光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

工作計劃表內(nèi)容篇一

新的學年來了,，我被學校任命為九(三)班的班主任,，從此我必須負責我們班39個學生的大小事情，感覺很激動又特緊張,。不管怎么樣,，學年伊始，我對自己今后的工作做了如下計劃,。

首先,，我選擇了“嚴愛結(jié)合、用心用情”這八個字作為我今后開展班主任工作的主要方針,。通過我一年的工作經(jīng)歷,，我對學生有了些許的了解，他們愿意接受一個老師的真心,，也愿意與一個用真情去關(guān)心他們的老師進行交流和溝通,，當然，對待學生用心用情,，用愛去關(guān)愛他們并不是溺愛和縱容他們，而在這種關(guān)愛的同時更應該有一種嚴格的紀律來規(guī)范他們的行為,。所以,，這八個字“嚴愛結(jié)合、用心用情”是一個不可分割的整體,，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘,。

其次，我希望把我們班建設成為一個有良好學風和班風的班級,。正如學校的學風所言：勤奮好學,、務真求實。這也將是我們班必須建立起的一種良好學習風氣,。另外,，我希望我們的班級有著這樣的班風：健康快樂、積極向上,。在團結(jié)和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學習,，在學習中大家互幫互助，讓他們在學習中不僅要有三心“信心、耐心,、恒心”,，更要知道在班集體的建設中“團結(jié)協(xié)作”的重要性。

第三,，除了學校的規(guī)章制度之外,，我還將擬訂好班級公約，用來規(guī)范學生的行為,，為班級管理的實施提供更詳實的管理條例,。

第四，為了班級更加的和諧和充滿活力,、凝聚力,，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵學生不畏困難,，朝著成功的方向,，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關(guān)鍵的一年里,，要給他們樹立足夠的信心和勇氣,，勇敢地去面對各項挑戰(zhàn)。

第五,，認真地做好班委的選舉工作,。首先，通過學生的自愿競職演說,，初步確定出班委會的成員,，然后通過對這些同學的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進行試任;最后,，通過一個星期的試任期,，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責所在,。

第六,，利用一個月的時間真正熟悉和了解每一個學生，并且走訪大部分學生,，了解他們的家庭情況,。針對每個學生的不同情況，經(jīng)常找學生進行談心,，了解學生的近期學習狀況和心理狀況,。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個設想,，潛能生的轉(zhuǎn)化,，根據(jù)他們的實際情況,，幫他們找互幫的“老師”，這個“老師”可以是我們教學的各任課老師,，也可以是班上的同學,，讓他們在互幫中逐漸的成長。

第七,，在班集體建設中,，圍繞學校的活動月內(nèi)容，每一個月召開一次主題班會,。不斷發(fā)現(xiàn)學生各方面的優(yōu)點和長處,，盡量給每個人提供展示的平臺。

第八,，加強“快樂中隊”的建設,，圍繞我們班中隊名稱“明陽”開展系列的主題活動。像創(chuàng)造和制作小活動——變廢為寶diy小制作活動;感恩活動——托起明天的太陽的回報活動;自信風采的展示——我快樂,，我健康,，我歌唱等等活動，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃,。

第九,，加強“溫馨班集體的建設”，重點建設“溫馨教室”——主要是為學生的學習提供一個良好的學習場所,。讓他們來到教室就有一種家的感覺,。盡量考慮學生生活與學習的方便，在教室中布置一些專欄,，便于大家交流和學習,。

工作計劃表內(nèi)容篇二

一、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

二,、積極式的工作(防火式的工作

：預見災難和錯誤,，提前計劃，消除錯誤)

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點,。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。計劃是我們走向積極式工作的起點,。

2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)

個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃,，對于一個不斷發(fā)展壯大,，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時候,，還可以不用寫計劃,。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了,。但是企業(yè)大了，人員多了,，部門多了,，問題也多了，溝通也更困難了,，領導精力這時也顯得有限,。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

記得當時,，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”,，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答,。幾秒鐘后,，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”,，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門,，還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默,，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題,。

這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題,，為什么我們會抱怨其他部門,，為什么我們對領導有意見……，停頓片刻”,，“因為……我們的工作是無形的,，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道,，上下級之間也不知道,，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能,。問題是必然會發(fā)生的,。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化,，工作計劃就是一種很好的工具!”,。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的,。

3,、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)

有了工作計劃,，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了,。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式,，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路,。

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的,。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要,。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容,。簡單,、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求,。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話,，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。

工作計劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(誰來做：who)

(4)工作進度(什么做完：when)

缺少其中任何一個要素,，那么這個工作計劃就是不完整的,、不可操作的，不可檢查的的,。最后就會走入形式主義,，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”,。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”,，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

工作計劃寫出來,，目的就是要執(zhí)行,。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系,，如果一開始,，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解,。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫計劃的人的問題。

首先,，要調(diào)查實際情況,，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行,。

其次,，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一,、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二,、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作,。

另外,，工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,，需要對其做出調(diào)整,，不能為了計劃而計劃。

還有,，在工作計劃的執(zhí)行過程中,，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時,，就地解決并繼續(xù)前進,。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員,。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場,。

最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字,，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查,。

在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

20**年工作計劃如下：

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

1,、每周要增加個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。不過現(xiàn)實來說,，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的,。以后的道路上,，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始,，我相信自己會做的更好!

