報告在傳達(dá)信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報告篇一

在商場的的店員實(shí)習(xí)總計六天,，從一個行業(yè)轉(zhuǎn)進(jìn)服裝行業(yè),，在這個對我來講全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生,。

因而我從對的產(chǎn)品開始了解,。

在一個一個浪漫而寓意深入的故事里，我知道了服裝擺設(shè)的很多學(xué)問，一個故事就是一組個性風(fēng)格的擺設(shè)方式,，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展現(xiàn)出來,，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客眼前體現(xiàn)他的風(fēng)格,，讓每個不同的門店都能通過故事把一樣的寓意表達(dá)出來,，讓服裝的擺設(shè)同一起來。仲春份的杭州,，這幾每天氣比較熱和,，春裝已上市，在繼傾城,、后街,、吸引以后，黑白天使的故事讓整個品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風(fēng)格,。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意,，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告知顧客,，才能激起顧客的購買欲看,。從而銷售成交率進(jìn)步。現(xiàn)在的銷售已不是完全在賣產(chǎn)品,，所以我很喜歡他的每組故事,，讓賣服裝成為賣故事，賣文化,。所以我覺得每個店員要把握他的每組故事，即便在銷售進(jìn)程中其實(shí)不一定要把我們的故事講出來,，但是如何我們能夠把每組布滿設(shè)計暢想的故事把握純熟,，就更能捉住部份客戶的心理。

在銷售進(jìn)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在把握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技能進(jìn)步,。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出以下幾條：

1,、精神狀態(tài)的預(yù)備。

在銷售的進(jìn)程中,，假如銷售職員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那末這類積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那末才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款適合的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具有一定禮節(jié)知識的銷售職員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候,，我們的銷售職員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售職員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售職員,，成交的機(jī)率大很多。

2,、身體的預(yù)備,，

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這幾天，在商場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體格還是一個有活力有生氣的團(tuán)隊所必備的,。

3、專業(yè)知識的預(yù)備,。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟習(xí)，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的毛衣拿給顧客,，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣36號是小號,，38號是中號,，40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂,，顧客就不會和你購買,。由于你不能把合適他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

4,、對顧客的預(yù)備。

當(dāng)我們了解了相干的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們把握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性情，穿衣風(fēng)格等的了解,，只有我們對顧客把握的越多,，我們就可以更能掌控顧客的心理，和顧客建立一種關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于聆聽顧客的每句話，然后分析顧客是不是有購買的意向,，推薦合適他性情的和穿衣風(fēng)格的服裝,。

在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,，一名顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺,，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技能,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯 的評價，然后將這款服裝如何搭配告知顧客,，假如這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是甚么樣的效果告知顧客，然后顧客一樣感覺很適合,，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折,，現(xiàn)在購買很適合,，因而顧客絕不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松,，實(shí)在在這里應(yīng)用了很多銷售技能,。所以銷售是有方法有技能的，只要專心往做,，我們的銷售業(yè)績一定會有所進(jìn)步的,。

銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報告篇二

現(xiàn)在國家經(jīng)濟(jì)飛速的發(fā)展,，人們的生活水平不斷的提高，加上汽車市場眾多,，汽車貿(mào)易已經(jīng)完全的介入人們的生活,。在以前我們都是坐客車，火車,，現(xiàn)在人們生活水平的提高,，買車才不再困難，而汽車的種類也有很多,，所以每個“4s”店里都有銷售人員,，為顧客介紹和推銷，辦理手續(xù)等,。在學(xué)校的安排下,，我就到一家“4s”店進(jìn)行工作實(shí)習(xí)。

剛來到這家“4s”店,，我就開始對立面的車輛進(jìn)行著了解,，這里面都是一些中低檔車，主要銷售給一般家庭或者公司白領(lǐng)等,，當(dāng)然立面還是有著一些高檔車,，比如寶馬730，奔馳s300等,，不過很少有人買,，看的人還是比較多。在經(jīng)理的安排下,，我就跟著一位前輩工作實(shí)習(xí),，剛開始前輩就拿一些汽車的資料給我閱讀，讓我熟悉,，然后就讓我跟著她工作實(shí)習(xí),。因?yàn)闆]有工作經(jīng)驗(yàn)，所以領(lǐng)導(dǎo)不會讓我單獨(dú)接待客戶,，現(xiàn)在的汽車貿(mào)易很廣,，所以能夠銷售一輛是一輛，所以工作還是很艱辛的,。

每天我來到“4s”店,，對我和前輩負(fù)責(zé)的這一區(qū)域，進(jìn)行打掃和清理,，然后就會找資料來學(xué)習(xí),，我找的是顧客辦理手續(xù)的一些資料，這些在以后的工作中肯定會遇到,，我就開始學(xué)習(xí)辦理手續(xù)要些什么,，注意些什么,，如果遇到不懂的我就虛心的向前輩學(xué)習(xí)，很快我就將資料記下,。在前輩的身邊學(xué)習(xí)了幾天,，我對汽車工作已經(jīng)了解，領(lǐng)導(dǎo)也不會浪費(fèi)人力資源,，就讓我開始獨(dú)自工作,。我?guī)е吲d的心情開始工作，幾天的推銷交談,，讓我掌握了銷售的技巧,，還有體會到顧客的心理，在前輩的幫助和自己的努力下,，我成功的推銷出去了一輛北京現(xiàn)代,，然后辦理購買手續(xù)，一切弄好后,，顧客也將車提走,，而我繼續(xù)自己的銷售工作。

每天同樣的工作,，每天同樣的心情,，遇到的卻是不同的顧客，每天我為他們介紹和推銷,，總是站在顧客的角度上思考問題,，選出適合他們的，給他提出一些意見,。然后對他們進(jìn)行咨詢,，了解顧客需求的信息，銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求,，這樣對我們來說不會處于被動，能夠更好的進(jìn)行銷售,。

