時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

醫(yī)藥公司工作總結與計劃篇一

一年來,，通過項目申報,，我們不僅得到了事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持，更為重要的是，隨著項目申報的進行,，公司的知名度和美譽度得到了實質(zhì)性的提高,，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

一年來,，我們還根據(jù)集團公司的安排完成了學習誠心和細化管理等相關管理基礎理論,，挖換公司用水管道管溝×米，以及公司辦公樓樓頂防水×平方米,、收購山楂葉近10噸的工作任務,。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗等相關工作。

新的一年就要開始了,，在新的一年里,，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設、通過gmp認證和x花園建設等重點工作任務,。我們肩上的責任更重,，我們面臨的困難也將更多。

在新的一年里,，圍繞強化管理和提高員工隊伍整體素質(zhì),，我們將要做好以下幾項工作：

首先，是要進一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，結合gmp認證全面建立和完善公司的各項管理規(guī)章制度,。要通過崗位責任制的有效實施，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高,。我們要進一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度,，采取多種機動靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施，確保各項管理工作的實效,。同時,，要積極引入競爭機制、激勵機制和約束機制,，真正將公司的管理工作納入科學化,、規(guī)范化、標準化的軌道上來,。

其次,，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求，進一步加強對公司員工隊伍整體素質(zhì)的提升工作,。要在20xx年實施員工培訓的基礎上,，充分利用各種有效的教育培訓方式，在員工隊伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度,、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓工作,。要認真貫徹集團公司提出的以人為本的管理理念,，通過行之有效的教育培訓方式和切合實際的教育培訓內(nèi)容，真正將公司的各項管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務技能灌輸?shù)絾T工的心目當中,，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標準,。為公司順利通過gmp認證奠定堅實的人員素質(zhì)基礎,。

第三,，是要進一步強化服務市場的意識，提高市場保障工作的質(zhì)量和效率,，當好公司市場開拓的后勤,。

第四，是要積極服從和服務于公司國家級高技術產(chǎn)業(yè)化示范項目工程實施的需要,，加強與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào),，加大融資工作的力度，保障公司基本運營資金的需要,。

第五,，是要加快x花園工程的建設，爭取使該項目早日竣工,，發(fā)揮效益,。

轉(zhuǎn)眼之間，我們又將要踏上嶄新的征程,。新的一年,，挑戰(zhàn)和機遇并存，困難與希望同在,。面對gmp認證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命,，我們肩上的責任更重，我們的信心也更強,。我們一定要不折不扣地按照集團公司的總體部署,，腳踏實地地強化內(nèi)部管理，提高綜合素質(zhì),，以飽滿的工作熱情和頑強的拼搏精神，通過我們更加科學的管理和更加細致的工作,，將公司的事業(yè)全面推向前進,。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天！

醫(yī)藥公司工作總結與計劃篇二

尊敬的領導：

你們好!

時間過的真快,，一個季度已經(jīng)過去了,，回想這一季度在公司部門職位中，初入公司時有歡喜,，有憂愁,，有失落，也有收獲,，庫房季度工作總結,。在工作上,，我認真做好本職工作，盡忠職守,，遵照公司的員工守則和領導指示來執(zhí)行工作,，安全地完成工作任務。在職業(yè)素質(zhì),，工作技巧方面有一定程度的`進步和提高。我作為外貿(mào)部門接貨員,，在公司領導和直屬上司的指導下,，不斷地總結接貨方面的工作，接貨需要注意事項和技巧,，積極解決工作中碰到的問題和難點,，及時把接到的貨物整理清楚，對照貨物清單貨物名稱對好型號規(guī)格,，點清數(shù)量,，以備品檢對貨物質(zhì)量檢查仔細到位，保證貨物清楚明了的與倉庫交接,，配合車間生產(chǎn)順利進行,，使我們公司業(yè)績不斷提高和創(chuàng)新，先將工作總結如下：

一：認真加強工作專業(yè)知識學習,，不斷提升子的工作溝通和協(xié)調(diào)能力和異常情況處理,。1.努力學習工作中的經(jīng)驗，注意各項公司規(guī)定,，謹慎行事,。虛心向有經(jīng)驗的老員工請教，通過他們對工作的熱誠和積極來規(guī)范自己餓工作態(tài)度,。2.在工作實踐中不斷學習,，提升自己的應變能力。不懂的地方向領導同事多請教,，及時檢查,，總結,，把自己塑造成堅強有毅力.務實有基礎的部門 接貨員。3.積極參加公司.外貿(mào)部門系統(tǒng)和本部門組織的職業(yè)職能綜合素質(zhì)培訓,，認真聽課吸取課程中有利于工作的好教材,，以備于在工作中可以靈活運用，讓自己的基礎更加扎實,，工作就會越做越順心,。

