總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧,。什么樣的總結才是有效的呢？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

公司經理年度工作總結篇一

各位同仁：

大家好,！今天,，我非常高興能與大家在這里歡聚一堂，召開這新年度的第一次工作會議,。這次會議的主要任務是總結回顧過去一年的工作業(yè)績,，表彰20xx年度涌現(xiàn)出來的先進個人，部署落實20xx年的工作奮斗目標,，謀劃新年度的發(fā)展藍圖,，是一場“同舟共濟拓市場，眾志成城強管理”的動員大會,。

20xx年是規(guī)劃的收官之年,，也是蘇州加快轉型升級的關鍵一年，對于我們公司，這一年同樣可謂是“困難和希望”并存的一年,。在中鑫公司的大力支持和我們大家的共同努力下,，緊緊圍繞“外樹形象拓市場，內抓管理提素質,，改革機制注活力，降本增效求發(fā)展”的四大方針,，在過去的一年中取得了不俗的成績,。具體表現(xiàn)為如下幾個方面：

1、施工產值創(chuàng)新高,、創(chuàng)優(yōu)達標,，企業(yè)品牌進一步提升。全公司完成施工產值達2億元,，其中市政工程,、土建工程產值與往年相比均有明顯的上升。目前,，渭塘養(yǎng)老中心,、東創(chuàng)科技園一期、平江錦蓮河河道整治工程這三個項目都已被蘇州市安全監(jiān)督站確認為“市級文明工地”,，其中渭塘養(yǎng)老中心工程還被推薦為“江蘇省文明工地”,，并已經上網公示。去年,，我們公司還被新區(qū)工商局評為a級信用企業(yè),，并且正在申報市級“重合同、守信用”企業(yè),。20xx年我們公司還通過了北京中大華遠認證中心的“三合一體系”審核驗收,，這些都為提升企業(yè)品牌增添了后勁。

3,、市場進一步開拓,。去年我們進入市場投標53次，中標6次,，中標率為11,。3%。中鑫分公司投標15次,，中標4次,，中標率為26%。這些成績的取得與經營部的同志們兢兢業(yè)業(yè),、恪盡職守,，積極克服各種困難的工作作風是分不開的。

4,、工程生產及進度控制有所加強,。在工程部曾文福經理的辛勤帶領下,，在與各

項目部簽訂了質量、進度,、安全控制協(xié)議書的基礎上,，采取多督促、多溝通,、多協(xié)調的方式方法,，在工程生產及進度控制方面取得了較好的成績。特別是朱巷主體框架施工,，項目部組織木工,、鋼筋工、砼工立體交叉流水作業(yè),，保證了6天一層主體框架施工進度,，贏得了業(yè)主、監(jiān)理及設計單位的一致好評,！

6,、人力資源進一步優(yōu)化，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)以及員工培訓教育,、職稱評定等,。隨著業(yè)務的不斷拓展和規(guī)模的不斷壯大，20xx年度我公司先后招聘和引進了一大批懂經營,、有技術的人才,，專業(yè)人才隊伍不斷壯大。與此同時,，公司從“以人為本”的角度出發(fā),，結合公司的實際情況，逐步為70名職工繳納了社會保險基金,，從而為他們解決了養(yǎng)老,、醫(yī)療、工傷,、失業(yè),、生育等后顧之憂。對于那些特別優(yōu)秀的管理人才,，公司除在待遇上予以保障外,，還對他們提供了福利購車和車輛使用相關費用的補助。除此之外,，繼海南三日游之后,，20xx年，公司組織了以“開拓視野、豐富職工文化生活”為目的的世博之旅,。經過這一年的努力,，公司目前共有一級建造師3人，二級建造師16人,，高級職稱3人,，中級職稱5人，初級職稱7人,，員級職稱4人,。人才結構更趨合理，專業(yè)人才不斷壯大,。

