方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

銀行品牌宣傳方案篇一

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓,，并且使之成為邵陽(yáng)一處的人文商務(wù)酒樓,，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道,、促銷活動(dòng)和廣告推廣,。

2、策劃目標(biāo),。

（1）,、近期：通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象,，從而帶動(dòng)酒樓銷售,，力爭(zhēng)在宣傳開(kāi)始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

（2）,、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地,，牢固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓,，商約楚湘樓”的概念,，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度，酒樓的價(jià)值將大大提升,，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。并且,，楚湘樓作為一個(gè)的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出,，同時(shí)可帶動(dòng),、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。

3,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。

楚湘樓這一項(xiàng)目可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出。

優(yōu)勢(shì)：

（1）隨著國(guó)家宏觀政策的放開(kāi)和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá),，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門檻越來(lái)越高,。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者,。

（2）規(guī)劃起點(diǎn)高,，由于一開(kāi)始楚湘樓就把趕超和打造邵陽(yáng)餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo)，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多,，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ),。

（3）內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長(zhǎng)城大酒店直接投資和管理的,，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多,，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

劣勢(shì)：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,，一直經(jīng)營(yíng)不善,，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,，更由于前些年的黑社會(huì)老大小紅包在此經(jīng)營(yíng),，使之在市民中的形象更加惡化。

對(duì)策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳,，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象,，才能消除人們對(duì)楚湘樓的誤解和不了解。

（2）地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路,，交通便利但不發(fā)達(dá),，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家,、湘里人家,、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

對(duì)策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo),，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,，提升檔次，進(jìn)行差異化營(yíng)銷,，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢(shì),。

4、市場(chǎng)分析,。

餐飲業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè),，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩,，進(jìn)入的門檻隨之越來(lái)越高,，市場(chǎng)也越來(lái)越難以開(kāi)拓，因此,，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍,，實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.

近幾年，邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,，老品牌如貴都,、昭陽(yáng)城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場(chǎng),；湘里人家、廚佬星,、湘中人家等新興勢(shì)力也出手不凡,，遍地開(kāi)花。

如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的話,，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都,、湘里人家、廚佬星,、湘中人家等走的都是一條平民化,、大眾化的路子，在這種情形下,，邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),，昭陽(yáng)城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然,，這一條路也走不通了,，然而縱觀邵陽(yáng)餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多,，其市場(chǎng)也大有可為,。

其實(shí)，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理,、特色,、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí),，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞,，活動(dòng)和廣告）與市場(chǎng)營(yíng)銷，就能克服自身缺陷,，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

5、營(yíng)銷目標(biāo),。

3月,，日銷售額增長(zhǎng)四分之一。

4月,，日銷售額增長(zhǎng)五分之一,。

5月，日銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)50%以上,。

一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃,，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的,，需要的是新聞,、廣告與活動(dòng)的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候,，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力,，才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果”這一理想境界，因此推薦：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣傳模式.

基本模式：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告,。

新聞內(nèi)容,。

在3.15消費(fèi)者權(quán)益日到來(lái)之際，設(shè)立全國(guó)首個(gè)10萬(wàn)現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“,。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證,，為菜品、份量,、服務(wù)有誤做出多倍賠償,，并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到一定程度,，推出“邵陽(yáng)餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”

以“邵陽(yáng)八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作,，進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。

邵陽(yáng)名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”,。

關(guān)注提案,，迅速反應(yīng)和響應(yīng),，炒作新聞。

對(duì)重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃,，作好公關(guān)文章,。

（2）活動(dòng)：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽(yáng)珠寶搞促銷,，為書法名家在楚湘樓提供書展場(chǎng)地,，設(shè)置贈(zèng)品，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等,，但絕不打折,、降價(jià)(具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本)。

（3）廣告：從品牌,、形象,、特色、服務(wù),、功能,、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,，大致題目如下：《楚湘樓,，風(fēng)景這邊獨(dú)好》、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》,、《楚湘樓,，成功人士的選擇》、《營(yíng)造氛圍,、做足品位,，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》,、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》,。

印制精美dm宣傳冊(cè),，定點(diǎn)投放于各門店，讓大部分生意人知曉,。

發(fā)布出租車車頂或車身廣告,，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī)，把廣告做到車內(nèi),。

懸掛機(jī)關(guān)小區(qū),、商業(yè)小區(qū)。

7,、“新聞開(kāi)道,，活動(dòng)配合,，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢(shì)。

（1）以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì)：閱讀（收看,、收聽(tīng)）面廣,、可信度高，容易引起關(guān)注,，容易被受眾記憶,，對(duì)品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)的好處是“省然”,。

新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容,，包括規(guī)格、價(jià)格等,。

（2）廣告的優(yōu)勢(shì)：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定,，可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹。

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高,，愛(ài)眾少,，可信度差，愛(ài)關(guān)注程度低,。

（3）活動(dòng)：

活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化,、現(xiàn)場(chǎng)化，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的,，因此能有效配合宣傳,。

活動(dòng)的劣勢(shì)：投入精力大，難以,。

結(jié)論：

“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式,，可稱之為“新聞開(kāi)道、活動(dòng)配合,，廣告斷后”的宣傳模式,，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到效益的宣傳效果,。

8,、宣傳內(nèi)容和設(shè)想。

作為一個(gè)定位很高,、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓,，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，但宣傳必須分階段進(jìn)行,，要有節(jié)奏,，根據(jù)預(yù)先的策劃和對(duì)突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn),，不斷加深受眾對(duì)楚湘樓的印象,。

第一階段：亮相期,。

這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分，此處略,。

第二階段推廣期,。

策劃要點(diǎn)，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件,，進(jìn)行恰到好處的炒作,。

設(shè)想略。

第三階段：鞏固期,。

這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現(xiàn)楚湘樓的名字,，以鞏固前面的宣傳成績(jī)。這一階段以公關(guān)為主,，針對(duì)一些報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng),，比如報(bào)紙報(bào)道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒(méi)回家過(guò)年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過(guò)來(lái)過(guò)年,，這樣就達(dá)到了目的,。

9、選擇,。

以《邵陽(yáng)晚報(bào)》為主,，《邵陽(yáng)日?qǐng)?bào)》為輔。

選擇理由：雖然日?qǐng)?bào)發(fā)行面廣,，發(fā)行量大,，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低,。晚報(bào)發(fā)行面以縣市城區(qū)為主,，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎,，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū),。

10、實(shí)施原則,。

在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則,。也就是說(shuō)在一個(gè)有行于對(duì)楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應(yīng)該馬上就有反映,，可以改變?cè)杏?jì)劃，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作,。

11,、兩個(gè)一工程。

在進(jìn)行宣傳,、促銷活動(dòng)和廣告推廣的過(guò)程中,，還應(yīng)該做好兩個(gè)一工程,，這兩個(gè)一分別是：

（1）一套規(guī)范的ci視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，一個(gè)要打品牌的企業(yè),，自身形象的規(guī)范是最基本的要求,，因此應(yīng)該有一套規(guī)范的ci視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)來(lái)規(guī)范企業(yè)的形象。

（2）一個(gè)具有高品位的酒樓介紹樣本,，就是像是酒樓的一張名片,，樣本的好壞，往往代表了人們對(duì)楚湘樓第一印象的好壞,，因此非常重要,。

銀行品牌宣傳方案篇二

為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用推動(dòng)供需結(jié)構(gòu)升級(jí)的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔2016〕44號(hào)），充分發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用,，推動(dòng)供需結(jié)構(gòu)升級(jí),，為我省工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)追趕超越發(fā)揮重要作用。

一,、主要目標(biāo),。

2017年，依托質(zhì)量信譽(yù)公共服務(wù)平臺(tái),，推動(dòng)陜西工業(yè)品牌建設(shè)工作,，宣傳100個(gè)具有陜西特色的生產(chǎn)性、生活性知名工業(yè)品牌和精品服務(wù)項(xiàng)目,，樹(shù)立“陜西制造”,、“陜西創(chuàng)造”新形象。著力提高我省工業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)可度,、品牌滿意度及顧客忠誠(chéng)度,、社會(huì)信譽(yù)度。持續(xù)推出“陜西制造”品牌建設(shè)政策文件解讀,、品牌推廣案例,；充分運(yùn)用“兩微一端”等新載體，加強(qiáng)媒體傳播和宣傳推介,，為“陜西制造”品牌建設(shè)營(yíng)造良好的輿論環(huán)境,。

二、重點(diǎn)工作,。

（一）宣傳“陜西制造”守信用重信譽(yù)企業(yè),。通過(guò)宣傳報(bào)道質(zhì)量信譽(yù)承諾活動(dòng)，引導(dǎo)廣大企業(yè)自覺(jué)履行質(zhì)量責(zé)任,，擴(kuò)大承諾活動(dòng)的社會(huì)影響,，探索建立企業(yè)履行承諾情況的跟蹤反饋機(jī)制。完善工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)自我聲明平臺(tái)建設(shè),，鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)自我聲明的形式,，明示產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量和達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的水平,。

（二）宣傳“陜西制造”質(zhì)量品牌政策措施。主要宣傳我省各級(jí)工信部門,、行業(yè)協(xié)會(huì)出臺(tái)的關(guān)于工業(yè)質(zhì)量品牌的政策,、措施和文件，以及工作思路和政策解讀,。

（三）宣傳“陜西制造”品牌建設(shè)制度體系,。充分宣傳我省運(yùn)用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量提升,、品牌培育等手段,，增強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)能力，完善品牌建設(shè)環(huán)境,，著力壯大品牌數(shù)量,，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，促進(jìn)品牌強(qiáng)省建設(shè),。

（四）宣傳“陜西制造”品牌建設(shè)示范企業(yè)。深入挖掘和大力宣傳“陜西制造”品牌企業(yè)及各地,、各行業(yè)在開(kāi)展“陜西制造”品牌建設(shè)中的經(jīng)驗(yàn)做法,；宣傳“弘揚(yáng)工匠精神，共鑄陜西制造”主題活動(dòng),，持續(xù)尋找,、征集相關(guān)制造行業(yè)的匠人事跡、匠心產(chǎn)品和工匠企業(yè),。

（五）宣傳“陜西制造”質(zhì)量標(biāo)桿典型經(jīng)驗(yàn),。圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)領(lǐng)域，遴選30個(gè)具有廣泛適用性的質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè),，宣傳先進(jìn)典型經(jīng)驗(yàn),，引導(dǎo)區(qū)域、行業(yè),、企業(yè)開(kāi)展達(dá)標(biāo)對(duì)標(biāo)活動(dòng),，營(yíng)造質(zhì)量改進(jìn)氛圍，大力推廣應(yīng)用先進(jìn)質(zhì)量管理方法和典型經(jīng)驗(yàn),。

（六）宣傳“陜西制造”產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu),。在我省高端裝備、汽車等六大支柱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，核定一批工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量控制和技術(shù)評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室,，以進(jìn)一步適應(yīng)我省新型工業(yè)化發(fā)展需求，促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加強(qiáng)我省工業(yè)和信息化系統(tǒng)質(zhì)量基礎(chǔ)工作,，提升我省工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量控制和技術(shù)評(píng)價(jià)能力。

（七）宣傳“陜西制造”品牌建設(shè)工匠人物,。充分宣傳熱愛(ài)本職工作,、專注制造技藝、創(chuàng)造精良產(chǎn)品的“工匠精神”,，宣傳責(zé)任心強(qiáng),、職業(yè)精神強(qiáng)、技能過(guò)硬的工匠人才典型案例,，塑造一批能代表“陜西制造”高品質(zhì)形象的工匠和名品,、名企及區(qū)域品牌。

（八）宣傳“陜西制造”品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)成果,。匯編各專家學(xué)者,、研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)機(jī)構(gòu)關(guān)于質(zhì)量、品牌方面的調(diào)研,、研究和工作成果,，以及質(zhì)量調(diào)研分析報(bào)告、品牌價(jià)值評(píng)估方法等,。

三,、時(shí)間安排。

“陜西制造”品牌建設(shè)宣傳工作和質(zhì)量信譽(yù)承諾活動(dòng)從3月份開(kāi)始,，分啟動(dòng)階段,、推進(jìn)階段和總結(jié)階段進(jìn)行。

(一)啟動(dòng)階段(2017年3月-4月),。通過(guò)建立工作協(xié)作機(jī)制,、制定宣傳工作方案、分解工作任務(wù)等,，使各地各部門和行業(yè),、企業(yè)充分認(rèn)識(shí)“陜西制造”品牌建設(shè)宣傳工作的重要性和必要性，明確工作目標(biāo),、內(nèi)容和方法,，自覺(jué)投身品牌宣傳，形成良好的輿論氛圍,。