二： 優(yōu)化工作流程。

1.建議車間退料要及時,，因為我有發(fā)現(xiàn)班組退料有紕漏,，總是退一半(或一打半)到倉庫，留一半(一小半)在車間;其中還有退料交接不清楚,，有時候車間的同事，把退料拿到倉庫找個地方隨便一放就走了,，我們倉庫管理員也不清楚……特別是有近地外協(xié)不合格的材料,，倉庫管理員和采購員都跟我講好了，可以退外協(xié)了,，有時候整理到最后的時候,，卻發(fā)現(xiàn)了少了一、兩個,，或十幾個,，要花一些精力到處去尋找，而且要到處找,，到處問,，有的是在倉庫的某一處，可有的卻在班組找見的(沒退完的 ),，這樣無厘頭的,，真的很費時。

2.車間退料不認真,，我見到過車間退料到倉庫要么一個袋子里裝有各種小的零部件,，其中還有車間退料是這樣的，他們把bay51-q個個零部件還裝在一起就退給倉庫管理員,，甚至和倉庫吵嘴了……我希望同事之間都和氣點,，大家都各在不同的工作崗位，希望相互理解;把零部件組裝在一起拿來退是不好的,，我們倉庫各個零部件都有分開歸屬的物料位置,，如果車間班組同事在退料之前就把他們組裝好的物料，一一拆卸好,，再交給我們倉庫管理員,，這樣的話退料清楚明了,，倉庫管理員也會欣然接受，大家都好,，也會及時的把個零部件放會規(guī)范的位置,，這樣有利于提高了效率。

3.領導提到我接貨超額,，在這事上我聲明一下,，因為我對車間生產(chǎn)計劃和采購計劃事先都不知道，......一般遠方的外協(xié)給我們公司提供的物料都是通過各個物流或快遞過來的,，物料到我們公司后,，我接到物流或快遞的電話，到指定的地方,，認真準確地提取貨物,，一般物流和快遞公司的托運人交貨到我手里都只管貨物的件數(shù)，對于包裝箱里面的貨物的物料名稱,，規(guī)格型號,，數(shù)量與附帶的送貨清單一致，托運負責人都不負責的,，我就認真準確的接取托運人轉(zhuǎn)交給我的貨物,，然后安全地把貨物帶到我們部門的待檢區(qū)，再一一拆開各個包裝箱,，對照貨物清單,，整理好物料，一一擺放整齊,，在把貨物清單叫到采購員手中,，讓采購員開出送檢單給品檢，檢驗到的各種物料,，檢玩后,，我再對照送檢單上物料名稱，型號規(guī)格有品檢簽“合格"的,，我及時入庫,，看到送檢單上有品檢簽“不合格”的物料，我就會及時的把“不合格”物料及時拿出來,，放到“不合格”區(qū),，再及時的通知采購員，讓他們及時知道,，及時通知外協(xié),，和外協(xié)好好協(xié)商。以上的小三點,，屬下不才,，望領導采納后,，好好帶動我們。

三.這一季度,，我的工作在領導和同事們的關心和支持下,，漸漸地充實了一些工作經(jīng)驗，但距公司及領導和同事們的要求,，還稍有不夠,，我會在努力上進的，我也明白,，“工作業(yè)績是做出來的” ,，要有不怕苦，不怕累,，有責任心的工作精神,，想盡一切辦法，盡最大的努力把工作做到順利完成任務,，在以后我也會時刻謹記,，要不斷地加強努力學習來提升個人的綜合素質(zhì)和工作能力，為適應公司快速發(fā)展付出更多努力,。

總結，以上是我季度的工作總結,，我也特別想借這個機會,，感謝領導.同事對我的熱心幫助， 精心指導和對我處事不足地方的包容,，同時還鼓勵我,，使我能漸漸地熟悉，有信心地做好這份工作,，適應工作,，融入華榮，有益的經(jīng)歷成長,。

