時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

村級年初工作計劃篇一

一,、最近一段時間公司安排下我在___進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作,，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗,，取長補短,，現(xiàn)對于20__年的工作計劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解_公司的商務(wù)政策,，并合理運用,，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2,、協(xié)調(diào)與__公司各部門的工作,，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。

3,、每日召開晨會,，了解車輛銷售情景，安排日常工作,，理解銷售人員的不一樣見解,，相互學(xué)習(xí)。

4,、銷售人員的培訓(xùn),，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能,、服務(wù)技能,、團對意識、禮儀等,。

5,、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,，并派駐本公司銷售人員,，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓,。

6,、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存,，爭取資金運用化。

7,、根據(jù)__公司制定的銷售任務(wù),，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,，制定衛(wèi)生值日表,。

9、一日工作模式,，俗話說的好,，好一日不算好，日日好才是好,。

村級年初工作計劃篇二

今年,，黨的xx大召開的二年。我們社區(qū)黨支部在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下,，以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導(dǎo),，進一步學(xué)習(xí)貫徹xx大精神，認(rèn)真貫徹落實黨的基本原則和方針政策,。充分發(fā)揮社區(qū)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,，樹立黨在社會各基層中的良好形象影響力，達到形成一股凝心力到深入群眾,，宣傳群眾,，組織群眾，永葆黨的先進性目的,。

一,、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用。

1,、宣傳,、貫徹執(zhí)行黨各項方針政策，深入貫徹落實黨的xx大精神和區(qū)黨的代會提出的加強黨建工作的各項任務(wù),。在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下,，開展社會主義三個文明的建設(shè)，在社區(qū)中著重抓好愛國主義,、集體主義和社會主義思想建設(shè),。

2、健全黨組織網(wǎng)絡(luò),，重視加強班子的思想建設(shè),、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。黨支部和支部成員要有全局觀,，團結(jié)協(xié)作,，加強黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力。本著民主協(xié)商原則,，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用,。解決社區(qū)各項事務(wù)。

3、加強黨建工作,，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿,，繼續(xù)開展黨員一人一崗活動和黨員責(zé)任區(qū)制度，做好社區(qū)困難居民幫困,、助困工作,，把黨的溫暖送到千家萬戶。

二,、加強黨員的教育管理,。

1、以學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為主線,，結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論，加強對黨員隊伍的思想政治教育,。提高黨員的馬克思主義理論素養(yǎng),。

2、開展形式多樣,、內(nèi)容豐富的黨員活動,。并把每月的第一個星期三定為黨員活動日，使黨的活動為社區(qū)居民所需要,，為群眾所支持,，為黨員所歡迎。

3,、每年至少二次有針對性,、時事性對黨員進行培訓(xùn)。今年,，我們以黨的xx大為主線,，全面落實區(qū)黨的代會提出的加強黨建工作的各項任務(wù)。

4,、繼續(xù)做好黨員的民主評議制度,。加強對黨員的監(jiān)督，對不合格黨員要落實責(zé)任人,，做好幫教工作,，并做好黨費收繳工作。

5,、發(fā)揚黨員全心全意為人民服務(wù)的思想,。關(guān)心年老、體弱和生活有困難的黨員,，及時上門進行慰問,，排憂解難20xx社區(qū)工作計劃20xx社區(qū)工作計劃,。并開展黨員助殘,、扶貧活動,。樹立共產(chǎn)黨員“吃苦在前，享樂在后”的共產(chǎn)主義精神,。

6,、做好組織發(fā)展工作，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織,，使我黨永?；盍Α?/p>

三,、落實各項規(guī)章制度,。

1、堅持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則,，重大事情集體討論決定,，充分發(fā)揚民主。發(fā)揮集體的作用和智慧,。

2,、健全“三會一課”制，定期召開支委會,、支部會和小組會,。黨課年不少于四次。

3,、開辟黨員責(zé)任區(qū),，健全黨員聯(lián)系戶，有黨員的墻門黨員和小組長一起管理,。

4,、每年一次民主評議會，對黨員進行考核,，半年一次民主生活會,。

5、支部委員定期向支部匯報情況,，支部一年一次向黨員大會匯報一年的工作情況,，并定期向街道黨工委呈報工作情況。

四,、促進社區(qū)精神文明建設(shè),。

1、牢固樹立“兩手抓”,，兩手都要硬的思想做到年初有計劃,，年中有檢查，年終有總結(jié)。

2,、以創(chuàng)文明社區(qū),、平安社區(qū)為載體，以“讓家園更溫馨,，黨員怎么辦為主題,。”全體黨員積極參加,，獻計獻策,，形式多樣。改善社區(qū)環(huán)境,，實現(xiàn)社區(qū)安定,，營造一個溫馨、和諧的丹鳳家園,。

3,、加強宣傳力度，充分利用市民學(xué)校,、黨員學(xué)校,，開展公民道德教育，學(xué)習(xí)身邊的楷模,。

4,、利用社區(qū)資源，開展多層次的群眾性文化娛樂活動,，豐富社區(qū)文化,。

5、加強對青少年的教育,，開展兩個假期青少年教育活動,。并進行大規(guī)模科普宣傳活動,。對社區(qū)內(nèi)的兩勞回歸和吸毒青年進行幫教,，樹立他們對生活的信心。

6,、以“為民,、便民、利民為宗旨,，開展黨員愛心服務(wù),，發(fā)揚共產(chǎn)黨員的無私奉獻精神。鞏固黨在群眾中的領(lǐng)導(dǎo)地位,，能使黨員的為群眾辦實事,，辦好事,。