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的.售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場,，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

工作計劃表內(nèi)容篇三

新的學年,，寫滿新氣象,，孕育新希望。美舍初中部語文教研組工作,，在新課程標準的指導下,，努力轉(zhuǎn)變教育教學觀念，努力培養(yǎng)學生自學能力,，大力提高課堂教學效率,；盡可能地給學生減負，全面推進素質(zhì)教育,，大面積提高語文教學質(zhì)量為目標,，結(jié)合學科自身的特點，扎實有效地開展工作,。

一,、指導思想

努力提高語文學科的教學質(zhì)量，培養(yǎng)學生的人文素質(zhì),，緊緊圍繞學校本學期工作目標,，認真學習《新課程標準》，積極,、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實驗,，進一步加大課堂教學改革的力度,，規(guī)范教學常規(guī)管理，強化語文教學工作中的研究,、服務,、指導等功能，積極推進名師工程,，全面提高學生語文綜合素養(yǎng),。

二、工作目標

（一）總體要求

1,、以課文為有效載體,，以訓練學生的閱讀能力為主線，階段性地逐步提高學生語文學科的聽,、說,、讀、寫四種能力,，從而培養(yǎng)學生具有綜合學習的意識和能力,。

2、在繼續(xù)訓練并培養(yǎng)學生認讀,、感知能力的同時,，側(cè)重訓練培養(yǎng)學生的理解能力和歸納能力,，為提高學生分析問題的能力作好過渡和銜接。

3,、充分考慮現(xiàn)代信息技術(shù)與語文課程的整合,，用好平板電腦，為學生營造主動,、自主,、生動活潑的學習語文的環(huán)境。

4,、進一步提高學生的語文素養(yǎng),，使學生具有較強的語文應用能力和一定的審美能力、探究能力,，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì),，為終身學習和有個性的發(fā)展奠定基礎。

5

（二）常規(guī)要求

第一,、備課

1,、教研組長組織組內(nèi)教師制定出切實可行的備課計劃。

2,、備課必須在個人鉆研的基礎上進行,。在備課之前，個人必須先通覽本單元（章,、節(jié)）教材,，按集體備課的要求考慮好自己的意見，再參加集體研究,。在集體研究后,，個人按課時編寫教案。

3,、備課必須堅持六備：備教材,、備考綱、備考點,、備教法,、備學法、備訓練,。

,。

4、備課的主要內(nèi)容：學習和理解課標,，認真鉆研教材,，全面掌握所教課程的教學內(nèi)容。

第二,、上課

嚴格執(zhí)行教學目標,，能放能收,；注意語言表達的嚴謹、簡明,、連貫,、得體，風格平和風趣,，吸引學生注意,。注意教法，以學生為主體,，以大綱,、考綱為本綱，不隨意授課,，傳授知識準確,，疑難問題注意研究討論，務求培養(yǎng)學生的嚴謹治學態(tài)度,。

注意差生的教育,，管理好課堂教學秩序，能夠個別提醒指導,；不辱罵,、體罰、恐嚇學生,，也不放任自流,。課堂結(jié)構(gòu)嚴謹，有頭有尾,；授課課型明確,，講授課,、討論課,、活動課、寫作課區(qū)別分明,。

第三,、作業(yè)

練習分為兩部分：與教學的同步訓練。初三練習以選定的復習資料和教材的練習為主,，適時據(jù)情補以中考相關(guān)的練習,。

第四、聽課全學期聽課每人不少于15次,，每周抽查,。

三、工作安排

1,、以課堂為主陣地,，合理,、科學、有效地安排課堂的40分鐘時間,，向課堂要質(zhì)量,，要成效，提高課堂單位時間的使用率,。

2,、加大教研組的校本培訓工作，提高教研組自培的能力,。雙周周二上午開教研會,。

3、抓好校園文學社工作,。

4,、組織學生參加海南省中學生寫作大賽。

四,、具體措施

（一）認真學好理論,，不斷更新觀念

（二）增強創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)造能力

1,、加強知識創(chuàng)新,。要研究新課程改革的方向和目標，切實落實課改精神,，組織高一,、高二新課程的觀摩課，加強在教學過程中的探討和研究,。

2,、注重方法創(chuàng)新。a,、結(jié)合本學科特點,，在除一、初二,、初三年級切實實行教案改革,，倡導出學案b、加強課堂教學研討,，尋求教學方法的創(chuàng)新,。

（三）加強常規(guī)管理，提高教學質(zhì)量

（四）開展教學教研,，服務課堂教學

1,、加強課堂教學研討。要把抓課堂質(zhì)量作為教學工作的重中之重。

2,、切實做好集體備課工作,。規(guī)范教學過程的管理，抓實抓細每個流程,。

3,、講求練習質(zhì)量。a,、要真正精選,，在下水的基礎上選題，在教師監(jiān)督下訓練,，在詳細統(tǒng)計后講評,；b、初三年級要繼續(xù)深入研究復習課的模式,，提高訓練和講評的針對性,。c、初一,、初二年級新授課教案要在基礎知識和能力訓練的結(jié)合上下功夫,，要研究新課程改革的方向，真正實現(xiàn)學生語文能力的提高,。

（五）努力鉆研業(yè)務,，規(guī)范教學行為

1、備課做到“三備”,，即備三維目標,，備教材，備學生,。加強集體備課意識,，注重資源共同分享，做到備課要“深”,。努力提高教學藝術(shù),，做到：求實、求真,、求活,、求新,，充分利用現(xiàn)有的電教媒體,，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學習時空,，培養(yǎng)學生良好的學習習慣,，不斷提高課堂教學效益。課后寫好教學反思,，每月上傳一篇教案及反思,。

2,、作業(yè)設計要“精”，體現(xiàn)“輕負荷,，高質(zhì)量”的教學思想,，批改要“細”，要規(guī)范,、及時,，注重糾錯及情況反饋。（作業(yè)檢查每學期4次）做好自己對學生補缺補差的工作,。

3,、要因材施教，經(jīng)常分析學生,，善于捕捉學生閃光點,，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導,，使每個學生都能充分發(fā)展,。對于練習及測驗的試題要精選，加強針對性和有效性,。具有出題能力,，每位教師至少出一份卷子存檔。

4,、鼓勵教師上公開課或研討課,。上課、說課,、聽課,、評課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔,。組內(nèi)公開課必聽,，邊聽邊思，及時評注,，提倡同年級組老師相互之間多學習,，多交流。

工作計劃表內(nèi)容篇四

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

一,、對銷售工作的認識：

二、對銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表;(見附表)

4,、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標,，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

三、重要客戶跟蹤：

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護科曾科長;

2、山西,、陜西,、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,，謝謝!