醫(yī)藥公司工作總結與計劃篇三

根據(jù)國家局,、省、市局關于開展以“謹慎使用抗生素”主題的安全用藥月宣傳活動的統(tǒng)一部署和要求,，我縣高度重視,，結合實際，精心部署,，周密策劃,，采用多種形式大力宣傳藥品監(jiān)管法律、法規(guī),，普及安全用藥,、合理用藥基本知識,。

“謹慎使用抗生素”主題宣傳月活動時間緊，內(nèi)容多,，任務重,，為深入抓好活動的開展，我局多次在局長辦公會議上專題部署,，及時成立了以楊艷萍局長為組長,，分管領導為副組長，相關科室負責人為成員的領導小組,，下設辦公室負責組織,、策劃、協(xié)調(diào)各項工作,，切實加強了對活動的組織領導和貫徹落實;同時,，結合實際制定了主題宣傳月活動實施方案，明確了活動開展的總體要求,、重點內(nèi)容,、宣傳形式、實施步驟,、時間安排,，強化了各相關科室的職責，為宣傳月活動的開展奠定了堅實的基礎,。

20xx年9月5日召集全縣各鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管站負責人,、協(xié)管員、信息員,、藥店負責人在我局召開了xx20xx年“全國安全用藥月”工作會,。在會上對“安全用藥月”宣傳活動進行相關工作安排和動員部署。并提出了要求：明確主題,、抓住重點,、因時制宜、形式多樣,、廣泛宣傳,、深入基層的工作方針。在會后,，各鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管站也制定了相應的'活動實施方案,。形成了集中時間，上下聯(lián)動,，齊抓活動開展的聲勢,，為宣傳營造了良好的氛圍。

為全面提升我縣用藥安全保障水平,營造良好的社會氛圍，抓住與人民群眾日常生活密切相關,、社會普遍關注的用藥安全問題,，緊緊圍繞“謹慎使用抗生素”主題，形式多樣,、有針對性地開展了宣傳教育活動,。

(一)如期舉行啟動儀式。

9月1日上午,，在我縣電影院門口舉行的“安全月啟動儀式”,，縣委、常務副縣長xx做了重要講話,，縣食品藥品監(jiān)督管理局局長xx對“安全用藥月”活動進行全面動員,。

(二)開展集中宣傳。

組織藥品經(jīng)營企業(yè),、醫(yī)院等單位,，圍繞活動主題，在9月利用街天,，在醫(yī)院,、車站旁、集市等人流集中地區(qū)廣泛開展安全用藥,、謹慎使用抗生素的宣傳活動,，懸掛主題布標，設立用藥義務咨詢服務臺x個,，接待來電,、來訪咨詢的群眾xx多人，發(fā)放科普宣傳資料xx余份,。各個鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管站也因地制宜的開展了宣傳，發(fā)放各類宣傳資料xx余份,，并對此次宣傳進行了總結,。

(三)宣傳“安全用藥”專家咨詢熱線、交流網(wǎng)站在安全用藥月期間配合國家局向公眾廣泛宣傳專家咨詢熱線電話,、互動平臺,。一是宣傳20xx年9月1日--30日，國家局開通的“安全用藥”專家咨詢熱線,。二是宣傳新浪網(wǎng)健康頻道以及新浪微博,。爭取通過電話和網(wǎng)絡來解答公眾關心的用藥問題，指導公眾安全用藥,。

(四)在電視臺播放公益廣告,。

20xx年9月1日——30日，圍繞“謹慎使用抗生素----全國安全用藥月”的主題，我局在縣電視臺播放根據(jù)國家局統(tǒng)一制作的公益廣告(關于“全國安全用藥月”,、合理使用抗生素,、謹防兒童用藥誤區(qū)不宜服用成人藥服藥不宜飲料送服、請勿服用過期藥品,、保健食品不能替代藥品,、謹防兒童用藥誤區(qū)慎用退燒藥x個公益廣告)，9月份在我縣電視臺連續(xù)播放,。

(五)開展形式多樣的戶外宣傳,。

20xx年9月1日至30日，以“謹慎使用抗生素——全國安全用藥月”為主題,，一是在公交站牌,、公交車身粘貼宣傳海報、懸掛了宣傳布標;二是在社區(qū),、學校,、醫(yī)院、工地,、農(nóng)村集貿(mào)市場等地設置食品藥品安全宣傳欄,，粘貼宣傳海報，知識畫冊等,。以群眾喜聞樂見,、通俗易懂的形式，普及安全用藥知識,，營造濃厚的宣傳氛圍,。