村級年初工作計劃篇三

20__年以來，我公司在__房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，現(xiàn)將20__年度工作計劃如下：

工程方面

一、以“___”項目建設(shè)為重點,，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

（一）20__年底前力爭方案報批經(jīng)過

__月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批經(jīng)過,。

__月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議經(jīng)過，辦理環(huán)境保護意見表的工作,。

（二）20__年度工作安排

_月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作,；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設(shè)計,，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告,。

_月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查；編制項目申請報告,，辦理項目核準(zhǔn)（發(fā)改委）,；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場地的地下排水工作,。

_月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕,、護壁樁的施工,。

_月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

_月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

_-_月份：基礎(chǔ)工程完成,。

_-__月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設(shè)計,。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程開工。另外,，工程部應(yīng)加強工程合同,、各類資料的存檔管理，分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）工程質(zhì)量

“___”項目是市重點工程,，也是“___”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將“___”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

（六）預(yù)決算工作

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更，及時掌握材料的變動情景,，配合工程部做好工程進度的控制工作,，做好工程的兩表比較，最大限度的節(jié)儉使用資金,。

2,、制定工程資金使用計劃，“___”項目工程估算需用資金__億元左右,；其中基礎(chǔ)部分需用約__億元,；地上商業(yè)部分約用__億元；公寓部分約用___億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部、預(yù)決算部,、財務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行,。

財務(wù)方面

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定20__年工程啟動資金約為_億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。

1、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會融資,、集團融資等方式,，拓寬融資渠道。經(jīng)過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“___”項目建設(shè)資金的及時到位,。

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金,、擴大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流,，研究在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃,，比列約為公寓面積的__%。

3,、實行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是__億元,。按“___”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以構(gòu)成自我營銷特色。

招商方面

招商工作是“___”項目運營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售,。所以，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入,。其目的一是塑造“___””品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，“___”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

1、結(jié)合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“___”應(yīng)于20__年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備貼合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強,、有開拓本事的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán)。

行政管理方面

“___”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依靠于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。

（一）建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、人力資源部,、招商部,、財務(wù)部，即“兩室四部”,。隨著“___”項目進入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)運營部、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ),。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團的競爭力,。

（二）建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團公司的要求,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮,，逐步構(gòu)成“___”特色的企業(yè)管理體系。同時,，根據(jù)不一樣的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識,，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益。

（三）以＂___”發(fā)展為歷史契機,，加快集團公司總體建設(shè),。

“___”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求,，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機,，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我,，發(fā)展自我,，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動能,，以使__傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，“___”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本,；實事求是,，科學(xué)求真”決定了“___”品牌的打造。公司的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

（一）充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得貼合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。經(jīng)過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,。

（二）充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20__年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“___”的各類人才,，并相應(yīng)建立“___”專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要。

（三）充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年,，“___”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,，對于“___”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是“___”品牌的需要,，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。所以，“___”文化的構(gòu)成,、升華,、揚棄應(yīng)圍繞“___”企業(yè)精神做文章，構(gòu)成內(nèi)涵豐富的“___”企業(yè)文化,。

（四）充實綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

“___”開工建設(shè)后，有著不一樣專業(yè)的合作公司,，也有不一樣的工作崗位,。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃,，包括工程類、運營類,、招商營銷類,、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實施,，使員工貼合企業(yè)的工作崗位要求。

（五）以強化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善、齊全,，執(zhí)行有據(jù),，行之有效。為使公司管理有序進行,，公司將推行績效考核制,、推行職責(zé)追溯制、推行末尾淘汰制,、推行例會制,、推行各級職責(zé)制。經(jīng)過“五個推行”,，把員工鍛造為貼合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績效考核制，以日常工作為考核資料

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核資料,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2,、推行職責(zé)追溯制,，以提高員工的榮譽感和職責(zé)心

職責(zé)追溯是落實崗位職責(zé)制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定職責(zé)追溯制（包括獎勵賠罰制度等）,。強化措施，分明獎罰,。即能夠職責(zé)到人,，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感,，增強職責(zé)心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力,。僅有把員工打造為異常能工作,，異常富于創(chuàng)造力、異常富于團隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地,。所以，要貼合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作本事,、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰,。

4,、推行例會制，提高階段性工作總結(jié)工作

20__年實行的例會制,，對階段性工作總結(jié)提高,，對時段工作安排布置，起了良好的作用,。新的一年,，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：

一是例會時間,。在每星期二的上午進行,。

二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個工作主題,，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理,、主管工程師主持,。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情景,，以利總結(jié)經(jīng)驗，改善方法,，完善提高,。

5、推行各級職責(zé)制,，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機制,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進行各級負(fù)責(zé),，且分工合作,，以防止職責(zé)推諉，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資,、重大合作,，主持公司日常工作，分管財務(wù)部,。

項目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實施全過程管理,。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計單位、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接,。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室,、招商運營部,、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項對外工作的對接,。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作,，分管營銷部、企劃部,。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃,，與銷售代理公司、策劃代理公司,、媒體單位的工作對接,。

公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理職責(zé),，新的崗位職責(zé)出臺后,，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。所以,，公司要求所屬各部門,，應(yīng)根據(jù)公司的20__年工作計劃,，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃,，有的放矢,，以利于”___”項目的早日建成和投入市場運營。

村級年初工作計劃篇四

新年到了,，在新的一年期望每個人都能工作順利,、事事順心，下頭是20__年我對公司汽車銷售的一個工作計劃：

一,、加強對銷售工作的認(rèn)識

1,、市場分析，根據(jù)市場容量和個人本事,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進,。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商,，以備客戶需要時能及時作好項目配合,，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，到達多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自我的好朋友，到達思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力堅持友好的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售與生活兼顧,，歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

