光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

公司一季度工作總結(jié)及二季度工作計劃篇一

作為一個剛剛走出校門的學(xué)生其實,，那個時候,，我是稚嫩的，是茫然的,，也是充滿期待的我對自己將來要做的工作不是十分的清楚,，只是覺得組訓(xùn)的工作還比較適合我，還清晰的記得來到公司面試,，程主任說過,，作為組訓(xùn)要做到"兵頭將尾，主管的參謀,，經(jīng)理的助手",，當(dāng)時也是朦朦朧朧的就開始了這樣一條道路。

在國壽工作的三個月以來,，我收獲了,、我成長了，道路總是漫長的,，但回首總是那樣的充滿無限感慨和留戀,。

記得接到的第一份任務(wù)就是策劃視頻的方案。我知道這是領(lǐng)導(dǎo)給我的一次考驗,，更是一次展現(xiàn)自己的機會,。后來這個視頻在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)所有伙伴的配合下，拍攝很成功,。也得到了省公司高度認(rèn)可,。

有時候，我覺得工作是一種被稱之為"習(xí)慣"的東西,，就如同早會經(jīng)營一樣,，晨會是壽險業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營好晨會,，對于一個團(tuán)隊的發(fā)展至關(guān)重要,。剛剛開始的時候，我無從適應(yīng),，幸虧在學(xué)校的時候有過擔(dān)任晚會主持的經(jīng)驗,，才勉強走上了主持的那個講臺。在長達(dá)一個多月的時間里,，每次開早會我都是要提前寫好主持搞,，那樣的日子我很急，我在想我要到什么時候才能像其他的老師那樣,，能夠很自如的站在臺上,。，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和培育下,，現(xiàn)在我有了很大的提高,。

平時的工作,，除了經(jīng)營早會，也要給新人培訓(xùn),，入司正好趕上了省公司的雛鷹招募計劃,，我們部門也是積極行動，在四季度先后有十幾位新的伙伴加入團(tuán)隊里,。這十幾位乎伙伴分為兩批進(jìn)行培訓(xùn),。當(dāng)程主任將培訓(xùn)的重任交給我的時候，心里是沒有底的,，但在主任的鼓勵下,，第一批經(jīng)過我初步培訓(xùn)的伙伴百分之九十通過了代資考試。第二批培訓(xùn)更是所有人通過,，這也為新人開門紅的展業(yè)作了鋪墊,。

作為一名組訓(xùn)，在自家公司要有章可循,，若是出差,，那更要統(tǒng)籌全局。十月份的時候,，潛山那場高端客戶答謝會,，讓我體會到組訓(xùn)的不易和重要，后來的開門紅會議,，我也是恪守職責(zé),，兩天的時間學(xué)到了很多。雖然很累,，但是,，看到我們的團(tuán)隊是那樣的優(yōu)秀，我由衷地幸福,。

雖然每天在公司不亦樂乎的工作,，可是很長的一段時間，我的心里都是空的,，也是虛的,，因為我覺得自己以前所學(xué)的皮毛已經(jīng)不夠我在工作中運用了。而且壽險業(yè)真的是有很多的知識值得我去學(xué)習(xí),。我渴望學(xué)到新的知識,，也期待能夠系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)到壽險的專業(yè)知識。終于在十一月底我很有幸的參加了省公司安排的新人培訓(xùn)班,。

我知道這對我是一次難得的機會,，不僅為了自己，也為了我們支公司,，我必須努力再努力,。短短的十天,，我有種脫胎換骨的感覺，為了能在一百三十七人的班級脫穎而出我每天高度的繃緊神經(jīng),，積極參與一切活動,，直到最后拿到第二名的成績，才覺得可以回公司給領(lǐng)導(dǎo)一個答復(fù)了,。

壽險工作是一場有趣的戰(zhàn)斗，其實在這個戰(zhàn)場上沒有敗將,，只有逃兵,。我一直堅信自己不是一個輕易認(rèn)輸?shù)娜耍晕蚁矚g這樣的工作,，作為一個營銷專業(yè)出生的學(xué)生,，我熱愛一切和挑戰(zhàn)有關(guān)的事業(yè)。在這里每一天都有不同收獲,，每天也會遇到不同的問題,，在這一點上很榮幸，我有很能理解我的領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們,，身為公司里唯一的90后,，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，領(lǐng)導(dǎo)總能在適當(dāng)?shù)臅r候給予我最忠實的評價和建議,。

我也難免會犯錯,，也難免會說錯話，但這些都得到了領(lǐng)導(dǎo)善意的指出,。盡管如此,，作為一個年輕人，有時候,，我還有種心理很不舒服的感覺,。我難以接受工作中遇到的阻力，或許我還是以一個學(xué)生的心態(tài)在看待一切,，經(jīng)過幾個月的磨礪,，我在心態(tài)上也成長了。

在實習(xí)的`三個月里,，在我們的團(tuán)隊里我感覺到了溫暖,，我們是一個整體，有任何壓力來了,，只要大家齊心協(xié)力,，問題都能輕松解決的。我也熱愛這樣可愛的團(tuán)隊,，我喜歡看到大家業(yè)績不斷的被刷新,，我更是將我的所有精力都放在了工作中,，因為我覺得這份工作能夠體現(xiàn)我的價值。

熱情奔放的20xx激情靠岸,，成績和不安屬于過去,，未來才屬于自己，作為一名組訓(xùn),，我知道我的工作才剛剛開始,，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新,，才能取得更大的成績,。

