在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務和目標,，如學習、工作,、生活等,。為了更好地實現(xiàn)這些目標,，我們需要制定計劃,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

村級年初工作計劃篇一

作為班主任,，在高三這比較特殊的一學年里,，我計劃在繼續(xù)規(guī)范學生行為習慣的基礎上，更加關(guān)注學生的思想動態(tài),，學習狀態(tài),。為此，我工作的重心主要是營造一個良好的`班級氛圍和學習環(huán)境,，穩(wěn)定學生情緒,，激勵學生以飽滿的熱情投入到高三備考中。

本學年,，我計劃從以下幾方面開展工作：

無規(guī)矩不成方圓,。要想有一個濃郁的學習氛圍，良好的班級秩序,、班級紀律是前提和保障,。因此，每位學生應該聽從班級的安排,，遵守班級的規(guī)章制度,，把更多的時間用在學生上，而不是花費在對提升自己無用的事情上,。為此,，我計劃再次強調(diào)以下行為習慣，并且要常抓不懈紀律：

1,、全天一身校服,，不能穿其他服裝，佩戴自己的胸卡,，也不要跟老師找借口,，而不穿校服。（學校要求,，不穿校服,，不能進教學樓和宿舍，作為高三的學子,，我們穿校服,，更主要的是，不想讓你們把大量的時間花在穿著打扮上，而應該以學生的身份,，出現(xiàn)在校園。）

2,、不能隨便請假,，一般情況免開貴口。如需請假,，需先讓家長聯(lián)系班主任,，再彼此同意之后，再準假,，這一點,，希大家回家，轉(zhuǎn)達給自己的父母,，并且,，嚴格要求自己，爭取不請假,，而是安心的在學校用心復習,。

3、手機不準帶進教學樓,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，無任何理由，跟家長回家反思,。

4,、讓學生不要給自己找麻煩，主要是情感問題,。感情應該是甜蜜的,，但，現(xiàn)在給學生帶來的是麻煩,。主要是學習壓力不容分心,，還有我覺得高中時候談戀愛太麻煩了，首先你得偷偷摸摸的,，不能被老師和家長知道了,。但是一定會被發(fā)現(xiàn)的，接著又是一次又一次的被找去談話,。最后盡顧著煩了,，什么甜蜜的感覺都沒有了?？忌狭舜髮W之后天南地北就都分手了,。好多大學的同學覺得與其費心勞神的找個女朋友還不如安心的好好學習，學一點安身立命的本事比尋求那些短暫的甜蜜要有意義得多。我給大家的建議是,，我們不妨做三年高中僧,，千萬不要到了最后發(fā)現(xiàn)自己浪費了太多的時間和精力而自責和苦惱。

5,。抓好兩操,。尤其是課間操，堅持天天鍛煉,，甚至是堅持陪學生一起跑步,，哪怕是下雨天，也堅持組織學生在教室做一些適當?shù)倪\動,。

6,。盡最大努力改善學生的習慣。首先是要學生注重細節(jié),，包括做好筆記,、整理卷子、收拾書桌等,。其次是要學生按規(guī)律做事,，學會控制自己的時間。再次是要學生具備專注做事的能力,，學生大多是能專注地玩,，不能專注地學，這樣是不可能學好的,。再次是培養(yǎng)學生定期或不定期總結(jié)的習慣,，以便進一步發(fā)揚優(yōu)點，及時改掉缺點,，這樣才能進步,。另外，還要培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣,，主要是認真值日,，管理好自己周圍的環(huán)境衛(wèi)生，因為整潔的教室能給人輕松愉快的感覺,。最后,，還要管住個別學生的言行舉止，及時提醒,，及時引導,，盡到老師應盡的義務。 最后,，要讓學生養(yǎng)成認真聽安排的習慣 ,，在老師布置任務時，要認真聽，不要事后再問,，要靠自己,，不要來是依賴別人，養(yǎng)成一種凡事都能認真的習慣,。

7,、時間是提高成績的保障。時間就像海綿里的水,，擠一擠，總是有的,。高三不要老是想著放假休息,，把太多的精力用在那些與自己前途無關(guān)的事情上，這就是對自己的最大的不負責任,。我們應該利用別人休息的時間來充實自己,，使自己在今后的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。而合理有效利用時間是快速提高成績的法寶,。只有足夠的時間高效的用于學習,，學生才會更加扎實地更加全面地掌握知識，這樣,，才能穩(wěn)步地提高成績,。

俗話說：良好的開端是成功的一半。開學初的入學教育上,，我就給學生提出了這樣的要求：入班即靜,，入座即學。要想營造這樣的學習氛圍,，離不開老師的教育督促,。為此，我計劃,，開學初,，每天盡量早進教室，在講桌上辦公,，隱形地提醒學生應該早進教室,，這樣，在教室里,，學生也能盡快進入學習的狀態(tài),；慢慢地，在安排值日班干部,，規(guī)定合適地學生進教室的時間,，讓值日班干部每天定時坐到講臺上學習，順便監(jiān)督、負責學生的學習情況,，在這段時間里,，我以突擊進教室為主，觀察,、關(guān)注學生的學習動態(tài),，利用課余時間，隨意地與班干部,、不同層次的學生了解班級學生學習狀況,，盡量讓多有學生都可以自覺地學起來,。

在高三，我會在繼續(xù)規(guī)范學生行為習慣的前提下，全力營造濃郁的高考氛圍,，讓學生盡早進入緊張而愉悅的學習狀態(tài)。

1、充分利用班會時間，穩(wěn)定學生情緒，激勵學生以飽滿的熱情投入到高三備考中。

高三是高中階段最關(guān)鍵的一年,，能否順利考上理想的大學，全靠這一年的堅持不懈的努力,。既來之，則學之,。既然我們選擇了高三,，我們就選擇奮斗，我們就選擇了吃苦,，我們就選擇了為常人所不能為,，到高考之前，任何一位學生都有希望，有機會,，因此,，我們要相信自己，勇敢大膽的喊出：“我能行”。

當然,，我們也不能不切實際的空喊口號,，我們應該根據(jù)自己的實際情況,，給自己定一個更高一級的目標，在這一年的時間里,，時刻以此來鼓勵自己堅持下去,，直到目標實現(xiàn)的那一刻。

例如：

通過主題班會,、講座,，讓學生了解和認識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響,，強化高考在學生心目中的分量,，激發(fā)學生的參與熱情和對知識的渴望,。

通過往屆考生的經(jīng)驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對高考的恐懼感,、陌生感,，讓學生零距離地感悟高考。

通過主題班會和高考理想的規(guī)劃,，激發(fā)學生對理想追求的欲望和對高考的親近感,。

2、 用座右銘來激勵自己斗志,。

為了讓學生在懈怠放松時,，能夠有一股力量快速刺激、激勵學生及時調(diào)整心態(tài),。我要求學生根據(jù)自己的愛好和努力方向,，在自己桌子的右上角張貼上自己喜歡且能給自己鼓勵，督促自己堅持的名言警句,，讓它可以時刻督促自己應該繼續(xù)堅持奮斗,，激勵自己的斗志。

3,、文化氛圍影響人,。在教室粘貼一些對學生有激勵性的語言，讓這些正能量包圍著學生,，學生也能時時處處受到正能量的熏陶,，一邊學生也能調(diào)整、穩(wěn)定自己的情緒,，以飽滿的熱情投入到學習中,。

4、學習生活有節(jié)奏,，有規(guī)律,。

督促學生做好計劃,，合理安排學習時間,，處理好閑暇時間，并且形成學習生活規(guī)律,，跟上節(jié)奏,，不要過快，也不要過慢,，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài),，以最佳的身心投入學習生活。

5,、關(guān)注學生思想動向,，及時做好心理引導,。

人有智力高潮低潮時，情緒也同樣,，所以作為班主任,，我會密切關(guān)注學生的思想動向。對班級中出現(xiàn)消極悲觀思想的學生,，要及時做工作,，讓學生始終保持樂觀進取的心態(tài)；對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象時,，要及時做心理輔導,，使學生達到情緒平穩(wěn)，能夠以最佳的狀態(tài)繼續(xù)前行,。

有競爭,，才會有動力，有合作,，才會更好地查漏補缺快速提升自己,。在這一年，老師希望每位學生,，找一位自己的合作競爭助手,，在相互的督促、監(jiān)督,、鼓勵,、幫助之下，實現(xiàn)共贏,。

1,、通過座位的調(diào)配，激發(fā)競爭合作意識,。高三,，座位的分配相當重要，優(yōu)等生希望“強強互補,，以求更強”,，中等生希望“高人點撥，以求突破”,，后進生也希望“尋求幫助,，爭取進步”。針對學生的這種心理,，每次考試之后,，或者根據(jù)學生的表現(xiàn)，把進步幅度大和成績名列前茅的學生安排到優(yōu)等座位，并堅持“學生自選,，老師調(diào)配”的原則,，這樣，學生們就會形成一種競爭,、合作的學習氛圍,。

