計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

做貸款的工作計劃和目標篇一

20xx年上半年,，在茂名市城區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社的`正確領導與大力支持下，小企業(yè)貸款中心認真貫徹聯(lián)社各項工作會議精神,，緊緊圍繞聯(lián)社的工作部署,，確立小企業(yè)貸款中心的經(jīng)營策略、目標任務和工作重點,，各項工作穩(wěn)步推進,，主要業(yè)務持續(xù)發(fā)展，內(nèi)部管理體系逐步完善,，較好地完成聯(lián)社分配的各項任務指標,。

一、20xx年上半年主要經(jīng)營任務指標完成情況

（一）各項存款穩(wěn)步增長,，增幅位居全聯(lián)社第一

上半年,，小企業(yè)貸款中心積極落實聯(lián)社下達的考核任務,，科學制定營銷存款計劃，合理分配個人考核任務,，在圓滿完成各項存款考核任務的同時,，各項存款增幅位居全聯(lián)社第一。

截止到6月13日,，小企業(yè)貸款中心各項存款余額為7605萬元,，比年初增長3494萬元，完成第二季度考核任務的116%,，其中單位存款3268萬元,，儲蓄存款4337萬元,。各項存款余額比年初增幅達85%,，各項存款增幅位居全聯(lián)社第一。存款日均余額為6045萬元,，比年初增長1934萬元,，完成第二季度考核任務的107%。

（二）各項貸款投放穩(wěn)定,，增量位居全聯(lián)社第一

上半年,，國內(nèi)市場經(jīng)濟低迷,，中小企業(yè)和個體工商戶對資金需求較弱，對國內(nèi)經(jīng)濟保持觀望狀態(tài),。面對種種不利因素,， 小企業(yè)貸款中心積極營銷優(yōu)質(zhì)客戶，主動提供高質(zhì)量服務,，各項貸款投放穩(wěn)定,，各項貸款增量位居全聯(lián)社第一。

截止到6月13日,，小企業(yè)貸款中心各項貸款余額為5715萬元,，比年初增長4895萬元,，完成第二季度考核任務的82%，其中企業(yè)客戶貸款余額為4543萬元,，個人客戶貸款余額為1172萬元,。截止到6月13日,，聯(lián)社新增各項貸款為12100萬元，小企業(yè)貸款中心新增各項貸款為4895萬元,，小企業(yè)貸款中心新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%,，增量位居全聯(lián)社第一。利息收入為136萬元,，比年初增長136萬元,，完成第二季度考核任務的91%。

（三）中間業(yè)務發(fā)展趨勢良好,，有待進一步提高

務,。其他中間業(yè)務發(fā)展趨勢良好，小企業(yè)貸款中心需加大營銷力度,，促進中間業(yè)務的開辦和發(fā)展,。

截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心中間業(yè)務完成情況如下：存量銀行卡為1756張,，比年初增長365張,，完成第二季度考核任務的180%。新增網(wǎng)上銀行客戶數(shù)量為53戶,，完成第二季度考核任務的77%,。新增卡網(wǎng)上支付客戶數(shù)量為12戶，完成第二季度考核任務的30%,。代理保險金額為1萬元,，比年初增長1萬元，完成第二季度考核任務的4%,。

二,、20xx年上半年主要工作開展情況

（一）確立業(yè)務經(jīng)營目標和工作重點

一是根據(jù)市場定位和經(jīng)濟形勢確立業(yè)務經(jīng)營目標。制定存貸款業(yè)務和中間業(yè)務指標,，落實完成指標的措施,。明確小企業(yè)貸款中心的客戶群體，扶持優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶和個體工商戶,，提供高質(zhì)量的金融服務,，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的核心客戶群體。

二是根據(jù)客戶資金需求和業(yè)務指標調(diào)整小企業(yè)貸款中心的工作重點,。在生產(chǎn)或銷售旺季,，按照規(guī)章制度，主動對優(yōu)質(zhì)客戶營銷貸款,，提高工作效率,，加大貸款投放力度，以貸款帶動存款的增長和促進中間業(yè)務的發(fā)展；在生產(chǎn)或銷售淡季,，加大吸收存款的力度,，控制貸款投放的力度，進行內(nèi)部流程優(yōu)化和改造,，進行市場調(diào)查和客戶反饋調(diào)查,，掌握市場走向和客戶經(jīng)營情況。

（二）逐步建立和完善業(yè)務營銷機制

一是要推進全員營銷,。全員營銷機制不僅是小企業(yè)貸款中心成立初期業(yè)務發(fā)展的需要,，也是拓展市場空間，搶占市場份額的需要,。為了發(fā)揮正確的激勵作用,，在分配第一季度考核獎金時，根據(jù)小企業(yè)貸款中心員工完成考核任務情況和營銷存貸款金額數(shù)量,，對考核任務完成較好,，營銷存貸款金額較多的員工給予一定的獎金作為獎勵。

二是開展深度營銷,。傳統(tǒng)的營銷僅僅是對單一客戶或單一業(yè)務的營銷,，而深度營銷是以某一客戶為中心，深度挖掘客戶全方位的金融需求,，挖掘客戶上下游資源,，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化，形成存款業(yè)務,、貸款業(yè)務,、中間業(yè)務共同發(fā)展的良好局面。

三是堅持合作性營銷的思想,。合作性營銷是客戶愿意與小企業(yè)貸款中心保持

良好的合作關系,，愿意把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行，支持小企業(yè)貸款中心各項業(yè)務的發(fā)展,。同時小企業(yè)貸款中心會為客戶提供最全面的金融服務,，為中小企業(yè)客戶和個體工商戶提供快捷的柜臺服務，減免匯款手續(xù)費,，開通電子銀行等方面的服務,。

（三）穩(wěn)步推進各項業(yè)務，不斷壯大經(jīng)營規(guī)模

一是貸款業(yè)務穩(wěn)步開展,，信貸投放逐步加快,。小企業(yè)貸款中心不斷完善授信業(yè)務流程，逐步提高貸款調(diào)查,、審查,、審批和支付發(fā)放等環(huán)節(jié)的效率,。在客戶資料齊全時，小企業(yè)貸款中心的貸款辦理時效為2—6天,，普遍辦理時效為3—4天，在最短時間內(nèi)滿足客戶的資金需求,。

截止到6月13日,，已授信的客戶數(shù)量為29個，企業(yè)客戶為14個,，個體工商戶為15個,，授信客戶涉及七大行業(yè)，分別是農(nóng)業(yè),、制造業(yè),、零售業(yè)、批發(fā)業(yè),、租賃業(yè),、酒店服務業(yè)和廣告服務業(yè)。

二是存款業(yè)務穩(wěn)步增長,，客戶群體不斷擴大,。根據(jù)自身考核任務情況，小企業(yè)貸款中心員工主動對客戶進行營銷,，吸收大量對公存款,，截止到6月13日，對公存款余額為3268萬元,，比年初增長2660萬元,，比年初增幅達438%。授信客戶把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行,，日常的應收賬款都存放在小企業(yè)貸款中心,，大大促進存款業(yè)務的發(fā)展。

三,、20xx年上半年存在的問題及對問題的分析

（一）存款穩(wěn)定性的問題

上半年,，小企業(yè)貸款中心的各項存款比年初增長3494萬元，其中有2660萬元是對公存款,，占增長金額的76%,。對公存款存在大出大進的情況，對公存款的增加可以使存款余額在短時間內(nèi)大幅度增加,，對公存款的流失也可以使存款余額在短時間內(nèi)大幅度減少,，然而企業(yè)存在生產(chǎn)和銷售周期，對公存款的增加,、流失都是必然和不確定的,，這就對存款的穩(wěn)定性造成較大的影響,。