通過這次的實(shí)習(xí),，我對汽車工作更加的了解，對社會上的工作和交際有了屬于自己的見識和經(jīng)驗(yàn),，讓自己能夠正在的立足于社會,，能夠更好的在社會上生活。每個人都有著自己的想法,，有著自己的生活環(huán)境，有的人之站在自己的角度思考問題,，眼里只有屬于自己的利益,，但是最后成功的又有幾個,，都是竹籃打水一場空，我們應(yīng)該站在顧客的角度去思考問題,，幫助他們找到最適合自己的,，就算最后沒有交易成功，也會給別人留下一個好的印象,，以后有機(jī)會還會來到這里,，所以幫助別人也是在幫助自己。

銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報告篇三

20xx年3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列，網(wǎng)絡(luò)銷售崗位畢業(yè)實(shí)習(xí)報告范文,。通過這次實(shí)習(xí),，讓自己成長不少，增強(qiáng)了自己各方面的知識及技能,。讓自己真正認(rèn)識到社會實(shí)踐工作情況,。

一、實(shí)習(xí)目的

通過這段時間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識社會,接觸認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識,增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實(shí)的基礎(chǔ)：

1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí),，使自己較全面,、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用,，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用,，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認(rèn)識。

2.通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識,。

3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問題,、分析問題和解決問題的能力,，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4.通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力,，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念,。

5、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營銷推廣方法,；

6、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn),，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用,，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備,。

二、實(shí)習(xí)時間

20xx年3月底至今

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號

四,、實(shí)習(xí)單位和部門

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部，銷售部

公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名,。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯,、優(yōu)耐,、彩寶、運(yùn)寶等,，并承接各類工程項(xiàng)目,。質(zhì)量第一、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨,！總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進(jìn)口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商,。

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí),，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負(fù)責(zé)人,，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,，由于隔了一學(xué)期的時間,，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期,，主要是適應(yīng)期,。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品,、發(fā)展的方向及其前景等等,。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流,，多聽,，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過,，當(dāng)時工作業(yè)績,、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等,。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,，所以就獨(dú)立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號,，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù),。

2,、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板,，對計算機(jī)都不是很了解,，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計了：

（1）,、logo（使用ps及cdr等工具）

銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報告篇四

1,、網(wǎng)站推廣不要濫發(fā)信息

使用郵件推廣和博客推廣以及qq群推廣、論壇發(fā)帖推廣是站長們常用的推廣招式,，并且使用的頻率和方式非常之多,。其實(shí)在進(jìn)行這些方式的推廣中存在了人與人之間禮節(jié)問題。我想誰也不能夠容忍長時間多次在自己郵箱,、博客,、群中出現(xiàn)大量的廣告信息。即便看到了也只會視而不見,，當(dāng)作垃圾信息,。濫發(fā)廣告信息只會使你的網(wǎng)站讓人產(chǎn)生反感。

2,、標(biāo)題和關(guān)鍵字尤為重要 不可輕舉妄動

有的人認(rèn)為,，把相關(guān)的標(biāo)題和關(guān)鍵字有多少放多少，有多少用多少,，這樣用戶能夠通過相關(guān)的任何搜索都能夠找到網(wǎng)站;經(jīng)常更新網(wǎng)站的標(biāo)題和關(guān)鍵字是順時發(fā)生變化,，能夠獲取更多的搜索瀏覽率??其實(shí)這些都是在推廣上的誤區(qū)，不僅不能夠給搜索引擎帶來好的印象,，經(jīng)常變更不利于搜索引擎的收錄,，標(biāo)題多了還會給用戶帶來“山寨”的感覺。

3,、重視搜索引擎的權(quán)責(zé) 不惹惱他們

搜索引擎對網(wǎng)站收錄,、網(wǎng)站信息的更新、網(wǎng)站排名等都擁有著100%的掌控權(quán),。不要在太歲頭上做文章,，否則只會給網(wǎng)站惹來不必要的麻煩。以前在百度知道上做過網(wǎng)站的推廣，也就是百度問答平臺的推廣,，結(jié)果這種方式不僅沒有取得效果,，做的問答鏈接全部被刪除，就連回答的問題也一并刪除了,。結(jié)果還引起了百度的注意,，好長一段時間沒有更新網(wǎng)站。

4,、網(wǎng)站推廣是一個量變到質(zhì)變的過程

網(wǎng)站推廣是一個量變的積累過程,，只有量達(dá)到了一個程度才會形式質(zhì)變的趨勢，并且實(shí)現(xiàn)質(zhì)變,?！叭齑螋~兩天曬網(wǎng)”這種方式是不可取的。拿個最簡單的例子來說：如果你的網(wǎng)站兩天不更新,，那么百度快照和更新也就只會停留在你兩天前的更新上,。只有堅持不懈，每天持續(xù)的更新才會在網(wǎng)站推廣中使自己的網(wǎng)站逐漸排名上升,。

銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報告篇五

隨著社會的不斷進(jìn)步,，報告的使用越來越多，寫報告時要注意語言的準(zhǔn)確性和簡潔性,。你看到的報告是什么,？以下是銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報告的范本，僅供參考,。歡迎您閱讀,。

從學(xué)校組織的那一刻起，我就已經(jīng)想好了該什么,，對房地產(chǎn)銷售很感興趣,，所以我來了xx公司實(shí)習(xí)。我希望從事房屋銷售,，能接觸到各種各樣的人,，學(xué)很多課堂上沒有的知識，在實(shí)踐中了解社會,，開闊視野,，增提高口才和適應(yīng)能力，為我即將走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。前期主要是熟盤,，然后收客賣店，帶客戶去看房,，回訪客戶,，接電話等,。