每一個公司都會有各個不同的部門來完成不同的.工作,，為了規(guī)范部門的管理，使部門更有效地完成工作,，在一個月的開始時,，首先要寫月工作計劃，以下是部門月工作計劃的范文,，僅供閱覽：

月工作計劃范文：為進一步提升各部門,、分公司管理水平，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,，公司對完善部門及分公司計劃工作及總結(jié)制度進行了再強調(diào)和要求,。

各部門應對月度工作及時進行總結(jié)檢查，并對下月工作進行規(guī)劃,，并將其作為一項制度來執(zhí)行,，進一步完善工作計劃內(nèi)容、完成時間,、執(zhí)行時間,、責任人。

各部門及分公司負責人要將本部門的工作總結(jié)及計劃于每月月底及時上報總經(jīng)理,，公司總經(jīng)理辦公會將對各部門的月度工作計劃進行通報,，對上月度的工作完成情況進行檢查并通報，對未完成的工作任務分析原因,，提出最后完成期限,。

為加強部門月度工作計劃與總結(jié)工作，根據(jù)公司領導班子擴大會議的精神,，特作如下規(guī)定：

1,、編制要求：

(1)“月度工作計劃/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結(jié)時填報。

(2)為便于檢查,、考核,，各部門在填報時應注意：

a、對于屬月結(jié)性工作內(nèi)容,，要將計劃完成時間予以明確至當月某日;

b,、對于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容，請在內(nèi)容描述時明確本月該項工作的實施進度;

(3)公司每周發(fā)布的高層領導擴大會議紀要中“總經(jīng)理督辦工作”,，屬于公司當期的重點工作任務,，各部門應將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的補充工作計劃，并予以重點關(guān)注和落實,。每月在制定工作總結(jié)時,，應將上述內(nèi)容完成情況予以明確。

2,、時間要求：

(1)各部門應在每月15日前(遇周日應提前)編制出部門上月工作總結(jié)及本月的工作計劃,，經(jīng)分管領導確認后，提交至我部,，由我部進行調(diào)整匯總后報經(jīng)總經(jīng)理簽批,，并在當月20日前公布實施。

(2)請各部門按上述要求,，對部門x月工作總結(jié)及x月工作計劃進行必要的調(diào)整后,，在15日前重新發(fā)送至我部。

工作計劃表內(nèi)容篇五

（一）加強理論學習,，提高個人的理論素養(yǎng),。不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉,。多借鑒同事的好的做法,、多交流、多合作,。

（二）提高工作效益,。加強業(yè)務學習，把加強學習同提高工作能力結(jié)合起來,，把積極進取和求真務實結(jié)合起來,，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來，運用到實踐當中去,，扎扎實實地做好本職工作,，不斷提高自身的工作效益,。

（三）樹立自身形象，增強自信心,，提高協(xié)調(diào)能力,，用最簡潔、有吸引力,、可信度高,、煽動性強的營銷話術(shù)去征服每一個客戶。

（四）維護好網(wǎng)點關(guān)系,，保持良好溝通,。維護好網(wǎng)點關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友,，這個網(wǎng)點才有可能銷售我們的產(chǎn)品,。

（五）有效激勵網(wǎng)點主任和柜員，及時掌握網(wǎng)點的更多信息,，提高網(wǎng)點的出單率,。

（六）通過觀察、與同事之間的談心,、聽取同事們的各方意見,，建立起豐富的信息網(wǎng)絡，來時時的為自己進行充電,，努力使自己變得更好,。

（七）認真地完成接下來的工作任務，工作指標,。

以上幾個方面就是我的工作計劃,，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵,，我將時時刻刻牢記著自己的保證,，讓它們成為我的工作準則，我工作的動力,。只要我對自己說,，我決不放棄，我就有成功的信念,，只要我對自己說,，我始終有夢想，我就有成功的遠景,。只要我對自己說,，我決不放棄，我要行動,，行動,；再行動,，成功就在我的身邊。

工作計劃表內(nèi)容篇六

月工作計劃怎么寫?下面即使為大家?guī)淼脑鹿ぷ饔媱澅矸段?，歡迎閱讀!

在公司領導及各部門負責人的配合下,，也在部門全體員工的努力下，較之以前各項工作有了顯著的改變：首先表現(xiàn)在通過各部門分級管理中,，全面提升了管理水平,，增強了員工凝聚力和積極開展各項工作的動力,。作為人事行政部職能部門，首先也是要以身作則,，嚴于律己，作好表率,，同時在管理中體現(xiàn)“細心、原則與變通”,。

現(xiàn)對于一月份計劃安排如下：

1,、逐步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,，修訂公司管理制度,。

2、完成日常人事招聘與崗位配置,。

3、公司食堂與員工宿舍有效管理,。

4,、加強車輛管理,，嚴格要求按時對車輛進行保養(yǎng)、維護工作,，合理安排車輛,。

5、年終會晚宴的籌備與安排,。

6、sap系統(tǒng)上線的積極配合,。

7、公司辦公用品及電腦物品盤點存庫,。

8,、做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

9,、對相關(guān)人事資料進行匯總整理,，規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進行資料分類存檔,。

人事行政工作是一個繁雜的工作體系,，下一步，我必須加強行政人事工作的執(zhí)行力度,，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁,，在工作中不斷學習,，不斷增強自身修養(yǎng),，加強公司業(yè)務知識的學習，完成人事和行政工作任務及公司領導安排的各項事務,。

一,、我班基本情況

我班有學生13人。學生們經(jīng)過一學年的學校生活,，對于學校紀律有了一定的了解,，可以很好的遵守學校紀律，能夠按時上下學,，但也存在一些自控能力較差的學生,，不能夠遵守紀律。上學期本班的學習成績和各項比賽成績都不是很理想,，在新學年中要不斷努力,，爭取不斷前進，取得更好的成績,，并樹立良好的班風,，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德,、有文化,、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人,。

