方案在解決問(wèn)題,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銀行品牌宣傳方案篇一

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一,、戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第二章目標(biāo)定位

一、戶(hù)外廣告的特點(diǎn)

二,、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一,、塑造品牌價(jià)值

二,、華盛品牌價(jià)值

三、華盛品牌形象推廣方案

四,、華盛品牌形象廣告策略

第五章華盛戶(hù)外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一,、戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

1．華盛文化傳媒有限公司：戶(hù)外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷(xiāo)商品目的物質(zhì)都可稱(chēng)為廣告裝飾媒體,。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類(lèi)：平面的有路牌廣告,、招貼廣告、壁墻廣告,、海報(bào),、條幅等；立體廣告分為霓虹燈,、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等,。在廣告裝飾中，路牌,、招牌,、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大,。設(shè)計(jì)制作精美的戶(hù)外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征,。

媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶(hù)外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng),，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介,，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新與不足,，正是所待研究的方向,。

2．戶(hù)外廣告發(fā)展趨勢(shì)

a．投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素，如媒體多元化,、城市形象大升級(jí),、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái),，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù),，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額,，必將持續(xù)增長(zhǎng),。

b．通路終端的戶(hù)外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

c．移動(dòng)、視頻,、數(shù)字,、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

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泗陽(yáng)縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案

過(guò)去,，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá),，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶(hù)外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái),，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng),。如地鐵車(chē)廂中,、公交車(chē)中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái),，很多戶(hù)外媒體開(kāi)始走向多元化,，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫(xiě)真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。

d．城市戶(hù)外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶(hù)外管理規(guī)定,，大型戶(hù)外媒體發(fā)展減緩,，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶(hù)外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善,，戶(hù)外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升,。 城市中的“戶(hù)外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高,，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高,，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

3．泗陽(yáng)縣戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體,，我們的受眾正逐步被分流,。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展,，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造,，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，戶(hù)外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。華盛文化傳媒有限公司隸屬文廣新局的國(guó)營(yíng)單位,，具有私營(yíng)廣告公司無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)條件與資源條件,，在本地區(qū)域廣告業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)可替代，市場(chǎng)前景廣闊,。

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈,。蘇北縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，除去網(wǎng)絡(luò)、電視,、廣播,、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外，戶(hù)外廣告自身的傳播種類(lèi)也越來(lái)越復(fù)雜,，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力,，戶(hù)外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中,。但從宿遷市來(lái)看，有做公交等車(chē)載可視的運(yùn)通傳媒,，主營(yíng)led,，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)投放led戶(hù)外顯示屏廣告的公司。單一從事戶(hù)外廣告牌的廣告公司,。

2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看,，客戶(hù)資源是有限的，客戶(hù)在同類(lèi)媒介上只會(huì)做一份廣告,，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告,，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái)，道旗,，高炮等戶(hù)外載體上,，不存在同類(lèi)媒介載體競(jìng)爭(zhēng)，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶(hù)之外,，更多金錢(qián)資源有限的客戶(hù)只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的,、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中,，大客戶(hù)有限,，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶(hù),，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的,。

第二章目標(biāo)定位

一．戶(hù)外廣告自身的特點(diǎn)

a．視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

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泗陽(yáng)縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物,。很多知名的戶(hù)外廣告牌,，因?yàn)樗某志煤屯怀觯蔀槟硞€(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo),。

b．接觸頻次高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布,，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間,、地點(diǎn),，加上使用正確的戶(hù)外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群,，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫,。

d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷,，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用,。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類(lèi)：一類(lèi)為華盛潛在的客戶(hù)，即企事業(yè)單位,，公司,，工廠(chǎng)等。第二類(lèi)為普通受眾,，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,，獲得認(rèn)同感。

1．市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾,。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾,，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因,，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上,，即受眾上，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位,。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒,。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪,，但是任何人只要他離開(kāi)家,，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2．市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè),。

華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案,，打造更“出色”的品牌形象,。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理,，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略,，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度,。

3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路,。

開(kāi)拓廣告市場(chǎng),，建立與客戶(hù)交流溝通的渠道，讓客戶(hù)了解華盛,。

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提高華盛的創(chuàng)收能力,，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

一、戶(hù)外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效,。它們不但能大量有效地傳

遞商業(yè)信息,，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品,，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線(xiàn),。而且越來(lái)越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口,。

二,、與電視，網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙,，廣播等其他媒介的比較。

第一是到達(dá)率高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布,，戶(hù)外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率,。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示，戶(hù)外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體,，位居第二,。

第二是視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

許多戶(hù)外媒體是持久地,、全天候發(fā)布的,。它們每天24小時(shí)、每周7天地佇立在那兒,，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見(jiàn)到,，都可方便地看到它，所以它隨客戶(hù)的需求而任天長(zhǎng)地久,。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群,，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶(hù)外媒體,，

可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群,，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

三,、升級(jí)戶(hù)外資源載體,，科技創(chuàng)新，提升媒介的競(jìng)爭(zhēng)力,，與其他媒介即聯(lián)合,，

又競(jìng)爭(zhēng)。

led全彩,，公交視頻,，霓虹燈高牌，等戶(hù)外可視載體已有與電視媒介相近的

任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾,，需要與其他媒介互補(bǔ),，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng)。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一,、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開(kāi)自身服務(wù)質(zhì)量的提高,，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才

是塑造品牌價(jià)值的根本途徑,。

1,、改變銷(xiāo)售策略，不同的媒體有不同的賣(mài)法,，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體,，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么,？靠品牌,、靠人流、靠經(jīng)驗(yàn),。弱勢(shì)媒體靠什么,？靠服務(wù)、靠?jī)r(jià)格,、靠精準(zhǔn),。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的'資源有機(jī)整合。

2,、給客戶(hù)提供更多的增值服務(wù),，如第三方監(jiān)測(cè)、發(fā)布后效果調(diào)研等,。

3,、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價(jià)格策略,、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等,。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，但是能保證戶(hù)外一定的投放量,，這也是讓客戶(hù)保持信心的一種貢獻(xiàn),。

4、優(yōu)化自身媒體,，在實(shí)用,、美觀(guān)方面多下功夫,。既然消費(fèi)者變得聰明,，不再全盤(pán)接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái),，產(chǎn)生互動(dòng),，廣告效果也自然提升，這也是客戶(hù)希望達(dá)到的效果,。

二,、華盛品牌價(jià)值定位

華盛的品牌價(jià)值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處,，即華盛對(duì)外宣傳

的形象側(cè)重與何處,。是國(guó)營(yíng)？還是戶(hù)外傳媒,？或是政府下屬部門(mén),？

1．國(guó)營(yíng)—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，對(duì)

客戶(hù)有利，能真正為客戶(hù)的利益服務(wù)的,，才是客戶(hù)的首選,。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國(guó)營(yíng)換句話(huà)說(shuō),，就是受過(guò)審批的,，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的,。

2．戶(hù)外廣告—品牌形象策劃,。戶(hù)外廣告本身被稱(chēng)為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三

秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能,，作用,，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么,？是大,，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱(chēng)時(shí),，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子,。”因而華盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶(hù)建立品牌形象,。

3．戶(hù)外—全方位的廣告,。

人們只要出行便能接觸到戶(hù)外廣告，這是戶(hù)外廣告的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)時(shí)間（比如

說(shuō)春節(jié),，十一等節(jié)假日）,，空間（從家門(mén)口出發(fā)，到上班,，商場(chǎng)等所經(jīng)過(guò)的各個(gè)街道路程）,，種類(lèi)（高炮，路標(biāo),，道旗,，站臺(tái)）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意,，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶(hù)外廣告的身影,。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn)，就是在于宣傳戶(hù)外廣告,，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果,。

三,、華盛品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時(shí)間,，空間,，戶(hù)外廣告

種類(lèi)，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合,。

1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道,，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度。

戶(hù)外廣告公司要宣傳自己,，自己本身就是廣告媒介,，自己品牌宣傳的成功，

更能讓廣告客戶(hù)相信我們的廣告效果,。全方位,，無(wú)差別的戶(hù)外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補(bǔ)與組合策略,，針對(duì)性強(qiáng),。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對(duì)受眾無(wú)差別的宣傳與推廣,，但受制于地域的

局限性,，需要且配合其他媒體攻勢(shì)、加強(qiáng)整合傳播效果,，針對(duì)客戶(hù)的目的比較強(qiáng),。

a) 通過(guò)電視媒體，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象,。

b) 構(gòu)建華盛網(wǎng)站,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象,。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時(shí)間,，空間，與種類(lèi)的組合,，多種戶(hù)外媒體