我感謝公司，讓我有了一種信仰,；感謝公司領(lǐng)導(dǎo),，給我的關(guān)心和幫助，給我教育和培訓(xùn)的機會,，讓我感到了公司的溫暖,。我堅信在理財中心，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,、在全體內(nèi)外勤人員的共同努力下,，20xx年一定會是"直掛云帆濟(jì)滄海"。在此我正式申請加入中國人壽懷寧支公司,，擔(dān)任理財中心組訓(xùn)一職,，以后的工作，我定會盡職盡責(zé)不斷進(jìn)取,，懇請公司所有領(lǐng)導(dǎo)隨時對我進(jìn)行檢閱,。

公司一季度工作總結(jié)及二季度工作計劃篇二

又到年終歲尾,回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往,，中心陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，同事們的鼎力協(xié)助,，使我在工作中更加的得心應(yīng)手,。

作為一名新人，沒有豐富的工作經(jīng)驗,，沒有廣闊的人脈圈,，剛進(jìn)入公司業(yè)績幾乎為零，每天除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí),。后來參加了公司組織的短期培訓(xùn)學(xué)習(xí),，仿佛回了教室，我認(rèn)真聽取所學(xué)的知識,，好用于以后的實踐中,。經(jīng)過培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化,，業(yè)務(wù)知識,，熟記險種條款,、保險責(zé)任范圍、責(zé)任免除范圍,，做到不懂就問,，學(xué)習(xí)上有了極大的進(jìn)步。再次回到工作作中時,，出去展業(yè)也有了自信,，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵幫助下，慢慢的從迷茫中走出來,。每當(dāng)我簽下一張保單,，我的心情特別高興,，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任,，能給客戶帶來方便的同時,，自己也覺得很充實,。感謝領(lǐng)導(dǎo),、同事對我的幫助，感謝客戶對我工作的支持。通過學(xué)習(xí)企業(yè)文化,，使我由一個沒有從事過保險業(yè),，沒有朝氣的我轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人,，公司發(fā)展了,，員工才有好的未來。企業(yè)文化也無時無刻都在激勵著我,，使我感到青春,、主動、進(jìn)取,，要對事認(rèn)真,，對人感恩，對物珍惜?，F(xiàn)在己今后的發(fā)展方向也有了一些初步的計劃,。

經(jīng)過這將近一年的歷練學(xué)習(xí)，初到公司的不安急躁的情緒逐漸平穩(wěn)下來,。20xx年做的最多的事情就是學(xué)習(xí),，雖然枯燥，但從中學(xué)到了許多專業(yè)知識,，豐富了我的大腦,。在做業(yè)務(wù)方面，我部門領(lǐng)導(dǎo)常常帶領(lǐng)我出去展業(yè),，從中學(xué)會怎么與人交流,，怎么與客戶溝通，怎樣能更高效率的簽單,，怎樣維護(hù)與客戶之間的關(guān)系,，這些都是在事件中慢慢感受到的。

現(xiàn)將20xx年工作規(guī)劃總結(jié)如下：

1 加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識,，提高展業(yè)技能,。

2 調(diào)整心態(tài),，平常心面對拒絕,，走出去,，嘴勤、腿勤。

3 做好車隊業(yè)務(wù),，落實散單團(tuán)的業(yè)務(wù)，加強與已經(jīng)達(dá)成合作的客戶的聯(lián)系。抓緊與去接洽的運輸公司聯(lián)系,，落客戶的需求，盡快取得合作,。

4 充分利用身邊資源，為新農(nóng)合工作做提前準(zhǔn)備，經(jīng)過20xx年的工作經(jīng)驗和人脈疏通,，20xx年得新農(nóng)合意外要更加積極的做,，且要做好。

5 做好老客戶的理賠服務(wù)和續(xù)保工作,，加強聯(lián)系,，使其為自己帶來更多的保源。

在當(dāng)今這個弱肉強食的社會中,，優(yōu)勝略汰,。20xx已成為歷史，20xx年要更加努力才不會被淘汰,，我相信只要努力,，只要堅持，就一定會有回報,。20xx年,，加油!

公司一季度工作總結(jié)及二季度工作計劃篇三

我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo),，對外開拓市場,，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟，以市場為導(dǎo)向，面對市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務(wù),。

二、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2、價格方面。

由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署,，可以在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動,，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利,，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑,。

3,、資金回擾

4、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶,、培育新客戶,、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越塣大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機,，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

1加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系

4做好售前,、售中,、售后服務(wù)。

三,、總結(jié)：

過去一季,，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂,。今天，新的一季,，我們站在一個新的起點,，面對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營銷理念,，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊伍,，我們整裝待發(fā)。也許,，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的,。

公司一季度工作總結(jié)及二季度工作計劃篇四

一季度以來,，我行繼續(xù)圍繞第x屆董事會目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路,，求真務(wù)實，強化管理,，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場份額拓展，x月底,，各項存款總額突破xx億元大關(guān),，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升,，各項業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展,，為下階段工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

至今年x月末，全行人民幣存款xx億元,，比年初增長xx億元,，增幅xx%，其中儲蓄存款比年初增長xx億元,，余額達(dá)xx億元,，增幅xx%，對公及其它存款余額xx億元,，比年初增加xx億元,。

人民幣貸款余額xx億元，比年初增放xx億元,，增幅達(dá)xx%,。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額xx億元,，比年初增長xx億元,；民營,、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額xx億元,，比年初增長xx億元,；中小企業(yè)貸款占總貸款xx%。

（一）狠抓組織資金,，穩(wěn)步拓展市場份額,。

存款始終是銀行經(jīng)營的根本,；份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半,，任務(wù)過半,，但在同業(yè)競爭中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,，總存款占全市的份額由年初x%下降到x%。面對這一情況,，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟,，不進(jìn)則退”,，三季度,，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額,。

