光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。通過制定計劃，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

醫(yī)藥公司年終工作總結(jié)與計劃篇一

20xx年零售連鎖經(jīng)營面臨新的挑戰(zhàn)，我們將通過細(xì)化關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)來指導(dǎo)經(jīng)營;今年主管連鎖的***同志就與加盟店的業(yè)績掛鉤,，公司改變原來不定期檢查的做法,，調(diào)整為專人定期管理，隨時發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，希望通過加強管理,，20xx年加盟店的業(yè)績有明顯提高。現(xiàn)將20xx年加盟店的管理安排如下：

1,、強化管理，狠抓執(zhí)行力度,。

今年有專人管理，定期督查,。對完成任務(wù)好的，能與公司協(xié)調(diào)發(fā)展步調(diào)一致的,，公司將從各方面給予支持。

2,、抓大放小，好鋼用在刀刃上,。

20xx年公司將重點對加盟店的gsp和經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行管理,，做到公正,、公平,、獎罰分明。

3、調(diào)整品種,，增強經(jīng)營實力。

20xx年公司將結(jié)合自身情況為加盟店尋找適合的品種,，增強公司加盟店在市場的占有率。

4,、繼續(xù)完善加盟店的gsp管理

隨著20xx年的臨近，完善gsp資料,，嚴(yán)格按照gsp管理規(guī)范經(jīng)營是各加盟店的首要任務(wù),。是加盟店的生存之道。

20xx市場環(huán)境正在發(fā)生急劇變化,，是加盟店發(fā)展和創(chuàng)新的一年,，希望加盟店在公司的支持下,，各加盟對各自的經(jīng)營思路進(jìn)行更為合理的調(diào)整，進(jìn)一步完善了門店的管理制度,。增強與公司合作的主動性和積極性。特別是注意人才的培養(yǎng),。真誠投入與辛勤工作，才能碩果累累,。

盤點過去,，我們頗有收獲;展望未來，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn),。20xx年,，是醫(yī)藥穩(wěn)健發(fā)展之年,。我們將繼續(xù)不斷提高經(jīng)營管理水平，發(fā)揚雙贏精神,，實施人性化,、規(guī)范化,、精細(xì)化管理，共巨安達(dá)鑫20xx年新的輝煌,。

最后,，祝各位同事身體健康，家庭幸福,，新年進(jìn)步!

醫(yī)藥公司年終工作總結(jié)與計劃篇二

總的來講，可表現(xiàn)為以下四大方面,。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”,，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí),。一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加,。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動,，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作,。今年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量,。

本年度的招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事,，如查貨、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成,。對于公司交待下來的每一項任務(wù),，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

1,、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進(jìn)行反思,。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo),。

3、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想,，對工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”

做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣,，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總之,，今年的總體工作有所提高，其他工作也有待于精益求精,，以后的工作要更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿完成公司交給的任務(wù),。

醫(yī)藥公司年終工作總結(jié)與計劃篇三

2021年漸漸遠(yuǎn)去，我們已經(jīng)跨步2022,。回首漸遠(yuǎn)的2021,，我積極參加了局里組織的學(xué)習(xí)活動，通過學(xué)習(xí),，自身素質(zhì)得到了提高，政治思想上跟隨局黨組和黨中央保持高度一致；通過學(xué)習(xí),，使我深深的體會到一個好的駕駛員也是我局對外展示的一個窗口，也讓我領(lǐng)悟到在工作上需要綻放出異樣的耀眼光彩,，更讓我體會到安全行車的重要性,。

一年來,，我能始終如一的嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格按照局里的規(guī)章制度,，默默工作，積極進(jìn)取,，通過局里組織的學(xué)習(xí)和收看閱讀相關(guān)報道和信息資料等，思想得到進(jìn)一步提高,，通過向領(lǐng)導(dǎo),、同事、同行學(xué)習(xí),，充實了自己,，從而提升自我以更好的投入到工作中。

