方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝店五一活動方案篇一

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為"社區(qū)生活伙伴",，舉辦的服裝促銷五一活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦"社區(qū)休閑大賽"服裝促銷五一活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷五一活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷五一活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷五一活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷五一活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷五一活動,，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷五一活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷五一活動,。

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會特定事件以及商圈五一活動,。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷五一活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷五一活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷五一活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷五一活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4、商圈五一活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,，因此商圈五一活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷五一活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立"服裝促銷題庫"，遇有狀況即能派上用場,。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,。諸如此類，以專賣店特性,，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,，必須隨時參酌每一個時點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益,。

經(jīng)營本身是動態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預(yù)期的,，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷五一活動很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷五一活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷五一活動通常較為緊急,，可運(yùn)用的時間較短,，若能平日建立"服裝促銷題庫"，在面對應(yīng)變時,，將可以立即運(yùn)用,。

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷五一活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷五一活動,，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)五一活動期間

五一活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長短合適的五一活動期間。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

服裝店五一活動方案篇二

每到節(jié)假日,，商場里可謂人山人海,，各大商場可以借此機(jī)會來對商品進(jìn)行促銷，宣傳等,。下面是本站小編為您整理的“五一服裝店活動方案2018”,，僅供參考,，希望您喜歡！更多詳細(xì)內(nèi)容請點(diǎn)擊本站查看,。

五一服裝店活動方案2018（1）

一,、促銷目的：

利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

二、促銷對象：

xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

三,、促銷時間：

四,、促銷城市：

全國xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

五,、促銷方式：

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范,。

六、促銷主題：

購物三天樂,，天天都快樂

副標(biāo)題：四重大禮 送你驚喜

七,、促銷產(chǎn)品：

xx各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動,，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

1,、曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）

如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品,，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2,、現(xiàn)在來買,，立刻送！（第二重禮）

五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià),！新品8.8折,，詳見吊牌五一價(jià)，購任何xx產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送,！

3、特款特價(jià),，特別送?。ǖ谌囟Y）

公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫,、褲類、內(nèi)褲,、家居,、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場銷售價(jià)由客服部提供,。

4、即使不買,，還能送?。ǖ谒闹囟Y）

用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價(jià)值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動,。

獎品設(shè)置：一等獎 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代）

二等獎 xx彩棉內(nèi)褲一條或等值xx產(chǎn)品

三等獎 xx襪子一雙或等值xx產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。

此活動為女性消費(fèi)者參加,。

一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿xx平時銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎箱由經(jīng)銷商自購,，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎卡）參考：

注：購買特價(jià)品不再參加買贈活動，購買特價(jià)品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動,。買贈指買正品、新品達(dá)到多少金額,，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,，專門用于贈品。

對終端要求：

1,、客戶活動組織能力強(qiáng),，愿意投入、配合,。

2,、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳,。

3,、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動點(diǎn)）：

1、吊旗16--20面/10平方,；

2,、dm宣傳單 1000/點(diǎn)

3,、海報(bào) 1張/點(diǎn)

注：吊旗、dm單,、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,，做好統(tǒng)計(jì),，4月15之前將各個數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時安排印刷,。

九,、大型促銷活動準(zhǔn)備：

1、活動期間活動點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁,；

3,、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）,；

4,、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,，因?yàn)槲逡桓慊顒拥钠放啤S家很多，所以場地要提前洽談,，越早越好,。

5、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,，演員的確定,，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到,。

場地要求：場地中央可搭建t型臺,，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀,，表演節(jié)目,，t型臺周圍放幾個模特，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有xx的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場氛圍,。

十、人員安排：

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動的順利執(zhí)行,，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1,、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁,，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有xx明顯標(biāo)志,。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進(jìn)行,，必須指定專人對抽獎箱,、獎券、獎品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象,。

3、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間,，xx各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行,。

五一服裝店活動方案2018（2）

一、說明及目的：

“五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮,，再加上恰逢春夏交替之時,，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體,，提升客流,，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫存,，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊,。

二、活動時間：

4月28日——5月13日

三,、活動主題：

每個季節(jié)都有禮,！——“五一”有禮！

四,、活動詳細(xì)內(nèi)容：

（一）勞模有禮

5月1—7日，凡歷年獲得過市級（含）以上榮譽(yù)的勞動模范,，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份（襯衣一件,，服務(wù)臺值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫存襯衣40件）,。

