時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

過(guò)去的一年，公司監(jiān)督加盟店嚴(yán)格按照gsp規(guī)范合法經(jīng)營(yíng)。并在5,、6月份派專(zhuān)人對(duì)加盟店進(jìn)行了檢查和監(jiān)督,，加盟店自身的經(jīng)營(yíng)情況總的來(lái)說(shuō)良好。20xx年未出現(xiàn)重大的,、嚴(yán)重的不良事故,。

20xx年公司加盟店從20xx年的家，發(fā)展到家總數(shù)達(dá)到了家,，網(wǎng)點(diǎn)遍布合川城區(qū),。對(duì)公司20xx年的擴(kuò)大化經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司的綜合實(shí)力及品牌影響力大大提升,。

公司加盟店家。完成任務(wù)的家,，其完成任務(wù)的比例%,。其原因種種,，當(dāng)然有各種不利因素的影響，但加盟店本身占主要原因,。讓我們看看完成任務(wù)的吧,。他們既然能夠完成任務(wù)，為什么在座的其他同事們不行?是我們公司管理不到位,，還是未完成任務(wù)的各位主觀意識(shí)未重視,。這是個(gè)值得深思的問(wèn)題，請(qǐng)各位捫心自問(wèn),，20xx年公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務(wù),。

20xx年公司個(gè)別的加盟店經(jīng)營(yíng)情況不佳，如:,，面對(duì)這些情況,。加盟店應(yīng)該改變自己的經(jīng)營(yíng)思路,，不要追求短期效益,。多尋求公司的支持，把經(jīng)營(yíng)做好,。

隨著20xx年的臨近,，完善gsp資料，嚴(yán)格按照gsp管理規(guī)范經(jīng)營(yíng)是各加盟店的首要任務(wù),。是加盟店的生存之道,。

20xx市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生急劇變化，是加盟店發(fā)展和創(chuàng)新的一年,，希望加盟店在公司的支持下，各加盟對(duì)各自的經(jīng)營(yíng)思路進(jìn)行更為合理的調(diào)整,，進(jìn)一步完善了門(mén)店的管理制度,。增強(qiáng)與公司合作的主動(dòng)性和積極性。特別是注意人才的培養(yǎng),。真誠(chéng)投入與辛勤工作,，才能碩果累累。

盤(pán)點(diǎn)過(guò)去,，我們頗有收獲;展望未來(lái),，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。20xx年,，是醫(yī)藥穩(wěn)健發(fā)展之年,。我們將繼續(xù)不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平，發(fā)揚(yáng)雙贏精神,，實(shí)施人性化,、規(guī)范化、精細(xì)化管理,，共巨安達(dá)鑫20xx年新的輝煌,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

上半年，市醫(yī)藥綜合公司在市委,、市政府及市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司全體干部職工的共同努力下，能夠結(jié)合單位實(shí)際,，堅(jiān)持以鄧--理論和"三個(gè)代表"重要思想為指針,，認(rèn)真貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會(huì)精神,，緊緊圍繞全市改革,、發(fā)展、穩(wěn)定的工作大局,，結(jié)合公司工作實(shí)際,，求真務(wù)實(shí),，開(kāi)拓創(chuàng)新，較好地完成了上半年各項(xiàng)工作目標(biāo),。

截止六月份,，醫(yī)藥商業(yè)銷(xiāo)售總額完成1183萬(wàn)元，占年初目標(biāo)任務(wù)的50%,，比去年同期增長(zhǎng)7%,，實(shí)現(xiàn)稅金6.2萬(wàn)元。

從"三講"到"三個(gè)代表"重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí),，使我們深刻認(rèn)識(shí)到只有理論水平提高,，才能有政治素質(zhì)的提高。為此,，我們把學(xué)習(xí),、貫徹黨的xx大作為武裝頭腦、交流思想,、提高素質(zhì)的重要形式,，制定了嚴(yán)格的學(xué)習(xí)制度，采取多種措施,，狠抓落實(shí),。確定每周六上午為集體學(xué)習(xí)日，堅(jiān)持進(jìn)行政治學(xué)習(xí),。在學(xué)習(xí)中,，我們以保持共產(chǎn)黨員教育活動(dòng)讀本為重點(diǎn)，注重把學(xué)習(xí)理論同貫徹落實(shí),，市委,、市政府的重大決策，解決醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的問(wèn)題,，緊密結(jié)合起來(lái),，提高了全員的政治理論素質(zhì)，增強(qiáng)了實(shí)際工作中的原則性,、系統(tǒng)性,、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性，有力地促進(jìn)了工作的開(kāi)展,。

通過(guò)"三個(gè)代表"重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí),，全體干部職工的政治意識(shí)、大局意識(shí),、責(zé)任意識(shí)明顯增強(qiáng),，政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高。同時(shí),，工作中大家能夠主動(dòng)轉(zhuǎn)變思想觀念,，自覺(jué)找位置,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不搞無(wú)原則糾紛,，維護(hù)了單位整體形象,，呈現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好氛圍。

今年以來(lái),，我們始終把加強(qiáng)思想政治工作作為推動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,，我們的具體作法是:

(一)凝聚人心，鼓舞士氣,，使干部職工以良好的精神狀態(tài)投入到經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)

思想政治工作服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè),，就是要把干部職工心中蘊(yùn)藏的巨大熱情激發(fā)出來(lái)，把他們的積極性,、創(chuàng)造性充分調(diào)動(dòng)起來(lái),。我們堅(jiān)持做到:一是以目標(biāo)激勵(lì)人。沒(méi)有目標(biāo),，就沒(méi)有奮斗方向，就沒(méi)有前進(jìn)的動(dòng)力,。二是以形勢(shì)警醒人,，我們要求廣大干部職工特別是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人，時(shí)刻關(guān)注醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化趨勢(shì),，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位,，時(shí)刻保持頭腦清醒。

(二)解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，與時(shí)俱進(jìn)，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ)

今年以來(lái),，我們堅(jiān)持把幫助干部職工解放思想,，與時(shí)俱進(jìn)，更新觀念作為思想政治服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù),，通過(guò)集體政治理論學(xué)習(xí),，參加培訓(xùn)等多種途徑，持之以恒抓好鄧--理論,、"三個(gè)代表",、"兩個(gè)務(wù)必"、xx大及法律法規(guī)的學(xué)習(xí)教育,，從而使廣大干部職工樹(shù)立了發(fā)展意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、效率意識(shí),，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ),。

