光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

家具銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

主要是對(duì)20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排,，計(jì)劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000萬銷售,，完成基本目標(biāo)800萬，為此,，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購為重點(diǎn),，小規(guī)模、多批次,、深挖掘,、20xx年度經(jīng)營工作計(jì)劃書 品牌輪流的方式;同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化流程弱點(diǎn),，銷售更加快速化,，需要對(duì)導(dǎo)購員不斷強(qiáng)化，提高其專業(yè)知識(shí),，豐富其銷 售技巧,，最大提高銷售率!

目前的形勢(shì)與我們的任務(wù)

目前的形勢(shì)是什么呢?

我們的任務(wù)是什么呢?

20xx戰(zhàn)略指標(biāo)

銷售指標(biāo)

其他目標(biāo)：

3、必須要完成對(duì)20xx年入住的小區(qū)進(jìn)行宣傳布點(diǎn),，主要宣傳家具城;

組織架構(gòu)的調(diào)整與工作流程優(yōu)化

(一)組織結(jié)構(gòu)圖

(二)組織結(jié)構(gòu)說明

3,、營銷人員主要是協(xié)助店長(zhǎng)處理有關(guān)促銷、商場(chǎng)形象管理,、培訓(xùn)等工作;

(三)崗位說明

1,、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會(huì)議,，商討戰(zhàn)略方針和工作安排;

2,、設(shè)置公司各項(xiàng)職能機(jī)構(gòu)，制定各職能工作職責(zé),，設(shè)定工作指標(biāo);

3,、全面監(jiān)督指導(dǎo)財(cái)務(wù)、店長(zhǎng),、營銷工作,，監(jiān)督有關(guān)銷售任務(wù)達(dá)成情況;

4、負(fù)責(zé)對(duì)公司各項(xiàng)事宜進(jìn)行裁決,，處理日常事務(wù),，員工培訓(xùn)、指導(dǎo),、激勵(lì)等工作;

6,、處理公司與外部環(huán)境的的關(guān)系;

總助理工作職責(zé)：

1、處理公司相關(guān)文檔與制度起草工作;

2,、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化;

店長(zhǎng)工作職責(zé)：

7,、全權(quán)負(fù)責(zé)客戶定金、退貨,、換貨處理,、異議等客戶問題，嚴(yán)重問題報(bào)總經(jīng)辦處理;

9,、負(fù)責(zé)店內(nèi)日常與活動(dòng)時(shí)的后勤工作安排,、緊急時(shí)候迅速召集人員進(jìn)行解決;

營銷主管工作職責(zé)：

1,、制定全年?duì)I銷工作計(jì)劃(宣傳方案、促銷方案,、銷售達(dá)成措施等);

2,、負(fù)責(zé)具體營銷工作執(zhí)行(組織活動(dòng)、協(xié)調(diào)公司資源);

3,、研究促銷方案,，并進(jìn)行制定，調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行宣傳工作;

4,、協(xié)助店長(zhǎng)處理相關(guān)管理流程與導(dǎo)購員培訓(xùn)等工作;

店長(zhǎng)權(quán)利說明：

2,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)導(dǎo)購員工作進(jìn)行分配，并監(jiān)督執(zhí)行;

3,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)組裝工作進(jìn)行送貨分配,，并監(jiān)督執(zhí)行;

4、店長(zhǎng)有權(quán)批準(zhǔn)送貨,、換貨,、退貨、以及售后等服務(wù)工作;

5,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)臨時(shí)性工作進(jìn)行分配調(diào)整;

6,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)所有員工進(jìn)行效績(jī)考核;

7、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)公司整體運(yùn)作提出建議并參與討論和參與品牌建設(shè)與品牌管理的討論;

8,、店長(zhǎng)有權(quán)決定員工去留;

(一)中低端家具調(diào)整計(jì)劃

中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市,，主要是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)(新民居)和縣城低消費(fèi)群體，該群體的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況：

(二)中高檔家具調(diào)整計(jì)劃

1,、這部分人群占比稍小,，但購買力大，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中;

4,、這部分消費(fèi)者對(duì)于推銷式的方式一般比較抵觸,，自我性比較強(qiáng);