通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和銷售的過程和操作,，在此基礎(chǔ)上緊密結(jié)合營銷專業(yè)的理論知識和實(shí)踐,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，達(dá)到應(yīng)用所學(xué)知識的目的,。鍛煉你的溝通能力和語言表達(dá)能力,。具體的實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容如下：

1、了解過程

我的實(shí)習(xí)分為兩個階段,，前一個階段是熟悉每個房地產(chǎn)和路段,，自己call在課堂上和網(wǎng)上放盤尋找顧客，告訴顧客店鋪的地理位置和價格等,，如果顧客有意與約談。后一階段是在銷售部擔(dān)任房地產(chǎn)顧問,。工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，向客戶介紹房地產(chǎn)信息，幫助客戶計算房屋總價,。幫助他們更好地了解整個房地產(chǎn),。同時，給客戶一些我們自己的看法,。以下是我繪制的兩份工作的業(yè)務(wù)流程圖和房地產(chǎn)銷售的基本流程圖,。戶外商鋪招商業(yè)務(wù)流程：行西-熟盤-談判-放網(wǎng)經(jīng)-收客-介紹合格樓盤。房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程：尋找客戶-現(xiàn)場接待-談判-客戶跟蹤-簽約-入住-售后服務(wù),。

通過近幾個月的實(shí)習(xí),，基本掌握了公司的工作流程，能夠獨(dú)立完成工作,。并能獨(dú)立計算房屋總價,，簽訂商品房買賣合同，了解在公司工作的態(tài)度是非常重要的,。與同事相處也很重要,，因?yàn)橐粋€公司是一個團(tuán)隊，一個項(xiàng)目的完成需要一個好的團(tuán)隊來完成,。沒有和諧團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊,，項(xiàng)目就不能順利完成。

2,、摸索過程

在了解了工作環(huán)境后,，我開始有點(diǎn)緊張，慢慢平靜下來。在工作期間,，我每天按時去公司工作。經(jīng)過幾天的觀察和猜測,，現(xiàn)在給客戶打電話基本上沒有問題,。最大的問題是地址不太清楚,。有一次，客戶需要一個80平方米以下的房間`單位,，因?yàn)椴涣私獗P源,，找了很久才找到，客人跟別人走了,。因此,，我們?nèi)匀恍枰煜し课莺偷刂贰?/p>

我曾經(jīng)認(rèn)為銷售不適合我，我也感到害怕,，不敢聯(lián)系,，但慢慢地覺得只要你用心去做，它就會影響到來源,。越來越有趣,，越來越有活力。清朝改良派代表梁啟超說：所有的職業(yè)都很有趣,，只要你愿意這樣做,，興趣自然會發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，粗心大意，心浮氣躁,。一切都一樣,，需要毅力、細(xì)心和毅力,，才能到達(dá)成功的彼岸,！

掌握溝通技巧

由于顧客的性格，采用不同的處方,，對癥下藥,。人的性格不分為成熟型、盲從型,、喋喋不休,、風(fēng)水型、求異型等,。例如,，成熟的客戶應(yīng)該關(guān)注公司的品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，接待盲客戶的重點(diǎn)完全不同,，應(yīng)該充分利用案例的氛圍,，如果客戶當(dāng)天來到案例,，其他同事應(yīng)該做好合作，共同營造一種暢銷的氛圍,。

事實(shí)上,，我覺得提高所謂的溝通技巧或技巧，讓客戶滿意,，最重要的是區(qū)分客戶的類型,，然后有針對性地把握客戶的心理。

在溝通過程中要有自信,，這是最重要的,，更重要的是客戶感到滿意。在銷售時,，有形產(chǎn)品應(yīng)與延伸產(chǎn)品相結(jié)合,，讓買家接受，以達(dá)到促銷的目的,。有形產(chǎn)品是指購買房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn),、風(fēng)格和質(zhì)量。延伸產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種服務(wù),。例如：物業(yè)管理，確保公共設(shè)施的提供,，以及在這里購房的環(huán)境,，其他地方的升值潛力是不可替代的。

在與客戶溝通的過程中,，獲得客戶信任是最重要的,。買家的心可以說是多種多樣的，注重身份,，擔(dān)心交通,，也害怕不能支付物業(yè)管理費(fèi)，等等,，想讓人們相信你,，必須首先減輕他們的心理負(fù)擔(dān)。因此,，檢查是銷售的第一項(xiàng)技能,。如果你擅長檢查，你應(yīng)該首先善于傾聽,。只有當(dāng)客戶說出你的心,，你才能充分理解他的擔(dān)憂。當(dāng)客戶擔(dān)心房地產(chǎn)能否如期完工時,，你應(yīng)該向他介紹利用率有多高,，這應(yīng)該突出開發(fā)商的實(shí)力,、行為和發(fā)展方向。說空話不能反映語言技巧,。高質(zhì)量的材料是空談,。買家只是不知道什么是高質(zhì)量的材料，也不耐煩地研究,。因此,，說到材料，我們應(yīng)該真正掌握所使用材料的品牌,、優(yōu)勢和特點(diǎn),，并指出豐富的專業(yè)知識比語言技能更具現(xiàn)實(shí)意義。在實(shí)際操作中,，銷售人員應(yīng)經(jīng)常為客戶計算賬戶,，如一次性付款與抵押的關(guān)系、租賃與買房的得失關(guān)系等,。