強(qiáng)化企業(yè)管理,，提高科學(xué)管理水平，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求,，也是國(guó)有企業(yè)扭虧為盈,，提高競(jìng)爭(zhēng)能力的重要途徑。今年以來(lái),，我們堅(jiān)持從"樹(shù)立公司形象,，確立經(jīng)營(yíng)新理論，創(chuàng)造公司新業(yè)績(jī)""三新"出發(fā),，求真務(wù)實(shí),，開(kāi)拓創(chuàng)新，采取多種行之有效的措施,，取得了顯著成效,。

一是狠抓企業(yè)管理，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益不斷提高,。今年以來(lái),，公司重點(diǎn)加強(qiáng)了成本管理，全面發(fā)展了學(xué)習(xí)邯鋼經(jīng)驗(yàn)和挖潛增效活動(dòng),，全方位,、多層次、多環(huán)節(jié)節(jié)能降耗,，減少各種不合理開(kāi)支,，降低經(jīng)營(yíng)成本。

二是積極推行內(nèi)部改革,，走規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路,。xx年年初，公司對(duì)12個(gè)零售部,、12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)部進(jìn)行了資產(chǎn)重組,，組建"##市醫(yī)藥零售連鎖有限公司"，大而既減輕了公司的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān),，又引進(jìn)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，大大激發(fā)了員工的積極性，使公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅攀升,。

三是全力實(shí)施gsp認(rèn)證工作,。gsp認(rèn)證是醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)向現(xiàn)代化、科學(xué)化,、規(guī)范化邁進(jìn)的重要手段,，不僅關(guān)系到藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的前途與命運(yùn)，而且是提高藥品質(zhì)量,、大力調(diào)整結(jié)構(gòu),、促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良機(jī),，是規(guī)范藥品經(jīng)營(yíng)行為、提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的治本之策,。為確保醫(yī)藥零售連鎖有限公司順利通過(guò)gsp認(rèn)證,，公司成立了gsp認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)小組，要求大家統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),，全員參與，切實(shí)增強(qiáng)認(rèn)證工作的緊迫感和責(zé)任感,，樹(shù)立"發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)"的觀念,，在此基礎(chǔ)上列出時(shí)間表，實(shí)行倒計(jì)時(shí),，對(duì)照《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》,，認(rèn)真查找存在的問(wèn)題和不足，并進(jìn)行認(rèn)真整改,，在庫(kù)房改造,、人員培訓(xùn)、軟件整理等方面做了大量深入,、細(xì)致的工作,，投入資金30余萬(wàn)元，增設(shè)了微機(jī),、空調(diào)、藥柜以及辦公用品和其他的配套設(shè)施,。在大家的共同努力下,，20xx年2月一次性順利通過(guò)了河南省認(rèn)證評(píng)審中心的驗(yàn)收，取得了gsp認(rèn)證證書(shū),。

今年以來(lái),，公司黨總支十分注重黨風(fēng)廉政建設(shè)工作和"兩個(gè)條例"的學(xué)習(xí)貫徹。相對(duì)集中一個(gè)月時(shí)間,，采取專(zhuān)題學(xué)習(xí),、輔導(dǎo)講座、上黨課形式,，組織干部職工特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨內(nèi)監(jiān)監(jiān)督條例(試行)》和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,，并認(rèn)真開(kāi)展討論，結(jié)合公司實(shí)際制定了《xx年黨風(fēng)廉政工作安排意見(jiàn)》,、《效能監(jiān)察工作實(shí)施方案》,、《關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制職責(zé)范圍分工的通知》等文件，進(jìn)一步規(guī)范了醫(yī)藥干部職工的言行,，防止了濫權(quán),、權(quán)錢(qián)交易等腐化現(xiàn)象的發(fā)生,。為嚴(yán)格紀(jì)律，明確責(zé)任,，公司黨總支本著"誰(shuí)主管,，誰(shuí)負(fù)責(zé)，違紀(jì)必究"的原則,，逐級(jí)簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,，并實(shí)行效能監(jiān)察、跟蹤問(wèn)效,，收到了良好的效果,。同時(shí)，公司進(jìn)一步修訂完善了值班,、考勤,、車(chē)輛管理、來(lái)客接待,、財(cái)務(wù)等各項(xiàng)規(guī)章制度,，班子成員以身作則，認(rèn)真執(zhí)行市委提出的"七項(xiàng)制度",、"六個(gè)減少",、"八條禁令"及公司各項(xiàng)規(guī)章制度，廉潔自律,，克己奉公,。在班子的影響帶動(dòng)下，全體干部職工遵紀(jì)守法,，組織紀(jì)律觀念明顯增強(qiáng),。

穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。在社會(huì)治安綜合治理及穩(wěn)定工作中,，公司充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心,、戰(zhàn)斗堡壘以及黨員的先鋒模范作用，注重思想政治工作,，著力將一切不安定因素消除于萌芽狀態(tài)之中,，公司全體干部職工講大局、講穩(wěn)定,、講團(tuán)結(jié),，聚精會(huì)神抓經(jīng)濟(jì)，一心一意謀發(fā)展,。此外,，在計(jì)劃生育工作中，公司黨組織高度重視，堅(jiān)持一把手負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)及計(jì)劃生育專(zhuān)用干層層把關(guān),、狠抓落實(shí)，確保了各項(xiàng)工作目標(biāo)的圓滿完成,。

雖然工作取得一點(diǎn)成績(jī),，但還存在有不足之處，一是企業(yè)管理方面還需繼續(xù)加強(qiáng);二是服務(wù)質(zhì)量還需進(jìn)一步提高;三是進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)藥零售連鎖有限公司的藥品購(gòu)銷(xiāo)渠道,，嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān),，確保人民群眾用藥安全有效。

xx年,，市醫(yī)藥綜合公司將以鄧--理論,、"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)xx大和xx屆四中全會(huì)精神,，深人改革,，加強(qiáng)管理，與時(shí)俱進(jìn),，開(kāi)拓創(chuàng)新,，努力做到"三個(gè)確保"，即確保人民群眾用藥安全有效,，確保經(jīng)濟(jì)效益不斷提高,，確保醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，為我市率先在中原地區(qū)實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)做出新貢獻(xiàn),。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

我目前擔(dān)任的是財(cái)務(wù)科藥品會(huì)計(jì),，經(jīng)過(guò)這個(gè)月對(duì)公司的初步了解及據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了這一崗位的工作職責(zé)如下幾點(diǎn)