7、資質升級就位工作穩(wěn)步推進,。過去一年里,，我公司市政增項升級工作已通過專家組評審，為專業(yè)工程的市場拓展提供了廣闊的平臺,。

8,、深化改革，制度化管理,。去年初的工作會議上,，為增強員工工作的責任感和敬業(yè)心，調動員工的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，公司制定了一系列的管理條例和獎罰制度。通過一年的實施,，年前,，我們已將職工的學歷、職稱,、證書證件等納入到考核工資中去,，今天，我們還將會參照管理條例的相關章節(jié)對相關集體及個人給予獎勵,。建立制度的關鍵在執(zhí)行,，這樣的制度才有生命力。制度化管理也將是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵,。

總的來說,，剛過去的一年，是不平凡的一年,，這些成績是在市場競爭激烈的環(huán)境下取得的,，成績來之不易，成績有目共睹，這些成績的取得,，與項目經理,，與在坐的所有管理人員是分不開的。因此,，今后我們要形成大的合力,，勇于開拓，攻堅克難,，從而確保企業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展,。

1、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想

以開拓市場為起點,，以項目管理出效益,，以優(yōu)質創(chuàng)品牌，正確處理市場開拓和管理創(chuàng)新的關系,。堅持一手拓市場,，一手抓管理的工作局面，做到兩手都要抓,，兩手都要硬,，力爭20xx年在市場開拓和管理創(chuàng)新上有較大突破，為企業(yè)平穩(wěn),，快速發(fā)展打下良好的基礎,。

2、20xx年的奮斗目標

（1）簽訂合同產值4億,，實際完成產值3億,，力爭承接市政項目2個。

（2）創(chuàng)市級以上優(yōu)質工程2項,，其中省級優(yōu)質工程1項,，分解為：

東創(chuàng)科技園創(chuàng)省級優(yōu)質工程

北橋生產廠房市級優(yōu)質工程

（3）創(chuàng)省、市級文明工地2項,。

東創(chuàng)科技園創(chuàng)省標化文明工地

北橋生產廠房創(chuàng)市級文明工地,。

20xx年是開局之年，為確保企業(yè)在新形勢下能夠繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度,，現(xiàn)針對我公司的實際情況,，提出如下工作任務：

（一）強化責任，加大管理力度

強化責任必須做到從嚴管理,，擺好位置,，各項目部要真正擔負起拓一方市場，保一方平安,，擔一方責任的管理職能,，加大對工程項目的管理力度,，針對近幾年來出現(xiàn)的重經營輕管理的現(xiàn)象，新年度必須認真反思,，總結經驗,，切實把監(jiān)管放在第一的位置，抓實抓好以下幾點：

（1）切實加強對管理職能部門和人員的配置,，選擇有責任心,，有技術且綜合素質較好的人才充當監(jiān)管責任人。

（2）落實項目經理責任制,。任何工程項目管理過程中發(fā)生的偏差,，包括工程進度延誤、質量不達標,、安全生產不重視,、文明施工跟不上，成本控制不嚴等等,，都與項目經理有關,。公司各部門負責人，特別是我們工程部,、質量技術部、安全部,、財務部接觸較多,，看的最清楚，要及時把問題消滅在萌芽,，重大隱患做好事前匯報及分析工作,。切實完善各類審批程序，嚴把審核關,，特別是涉及合同簽訂的,，有關文書的審核均須從嚴把關，盡量把問題考慮周全些,，重大事情須進行會審工作,，避免后患。

（3）切實做到責任分解工作,，實行績效和薪酬的掛鉤,，并嚴格實施考核。

（4）切實完善責任追究制度,，對發(fā)生重大經濟糾紛,，影響公司聲譽的責任人將實施責任追究制度。

（二）創(chuàng)優(yōu)達標,，樹立品牌意識,。

新年度,，我們要根據(jù)工程實際情況，制定創(chuàng)優(yōu)達標的計劃和措施,。大家知道許多新市場的開拓需要一定的優(yōu)質工程業(yè)績,，部分地方還要求是本區(qū)域的創(chuàng)優(yōu)達標的業(yè)績，因此創(chuàng)優(yōu)達標不僅僅是企業(yè)的品牌,，而且對本地的市場開拓也十分必要,。