(六)依托藥店開展宣傳。

利用轄區(qū)內(nèi)零售藥店,，通過在店外懸掛標語,、店內(nèi)醒目位置張貼活動宣傳海報、向進店群眾免費發(fā)放宣傳資料,、專業(yè)藥師進行抗生素使用常識普及等形式,，開展了活動。

(七)同期舉行了第九屆家庭小藥箱大檢查活動,。

聯(lián)合健之佳連鎖店舉辦第九屆家庭小藥箱大檢查活動,。在咨詢宣傳現(xiàn)場回收群眾過期失效藥品，廣泛宣傳了此次安全用藥月相關內(nèi)容,。

為把“藥品安全知識大講堂”作為科普宣傳工作長期有效的品牌和載體,。食品藥品監(jiān)督管理局按照上級和縣政府統(tǒng)一要求，結合本地實際,，組織醫(yī)藥專業(yè)人員,、科普志愿者,、有關社會組織等，到社區(qū),、學校,、農(nóng)村、機關等單位,，開展食品藥品安全知識講座,，普及食品藥品安全知識。

醫(yī)藥公司工作總結與計劃篇四

秋天來了,，瞬間,，在20xx年已經(jīng)悄悄地走到了盡頭。我們也取得了新一年,?；仡檶⒊蔀?0xx年最后一個組，由董事會指導下,，我們已下蔚惡京立,，團結，領導**藥業(yè)集團公司的人奮發(fā)進取,，艱苦奮斗,，開拓進取，在正確的解決方案創(chuàng)新,。為了克服如以確保全年經(jīng)營目標和各項任務的完成造成了困難,，暫時停止資金嚴重短缺和生產(chǎn)，我們在發(fā)展的困境,，并期待在挑戰(zhàn)的機會,，在該公司的主要項目取得了歷史性的突破。在臉上的成就,，我們真誠地感到自豪,，而且還進一步加強了與該公司的信心和勇氣，我們的業(yè)務,。

第二,，是在國家土地政策日益嚴格的情況下，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2,。9畝土地和公司原租用的38。2畝土地的征用手續(xù),，辦理了國有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎,。

第三,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標,。

第四，是通過縣,、市及省科技主管部門,，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽度,，進一步拓寬了公司的發(fā)展空間。

第五,，在公司資金嚴重短缺的情況下,，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進資金，使**綜合樓破土動工,，一層已接近封頂,，公司籌備近三年的**花園建設進入實質(zhì)性實施階段。

第六,，是克服了資料欠缺,、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料,，成功申報了**省重大科技攻關項目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目,，爭取回15萬元的項目資金，并為公司的良性發(fā)展和當?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了**省專利推廣資助項目,，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目申報了運城市科技局技術開發(fā)項目。

值得說明的是,，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們**藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們**藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結晶。

在日常工作中,，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理、安全管理,、崗位責任制管理等方面的專項檢查,。通過不間斷的檢查評比，使廣大員工提高有標準,，改進有尺度,，規(guī)范有參照,。同時，我們還針對公司內(nèi)部的管理實際實施了限期整改責任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負責人進行通報,，并限定整改期限。到期如果整改不到位,，就追究該崗位負責人的管理責任,。

在管理工作中，我們著重突出績效管理這一核心內(nèi)容,。通過行之有效的監(jiān)管措施,，對員工的工作績效實施動態(tài)管理。通過強化規(guī)范意識,，使員工充分注意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制,；通過強化質(zhì)量意識，使員工充分注意每一個操作細節(jié)和操作步驟的規(guī)范,；通過強化效率意識,，使員工充分注意每一項工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化。通過實施績效管理,，極大地調(diào)動了公司員工的工作熱情,，促進了員工整體工作質(zhì)量的提高，帶動了公司核心競爭力的提高,。

企業(yè)的管理是無止境的,，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度。通過嚴格規(guī)范的內(nèi)部管理,，增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力,。

一年來，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻,，非gmp認證企業(yè)的藥品不得進入,；另一方面，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制,。所有這些問題，都對公司的藥品市場營銷和服務質(zhì)量提出了更高的要求,。針對這一實際,，公司提出了一切圍繞市場需求，一切服從市場需要,，一切服務市場發(fā)展的經(jīng)營思路,。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關的反饋信息，公司高度重視,，及時安排進行相關的檢驗復查,，并迅速將結果反饋至市場。通過與市場的溝通,，使得市場逐步由認可了公司的質(zhì)量管理,，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件。同時,，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作。每當外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,，公司總是能夠在最短的時間內(nèi)安排發(fā)貨,。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,，全力滿足了市場需求,。