1,、負(fù)責(zé)藥庫(kù),、中心藥房、門(mén)急診藥房所有藥品出入庫(kù)單據(jù)的日常審核,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)出入庫(kù)中存在的問(wèn)題并解決，包括對(duì)藥品進(jìn)價(jià)進(jìn)行監(jiān)督檢查,，對(duì)不合理的進(jìn)價(jià)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,，嚴(yán)格控制藥品成本；

2,、每月根據(jù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)編制供應(yīng)商對(duì)帳函及對(duì)賬單,，編制付款計(jì)劃明細(xì)表并及時(shí)分發(fā)至供應(yīng)商郵箱進(jìn)行核對(duì)；每月編制付款計(jì)劃匯簽表并據(jù)匯簽表審核藥品付款申請(qǐng)單金額與所附單據(jù)是否相符,，及時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng),；

3、每月?lián)徟瓿傻母犊钌暾?qǐng)單及銀行出納提供的付款票據(jù)編制應(yīng)付及付款憑證,；并生成紅字暫估單編制付款沖暫估憑證,；每月月底據(jù)入庫(kù)單編制暫估入庫(kù)憑證,；據(jù)調(diào)拔單、銷(xiāo)售出庫(kù)單及其他出庫(kù)單編制相應(yīng)憑證,；據(jù)住院區(qū)庫(kù)存藥品編制假退料憑證并回沖上月假退料憑證,；

4、維護(hù)更新供應(yīng)鏈中相關(guān)藥品資料及進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)表格,；根據(jù)醫(yī)院規(guī)定定期對(duì)藥品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)或不定期進(jìn)行抽盤(pán),，協(xié)助相關(guān)管理部門(mén)定期做好財(cái)產(chǎn)清查和核對(duì)工作，做到賬實(shí)相符,；

5,、每月編制相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表及內(nèi)部管理報(bào)表；

6,、完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù),。

目前我的工作開(kāi)展還算順利,，沒(méi)有遇到有關(guān)人員不配合或阻礙工作進(jìn)展的因素,。對(duì)于工作職責(zé)范圍內(nèi)的事情,，我都是盡的努力去完成,，且努力做得更好甚至,。我完全有信心勝任藥品會(huì)計(jì)這一崗位,。在今后的工作中,，我將進(jìn)一步加深對(duì)公司整個(gè)流程的了解,，希望得到的鍛煉機(jī)會(huì),，也希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁能一如繼往地幫助我,，支持我!

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

20xx年的豐收年已過(guò)，迎來(lái)了新的一年,，我相信在新的一年里,，我們公司的業(yè)績(jī)會(huì)越做越大，在過(guò)去的一年里我對(duì)金華,、麗水,、我負(fù)責(zé)的部分區(qū)域做一下年終總結(jié)和明年的計(jì)劃。首先是公司把我們調(diào)到金華,，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng),，由于種種原因又從金華撤回麗水，回麗水后首先是熟悉客戶,、了解市場(chǎng),、對(duì)有潛力的客戶做了分析，提高銷(xiāo)售量,，同時(shí)毛利率也增加了,。有些客戶發(fā)展空間還是比較大，下半年的銷(xiāo)量上不去，主要是醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力壓力,、另外與我公司醫(yī)藥品種的缺少也有一定的關(guān)系,。在麗水工作的這段時(shí)間，客情關(guān)系有了一個(gè)很好的提高,。20xx年麗水區(qū)銷(xiāo)售逐步在提高,，而且客戶流失控制的還是比較好的;中藥、器械的銷(xiāo)售也是逐步在增量,、京豐,、總代的銷(xiāo)售也是逐步在增加，而且11月份銷(xiāo)售達(dá)到了新高,。

總之,，20xx年我覺(jué)得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉，在銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售方法我都得到了一個(gè)比較大的提升,、承壓能力也較之前更強(qiáng),、處理好和同事之間的關(guān)系，責(zé)任心也更大,。

20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)性的一年,，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā)，爭(zhēng)取把麗水我所負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)更上一層樓:

1 ,、市場(chǎng)細(xì)分化管理,，把麗水有潛力的客戶加強(qiáng)拜訪，做好廠家的分銷(xiāo),，及時(shí)處理退貨跟進(jìn)品種的推廣,，提高個(gè)人的人均效能和爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化的銷(xiāo)售份額。

2,、客戶細(xì)分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況，對(duì)客戶進(jìn)行分層管理,，對(duì)潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶，對(duì)忠實(shí)客戶,，我們要進(jìn)一步維護(hù),，使我們成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位。

3 ,、努力找品種,，加強(qiáng)和采購(gòu)的雙向溝通,，針對(duì)麗水比較暢銷(xiāo)的品種重點(diǎn)關(guān)注,，多做市場(chǎng)品種調(diào)查，力爭(zhēng)做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商。

4 ,、加強(qiáng)個(gè)人的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，，提高個(gè)人的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售能力,。

20xx的成績(jī)已經(jīng)屬于過(guò)去,，20xx年已經(jīng)來(lái)臨，讓我們用最大的激情來(lái)迎接20xx的到來(lái),，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了,，相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年。 鼠年的豐收已過(guò),，迎來(lái)了鼠年的升騰,。我相信在明年的業(yè)務(wù)中一定會(huì)有一個(gè)好的收成。一年里我對(duì)麗水我負(fù)責(zé)的區(qū)域做一下總結(jié);

一. 首先說(shuō)是我們麗水調(diào)動(dòng)幅度比較大,，領(lǐng)導(dǎo)換的太勤快,，我相信一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者帶不出來(lái)一個(gè)強(qiáng)的隊(duì)伍，一句話說(shuō)的好將強(qiáng)強(qiáng)一窩,，兵熊熊一窩,。

二. 在負(fù)責(zé)的客戶剛培養(yǎng)出來(lái)客戶關(guān)系，人員已經(jīng)調(diào)走,。麗水大部分客戶反應(yīng)業(yè)務(wù)員換的太勤,，給客戶留下不好的影響。

三. 對(duì)有限客戶的銷(xiāo)量比去年有做增加,，但銷(xiāo)量不是很大比較平穩(wěn),。毛利率增加比較多比去年已經(jīng)掙到了錢(qián)。有限客戶發(fā)展空間還是比較大,，下半年的量上不去對(duì)與市場(chǎng)和青田的人又關(guān)系,，歐元在與人民幣的兌換在不斷的嫌少差價(jià)，青田出國(guó)的人員在減少,，首先說(shuō)下青田有十分之一的藥品都是出國(guó)的人員帶出去國(guó),。所以導(dǎo)致銷(xiāo)量下降，當(dāng)然了也不排除我對(duì)工作的不上心,，出現(xiàn)的問(wèn)題,。