愛崗敬業(yè),、扎實工作：在工作中任勞任怨樂于吃苦，每天做好對車輛的清潔工作,，做到車子每日如新。平時注意掌握車輛的狀況,，及時做好保養(yǎng)等工作，使車況良好,。平時在工作中注重學(xué)習(xí)掌握交通法，做到依法行車，及時掌握有無違章信息,，如有違章及時查找原因立即改正行駛中的錯誤,。在行車任務(wù)工作之余,，安排做好單位到行政服務(wù)中心資料文件的傳遞工作，做到及時傳遞無差錯,。一年來始終以敬業(yè),、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中,。

在一年的工作中還存在著缺點和不足，如：距領(lǐng)導(dǎo)和同事的要求還有很多的差距,，還需要在以后的工作中繼續(xù)提高和改進(jìn)，自己的業(yè)務(wù)水平還有待提高,，這些需要在以后的工作中，克服自身不足,，同時向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短,，相互交流好的工作和經(jīng)驗，共同進(jìn)步,，在新的一年中取得更好的工作成績。

我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度,，學(xué)習(xí)各種交通法律法規(guī)和駕駛方面的知識，使自已的自身素質(zhì)有了很大的提高,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)駕駛知識，不斷提高駕駛技能,。在工作中,，努力樹立“安全第一”的服務(wù)意識,，做到了對車輛的及時檢查、維修,，確保每次安全出車,，文明駕駛,。

嚴(yán)格按照各項規(guī)章制度，堅守工作崗位,，堅持不遲到，不早退,，不無故缺勤，保證無論刮風(fēng)下雨都隨叫隨到,，從小事做起，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,，自覺維護(hù)公司和個人形象。

認(rèn)真做到車輛的“三檢”,、“一保”制度,，堅持保持車輛的完好與整潔，確保不滴不漏,，勤儉節(jié)約。

通過這一年的學(xué)習(xí)與實踐,，使自己有了很大提高,，但是與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求相比,，還存在一定的差距，在今后的工作中,，我會謙虛謹(jǐn)慎，努力學(xué)習(xí),，以此來實現(xiàn)自己的價值，爭取為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量,。

醫(yī)藥公司年終工作總結(jié)與計劃篇四

目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低,，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元,，共貨價格在.60元,，相當(dāng)于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單,，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及適的溝通措辭其他相關(guān)因素,，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)不愿意進(jìn)行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在0以后才有所改變。

如果強制性的進(jìn)行市場的劃分,，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷理問題,。

醫(yī)藥公司年終工作總結(jié)與計劃篇五

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間20xx年已快過去了。為把今年的項目部倉庫材料管理在提升一個檔次,，現(xiàn)對項目部倉庫管理工作，做如下總結(jié),，以找出不足，發(fā)揮長處,，響應(yīng)公司降本增效、節(jié)能降耗的總體要求,，也為下步更好的加強材料物資管理提供經(jīng)驗和方法。

根據(jù)公司要求和項目部的生產(chǎn)實際,，對所需要的材料物資做好統(tǒng)計，由項目部領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核后,，提報《備品備件計劃表》，嚴(yán)格按照公司材料物資申購程序要求,，申報和采購需要的材料，并詳細(xì)注明物料名稱,、型號、規(guī)格,、數(shù)量等。認(rèn)真執(zhí)行低成本高效益的管理方法,，購買時做到貨比三家,，詢價問價,，擇優(yōu)選取,，優(yōu)中選優(yōu),。

規(guī)范庫存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備,，減少資金占用,。對所有需要的材料物資,，嚴(yán)格驗收，經(jīng)材料提報人認(rèn)真核對：型號,、規(guī)格、數(shù)量,、質(zhì)量,，沒有問題后,，方辦理入庫手續(xù)，如發(fā)現(xiàn)所采購入庫的物料物資不符合規(guī)定要求,，則及時辦理退、換貨手續(xù),。通過嚴(yán)格篩選和層層把關(guān)的認(rèn)真管理，杜絕了不符合,、不合格和質(zhì)量差的材料物資入庫,，使所購買的材料物資起到物盡所用，無有所用,，減小了庫存和積壓現(xiàn)象，做到了降本增效,。