（二）購物有禮

凡在4月28日——5月7日活動期間,，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋,。購物累計(jì)金額500元以上的顧客，送價(jià)值48元遮陽傘一把,；累計(jì)滿5000元的前十位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值288元的紅寶石黃金吊墜一枚,；累計(jì)滿10000元的前兩位顧客,，可領(lǐng)取價(jià)值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書,、雙星、三樓黃金首飾不參與,，團(tuán)購不參與,，其它柜組全部參與?。?/p>

（三）母親節(jié)有禮

“為母親祈福,，送安康‘祥鶴’,！”

1,、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來,，5月1日起，2018只“祥鶴”,，2018個祝福，為2018位顧客準(zhǔn)備，送給2018位慈愛的母親?。ǚ操徫锏念櫩途蓱{小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”,，并留下你的真摯祝福,，親自懸掛在中廳許愿樹上。）

2,、5月13日——母親節(jié)當(dāng)天,，凡在我商場購物滿100元的前100名顧客,，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。

注：為加深顧客印象,，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“xx商場贈送”字樣,，所有禮品上都要粘貼。

五、室內(nèi)外布置：（統(tǒng)一色調(diào)——藍(lán)色）

1、正門口上方以品牌宣傳為主,，配以“五.一”促銷主題的宣傳。

2,、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。

3,、二門口更換為詳細(xì)活動內(nèi)容宣傳（包括x展架）,。

4,、各專廳可以pop海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息,，喧染氣氛,，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮?。ú拷?jīng)理配合實(shí)施）

六、媒體宣傳

1,、4月30日,，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與xx商場的情結(jié)》為標(biāo)題,，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動,，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容。

2,、母親節(jié)前夕,，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’,！”的新聞報(bào)道,，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。

七,、要求

1,、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳達(dá)到每個商戶和員工,。

2,、除黃金、雙星,、圖書不參加活動外,，其余商戶無條件執(zhí)行參加。

3,、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職,，各處室配合好此活動。（每天活動工作人員名單另文下發(fā)）

4,、4月27日,、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位,。

5,、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章,，不可徇私舞弊,。

6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款,，截留顧客小票,；不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，嚴(yán)肅處理,。

八、預(yù)算：

1,、中廳布置：1000元

2,、“背粘膠”印刷：3000元；

3,、室內(nèi)外布置：1000元,；

4、活動獎品預(yù)算：16000元,；

5,、報(bào)紙廣告：3000元

總計(jì)：24000元

其中：4月28日——5月13日（母親節(jié)）共16天時間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn)，其余商場負(fù)擔(dān),。

五一服裝店活動方案2018（3）

一,、主題：幸福大投“球”，下一個屬于你,。

二,、活動時間：5月1日上午11：00開始

三、現(xiàn)場準(zhǔn)備：

音樂播放（首先暖場,，音樂打造聲勢,，吸引群眾，聚集一定的人群,，烘托現(xiàn)場氣氛）,，遮陽傘擺好，工作人員到場,，開業(yè),，宣傳標(biāo)語懸掛好。

主要活動

以特別大的t恤（圖案是以店鋪名稱,，服裝特色為內(nèi)容），懸掛于門店上方,，大衣里面用氣球填充,，使其飽滿。吸引過路人留步,。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個超大口袋（使其能鼓起來）,，左邊為“福（服）袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán),，投中一方送相應(yīng)禮品,。

（要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式,，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者,。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息）吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息,。

最后,，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活動,，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,，然后貼在店鋪墻上。

（目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字,，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感）,。

規(guī)則與要求：

左邊送——5元代金券（一月內(nèi)使用有效）。

右邊送——一些生活用品（比如洗衣粉,，牙刷,，牙膏以及肥皂）

幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。（數(shù)名）

2.投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,，在工作人員指揮下頭球與拿獎品,。

特制大衣要求：

1.顏色鮮艷，圖案明顯,；

2.衣袋要大,，要深；

3.活動前必須把大衣掛好（掛在何處暫定）

四,、具體促銷活動方案

方案一：

一人行,，第一件原價(jià)，第二件打8折,。

兩人行,，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià),。

三人以上（包括三人）全體六折,。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者，可獲贈服裝店代金券10元（或會員卡,，可打8.8折與積分,，積分越高，打折越低）,，用代金券牢牢抓住顧客,，牢牢抓住顧客的心,，提高長期回頭客。