通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵不力等具體問題和不足,，x月x日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當(dāng)年新增少于他行,，考核力度不大的x位支行行長，在xx支行舉行現(xiàn)場會,。再一次鼓勁增壓,，敲響了結(jié)對子、比貢獻(xiàn),、爭份額的戰(zhàn)鼓,。通過看xx支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果,；聽xx支行組織資金實行公開,、公正、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核,，擴(kuò)份額,，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報；x位支行行長紛紛上臺表示,，一定堅定必勝的決心與信心,，發(fā)揚好領(lǐng)先精神,、拼搏精神、吃苦精神,；營造好宣傳氛圍,、考核氛圍、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績,。

同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較,，更加清楚自己存在的差距,，和在整個農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，我們開辦了每周一期，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài),，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕,、共同進(jìn)步的濃烈氣氛,。x月末總存款比x月末增長了x億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展,。

（二）投身先進(jìn)性教育,，支持地方力度再提高。

x季度,，時值xx商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動開展,，我們在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一部署,，精心組織,，周密安排，求真務(wù)實,，積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動之中，做到以先進(jìn)性激發(fā)員工工作積極性,，以先進(jìn)性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責(zé)任性,，以先進(jìn)性提升地方銀行聲譽。

以支持地方發(fā)展為己任,，構(gòu)建“三走進(jìn),，三服務(wù)”長效機制。一方面繼續(xù)強化xx意識,，積極支持xx發(fā)展,。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型,，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)支持面。先進(jìn)性教育活動中,，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè),，即：xx，xx,，xx,，。在黨委成員帶領(lǐng)下,，基層支行牢固樹立xx服務(wù)意識,，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進(jìn)一步加大,，x月末,，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比x月末新增x萬元，占全市x%,。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對份額,。

同時，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進(jìn),，三服務(wù)”確定的x家中小企業(yè)聯(lián)系點工作,，為我行大力扶持中小企業(yè)，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用,。全行上下結(jié)合市場份額拓展,，瞄準(zhǔn)國有土地、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，信譽好,、發(fā)展有前景企業(yè)，不斷加大對地方經(jīng)濟(jì)支持力度,，x月底,，全行支持民營、個私,、股份制中小企業(yè)共計xx多家,，貸款余額xx億元，比年初增長xx億元,，比x月末新增xx億元,。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30%，達(dá)到x%,，比年初提高了x個百分點,，有效地拓展了市場份額，也進(jìn)一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位。

（三）常抓基礎(chǔ)管理,，案件專項治理全面推進(jìn),。

根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項治理力度，防范商業(yè)銀行風(fēng)險的批示,，和xx銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項治理工作方案》,，我行自x月下旬開始，案件專項治理組織發(fā)動,、專項檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深入進(jìn)行,。

通過案件專項治理，進(jìn)一步強化了會計基礎(chǔ)工作,。我行以《會計升級達(dá)標(biāo)實施辦法》為依據(jù),，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項治理,，進(jìn)行了本年度的會計出納大檢查和會計達(dá)標(biāo)升級驗收,，分析檢查出來的問題，有的放矢,，尋找了問題的癥結(jié),，并對操作流程的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行了梳理，作出了相應(yīng)的規(guī)范,，促進(jìn)了會計工作制度化,、規(guī)范化。

通過案件專項治理,，進(jìn)一步規(guī)范了信貸管理和運作,。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查，著重對全市貸款五級分類準(zhǔn)確情況,、貸款抵押率規(guī)范情況,、擔(dān)保手續(xù)合法情況、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進(jìn)行了清理,，有效地促進(jìn)了信貸運作的規(guī)范管理,。

以上就是銀行第一季度的工作總結(jié)，下個季度我相信會做得更好,！

公司一季度工作總結(jié)及二季度工作計劃篇五

1：銷售目標(biāo)x萬元,，實際回款x萬元，負(fù)計劃目標(biāo)x萬元,。銷售庫存合計約x萬元,，實際銷售x萬元。與去年同期增長x%左右,。

（一）今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善,。

（二）今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個方面的因素：

1,、質(zhì)量問題偏多。

玻瓶的破損偏高,，xx及xx出現(xiàn)一定沉淀,。

2、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格對比差異,。

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，特別是xx二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn),，把市場同價產(chǎn)品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下,，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3,、內(nèi)部資金運作緊張,，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨,。

（三）根據(jù)市場的變化，及需求,，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略,，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)術(shù)，按產(chǎn)品品相新招二名經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局,。根據(jù)新余市場的情況，已完成部份產(chǎn)品的重新定價,，將市場操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場。計劃將全品項進(jìn)行價格調(diào)控,，目標(biāo)使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面,。

我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以公司利潤最大化為目標(biāo),，對外開拓市場，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟,，以市場為導(dǎo)向,，面對市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好2季度的`銷售工作計劃任務(wù)。

（一）,、總體銷售目標(biāo)x萬

未來一季,，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到x萬,，這是20xx年度最困難的一個季度

（二）、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處

1,、質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2,、價格方面,。

由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署,，可以在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費者拉動促銷活動,，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑,。

3、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài),，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控,，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售x萬獎面包車一輛等等）

4、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶,、培育新客戶,、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,；建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系,；

（4）做好售前、售中,、售后服務(wù),。

過去一季，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天,，新的一季,，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇,。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念,，良好的服務(wù)意識,，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍,，我們整裝待發(fā),。也許，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的。

我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),，一步一個腳印,，一定能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年,！