從長遠發(fā)展的角度來看，小企業(yè)貸款中心需要逐步提高個人存款所占的比例,，以保持存款的穩(wěn)定性,。一是必須加大宣傳和營銷力度，促進個人賬戶量的增長,。個人賬戶量的增加,，意味著知名度和使用率的提高。二是必須提供優(yōu)質(zhì)高效的服務,，吸引優(yōu)質(zhì)個人客戶,。優(yōu)質(zhì)個人客戶具有集聚效應，就是優(yōu)質(zhì)個人客戶可以帶來一個優(yōu)質(zhì)的客戶群體,，而且存款量和存款穩(wěn)定性都會大大提高,。

（二）貸款風險控制的問題

上半年，小企業(yè)貸款中心各項貸款余額為5715萬元,，比年初增長4895萬元,，新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%，增量位居全聯(lián)社第一,。無論是貸款投放量還是貸款投放效率上,，小企業(yè)貸款中心都是聯(lián)社的領頭羊，但同時也存在著更高的風險,。

貸款的內(nèi)涵就是風險的管理和控制,，只有管理好和控制好風險，貸款才能盈利,，才能為農(nóng)信社帶來利潤,。小企業(yè)貸款中心應堅持以往嚴格把關、高效服務的作風,，而且繼續(xù)加強防范風險,。一是小企業(yè)貸款中心員工應不斷加強對風險理論知識的理解，在實踐中不斷總結(jié)風險類別,，在操作中識別潛在的風險,。二是小企業(yè)貸款中心員工應加強與客戶的溝通和聯(lián)系，及時進行貸后檢查,，及時發(fā)現(xiàn)風險,，及時采取必要的措施控制風險。

（三）中間業(yè)務有待進一步提高

上半年,，小企業(yè)貸款中心除了發(fā)卡量超額完成第二季度考核任務,，網(wǎng)上銀行開戶量、卡網(wǎng)上支付開戶量,、代理保險等業(yè)務都沒有完成任務指標,，中間業(yè)務發(fā)展速度緩慢,，中間業(yè)務有待進一步提高。

隨著國內(nèi)銀行業(yè)與國際銀行業(yè)的接軌,，利率市場化的趨勢,，國內(nèi)銀行業(yè)越來越重視中間業(yè)務的發(fā)展。中間業(yè)務賺取的利潤,，存在的只有系統(tǒng)風險和操作風險,，這些風險發(fā)生的機率較小而且可以控制。小企業(yè)貸款中心員工必須重視中間業(yè)務,，對客戶進行耐心和詳細的講解，加大力度營銷電子銀行方面的業(yè)務,，促進代理保險業(yè)務的發(fā)展,。

四、20xx年下半年工作計劃

（一）保持良好發(fā)展趨勢,，力爭完成全年各項任務指標

上半年,，小企業(yè)貸款中心的存款業(yè)務和貸款業(yè)務發(fā)展勢頭良好，部分任務指標超額完成而且排名靠前,。但中間業(yè)務的發(fā)展跟不上存貸款業(yè)務的發(fā)展勢頭,，中間業(yè)務的部分任務指標達不到預期計劃，發(fā)展速度較慢,。

說明業(yè)務或者產(chǎn)品的優(yōu)勢,，促進中間業(yè)務與其他業(yè)務共同發(fā)展，而且力爭完成全年各項任務指標,。

（二）進行市場調(diào)查和市場營銷

下半年,，小企業(yè)貸款中心員工將制作針對茂名地區(qū)中小企業(yè)和個體工商戶的調(diào)查問卷，深入本地社區(qū)中小企業(yè)和個體工商戶進行調(diào)查,，派發(fā)調(diào)查問卷,，統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)，分析統(tǒng)計數(shù)據(jù),，并得出初步的判斷和結(jié)論,。根據(jù)初步的判斷，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶或者潛力客戶,，進行電話回訪或者實地回訪,，商討下一步合作事宜。如客戶有資金需求,，將按照流程為客戶提供最高效的服務,，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的優(yōu)質(zhì)客戶群體。

（三）加強內(nèi)部管理和流程梳理

下半年,，小企業(yè)貸款中心將加強內(nèi)部管理制度建設,，明確各個崗位職責,，進一步劃分各個崗位的工作任務，充分發(fā)揮各個崗位的作用,，形成各個崗位協(xié)力合作,，可以有效控制和管理風險，同時可以提高各個崗位之間的工作效率,，共同促進小企業(yè)貸款中心的穩(wěn)定發(fā)展,。

在流程管理方面，小企業(yè)貸款中心將根據(jù)實際情況,，對貸款調(diào)查,、審查、審批流程進行梳理,，對不合理的流程進行改造,，對不符合實際情況的流程進行調(diào)整，盡量縮短和簡化貸款調(diào)查,、審查,、審批的流程，使流程與日常工作相適應,，有利于提高小企業(yè)貸款中心的貸款辦理效率,。

做貸款的工作計劃和目標篇二

根據(jù)對我村上半年稅收完成情況的綜合分析，由于受大環(huán)境影響,，造成房地產(chǎn)項目實現(xiàn)納稅推遲,，而去年華中汽配城項目已無新稅收，使得我村在地稅總量上將大幅度的減少,，下降幅度超過50%,，這將直接影響到可用財力的完成情況;再加上下半年國家調(diào)整增值稅簡易計稅的稅率(由6%調(diào)整到3%)，其中包括了混凝土企業(yè),，混凝土企業(yè)在我村稅收總量中比重超過了50%,，我們通過與去年混凝土企業(yè)下半年完成稅收量相比較，今年調(diào)整后,，下半年將直接減少700萬元左右的稅收量,，這些不利因素對我村下半年的稅收任務完成帶來了非常大的困難，不過我們通過具體問題具體分析,，將采取以下一些措施及早開展工作,，保證協(xié)護稅任務能夠順利完成。

三,、針對個人房產(chǎn)稅代征工作,，要采取查征結(jié)合、內(nèi)外兼得的工作思路,，拓寬村級收入;

四,、要多方位招大引強,，為企業(yè)做好各項服務，從而增加我村新稅源,。

平塘王村委會

做貸款的工作計劃和目標篇三

xx年,，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡,，有兩方面的緣由,，其一是從大的、客觀的形勢看,，×××對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務,，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務,，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看,，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題和壓力,。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下,、在同事的幫助下,，虛心學習、積極進取,、勇敢面對困難和壓力,，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎,。具體工作計劃如下,，請領導審閱，不妥之處請批評指正,。

一,、積極學習，盡快進入工作角色

由于換崗為客戶經(jīng)理,，面對新的崗位,，實事求是的講，自己的思想認識,、業(yè)務知識,、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙,，所以,，為了很快適應這一新崗位，把工作干好,、干出成績,，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識,、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示,、請教,，勤匯報、多溝通,，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學習請教,，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況,。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力。

二,、提高認識,，積極營銷貸款和存款

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得,，作為一個客戶經(jīng)理,，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務、等客戶,、等存款,，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷,，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識,，走出營業(yè)室,，出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶,，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要,，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段,、提高服務和宣傳意識,，到市場中去、到客戶當中去,，尋找優(yōu)質(zhì)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社,。三是加大有貸客戶的資金“入社率”,，通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社,、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

三、勤調(diào)查重實際,，保證新增貸款質(zhì)量

客觀的看,，貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時,，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”,，所以，在以后的辦貸過程中,，注重調(diào)查,，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵(質(zhì))押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查,，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回、有效益,。