五一服裝店活動方案2018（4）

一,、活動時間：

4月30日-5月8日

二,、活動目的：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié),、五四青年節(jié),、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷售,，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。

三、活動主題：

慶五一,，享方便實(shí)惠,，贏精彩大獎

四、活動口號：

五一逛**,，購物中大獎,；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

五,、廣告宣傳：

dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,，車身?xiàng)l幅,，大門條幅，店內(nèi)pop,，廣播宣傳,。

六、場景布置：

大門口條幅,，夏季吊旗,，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條。

七,、活動策略：

1）五一黃金周,，低價(jià)降到底，推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日,，單品分類,，專柜30，老店25,。

2）五一逛***,，購物中大獎

3）低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停

4）5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝。

5）5月4日“青春風(fēng)采,，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6）5月5日“五一逛***,，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內(nèi)部員工）

8）5月8日母親節(jié),，母親購物有禮,。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上,，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止,。

服裝店五一活動方案篇三

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷計(jì)劃

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

（二）主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn),。

（三）彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

（四）對抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下,，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的,，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運(yùn)用的時間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時，將可以立即運(yùn)用,。

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

（一）目標(biāo)對象

只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

（二）主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,，則可兼具廣告效果,。

（三）誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

（四）參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

（五）活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動期間,。

（六）媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

服裝店五一活動方案篇四

借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

五一節(jié)驚喜無限多

提升銷售,，降低庫存，發(fā)展vip客群

(針對某某品牌專賣店)

口號雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張。

全場服裝參與活動,，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

58%折扣(最低檔)

毛利潤：360元x268元=92元

88%折扣(中高檔)

毛利潤：480元x268元=xx2元

活動口號買一贈1+1+1(買的`多送的多)

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版、pop,、海報(bào),、部分禮品

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝店五一活動方案篇五

為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性,。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的.服裝店五一活動方案,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

幸福大投"球",，下一個屬于你。

上午11：00開始

音樂放棄(首先暖場,，音樂打造聲勢,，吸引群眾，聚集一定的人群,，烘托現(xiàn)場氣氛),，2遮陽傘擺好，工作人員到場,，3開業(yè)橫幅,，宣傳標(biāo)語懸掛好。

主要銷售活動

以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱,，服裝特色為內(nèi)容),，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充,，使其飽滿,。--吸引過路人留步。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個超大口袋(使其能鼓起來),，左邊為"福(服)袋",，右邊為"手袋"。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán),，投中一方送相應(yīng)禮品,。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式,，銷售活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者,。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)--吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。

最后,，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,，并寫上此次參加我們銷售活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,，然后貼在店鋪墻上,。

規(guī)則與要求：

1.左邊送--"掘貝一家通"的5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

右邊送--一些生活用品(比如洗衣粉,，牙刷,，牙膏以及肥皂)

幸運(yùn)者禮品--本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)

2.投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,，在工作人員指揮下頭球與拿獎品,。

特制大衣要求：

1.顏色鮮艷，圖案明顯;

2.衣袋要大,，要深;

3.銷售活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

方案一：

一人行,，第一件原價(jià)，第二件打8折,。

兩人行,，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià),。

三人以上(包括三人)全體六折,。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者，可獲贈服裝店代金券10元(或"掘貝一家通"會員卡,，可打8.8折與積分,，積分越高，打折越低),，用代金券牢牢抓住顧客,，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客,。

服裝店五一活動方案篇六

由大家結(jié)合確定需要的活動內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部,，印刷統(tǒng)一的宣傳dm（單張），并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo,?？偡?jǐn)?shù)1x2萬份，于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行,。

結(jié)合所挑選的活動內(nèi)容項(xiàng)目,，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動內(nèi)容，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號碼的顧客直接的發(fā)送短信,，而告知公司的活動內(nèi)容,。

對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內(nèi)容,。并帶動其至公司購買,。

（詳細(xì)布置及安排詳見效果圖）

燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射,。

模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。

模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力,，以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上,，并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。

服裝陳列：價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置,，4s上至特價(jià)花車內(nèi),，3w貨品上至各個柜臺內(nèi)。并同時在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià),。

音樂氣氛：主要以激烈奔放的動感音樂為主,。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲）

陳列道具：

1,、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,，寬度至少25cm以上：上印活動主題：（待選）

2、店面櫥窗：將所挑選的活動內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗,。要求醒目,。吸引眼球,！并同時在櫥窗,、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛！

