光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

置業(yè)顧問工作總結(jié)與計劃篇一

轉(zhuǎn)眼間,，加入___發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時間了，20__年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,，房價經(jīng)歷了由低至高,，又由高至平穩(wěn)的局面,，令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測，很富挑戰(zhàn)性,。輾轉(zhuǎn)間,，又到了20__年底，對今年的銷售和對行業(yè)的看法,，作了如下總結(jié),。

一、市場形勢分析

由__年_月_元平方的均價開售,，客戶當(dāng)時反應(yīng)還是覺得偏貴,。隨著市場的變化，土地資源短缺,，土地價格隨即飛漲,，證券市場的全線飄紅，加上外來投資者的追捧,，令樓價在短短的半年時間里,，升幅到達(dá)70%。購房者亦從開始的不理解到后期的搶購場面,，能夠說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰,。可是好景不長,，由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,，令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。

出現(xiàn)了有房沒人住,，有人沒房住的局面,，屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價房,，每平方單價竟到達(dá)了_元平方,，跟本無法想象。到了年底,，國家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱,，陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱,，個別大城市更出現(xiàn)了不一樣程度的樓價下滑的情景,，由于銀行政策的收緊，證券市場的不穩(wěn)定,，很多投資炒房者也退出了市場,，購房者的態(tài)度亦由熱變冷，購房者亦持觀望態(tài)度購房,，期望樓價會有所回落,。

回望過去,，展望將來，本人覺得___的房地產(chǎn)市場還是比較健康的,。__年的房地產(chǎn)市場,，隨著銀行放寬資金政策，證券市場或會回升,，加上__年__,，必定會帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場會健康發(fā)展,，樓價應(yīng)當(dāng)會逐步回升,，公司在__年亦會有新盤推出市場，應(yīng)當(dāng)會有比較好的發(fā)展空間,。

二,、工作匯報

20__年的銷售業(yè)績比20__年稍有上升，全年共銷售單位_套,，銷售總額為_元,，面積為_平方，能夠完成公司下發(fā)的任務(wù)額,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,，同事的幫忙下，工作本事也得了很大的提高,。在實(shí)際工作中,，我認(rèn)真完成工作，雖然有時也會有出錯,，但我也能端正態(tài)度,，誠心改正，工作亦得到了上級的肯定,。我決心在20__年更加努力工作,，進(jìn)取思考，在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件,，學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,，令自已有更大的提升。

三,、小結(jié)

總結(jié)本年的總體銷售市場,，比較上一年還是比較夢想，發(fā)展商亦獲得了較大的利潤,。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望20__年,，本人要以更好的精神面貌去應(yīng)對全新的挑戰(zhàn),，為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn),，為來年創(chuàng)造更大的利潤。

置業(yè)顧問工作總結(jié)與計劃篇二

自從xx年xx月進(jìn)入公司以來,，迄今已有將近5個月的時光,，從炎炎夏日到數(shù)九寒冬，從北四環(huán)的海亮到東二環(huán)的綠都,，處處留下難忘的回憶,，在xx的這些時間是最充實(shí)的時光。現(xiàn)對自己的工作做出如以下總結(jié)：

1,、個人工作情況;

2,、個人工作最大不足和未達(dá)成原因分析;

3、個人優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié);

4,、個人發(fā)展規(guī)劃與瓶頸;

5,、本部門存在問題及建議;

6、xx年個人工作目標(biāo)與計劃

一,、個人工作情況;

首先xx月份加入xx海亮?xí)r代one項(xiàng)目這個團(tuán)隊(duì),，去的時候已經(jīng)臨近開盤，迅速調(diào)整進(jìn)入工作狀態(tài),，短短一個多月的時間和同事們在繁忙的工作中建立了深厚的友誼,，深深的為海亮團(tuán)隊(duì)氣氛所吸引，和同事相處融洽,，工作起來更加有干勁,，xx月份個人銷售業(yè)績13套，登上團(tuán)隊(duì)展示的光榮榜更是對我有很大的激勵,。

九月初綠都開始進(jìn)場,，開始正式接觸商業(yè)地產(chǎn)，之前一直都是從事住宅的銷售,，接觸了商業(yè)之后才真正體會的銷售的難度,。在xx主委的帶領(lǐng)下，我學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于鄭州商業(yè)地產(chǎn)的知識,，掌握了更多銷售商鋪的武器,。在工作中拓客和現(xiàn)場接待并重，不斷積累客戶,，分析客戶情況,，分析不成交的原因，在那段最難熬的時間里自己的主觀能動性得到了很大的發(fā)揮,，堅(jiān)持到xx月份終于體會到了開單的快樂,，首單1000多萬的銷售額也是我房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷中最高的金額，雖然還沒有簽約,，但這一單對于我以及整個團(tuán)隊(duì)的激勵都有很積極的作用,。