這次實(shí)習(xí)的收獲和意義可見一斑,。首先，我可以把我的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中,，理論和實(shí)踐是不可分割的,，我的知識在實(shí)踐中得到了鞏固，我的工作能力得到了鍛煉,；其次,，這次實(shí)習(xí)拓寬了我的視野，讓我了解當(dāng)前的企業(yè)營銷,、工作和生活,，我進(jìn)一步掌握了房地產(chǎn)顧問的旅程；此外,，我還結(jié)交了很多朋友老年人,，我們互相交流，互相促進(jìn),。因?yàn)槲抑?，只有與他們深入接觸，你才能更好地了解銷售工作的本質(zhì),、經(jīng)驗(yàn)和方法,。為我們未來進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)會與人打交道：當(dāng)你走出學(xué)校時,，一切都變得復(fù)雜,。社會上的人可以說是多種多樣的。每個人都有,。與人打交道需要嚴(yán)謹(jǐn)和謹(jǐn)慎,。因此,，在這里，我覺得人或事可以學(xué)會如何面對不同的人,，處理不同的情況,，為未來真正走向社會和應(yīng)對復(fù)雜社會做準(zhǔn)備。

在實(shí)習(xí)期間,，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房屋類型有了整的了解和熟悉,。雖然實(shí)習(xí)與我的專業(yè)無關(guān)，但在實(shí)習(xí)過程中,，我拓寬了我的知識,，學(xué)到了很多學(xué)校以外的知識。

在實(shí)習(xí)期間,。我覺得從工作狀態(tài)到學(xué)校學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難,，每天7點(diǎn)起床，晚上10點(diǎn)回來,，晚飯后睡覺休息,，這樣的休息時間在學(xué)校很難遵守，在工作時間,，很難冷靜下來學(xué)習(xí),，這讓我更珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時間。

在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)會了用我所學(xué)到的知識來解決簡單的問題,。我學(xué)會了與員工和同事溝通的有效方法。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)和方法,。同時，我深深感受到了社會工作的艱辛,。

通過實(shí)習(xí),，我在社會上磨練了自己，鍛煉了意志力,，訓(xùn)練了溝通能力,，提高了實(shí)踐能力。積累社會工作經(jīng)驗(yàn),，為以后的工作打下一定的基礎(chǔ),。社會實(shí)踐的帷幕逐漸落下?；叵肫饋?，從一開始到現(xiàn)在，我最大的感成熟多了,。它不僅豐富了我的生活經(jīng)驗(yàn),，也讓我嘗到了努力工作和成長的快樂,。

我真的學(xué)到了很多我在學(xué)校和書籍中從未見過的東西。雖然我以前有很多社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，但這種感覺和以前有很大的不同,。我以前做促銷，感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面,，書只是簡單的告訴你怎么做，而社會上的人際交往很復(fù)雜,，在學(xué)校感覺不到這么深,。社會上有各種各樣的人，每個人都有自己的想法和個性,，真的需要很多技能來處理他們的關(guān)系,。這種技能通常來自社會經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)。在行動中,，有關(guān)心你的人,，有不關(guān)心你的人，有不喜歡你的人,，看你怎么把握,。當(dāng)你不能改變一件事時，你只能學(xué)會適應(yīng)它,，如果沒有,，那就改變適應(yīng)的方法。

我覺得我以前很浮躁,，對一些人和事的態(tài)度有問題,。我太片面地判斷一個人和一件事的對錯。事實(shí)上,，這是不成熟的表現(xiàn),。在學(xué)習(xí)了馬克思主義哲學(xué)后，我們應(yīng)該用辨證分析問題,，從發(fā)展的角度看待社會,，從不同的角度理解事物。作為一名知識分子,，服務(wù)人民的目的永遠(yuǎn)不會忘記,，否則我必須懷疑我們的動機(jī)是否純潔。

實(shí)習(xí)是我們直接面對和接觸現(xiàn)實(shí)社會的機(jī)會,。這個機(jī)會非常罕見,，它會讓我們習(xí)慣于書的眼睛和大腦發(fā)生一些微妙的變化，也許令人眼花繚亂的奇怪現(xiàn)象會來到我們的眼睛和大腦,，但我們必須承受這樣的影響,。就像我國的發(fā)展一樣,，要實(shí)施市場經(jīng)濟(jì)，就要培養(yǎng)和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對激烈競爭,、適應(yīng)多變市場,、分散風(fēng)險的能力。不適應(yīng)的應(yīng)該被淘汰,，最后留下優(yōu)質(zhì)的社會資產(chǎn)和適應(yīng)性強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體,。從某種角度來看，可以說,，我們?nèi)匀皇艿奖Ｗo(hù),，沒有被社會洗滌的知識分子。我們每個人都注定要被洗掉,，但如果有些人害怕受傷,，逃避社會競爭，被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上,。不要等到它為不合格產(chǎn)品才后悔,。世界上沒有后悔藥。

在此期間,，我養(yǎng)成了無論遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕易放棄的性格。如果人們想實(shí)現(xiàn)自己的價值,，他們必須頑強(qiáng)堅持的性格,，勤奮的生活方式，但也需要在任何時候都有積極的態(tài)度,。這樣,，無論你遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使失敗很短，你也可以吸取教訓(xùn),，再次站起來。

實(shí)習(xí)是每個大學(xué)畢業(yè)生都必須有經(jīng)驗(yàn),，他讓我們了解社會,，讓我們學(xué)習(xí)很多課堂知識，也打開視野,，長知識,，為我們進(jìn)一步走向社會奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的理論知識,。

銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報告篇六

xx年3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實(shí)習(xí),，讓自己成長不少,，增強(qiáng)了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認(rèn)識到社會實(shí)踐工作情況,。

通過這段時間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識社會,接觸認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識,增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實(shí)的基礎(chǔ)：

1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí),，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用,，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認(rèn)識,。