載具組合運(yùn)用,。

人的記憶力分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書(shū)本

拿過(guò)來(lái)反復(fù)學(xué)習(xí)的原因,。廣告同樣是這樣,，一份廣告，同一受眾必須在不同

時(shí)間,、不同地點(diǎn)接觸多次以上,，才會(huì)在腦海中留下影像。

戶(hù)外廣告的時(shí)效性只有3到5秒,，因而要想獲得良好的廣告效果,，在進(jìn)

行品牌形象宣傳時(shí)，必然要在戶(hù)外廣告的時(shí)空組合與種類(lèi)組合上下一番功夫,。

不僅要通過(guò)自身高炮,，道旗，路牌,，站臺(tái)的組合包裝,，更需要再地段，街區(qū),，

等空間方位上進(jìn)行排布,，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握。

戶(hù)外廣告在時(shí)間,，空間,，與種類(lèi)的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感,，使

宣傳效果事半功倍,，節(jié)省戶(hù)外廣告資源，避免了盲目宣傳,。

四,、華盛品牌形象廣告策略。

一：戶(hù)外形象廣告廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)：泗陽(yáng)華盛傳媒—戶(hù)外廣告專(zhuān)家,。

廣告語(yǔ)：盛世華章—華盛 二：推薦媒體,。

1．戶(hù)外媒介。

媒體位置：人民路,，眾興路,，淮海路,。

媒體形式：公交站臺(tái)欄，跨街,，路牌,。 發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：1月一段，共三月,，路段按月輪替,。

（跨街，路牌,。視可使用的具體情況再做劃分,。）

2．電視媒介，報(bào)紙媒介,。

媒體形式：泗陽(yáng)縣電視臺(tái),。

發(fā)布形式與時(shí)長(zhǎng)：參見(jiàn)《華盛媒體排期表》（略）

3．建立華盛文化傳媒有限公司網(wǎng)站。

4．定向目標(biāo)推廣,，完善vi,。

宣傳畫(huà)冊(cè)投放：企事業(yè)單位，展會(huì),，園區(qū),。

第五章 華盛戶(hù)外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶(hù)外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶(hù)外廣告大都是平面作品和移植,，只是用了更大字體的廣告語(yǔ)，更加明顯的品牌標(biāo)記,，再就是加一幅醒目的圖片,。無(wú)論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì),。而在發(fā)達(dá)城市的大街上,，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高,，有圓柱形的,、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多,，與周?chē)慕ㄖL(fēng)格相得益彰,。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品,，時(shí)?？梢?jiàn)，很是吸引過(guò)客的目光,，具有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,。

二,、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶(hù)外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制，傳達(dá)的信息量有限,，強(qiáng)制性差,，很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心，在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的環(huán)境中,，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中,，坐在行進(jìn)和車(chē)輛上和站在購(gòu)物場(chǎng)所前，人們的心境是完全不同的,，對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們?cè)趶V告的訴求上應(yīng)該有的放矢,，有簡(jiǎn)有繁,。有的只能用大字標(biāo)語(yǔ)強(qiáng)化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品,，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解,。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài),。

三,、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶(hù)外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合,，使戶(hù)外廣告的視覺(jué)沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致,。在我國(guó)的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多,，裝點(diǎn)著城市的夜空,。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替,，使兩面上的啤酒杯,，由空杯變滿(mǎn)杯，充滿(mǎn)誘惑,，讓人遐想,，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾。

四,、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶(hù)外媒體本身也有一些不足,，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息,、傳遞時(shí)間短被稱(chēng)為“眼球經(jīng)濟(jì),、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等,。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ),，戶(hù)外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化,。

五、資源升級(jí)

隨著科技的進(jìn)步,，戶(hù)外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來(lái)越豐富,。例如：形象、語(yǔ)句,、三維物件,、動(dòng)感、音效,、霓虹燈,，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激,。再加上精美的電腦噴繪,、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價(jià)值提高,，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng),。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外，戶(hù)外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，不斷創(chuàng)收的重要途徑,。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷,、品牌定位,、品牌命名、品牌梳理,、品牌形象設(shè)計(jì),、品牌包裝設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì),、cis系統(tǒng)建設(shè),、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑,、品牌管理,。 品牌傳播、品牌調(diào)查,、品牌定位,、品牌設(shè)計(jì)、年度品牌整合傳播,、媒介整合策略 平面設(shè)計(jì) logo設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì)、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、招商,、平面,、海報(bào)、pop,、形象店,。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會(huì),、公益活動(dòng),、公關(guān)、政府公關(guān),、事件營(yíng)銷(xiāo),、體育營(yíng)銷(xiāo)。

一,、xx品牌介紹

1.品牌名稱(chēng)：xx

2.公司名稱(chēng)：xx

3.品牌商標(biāo)與說(shuō)明

品牌建立時(shí)間

品牌目標(biāo)（近期與長(zhǎng)期）

二,、市場(chǎng)調(diào)查（不得少于1000字）

通過(guò)地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查，得出xx品牌在市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2.消費(fèi)者分析

3.本品牌優(yōu)勢(shì)分析（品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路）

4.潛在市場(chǎng)展望（機(jī)會(huì)）

三,、品牌定位與理念（不得少于400字）

通過(guò)第二部分調(diào)查,，確定品牌定位與理念,！

1.品牌定位（什么類(lèi)型服裝,，適合什么年齡段人群，價(jià)格定位）

2.品牌理念（企業(yè)使命,，經(jīng)營(yíng)思想,、行為準(zhǔn)則）

1）企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn),，也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力。

2）經(jīng)營(yíng)思想,。經(jīng)營(yíng)思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀(guān)念,、態(tài)度和思想。經(jīng)營(yíng)思想直接影響著企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài),。不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)姿態(tài),，便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象。

3）行為準(zhǔn)則,。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則,，是對(duì)員工的約束和要求。

四,、品牌推廣（不得少于1500字）

在確定品牌定位與理念后,，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌?。I(yíng)銷(xiāo)策略——廣告策略,、價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等）

案例一：（綜合推廣方案）

1.品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度,。

推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造,，強(qiáng)制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳,，活動(dòng),、事件傳播。

這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法,，通過(guò)宣傳,、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解,、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品,、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通,。

2,、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。

推廣目的：提升品牌美譽(yù)度,，品牌忠誠(chéng)度,，提高品牌銷(xiāo)售力。

推廣策略：深度互動(dòng),，創(chuàng)新傳播,。

創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段,，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng),，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可,、接受品牌,，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑,，大膽創(chuàng)新,，從而提高品牌銷(xiāo)售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧,，實(shí)行顧客互動(dòng),。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧,、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合,，全面推廣品牌文化,，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍,，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳,。

推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng),。 具體操作： 每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告,，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等,，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”,，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作品牌文化進(jìn)行傳播,。

推廣方法三：豐富品牌文化,，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨,，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的,、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng),、形象,、豐滿(mǎn)起來(lái)，使之廣為流傳,，以贏(yíng)得人心,，贏(yíng)得市場(chǎng)。

3,、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度,。

策略：寬度推廣+深度推廣

案例二：（廣告推廣）

廣告定位

一,、市場(chǎng)定位

以貴陽(yáng)市為主,，以遵義、安順等為輔,，向整個(gè)貴州輻射,。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以貴陽(yáng)為重點(diǎn)。

二,、商品定位

高品質(zhì),、高價(jià)位、高品位的男士服飾,。

三,、廣告定位

勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。

四,、廣告對(duì)象定位

高級(jí)白領(lǐng),、工商人士,、成功人士。

五,、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士（充滿(mǎn)俠骨柔情的男人風(fēng)彩）

廣告策略

一,、廣告目的

經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在貴陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者心目中,，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度,。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng),。

二,、廣告分期

l、擴(kuò)銷(xiāo)期(2002年11—26日),，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意,；初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾,，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的,。

2、強(qiáng)銷(xiāo)期(27一30日),，深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng),。

3,、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì),，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象,。

三、訴求重點(diǎn)

高品質(zhì),、高品位

四,、策略建議

l.系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告,，以供隨時(shí)使用,，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告）,，配合套紅達(dá)到醒目效果,。

(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,。

從商品角度切入 （報(bào)子,、布幅）

“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽(yáng)”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng)

國(guó)際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。

2,、大型布幅廣告,。

在全市各繁華地段,，在戶(hù)外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動(dòng)效應(yīng),。

3,、在公交車(chē)體上做8部不同線(xiàn)路的車(chē)（半年期），以增強(qiáng)后期的廣告效果,。

4,、在門(mén)面前懸掛豎幅、彩旗,，以此增加氣氛,。

五、xx品牌推廣方案實(shí)行時(shí)間

六,、總結(jié)（不得少于300字）

執(zhí)行推廣方案后,，期望得到什么結(jié)果？

實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,？

簡(jiǎn)單闡述品牌成長(zhǎng)期,、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值？（可以擬定發(fā)展步驟）

1．起步階段：2004年4月—2015年2月,，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店x個(gè),，發(fā)展加盟商x家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款,，營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元,，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。

2．發(fā)展階段：2015年3月—2015年3月,，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店x家,，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式150款式,，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元,。

3．完善階段：2015年3月—2015年3月，發(fā)展加盟商到x家,，計(jì)劃每季款式180款,，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元,。

計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)元,。

5．穩(wěn)步發(fā)展階段：2015年5月以后，發(fā)展二線(xiàn)產(chǎn)品,，三線(xiàn)產(chǎn)品,，穩(wěn)定市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌,。 總結(jié),，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!