二,、我班本學期工作目標

做好上學期的工作總結(jié)，為改正教學中的不足,，我給自己制定以下幾點目標：

1,、進一步向?qū)W生進行思想品德教育,，端正學習態(tài)度，明確學習目的,。提高學生學習興趣 ,，使學生主動學習，提高學習成績,。加強學風建設,，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性,，注重學法指導,，提高學習效率。

2,、努力貫徹實行《小學生日常行為規(guī)范》,，向?qū)W生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為彬彬有禮的好少年,，從而抓好班級的紀律,。

3、鼓勵學生積極參加學校各項活動,，在活動中培養(yǎng)學生的能力,。

4 、注重學生的'進步,，做到“輔優(yōu)補差”,，面向全體學生，注重學生素質(zhì)發(fā)展,。

5,、 培養(yǎng)一群可以幫助老師做事的小干部，并爭取讓全班的同學都有當班干部的經(jīng)歷,。

三,、工作具體措施

1、 充分利用晨間談話,，班會向?qū)W生進行思想教育,。向?qū)W生了解《小學生日常行為規(guī)范》，并要求學生遵守其中的規(guī)章制度,，對學生進行行為習慣教育,。讓學生之間友好相處，不吵架,，不打架,，增強班級凝聚力。

2、發(fā)揮班干部的作用,，師生共同做好班級管理工作,。因為年齡特點，老師要告訴小干部他們要做的事情,，要每天了解班干部的工作情況,，并在小干部管理出現(xiàn)問題時及時給予解決，要樹立小干部的威信,，以便小干部可以更好的幫助老師管理班級紀律,。

3、 盡可能給每個學生樹立“班級主人翁思想”,，讓每個學生知道班級就是自己的家,，讓每個學生可以自動遵守班級紀律，所以要盡量讓每個學生都有可能管理班級,，成為一個小老師,，讓班里學生盡量能做到各有安排，人盡其用,，每個人都在班集體里找到自己的角色,，對班集體有強烈的責任感和歸屬感。

4,、布置好教室環(huán)境,，增強學習氣氛,。

5 在班級里選擇優(yōu)秀的學生,，給全班學生樹立榜樣，號召向榜樣學習,，形成屬于自己班級的班風,。

四、 班主任工作思路：

1,、以人為本,，教育學生成為一個 正直，善良,，智慧,，健康的人。

2,、營造一個溫馨,，和諧，自然的學習環(huán)境,，讓學生到了班里就象回到了家里一樣,。

3、教會學生學會生存，學會與人相處,，學會付出和愛,。

4、利用各種活動增強班級的凝聚力,，讓每一個學生都為班級而自豪,。

5、關(guān)愛每一個學生,，走進每一個學生的心里,，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難,，樹立信心,。

6、上好每一節(jié)課,，認真抓好課堂紀律,，讓班級永遠充滿活力，積極,，向上,，永爭第一!

五、十一月工作安排

1,、辦一次誠信故事會,，主要以“不隱瞞錯誤”、“不要不懂裝懂”,、“不貪小便宜”,、“不弄虛作假”、“不攬功諉過”,、“與人相處講信用”等內(nèi)容為主,。

2、繼續(xù)進行常規(guī)訓練,，鼓勵學生做好自我管理,。

3、組織學生進行歌詠比賽,。

4,、指導學生進行期中自習，迎接期中考試,。

一,、指導思想

圍繞德育工作思路和要點，加大德育創(chuàng)新力度,，深化教育改革,，全面推進素質(zhì)教育。進一步加強學生的政治思想教育、道德教育,、紀律教育,、法制教育，增強學生的愛國主義,、集體主義和社會主義的思想,。鞏固校園文化建設成果，強化學生良好品德行為習慣的養(yǎng)成,，探索學生良好心理素質(zhì)形成的規(guī)律與方法,，完善美育和勞動教育，促進學生全面發(fā)展和健康成長,。以科研帶隊伍,，突出特色，務求實效,，探索培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的新型人才培養(yǎng)模式,。

二、工作目標:

(一)加強學生日常行為規(guī)范教育,，保持學生良好的行為習慣;

(二)加強法制教育,，加強安全教育，確保學期內(nèi)無責任事故發(fā)生;

(四)堅持“三個加強”即：加強常規(guī)管理,，加強隊伍建設,，加強德育科研。

三,、工作要點

(一)充分發(fā)揮學校德育的主體作用,。繼續(xù)完善德育制度管理機制，以嚴格的制度進行常規(guī)管理和教育,。在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設“全員育人”的氛圍,，樹立“人人都是德育工作者”的意識，促進和推動學校德育工作不斷深入發(fā)展,。

(三)努力形成以師德帶生德、以生德促師德,，形成“雙德互育,、和諧發(fā)展”的良好局面。

(四)結(jié)合本學期學校工作重點,，進一步加強班主任隊伍建設,，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實效,、開拓進取的班主任工作隊伍,。具體設想如下：

1、繼續(xù)做好班主任、團支部的培訓工作,，加強跟蹤指導,，開展優(yōu)秀班主任、黨員班主任的帶頭,、輻射和指導作用,，通過班主任例會的學習、經(jīng)驗交流,、班隊會的參觀等形式,，促進班主任管理班級的工作水平和能力的提高。

2,、開展“選,、評、樹”優(yōu)秀班主任三個一活動,。即要求班主任有一篇經(jīng)驗論文,，做一次經(jīng)驗交流，有一套創(chuàng)新班級管理模式,。通過三個一活動的開展,，把“選、評,、樹”活動推向深入,，評選、樹立一批典型的班主任代表,，為教師節(jié)表彰優(yōu)秀班主任打基礎,。

(五)抓好德育基礎教育，培養(yǎng)學生良好行為習慣,。

1,、繼續(xù)把學生行為習慣養(yǎng)成教育作為學校德育工作長期堅持的重點。嚴格按照各項規(guī)章制度進行強化訓練,，其一：抓活動,、促養(yǎng)成;其二：抓典型、樹榜樣(給學生以良好的示范,，比如英雄人物事跡,，教師的以身示范、文明學生的評選,，禮儀規(guī)范等);其三：抓重點,、求突破(主要是規(guī)范語言，要求學生正確使用文明用語,，不說臟話,、粗話,，規(guī)范學生日常活動,，不在走廊跑跳,、不打架，積極參加少年宮活動,。隊列,、間操、各種集會做到快,、靜,、齊);其四：抓檢查、求深化(開展文明班級,、文明學生評選活動,，學校加強對學生養(yǎng)成教育專項檢查評價，每周一評,，每月一小結(jié)),。