2,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常堅持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，能夠增進彼此的感情,，更好的交流。

3,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自我的本事。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自我最大的貢獻。

村級年初工作計劃篇五

20xx年我們將繼續(xù)以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指引,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟,、社會發(fā)展全局，進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，堅持發(fā)展為人民,、發(fā)展依靠人民的原則,，全面推進社會各項事業(yè)發(fā)展，不斷加強精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè),，社會治安形勢進一步好轉(zhuǎn),，建設(shè)和諧富裕新社區(qū)。

一,、繼續(xù)抓好“雙創(chuàng)”工作,，不折不扣完成鎮(zhèn)委和鎮(zhèn)政府下達的各項任務(wù)，首先協(xié)助鎮(zhèn)政府抓好灶頭片新農(nóng)村特色村建設(shè)的工作,，按照高規(guī)劃、高起點的建設(shè)要求,，結(jié)合灶頭的實際情況,，突出特色建設(shè)，同時計劃在西岸村,、小塘崗村,、承上村開展創(chuàng)建社會主義新農(nóng)村工作，年初盡快完成3條村的規(guī)劃,，通過宣傳發(fā)動,，盡早動工創(chuàng)建，全面推進社會主義新農(nóng)村建設(shè),。

二,、堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，積極帶領(lǐng)全社區(qū)黨員群眾發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟,。針對目前經(jīng)濟生產(chǎn)低迷,，農(nóng)民收入降低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)原料價格偏高等問題,，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展“三高”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，積極開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù),、新品種的引進和農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的普及工作,，引導(dǎo)農(nóng)民的集約化經(jīng)營發(fā)展。同時進一步深化農(nóng)村股份制改革和農(nóng)村財務(wù)改革,。繼續(xù)加大對農(nóng)業(yè)和水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入,。努力提高居村兩級集體經(jīng)濟收入，積極探索村級集體經(jīng)濟發(fā)展的路子,。

三,、加強對城區(qū)管理工作的力度，加強環(huán)衛(wèi),、綠化隊伍的建設(shè),，加強領(lǐng)導(dǎo),，責(zé)任到位，確保城區(qū)街道整潔,，樹木常青,。

四、加強人口與計劃生育管理工作,，居委會干部堅持分片包干責(zé)任制,，在管理好本地人口計劃生育工作的同時，加強對外來流動人口的管理,，努力完成上級下達的人口與計劃生育各項工作指標(biāo),。

五、加強社會治安綜合治理,，群防群治,。在有條件的村建立安全文明小區(qū)，減少刑事犯罪等案件的發(fā)生,，確保社會治安穩(wěn)定,。

六、加強黨組織基層建設(shè),。首先,，居委會干部要加強學(xué)習(xí)，提高整治思想和政策水平,。抓好黨總支部的思想,、組織和作風(fēng)建設(shè)，團結(jié)協(xié)作,，積極開拓進取,。發(fā)揮集體智慧，為發(fā)展經(jīng)濟社會及社會各項事業(yè)提供新思路,，同時協(xié)助鎮(zhèn)委開展“固本強基”試點建設(shè)工作,，積極開展創(chuàng)建活動。其次要鞏固深化農(nóng)村黨組織規(guī)范化建設(shè)成果,，加大村小組黨支部建設(shè)力度,，凡已創(chuàng)建新農(nóng)村的村小組黨支部有黨建活動中心，充分發(fā)揮黨的先鋒模范作用,，積極發(fā)展優(yōu)秀青年入黨,，為基層黨組織培養(yǎng)后備干部。

七,、加大力度抓好精神文明建設(shè),，堅持對居民進行愛國主義精神及“愛我白坭，愛我富景”的集體主義精神教育，加強法律教育,，提倡團結(jié)和睦,，互助互愛，共同富裕的精神,，要豐富社區(qū)的文化生活,，推動移風(fēng)易俗，堅決掃除村中的各種歪風(fēng)邪氣,，為社區(qū)居民群眾創(chuàng)造一個良好的勞動,、工作、生活環(huán)境,，促進居委會的全面進步,。

村級年初工作計劃篇六

20__年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境,、新條件下,，公司要抓住機遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模，提高贏利水平,，強化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè),，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。

20__年各項經(jīng)濟指標(biāo)計劃

1,、利潤：_萬元,；

2、工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元,；

3,、銷售訂貨額：_萬元；

4,、回收貨款：_萬元,；

5、銷售收入：_萬元,；

6,、員工年人均收入：_萬元。

20__年要重點抓好以下7個方面的工作[由整理]

一,、確保指標(biāo)落實,，強化績效考核工作

公司對各部門實行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核,、職責(zé)落實的政策,，在公司總體經(jīng)營指標(biāo)確定的前提下，各部指標(biāo)分解落實，部門經(jīng)理實行年薪制,，年薪與指標(biāo)完成情景掛鉤考核,。

1、工程部計劃指標(biāo)：

工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元,；

回收貨款：_萬元,；

銷售收入：_萬元；

利潤：_萬元,。

2,、銷售分公司計劃指標(biāo)：

新增定貨額：_萬元；

回收貨款：_萬元,；

銷售費用：_萬元,。

3、制造部計劃指標(biāo)：

工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元,；

百元產(chǎn)值成本：_元,。

4、各部門經(jīng)理年薪基數(shù)