銀行品牌宣傳方案篇二

（草案）

2013年3月

目 錄

一,、序言 3 二、目標(biāo)消費(fèi)群 …7 宣傳推廣的原則……… 10

品牌宣傳推廣 策 劃 方 案（草案）核心價(jià)值觀(guān)：

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 貼心服務(wù) 務(wù)實(shí)高效 合作共贏(yíng)

企業(yè)愿景：

做值得信賴(lài)的本地化電子代金券運(yùn)營(yíng)商

企業(yè)使命：

為用戶(hù)——提供便捷,、舒心,、優(yōu)質(zhì)的電子代金券服務(wù)

為員工——提供學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、健康發(fā)展的職業(yè)空間

為合作伙伴——提供互利共贏(yíng)的合作平臺(tái) 服務(wù)理念：

簡(jiǎn)約,、細(xì)膩,、高效、專(zhuān)注

高效——簡(jiǎn)單做人,、坦誠(chéng)溝通,、開(kāi)放直言，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域無(wú)上下級(jí),，我們高效做事,、一切以結(jié)果導(dǎo)向 專(zhuān)注——圍繞企業(yè)使命和目標(biāo)，勇于實(shí)踐,，持續(xù)進(jìn)步,，專(zhuān)注領(lǐng)域內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展 宣傳口號(hào)：（參考）

1.“您身邊的消費(fèi)指導(dǎo)專(zhuān)家（幫手）”；“您身邊的生活服務(wù)專(zhuān)家（幫手）”,；“您身邊的時(shí)尚生活專(zhuān)家”

2.“精致生活,，自由選擇” ；“自由生活,，健康消費(fèi) ”,；

第二種為對(duì)稱(chēng)型；該口號(hào)主要主要以簡(jiǎn)單對(duì)稱(chēng),，押韻易記為特點(diǎn),，在傳播起來(lái)比較簡(jiǎn)單。譬如寶馬汽車(chē)“駕駛樂(lè)趣,，創(chuàng)新無(wú)限”,；譬如天梭手表“瑞士穿梭，世界穿梭”,； 3.“讓購(gòu)物更無(wú)憂(yōu)”,； “讓生活更美好”

第三種為簡(jiǎn)約、感性型,，該口號(hào)同樣以簡(jiǎn)約為主,，但更側(cè)重與突出了一些或人文、或態(tài)度,、或精華的東西在里面,，而該類(lèi)宣傳如果定位精準(zhǔn)，非常易于口碑傳播并且容易成就”經(jīng)典“,。如英特爾”給電腦一顆奔騰的芯“,；如柯達(dá)”就在這一刻“ 網(wǎng)站名稱(chēng)：

麥券： 諧音“買(mǎi)券”,。突出電子代金券的功能性質(zhì)，同時(shí)與前期”麥單網(wǎng)“并沒(méi)有完全斷裂成兩個(gè)互相關(guān)聯(lián)不起來(lái)的名字,，不至于之前的人氣全部流失,。而兩個(gè)字的名字也朗朗上口容易傳播和記憶。（備注： 之前想過(guò)很多名字,，如樂(lè)券,、愛(ài)券、有吧（u吧）,、優(yōu)購(gòu),、優(yōu)券等等，幾乎全被注冊(cè)和使用過(guò)了,唉,！起名真嘔血?。。?/p>

【目標(biāo)消費(fèi)群】

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,，對(duì)網(wǎng)站的市場(chǎng)定位顯得尤為重要,，定位的準(zhǔn)確與否可直接關(guān)系到網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的成敗，所以找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)群是我們經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù),。

首先分析一下團(tuán)購(gòu)行業(yè)目標(biāo)客戶(hù)群主要是：

a.吸引40歲以下的年輕人,，絕大部在30歲以下的年輕人。其中大學(xué)生占30%,，年輕商務(wù)人士占40%,，以及其他特定消費(fèi)群。b.少男少女,、年輕白領(lǐng),、大學(xué)生等年輕用戶(hù)，以及崇尚自由,、品味,、個(gè)性、新潮的個(gè)性消費(fèi)人群,。c．中高檔商務(wù)人士,；企業(yè)商務(wù)人士和白領(lǐng)。

通過(guò)以上,，我們可以找到我們與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)客戶(hù)定位的共通點(diǎn),，就是對(duì)追求自由、新潮的消費(fèi)群體的把握,。電子代金券的業(yè)務(wù)的前提是針對(duì)信用卡的持卡人,，所以表面上30%的大學(xué)生群體，并不在我們的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象里,，但隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升級(jí),，大學(xué)生、年輕白領(lǐng)對(duì)本地化的生活服務(wù)的品質(zhì)需求不斷革新,。他們?cè)缙跓釔?ài)網(wǎng)購(gòu),，逐漸熱衷團(tuán)購(gòu)，成為團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)早期的中流砥柱和擁護(hù)者,；他們青春時(shí)尚,、有強(qiáng)烈的消費(fèi)需求也不缺創(chuàng)造財(cái)富的能力；他們認(rèn)同適度消費(fèi)的理念,，也渴望可以在快捷支付的前提下做到省錢(qián)最大化,！這類(lèi)人群品牌接受能力強(qiáng)，特別是大學(xué)生群體,，大學(xué)畢業(yè)參加工作后仍會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間保留xxx的品牌認(rèn)知,，因而潛在的持續(xù)消費(fèi)需求旺盛。所以現(xiàn)在很多商業(yè)銀行早已對(duì)大學(xué)生群體開(kāi)發(fā)信用卡辦理,，并意識(shí)到未來(lái)誰(shuí)是消費(fèi)的主流群體,；因此從根本上我們也不能忽略這方面群體的營(yíng)銷(xiāo)。

濟(jì)南市的消費(fèi)群體數(shù)量可觀(guān),，但新興事物的接收能力一般,，主要取決于地域原因，這所古城介于時(shí)尚與保守的邊緣,，要打開(kāi)市場(chǎng)就應(yīng)該首先從年輕的商務(wù)人群攻克,。他們是東西方價(jià)值觀(guān)并存一體的群體，他們會(huì)為了實(shí)現(xiàn)自我而鋒芒畢露,，他們?nèi)栽跒楦玫纳姝h(huán)境和資本積累而努力,。他們的消費(fèi)方式是尊貴（要求享受）、智慧（愛(ài)比較重體驗(yàn)）,、時(shí)尚（快捷方便新奇）,、價(jià)值感（物超所值）以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。

【形象定位】

一．市場(chǎng)定位

建議4：同一頁(yè)面顏色使用不超過(guò)4色,，且顏色對(duì)比反差不宜太大

1.視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)

網(wǎng)站的logo設(shè)計(jì)建議可以融入代表卡通,、簡(jiǎn)筆畫(huà)風(fēng)格的圖或者符號(hào)元素，有視覺(jué)沖擊力,，醒目易識(shí)別,，突出簡(jiǎn)約、個(gè)性等品牌元素,。

麥券的品牌要求以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式和服務(wù)個(gè)性化來(lái)追求三高：即高知名度,、高美譽(yù)度、高使用率。同時(shí),，前期依靠?jī)?yōu)質(zhì)商戶(hù)擴(kuò)張和利潤(rùn)下降達(dá)到適度規(guī)模,，快速獲取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

市場(chǎng)拓展?fàn)I銷(xiāo)與品牌形象塑造方面是一個(gè)相互依托,、彼此遞進(jìn)的關(guān)系,，只有在網(wǎng)站品牌的知名度迅速提升的同時(shí)，銷(xiāo)售的利潤(rùn)才會(huì)出現(xiàn)同步增長(zhǎng),；一方面是網(wǎng)站的服務(wù)性產(chǎn)品給予用戶(hù)需求強(qiáng)有力的支撐,，另一方面是網(wǎng)站品牌的知名度漸漸深入人心，在品牌和產(chǎn)品兩個(gè)方面協(xié)調(diào)發(fā)展前提下,，才能取得品牌價(jià)值的穩(wěn)步積累,。