四. 在我負(fù)責(zé)的區(qū)域開(kāi)票員在不斷的更換，導(dǎo)致終端客戶與開(kāi)票員會(huì)有一段時(shí)間的隔膜,，對(duì)于銷(xiāo)量有所下降,。

五. 在我負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)εc維護(hù)客戶克勤關(guān)系處理的還好，但是與客戶的關(guān)系還是不是很鐵,。終端客戶由于下半年鴻匯給與客戶的政策比較大還有仁翔醫(yī)藥公司的返利,。導(dǎo)致客戶流失還是存在,。

六. 今年一年里對(duì)于客戶開(kāi)發(fā)還可以,，不是很突出,，流失客戶不是很多，但是流失客戶找回做的不是很好,。 上面是我對(duì)今年的總結(jié),。但是還有一些不足。有待提高,。下面是我對(duì)明年的計(jì)劃;

一. 青田的有限客戶發(fā)展空間還是蠻大，主要是品種做進(jìn)去后面要跟進(jìn),。對(duì)于客戶的維護(hù)要加強(qiáng)。

二. 青田的區(qū)域開(kāi)發(fā)也有很大的開(kāi)發(fā)空間,，東源,，舒橋，小口幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有待開(kāi)發(fā),。加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)下面的業(yè)務(wù)明年情景還是蠻好,。

三. 對(duì)于人員的固定要公司好好安排不能經(jīng)常的調(diào)動(dòng)。主要是開(kāi)票員固定,。

四. 明年過(guò)來(lái)首先在青田縣租好房子,，對(duì)于終端客戶的維護(hù)要加強(qiáng),。

在明年的一年里我規(guī)劃好了我的一切,，對(duì)于明年我充滿了激情。 時(shí)間飛逝,，歲月如梭,，20xx年不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去，20xx年已經(jīng)來(lái)臨,?；赝^(guò)去，我們?cè)谶^(guò)去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),，也存在一定的不足,，展望未來(lái)，我們相信我們會(huì)在新的一年有一個(gè)更大的突破和挑戰(zhàn),。下面是我對(duì)我20xx年的總結(jié)和對(duì)20xx年做的一個(gè)規(guī)劃,。

20xx年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年,，在這一年里，我先是由麗水調(diào)往寧波,，然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂(lè)清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃,，寧波市場(chǎng)對(duì)于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng),，之前沒(méi)有任何基礎(chǔ)，所以主要是過(guò)去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，后來(lái)由于種種原因,，公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng)，在寧波的這段時(shí)間沒(méi)有做出很好的成績(jī),。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié),。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月,。剛來(lái)麗水的時(shí)候,，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷(xiāo)量一度降到了20xx年的狀況,。由于人員調(diào)動(dòng)過(guò)于頻繁,，客戶對(duì)我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻,。在這期間,，我也好幾次想過(guò)放棄，我我們的激情和信心也極度受挫,。針對(duì)這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo)，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃,，團(tuán)隊(duì)氛圍也很融洽,，大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務(wù)終于開(kāi)始有所提升,，到了11月份,，我們終于突破麗水，銷(xiāo)售達(dá)到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時(shí)間,，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷(xiāo)售達(dá)到了一個(gè)新高,，我們的客戶開(kāi)發(fā),，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷(xiāo)售也是比較好,，這跟我們麗水區(qū)的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開(kāi)的,，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績(jī)。

總之,，20xx年我覺(jué)得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉,，我的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售方法得到了一個(gè)比較大的提升，承壓能力也較之前更強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步,，責(zé)任心也更大。

20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā),，爭(zhēng)取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。

1 市場(chǎng)細(xì)分化管理,，把麗水的市場(chǎng)重新劃分,，讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細(xì)化管理，提高每個(gè)人的人均效能和爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化的銷(xiāo)售份額,。

2 客戶細(xì)分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況，對(duì)客戶進(jìn)行分層管理,，對(duì)潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶，對(duì)忠實(shí)客戶,，我們要進(jìn)一步維護(hù),，使我們成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位。

3 努力找品種,，加強(qiáng)和采購(gòu)的雙向溝通,，針對(duì)麗水比較暢銷(xiāo)的品種重點(diǎn)關(guān)注，多做市場(chǎng)品種調(diào)查,，力爭(zhēng)做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商,。

4 加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo)，對(duì)辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理,，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售能力,。

20xx的成績(jī)已經(jīng)屬于過(guò)去，20xx年已經(jīng)來(lái)臨,，讓我們用最大的激情來(lái)迎接20xx的到來(lái),，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

秋天來(lái)了,，瞬間，在20xx年已經(jīng)悄悄地走到了盡頭,。我們也取得了新一年,?；仡檶⒊蔀?0xx年最后一個(gè)組，由董事會(huì)指導(dǎo)下,，我們已下蔚惡京立,，團(tuán)結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)藥業(yè)集團(tuán)公司的人奮發(fā)進(jìn)取,，艱苦奮斗,，開(kāi)拓進(jìn)取，在正確的解決方案創(chuàng)新,。為了克服如以確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù)的完成造成了困難，暫時(shí)停止資金嚴(yán)重短缺和生產(chǎn),，我們?cè)诎l(fā)展的困境,，并期待在挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，在該公司的主要項(xiàng)目取得了歷史性的突破,。在臉上的成就,，我們真誠(chéng)地感到自豪，而且還進(jìn)一步加強(qiáng)了與該公司的信心和勇氣,，我們的業(yè)務(wù),。

一年來(lái)，我們主要完成了以下幾項(xiàng)工作任務(wù)：

第二,，是在國(guó)家土地政策日益嚴(yán)格的情況下,，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2.9畝土地和公司原租用的38.2畝土地的征用手續(xù)，辦理了國(guó)有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來(lái)長(zhǎng)期懸而未決的用地問(wèn)題,，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下,，解玉武經(jīng)理臨危受命，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車(chē)間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo),。

第四，是通過(guò)縣,、市及省科技主管部門(mén),，成功將我公司的大孔樹(shù)脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目，從而使我公司成為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)科技項(xiàng)目實(shí)施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度,，進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間。

第五,，在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下,，開(kāi)創(chuàng)性地運(yùn)用現(xiàn)代房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理模式引進(jìn)資金,，使綜合樓破土動(dòng)工，一層已接近封頂,，公司籌備近三年的花園建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段,。