2、通過模擬考試分析,，查漏補缺,，激勵學生。

每次模擬考后,，讓學生分析自己的考試情況,，看到自己的長處， 樹立信心,，找出自己存在的問題,，知識掌握的情況，系統(tǒng)性,，靈活性如何,，能力怎樣，應試心理的把握情況等方面,，克服盲目性,。對上述情況找每個同學談話了解，談話間,，以鼓勵為主,，提出希望，讓學生感受到老師的關(guān)心,，倍增信心,。同時讓學生確立下次的目標，通過實現(xiàn)目標,，完成目標情況與未完成情況的比較,，找差距、找原因,、以求得在下一次考試中實現(xiàn)突破,。

開好“兩會”（家長會和動員會），經(jīng)常跟家長以及科任老師了解情況,，協(xié)調(diào)科任,、家長、學生的關(guān)系,，爭取做到多力合一，幫助學生實現(xiàn)自己的大學夢。我尤其是會經(jīng)常和科任交流溝通,，及時掌握班級情況,，商量解決辦法。

我認為班級管理要落到實處,，應該把工作的重心切實地放在學生身上,，替學生著想，樹立正確的輿論導向,，營造積極向上的學習氛圍,。同時，要教育學生努力按要求來約束自己,，形成良好的自律意識與習慣,。對表現(xiàn)突出的給予表彰獎勵；對違反紀律的學生,，注意批評的方式方法,，同時積極給于幫助，讓學生都能夠朝著既定的目標奮力前行,。

以上就是作為高三班主任年初的工作計劃,，希望在新的學年中能夠提升同學們的成績，教育好學生,，讓同學們考上比較好的大學,。

村級年初工作計劃篇二

是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境,、新條件下,，公司要抓住機遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模,，提高贏利水平，強化企業(yè)基礎管理工作和企業(yè)文化建設,，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展,。

20各項經(jīng)濟指標計劃

1、利潤：x萬元,；

2,、工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元；

3,、銷售訂貨額：x萬元,；

4、回收貨款：x萬元,；

5,、銷售收入：x萬元；

6、員工年人均收入：x萬元,。

年要重點抓好以下7個方面的工作

一,、確保指標落實，強化績效考核工作

公司對各部門實行目標管理,、指標考核,、職責落實的政策，在公司總體經(jīng)營指標確定的前提下,，各部指標分解落實,，部門經(jīng)理實行年薪制，年薪與指標完成情景掛鉤考核,。

1,、工程部計劃指標：

工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元；

回收貨款：x萬元,；

銷售收入：x萬元,；

利潤：x萬元。

2,、銷售分公司計劃指標：

新增定貨額：x萬元,；

回收貨款：x萬元；

銷售費用：x萬元,。

3,、制造部計劃指標：

工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元；

百元產(chǎn)值成本：x元,。

4,、各部門經(jīng)理年薪基數(shù)

工程部經(jīng)理年薪x萬元；

銷售分公司經(jīng)理年薪x萬元,；

制造部經(jīng)理年薪x萬元,；

各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔指標的完成情景嚴格考核兌現(xiàn)。

二,、強化計劃管理,，完善企業(yè)的基礎管理工作

公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件,、辦公環(huán)境得到了明顯的改善,。為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步加強企業(yè)強化基礎管理工作,。

1,、強化績效考核的職責機制，使公司的各項指標分解落實到各部門,、各崗位,，實行目標管理,、量化考核。

2,、建立崗位工作標準,，確保執(zhí)行力暢通,，強化公司的基礎管理工作,。

3、強化計劃管理工作,，公司的各項工作都要經(jīng)過年度計劃的指導安排去實施,。各部門的工作都要經(jīng)過工作計劃去管理、控制檢查和落實,。

4,、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰,，建設一支素質(zhì)高,、技術(shù)過硬，紀律嚴明的員工隊伍,。

5,、建立員工培訓的有效機制，采勸走出去,，請進來”的措施,，有針對性的開展員工培訓工作。

三,、進一步加大營銷工作力度,，開創(chuàng)銷售工作新局面

1、準確市場定位,。繼續(xù)利用xx的信譽和名望,，借鑒的“服務”優(yōu)勢，主攻中,、小型礦山,、采石場和中、小型鋼鐵企業(yè),，鞏固和擴大市場份額,。

2、組建銷售分公司業(yè)務部,，重點做好國內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場的軋鋼,、壓延和酸洗等設備的訂貨工作，擴大銷售渠道,，實現(xiàn)新的增長,。

3,、在現(xiàn)有兩個客戶服務部的基礎上，2019年力爭再增加1～2個客戶服務部,，增強營銷網(wǎng)絡的功能和市場份額,。

4、盯緊“xx”這塊市場,，發(fā)揮我們的“技術(shù),、質(zhì)量”優(yōu)勢，把xx公司建設成xx的軋鋼,、壓延設備的生產(chǎn)基地,。進一步做好與xx外貿(mào)、設計院,、生產(chǎn)處,、銷售處等部門的聯(lián)系工作，爭取多定貨,。

四,、強化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率,，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn)

公司搬遷后,，生產(chǎn)本事的擴大及公司長遠發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn),，為強化生產(chǎn)管理工作,，要求做到：

1、提高“市潮和“用戶”意識,，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴肅生產(chǎn)指揮，嚴密生產(chǎn)計劃,，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應變本事，確保生產(chǎn)計劃實施,。

2,、力爭添置2～3臺大型機加設備，滿足產(chǎn)品機械加工的需要,，減少機加外協(xié)費用,，降低生產(chǎn)成本。

3,、進取利用社會上的機械制造本事,，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格適中,，又能承受必須資金壓力的長期合作伙伴,，來擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模,。

4、采取相應措施,，降低采購成本,，在同比采購價格的基礎上，2019年要降低采購成本...萬元,。

五,、做好財務管理工作，降低成本和費用,，解決生產(chǎn)資金嚴重不足的困難

1,、應對市場競爭激烈,，訂貨價格偏低的現(xiàn)實,，要切實做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)儉和降低費用的工作,。20xx年要力爭節(jié)儉成本費用x萬元,。

2、生產(chǎn)規(guī)模的擴大,，勢必要求生產(chǎn)資金相應投入,。為解決生產(chǎn)資金嚴重不足的問題，要繼續(xù)做好融資貸款工作,，爭取在已有的貸款的基礎上,，再增加銀行貸款的支持。

六,、切實做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作,，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎

1、引進,、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才,，為企業(yè)發(fā)展增后勁。

2,、針對搬遷后的實際狀況,，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作。

3,、強化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標工作,，力爭xx份取得...及...x的環(huán)保、安全管理體系認證工作,。經(jīng)過三位一體管理體系的認證和執(zhí)行,，提高公司的綜合管理水平。

4,、加強技術(shù)開發(fā)隊伍的建設,，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量,，提高產(chǎn)品核心競爭力。

七,、做好員工培訓,，深挖內(nèi)部潛力

1、進一步挖掘內(nèi)部潛力,，培訓新入職大學生,，計劃在2019年培養(yǎng)出設計員x人、工藝員x人,、鉚焊計劃員1人,、銷售業(yè)務員3～4人、探傷員1人（兼職）,。

2,、吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人,，做好人員配置和勞動管理工作,，提高生產(chǎn)效率。

八,、做好企業(yè)文化的培育工作,，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本

公司經(jīng)過三年的發(fā)展,，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后,，企業(yè)文化建設應當提到重要議事日程上來。一個成功的企業(yè),，一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè),，必須重視企業(yè)文化建設工作。2019年公司要經(jīng)過企業(yè)文化建設工作來逐步確立企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨以及員工價值取向和ic識別系統(tǒng),，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽,，增強凝聚力,，使客戶認同公司的產(chǎn)品和文化。

1,、制定員工行為規(guī)范,，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感,；

2,、發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調(diào)動各方力量,，作好企業(yè)文化的宣傳,、教育工作,；

4、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個好的工作,、生活環(huán)境。

新的一年已經(jīng)向我們走來,，我們要搶抓機遇,、開拓創(chuàng)新、拼搏進取,，為實現(xiàn)公司2019年的經(jīng)營目標和發(fā)展目標而努力奮斗,！

村級年初工作計劃篇三

企業(yè)的.發(fā)展其實遇到了瓶頸期，在不斷的發(fā)展中,，我們企業(yè)的業(yè)務擴大已經(jīng)到了一個臨界點,，提高不上去了。所以在新的20年里,，我們企業(yè)需要更大的發(fā)展,，更努力的工作才會取得更長遠的進步，這樣的形勢下,，企業(yè)才會走的更遠，走的更長,！

在新的一年里,，**企業(yè)要站在新起點，圖謀大發(fā)展,，用更快的速度,，更大的步伐，推動企業(yè)邁上新的臺階,，使我們企業(yè)有一個較大幅度的發(fā)展,。