產(chǎn)品策略

1、在產(chǎn)品方面,，樣品管理非常重要,，詳情見《賣場(chǎng)分區(qū)樣品管理》;

2、考察市場(chǎng)后,，應(yīng)該增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的系列,，增強(qiáng)家具城的利潤點(diǎn);

3、對(duì)于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置;

5,、應(yīng)該充實(shí)趕集超市的小件,，選價(jià)位比較低的產(chǎn)品;

6、增加家具附屬品(如：地毯、飾品等)

價(jià)格策略

2,、對(duì)于趕集超市里的普貨,，統(tǒng)一按照定價(jià)銷售，全場(chǎng)常年特價(jià);

銷售策略

3,、重點(diǎn)拓寬辦公家具渠道,，尋找銷售突破口;

活動(dòng)策略

3、以一次大型活動(dòng)品牌宣傳促銷為爆破點(diǎn),，將市場(chǎng)銷售推向高潮;

4、對(duì)于長(zhǎng)期性活動(dòng)(勞動(dòng)節(jié),、國慶節(jié)),，以周末促銷為基礎(chǔ)，進(jìn)行月銷售促銷;

20xx年度營銷行動(dòng)計(jì)劃

三,、對(duì)于比較好的小區(qū)可以在裝修高峰期借以租兩個(gè)月車庫來推廣品牌;

一,、街道的噴繪，像國慶攔截活動(dòng)那樣,，成本低;

二,、鎖定超市發(fā)、當(dāng)代商城這樣的大商場(chǎng)人流多的地方來做kt板或者易拉寶做宣傳,，鎖定小區(qū)附近的小超市便利店進(jìn)行宣傳,。

家具銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

本次會(huì)員代表大會(huì)是在十六大勝利閉幕不久召開的，十六大是一個(gè)勝利的大會(huì),、團(tuán)結(jié)的大會(huì),、奮發(fā)前進(jìn)的大會(huì)，十六大為我們勾畫了更加美好的宏偉藍(lán)圖,，明確提出了黨在新世紀(jì)頭的奮斗目標(biāo)和前進(jìn)方向,，吹響了全面建設(shè)小康社會(huì)，開創(chuàng)社會(huì)主義事業(yè)新局面的進(jìn)軍號(hào)角,。

我國的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)必將進(jìn)入一個(gè)新的高速發(fā)展的歷史時(shí)期,，北京將結(jié)合“時(shí)代特征”、“首都特點(diǎn)”面對(duì)新世紀(jì),、開拓新境界以“新北京,、新奧運(yùn)”為主題，以提高人民生活水平為根本出發(fā)點(diǎn),，乘勝而上,、開拓奮進(jìn)，率先在全國基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化,，建成一流的國際大都市,，飛速發(fā)展的北京將把我們帶入“三羊開泰”吉祥和美的一年，為我們家具行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的歷史性發(fā)展機(jī)遇。

為此,，協(xié)會(huì)xx年的工作指導(dǎo)思想是：抓住我國入世,，北京實(shí)施“奧運(yùn)行動(dòng)計(jì)劃”、“十五規(guī)劃”的大好機(jī)遇,，認(rèn)真貫徹十六大精神,，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，與時(shí)俱進(jìn)努力開拓家具行業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定,、健康有序快速發(fā)展新局面。

協(xié)會(huì)工作重點(diǎn)是：團(tuán)結(jié)全體會(huì)員,、認(rèn)真研究,、解決我們面臨的新形勢(shì)、新問題,、明確目標(biāo),、制定戰(zhàn)略、圍繞提升企業(yè)的管理水平,，質(zhì)量效益水平,、技術(shù)水平、設(shè)計(jì)開發(fā)水平,、流通業(yè)態(tài)水平,、開拓新市場(chǎng)、全方位的提高我們的國際競(jìng)爭(zhēng)能力,，為北京國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的.貢獻(xiàn),。

一、把北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定出來,。

召開各種類型企業(yè)座談會(huì),，征求意見，請(qǐng)專家論證,，進(jìn)一步組織編制比較客觀的比較接近實(shí)際的北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，提高規(guī)劃的權(quán)威性、指導(dǎo)性,，為北京市x府制定家具行業(yè)發(fā)展計(jì)劃提供有力的依據(jù),。