公司一季度工作總結(jié)及二季度工作計劃篇六

****年的前三個月已經(jīng)離我們漸漸遠(yuǎn)去,，告別了寒冷的冬季又迎來了一個春暖花開。俗話說的好一年之際在于春,，春天意味著一個新的開始,，新的開始就要有新的氣息。

在第一季度公司完成了部門的整合,，各個系統(tǒng)部也逐漸的完善,，當(dāng)然我的工作也轉(zhuǎn)向了更加的專業(yè)，公司的轉(zhuǎn)化帶著我們工作性質(zhì)向更專業(yè)的方向發(fā)展,，在這一點上已經(jīng)很明顯了,。

在第一季度里，我完成了在港中旅最后的調(diào)試任務(wù)，過完了春節(jié)與***開始承擔(dān)軟件園的前期，濱州小區(qū)的開工準(zhǔn)備，濟(jì)南軍需倉庫的設(shè)備維護(hù),，以及遵義倉庫的門禁溫濕度系統(tǒng)的硬件實施;編寫吉林地稅的初步建議方案與成都油庫的初步設(shè)計方案。 在港中旅工程中最后的調(diào)試中，我碰到了很多有關(guān)弱電實施中沒碰到過的實際情況，在調(diào)試工程原來的理論解決變成了實踐解決,，像這種提升自己技術(shù)水平的機會是很少能夠碰到,，我覺得這是我在成長中一筆可貴的技術(shù)財富。

在軟件園的前期中，我只幫***作了一些日常的工作，工程上接觸的不是太多，在與***日常接觸上,，我學(xué)到了在工程管理中與人處事的另一種方法，及各家之百長,，補己家之短,，這是也是一個提高自身水平的機會,。

在濱州小區(qū)前期,，又碰到了與甲方,、監(jiān)理、配合單位等多方單位協(xié)調(diào)的艱辛,，向這種艱辛也是一種過程的體驗,，也是一個自身業(yè)務(wù)水平提高的機會,。

在濟(jì)南軍需倉庫的維護(hù)上,，前期實施人員沒有留下任何文檔,，也沒有在用戶處留下任何關(guān)于工程的文檔資料,，這給后期的維護(hù)帶來了很大的不便，且用戶的培訓(xùn)做得也不是很系統(tǒng),，根本就不能在電話中進(jìn)行指導(dǎo)性維護(hù),。因此,，工程后期的資料匯總也是必不可少的,。

在遵義項目的實施過程中，接觸到了溫濕度設(shè)備,，雖然溫濕度設(shè)備不是什么很難的東西,，但這對我在今后的方案設(shè)計上又多出一條可以利用的素材,。

在遵義的實施中,，又出現(xiàn)了與軟件脫節(jié)的現(xiàn)象,，因此建議我們硬件實施的時候軟件也能夠進(jìn)場，已做到順利交接,，最終為用戶做出一個滿意的工程,。

在這個季度里，我覺得部門之間的溝通越來越少,，這在我們相互之間的配合上出現(xiàn)了很多的不協(xié)調(diào),。雖然工作能夠做好，但工作中出現(xiàn)的不和諧是可以避免的,。每個人都有好幾個任務(wù),，大家之間都不相互理解的話,，工作是無法干好的。例如成都油庫的前期建議方案編寫期間,，我身上有很多其他的任務(wù),，但這個方案有規(guī)定了時間，且各個任務(wù)又都幾乎是同時完成,，因此我在工作安排上就不能只按一個項目走,，因此造成了一些不和諧的花絮，雖然都是為了工作,，還希望大家都能互相的諒解以下,。

x月x日，中恒集團(tuán)召開第x季度工作總結(jié)大會,，對x季度里各項工作任務(wù)的完成情況進(jìn)行總結(jié)和檢查,，并對四季度的重點工作進(jìn)行再強調(diào)、再部署,、再落實,。大會認(rèn)為前x季度集團(tuán)和各板塊團(tuán)結(jié)協(xié)作，各項工作得以扎實開展,，取得了良好成效和業(yè)績,。大會號召集團(tuán)上下，要以認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，提高工作效率，增強執(zhí)行力,，抓重點,、抓難點、搶時間,、搶進(jìn)度,，共同努力，高質(zhì)高效地開展和推進(jìn)第四季度的工作,，奮戰(zhàn)80天,，堅決達(dá)成全年目標(biāo)任務(wù)!

大會上，許淑清董事長對x季度集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況以及各項工作的推進(jìn)情況進(jìn)行了總結(jié),。她指出,，x季度各項工作均取得了良好的成效，按現(xiàn)在任務(wù)完成的情況來看,，公司將順利完成年初所制定的年終目標(biāo),。這都得益于公司全體員工的共同努力和各項工作的有效開展。首先是生產(chǎn)銷售工作。x季度公司保持產(chǎn)銷兩旺的良好局面,，注射用血栓通成為銷售的重點,，銷量總和實現(xiàn)了新的突破，普藥銷售也同步跟進(jìn),，實現(xiàn)較好的增長,。龜苓膏銷售也抓住旺季，取得了較好的銷售業(yè)績,，這都為目標(biāo)任務(wù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)作出了貢獻(xiàn)。與之相應(yīng)的生產(chǎn)工作,，也隨著銷售的上升而繁忙有序開展,，通過合理安排設(shè)備、人力和物料的配送,，加班加點,，加大產(chǎn)量，有力地保證了產(chǎn)品的市場需求,。二是新項目工作,，制藥x期項目中，新的提取車間已經(jīng)進(jìn)入生產(chǎn)階段,，目前運轉(zhuǎn)正常,。13、14號廠房上馬新的針劑生產(chǎn)線,，正在安裝設(shè)備,。公司其余對外新拓展的各個項目，都在按原定計劃順利推進(jìn),。x是中藥材種植推廣工作在x季度得到繼續(xù)大力發(fā)展,，與百色市簽訂了有關(guān)x七種植的協(xié)議,，推動公司的種植推廣進(jìn)入一個全新的階段,，這將有利于對中草藥、特別是x七原材料價格成本的控制,。四是賬務(wù)管理,、成本管理,、人力資源管理、安全生產(chǎn)管理,、參觀接待,、黨群、企業(yè)文化,、協(xié)調(diào)服務(wù)等各項工作都得到高效開展和推進(jìn),，取得了積極的成效，為推動前x季度各項目標(biāo)任務(wù)的完成提供了大力保障。