第六，是克服了資料欠缺,、沒(méi)有科目先列等一系列困難,，多方收集資料，成功申報(bào)了**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目,，爭(zhēng)取回15萬(wàn)元的項(xiàng)目資金,，并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件。同時(shí)我們還成功地將公司的大孔樹(shù)脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了**省專(zhuān)利推廣資助項(xiàng)目,，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)了運(yùn)城市科技局技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,。

值得說(shuō)明的是，這些成績(jī)是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的,。這些成績(jī)中飽含了我們藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水，是我們藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結(jié)晶,。

為了完成這些工作任務(wù)，我們主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一,、全面加強(qiáng)內(nèi)部管理,，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在日常工作中,，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場(chǎng)管理、安全管理,、崗位責(zé)任制管理等方面的專(zhuān)項(xiàng)檢查,。通過(guò)不間斷的檢查評(píng)比，使廣大員工提高有標(biāo)準(zhǔn),，改進(jìn)有尺度,，規(guī)范有參照。同時(shí),，我們還針對(duì)公司內(nèi)部的管理實(shí)際實(shí)施了限期整改責(zé)任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與存在問(wèn)題崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào)，并限定整改期限,。到期如果整改不到位,，就追究該崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任。

在管理工作中，我們著重突出績(jī)效管理這一核心內(nèi)容,。通過(guò)行之有效的監(jiān)管措施,，對(duì)員工的工作績(jī)效實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,。通過(guò)強(qiáng)化規(guī)范意識(shí),，使員工充分注意每一個(gè)工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制,；通過(guò)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),，使員工充分注意每一個(gè)操作細(xì)節(jié)和操作步驟的規(guī)范,；通過(guò)強(qiáng)化效率意識(shí),，使員工充分注意每一項(xiàng)工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化。通過(guò)實(shí)施績(jī)效管理,，極大地調(diào)動(dòng)了公司員工的工作熱情，促進(jìn)了員工整體工作質(zhì)量的提高,，帶動(dòng)了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

企業(yè)的管理是無(wú)止境的,，企業(yè)管理的效益也是無(wú)止境的,。一年來(lái)，面對(duì)公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們?cè)绞羌哟罅斯緝?nèi)部管理工作的力度,。通過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和員工隊(duì)伍的凝聚力,。

二,、提高服務(wù)水平，千方百計(jì)保障外部市場(chǎng)供應(yīng),。

一年來(lái),，隨著公司生產(chǎn)的停頓，公司的市場(chǎng)生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。一方面,，各藥品零售部門(mén)提高了藥品的進(jìn)入門(mén)檻，非gmp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入；另一方面,，國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)藥品銷(xiāo)售模式的管理，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷(xiāo)售模式受到了限制。所有這些問(wèn)題,，都對(duì)公司的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求,。針對(duì)這一實(shí)際，公司提出了一切圍繞市場(chǎng)需求,，一切服從市場(chǎng)需要,，一切服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路,。針對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息，公司高度重視，及時(shí)安排進(jìn)行相關(guān)的檢驗(yàn)復(fù)查,，并迅速將結(jié)果反饋至市場(chǎng)。通過(guò)與市場(chǎng)的溝通，使得市場(chǎng)逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理,，為公司產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上立足創(chuàng)造了條件,。同時(shí)，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對(duì)公司外部市場(chǎng)的保障工作。每當(dāng)外部市場(chǎng)發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,，公司總是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)安排發(fā)貨。一年來(lái)，公司從未因資金短缺而延誤外部市場(chǎng)所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,，全力滿足了市場(chǎng)需求。

三、實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解,，推動(dòng)目標(biāo)責(zé)任落實(shí),。

年初，根據(jù)集團(tuán)公司的要求,，我們對(duì)公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解,，并與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)。隨后,，又對(duì)分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解,。在指標(biāo)制定的過(guò)程中，我們按照優(yōu)化,、可行,、明晰、對(duì)等的原則,，一切用指標(biāo)衡量,，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。真正做到了人人肩上有擔(dān)子,，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo),。在考核中，我們不問(wèn)過(guò)程條件,，不講主觀客觀,，只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況。在獎(jiǎng)懲上,，我們不搞情緒照顧,，不搞因人論事，做到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),、一把尺子,。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)罰分明,，充分調(diào)動(dòng)起了全體員工的工作熱情,。

通過(guò)實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解、嚴(yán)細(xì)考核和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,，使得公司的各部門(mén)的責(zé)任目標(biāo)均落到了實(shí)處，有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成,。

四,、拓寬融資渠道，全力保障公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。

一年來(lái),，公司一班人不等不靠，積極與各級(jí)金融部門(mén)聯(lián)系溝通,，想方設(shè)法拓寬融資渠道,。

在融資過(guò)程中，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì),，及時(shí)調(diào)整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面，創(chuàng)造性地與各金融管理部門(mén)進(jìn)行了卓有成效的合作,，使得公司的融資工作能夠順利進(jìn)行,。

通過(guò)我們行之有效的融資工作，一年來(lái),，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和花園工程籌集資金近百萬(wàn)元,，有力地推動(dòng)了公司重點(diǎn)工程的進(jìn)展，保證了公司經(jīng)營(yíng)管理正常有序的進(jìn)行,。

年初,，針對(duì)各級(jí)金融部門(mén)繼續(xù)實(shí)行的銀根緊縮的政策，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進(jìn)式的融資模式,。一方面,，我們積極通過(guò)相關(guān)渠道了解金融部門(mén)投資支持項(xiàng)目的方向，有針對(duì)性地開(kāi)展融資渠道疏通工作,；另一方面,，則是想方設(shè)法通過(guò)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)融資,；第三，是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道,，堅(jiān)持從操作性和可行性方面加大工作力度,。

五、創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)思維,，推動(dòng)公司事業(yè)發(fā)展,。

20xx年，經(jīng)與市,、縣科技局反復(fù)接觸,，確定將公司實(shí)施的中藥現(xiàn)代化工程申報(bào)**省星火計(jì)劃項(xiàng)目，并取得了成功,。同時(shí),，在省科技廳的大力支持下，該項(xiàng)目被推薦為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目,。在與省,、市、縣科技主管部門(mén)的交往過(guò)程中,，公司掌握了更多項(xiàng)目申報(bào)的科目和途徑,。在此基礎(chǔ)上，公司及時(shí)調(diào)整以往被動(dòng)的項(xiàng)目申報(bào)思路,，創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢(shì),，積極尋求項(xiàng)目申報(bào)科目和申報(bào)渠道。

年初,，公司的大孔樹(shù)脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目被國(guó)家科技部正式批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目,。公司的知名度和美譽(yù)度得到了有效提高。以此為契機(jī),，公司進(jìn)一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項(xiàng)目,，以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍，增加產(chǎn)品科技含量,、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項(xiàng)目申報(bào)原則,。提出了有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上的項(xiàng)目申報(bào)指導(dǎo)思想,。