二、繼續(xù)發(fā)揮協(xié)會(huì)優(yōu)勢(shì),，辦好家具展覽會(huì),。

家具展覽會(huì)是家具企業(yè)推出品牌、擴(kuò)大影響,，進(jìn)行產(chǎn)品訂貨,、技術(shù)交流、搜集市場(chǎng)信息的重要平臺(tái)。今年,，協(xié)會(huì)與中展集團(tuán)北京華港展覽公司,、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)共同主辦第六屆中國(北京)國際家具及木工機(jī)械展覽會(huì)。進(jìn)一步發(fā)揮為奧運(yùn)會(huì)提供廠商的突出作用,，鞏固確立北方地區(qū)規(guī)模最大,、最具權(quán)威、最有影響力,、專業(yè)性國際國內(nèi)同行的盛會(huì),，擴(kuò)大北京市家具市場(chǎng)的輻射中心作用。

在展會(huì)期間,，將組織多項(xiàng)務(wù)實(shí)增效的活動(dòng),。如邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)的專家舉辦《家具發(fā)展論壇》、《奧委會(huì)政府采購辦公室與企業(yè)座談會(huì)》,、《家具設(shè)計(jì)、展位設(shè)計(jì)評(píng)選》等多項(xiàng)活動(dòng),。希望通過北京家具展的舉辦為北京市乃至國內(nèi)有實(shí)力,、有市場(chǎng)意識(shí)的企業(yè)提供一個(gè)充分展示自己的大舞臺(tái)，打造具有國際水準(zhǔn)的世界級(jí)品牌,。同時(shí),，提供一個(gè)廠商產(chǎn)銷銜接，互相學(xué)習(xí),，互相交流,，從而帶動(dòng)全行業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)。

協(xié)會(huì)協(xié)助中國家協(xié)辦好廣州展,、上海展,，通過一系列的組團(tuán)辦展，進(jìn)一步打造北京家具產(chǎn)品名牌,，擴(kuò)大影響,，為北京家具更快地走出北京、走向國際市場(chǎng)搭建平臺(tái),。

為配合奧運(yùn)場(chǎng)館項(xiàng)目,，國家部委、市政府采購辦公家具項(xiàng)目的需要,，協(xié)助中國家協(xié)辦好6月份在北京舉辦的第二屆中國辦公家具展覽會(huì),，為企業(yè)提供更大的商機(jī)，促進(jìn)北京辦公家具再上一個(gè)臺(tái)階,。

三,、組織多種類型的研討會(huì)、培訓(xùn)班和專題報(bào)告會(huì)為企業(yè)服務(wù)。

隨著北京奧運(yùn)會(huì)行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施,，中國加入wto經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速度發(fā)展,，家具市場(chǎng)國際化進(jìn)程加快，國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，優(yōu)勝劣汰已成為大勢(shì)所趨,。面對(duì)我們產(chǎn)品的總體水平與發(fā)達(dá)國家相比還存在一定差距，反映在產(chǎn)品品種少,、質(zhì)量差,、勞產(chǎn)率低，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等而實(shí)質(zhì)是我們?cè)诠芾?、設(shè)計(jì),、技術(shù)、材料,、營銷等方面的落后。因此,，必須下力氣抓好企業(yè)在管理,、設(shè)計(jì)、技術(shù),、材料,、營銷等方面的創(chuàng)新。

1,、管理創(chuàng)新方面,，要用現(xiàn)代管理理念，管理手段代替?zhèn)鹘y(tǒng)家族粗放式的管理,，實(shí)現(xiàn)從個(gè)體式向群體式,，發(fā)揮集體核心領(lǐng)導(dǎo)體制轉(zhuǎn)變,，充分發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用。在管理手段上加大企業(yè)信息,、客戶資源,、工藝流程、物流管理方面更多的采用現(xiàn)代化技術(shù),，代替粗放式的管理模式,，向管理要效益、要質(zhì)量,、要品牌,。