工程部經(jīng)理年薪_萬元,；

銷售分公司經(jīng)理年薪_萬元,；

制造部經(jīng)理年薪_萬元；

各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔(dān)指標(biāo)的完成情景嚴(yán)格考核兌現(xiàn),。

二,、強化計劃管理，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作

公司搬遷到新廠區(qū)后,，生產(chǎn)條件,、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果,，公司將進一步加強企業(yè)強化基礎(chǔ)管理工作,。

1、強化績效考核的職責(zé)機制,，使公司的各項指標(biāo)分解落實到各部門,、各崗位，實行目標(biāo)管理,、量化考核,。

2、建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn),，確保執(zhí)行力暢通,，強化公司的基礎(chǔ)管理工作。

3,、強化計劃管理工作,，公司的各項工作都要經(jīng)過年度計劃的指導(dǎo)安排去實施,。各部門的工作都要經(jīng)過工作計劃去管理、控制檢查和落實,。

4,、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰,，建設(shè)一支素質(zhì)高,、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊伍,。

5,、建立員工培訓(xùn)的有效機制，采勸走出去,，請進來”的措施,，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作。

三,、進一步加大營銷工作力度,，開創(chuàng)銷售工作新局面

1、準(zhǔn)確市場定位,。繼續(xù)利用__的信譽和名望,，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢，主攻中,、小型礦山,、采石場和中、小型鋼鐵企業(yè),，鞏固和擴大市場份額。

2,、組建銷售分公司業(yè)務(wù)部,，重點做好國內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作,，擴大銷售渠道,，實現(xiàn)新的增長。

3,、在現(xiàn)有兩個客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上,，20__年力爭再增加1～2個客戶服務(wù)部，增強營銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場份額,。

4,、盯緊“__”這塊市場，發(fā)揮我們的“技術(shù),、質(zhì)量”優(yōu)勢,，把__公司建設(shè)成__的軋鋼,、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進一步做好與__外貿(mào),、設(shè)計院,、生產(chǎn)處、銷售處等部門的聯(lián)系工作,，爭取多定貨,。

四、強化生產(chǎn)組織工作,，確保銷售合同履約率,，確保經(jīng)濟指標(biāo)全面實現(xiàn)

公司搬遷后，生產(chǎn)本事的擴大及公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需要,，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn),，為強化生產(chǎn)管理工作，要求做到：

1,、提高“市潮和“用戶”意識,，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮,，嚴(yán)密生產(chǎn)計劃,，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變本事,，確保生產(chǎn)計劃實施,。

2、力爭添置2～3臺大型機加設(shè)備,，滿足產(chǎn)品機械加工的需要,，減少機加外協(xié)費用，降低生產(chǎn)成本,。

3,、進取利用社會上的機械制造本事，選擇既能保證質(zhì)量和進度,、價格適中,，又能承受必須資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模,。

4,、采取相應(yīng)措施，降低采購成本,，在同比采購價格的基礎(chǔ)上,，20__年要降低采購成本___萬元。

五,、做好財務(wù)管理工作,，降低成本和費用,，解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的困難

1、應(yīng)對市場競爭激烈,，訂貨價格偏低的現(xiàn)實,，要切實做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)儉和降低費用的工作,。20__年要力爭節(jié)儉成本費用_萬元,。

2、生產(chǎn)規(guī)模的擴大,，勢必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入,。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的問題，要繼續(xù)做好融資貸款工作,，爭取在已有的貸款的基礎(chǔ)上,，再增加銀行貸款的支持。

六,、切實做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作,，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

1、引進,、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才,，為企業(yè)發(fā)展增后勁。

2,、針對搬遷后的實際狀況,，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作。

3,、強化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作,，力爭__份取得___及____的環(huán)保、安全管理體系認(rèn)證工作,。經(jīng)過三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行,，提高公司的綜合管理水平。

4,、加強技術(shù)開發(fā)隊伍的建設(shè),，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量,，提高產(chǎn)品核心競爭力,。

七、做好員工培訓(xùn),，深挖內(nèi)部潛力

1,、進一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生,，計劃在20__年培養(yǎng)出設(shè)計員_人,、工藝員_人,、鉚焊計劃員1人、銷售業(yè)務(wù)員3～4人,、探傷員1人（兼職）,。

2、吸收,、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人,，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率,。

八,、做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存,、發(fā)展之本

公司經(jīng)過三年的發(fā)展,，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)當(dāng)提到重要議事日程上來,。一個成功的企業(yè),，一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作,。20__年公司要經(jīng)過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨以及員工價值取向和ic識別系統(tǒng)，以此來提升企業(yè)形象,，使員工自覺維護企業(yè)信譽,，增強凝聚力，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化,。

1,、制定員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀,，增強員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感,；

2、發(fā)揮黨組織和群團組織的作用,，調(diào)動各方力量,，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作,；

3,、關(guān)心員工生活、為員工解決實際困難,，免除后顧之憂,，提高員工生活質(zhì)量，為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基矗

4,、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個好的工作,、生活環(huán)境。

新的一年已經(jīng)向我們走來,，我們要搶抓機遇,、開拓創(chuàng)新、拼搏進取,，為實現(xiàn)公司20__年的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗,！

村級年初工作計劃篇七

酒店迎來了新的20__年，新的一年的工作要做好計劃,，特別是銷售的工作計劃,，為酒店賺取最大收益，要爭取銷售業(yè)績一年比一年好,，下面是20__年初的銷售工作計劃：

一,、加強員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)