物料分類擺放。按照材料種類,、規(guī)格型號擺放,、堆碼，杜絕混和亂堆,，保持庫房的整潔。隨時對倉庫材料物資進(jìn)行點清,，做到帳、物,、卡三者相符，并在物料登記卡上詳細(xì)標(biāo)明進(jìn)貨日期,、數(shù)量等信息。隨時檢查,、掌握庫存物料有效期情況，做到先進(jìn)先出,。落實防蟲蛀、防鼠咬,、防變質(zhì)等安全措施和衛(wèi)生措施，保證庫存物料完好無損,。認(rèn)真做好庫存物料清點、統(tǒng)計,，及時更新各類臺帳，做到賬,、卡、物相符,。積極配合生產(chǎn)需要，按照輕,、重、緩、急合理提報材料物資申請計劃,，嚴(yán)格壓縮庫存,。保證庫存報表的上交時間和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，真實性。

嚴(yán)格執(zhí)行《倉庫管理制度》,。材料物資的發(fā)放，嚴(yán)格審批手續(xù),。對所領(lǐng)取、發(fā)放的每件材料,、物資，須經(jīng)項目部領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后,，才進(jìn)行發(fā)放，并嚴(yán)格簽字手續(xù),，詢問用途、用量,，嚴(yán)防材料物資的浪費和丟失。做好后續(xù)跟蹤事宜,，配合生產(chǎn)及時做好退、補,、換工作，保證生產(chǎn)正常順利開展,。

在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，也找出了材料管理的不足,，時時做好倉庫的6s工作,，保持環(huán)境整潔，所存放的物料井然有序；為了使倉儲物料做到帳,、卡、物一致,，堅持每月進(jìn)行一次自盤，做到隨時檢查和整理,，消除隱患，壓縮庫存避免積壓現(xiàn)象,；加強與各崗位的溝通，吸取好的建議,，為生產(chǎn)做好服務(wù)，確保生產(chǎn)正常運行,；嚴(yán)格落實公司的材料物資管理規(guī)定，做到賬,、卡、物相符,。

醫(yī)藥公司年終工作總結(jié)與計劃篇六

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是嶄新的一年,。2021年我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，完滿地完成了全年的工作任務(wù),，全年無事故記錄。工作之余,，我還努力參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn),，使自己成為本領(lǐng)過硬,，思想先進(jìn)的優(yōu)秀員工。經(jīng)過2021年的駕駛工作,，我總結(jié)了一下幾點經(jīng)驗和大家一起分享：

根據(jù)公司統(tǒng)一安排，今年以來能積極參加公司組織的企業(yè)文化培訓(xùn),，同時能關(guān)心時事，利用報紙,、廣播及時了解國家大事,，在政治思想上和中央保持高度一致,；在行動上做到與上級的要求和公司的決策保持一致，自身素質(zhì)有明顯提高,，能在執(zhí)行任務(wù)期間，文明駕駛,，禮貌待客，熱情服務(wù),，自覺維護(hù)單位和個人的形象。

一年來,，能始終牢記“行車萬里，安全第一”的總目標(biāo),，在日常工作中,，結(jié)合自身工作要求,，能認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研駕駛專業(yè)知識,。同時愛護(hù)車輛，勤儉節(jié)約,，對所駕駛的車輛及時檢查,、維修,，每天做好對車輛的清潔工作,，做到車子每日如新。

在平時的駕駛工作中,，注意掌握車輛的狀況，及時做好保養(yǎng)等工作,，使車況良好。認(rèn)真堅持“三檢”,、“一保”制度,，做到不開快車,，不酒后駕車，不私自出車等,。認(rèn)真做好安全防范措施，消除安全隱患,，時刻提高警惕，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度,，保證每一次出行都遵紀(jì)守法、文明駕駛,，確保安全出車，文明駕車,。

作為一名司機，一年來我能明確自己的工作職責(zé),，遵循職業(yè)道德規(guī)范,。在工作中嚴(yán)格按照各項規(guī)章制度,，堅持個人利益服從全局利益，增強時間觀念,，服從領(lǐng)導(dǎo)，做到不遲到,，不早退，不誤事,。在工作中任勞任怨，只要有需要時早晚或節(jié)假日都能隨叫隨到,，不計報酬從無怨言，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和同事所交給的工作和任務(wù),。