（三）誠實守信，提升公司的社會信譽

做人要誠信,，做事要誠實,，反映了一個人素質。同樣企業(yè)要誠信,，項目要誠信,，班組要誠信，只有這樣,，才能贏得信譽,，樹立企業(yè)形象，從而贏得商機,，提升效益,。新年度、我們對項目經理的吸收,、勞務隊伍,、班組的選擇及人員的招收從嚴把關，多去考察,，特別是對有劣跡和賭博等不良行為的人員的嚴格控制,，這方面的教訓，我們已碰到了不少,，教訓極其深刻,，引以為戒。對個別不講誠信,，不講原則,，對公司造成不良影響的項目和班組要嚴把入門關，寧可業(yè)務不接,，也要確保企業(yè)的信譽和誠信,。

（四）以市場為導向，調整結構,，發(fā)展多元經營

在市場經濟條件下,，企業(yè)一業(yè)為主，多種經營是一條求得生存發(fā)展的必經之路,，針對公司現(xiàn)狀,，要抓好多元化經營,，優(yōu)化產業(yè)結構，尋求新的經濟增長點,，以適應市場變化,，適時調整產品結構，只有通過尋求新經濟增長點的建立,，企業(yè)才有旺盛的生命力,。公司于去年初成立了“蘇州市德運建筑設備租賃站”，今年還將會成立一個勞務公司和一個投資公司,，力圖實現(xiàn)企業(yè)的多元經營,。

（五）人才培養(yǎng)，保障發(fā)展后勁

僅對企業(yè)不利,，對本人的成長和技能的提高也十分不利,。長此以往將出現(xiàn)企業(yè)人才隊伍斷層，不利于企業(yè)的長效發(fā)展,。新年度必須注重人才的合理使用,，按照工作技能、能力和綜合素質進行定期測評,，對優(yōu)秀人才要不拘一格進行提拔使用,，在待遇上予以保障，克服論資排輩的現(xiàn)象,，真正做到人盡其才,，發(fā)揮作用。嚴格實施優(yōu)勝劣汰的考核機制,。同時加快一、二級建造師考核,，三類人員的培訓及中,、高級職稱的評定工作，盡快滿足人才的需要,，滿足投標及資質升級的需要,。

各位同仁，擺在我們面前的任務艱巨,，責任重大,。20xx年度的目標已經明確，大家必須以高昂的工作激—情,，以全身心的投入,，努力完成20xx年的目標任務，共同為企業(yè)做大做強做好作出貢獻,。

今天的會議,，我們總結了20xx年的工作業(yè)績,，提出了20xx年的工作目標和工作任務，讓我們繼續(xù)發(fā)揚“求實,、拼搏,、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)精神,，積極開拓進取,，加強質量安全管理，樹立企業(yè)形象,，打造正亞品牌,，為再創(chuàng)佳績而努力奮斗。 新的一年已開始,，我們應正確把握好機遇,，克服困難，同舟共濟拓市場,，眾志成城強管理,，新年度實現(xiàn)新的跨越，上新的臺階,。

最后祝大家身體健康,、工作順利、萬事如意,，謝謝大家,！

公司經理年度工作總結篇二

尊敬的公司領導，同事們大家好!