年初，根據(jù)集團公司的要求,，我們對公司的各項經(jīng)濟指標和工作任務按照各科室的職能進行了分解,，并與各科室負責人簽訂了目標責任書。隨后,，又對分解到各科室的指標與任務按照具體的崗位職責進行了再分解,。在指標制定的過程中，我們按照優(yōu)化,、可行,、明晰、對等的原則,，一切用指標衡量,，用數(shù)據(jù)說話。真正做到了人人肩上有擔子,，個個身上有指標,。在考核中，我們不問過程條件,，不講主觀客觀,，只看指標與任務的完成情況。在獎懲上,，我們不搞情緒照顧,，不搞因人論事,，做到了一個標準、一把尺子,。獎優(yōu)罰劣,、獎罰分明，充分調(diào)動起了全體員工的工作熱情,。

通過實施經(jīng)濟指標量化分解,、嚴細考核和獎懲兌現(xiàn)，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處,，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成。

一年來,，公司一班人不等不靠,，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通，想方設法拓寬融資渠道,。

在融資過程中,，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r度勢，及時調(diào)整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面,，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順利進行,。

通過我們行之有效的融資工作,，一年來，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和**花園工程籌集資金近百萬元,，有力地推動了公司重點工程的進展,，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進行。

年初,，針對各級金融部門繼續(xù)實行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進式的融資模式。一方面,，我們積極通過相關渠道了解金融部門投資支持項目的方向,，有針對性地開展融資渠道疏通工作；另一方面,，則是想方設法通過中介機構進行動態(tài)融資,；第三，是進一步拓展公司的融資渠道,，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度,。

xx年，經(jīng)與市、縣科技局反復接觸,，確定將公司實施的中藥現(xiàn)代化工程申報**省星火計劃項目,，并取得了成功。同時,，在省科技廳的大力支持下,，該項目被推薦為國家級星火計劃項目。在與省,、市、縣科技主管部門的交往過程中,，公司掌握了更多項目申報的科目和途徑,。在此基礎上，公司及時調(diào)整以往被動的項目申報思路,，創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡資源等優(yōu)勢,，積極尋求項目申報科目和申報渠道。

年初,，公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目被國家科技部正式批準為國家級星火計劃項目,。公司的知名度和美譽度得到了有效提高。以此為契機,，公司進一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項目,，以擴大產(chǎn)品覆蓋范圍，增加產(chǎn)品科技含量,、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項目申報原則,。提出了有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的項目申報指導思想,。

三月份,，公司從網(wǎng)絡上了解到，**省科技廳準備實施**省重大科技攻關項目“道地藥材gmp基地建設”,。在一無技術資料,，二無相關項目信息，三無項目申報渠道的條件下,，公司積極與市,、縣科技局相關管理部門聯(lián)系，得到了市,、縣科技局的大力支持,。我們充分利用公司的網(wǎng)絡優(yōu)勢，積極查詢資料,，多方調(diào)查研究,，最終使公司的項目申報資料以充足的優(yōu)勢獲得省科技廳專家組的認可，被省科技廳破格批準為**省重大科技攻關項目絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目,。十月份,，在我們的精心組織和周密安排下,，該項目順利通過了省科技廳專家組的考察，獲得了較高的贊譽,。

一年來,，我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了**省專利推廣資助項目，并被立項,；絳縣道地藥材連翹gap基地項目申報運城市技術開發(fā)項目,，并已被批準實施。

在項目申報的同時,，我們還在延伸公司產(chǎn)品鏈條等方面做了許多工作,。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系，獲得了絳縣連翹種質(zhì)資源的第一手材料,，查明我縣野生連翹連翹苷含量是國家藥典標準的3,。6倍。在此基礎上,，通過與朱教授反復協(xié)商與溝通,，研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提取工藝，并試制了連翹烘干設備,，使公司的連翹提取走出了實驗室,，進入了工業(yè)化中試階段。

一年來,，通過項目申報,，我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持，更為重要的是,，隨著項目申報的進行,，公司的知名度和美譽度得到了實質(zhì)性的提高，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,。