2021年已經(jīng)過去,，我在安全駕駛方面和日常工作取得了一定成效,，也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。但是我也深知與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比,，還存在一定的差距,，在新的一年里,，我將會發(fā)揚優(yōu)勢,，不斷提高自己，進(jìn)一步增強服務(wù)意識,，爭取公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

醫(yī)藥公司年終工作總結(jié)與計劃篇七

隨著醫(yī)藥公司倉儲部工作的完成,，應(yīng)該要及時做好相應(yīng)的工作

總結(jié)

藥庫是醫(yī)院的服務(wù)機構(gòu)，其管理目標(biāo)是服從醫(yī)院的使命,，協(xié)助發(fā)揮最佳醫(yī)療效果,。藥庫在工作特性上具有醫(yī)院藥學(xué)的專業(yè)性、藥政法規(guī)的職能性和藥品流通的商品性,。在即將結(jié)束的20xx年里，藥庫各項工作認(rèn)真貫徹執(zhí)行藥品管理的有關(guān)法律法規(guī),，較好的完成了醫(yī)院藥品購進(jìn)、儲存和質(zhì)量管理的任務(wù),，保障了醫(yī)院藥品供應(yīng),，滿足了廣大患者的用藥需求?，F(xiàn)將一年來藥庫工作情況總結(jié)如下：

一、陽光采購藥品

藥庫人員嚴(yán)格按照藥品管理的相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行網(wǎng)上陽光采購藥品,，通過“xx互聯(lián)網(wǎng)采購系統(tǒng)”采購中標(biāo)藥品，按照“質(zhì)量優(yōu)先,，價格合理”的原則進(jìn)行采購,，降低了藥品的價格。藥庫人員時刻警惕自己加強反商業(yè)賄賂意識,，杜絕藥品回扣，對于臨床需要的新進(jìn)藥品經(jīng)醫(yī)院藥事委員會討論同意后才進(jìn)行采購,。

二、保障藥品供應(yīng)

保證了急救藥品臨時需要,。藥庫人員在藥品供應(yīng)這方面做得還是比較好的,。

三,、

對于麻醉、精神藥品能按特殊藥品管理辦法的要求進(jìn)行采購,、保管和發(fā)放。

四,、存在不足

沒有足夠空間，藥品與器械沒有完全分開儲放,，地下倉庫不夠通風(fēng)，雨天潮濕,；

二樓倉庫藥品品種多空間小，擺放還是有點亂,。藥庫人員還沒有嚴(yán)格做到帳物分開專人管理。藥庫抗生素的品種較多,，某些品種使用量大，有泛濫的跡象,，沒有很好的控制其用量,，藥品上的篩選不嚴(yán)密,。

采購員與供應(yīng)商的聯(lián)系不夠。供應(yīng)商對于采購計劃中缺少的藥品,，沒有及時反饋給藥庫采購員，以致采購員不能及時調(diào)整采購計劃,，導(dǎo)致某些藥品供應(yīng)不上,。在采購藥品過程中有時比較被動,，供應(yīng)商有的藥品卻因某些原因不肯供應(yīng)，影響臨床用藥。

五,、日后工作

1、加強學(xué)習(xí),，提高藥庫人員的專業(yè)知識水平，熟悉藥品的信息,，提高藥品采購的質(zhì)量,，要結(jié)合我院實際情況制訂采購計劃,。藥庫的進(jìn)銷帳和實物要分開管理,，要一個人管賬，一個人管物,，做到帳物相符,。

2、要加強與供應(yīng)商的溝通,。當(dāng)出現(xiàn)某供應(yīng)商缺藥時,，要及時在各供應(yīng)商間調(diào)整采購計劃,，確保臨床用藥,。

3、繼續(xù)積極主動,，處理好近效期藥品和積壓藥品。對已積壓和近效期藥品,，采取一些積極主動的措施對其進(jìn)行處理。登記近效期藥品,，與臨床科室密切聯(lián)系，各方面的積極配合,，盡快將積壓藥品用于臨床,，避免了醫(yī)院的經(jīng)濟損失,。