20--年已經即將逝去,，嶄新的一年也即將開始。整整一年的忙碌也即將告一段落,。回頭看一看這一年的工作,，真的讓我覺得很慚愧,。在07年末的時候，我已經預料到今年的艱難之處--07年我們是在打江山,，08年則是在治理江山,。說到這里，我們還真的沒有預料到08年竟然是個市場的災荒年,。在這一年中,，我們的心情都是起伏不定的，先是國家大事,，跟著是行業(yè)艱難,，還沒等我們喘過氣來,，08年就沒了。這就意味著09年我們的工作擔子會更加沉重,。接下來我將對我們業(yè)務部在今年一年中的工作做一下深刻檢討,，希望得到大家的指導和批評。

一 組織機構和人力資源

07年末--08年初,，公司投入了大量的經費為業(yè)務部四位較出色的業(yè)務員配了車,，公司也因此在組織機構方面做了較大的調整。因為考慮到團隊合作和提高車輛使用率的問題,，我們依托這四名較優(yōu)秀的業(yè)務員建立了四個業(yè)務小組,，分別由四人任組長。最初要求各組在三個月內健全隊伍,，配額三人,，即一名組長加兩名組員。我也開始幫助他們招聘人才,。但是由于方向的錯誤和對所聘用人員的要求過高,，造成進入公司的六名新員工都在半年之內先后離崗。雖然人員流動是正?，F(xiàn)象,，但是全軍覆沒確實有些說不過去。不管怎么說,，我們沒能留住人,，就證明我們在某些方面出現(xiàn)了錯誤或失誤。

第一,，我們招聘的對象有問題,。應屆大學本科畢業(yè)生，本身就是極不穩(wěn)定的群體,，他們要求的是長久穩(wěn)定的收入和良好的個人發(fā)展空間,，而我們這樣以銷售為主的公司在這些激情澎湃的孩子眼力是沒有這樣高地位的。

第二,，我們沒有成熟的新人培訓方案。剛出校門的孩子雖有沖勁,，但是他們沒有社會閱歷也沒有工作經驗,，他們在學校里依靠更多的是導師或教師，離開了課堂和老師他們找不到快速學習的法門,，當他們需要快速找到到興趣和方向的時候,，我們卻沒能迅速提供。這就造成了他們的一個心理落差,，逐漸激情消失,，工作也就失去了動力,。

第三，我們現(xiàn)有的團隊還不夠優(yōu)秀,。人以群分,，雖然我們所聘用的這幾個員工并不都是那么出色，但是他們最想加入的確是正規(guī)軍,，他們希望自己成為最優(yōu)秀的團隊中的一員,。但是我們無論個人能力還是從團隊資質，都沒能達到他們的要求,。松散的管理體制,，無力的要求，這些也是他們逐漸離開的一個原因,。

總之,，我們從這次招聘中還是領會了一些道理。我們最需要的并不是高學歷,、高素質的人才,，而是中素質、中學歷,、高經驗,、低要求的人才。我們在今后的招聘工作中,，一定要淡化對學歷的要求,，但要注重品質和經歷，重點放在經過一段時間磨練的相關行業(yè)流動銷售人員的身上,，因為他們已經過了預熱期,，只要品質好、略微有些銷售經歷,，而往往這部分人群對工資和企業(yè)的要求不一定很高,。我們還必須制定一整套的招聘和培訓方案，力爭用最短的時間對新員工進行科學考核,，并使他們的工作能力和忠誠度有大的提升,。另外，我們還要針對公司現(xiàn)有的員工進行定期的培訓,，對現(xiàn)有的老員工進行嚴格要求,，從而不斷提升團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

二 執(zhí)行力

關于執(zhí)行力的問題,，公司的兩位老板已經多次提到,。在我看來，執(zhí)行力應該分成兩個環(huán)節(jié)，一個是反應,，另外一個是行動,。首先，有很多一部分工作是需要團隊合作或者分工才能完成的,，這個過程的指揮者需要有快速反應的過程,，分工結束時就是行動。在兩個環(huán)節(jié)的連動過程中,，團隊的指揮官也就是部門主管的責任是最大的,，因此我認為執(zhí)行力不好，部門主管罪不可赦,。借此機會,，我也向大家檢討。之前我在執(zhí)行的時候,，一般都只有一個步驟,，那就是分配。錯誤已經很明顯了,，我缺少了指揮,、監(jiān)督以及檢查(或者說驗收)。我也決心在今后的工作中,，嚴格要求自己,，爭取做執(zhí)行的標兵。