四,、盡己所能，積極收回不良貸款

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時,，要盡全力,、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做,，多向領導和有經(jīng)驗的同事請教，尋求對策,，加強與貸款當事人及擔保人的溝通,，多從當事人的角度出發(fā)想問題,、想對策，同時,，借助社會力量,，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作,。

做貸款的工作計劃和目標篇四

20xx年我部門工作的指導思想是：全面貫徹落實內(nèi)蒙古精儲小額貸款公司第一屆三次股東大會的會議精神和董事長（總經(jīng)理）的經(jīng)營思路,，圍繞“提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，提高綜合效益”的總目標,，堅持全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀,，堅持以清收盤活為重點,，以增加收入為核心，以體制創(chuàng)新為動力,，加大貸款投放,，奮力推進業(yè)務發(fā)展進入快車道。為此,，風險管理部緊緊圍繞公司工作重心,，以業(yè)務發(fā)展為主線，以服務“幾大市場”為宗旨,，以增效為中心,，以強化管理、注重投放,、不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),、防范風險為重點，以清收盤活不良貸款為突破口,，加強制度建設,，認真、細致的做好每個客戶,、每筆貸款的審查,。每個客戶都建立和完善了紙質(zhì)信貸檔案和電子信貸檔案，對公司所有的信貸客戶建立起余額,、形態(tài),、期限等內(nèi)容的管理表。每個客戶的信息,，在電腦中可隨時查閱,。對業(yè)務部已經(jīng)到期的貸款及時發(fā)出上報逾期客戶情況說明及風險分析的通知書，督促業(yè)務部及時催收。從小貸公司的實際出發(fā)既要發(fā)展業(yè)務又要盡可能的降低風險,，真抓實干,，取得了一定成果?？傮w情況是：貸審會逐步規(guī)范,，資料的審查較以前細致、完整,，貸款質(zhì)量不斷提高,，檔案管理、合同制作等逐步走向規(guī)范,，貸款規(guī)模逐漸擴張,，盈利水平得以提高。

在新的一年里,，從“內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強制度落實”的角度加強部門隊伍建設。

（一）著重抓好部門人員的培訓,，計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行學習培訓,，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務素質(zhì)高、能適應公司改革步伐的員工隊伍,。定期組織學習內(nèi)蒙金融辦下發(fā)的有關金融方針政策及董事會的文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓,。

（二）、加強貸款管理,、完善規(guī)章制度,、規(guī)范業(yè)務操作,、提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,，公司的風險管理高低，主要表現(xiàn)在風險的識別,、控制,、管理能力上。探索先進的風險管理模式,，制定嚴格的風險管理制度,，做到風險控制抓一線，風險鑒別抓真實，風險管理抓制度,，努力將新增貸款風險控制在最低限度,。一是制定出五級分類管理辦法;二是制定出信貸資料檔案管理辦法等信貸管理辦法;三是加強對業(yè)務部提交的客戶資料，嚴格按照公司的管理制度針對每一筆新業(yè)務,，對業(yè)務部送上來的書面材料,，都要做到認真、仔細,、全面的審查,，對有問題的地方，要求業(yè)務部提供書面說明,，并對每一次發(fā)現(xiàn)的問題都進行登記,。對達不到上會標準但業(yè)務部堅持要求上貸審會的業(yè)務，要求業(yè)務部提供貸審會副主任委員以上成員簽字的同意書,，做到責任到人,，做好貸前的風險審查，使貸款手續(xù)合規(guī),、合法,，嚴把貸時審查關，嚴禁發(fā)放超權(quán)限貸款;四是在開貸審會時,，嚴格按照公司要求,，保證每筆業(yè)務都有足夠的貸審會成員參加，并在待審會上提出風險部意見,，認真做好貸審會記錄,，及時出具貸審會會議紀要;五是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的監(jiān)督力度;六是認真開展監(jiān)督業(yè)務部貸前調(diào)查,，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回;七是嚴把貸款審批關,，嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理、利率是否正確,、第一責任人是否明確,、擔保物是否真實、合法,，保證人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高;八是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式化,、規(guī)范化,、標準化管理，實行歸檔專人保管,，并建立調(diào)用檔案登記制度,，保證檔案的完整性;九是合同的制作，嚴格按照《合同簽訂審批表》中的信息,，準確,、快速的制作合同，并輔助業(yè)務員校對合同中客戶信息,、相關數(shù)據(jù),，確認無誤后，由業(yè)務員在合同背面簽字;十是客戶已簽訂合同,、資料齊全后,，貸款檔案應辦理移交手續(xù)，由移交人,、接交人共同在移交清單上簽字;十一是貸款結(jié)束后,，由業(yè)務員引領客戶到我部門領取抵（質(zhì)）押物原件，并辦理領取手續(xù),。如領取人不是借款人本人,，應由業(yè)務員簽字確認由領取人代為領取相關資料原件;十二是部內(nèi)人員調(diào)整或換人，所保管的資料應辦理移交手續(xù),，由移交人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，正在辦理中的工作由接交人繼續(xù)辦理,。

首先要落實“三查”制度,，對部內(nèi)員工素質(zhì)加以培訓，使每個員工在公司制度規(guī)定的基礎上按正確的思路做事,。堅持做到防范貸款風險在先,，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容,、要求,、程序認真進行調(diào)查、審查和檢查,，我部門除督促業(yè)務部門做好貸前調(diào)查,、貸時審查、貸后檢查外,。從一季度開始對100萬元以上的客戶盡可能做到跟蹤回訪一次,，檢查貸款客戶貸款的使用情況,、經(jīng)營情況,、還本付息情況,，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和貸審會記錄、紀要,。

加強貸款五級分類管理工作是今年信貸管理中的重要工作之一，今年在五級分類管理工作中主要采取了以下措施：

2,、注重質(zhì)量，準確分類,，按季調(diào)整;

3,、部內(nèi)人員認真細致地做好外調(diào)工作，全面掌握借款人的真實財務狀況和影響貸款償還的非財務因素,，確保分類結(jié)果定性的準確。積極,、實時地做好季度的分類調(diào)整工作,。

做貸款的工作計劃和目標篇五

2015信貸業(yè)務員工作計劃范文

1,、我先后從事過管庫員、出納員,、儲蓄員等不同的崗位,，無論在哪一個崗位工作,，我都能夠立足本職,、敬業(yè)愛崗,、無私奉獻,，為工行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁,。2008年8月,，在我行內(nèi)退人員離崗后，出納科人員缺口較大,，我主動承擔起大量的工作。清點現(xiàn)金是一項要求嚴,、任務重的工作,，我時時刻刻嚴格要求自己，按規(guī)章操作,，快捷高效的辦好每一筆業(yè)務,。

2、以“客戶滿足,、業(yè)務發(fā)展”為目標,，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象,。

在出門收款中,，每到一處，我們的一言一行,，能代表我們工行的形象,。所以，我對自己高標準,、嚴要求,，不該說的話不說，不該做的事不做,，積極為客戶著想,，在規(guī)章范圍內(nèi)，積極為客戶辦理殘損幣兌換,、代捎回單等,，極大的方便了客戶。同時,，向客戶宣傳我行的各項新技術,，新業(yè)務，新政策,，擴大我行的知名度,。

信貸業(yè)務員工作計劃范文的內(nèi)容就先為大家介紹到這里了，更多相關內(nèi)容,，還請大家持續(xù)關注業(yè)務員工作計劃欄目,。

回首過去，展望未來

一,、工作總結(jié)

遇到些問題,，但我知道我是一直在進步的,，所以，我一直都是努力的,。

做貸款的工作計劃和目標篇六

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣,，過去的2xx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2xx年對于白酒界是個多事之秋,，雖然1年的全球性金融危機的影響已有所好轉(zhuǎn),，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、困惑和感動，真的是無限感慨,。