4、繼續(xù)做好“新進(jìn)藥品信息表”,，把新進(jìn)藥品信息登記在上面,，發(fā)給各臨床科室,，使臨床醫(yī)生能及時掌握新進(jìn)藥品的信息。

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間20xx年已快過去了。為把今年的項目部倉庫材料管理在提升一個檔次,，現(xiàn)對項目部倉庫管理工作，做如下總結(jié),，以找出不足，發(fā)揮長處,，響應(yīng)公司降本增效,、節(jié)能降耗的總體要求，也為下步更好的加強材料物資管理提供經(jīng)驗和方法,。

一、材料申購

根據(jù)公司要求和項目部的生產(chǎn)實際,，對所需要的材料物資做好統(tǒng)計，由項目部領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核后,，提報《備品備件計劃表》，嚴(yán)格按照公司材料物資申購程序要求，申報和采購需要的材料,，并詳細(xì)注明物料名稱、型號,、規(guī)格、數(shù)量等,。認(rèn)真執(zhí)行低成本高效益的管理方法，購買時做到貨比三家,，詢價問價，擇優(yōu)選取,，優(yōu)中選優(yōu)。

二,、入庫

規(guī)范庫存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備,，減少資金占用。對所有需要的材料物資,，嚴(yán)格驗收，經(jīng)材料提報人認(rèn)真核對：型號,、規(guī)格、數(shù)量,、質(zhì)量，沒有問題后,，方辦理入庫手續(xù)，如發(fā)現(xiàn)所采購入庫的物料物資不符合規(guī)定要求,，則及時辦理退、換貨手續(xù),。通過嚴(yán)格篩選和層層把關(guān)的認(rèn)真管理，杜絕了不符合、不合格和質(zhì)量差的材料物資入庫,，使所購買的材料物資起到物盡所用,，無有所用,，減小了庫存和積壓現(xiàn)象,，做到了降本增效。

三,、材料保管

物料分類擺放。按照材料種類,、規(guī)格型號擺放,、堆碼,，杜絕混和亂堆，保持庫房的整潔,。隨時對倉庫材料物資進(jìn)行點清，做到帳,、物,、卡三者相符,，并在物料登記卡上詳細(xì)標(biāo)明進(jìn)貨日期,、數(shù)量等信息,。隨時檢查、掌握庫存物料有效期情況,，做到先進(jìn)先出。落實防蟲蛀,、防鼠咬,、防變質(zhì)等安全措施和衛(wèi)生措施,，保證庫存物料完好無損。認(rèn)真做好庫存物料清點,、統(tǒng)計，及時更新各類臺帳,，做到賬,、卡,、物相符,。積極配合生產(chǎn)需要,，按照輕、重,、緩、急合理提報材料物資申請計劃,，嚴(yán)格壓縮庫存。保證庫存報表的上交時間和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，真實性。

四,、材料發(fā)放

嚴(yán)格執(zhí)行《倉庫管理制度》。材料物資的發(fā)放,，嚴(yán)格審批手續(xù),。對所領(lǐng)取、發(fā)放的每件材料,、物資,，須經(jīng)項目部領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后,，才進(jìn)行發(fā)放，并嚴(yán)格簽字手續(xù),，詢問用途、用量,，嚴(yán)防材料物資的浪費和丟失。做好后續(xù)跟蹤事宜,，配合生產(chǎn)及時做好退、補,、換工作，保證生產(chǎn)正常順利開展,。

五,、倉庫管理目標(biāo)

加強與各崗位的溝通,，吸取好的建議，為生產(chǎn)做好服務(wù),，確保生產(chǎn)正常運行；

嚴(yán)格落實公司的材料物資管理規(guī)定,，做到賬、卡,、物相符,。

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

一、庫房管理工作

負(fù)責(zé)庫房的衛(wèi)生及安全工作,；

對庫房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤點及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨,、先進(jìn)先出的原則；