(二)推進(jìn)階段(2017年5月-11月),。落實(shí)工業(yè)質(zhì)量和品牌建設(shè)宣傳各項(xiàng)任務(wù)，推動(dòng)企業(yè),、行業(yè)以打造“陜西制造”品牌為統(tǒng)領(lǐng),，開(kāi)展各自層面的宣傳，與公共服務(wù)平臺(tái)宣傳形成整體推進(jìn)的態(tài)勢(shì)。同時(shí)大力宣傳省委,、省政府關(guān)于我省工業(yè)經(jīng)濟(jì)追趕超越的決策部署,，報(bào)道各項(xiàng)重要活動(dòng)，使陜西工業(yè)品牌建設(shè)宣傳活動(dòng)持續(xù)升溫,。

(三)總結(jié)階段(2017年12月),。系統(tǒng)總結(jié)全年工業(yè)質(zhì)量品牌建設(shè)宣傳工作，查找問(wèn)題,，提出下一年度宣傳工作思路,、工作目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)。

銀行品牌宣傳方案篇三

在營(yíng)銷革命3.0時(shí)代,，品牌的作用越來(lái)越明顯,，然而品牌創(chuàng)建思維的變化相對(duì)于過(guò)去二三十年也已發(fā)生巨變，新媒體和自媒體像洪水一樣涌進(jìn)了人們的生活,，也創(chuàng)造并改變著人們的生活,。無(wú)論體育運(yùn)動(dòng)本身的品牌打造，還是體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)品牌的打造,，都迫切地?cái)[在相關(guān)從業(yè)者的面前,。在中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)方興未艾的今天，中國(guó)非常需要以體育運(yùn)動(dòng)為中心打造一批具有世界影響力的泛體育運(yùn)動(dòng)品牌,。任立軍指出,，對(duì)于一個(gè)國(guó)家一個(gè)民族來(lái)說(shuō)，體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的地位甚至要超過(guò)其他任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的地位,，從某種角度來(lái)講,，體育興則國(guó)家興，體育強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng),。因此,，黨的十八大以來(lái)，體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)成為中央國(guó)家/領(lǐng)導(dǎo)人都在關(guān)注和重視的事情就不足為奇了,。

中國(guó)泛體育運(yùn)動(dòng)品牌謀勢(shì)何方?

做為一個(gè)擁有13億人口的大國(guó),，中國(guó)的體育事業(yè)和泛體育產(chǎn)業(yè)顯然不會(huì)僅限于此，會(huì)是中國(guó)未來(lái)最為重要的事業(yè)和產(chǎn)業(yè),。僅從產(chǎn)業(yè)層面來(lái)看,，體育運(yùn)動(dòng)職業(yè)化、休閑體育運(yùn)動(dòng),、體育產(chǎn)業(yè),、圍繞體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)而建立起來(lái)的泛體育圈子等等，將是中國(guó)泛體育運(yùn)動(dòng)品牌未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo),。

中國(guó)的體育職業(yè)化發(fā)展尚處于萌芽階段,，很多體育項(xiàng)目還處于專業(yè)化圈養(yǎng)的階段，只有部分項(xiàng)目走向市場(chǎng)，進(jìn)行職業(yè)化操作,，相對(duì)于歐美發(fā)達(dá)的職業(yè)體育來(lái)講,，職業(yè)化的水平還很低。一方面,，我們看到了差距,，另一方面也展現(xiàn)了機(jī)遇。

目前,，中國(guó)發(fā)展比較好的職業(yè)體育項(xiàng)目包括足球、籃球,、臺(tái)球,、網(wǎng)球等項(xiàng)目，基本上實(shí)現(xiàn)了職業(yè)化的發(fā)展,，形成了可持續(xù)的發(fā)展,，然而，圍繞職業(yè)體育運(yùn)動(dòng)而形成的大體育產(chǎn)業(yè)尚未形成,，政策機(jī)制的改革還需要深入,，企業(yè)和資本的參與程度還有限，民眾當(dāng)中未形成良性的氛圍,，表明中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)的大格局尚未形成,，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間無(wú)限、需求無(wú)限,。

做為品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，我們更加關(guān)注大體育產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的市場(chǎng)需求，我們認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面：第一,，體育做為強(qiáng)身健體的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的存在,，在廣大人民群眾當(dāng)中擁有巨大的需求空間，需要政策機(jī)制和市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)營(yíng),，來(lái)滿足這樣的需求,，它是與人們的衣食住行相等同的需求;第二，體育具有極大的觀賞性和娛樂(lè)性,，在廣大人民群眾當(dāng)中存在著極大地此類需求,，人們通過(guò)觀看或者不同程度地參與體育運(yùn)動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)身心的愉悅，目前這類需求由于職業(yè)體育發(fā)展的缺失,，還不能完全滿足這類需求;第三,，體育配套及體育裝備的需求皆因上述兩項(xiàng)需求未能得到滿足而具備極大的潛力，目前的社區(qū)體育,、學(xué)校體育,、民間體育的成長(zhǎng)空間巨大;第四，輔助體育的產(chǎn)業(yè)空間巨大，如體育營(yíng)養(yǎng),、體育醫(yī)療,、體育保險(xiǎn)、體育培訓(xùn)等尚未形成體系,，普通體育運(yùn)動(dòng)基本上不會(huì)得到上述的專業(yè)服務(wù);第五,，體育相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)未得到充足發(fā)展，如體育經(jīng)紀(jì),、體育品牌運(yùn)營(yíng),、體育組織等都未健全。

圍繞著上述五點(diǎn),，中國(guó)的泛體育運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展空間巨大,，有空間就會(huì)蓄勢(shì)，蓄勢(shì)一定會(huì)發(fā),，只是現(xiàn)在中國(guó)的泛體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài),。我們看到，像進(jìn)入到中國(guó)職業(yè)足球領(lǐng)域的廣州恒大,、中信國(guó)安,、長(zhǎng)春亞泰、河南建業(yè)等企業(yè)持續(xù)投入加大投入,，都是看到了中國(guó)職業(yè)足球的未來(lái)前景,，像很多企業(yè)贊助網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員和臺(tái)球運(yùn)動(dòng)員，也是因?yàn)樗麄兛吹搅酥袊?guó)職業(yè)化較成熟項(xiàng)目的未來(lái),。當(dāng)然,，也有像李寧、安踏等體育運(yùn)動(dòng)裝備企業(yè)的暫時(shí)性困難,，他們正在為過(guò)去的快速發(fā)展埋單,，品牌策劃專家任立軍指出，這一定是暫時(shí)性的困難,，相信中國(guó)有關(guān)體育及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的未來(lái)仍然前途光明,。

職業(yè)體育品牌化乃心由之路

中國(guó)職業(yè)體育也有像中超、cba這樣的品牌,，但其品牌力與歐洲足球五大聯(lián)賽和nba等知名職業(yè)聯(lián)賽品牌尚有差距,。以中超聯(lián)賽為例，不但中超品牌化程度低,，其放下足球俱樂(lè)部品牌也基本處于企業(yè)品牌托管的狀態(tài),，比如廣州恒大足球俱樂(lè)部，雖然近幾年在整個(gè)亞洲其影響力無(wú)有出其右者,，在世界范圍內(nèi)也贏得了聲譽(yù),，但從某種角度來(lái)看,，恒大品牌還不是足球品牌，而是投資于足球產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)品牌,，顯然,，這樣的發(fā)展是不利于足球俱樂(lè)部的發(fā)展的，也不利于職業(yè)體育的發(fā)展,。在這方面,，中國(guó)職業(yè)體育品牌的還是由地域名字加投資企業(yè)品牌共同組成，一旦出現(xiàn)企業(yè)退出的現(xiàn)象,，原俱樂(lè)部的品牌基本上等于消失,，這對(duì)于該地域的職業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展是沒(méi)有好處的，因此,，我們認(rèn)為中國(guó)職業(yè)體育發(fā)展的品牌化乃必由之路,。

顯然，職業(yè)體育品牌的建設(shè)與其他行業(yè)企業(yè)品牌的建設(shè)思路存在明顯不同,。其中主要還是品牌資產(chǎn)的構(gòu)建上存在不同，但是整體思路仍然還是要打造品牌資產(chǎn),，形成品牌力,，建立良好的品牌形象。

首先,，建立在市場(chǎng)需求之上的職業(yè)體育品牌,。在職業(yè)體育品牌化的創(chuàng)建歷程來(lái)看，市場(chǎng)需求仍然是職業(yè)體育品牌打造的最終目標(biāo),。因此,，在品牌創(chuàng)建之初，職業(yè)體育企業(yè)一定要做好目標(biāo)消費(fèi)人群的調(diào)研,，以北京國(guó)安足球俱樂(lè)部為例,，你的目標(biāo)消費(fèi)人群在哪里?他們的核心需求是什么?圍繞足球本身的核心需求之外，他們還有什么樣的物質(zhì)和精神層面的其他需求,，比如,，他們需要多少國(guó)安的球衣?他們是否有與國(guó)安球員互動(dòng)的積極性?等等，在這個(gè)方面,，俱樂(lè)部要把事情做細(xì)做精,，研究透徹，只要建立在滿足目標(biāo)受眾需求之上的品牌資產(chǎn)打造才是最科學(xué)的,。

其次,，精準(zhǔn)的品牌定位是職業(yè)體育組織價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。通常來(lái)講,，定位就是對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì),，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng),。比如北京國(guó)安足球俱樂(lè)部的定位用一條口號(hào)來(lái)表述就是“國(guó)安永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一”。當(dāng)然,，國(guó)安是一家職業(yè)化以來(lái)少數(shù)堅(jiān)持下來(lái)的足球俱樂(lè)部,，我們感覺(jué)這家俱樂(lè)部還是做了很清晰的品牌定位。其他中國(guó)的職業(yè)體育組織包括中超,、cba及旗下俱樂(lè)部都缺乏清晰精準(zhǔn)的品牌定位,。比如廣州恒大足球俱樂(lè)部的定位是什么?有人說(shuō)它要成為亞洲之王，奪得亞冠冠軍,，做為一個(gè)職業(yè)體育的品牌,，顯然不精準(zhǔn)。那么做為中超這一中國(guó)足球頂級(jí)聯(lián)賽品牌,，它的品牌定位是什么?它愿意為球迷提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)?品牌策劃專家任立軍認(rèn)為,，中國(guó)職業(yè)體育的品牌建設(shè)隨著關(guān)注度的增強(qiáng)將會(huì)走向規(guī)范化，定位清晰的品牌,，將會(huì)有利于中國(guó)職業(yè)體育的快速發(fā)展,，希望中國(guó)職業(yè)體育逐漸由明星效應(yīng)、冠軍效應(yīng)轉(zhuǎn)向品牌效應(yīng),，其中品牌定位是關(guān)鍵,。這樣才是中國(guó)職業(yè)體育發(fā)展的快車道。

第三,，品牌元素的創(chuàng)造和積累將成為職業(yè)體育品牌未來(lái)重要的一筆無(wú)形資產(chǎn),。申花兩個(gè)字已經(jīng)使用20年，盡管中間存在著股東的更迭,，仍然把這一品牌元素保留了下來(lái),。所謂品牌元素，是指品牌名稱,、標(biāo)識(shí),、符號(hào)、特征,、口號(hào),、代言人、包裝,、記號(hào),、顏色等。品牌元素的更迭在職業(yè)體育領(lǐng)域非常讓人吃驚,，這對(duì)于品牌的持續(xù)塑造,、對(duì)于品牌資產(chǎn)的創(chuàng)建、對(duì)于品牌形象的樹(shù)立等都是重大損失,。今年是這個(gè)俱樂(lè)部,，明年就轉(zhuǎn)賣給另一家公司,，就變成了另一個(gè)俱樂(lè)部，導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)體育行業(yè)內(nèi)人士都缺乏對(duì)于品牌資產(chǎn)的忽視,。以大連實(shí)德足球俱樂(lè)部為例,，其前身是由大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)投資的大連萬(wàn)達(dá)足球俱樂(lè)部，20xx年竟然因?yàn)閷?shí)德集團(tuán)出現(xiàn)問(wèn)題而退出足球圈,，竟然沒(méi)有一家企業(yè)愿意接收該俱樂(lè)部,，一方面因?yàn)樨?fù)債問(wèn)題，另一方面也是緣于品牌資產(chǎn)無(wú)價(jià)值,。