二,、個人工作最大不足和未達(dá)成原因分析商業(yè)地產(chǎn)有別于住宅地產(chǎn)，在之前的工作過程中積累的經(jīng)驗(yàn)不足以支撐現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)銷售,，自己的缺點(diǎn)暴露無遺,，情緒管理是我最大的問題，在處理案場事情過程中過于感性,，易沖動,，同時關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)知識還需要更多的去學(xué)習(xí)，去充實(shí),。

三,、個人優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)自己的缺點(diǎn)有很多，都是不成熟的表現(xiàn),，跟自己的經(jīng)歷有很大的關(guān)系,，遇事容易急躁，沖動,，按捺不住自己洪荒之力：

1,、遇事情緒化;

2、對于客戶意向的判斷容易過多的依靠自己的感覺

3,、對于領(lǐng)導(dǎo)提出的任務(wù)不能有效的完成

4,、對于加班不夠積極對于優(yōu)點(diǎn)就是積極的愿意去學(xué)習(xí)，對待客戶也很熱情,，分得清客戶情況,，不會在無用工上多費(fèi)勁，保留更多的精力去處理正正需要解決的事情,。

四,、個人發(fā)展規(guī)劃與瓶頸本人立足房地產(chǎn)行業(yè)斷斷續(xù)續(xù)已有3年有余，既然目前仍然選擇本行業(yè),，是覺得做一個房產(chǎn)銷售員能接觸各行各業(yè),，形形色色的人群，能不斷的提升自己,，當(dāng)然也想利用自己的專業(yè)能得到轉(zhuǎn)型,。行年至此，深刻的感受到后輩力量的強(qiáng)盛,，也許年齡已經(jīng)成為我的發(fā)展瓶頸,，現(xiàn)今我也正在尋求突破，有機(jī)會一定會把握住,。

五,、本部門存在問題及建議;首先自己感受案場氛圍有些壓抑，另外團(tuán)隊(duì)建設(shè)待加強(qiáng)，與公司兄弟項(xiàng)目聯(lián)誼較少,，還有本項(xiàng)目的傭金提點(diǎn)有待提高,，確實(shí)是商業(yè)項(xiàng)目中比較低的，商業(yè)項(xiàng)目本身銷售難度就大,，有的時候一個月兩個月不開一單，傭金提點(diǎn)提高了更有助于提升我們的工作積極性,，這些只是個人建議,。

置業(yè)顧問工作總結(jié)與計劃篇三

今年上半年的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在那里我只簡要的總結(jié)一下我在上半年中的工作情景,。

我是xx月xx月有幸被xx顧問錄用,，在進(jìn)行培訓(xùn)。于xx月正式到xxx就職,，至今已有半年的時間,。

時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,?；厥走^去的上半年，內(nèi)心不禁感慨萬千,。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白,，在沈總和同事的耐心幫忙下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識,。作為銷售部的一員,，我深感自我的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力左做好自我的本質(zhì)工作,。

作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個很好的心態(tài),，讓我明白在其職謀其事,，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的幫忙,，每次我有問題大家都不會笑話我,，直言不諱的告訴我，所以我收到了很好的效果,，很快成單的同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評和贊賞,，所以請?jiān)试S我向大家鞠躬，說聲多謝!

我并沒有為此不是成績的成績而滿足,，我期望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階,。主要從以下方面做起：

1、對不一樣客戶的分析,，客戶區(qū)域來源分析,、客戶咨詢問題總結(jié)等。

2,、銷售技巧的加強(qiáng),，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等,。

3、國家對房地產(chǎn)的政策

此刻項(xiàng)目基本正處于尾盤,，正是考驗(yàn)我的時候,，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我必須會堅(jiān)持,，從中學(xué)習(xí)更多的方法,，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，更上一層樓，必須努力打開一個工作新局面,。

置業(yè)顧問工作總結(jié)與計劃篇四

20xx年上半年在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助下我們順利將一號樓開盤,，下面談?wù)勗诎肽旯ぷ髦械囊恍┇@得和感想。

首先,，在08年上半年,，我們完成銷售額14707.71萬元，完成率達(dá)到100.11%,，回籠額完成17176.4萬元,，完成率達(dá)到95.4%。下半年我們需要完成的任務(wù)是：銷售額1.5505億元,，回籠額為1.3997億元,。對于下半年的銷售和回籠的任務(wù),，我是很有信心的，因?yàn)槲蚁嘈旁谖覀冋麄€團(tuán)隊(duì)通過不懈的努力下會將完成集團(tuán)公司下發(fā)的銷售指標(biāo),。