三 市場開發(fā)和維護

07年工作中最漂亮的就是家裝渠道的成功開發(fā),，但是08年在這方面卻幾乎是一無所獲!首先在家裝渠道方面,，我們雖然對一些主流客戶做了大量的工作，力爭使資源的利用率達到最高,，但是我們的努力似乎沒有取得過多的好成績,。那么09年我們應該從什么方向上來扭轉這個局面呢?我認為應該從細節(jié)做起。我已開始和負責家裝渠道的人員探討一些我的想法,。首先是對渠道客戶的定位和分類,，把渠道客戶的銷售業(yè)績拿出來分析，先把以我們?yōu)橹攸c的客戶找出來,，放在首要位置,，因為這些是我們最忠實朋友，我們也應該最重視;接著是把有一定銷售能力但并不以我們?yōu)橹鞯目蛻?，先找到他們的重點合作對象,，再了解他們合作好的原因，一對一的做針對性的方案,，力爭扭轉乾坤;最后才是那些能力一般又沒有方向性的客戶,，自然不能放棄，但是不必要投入太多的精力和物力,。我始終認為對渠道來講對客戶的維護重于開發(fā),，我們必須要先學會防守再去進攻，否則得不償失,。

工裝市場更糟糕,。09年市場環(huán)境不容樂觀，從大的方向來看,，由于經濟危機的影響,，短期內樓市的情況不會有太大的好轉，老百姓都處在恐慌中,，買房,、投資都很謹慎，買房子的少了,，精裝的少了,，甚至有些計劃重新裝修的小型企業(yè)都會將計劃推遲?？傊鸵粋€字--難!但是我們可以從另外一個方向上多少嗅到一點樂觀的味道,，那就是國家的基本建設。我對明年的工裝市場的看法是,，大型采購會增加,，反之小型的工裝可能會較往年有較大的縮水。這就需要我們把重點工作放在大型工地上,，作好明年的投標和公關工作,，力爭在惡劣的環(huán)境下找到夾縫以保平安。

小區(qū)推廣在07年是空白,，08年我們開始認識到了這個環(huán)節(jié)的重要性,。在同行業(yè)，已經有很多的先行者無功而返,，大家都在摸索最便捷的路,。這條路實在是不太好找，但是我認為首先是我們要選擇一個目標,，如果沒有最終的目標,，我們就沒有辦法確立方向。所以我們在08年著手做小區(qū)推廣之前就定向為“以宣傳和推廣為主要工作,，力爭提高我們的商品在小區(qū)的占有率”,。目前這項工作正在試進行，我相信只要我們能堅定的沿著已確定的目標,，一步一個腳印的走下去,，就一定會取得成功。09年，我們還是要把重點廣告投入放到小區(qū),，但是一定要作好小區(qū)的定位和可行性分析,，并找到性價比最高的傳播方法，并作好一系列的服務工作,，力爭讓用過我們產品的客戶做我們的宣傳媒介,，從而帶動其他消費者購買。