三月份,，公司從網(wǎng)絡(luò)上了解到，**省科技廳準(zhǔn)備實(shí)施**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目“道地藥材gmp基地建設(shè)”,。在一無(wú)技術(shù)資料,，二無(wú)相關(guān)項(xiàng)目信息，三無(wú)項(xiàng)目申報(bào)渠道的條件下，公司積極與市,、縣科技局相關(guān)管理部門(mén)聯(lián)系,，得到了市、縣科技局的大力支持,。我們充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，積極查詢資料,，多方調(diào)查研究,，最終使公司的項(xiàng)目申報(bào)資料以充足的優(yōu)勢(shì)獲得省科技廳專(zhuān)家組的認(rèn)可，被省科技廳破格批準(zhǔn)為**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目,。十月份,，在我們的精心組織和周密安排下，該項(xiàng)目順利通過(guò)了省科技廳專(zhuān)家組的考察,，獲得了較高的贊譽(yù),。

一年來(lái)，我們還將大孔樹(shù)脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了**省專(zhuān)利推廣資助項(xiàng)目,，并被立項(xiàng),；絳縣道地藥材連翹gap基地項(xiàng)目申報(bào)運(yùn)城市技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，并已被批準(zhǔn)實(shí)施,。

在項(xiàng)目申報(bào)的同時(shí),，我們還在延伸公司產(chǎn)品鏈條等方面做了許多工作。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系,，獲得了絳縣連翹種質(zhì)資源的第一手材料,，查明我縣野生連翹連翹苷含量是國(guó)家藥典標(biāo)準(zhǔn)的3.6倍。在此基礎(chǔ)上,，通過(guò)與朱教授反復(fù)協(xié)商與溝通,，研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提取工藝，并試制了連翹烘干設(shè)備,，使公司的連翹提取走出了實(shí)驗(yàn)室,，進(jìn)入了工業(yè)化中試階段。

一年來(lái),，通過(guò)項(xiàng)目申報(bào),，我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持，更為重要的是,，隨著項(xiàng)目申報(bào)的進(jìn)行,，公司的知名度和美譽(yù)度得到了實(shí)質(zhì)性的提高，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,。

一年來(lái),，我們還根據(jù)集團(tuán)公司的安排完成了學(xué)習(xí)誠(chéng)心和細(xì)化管理等相關(guān)管理基礎(chǔ)理論，挖換公司用水管道管溝310米，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米,、收購(gòu)山楂葉近10噸的工作任務(wù),。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗(yàn)等相關(guān)工作。

新的一年就要開(kāi)始了,，在新的一年里,，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)、通過(guò)gmp認(rèn)證和花園建設(shè)等重點(diǎn)工作任務(wù),。我們肩上的責(zé)任更重,，我們面臨的困難也將更多。

在新的一年里,，圍繞強(qiáng)化管理和提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì),，我們將要做好以下幾項(xiàng)工作：

首先，是要進(jìn)一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，結(jié)合gmp認(rèn)證全面建立和完善公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度,。要通過(guò)崗位責(zé)任制的有效實(shí)施，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高,。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度,，采取多種機(jī)動(dòng)靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施，確保各項(xiàng)管理工作的實(shí)效,。同時(shí),，要積極引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制,，真正將公司的管理工作納入科學(xué)化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來(lái),。

其次,，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升工作,。要在20xx年實(shí)施員工教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，充分利用各種有效的教育培訓(xùn)方式，在員工隊(duì)伍中開(kāi)展系統(tǒng)的規(guī)章制度,、gmp管理知識(shí)和崗位技能等方面的教育培訓(xùn)工作,。要認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司提出的以人為本的管理理念，通過(guò)行之有效的教育培訓(xùn)方式和切合實(shí)際的教育培訓(xùn)內(nèi)容,，真正將公司的各項(xiàng)管理知識(shí)和各專(zhuān)業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當(dāng)中,，變成員工自覺(jué)的行為規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn)。為公司順利通過(guò)gmp認(rèn)證奠定堅(jiān)實(shí)的人員素質(zhì)基礎(chǔ),。

第三,，是要積極服從和服務(wù)于公司國(guó)家級(jí)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目工程實(shí)施的需要,，加強(qiáng)與各金融部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào)，加大融資工作的力度,，保障公司基本運(yùn)營(yíng)資金的需要,。

第四，是要加快花園工程的建設(shè),，爭(zhēng)取使該項(xiàng)目早日竣工,，發(fā)揮效益。

第五,，是要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)市場(chǎng)的意識(shí),，提高市場(chǎng)保障工作的質(zhì)量和效率，當(dāng)好公司市場(chǎng)開(kāi)拓的后勤,。

我們便要踏上新的征程,。新的一年,，挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，困難和希望。 gmp認(rèn)證的臉,，并保持其對(duì)雙重任務(wù),，對(duì)我們肩上的責(zé)任更重，我們的信心更足了事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,。信中,，我們必須與集團(tuán)的整體部署，按照腳踏實(shí)地,，以加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高以飽滿的熱情和頑強(qiáng)的拼搏精神工作的整體質(zhì)量，通過(guò)我們的管理,，更科學(xué),，更詳細(xì)的工作，該公司全面轉(zhuǎn)寄,。努力建立了公司的業(yè)務(wù)更加輝煌的明天,！

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、1月—8月工作總結(jié)

1月到8月我還處在物流的崗位,，回顧這8個(gè)月的工作,，我總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

1、負(fù)責(zé)庫(kù)房的衛(wèi)生及安全工作;

2,、對(duì)庫(kù)房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤(pán)點(diǎn)及試劑的效期狀況,，盡量做到不壓貨、先進(jìn)先出的原則;

3,、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;

4,、送貨時(shí)與客戶保持良好的溝通，對(duì)欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款;

5,、帶新來(lái)的同事熟悉產(chǎn)品及工作,，并進(jìn)行工作交接。

6,、1至8月各醫(yī)院銷(xiāo)售試劑總量為元,，現(xiàn)對(duì)各醫(yī)院銷(xiāo)售比例做總結(jié)分析：

二、9月—12月工作總結(jié)

9月到12月我被任命到銷(xiāo)售崗位,，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及肯定,，20xx年一年，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力,，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大,。這無(wú)疑對(duì)我們銷(xiāo)售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用，同時(shí)也增加了我們銷(xiāo)售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,，深有體會(huì),。加上在公司工作的一年多的時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的了解,，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí),，都無(wú)形中影響到銷(xiāo)售的推進(jìn)。不管怎樣,，公司和同事的支持是少不了的,。對(duì)這四個(gè)月的工作我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域