從20xx年下半年房地產(chǎn)行業(yè)就進(jìn)入了政策調(diào)控,，表面上看房地產(chǎn)銷售形勢樂觀，其實(shí)隨著人民幣的升值,，房地產(chǎn)行業(yè)仍然會繼續(xù)高速發(fā)展,，國家調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)其目地是讓行業(yè)開始逐漸規(guī)范起來，避免銀行資金陷入危險境地引發(fā)金融危機(jī),，所以我認(rèn)為房地產(chǎn)的價格不會出現(xiàn)太大的波動,，只會呈穩(wěn)步小幅上漲態(tài)勢。20xx年上半年,，市場較為冷淡，供大于求的情況突現(xiàn),，在這樣不容樂觀的市場環(huán)境下,，我們就更需要突出本項(xiàng)目的各種優(yōu)勢，在眾多樓盤中脫穎而出,。在下半年的工作中,，需要不停的學(xué)習(xí)國家房地產(chǎn)的相關(guān)政策，更加留意起周邊樓盤的銷售策略和形勢,。

在推出一號樓同時也遭遇了房地產(chǎn)調(diào)控寒流影響,，銷售形勢一般，但隨著河西企業(yè)的增多及規(guī)模的擴(kuò)大,，外來人口逐步增多,，作為河西新城區(qū)優(yōu)先發(fā)展的趨勢逐步增強(qiáng)等原因，周邊房地產(chǎn)銷售的形勢也會逐步好轉(zhuǎn),。在銷售策略上要突出我們項(xiàng)目的特點(diǎn),。我們在介紹項(xiàng)目的同時必須不斷提高銷售技巧，要重點(diǎn)介紹在地理位置和日后配套等與其它樓盤相比所具有的優(yōu)勢,。同時注意收集河西區(qū)域大型公司的信息,。下半年公司安排我們在一些聯(lián)盟商家進(jìn)行的專門推薦會也會吸引一部分人購買，可以進(jìn)行一對一的溝通交流,，加深潛力購買者的印象,。希望通過我們的努力盡快將1號樓的房源快速去化。

同時,，也要做好銷售2號樓前的所有工作,。工作壓力是有的，銷售任務(wù)是艱巨的,，在這個時候,，我想到了《士兵突襲》中的一句話：“不拋棄，不放棄!”，我相信我們的團(tuán)隊(duì)是的!

置業(yè)顧問工作總結(jié)與計劃篇五

似水流年,，20xx年已接近尾聲,，進(jìn)入公司已有半年，回顧這個月來的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,，按照公司的.要求，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,。經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)與工作,，在以往的工作模式上有了新的改善，工作方式也有了較大的變化,，現(xiàn)將半年來的工作情景做簡要總結(jié)：

作為公司的銷售人員,，深刻地認(rèn)識到肩負(fù)的重任，所以,，在做好日常工作的基礎(chǔ)上,，還要不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu),，針對自我的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),，以提高自身的本事，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ),。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，力求周全,、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯,。

公司秉著“精誠至上,，服務(wù)為先”的理念不停的在提高和完善，而自我的學(xué)識,、本事和閱歷與其都有必須的距離,，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù),。進(jìn)取提高自身各項(xiàng)素質(zhì),，爭取工作的主動性，職責(zé)心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

工作中存在一些問題和不足，主要表此刻：第一,，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自我的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中,，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,，努力貢獻(xiàn)自我的力量,。在新的一個月即將來臨之際，也意味著新目標(biāo)的開始,，我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面,，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識;第二,，本著實(shí)事求是的原則，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作,，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員;第三,，自身工作作風(fēng)建設(shè),，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作,，構(gòu)成良好的工作氛圍,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

這得益于和領(lǐng)導(dǎo),，前輩的交流,，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,，在思想上幫忙我，我會盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自我應(yīng)有的作用,。

最終,，再次衷心的感激身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),，好同事,，在這樣的一個優(yōu)秀的團(tuán)體里,，我相信我們的公司明天會更好!在這片熱土上，我們將收獲無限的期望,。

置業(yè)顧問工作總結(jié)與計劃篇六

又是一年來,，在這辭舊迎新的日子里回首過去，仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日,，這一年有碩果累累的豐收,，有與同事共同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折的'無奈,，但都在大家的共同努力下,，20xx已平穩(wěn)度過，不知不覺,，20xx年充滿希望的一年及新的挑戰(zhàn)又在眼前,，下面我把這上半年來的工作情況總結(jié)如下：

1、20xx年是房地產(chǎn)真正的“寒冬”,，由于今年國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控及房貸利率下降的多種原因,，客戶看房明顯下降，大部分都在觀望中,，這對我們的銷售也帶來了很大的困難,，截止目前，全年接待來訪600余組,，共成交33組,，離公司年初制定的任務(wù)還存在很大一部分距離，未能完成銷售任務(wù),。