一,、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）、業(yè)績回顧

1,、整年度總現(xiàn)金回款11多萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

（二）,、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的2萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了！

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?

c,、公司服務滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很差,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡,、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

3、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基礎,。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下,，9年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了;

2、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3,、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三,、1年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致1年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決,。通過對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子,，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重,、地方酒太強等;

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力,、網(wǎng)絡、配送,、配合度”等辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，業(yè)務人員本土化;

2,、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

3,、運作渠道化、個性化,，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五,、對公司的幾點建議

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓,、抓重點”;

4,、注重品牌形象的塑造。

總之2xx年的功也好過也好,，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的，站在1年的門檻上,，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累！

做貸款的工作計劃和目標篇七

個人貸款工作計劃在20xx年的工作中,，針對20xx年度經(jīng)營管理中存在的問題,，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作:

1、立足崗位,，建立人才激勵機制,。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源,，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極*,。建立人才激勵機制,，使人能盡其才。在人才的使用上,，逐步建立一整套[事業(yè)留人,，感情留人，政策留人xxx的用人獎懲機制,。

2,、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶,。重點支持經(jīng)濟效益好,、保全措施到位的企業(yè)及個人,，在其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全的前提下,，集中信貸資金,，為其提供各類信貸服務,。加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎上,，根據(jù)客戶行業(yè),、*質(zhì)及資產(chǎn)的實際情況,，對客戶授信額度進行合理的調(diào)整,，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務質(zhì)量,。20xx年度公司的經(jīng)營目標初步規(guī)劃是:全年抵押貸款有效規(guī)模達到500萬元,，利息收入達到18萬;全年擔保貸款額度達到200萬元，利息收入達到13,。5萬元;總計完成利息收入232,。5萬元。20xx年已經(jīng)悄然遠去了,，讓我們信心百倍,，滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年，迎接公司美好的明天,。個人貸款工作計劃在20xx年的工作中,，針對20xx年度經(jīng)營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作:

1,、立足崗位,，建立人才激勵機制。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源,，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能,，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極*,。建立人才激勵機制，使人能盡其才,。在人才的使用上,，逐步建立一整套[事業(yè)留人，感情留人,，政策留人xxx的用人獎懲機制,。

高工作效率及服務質(zhì)量。20xx年度公司的經(jīng)營目標初步規(guī)劃是:全年抵押貸款有效規(guī)模達到500萬元,，利息收入達到18萬;全年擔保貸款額度達到200萬元,，利息收入達到13。5萬元;總計完成利息收入232,。5萬元,。20xx年已經(jīng)悄然遠去了，讓我們信心百倍,，滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年,，迎接公司美好的明天。[小額貸款個人工作計劃二]20xx年開始了,，我們要不斷的總結(jié)過去工作中的不足之處,，在新的工作中不斷的去完善之前的不足并加以改進。新的一年,，新的開始,，新的工作任務。我們將繼續(xù)努力做好我們的本職工作,。20xx年xx小額信貸工作的計劃和新的安排:

一,、信貸員的補充安排由于我們xx的市場潛力比較大，而現(xiàn)有的信貸員比較少,，面對這一情況,，我計劃將在下一批的見習生中調(diào)配7名來三亞見習工作。具體分配為:xx和xx3名見習生,，xx2名見習生,，xx1名見習生，xx1名見習生,。

三,、放款任務的計劃根據(jù)總部的規(guī)定，每個信貸員每月必須放款在12戶以上,，但是為了能夠達到我們xx團隊做到全省第一的目標,，大家在控制好風險的基礎上盡可能多發(fā)放貸款。尤其是發(fā)放婦女的聯(lián)保貸款為主,。*擔保貸款只是為了增加我們的*收入,。

四、集中處理拖欠利息的客戶集中力量去解決xx的拖欠利息的情況,，爭取更早的收回本金和利息,。

五、epos機安裝和廣告牌制作在20xx年我們要大力加強epos機

的安裝,，計劃是每個信貸員最少安裝30臺epos,。達到遍布每個行政鄉(xiāng)村。還未安裝廣告牌的要根據(jù)情況及時的安裝。此外,，制作小的廣告牌懸掛到各個鄉(xiāng)村的商戶門口,，以便跟好的對外宣傳小額信貸。每個信貸員要求最少20個小的廣告牌,。每個信用社最少一個大的宣傳廣告牌,。

做貸款的工作計劃和目標篇八

今年我行將新農(nóng)村建設、水利建設和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等中長期信貸業(yè)務作為我行業(yè)務發(fā)展的新增長點,，著力加強項目營銷,，積極支持我縣以舊城區(qū)改造為核心的新農(nóng)村建設項目和圍繞大別山紅色旅游開發(fā)的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)政策性金融的信貸杠桿作用,，促使土地出讓收益延伸帶動水利等涉農(nóng)基礎設施建設項目和盤活城鎮(zhèn)建設,，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟形態(tài)的形成，帶動邊遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展,。根據(jù)項目的情況和建設及運營單位的實力,，我們擇優(yōu)支持在建、續(xù)建項目,，合理地滿足其規(guī)模資金需要,。今年，我行大力營銷的xx縣舊城改造3億元貸款項目已由省分行批復,，根據(jù)目前項目進度,，已經(jīng)投放一二期建設資金共x萬元。同時,，我行營銷的大別山紅色旅游x萬元農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目已經(jīng)進入貸款申報審議程序,。

(二)緊盯市場行情，合理引導企業(yè)銷售,，確保按計劃收回貸款

一是密切關注棉花期現(xiàn)貨市場行情,，引導和督促棉花企業(yè)利用有利時機適時銷售，積極倡導現(xiàn)款現(xiàn)貨,，防止不當賒銷所帶來的風險,。201x年棉花價格波動巨大，三級棉從最高的3x0元/噸一直跌到前期x00元/噸,，我行始終關注棉花市場行情,，并根據(jù)形勢于2月份、4月份,、5月份三次邀請棉花企業(yè)開座談會,，督促企業(yè)利用有利時機加快庫存銷售，減輕了企業(yè)市場價格下跌的損失,，并進一步制定市場風險防范措施以保障貸款本息安全,。二是多次與企業(yè)進行溝通,，嚴格執(zhí)行清場計劃，切實做好上年度油菜籽收購貸款的清場工作,，及時收回了全部貸款本息,，為20xx年油菜籽收購打下了堅實的基礎。三是認真執(zhí)行糧食購銷政策,，加強收購資金回籠工作,，確保約期收貸,。截止6月底,，我行收回貸款x.50萬元，清收準政策性不良貸款x萬元,，實現(xiàn)準政策清場2x6.50萬元,，其中糧食收購貸款收回x萬元，收回率達x.86%;油菜籽收購貸款收回3x萬元,，收回率達1x%;棉花收購貸款收回x萬元,，收回率x.61%。