2、繼續(xù)加強對學生的法制教育,，交通安全知識教育,，有毒物品知識教育的主題活動，通過圖片展覽,、觀看教育片,、召開主題班隊會等形式，把這些知識灌輸?shù)胶⒆觽冃闹?，培養(yǎng)他們遵紀守法的良好習慣,。

3、開展主題活動,，組織學生參加教育局舉辦的各類比賽,。

4、開展豐富多采的團隊活動,。繼續(xù)以“弘揚和培育民族精神,、文明行為習慣養(yǎng)成教育”為重點。

四,、十一月份安排

主題：班主任經(jīng)驗交流(宣傳欄裝貼) 三好學生評選(宣傳欄裝貼) 作文競賽

黑板報主題：學習方法介紹 十一月份班級工作講評

工作計劃表內(nèi)容篇七

一,、儀表、著裝

加強規(guī)范自身的儀表,、著裝，盡量是職業(yè)裝,，重點是端莊大方,。

二,、電話接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真,、信件和報刊

1,、做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名,，再給領導,、同事傳達簡潔準確信息，做好記錄,，不遺漏,、延誤。

2,、及時將收到的郵件送到主人手中,。

三、客戶的接待

1,、基本咨詢和引見,，端茶送水，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報相關(guān)接見人員,。

2,、及時打掃會客后的垃圾。

四,、衛(wèi)生

1,、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區(qū)域。

2,、咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,，并保持整潔干凈。

3,、制定合理,、科學的衛(wèi)生輪值安排表，并督促同事們完成

4,、定期抽空讓各部門用業(yè)余時間大掃除,。

五、辦公用品

1.必須定期安排檢查庫存,以便能及時補充辦公用品,。

2.做好物品領用,，購進的登記。

3.做好低值易耗品的分類整理工作,。

4.管理維修打印機,、傳真機、復印機等辦公器材,。

5.做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作,。

六,、打印、復印文件和管理各種表格文件

1.文檔要格式規(guī)范,，打印復印要盡量節(jié)約成本,。

2.做好了各類公文的登記、上報,、下發(fā)等工作,。

3.把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

七,、通知公告

根據(jù)上級意思,，發(fā)布通知和公告，并督促大家執(zhí)行,，完成,。

八、員工考勤和外出登記

1.對于出差人員的出入時間事件地點的登記,。

2.力所能及的主動承接外出人員的工作,。

九、接受行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作

完成各種臨時的指派工作,，讓工作有條不紊的進行,。

十、安排約會,、會議室及差旅預定

將事件按照標準,、重輕急緩程度，排先后順序,，并及時與與會者,。

工作計劃表內(nèi)容篇八

一、指導思想:

本學期我園將不斷完善民主管理體系,構(gòu)建以人為本,、自主互動的管理運行機制,展示“敬業(yè),、團結(jié)、勤奮,、創(chuàng)新”的優(yōu)良園風和“積極向上,、健康和諧、富有活力,、自主創(chuàng)新”的校園文化氛圍;繼續(xù)貫徹“盡職盡責為幼兒發(fā)展,全心全意為家長服務”的指導思想;樹立“四個意識”:服務意識,、規(guī)范意識、質(zhì)量意識,、發(fā)展意識;以內(nèi)涵發(fā)展為主線,以構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)教育為主旨,進一步提升幼兒園保教質(zhì)量,。

二、工作要點

1,、加強政治理論學習,深入貫徹黨的xx大精神,。

把學習宣傳貫徹黨的xx大精神,、“兩會”精神,作為提高教師政治理論素質(zhì)和加強師德教育的一項首要政治任務列入重要工作議事日程,精心組織,周密安排,結(jié)合實際,采取有效形式,開展內(nèi)容豐富的學習研討活動,。

本學期,以“讀經(jīng)典書,做高尚人”為主題,在全體教職工中開展讀書活動,六月份,舉辦一次讀書心得交流座談會,。

2、深入推進師德師風建設,構(gòu)建師德師風建設長效機制,。

深入貫徹落實xx提出的“愛崗敬業(yè),、關(guān)愛學生,刻苦鉆研、嚴謹篤學,勇于創(chuàng)新,、奮發(fā)進取,淡泊名利,、志存高遠”的四點希望。

樹立典型,弘揚正氣,牢固樹立“教書育人,服務育人”的思想意識,積極開展“學為人師,行為世范”典型模范教師的學習宣傳活動,。

五月份,舉辦“樹形象,比作風,比貢獻”主題演講活動,。

通過活動的開展,增強廣大教師工作責任心和使命感,樹立全心全意為幼兒、為家長服務的意識,踏踏實實轉(zhuǎn)變工作作風,使工作更細致,服務更熱情,作風更嚴謹,做到內(nèi)強素質(zhì),外樹形象,。

3,、結(jié)合效能建設活動,三月份召開家長會,就師德師風、保教工作等方面向家長發(fā)放調(diào)查問卷,、征求意見表,。

本學期,把提高教師的各項基本技能和教師科研能力的培訓做為教師培訓的重點工作,不斷促進教師的自我發(fā)展與專業(yè)化成長。

加強教師繼續(xù)教育培訓,。

培訓中我們采用參與式培訓,注重發(fā)揮教師學習的主體性,激發(fā)教師的主動性,、積極性和參與意識,結(jié)合教學實踐,使教師有效的促進自我發(fā)展和提高。

在專業(yè)技能培訓方面,重點組織教師進行教科研知識培訓,提高教師的科研能力,。

同時,注意激發(fā)教師的競爭意識,自我成長和自我完善意識,引導教師確立自我培訓目標,在班級教學中發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,開展班級特色教育,。