對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪,，加大對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳,，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)，了解,，對(duì)還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查,，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。

2,、維穩(wěn)老客戶

對(duì)公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù),，增強(qiáng)用戶溝通,，了解用戶的感知及建議，針對(duì)用戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決,，解決不了的及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí),，針對(duì)專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，虛心向用戶請(qǐng)教,。

3,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

今年公司兩度派我去上海培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我充分感受到了大家庭的氣氛,，以及他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度,，專(zhuān)業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺,。專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題得以解答,。

4、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會(huì)

通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下,，年終的客戶答謝會(huì)圓滿結(jié)束,，通過(guò)這次會(huì)議，對(duì)我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高,，對(duì)客戶有了更深的了解,。當(dāng)然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況,，做一下自我總結(jié)，以便在20xx年拿出更好的成績(jī),。

1,、區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒(méi)有做好判斷,。

有些客戶還是具有一定的潛力,，需要有針對(duì)的對(duì)這些潛力客戶進(jìn)一步分析，對(duì)癥下藥,，多研究客戶的想法,，需求，制定不同銷(xiāo)售策略再跟進(jìn)客戶,。

2,、太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶,。歸納公司現(xiàn)有開(kāi)發(fā)成功的客戶,，學(xué)習(xí)同事的成功案例，結(jié)合自己的銷(xiāo)售特點(diǎn),，充分利用公司的資源,，全面的對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行排查開(kāi)發(fā),。

3、對(duì)比較難攻的客戶沒(méi)有一定的毅力去攻破,。其實(shí)就是對(duì)自己的信心的問(wèn)題,，要克服這些缺點(diǎn)。對(duì)客戶需要更深的去了解,，其及其公司包括整個(gè)運(yùn)作的流程,。

不足的地方還有很多，希望能從認(rèn)識(shí)到不足,，然后去彌補(bǔ)不足,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

上半年，市醫(yī)藥綜合公司在市委,、市政府及市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司全體干部職工的共同努力下，能夠結(jié)合單位實(shí)際,，堅(jiān)持以鄧--理論和" 三個(gè)代表"重要思想為指針,，認(rèn)真貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會(huì)精神,，緊緊圍繞全市改革,、發(fā)展、穩(wěn)定的工作大局,，結(jié)合公司工作實(shí)際,，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新,，較好地完成了上半年各項(xiàng)工作目標(biāo),。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

截止六月份,，醫(yī)藥商業(yè)銷(xiāo)售總額完成1183萬(wàn)元,，占年初目標(biāo)任務(wù)的50%，比去年同期增長(zhǎng)7%,，實(shí)現(xiàn)稅金6.2萬(wàn)元,。

二、注重政治理論學(xué)習(xí),，不斷提高思想素質(zhì)

從"三講"到"三個(gè)代表"重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí),，使我們深刻認(rèn)識(shí)到只有理論水平提高，才能有政治素質(zhì)的提高,。為此,，我們把學(xué)習(xí)、貫徹黨的xx大作為武裝頭腦,、交流思想,、提高素質(zhì)的重要形式,，制定了嚴(yán)格的學(xué)習(xí)制度，采取多種措施,，狠抓落實(shí),。確定每周六上午為集體學(xué)習(xí)日，堅(jiān)持進(jìn)行政治學(xué)習(xí),。在學(xué)習(xí)中,，我們以保持共產(chǎn)黨員教育活動(dòng)讀本為重點(diǎn)，注重把學(xué)習(xí)理論同貫徹落實(shí),，市委,、市政府的重大決策，解決醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的問(wèn)題,，緊密結(jié)合起來(lái),，提高了全員的政治理論素質(zhì)，增強(qiáng)了實(shí)際工作中的原則性,、系統(tǒng)性,、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性，有力地促進(jìn)了工作的開(kāi)展,。

通過(guò)"三個(gè)代表"重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí),，全體干部職工的政治意識(shí)、大局意識(shí),、責(zé)任意識(shí)明顯增強(qiáng),，政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高。同時(shí),，工作中大家能夠主動(dòng)轉(zhuǎn)變思想觀念,，自覺(jué)找位置，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，不搞無(wú)原則糾紛，維護(hù)了單位整體形象,，呈現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好氛圍,。

三、加強(qiáng)思想政治工作,，推動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展

今年以來(lái),，我們始終把加強(qiáng)思想政治工作作為推動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，我們的具體作法是：

(一)凝聚人心,，鼓舞士氣,，使干部職工以良好的精神狀態(tài)投入到經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)

思想政治工作服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，就是要把干部職工心中蘊(yùn)藏的巨大熱情激發(fā)出來(lái),，把他們的積極性,、創(chuàng)造性充分調(diào)動(dòng)起來(lái),。我們堅(jiān)持做到：一是以目標(biāo)激勵(lì)人。沒(méi)有目標(biāo),，就沒(méi)有奮斗方向,，就沒(méi)有前進(jìn)的動(dòng)力。二是以形勢(shì)警醒人,，我們要求廣大干部職工特別是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人,，時(shí)刻關(guān)注醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化趨勢(shì)，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位,，時(shí)刻保持頭腦清醒,。

(二)解放思想，轉(zhuǎn)變觀念,，與時(shí)俱進(jìn),，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ)

今年以來(lái)，我們堅(jiān)持把幫助干部職工解放思想,，與時(shí)俱進(jìn),，更新觀念作為思想政治服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù)，通過(guò)集體政治理論學(xué)習(xí),，參加培訓(xùn)等多種途徑,，持之以恒抓好鄧--理論、"三個(gè)代表",、"兩個(gè)務(wù)必",、xx大及法律法規(guī)的學(xué)習(xí)教育，從而使廣大干部職工樹(shù)立了發(fā)展意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、效率意識(shí)，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ),。

四,、求真務(wù)實(shí)抓管理，開(kāi)拓創(chuàng)新謀發(fā)展

強(qiáng)化企業(yè)管理,，提高科學(xué)管理水平,，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求，也是國(guó)有企業(yè)扭虧為盈,，提高競(jìng)爭(zhēng)能力的重要途徑,。今年以來(lái)，我們堅(jiān)持從"樹(shù)立公司形象,，確立經(jīng)營(yíng)新理論,，創(chuàng)造公司新業(yè)績(jī)""三新"出發(fā)，求真務(wù)實(shí),，開(kāi)拓創(chuàng)新,，采取多種行之有效的措施,，取得了顯著成效。