配合做好日常的訂貨和發(fā)貨,；

送貨時與客戶保持良好的溝通，對欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款,；

帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作,，并進(jìn)行工作交接,。

二、產(chǎn)品銷售工作

公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力,，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時起到了很多的作用,，同時也增加了我們銷售人員對公司及產(chǎn)品的信心，深有體會,。加上在公司工作的一年多的時間,，對產(chǎn)品的了解,，對專業(yè)知識的不斷學(xué)習(xí)，都無形中影響到銷售的推進(jìn),。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的,。

對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪，加大對公司及產(chǎn)品的宣傳,，讓更多的客戶認(rèn)識，了解,，對還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況,。對公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù)，增強用戶溝通,，了解用戶的感知及建議，針對用戶提出的問題及時解決,，解決不了的及時向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實，針對專業(yè)性問題,，虛心向用戶請教。

今年公司兩度派我去xx培訓(xùn)學(xué)習(xí),，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認(rèn)真態(tài)度,，專業(yè)的職業(yè)精神,，都讓我受益匪淺,。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答。通過公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下,，年終的客戶答謝會圓滿結(jié)束，通過這次會議,，對我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解,。

三、工作不足

區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力,，在潛在客戶身上沒有做好判斷,。有些客戶還是具有一定的潛力,，需要有針對的對這些潛力客戶進(jìn)一步分析,，對癥下藥，多研究客戶的想法,，需求，制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶,。太偏于傾向大醫(yī)院,。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶,。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶，學(xué)習(xí)同事的成功案例,，結(jié)合自己的銷售特點,，充分利用公司的資源,，全面的對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行排查開發(fā)。

對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破,。其實就是對自己的信心的問題，要克服這些缺點,。對客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個運作的流程,。不足的地方還有很多，希望能從認(rèn)識到不足,，然后去彌補不足。

醫(yī)藥公司年終工作總結(jié)與計劃篇八

總結(jié)20xx年,，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

xxxx年的歲末鐘聲即將敲響,，回首xxxx，是播種希望的一年,，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各部門通力配合下,，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績,，作為一名店長我深感責(zé)任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業(yè)的管理者,；二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾,，三是要有一套良好的管理制度,；成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制,，盡量減少成本，獲得利潤最大化,，最重要的一個是要用心觀察,，用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客,，這樣的話你就可以做好,，具體歸納以下幾點：

一、以藥品質(zhì)量為第一,，保障人們安全用藥，監(jiān)督gsp的執(zhí)行，時刻考慮公司的利益,，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨,。

二、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用,。

三、做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用,，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體,。

五,、以身作則,，作為一個店長,，要做好員工的表率,，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如公司對這個藥品在這個地方的調(diào)價幅度要求,，不能低于藥品的最低市場價格,，作為員工就不能因為關(guān)系或是因為顧客的砍價就低于這個標(biāo)準(zhǔn)對外銷售藥品，無視公司的整體利益,。

六、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次,，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求,；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況,，定期組織內(nèi)部培訓(xùn),，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享,，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè),，由此增加顧客對我們的信任感,。要很好的比價采購藥品，我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家,，還要在銷售藥品上，貨比三家,，比質(zhì)量、信譽,、比價格,。

七,、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo),。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店,。

1.加強日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理,；

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì),；

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門,、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

醫(yī)藥公司年終工作總結(jié)與計劃篇九

律回春暉漸，萬象始更新,。我們揮別成績斐然的20__，迎來了充滿希望的20__,。

過去的一年,，為誠全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實效的藥品交易平臺,！對外構(gòu)建三環(huán)價值鏈，對內(nèi)構(gòu)建利益共同體,，全面實行效益管理”的戰(zhàn)略目標(biāo)，抓機遇,、求發(fā)展；充分發(fā)揚“堅持不懈,，決不放棄”的公司精神,，發(fā)奮拼搏,、頑強進(jìn)取。大家團結(jié)一致,、共同奮斗，確保了全年各項工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成,，各方面工作都取得了顯著成績。在此,，我謹(jǐn)代表為誠醫(yī)藥公司,，感謝各位同仁一年來的辛勤勞動,，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻(xiàn)。