2,、簽訂合同及備案方面，5月x日是個偉大不平凡的日子,，在這一天迎來了我公司的1#樓交房工作,，隨著前期公司大力配合下，我公司完成辦理五證的工作,，這一天交房,、簽訂合同是同時進(jìn)行的，雖然在簽訂合同時有的客戶存在這樣那樣的問題,。

例如面積差異問題,、優(yōu)惠方面問題、有業(yè)主提出工程質(zhì)量問題等等,，但都在全體同事及各個部門的共同配合努力下,，特別是工程部，財務(wù)部,，行政部和物業(yè)公司的配合下,，截止目前,，1#樓交房80戶，2#交房24戶,，3#樓交房19戶,，累計共交房122戶，合同簽訂1#樓98戶,，2#樓35戶,，3#樓38戶，5#樓126戶,，共簽訂合同299戶,，余4戶未簽，合同備案281戶,，超額完成了5月份時制定的此項(xiàng)任務(wù),。

3、按揭貸款自5月x日合同的簽訂到6月x日第一組客戶在建行面簽的順利過關(guān),，標(biāo)志著我公司的按揭貸款正式啟動,，自此也拉開了按揭的帷幕，而前期辦理貸款時按銀行要求首付比例必須達(dá)到40%以上,，還需提供收入證明和銀行流水,。

由于我公司的客戶群體普遍都是下冶、大峪,、王屋和邵原西部,，客戶質(zhì)量不高，大多數(shù)都存在10%首付難補(bǔ)齊,、收入證明和銀行流水又提供不到位的情況，對按揭造成了很大的困擾,，銷售員壓力無比緊張,，在公司張總和集體領(lǐng)導(dǎo)的研究下，允許客戶向公司借錢先辦貸款,，待交房時補(bǔ)齊所借放款,，這一舉措既緩解了公司資金問題又解決了客戶難題。

截止目前,，建行已面簽137戶,，面簽金額2982萬元，工行面簽42戶,，面簽金額1071萬元,，公積金面簽50戶，面簽金額1083萬元,，累計面簽229戶,，共計金額5136萬元,，放款方面，建行1953萬元,，工行1046萬元,，公積金放款805萬元，累計共放款3804萬元,。

在這里不得不提的是公積金貸款,，公積金按揭都是由客戶自己去公積金中心提交手續(xù)，審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共同去房管局做抵押,，前期由于銷售部的人員過于緊張,，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定由行政部黃xx全權(quán)接手，在黃主任的帶動下,，公積金取得了可喜的成績,。

銷售部是公司對外展現(xiàn)形象的窗口，代表的是公司外表也是公司最賺錢的部門,，是一個先鋒部門，銷售工作也是最直接的拿業(yè)績說話,，天天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情,，特別是遇到不講理素質(zhì)低的客戶，面對這些,，為了完成任務(wù),，銷售員必須加強(qiáng)自身工作意識，冷靜地處理客戶問題,，避免疏漏和差錯,，努力讓每個客戶都滿意，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)公司最大利益,，對此,，我們應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作,。對整個房地產(chǎn)市場的信息掌握,，對競爭樓盤的細(xì)致分析都要做好調(diào)研記錄，給公司產(chǎn)品定價提供數(shù)據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2、配合公司活動作出相應(yīng)調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場做好銷控,，對突發(fā)情況、房源,、價格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,，避免一房兩賣等錯誤。

3,、做好銷售的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,，及時捕捉政策信息，專業(yè)知識等與銷售員分享,，共同學(xué)習(xí)共同成長共同進(jìn)步,。

4、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作,，例如與財務(wù)核對數(shù)據(jù),，與工程結(jié)合工地的施工進(jìn)度，與行政部協(xié)調(diào)需購買材料及車輛使用,，與物業(yè)公司結(jié)合交房,，裝修的各種問題等等。

首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，從去年x月份開始,，我擔(dān)任銷售主管一職，在這一年多時間中,，雖取得了一些成績但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

1、脾氣太急躁,，個人心理承受能力不是很好,，對有的事情個人感觀較重，說話尺度把握有所欠缺,，辦事尺度掌握不夠好,，這種性格會造成本部門和其他部門的誤解。

2,、不細(xì)心,，考慮問題太少不夠細(xì)，該考慮的問題沒考慮到位,。

3,、管理方式?jīng)]有制度化,，沒有監(jiān)管到位,，導(dǎo)致有些問題沒有及時解決，延誤工作效率,。

針對以上不足之處我要努力做到：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面,，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識,，加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展走向的了解及周邊樓盤的了解和學(xué)習(xí),，對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。

2,、本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下報,，下情上報，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3,、注重本部門的管理，團(tuán)結(jié)一致,，形成良好的工作作風(fēng),，不斷改進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性，凝聚力,，以達(dá)到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

1、做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,，由于今年對房地產(chǎn)的調(diào)控,，客戶看房量明顯減少，要充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，使大家的業(yè)務(wù)水平有所提高,，盡量抓住每一個成交機(jī)會，打造出一支有擔(dān)當(dāng)有作為的銷售團(tuán)隊(duì),。