一是狠抓企業(yè)管理,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益不斷提高,。今年以來(lái)，公司重點(diǎn)加強(qiáng)了成本管理,，全面發(fā)展了學(xué)習(xí)邯鋼經(jīng)驗(yàn)和挖潛增效活動(dòng),，全方位、多層次,、多環(huán)節(jié)節(jié)能降耗,，減少各種不合理開(kāi)支，降低經(jīng)營(yíng)成本,。

二是積極推行內(nèi)部改革,，走規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。xx年年初,，公司對(duì)12個(gè)零售部,、12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)部進(jìn)行了資產(chǎn)重組，組建"##市醫(yī)藥零售連鎖有限公司",，大而既減輕了公司的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān),，又引進(jìn)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，大大激發(fā)了員工的積極性,，使公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅攀升,。

三是全力實(shí)施gsp認(rèn)證工作。gsp認(rèn)證是醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)向現(xiàn)代化,、科學(xué)化,、規(guī)范化邁進(jìn)的重要手段，不僅關(guān)系到藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的前途與命運(yùn),，而且是提高藥品質(zhì)量,、大力調(diào)整結(jié)構(gòu)、促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良機(jī),，是規(guī)范藥品經(jīng)營(yíng)行為,、提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的治本之策。為確保醫(yī)藥零售連鎖有限公司順利通過(guò)gsp 認(rèn)證,，公司成立了gsp認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)小組，要求大家統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),，全員參與，切實(shí)增強(qiáng)認(rèn)證工作的緊迫感和責(zé)任感,，樹(shù)立"發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)"的觀念,，在此基礎(chǔ)上列出時(shí)間表,，實(shí)行倒計(jì)時(shí)，對(duì)照《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》,，認(rèn)真查找存在的問(wèn)題和不足,，并進(jìn)行認(rèn)真整改，在庫(kù)房改造,、人員培訓(xùn),、軟件整理等方面做了大量深入、細(xì)致的工作,，投入資金30余萬(wàn)元,，增設(shè)了微機(jī)、空調(diào),、藥柜以及辦公用品和其他的配套設(shè)施,。在大家的共同努力下，xx年2月一次性順利通過(guò)了河南省認(rèn)證評(píng)審中心的驗(yàn)收,，取得了gsp認(rèn)證證書(shū),。

五、高度重視,、認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè),、穩(wěn)定計(jì)劃生育等各項(xiàng)工作

今年以來(lái)，公司黨總支十分注重黨風(fēng)廉政建設(shè)工作和"兩個(gè)條例"的學(xué)習(xí)貫徹,。相對(duì)集中一個(gè)月時(shí)間,，采取專(zhuān)題學(xué)習(xí)、輔導(dǎo)講座,、上黨課形式,，組織干部職工特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨內(nèi)監(jiān)監(jiān)督條例(試行)》和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，并認(rèn)真開(kāi)展討論,，結(jié)合公司實(shí)際制定了《xx年黨風(fēng)廉政工作安排意見(jiàn)》,、《效能監(jiān)察工作實(shí)施方案》、《關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制職責(zé)范圍分工的通知》等文件,，進(jìn)一步規(guī)范了醫(yī)藥干部職工的言行,，防止了濫用職權(quán)、權(quán)錢(qián)交易等腐敗現(xiàn)象的發(fā)生,。為嚴(yán)格紀(jì)律,，明確責(zé)任，公司黨總支本著"誰(shuí)主管,，誰(shuí)負(fù)責(zé),，違紀(jì)必究"的原則，逐級(jí)簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，并實(shí)行效能監(jiān)察,、跟蹤問(wèn)效,，收到了良好的效果。同時(shí),，公司進(jìn)一步修訂完善了值班,、考勤、車(chē)輛管理,、來(lái)客接待,、財(cái)務(wù)等各項(xiàng)規(guī)章制度，班子成員以身作則,，認(rèn)真執(zhí)行市委提出的"七項(xiàng)制度",、"六個(gè)減少"、"八條禁令"及公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，廉潔自律,，克己奉公。在班子的影響帶動(dòng)下,，全體干部職工遵紀(jì)守法,，組織紀(jì)律觀念明顯增強(qiáng)。

穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,。在社會(huì)治安綜合治理及穩(wěn)定工作中,，公司充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心、戰(zhàn)斗堡壘以及黨員的先鋒模范作用,，注重思想政治工作,，著力將一切不安定因素消除于萌芽狀態(tài)之中，公司全體干部職工講大局,、

六,、存在的問(wèn)題

雖然工作取得一點(diǎn)成績(jī)，但還存在有不足之處,，一是企業(yè)管理方面還需繼續(xù)加強(qiáng);二是服務(wù)質(zhì)量還需進(jìn)一步提高;三是進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)藥零售連鎖有限公司的藥品購(gòu)銷(xiāo)渠道,，嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān)，確保人民群眾用藥安全有效,。

七,、下半年工作的主要打算

xx年，市醫(yī)藥綜合公司將以鄧--理論,、"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo),，全面貫徹落實(shí)xx大和xx屆四中全會(huì)精神，深人改革,，加強(qiáng)管理,，與時(shí)俱進(jìn),，開(kāi)拓創(chuàng)新，努力做到"三個(gè)確保",，即確保人民群眾用藥安全有效，確保經(jīng)濟(jì)效益不斷提高,，確保醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展,，為我市率先在中原地區(qū)實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)做出新貢獻(xiàn)。

(一)加強(qiáng)管理力度,，搞活商業(yè)經(jīng)營(yíng),。進(jìn)一步大膽探索經(jīng)營(yíng)方式的變革，積極推廣批發(fā)企業(yè)搞總代理,、總經(jīng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn),，逐步建立高效的物流、商流,、信息流及資金管理系統(tǒng),，促進(jìn)企業(yè)形成總代理、總經(jīng)銷(xiāo),，大批發(fā)的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。xx年,，醫(yī)藥商業(yè)總銷(xiāo)售額力爭(zhēng)突破2380萬(wàn)元,，稅利25.8萬(wàn)元。

(二)為了擴(kuò)大國(guó)有醫(yī)藥的市場(chǎng)覆蓋面,，下半年計(jì)劃吸收符合條件的五家社會(huì)藥店,，歸納到醫(yī)藥連鎖有限公司，使他們逐步走上國(guó)有醫(yī)藥的軌道,。

(三)逐步完善目標(biāo)責(zé)任,，搞好第二輪經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制。