第四,，沒(méi)有形成品牌序列。在西方職業(yè)體育比較發(fā)達(dá)的國(guó)家,，一個(gè)聯(lián)賽底下?lián)碛胸S富完整的品牌序列,，以nba聯(lián)賽為例，其旗下?lián)碛斜姸嗲蜿?duì)品牌不說(shuō),，還擁有很多子品牌及合作品牌,，形成了強(qiáng)大的品牌序列體系，每一個(gè)品牌代表著一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù),，都能夠?yàn)檎麄€(gè)聯(lián)賽創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值,，這也是其得以健康發(fā)展，成為最著名的國(guó)際職業(yè)體育品牌之一,。在中國(guó)的職業(yè)聯(lián)賽里面，品牌序列基本屬于空白,，除了投資,、廣告費(fèi)、門票,、贊助費(fèi)等再無(wú)主要收入來(lái)源,，不是因?yàn)槭袌?chǎng)無(wú)需求，而是職業(yè)組織的產(chǎn)品構(gòu)建不合理,，更無(wú)相對(duì)應(yīng)的子孫品牌體系和序列,，良好的資源不能得到有效的價(jià)值實(shí)現(xiàn),。

體育產(chǎn)業(yè)的布局和贏利模式的粗放式思考

僅僅依靠企業(yè)的社會(huì)責(zé)任而創(chuàng)建起來(lái)的體育產(chǎn)業(yè)是不健康的不可持續(xù)的,。近年來(lái)，圍繞著中國(guó)足球籃球等職業(yè)聯(lián)賽的發(fā)展存在著不少爭(zhēng)論,，很多行業(yè)專家僅僅從提高相關(guān)體育運(yùn)動(dòng)水平的角度來(lái)提出問(wèn)題解決問(wèn)題,。專家任立軍也是體育迷,，對(duì)于足球和籃球等項(xiàng)目的喜愛(ài)也達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭龋J(rèn)為,，中國(guó)體育職業(yè)化的核心問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的贏利模式的構(gòu)建,，無(wú)論俱樂(lè)部也好還是個(gè)人職業(yè)單飛也好,，都可以做為經(jīng)濟(jì)單位來(lái)對(duì)待，如何讓市場(chǎng)化的機(jī)制來(lái)平衡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問(wèn)題才是關(guān)鍵,，不要因?yàn)楸荣惖牡檬Ф艁?lái)探討產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問(wèn)題,，而是時(shí)刻要以對(duì)待普通企業(yè)的態(tài)度來(lái)對(duì)待體育企業(yè)。

對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)的贏利模式問(wèn)題,，這可能并不是很短的篇幅能夠解決的問(wèn)題,，不但涉及不同的體育形式、不同的企業(yè),、不同的體育參與方式等,，都會(huì)面對(duì)不同的贏利模式。這里,，我們要談的是贏利模式在專業(yè)化走向市場(chǎng)化之后的轉(zhuǎn)變的問(wèn)題,。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型期，做為體育產(chǎn)業(yè)及與體育相關(guān)的產(chǎn)業(yè)必然也會(huì)面臨著同樣的問(wèn)題,，甚至來(lái)得比其他行業(yè)更迅猛,，為什么?原因就是中國(guó)的絕大多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)市場(chǎng)化多年，只有體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化程度比較低,，在這樣的背景下,，體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)也無(wú)法像國(guó)外體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)一樣健康發(fā)展。

因此,，在這樣的背景下,，一些民營(yíng)資本應(yīng)該尋求主動(dòng)介入的機(jī)會(huì)。民營(yíng)資本的介入可以從兩個(gè)方面帶來(lái)益處：一是帶來(lái)民營(yíng)資本,，推動(dòng)相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展,，二是帶來(lái)先進(jìn)的市場(chǎng)化企業(yè)化運(yùn)營(yíng)理念，推動(dòng)相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)向著市場(chǎng)化企業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變,。在這一轉(zhuǎn)變過(guò)程中,，民營(yíng)資本的運(yùn)作必然要探討贏利模式的轉(zhuǎn)變。

相信,，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的民營(yíng)資本進(jìn)入到體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中,，無(wú)論是體育產(chǎn)業(yè)的核心部分還是體育產(chǎn)業(yè)的邊緣部分，都會(huì)有民營(yíng)資本的影子,，把體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)成其他產(chǎn)業(yè)一樣來(lái)做就對(duì)了,，到時(shí)候，中國(guó)的足球該是什么樣的水平就會(huì)達(dá)到什么樣的水平,，不用愁,。

顯然，如今進(jìn)入到體育核心產(chǎn)業(yè)里邊來(lái)的企業(yè),，絕大部分出于社會(huì)責(zé)任,，或者出于廣告宣傳,，或者尋求政府支持，這樣的做法不利于產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展,。而進(jìn)入到體育產(chǎn)業(yè)邊緣產(chǎn)業(yè)里邊的企業(yè),，想著通過(guò)滲入到體育產(chǎn)業(yè)里來(lái)賺錢贏利。

營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)正處于布局階段,，無(wú)論是能夠贏利的邊緣產(chǎn)業(yè)，還是無(wú)法實(shí)現(xiàn)贏利的核心產(chǎn)業(yè),，走完產(chǎn)業(yè)化布局,，并建立起足夠強(qiáng)悍的贏利模式，都尚需時(shí)日,，但從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看,，這必然是中國(guó)目前最具朝陽(yáng)性質(zhì)的行業(yè)之一。

現(xiàn)在的冷門未來(lái)不可限量

如果說(shuō)中國(guó)的泛體育產(chǎn)業(yè)的熱門是什么?那么自然要包括中超,、cba,、乒超等幾大熱門的職業(yè)聯(lián)賽了，當(dāng)然,，也會(huì)包括體育裝備行業(yè)了,，紅雙喜、星牌,、李寧,、安踏等都做得不錯(cuò)。如果說(shuō)冷門,，可能包括體育培訓(xùn),、體育教育、體育經(jīng)紀(jì),、體育品牌推廣、體育轉(zhuǎn)播,、體育醫(yī)療,、體育保健康復(fù)、體育保險(xiǎn)等一大堆,。任立軍指出,，冷門不一定永遠(yuǎn)冷下去，熱門一定會(huì)繼續(xù)熱下去,，因此,，現(xiàn)在的任何一個(gè)有關(guān)體育的冷門行業(yè)都有可能在不久的將來(lái)成為熱門行業(yè)，發(fā)展前景都不可限量,。

目前,，國(guó)內(nèi)具備專業(yè)能力服務(wù)體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃及品牌推廣的機(jī)構(gòu)并不多,，絕大多數(shù)從事的是體育賽事、贊助,、代言,、廣告、票務(wù)等的營(yíng)銷推廣工作,，并非純正意義上的體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷推廣,。這方面的空白，也使泛體育企業(yè)領(lǐng)域的品牌建設(shè)理念,、理論,、模式等的嚴(yán)重落后，而由一批跨國(guó)體育管理公司為代表的國(guó)際化體育品牌推廣機(jī)構(gòu)由于高昂的費(fèi)用常常令國(guó)內(nèi)體育企業(yè)望而卻步,。

銀行品牌宣傳方案篇四

各地,、各單位自行選擇在日?qǐng)?bào)、淮海晚報(bào),、電視臺(tái),、廣播電臺(tái)、廣播電視報(bào),、衛(wèi)生等媒體,，通過(guò)開(kāi)辟專欄、答疑解惑等方式,，廣泛宣傳本地,、本單位開(kāi)展以進(jìn)一步弘大“中國(guó)淮醫(yī)”（“幸福”）為主題的親民服務(wù)創(chuàng)建方案,、創(chuàng)建品牌,、創(chuàng)建內(nèi)容、20xx年為民辦實(shí)事項(xiàng)目和親民服務(wù)承諾以及推行親民服務(wù)特色亮點(diǎn)做法等相關(guān)工作,。

各地,、各單位要充分利用宣傳標(biāo)語(yǔ)、內(nèi)部簡(jiǎn)報(bào),、櫥窗板報(bào),、長(zhǎng)廊畫報(bào)、電子屏幕,、部門及單位網(wǎng)站,、手機(jī)短信、12320熱線等陣地,，圍繞“推行親民服務(wù),，建設(shè)幸福”開(kāi)展主題宣傳。各醫(yī)院等窗口單位要結(jié)合本身特點(diǎn)在本單位開(kāi)展系列活動(dòng),，并至少集中一次在廣場(chǎng)開(kāi)展宣傳,、咨詢、義診（市直醫(yī)院由市衛(wèi)生局組織,，具體形式,、時(shí)間、地點(diǎn)另行通知）,、市中心血站,、市急救中心等單位要在廣場(chǎng)開(kāi)展與本單位業(yè)務(wù)相一致的宣傳、咨詢,、演練活動(dòng),，提升品牌創(chuàng)建工作知名度和美譽(yù)度。各地,、各單位必須深入到每一個(gè)基層站所,、服務(wù)窗口開(kāi)展宣傳，確保宣傳工作實(shí)現(xiàn)“三多三有”,，即多方位,、多層次、多渠道,，有聲勢(shì),、有內(nèi)容、有亮點(diǎn),，切實(shí)提高群眾知曉率,。

圍繞進(jìn)一步弘大“中國(guó)淮醫(yī)”（“幸福”）親民服務(wù)主題,，印發(fā)《親民服務(wù)手冊(cè)》,、《內(nèi)部工作規(guī)范》、《親民服務(wù)承諾》,，在全系統(tǒng)（行業(yè)）范圍內(nèi)分別由工,、青、婦及有關(guān)業(yè)務(wù)處室牽頭開(kāi)展主題演講比賽,、知識(shí)競(jìng)賽,、服務(wù)技能競(jìng)賽，評(píng)選優(yōu)秀親民服務(wù)工作代表,，開(kāi)展親民服務(wù)下基層進(jìn)社區(qū)等工作,，促進(jìn)衛(wèi)生系統(tǒng)進(jìn)一步牢固樹(shù)立民本思想,，不斷提升服務(wù)意識(shí),，持續(xù)推進(jìn)公共服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

市衛(wèi)生局成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，其組成人員如下：

領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定衛(wèi)生系統(tǒng)宣傳方案并部署各地,、各單位,、各處室貫徹落實(shí)，協(xié)調(diào)解決宣傳工作中遇到的各類問(wèn)題和困難,，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)活動(dòng)日常工作,。

各地、各單位也要進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，分工協(xié)作,、有序推進(jìn)，確保集中宣傳活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn),，取得實(shí)效,，確保品牌創(chuàng)建工作既定目標(biāo)圓滿完成。市衛(wèi)生局將于活動(dòng)期間不定期督查,，市糾風(fēng)辦將于9月初組織行風(fēng)監(jiān)督員,、親民服務(wù)監(jiān)督員，對(duì)推行親民服務(wù)工作落實(shí)和宣傳活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行明查暗訪,。

銀行品牌宣傳方案篇五

品牌的發(fā)展也是需要通過(guò)宣傳來(lái)奠定基礎(chǔ)的,，關(guān)于品牌的宣傳方案怎么寫?以下是小編準(zhǔn)備的關(guān)于品牌的宣傳方案范文，內(nèi)容僅供參考,。

推廣意義

目前秋冬是服裝干洗的旺季,，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標(biāo)顧客，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作,，使得顧客留下較為深刻印象,，從而使得顧客有購(gòu)衣需求時(shí)，想到步森,。

從而提升進(jìn)店率;進(jìn)而提升購(gòu)買率,。

具體操作

洽談對(duì)象——大中型規(guī)模生意較好的，直接是老板坐堂經(jīng)營(yíng)的干洗店(不是老板坐堂經(jīng)營(yíng)的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系,，一般都是員工負(fù)責(zé),，請(qǐng)示匯報(bào)，事情繁瑣,，不利于快速布點(diǎn),。)

憑干洗票報(bào)銷最高20元/次的干洗費(fèi)(具體按票面實(shí)際金額報(bào)銷，最高不超過(guò)20元/單),，同時(shí)我店將憑票每張返5元給干洗店,。

這樣顧客洗衣也不要錢了，干洗店額外也有一筆介紹費(fèi),。

開(kāi)票時(shí)請(qǐng)你在開(kāi)的小票上注明我們店的地址,，電話，方便顧客找的到、報(bào)得了;或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫了,。

同時(shí)我們?cè)谀愕陱堎N一張40厘米*60厘米的告示牌,，方便給顧客介紹?！?/p>

后期預(yù)判——此方案要聯(lián)系多家干洗店(縣級(jí)城市要在20家以上,，市級(jí)城市30家以上為宜)普遍的布點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)保守預(yù)計(jì)每月貢獻(xiàn)1個(gè)顧客,，一月下來(lái)也是對(duì)業(yè)績(jī)有一定幫助,。

哪怕一個(gè)顧客沒(méi)有，對(duì)品牌宣傳也是百利無(wú)害的,。

對(duì)進(jìn)店購(gòu)物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的,，也可靈活給他報(bào)銷干洗費(fèi)，不僅限持票來(lái)報(bào)銷的顧客,。