2,、剩余房源全部消化及全力配合客戶辦理按揭回款工作，爭取早日把剩余資金全部回籠,，為公司下個樓盤發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3、做好20xx年x月x日交房工作,。距離5#樓交房還有將近半年的時間,，有了前3棟樓的交房經(jīng)驗(yàn)，那么5#樓交房就輕車熟路,，首先要做好準(zhǔn)備工作,，如給客戶的交房明細(xì)要提前算好和財務(wù)核對無誤后，讓客戶提前準(zhǔn)備好交房資料及其辦證費(fèi)用,，其次通知客戶來領(lǐng)取交房通知單,，以最快捷的方式把客戶提出的問題及時消化和解決，以便達(dá)到5號樓順利交房,。

4,、對峰景國際與富貴園兩個項(xiàng)目的安排我也作出了分工，富貴園明年的銷售及按揭回款工作主要負(fù)責(zé)人劉源，兩個項(xiàng)目的按揭貸款銀行方面主要負(fù)責(zé)人陳強(qiáng),，工作要做到早計劃晚總結(jié),，遇到問題及時溝通，做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率,。

1、建議公司多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會,，針對銷售部目前情況,，銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身，都沒有得到過正規(guī)專業(yè)的培訓(xùn)和策劃,，如果現(xiàn)在接手下個樓盤,，那么我們銷售部可以說是毫無戰(zhàn)斗力，希望公司可以專門挑選一個合適的人員去專業(yè)部門學(xué)習(xí)深造,。

2,、人本管理，讓合適的人做合適的事,。每個人都有不同的特質(zhì),，包括性格、人生觀,、價值觀,、社交能力和心理能力，希望公司的所有領(lǐng)導(dǎo)同時也能成為員工的導(dǎo)師,，為員工在工作和生活上指點(diǎn)迷津,，以為公司培養(yǎng)有用人才為目的，幫助大家找到自己適合的位置,。

3,、服務(wù)意識。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，商品競爭很大程度上就是服務(wù)的競爭,，如何把客戶服務(wù)好放在首位，最大限度為客戶提供人性化的服務(wù)才是關(guān)鍵,，所以我認(rèn)為公司所以員工都應(yīng)從細(xì)微做起,，熱情服務(wù)，在適當(dāng)?shù)臅r間說適當(dāng)?shù)脑?，做適當(dāng)?shù)氖?，只有這樣客戶才會真正體會到我們的服務(wù)，才會認(rèn)同我們,、認(rèn)同我們的企業(yè),，也只有這樣公司才能做大做強(qiáng)。

總結(jié)過去,，展望未來,，我要正視自己的不足，做到積極改正,，勇于自我批評,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足,，以更加飽滿的工作熱情和工作狀態(tài)來嚴(yán)格要求自己,，按照公司整體發(fā)展要求，為公司盡力盡為,、盡職盡責(zé),，為公司發(fā)展做好更大貢獻(xiàn)！

置業(yè)顧問工作總結(jié)與計劃篇七

轉(zhuǎn)眼間,入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時間了,20xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,房價經(jīng)歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測,很富挑戰(zhàn)性,，置業(yè)顧問工作總結(jié),。輾轉(zhuǎn)間,又到了20xx年年底,對今年的銷售和對行業(yè)的看法,作了如下總結(jié)。

由xx年10月2600元/平方的均價開售,客戶當(dāng)時反應(yīng)還是覺得偏貴,。隨著市場的變化,土地資源短缺,土地價格隨即飛漲,證券市場的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價在短短的半年時間里,升幅達(dá)到70%,。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面,可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰?？墒呛镁安婚L,由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆,。出現(xiàn)了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價房,每平方最高單價竟達(dá)到了120000元/平方,跟本無法想象,。到了年底,國家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱,陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市,。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱,個別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價下滑的情況,由于銀行政策的收緊,證券市場的不穩(wěn)定,很多投資炒房者也退出了市場,購房者的態(tài)度亦由熱變冷,購房者亦持觀望態(tài)度購房,希望樓價會有所回落?；赝^去,展望將來,本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的,。08年的房地產(chǎn)市場,隨著銀行放寬資金政策,證券市場或會回升,加上08年奧運(yùn),必定會帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場會健康發(fā)展,樓價應(yīng)該會逐步回升,公司在08年亦會有新盤推出市場,應(yīng)該會有比較好的發(fā)展空間,。

xx年的銷售業(yè)績比xx年稍有上升,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,同事的幫助下,工作能力也得了很大的提高。在實(shí)際工作中,我認(rèn)真完成工作,雖然有時也會有出錯,但我也能端正態(tài)度,誠心改正,工作亦得到了上級的肯定,。我決心在xx年更加努力工作,積極思考,在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,令自已有更大的提升,。