在肯定工作成績的.同時,，許淑清董事長還對公司目前存在的困難和不足作了指出,，要求各板塊、各部門都要高度重視,，認(rèn)真對照,，找出不足和差距，認(rèn)真思考,，尋求有效辦法和措施,，加以克服和解決，真正做到有則改之,，無則加勉,，把全部的精力放到四季度的各項工作中去。

再部署,、再強調(diào),、再落實第四季度重點工作時，許淑清董事長強調(diào)指出,，第四季度是一年里最關(guān)鍵的時期,，是一個年度最后沖刺的季節(jié)，各板塊,、各部門都要嚴(yán)格按照上半年工作總結(jié)大會已明確的每項工作的具體要求,，增強責(zé)任感和緊迫感，抓緊時間,，推動各項工作高質(zhì)高效開展,。特別是中層以上管理人員，更要肩負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,，做好榜樣,，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊，集中精力,，真抓實干,，全力以赴。其中,，要重點抓好和完成好幾個方面的重點工作： 一是增強緊迫感,，抓緊時間，分秒必爭,，在有限的時間內(nèi),，把需要做的工作做好整理，做好更詳盡的計劃,，有序推進(jìn),，確保進(jìn)度與質(zhì)量,。

二是抓緊與政府相關(guān)部門的溝通聯(lián)系工作,，爭取更多的支持，特別是在政策方面的扶持,，為明年的工作開展奠定基礎(chǔ),。

x是在四季度，各個部門都要做好配合,，確保原材料,、設(shè)備運行、質(zhì)量監(jiān)控,、后勤保障,、人員安排等方面，為生產(chǎn)部門提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，以確保血栓通等產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量,。生產(chǎn)和銷售部門，要繼續(xù)發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的能力,，多想辦法,、多采取更有效措施，推動產(chǎn)銷取得新突破,。

四是新藥合作開發(fā)工作要進(jìn)一步提高工作主動性,，不能被動等待，要主動地去與合作方聯(lián)系,，及時掌握工作進(jìn)度,，確保合作事項的更快推進(jìn)。

五是中草藥種植在四季度要做好下一步推廣工作的前期準(zhǔn)備工作,，做好新推廣區(qū)域的調(diào)查和考察,，為明年開春后新增種植面積打好基礎(chǔ)。

六是要高度注重安全生產(chǎn)工作,，切實做到越是工作繁忙,，越要抓好安全生產(chǎn)。各級安全生產(chǎn)管理部門和人員,，務(wù)必加強監(jiān)督檢查,，一旦發(fā)現(xiàn)有違章苗頭，要立即及時制止,，防患于未然,。

七是要繼續(xù)加強企業(yè)黨建工作，按照黨建孵化基地和黨建示范點的建設(shè)要求，進(jìn)一步完善場地建設(shè),、資料整理及陣地建設(shè)等工作,，提高企業(yè)黨組織的威信和號召力。

八是工會要在四季度組織好“向愛出發(fā)”活動和今年的“金秋”運動會活動,，進(jìn)一步活躍企業(yè)員工的業(yè)余生活,，提高企業(yè)的凝聚力，建設(shè)和諧中恒大家庭,，并做好年終職工慰問和春節(jié)員工聯(lián)歡活動等準(zhǔn)備工作,。

九是集團(tuán)各有關(guān)部門和負(fù)責(zé)人，要與有關(guān)方面,，加強溝通和配合,，認(rèn)真、有效做好11月初在南寧召開的2017年中國藥學(xué)大會,，暨第十x屆中國藥師周活動各項籌備工作,，確保會議圓滿成功，提升公司的聲譽和形象,。

十是各板塊,、部門在四季度除了要做好今年的工作外，還要開始謀劃明年的工作,，要做好對明年各項工作指標(biāo)的預(yù)測和各項工作的準(zhǔn)備,，使明年的工作計劃做得得更充分、更詳細(xì),、更具操作性,。

最后，許淑清董事長強調(diào),，四季度工作完成的情況,，不僅影響到今年年度目標(biāo)任務(wù)的完成，也影響到集團(tuán)明年的工作布置與準(zhǔn)備,。并號召和要求集團(tuán)上下,，要以認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，提高工作效率,，增強執(zhí)行力，抓重點,、抓難點,、搶時間、搶進(jìn)度,，共同努力,，高質(zhì)高效地開展和推進(jìn)第四季度的工作,，奮戰(zhàn)80天，堅決達(dá)成全年目標(biāo)任務(wù)!