五 業(yè)務部部分經驗教訓的總結和檢討

1各組實力的失恒,。當我們指定08年銷售任務的時候,，我們過多的把業(yè)績目標理想化了，卻忽視了各組綜合實力的評估,。競爭和勉勵是重要的,，但是如果游戲開始的時候就存在著不平等，那么就缺少了樂趣,。當我們注意到這一失誤的時候,，后果已經很嚴重了。我有個愿望,，我希望在我們的幫助和指導下,，讓落后的這支隊伍重新回到游戲中來，找到自信,，找到方法繼續(xù)玩下去,。但是這畢竟是工作，我將把努力傾注到失恒的一方,，只要他不放棄,，我們就不放棄!我在追我老婆的時候說過一句話，直到現(xiàn)在我想起來自己都感動--我的一只臂膀是屬于你的,，只要你挽住,，我就不會放開。我只相信一個道理--人定,，勝天!我不想以失敗告終,，不管是選擇的失敗還是指揮和輔佐的失敗,，只要有失敗的存在我們的團隊就不再完美。我在追我老婆的時候說過一句話，直到現(xiàn)在我想起來自己都感動--我的一只臂膀是屬于你的,，只要你挽住,，我就不會放開,。

公司經理年度工作總結篇三

時光荏苒,，不知不覺間，充實而忙碌的年已經漸行漸遠,。年對我個人來說,，是非同尋常的一年,。這一年的八月，我應聘到xx公司擔任人事部經理,，揭開了職業(yè)生涯的嶄新一頁,。屈指算來，到現(xiàn)在我已在xx公司工作了五個多月了,。回顧這一段時間的工作,，我感觸很多,。

五個月來，在公司領導的大力關心和幫助下,，在同事們的積極配合與支持下,，我不遺余力地做好人事管理工作，雖然沒有什么轟轟烈烈的大業(yè)績,，但我是在用心地做好每一件事,，并努力使xx公司的人事管理工作更規(guī)范、更科學,，人事管理工作的面貌也大有改觀,。從這個角度講，我還是比較欣慰的,。下面,，我就對這一段時間以來的工作情況做一回顧與總結:

俗話說，沒有規(guī)矩,，不成方圓,。成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異,、完善的制度,。規(guī)章制度作為企業(yè)管理工作的基礎和保障，是我們工作中不可或缺的重要環(huán)節(jié),。但是,，由于種種原因，我公司的人事管理制度極不健全,，人事管理各項規(guī)章制度都是02年以前制定的,，一直沿用到現(xiàn)在。由于企業(yè)面對的客觀環(huán)境以及企業(yè)發(fā)展,、人員流動等方面的變化,，這些“過期”的制度已經遠遠不能適應企業(yè)發(fā)展的實際需要，企業(yè)人事管理規(guī)章制度方面幾乎處于“真空”狀態(tài),。

為了扭轉這一局面,，我工作后的“重頭戲”之一就是在現(xiàn)代管理理念的指導下,，結合企業(yè)的實際情況，建立健全各項規(guī)章制度,，使人事管理有章可循,，有據(jù)可依。一段時間以來,，我修改了員工考勤制度,，并相繼起草了年員工績效考核實施細則、員工培訓管理制度,、人事部工作流程,、勞動合同管理流程、公司員工各崗位職責等多項管理制度,，將各項人事管理工作納入科學管理,、規(guī)范運作的軌道。

我公司現(xiàn)有員工422人,，除公司本部外,，還包括下設的河北、四川和廣西三家分公司,，員工區(qū)域跨度大,，管理工作的任務量也較大。鑒于公司以往人事管理方面較為混亂,，所以,，擔任人事部經理以來，我在摸清員工基本情況,，建立清晰,、規(guī)范的員工管理檔案方面開展了一系列的工作:

首先，我?guī)ьI部門員工完成了“員工第二檔案”的建立,、清理和員工電子檔案的錄入工作,，對公司員工的基本情況做到了心中有數(shù);其次，我和部門同志一道,，以貫徹執(zhí)行新的勞動合同法為契機,，對公司與員工簽訂的勞動合同進行了徹底清理、審核和補簽,，對到期員工的勞動合同及時終止,，對未到期但明顯不能勝任工作或有其他違紀行為的員工的勞動合同予以解除。

這些工作說來容易,，但卻是一項“大工程”,，耗時耗力，枯燥乏味,，在終止和解除合同的過程中,，弄不好還會得罪人,。但是，憑借對工作的責任感,，我?guī)ьI大家圓滿地完成了這一工作任務,。通過這樣一次“拉網”式的梳理和審查，我們夯實了人事管理基礎工作,，為員工績效考核等一系列管理工作規(guī)范的制定和實施奠定了堅實的基礎,。

