時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！通過制定計劃,，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務,，并設定合理的限制,。這樣，我們就能夠提高工作效率,。下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

汽車銷售工作計劃篇一

下面是由計劃網編輯為大家整理的“2018汽車銷售工作計劃范文”,，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助,。工作計劃簡而言之就是對未來工作的一種規(guī)劃,。朋友，你的工作計劃又是什么呢?更多文章在計劃網范文欄目,，希望您關注與閱讀,。

2018汽車銷售工作計劃范文【一】

在新的一年里，一名汽車銷售員的銷售計劃如下：

1.銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績，銷售顧問的培訓是重點,，除按計劃每月一次培訓以外,，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓中應作重點,。

2.銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。

每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗,，這是劉經理常教導大家的話,。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務的又一保障,。

3.提高銷售市場占有率

(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在**年就有一些客戶到這兩家公司購了車,?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心,，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障,、有完善的售后服務、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關,，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。

(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率,。

(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

4.當好一個稱職的展廳經理,，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力!加油!

2018汽車銷售工作計劃范文【二】

一、銷售本部

1. 銷售團隊的穩(wěn)定,。計劃10人,，(福仕達小組6人軒泰眾力行各3人。王子,，愛尚4人軒泰眾力行各2人)

2.銷售待遇,。福仕達小組底薪800元，王子愛尚小組1000元,，提成見每月考核,。

3.銷售培訓。每月4次培訓，例會視情況定,。培訓內容兩次一考核,，考核成績與工資及年底獎金相掛鉤。

4.銷售計劃,。各銷售顧問每月底做好本月總結及次月工作計劃,，裝訂成份懸掛于會議室。超時者通知財務罰款100元,。

5.巡展掃街,。堅持做好巡展掃街計劃，配合市場部搞好廣宣計劃,。

6.進行月銷售冠軍評比,，銷售冠軍另獎勵200元。

二,、二級網絡

1.原有網絡盡可能升級標準店,，在空白區(qū)域發(fā)展新合作店。

2.每周做好定時走訪及培訓,。傳達廠家新政策,。

3.做好管控，控制庫存,、統(tǒng)一市場價格及物料的投放,，如有違背視情況作出相應處罰。

4.對優(yōu)秀二級合作經銷商加以支持力度,。

三、20xx年銷售目標及分控

銷售目標福仕達740臺,，王子愛尚160臺,。共計：900臺。

2018汽車銷售工作計劃范文【三】

2018年,，汽車銷售工作仍將是公司的工作,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和市場占有率，圓滿銷售任務,。

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭激烈，機遇與考驗并存。2018年,，汽車銷售工作仍將是公司的工作,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，我山東區(qū)銷售經理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責任重大,。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,。2018年,，在總經理的下，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和市場占有率,，圓滿銷售任務。

2018年汽車銷售工作計劃一,、汽車銷售工作的銷量指標：

至2018年12月31日,，山東區(qū)汽車銷售工作任務560萬元，銷售700萬元,。

二,、汽車銷售工作計劃擬定：

1.年初擬定《汽車年度銷售總體計劃》

2.年終擬定《汽車年度銷售總結》

3.月初擬定《汽車月銷售計劃表》和《汽車月訪客戶計劃表》

4.月末擬定《汽車月銷售統(tǒng)計表》和《汽車月訪客戶統(tǒng)計表》

三、汽車銷售工作客戶分類

06年度銷售額度,，對市場細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶分析。

四,、汽車銷售工作實施措施：

1.技術交流：

(1)本年度vip客戶的技術部,、售后服務部一次技術交流研討會;

(2)參加行業(yè)展會兩次，展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2.客戶回訪：

在國內市場上流通的`相似品牌有七八種之多,，與我司品牌的有三四種,，技術不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必與客戶的交流，與客戶,、直接用戶之間的關系,。

(2)把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作,。

3.網絡檢索

我司網站及網絡資源,，信息檢索銷售信息。

4售后

情況下,，我公司仍然以貿易為主,，“賣產品不如賣服務”，在下一步汽車銷售工作中,，要責任感,，強化優(yōu)質服務。

用戶使用的產品如同享受的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，務必強化為客戶的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，熱情詳細周到的售后服務，給公司制勝的籌碼,。

本年度我將遵守公司規(guī)章制度,，學習，努力銷售任務,。挑戰(zhàn)到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心能贏得精彩!