許淑清董事長作完工作總結(jié)和部署后,，負(fù)責(zé)主持這次會議的集團(tuán)公司常務(wù)副總裁劉廷要求與會人員,，會后要向今天沒到會的員工傳達(dá)許淑清董事長的工作要求和會議精神，并認(rèn)真貫徹落實,，有力執(zhí)行,，共同完成全年目標(biāo)任務(wù)。

集團(tuán)高管以及中層以上干部及員工代表參加了會議,。

公司一季度工作總結(jié)及二季度工作計劃篇七

轉(zhuǎn)眼間20xx年第一季度的工作即將結(jié)束了,，為了更好的完成今后的各項工作，現(xiàn)將前一階段的工作做一下簡要的總結(jié)與回顧,，如有不妥之處,，還希望領(lǐng)導(dǎo)及同志們批評指正：

自己樹立了正確的世界觀、人生觀,，能夠自覺的學(xué)習(xí)黨的方針政策,，與黨的思想保持高度的一致性，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹xx銀行的各項規(guī)章制度,；利用業(yè)余時間自覺,、認(rèn)真的學(xué)習(xí)員工的各項管理條例；嚴(yán)格遵守內(nèi)控管理的各項規(guī)章制度,。按照工作的各項操作規(guī)程去做,，保質(zhì)保量的完成好自己負(fù)責(zé)的各項具體工作,。時刻加強政治理論知識的學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí)與工作，不斷提高自己的政治理論水平,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)票據(jù)集中提回處理的業(yè)務(wù)管理辦法和操作規(guī)程,。使我更進(jìn)一步掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)流程。我每天從事的主要工作是,，負(fù)責(zé)xx支行,、xx支行以及xx支行x家支行的票據(jù)清分。每日利用票據(jù)真?zhèn)舞b別儀針對票據(jù)的防偽特征進(jìn)行真?zhèn)舞b別,，并且憑借經(jīng)驗判斷有的企業(yè)的預(yù)留印章是否為原子印章同時與開戶銀行聯(lián)系,，經(jīng)確認(rèn)預(yù)留印章為原子印的票據(jù)作退票處理并且做好相關(guān)記錄，直至該賬戶作變更印鑒,，把好票據(jù)能否及時準(zhǔn)確記帳的第一關(guān),。我還要負(fù)責(zé)每場提回票據(jù)的人工分揀、清分掃描,、磁碼補錄,、磁碼平衡,、實物扎平、支票錄入,、轉(zhuǎn)出票據(jù)審核等工作,，負(fù)責(zé)貸方票據(jù)磁碼補錄工作。負(fù)責(zé)每場提回的xx支行,、xx支行以及xx支行x家支行的票據(jù)整理,、背書打碼、塑封編號,。負(fù)責(zé)貸方票據(jù)磁碼補錄工作,。在工作中我深知這個工作的重要性與風(fēng)險性，對待每張支票的驗印和審核工作我都能認(rèn)真負(fù)責(zé),，仔仔細(xì)細(xì)的驗印,，審票，按時完成票據(jù)審核任務(wù),。

對提回的貸方票據(jù)拆剪后,，讓貸方票據(jù)及時進(jìn)入流程，保證票據(jù)及時性,。對提回貸方票據(jù)保證帳號與戶名相符及時給客戶入帳,。積極提高同城票據(jù)集中提回處理業(yè)務(wù)工作效率和工作質(zhì)量，保證業(yè)務(wù)差錯率目標(biāo)為零,。在工作中我不斷的學(xué)習(xí),，工作步調(diào)和大家保持一致，與其他團(tuán)隊成員一起,，共同保質(zhì)保量完成這一重要任務(wù),。

在紀(jì)律方面從不遲到早退，嚴(yán)格執(zhí)行運營管理部的員工行為守則和安全保衛(wèi)工作制度,，愛護(hù)工作環(huán)境,，注重儀容儀表，時時刻刻維護(hù)xx的形象,。通過對自己一個季度工作的總結(jié)與回顧,，看到了自己取得的一點點成績，當(dāng)然這與領(lǐng)導(dǎo)及同志的'關(guān)心與幫助是分不開的,，更不能成為自己驕傲的資本,，我在今后的工作中，將更要嚴(yán)格的要求自己,，不斷地總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn),，克服自身的不足，不斷完善和充實自己,，踏踏實實做好每一天的工作,。提高自己業(yè)務(wù)水平,，與同事及領(lǐng)導(dǎo)同甘苦，多理解,，勤溝通,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下團(tuán)結(jié)一致，以認(rèn)真,、及時,、負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,，用自己的實際行動為我們的團(tuán)隊奉獻(xiàn)我的光和熱,。

以上是我對近期工作的總結(jié)如有不妥之處還懇請領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評指正！

公司一季度工作總結(jié)及二季度工作計劃篇八

不知不覺中20xx年第一季度已經(jīng)結(jié)束,?；仡欉@個季度的，給自己的感覺就是忙碌,，在忙碌中有收獲也有不足,。在此對過去一個季度的工作情況進(jìn)行一個詳細(xì)的總結(jié)：

一季度八區(qū)的銷售業(yè)績完成1585萬，目標(biāo)達(dá)成率96%,，沒有完成計劃目標(biāo),，通過反思，以下兩點做的不是很到位：

數(shù)字化管理不到位,。作為區(qū)域經(jīng)理,，每天要與各種數(shù)字打交道，提升數(shù)字化管理,，但是目前這一點自己做的并不是很好,。第一，沒有把每家門店每月的目標(biāo)及目標(biāo)完成情況熟記于心,。如果心中沒有每家門店的銷售目標(biāo),，就不能盯著每家門店去完成這個目標(biāo),，這樣門店目標(biāo)的完成自然不會好,。第二，沒有把與門店銷售目標(biāo)相關(guān)的各類數(shù)據(jù)如客單價,，件均數(shù),、品單價等熟記于心。所以在接下來的一個季度會重點提升自己的數(shù)字化管理能力,，做到把每家門店的目標(biāo)及業(yè)績完成情況做到爛熟于心,，時刻關(guān)注門店目標(biāo)的進(jìn)展情況，當(dāng)門店目標(biāo)完成與預(yù)期有落差時,，及時采取措施進(jìn)行調(diào)整,。