3.宣傳口號(hào)

a． “您身邊的生活服務(wù)專(zhuān)家” b． “讓生活更美好！”

宣傳口號(hào)釋義：這兩句廣告語(yǔ)瑯瑯上口,，簡(jiǎn)潔明了,，一個(gè)有氣勢(shì)夠權(quán)威，一個(gè)富有想象力,，都易于傳播,，有助于擴(kuò)大品牌知名度，比較貼切地表達(dá)出麥券的功能定位和服務(wù)特點(diǎn),，拉近消費(fèi)者心理距離和價(jià)值認(rèn)同,。

【宣傳推廣的目標(biāo)和原則】

一．宣傳推廣的目標(biāo)

目標(biāo)一：以網(wǎng)站正式上線(xiàn)后的活動(dòng)為載體，將麥券全方位宣傳出去,，使得形象觸目（曝光）率進(jìn)一步增加,，打響知名度，樹(shù)立初步品牌形象,；（可以于上線(xiàn)前積累10到20單“強(qiáng)心”單,，如影票,、優(yōu)質(zhì)餐飲、限量超市購(gòu)物卡等）

目標(biāo)二：建立口碑，造成城市小眾傳播的聲勢(shì),；

二．宣傳推廣的原則

廣告宣傳往往會(huì)有這樣一個(gè)困惑：投放的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了,，但不知道是哪一半,。我們的廣告投放要與競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)區(qū)分,；要基于一定的市場(chǎng)判斷，明確要達(dá)到的目標(biāo)實(shí)施,；要對(duì)商品促銷(xiāo),、利潤(rùn)增長(zhǎng)和品牌價(jià)值產(chǎn)生有利影響。遵循成本控制,、有效精準(zhǔn)的原則,，注重口碑、營(yíng)銷(xiāo)和媒介三方傳播。

（一）做好服務(wù),，注重口碑傳播,。通過(guò)推廣、人際口碑相傳來(lái)影響消費(fèi)者,，建立良好口碑,，迅速樹(shù)立起消費(fèi)者建對(duì)麥券品牌的認(rèn)知,、好感度,。（二）借助活動(dòng)，注重營(yíng)銷(xiāo)傳播,。通過(guò)利用站慶,，東西方節(jié)假日、活動(dòng)促銷(xiāo)等來(lái)宣傳麥券品牌,，提高知名度,，擴(kuò)大特定目標(biāo)客戶(hù)群。

（三）精準(zhǔn)有效,，注重媒介傳播,。采取必要大眾媒體（網(wǎng)絡(luò)、廣告牌,、廣播,、報(bào)紙、宣傳冊(cè)等）,，形成麥券品牌的社會(huì)認(rèn)知,，投入精力選擇最精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)客戶(hù)群的媒體，精準(zhǔn)出擊,。

【宣傳推廣的步驟和策略】

一．策略建議和媒體選擇（一）策略建議：

麥券品牌宣傳推廣活動(dòng)應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期,、運(yùn)營(yíng)期及后期。1.前期：宣傳推廣主要是為市場(chǎng)造勢(shì),，引起市場(chǎng)關(guān)注,，提高影響力。

2.運(yùn)營(yíng)期：主要以慶典活動(dòng),、冊(cè)頁(yè)和廣告宣傳為主要媒體,，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶(hù)所在的區(qū)域。

1.公共媒體——選擇性采用

b．電視媒體——?jiǎng)?chuàng)意表現(xiàn)空間較大,，較全面,；傳遞速度快、涵蓋面廣,、創(chuàng)意承載能力強(qiáng),，干擾度高、被動(dòng)地接受。但費(fèi)用不菲,，建議放棄,。

c．移動(dòng)媒體——（出租車(chē)、公交車(chē)）車(chē)身廣告,?？梢愿鶕?jù)目標(biāo)對(duì)象（大學(xué)生、上班族）的生活形態(tài),針對(duì)特定區(qū)域及線(xiàn)路安排廣告投放,有效且精準(zhǔn)的溝通, 有效將廣告信息傳至區(qū)域,，每天平均12小時(shí)的廣告信息暴露時(shí)間,，適合品牌形象建立,發(fā)揮廣告效果的最大化效益。建議采用,。

d．雜志廣告——品位高,，樹(shù)立長(zhǎng)期、持續(xù)品牌有利,；素質(zhì)高,，傳播針對(duì)性強(qiáng)；根據(jù)消費(fèi)群體（大學(xué)生,、年輕白領(lǐng),、商務(wù)人士）具體情況，投放少量雜志廣告,。但費(fèi)用較高,，建議少用。

e．電臺(tái)廣告——出租車(chē),、私家車(chē),、公交車(chē)廣播，頻率重復(fù)度高,，受眾針對(duì)性相對(duì)強(qiáng)一點(diǎn),。費(fèi)用雖高，但建議酌情采用,。

f．網(wǎng)絡(luò)廣告——方便,、快捷媒體，知識(shí)階層受眾,，國(guó)際性受眾成為可能,；其覆蓋范圍廣闊，無(wú)區(qū)域限制,，成本低等特點(diǎn)越來(lái)越受人們喜愛(ài),，（團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航、微博,、搜索排名等）建議采用,。

a．印刷類(lèi)：品牌形象畫(huà)冊(cè),、產(chǎn)品手冊(cè)、手提袋,、臺(tái)掛歷等,； 通過(guò)商戶(hù)處或銀行網(wǎng)點(diǎn)等渠道派送單張廣告進(jìn)入每一個(gè)潛在客戶(hù)手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍,。

（一）入市期

籌備期,，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)外部包裝和前期宣傳強(qiáng)勢(shì)入市，形象導(dǎo)入,，建立網(wǎng)站核心價(jià)值體系,；提高網(wǎng)站知名度，使信息覆蓋到目標(biāo)和潛在客戶(hù)群區(qū)域,，引起市場(chǎng)關(guān)注,。

1．vi視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案的選定,、設(shè)計(jì)以及投入使用,； 2.內(nèi)部業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)設(shè)定；

3.業(yè)務(wù)知識(shí),、話(huà)術(shù),、標(biāo)準(zhǔn)等培訓(xùn)；

（二）運(yùn)營(yíng)期

以網(wǎng)站重裝上線(xiàn)為契機(jī),，通過(guò)個(gè)別影響力媒介和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟達(dá)到信息覆蓋,，快速提高網(wǎng)站勢(shì)頭（以往細(xì)水長(zhǎng)流的觀(guān)念不適合本地化網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)），樹(shù)立品牌形象,，為全面拓展市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)（要先樹(shù)立商戶(hù)信心）,；進(jìn)行立體化宣傳、突出麥券的特性,，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)網(wǎng)站有一個(gè)認(rèn)識(shí),。

3.運(yùn)營(yíng)初，可以在已簽約的商圈,、或者影院考慮人員駐點(diǎn),。

7.投放專(zhuān)線(xiàn)公交車(chē)、車(chē)座套廣告,；

8.發(fā)布手機(jī)短信廣告,，對(duì)象是商務(wù)白領(lǐng)及高校學(xué)生等。

（三）后續(xù)經(jīng)營(yíng)和鞏固期

該階段要使信息全面到達(dá)目標(biāo)客戶(hù),，為網(wǎng)站可持續(xù)發(fā)展提供支持,，網(wǎng)站中后期的廣告宣傳側(cè)重于目標(biāo)客戶(hù)群，因此,，在媒體選擇上,，應(yīng)以大多數(shù)目標(biāo)客戶(hù)接觸的媒體為準(zhǔn),，一方面要考慮客戶(hù)市場(chǎng)，另一方面要注重新進(jìn)用戶(hù)和商務(wù)這個(gè)客戶(hù)群體,。在對(duì)外宣傳上,，增強(qiáng)與銀行銀聯(lián)及傳媒產(chǎn)業(yè)、各類(lèi)協(xié)會(huì)的合作,，營(yíng)造公信力,，達(dá)到相互促進(jìn)，共贏(yíng)共利的作用和目的,。

1.制定各類(lèi)節(jié)日的推廣方案,，抓住暑期、國(guó)慶,、春節(jié),、情人節(jié)等消費(fèi)高峰期。 2．通過(guò)建立客戶(hù)信息數(shù)據(jù)庫(kù),，加大對(duì)曾經(jīng)消費(fèi)過(guò)的用戶(hù)的數(shù)據(jù)分析,，提高客戶(hù)“回頭率”； 3.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和洞察力,，能把握第一手市場(chǎng)反饋信息,。4.加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，完善產(chǎn)品訂制,，提升用戶(hù)體驗(yàn),。