2018年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況,、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產品,，各公司產銷的任務,。

在2018年的汽車銷售工作中,，預計主要工作內容如下：

1.客戶訂單制定和修改發(fā)貨計劃;發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和實施;發(fā)貨訂艙事務的，產品的發(fā)貨,，并向反映過程情況,。

2.對國外客戶的信息收集、傳遞,。如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展信息支持,。

3.按時發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明,、原產地證等等,。

4.就發(fā)貨所涉及的事務與客戶溝通。

5.公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤,。

6.統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細,，并和財務對帳,。

7.向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質收匯單據等,，回款，對未達帳項,。

8.參加生產經營例會,，會議記錄，并會議的決議情況,。

9.隨時交給的臨時任務等,。

10.理解、本崗位所使用的質量體系文件,，質量體系文件規(guī)定質量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)程序文件和管理規(guī)定。

11.的綜合分析能力,，學習和產品技術知識,，熟練生產流程的知識，的應用于工作過程中,。

12,、本員工將一如既往的團結協(xié)作,，本計劃和預算過程中的問題，協(xié)助緊急事件和重大事件,。

在公司各個的下,，預計在2018年要達成發(fā)貨量xx噸，銷售額xx萬美元的,。

在2018年的工作中,，本按時汽車銷售工作任務，本著“公司榮我榮”的精神,，客戶滿意度,，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做努力!

汽車銷售工作計劃篇二

xx年,，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的.帶領下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作,，對日常銷售計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調,、平衡和跟蹤、完成對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶,，及時完成公司產銷的各項任務。

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四,、今年對自己有以下要求

1：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。

4：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料，與同事們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

7：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

一、數據總結分析

作為汽車銷售顧問,，必須對數據有極度的敏感性,。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據,，例如：銷售車的數量,、業(yè)績數,、和客戶談的價格、還有客戶的數量,。甚至是挖掘潛在客戶的數量,、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等,。這些都是數字,。

在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,，總任務目標是多少臺車,，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少……。銷售顧問要懂得用數據來說話,，用數據做總結,，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策,。

對汽車銷售顧問來說,，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步,，當然,，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,，還包括公司的培訓,。

因此，在寫總結時,，可以從幾個方面來寫,。1、自己對銷售技巧的總結,、琢磨,，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。2,、參加公司的培訓,，獲得的進步;3、同事,、上司的指點,，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,，他還能把持好各種關系,。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系,。

因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā),、客戶跟蹤、銷售導購,、銷售洽談、銷售成交等基本過程,，還可能涉及到汽車保險,、上牌、裝潢,、交車,、理賠、年檢等業(yè)務的介紹,、成交或代辦,。在4s店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域,，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接,。所以，和其他部門的配合顯得非常重要,。

總之：銷售顧問的工作總結,，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高的過程,。通過總結,，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng),、深刻的理性認識,，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成績,，克服缺點,，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路,，多出成果,。

1、執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程

2,、向顧客演示所銷售的產品和服務,，包括試乘試駕

3、消除顧客的疑慮與抗拒,，專業(yè)地處理顧客投訴

4,、維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料

5、通過追蹤潛在顧客,，取得顧客名單,，促進銷售

6、填寫銷售報告,、表卡

7,、確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā),、促銷計劃所具備的能力素質

1,、熱愛汽車銷售工作

2、會駕駛,，具有駕駛執(zhí)照

3,、能夠精確了解產品的各項參數

5、能夠在繁忙,，活躍的環(huán)境中獨立作業(yè)

6,、具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度

8,、有能力管理自己的時間與工作正確的電話技巧和禮節(jié)

9,、了解最新的車型以及最新的改進技術

10、了解汽車系統(tǒng)(基礎的汽車設計)和價格,、車型,、系列、選裝和其它制造廠商產品

11,、了解競爭產品和價格

12,、了解銷售程序、過程和跟蹤程序

17,、會使用計算機

18,、會使用一般的辦公室設備(如電話，復印機,，傳真機等)

19,、熟悉與汽車相關法規(guī)，消費者相關法規(guī)和商業(yè)慣例

20,、了解特約店的公司結構和各崗位的職責

汽車銷售工作計劃篇三

在繁忙的工作中,，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年,，真的是收獲頗多,，感慨萬千，意猶未盡,！