前廳銷售部的每一位成員都是酒店的形象窗口,，不僅整體形象要能接受考驗,，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上,，必須抓好培訓(xùn)工作,，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,，因此,，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬,。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計劃進行監(jiān)督,。

二、加強員工的銷售意識和技巧,，提高入住率

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,，面對江門的酒店行業(yè)市場,，競爭很激烈，也可說是任重道遠(yuǎn),。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊,、老化，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù),，對于高檔次的客人會隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一,，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任,、有義務(wù)做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓(xùn)售房方式方法與實戰(zhàn)技巧,，同時灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示,，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率,，提高酒店的經(jīng)濟效益,。

三、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運年,，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國,，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項工作能正常進行,，本職將嚴(yán)格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān),，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記,，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當(dāng)?shù)匕踩诌M行報告,，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報表,。

四,、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召,，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用,。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制,、辦公室用電,、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

五,、保持與員工溝通交流的習(xí)慣,，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,，根據(jù)員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的,。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導(dǎo),。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視,。

六,、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計劃每個月對部門員工進行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌,、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理,、分部領(lǐng)班,、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進行整改,，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理,。

要做好以上各項工作不容易，雖然工作不好做,，目前酒店各方面又有困難,，但本職會根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作，協(xié)調(diào),、處理好每一項工作,，把員工的事、客人的事,、酒店的事,，部門的事當(dāng)成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任,、視員工的發(fā)展為已任,、視自己的發(fā)展為已任。

同時本職更是深信酒店在當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,、全體員工的努力下,，酒店的生意會越來越紅火，酒店的明天也會更加輝煌!

村級年初工作計劃篇八

轉(zhuǎn)眼即逝,，20__年還有不到三個小時的時間,，就揮離去了，迎來了20__年的鐘聲,，對我今年的工作做個計劃,。

1.工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在理解任務(wù)時,，一方面進取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要進取研究并補充完善。

業(yè)績代表過去,，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時間里有更好的突破,！為了明年的工作能上升一個層次,，給自我制定計劃

三個大部分對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常堅持聯(lián)系,，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶,。

3.一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

4.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

5.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。

6.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

7.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

8.客戶遇到問題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心,，要經(jīng)常對自我說“我是最棒的,！我是獨一無二的！”,。擁有健康樂觀進取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

三,、明年的個人目標(biāo)

一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團隊、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情,！個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，可是對工作的熱情如何培養(yǎng),！怎樣延續(xù),？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的，尋找樂趣,！經(jīng)過10年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團隊,，我們工作熱情,，我們能夠做到也必須能做到,！我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車（4萬~7萬）,！必須要買車,，自我還要有5萬元的資金！

20__年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改善活動，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情景,、平衡、監(jiān)督和跟蹤,；對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

村級年初工作計劃篇九

20--年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作方面,，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇,，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強化服務(wù),，逐步增加市場份額,，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

第一,，銷售目標(biāo)：

至20--年12月31日,，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20--年的銷售時間表附后);,。

第二,，計劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2,，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3,，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三,，客戶分類：

根據(jù)20--年銷售額度進行市場細(xì)分,，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成vip客戶,，一級客戶,，二級客戶和其他四個主要類別的客戶,，對客戶進行全面的分析。

四,，各項措施的落實：

1,，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會,，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;

2,，客戶回訪：

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作,。

3,，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索,，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息,。

4，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中,，我們要增強責(zé)任感,，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20--年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場,，抓住機遇,，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強化服務(wù),，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù),。

第一,，銷售目標(biāo)：

至20--年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元,，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20--年的銷售時間表附后),。

第二，計劃擬定：

1,，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2,，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3,，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三,，客戶分類：

根據(jù)20--年銷售額度進行市場細(xì)分,，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成vip客戶,，一級客戶,，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析,。

四,，各項措施的落實：

1，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶,，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會,，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;

2，客戶回訪：

要鞏固和擴大市場,，一定要加強與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作,。

3,，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息,。

4,，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念,，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強責(zé)任感,，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù),。

汽車銷售年度工作計劃

一，我們可以和駕校合作,，通過我們--學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員,，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠,，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論,。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,，優(yōu)惠力度等等,。

二,，在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,，才能吸引用戶,。

三，跟一些我們合作的網(wǎng)站,、傳媒互換軟文,，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：,、中華網(wǎng),、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。

四,，尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,，跟他們合作。

五,，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動,，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢,。

六,，跟一些汽車保險公司合作(如：平安保險等)，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格,，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢,。

七，業(yè)務(wù),，就是銷售,，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫,，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析,。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,，不培訓(xùn)就等與落后,，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售,。在銷售與培訓(xùn)過程中,，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決,?？焖偬岣咪N售員的能力,。

八，售前售后服務(wù),，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔,，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率,，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠,、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等)落實到實處,。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

村級年初工作計劃篇十

本人自今年某月底受聘于公司市場拓展部以來,，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，積極開展了市場調(diào)查、業(yè)務(wù)拓展等一系列工作,。轉(zhuǎn)眼間,，20__年即將過去?；厥走@一年來的工作,，盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步,。在公司工作半年來,，完成了一些工作,，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲,，也認(rèn)識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對半年來工作方面總結(jié),。

一,、市場調(diào)研

1、市場信息的收集

物業(yè)行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò),、媒體中展開收集,，主要是通過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè),、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集,。渠道包括：政府機關(guān)、房產(chǎn)機構(gòu),、金融機構(gòu),、公報,、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構(gòu)提供的資料;廣告代理,、媒體以及公共圖書館,、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。