2、技術(shù)創(chuàng)新方面,，主要是設(shè)計(jì)創(chuàng)新和生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新,。設(shè)計(jì)是家具的靈魂，設(shè)計(jì)的本質(zhì)是個(gè)性化的創(chuàng)造,，設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是以人為本，設(shè)計(jì)的成果是市場(chǎng),。目前,，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)多是模仿或稍加改進(jìn)的。

設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品步子不大,，造成市場(chǎng)千篇一律,、缺乏亮點(diǎn)，已無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的個(gè)性化的需要,。因此,，企業(yè)的興衰都與家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)密切相關(guān),。究其主要原因：一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)立法不夠,，二是設(shè)計(jì)人員奇缺，因此,，要努力創(chuàng)造尊重人才,，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保護(hù)他人專利的良好氛圍,，引進(jìn)或培育大批的設(shè)計(jì)人員,，才可以改變目前落后的局面,。在生產(chǎn)技術(shù)方面，國外主要先進(jìn)技術(shù)我們北京基本上都有,，但分散,、不配套，先進(jìn)的技術(shù)不能集中的反映到產(chǎn)品上,，致使產(chǎn)品不先進(jìn)造成資源的浪費(fèi),。技術(shù)的創(chuàng)新在于先進(jìn)技術(shù)的整合，只有這樣才能提高質(zhì)量,，提高勞產(chǎn)率,。

3、營銷創(chuàng)新,，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，營銷在企業(yè)的地位是企業(yè)的龍頭。因此,，營銷創(chuàng)新首先要解決觀念創(chuàng)新,、手段創(chuàng)新，所以企業(yè)要建立現(xiàn)代化的信息流通體系,，用現(xiàn)代化的手段獲取市場(chǎng)信息,。分析市場(chǎng)信息、指導(dǎo)和確定市場(chǎng)定位,，為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù),。當(dāng)然，還要抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，確立消費(fèi)者滿意和信賴的質(zhì)量保證體系和企業(yè)的名牌戰(zhàn)略,，以及恰到好處的與消費(fèi)者交流的平臺(tái)。

協(xié)會(huì)將針對(duì)在管理創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面的工作內(nèi)容,，組織專題研討會(huì),、報(bào)告會(huì)、多種類型的培訓(xùn)班,、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，為企業(yè)的管理升級(jí)，產(chǎn)品創(chuàng)新,、質(zhì)量認(rèn)證,、技術(shù)培訓(xùn)等方面提供服務(wù)。

今年,，我們還將根據(jù)奧委會(huì),、市政府采購辦公開招標(biāo),、邀標(biāo)的要求，積極參與并組織專家工程技術(shù)人員,，參加中央各部委,、市、區(qū)縣政府采購辦公家具項(xiàng)目的招投標(biāo)競(jìng)標(biāo)工作的評(píng)委和技術(shù)指導(dǎo)工作,。為政府和企業(yè)服務(wù),。還將根據(jù)企業(yè)在編制標(biāo)書中的問題和不足組織專題講座報(bào)告會(huì)，以提高企業(yè)在競(jìng)標(biāo)工作中的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

四,、規(guī)范家具市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi),、保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,。

為了進(jìn)一步推動(dòng)《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具有害物質(zhì)限量》等10項(xiàng)國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，積極參與市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,，市木材,、家具質(zhì)量檢驗(yàn)站的市場(chǎng)抽檢活動(dòng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，草擬制訂北京家具市場(chǎng)的行規(guī)行約,。

與中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證中心、市木材家具質(zhì)檢站合作,，開展推薦“綠色環(huán)保家具生產(chǎn)企業(yè)”和“綠色環(huán)保家具展銷市場(chǎng)”的活動(dòng),。把《木家具有害物質(zhì)限量》等強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)納入這類活動(dòng)的考核之中，使“質(zhì)量可信”,、“家具市場(chǎng)規(guī)范單位”的推薦活動(dòng),，更加規(guī)范化，提高生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品向環(huán)保,、安全、健康的方向發(fā)展,。通過有影響報(bào)刊和信息予以公布進(jìn)一步達(dá)到扶優(yōu)治劣,、引導(dǎo)消費(fèi)、規(guī)范家具市場(chǎng)的目的,。