10年是我跨入汽車銷售的第一年,，也是我人生發(fā)生重大轉變的一年,。10年初，我做出了一個人生中最重要的決定,，放棄了自己所學的專業(yè)和穩(wěn)定的工作,，選擇了汽車銷售的工作。當時正值全球金融危機,，各大企業(yè)都在減薪,，甚至是裁員之時，我不顧朋友和家人的反對,，毅然選擇了辭職,。其實改行之意，早在全球金融危機爆發(fā)之前就有了,。大學畢業(yè)后的三年間，一直從事技術相關的職業(yè),，由于工作的性質和自己的興趣始終不合拍,，所以在平時工作中缺乏積極性，每天都是被動的工作,。我明白繼續(xù)這樣下去,，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開,。我要選擇一份自己喜歡的工作,，讓我充滿激情投入的職業(yè)。因為從小就喜歡汽車,，喜歡與人打交道,，再加上汽車與自己所學的專業(yè)有那么一點接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了,，但這也僅僅是自己的想象罷了,。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進入了申蓉大眾,，從此踏上了我的圓夢之旅,！

記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的,，感謝領導給我這個機會,，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作,，不辜負領導的信任,！”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當初的諾言,。從10年03月14日到現(xiàn)在,，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作,，我每天都在積極的學習和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實,，雖然晚上感到疲憊和勞累,，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候,，自己的內心感到十分的滿足,，非常有成就感。在此之前的工作中,，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作，無論忙與累,，無論有什么挑戰(zhàn)和困難,，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的,！我沒有隨波逐流,，人云亦云；我沒有搖擺不定,，變來變去,；我沒有失去自己，東施效顰,。我尋找到了自己想要的工作,，將曾經的想象變成了現(xiàn)實！

說了那么多自己內心的感受,，還是來總結下這一年的工作情況,。在前半年里以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經理下面學習,，很快的了解和適應了汽車行業(yè),，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員,，深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上,，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升,，已成為一名經上海大眾認證的銷售顧問,。

在車市火爆的20xx年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍,，申蓉大眾也以6000臺的成績取得全國銷量第一,，真的很為自己的品牌和公司而驕傲！從10年05月至今,，我銷售了近一百臺新車,，基本上完成了全年的任務指標，特別是在10年11月完成了單月銷售20xx年中,，我的計劃主要在兩個方面,。在細節(jié)方面，提高工作效率,。其中主要包括了每日工作安排,，時間規(guī)劃，團隊協(xié)作等,。在10年中，此方面做的較為薄弱,，盡管自己的工作熱情很高,，愿意為之犧牲自己的時間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài),?？傊谛碌囊荒曛袘搶⑹卤豆Π朕D變?yōu)槭掳牍Ρ?。在職業(yè)規(guī)劃上,，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近,。還記得在復試的時候,，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候，我毫不猶豫的說,，“銷售經理”,！現(xiàn)在想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了,，需要具備的能力也更多,。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方,，我會繼續(xù)堅持一步步走下去的,！

汽車銷售工作計劃篇四

一,、汽車銷售工作的銷量指標：

二、汽車銷售工作計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三,、汽車銷售工作客戶分類：

__年度銷售額度，對市場細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶分析,。

四、汽車銷售工作實施措施：

1,、技術交流：

(1)本年度vip客戶的技術部,、售后服務部一次技術交流研討會;

(2)參加行業(yè)展會兩次，展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌的有三四種，技術不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必與客戶的交流,，與客戶、直接用戶之間的關系,。

(2)把握,，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我__年工作。

3,、網絡檢索：

我司網站及網絡資源,，信息檢索銷售信息。

4,、售后：

情況下,，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”,，在下一步汽車銷售工作中,，要責任感,，強化優(yōu)質服務。

用戶使用的產品如同享受的服務,，從穩(wěn)固市嘗長遠合作的角度,，務必強化為客戶的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，熱情詳細周到的售后服務,，給公司制勝的籌碼。

本年度我將遵守公司規(guī)章制度,，學習,，，努力銷售任務,。挑戰(zhàn)到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心能贏得精彩!