5.加強(qiáng)與合作伙伴的合作，針對(duì)長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)伙伴通過(guò)銀行活動(dòng)等方式爭(zhēng)取政策性偏移,。 6.針對(duì)元旦和春節(jié),，進(jìn)行專(zhuān)案營(yíng)銷(xiāo)，提前2個(gè)月開(kāi)始籌備,。

銀行品牌宣傳方案篇三

在端午節(jié)來(lái)臨之際,，為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi)，提升本公司知名度,，讓旅客更加了解本公司,，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力;提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度，信任度,，特本公司擬定在端午節(jié)來(lái)臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代,、愛(ài)滿(mǎn)端午”的活動(dòng)。

2.活動(dòng)概要

活動(dòng)名稱(chēng)：蔚藍(lán)時(shí)代,、愛(ài)滿(mǎn)端午,。

活動(dòng)宗旨：為旅客帶來(lái)美味，為公司帶來(lái)盈利,。

活動(dòng)背景：目前,，機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位,，沒(méi)有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機(jī),，例如端午節(jié),。

作為機(jī)場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來(lái)的端午節(jié),、抓住端午商機(jī),，以吸引客流量、增加店面營(yíng)業(yè)額,。

同時(shí)也能在節(jié)日來(lái)臨之際,，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。

活動(dòng)時(shí)間：20_年6月10日-20_年6月25日

活動(dòng)對(duì)象：_機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客,。

3.環(huán)境分析

文化環(huán)境：中國(guó)有一句古話(huà)：中國(guó)有三大節(jié),，端午、中秋和過(guò)年,。

從此句話(huà)足以看出人們對(duì)端午的重視,，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前,，粽子都是長(zhǎng)輩在家自己制作,，隨著時(shí)間的流逝，自主做粽子的越來(lái)越少,，會(huì)做的也越來(lái)越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去,，人們?cè)絹?lái)越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵,。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，頒布的《中華人民共和國(guó)食品安全法》對(duì)食品進(jìn)行安全,、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管,，同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn)。

市場(chǎng)前景：目前國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持,，將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日,，這大大激發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛(ài)。

因此端午節(jié)食品開(kāi)始走俏,，機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開(kāi)發(fā),。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊,，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷(xiāo)售,。

消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵,。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，有時(shí)候吃的不只是粽子,，而是一種文化和一種精神寄托。

“沒(méi)吃粽子的端午,，不算端午”,，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視。

分析

自身優(yōu)勢(shì)：

和機(jī)場(chǎng)多年的合作,，榮獲各種優(yōu)秀證書(shū)錦旗,。

地理位置好，可以輻射周邊的消費(fèi)者,。

服務(wù)完善,，得到顧客的一致好評(píng)。

消費(fèi)定位明確,，很好的鎖定顧客,。

能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化,。

自身劣勢(shì)：

新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹,，缺少上架之前的培訓(xùn)。

粽子的類(lèi)型比較局限,。

由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷(xiāo)售環(huán)境,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段有一定的阻礙。

旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解,，認(rèn)知度不夠,。

機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

針對(duì)快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性,。

端午節(jié)期間,，會(huì)促使粽子的購(gòu)買(mǎi)力走高。

外在威脅：

機(jī)場(chǎng)其它銷(xiāo)售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊,，比如好旺購(gòu)物,。

粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過(guò)后必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)力大幅下降,。

5.市場(chǎng)定位

品牌定位：以_著名品牌“_”香粽為主營(yíng)品牌,。

形象定位：時(shí)尚，大氣,，禮盒,，品牌效應(yīng)，個(gè)性化強(qiáng),。

效用定位：送禮或者自家食用,。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無(wú)污染的糯米原料,。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無(wú)污染,，品質(zhì)優(yōu)良,、口感極佳。

消費(fèi)市場(chǎng)定位：針對(duì)全體旅客,。

6.品牌簡(jiǎn)介

_

_粽子是_市的一張城市名片,，號(hào)稱(chēng)“_粽子大王”，以糯而不爛,、肥而不膩,、肉嫩味香、咸甜適中而著稱(chēng),。

_人深知：_粽子得以馳名天下,，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無(wú)比尊重,，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求,。

_生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來(lái)自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,，都會(huì)經(jīng)過(guò)18道工序檢驗(yàn)檢測(cè),，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存,，確保肉源品質(zhì)一流,。

好的原料更需要好的配方。

_粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,，選料十分講究,，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉,、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,，通過(guò)配料,、調(diào)味、包扎,、蒸煮等多道工序精制而成,。

_在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,，并精選各種調(diào)料,，使得_粽子香糯可口，令人回味無(wú)窮,。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長(zhǎng),，以海涂貝殼,、魚(yú)類(lèi)、藻類(lèi)為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋,。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成,。具有海鮮的風(fēng)味，是營(yíng)養(yǎng)豐富的健康食品,，乃居家,、旅游必備佳品。

銀行品牌宣傳方案篇四

新媒體劇是一種全新的企業(yè)品牌宣傳工具,，企業(yè)利用這種具備連續(xù)敘事能力的廣告形式能夠?qū)⑵放婆c劇情融為一體,。下面是有20xx品牌宣傳推廣方案，歡迎參閱,。

一,、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽(yáng)一處著名的人文商務(wù)酒樓,，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣,。

二,、策劃目標(biāo)

(1)近期：通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象,，從而帶動(dòng) 酒樓銷(xiāo)售,，力爭(zhēng)在宣傳開(kāi)始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

(2)遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀(guān)和商務(wù)文化基地,，牢固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念,，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度,，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。并且,，楚湘樓作為一個(gè)著名的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出,，同時(shí)可帶動(dòng),、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。

三,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

1,、優(yōu)勢(shì)：

(1)隨著國(guó)家宏觀(guān)政策的放開(kāi)和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門(mén)檻越來(lái)越高。因此,，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者,。

(2)規(guī)劃起點(diǎn)高，由于一開(kāi)始楚湘樓就把趕超和打造邵陽(yáng)餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo),，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多,，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀(guān)式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

(3)內(nèi)部管理非常到位,，由于楚湘樓是由長(zhǎng)城大酒店直接投資和管理的,，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑,。

2,、劣勢(shì)：

(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營(yíng)不善,，服務(wù)質(zhì)量低下,、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會(huì)老大小紅包在此經(jīng)營(yíng),，使之在市民中的形象更加惡化,。

對(duì)策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象,，才能消除人們對(duì)楚湘樓的誤解和不了解,。

(2)地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,，人氣旺盛,，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達(dá),，不利于品牌形象的傳播,，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家,、廚佬星等也近在咫尺,，吸引了市民的注意力。

對(duì)策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo),，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,，提升檔次，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo),，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢(shì)。

四,、市場(chǎng)分析

近幾年,，邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽(yáng)城等穩(wěn)坐江山,，坐擁市場(chǎng);湘里人家,、廚佬星、湘中人家等新興勢(shì)力也出手不凡,，遍地開(kāi)花,。

如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的話(huà)，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都,、湘里人家,、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化,、大眾化的路子,，在這種情形下，邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),，昭陽(yáng)城等走的又是一條專(zhuān)業(yè)喜慶的路子,，顯然，這一條路也走不通了,，然而縱觀(guān)邵陽(yáng)餐飲業(yè),，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場(chǎng)也大有可為,。

其實(shí),，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理,、特色,、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí),，能有效進(jìn)行宣傳(包括新聞,，活動(dòng)和廣告)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就能克服自身缺陷,，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

推廣意義

目前秋冬是服裝干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標(biāo)顧客,，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作,，使得顧客留下較為深刻印象，從而使得顧客有購(gòu)衣需求時(shí),，想到步森,。從而提升進(jìn)店率;進(jìn)而提升購(gòu)買(mǎi)率。

具體操作

洽談對(duì)象——大中型規(guī)模生意較好的,，直接是老板坐堂經(jīng)營(yíng)的干洗店(不是老板坐堂經(jīng)營(yíng)的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系,，一般都是員工負(fù)責(zé)，請(qǐng)示匯報(bào)，事情繁瑣,，不利于快速布點(diǎn),。)

洽談內(nèi)容——給干洗店老板談：“我們?cè)谧鲆粋€(gè)干洗店推廣活動(dòng)---‘你的顧客洗衣，步森來(lái)買(mǎi)單’,，具體為---凡是到你這里來(lái)洗衣服的顧客(不論男女,，任何衣服)都可以到步森專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物后，憑干洗票報(bào)銷(xiāo)最高20元/次的干洗費(fèi)(具體按票面實(shí)際金額報(bào)銷(xiāo),，最高不超過(guò)20元/單),，同時(shí)我店將憑票每張返5元給干洗店。這樣顧客洗衣也不要錢(qián)了,，干洗店額外也有一筆介紹費(fèi),。開(kāi)票時(shí)請(qǐng)你在開(kāi)的小票上注明我們店的地址，電話(huà),，方便顧客找的到,、報(bào)得了;或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫(xiě)了。同時(shí)我們?cè)谀愕陱堎N一張40厘米*60厘米的告示牌,，方便給顧客介紹,。”