五,、培育和宣傳品牌意識(shí)、實(shí)施名牌戰(zhàn)略,。

面對(duì)家具市場(chǎng)的全球化和中國加入wto的新形勢(shì),，為了強(qiáng)化北京家具在國內(nèi)甚至國際市場(chǎng)的品牌形象，協(xié)會(huì)與遼寧,、天津,、重慶等十省市家協(xié)聯(lián)合共同舉辦“中國十省市家協(xié)推薦知名品牌活動(dòng)”,。

對(duì)具有特色的產(chǎn)品和知名品牌企業(yè)，要加大宣傳和扶植力度,，利用新聞媒體向社會(huì)推介宣傳,，擴(kuò)大北京地區(qū)家具企業(yè)品牌的社會(huì)效應(yīng)，以名牌企業(yè)為龍頭,，打造北京地區(qū)知名家具企業(yè)及其品牌,，推動(dòng)家具行業(yè)的發(fā)展。

家具銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

主要是對(duì)20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排,，計(jì)劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000萬銷售,，完成基本目標(biāo)800萬，為此,，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購為重點(diǎn),，小規(guī)模、多批次,、深挖掘,、20xx年度經(jīng)營工作計(jì)劃書品牌輪流的方式;同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化流程弱點(diǎn),，銷售更加快速化,，需要對(duì)導(dǎo)購員不斷強(qiáng)化，提高其專業(yè)知識(shí),，豐富其銷售技巧,，最大提高銷售率!

目前的形勢(shì)是什么呢?

我們的任務(wù)是什么呢?

(五)要做好以上工作，

第一,，需要對(duì)現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以及工作流程的簡(jiǎn)化;

第二,，要設(shè)立制度并堅(jiān)定執(zhí)行到位;

第三，要做好企業(yè)文化建設(shè);

銷售指標(biāo)

其他目標(biāo)：

3,、必須要完成對(duì)20xx年入住的小區(qū)進(jìn)行宣傳布點(diǎn),，主要宣傳家具城;

(一)組織結(jié)構(gòu)圖

(二)組織結(jié)構(gòu)說明

3、營銷人員主要是協(xié)助店長(zhǎng)處理有關(guān)促銷,、商場(chǎng)形象管理,、培訓(xùn)等工作;

(三)崗位說明

1、主持公司大政方針工作,，主持召開管理者會(huì)議,，商討戰(zhàn)略方針和工作安排;

2、設(shè)置公司各項(xiàng)職能機(jī)構(gòu),，制定各職能工作職責(zé),，設(shè)定工作指標(biāo);

3、全面監(jiān)督指導(dǎo)財(cái)務(wù),、店長(zhǎng),、營銷工作,，監(jiān)督有關(guān)銷售任務(wù)達(dá)成情況;

4、負(fù)責(zé)對(duì)公司各項(xiàng)事宜進(jìn)行裁決,，處理日常事務(wù),，員工培訓(xùn)、指導(dǎo),、激勵(lì)等工作;

6,、處理公司與外部環(huán)境的的關(guān)系;

1、處理公司相關(guān)文檔與制度起草工作;

2,、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化;

7,、全權(quán)負(fù)責(zé)客戶定金、退貨,、換貨處理,、異議等客戶問題，嚴(yán)重問題報(bào)總經(jīng)辦處理;

9,、負(fù)責(zé)店內(nèi)日常與活動(dòng)時(shí)的后勤工作安排,、緊急時(shí)候迅速召集人員進(jìn)行解決;

1、制定全年?duì)I銷工作計(jì)劃(宣傳方案,、促銷方案,、銷售達(dá)成措施等);

2、負(fù)責(zé)具體營銷工作執(zhí)行(組織活動(dòng),、協(xié)調(diào)公司資源);

3,、研究促銷方案，并進(jìn)行制定,，調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行宣傳工作;

4,、協(xié)助店長(zhǎng)處理相關(guān)管理流程與導(dǎo)購員培訓(xùn)等工作;

2、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)導(dǎo)購員工作進(jìn)行分配,，并監(jiān)督執(zhí)行;

3,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)組裝工作進(jìn)行送貨分配，并監(jiān)督執(zhí)行;

4,、店長(zhǎng)有權(quán)批準(zhǔn)送貨,、換貨、退貨,、以及售后等服務(wù)工作;