指導思想

全面貫徹黨的十七屆三中全會精神和中央經(jīng)濟工作會議精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和完善社會主義市場經(jīng)濟體制的方針,，順應政策,，瞄準市場，緊緊抓住國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的機遇,，積極主動爭取扶持資金,，繼續(xù)開發(fā)建設大型商業(yè)網(wǎng)點，大力發(fā)展直營加盟店,，擴大物流配送,，提高商品配送率,，加強加盟店的升級改造，完善硬件投資服務體系,，取得**企業(yè)與加盟店經(jīng)濟效益上的雙贏,。

工作措施

節(jié)前，要多條渠道,，籌措資金,，為春節(jié)前備貨提供資金保證，在天氣較好的時候,，提前動手,，安排精兵強將，組成幾個采購組,，組織充足的貨源,，確保直營超市的銷售不缺貨，加盟店的配送有保障,。再打一個漂亮仗,，做到年年“開門紅”。

充分利用現(xiàn)有資產(chǎn),，將其盤活,，保值增值。我企業(yè)原有的經(jīng)營網(wǎng)點基本上都采取租賃經(jīng)營的方式,，隨著市場行情的變化,，其增值空間進一步擴大。要把盤活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來,，根據(jù)市場需求,，采取靈活的租賃辦法，在前一輪租賃到期的時候,，加大力度,，廣泛宣傳，公開招租,，確保資產(chǎn)保值增值,。

我企業(yè)的經(jīng)營網(wǎng)點迅速擴大，點多面廣,，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協(xié)調(diào)和財務帳目的準確結(jié)算,。工作能否協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在領(lǐng)導班子,，班子成員能各負其責,，相互配合，取長補短，拾遺補缺,，就不會顧此失彼,。要不斷加強領(lǐng)導班子建設，增強責任感和使命感,。

07,、08兩年，為了爭取銀行貸款,，我企業(yè)做了大量的基礎工作,，取得了有效進展，得到了***萬元流動資金貸款,。但由于我企業(yè)抵押資產(chǎn)數(shù)額不足,，貸款工作受阻。

我們要繼續(xù)抓緊此項工作,，積極與相關(guān)部門和兄弟單位聯(lián)系,，采取擔保與抵押相結(jié)合的方式，提供完備的貸款資料,，爭取盡快得到大額貸款,，解決企業(yè)發(fā)展資金。最近,，國務院出臺政策,，降低利息，松動銀根,，下達政策性銀行1000億元貸款額度,，這對我們來說是個利好消息，我們要抓緊工作,，加倍努力，取得實效,。

前不久,，市發(fā)改委將我企業(yè)申報的“物流配送中心及商品展銷廳”項目推薦到省發(fā)改委，爭取中央和**省項目扶持資金,，申報扶持資金為***萬元,，這是一個不小的數(shù)目，難得的機會,，爭取到了,，能使我企業(yè)打一個翻身帳。我們必須做為頭等大事,，高度重視,，抓緊聯(lián)系，積極爭取，獲得成功,。

截止目前,，我企業(yè)建設鄉(xiāng)、村級直營超市累計已達到**戶,，其中**戶在**縣,，是企業(yè)全額投資建設，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮了良好作用,，獲得了利潤,。上至商務部，下至縣區(qū)商務主管部門,，對這一作法都十分重視,，密切關(guān)注，給予充分肯定和支持,，省商務廳決定,，每建成一個直營店，給予扶持資金*萬元,。09年,，我們要繼續(xù)選點建設**戶鄉(xiāng)村直營超市，擴大零售網(wǎng)點布局,，使其更加趨于合理,。

根省商務廳得來的消息，2014年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”還將實施一年,，我們一定要把握好這個最后的機會，積極主動地發(fā)展改造加盟店,，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策,，把物流配送和流通網(wǎng)絡做大做強?？朔щy,，不懈努力，排查分類,，村,、鄉(xiāng)到位，分工明確,，專司其職,。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū)，尤其是*縣,、**區(qū)和**區(qū)的*部山區(qū),，目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展,，容易得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下,，我們必須有此明確認識,。具體目標，如前所述為***戶,，關(guān)鍵是要抓好落實,。

由于扶持資金到位滯后，企業(yè)建設直營超市投資較大,，資金一直很緊缺,，過去一直采用先建立加盟關(guān)系，后予以投資扶持的辦法,，這樣做,，工作量大，效率低,，加盟店主還不太滿意,。我們要總結(jié)09年下半年的做法，明確認識,，舍得投資,，認真落實對加盟店的承諾諾，主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系,，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照,，最終達到農(nóng)家店建設規(guī)范，符合驗收標準,。

本經(jīng)營,、允許略虧的經(jīng)營策略，做到了商品價格當?shù)刈畹?，受到加盟店歡迎,，在電話訪銷中，要貨的人越來越多,。我們必須進一步做大做強物流配送,，合理分工，人員,、設備、車輛相對固定,，加強專業(yè)化管理,，增加商品品種，注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳,，設在**,、**、*縣的配送部，要提高配送能力,，加強電話訪銷,，給加盟店提供的質(zhì)優(yōu)價廉的商品，鞏固加盟關(guān)系,，樹立良好的企業(yè)信譽,。

村級年初工作計劃篇四

假如你想要的是學習新技術(shù)，你的工作計劃就必須加進學習計劃;假如是想增加收進,，就必須制定增加業(yè)績的計劃,，或是調(diào)換部分的預備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標,，你在制定工作計劃時才不會無所適從,。

為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會希看你只是往設定你原本就可以達到的目標,，他會期待你在未來的一年,，無論在工作上或?qū)W習上都能有所突破，所以,，固然要避免好高騖遠,，但也得設定自我挑戰(zhàn)的計劃。

有了上述的預備與調(diào)整,，接下來就進進實際制定工作計劃的4個步驟：

1.目標數(shù)字化,。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化,，例如時間化,、數(shù)目化、金額化,。

2.行動具體化,。有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃,。

3.學習計劃,。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法,，有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應具備的項目,。

4.與主管面對面溝通。完成工作計劃后,，一定要面對面地與主管溝通,，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處,，是你可以透過主管的表情與肢體動作,，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法,。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標,，例如兩年內(nèi)?？磸募夹g(shù)部分調(diào)往行銷部分，或是3年內(nèi)?？磽沃鞴苈毜?，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議,。

總之,，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該藉這個機會,，重新檢視自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

村級年初工作計劃篇五

在這個充滿希望的新學期里，我們戴橋初中數(shù)學教研組將一如既往的做好各項工作,，現(xiàn)根據(jù)學校上級各部門工作計劃,，特制定本學期的教研組工作計劃如下：

本學期我校數(shù)學組工作的指導思想是：以學習新課程標準為動力,把探索“先學后教，當堂訓練”的教學模式作為本學期教學的課堂教學研究,并結(jié)合“創(chuàng)建學習型組織”的學習與實踐,樹立教研組團隊合作意識,。加強教學常規(guī)建設和課題研究,，積極開展校本研究，進一步提高我校數(shù)學整體的教學水平,。

1,、切實加強教學常規(guī)管理，積極實踐課改的新理念,、新思路,，提高課堂教學效率。

2,、加強師資隊伍建設,，認真學習領(lǐng)會新標準，積極開展新教材研究工作,，充分發(fā)揮學科帶頭人,、骨干教師的示范作用。

3,、認真開展集體備課課和課題研究活動,，加強教研組團隊合作意識。

4,、繼續(xù)開展對青年教師的“磨課”活動,，幫助中青年教師快速成長，提高本組教師的課堂教學能力,。

5,、認真組織師徒結(jié)對活動，充分發(fā)揮本組老教師的帶頭作用,。

6,、深化數(shù)學課題研究，提升數(shù)學教師科研素養(yǎng),，積極撰寫教學論文并參加各級的評比,。

7、繼承和發(fā)揚我組教師良好的師德修養(yǎng),、愛崗敬業(yè)的精神,、良好的教風和教學研究的熱情。在全組發(fā)揚團隊意識,、合作意識和競爭意識,，形成濃厚的教研之風、互學之風,、創(chuàng)新之風,。

1、加強理論學習,，提升教師素質(zhì),。

進一步認真學習《課程標準》，領(lǐng)會教材的編寫意圖和特點,，認真分析教學內(nèi)容,、目標、重難點,，嚴格執(zhí)行新標準的指導思想,，提出具體可行的教學方法。繼續(xù)開展教科研活動,，各位教師要加強學習,，努力實踐，善于總結(jié),，積極參與校本教材的研發(fā)工作,，提高教科研能力，及時認真地填好《教研活動記錄》《備課組活動記錄》,，積極進行教學改革創(chuàng)新,。

2、加強教學常規(guī)管理,，常規(guī)常抓,，常抓常新。

向常態(tài)工作要質(zhì)量,，以作業(yè)規(guī)范為抓手,，進一步規(guī)范教學行為,，強化常態(tài)工作的質(zhì)量意識。教研組長要加強組內(nèi)教學工作的管理,，經(jīng)常深入課堂,，了解、檢查本組教師的教學工作情況,。每月要對各教師的備課,、聽課、批改作業(yè)的情況進行檢查,，以便及時發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