后期預(yù)判——此方案要聯(lián)系多家干洗店(縣級(jí)城市要在20家以上,，市級(jí)城市30家以上為宜)普遍的布點(diǎn),，每個(gè)點(diǎn)保守預(yù)計(jì)每月貢獻(xiàn)1個(gè)顧客，一月下來(lái)也是對(duì)業(yè)績(jī)有一定幫助,。哪怕一個(gè)顧客沒(méi)有,，對(duì)品牌宣傳也是百利無(wú)害的。

對(duì)進(jìn)店購(gòu)物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的,，也可靈活給他報(bào)銷(xiāo)干洗費(fèi),，不僅限持票來(lái)報(bào)銷(xiāo)的顧客。記錄是哪家干洗店來(lái)的,，月底返介紹費(fèi)給他,，做到誠(chéng)信，反而該干洗店還會(huì)更認(rèn)真的幫我們推廣,。

后期干洗店維護(hù)——因?yàn)樗懈上吹攴答亖?lái)的客人都會(huì)集中到步森來(lái),，但返回到每個(gè)干洗店的介紹費(fèi)通常會(huì)很少或沒(méi)有，需要各位不定期走訪(fǎng)有布點(diǎn)的干洗店查看步森告示牌有無(wú)遺失,，店家有無(wú)在做口頭宣傳,。同時(shí)對(duì)客流較大，宣傳意義較大的干洗店,，如店家提出異議可給予一定的宣傳費(fèi),，維護(hù)好該網(wǎng)點(diǎn),。

目前已在富順和閬中已實(shí)施了本宣傳方案，在給干洗店介紹時(shí)沒(méi)有遇到任何阻力,，也沒(méi)有讓我們先向他付宣傳費(fèi)的，并且還有干洗店把干洗小票本讓我們帶回來(lái)蓋步森專(zhuān)賣(mài)店章來(lái)幫我們宣傳的,。例如,，富順的賽維干洗店。

富順店當(dāng)天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌,，上午和下午出去聯(lián)系了25家干洗店,。第二天上午到廣告部取告示牌，利用上下午全部布置到位,?？偣灿昧?天完成布點(diǎn)工作。

此方案前期,、后期投入的費(fèi)用都非常低(前期就是制作告示牌的費(fèi)用,，后期報(bào)銷(xiāo)干洗費(fèi)和返介紹費(fèi)加在一起還沒(méi)有給顧客打一個(gè)折多)，起到的影響確是無(wú)形而巨大的,。

近年來(lái)開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店----宜賓柏溪,、威遠(yuǎn)、樂(lè)山,、華陽(yáng),、安岳、邛崍,、綿陽(yáng)塘汛,、南江、巴中,、三臺(tái),，請(qǐng)盡快實(shí)施。其他老店也可根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施,。

沒(méi)有那一種方法會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)提升有立桿見(jiàn)影的效果,，只有找準(zhǔn)了方向，堅(jiān)持的去做,，強(qiáng)調(diào)的是不折不扣的執(zhí)行力,。需要去掉浮躁心態(tài)，磨練沉穩(wěn)心智,。

一,、活動(dòng)背景

7匹狼(通泰)上市以來(lái)，受到了宿遷卷煙消費(fèi)者的喜愛(ài),。為進(jìn)一步密切工商協(xié)同關(guān)系,，促進(jìn)7匹狼(通泰)產(chǎn)品全面動(dòng)銷(xiāo),，實(shí)現(xiàn)有效下柜，經(jīng)與福建中煙協(xié)商,，決定在全市范圍內(nèi)開(kāi)展促銷(xiāo)推廣活動(dòng),。

二、活動(dòng)目的

旨在促進(jìn)客戶(hù)拆條銷(xiāo)售,，調(diào)動(dòng)客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行零售推薦的積極性,，從而增加更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嘗試機(jī)會(huì)。本次促銷(xiāo)推廣主要考慮三方面因素,，一是擴(kuò)大口碑傳播,，二是引發(fā)群體效應(yīng)，三是引導(dǎo)意見(jiàn)領(lǐng)袖,，從而全面帶動(dòng)區(qū)域整體銷(xiāo)售提升;主要目的為：一是促進(jìn)客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品推薦,，二是刺激團(tuán)購(gòu)客戶(hù)從而帶動(dòng)禮品市場(chǎng)擴(kuò)展，三是提升意見(jiàn)領(lǐng)袖的品牌認(rèn)知及體驗(yàn),。

三,、活動(dòng)方式

(一)活動(dòng)范圍：針對(duì)全市范圍客戶(hù)，集空條盒兌換禮品,，促進(jìn)拆條銷(xiāo)售,，增加主動(dòng)零售推薦。

(二)活動(dòng)主題：通系有好禮,，精彩1+1,。

(三)活動(dòng)方式：

1、活動(dòng)期間,，客戶(hù)只需憑“通泰”空條盒,，即可實(shí)現(xiàn)一個(gè)“通泰”空條盒兌換“通運(yùn)”十支裝樣品煙一包。

2,、由客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)向客戶(hù)兌換,。

3、為便于回收,，僅需裁剪條盒側(cè)面即可,但必須確保條盒條形碼區(qū)域完整無(wú)損,。

4、兌獎(jiǎng)流程：各分公司憑收集的7匹狼(通泰)空條盒數(shù)量到市公司營(yíng)銷(xiāo)中心采供部領(lǐng)取兌獎(jiǎng)物品,，并填好“空條盒每日兌換記錄表”和“16支裝樣品煙兌付登記表”,。各分公司由客戶(hù)經(jīng)理將獎(jiǎng)品發(fā)放給客戶(hù)，并填好“零售客戶(hù)空條盒兌獎(jiǎng)登記表”,，同時(shí),，做好客戶(hù)經(jīng)理獎(jiǎng)品發(fā)放，并填好“零售客戶(hù)空條盒兌獎(jiǎng)登記表”,。

(四)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月10日至5月31日,，逾期不再給予兌付,。

(五)活動(dòng)對(duì)象：全市范圍客戶(hù)。本次活動(dòng)不直接面向消費(fèi)者,，若有消費(fèi)者知曉本活動(dòng),，需通過(guò)客戶(hù)來(lái)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。為提高客戶(hù)經(jīng)理積極性,，每?jī)妒畟€(gè)7匹狼(通泰)空條盒向客戶(hù)經(jīng)理饋贈(zèng)一包十六支裝通運(yùn)狼,。

四、工作要求

(一)抓好員工學(xué)習(xí)工作,。集中組織員工，特別是市場(chǎng)經(jīng)理,、客戶(hù)經(jīng)理,，學(xué)習(xí)培訓(xùn)7匹狼(通泰)促銷(xiāo)

活動(dòng)方案

(二)抓好客戶(hù)告知工作。利用一個(gè)周期時(shí)間,，將本次促銷(xiāo)活動(dòng)告知轄區(qū)內(nèi)每一位客戶(hù),，調(diào)動(dòng)客戶(hù)的參與積極性，提高活動(dòng)效果,。

(三)抓好兌獎(jiǎng)痕跡記錄,。嚴(yán)格按照方案要求，做好獎(jiǎng)品發(fā)放痕跡記錄,，確保獎(jiǎng)品發(fā)放到位,、活動(dòng)取得實(shí)效。相關(guān)痕跡記錄要妥善保存,，作為今后市公司品牌培育工作檢查重要依據(jù),。

(四)抓好活動(dòng)檢查工作。加大檢查力度,，嚴(yán)禁弄虛作假現(xiàn)象發(fā)生,，同時(shí)，市公司將成立專(zhuān)項(xiàng)檢查小組,，深入各縣區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行檢查,。

銀行品牌宣傳方案篇五

我公司產(chǎn)品主要為，主要為工業(yè)用材料,，較適合b2b及搜索引擎推廣,，不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

一,、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹(shù)立一種好的形象,，想建立一個(gè)好的品牌知名度,，就必須構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決,。

1.2,、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,，會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢,，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線(xiàn)接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

1.2.2,、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升,。

1.2.3,、交互功能：增加在線(xiàn)咨詢(xún)、公司qq,，且每天專(zhuān)人在線(xiàn)及時(shí)登錄,，在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)可以直接通過(guò)客服系統(tǒng)在線(xiàn)咨詢(xún),，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題,。

1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名,，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“”“”可以被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶(hù)搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量,，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名,，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一,。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎、搜狗等,。seo是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,，其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí),，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來(lái)實(shí)施,。必要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

二,、搜索引擎(付費(fèi))推廣

2.1,、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌,、搜狐,、騰訊、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。建議公司前期做百度推廣,，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián),，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

三,、電子商務(wù)平臺(tái)b2b推廣

3.1,、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售,，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、生意寶,、等等,，b2b推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則,，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái),。

3.2、建議公司必須主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站,。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證,，阿里直通車(chē),。

3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員,、標(biāo)王推廣

3.4,、阿里巴巴國(guó)際站;

3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展,，會(huì)員數(shù)量大,，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多,。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大.