2.通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識。

3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，培養(yǎng)了自己觀察問題,、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

4.通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng),，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

5,、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營銷推廣方法;

6、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn),，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用,，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。

xx年3月底至今

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部,，銷售部

公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。主要產(chǎn)品型號為巴利斯,、優(yōu)耐、彩寶,、運(yùn)寶等,，并承接各類工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司,。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進(jìn)口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

1,、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí),，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的.負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后,，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,，由于隔了一學(xué)期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,，所以第一個星期,，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景,、具體產(chǎn)品,、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,，嘗試在老板有空的時候與他多交流,，多聽，從中也學(xué)到了不少東西,。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過,，當(dāng)時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯,，所以老板也很照顧我,，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,，所以就獨(dú)立開展工作,，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快,，但總算能夠完成每天的任務(wù),。

銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報告篇七

20xx年x月——20xx年x月

x省x市x手機(jī)賣場

手機(jī)銷售員

內(nèi)容：

店長不僅僅讓我們認(rèn)識和熟悉了x的很多款機(jī)子，他也讓我們認(rèn)識了x這個品牌和團(tuán)隊,，他讓我們感覺到了成為x團(tuán)隊隊員的榮幸,，當(dāng)然也有一份艱辛。四天的培訓(xùn)我們小組成員都堅持了下來,，他對我們的堅持也感到欣慰,，其實(shí)我們留下來并堅持到第四天就是想向他證明我們師院的學(xué)生不僅僅有那么點(diǎn)水平。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后,，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進(jìn)入賣場,，實(shí)際與培訓(xùn)是不同的，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓(xùn),，但是那天下午我們一臺機(jī)子也沒有賣出去,。

培訓(xùn)過后他給我們分配了任務(wù)，雖然我們在培訓(xùn)期間沒有賣出去機(jī)子,，但是他說他沒有對我們失去信心,，他說他相信我們是可以的，只要我們賣出去第一部,，后面就會擋也擋不住,。第一天，他把我們都分開了,，把我們七個人分到了四個x商場的店里,，我和我老同學(xué)被單獨(dú)分到了一個小店里，而有三個人則被他開除了,，因?yàn)樗麑λ麄兊谋憩F(xiàn)不滿意,，還有另外的兩個人也被單獨(dú)分到了另一個小店里。

第一天的工作我和我老同學(xué)就給了他意外的驚喜,，因?yàn)槲覀儍蓚€在小店里賣出了三臺的好成績,，聽店里的員工們說很少有小店里會一天能賣一個牌子的機(jī)子達(dá)到兩臺以上的，而我們卻做到了,，而且那天連大店里都賣不過兩臺,，而另外的那兩個人就沒有收獲了，他們一臺也沒有賣出去,，看到他們的失落,，我們也就只能給予鼓勵了。

第二天的工作安排還是和第一天一樣,，我和我老同學(xué)合作還是賣了兩臺,，店里面的店員都夸我們能干、勤快,，因?yàn)閷τ谝粋€小店來說有很多牌子會連續(xù)幾天不開張,，而我們卻打破了那一點(diǎn)。而他們第二天也開了張,，但是有一個人卻說她沒有心思再在小店里干了,，她覺得在小店里根本就賣不了多少，她說如果第三天還是在小店,，她就退出,，結(jié)果她退出了，因?yàn)榈谌爝€是一樣的安排,。

就這樣,，到第三天的時候,，我們突擊隊的隊員只剩下了三個人，然后的安排還是一樣的,，我和我老同學(xué)一起在一個店,，另一個人在一個店。當(dāng)過了幾天后情況也就變了,，她也走了,，她不是被開除或堅持不了，而是被他調(diào)到了別處,，就這樣,，我們隊的隊員只剩下了我和我的老同學(xué)。后來的日子,，我們就各自分到一個小店,，各自賣各自的機(jī)子。

收獲：

如果說鍛煉人,，我覺得賣手機(jī)是很鍛煉人的,，因?yàn)樵谶@樣一個通訊十分發(fā)達(dá)的信息時代，手機(jī)已經(jīng)成為了一個很大眾化的東西,，而在手機(jī)行業(yè)內(nèi)的競爭也是十分殘酷的,，在賣手機(jī)的時候的種種辛酸只有我們經(jīng)歷過的人才會知道。有幾次我們都要堅持不下去了,，我們也差點(diǎn)退出了這個辛苦的游戲,，但是后來還是堅持了下來。

在我們工作期間,，我們的主要任務(wù)就是賣手機(jī),，但是我們也在做一個學(xué)生特惠季活動，這個活動一來是推動x手機(jī)的暢銷,，二來就是將x手機(jī)從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機(jī)推向大眾化手機(jī)而推廣銷路,。

對于我來說，我覺得這次實(shí)習(xí)我確實(shí)學(xué)會了很多,，畢竟走進(jìn)了社會和我們在學(xué)校里會有很多的差別,。在學(xué)校里會有老師和同學(xué)的幫助，但是在社會上很多都還要靠自己,，但是有時候只要你真心待人也會交到很多的朋友,，也會有這些朋友幫你，但是再怎么說,，我不能否認(rèn)的就是經(jīng)過了這個假期我確實(shí)長大了很多,。

銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報告篇八

(1)實(shí)習(xí)時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx有限公司

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

20xx年xx月中旬在j商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，公司成立于20xx年,，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺,，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè),。公司設(shè)有媒體事業(yè)部,、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部,。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營,；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù),，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo),。

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息,，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑,。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者,，也可能是信息的提供者,，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源,。

(1)了解過程

起初,，剛進(jìn)入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的,，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室,，不過都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開始工作時,，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù),，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法,，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué),，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天,，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容,，體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境,。