此外,制定自我培訓計劃,平時強化自己基本功的弱項訓練,鼓勵教師不斷學習,掌握新的教育教學方法,練就扎實的基本功,整合各科教學的能力。

重視教師反思性成長,以適應新時期教育發(fā)展的需要,。

工作計劃表內(nèi)容篇九

下面是小編為您精心整理的工作計劃表,，希望大家喜歡。

20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設,，認真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,，為確保各項目標落到實處,，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗,，分析形勢,，展望未來,，聯(lián)系實際的基礎上，特制定本計劃：

一,、指導思想

以全面落實科學發(fā)展觀為指導,，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質(zhì)。

以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風貌,、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二,、工作目標

為使目標如期實現(xiàn),，要切實做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標,。

一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢,，今年當務之急必須做到

二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標就是方向,，有了前進的方向就有了奮斗目標。

因此,，一方面要本著實事求是,、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標,，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標,，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè),，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié)、一年一總結(jié),，確保目標不流于形式,，促進各項目標順利進行。

三,、加強學習，提升個人素質(zhì)

學習是歷史使命,，是時代要求,，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步,，放棄學習就是放棄進步,，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到：

一)加強思想政治學習,。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍,，更善于觀察問題,，分析問題，思考問題,。

作為一名新世紀的青年,，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè),，服務社會,。

因此，要積極做好以下三方面： 一要加強鄧小平理論,、的立場,、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀,、價值觀,，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫,，增強貫徹唐安煤礦各項政策,、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井,，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動,，進一步加強職業(yè)道德,、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習,，努力強化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康,、安定祥和,、融洽和諧的生動局面。

二)始終牢記安全教育,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。

三)強化崗位技能學習。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。

要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平,。

三、勤奮工作,，積極回報企業(yè),。

立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn),。

唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè),，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的，做人和做事,，要對得起社會,，對得起企業(yè)，對得起自己的良心,。

唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設了成長的道路,、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望,。

因此,，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話。

無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研,、勤奮工作,，都要堅持謙虛、謹慎,、不驕,、不躁。

不論什么時候都應以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,，切切實實履好職，踏踏實實干好本職,，常懷感恩之心，這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

四,、拓展領域，實現(xiàn)個人價值,。

自我價值與社會價值相結(jié)合,，是人的社會本質(zhì)的必然要求。

只有個人為企業(yè)多做貢獻,，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足,，才能更好的實現(xiàn)自我價值。

目前,，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇,，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度,，緊緊抓住發(fā)展機遇,，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作,。

因此,，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息,，通過網(wǎng)絡,、報刊,、電視

等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向,，保持工作的主動性,。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想,。

面對新的工作,、新的挑戰(zhàn)，新的起點,、新的機遇,。

我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力,，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工,，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

在迎接教育強縣的大好形勢下，要全面推進學校德育,、教學,、師資隊伍建設，夯實雙常規(guī)管理,，加強教研教改力度,，推進素質(zhì)教育，實現(xiàn)學校管理制度化,、規(guī)范化,、科學化、民主化,，根據(jù)上級教育部門要求,，結(jié)合學校實際，特制訂本計劃,。

指導思想:

在教育局領導下,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以科學發(fā)展統(tǒng)領學校工作全局,以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實,，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手,，深化改革，內(nèi)涵發(fā)展,，創(chuàng)建書香校園,，全神貫注抓質(zhì)量, 科研新校,以人為本，素質(zhì)優(yōu)先,，全面建設和諧校園,，辦成社會滿意的學校。

工作目標:

2.以學生全面發(fā)展為宗旨,，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心,，完善細化績效量化考核辦法,。

3.注重德育實效性的研究，扎實抓好學生行為習慣的養(yǎng)成,，落實在校一日行為規(guī)范要求,。

4、以信息化帶動學校教育現(xiàn)代化,，實現(xiàn)在信息化基礎上各項教育要素的有機整合,，促進學生和老師在學習方式、教學方式上的變化,。

5,、創(chuàng)新工作方式，在教育形式,，教研方式,，反思形式，課堂教學形式等方面有所創(chuàng)新,。

又好又快提高教育質(zhì)量,。

6、以教書育人,、服務育人,、環(huán)境育人為重點，加強師德教育,，提高我們愛崗敬業(yè),、為人師表等師德素質(zhì)，營造良好的育人環(huán)境,，運用信息的育人方法培育學生。

7,、以骨干教師為主導,，開展集體備課活動，提高備課質(zhì)量,，培養(yǎng)一批思想過硬,、業(yè)務精良的學科帶頭人。

8,、加強學校安全防范工作,，做到安全工作警鐘常鳴，讓學生在安全,、健康,、和諧的環(huán)境下茁壯成長。

工作任務和措施：

一,、著眼學校發(fā)展,，完善學校各種管理機制

努力創(chuàng)設能激發(fā)教師工作主體意識的平臺和搭建促進教師能力提升的舞臺,。

著重抓學校的制度建設和內(nèi)涵發(fā)展。

“率先發(fā)展,，爭創(chuàng)一流,，平安穩(wěn)定。

”,，全體教職員工要確立“四種意識”：發(fā)展意識,、責任意識、率先意識,、創(chuàng)新意識,。

學校領導班子及行政管理人員要不斷提升 “四項能力”：調(diào)查研究的能力、決策設計的能力,、組織執(zhí)行的能力,、反思調(diào)整的能力。

根據(jù)教育局新的教師考核要求,，修訂完善我校各項考核管理辦法,。

二、以“學生發(fā)展”為本,，全面提高學生素質(zhì)

1,、德育工作求實效。

http:///

我們要切實根據(jù)小學生的實際特點,，精心設計和組織開展內(nèi)容鮮活,、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動,，提高學生的思想素質(zhì),。