5、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)臨時(shí)性工作進(jìn)行分配調(diào)整;

6,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)所有員工進(jìn)行效績(jī)考核;

7,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)公司整體運(yùn)作提出建議并參與討論和參與品牌建設(shè)與品牌管理的討論;

8、店長(zhǎng)有權(quán)決定員工去留;

(一)中低端家具調(diào)整計(jì)劃

中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市,，主要是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)(新民居)和縣城低消費(fèi)群體,，該群體的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況：

第一,、墻面要多做點(diǎn)選購知識(shí)的kt板，

第二,、飾品應(yīng)該在現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)上還有增加一些,，

第三、天花板上應(yīng)該在增加一下氛圍型的吊物,，豐富賣場(chǎng)氛圍;

(二)中高檔家具調(diào)整計(jì)劃

1,、這部分人群占比稍小，但購買力大,，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中;

4,、這部分消費(fèi)者對(duì)于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強(qiáng);

1,、在產(chǎn)品方面,，樣品管理非常重要，詳情見《賣場(chǎng)分區(qū)樣品管理》;

2,、考察市場(chǎng)后,，應(yīng)該增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的系列，增強(qiáng)家具城的利潤點(diǎn);

3,、對(duì)于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置;

5,、應(yīng)該充實(shí)趕集超市的小件，選價(jià)位比較低的產(chǎn)品;

6,、增加家具附屬品(如：地毯,、飾品等)

2、對(duì)于趕集超市里的普貨,，統(tǒng)一按照定價(jià)銷售,，全場(chǎng)常年特價(jià);

3、重點(diǎn)拓寬辦公家具渠道,，尋找銷售突破口;

3,、以一次大型活動(dòng)品牌宣傳促銷為爆破點(diǎn)，將市場(chǎng)銷售推向高潮;

4,、對(duì)于長(zhǎng)期性活動(dòng)(勞動(dòng)節(jié),、國慶節(jié))，以周末促銷為基礎(chǔ),，進(jìn)行月銷售促銷;

三,、對(duì)于比較好的小區(qū)可以在裝修高峰期借以租兩個(gè)月車庫來推廣品牌;

八、街道的噴繪,，像國慶攔截活動(dòng)那樣,，成本低;

九、鎖定超市發(fā)、當(dāng)代商城這樣的大商場(chǎng)人流多的地方來做kt板或者易拉寶做宣傳,，鎖定小區(qū)附近的小超市便利店進(jìn)行宣傳,。

家具銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

家具企業(yè)所制訂的家具銷售計(jì)劃一定要符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，脫離實(shí)際的',、抽象的家具銷售計(jì)劃對(duì)實(shí)際的家具銷售活動(dòng)沒有任何意義,。更為致命的是，如果家具銷售組織和家具銷售人員認(rèn)為企業(yè)的家具銷售計(jì)劃根本不可能實(shí)現(xiàn),，那么該家具銷售組織將會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)失去方向,。

許多家具銷售組織的家具銷售計(jì)劃是家具銷售經(jīng)理一個(gè)人制訂的，沒有相關(guān)部門和基層家具銷售人員的參與和支持,，從而使計(jì)劃缺少很多實(shí)際的資料和家具銷售人員創(chuàng)造性的建議,，該計(jì)劃就成了家具銷售經(jīng)理自己的計(jì)劃而不是整個(gè)家具銷售組織的計(jì)劃。這種計(jì)劃沒有實(shí)施依據(jù),，肯定是不可行的,。

在計(jì)劃的執(zhí)行過程中，如果沒有發(fā)現(xiàn)計(jì)劃不實(shí)際或存在的缺陷,，就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行,，不可輕易變更或廢除，這是家具銷售計(jì)劃的約束力,。

但是,，計(jì)劃也不能是一成不變的當(dāng)出現(xiàn)繼續(xù)執(zhí)行計(jì)劃將會(huì)使企業(yè)遭受嚴(yán)重?fù)p失或根本無法執(zhí)行原計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該在權(quán)衡利弊得失之后,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，使計(jì)劃保持一定的彈性。市場(chǎng)瞬息萬變,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，企業(yè)的市場(chǎng)營銷環(huán)境也在不斷變化，這就要求銷售經(jīng)理要根據(jù)這些變化相應(yīng)地調(diào)整銷售計(jì)劃,，以保證銷售計(jì)劃的實(shí)際價(jià)值,。當(dāng)然，這需要銷售經(jīng)理具有批評(píng)和自我批評(píng)的精神,。