記錄是哪家干洗店來(lái)的,，月底返介紹費(fèi)給他，做到誠(chéng)信,，反而該干洗店還會(huì)更認(rèn)真的幫我們推廣,。

后期干洗店維護(hù)——因?yàn)樗懈上吹攴答亖?lái)的客人都會(huì)集中到步森來(lái)，但返回到每個(gè)干洗店的介紹費(fèi)通常會(huì)很少或沒(méi)有,，需要各位不定期走訪有布點(diǎn)的干洗店查看步森告示牌有無(wú)遺失,，店家有無(wú)在做口頭宣傳。

同時(shí)對(duì)客流較大,，宣傳意義較大的干洗店,，如店家提出異議可給予一定的宣傳費(fèi)，維護(hù)好該網(wǎng)點(diǎn),。

目前已在富順和閬中已實(shí)施了本宣傳方案,，在給干洗店介紹時(shí)沒(méi)有遇到任何阻力，也沒(méi)有讓我們先向他付宣傳費(fèi)的,，并且還有干洗店把干洗小票本讓我們帶回來(lái)蓋步森專賣店章來(lái)幫我們宣傳的,。

例如，富順的賽維干洗店,。

富順店當(dāng)天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌,，上午和下午出去聯(lián)系了25家干洗店。

第二天上午到廣告部取告示牌,，利用上下午全部布置到位,。

總共用了2天完成布點(diǎn)工作。

此方案前期,、后期投入的費(fèi)用都非常低(前期就是制作告示牌的費(fèi)用,，后期報(bào)銷干洗費(fèi)和返介紹費(fèi)加在一起還沒(méi)有給顧客打一個(gè)折多),，起到的影響確是無(wú)形而巨大的。

近年來(lái)開(kāi)設(shè)的專賣店----宜賓柏溪,、威遠(yuǎn)、樂(lè)山,、華陽(yáng),、安岳、邛崍,、綿陽(yáng)塘汛,、南江、巴中,、三臺(tái),，請(qǐng)盡快實(shí)施。

其他老店也可根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施,。

沒(méi)有那一種方法會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)提升有立桿見(jiàn)影的效果,，只有找準(zhǔn)了方向，堅(jiān)持的去做,，強(qiáng)調(diào)的是不折不扣的執(zhí)行力,。

需要去掉浮躁心態(tài)，磨練沉穩(wěn)心智,。

一,、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽(yáng)一處著名的人文商務(wù)酒樓,，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動(dòng)和廣告推廣,。

二,、策劃目標(biāo)

(1)近期：通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象,，從而帶動(dòng) 酒樓銷售,，力爭(zhēng)在宣傳開(kāi)始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

(2)遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地,，牢固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念,，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度,，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。

并且,，楚湘樓作為一個(gè)著名的酒樓品牌,，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出，同時(shí)可帶動(dòng),、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目,。

三、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

1,、優(yōu)勢(shì)：

(1)隨著國(guó)家宏觀政策的放開(kāi)和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá),，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門檻越來(lái)越高。

因此,，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者,。

(2)規(guī)劃起點(diǎn)高，由于一開(kāi)始楚湘樓就把趕超和打造邵陽(yáng)餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo),，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多,，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

(3)內(nèi)部管理非常到位,，由于楚湘樓是由長(zhǎng)城大酒店直接投資和管理的`,，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑,。

2,、劣勢(shì)：

(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營(yíng)不善,，服務(wù)質(zhì)量低下,、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會(huì)老大小紅包在此經(jīng)營(yíng),，使之在市民中的形象更加惡化,。

對(duì)策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象,，才能消除人們對(duì)楚湘樓的誤解和不了解,。

(2)地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,，人氣旺盛,，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達(dá),，不利于品牌形象的傳播,，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家,、廚佬星等也近在咫尺,，吸引了市民的注意力。

對(duì)策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo),，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,，提升檔次,，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢(shì),。

四,、市場(chǎng)分析

近幾年，邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,，老品牌如貴都,、昭陽(yáng)城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場(chǎng);湘里人家,、廚佬星、湘中人家等新興勢(shì)力也出手不凡,，遍地開(kāi)花,。

如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都,、湘里人家,、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化,、大眾化的路子,，在這種情形下，邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),，昭陽(yáng)城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子,，顯然，這一條路也走不通了,，然而縱觀邵陽(yáng)餐飲業(yè),，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場(chǎng)也大有可為,。

其實(shí),，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理,、特色,、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。

因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí),，能有效進(jìn)行宣傳(包括新聞,，活動(dòng)和廣告)與市場(chǎng)營(yíng)銷，就能克服自身缺陷,，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

五、營(yíng)銷目標(biāo)

3月日銷售額增長(zhǎng)四分之一,。

4月日銷售額增長(zhǎng)五分之一,。

5月日銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)50%以上,。

六、宣傳模式

一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃,，僅僅靠新聞,，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的，需要的是新聞,、廣告與活動(dòng)的有效組合,，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力,，才能達(dá)到“投入最小,。

宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣傳模式

基本模式：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告

1,、新聞報(bào)道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞,，包括深度分析、報(bào)道,，系列追蹤報(bào)道,、焦點(diǎn)新聞、小消息,、新聞專題,、話題探討(專欄)、人物特寫(如老總,、廚師)等,，登載出于日?qǐng)?bào)晚報(bào)。

2,、活動(dòng)：如征集楚湘樓形象代言人,，聯(lián)手邵陽(yáng)珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場(chǎng)地,，設(shè)置贈(zèng)品,，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等，但絕不打折,、降價(jià)(具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本),。

3、廣告：從品牌,、形象,、特色、服務(wù),、功能,、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,，大致題目如下：《楚湘樓,，風(fēng)景這邊獨(dú)好》,、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》、《楚湘樓,，成功人士的選擇》,、《營(yíng)造氛圍、做足品位,，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》,、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇,、只因楚湘樓里服務(wù)好》,。

(1)印制精美dm宣傳冊(cè)，定點(diǎn)投放于各門店,，讓大部分生意人知曉,。

(2)發(fā)布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī),，把廣告做到車內(nèi),。

(3)懸掛機(jī)關(guān)小區(qū),、商業(yè)小區(qū)橫幅,。

“七匹狼”品牌宣傳方案

一、活動(dòng)背景

7匹狼(通泰)上市以來(lái),，受到了宿遷卷煙消費(fèi)者的喜愛(ài),。

為進(jìn)一步密切工商協(xié)同關(guān)系，促進(jìn)7匹狼(通泰)產(chǎn)品全面動(dòng)銷,，實(shí)現(xiàn)有效下柜,，經(jīng)與福建中煙協(xié)商，決定在全市范圍內(nèi)開(kāi)展促銷推廣活動(dòng),。

二,、活動(dòng)目的

旨在促進(jìn)客戶拆條銷售，調(diào)動(dòng)客戶主動(dòng)進(jìn)行零售推薦的積極性,，從而增加更多消費(fèi)者購(gòu)買嘗試機(jī)會(huì),。

本次促銷推廣主要考慮三方面因素，一是擴(kuò)大口碑傳播,，二是引發(fā)群體效應(yīng),，三是引導(dǎo)意見(jiàn)領(lǐng)袖，從而全面帶動(dòng)區(qū)域整體銷售提升;主要目的為：一是促進(jìn)客戶主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品推薦,，二是刺激團(tuán)購(gòu)客戶從而帶動(dòng)禮品市場(chǎng)擴(kuò)展,，三是提升意見(jiàn)領(lǐng)袖的品牌認(rèn)知及體驗(yàn)。

三,、活動(dòng)方式

(一)活動(dòng)范圍：針對(duì)全市范圍客戶,，集空條盒兌換禮品,，促進(jìn)拆條銷售，增加主動(dòng)零售推薦,。

(二)活動(dòng)主題：通系有好禮,，精彩1+1。

(三)活動(dòng)方式：

1,、活動(dòng)期間,，客戶只需憑“通泰”空條盒，即可實(shí)現(xiàn)一個(gè)“通泰”空條盒兌換“通運(yùn)”十支裝樣品煙一包,。

2,、由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)向客戶兌換。

3,、為便于回收,，僅需裁剪條盒側(cè)面即可,但必須確保條盒條形碼區(qū)域完整無(wú)損。

4,、兌獎(jiǎng)流程：各分公司憑收集的7匹狼(通泰)空條盒數(shù)量到市公司營(yíng)銷中心采供部領(lǐng)取兌獎(jiǎng)物品,，并填好“空條盒每日兌換記錄表”和“16支裝樣品煙兌付登記表”。

各分公司由客戶經(jīng)理將獎(jiǎng)品發(fā)放給客戶,，并填好“零售客戶空條盒兌獎(jiǎng)登記表”,，同時(shí)，做好客戶經(jīng)理獎(jiǎng)品發(fā)放,，并填好“零售客戶空條盒兌獎(jiǎng)登記表”,。

(四)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月10日至5月31日，逾期不再給予兌付,。

(五)活動(dòng)對(duì)象：全市范圍客戶,。

本次活動(dòng)不直接面向消費(fèi)者，若有消費(fèi)者知曉本活動(dòng),，需通過(guò)客戶來(lái)進(jìn)行兌獎(jiǎng),。

為提高客戶經(jīng)理積極性，每?jī)妒畟€(gè)7匹狼(通泰)空條盒向客戶經(jīng)理饋贈(zèng)一包十六支裝通運(yùn)狼,。

四,、工作要求

(一)抓好員工學(xué)習(xí)工作。

集中組織員工,，特別是市場(chǎng)經(jīng)理,、客戶經(jīng)理，學(xué)習(xí)培訓(xùn)7匹狼(通泰)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容,，全面掌握促銷活動(dòng)細(xì)節(jié),，確保本次促銷活動(dòng)順利開(kāi)展。

(二)抓好客戶告知工作。

利用一個(gè)周期時(shí)間,，將本次促銷活動(dòng)告知轄區(qū)內(nèi)每一位客戶,，調(diào)動(dòng)客戶的參與積極性，提高活動(dòng)效果,。

(三)抓好兌獎(jiǎng)痕跡記錄,。

嚴(yán)格按照方案要求，做好獎(jiǎng)品發(fā)放痕跡記錄,，確保獎(jiǎng)品發(fā)放到位,、活動(dòng)取得實(shí)效。

相關(guān)痕跡記錄要妥善保存,，作為今后市公司品牌培育工作檢查重要依據(jù),。

(四)抓好活動(dòng)檢查工作。

銀行品牌宣傳方案篇六

第二章目標(biāo)定位

一,、戶外廣告的特點(diǎn)

二,、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

二,、華盛品牌價(jià)值

三,、華盛品牌形象推廣方案

四、華盛品牌形象廣告策略

第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一,、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

1．華盛文化傳媒有限公司：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求,，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告,、招貼廣告,、壁墻廣告,、海報(bào),、條幅等；立體廣告分為霓虹燈,、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等,。在廣告裝飾中，路牌,、招牌,、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大,。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征,。

媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng),，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介,，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向,。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢(shì)

a．投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素,，如媒體多元化、城市形象大升級(jí),、人們生活方式變化等,，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù),，所以,，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長(zhǎng),。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

c．移動(dòng),、視頻、數(shù)字,、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

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泗陽(yáng)縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案

過(guò)去,，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用,，使得戶外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái),，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng),。如地鐵車廂中,、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái),，很多戶外媒體開(kāi)始走向多元化,，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。

d．城市戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,，大型戶外媒體發(fā)展減緩,，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善,，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升,。 城市中的“戶外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高,，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高,，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

3．泗陽(yáng)縣戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體,，我們的受眾正逐步被分流,。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展,，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升,，新的商業(yè)圈的打造,，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大,。華盛文化傳媒有限公司隸屬文廣新局的國(guó)營(yíng)單位,，具有私營(yíng)廣告公司無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)條件與資源條件，在本地區(qū)域廣告業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)可替代,，市場(chǎng)前景廣闊,。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈,。蘇北縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，除去網(wǎng)絡(luò),、電視,、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外,，戶外廣告自身的傳播種類也越來(lái)越復(fù)雜,，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中,。但從宿遷市來(lái)看,，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒，主營(yíng)led,，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司,。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看,，客戶資源是有限的,，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告,，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái),，道旗，高炮等戶外載體上,，不存在同類媒介載體競(jìng)爭(zhēng),，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的,、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中,，大客戶有限,，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶,，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的,。

第二章目標(biāo)定位

一．戶外廣告自身的特點(diǎn)

a．視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

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泗陽(yáng)縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌,，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶外廣告牌,，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

b．接觸頻次高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布,，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次,。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn),，加上使用正確的戶外媒體,，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫,。

d,、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用,。

二,、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位,，公司,，工廠等。第二類為普通受眾,，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,，獲得認(rèn)同感。