一年來,，我們還根據(jù)集團公司的安排完成了學習誠心和細化管理等相關管理基礎理論，挖換公司用水管道管溝310米,，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米,、收購山楂葉近10噸的工作任務。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗等相關工作,。

新的一年就要開始了,，在新的一年里，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設,、通過gmp認證和**花園建設等重點工作任務,。我們肩上的責任更重，我們面臨的困難也將更多。

在新的一年里,，圍繞強化管理和提高員工隊伍整體素質(zhì),，我們將要做好以下幾項工作：

首先，是要進一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，結合gmp認證全面建立和完善公司的各項管理規(guī)章制度,。要通過崗位責任制的有效實施，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高,。我們要進一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度,，采取多種機動靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施，確保各項管理工作的實效,。同時,，要積極引入競爭機制、激勵機制和約束機制,，真正將公司的管理工作納入科學化、規(guī)范化,、標準化的軌道上來,。

其次，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求,，進一步加強對公司員工隊伍整體素質(zhì)的提升工作,。要在20xx年實施員工教育培訓的基礎上，充分利用各種有效的教育培訓方式,，在員工隊伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度,、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓工作。要認真貫徹集團公司提出的以人為本的管理理念,，通過行之有效的教育培訓方式和切合實際的教育培訓內(nèi)容,，真正將公司的各項管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務技能灌輸?shù)絾T工的心目當中，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標準,。為公司順利通過gmp認證奠定堅實的人員素質(zhì)基礎,。

第三，是要積極服從和服務于公司國家級高技術產(chǎn)業(yè)化示范項目工程實施的需要,，加強與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào),，加大融資工作的力度，保障公司基本運營資金的需要,。

第四,，是要加快**花園工程的建設，爭取使該項目早日竣工,，發(fā)揮效益,。

第五，是要進一步強化服務市場的意識，提高市場保障工作的質(zhì)量和效率,，當好公司市場開拓的后勤,。

我們便要踏上新的征程。新的一年,，挑戰(zhàn)和機遇,，困難和希望。 gmp認證的臉,，并保持其對雙重任務,，對我們肩上的責任更重，我們的信心更足了事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,。信中,，我們必須與集團的整體部署，按照腳踏實地,，以加強內(nèi)部管理,，提高以飽滿的熱情和頑強的拼搏精神工作的整體質(zhì)量，通過我們的管理,，更科學,，更詳細的工作，該公司全面轉(zhuǎn)寄,。努力建立了公司的業(yè)務更加輝煌的明天,！

醫(yī)藥公司工作總結與計劃篇五

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調(diào),，沒有多在利潤，空間越來越小,、客戶難以操作,。

2即使有的產(chǎn)品中標了,，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元,，沒有大的客源,，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量,，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省、市,，這個品種也中標,，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院,，每月也有銷量，究其原因,，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全,，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3,、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生,，在這點上,，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識,，投標報價時會盡量做足工課,，提高自已的報價水平，來確保順利完成,。

4、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象,。

二,、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，(本文由免費提供,，請注明)報價**元,，報價**元,，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大,，據(jù)了解,，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品,，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小,。

省內(nèi),，我所負責的**地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點：

1,、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2,、藥品的利潤空間不夠,，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3,、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。

醫(yī)藥公司工作總結與計劃篇六

xxxx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

1月到8月我還處在物流的崗位,，回顧這8個月的工作,，我總結了一下幾點：

1、負責庫房的衛(wèi)生及安全工作;,。

3,、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;,。

4、送貨時與客戶保持良好的溝通,，對欠款嚴重的進行催款;,。

5、帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作,，并進行工作交接,。

6、1至8月各醫(yī)院銷售試劑總量為元,，現(xiàn)對各醫(yī)院銷售比例做總結分析：

9月到12月我被任命到銷售崗位,，非常感謝領導對我的信任及肯定，xxxx年一年,，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力,，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時起到了很多的作用,，同時也增加了我們銷售人員對公司及產(chǎn)品的信心,，深有體會。加上在公司工作的一年多的時間,，對產(chǎn)品的了解,，對專業(yè)知識的不斷學習，都無形中影響到銷售的推進,。不管怎樣,，公司和同事的支持是少不了的。對這四個月的工作我總結了以下幾點：

1,、拓寬市場領域,。

對區(qū)域內(nèi)的客戶進行掃單式的拜訪，加大對公司及產(chǎn)品的宣傳,，讓更多的`客戶認識，了解,，對還不是產(chǎn)品用戶的客戶進行意向排查,，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細情況。