20__年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產品，各公司產銷的任務,。

一、市場分析

著眼__公司當前,，兼顧未來發(fā)展,，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下,，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng),，銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務,。

二、銷量目標

雪佛蘭科魯茲40臺,，新景程15臺,，樂風10臺,，新賽歐15臺;

榮威550 2臺;

比亞迪共30臺;其他品牌10臺。

20__年9月-12月銷售具體目標：60臺;

上海通用別克10臺,，雪佛蘭20臺,，上海通用其余品牌5臺;

上海大眾15臺，上海汽車其余品牌5臺,。

三,、資金使用

__公司目前總投入資金240萬及其：

公司籌建，服務站,，廣告：80萬

周轉資金：160萬,，公司展車與流動和保證金。

資金來源：40%約90萬元通過銀行房產抵押貸款,，50%約120萬元自有資金,，10%。約30萬朋友借款,。

近期__公司將80萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入,。

四、公司團隊

總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜,，財務會記一名,，出納一名，展廳經理一名 何燕芳,，銷售顧問6名,，服務站售后經理一名 劉明，售后客服接待一名,，維修部6人,，裝潢部二名。

五,、實施措施

1.首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務.技術人員的各方面提升,。

2.客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我們公司品牌相當的有三四種,，競爭越來越激烈，已構成市場威脅,，為穩(wěn)定和開展市場,，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系,，加強與客戶信息交流,，增進感情。

3.__月__公司網站做好，通過網絡信息發(fā)布銷售信息,。

4.公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務,。

5.車貸仍是我們公司的銷售重點,，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤,。

6.準確完成月度統(tǒng)計,，財務對帳，客戶與車型信息,。

7.定期送員工到永守申湘公司培訓學習,，增強公司整體的綜合業(yè)務能力，學習掌握產品技術知識,，更好的應用于工作中,。

8.富順公司與與永州申湘公司團結合作，積極協(xié)助處理整個永州市的緊急事件,，把客戶維護好,。

六、廣告投放：

2,、聯(lián)合各汽車產生聯(lián)合宣傳,，

3、南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳,。

新年到了,，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心,，下面是我個人20__年的一個工作計劃：

一,、加強對銷售工作的認識

1、市場分析,，根據市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5、不斷學習行業(yè)新知識,，新產品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持友好的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務

1,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5,、填寫項目跟蹤表,，根據項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8,、投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,。

12,、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2,、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻,。

一,、營銷背景

世博中心占地6000平方米，條件獨特,，管理先進,，售后服務齊全，工商,、稅務,、銀行、交管等相關配套服務完善,，可為客戶提供綜合,、全面的優(yōu)質服務，使廣大汽車及其他附屬行業(yè)的經營者無需許多復雜的手續(xù)即可輕松運營,。它為廣大汽車及負行業(yè)的經營者提供了一個更完善的;市場前景廣闊的現(xiàn)代汽車交易場所,。

為了更好地開展宣傳活動，提高知名度,，使南車博覽中心在公眾心目中擁有更高的地位,，創(chuàng)造聲勢，前期廣告能夠合理,、科學地運營;成功實施,，受其委托,，專門安排制定南方汽車博覽中心前期廣告計劃。

二,、市場分析

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

答：

東風日產汽車博覽中心位于解放公園旁,，交通便捷。中心以東風日產汽車為中心,，輻射武漢、襄樊,、_,、黃陂、荊州等周邊城鎮(zhèn),，地理環(huán)境優(yōu)越,。

b、

東風日產汽車博覽中心位于一個集中的地方,。周邊城鎮(zhèn)有密集型制造業(yè)和加工業(yè),。未來幾年，東風日產的經濟將快速發(fā)展,，為其他汽車會展中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境,。

c、

隨著經濟的進一步增長和人民生活水平的逐步提高,，汽車及其附屬產業(yè)將實現(xiàn)新的飛躍,。未來幾年，汽車消費將是大眾的主流消費,，家庭和個人汽車將更加普及,，汽車消費更接近普及，這將為東風日產汽車博覽中心未來的發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機遇,。

2.自身優(yōu)勢分析

答：

目前_內及周邊的汽車銷售比較分散,，大部分配套服務設施不完善。東風日產汽車博覽中心是周邊地區(qū)第一個現(xiàn)代汽車交易市場——機械城,。該中心的建成將吸引更多汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注和投資咨詢,，市場前景非常廣闊。

b,、

環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大，博覽中心布局合理,，大型停車場,、展廳、交易大廳等相關設施齊全完善,，是集銷售,、售后服務,、零部件供應為一體的綜合性專業(yè)汽車交易市場。整個中心設計高,，質量好,，是湖北省首家設備先進、功能齊全的先進汽車交易中心,。

c,、

工商、稅務,、交管,、銀行、保險等配套服務的優(yōu)質服務將進入辦公室,，為汽車交易省去很多繁瑣的手續(xù),，讓整個汽車交易更快捷、更順暢,。會員俱樂部,、信息中心等相關配套設施完善，可為客戶提供優(yōu)質一流的服務,，為汽車及其關聯(lián)經銷商提供汽車文化,、新車投放、現(xiàn)場推廣等活動,，并配備汽車美容,、裝飾工程，使整個交易中心更加規(guī)范和一體化,。