1．市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾,。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾,，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因,，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上,，即受眾上，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位,。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒,。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪,，但是任何人只要他離開(kāi)家,，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2．市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè),。

華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案,，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象,。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式,。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略,，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。

3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力,，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路,。

開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶交流溝通的渠道,，讓客戶了解華盛,。

共 8 頁(yè)

提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大,。

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

一,、戶外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳

遞商業(yè)信息,，展示企業(yè)形象,，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線,。而且越來(lái)越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志,，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二,、與電視,，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙,，廣播等其他媒介的比較,。

第一是到達(dá)率高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率,。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示,，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二,。

第二是視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷,。

第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的,。它們每天24小時(shí),、每周7天地佇立在那兒，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見(jiàn)到,，都可方便地看到它,，所以它隨客戶的需求而任天長(zhǎng)地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群,，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn),、以及使用正確的戶外媒體，

可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群,，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。

三、升級(jí)戶外資源載體,，科技創(chuàng)新,，提升媒介的競(jìng)爭(zhēng)力，與其他媒介即聯(lián)合,，

又競(jìng)爭(zhēng),。

led全彩，公交視頻,，霓虹燈高牌,，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的

任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾,，需要與其他媒介互補(bǔ),，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng)。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一,、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開(kāi)自身服務(wù)質(zhì)量的提高,，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才

是塑造品牌價(jià)值的根本途徑,。

1,、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法,，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體,，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么,？靠品牌,、靠人流、靠經(jīng)驗(yàn),。弱勢(shì)媒體靠什么,？靠服務(wù)、靠?jī)r(jià)格,、靠精準(zhǔn),。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的'資源有機(jī)整合。

2,、給客戶提供更多的增值服務(wù),，如第三方監(jiān)測(cè),、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3,、增加彈性機(jī)制,，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等,。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng),，但是能保證戶外一定的投放量,，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn),。

4,、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用,、美觀方面多下功夫,。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤接受廣告信息,，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息,，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，產(chǎn)生互動(dòng),，廣告效果也自然提升,，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

二,、華盛品牌價(jià)值定位

華盛的品牌價(jià)值到底在何處,？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對(duì)外宣傳

的形象側(cè)重與何處,。是國(guó)營(yíng),？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門,？

1．國(guó)營(yíng)—權(quán)威性,。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，對(duì)

客戶有利,，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選,。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性,。國(guó)營(yíng)換句話說(shuō)，就是受過(guò)審批的,，得到認(rèn)同的,。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì),，這三

秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能,，作用，而是突出公司的品牌形象,。品牌是什么,？是大,，是強(qiáng),。是提到某一公司的名稱時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子,?！币蚨A盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。

3．戶外—全方位的廣告,。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告,，這是戶外廣告的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)時(shí)間（比如

說(shuō)春節(jié),，十一等節(jié)假日）,，空間（從家門口出發(fā)，到上班,，商場(chǎng)等所經(jīng)過(guò)的各個(gè)街道路程）,，種類（高炮，路標(biāo),，道旗,，站臺(tái)）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意,，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影,。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn)，就是在于宣傳戶外廣告,，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果,。

三,、華盛品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時(shí)間,，空間,，戶外廣告

種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合,。

1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道,，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度。

戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介,，自己品牌宣傳的成功,，

更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位,，無(wú)差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力,。

2．媒介資源互補(bǔ)與組合策略，針對(duì)性強(qiáng),。

單一媒體分散但數(shù)量巨大,，是對(duì)受眾無(wú)差別的宣傳與推廣，但受制于地域的

局限性,，需要且配合其他媒體攻勢(shì),、加強(qiáng)整合傳播效果，針對(duì)客戶的目的比較強(qiáng),。

a) 通過(guò)電視媒體,，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b) 構(gòu)建華盛網(wǎng)站,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象,。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時(shí)間,，空間,，與種類的組合，多種戶外媒體

載具組合運(yùn)用,。

人的記憶力分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種,。這就是為什么學(xué)生要把書本

拿過(guò)來(lái)反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣,，一份廣告,，同一受眾必須在不同

時(shí)間、不同地點(diǎn)接觸多次以上,，才會(huì)在腦海中留下影像,。

戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果,，在進(jìn)

行品牌形象宣傳時(shí),，必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類組合上下一番功夫。

不僅要通過(guò)自身高炮,，道旗,，路牌，站臺(tái)的組合包裝,，更需要再地段,，街區(qū)，

等空間方位上進(jìn)行排布，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握,。

戶外廣告在時(shí)間,，空間，與種類的組合,，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感,，使

宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源,，避免了盲目宣傳,。

四、華盛品牌形象廣告策略,。

一：戶外形象廣告廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)：泗陽(yáng)華盛傳媒—戶外廣告專家,。

廣告語(yǔ)：盛世華章—華盛 二：推薦媒體,。

1．戶外媒介,。

媒體位置：人民路，眾興路,，淮海路,。

媒體形式：公交站臺(tái)欄，跨街,，路牌,。 發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：1月一段，共三月,，路段按月輪替,。

（跨街，路牌,。視可使用的具體情況再做劃分,。）

2．電視媒介，報(bào)紙媒介,。

媒體形式：泗陽(yáng)縣電視臺(tái),。

發(fā)布形式與時(shí)長(zhǎng)：參見(jiàn)《華盛媒體排期表》（略）

3．建立華盛文化傳媒有限公司網(wǎng)站。

4．定向目標(biāo)推廣,，完善vi,。

宣傳畫冊(cè)投放：企事業(yè)單位，展會(huì),，園區(qū),。

第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植,，只是用了更大字體的廣告語(yǔ)，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片,。無(wú)論是看板還是大立柱,，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì)。而在發(fā)達(dá)城市的大街上,，在街邊和拐角處有許多廣告立柱,，一般在2-3米高，有圓柱形的,、三菱形的和四面型的等等,，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰,。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外,，造成立體效果的作品，時(shí)?？梢?jiàn),，很是吸引過(guò)客的目光，具有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,。

二,、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制，傳達(dá)的信息量有限,，強(qiáng)制性差,，很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心，在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的環(huán)境中,，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中,，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購(gòu)物場(chǎng)所前，人們的心境是完全不同的,，對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別,。因此我們?cè)趶V告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡(jiǎn)有繁,。有的只能用大字標(biāo)語(yǔ)強(qiáng)化品牌,，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解,。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性,，揣摩受眾的接受心態(tài)。

三,、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間,，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺(jué)沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致,。在我國(guó)的許多大城市,，霓虹燈和電子廣告牌使用很多,，裝點(diǎn)著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告,，則利用晝夜交替,，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯,，充滿誘惑,，讓人遐想，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾,。

四,、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小,，不適合承載復(fù)雜信息,、傳遞時(shí)間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”,、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等,。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ)，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化,。

五,、資源升級(jí)

隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來(lái)越豐富,。例如：形象、語(yǔ)句,、三維物件,、動(dòng)感、音效,、霓虹燈,，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激,。再加上精美的電腦噴繪,、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價(jià)值提高,，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng),。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，不斷創(chuàng)收的重要途徑,。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷,、品牌定位,、品牌命名,、品牌梳理、品牌形象設(shè)計(jì),、品牌包裝設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì)、cis系統(tǒng)建設(shè),、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌重塑、品牌管理,。 品牌傳播,、品牌調(diào)查、品牌定位,、品牌設(shè)計(jì),、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計(jì) logo設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì),、企業(yè)畫冊(cè)、招商,、平面,、海報(bào)、pop,、形象店,。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會(huì),、公益活動(dòng),、公關(guān)、政府公關(guān),、事件營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷。

一,、xx品牌介紹

1.品牌名稱：xx

2.公司名稱：xx

3.品牌商標(biāo)與說(shuō)明

品牌建立時(shí)間

品牌目標(biāo)（近期與長(zhǎng)期）

二,、市場(chǎng)調(diào)查（不得少于1000字）

通過(guò)地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查，得出xx品牌在市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2.消費(fèi)者分析

3.本品牌優(yōu)勢(shì)分析（品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路）

4.潛在市場(chǎng)展望（機(jī)會(huì)）

三,、品牌定位與理念（不得少于400字）

通過(guò)第二部分調(diào)查,，確定品牌定位與理念！

1.品牌定位（什么類型服裝,，適合什么年齡段人群,，價(jià)格定位）

2.品牌理念（企業(yè)使命，經(jīng)營(yíng)思想,、行為準(zhǔn)則）

1）企業(yè)使命,。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力,。

2）經(jīng)營(yíng)思想,。經(jīng)營(yíng)思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀念、態(tài)度和思想,。經(jīng)營(yíng)思想直接影響著企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài),。不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)姿態(tài)，便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象,。

3）行為準(zhǔn)則,。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對(duì)員工的約束和要求,。

四,、品牌推廣（不得少于1500字）

在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌,，采取何種方式進(jìn)行推廣,？這里的品牌只是初期建立的品牌！（營(yíng)銷策略——廣告策略,、價(jià)格策略,、促銷活動(dòng)等）

案例一：（綜合推廣方案）

1.品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造,，強(qiáng)制灌輸式,。

推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng),、事件傳播,。

這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過(guò)宣傳,、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解,、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品,、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通,。

2,、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。

推廣目的：提升品牌美譽(yù)度,，品牌忠誠(chéng)度,，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動(dòng),，創(chuàng)新傳播,。

創(chuàng)新是策劃的生命,，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng),，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn),、認(rèn)可、接受品牌,，品牌文化,，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新,，從而提高品牌銷售力,。

推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng),。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建,，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合,，全面推廣品牌文化,，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍,，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳,。

推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng),。 具體操作： 每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告,，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等,，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”,，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作品牌文化進(jìn)行傳播,。

推廣方法三：豐富品牌文化,，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨,，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的,、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng),、形象,、豐滿起來(lái)，使之廣為流傳,，以贏得人心,，贏得市場(chǎng)。

3,、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度,。

策略：寬度推廣+深度推廣

案例二：（廣告推廣）

廣告定位

一,、市場(chǎng)定位

以貴陽(yáng)市為主，以遵義,、安順等為輔,，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以貴陽(yáng)為重點(diǎn),。

二,、商品定位

高品質(zhì)、高價(jià)位,、高品位的男士服飾,。

三、廣告定位

勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇,。

四,、廣告對(duì)象定位

高級(jí)白領(lǐng)、工商人士,、成功人士,。

五、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）

廣告策略

一,、廣告目的

經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì),，在貴陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度,。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。

二,、廣告分期

l,、擴(kuò)銷期(2002年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意,；初步樹(shù)立產(chǎn)品形象,，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的,。

2,、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng),。

3,、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì),，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象,。

三,、訴求重點(diǎn)

高品質(zhì)、高品位

四,、策略建議

l.系列報(bào)紙廣告,。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用,，報(bào)紙上打廣告,，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果,。

(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告,。直接宣傳產(chǎn)品。

從商品角度切入 （報(bào)子,、布幅）

“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽(yáng)”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng)

國(guó)際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng),。

2、大型布幅廣告,。

在全市各繁華地段,，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動(dòng)效應(yīng),。

3,、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強(qiáng)后期的廣告效果,。

4,、在門面前懸掛豎幅、彩旗,，以此增加氣氛,。

五、xx品牌推廣方案實(shí)行時(shí)間

六,、總結(jié)（不得少于300字）

執(zhí)行推廣方案后,，期望得到什么結(jié)果？

實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,？

簡(jiǎn)單闡述品牌成長(zhǎng)期,、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值？（可以擬定發(fā)展步驟）

1．起步階段：2004年4月—2015年2月,，開(kāi)設(shè)專賣店x個(gè),，發(fā)展加盟商x家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款,，營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元,，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。

2．發(fā)展階段：2015年3月—2015年3月，開(kāi)設(shè)專賣店x家,，發(fā)展加盟商到x家,，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元,。

3．完善階段：2015年3月—2015年3月,，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式180款,，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元,。

計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)元。

5．穩(wěn)步發(fā)展階段：2015年5月以后,，發(fā)展二線產(chǎn)品,，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng),，成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌,。 總結(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!