2,、維穩(wěn)老客戶,。

對公司的老客戶進行定期的回訪維護，增強用戶溝通,，了解用戶的感知及建議,，針對用戶提出的問題及時解決，解決不了的及時向領導反映并做到跟蹤落實,，針對專業(yè)性問題,，虛心向用戶請教,。

3、學習培訓,。

今年公司兩度派我去上海培訓學習,，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認真態(tài)度,，專業(yè)的職業(yè)精神,，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答,。

4,、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會。

通過公司領導的統(tǒng)籌安排及大家的努力下,，年終的客戶答謝會圓滿結束,，通過這次會議，對我自身的商務修養(yǎng)方面有了很大的提高,，對客戶有了更深的了解,。當然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況,，做一下自我總結,，以便在xxxx年拿出更好的成績。

不足的地方還有很多,，希望能從認識到不足,，然后去彌補不足。

醫(yī)藥公司工作總結與計劃篇七

在公司領導和同事的幫助下,，本人的政治和業(yè)務素質(zhì)都有較大的提高,。工作期間，認真學習《藥品管理法》,、《經(jīng)營管理制度》,、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護》等相關法規(guī),，積極參加藥品監(jiān)督,、管理局組織開辦的崗位培訓。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求,。全心全意為人民服務,，以禮待人。熱情服務,，耐心解答問題,，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平,，讓患者能夠用到安全,、有效,、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。

由于藥品是用于防病治病,，康復療養(yǎng),，以防假藥劣藥的流通，做一個合格的藥品把關者,。當患者購藥時,，我們應該禮貌熱心的接受患者的咨詢。并了解患者的身體狀況,，為患者提供安全,、有效、廉價的藥物,，同時向患者詳細講解藥物的性味,、功效、用途,、用法用量及注意事項和副作用,，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量,，有些藥含有重金屬,，如長期使用將留下后遺癥和不良反應，保證患者用藥和生命安全,，通過知識由淺至深,，從理論到實踐，又通過實踐不斷深化對藥理學的理解也總結了一些藥理常識,，如下：

一,、掌握了中藥材的鑒別方法，常用的有基源鑒別法,，性狀,、顯微鏡和理論鑒別法，有經(jīng)驗鑒別法比較簡便易行（眼看,、手模,、鼻聞、品嘗和水試,、火試）以中藥性狀鑒別方法為例：如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分,，以及少數(shù)草本植物的莖藤,。其中,，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通,、雞血藤等,；藥用為本草植物莖藤的,，如天仙藤；藥作為莖枝的,，如鬼見羽,；藥用為莖髓部的`，如燈山草,、通草等,。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分，如蘇木,、沉香,、樹脂、揮發(fā)油等,。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點,。雙子葉植物根莖外表常有木栓層，維管束環(huán)狀排列,，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部,，如蒼術、白術等,。

單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織,，通常可見內(nèi)皮層環(huán)紋,，皮層及中柱均有維管束小點散布,，無髓部，如黃精,、玉竹等,。另外，還有皮類中藥,、葉類中藥,、花類中藥、果實及種子中藥,、全草類中藥,、藻菌地衣類中藥、樹脂類中藥和礦物,、動物類中藥的性狀鑒別,。

二、踐了中藥的炮制,、加工等技術,，例如：通過炮制可以增強藥療效，改變或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用,，改變或增強藥物作用的部位和趨向,，便于調(diào)劑和制劑。增強藥物療效：如炒白芥子,、蘇子,、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出有效成份,；羊脂炙羊霍可增強治陽萎的功效,；膽法制南星可增強鎮(zhèn)莖作用。改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能,，其寒,、熱、溫,、涼的性味偏盛的藥物在臨床應用上會有副作用,。如生甘草清熱解毒，蜜炙后有補中益氣,；生蒲黃活血化瘀,，炒炭止血。

降低或消除藥物的毒性或副作用,，有的藥物療效較好,，但有太大的毒性或副作用，臨床上應用不安全,，如果通過炮制便能降低毒性或副作用,，如草烏、川烏,、附子用浸,、漂、蒸,、煮加輔料等方法可降低毒性,；商陸、相思子用炮制可降低毒性,；柏子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產(chǎn)生滑腸通便致瀉的作用,。中國醫(yī)藥學具有數(shù)千年的歷史，是人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗總結,，是我國優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分,。我在多年的工作學習中，堅持理論聯(lián)系實際,，不斷探索和創(chuàng)新,，學有所有堅持服務宗旨，誠信守法，干好本職工作,，為藥業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