2,、信息分析和甄別

項目信息包括擬建,、在建工程項目，按照功能分類匯總,，并對各個項目信息的建筑概況,，開發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查,，以確認(rèn)和完善各項信息,，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外,，項目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時效性,。

對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商,、開發(fā)商,、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門,、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總,，整合存檔。

3,、市場部信息庫的建立

市場部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫,，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合,，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前,，物業(yè)市場各方面信息量相對較少,，而且不很全面,，將在今后的工作中進一步完善,。

4、存在不足及改進措施

(1)部分信息錯誤,、過期,，影響到業(yè)務(wù)進程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強信息的準(zhǔn)確性和時效性,。

(2)市場調(diào)研力度不夠,，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研 工作,，以獲得更多,、更全面的市場信息。

(3)信息未能系統(tǒng)整合,，不便于查閱,，需要建立完善的市場部信息庫。

二,、業(yè)務(wù)拓展

1,、電話銷售

(1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實各項目信息，并跟進各項目負(fù)責(zé)人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式,。

(2)明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進一步了解各類項目,，明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況,，再做下一步計劃;若沒有意向物業(yè)公司則列為目標(biāo)客戶立即進行跟蹤,。

2、銷售總結(jié)

總計161條項目信息,，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個(7.7%),，未能聯(lián)系的潛在客戶45個(29.0%)，其中進一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業(yè)廣場,、東創(chuàng)科技園,、智海商務(wù)廣場、新百潤商業(yè)廣場,、望亭中心商業(yè)街等項目,，由于基本以商業(yè)項目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少,，業(yè)務(wù)跟蹤攝入較晚等原因未能成功,。

3、存在不足及改進措施

(1)對已有信息的深入調(diào)查能力有限,，致使不少項目信息無法確定準(zhǔn)確聯(lián)系信息而無法進一步跟蹤,，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶。

(2)電話銷售能力不足,，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高,，今后的工作中應(yīng)該加強物業(yè)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)以及溝通技巧、商務(wù)能力的培養(yǎng),，從而提高銷售水平。

(3)各項業(yè)務(wù)接洽過程中,，商務(wù)能力的缺乏,，使得未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的幫助，在今后的學(xué)習(xí)工作中加強專業(yè)能力的學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。

三,、招投標(biāo)

部門經(jīng)理的培養(yǎng)下,，對于招投標(biāo)程序、方式,，物業(yè)管理標(biāo)書的編制(寫作技巧),，投標(biāo)技巧等方面有了一定的認(rèn)識，基本能夠完成簡單標(biāo)書的制作,，對招投標(biāo)各流程也有了一定的了解,，能夠自主的參與到招投標(biāo)工作中。進入公司以來,，共計參加各類招投標(biāo)近10次,，4次中標(biāo)，成功的簽署了合同,。

存在不足及改進措施：

標(biāo)書制作還不能獨立完成,，對于商務(wù)標(biāo)的制作，價格測算不準(zhǔn),，無法給出有競爭力的報價,，今后要進一步加強。

四,、專業(yè)能力的培養(yǎng)

半年工作學(xué)習(xí)中了解到,，要勝任公司市場拓展助理這一職位，需要掌握以下專業(yè)知識：物業(yè)管理條例細(xì)則,，物業(yè)行業(yè)相關(guān)法規(guī),、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、物業(yè)管理市場營銷學(xué),、公共關(guān)系學(xué)以及溝通技巧等,。專業(yè)技能：獲取信息能力、標(biāo)書制作,、各類方案制作,、業(yè)務(wù)流程、商務(wù)談判等,。

以上是本人半年來對物業(yè)公司市場工作者應(yīng)該具備能力的一個統(tǒng)計,，基本都已經(jīng)開始落實學(xué)習(xí)，但是力度還需要加強,，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展,。同時希望公司能夠提供相關(guān)培訓(xùn)機會，相信提高員工個人素質(zhì)的同時,，公司也能得到更進一步的提高!

五,、個人計劃總結(jié)

只有擺正自己的位置,，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位,，沒有熟練的專業(yè)知識,，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提,。由于工作實踐比較少,，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，工作中還存在很多不足之處,，自己要自覺加強自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng),，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補,，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,。

自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關(guān)系,，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài),。態(tài)度決定一切，市場競爭日趨激烈,，市場機制會愈趨規(guī)范,，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化,，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前,，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結(jié)果,。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾,，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可。

必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度,，認(rèn)真做到管理,，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自己的工作要求,，也是衡量自己工作好與壞的評分標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任,。使自己在工作中的價值的到最大化展現(xiàn)。

要樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào)的能力,。努力提高自己對工作的執(zhí)行力,，才能把分內(nèi)的本職工作做好,。工作中自己時刻提醒自己,，工作中只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。

村級年初工作計劃篇十一

一,、指導(dǎo)思想：

德育為首,，育人為本，注重實效,。以重要思想為指導(dǎo),，以落實科學(xué)發(fā)展觀為方向，以養(yǎng)成良好行為規(guī)范為教育基礎(chǔ),，以學(xué)生健康發(fā)展為中心,，依照《中學(xué)德育大綱》，進一步落實《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,，堅持德育為首,，育人為本的原則，切實抓好思想教育和常規(guī)管理兩個環(huán)節(jié),。進一步拓寬德育空間,，提高德育實效，鞏固德育工作特色,，為我校教育教學(xué)質(zhì)量的提升保駕護航,。