3,、加大課堂教學改革力度,，做到“有效教學”。

課堂教學改革以適應我校學生實際為宗旨,，探索適合學生實際的教育教學方式方法,，把“先學后教，當堂訓練”的教學模式作為本學期教學的課堂教學研究,，實現(xiàn)課堂教學理念的更新,。從而做到課堂教學的有效性。

4,、加強備課組教研活動,，強化教研功能。

各備課組由備課組長負責繼續(xù)實行集體備課制,，備課組長要把好本組的教學質(zhì)量關(guān),，每位教師應明確樹立集體質(zhì)量意識，切實做好備課過程中的各個細節(jié),，充分發(fā)揮備課組的集體智慧,，備出優(yōu)質(zhì)課，特色課,，全力打造實用課,。共同探討“新課程、新標準,、新教法”的教學模式;同時注重發(fā)揮每位教師各自的教學特色和風格,。

5、加快培養(yǎng)青年教師的步伐,，為學校的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎,。

把“磨課”活動、師徒結(jié)對活動當作培養(yǎng)青年骨干教師的途徑，并作為教研組的一項長期的重要的工作來抓,，為學校的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎,。校內(nèi)公開課活動要以青年教師為主，讓他們在習慣于上公開課的前提下幫助他們提高上公開課的水平,。一階段下來從他們當中選出代表參加青年教師教學風采賽活動,、與貴大附中教研活動等，進行較高層次的鍛煉,。

6、加強質(zhì)量監(jiān)測,，及時反饋,，提高教學質(zhì)量。

學校安排的常規(guī)考試,，試卷命題,、批改等工作，由各年級組長負責工作安排,，全組教師齊心協(xié)力完成任務,，并認真地做好試卷分析，為下一步教學工作做好充分的準備,。

九月份：

1.學習學校的工作計劃,，討論制訂教研組計劃。

2.制訂個人的教學工作計劃,，檢查作業(yè)的開展情況,。

3.理論學習，組織討論有關(guān)問題,。

十月份：

1.新教師公開課與評課活動,。

2.學習、討論新課標的有關(guān)教育理念;學習教改經(jīng)驗,，教改課堂試行,。

3.找差距，查原因,，落實整改措施,。

十一月份：

1.組織觀摩課，教改課堂聽課情況反饋討論,、小結(jié),。

2.期中質(zhì)量分析后分析回顧。

3.學期中期教師備課檢查與交流,。

4.參加九年級數(shù)學學科教學研討會,。

十二月份:

1.教學設計比賽。

2.課堂教改模式確定推廣實施,。

3.集體備課,、隨堂聽課,。

一月份：

1.教學常規(guī)檢查，各項指標驗收量化計分統(tǒng)計,。

2.各年級制定復習計劃,，并著手思考假期作業(yè)、假期的研究性學習等內(nèi)容,。

3.教研組成員每人上交一份本學期工作總結(jié),，教學反思、論文各一篇,。

4.期末考試及試卷分析;工作總結(jié)學期結(jié)束,。

村級年初工作計劃篇六

一年之計在于春，一日之計在于晨,，在新一年的起跑線上,，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑借前幾年的蓄勢,，以嶄新姿態(tài)為新的一年畫上希望的藍圖,、寫下未雨綢繆的策略方案、獻上工作的指航標,，下面是人事部年初工作計劃：

本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作,。

1、根據(jù)公司新的體制設置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行,。

2,、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編,、缺編情況,，隨時作好調(diào)配工作。及時,、準確下達人事調(diào)令和人事指令,，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作,。新的一年重點做好勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作,，在今年勞動合同管理工作的基礎上,，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期、短期合同,，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,，全面做好勞動合同的管理工作。

為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價,，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常、合理的人事考核評價制度,，從而為員工的獎懲,、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評價制度，進行人事考核評價,。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊伍的高效率,、高素質(zhì)、高要求,。

新的一年,，我們要結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn),、科研,、勞動、經(jīng)營管理等方面,，成績突出,、貢獻較大的員工，要分別給予獎勵,。對有違反勞動紀律,，經(jīng)常遲到、早退,，曠工,；完不成生產(chǎn)任務或工作任務的；不服從工作分配和調(diào)動,、指揮,，或者無理取鬧，聚眾鬧事,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。

根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗,，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次,、高學歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在新的一年招聘應屆大學本科生10名左右,，專業(yè)主要有：電氣專業(yè)5—7人,，熱能與動力專業(yè)2—3人，物理專業(yè)2—3人,。

隨著對人才資源的進一步重視,，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

1,、做好新的一年公司員工申報職稱工作的辦理,，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作,，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理,。

1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作,。

2、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,，保證檔案的完整性、齊全性,、保密性,；

3、嚴格按照公司規(guī)章制度,，認真辦理員工的辭職,、辭退、除名,、開除退廠手續(xù),。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢,、財,、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥。

新的'一年意味著新的起點,、新的機遇,、新的挑戰(zhàn)。我們要不斷提升自己,，以更好的姿態(tài)迎接新的一年,，讓我們都能在新的一年中，得到質(zhì)的飛躍,，工作順利開展,。

村級年初工作計劃篇七

年度銷售目標600萬元；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設,；4、長株潭的融城,；5,、郴州、岳陽,、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；6、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，然后而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務水平和質(zhì)量，然后將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，然后最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。然后二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。然后不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應,。然后團隊建設扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的`問題和帶給的支持等說明,。

村級年初工作計劃篇八

隨著人民生活條件的不斷改善，人們的生活方式和習慣有了很大的改變,，同時生活節(jié)奏的加快也導致了高血壓,、腫瘤、糖尿病,、心腦血管等慢性非傳染性疾病的日增,，嚴重威脅著人們的身體健康。慢性病的三高三低已成為一個有著普遍性的社會問題,。有些疾病已成為導致人群喪失勞動力,、甚至死亡的主要原因。現(xiàn)慢性病防治工作已成為我們公共衛(wèi)生服務站的重點,，現(xiàn)將20xx年上半年慢病防治工作小結(jié)如下：

1、建立組織

我們成立了以院長為組長,，防保所長為副組長,，衛(wèi)生院和防保所相關(guān)人員為成員的領(lǐng)導小組。并定期開會,，討論各自所遇到的問題以及解決的方法,。做到分工到人,，職責明確。

2,、慢病管理措施

慢病調(diào)查是慢病管理的重要環(huán)節(jié),，我們結(jié)合農(nóng)民健康教育在全鎮(zhèn)8個村進行慢病宣傳工作，抽調(diào)了衛(wèi)生院和防保所相關(guān)人員參與宣傳,。同時在各村,，我們還安排了村醫(yī)協(xié)助宣傳工作。

3,、慢病管理

35歲以上人群測血壓5495人次,，累計建檔2921，建檔占總?cè)丝诘?1.05%,；糖尿病建檔870人,，建檔占總?cè)丝诘?5.3‰；惡性腫瘤新發(fā)現(xiàn)32人,，死亡31人,，累計建檔122人；居民死亡上半年共98人,，死亡率為3.98‰,。

4、65歲以上老年人體檢

65歲以上老年人上半年免費體檢567人,。

5,、居民健康檔案

居民健康檔案累計19847人，近1年來有動態(tài)記錄18854人,。

1,、大多數(shù)居民已進意識到慢病防治的重要性，但由于自身條件以及農(nóng)民生活局限性,，沒有精力,、時間等重視此項問題，所以對慢病的防治有一定的障礙性,。

2,、65歲以上老人建檔，發(fā)現(xiàn)慢性疾病,，但由于經(jīng)濟原因,，不及時到醫(yī)院就診或口服一些價格便宜療效差的藥物，導致慢病防控效果不夠顯著,。

3,、由于中醫(yī)資源缺乏，使得老年人中醫(yī)藥服務工作難以開展，即使開展很難得到預期效果,。

3,、慢病的工作量巨大，村級工作人員無新生力量,，從精力及以學歷等都有障慢病工作開展的質(zhì)量,，效率得不到提高。

3,、通過每年65歲老年人體檢工作,，增加體檢項目，提高體檢質(zhì)量,，使老年人感受到體檢好處,，認可慢病防制工作，以便慢病工作開展更加有效,、順利,！

村級年初工作計劃篇九

1．圍繞學校的育人目標，以《中學英語課程標準》為基本標準,，以激發(fā)和培養(yǎng)學生的學習英語的興趣為基本任務,，使學生養(yǎng)成良好的學習習慣和形成有效的學習策略，發(fā)展自主學習的精神和合作精神,；使學生掌握一定的英語基礎知識和聽說讀寫技能,，形成一定的綜合語言運用能力。

2．圍繞教研組發(fā)展的要求,，以教師成長為目標,，以校本研修為主線，以課堂教學為載體,，以各級各類教研活動為依托,，全面促進教研組的進步和發(fā)展。

（一）教研組

本學期初中英語學科教研工作,，要以課堂教學為中心,，圍繞規(guī)范和深化學科教學常規(guī)，通過組織教師進行課程和課改理論學習,、安排公開課,、建立資源庫等一系列活動來促進初中英語學科教學質(zhì)量的提高。