3.4.2,、阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低,，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大,，必須購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。

3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng),，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站,。

四、微博,、行業(yè)bbs宣傳：

4.2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度,。,。

五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

5.1,、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策,，及時(shí)采取相應(yīng)措施,。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶(hù)信息，記錄成冊(cè),，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,，主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系，挖掘潛在客戶(hù),。

5.3,、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果,。

六,、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持,。

6.1,、推廣具體費(fèi)用

6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化,。

七、推廣目標(biāo)

利用3個(gè)月左右時(shí)間,，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“”、“”,、“”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排名到前2頁(yè)。

八,、總結(jié),。

以上這些內(nèi)容是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低,，效率高的平臺(tái),，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就一定會(huì)帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,，貴在堅(jiān)持,，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái),、努力做了,，就一定會(huì)用收獲。

銀行品牌宣傳方案篇六

1,、宏觀(guān)環(huán)境分析

國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革,，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼,。gdp,、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間,。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè),，發(fā)展至今,，隨著政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有與中國(guó)有關(guān),，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長(zhǎng)的需求,，市場(chǎng)潛力巨大,。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè),。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì),、加工,、市場(chǎng)推廣、直營(yíng),、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái),，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng),。

3,、市場(chǎng)容量

擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人,。據(jù)國(guó)家xxx統(tǒng)計(jì)，20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,，比較上年增長(zhǎng),。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。有專(zhuān)家估計(jì)到20xx年銷(xiāo)售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣,。國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大,，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售總量為億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量?jī)|件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

4,、機(jī)遇

3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念日益成熟,，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟

4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

6)國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

7)歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤,，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作,。從20xx年11月1起,，歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開(kāi)放。

充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，迅速占有市場(chǎng)資源。

1,、xx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

1)xx百貨的品牌效應(yīng)

2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握

3)強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道終端

4)資金方面的支持和保障

2、xx公司優(yōu)勢(shì)

銀行品牌宣傳方案篇七

2,、餐飲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析,；

3、餐飲競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,；

4,、餐飲消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析；

5,、餐飲競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)比較分析,；

6、餐飲競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,；

7,、餐飲競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；

8,、競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析,；

9、競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,；

10,、餐飲競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析；

11,、競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析,；

12、餐飲企業(yè)近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,；

13,、餐飲企業(yè)的。優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,；

1,、公司餐飲投入市場(chǎng)的政策

1)確定餐飲目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位；

2)銷(xiāo)售餐飲目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),；

3)制定餐飲價(jià)格政策,；

4)確定餐飲銷(xiāo)售方式；

5)餐飲廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,；

6)餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,；

7)餐飲公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,；

2、餐飲企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)

餐飲銷(xiāo)售目標(biāo),，就是指公司的餐飲在一定期間內(nèi)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

1)為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。

2)為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

3)為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

3,、餐飲的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。餐飲推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

1)目標(biāo)：餐飲策劃書(shū)必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo),，所希望達(dá)到的餐飲推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為：長(zhǎng)期,，中期與短期計(jì)劃。

2)策略：決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。餐飲推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略,、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

餐飲廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶(hù)外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少,？使餐飲的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

餐飲促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象,，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

餐飲公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種餐飲公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

3)細(xì)部計(jì)劃：詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

餐飲廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題,、文字、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

餐飲媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等,；餐飲電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本),。

餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì),、折扣等。

餐飲公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛(ài)心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4,、餐飲市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù),。

然而,，餐飲市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意餐飲市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀(guān)念必須盡快轉(zhuǎn)變。

餐飲市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

5,、餐飲銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà),，餐飲銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，餐飲推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,。因此,，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。餐飲銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員,、銷(xiāo)售計(jì)劃,、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員,、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。

6、餐飲財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。要把餐飲的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后，即可獲得餐飲的稅前利潤(rùn),。

一方面,，對(duì)整個(gè)餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面,，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這方面的內(nèi)容通常是放在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案正文的最后，其實(shí)它也是最為重要的內(nèi)容,。因?yàn)檫@部分的內(nèi)容關(guān)系到方案是否有足夠的吸引力,，讓餐飲經(jīng)營(yíng)管理決策者決定對(duì)這一方案通過(guò)并最終實(shí)施。餐飲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案力求簡(jiǎn)練,、易讀,、易懂，不要使用許多代名詞,。餐飲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念,、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí),。

銀行品牌宣傳方案篇八

（一）公司簡(jiǎn)介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于xx年12月1日,，商業(yè)法定名稱(chēng)是（中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），法定地址是南昌市雙港東路232號(hào)。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作,、代理,、策劃、創(chuàng)意,、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系,、合作的團(tuán)隊(duì),、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部,、策劃部,、營(yíng)銷(xiāo)部、執(zhí)行部,、財(cái)務(wù)部,、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室,。

（二）公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè),、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告成本,，達(dá)到最佳傳播的效果,。

（三）公司目標(biāo)

打造代表江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（四）創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào),，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生,，我們將考察師生的需求,，認(rèn)真做好讓顧客滿(mǎn)意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果,。

（五）公司服務(wù)

1,、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論,。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理,，全方位與消費(fèi)者溝通,。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,，在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹(shù)一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,，建立自身文化內(nèi)涵。

2,、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司,。邁德提供傳單，調(diào)查,，露天宣傳,，上門(mén)推銷(xiāo)等各種廣告渠道方式。

3,、為客戶(hù)提供準(zhǔn)確,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶(hù)東奔西跑，邁德為客戶(hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù),。

4,、其他

客戶(hù)利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉,。

（一）經(jīng)營(yíng)理念

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力,，客戶(hù)享受輕松。

（二）公司概述

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于20xx年11月26日,，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣(mài)場(chǎng),，海報(bào)制作,。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資,，我們的主要辦公地點(diǎn)在南昌市雙港東路232號(hào),。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠(chǎng)商做了新產(chǎn)品推廣,，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳,。

在近期20xx年12月1日，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)額,，并且顯示出強(qiáng)勁的贏(yíng)利,。如果融到300萬(wàn)元的資金，我們期望能夠完成20xx萬(wàn)元的業(yè)務(wù),，在第二年完成300萬(wàn)元的稅前利潤(rùn),。在第3年（下一年）完成500萬(wàn)元稅前利潤(rùn)。

我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如：

2,、在全國(guó)6個(gè)省會(huì)及直轄市建立分公司（北京,，沈陽(yáng)，上海,，成都,，武漢，廣州）,。

3,、引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專(zhuān)業(yè)人才。

4,、采購(gòu)業(yè)務(wù)所需專(zhuān)業(yè)器材。

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期,。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶(hù)群體,，其中范圍包括餐飲,，電子，服裝等行業(yè),。

邁德的宣傳,，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢(qián)”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶(hù)以最少的宣傳費(fèi)用,，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣,。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專(zhuān)業(yè)的技術(shù),，幫助商家避免他們?cè)陬?lèi)似宣傳中可能會(huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn),。

（四）營(yíng)銷(xiāo)概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到20xx年12月時(shí),，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算,，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī),，規(guī)范化后,，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額,。我們的客戶(hù)是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類(lèi)客戶(hù)關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在,，我們將用“邁德”的模式,，幫助其推廣宣傳。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所,，新勢(shì)傳媒,，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng),，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離,，并且宣傳的專(zhuān)業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

（五）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。

（六）管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷(xiāo)部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

（七）資金需求

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大,。并計(jì)劃5年后,，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后,，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資,。

（八）融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資,。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元,，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn),，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

（九）銷(xiāo)售總結(jié)

（一）基本信條

我們專(zhuān)業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值

（二）做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義

（三）創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100滿(mǎn)意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力,。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí),，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的,、新穎的,、變革性的建議和解決方案。

滿(mǎn)意100

不斷的創(chuàng)新,，作出滿(mǎn)意的作品,。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶(hù)滿(mǎn)意,，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力,。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化,，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿(mǎn)足已有的成績(jī),，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo),。