銀行品牌宣傳方案篇七

（草案）,。

2013年3月,。

目錄。

一,、序言3二,、目標(biāo)消費(fèi)群…7宣傳推廣的原則………10。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)貼心服務(wù)務(wù)實(shí)高效合作共贏,。

企業(yè)愿景：

做值得信賴的本地化電子代金券運(yùn)營(yíng)商,。

企業(yè)使命：

為用戶——提供便捷、舒心,、優(yōu)質(zhì)的電子代金券服務(wù),。

為員工——提供學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、健康發(fā)展的職業(yè)空間,。

為合作伙伴——提供互利共贏的合作平臺(tái)服務(wù)理念：

簡(jiǎn)約,、細(xì)膩、高效,、專注,。

高效——簡(jiǎn)單做人、坦誠(chéng)溝通,、開(kāi)放直言,，專業(yè)領(lǐng)域無(wú)上下級(jí)，我們高效做事,、一切以結(jié)果導(dǎo)向?qū)Ｗⅰ獓@企業(yè)使命和目標(biāo),，勇于實(shí)踐,，持續(xù)進(jìn)步，專注領(lǐng)域內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展宣傳口號(hào)：（參考）,。

1.“您身邊的消費(fèi)指導(dǎo)專家（幫手）”；“您身邊的生活服務(wù)專家（幫手）”,；“您身邊的時(shí)尚生活專家”

2.“精致生活,，自由選擇”；“自由生活,，健康消費(fèi)”,；

第二種為對(duì)稱型；該口號(hào)主要主要以簡(jiǎn)單對(duì)稱,，押韻易記為特點(diǎn),，在傳播起來(lái)比較簡(jiǎn)單。譬如寶馬汽車“駕駛樂(lè)趣,，創(chuàng)新無(wú)限”,；譬如天梭手表“瑞士穿梭，世界穿梭”,；3.“讓購(gòu)物更無(wú)憂”,；“讓生活更美好”

第三種為簡(jiǎn)約、感性型,，該口號(hào)同樣以簡(jiǎn)約為主,，但更側(cè)重與突出了一些或人文、或態(tài)度,、或精華的東西在里面,，而該類宣傳如果定位精準(zhǔn)，非常易于口碑傳播并且容易成就”經(jīng)典“,。如英特爾”給電腦一顆奔騰的芯“,；如柯達(dá)”就在這一刻“網(wǎng)站名稱：

麥券：諧音“買券”。突出電子代金券的功能性質(zhì),，同時(shí)與前期”麥單網(wǎng)“并沒(méi)有完全斷裂成兩個(gè)互相關(guān)聯(lián)不起來(lái)的名字,，不至于之前的人氣全部流失。而兩個(gè)字的名字也朗朗上口容易傳播和記憶,。（備注：之前想過(guò)很多名字,，如樂(lè)券、愛(ài)券,、有吧（u吧）,、優(yōu)購(gòu)、優(yōu)券等等,，幾乎全被注冊(cè)和使用過(guò)了,唉,！起名真嘔血啊！）,。

【目標(biāo)消費(fèi)群】,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，對(duì)網(wǎng)站的市場(chǎng)定位顯得尤為重要,，定位的準(zhǔn)確與否可直接關(guān)系到網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的成敗,，所以找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群是我們經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)。

首先分析一下團(tuán)購(gòu)行業(yè)目標(biāo)客戶群主要是：

a.吸引40歲以下的年輕人,，絕大部在30歲以下的年輕人,。其中大學(xué)生占30%，年輕商務(wù)人士占40%,，以及其他特定消費(fèi)群,。b.少男少女、年輕白領(lǐng),、大學(xué)生等年輕用戶,，以及崇尚自由、品味,、個(gè)性,、新潮的個(gè)性消費(fèi)人群。c．中高檔商務(wù)人士,；企業(yè)商務(wù)人士和白領(lǐng),。

通過(guò)以上，我們可以找到我們與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)客戶定位的共通點(diǎn),，就是對(duì)追求自由,、新潮的消費(fèi)群體的把握。電子代金券的業(yè)務(wù)的前提是針對(duì)信用卡的持卡人,，所以表面上30%的大學(xué)生群體,，并不在我們的營(yíng)銷對(duì)象里，但隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升級(jí),，大學(xué)生,、年輕白領(lǐng)對(duì)本地化的生活服務(wù)的品質(zhì)需求不斷革新。他們?cè)缙跓釔?ài)網(wǎng)購(gòu),，逐漸熱衷團(tuán)購(gòu),，成為團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)早期的中流砥柱和擁護(hù)者；他們青春時(shí)尚,、有強(qiáng)烈的消費(fèi)需求也不缺創(chuàng)造財(cái)富的能力,；他們認(rèn)同適度消費(fèi)的理念，也渴望可以在快捷支付的前提下做到省錢最大化,！這類人群品牌接受能力強(qiáng),，特別是大學(xué)生群體,，大學(xué)畢業(yè)參加工作后仍會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間保留xxx的品牌認(rèn)知，因而潛在的持續(xù)消費(fèi)需求旺盛,。所以現(xiàn)在很多商業(yè)銀行早已對(duì)大學(xué)生群體開(kāi)發(fā)信用卡辦理,，并意識(shí)到未來(lái)誰(shuí)是消費(fèi)的主流群體；因此從根本上我們也不能忽略這方面群體的營(yíng)銷,。

濟(jì)南市的消費(fèi)群體數(shù)量可觀,，但新興事物的接收能力一般，主要取決于地域原因,，這所古城介于時(shí)尚與保守的邊緣，要打開(kāi)市場(chǎng)就應(yīng)該首先從年輕的商務(wù)人群攻克,。他們是東西方價(jià)值觀并存一體的群體,，他們會(huì)為了實(shí)現(xiàn)自我而鋒芒畢露，他們?nèi)栽跒楦玫纳姝h(huán)境和資本積累而努力,。他們的消費(fèi)方式是尊貴（要求享受）,、智慧（愛(ài)比較重體驗(yàn)）、時(shí)尚（快捷方便新奇）,、價(jià)值感（物超所值）以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn),。

【形象定位】。

一．市場(chǎng)定位,。

建議4：同一頁(yè)面顏色使用不超過(guò)4色,，且顏色對(duì)比反差不宜太大。

1.視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),。

網(wǎng)站的logo設(shè)計(jì)建議可以融入代表卡通,、簡(jiǎn)筆畫風(fēng)格的圖或者符號(hào)元素，有視覺(jué)沖擊力,，醒目易識(shí)別,，突出簡(jiǎn)約、個(gè)性等品牌元素,。

麥券的品牌要求以現(xiàn)代營(yíng)銷模式和服務(wù)個(gè)性化來(lái)追求三高：即高知名度,、高美譽(yù)度、高使用率,。同時(shí),，前期依靠?jī)?yōu)質(zhì)商戶擴(kuò)張和利潤(rùn)下降達(dá)到適度規(guī)模，快速獲取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),。

市場(chǎng)拓展?fàn)I銷與品牌形象塑造方面是一個(gè)相互依托,、彼此遞進(jìn)的關(guān)系，只有在網(wǎng)站品牌的知名度迅速提升的同時(shí),，銷售的利潤(rùn)才會(huì)出現(xiàn)同步增長(zhǎng),；一方面是網(wǎng)站的服務(wù)性產(chǎn)品給予用戶需求強(qiáng)有力的支撐,，另一方面是網(wǎng)站品牌的知名度漸漸深入人心，在品牌和產(chǎn)品兩個(gè)方面協(xié)調(diào)發(fā)展前提下,，才能取得品牌價(jià)值的穩(wěn)步積累,。

3.宣傳口號(hào)。

a．“您身邊的生活服務(wù)專家”b．“讓生活更美好,！”

宣傳口號(hào)釋義：這兩句廣告語(yǔ)瑯瑯上口,，簡(jiǎn)潔明了，一個(gè)有氣勢(shì)夠權(quán)威,，一個(gè)富有想象力,，都易于傳播，有助于擴(kuò)大品牌知名度,，比較貼切地表達(dá)出麥券的功能定位和服務(wù)特點(diǎn),，拉近消費(fèi)者心理距離和價(jià)值認(rèn)同。

【宣傳推廣的目標(biāo)和原則】,。

一．宣傳推廣的目標(biāo),。

目標(biāo)一：以網(wǎng)站正式上線后的活動(dòng)為載體，將麥券全方位宣傳出去,，使得形象觸目（曝光）率進(jìn)一步增加,，打響知名度，樹(shù)立初步品牌形象,；（可以于上線前積累10到20單“強(qiáng)心”單,，如影票、優(yōu)質(zhì)餐飲,、限量超市購(gòu)物卡等）,。

目標(biāo)二：建立口碑，造成城市小眾傳播的聲勢(shì),；

廣告宣傳往往會(huì)有這樣一個(gè)困惑：投放的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了,，但不知道是哪一半。我們的廣告投放要與競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)區(qū)分,；要基于一定的市場(chǎng)判斷,，明確要達(dá)到的目標(biāo)實(shí)施；要對(duì)商品促銷,、利潤(rùn)增長(zhǎng)和品牌價(jià)值產(chǎn)生有利影響,。遵循成本控制、有效精準(zhǔn)的原則,，注重口碑,、營(yíng)銷和媒介三方傳播。

（一）做好服務(wù),，注重口碑傳播,。通過(guò)推廣,、人際口碑相傳來(lái)影響消費(fèi)者，建立良好口碑,，迅速樹(shù)立起消費(fèi)者建對(duì)麥券品牌的認(rèn)知,、好感度。（二）借助活動(dòng),，注重營(yíng)銷傳播,。通過(guò)利用站慶，東西方節(jié)假日,、活動(dòng)促銷等來(lái)宣傳麥券品牌,，提高知名度，擴(kuò)大特定目標(biāo)客戶群,。

（三）精準(zhǔn)有效,，注重媒介傳播。采取必要大眾媒體（網(wǎng)絡(luò),、廣告牌、廣播,、報(bào)紙,、宣傳冊(cè)等），形成麥券品牌的社會(huì)認(rèn)知,，投入精力選擇最精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)客戶群的媒體,，精準(zhǔn)出擊。

【宣傳推廣的步驟和策略】,。

一．策略建議和媒體選擇（一）策略建議：

麥券品牌宣傳推廣活動(dòng)應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期,、運(yùn)營(yíng)期及后期。1.前期：宣傳推廣主要是為市場(chǎng)造勢(shì),，引起市場(chǎng)關(guān)注,，提高影響力。

2.運(yùn)營(yíng)期：主要以慶典活動(dòng),、冊(cè)頁(yè)和廣告宣傳為主要媒體,，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在的區(qū)域。

1.公共媒體——選擇性采用,。

b．電視媒體——?jiǎng)?chuàng)意表現(xiàn)空間較大,，較全面；傳遞速度快,、涵蓋面廣,、創(chuàng)意承載能力強(qiáng)，干擾度高,、被動(dòng)地接受,。但費(fèi)用不菲,，建議放棄。

c．移動(dòng)媒體——（出租車,、公交車）車身廣告,。可以根據(jù)目標(biāo)對(duì)象（大學(xué)生,、上班族）的生活形態(tài),針對(duì)特定區(qū)域及線路安排廣告投放,有效且精準(zhǔn)的溝通,有效將廣告信息傳至區(qū)域,，每天平均12小時(shí)的廣告信息暴露時(shí)間，適合品牌形象建立,發(fā)揮廣告效果的最大化效益,。建議采用,。

d．雜志廣告——品位高，樹(shù)立長(zhǎng)期,、持續(xù)品牌有利,；素質(zhì)高，傳播針對(duì)性強(qiáng),；根據(jù)消費(fèi)群體（大學(xué)生,、年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士）具體情況,，投放少量雜志廣告,。但費(fèi)用較高，建議少用,。

e．電臺(tái)廣告——出租車,、私家車、公交車廣播,，頻率重復(fù)度高,，受眾針對(duì)性相對(duì)強(qiáng)一點(diǎn)。費(fèi)用雖高,，但建議酌情采用,。

f．網(wǎng)絡(luò)廣告——方便、快捷媒體,，知識(shí)階層受眾,，國(guó)際性受眾成為可能；其覆蓋范圍廣闊,，無(wú)區(qū)域限制,，成本低等特點(diǎn)越來(lái)越受人們喜愛(ài)，（團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航,、微博,、搜索排名等）建議采用。

a．印刷類：品牌形象畫冊(cè),、產(chǎn)品手冊(cè),、手提袋,、臺(tái)掛歷等；通過(guò)商戶處或銀行網(wǎng)點(diǎn)等渠道派送單張廣告進(jìn)入每一個(gè)潛在客戶手中,，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍,。

（一）入市期。

籌備期,，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)外部包裝和前期宣傳強(qiáng)勢(shì)入市,，形象導(dǎo)入，建立網(wǎng)站核心價(jià)值體系,；提高網(wǎng)站知名度,，使信息覆蓋到目標(biāo)和潛在客戶群區(qū)域，引起市場(chǎng)關(guān)注,。

1．vi視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案的選定,、設(shè)計(jì)以及投入使用；2.內(nèi)部業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)設(shè)定,；