3,、上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型,、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cmx100cm,，懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米,。

4、花車前方：kt板噴畫布置,，內(nèi)噴內(nèi)容為（待選）,，以進(jìn)步突出我們的活動內(nèi)容。

5,、收銀臺：對于本次活動所挑選的內(nèi)容的具體說明,，用a3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動情況,。

6,、員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動標(biāo)語（待選）的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候?qū)^往的行人宣讀我們的活動口號,！

所需要物品準(zhǔn)備清單：（數(shù)量為預(yù)估量）

抵用卷a：10000張

各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張

吊旗,、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份（每份分別含10張吊旗,、一張櫥窗噴畫,、一張x架噴畫、收銀臺擺放用x活動說明兩張）

服裝店五一活動方案篇七

一,、主題：幸福大投“球”,，下一個屬于你。

二,、活動時間：5月1日上午11：00開始

三,、現(xiàn)場準(zhǔn)備：

音樂播放（首先暖場，音樂打造聲勢,，吸引群眾,，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛）,，遮陽傘擺好,，工作人員到場，開業(yè),，宣傳標(biāo)語懸掛好,。

主要活動

以特別大的t恤（圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容）,，懸掛于門店上方,，大衣里面用氣球填充，使其飽滿,。吸引過路人留步,。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個超大口袋（使其能鼓起來），左邊為“福（服）袋”,，右邊為“手袋”,。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品,。

（要求：紙團(tuán)上寫有姓名,，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者,。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息）吸引學(xué)生參與其中,，了解門店信息。

最后,，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,，并寫上此次參加我們活動,，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上,。

（目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字,，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感）。

規(guī)則與要求：

左邊送——5元代金券（一月內(nèi)使用有效）,。

右邊送——一些生活用品（比如洗衣粉,，牙刷，牙膏以及肥皂）

幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件,。（數(shù)名）

2.投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

特制大衣要求：

1.顏色鮮艷,，圖案明顯,；

2.衣袋要大，要深,；

3.活動前必須把大衣掛好（掛在何處暫定）

四,、具體促銷活動方案

方案一：

一人行，第一件原價(jià),，第二件打8折,。

兩人行，兩個人第一件打9折,，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià),。

三人以上（包括三人）全體六折。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者,，可獲贈服裝店代金券10元（或會員卡,，可打8.8折與積分，積分越高,，打折越低）,，用代金券牢牢抓住顧客,，牢牢抓住顧客的心,，提高長期回頭客。

服裝店五一活動方案篇八

幸福大投“球”,，下一個屬于你,。

上午11：00開始

音樂播放（首先暖場，音樂打造聲勢,，吸引群眾,，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛）,，2遮陽傘擺好,，工作人員到場,，3開業(yè)，宣傳標(biāo)語懸掛好,。

主要活動

以特別大的t恤（圖案是以店鋪名稱,，服裝特色為內(nèi)容），懸掛于門店上方,，大衣里面用氣球填充,，使其飽滿?！^路人留步,。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個超大口袋（使其能鼓起來），左邊為“福（服）袋”,，右邊為“手袋”,。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品,。（要求：紙團(tuán)上寫有姓名,，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者,。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息）——吸引學(xué)生參與其中,，了解門店信息。

最后,，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,，并寫上此次參加我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,，然后貼在店鋪墻上,。（目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感）,。

規(guī)則與要求：

左邊送——x元代金券（一月內(nèi)使用有效）,。

右邊送——一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷,，牙膏以及肥皂）

幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件,。（數(shù)名）

2.投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品,。

特制大衣要求：1.顏色鮮艷,，圖案明顯；

2.衣袋要大,，要深,；

3.活動前必須把大衣掛好（掛在何處暫定）

方案一：

一人行，第一件原價(jià),，第二件打8折,。

兩人行,，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià),。

三人以上（包括三人）全體六折,。

方案二：

服裝店五一活動方案篇九

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶,，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

xx瘋狂搶衣大比拼,。

20xx年5月x日至20xx年5月x日,。

通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售,?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘,。

促銷活動氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人,、發(fā)號員2人,、公布價(jià)值員1人、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低。其它活動也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

x月x日報(bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報(bào)紙四分之一,，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xx夜場,。發(fā)放活動傳單若干,。