d,、東風日產汽車博覽中心擁有通訊、語言查詢,、數字展示,、信息發(fā)布、電子攝像等完善的硬件設施,，裝修豪華典雅,，運營環(huán)境舒適溫馨。

三,、前期市場策略

1.密切關注市場機會,，進行大規(guī)模宣傳，使其優(yōu)勢深入人心,，吸引更多的'汽車及其附屬行業(yè)經銷商和制造商投資,。

2、盡量展示自己的強勢優(yōu)勢,，揚長避短,，擴大知名度和美譽度,。

3、早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標,。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務,，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽度。

四,、前期廣告策略

1,、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2,、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點,，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作,。

3、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合,，使東風日產汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商,，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

五、媒體分析

a,、在眾多的廣告媒體中,，__地區(qū)主要以電視、報紙,、戶外,、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達受眾,。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b,、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標群,，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源,。

一,、規(guī)范并落實接待流程(售前售后)

1.銷售接待話術規(guī)范化。

可以避免客戶看車時每次來同一款車有不同的標準及話術,，導致客戶迷茫,。

2.銷售及電話接聽用語統(tǒng)一化。

為提高紳雅汽車銷售服務有限公司在無錫汽車市場的知名度,。提高在廠方及客戶心中的形象,。所以統(tǒng)一使用標準話術?！澳?，歡迎光臨紳雅汽車”“您好，歡迎致電紳雅汽車”

3.銷售過程規(guī)范化,。

在過去的工作中發(fā)現(xiàn)銷售顧問對于銷售的過程掌控不到位,，很多登記信息過于簡單，普遍達不到廠方要求a/c的規(guī)范標準,。面對月底的神秘客戶,，銷售過程的規(guī)范化為重中之重。

二,、制定并落實獎懲制度(售前售后)

沒有規(guī)矩不成方圓,，一個切實可行的制度及執(zhí)行力度是銷售團隊前進的標準。也讓銷售顧問了解并懂得,，自身的責任及義務,。明確公司的理念。也從表達了公司的決心,。規(guī)章制度的執(zhí)行,，需要長期的，強有力的監(jiān)管,，實施,。只有貫徹執(zhí)行才有實際的價值。

三、第一次內訓內容

針對廠方對公司的5-7月份的激勵政策,。銷售部開會并溫習森雅汽車產品知識,。學習新的激勵政策下達后，大家的面對新的挑戰(zhàn)怎么面對,，及達到公司于銷售顧問雙贏的目的,。研究并討論提高銷量的實際操作方法。

四.規(guī)劃巡展,，定展的路線及區(qū)域,。

落實小組的巡展定展的時間及日期，及事后報告,。及不定期的現(xiàn)場抽查,。

五.落實貫徹5-7月份的促銷政策。

為貫徹落實5-7月份的銷售政策,。我們決定使用過程管理,，指標不光分配到月。還要分配到小組,，分配到個人,。每周討論成敗得失。每天討論完成進度,。銷售進度上墻,，銷售指標上墻,。每天更新,，大家監(jiān)督。大家比較,。做到公平,，公正，公開,。造成銷售團隊良性競爭,。活躍展廳及團隊氣氛,。

六.落實銜接好售前售后的配合工作,。

銷售離不開售后的支持。售后離不開銷售的幫助,。大家同為一家人,，都為兄弟姐妹。怎么樣,，售前,，售后一條心，擰成一股繩。心往一處想,，力往一處使,。

汽車銷售工作計劃篇五

下面是計劃網小編為大家整理的2018年汽車銷售工作計劃書，歡迎大家閱讀,。更多相關內容請關注計劃網工作計劃欄目,。

2018年汽車銷售工作計劃書【一】

隨著xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存,。2018銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責任重大。

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,。2018年，在總經理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務,。

一,、銷量指標：

至2018年12月31日，xx區(qū)銷售任務5600萬元,，銷售目標7000萬元

二,、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三,、客戶分類：

根據16年度銷售額度,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四,、實施措施：

1,、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種,，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系,。

(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我07年工作重點。

3,、網絡檢索：

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調：

目前情況下,，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務,。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

2018將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調,、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產品,，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

在2018工作中,，預計主要完成工作內容如下：

1,、根據客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產品的正常發(fā)貨,，并及時向領導反映過程情況,。