總結(jié)本年的總體銷售市場,對比上一年還是比較理想,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤，工作總結(jié)《置業(yè)顧問工作總結(jié)》,。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。展望08年,本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn),為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn),為來年創(chuàng)造更大的利潤。

置業(yè)顧問工作總結(jié)與計劃篇八

在具體的銷售過程中,，往往出現(xiàn)樓盤介紹不詳細(xì)等情況,，造成這些的原因有：

(1)對樓盤不熟悉;

(2)對競爭樓盤不了解;

(3)迷信自己的個人魅力,，這種情況特別見于某些女同志。

采取的解決方法：

(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)樓盤公開銷售以前的銷售講義,，確實(shí)了解及熟讀所有的資料;

(2)進(jìn)入銷售現(xiàn)場時,，應(yīng)針對周圍環(huán)境、具體樓再作詳細(xì)了解;

(3)多講多練,，不斷修正自己的措辭;

(4)隨時請教老員工和經(jīng)理;

(5)端正銷售觀念,，讓客戶認(rèn)可自己，明確房屋買賣是最終目的,。

二,、任意答應(yīng)客戶的要求

這是置業(yè)顧問非常容易犯的錯誤，往往造成失信于人的情況,，原因有：

(1)急于成交;

(2)為個別別有用心的客戶所誘導(dǎo);

我們該采取什么措施呢?

(1)相信自己的項(xiàng)目,，相信自己的能力;

(2)確實(shí)了解公司的各項(xiàng)規(guī)定，不確定的情況下,，向現(xiàn)場經(jīng)理匯報請示;

(3)注意辨別客戶的談話技巧,，注意把握影響客戶成交的關(guān)鍵因素;

(4)所有的文字載體、列入合同的內(nèi)容應(yīng)認(rèn)真審核;

(5)明確規(guī)定,，若逾越個人權(quán)責(zé)而造成損失,，由個人負(fù)全責(zé)。

三,、手中擁有的潛在客戶不多

(1)不知道到哪里去開發(fā)潛在客戶;

(2)沒有識別出真正的潛在客戶;

(3)懶得開發(fā)潛在客戶,。

開發(fā)潛在客戶是一項(xiàng)費(fèi)時勞力的工作，因此一些置業(yè)顧問不愿意去開發(fā)客戶,，只滿足于和現(xiàn)有的客戶打交道,，這是一種自殺的做法!因?yàn)楝F(xiàn)有的客戶以各種各樣的原因離你而去，現(xiàn)在寧鄉(xiāng)有很多同類型的樓盤可以選擇!這樣,，如果你不積極的不斷的開發(fā)新客戶來補(bǔ)充失去的客戶,，那么幾年后，置業(yè)顧問的客戶數(shù)量就會變成零,。

潛在客戶少的置業(yè)顧問常犯的另一項(xiàng)錯誤是,，無法對潛在客戶做出冷靜的判斷。他們往往認(rèn)為“只有自己最清楚自己的客戶”,，如一位老置業(yè)顧問告訴新置業(yè)顧問：

“×最近生意失敗,，給他打電話也沒有用?！?/p>

“×非常挑剔,。”

但是那位新置業(yè)顧問抱著姑且一試的心情,，試打電話的結(jié)果是拿到了定單,。這種受置業(yè)顧問個人的偏見所造成的失敗例子很多,。

四、抱怨和借口特別多

業(yè)績不佳的置業(yè)顧問,，常常抱怨,，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面,，如條件、對方,、他人等,。從未從主觀方面檢討過自己對失敗應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，他們常常提到的抱怨,、借口,。如：“這是我們公司的政策不對，”“我們公司的樓盤,、質(zhì)量,、交易條件不如競爭對手，”“別的樓盤價格比我們的更低,，我們的價格過高,，”“這個客戶不懂行情”等等。

同志們,，置業(yè)顧問為自己失敗尋找借口是無濟(jì)于事的,，與其尋找借口，倒不如做些建設(shè)性的考慮,。比如：“這樣做可能打動客戶,，”“還有什么更好的方法?”不要給自己找些這樣的借口：“我不知道該怎么辦了，”“完了完了,，一點(diǎn)希望也沒有了,。”

這說明置業(yè)顧問面對失敗時,，情緒低沉,，態(tài)度消極，腦子中充滿失敗的觀念,，事實(shí)上當(dāng)人們面臨真正的困難時,，通常是連話都說不出來。如果還能夠找些借口為自己辯解的話,，這表示還沒有完全發(fā)揮出自己的能力,，置業(yè)顧問對自己該做的事情沒有做好，或者無法確信自己應(yīng)該怎么做而隨口說些不滿的話,，只能顯示出自己的幼稚無能,。真正優(yōu)秀的置業(yè)顧問是絕對不會抱怨,、找借口，因?yàn)樽宰鹦慕^對不允許如此做,。