認真扎實抓好學生行為習慣的養(yǎng)成，即：禮儀,、誠信,、衛(wèi)生、學習,、健體,、勤儉習慣;落實在校一日行為規(guī)范要求。

繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式,，國旗下講話內(nèi)容,，培養(yǎng)學生愛國意識和集體榮譽感;以重大節(jié)日和重要紀念日為契機，利用演講,、讀書,、主題班會、參觀德育基地,、知識競賽,、社會實踐等形式多樣,、主題鮮明的教育活動，有針對性地對學生進行愛國主義教育,，提高德育工作實效;開展好綜合性主題教育活動,，認真在教師節(jié)、迎“國慶”,、迎“新年”組織各項活動,，精心安排主題活動內(nèi)容，引導更多的師生參與到活動中來,，要將各項活動的舉辦成為師生互動,、全校參與的盛會。

2,、切實加強德育常規(guī)管理工作,。

“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學校的管理水平。

要從日常行為規(guī)范教育入手,，著重對學生進行文明禮儀為重點的基礎文明教育,。

通過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規(guī)范專題片”,，要把學生的行為規(guī)范分解,、細化，確定每個階段的訓練重點,，形成序列,。

在教育訓練的過程中堅持低起點、高標準,、多層次,、嚴要求的`原則，做到要求明確,、訓練到位,、反饋有效，力求通過嚴格的訓練,、使學生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì),，養(yǎng)成良好的生活習慣,、學習習慣、文明禮儀習慣,。

班級是學校管理最基本的單位,。

要進一步加強班集體建設，注重良好的班風,、學風的培養(yǎng),。

在抓好行為,、紀律、衛(wèi)生等班級基礎性工作的基礎上,，各年級,、各班要根據(jù)學生的情況、分層次,、有針對性地對學生進行思想道德教育和文明禮儀教育,，力求逐步形成良好的學風、班風,。

學校將進一步加強“梯隊式管理模式”,、“爭星榜” 德育管理模式。

班主任在學校德育工作中發(fā)揮著十分重要的作用,，是學校管理的中堅力量,，可以這么說，一所學校校風的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風的情況,，而班風形成的關(guān)鍵在于班主任,。

班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作。

要進一步加強班主任隊伍建設,，通過“班主任培訓,、舉辦班主任經(jīng)驗交流會”等，使班主任在班級管理中能耐心細致地做好班級日常管理工作,。

3,、做好少先隊工作，發(fā)揮少先隊組織的育人功效,。

少先隊工作是實施德育的重要途徑,，要加強德育工作的實效性和針對性研究。

一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新,。

二是要能根據(jù)小學生的心理特征，貼近學生的思想實際,，精心設計和組織形式新穎,、吸引力強的道德實踐活動，做到在貼近中引領,、關(guān)懷中教育,，使我們的教育能入情入理，能轉(zhuǎn)化為學生成長的動力和航標,。

三是要加強少先隊組織建設,，培訓少先隊干部，在少先隊自主管理、自主教育上下功夫,，讓少先隊員能做學校管理的主人,。

四是繼續(xù)辦好紅領巾廣播站,，不斷豐富廣播欄目,，力爭打造出一至兩個精品欄目,。

緊抓教師隊伍建設,，進行好課堂教學改革

1、堅持以師為本,，塑造教師集體優(yōu)秀教風,。

要求教師個體在教育細節(jié)上下功夫,，創(chuàng)設“敬業(yè)愛崗，追求一流”的校園文化氛圍。

首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神,。

要加強教師的職業(yè)道德教育,，把師德教育擺在教師隊伍建設的重要位置,。

全體教師要進一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵，牢固樹立“學高為師,，身正為范”的從業(yè)準則,，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè),，自覺抵制拜金主義,、享樂主義等腐朽思想的影響;關(guān)心愛護全體學生，真正做到愛護學生而不放縱學生,，嚴格要求學生而不粗暴對待學生,，耐心教育學生而不歧視、挖苦學生;衣著整潔得體,，語言規(guī)范健康,，舉止文明大方。

從而真正成為學生欽佩的“靈魂工程師”,，人民滿意的園丁,，社會稱贊的楷模。

2,、建立“以校為本”的教研機制，引導教師在學習中實踐,、在實踐中反思,、在反思中提高,，是學校發(fā)展、教師成長和課改推進的迫切需要,。

本年,，我們將著力構(gòu)建三大平臺，強勢推進校本研究,。

學習的平臺：確立“工作學習化,、學習工作化”的意識，把學習作為一種習慣,、一種生活方式,，形成組織學習的機制，構(gòu)建學習型組織,。

充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用,，開展“推薦好書”活動，提倡工作之余的自主學習,，摘抄學習筆記,，撰寫學習心得，及時在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章,、學習體會,。

實踐平臺:課堂是素質(zhì)教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì),。

要通過多層次,、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平，如新任教師匯報課,、師徒幫帶課,、骨干教師示范、課改專題觀摩課等,。

要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程,，上課教師寫好說課稿，年級組教師寫好評課稿,，組織互動討論,，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點，著力打磨每一節(jié)課,，提高實踐課的效能,。

反思交流平臺:要大力倡導反思性教學，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段,。

開展如“教學敘事”“教學案例”“教學日志”“教學反思”等形式的研究活動,，從自身的教學實踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題，繼而轉(zhuǎn)化為課題來研究。

教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學反思,。

3,、加強教育科研，增進學校發(fā)展內(nèi)涵,。

一是結(jié)合當前課改實際,，要做好兩個重點課題的結(jié)題及成果申報工作;二是建立“課題組長負責制”、“課題組例會制”,，各課題組要認真制訂階段工作計劃,，定期分析研究工作。

三是要做好各課題研究過程資料的收集,、整理,、歸檔工作;組織好教師校本培訓;爭取上級教科研部門領導和專家的指導。

4,、深入開展“唱紅歌,、讀經(jīng)典、誦古文,、學英模賢達”活動,是推進社會主義核心價值體系建設的重要載體,，是加強精神文明建設、提升學生品德的重要抓手,，是發(fā)展學校教育文化,、加強思想政治教育的有效形式。