公司經理年度工作總結篇四

20--年，在和的直接領導和大力支持下,，我公司圍繞“依托,、開拓發(fā)展、做大做強”的發(fā)展思路,，創(chuàng)新工作模式，強化內部管理,，外樹公司形象,，努力適應新形勢下對物業(yè)管理工作的發(fā)展要求，在強調“服務上層次,、管理上臺階”的基礎上,，通過全體員工的共同努力，較好地完成了全年各項工作任務,。截至12月底,，我公司共實現(xiàn)收入萬，總體實現(xiàn)收支平衡并略有盈余,，基本走上了自主經營的發(fā)展軌道?，F(xiàn)將我公司20--年主要工作總結如下：

一、全力配合我們集團地產開發(fā),，小區(qū)管理品質不斷提升

今年,，為了配合我們集團的物業(yè)發(fā)展，公司調整了發(fā)展戰(zhàn)略,，奉行“先品牌,、后規(guī)模”,、“把工作重心放在改進集團開發(fā)物業(yè)的服務品質”的思路,，適度放慢對外拓展速度，集中優(yōu)勢資源確保為集團開發(fā)的精品樓盤提供配套的精品物業(yè)管理,。為此,，公司進行了一系列的調整：首先強化了領導分工，由總經理直接分管,、各副總協(xié)助參與集團開發(fā)物業(yè)的管理服務工作,，并專門設立了集團開發(fā)物業(yè)周工作例會制度,，縮短發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的周期;優(yōu)化人力資源配置，調換部分管理處負責人;收支實行“取之于集團物業(yè),，用之于集團物業(yè)”的政策,，作為整體不提利潤要求。同時,，重點抓好以下幾方面工作：

第二,，調整保安培訓重點，強調保安的敬業(yè)精神和紀律性,，以及對值班時各類事件的處理規(guī)范,，特別是外來人員車輛管理及各種異常情況的處理辦法。全年保安培訓時間達126小時/人,。

第三,，加強對保安工作和生活的關心。對保安工資實行了大幅度的調整,，解決了保安的社會保險問題,，平均增幅達200元/人·月;同時投入20余萬元資金，完善保安宿舍物品的配置工作;開設公司職工食堂,，解決隊員的吃飯問題;配置了報紙,、期刊、物業(yè)報,、保安園地等報刊雜志,，極大地豐富了保安員的業(yè)余生活。

第四,、嚴肅紀律和檢查處罰,。堅決執(zhí)行請銷假制度，防止私自外出;實行嚴格的查崗查哨和晚點名制度;加大檢查督導的力度,，查處睡崗26人,，脫崗13人，其它違紀31人;增大處罰力度,，受處罰70人次,。

今年，公司全面強化“以業(yè)主為中心”的服務意識,，率先在深圳業(yè)內提出并推行“724”服務模式,，力求最大限度地滿足業(yè)戶需求;推出入戶維修免費服務，集團開發(fā)物業(yè)全年上門維修4107次,，得到業(yè)主的好評,，大大提高了業(yè)主對小區(qū)服務的滿意程度。公司全年組織了15次有關職業(yè)技能和行為規(guī)范培訓,，共28項內容,，培訓課時達56小時/人,。據(jù)集團公司三季度對開發(fā)物業(yè)進行的調查，業(yè)主對我們維修服務的滿意程度達到了100,。

在銷售配合方面,，籌備成立上海分公司和深圳管理部，克服非典困難及異地資源短缺問題,，全力投入深圳灣,、北京小鎮(zhèn)和國際花園、上海春曉和等項目的前期介入和銷售配合工作,，全面展示物業(yè)管理良好形象,，滿足集團地產銷售配合工作的需要。