一份耕耘,，一份收獲。20__年,，我們用汗水換來了豐收,，我們用拼搏換來了喜悅,，我們的付出得到了回報，我們的希望得到了實現(xiàn),。這一年里，公司先后成功舉辦了為誠戰(zhàn)略發(fā)布會,、中國藥店聯(lián)盟采購論壇會議和第二屆中藥盟高峰論壇等重要會議。每次會議,，我們都秉著精誠合作，金石為開的精神,，積極努力，真誠相待,，加強與終端門店的聯(lián)系,，夯實與上游廠家的合作，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)搭建了良好的溝通平臺,，為合作企業(yè)的互利共贏創(chuàng)造了有利的機會。

盟伙伴的銷售網(wǎng)絡(luò),，為應(yīng)對藥品經(jīng)營行列的競爭，奠定了堅實的基礎(chǔ),。

面對取得的業(yè)績，深感驕傲和自豪的同時極大地增強了我們對中藥盟事業(yè)發(fā)展的信心,。

醫(yī)藥公司年終工作總結(jié)與計劃篇十

2021年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下,，在其他同志的配合與幫忙下,，我立足本職,，扎實工作,，對照既定的工作計劃和量化考核細(xì)則，進(jìn)取主動,，強化落實，順利地完成了自我所承擔(dān)的工作任務(wù),，現(xiàn)將這一年的工作情景匯報如下：

干好本職工作做為一名駕駛員,，為領(lǐng)導(dǎo)和同志們服務(wù)，促進(jìn)著單位工作的正常開展,，在后勤工作中起著重要作用。

1,、遵循職業(yè)道德規(guī)范，堅持強烈的工作職責(zé)感,。

干一行就要愛一行,。我首先明確自我的工作職責(zé)，遵循職業(yè)道德規(guī)范,，堅持個人利益服從全局利益，增強時間觀念,，服從領(lǐng)導(dǎo)，隨叫隨到,，犧牲節(jié)假日,，克服困難,，圓滿地完成任務(wù)，確保不因自我而影響單位工作的正常開展,。

2、恪守“安全第一”的原則,，確保行車存車安全。

為了保證車輛行駛中的安全,，我嚴(yán)格遵守處里的《駕駛員管理制度》不開快車，不酒后駕車,，不私自出車等。當(dāng)天不出車時,，立即入庫存放,，下車后上好方向盤鎖，鎖好車門,，開啟防盜報警等。認(rèn)真做好安全防范措施,，消除安全隱患，時刻提高警惕,，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度,，杜絕了任何安全事故的發(fā)生。

3,、愛車如己，注意保養(yǎng),，定期檢查，及時維修,。

維修，以確保車輛在行駛中不出現(xiàn)故障,，增強安全性。另外,，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車知識，掌握汽車的基本結(jié)構(gòu)和工作原理,。在行車中發(fā)現(xiàn)異常，盡量找出故障并及時排除,。

4、科學(xué)駕駛,，節(jié)儉油料。

為了節(jié)儉燃油,，我注重科學(xué)駕駛,。行車前搞清地形路線,，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車,，不強行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛,，充分保證了行車的經(jīng)濟性,。

回顧2021年的工作，盡管取得了一點成績,，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，與其他先進(jìn)同志相比仍有較大差距,。今后，我將更加嚴(yán)格要求自我,，發(fā)揚成績，彌補不足,，全心全意完成好每一項工作任務(wù),，在確保行車安全,、加強節(jié)儉、注意防盜的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步做到熱情服務(wù)、禮貌待人,，禮貌行車。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，在同志們的幫忙下，相信經(jīng)過不懈的努力,，我的工作必須能夠再上新臺階,。

醫(yī)藥公司年終工作總結(jié)與計劃篇十一

20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

“學(xué)海無涯,，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以,，一直以來我都積極學(xué)習(xí),。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加,。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動,，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足,；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴展招商工作,，提高公司的總體銷量。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事，如查貨,、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù),，我都以我最大的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”,。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

1,、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實,，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3,、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4,、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想,，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中,。 “轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天,，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首,。