2、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞,、及時處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明,、原產地證等等,。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通,。

5,、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤,。

6,、準確完成統(tǒng)計月度出口明細,、月度應收匯明細，并和財務對帳,。

7,、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質收匯單據等,，及時回款，對未達帳項積極負責,。

2018年汽車銷售工作計劃書【二】

一,、市場分析

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟,，在永州申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務,。

二,、銷量目標

以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元,，盈利萬元; 其中2018年1月-12月銷售具體目標：臺,。

其中：

三、資金使用

公司目前總投入資金萬及其：

公司籌建,，服務站,，廣告：萬

周轉資金：萬，公司展車與流動和保證金,。

資金來源： %約萬元通過銀行房產抵押貸款,， %約萬元自有資金， %,。約萬朋友借款,。

近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。

四,、公司團隊

總經理一名(兼銷售經理)xx，財務會記名,，出納名,，展廳經理一名 xx,，銷售顧問名，服務站售后 經理名,，售后客服接待名,，維修部人，裝潢部名,。

五,、合理劃分市場，提升工作效率

增加了跑市場的力度,，對一些老客戶加以鞏固,，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度,。對應收賬款,，及時進行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，工作效率也會有所提高,。 銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足,，2018年除了穩(wěn)定老客戶,，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間,。

六,、明確管理層級、流程

高層領導確實具有更大的決策權,。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內分解,、承擔責任。明確各崗位職責,，除了明確銷售人員的職責外,。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情,、什么事情是銷售經理有權利決定的,。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之后,，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面,。中間的管理流程直接影響著管理的結果?！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織,。

七、實施措施

1,、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務,、技術人員的各方面提升,。

2、客戶回訪,，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈,，已構成市場威脅,，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流,，維護好客戶與公司之間的關系,，加強與客戶信息交流，增進感情,。

3,、月公司網站做好，通過網絡信息發(fā)布銷售信息,。

4,、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務,。

5、車貸仍是我們公司的銷售重點,，我們要以誠信為主,，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。

6,、準確完成月度統(tǒng)計,，財務對帳，客戶與車型信息,。

7,、定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業(yè)務能力,，學習掌握產品技術知識,，更好的應用于工作中。

2018年汽車銷售工作計劃書【三】

(一)細分(鄉(xiāng)鎮(zhèn)安置幫教工作計劃)目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎,，抓大不放小,，采勸確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶 的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售,、大型產品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務,，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調查,，深入分析其經營特點、模式,，設計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強 等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關,。

(二)加強服務渠道管理,，深入開展 結算優(yōu)質服務年 活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求 二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理,，客戶資源比較豐富的網點應適當增配,， 構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設,。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容,、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù) 跑馬圈地 擴大市場占比的同時,，還要 精耕細作 ，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側重、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢,。

同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據,，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高 動戶率 和客戶使用率,。

深入開展 結算優(yōu)質服務年 活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度,，整合流程,，以目標客戶需求為導向,。加快產品創(chuàng)新,，提高服務效率，及時處理問題,，加強服務管理,，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式,。全面提升xx部門服務質量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產品創(chuàng)新步伐,，加大新產品推廣應用力度

結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門,，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設,。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段,。

完善結算產品創(chuàng)新機制,。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理,。產品經理要成為收集,、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以 財智賬戶 為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品及時進行品牌設計,，制定適當的品牌策略,，納入到統(tǒng)一品牌體系中加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護,，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,，擴大銀證業(yè)務占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產品推廣應用力度,。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理,，明確職責，加強考核,，形成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制,，增強市場快速響應能力,，真正使投放的新產品能夠盡快占領市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品,。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設,，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準則,，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務,、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓,，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓,，擴大受訓人員范圍,，努力提高業(yè)務人員素質，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

(五)強化流程管理,，提高風險控制水平

要以風險防控為主線,，積極完善結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中,，堅持制度先行,。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施,，堅決遏制結算案件發(fā)生,。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度,。進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改,。

首先1,、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓是重點,，除按計劃每月一次培訓以外,，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓中應作重點,。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式 按流程辦理,，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認為那只是一種工作方法,，其實深入的.研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。

有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經理常教導大家的話,。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障,。

3,、提高銷售市場占有率：

(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的 百事達 商社 對車的銷售夠成一定的威脅,，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車,。總結原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時,，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢,。

(2),、怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心,，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障,、有完善的售后服務、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關,。

這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度,。

(3)、當好一個稱職的展廳經理,，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務,。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力,。