作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說,，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助,，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解,。

(2)摸索過程

對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,，工作期間每天按時到公司上班,，同時經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后,，則要做各自完成這一天的任務(wù),，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題,。平時經(jīng)理回詳細(xì)跟我說明這工作的概念性問題,，我也了解到了挺多知識,。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動的總稱,，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具,，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體,，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息,、銷售信息,、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動,。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分,。

通過摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié),，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作,。

了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息,、分類廣告,、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，病毒性營銷,、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告,、許可email營銷,、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣,、流量統(tǒng)計的操作,。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中,。

(3)實(shí)際操作

在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的,，發(fā)廣告效率不高,，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流,，向他們請教簡單快速的方法與技巧,。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的入門工作，從中體會點(diǎn)擊流量升高的效果,。同時在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇,、軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、搜索引擎營銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項(xiàng)目,。

每種項(xiàng)目有每個項(xiàng)目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：

1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用,，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：

（1）注冊,、登錄—發(fā)表主題,；

（2）瀏覽主題—回復(fù)帖子；

（3）發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票,。

2搜索引擎營銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段,，搜索引擎營銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶,，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加,。搜索引擎營銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次,，可分別簡單的描述為,；存在層、表現(xiàn)層,、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層,。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次,，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn),。操作流層：

（1）搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄,、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式,；

（2）利用關(guān)鍵詞廣告,、競價廣告，分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前,；

（3）利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù),。

3 網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用,。操作流程：

（1）注冊/登錄—發(fā)布廣告,；

（2）選擇廣告類型—個性化廣告信息（圖片、文字,、圖片

銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報告篇九

去大嶺山的那天,，我和雪卿一路上興奮不已，掩蓋不住心中的快樂,。因?yàn)槲覀儗⒈枷螂娔X城,，去收獲屬于我們一個月的兼職成果?；仡櫼粋€月的兼職,，頗有心得。

剛開始是在510兼職群看到這個關(guān)于周末銷售電腦兼職信息,，我抱著去試一試的心態(tài),，投了自制的簡歷，接著通過面試,，最后有幸獲得了這個兼職的機(jī)會,。同時意外地遇見了隔壁班的雪卿，我們彼此成為了好朋友,。

雖然這份兼職并非是我人生中的第一份兼職,，但是，它和以前的兼職相比,，更具有挑戰(zhàn)性,，同時需要具備一定的銷售技能。記得我和雪卿去的第一天,，我們基本沒有業(yè)績,。當(dāng)看到店里面的銷售人員賣出一臺臺電腦的時候，我們?yōu)樗械礁吲d的同時,，心里產(chǎn)生一陣陣無形的壓力,，彼此心里非常緊張。

在xx 和xx的帶領(lǐng)下,，伴隨著我們不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。我們在第二天，開始放開自己，盡可能的爭取每一位路過的顧客,。耐心地向他們講解電腦的知識,，盡可能的根據(jù)他們所需條件介紹相應(yīng)的電腦給他們。終于,，通過我們的耐心講解,，我們在吃午飯的時間里銷售出了一臺電腦。我們賣出電腦后,，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)1點(diǎn)多了,，我們的肚子空空的，但是感覺很開心,，很有成就感,。我們在吃飯的時候開心的回味著銷售的經(jīng)過，并且分析下次應(yīng)該怎么賣,，怎么才能抓住顧客的心里所想,。

于是，第一臺電腦的銷售伴隨我們在第二天成功的轉(zhuǎn)證了,，很開心!

在接下來銷售的日子里,，情緒也會出現(xiàn)情緒低落的時候，微笑的和顧客介紹了一段時間,，最后他以“好的,，我去其他店逛逛吧”來結(jié)束我們的對話時,，不禁浮起一絲絲的無奈;每逢周末看到同學(xué)們臉上洋溢著回家的幸福時,，自己仍獨(dú)自一人留在宿舍，同時星期六,、日工作到晚上8點(diǎn)才能下班,。自己不禁也浮起回家的欲望，但是自己還是盡可能的說服自己,，對自己說“趁年輕,，給自己多一點(diǎn)挑戰(zhàn)，生活才會充滿激情”,。路是自己選的,，要對自己負(fù)責(zé)!于是我堅持下來了。

我要感謝這份兼職,，是這份兼職使我對時間更具有緊迫感;它讓我明白,，盡管很多事情我們做了不一定會成功，但是,，我們必須要富有耐心,、認(rèn)真的完成它，這樣我們才能真切地問心無愧;我們與合作伙伴要有一定的協(xié)調(diào)性,，才會發(fā)揮2個臭皮匠,頂個諸葛亮的效果,。同時我們要時刻反省以前出現(xiàn)的問題,，尋找新方法趁早解決。

銷售電腦這份兼職已告一段落,，我相信經(jīng)過這份兼職,，我又多了一份成熟，在我的成長過程中又多了一份美好的回憶!

最后,，衷心感謝xx給我們提供這個平臺,，在兼職過程中給予我們耐心的指導(dǎo)!