二、工作目標(biāo)：

富多彩的活動之中,，努力提高學(xué)政教工作力爭新特色,。以德育工作為先導(dǎo)，以愛國主義和集體主義教育為主旋律,，以國防教育為特色,，以日常行為規(guī)范教育為基礎(chǔ)，愛國從愛校做起,。寓德于豐生的道德素質(zhì),。抓三結(jié)合教育形式,，規(guī)范約束與心育啟導(dǎo)有機結(jié)合。抓過程重落實,，抓細(xì)節(jié)突出重點,，抓習(xí)慣養(yǎng)成突出道德實踐，抓成人成才,，突出典型效應(yīng),，形成守紀(jì)樂學(xué)的校園氣氛，促進學(xué)生健康發(fā)展,，鞏固德育工作的特色,。

三、工作思路：

(一)加強德育隊伍建設(shè),，提高德育工作水平

1,、明確目標(biāo)，提高政教工作人員綜合素質(zhì)

新學(xué)期,，我們政教全體工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué),、心理學(xué)、中小學(xué)心理健康教育等相關(guān)知識,。多接觸學(xué)生,、多研究學(xué)生，明確分工,，密切配合,，抓好全校的德育工作。擔(dān)子到肩,，責(zé)任到人,，工作到位，起到龍頭作用,。政教干事具體負(fù)責(zé)學(xué)生的思想工作,、紀(jì)律衛(wèi)生、班級管理,、宿舍管理,、自行車管理等事宜，日常檢查評比工作的記錄,、匯總等事宜,，每人身兼幾項工作。因此,，既要有責(zé)任心,，又必須能吃苦，在管理過程中發(fā)揮自己的聰明才智,，找出的管理辦法,，同時還要團結(jié)協(xié)作,，群策群力，才能創(chuàng)造佳績,。

2,、抓住關(guān)鍵，提升班主任工作能力

學(xué)校是一個整體,，班級是這個整體的基本單位,，班主任又是這個基本單位的組織者,、,，是學(xué)生思想品德形成和發(fā)展的指導(dǎo)者，對學(xué)生的思想品德,、智力發(fā)展起著決定性作用,。因此，我們必須有一支能力強,、講奉獻,、有愛心、師德高尚的班主任隊伍,。

(1)定期召開班主任培訓(xùn)會,，以會帶訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進的教育理論,，樹立先進的教育理念,，指導(dǎo)他們的工作。同時,，階段性地總結(jié)情況,，聽取反饋，布置工作,。

(2)幫助班主任分析班級學(xué)生的思想狀況,，有的放矢地進行教育。指導(dǎo)和幫助青年班主任掌握班級工作策略和方法,，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗,，走進學(xué)生心靈，大力加強后進生的轉(zhuǎn)化工作,。

(3)定期召開班主任經(jīng)驗交流會,、座談會，研究討論學(xué)生的思想發(fā)展變化過程,，研究探討新的教育方法,。互相學(xué)習(xí),，共同進步,。

(4)分期分批地組織班主任走出去,，到外校參觀考察，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗,。

(5)加強對班主任工作的考評和獎懲,，完善班主任考核制度，把學(xué)額鞏固率,、后進生轉(zhuǎn)化率納入考核范圍,。

(6)本著從嚴(yán)、從實,、從細(xì)的原則,，加大反饋力度，增加透明度,，使班主任工作扎實地開展起來,。

3、切實做好班干部培訓(xùn)工作

本學(xué)期,，我們要從班干部工作的主動性,、積極性、協(xié)調(diào)性等方面,，以及班干部如何處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,，如何處理同學(xué)間的關(guān)系等方面進行培訓(xùn)。提高學(xué)生干部參與管理的能力和熱情,，充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)校管理中的積極作用,，讓學(xué)生干部在行使權(quán)力的過程中，自覺地約束自己,，自覺地影響,、帶動周邊的同學(xué)。

4,、進一步健全社會參與機制,，進一步發(fā)揮家長委員會、愛國主義教育基地,、國防教育基地和社會實踐活動基地的作用,，形成教育合力，共同培養(yǎng)下一代,。

(二)進一步強化基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育,，著力提高學(xué)生的文明素養(yǎng)。

習(xí)慣形成個性,，個性影響命運,。良好的習(xí)慣一經(jīng)養(yǎng)成終身受益。為此，我們要進一步狠抓基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育,，特別重視文明禮貌,、衛(wèi)生習(xí)慣、愛護公物的良好品德和責(zé)任意識的教育和培養(yǎng),。在內(nèi)化上下功夫,，在養(yǎng)成上做文章。

1,、營造文明向上的校園環(huán)境

認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳《中學(xué)生行為規(guī)范》,，組織開展遵守校規(guī)校紀(jì)，爭做文明學(xué)生的六要六不要(要禮貌待人,，不講粗話臟話,；要團結(jié)友愛，不打架,、不與校外不良青年來往,；要勤奮學(xué)習(xí)，不遲到,、不早退；要自尊自愛,，不進營業(yè)性網(wǎng)吧,；要勤儉自律，不在生活上攀比,；要美化校園,，不亂扔垃圾廢物)教育活動。

2,、落實文明習(xí)慣的常規(guī)訓(xùn)練

具體從學(xué)生的儀表,、課間紀(jì)律、課堂紀(jì)律,、自習(xí)紀(jì)律為突破口,，全面抓好學(xué)生的管理工作。

3,、實施量化管理,，有效地開展流動紅旗評比工作

十幾年來，流動紅旗的評比工作一直對班級管理起著重要的推動作用,。本學(xué)期繼續(xù)實行流動紅旗評比,，但是，根據(jù)學(xué)生的現(xiàn)狀和表現(xiàn),，以及學(xué)校的中心工作,，對原有的細(xì)則進行修訂，根據(jù)本學(xué)期的具體要求,，嚴(yán)格校規(guī)校紀(jì),，加強領(lǐng)導(dǎo)值班,、干事檢查，與其他幾處密切配合,，嚴(yán)查,、嚴(yán)管，爭取達到效果,。