汽車銷售工作計劃篇六

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責任重大。

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,。20xx年，在總經理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務,。

一、銷量指標：

二,、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據xx年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

四、實施措施： （本文由（

1,、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶,、直接用戶之間的關系。

汽車銷售工作計劃篇七

至20xx年12月31日,，xx區(qū)銷售任務xx萬元,，銷售目標xx萬元

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》,；

2,、年終擬定《年度銷售工作總結》；

3,、月初擬定《月銷售工作計劃表》和《月訪客戶工作計劃表》,；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

根據xx年度銷售額度,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。

1,、技術交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會,；

（2）參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2,、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶,、直接用戶之間的關系。

（2）適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我xx年工作重點,。

3、網絡檢索：

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調：

目前情況下,，我公司仍然以貿易為主,，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,！

20xx年,，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，及時準確做好銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調,、平衡、監(jiān)督和跟蹤,；參與完成對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務,。

在20xx年的`工作中,，預計主要完成工作內容如下：

1、根據客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃,；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施,；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調,，保證產品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。

2,、對國外客戶的信息收集、及時傳遞,、及時處理,，如：圖紙、ppap信息反饋等等,；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明,、原產地證等等,。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通,。

5,、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤,。

6,、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細,，并和財務對帳,。

7、向國外客戶催要應付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質收匯單據等,，及時回款，對未達帳項積極負責,。

8,、參加生產經營例會，進行會議記錄,，并履行會議的決議情況,。

9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等,。

10,、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件,，按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。

11,、增強自己的綜合業(yè)務分析能力,，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識,，更好的應用于實際工作過程中,。

12、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作,，協(xié)調處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下,，預計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上,，銷售額xx萬美元以上的目標。

在20xx年的工作中,，本部門保證按時完成各項工作任務,，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度,，為公司多尋求利潤,，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力,。

汽車銷售工作計劃篇八

1,，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》；

2,，年底制訂《年度銷售工作總結》；

3,，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》,；

4,，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

根據20xx年銷售額度進行市場細分,，將現(xiàn)有客戶進行劃分,，分成vip客戶，一級客戶,，二級客戶和其他四個主要類別的`客戶,，對客戶進行全面的分析。

1,、技術交流：

（1）今年的技術部門要針對vip客戶,，開展售后服務的技術研討會；

（2）參加兩次有關的貿易展會,，其中包括一個大型網絡聯(lián)誼座談會,；

2、客戶回訪：

要鞏固和擴大市場,，一定要加強與客戶的溝通,，協(xié)調與客戶，用戶之間的直接關系,。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作,。

3、網絡搜索：

充分發(fā)公司網站和網絡資源優(yōu)勢,，通過信息檢索,，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

4,、售后協(xié)調：

目前的情況下,，我公司仍然以貿易為主，貫徹賣產品不如賣服務的理念,，在下一步工作當中,，我們要增強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務,。20xx年,，在總經理的領導下，在銷售工作方面,，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場,，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務,。

汽車銷售工作計劃篇九

這是我首先要做到的,，沒有一個工作目標，工作起來是沒有任何的`動力的,，就算我再繼續(xù)工作一年,、三年、五年也還會是現(xiàn)在這個老樣子,，這是毋庸置疑的,，結合自己的自身的工作能力，我給自己制定了一個工作目標——截止目前為止,，在年底之前賣出車輛一定要達到50輛,，保證接待客戶70%以上要進行購買，這是我達成銷售目標的重要手段,。

其次工作態(tài)度跟方式也要隨時發(fā)生變化,，我發(fā)現(xiàn)我目前接待客戶的方式以及說話的方式以及落伍了，要知道來看車的客戶基本上都是有購買意向的,，就是看我這個銷售能不能增加他們的購買意識,，隨之一拍即合購買車輛，但是我發(fā)現(xiàn)我經常出現(xiàn)流單的情況,，就是說明明那個顧客是我接待的,，但是顧客直接說再看看。然后就被其他同事接手,，最關鍵的是,，在他的手里下了訂單，所以說我的銷售方式要隨著時代的進步,，改變點方式了,，只有這樣才能博得客戶的青睞。