醫(yī)藥公司工作總結與計劃篇八

今年業(yè)務不太穩(wěn)定,，1-4月份,，因與醫(yī)院協(xié)調(diào)不力，業(yè)務量不大,。5月份開始好轉(zhuǎn),，業(yè)務開始穩(wěn)中有升，一度達到每月400萬以上,。但從10月份起,，我公司業(yè)務產(chǎn)生了影響，至今不能送貨,。面對巨大的任務壓力,，做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工，我仍然盡我所能完成公司下達的各項任務,，具體總結如下：

1,、主動學習，按時參加公司的各項培訓,，隨時了解公司新品種的結構,，熟悉品種的價格、規(guī)格,、包裝,、性能等相關藥品知識，為進入一線業(yè)務銷售工作做好準備,。

2,、著重提高自身人際交往能力，多與領導溝通學習,，汲取他們的寶貴經(jīng)驗,，潛移默化地提升業(yè)務交往能力。

3,、努力提高工作效率,，保質(zhì)保量的完成工作。

首先,，制定每日的工作計劃,，把每天工作按輕重緩急進行統(tǒng)籌安排，力求達到最佳效果,。比如與重要客戶的業(yè)務聯(lián)系工作放在工作之首,，一般客戶則稍緩之，其它不是很緊急的業(yè)務后勤工作再緩之，一些事務性整理總結性工作則放在每日工作的最后,。保證最先解決客戶的問題,，為客戶提供最及時有效的服務。

其次,，加強自身對突發(fā)事件的應對與解決能力,。

最后，注重同事間的協(xié)調(diào)與溝通,，疏通工作流程,，避免協(xié)調(diào)不到位影響業(yè)務工作甚至造成的損失。

4,、保持與客戶經(jīng)常聯(lián)絡,，增進與客戶的感情，避免造成以經(jīng)濟利益鋪墊業(yè)務量的現(xiàn)象,。注重成本核算,，采取一切合理辦法降低成本，直接將配送成本降低為零,。

5,、很好的維護了藥房，藥庫的人員關系,，時時把公司的發(fā)展放在第一位，做到了不斷貨并且藥品及時出庫,。

6,、配合公司財務對所負責的xx人民醫(yī)院的來往帳務進行核對。

7,、了解醫(yī)院信息,，并及時反映給公司，以備公司安排下一步的工作,。

8,、在這一年中，月月能做到回款及時,，保障公司的正常運轉(zhuǎn),。

9、從12月起,，接手市場,，至今，一直在熟悉維護中,。

在看到進步的同時,，我也清楚認識到自己的不足：如對市場的發(fā)展動態(tài)不夠敏銳,；業(yè)務開發(fā)能力有待提高等。在今后的工作中我將更加努力學習,，直面自己的不足,，挑戰(zhàn)自我，力求在xxxx年的工作中有所突破,。

1,、多舉行一些集體活動，培養(yǎng)同事之間的團隊精神,。

2、加大與知名企業(yè)合作力度,，引入有市場競爭力的品種,，尤其是高端品種。

3,、完善公司獎懲制度,，加強激勵措施。

4,、實行多勞多得,，充分調(diào)動員工積極性。

1,、不斷豐富知識,，提高工作能力。

2,、認真履行崗位職責,，精心做好本職工作，保證醫(yī)院臨床品種的統(tǒng)方及各個藥房的工作做到不斷貨,、統(tǒng)方準確,，與產(chǎn)品代表做到及時溝通臨床品種的銷售情況，使產(chǎn)品代表做到心中有數(shù),，做好配送品種庫存的查詢,，以利于給從公司配送客戶的及時付款。

3,、及時收集,、反饋市場信息并收集好醫(yī)院的信息，包括：醫(yī)院的人員變動,、競爭產(chǎn)品,、招標信息，搞好市場調(diào)研,。

4,、及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表,。

總之，一年來,，我做了一定的工作,，也取得了一些成績，但距領導的要求還有不少的差距,。在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績，克服不足,，以對工作高度負責的態(tài)度,，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作,。多關心同事,，團結所有公司同仁，共同努力工作,，不辜負領導對我的期望,。