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別其他本專業(yè)的工作,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書),。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種,，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個實(shí)習(xí)點(diǎn)),，畢業(yè)設(shè)計24人(1個實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計,。

(1)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,，共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份,，共5份。實(shí)習(xí)報告全部合格,。

(2)收到32個實(shí)習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效),。鑒定對每個實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報告,，共17份,。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn),、能力,、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績,。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自己,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實(shí)習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1. 實(shí)習(xí)方式,。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識,。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。

2. 工作能力,。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判,、行政管理,、財務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、人力資源管理等工作,，同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報告,，成績良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的`工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè),，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

3. 實(shí)習(xí)收獲,。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4. 組織管理,。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題,，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗(yàn)。 指導(dǎo)老師們在整個實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé),，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實(shí)習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計劃內(nèi)容,，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中,，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題,，學(xué)會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況,，指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報告,。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作，參加實(shí)習(xí)交流會,，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報告,。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件,、下點(diǎn)、面談等,?；具_(dá)到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的,。 實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗(yàn),。

在**服裝店實(shí)習(xí)共計快一年，從學(xué)校到社會,，這個對我來說全新的領(lǐng)域里,，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里,，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問,，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來,，不失設(shè)計的原創(chuàng),，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來,，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來,。

八月份的廈門，這幾天天氣比較暖和,，只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意,，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客,，才能激起顧客的購買欲望,。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品,，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事,，賣文化,。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事,，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟,，就更能抓住部分客戶的心理,。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因?yàn)樵诳匆粋€品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多,。

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這段時間,，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的,。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的內(nèi)衣拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑柺菐滋?，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的內(nèi)衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號,，36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂,，顧客就不會和你購買,。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的內(nèi)衣。

在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來,，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯 的評價,，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松,，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。

銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報告篇十

實(shí)習(xí)時間：20xx年xx月————20xx年xx月

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：汕頭市百川信息技術(shù)有限公司

實(shí)習(xí)目的：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷工具和辦公軟件銷售了解企業(yè)的運(yùn)營過程，面臨的客戶群體基本都是公司高管或企業(yè)主,，在工作中與這些成功人士接觸,，可以學(xué)習(xí)到好的東西并且學(xué)以致用，最終鍛煉個人社交能力以及談判能力,。

1,、公司簡介：汕頭市百川信息技術(shù)有限公司創(chuàng)立于20xx年，是經(jīng)工商局,、通信管理局批準(zhǔn)成立的電信產(chǎn)品開發(fā)及運(yùn)營企業(yè),，并先后獲得了icp、sp等網(wǎng)絡(luò)和電信產(chǎn)品運(yùn)營資質(zhì),，是中國領(lǐng)先的移動電子商務(wù)服務(wù)提供商之一,。公司以"先賣信譽(yù)，再賣產(chǎn)品"為企業(yè)營銷觀,，以"軍事化,、學(xué)校化,、家庭化"為管理理念,，以"以人為本，人人都是人才,，重視人力資源開發(fā)"為人才觀,。公司本著"誠信、創(chuàng)新,、合作,、共贏"的核心價值觀，與客戶建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，并與政府,、供應(yīng)商、員工,、股東等利益相關(guān)體實(shí)現(xiàn)共贏,。

2、實(shí)習(xí)崗位：銷售代表

3,、實(shí)習(xí)過程：

畢業(yè)的到來,，使我像一個被呵護(hù)在母校中的蒲公英，不得不考驗(yàn)?zāi)芰Φ拇颠M(jìn)社會,，落地生根,。人生中第一份銷售工作,，是在汕頭的一家廣告公司工作，而我,，一開始是行政人員,，負(fù)責(zé)處理日常的行政事務(wù)。然而隨著市場變化的魅力,，我慢慢的轉(zhuǎn)到了銷售部,，從事電話營銷將我的廣告平臺賣出去。

在開始講工作前,，提一提廣告,，當(dāng)你收到一條電視廣告，報紙廣告,，廣告等的時候,，你會優(yōu)先去看里面的內(nèi)容是不是對我有幫助，或者從中獲益,，這是正常人的反應(yīng),。而職業(yè)敏感度會告訴我，這是一條廣告,，投放者的目的所在還有背后可能的預(yù)計效果,，包括投放成本。

好吧,，我每天做的也包含上面的分析,。那么開始來說說我的工作，在百川的銷售生活,，最多的`還是會議,，每天早上會例行軍事化早會，通過軍隊的訓(xùn)練方式能讓銷售團(tuán)隊一大早上很快進(jìn)入充滿激情的狀態(tài),，二次晨會則是向部門經(jīng)理匯報今日指定工作目標(biāo),，下班前夕會則是檢查目標(biāo)，這種工作方式能很好提升自己的目標(biāo)感,。

一開始加入公司懵懵懂懂的我,，每天只知道按照產(chǎn)品資料，話術(shù)麻木的去打電話向客戶介紹我們的服務(wù),，而迎接我的也是客戶冷漠的說不需要或者直接摁掉電話,，打小在家都是嬌生慣養(yǎng)孩子哪受過這種委屈，慢慢的對工作失去了信心,，一開始的一腔熱情也銷聲匿跡,。

頹廢了將近兩個星期之后，慢慢的覺悟到自己不能這樣下去，通過跟經(jīng)理說出心里的問題,，經(jīng)理和小伙伴正能量的引導(dǎo),，慢慢的我走出了陰影。

從那次之后,，我的工作比較負(fù)責(zé),，慢慢的也了解到，向廣告這種業(yè)務(wù),，其實(shí)基本客戶都聽說過,，而我要做的,，只是把合適的價格報給客戶,，并且向客戶推薦比較適合他們用的套餐，現(xiàn)在客戶的角度考慮問題,，比如這一次投放廣告我們的客戶群體定位在哪些消費(fèi)者人群,，然后再提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)給到客戶，并用新穎簡短的語言去表達(dá)客戶想要的廣告語,，還有幫客戶建議投放的時間天數(shù)條數(shù),，最后廣告發(fā)布出去后處理好售后并協(xié)助回訪效果。由于認(rèn)真的工作態(tài)度也慢慢被客戶們接受和肯定,，這也是我工作最大的動力源,。也讓我充分了解廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納力度,，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場。