不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在由于汽車行業(yè)的興起,，國內的汽車品牌也如雨后春筍般,，冒了出來，其中是真的有性價比極高的車輛,，也有不少被我們店引進了,，但是由于我的不了解，我從來沒有跟客戶推銷過那些商品,，導致在我這里,，客戶的選擇范圍極其狹隘，現(xiàn)在的年輕人都是沒什么存款,，但是有想擁有一輛自己的車,，這些國內新出的品牌就可以很好的滿足他們的需求,，多種配置，供他們選擇,，極大的增加了客戶的選擇范圍,，所以我接下來工作并不是偏向去客戶，而是先把店內新引進的這些車輛都有個全面的理解,，這樣才能讓他們在選擇銷售的時候，更多的偏向于我,。

我當務之急就是先去各大汽車銷售點以及汽車銷售網站,，統(tǒng)計一下，讓自己對目前哪個品牌的銷量最好,，都存在什么樣的優(yōu)勢,，站在客戶的角度想一下，如果是自己想買車,，會選擇哪個品牌,，還要分析客戶為什么都會偏向這幾個品牌。從品牌人氣,、價格優(yōu)勢,、特點等方面去分析，掌握好各個產品的賣點是關鍵,。

汽車銷售工作計劃篇十

轉眼即逝,，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了,，迎來了20xx年的`鐘聲,，對我今年的工作做個總結。

回首,，看看今年的一年,，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成,，還差70多萬,，心里真是不好受，對自己做個檢討,，對今年的所有事情,，做個歸納。

1.市場力度不夠強,，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中,，與人溝通時,，說話的方式、方法有待進一步改進,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

1.對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

1.每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶,。

2.一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5.要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8.自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9.和公司其他工作人員要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊,、好的人際關系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些,，我們有好的團隊,，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,，自己還要有5萬元的資金!

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產品，各公司產銷的任務,。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作,、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標,。

汽車銷售工作計劃篇十一

20××年，對于我來說是充滿期待的一年,，通過以往的經驗,，我相信在新的一年可以做的更好！下面是我個人20××年的工作計劃：

作為汽車銷售顧問,，必須對數據有極度的敏感性,。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據,，例如：銷售車的數量,、業(yè)績數、和客戶談的價格,、還有客戶的數量,。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量,、電話營銷的次數等,。銷售顧問要懂得用數據來說話，用數據做總結,，分析自己的優(yōu)勢和劣勢,，找出對策。

對汽車銷售顧問來說,，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己,。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然,，這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點，還包括公司的培訓,。

1,、對于老客人，和固定客人,，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客人，好穩(wěn)定與客人關系,。

2,、在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,，他還能把持好各種關系,。例如和同事、上司相處的關系,；在售前和售后之間的關系,，還有和客戶之間的關系。因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā),、客戶跟蹤、銷售導購,、銷售洽談,、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險,、上牌,、裝潢、交車,、理賠,、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦,?？傊獙ψ陨砩鐣嵺`活動的回顧過程，又是思想認識提高,。

1,、向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕,，要微笑友好,。

2、消除顧客的疑慮與抗拒,，專業(yè)地處理顧客投訴,。

3,、維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料,。

4,、通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單,，促進銷售,。

5、填寫銷售報告,、表卡,。

6、確保展廳和展車整潔,，參與制訂銷售活動,、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素質,。

7,、能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門,。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求,。

8、具有專業(yè)的儀表和積極,、熱情的工作態(tài)度,。

汽車銷售工作計劃篇十二

1.銷售團隊的'穩(wěn)定。計劃10人,，(福仕達小組6人軒泰眾力行各3人,。王子，愛尚4人軒泰眾力行各2人,。)

2.銷售待遇,。福仕達小組底薪800元，王子愛尚小組1000元,，提成見每月考核,。

3.銷售培訓。每月4次培訓,，例會視情況定,。培訓內容兩次一考核，考核成績與工資及年底獎金相掛鉤,。

4.銷售計劃,。各銷售顧問每月底做好本月總結及次月工作計劃，裝訂成份懸掛于會議室。超時者通知財務罰款100元,。

5.巡展掃街,。堅持做好巡展掃街計劃，配合市場部搞好廣宣計劃,。

6.進行月銷售冠軍評比,，銷售冠軍另獎勵200元。

1.原有網絡盡可能升級標準店,，在空白區(qū)域發(fā)展新合作店,。

2.每周做好定時走訪及培訓。傳達廠家新政策,。

3.做好管控,，控制庫存、統(tǒng)一市場價格及物料的投放,，如有違背視情況作出相應處罰,。

4.對優(yōu)秀二級合作經銷商加以支持力度。

銷售目標福仕達740臺,，王子愛尚160臺,。共計：900臺。