（二）各年級

1,。初一要抓好小學與初中的銜接教學,。

個基礎上進一步培養(yǎng)興趣，強化基礎,，抓好起始年級的英語學習習慣,。

2,。初二要培優(yōu)補差，強化后進生的轉(zhuǎn)化工作,。

課任教師對本班的后進生，要了解其思想動態(tài),、尋找致差原因,，有的放矢，區(qū)別對待,，耐心輔導,，力求穩(wěn)住和縮小兩極分化程度。

3,。教學要以本為本,、以綱為綱。

在扎實認真教好課本基礎知識的同時,，還要挖掘潛力,，查缺補漏，著力加強學法指導和能力培養(yǎng),。特別是要認真學習《考綱》和近幾年揚州中考英語真題,，注意對考試動向的信息收集和試題研究，提高畢業(yè)班教學效率,。

1．加強教育理論學習

本學期教研組各位老師要通過網(wǎng)上下載,、分散學習和教研組會討論交流等方式來學習《基礎教育課程改革綱要》、《英語課程標準》,、《英語課程標準解讀》和《課程改革與課程評價》等有關(guān)課程改革的材料,，明確英語課程在基礎教育階段的四個基本任務，特別是要認真學習和理解課程標準中的"六個基本理念",，并用這些理念來指導平時的課堂教學,，以提高課堂教學效率。

2．做好"教學常規(guī)"的學習和實施工作,。

作業(yè)布置和批閱,、輔導等各個環(huán)節(jié)中，以制度為準則,，對照檢查,，嚴格執(zhí)行。

3,、建立初中英語教育教學資源庫,。

本學期教研組將通過公開課、示范課,、說課,、評課、優(yōu)秀教案、精品試題,、個人總結(jié),、年級匯總和網(wǎng)上收集等各種形式來匯總建立初中英語教育教學資源庫。以后還要不斷地向資源庫添入新的內(nèi)容,，使資源庫不斷優(yōu)化,、不斷更新，真正為我校初中英語教育教學發(fā)揮一定的作用,。

4．加快信息技術(shù)學習進程,。

教研組全體教師要學好電腦技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)，能熟練運用基本信息技術(shù)和白板的使用,，為以后條件成熟后教師運用現(xiàn)代教學理論設計多媒體教學輔助課件打下基礎,。

5。撰寫教育教學論文,。

全組老師要通過理論學習,，不斷反思、探索,，并聯(lián)系實際積極撰寫外語教育教學論文,。每學期至少一篇。

6．努力鞭策青年教師的成長,。

青年教師是英語組的一支生力軍,，教研組將通過聽課、評課,、說課,、討論等方式促其不斷成長外，還要求青年教師拜經(jīng)驗豐富的老教師為師,，經(jīng)常取經(jīng),，不斷提高。

7,、搞好教研組建設,。

（1）本組共7人

（2）每周五進行集體備課。

（3）教案按學校要求要環(huán)節(jié)齊全,、內(nèi)容充實,、書寫工整、有教后記,。

（4）聽完公開課后要在教研組會上認真進行評課,，即至少提兩個優(yōu)點和兩個缺點。要逐人逐個發(fā)言,，并進行記錄,，形成書面材料備案,。

（5）組內(nèi)教師要多聽課，同一年級,、不同年級的教師之間通過聽課可以相互借鑒,、揚長避短，從而達到共同提高的目的,。

（6）按照學校組織的安排,，上好優(yōu)質(zhì)示范課。

（7）將各種教研活動上形成的教師發(fā)言,、教學觀點、書面材料,、試題資料等及時輸入資源庫,。

（一）三月份：

1。制定本學期初中英語教研組工作計劃

2,。商討并制定教研組會議和活動規(guī)定

3,。加強初一級學生英語學習興趣的培養(yǎng)，進行學習方法的指導

（二）四月份：

1,。英語公開課教學及學校對外展示活動

2,。公開課交流與評課

3,。分散學習《英語課程標準》,、《基礎教育課程改革綱要》等教學理論

4,。九年級英語口語聽力自動化考試

（三）五月份：

1,。組織學生觀看英語電影,，并寫好觀后感,。

2,。各年級開展英語后進生轉(zhuǎn)化與促進工作

3,。做好畢業(yè)班英語月考考試的試題命制,、閱卷和講評工作

（四）六月份月份：

1,。制定期末復習計劃。

2,。撰寫教研組工作總結(jié)

3,。九年級學生中考復習工作

村級年初工作計劃篇十

思想政治工作計劃

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導,，熱愛本職工作,，關(guān)心國家大事，堅持政治學習,，提高覺悟和意識,。注重個人道德修養(yǎng)，嚴于律己,，寬于待人,，關(guān)心同事的學習,、生活，做在家的好朋友,。加強團結(jié),，與同事相處融洽，合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭,。

個人業(yè)務工作計劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操,；還需要具備較高水平的業(yè)務技能,。本年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁,，隨時記下各種行業(yè)政策的動向，以備參考,。不斷為自己充電,，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水,。

本職工作上的計劃

根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要,，首先，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理,，以便能接替我做行政主管的工作,，我將在這段時間里，總結(jié)自己做行政工作這段時期來的經(jīng)驗和教訓,，把好的經(jīng)驗留下來,，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求,。其次,，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領(lǐng)導審核,。隨著人員不斷的增加,，業(yè)務筆數(shù)也不斷的加大，起草合同的人員也會增加,，春節(jié)過后,，又會有一交易高峰，那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的,。最后,，每筆業(yè)務合同擬定完成后,，堅持自己先校對一遍再打出來讓領(lǐng)導審核，避免出現(xiàn)過去一年里常犯的錯誤,。

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺,，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中,，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的,、高水平的擬合同人。

總結(jié)過去一年的工作經(jīng)驗和教訓,，在新的一年的工作中,，我要注意的事項有：

1，好好學習最新出臺的政策,，包括國家的和公司的,。

2，找到一個好的方法來提高工作效率,。

3，提高打字速度,，好快度完成工作,。

4，學會拒絕做自己做不好的工作,，做自己擅長的工作,，對于自己和他人都是一個正確的選擇。

5,，注意自己的工作態(tài)度,，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我,，像房經(jīng)理學習,，努力工作，關(guān)心每一個人,，來贏得大家的友愛,。

完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導、找好同事幫忙,，隨時監(jiān)督自己,，出現(xiàn)問題，馬上解決,、計劃如出現(xiàn)變化,，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃,。

在以后的工作中,，只有聽從公司領(lǐng)導按排,，聽話照做，絕對服從,，真正的做到態(tài)度一流,、服務規(guī)范、保障有力,、盡職盡現(xiàn),、物超所值。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用,。

在新的一年里,，我要好好按照自己所做的工作計劃，合理的安排好工作部署,，不斷的提升自己,，讓自己的工作更上一層樓！

村級年初工作計劃篇十一

酒店迎來了新的20__年,，新的一年的工作要做好計劃,，特別是銷售的工作計劃，為酒店賺取最大收益,，要爭取銷售業(yè)績一年比一年好,，下面是20__年初的銷售工作計劃：

一、加強員工的業(yè)務培訓,，提高員工的綜合素質(zhì)

前廳銷售部的每一位成員都是酒店的形象窗口,，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上,，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上,，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈,，因此，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓,，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬,。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結(jié)與本月的培訓計劃進行監(jiān)督。

二,、加強員工的銷售意識和技巧,，提高入住率

酒店經(jīng)過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊,、老化,，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈,，也可說是任重道遠,。因酒店的硬件設施的陳舊,、老化，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務,，對于高檔次的客人會隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一,，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任,、有義務做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧,，同時灌輸酒店當局領(lǐng)導的指示,，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率,，提高酒店的經(jīng)濟效益,。

三、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運年,，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國,，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項工作能正常進行,，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān),，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當?shù)匕踩诌M行報告,，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)報表,。

四、響應酒店領(lǐng)導提倡“節(jié)能降耗”的口號

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號,，本部也將響應酒店領(lǐng)導的號召,，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆,，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光,、空調(diào)的開關(guān)控制,、辦公室用電,、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

五,、保持與員工溝通交流的習慣,，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點,，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決,，做力所能及的,。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導。讓員工真正感受到自己在部門,、在酒店受到尊重與重視,。

六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計劃每個月對部門員工進行一次質(zhì)檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力,。質(zhì)檢人由部門的大堂副理,、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成,。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進行整改,，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理。

要做好以上各項工作不容易,，雖然工作不好做,，目前酒店各方面又有困難，但本職會根據(jù)上級領(lǐng)導指示的方針工作,，協(xié)調(diào),、處理好每一項工作，把員工的事,、客人的事,、酒店的事，部門的事當成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任,、視部門的發(fā)展為已任,、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任,。

同時本職更是深信酒店在當局領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,、全體員工的努力下，酒店的生意會越來越紅火，酒店的明天也會更加輝煌!