3.業(yè)務(wù)知識(shí),、話術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)等培訓(xùn),；

（二）運(yùn)營(yíng)期,。

以網(wǎng)站重裝上線為契機(jī)，通過(guò)個(gè)別影響力媒介和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟達(dá)到信息覆蓋,，快速提高網(wǎng)站勢(shì)頭（以往細(xì)水長(zhǎng)流的觀念不適合本地化網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)），樹(shù)立品牌形象,，為全面拓展市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)（要先樹(shù)立商戶信心）,；進(jìn)行立體化宣傳、突出麥券的特性,，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)網(wǎng)站有一個(gè)認(rèn)識(shí),。

3.運(yùn)營(yíng)初，可以在已簽約的商圈,、或者影院考慮人員駐點(diǎn),。

7.投放專線公交車、車座套廣告,；

8.發(fā)布手機(jī)短信廣告,，對(duì)象是商務(wù)白領(lǐng)及高校學(xué)生等。

（三）后續(xù)經(jīng)營(yíng)和鞏固期,。

該階段要使信息全面到達(dá)目標(biāo)客戶,，為網(wǎng)站可持續(xù)發(fā)展提供支持，網(wǎng)站中后期的廣告宣傳側(cè)重于目標(biāo)客戶群,，因此,，在媒體選擇上,，應(yīng)以大多數(shù)目標(biāo)客戶接觸的媒體為準(zhǔn)，一方面要考慮客戶市場(chǎng),，另一方面要注重新進(jìn)用戶和商務(wù)這個(gè)客戶群體,。在對(duì)外宣傳上，增強(qiáng)與銀行銀聯(lián)及傳媒產(chǎn)業(yè),、各類協(xié)會(huì)的合作,，營(yíng)造公信力，達(dá)到相互促進(jìn),，共贏共利的作用和目的,。

1.制定各類節(jié)日的推廣方案，抓住暑期,、國(guó)慶,、春節(jié)、情人節(jié)等消費(fèi)高峰期,。2．通過(guò)建立客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù),，加大對(duì)曾經(jīng)消費(fèi)過(guò)的用戶的數(shù)據(jù)分析，提高客戶“回頭率”,；3.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和洞察力,，能把握第一手市場(chǎng)反饋信息。4.加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn),，完善產(chǎn)品訂制,，提升用戶體驗(yàn)。

5.加強(qiáng)與合作伙伴的合作,，針對(duì)長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)伙伴通過(guò)銀行活動(dòng)等方式爭(zhēng)取政策性偏移,。6.針對(duì)元旦和春節(jié)，進(jìn)行專案營(yíng)銷,，提前2個(gè)月開(kāi)始籌備,。

銀行品牌宣傳方案篇八

目錄：

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第二章目標(biāo)定位

一,、戶外廣告的特點(diǎn)

二、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一,、塑造品牌價(jià)值

二,、華盛品牌價(jià)值

三、華盛品牌形象推廣方案

四,、華盛品牌形象廣告策略

第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一,、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

1．華盛文化傳媒有限公司：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告,、招貼廣告,、壁墻廣告、海報(bào),、條幅等,；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等,。在廣告裝飾中,，路牌、招牌,、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征,。

媒體多元化時(shí)代早已降臨,，戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng)，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介,，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向,。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢(shì)

a．投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素,，如媒體多元化、城市形象大升級(jí),、人們生活方式變化等,，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù),，所以,，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長(zhǎng),。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

c．移動(dòng)、視頻,、數(shù)字,、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

共 8 頁(yè)

過(guò)去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá),，目前電子技術(shù)的應(yīng)用,，使得戶外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái)，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕,，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng),。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái),，很多戶外媒體開(kāi)始走向多元化,，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。

d．城市戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,，大型戶外媒體發(fā)展減緩,，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善,，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升,。 城市中的“戶外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高,，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高,，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

3．泗陽(yáng)縣戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體,，我們的受眾正逐步被分流,。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展,，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升,，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大,。華盛文化傳媒有限公司隸屬文廣新局的國(guó)營(yíng)單位，具有私營(yíng)廣告公司無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)條件與資源條件,，在本地區(qū)域廣告業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)可替代,，市場(chǎng)前景廣闊。

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。蘇北縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，除去網(wǎng)絡(luò),、電視、廣播,、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外,，戶外廣告自身的傳播種類也越來(lái)越復(fù)雜，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力,，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中,。但從宿遷市來(lái)看，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒,，主營(yíng)led,，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司,。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看,，客戶資源是有限的,，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告,，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái),，道旗，高炮等戶外載體上,，不存在同類媒介載體競(jìng)爭(zhēng),，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的,、宣傳效果好的廣告媒介,，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限,，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶,，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的,。

第二章目標(biāo)定位

一．戶外廣告自身的特點(diǎn)

a．視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

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一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌,，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物,。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo),。

b．接觸頻次高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布,，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次,。正確地選擇時(shí)間,、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體,，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群,，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫。

d,、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷,，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。

二,、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶,，即企事業(yè)單位，公司,，工廠等。第二類為普通受眾,，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,，獲得認(rèn)同感。

1．市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾,，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上,，即受眾上,，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境,。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒,。不是所有的人都看電視,、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開(kāi)家,，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品,。”

2．市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè),。

華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案,，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象,。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式,。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略,，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。

3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力,，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路,。

開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶交流溝通的渠道,，讓客戶了解華盛,。

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提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大,。

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

一,、戶外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳

遞商業(yè)信息,，展示企業(yè)形象,，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線,。而且越來(lái)越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志,，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口,。

二、與電視,，網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙，廣播等其他媒介的比較,。

第一是到達(dá)率高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布,，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示,，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體,，位居第二。

第二是視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷,。

第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

許多戶外媒體是持久地,、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí),、每周7天地佇立在那兒,，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見(jiàn)到，都可方便地看到它,，所以它隨客戶的需求而任天長(zhǎng)地久,。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn),、以及使用正確的戶外媒體,，

可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。

三,、升級(jí)戶外資源載體，科技創(chuàng)新,，提升媒介的競(jìng)爭(zhēng)力,，與其他媒介即聯(lián)合，

又競(jìng)爭(zhēng),。

led全彩,，公交視頻，霓虹燈高牌,，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的

任何媒介的本身都有著局限性,，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ),，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng),。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開(kāi)自身服務(wù)質(zhì)量的提高,，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量,，才

是塑造品牌價(jià)值的根本途徑,。

1、改變銷售策略,，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體,，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別,。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么？靠品牌,、靠人流,、靠經(jīng)驗(yàn)。弱勢(shì)媒體靠什么,？靠服務(wù),、靠?jī)r(jià)格、靠精準(zhǔn),。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合,。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù),，如第三方監(jiān)測(cè),、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3,、增加彈性機(jī)制,，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等,。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng),，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn),。

4,、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用,、美觀方面多下功夫,。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤接受廣告信息,，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息,，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，產(chǎn)生互動(dòng),，廣告效果也自然提升,，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

二,、華盛品牌價(jià)值定位

華盛的品牌價(jià)值到底在何處,？華盛的品牌到底定位在何處,，即華盛對(duì)外宣傳

的形象側(cè)重與何處。是國(guó)營(yíng),？還是戶外傳媒,？或是政府下屬部門？

1．國(guó)營(yíng)—權(quán)威性,。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)

客戶有利,，能真正為客戶的利益服務(wù)的,，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性,。國(guó)營(yíng)換句話說(shuō),，就是受過(guò)審批的，得到認(rèn)同的,。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的,。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì),，這三

秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能,，作用，而是突出公司的品牌形象,。品牌是什么,？是大，是強(qiáng),。是提到某一公司的名稱時(shí),，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子?！币蚨A盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象,。

3．戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告,，這是戶外廣告的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)時(shí)間（比如

說(shuō)春節(jié)，十一等節(jié)假日）,，空間（從家門口出發(fā),，到上班，商場(chǎng)等所經(jīng)過(guò)的各個(gè)街道路程）,，種類（高炮,，路標(biāo)，道旗，站臺(tái)）的協(xié)調(diào)組合,，不論大眾愿不愿意,，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn),，就是在于宣傳戶外廣告,，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙,，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果,。

三、華盛品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃,。在時(shí)間，空間,，戶外廣告

種類,，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道,，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度,。

戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介,，自己品牌宣傳的成功,，

更能讓廣告客戶相信我們的`廣告效果。全方位,，無(wú)差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力,。

2．媒介資源互補(bǔ)與組合策略，針對(duì)性強(qiáng),。

單一媒體分散但數(shù)量巨大,，是對(duì)受眾無(wú)差別的宣傳與推廣，但受制于地域的

局限性,，需要且配合其他媒體攻勢(shì),、加強(qiáng)整合傳播效果，針對(duì)客戶的目的比較強(qiáng),。

a) 通過(guò)電視媒體,，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b) 構(gòu)建華盛網(wǎng)站,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象,。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時(shí)間,，空間,，與種類的組合，多種戶外媒體

載具組合運(yùn)用,。

人的記憶力分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種,。這就是為什么學(xué)生要把書本

拿過(guò)來(lái)反復(fù)學(xué)習(xí)的原因,。廣告同樣是這樣，一份廣告,，同一受眾必須在不同

時(shí)間,、不同地點(diǎn)接觸多次以上，才會(huì)在腦海中留下影像,。

戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒,，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)

行品牌形象宣傳時(shí),，必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類組合上下一番功夫,。

不僅要通過(guò)自身高炮，道旗,，路牌,，站臺(tái)的組合包裝，更需要再地段,，街區(qū),，

等空間方位上進(jìn)行排布，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握,。

戶外廣告在時(shí)間,，空間，與種類的組合,，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感,，使

宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源,，避免了盲目宣傳,。

四、華盛品牌形象廣告策略,。

一：戶外形象廣告廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)：泗陽(yáng)華盛傳媒—戶外廣告專家,。

廣告語(yǔ)：盛世華章—華盛 二：推薦媒體。

1．戶外媒介,。

媒體位置：人民路,，眾興路，淮海路,。

媒體形式：公交站臺(tái)欄,，跨街，路牌,。 發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：1月一段,，共三月，路段按月輪替。

（跨街,，路牌,。視可使用的具體情況再做劃分。）

2．電視媒介,，報(bào)紙媒介,。

媒體形式：泗陽(yáng)縣電視臺(tái)。

發(fā)布形式與時(shí)長(zhǎng)：參見(jiàn)《華盛媒體排期表》（略）

3．建立華盛文化傳媒有限公司網(wǎng)站,。

4．定向目標(biāo)推廣,，完善vi。

宣傳畫冊(cè)投放：企事業(yè)單位,，展會(huì),，園區(qū)。

第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一,、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語(yǔ),，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片,。無(wú)論是看板還是大立柱,，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì)。而在發(fā)達(dá)城市的大街上,，在街邊和拐角處有許多廣告立柱,，一般在2-3米高，有圓柱形的,、三菱形的和四面型的等等,，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰,。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外,，造成立體效果的作品，時(shí)?？梢?jiàn),，很是吸引過(guò)客的目光，具有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,。

二,、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制，傳達(dá)的信息量有限,，強(qiáng)制性差,，很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心，在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的環(huán)境中，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中,，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購(gòu)物場(chǎng)所前,，人們的心境是完全不同的，對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別,。因此我們?cè)趶V告的訴求上應(yīng)該有的放矢,，有簡(jiǎn)有繁。有的只能用大字標(biāo)語(yǔ)強(qiáng)化品牌,，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品,，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性,，揣摩受眾的接受心態(tài),。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間,，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合,，使戶外廣告的視覺(jué)沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國(guó)的許多大城市,，霓虹燈和電子廣告牌使用很多,，裝點(diǎn)著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告,，則利用晝夜交替,，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯,，充滿誘惑,，讓人遐想，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾,。

四,、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小,，不適合承載復(fù)雜信息,、傳遞時(shí)間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”,、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等,。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ)，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化,。

五,、資源升級(jí)

隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來(lái)越豐富,。例如：形象,、語(yǔ)句,、三維物件、動(dòng)感,、音效,、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等,，形成立體感官刺激,。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作,，使得廣告價(jià)值提高,，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外,，戶外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六,、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷,、品牌定位、品牌命名,、品牌梳理,、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì),、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌重塑,、品牌管理,。 品牌傳播,、品牌調(diào)查、品牌定位,、品牌設(shè)計(jì),、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計(jì) logo設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì),、企業(yè)畫冊(cè)、招商,、平面,、海報(bào)、pop,、形象店,。 公關(guān)策劃 形象,、新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng),、公關(guān),、政府公關(guān)、事件營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷,。

銀行品牌宣傳方案篇九

飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇,。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，協(xié)助“**”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。