五,、依賴性十分強(qiáng)烈

有些同事總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高工資或者提成比例,、差旅費(fèi)和加班費(fèi)等,，而且經(jīng)常拿別家公司做比較，“別人公司底薪有多高,，”“某某公司福利有多好”等等,。有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問的,。

置業(yè)顧問不能向任何人要求保障,，必須完全靠自己，如果希望獲得高收入的話,，就必須憑自己的本事去賺,。沒有指示就不會做事，沒有上級的監(jiān)督的想法偷懶,，這種人是絕對無法成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問的!真正優(yōu)秀的置業(yè)顧問經(jīng)常問自己：“自己能夠?yàn)楣咀鲂┦裁?”而不是一味的要求公司為自己做些什么!

六,、對銷售工作沒有自豪感

優(yōu)秀的置業(yè)顧問對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把銷售工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來奮斗,，業(yè)績低迷的置業(yè)顧問卻有一種自卑感,，他們認(rèn)為銷售是求人辦事、低聲下氣,。因此,，對待客戶的態(tài)度十分卑屈。運(yùn)用“乞求”的方式去銷售,，缺乏自信的置業(yè)顧問如何能取得良好的業(yè)績?想要向客戶銷售出更多的樓盤,，售樓員必須要有一份自傲——你能告訴客戶他所不知道的事情，當(dāng)然,，不是要你在同事面前,，在我面前自傲。

七,、不遵守諾言

一些同事雖然能說善道,，但業(yè)績卻不佳，他們有個共同的缺點(diǎn),，就是“不遵守諾言”,。昨天答應(yīng)客戶的事，今天就忘記了!

“明天上午10點(diǎn)鐘,，我們準(zhǔn)時見面,?！钡搅?0點(diǎn)鐘，置業(yè)顧問卻毫無蹤影,。這種置業(yè)顧問極容易給客戶留下壞印象,。結(jié)果，客戶一個一個離他而去,。

置業(yè)顧問最重要的是講究信用,，而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言。如一些置業(yè)顧問在客戶要求看現(xiàn)房時,，通常都是滿口答應(yīng)下來,，但是，到時候卻忘得一干二凈,。如果客戶當(dāng)時只是隨口提出來的要求,，而你認(rèn)真地滿足他的要求,，客戶一定會非常的高興,。相反，也許就會因?yàn)槭韬隽诉@個小節(jié),，而失去了交易機(jī)會,。

通常，人們所犯的過失很少是有意的,。如果置業(yè)顧問具有較高的警覺性,，即使一個小小的諾言也能遵守，這才是最佳的服務(wù),。

八,、容易與客戶產(chǎn)生問題

無法遵守諾言的置業(yè)顧問，與客戶之間當(dāng)然容易發(fā)生問題,。一些置業(yè)顧問急于與客戶成交,，結(jié)果，自己無法做到的事情,，也答應(yīng)下來,，這是一種欺騙的行為。例如,，置業(yè)顧問告訴客戶,，我們可以提供什么服務(wù)，當(dāng)客戶對此要求時,，置業(yè)顧問卻應(yīng)付,、搪塞。結(jié)果,，客戶不滿意,，到處宣傳“公司服務(wù)不好,，置業(yè)顧問不可靠，”這樣一來,，不但置業(yè)顧問失去了信用,，連帶公司也失去了信用。

優(yōu)秀的置業(yè)顧問與客戶之間也會發(fā)生問題,。但是,，當(dāng)客戶發(fā)生誤會，或者房地產(chǎn)有問題時而引起客戶不滿時,，他們卻能夠迅速地給予客戶滿意的解決方案,，這樣，反而容易獲得客戶的信任,。記住,，當(dāng)與客戶談生意的時候，最重要的是讓對方感覺到自己的誠意,?？偠灾瑑?yōu)秀的置業(yè)顧問和失敗的置業(yè)顧問的差別在于,，前者能夠避免問題的發(fā)生,，即使已經(jīng)造成了問題，也絕對不會推卸責(zé)任,。

九,、半途而廢

有些置業(yè)顧問的毛病是容易氣餒。如置業(yè)顧問面臨工作低潮的時候,，只要堅(jiān)持到最后一分鐘,，就一定能夠突破困境，但一些置業(yè)顧問卻很愚味,，已經(jīng)掙扎到光明的前一步了,，卻渾然不知，最后還是放棄了曾經(jīng)做過的努力,，徒勞無功,。一些置業(yè)顧問往往是在最后的關(guān)頭，沉不住氣,，放棄了,，從而功虧一簣。銷售成功最需要的是堅(jiān)持到底的信念,。