村級年初工作計劃篇十二

一,、xx年工作總

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及“豬舍未建,，飼料先行”的指導思想，

我們在做好項目開展前期準備工作的同時積極與縣,、鄉(xiāng)兩級緊密合,，對飼料廠用地等事宜進行現(xiàn)場踏查和洽談、召開項目推進會議進行土地流轉(zhuǎn)前期的各項準備工作,。

（一）所做的主要工作建設用地：我們在前期選址的基礎上,，與縣、鄉(xiāng)緊密合,，積極協(xié)調(diào)交通便利,、已報批的建設用地作為飼料廠用地。

（1）確認x畝飼料廠用地位置及面積,。其中：xx縣：譚莊飼料廠x畝,、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝；西華縣：西夏亭飼料廠x畝,、田口鄉(xiāng)飼料廠x畝,；扶溝縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝；太康縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝,。

（2）簽訂飼料廠用地協(xié)議,。xx縣譚莊及產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地協(xié)議均已簽訂。

（3）已確認為熟地的地塊為：xx縣譚莊飼料廠用地,、西華縣西夏亭飼料廠,、扶溝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地。

2,、養(yǎng)殖用地：

（1）養(yǎng)殖用地面積共計x畝,。其中：xxx畝，西華x畝,，扶溝x畝,，太康x畝,，鄲城x畝,。

（2）調(diào)規(guī)情況：xx牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為設施農(nóng)用地，鄲城牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為一般農(nóng)田,，其余三縣的養(yǎng)殖用地調(diào)規(guī)果還未通過,，具體調(diào)規(guī)面積有待進一步確認。

（3）土地流轉(zhuǎn)：鑒于xx縣和西華縣飼料廠已確定,，我們的工作小組成員已分組與項目涉及鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）,、村進行溝通協(xié)調(diào)，了解項目涉及村組情況并到現(xiàn)場進行實地踏看，進行土地流轉(zhuǎn)培訓,，為下步土地流轉(zhuǎn)做好前期的各項準備工作,。

3、開啟破冰之旅,。在一個新區(qū)域的發(fā)展,，如何破冰起到至關(guān)重要的作用。牧原項目推動過程中遵從的是與當?shù)攸h政共同,、合力發(fā)展,，造福一方百姓。我們的工作小組成員進駐xx之后,，通過與各縣縣委書記,、縣長等主要領(lǐng)導進行多方位的對接和洽談，到現(xiàn)場進行實地踏看,，目前,，項目工作已打開缺口，各縣與公司雙方展示了良好的合作意愿,，牧原項目啟動氛圍已經(jīng)形成,。4、與縣政府合成立服務牧原項目工作小組,。xx縣,、西華縣均已成立服務牧原項目工作小組，并由縣政府出具政府會議紀要,，確定領(lǐng)導班子成員,。xx縣譚莊鎮(zhèn)還專門成立了服務牧原項目工作小組，確定工作小組成員,，負責牧原在譚莊的項目開展,。

5、團隊建設：

（1）組建團隊,。xx牧原分公司在成立之前就通過多方了解和協(xié)調(diào),，吸納各部門的優(yōu)秀人才及公司新召進的大學生，現(xiàn)已成為擁有x名內(nèi)部員工的小團隊,。除此之外,，我們還通過反聘的方式，聘用了8名當?shù)赜幸庀虻娜嗜酥臼考尤肽猎?，他們包括項目所在縣域職能部門的主要領(lǐng)導,，這些反聘人員的加入，將對牧原在新區(qū)域的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

（2）做好企業(yè)文化宣傳,。一個團隊的核心凝聚力便是公司的企業(yè)文化,。我們很注重對員工進行企業(yè)文化的宣傳和教導。通過組織內(nèi)部及外部員工進行企業(yè)文化培訓的方式,，讓大家更全面,、更深刻地了解公司的企業(yè)文化，從而有助于大家盡快地融入牧原這個大家庭,，深刻領(lǐng)會牧原的家人文化,。引導大家擁有正確的價值觀和人生觀，對工作起到積極的推進作用,。除此之外,，我們還花了大量時間做好墻體文化設計，在新辦公室和宿舍內(nèi)做了大版面的墻體文化,，通過這種方式,，制造良好地工作氛圍，同時,，也讓外部的`客戶更深刻地了解我們的企業(yè),，認識牧原，領(lǐng)會公司的文化精髓,。

（3）抓好人員管理,。雖然我們離開了公司總部，遠赴外區(qū)域工作,，但我們的工作氛圍一刻都沒有松懈過,，嚴格按照公司的要求來管理內(nèi)部員工，做到準時上班,，避免遲到和早退現(xiàn)象的發(fā)生,，還充分利用下班之余召開內(nèi)部工作分享會進行工作交流。把部門內(nèi)部的員工當成自己的孩子或者兄弟姐妹來關(guān)心和對待,，時刻關(guān)心員工的冷暖,，增強團隊意識。

（4）為員工創(chuàng)造成長的機會,。雖然我們的團隊很年輕,，但無論是新員工或者老員工，我們都大膽的將每個員工放在一個較高的平臺上讓他們?nèi)コ浞职l(fā)揮自己的才干,，展示自我,。

xx牧原分公司自成立以來，團隊內(nèi)每名員工互幫互助,，用集體的智慧推動工作不斷向前開展,，這個過程是每名員工成長的過程,，也是xx牧原項目能夠落戶xx的必經(jīng)之路,。

（二）存在問題區(qū)域內(nèi)人員大部分都是新員工，還需要花大量的時間將理論與實踐相合，熟悉部門工作流程,，掌握工作方法,。

2、區(qū)域內(nèi)員工都較年輕,，農(nóng)村工作經(jīng)驗不足,，辦法少，工作要求緊了,，容易出現(xiàn)一哄而上,，缺乏計劃性、前瞻性的事情發(fā)生,。

3,、內(nèi)部管理制度需要進一步完善并抓好制度落實。

4,、由于是新成立的區(qū)域,，人員及車輛配備還相對不足，一旦各區(qū)域工作展開,，現(xiàn)有人員及車輛都無法滿足正常工作需要,。

二、xx年工作計劃

（一）xx年績效目標：建設用地：保證x畝用地無障礙交予基建施工,。其中：xxx畝,，西華x畝，扶溝x畝,，太康x畝,。

2、養(yǎng)殖用地：保證x畝用地無障礙交予基建施工,。其中：xxx畝,，西華x畝，扶溝x畝,。

（二）方法措施激勵方案：采用對內(nèi)和對外兩種方式,，雙管齊下，促進目標達成,，爭取達成超級目標,。

（1）對內(nèi)：按征地畝數(shù)、出欄數(shù)進行激勵,。達成年出欄生豬x萬頭,，本部門采取寬征窄用的原則，按50畝養(yǎng)1萬頭生豬計,，共需完成征地目標10698畝,。部門內(nèi)部實行月考核進度,，季考核季度成果，以土地畝數(shù)完成情況作為考核依據(jù),；年考核年度目標達成情況,，以生產(chǎn)部年出欄生豬量為依據(jù)考核本部門績效目標達成情況的績效考核方式，對員工實行獎懲,，以促成目標達成,，爭取完成超級目標。

(2)對外：與公司溝通,，在項目建設期和生產(chǎn)期,，按規(guī)劃面積或出欄規(guī)模撥付部分資金作為項目經(jīng)費，用于提高村,、組干部的工作積極性,，保障牧原項目快速、有序推進,。

2,、將年度目標分解到各個區(qū)域，做到“千斤重擔萬人挑,，人人頭上有指標”,，保障績效考核方案落到實處，達到激勵先進,，鞭策落后的目的,，避免“發(fā)了沒有管，管了沒有發(fā)”的現(xiàn)象發(fā)生,，促進全員主動征地,，挖掘潛力，促進目標達成,。

3,、各區(qū)域人員要定崗定責，從場區(qū)選定,、手續(xù)辦理到院墻圈定等都由責任人寫出負責報告,。辦理土地流轉(zhuǎn)手續(xù)之前要簽訂目標責任書，手續(xù)完善后,，辦理人員要簽字認定,，區(qū)域負責人簽字，上報投資事業(yè)部領(lǐng)導批準,，歸檔備案,，然后交基建部進行施工。在工作過程中弄虛作假,、自作主張,，影響工作進度,，造成矛盾和不良影響者，追究其當事人責任,。

4,、制定團隊pk機制,。對團隊紀律,、隊員的工作積極性、業(yè)務知識掌握程度,、團隊文化,、團隊士氣等進行定期pk，鼓勵先進,，鞭策落后,。

5、依托政府,，取得重視,，推動各級領(lǐng)導主動協(xié)助征地；發(fā)現(xiàn)人才,，吸納人才,，對各區(qū)域里有思路、有方法的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部重點培養(yǎng),，發(fā)展其成為牧原人,，增強工作責任感，激發(fā)工作積極性,，確保牧原項目快速推進,。