工作重心分配不合理,。自己目前管理13家門店，把工作重心和主要精力放在業(yè)績較好的門店,，抓大放小,，是自己的方向。但是對于區(qū)域內(nèi)的兩家業(yè)績較弱的c類店所花費的心思明顯偏少,。這兩家c類店的店長也都是新上任的店長,，管理經(jīng)驗也比較欠缺，自己應(yīng)該多花費一些心思在店長的輔導(dǎo),，以及門店各方面工作的支持,。但是自己卻有所忽視，所以第一季度兩家c類店一季度的業(yè)績同比下降也是最為明顯的,。在后期的工作中要注意：不但要把自己的主要精力和時間放在一些業(yè)績較高的門店，同時對于一些新上任的店長和業(yè)績下降較為明顯的門店也要多花費一些心力,，讓各門店平衡發(fā)展,。

從上個季度開始就把區(qū)域內(nèi)的所有門店劃分成不同的小組，小組成員之間進(jìn)行互動,，從本季度開始各小組的互動有了進(jìn)一步的提升,。

小組組長設(shè)定。本季度開始,，規(guī)定每一個互助小組設(shè)定一個小組長,，由小組長帶領(lǐng)小組內(nèi)其他成員進(jìn)行互動，互動內(nèi)容以門店的陳列為主,，在陳列的基礎(chǔ)上,，逐步擴(kuò)大范圍。小組長要肩負(fù)組織的作用,，同時小組長每個月要對小組成員的互動內(nèi)容進(jìn)行總結(jié),，這樣會提升小組組長的工作責(zé)任心，提升小組互動工作的開展,。

工作授權(quán),。正常情況下，一季度是相對是個不忙的季節(jié),，本季度因為sop的編寫以及店長月周管理表的推廣,，李老師的培訓(xùn)，所以一季度也不輕松,。針對時間緊的情況,，也逐步的把一些工作授權(quán)給資歷較深的店長進(jìn)行處理，例如門店儲備干部的面試,，之前都是完全由自己進(jìn)行面試,，因為時間關(guān)系,，經(jīng)常無法及時的安排面試，造成人員的流失,。經(jīng)過思考,，現(xiàn)在如果時間緊張，可以安排資深店長進(jìn)行初始,，初始評價不錯的,，自己則進(jìn)行復(fù)試。這樣一方面提升了工作效率,，另外也減少了面試人員因為面試時間等待太久而造成的流失,。

隨著門店數(shù)量的越來越多，各項工作也相應(yīng)增加,，在接下來的一個季度會逐漸擴(kuò)大授權(quán)的范圍,，讓自己有時間去處理一些重要工作，也給店長一個成長鍛煉的機會,。

本季度李老師培訓(xùn)的重點是月周管理表,，通過對店長月周管理表的培訓(xùn)，主要有以下收獲,。

定量—定性—定量：以前門店的目標(biāo)制定基本上是從定量到定性,。缺乏定性之后再定量。所以最終目標(biāo)不能很好的實現(xiàn),，由于沒有從定性再到定量的過程,，目標(biāo)沒有實現(xiàn)之后也不能很好的去分析為什么沒有實現(xiàn)。通過店長月周管理表的培訓(xùn),，把目標(biāo)措施定性之后再定量（每個措施提升多少目標(biāo),，每天提升多少）便于門店每日進(jìn)行管理，如果目標(biāo)沒有實現(xiàn)也能夠分析那條措施出了問題,。

數(shù)字化管理：月周管理表中各類目標(biāo)的制定,，完全是以過去的趨勢去制定，不是拍腦袋,，所以更加合理,。通過培訓(xùn)了解到每個月如果有超過30%的變動，就要引起重視,，因為30%是一個經(jīng)驗值,，如果目標(biāo)在原先的基礎(chǔ)上上升超過30%就要考慮能否實現(xiàn),，如果下降超過30%就要思考出現(xiàn)了什么重大的變化,。

合理的目標(biāo)很重要：針對門店的業(yè)績目標(biāo)，制定的各類品單價,，件均數(shù),、交易客數(shù)的目標(biāo),。然后根據(jù)各類分解目標(biāo)制定相應(yīng)的措施，如果分解目標(biāo)制定的不合理,，就無法實現(xiàn)這些分解的目標(biāo),，最終的業(yè)績不變也無法實現(xiàn)。制定合理的目標(biāo)很重要,。

通過對店長月周管理表的學(xué)習(xí),，對門店目標(biāo)的制定和分解的思路比以往更加清晰，接下來一個季度要輔導(dǎo)店長,，制定合理的月周管理表,，并在工作中進(jìn)行執(zhí)行，自己則把更多的時間用在對月周管理表的檢視,，以及對店長的輔導(dǎo)上,。

公司一季度工作總結(jié)及二季度工作計劃篇九

xx年，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，在其他各部門同事的'全力支持配合下,，緊緊圍繞公司全年生產(chǎn)目標(biāo)，積極融入到公司全面深化改革的熱潮中,，對本職工作進(jìn)行認(rèn)真部署安排,，克服困難，狠抓落實,，現(xiàn)將第一季度工作情況做如下匯報：

匯報主要分三個方面：

(一)精心籌備會務(wù)

根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營需要,，及時做好召開各類行政會議的前期準(zhǔn)備工作，并做好會議記錄,。第一季度,，精心承辦公司xx年度工作會議，制定會議方案,，細(xì)化議程時間,，撰寫公司年度工作報告，確保會議緊湊高效,。

(二)認(rèn)真做好文件處理,，

對上級下發(fā)的文件能夠及時登記、保管,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示意見進(jìn)行轉(zhuǎn)閱辦處理,，積極配合各部門起早公司內(nèi)部紅頭文件，第一季度共起草文件9份,。

(三)規(guī)范合同管理

積極同分公司法律顧問對收集,、整理的合同模板的合規(guī)性進(jìn)行溝通，在符合法律規(guī)定的前提下，及時上傳至合同模板庫,，第一季度共入庫合同模板5份,。