銷售是一場馬拉松賽跑,，僅憑一時的沖動，是無法成功的。決不放棄成功的信念,，并堅(jiān)持不懈地追求下去,，才能達(dá)到目的。

十,、對客戶關(guān)心不夠

一流飯店的服務(wù)員,，對客戶的關(guān)心可說是無微不至。當(dāng)客戶需要服務(wù)時,，不用客戶開口,，他們就主動提供;當(dāng)客戶不需要服務(wù)時，他們絕對不去打擾客戶,。然而,，一些三流的飯店服務(wù)員則是當(dāng)客戶不需要服務(wù)時，他們在一旁礙手礙腳;而當(dāng)客戶需要服務(wù)時,，必須三請四催的,。

一些置業(yè)顧問也是一樣，在客戶忙碌時,，他們再三打擾客戶,，而當(dāng)客戶需要服務(wù)時，他們則杳無黃鶴,。銷售成功的關(guān)鍵在于置業(yè)顧問能否抓住客戶的心,?？蛻舻膼酆?、性格不同，有忙碌也有閑暇的時候,，有開心也有沮喪的時候,，因此，如果不善于察言觀色的話,，也要善于選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)采取行動,。這就需要對客戶的情況了如指掌，那些不關(guān)心客戶的置業(yè)顧問,，是無法把握和創(chuàng)造機(jī)會的,。

十一、未做客戶追蹤

有許多置業(yè)顧問認(rèn)為,，銷售僅僅是和客戶面談,，對客戶追蹤不加以重視。此外還有一些客觀原因,，例如：現(xiàn)場繁忙,，沒有空閑，以及置業(yè)顧問之間協(xié)調(diào)不夠,，害怕重復(fù)追蹤同一客戶等,，都妨礙了該項(xiàng)工作的完成,。

具體解決方法有：

(1)每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案,，并按成交可能性分門別類;

(2)依照列出的客戶名單,，大家協(xié)調(diào)主動追蹤;

(3)電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措辭,，以避免客戶生厭;

(4)把每日追蹤的情況記錄在案,，分析客戶考慮購買的因素，并且及時匯報給現(xiàn)場經(jīng)理,，相互探討說服的辦法,。

(5)盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場,，可以借實(shí)地考察,，以提高成交概率。

置業(yè)顧問工作總結(jié)與計劃篇九

xx湖銷售部,，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到此刻已經(jīng)有八個多月的時光了,。從2011年4月底入職到此刻，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后努力只有自我明白,，當(dāng)然更少不了同事們的幫忙。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作,，所以剛來的半個月,，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。慢慢地，對接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售后工作,、銀行按揭等各方面都開始有了必須的認(rèn)識。5月份的下半月經(jīng)考核后轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,。開始獨(dú)立一人去接待客戶,，在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下,，都順利將工作完成,，從中很快得到成長。一個月后自我對于公司項(xiàng)目的具體狀況、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。因此，經(jīng)公司批準(zhǔn)于2011年7月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問,。

但是由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響，xx房地產(chǎn)市場從6月份開始進(jìn)入了銷售淡季,，成交量明顯下降。公司樓盤8月,、9月的成交量屈指可數(shù)。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,，而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強(qiáng),，剛性需求客戶也說要等到12年上半年再思考定房，不差這半年,。從十月份到此刻共接待各類來訪客戶60組左右,，接聽各種客戶來電80人次左右,。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,，而是用心地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪，對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,，對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù),。在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉、提升自我的業(yè)務(wù)潛力,，同時也積累了一些意向較好的客戶,，為之后的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見:一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口,，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近,，進(jìn)出不方便，推薦向里開;樣板間能不能早點(diǎn)裝修好,，空調(diào)室外機(jī)留的位置放不下機(jī)器,，能不能加寬加長。

劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成,。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也務(wù)必了解,，這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個鍛煉機(jī)會，感謝同事對我的幫忙,。在新的一年里自我要持續(xù)一顆良好的心態(tài),，用心的心態(tài)、向上的心態(tài),，去應(yīng)對工作,、應(yīng)對生活，好好工作,、好好生活,，忠于公司，忠于顧客,，忠于自我的職責(zé),，也要忠于自我的業(yè)績，來年努力交出自我滿意的成績單,。

置業(yè)顧問工作總結(jié)與計劃篇十

20____年工作目標(biāo)如下：

一;對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系。在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求:

(1)每周要增加5個以上的新客戶,，還要有到10個潛在客戶,。

(2)一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

(3)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

(4)對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是思想上一致,。

(5)要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(6)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

(7)客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

(8)自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

(9)和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

(10)為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到1.5萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造20萬元的利潤,。

以上，就是20____年的個人銷售工作目標(biāo),，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

當(dāng)然,，再好的方法,，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方,。我想作為____房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺____房產(chǎn)無論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣,。最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會，感謝同事對我的幫助,，我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績單。