6、注重對內(nèi)部員工進行企業(yè)文化的宣傳和教導,，深刻領(lǐng)會公司分享文化的涵義,，讓大家盡快融入牧原大家庭。xx的團隊是一支年輕的團隊,，工作組成員大部分是新到公司的員工,，我們工作的過程就是一個互相學習，互相促進,，共同成長的過程,。絕大部分員工對現(xiàn)有的工作都沒有太多的概念，都處在干中學,、學中干的狀態(tài),，所以我們應該以成果為導向，有針對性地組織工作經(jīng)驗交流,、法律法規(guī)知識培訓,，充分利用分享的方式來互相糾正錯誤,、互相獲取進步，面對問題,，采取集思廣益的方法,，互相交流經(jīng)驗，遇到困難時共同討論研究解決的辦法,。

7,、傳承牧原師徒文化，做好傳幫帶,，攜手并進,，讓員工盡快成長起來，能夠獨擋一面,。

8,、定人、定崗,、定責,，實行績效管理，落實考核措施,。

9,、與縣、鄉(xiāng),、村,、組合，組織全體員工深入到重點戶排查摸底,、找準原因,，利用現(xiàn)場觀摩、影像資料,、召開現(xiàn)場會,、促膝交談、親朋勸說等多種渠道宣傳輸導牧原發(fā)展理念,，爭取配合,、支持。

村級年初工作計劃篇十三

我院在上級主管部門及業(yè)務部門和當?shù)攸h委政府的英明領(lǐng)導和關(guān)心支持下,，在院領(lǐng)導高度重視及全體醫(yī)務人員,、村衛(wèi)生員的共同努力下，把夯實基本公共衛(wèi)生服務項目工作作為我院工作重中之重,，以目標人群建立居民健康檔案為核心,，圍繞基本公共衛(wèi)生服務十一個項目等醫(yī)改政策為目標，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，20xx年工作必須經(jīng)過艱苦的努力完成相關(guān)工作任務,，其具體工作計劃如下：

一,、基本情況：

全鎮(zhèn)9個行政村，總?cè)丝?6560人,，流動出人口2505人,，共設有15個村衛(wèi)生室，村衛(wèi)生室覆蓋率為100%,。

二,、加強組織領(lǐng)導，落實工作責任,。為確保工作順利進行,，加強全院衛(wèi)生工作組織領(lǐng)導,。年初,，召開了專題會議，制定了20xx年度工作計劃,，并召開了20xx年初村醫(yī)工作安排會議,。會上，鎮(zhèn)分管領(lǐng)導陳航做了重要講話,，對村醫(yī)工作做了一些要求和強調(diào),，公共衛(wèi)生科將各村的任務、指標下達到各村衛(wèi)生室,，實行村級衛(wèi)生室專人負總責,，連同百分計考評標準與村醫(yī)簽訂工作目標責任合同書，并訂有獎懲標準,。每月至少對各村進行檢查督導一次,，并召開專題會議，解決工作中存在的難點重點問題,。年底嚴格按照簽訂的目標責任合同的考評標準對所轄衛(wèi)生室進行考評,，并兌現(xiàn)獎懲。從行政上,、業(yè)務上加強了村醫(yī)的管理,，提高了村醫(yī)工作責任心和工作積極性，保證了工作的順利完成,。

三,、工作開展及完成情況

（一）培訓、督導

一年來,，圍繞鄉(xiāng)村一體化和新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理及預防,、保健、慢性病管理等工作對鄉(xiāng)村醫(yī)生進行至少培訓班6期,，共培訓156人次,，召開村醫(yī)例會12期,，參會人員共312人次。

（二）健康檔案建檔情況：13個行政村,，總?cè)丝?4060人,，流動出人口3501人，建立健康檔案并錄入貴州省居民電子健康檔案系統(tǒng),。

（三）健康教育

圍繞基本公共衛(wèi)生服務項目：預防,、保健、康復,、生活方式指導等知識,，采取多渠道方式開展健康教育宣傳工作，醫(yī)院候診大廳設立健康教育占比,、展架,、每天播放健康教育光碟。粘貼宣傳畫,、標語,，每月定期出健康教育專欄，開展健康教育講座,，各種健康主題日在街道人口集中地方設點咨詢,，制作宣傳標語、印發(fā)宣傳材料,、義診等,。另外，轄區(qū)所有中小學校均開展健康教育課,，各村也按要求每兩月出一期健康教育?？⒁淮谓】到逃v座,。一年來,，將設點宣傳、粘貼標語,、粘貼宣傳畫,、制作發(fā)放宣傳材料、從上級部門領(lǐng)發(fā)相關(guān)的宣傳資料,，通過宣傳教育,，提高了群眾的預防、保健,、康復等衛(wèi)生知識的知曉率,，行為形成率有所提高，保障了人民群眾的身心健康。

（四）鄉(xiāng)村一體化管理工作

根據(jù)市局有關(guān)會議及文件精神我鎮(zhèn)以順利完成了對全鎮(zhèn)所有村衛(wèi)生室的合并工作,，轄區(qū)內(nèi)15個村衛(wèi)生室按照鄉(xiāng)村一體化管理的要求開展工作,，嚴格考核、考勤制度,，制定健全了村衛(wèi)生室工作制度,；務實村級衛(wèi)生保健，繼續(xù)實行對各村衛(wèi)生工作分片包干,、責任到人的工作制度,，進一步增強了村醫(yī)的工作主動性和責任心，有效提高了目標人群的規(guī)范管理率,、慢性病控制率,、孕產(chǎn)婦住院分娩率，降低了孕產(chǎn)婦和5歲以下兒童死亡率,，消除了新生兒破傷風,。

（五）、老年人健康管理工作

根據(jù)《大銀鎮(zhèn)20xx年基本公共衛(wèi)生服務老年人健康管理計劃》及上級要求,，我院開展了老年人健康管理服務項目,。

1,、結(jié)合建立居民健康檔案對我鎮(zhèn)65歲及以上老年人進行登記管理,，20xx年09月份對所有登記管理的老年人免費進行了一次健康危險因素調(diào)查和一般體格檢查及空腹血糖測試，并提供自我保健及傷害預防,、自救等健康指導,。

2、開展老年人健康干預,。對發(fā)現(xiàn)已確診的.高血壓和2型糖尿病患者納入相應的慢性病患者進行管理,；對存在危險因素且未納入其他疾病管理的老年居民進行定期隨訪，并告知一年后進行下一次免費健康檢查,。

截止20xx年底,，我院共登記管理60歲及以上老年人必須教前增加。并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng),。

（六）,、慢性病管理工作

為有效預防和控制高血壓、糖尿病等慢性病,，根據(jù)《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范》20xx版及上級要求,，我院對轄區(qū)居民的高血壓、2型糖尿病等慢性病建立健康檔案,，開展高血壓,、2型糖尿病等慢性病的隨訪管理、康復指導工作。

1,、高血壓患者管理

一是通過開展35歲及以上居民首診測血壓,；居民診療過程測血壓；健康體檢測血壓,；和健康檔案建立過程中詢問等方式發(fā)現(xiàn)高血壓患者,。

二是對確診的高血壓患者進行登記管理，并提供面對面隨訪,，每次隨訪詢問病情,、測量血壓，對用藥,、飲食,、運動、心理等提供健康指導,。

三是對已經(jīng)登記管理的高血壓患者進行一次免費的健康體檢（含一般體格檢查和隨機血糖測試）,。

截止20xx年年底，我鎮(zhèn)共規(guī)范管理并提供隨訪高血壓患者也必須增加,，血壓有控制有好轉(zhuǎn)等,，并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng)。

2,、2型糖尿病患者管理

一是通過健康體檢和高危人群篩查檢測血糖,；建立居民健康檔案過程中詢問等方式發(fā)現(xiàn)患者。

二是對確診的2型糖尿病患者進行登記管理,，并提供面對面隨訪,，每次隨訪要詢問病情、進行空腹血糖和血壓測量等檢查,，對用藥,、飲食、運動,、心理等提供健康指導,。

三是對已經(jīng)登記管理的2型糖尿病患者進行一次免費健康體檢（含一般體格檢查和空腹血糖測試、測血壓）,。

截止20xx年年底,，我鎮(zhèn)共登記管理并提供隨訪的糖尿病患者也必須較前增加，血糖有控制有好轉(zhuǎn)等,，并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng),。

（七）、疾病預防控制工作

1,、計劃免疫：制定防保組領(lǐng)導通知,、組織培訓,、制定獎懲制定等，對20xx年度進行工作總結(jié),，實行按月運轉(zhuǎn)報表上報,，對20xx年、20xx年,、20xx年,、20xx年、20xx年,、20xx年,、20xx年及20xx年出生的兒童接種實行信息微機錄入網(wǎng)絡管理，減免接種費,，從而提高免疫接種率,。于本鎮(zhèn)范圍內(nèi)盡最大限度控制傳染病及突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)生和流行，管理好肺結(jié)核病人,，有追蹤,，有轉(zhuǎn)診。冷鏈運轉(zhuǎn)方面：共開展每1次冷鏈運轉(zhuǎn)工作報表,，常規(guī)加強免疫中疫苗接種,。