做好合同管理系統(tǒng)維護(hù)，根據(jù)實際情況,，進(jìn)行合同審批流程節(jié)點修改,，及時進(jìn)行合同歸檔，編制合同臺賬,，按時填寫各類合同報表及法律年報,，第一季度，存檔電子合同審批流程51份,，紙質(zhì)合同0份,。

(四)印章管理

嚴(yán)格按印章管理辦法進(jìn)行公司印章管理，規(guī)范印章使用流程,，印章手續(xù)完備方可蓋章,。

(一)完成社保繳費基數(shù)申報工作;一季度，為上市80名員工申報了xx年社保繳費基數(shù),。

(二)按時編制人員工資表,，繳納員工社會保險，及時統(tǒng)計,、填報各類人事報表,。

(三)匯總整理公司年度培訓(xùn)計劃，上報新疆公司,。

(四)及時做好員工勞動合同終止工作,，一季度為1名員工辦理了離職手續(xù)。

(五)參與起草公司全面深化改革實施方案(已形成正式文件上報),、劃小核算單元實施方案,、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化實施方案和公司績效考核方案。

第一季度風(fēng)險管理工作未實質(zhì)有效開展,，主要做的工作是編寫公司20xx風(fēng)險管理工作總結(jié)及xx年工作計劃,，參加集團(tuán)公司組織的兩次風(fēng)險工作溝通會。

公司一季度工作總結(jié)及二季度工作計劃篇十

隨著通信服務(wù)公司信息化要求不斷提高,，信息化項目也越來越多,，整個第一季度都是在緊張和忙碌中度過的，回首這三個月的工作,，繁忙與欣喜同在,，感謝信息中心全體成員在工作上的配合和生活上的照顧，現(xiàn)就具體工作總結(jié)如下：

1．提交“移動信息中心內(nèi)部考試系統(tǒng)”概要設(shè)計說明書和需求分析報告,。根據(jù)修改意見完成代碼開發(fā),，并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用,。

2．按信息中心內(nèi)部要求，開發(fā)一套“論壇系統(tǒng)”并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用,。

3．提交“輔助辦公系統(tǒng)”概要設(shè)計說明書,。根據(jù)反饋信息和指導(dǎo)意見完成代碼開發(fā),。并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用,。

4．參與集團(tuán)彩鈴項目小組，按分工進(jìn)行代碼開發(fā)工作,。主要負(fù)責(zé)投訴模塊,，鈴音庫模塊開發(fā)。開發(fā)完成后,，參與集團(tuán)彩鈴系統(tǒng)的鏈調(diào),，并按新的要求對各個模塊進(jìn)行調(diào)整，并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用,。

5．參加adc管理平臺技術(shù)交流,。

6．提交“績效管理系統(tǒng)”，“在線培訓(xùn)考試系統(tǒng)”概要設(shè)計說明書和需求分析報告,。

7．參與面試出題工作,，提交c語言測試題。

8．參與全省彩鈴平臺的測試工作,，模擬縣級大客戶經(jīng)理的角色,。對個人信息，工單處理,，投訴,，留言等模塊進(jìn)行測試，并提交測試報告,。

9．參與自主研發(fā)信息化項目與oa系統(tǒng)接口討論會議,，并按會議討論結(jié)果提交系統(tǒng)接口申請報告。

10．提交“在線培訓(xùn)考試系統(tǒng)”項目開發(fā)設(shè)計,，設(shè)計整體框架,，并按此對項目組成員進(jìn)行分工。

11．及時完成各項交督辦事項,。

今后的工作又是以今天作為一個起點,，新目標(biāo)、新挑戰(zhàn),，就應(yīng)該有新的起色,，最后祝愿通信服務(wù)公司在晴空里，策馬奔騰,。

不夠,，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化進(jìn)度不夠,，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進(jìn)一步提高等不足,，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”,、“效益”、“風(fēng)險”和“形象”八個字抓好工作,，向獨立經(jīng)營10周年獻(xiàn)禮,。

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點。前階段的結(jié)對子競賽,，取得了初步成效,，但存款的穩(wěn)定性不強，要繼續(xù)突出存款增長,，強化宣傳攻關(guān),，強化競賽考核，強化服務(wù)創(chuàng)新,，持之以恒把“結(jié)對子,、爭份額、比貢獻(xiàn),、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色,，爭取存款市場份額再上新臺階。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年,，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點,、重點，緊盯我市臨江開發(fā),、開發(fā)區(qū)建設(shè),、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展,，加大支持力度，盡力拓展市場,，爭取效益最大化,。同時，要繼續(xù)強化各項管理,，搞好年內(nèi)各項財務(wù)核算,，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費,，杜絕跑,、冒、滴,、漏,，防范各類案件發(fā)生,，爭創(chuàng)最佳效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率,，向全體股東交上一份滿意的答卷,。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本,。二季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產(chǎn),，一步不松降不良,，爭取余額占比雙下降,。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手,，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè)，早日為我行強化信貸管理提供科學(xué)決策工具,。二要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作,，爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點,，全面完成對支持類企業(yè),、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作,，為明年進(jìn)一步強化信貸管理打好基礎(chǔ),。

要抓緊我行獨立經(jīng)營10周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計系列宣傳方案,，大搞輿論宣傳,，深化、細(xì)化,、延升ci形象策劃,，促使我行辦公場所、辦公用品,、宣傳資料,、儀表儀容、服務(wù)用語等硬件,、軟件建設(shè)上檔次,、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路,，強化行風(fēng)建設(shè),，塑造品牌形象，為xx商業(yè)銀行增添新的活力,。