我行始終把支持糧棉油購銷業(yè)務作為重中之重,，堅決落實總行和省分行制定的各相政策和措施,，全力做好收購資金供應與管理。一是嚴格執(zhí)行各項購銷政策,，切實做好20xx年度秋季糧棉油收購掃尾工作,，及時足額供應政策性收購資金，確保糧棉油儲備的增儲,、輪換和糧棉臨時收儲計劃的順利實施,，確保國家糧油購銷政策有效落實。上半年,，發(fā)放地方儲備糧貸款59.50萬元,，準政策性糧食收購貸款2400萬元。二是根據(jù)市場行情和企業(yè)收購進度,，合理把握收購貸款投放節(jié)奏,，確保了不出現(xiàn)因收購資金斷檔而出現(xiàn)“賣難”，同時防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油收購價的現(xiàn)象,。三是加強市場行情分析，深入油脂企業(yè)調(diào)查和核實企業(yè)的經(jīng)營能力,、經(jīng)營計劃和實際資金需求,，及時足額撥付收購資金，確保了收購工作平穩(wěn)有序開展,。上半年,，發(fā)放了油脂收購貸款3000萬元。四是強化了庫存檢查、企業(yè)經(jīng)營情況分析等貸后監(jiān)管措施,，準政策性貸款每月查庫不少于4次,，政策性庫存和商業(yè)性庫存不少于2次。

(四)擇優(yōu)支持和加強維護并舉,，大力支持中小型企業(yè),，活躍地方經(jīng)濟

對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，我行堅持區(qū)別對待,、有保有壓,、擇優(yōu)扶持、嚴控風險的原則,，實施差異化的信貸策略,，審慎發(fā)展新客戶，堅決退出劣質(zhì)客戶,，積極維護好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶,，為優(yōu)質(zhì)客戶提供更換貸款品種、合理增加貸款額度,、提供銀行承兌匯票業(yè)務等更多元化的金融支持,，促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營業(yè)務理性發(fā)展。在支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展方面,，湖北力達紡織公司就是一個典型例子,。我行根據(jù)企業(yè)的情況，主動上門服務,，積極營銷x萬元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)循環(huán)貸款,，切實為企業(yè)解決了資金需求，合理地滿足了企業(yè)對資金需求時限的要求,。在支持非糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展方面,，湖北五瑞生物工程有限公司也是一個典型。該企業(yè)更是在我行的大力支持下一步步發(fā)展壯大起來,，上半年獲得了4x萬元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)畜牧業(yè)短期貸款,，為企業(yè)進一步發(fā)展壯大插上了騰飛的翅膀。

我行嚴格按照“穩(wěn)健發(fā)展,、擇優(yōu)扶持,、差別管理、嚴控風險”的原則,，合理支持農(nóng)業(yè)小企業(yè)發(fā)展,，積極培育農(nóng)業(yè)小企業(yè)做大做強。今年,，我行圍繞現(xiàn)代乳業(yè)有限公司擴大養(yǎng)殖規(guī)模的項目,，積極開展前期營銷工作,，并與省市分行進行了多次溝通。

(五)警鐘長鳴,，狠抓廉政建設和安保工作,，確保安全經(jīng)營

腐敗是關系黨永續(xù)發(fā)展的一大問題，事關民心向背,，要做到警鐘長鳴,、毫不松懈，堅決反對各類腐敗行為,，牢筑反腐敗戰(zhàn)線,。上半年，我行一是通過視頻講座,、個別輔導等形式在全行深入開展黨性黨風黨紀教育,，加強對黨員干部和職工的理想信念教育和廉潔從政教育，以系統(tǒng)內(nèi)發(fā)生的大要案為典型案例,，有針對性地開展示范教育、警示教育,、崗位廉政教育,，用身邊的事教育身邊的人。二是建立了銀企廉政共建機制,，與所有貸款客戶簽訂了廉政共建協(xié)議書,，加強相互監(jiān)督和制約，推進廉潔辦貸管貸,，防范違紀違法案件發(fā)生,。

安全無小事。我行從廉政建設,、案防和保衛(wèi)等方面強化安全意識,，建立了案件防控機制。一是提高全行員工安全認識,。把安全運營作為全行基礎管理的一個重要內(nèi)容來抓,，形成全員參與、齊抓共管的工作格局,。二是鎖定重點,。結(jié)合實際，確定了三個方面的檢查重點,，即財會內(nèi)控管理,、計算機及網(wǎng)絡管理、安全防范,。三是密集檢查,。對安全防范部位堅持每月至少隨機檢查一次,，一個季度普查一次。

(六)突出紅色旋律,，著重抓思想政治工作,，組織開展好建黨92周年各項活動

今年是個喜慶年，是建黨92周年大慶,，也是辛亥革命102周年,。我行結(jié)合92周年慶典，著力做好思想政治工作,，進一步突出紅色主旋律對員工的教育和激勵作用,。目前，我行改革發(fā)展中新老矛盾相互交織,，員工思想活躍,，且社會影響、其他金融機構(gòu)對我行的影響不容忽視,，加強思想政治工作尤為重要,。我行堅持把思想政治工作作為經(jīng)常性工作來抓，堅持教育引導,、意愿訴求,、適時談心、心理減壓,、思想隱患排查相結(jié)合,，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力。把思想政治工作與解決實際問題結(jié)合起來,，重視員工的合理建議,，及時研究解決存在的問題，一時解決不了的耐心做好說服解釋工作,，營造和諧的企業(yè)氛圍,。

圍繞建黨92周年慶典，積極組織開展各項文體教育活動,，為黨旗添彩,，為祖國喝彩，為黃岡加油,。一是行領導主動帶頭,，積極組織全行員工排練紅歌大合唱;二是深入發(fā)動干部及家屬，認真排練緊扣時代主旋律的大型歌舞《春天的故事》,、xx戲舞蹈《山山水水唱發(fā)行》等相關節(jié)目,。通過全行上下及職工家屬的共同努力，我行參加市分行慶“7?1”演出活動取得了比較好的成績,。

(七)雙管齊下,，加強存款營銷和中間業(yè)務工作,，提高經(jīng)營效益

由于去年存款工作未完成計劃，對我行考核排名起了較大的影響,。這激發(fā)了全行上下的工作積極性,。我行在年初職工大會中明確了，將今年的存款工作作為重中之重貫徹始終,，并從兩點著手：一是嚴格落實企業(yè)銷售歸行制度,，并考核到每個客戶經(jīng)理，保證企業(yè)一般存款全部歸行;二是利用“銀政對接會”召開有利之機,，大力營銷財政存款,。經(jīng)過半年的努力，取得了一定的成效,。6月末全行各項日均存款139x萬元,比去年同期增加x萬元,。6月末存款余額1x.85萬元，比年初增加2x9.85萬元,。

在中間業(yè)務工作上,，落實省分行《投融資顧問業(yè)務管理實施細則》，將評估費收入,、保險收入,、信用等級評定收入納入企業(yè)投融資顧問費統(tǒng)一計算，逐企業(yè)地做好了解釋工作,，并與企業(yè)簽訂《公司投融資顧問協(xié)議》。經(jīng)過半年的努力,，中間業(yè)務任務完成情況較好,。元至六月，全行實現(xiàn)中間業(yè)務收入x.78萬元,，完成半年計劃1x.24%,，其中咨詢顧問費收入x.04萬元;專業(yè)協(xié)作服務收入x.58萬元;人民結(jié)算收入x.72萬元;代理保險費x.2萬元;銀行承兌匯票承兌收入x.15萬元;其他中間業(yè)務收入x.09萬元。

(八)夯實基礎,，切實加強信貸基礎管理和合規(guī)文化建設,，促進業(yè)務規(guī)范化建設

認真組織開展合規(guī)教育，培育合規(guī)文化氛圍,。上半年,，通過“合規(guī)管理月”活動，利用板報,、警言和事例教育等形式,，大力宣傳“盡職免責、失職追責”等文化理念,，使之深入了員工內(nèi)心,。同時,，在全行開展了自查自糾活動，加強檢查整改,，取得了一定成效：一是對工作中存在的問題,，不查清不放過，切實糾正了以往存在的一些小毛病;二是及時制止各類不合規(guī)苗頭,。