目錄。

上篇：“**”服裝品牌策劃,。

一,、前言。

二,、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析,。

三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析,。

四,、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析。

五,、服裝市場(chǎng)總結(jié),。

六、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析,。

七,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

八,、**集團(tuán)自身優(yōu)劣勢(shì)分析,。

九、“**”服裝品牌及形象定位下篇：“**”服裝營(yíng)銷推廣方案,。

一,、“**”廣告策略。

二,、“**”品牌推廣策略,。

三、“**”服裝品牌營(yíng)銷策略,。

上篇：“**”服裝品牌策劃,。

一,、前言。

改革開(kāi)放二十多年以來(lái),，中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展,，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位,，占領(lǐng)了高達(dá)20的全球服裝市場(chǎng),，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)服裝近100億件,，其中50％以上出口國(guó)外市場(chǎng),。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469．30億美元,，比去年同期增長(zhǎng)25．21％,。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元,，比去年同期增長(zhǎng)20．24％,；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長(zhǎng)26．62％,。另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),，2003年截至到11月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元,，比去年同期增長(zhǎng)22．3％,；各種服裝共銷售18664萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．6％,。隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入wto,，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng),，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó),，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期,。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題,。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們,，要和它們?cè)谧约杭议T口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低,，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出,，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，協(xié)助“**”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度,，并配合營(yíng)銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二,、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析,。

服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度,。目前,，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一,，占領(lǐng)了高達(dá)20的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng),，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn),。

銀行品牌宣傳方案篇十

充分利用假期,，整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的銷售活動(dòng),，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：天冷了,，來(lái)寶利匯吧,！

通過(guò)一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng),，發(fā)動(dòng)所有商戶通過(guò)微信營(yíng)銷發(fā)放電子代金券等銷售手法,，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況,。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

寶利匯購(gòu)物廣場(chǎng)

1,、百款名品一元“秒殺”更勁爆！

2,、活動(dòng)當(dāng)天,，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣,！

3,、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券,，商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次,！

活動(dòng)名稱

“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的銷售及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，xx傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果,。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日晚5點(diǎn)，開(kāi)始暖場(chǎng),，6點(diǎn)正式開(kāi)始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當(dāng)晚拍30件)

20xx年xx月xx日下午4點(diǎn)開(kāi)始演出節(jié)目,，6點(diǎn)開(kāi)始1元秒殺,，約8點(diǎn)開(kāi)始抽獎(jiǎng)。

銀行品牌宣傳方案篇十一

為了慶祝大學(xué)生社團(tuán)的成立,，河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院將在十二月中旬隆重舉行“第五屆學(xué)團(tuán)文化節(jié)”,。借此良機(jī)我校有關(guān)單位希望與知名企業(yè)建立合作關(guān)系，而白象公司將是一個(gè)良好的選擇,。這樣的合作不僅可以宣傳和鞏固白象品牌的優(yōu)勢(shì)地位,，亦可為我校此次活動(dòng)提供支持并擴(kuò)大影響，使雙方達(dá)到共贏,。

一,、晚會(huì)概況：

“第五屆學(xué)團(tuán)文化節(jié)”主要由我院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)舉辦，學(xué)院的二十三個(gè)社團(tuán)圍繞自己社團(tuán)主題出演節(jié)目,，具有很高的藝術(shù)欣賞性,。類似的晚會(huì)已在我校成功舉辦四次，它以極其高雅的格調(diào)和新穎的形式吸引著全校師生乃至兄弟院校及社會(huì)的關(guān)注,。

二,、學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)簡(jiǎn)介：

學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)是主管大學(xué)生社團(tuán)的學(xué)生機(jī)制，大學(xué)社團(tuán)包括體育,、文化和娛樂(lè)等各個(gè)方面,，進(jìn)入大學(xué)后學(xué)生積極參加各種社團(tuán)，使得我們的.學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)發(fā)展成一支擁有近兩千七百多人的最大的學(xué)生群體,，總?cè)藬?shù)占學(xué)校人數(shù)的三分之一,，而我校的優(yōu)秀社團(tuán)曾多次參加鄭州各大高校舉行的聯(lián)誼比賽，并多次獲得個(gè)人及團(tuán)體大獎(jiǎng),，在鄭州各大高校中引起強(qiáng)烈反響,。

三,、院學(xué)生會(huì)提供的宣傳形式及預(yù)期效果：

1,、前期宣傳：

a,、橫幅。

規(guī)格：4x（5—8）米,。

分布：學(xué)校超市門前,，吸引進(jìn)超市同學(xué)的目光！

規(guī)格：1.5x2.5米,。

分布：學(xué)校人流量最大的廣場(chǎng)上及晚會(huì)入口,。

宣傳板由宣傳精英隊(duì)伍——院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)宣傳部策劃完成，一定會(huì)給人以耳目一新的效果,！

2,、當(dāng)晚宣傳：

a、晚會(huì)幕布背景宣傳,，幕布固定在舞臺(tái)后面的墻壁上,，給人以良好的視覺(jué)沖擊。

b,、橫幅懸掛在場(chǎng)內(nèi),，宣傳板擺放在入口處。

c,、晚會(huì)抽獎(jiǎng),。

d、現(xiàn)場(chǎng)鳴謝,。

主持人將在晚會(huì)結(jié)束時(shí)再次告訴參加晚會(huì)的所有同學(xué)本次晚會(huì)是由白象公司友情贊助,。

3、后期宣傳,。

a,、報(bào)欄或宣傳板晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片再次展示宣傳。

b,、在校園超市門口做展賣,，由于晚會(huì)前期和晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)已做了充分的宣傳，校園展賣一定會(huì)達(dá)到很好的效果并會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)收益,。

四,、建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

經(jīng)過(guò)此次成功而友好的合作,，我校將會(huì)在以后的大型活動(dòng)（如：春季運(yùn)動(dòng)會(huì)）中與白象公司再度聯(lián)手合作,，以保持白象在我校的長(zhǎng)期的穩(wěn)固地位。

五,、貴公司提供：

1,、噴繪背景和條幅。

背景內(nèi)容包括：白象公司的內(nèi)容和第五屆學(xué)團(tuán)文化節(jié)的主題。

條幅內(nèi)容：白象公司預(yù)祝第五屆學(xué)團(tuán)文化節(jié)圓滿成功,。

2,、晚會(huì)獎(jiǎng)品。

可以是白象方便面也可以是學(xué)習(xí)用品（如：筆記本等）或體育用品（如：羽毛球拍和乒乓球拍等）,。

3,、資金贊助。

校園展賣：

晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)及鳴謝：

校園宣傳向來(lái)以“投資少,，見(jiàn)效快”的優(yōu)勢(shì)被許多商家所青睞,，再借以我校特色的“學(xué)團(tuán)文化節(jié)”，一定會(huì)通過(guò)雙方的真誠(chéng)合作實(shí)現(xiàn)共贏,。

銀行品牌宣傳方案篇十二

品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段,。

一,、導(dǎo)入期。

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段,。

首先,，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視,、關(guān)注,、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣,。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋,，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng),、購(gòu)買和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng),，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng),。但購(gòu)買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán),。誠(chéng)然如此,，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確,；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望,；第五營(yíng)銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn),。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別,，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀,。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前,，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù),。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn),，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度,。

對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣,，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注,。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲,。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng),、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的,、并適合自己的推廣模式。

二,、成長(zhǎng)期,。

首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品,、定位和推廣方式的信息,，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒(méi)有這些信息,，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè),，這說(shuō)明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此,，在這一階段,，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者,。

一般情形下,，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期一樣，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間,。從實(shí)際狀況來(lái)看,，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù),、外觀,、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分,，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整,。

品牌成長(zhǎng)期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提高，因而,，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長(zhǎng),。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說(shuō)出企業(yè)推廣有何不對(duì)，即使有,，也因主觀性太強(qiáng)而沒(méi)有參考價(jià)值,，這勢(shì)必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認(rèn)真,、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng),。可能有媒體的選擇問(wèn)題,、媒體投放的頻率問(wèn)題,、企業(yè)的管理和控制能力問(wèn)題、營(yíng)銷能力問(wèn)題,、推廣人員的觀念和執(zhí)行問(wèn)題等等,。總之,，成長(zhǎng)期對(duì)于推廣的步驟,、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

競(jìng)爭(zhēng)者一般從產(chǎn)品,、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃,。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化,、專注于相對(duì)狹小的市場(chǎng)和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì),，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng),，迎頭反擊也決非是一種良策,，兩敗俱傷是不愿見(jiàn)的，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取,。因此,，企業(yè)可以就技術(shù),、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競(jìng)爭(zhēng)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，共同分割現(xiàn)有市場(chǎng)或合力擴(kuò)展至其他市場(chǎng),。同時(shí)，在合作無(wú)望時(shí),，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)缺陷,、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足,、定位和訴求的模糊點(diǎn),、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方,。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力小于企業(yè),，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn),，但也必須講究投入與產(chǎn)出比,。

只要掌握媒體報(bào)道的原則，總會(huì)在企業(yè)的推廣過(guò)程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新,、渠道拓展,、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建,、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩,。

三、全盛期,。

處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品,，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。

四,、衰落期,。

如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位,；如果是競(jìng)爭(zhēng)者因素,，還要看競(jìng)爭(zhēng)者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下,，競(jìng)爭(zhēng)者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式,。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕,，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌,，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果其采用相同定位方式,，品牌的衰落很可能是一種假象,，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè),，市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來(lái)的忠誠(chéng)而在潛意識(shí)里排斥新來(lái)者,，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位,。如果其采用更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處,，要么朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正,，加大推廣投入，以期重登全盛期,；要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開(kāi),，另辟蹊徑。

現(xiàn)在來(lái)看看推廣方法,。

一,、網(wǎng)絡(luò)策略。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象,。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

二,、網(wǎng)頁(yè)策略,。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù),，并注意宣傳,，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好,。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’,，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口,。

三、產(chǎn)品策略,。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體,，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用,，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn),。

四、價(jià)格策略,。

價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問(wèn)題之一,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性,，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn),。除此之外,，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,，中小企業(yè)營(yíng)銷的'目的不同,，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如,，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者,，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng),。品牌積累到一定階段后,，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),，降低成本,，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。

五,、促銷策略,。

銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外,，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售,，事實(shí)上,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表,。網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到較佳的促銷效果,。

六,、渠道策略。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制,。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注,。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買,，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息,、公司動(dòng)態(tài),，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇,，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,，加大銷售的可能。

七,、服務(wù)策略,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要,，營(yíng)銷手法比較單一,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng),，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣,，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化,。

1、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷是如何作用的,？

互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越“社會(huì)化”,，也越來(lái)越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人,，和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對(duì)渠道,。

因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在,，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”,，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷”較完美的場(chǎng)所――通過(guò)“個(gè)體”制造口碑,，通過(guò)“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷,，“看上去很美”。

有一種說(shuō)法,，給被無(wú)限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷”潑了點(diǎn)冷水：“80%的口碑來(lái)自于線下,，11%的口碑產(chǎn)生于im即時(shí)通訊工具，只有8-9%的口碑產(chǎn)生自blog,、bbs,、sns等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)?！保▉?lái)自美國(guó)womma協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）,。

仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷,，并且,，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過(guò)即時(shí)通訊工具,。更樂(lè)意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌,，或者說(shuō)，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上,，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌,，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛(ài)或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間,，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌,，除非是促銷員。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件,，對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷其實(shí)很有幫助,。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的,。

“意見(jiàn)領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心,，更便于口碑營(yíng)銷的推進(jìn),。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無(wú)意的模仿偶像的言行舉止,，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”,。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多,。

人們或許會(huì)拒絕專業(yè),，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂(lè)。有些笑話會(huì)一傳十,、十傳百,，每個(gè)人幾乎都有娛樂(lè)需求,。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人,，穿透所有圈群,，感染所有人。于是開(kāi)心網(wǎng)流行起來(lái),，于是“兔斯基”無(wú)處不在,，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無(wú)人不知。病毒營(yíng)銷,，成為了幾乎屢試不爽的營(yíng)銷手段,，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合,。

2,、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷究竟該如何做？

aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的思路,。

關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注,。

行動(dòng)（action）――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息,，更多的可能是來(lái)自于他所信服的人的影響,。

分享（share）――80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多,，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%,，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民,，這是時(shí)候該做的,，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者,，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。

不論用論壇還是用博客,，甚至是sns,，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語(yǔ)權(quán)”,，使“自媒體”“媒體化”,。

希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”,、“語(yǔ)言基礎(chǔ)”,、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容,，人們樂(lè)于傳播的內(nèi)容,，讓信息口口相傳下去。