“唱紅歌”能凝聚人心,，鼓舞士氣,，有助于發(fā)揚優(yōu)良革命傳統(tǒng)，培養(yǎng)群眾的愛國精神;“讀經(jīng)典”能增長知識,，啟迪智慧,，有助于傳播先進文化，提高教師教學能力和教學水平; “誦古文”能提升境界,，陶冶情操,，有助于傳承優(yōu)秀民族文化，提升廣大師生的人文素質(zhì);“學英模賢達”能弘揚正氣,，引領風尚,，有助于增強廣大師生的社會公德意識，促進和諧社會建設,。

扎實開展好這項活動能把師生的智慧,、干勁和熱情激發(fā)出來、凝聚起來,，形成共同的理想信念,、良好的道德風尚和強大的精神動力,，為實現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年，崛起“十二五”的目標而共同奮斗,。

5,、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化

http:///

要高度重視體衛(wèi)藝等學科課程的教學，嚴格執(zhí)行教學計劃,，提高課堂教學質(zhì)量和效益;建立教學質(zhì)量評價體系，促進學生的全面發(fā)展,。

要牢固樹立“健康第一”思想,，認真貫徹體衛(wèi)工作《兩個條例》，積極進行教育教學改革,，加強體育課外活動,，保證學生在校一小時體育活動，增加小型單項比賽,，多開展體育活動,，提高體育教學質(zhì)量和運動水平。

制定落實相關(guān)小學生愛護眼睛預防近視的相關(guān)措施,。

藝術(shù)教育要從基本知識,、基本技能入手，加強素質(zhì)能力培養(yǎng),，組織開展藝術(shù)單項競賽活動,，提高學生審美能力和藝術(shù)教育質(zhì)量，加強學生勞動技能訓練,，培養(yǎng)學生良好的勞動習慣和生活自理能力,。

開展科技教育活動，增強學生的動手動腦的能力,，培養(yǎng)他們學科學,、愛科學、用科學的科學意識,。

以特色建設為抓手,，進一步豐富學校辦學內(nèi)涵

創(chuàng)建特色并不是學校的最終目的，只不過是學校辦學的一個抓手,，最終目的是借特色建設來培養(yǎng)教師和發(fā)展學生,，以提高學校的整體辦學水平，促進學生的全面發(fā)展,。

學校發(fā)展無止境,，為此，要做好以下幾方面工作：

1,、注重辦學特色,，做強做亮強勢特色項目,。

力求在寫字教學、藝術(shù)教育,、文明禮儀等方面有所突破,，進一步擴大學校的知名度。

2,、構(gòu)建閱讀生態(tài),，打造書香校園，提高校園文化建設內(nèi)涵,。

通過校園美化建設,，書籍、電腦開放,，閱讀考級,，長廊文化，櫥窗校報,為學生創(chuàng)造良好的成長環(huán)境,。

加強安全教育,，創(chuàng)建平安校園

1.切實加強安全工作的領導，確定由值周領導,、教師負責每天日常安全工作,，落實好《安全工作計劃》和《安全值勤管理辦法》。

2,、落實“以人為本,，安全第一，預防為主”的方針,，堅持安全工作“逢會必講,，逢活動必預案”的原則，全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神,，完善學校安全工作制度,、安全管理檔案資料，適時開展安全法制教育活動,，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度,，建立健全安全管理長效機制，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境,。

3,、建立健全學校安全預警機制和防險救災應急預案，利用廣播電視,、網(wǎng)站,、校報、家長學校加強師生安全知識教育,，積極進行安全疏散演練和應急培訓,，提高自救自護能力,。

4、做好學生常見病預防和傳染病防控工作,，組織好學生體檢工作,。

5、落實安全目標責任制,，加強安全管護工作,，政教處落實好每日安全檢查制度，落實責任到人,，并做好檢查記錄,。

20xx年是中心小學各項工作再上臺階，全面創(chuàng)新的一年,，在新的一年里，在全校教職工齊心協(xié)力,、踏實工作下,，學校的工作必將會取得一個全新的發(fā)展。

一,、組織實施“將被動采購改成主動采購”—公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務及其他部門監(jiān)督,。

20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開,、公平,、公正。

不論是大宗材料,、設備還是零星采購,，都盡量貨比三家。

即使在時間緊,，任務重的時候,，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價,，采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務監(jiān)督,。

即確保工作的透明,，同時保證了工作進度。

1,、完善制度,，職責明確,，按章辦事：

20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學習公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》,、《供應商管理程序書》等采購管理制度,。

制度清楚，操作有據(jù)可查,，為日后的采購工作奠定了理論基礎,。

2、公開公正透明,，實現(xiàn)公開尋價：

采購部按生產(chǎn)計劃部下單,，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本,、保護公司利益,。

3、采購效益：

實施公開透明的采購策略后,，xx年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲,，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價格為3.45元,只要能達到出口標準即可,，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì),，每平方價格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本,，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動,，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認,，于3/1前完成,。

4、評估價格及品質(zhì)要求：

做好價格和品質(zhì)和職能定位工作,，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批,，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認。

建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,，提高企業(yè)利潤,。

二、圍繞控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略,。

要求各長期合作供應商在鴻宇電器、廣泰電機,、超力微等的原價位的基礎上下浮3-5個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整,，尋找新的供應商),。

同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料,、設備詢比價的基礎上進行復核，再由總經(jīng)理以上進一步復核,，實行了“采購部的兩級價格復核機制”,，然后再傳送財務部。

力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。

采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三,、進一步加強對供應商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采購部進一步加強了對供應商管理,，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《供應商管理體制程序書》,，對每一位來訪的供應商進行分類登記,，確保了每一個供應商資料不會流失。

同時也利于采購對供應商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間。

建立了合格供方名錄,，在進行報價之前,，對商家進行評估、評價和分析(注：對于廈門市內(nèi)的需進行現(xiàn)場評估),，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。

因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。

在**年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右,，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存,。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應商能真正全心全意的為奔田服務，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展,。

從而搶占市場,、節(jié)約成本、降低價格的制高點,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎,。