在信貸基礎管理上,，認真抓落實規(guī)章制度和嚴格操作流程管理，確保信貸投放合規(guī)合法,。在貸款營銷環(huán)節(jié),，嚴格貸款準入條件，合規(guī)營銷項目和企業(yè),，對在社會上有劣跡,、在金融機構(gòu)有不良信用記錄的企業(yè)，一律不予支持;對于實力較強,、信用較好,、有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，則納入項目庫進行跟蹤培育,。在調(diào)評估查環(huán)節(jié),，倡導廉潔調(diào)查和科學調(diào)查，對客戶經(jīng)營管理狀況,、財務報表數(shù)據(jù),、擔保資產(chǎn)、風險情況等重要信息,，逐項進行現(xiàn)場與非現(xiàn)場的調(diào)查評估活動,，確保調(diào)查評估所形成的結(jié)論有根有據(jù)、科學合理,。在貸款審議環(huán)節(jié),，堅持和完善貸前決策會議記錄制度，嚴格按照準入條件和貸款要求進行認真審議,，并對不同企業(yè)不同信貸品種采取差異化的支持,，對商業(yè)性貸款不留風險敞口，做到風險全覆蓋,。在貸后管理環(huán)節(jié),，加大對物資流和資現(xiàn)金流的檢查力度，加強對貸款企業(yè)庫存實物,、應收應付賬款,、各類現(xiàn)金流變化情況等的調(diào)查和分析，確保信貸資金安全,，并落實了全程操作盡職記錄,。

(九)勤儉辦行,，進一步加強財務會計管理，提升服務水平

一是堅持艱苦奮斗,、勤儉辦行思想,，嚴格財務收支管理，控制成本費用,，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu),，確保每一分錢都用到實處。二是加強收支管理,。在收入管理上,，我行一方面將收息工作作為重點，深入挖掘收息潛力,，多收息,、早收息;另一方面，大力發(fā)展存款業(yè)務和中間業(yè)務,，降低經(jīng)營成本,。在費用管理上，制定各項費用指標開支執(zhí)行實施細則,，進一步明確開支標準和列支范圍,，嚴格費用標準，控制費用支出,，特別是嚴格控制非業(yè)務經(jīng)營性支出,，杜絕鋪張浪費;加強固定資產(chǎn)管理，合理利用指標,，將指標用于確實需要之處,。三是加強窗口服務，為企業(yè)提供網(wǎng)銀業(yè)務,，方便了企業(yè)辦理各項業(yè)務，企業(yè)滿意度上升,。四是實現(xiàn)“零差錯”,。上半年，我行會計結(jié)算工作做到了賬務核算無差錯,、系統(tǒng)運行無中斷,、業(yè)務變更無滯后、運行管理無事故,。五是實現(xiàn)了穩(wěn)健盈利,。我行有效貸款規(guī)模不斷擴大，存款和中間業(yè)務不斷拓展,，綜合盈利水平有所提高,，上半年各項費用支出控制在上級行核定的指標范圍內(nèi),，實現(xiàn)了穩(wěn)健盈利。元至6月,，全行實現(xiàn)各項財務收入3x.38萬元,，其中貸款利息收入3x.31萬元，金融機構(gòu)往來收入x.07萬元,，中間業(yè)務收入x.78萬元,，其他營業(yè)收入x.22萬元;各項財務支出1x.51萬元，其中借款利息支出1x.83萬元,，營業(yè)稅金及附加x9.04萬元,，業(yè)務管理費1x.39萬元，存款利息支出x.38萬元,，其他營業(yè)支出x.07萬元,，營業(yè)外支出x.80萬元。收支相抵實現(xiàn)賬面贏利x.87萬元,。

(十)樹立榜樣,，著力宣傳嚴斌事跡，提升我行形象

榜樣的力量是無窮的,。嚴斌生前是我行客戶部門的一名員工,，他的先進事跡感人肺腑。我行深入發(fā)掘嚴斌先進事跡,，從先進事跡中提煉出豐富深刻的嚴斌精神,，嚴斌精神不僅是xx縣農(nóng)發(fā)行的精神財富，也是整個農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)精神文明和企業(yè)文化建設的一個縮影,。我行以宣傳嚴斌先進事跡為契機,，大力弘揚嚴斌精神，組織開展了“認真學習嚴斌精神,，爭做愛崗敬業(yè)標兵”座談會,、報告會等多種學習活動，開辦了學習嚴斌事跡專欄和學習園地,，制作了嚴斌先進事跡活動展板,，每個行員都撰寫了心得體會，并向省市主要媒體進行投稿宣傳,，人民日報也對嚴斌先進事跡進行了專版報道,，通過宣傳和教育活動，不僅提高員工綜合素質(zhì),，而且提升了我行的社會形象,。上半年，我行員工在市分行組織的“弘揚嚴斌精神，爭做知識型員工”財會比賽中,，獲得一個一等獎,、二個三等獎的好成績;在省市分行舉辦以學習嚴斌精神為主題的“紅心向黨、青春激揚”演講比賽中,，我行選手均獲得第一名的好成績,。所取得的這些成績，無疑是學習嚴斌精神所結(jié)的碩果,。

在總行,、省分行和市分行三級行的指導和幫助下，我行嚴斌先進事跡報告團先后在黃岡市分行,、湖北省分行,、總行、xx縣,、黃岡市銀行業(yè)界作了5次報告,，影響較大，反響強烈,，嚴斌的先進事跡和嚴斌精神在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌,。我行還積極向xx縣黨政領導進行宣傳和溝通，積極配合xx縣戲劇院以嚴斌事跡為基礎,，創(chuàng)作了大型現(xiàn)代xx戲《赤子情》,，即將上演。這將是xx戲的發(fā)祥地以xx戲傳頌當代農(nóng)發(fā)行企業(yè)文化典型的創(chuàng)舉,，將對宣傳嚴斌先進事跡和精神起著不同尋常的作用,。

做貸款的工作計劃和目標篇九

一、工作總結(jié)

(1)熟悉基礎任務,，掌握工作技巧,。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓，別但令我掌握了信貸業(yè)務的基礎知識,，還有熟悉了信貸調(diào)查的技巧和寫報告的形式,。雖然，在初學和開展業(yè)務中會遇到些咨詢題,，但我知道我是向來在進步的,，因此，我向來基本上努力的,。

(2)敏而好學，共同進步,。進信貸部二個月了,，信貸部團結(jié)互助，拼搏向上的氣氛并且也牽動著我別斷學習和進步。敏而好學,，向來以來我都虛心向同事和領導請教,，師傅的耐心教導，和領導的耐心幫助使我以最短的時刻融入信貸部那個溫馨大伙兒庭,。

二,、工作打算

(1)學習、鞏固業(yè)務知識,，提示處理業(yè)務的效率,。業(yè)務知識是我們開展業(yè)務的基礎，雖然經(jīng)過上崗培訓,，差不多掌握了一定的業(yè)務基礎知識,，但信貸業(yè)務知識和業(yè)務處理的技巧基本上學海無涯的。隨著信貸業(yè)務的創(chuàng)新,，更需要我們有一顆別斷學習的心態(tài),，因此在以后的時刻來，我必須充分利用空暇時刻,，多看點有關銀行和信貸方面的知識,，增長知識，提升處理業(yè)務的效率,。.(2)累積工作經(jīng)驗,，把控信貸風險。信貸員是整個貸款業(yè)務風險的第一具把門人,，怎么把控信貸風險的第一道門為之關鍵,。但面對著形形色色的客戶，面對著各行各業(yè)潛在的風險,，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等,，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風險嗅覺,。因此,，在工作中，我必須要善于總結(jié),，善于發(fā)覺,，開拓視野，積存好良好的工作經(jīng)驗,，如此才干在工作中才干游刃有余,，做好信貸第一關把門人。