（一）業(yè)務(wù)背景分析

在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬(wàn),，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó),，1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi),，大學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo),，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè),、交友的費(fèi)用,，平均每人每年4000元，那么20xx萬(wàn)的大學(xué)生,，就意味著有800億的市場(chǎng),。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體,，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展，君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面,。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式,，我不禁要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷(xiāo)起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng),？如果答案是肯定的,，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段就將我們就地正法,。但是我相信我們大學(xué)生,，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套,，他們需要商家仔細(xì)的了解他們,，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想,。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇,，究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體,。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求,，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”,。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”,。

（二）具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(fèi)（衣,、食,、住,、行）

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面,，可以為廣大的超市,、餐館、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷(xiāo)方案,。

2,、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書(shū)籍雜費(fèi),、考證費(fèi),、電腦等）

瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,。

3,、休閑娛樂(lè)消費(fèi)（休閑、健身,、旅游,、娛樂(lè)等）

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K,。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所,、健身會(huì)所,、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷(xiāo)方案。

4,、人際交往消費(fèi)（人情往來(lái),、戀愛(ài)）

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，滿(mǎn)足大學(xué)生的需求,，掙取客觀(guān)利潤(rùn)。

這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求,，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐,，這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家,，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長(zhǎng)速度可觀(guān),，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān),。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,，將達(dá)到12,、5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右,。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一,。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區(qū),，附近學(xué)校密集,，大學(xué)生眾多。此外,，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校,，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng),，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)，昌北開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng),。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求,，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳,。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪,、門(mén)面的廣告需求,，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快,。昌北開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃,，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告,，招牌制作，戶(hù)外廣告等,。

（三）目標(biāo)客戶(hù)

目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè),、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主,。

（四）建設(shè)進(jìn)度

銀行品牌宣傳方案篇九

1,、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽(yáng)一處著名的人文商務(wù)酒樓,，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道,、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣。

2,、策劃目標(biāo)

（1）,、近期：通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象,，從而帶動(dòng)酒樓銷(xiāo)售,，力爭(zhēng)在宣傳開(kāi)始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

（2）,、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀(guān)和商務(wù)文化基地,，牢固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓,，商約楚湘樓”的概念,，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度，酒樓的價(jià)值將大大提升,，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。并且，楚湘樓作為一個(gè)著名的酒樓品牌,，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出,，同時(shí)可帶動(dòng)、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目,。

3,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

楚湘樓這一項(xiàng)目可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出。

優(yōu)勢(shì)：

（1）隨著國(guó)家宏觀(guān)政策的放開(kāi)和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá),，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門(mén)檻越來(lái)越高,。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者,。

（3）內(nèi)部管理非常到位,，由于楚湘樓是由長(zhǎng)城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多,，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑,。

劣勢(shì)：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營(yíng)不善,，服務(wù)質(zhì)量低下,、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑暗的社會(huì)老大小紅包在此經(jīng)營(yíng),，使之在市民中的形象更加惡化,。

對(duì)策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象,，才能消除人們對(duì)楚湘樓的誤解和不了解,。

（2）地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛,，而楚湘樓地處邵水西路,，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播,，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家,、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺,，吸引了市民的注意力,。

對(duì)策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,，提升檔次,，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢(shì),。

4,、市場(chǎng)分析

餐飲業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起,，風(fēng)云激蕩,，進(jìn)入的門(mén)檻隨之越來(lái)越高，市場(chǎng)也越來(lái)越難以開(kāi)拓,，因此,，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.

近幾年,，邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,，老品牌如貴都、昭陽(yáng)城等穩(wěn)坐江山,，坐擁市場(chǎng),；湘里人家、廚佬星,、湘中人家等新興勢(shì)力也出手不凡,，遍地開(kāi)花,。

如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的.話(huà),，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家,、廚佬星,、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子,，在這種情形下,，邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),，昭陽(yáng)城等走的又是一條專(zhuān)業(yè)喜慶的路子，顯然,，這一條路也走不通了,，然而縱觀(guān)邵陽(yáng)餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多,，其市場(chǎng)也大有可為,。

其實(shí)，從楚湘樓餐的服務(wù),、管理,、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件,。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí),，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞，活動(dòng)和廣告）與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，就能克服自身缺陷,，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

5,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

3月,，日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)四分之一。

4月,，日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)五分之一,。

5月，日銷(xiāo)售額穩(wěn)定增長(zhǎng)50%以上,。

6,、宣傳模式

一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠新聞,，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的,，需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合,，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候,，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果最佳”這一理想境界,，因此推薦：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣傳模式.

基本模式：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告

新聞內(nèi)容

在3.15消費(fèi)者權(quán)益日到來(lái)之際,，設(shè)立全國(guó)首個(gè)10萬(wàn)現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門(mén)和公證處公證,，為菜品,、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進(jìn)行新聞發(fā)布,。炒到一定程度,，推出“邵陽(yáng)餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”

以“邵陽(yáng)八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作，進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā),。

邵陽(yáng)名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”,。

關(guān)注****提案，迅速反應(yīng)和響應(yīng),，炒作新聞,。

對(duì)重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃，作好公關(guān)文章,。

（2）活動(dòng)：如征集楚湘樓形象代言人,，聯(lián)手邵陽(yáng)珠寶搞促銷(xiāo)，為書(shū)法名家在楚湘樓提供書(shū)展場(chǎng)地,，設(shè)置贈(zèng)品,，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等，但絕不打折,、降價(jià)(具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本),。

（3）廣告：從品牌、形象,、特色,、服務(wù)、功能,、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫(huà)面廣告,，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓,，風(fēng)景這邊獨(dú)好》,、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》、《楚湘樓,，成功人士的選擇》,、《營(yíng)造氛圍、做足品位,，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》,、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇,、只因楚湘樓里服務(wù)好》,。

印制精美dm宣傳冊(cè)，定點(diǎn)投放于各門(mén)店,，讓大部分生意人知曉,。

發(fā)布出租車(chē)車(chē)頂或車(chē)身廣告,，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī),，把廣告做到車(chē)內(nèi),。

懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)****,。

7,、“新聞開(kāi)道，活動(dòng)配合,，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢(shì)

（1）以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì)：閱讀（收看,、收聽(tīng)）面廣、可信度高,，容易引起關(guān)注,，容易被受眾記憶，對(duì)品牌的塑造尤為有效,，另一個(gè)最大的好處是“省然”,。

新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格,、價(jià)格等,。

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛(ài)眾少,，可信度差,，愛(ài)關(guān)注程度低。

（3）活動(dòng)：

活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化,、現(xiàn)場(chǎng)化,，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳,。

活動(dòng)的劣勢(shì)：投入精力大,，難以****。

結(jié)論：

“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式,，可稱(chēng)之為“新聞開(kāi)道,、活動(dòng)配合，廣告斷后”的宣傳模式,，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn),，以最少的投入達(dá)到最大效益的宣傳效果。

8,、宣傳內(nèi)容和設(shè)想

作為一個(gè)定位很高,、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作,，但宣傳必須分階段進(jìn)行,，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對(duì)突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn),，不斷加深受眾對(duì)楚湘樓的印象,。

第一階段：亮相期

這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分，此處略,。

第二階段推廣期

策劃要點(diǎn),，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進(jìn)行恰到好處的炒作,。

設(shè)想略,。

第三階段：鞏固期

這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現(xiàn)楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績(jī),。這一階段以公關(guān)為主,，針對(duì)一些****報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng)，比如報(bào)紙報(bào)道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒(méi)回家過(guò)年,，楚湘樓可以告知記者愿把他接過(guò)來(lái)過(guò)年,，這樣就達(dá)到了目的。

9,、****選擇

以《邵陽(yáng)晚報(bào)》為主,，《邵陽(yáng)日?qǐng)?bào)》為輔。

選擇理由：雖然日?qǐng)?bào)發(fā)行面廣,，發(fā)行量大,，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低,。晚報(bào)發(fā)行面以縣市城區(qū)為主,，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎,，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū),。

10、實(shí)施原則

在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則,。也就是說(shuō)在一個(gè)有行于對(duì)楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后,，應(yīng)該馬上就有反映，可以改變?cè)杏?jì)劃,，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作,。

11、兩個(gè)一工程

在進(jìn)行宣傳,、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣的過(guò)程中,，還應(yīng)該做好兩個(gè)一工程，這兩個(gè)一分別是：

（1）一套規(guī)范的ci視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),，一個(gè)要打品牌的企業(yè),，自身形象的規(guī)范是最基本的要求,，因此應(yīng)該有一套規(guī)范的ci視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)來(lái)規(guī)范企業(yè)的形象。

（2）一個(gè)具有高品位的酒樓介紹樣本,，就是像是酒樓的一張名片,，樣本的好壞，往往代表了人們對(duì)楚湘樓第一印象的好壞,，因此非常重要,。

銀行品牌宣傳方案篇十

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。

5,、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

1,、管理層深度訪(fǎng)談

2,、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策