家具銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

第一,，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務(wù),。

第二，熟悉家具,。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型,，模型，顏色,，價(jià)格,，面料，適合穿著場(chǎng)合,，適合人群做充分了解,。

第三，樹立嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng),。不斷完善商店家具導(dǎo)購員工作紀(jì)律,，規(guī)范家具導(dǎo)購員工作行為，嚴(yán)防工作組織渙散,、凝聚力不強(qiáng),、各顧各工作的情況發(fā)生。

第四,，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),。逐步建立商店的品牌聲譽(yù)，定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷傳單,。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境,，建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營銷陣地。

第五,，加強(qiáng)銷售能力,。定期對(duì)于全店20名家具導(dǎo)購員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力,。

家具銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

萬銷售,，完成基本目標(biāo)800萬，為此,，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣,；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購為重點(diǎn)，小規(guī)模,、多批次,、深挖掘、20xx年度經(jīng)營工作計(jì)劃書品牌輪流的方式,；同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，簡(jiǎn)化流程弱點(diǎn)，銷售更加快速化,，需要對(duì)導(dǎo)購員不斷強(qiáng)化,，提高其專業(yè)知識(shí)，豐富其銷售技巧，最大提高銷售率,！

我們的任務(wù)是什么呢,？

20xx戰(zhàn)略指標(biāo)

銷售指標(biāo)

其他目標(biāo)：

3、必須要完成對(duì)20xx年入住的小區(qū)進(jìn)行宣傳布點(diǎn),，主要宣傳xxx家具城,；

組織架構(gòu)的調(diào)整與工作流程優(yōu)化

（一）組織結(jié)構(gòu)圖

（二）組織結(jié)構(gòu)說明

3、營銷人員主要是協(xié)助店長(zhǎng)處理有關(guān)促銷,、商場(chǎng)形象管理,、培訓(xùn)等工作；

（三）崗位說明

1,、主持公司大政方針工作,，主持召開管理者會(huì)議，商討戰(zhàn)略方針和工作安排,；

2,、設(shè)置公司各項(xiàng)職能機(jī)構(gòu)，制定各職能工作職責(zé),，設(shè)定工作指標(biāo),；

3、全面監(jiān)督指導(dǎo)財(cái)務(wù),、店長(zhǎng),、營銷工作，監(jiān)督有關(guān)銷售任務(wù)達(dá)成情況,；

4,、負(fù)責(zé)對(duì)公司各項(xiàng)事宜進(jìn)行裁決，處理日常事務(wù),，員工培訓(xùn),、指導(dǎo)、激勵(lì)等工作,；

6,、處理公司與外部環(huán)境的的關(guān)系；

1,、處理公司相關(guān)文檔與制度起草工作,；

2、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化,；

1,、制定全年?duì)I銷工作計(jì)劃（宣傳方案、促銷方案,、銷售達(dá)成措施等）,；

2,、負(fù)責(zé)具體營銷工作執(zhí)行（組織活動(dòng)、協(xié)調(diào)公司資源）,；

3,、研究促銷方案，并進(jìn)行制定,，調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行宣傳工作,；

4、協(xié)助店長(zhǎng)處理相關(guān)管理流程與導(dǎo)購員培訓(xùn)等工作,；

1、參與家具城各項(xiàng)管理與營銷謀劃,，對(duì)家具城制定的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),，并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解；

4,、組織導(dǎo)購員進(jìn)行學(xué)習(xí),，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工，及時(shí)了解員工心理狀態(tài)和與員工談心工作,；

7,、全權(quán)負(fù)責(zé)客戶定金、退貨,、換貨處理,、異議等客戶問題，嚴(yán)重問題報(bào)總經(jīng)辦處理,；

9,、負(fù)責(zé)店內(nèi)日常與活動(dòng)時(shí)的后勤工作安排、緊急時(shí)候迅速召集人員進(jìn)行解決,；

2,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)導(dǎo)購員工作進(jìn)行分配，并監(jiān)督執(zhí)行,；