在體驗(yàn)了這種實(shí)習(xí)的生活后,，感覺自己的為人處事方面也變得比較圓滑,，雖然業(yè)務(wù)能力談判水平還有很大的提升空間，但是我相信學(xué)校老師教育我的東西以及自己付出的汗水,，我一定能將自己鍛煉的非常出色,，成為學(xué)弟學(xué)妹們的榜樣。

通過幾個月的實(shí)戰(zhàn),，我也簡單學(xué)習(xí)了一些銷售技巧,。我也總結(jié)一下

1、產(chǎn)品知識是銷售工作最基礎(chǔ)也是最重要的,。

2,、良好的溝通語氣能提升客戶對我們的信任感。

3,、短,、平、快是互聯(lián)網(wǎng)銷售不變的真理，今天不去聯(lián)系客戶,，明天聯(lián)系客戶時他可能跟你的競爭對手合作了,。

4、用愛的心服務(wù)好每一個客戶,。

實(shí)習(xí)還在繼續(xù),，目前我的銷售能力還算是初級水平，每每撐不下去的時候總能想起學(xué)校的大家,，感謝我的學(xué)校我的老師,，是你們的信念在默默幫助我。我就像還沒長大的老鷹,，需要經(jīng)過一番鍛煉才能重生,。當(dāng)我重新展開翅膀的時候，我將擁抱藍(lán)天,。

銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報告篇十一

1.1實(shí)習(xí)單位簡介

河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標(biāo)準(zhǔn)的大型醫(yī)藥批發(fā),、物流、配送中心,，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號,與308國道相鄰,交通十分便利,。

公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營條件,，一流的服務(wù)水準(zhǔn)和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，以及山西,、山東,、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)，并與全國700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系,。

德澤龍公司憑借齊全的品種,，可靠的質(zhì)量，合理的價格,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，健全的網(wǎng)絡(luò)，良好的信譽(yù)和科學(xué)的管理,，致力于發(fā)展成為全省及至全國最具影響,，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一,。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進(jìn)!為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力!!讓您滿意,，是德澤龍永恒的追求!

1.2實(shí)習(xí)目的及意義

1、檢驗(yàn)和考察了我們對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識和技能,，分析解決工作中實(shí)際問題的能力。

2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析,、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集,、歸納,、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng),，及踏實(shí)認(rèn)真,、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神,。

3,、通過實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊意識,。

4,、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求,，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識儲備。

河北德澤龍醫(yī)藥公司

銷售員

1,、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針,，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況,，分析其存在的合理性,。

2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和內(nèi)容,，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作,，是否建立起科學(xué)的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么,，市場環(huán)境對營銷活動的影響,。

3、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購,、物流,、銷售情況、促銷情況,、定價情況,、運(yùn)營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施,。

4,、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

5,、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙,，思考解決的措施或方案。通過完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容,，對企業(yè)建立起完整,、全面、清晰,、深入的認(rèn)識,。

(1)嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，按實(shí)習(xí)單位的規(guī)定時間上,、下班,，注意交通安全，飲食安全,。

(2)不亂動實(shí)習(xí)單位物品,，遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)保密制度。

(3)勤學(xué)好問,，踏實(shí)肯干,，謙虛謹(jǐn)慎，抓住機(jī)會鍛煉自己的溝通能力,、社交能力,。

(4)在整個實(shí)習(xí)中，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心,，培養(yǎng)自己認(rèn)真,、虛心、勤勉,、自強(qiáng),、創(chuàng)新的精神，嚴(yán)格要求自己,。

(5)聽從實(shí)習(xí)單位和指導(dǎo)教師的安排和指揮,，未經(jīng)允許，不得隨意更換實(shí)習(xí)崗位,。

(6)實(shí)習(xí)期間,，每人撰寫實(shí)習(xí)周記，記錄實(shí)際的實(shí)習(xí)情況與主要實(shí)習(xí)內(nèi)容,，實(shí)習(xí)結(jié)束后將周記附在實(shí)習(xí)報告后面交由指導(dǎo)教師檢查,。

(7)有事請假，違者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理,。

這次實(shí)習(xí),，我班分為兩個部分,，一大部分去愛普醫(yī)藥材有限公司，而一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司,。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司,，20__年5月9日，這天,，我們這個團(tuán)隊早早的來到了辦事處,，在趙經(jīng)理的介紹下，我們六人初步了解了實(shí)習(xí)崗位和意義,，那就是銷售藥品,。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務(wù)工作,，我們對于銷售的產(chǎn)品的功效也不是很清楚,，這天下午，經(jīng)理給我們進(jìn)行了培訓(xùn),。經(jīng)過培訓(xùn),，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作，一個成功的銷售員具備的條件以及準(zhǔn)備,，除此外,，我們明白了我們銷售藥品的功能。于是我們開始了三周實(shí)習(xí)銷售工作的經(jīng)歷,。我們六人分為三組,，每兩人一組，我和安琪進(jìn)行了我們的工作,。剛開始，我們?nèi)ふ宜幍旰驮\所的路線,，于是我們商量買了一幅地圖,，慢慢地我們發(fā)現(xiàn)離小區(qū)附近有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中,，我們遇到了不少問題,，比如，你們的藥品給的價位高了,，比如,，我們這不需要抗高血壓的藥，比如,，你們實(shí)習(xí)生給我們的信任度等等,，雖然開始認(rèn)為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力,，取長補(bǔ)短，虛心求教,，不斷提升自我,。銷售過程中，很幸運(yùn)我們賣出了幾盒,，雖然銷售的不怎么好,，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的工作,，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對顧客,，也讓自己變得能說和體會了以后走上社會的經(jīng)歷。同時,，在銷售實(shí)習(xí)的這三周里,，我學(xué)到了許多東西，拓寬了視野,，增長了見識,，也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多道理,。