2、疫情監(jiān)測

在疫情監(jiān)測上,，繼續(xù)堅持“重點地區(qū),、重點預防，重點疾病,、重點防治,，重點人群、重點保護”的原則,，嚴格監(jiān)測“腸道傳染病，蟲媒傳染病,，不明原因肺炎病例,，流感樣病例、禽流感零報告及日報告”,。主動搜索afp病例,。手足口病監(jiān)測疫情報告率為100%，報告及時率為100%,，一年來無重大傳染病,。

在疫情監(jiān)測上，嚴格按照上級要求做到：有疫情報告各項制度,，每季度有疫情分析,，疫情自查總結(jié),、疫情分析。積極做好各種突發(fā)公共衛(wèi)生事件的報告工作,。

3,、艾滋病、梅毒,、乙肝防治

對全鎮(zhèn)育齡婦女人,、孕產(chǎn)婦進行檢測，檢測率盡量達100%,，陽性人數(shù)0,。按目標責任狀的要求完成工作任務：行政管理、業(yè)務管理,、信息資料的管理,、開展臨床業(yè)務工作、村級工作,、項目工作,。建立健全各種登記本，每月一次村級督導,，每月一次村級培訓例會,，講解艾滋病梅毒乙肝相關(guān)知識。

（八）婦幼衛(wèi)生工作

1,、婦幼衛(wèi)生保健工作繼續(xù)深入學習和貫徹執(zhí)行《母嬰保健法》的法律,、法規(guī)，使保健取得的成果,。

2,、“降消項目”工作

我鎮(zhèn)嚴格按照“降消項目”實施方案要求，認真開展好“降消項目”工作,，利用項目活動,，加強了村醫(yī)生的業(yè)務培訓，鞏固了三級防保網(wǎng)底建設,，搞好懷孕婦女的摸底排查登記管理工作,，健全和完善危急孕產(chǎn)婦和危急兒童的轉(zhuǎn)診、急救運行機制,，提高了孕產(chǎn)婦住院分娩率,，降低“兩個”死亡率。

3,、婦幼衛(wèi)生信息管理

嚴格按照上級要求,，做好婦幼衛(wèi)生的痕跡資料歸類整理，建立健全了鄉(xiāng)村兩級信息資料檔案,，準確及時上報和反饋婦幼信息,。確保市,、鄉(xiāng)、村三級數(shù)據(jù)上一致,，為上級領(lǐng)導決策提供科學依據(jù),，達到保護婦女、兒童合法權(quán)益和健康發(fā)展的目的,。

（九）衛(wèi)生監(jiān)督：1,、成立由院長為組長、公共衛(wèi)生科為成員的工作領(lǐng)導小組,，全面落實了責任制,。2、加大衛(wèi)生監(jiān)督工作力度,，將衛(wèi)生監(jiān)督工作列入工作日程,，舉行食品衛(wèi)生安全專項整治活動2次，累計共出動執(zhí)法車輛100臺次,、出動衛(wèi)生監(jiān)督工作人員300人次,。我工作站學校共建立監(jiān)管對象12個，其中開設營養(yǎng)餐學校11個,，已辦理餐飲服務許可證的有2個（大銀中學,、大銀中心校），從事餐飲工作人員均辦理健康證,。餐飲服務監(jiān)管對象11個（包括2個食堂,、9個餐館），其中辦理餐飲經(jīng)營服務許可證的有4個（馨園佳肴,、尹超群餐館,、李作飛餐館、陽陽餐館）,。供水監(jiān)管對象1個,，無生活飲用水許可證。3,、安排協(xié)管員,、信息員，負責協(xié)管及相關(guān)信息報告工作,。4、每周或在節(jié)假日期間,，組織有關(guān)人員進行檢查,，預防安全事故的發(fā)生。5,、結(jié)合我鎮(zhèn)實際問題制定實施方案,，對本轄區(qū)安全存在的薄弱環(huán)節(jié)加強整治,，有針對性地開展專項整治行為，以事故為教訓,，加大對衛(wèi)生的宣傳和督查力度,，并積極配合上級相關(guān)部門開展督察和檢查。

（十）,、合作醫(yī)療：20xx年盡量最大限度為當?shù)貐⒑侠习傩战鉀Q了特大的就醫(yī)經(jīng)濟負擔,。

四、其它工作：

（一）,、積極完成上級安排臨時性工作任務及參加各種會議,、培訓。

（二）,、在今年的下半年,，規(guī)設并啟動了中醫(yī)針灸理療科、b超心電圖室,、化驗室,、hiv檢測室、x光照片室,、搶救室,、手術(shù)室、產(chǎn)房,、大銀鎮(zhèn)村級衛(wèi)生信息化兩網(wǎng)建設辦公室,、規(guī)范的計免門診、規(guī)范的公共衛(wèi)生科辦公室,、會議室等業(yè)務辦公,，成立了相應的工作領(lǐng)導小組，落實了崗位工作職責,、完善了考核機制,，完善并上墻了相關(guān)工作制度及規(guī)定，美化了醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境,，宣傳了醫(yī)院的新業(yè)務,、新的管理及服務理念，同時也推動了本鎮(zhèn)的衛(wèi)生工作,，發(fā)展了醫(yī)院,，提高了單位職工的待遇和工作積極性，盡量讓當?shù)乩习傩兆畲笙薅鹊南硎車裔t(yī)改的實惠政策,。

五,、工作中存在的困難：

20xx年工作雖然取得了一定的成效，但也存在如下困難：

（一）,、資金投入不足,，制約了我鎮(zhèn)的公共衛(wèi)生服務的發(fā)展,。

（二）、人才缺乏,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺乏全科醫(yī)師,、村級公共衛(wèi)生人員資質(zhì)低、檢驗師,、影像師等專業(yè)人員,，影響了基本公共衛(wèi)生服務均等化項目的工作開展進度。

（三）,、缺乏比較有效可行的激勵機制,，降低了醫(yī)療工作人員工作熱情。

（四）,、居民對我院衛(wèi)生服務認識存在較大距離,，上門建檔和隨訪存在一定困難。

（五）,、衛(wèi)生監(jiān)督：我鎮(zhèn)餐飲服務單位和開設營養(yǎng)餐的學校,、供水站大多數(shù)沒有相關(guān)證件，并且許多基礎條件達不到科學的要求,。

六,、下一步工作打算

（一）、爭取地方政府支持,，強化職能,，加大基本公共衛(wèi)生服務項目人力、物力投入,。

（二）,、加大宣傳力度，認真開展基本公共衛(wèi)生服務均等化項目工作,，通過健康教育宣傳,，以逐步改變廣大居民的陳舊觀念，促使其自愿參與到公共衛(wèi)生服務中來,。

（三）,、加強專業(yè)技術(shù)隊伍建設，提高基本公共衛(wèi)生服務水平,。

（四）,、配套更合理、可行,、有效的激勵機制,，提高工作人員工作熱情。

（五）,、落實各項服務規(guī)范,、強化各項規(guī)章制度，推動基本公共衛(wèi)生服務均等化項目可持續(xù)健康發(fā)展,。

（六）,、衛(wèi)生監(jiān)督：下一步將和相關(guān)部門合作加強檢查、監(jiān)督力度,。確保我鎮(zhèn)的衛(wèi)生監(jiān)督事業(yè)順利開展,。衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管，工作艱巨,，任重道遠,。今后為適應新時期的工作要求，我們將嚴格要求自己,，使自己的理論水平,、思想覺悟和工作能力不斷提高和進步；工作進一步強化責任意識,、依法行政意識,，慎重對待每項工作，認真學習衛(wèi)生法律,、法規(guī)等相關(guān)法律知識,，學習業(yè)務知識和技能，強化終身學習的意識,，克服和改進不足,，按照年初制定的工作實施計劃，突擊階段性重點工作,，確保項目順利推進,。

展望未來，基本公共衛(wèi)生服務均等化項目任重而道遠,，但我們堅信,，在市局和上級各部門的督促和指導下，我們將以積極創(chuàng)新,、開拓進取,、與時俱進的精神，不斷的創(chuàng)新思維,、創(chuàng)造性地開展工作,，為轄區(qū)居民的健康保駕護航，為我轄區(qū)公共衛(wèi)生服務均等化工作探索出一條適合自己可持續(xù)發(fā)展的道路,。

村級年初工作計劃篇十四

首先參加財務人員繼續(xù)教育,，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點,、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等,，進行帳務處理和財務相關(guān)報表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報學習情況報告,。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1,、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算,，做好財務工作,。

2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3、做好正常出納核算工作,。按照財務制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳,，編制出納日報明細表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作,。

三,、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度,，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用,。使得財務運作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在20__年里，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高公司財務人員操作能力,，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成20__年工作計劃的各項任務,，為某某公司的穩(wěn)健發(fā)展做出更大的貢獻,。