(3)建立良好的客戶群體,，提高轉(zhuǎn)介紹率,?？蛻羰俏覀冃刨J業(yè)務賴以生存的基礎，怎么有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務,。做好維護客戶的每個細節(jié),，良好的客戶關系，別但有利于我們的催收工作,，并且也能夠得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶,。剛進信貸部別久，因此關于我來說,，怎么有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切,。

(4)拓寬業(yè)務渠道，提升營銷能力,。俗話：授之以魚,，之供一時之需，授之以漁,，則一生受用,。向來以來，我們信貸員都依靠支行長和客戶經(jīng)理的單生存,，沒有太多屬于自己營銷累計客戶,，這并且也令萎縮我們營銷能力。因此,，在以后工作中,，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的并且，我們也要知道得捕魚的技巧和能力,，如此我們信貸員才干更獨立走得更遠,。

xx年，對本單位和自己來說基本上別平庸的一年,，說其別平庸,，有兩方面的緣由，其一是從大的,、客觀的形勢看,，對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務，因而,，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務,，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理,，面臨新的咨詢題和壓力,。但不管怎么，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下,、在同事的幫助下,，虛心學習,、積極進取、勇敢面對困難和壓力,，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己未來的工作打下堅實的基礎,。具體工作打算如下,，請領導批閱，別妥之處請批判指正,。

一,、積極學習，盡快進入工作角色

由于換崗為客戶經(jīng)理,，面對新的崗位,，實事求是的說，自己的思想認識,、業(yè)務知識,、工作辦法等方面還存在很大欠缺，這關于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙,，因此,，為了很快習慣這一新崗位，把工作干好,、干出成績,，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識、技能以及工作辦法,，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示,、請教，勤匯報,、多溝通,，并且虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學習請教，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解事情,。采取這些方式，快速提高自己的工作能力,。

二,、提高認識，積極營銷貸款和存款

一是依照從業(yè)這幾年的體味,，自己覺得,，作為一具客戶經(jīng)理，別能只坐在營業(yè)室等業(yè)務,、等客戶,、等存款,，還需要認識到一點，算是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，將來貸款也需要大力營銷,，因此我們要打破以往的坐等思維，要積極樹立走出去意識,，走出營業(yè)室,，出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶,，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要,，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。二是走出去關于存款營銷工作也有很大裨益，落下身段,、提高服務和宣傳意識,，到市場中去、到客戶當中去,，尋覓優(yōu)質(zhì)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處,，吸引客戶入儲我社,。三是加大有貸客戶的資金入社率，經(jīng)過積極和有貸客戶,，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社,、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。

三,、勤調(diào)查重實際,，保證新增貸款質(zhì)量

客觀的看，貸款業(yè)務收入是我社要緊的收入來源,，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一具必別可少的前提算是在增加規(guī)模的并且，必要要保證貸款的質(zhì)量,，尤其是新增貸款的質(zhì)量,，這是我社健康穩(wěn)步進展的生命線，因此,，在未來的辦貸過程中,，注重調(diào)查,，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的事情下,，優(yōu)先發(fā)放抵(質(zhì))押貸款,，并且自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查,，同時會把每筆貸款的三查做實做細,，別流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回、有效益,。

四,、盡己所能，積極收回別良貸款

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的并且,，要盡全力,、想方法做好存量別良貸款的收回工作，以實際行動擯棄新官別理舊賬的錯誤意識,，要把別良落控工作作為一項長期性工作去做,，多向領導和有經(jīng)驗的同事請教，找求對策,，加強與貸款當事人及擔保人的溝通,，多從當事人的角度動身想咨詢題、想對策,，并且,，借助社會力量，運用社會輿論,，多策并舉做好別良清收工作,。

xxx年，是我公司業(yè)務進展承前啟后的關鍵年,，也是進一步開拓市場,、聚攏客戶的奠基之年，更是提升服務質(zhì)量,，樹立企業(yè)形象,，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作,，意義十分重大,，全公司上下要團結(jié)一致，開拓進取,，優(yōu)化服務,，強化監(jiān)管,，為實現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務于地點經(jīng)濟社會進展打牢基礎,。

一,、指導思想

xxx年度，公司進展要在省,、市金融辦的領導下,，在行業(yè)主管部門的指導下，在全體職員的共同努力下,，切實以《xxx省政府辦公廳對于擴大小額貸款公司試點工作》的通知要求和《xxx省小額貸款公司暫行方法》規(guī)定為切入點,，規(guī)范治理，加強監(jiān)督,。要以公司各制度規(guī)范為標準,，仔細履職，按章操作,，仔細做好貸前調(diào)查,、貸款審批、貸后治理,、資金監(jiān)管,、風險防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴格按職員職業(yè)道德規(guī)范要求,，強化職員服務水平和業(yè)務技能的提升,，努力實現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)進展,。xxx年度,，公司擬向中小企業(yè)、弱小企業(yè),、個體工商戶,、城鎮(zhèn)居民及三農(nóng)行業(yè)等累計發(fā)放貸款 筆，萬元,年末貸款余額達到 萬元,，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平,，且年內(nèi)別發(fā)生差錯及案件事故。

二,、具體工作

(一)做細工作,，促進信貸業(yè)務健康進展

做貸款的工作計劃和目標篇十

一是開展相關政策的業(yè)務培訓。我們已經(jīng)和勞動部門商定,，擬在8月份對全縣,、街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)干部開展小額擔保貸款工作的業(yè)務培訓，對貸款的對象、條件,、流程進行詳細的解析,。力爭做到婦聯(lián)干部人人懂政策、熟流程,，為婦女申領貸款解難答疑,。

二是積極協(xié)調(diào)新聞媒體，加大宣傳力度,，準備在廣播,、電視開辦《婦女創(chuàng)業(yè)新政策解讀》欄目，對婦女小額擔保貼息貸款政策進行解讀,，全面介紹婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔保貸款優(yōu)惠政策的申貸流程,、申貸條件、資金使用要求和貼息范圍等主要內(nèi)容,，讓更多的婦女受益,。

三是準備在縣婦聯(lián)、農(nóng)村信用社設立婦女信貸業(yè)務咨詢點,，幫助廣大婦女了解政策、消除疑慮,，積極申請小額信貸,，讓廣大婦女真正享受到政策實惠。

四是爭取在7月底前全面啟動城鄉(xiāng)婦女小額擔保貼息貸款工作,。城鄉(xiāng)婦女小額擔保貸款工作,，是婦聯(lián)組織服務和推動婦女創(chuàng)業(yè)的一項重要舉措，我們將克服困難,，力爭盡快啟動小額擔保貸款的發(fā)放,，并在全縣全面鋪開。

五是完善出臺農(nóng)村小額擔保貸款的實施細則,。出于穩(wěn)妥和可行的考慮,，我們前期起草的實施細則還需完善和補充，我們學習借鑒外省市的先進經(jīng)驗和做法,，盡快出臺農(nóng)村婦女小額擔保創(chuàng)業(yè)貼息貸款的實施細則,。

二、存在的困難和問題

3,、缺少必要的工作經(jīng)費,。雖然此項工作有獎勵政策，但得需要漫長的申請與協(xié)商的過程,。為了讓小額貸款項目更好的開展起來,，我們需要經(jīng)常聯(lián)系相關部門，下鄉(xiāng)進行調(diào)研,、了解情況,、選項目,、選基地及實施中的跟蹤服務等，也需要一定的工作經(jīng)費做保證,。