4,、做好心理健康教育，明確學(xué)校心理健康教育的目標(biāo),、任務(wù),。

設(shè)有專職心理教師和心理咨詢室，定期輔導(dǎo),，隨時咨詢,，保證學(xué)生心理健康發(fā)展。

5,、加強宿舍管理

宿舍是學(xué)校的窗口,，舍務(wù)管理的好壞，直接影響學(xué)校的形象,。住宿生自理能力差,，管理人員少，所以,，舍務(wù)管理一直是政教工作的一個難點,。加大對舍務(wù)檢查評比的力度，繼續(xù)開展文明寢室評比活動,，日檢查,、日通報、月末總評,。同時加強宿舍文化建設(shè),，建立健全管理制度，及時做好學(xué)生的思想工作,，關(guān)心他們的生活,，使之養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，成為我校的一個亮點,。

6,、加強國防教育，鞏固國防教育示范校成果

(1)充分發(fā)揮校國防教育辦公室的效力,，具體實施落實學(xué)校國防教育系列活動,。

(2)把國防教育納入課堂教學(xué)的主渠道，開設(shè)國防教育課，組織七年級學(xué)生進行為期八天軍訓(xùn),，并注重實效,。

(3)定期進行國防教育報告、召開主題班會,、國防知識競賽,、軍體比賽等國防教育活動。在八一建軍節(jié),、九一八紀(jì)念日,，全民國防教育日等，積極參加社會性國防教育活動,，積極開展并參與雙擁共建活動,，增強學(xué)生國防意識。

(4)校園環(huán)境建設(shè),，能充分體現(xiàn)愛國主義和英雄主義精神,，櫥窗、板報定期更換國防教育內(nèi)容,。校園廣播,、網(wǎng)站，將有計劃地安排國防教育的內(nèi)容,。

四,、加強體育衛(wèi)生工作：

(一)體育工作：

1、科學(xué)管理

建立健全學(xué)校體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，全面負(fù)責(zé)管理學(xué)校的體育工作，分工合作,，齊抓共管,，負(fù)責(zé)到人、工作到位,，加強檢查,、指導(dǎo)、總結(jié)工作,。

2,、提高體育課、體活課的質(zhì)量

狠抓體育常規(guī),，積極組織好體育教師對新教材的培訓(xùn)工作,。根據(jù)實際制定教學(xué)計劃，認(rèn)真?zhèn)湔n,、加強業(yè)務(wù)進修,，提高師德水平，理論水平以及教學(xué)和科研能力。堅持面向全體,、教書育人,，嚴(yán)格律己。建立好體育科研小組,，有計劃,、有步驟地實施教育科研。多講,、多練,，以達到師生共同發(fā)展的目的。有針對性的訓(xùn)練,，促進學(xué)生身心的全面發(fā)展,。同時，建立學(xué)校體育體活的安全制度,，杜絕安全事故,。

3、開展群體性體育競賽

本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排和學(xué)生的實際情況,，舉行校田徑運動會,、會操表演、跳繩,、踢毽,、拔河等小型比賽。

4,、保證課間操的質(zhì)量

抓好早操,，規(guī)范動作，提高質(zhì)量,，落實檢查工作,，多方努力，使早操再上新臺階,。

5,、做好體育器材管理

有標(biāo)準(zhǔn)、有計劃地配置體育器材,、設(shè)備,。落實場地、器材的管理制度,，開發(fā)校本資源,。確保其的使用率和安全性。

(二)衛(wèi)生工作：

1,、加強健康教育

(1)按《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》檢查評估細(xì)則要求,，做好各項衛(wèi)生工作,，做到有教師、有課本,、有教案,、有評價，確保學(xué)生掌握相應(yīng)的健康知識,。

(2)開展形式多樣的健康教育宣傳活動,，尤其是控?zé)熜麄骷邦A(yù)防愛滋病教育。校醫(yī)室定期出衛(wèi)生專題板報,，宣傳板,。

2、做好學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作

(1)按《學(xué)校衛(wèi)生檔案》要求,，做好學(xué)生病假統(tǒng)計工作,，提高上報數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

(2)加強食品衛(wèi)生和飲水衛(wèi)生管理,，按照《食品衛(wèi)生法》和文件精神建立健全食品衛(wèi)生管理組織制度和各項崗位制,，開展經(jīng)常性的食品衛(wèi)生檢查，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生,。

3,、開展學(xué)生常見病防治

(1)提高眼保健操質(zhì)量，組織人員每天檢查學(xué)生眼保健操情況,，對穴位按壓不準(zhǔn)確的及時予以糾正,，并把結(jié)果列入對班主任的考核。

(2)抓好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生,，設(shè)專人負(fù)責(zé),，對班級室內(nèi)、外衛(wèi)生和學(xué)生個人衛(wèi)生進行檢查評比,，列入班級評比當(dāng)中,，使學(xué)校的衛(wèi)生做到定班定人負(fù)責(zé)，確保學(xué)生有一個整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

(3)及時做好傳染病的預(yù)測及預(yù)防工作，根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點,，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作,，消毒、隔離工作,。我們政教處的全體同志,，將齊心協(xié)力，密切配合,，發(fā)揚成績,，克服不足,，盡一切努力，完成好本學(xué)期的政教工作,。