3,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)組裝工作進(jìn)行送貨分配，并監(jiān)督執(zhí)行,；

4,、店長(zhǎng)有權(quán)批準(zhǔn)送貨、換貨,、退貨,、以及售后等服務(wù)工作；

5,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)臨時(shí)性工作進(jìn)行分配調(diào)整,；

6,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)所有員工進(jìn)行效績(jī)考核；

7,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)公司整體運(yùn)作提出建議并參與討論和參與品牌建設(shè)與品牌管理的討論,；

8、店長(zhǎng)有權(quán)決定員工去留,；

（一）中低端家具調(diào)整計(jì)劃

中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市,，主要是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)（新民居）和縣城低消費(fèi)群體，該群體的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況：

2,、需求單一,，對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化與品牌品性要求不是太高，主要是注重產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品款式,；

（二）中高檔家具調(diào)整計(jì)劃

1,、這部分人群占比稍小，但購買力大,，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中,；

4、這部分消費(fèi)者對(duì)于推銷式的方式一般比較抵觸,，自我性比較強(qiáng),；

產(chǎn)品策略

1、在產(chǎn)品方面,，樣品管理非常重要,，詳情見《賣場(chǎng)分區(qū)樣品管理》；

2,、考察市場(chǎng)后,，應(yīng)該增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的系列，增強(qiáng)家具城的利潤點(diǎn),；

3,、對(duì)于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置；

5,、應(yīng)該充實(shí)趕集超市的小件,，選價(jià)位比較低的產(chǎn)品；

6,、增加家具附屬品（如：地毯,、飾品等）

價(jià)格策略

2、對(duì)于趕集超市里的普貨,，統(tǒng)一按照定價(jià)銷售,，全場(chǎng)常年特價(jià)；

銷售策略

3,、重點(diǎn)拓寬辦公家具渠道,，尋找銷售突破口,；

活動(dòng)策略

3、以一次大型活動(dòng)品牌宣傳促銷為爆破點(diǎn),，將市場(chǎng)銷售推向高潮,。

家具銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

主要是對(duì)20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排，計(jì)劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000萬銷售,，完成基本目標(biāo)800萬,，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購為重點(diǎn),，小規(guī)模,、多批次、深挖掘,、20xx年度經(jīng)營工作計(jì)劃書品牌輪流的方式;同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，簡(jiǎn)化流程弱點(diǎn)，銷售更加快速化,，需要對(duì)導(dǎo)購員不斷強(qiáng)化，提高其專業(yè)知識(shí),，豐富其銷售技巧,，最大提高銷售率!

目前的形勢(shì)是什么呢?

我們的任務(wù)是什么呢?

第三，要重點(diǎn)地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的有效結(jié)合,，

總之：要將單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變;

(五)要做好以上工作,，

第一，需要對(duì)現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以及工作流程的簡(jiǎn)化;

第二,，要設(shè)立制度并堅(jiān)定執(zhí)行到位;

第三,，要做好企業(yè)文化建設(shè);

家具銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

新年的.工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會(huì)員”店,。通過客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來,，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng),，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方,。

近期的工作計(jì)劃：

在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了,。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重,。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1,。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算即任務(wù)為35,。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w,，定貨會(huì)任務(wù)17.55w元,。

雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn),，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn),。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn),。

首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情,。能夠成功壓貨是一件好事,，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開1,。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面,。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激,。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來說都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量,。

接下來就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤,。讓底下終端能夠認(rèn)同我們,。接下來在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營造下或多或少都會(huì)開點(diǎn)貨的,。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失,。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩,。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來以便自己的大局上的把握,。而且切記每家店家都通知到位。

接下來就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去,。接下來由二批的人負(fù)責(zé)接待好,。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。

接下來其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合,。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問題,。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤可言,，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì),。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個(gè)錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的,。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想,。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢,。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分,。以調(diào)動(dòng)其積極性。

為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備,。所以在挑戰(zhàn)的到來時(shí)我們有信心來面對(duì)它,，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇,。