做貸款的工作計劃和目標篇十一

單位機構(gòu)改革帶來了更加精細的工作流程,，更加明確的部室職能，對我個人來說,，也是一個新的起點,，為盡快投入新的工作，擔當起信貸管理部門放貸專員和法律合規(guī)崗的職責,，我初步擬定了以下工作計劃:

由于本人之前的工作并沒有主要涉及信貸業(yè)務,，對新的崗位職責比較生疏，還需一定時日來適應,，為此,，我將加強跟同事的交流、學習,，認真研讀相關信貸規(guī)章制度,，明確工作內(nèi)容，不斷溫習并更新法律知識儲備,，強化業(yè)務技能,，盡快投入新的崗位，完成新的角*轉(zhuǎn)換,。

關記載工作,。法律合規(guī)崗:按照信貸管理部門法律合規(guī)崗工作職責要求，嚴格落實相關工作,，并通過不斷地學習積累,，提高自身法律業(yè)務素質(zhì)，確保對市場營銷部門管理人員和客戶經(jīng)理的法律法規(guī)和信貸政策的指導工作能夠游刃有余地開展,。

二o一o年八月二十二日

做貸款的工作計劃和目標篇十二

我從事銀行工作多年,，服務過成百上千的客戶，工作中不斷地提醒自己要工作認真,，態(tài)度謙和,，客戶就是上帝的原則，因此,，我的工作成果顯著,，得到了客戶的認可和擁護。根據(jù)我行一年來會計結(jié)算工作的實際情況,，的工作主要從三個方面著手：抓服務,、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個方面制定出20銀行個人工作計劃：

一,、年工作計劃中的重點仍以客戶為中心,，做好結(jié)算服務工作，

客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對外的.窗口,，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的

做貸款的工作計劃和目標篇十三

為深入貫徹落實構(gòu)建和諧社會和推進社會主義新農(nóng)村建設,，建立幫扶長效機制,，使今年的.扶貧工作有目的、有步驟進行,，加快貧困群眾脫貧致富進程,，推動全鄉(xiāng)扶貧工作邁上一個新臺階，結(jié)合我鄉(xiāng),、村情實際,，通過幫扶切實改變農(nóng)村貧困人口的生存現(xiàn)狀，現(xiàn)就20xx扶貧工作做如下安排,。

一,、總體工作思路

20xx，我鄉(xiāng)扶貧開發(fā)工作的總體思路：以全旗總體扶貧開發(fā)思路為指導,，以建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為統(tǒng)領,，以新農(nóng)村建設為目標，以整村推進為載體,，創(chuàng)新扶貧開發(fā)方式，強化產(chǎn)業(yè)化扶貧,，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和特色農(nóng)業(yè),，在促進農(nóng)民增收上有新突破；強化土地流轉(zhuǎn)實施集約化經(jīng)營,，促進農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化發(fā)展,，在改革貧困村土地經(jīng)營體制上實現(xiàn)新突破；強化勞動力轉(zhuǎn)移培訓,，促進農(nóng)民實現(xiàn)非農(nóng)轉(zhuǎn)移,，在推進農(nóng)民素質(zhì)提高，培育創(chuàng)業(yè)型農(nóng)民上有新突破,；高質(zhì)量完成我鄉(xiāng)扶貧開發(fā)目標,，為全鄉(xiāng)達到小康水平和構(gòu)建社會主義和諧社會奠定堅實的基礎。

二,、工作目標創(chuàng)新扶貧開發(fā)機制,，提高扶貧開發(fā)效益，千方百計促進貧困農(nóng)民增收，到20xx年底,，全鄉(xiāng)土地流轉(zhuǎn)面積力爭達到50%以上,，并努力實現(xiàn)多種形式的規(guī)模化經(jīng)營,；富余勞動力全部實現(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè),，勞務和畜牧業(yè)收入占人均收入的50%以上，貧困群眾全部脫貧致富,，實現(xiàn)小康生活目標,。

三、工作措施

1,、加強領導,，落實責任

成立鄉(xiāng)黨委書記任組長，黨委副書記任副組長,，組宣委員等人為成員扶貧工作領導小組,，切實做好幫扶工作。根據(jù)旗委,、政府對扶貧工作的要求和扶貧村實際情況,，對扶貧工作分階段召開專題研究會。同時嚴格按照旗委,、政府要求及時上報幫扶工作情況匯報,、總結(jié)等材料。成立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織和農(nóng)產(chǎn)品營銷隊伍,，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織化程度和農(nóng)民脫貧致富能力及抗風險能力,。

2、明確對象,，突出重點,。

為使幫扶活動取得實效，使最貧困的農(nóng)戶得到真正的幫助,，鄉(xiāng)扶貧工作領導小組定期和不定期同定點扶貧村聯(lián)系,，扎實開展黨員領導干部和一般干部幫扶活動，重點幫扶貧困戶20戶,。領導干部每人幫扶2戶,，一般干部1人幫扶1戶。對幫扶的貧困戶和受資助的貧困兒童在村內(nèi)進行公示,。建好干部深入基層,、黨員幫扶群眾交友結(jié)隊考核卡，建立健全定點,、定人,、定戶,、定脫貧時間的工作機制。

3,、加強科技培訓,，開辟致富門路。

加大科技培訓力度,，提高貧困群眾素質(zhì),，激發(fā)貧困群眾科技致富的主動性。

提高貧困群眾素質(zhì),，激發(fā)貧困群眾科技致富主動性方面,。首先要對積極性高而由于條件所限難以致富的貧困戶，盡全力給予全方位的幫助,，通過一部分人先富起來,，影響和帶動其他貧困戶；其次對于脫貧較差的貧困戶,，要多做思想工作,，通過典型事例引導其轉(zhuǎn)變觀念，變“要我脫貧”為“我要脫貧”,；對于“等,、靠、要”思想嚴重,，經(jīng)開導,、幫扶仍好吃懶做的貧困戶，適當給予救濟,，在科技培訓方面,，繼續(xù)通過課堂講解、觀看錄像片,、實地參觀學習等辦法措施,，全面提高農(nóng)民特別是貧困農(nóng)民的科技文化綜合素質(zhì)教育和指導農(nóng)民進行學科學種植、養(yǎng)殖,、增加收入，加快脫貧致富步伐,。

加大轉(zhuǎn)移式扶貧工作力度,，增加勞務輸出質(zhì)量。進一步完善小額互助金貸款的扶貧模式,。

4,、黨員群眾結(jié)對，加快脫貧致富,。

今年按照旗委,、政府要求積極開展幫扶活動,。鄉(xiāng)扶貧工作領導小組已經(jīng)確定了各黨員結(jié)對幫扶貧困戶名單，至少到貧困戶家中走訪兩次,，為其解決生產(chǎn)生活中的實際困難,；指導一個經(jīng)濟發(fā)展項目，通過幫扶實現(xiàn)貧困戶人均純收入增長不低于300元的目標,。

5,、走產(chǎn)業(yè)化扶貧之路，著力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，增加貧困人口收入,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是轉(zhuǎn)移剩余勞動力的最佳途徑,。首先我們將依托企業(yè)發(fā)展農(nóng)業(yè),，以市場為導向，加強與企業(yè)的的聯(lián)系,，積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè),，規(guī)模種植優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)玉米,，提高農(nóng)產(chǎn)品價格）,，促進農(nóng)業(yè)增收，另外,，我們要積極加快招商力度,，引進農(nóng)畜產(chǎn)品加工企業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,，增加就業(yè)崗位,，轉(zhuǎn)移剩余勞動力，以產(chǎn)業(yè)化扶貧的方式,，使農(nóng)民早日脫貧致富,。