今年,，針對北京小鎮(zhèn)存在的問題,，公司先后從深圳總部抽調2名工程師、2名客服主管,、15名維修人員及2名客服人員充實到管理處,，給予人力資源的支持。同時派出客服人員參與和組建應急維修隊,，在地產客服中心統(tǒng)一調度下統(tǒng)一工作,，全力參與地產維修整改工作,，使小區(qū)工作各項管理步入正軌,。海景方面，積極配合地產公司做好業(yè)戶走訪工作,，“黃牌”數(shù)量從高峰時期的130戶270塊,，減少到目前的2塊(字朝里放置于陽臺內)，最大限度地降低了在社會上形成的負面影響,，減弱和抑制了對翠堤灣的銷售工作產生的不良影響,，有力地配合了地產公司的品牌策劃和銷售工作。翠堤灣方面,，面對銷售,、入伙、裝修,、業(yè)主生活同時并存的環(huán)境條件,，公司全力以赴提供一流的銷售現(xiàn)場管理、入伙前與業(yè)主的主動溝通及規(guī)范的入伙手續(xù)辦理,、服務導向的裝修管理,，尤其是超前做好復雜環(huán)境下的封閉式管理和快速反應的維修服務，使已入伙業(yè)主的生活成為潛在客戶看得見,、摸得著,、信得過的促銷樣板,，使得翠堤灣在5月份便基本完成了全年的銷售任務。

今年以來,，嘉園,、等6個小區(qū)先后成立了業(yè)主業(yè)委會，花園業(yè)委會完成改眩金海灣,、花園,、翠園等9個管理處完成了物業(yè)管理合同的續(xù)簽工作。海景順利通過安全文明小區(qū)的復檢工作;新城小區(qū)通過市級安全文明標兵小區(qū)的考評;彩世界通過深圳市物業(yè)管理示范小區(qū)考評;嘉多利花園通過廣東省物業(yè)管理示范小區(qū)考評;公司通過質量體系認證復審,，同時被沙頭辦評為環(huán)衛(wèi)工作標兵單位,。太陽新城、嘉多利花園兩個小區(qū)清潔工作實施外包;碧華庭居,、翠園消防系統(tǒng)進行了外包,。金海灣花園電梯簽訂了外包協(xié)議。為公司相關外包工作進行了有的嘗試,。

二,、品牌宣傳效應顯現(xiàn)

今年，為配合公司市場營銷工作,，公司切實加大了品牌宣傳,。根據(jù)“管理項目樹品牌，顧問項目創(chuàng)效益”的思路,，以開發(fā)商,、中介公司和物業(yè)管理同行為重點宣傳對象，一方面打造塑造精品小區(qū),，通過讓客戶參觀小區(qū)以及接受業(yè)務培訓等方式,，親身感受物業(yè)的管理，達到業(yè)務拓展的目的,，僅金海灣花園,，全年共接待公司、地產,、集團,、置業(yè)的參觀超過一百批次，參觀人數(shù)近千人次,，同時接待了來自西安,、桂林、洛陽,、南京,、石堰等全國各地顧問單位物業(yè)公司人員的實習。另一方面，我們以報紙,、廣告,、參展等多種形式，全方位進行品牌宣傳,。

三,、市場拓展頻創(chuàng)佳績

20--年，在抓好集團開發(fā)物業(yè)管理品質提升的同時,，我們還按照集團領導的要求,，豐富公司的物業(yè)管理類型，延伸產品線,。自去年實現(xiàn)寫字樓顧問管理市場突破后,，今年再接再厲，取得了寫字樓(萬基大廈),、酒店式公寓(白領公寓),、學生類公寓(重慶學府大道69號)以及中心區(qū)頂級豪宅(熙園)等業(yè)務的拓展，尤其是萬基大廈與白領公寓的接管,，實現(xiàn)了該業(yè)務市場零的突破,，標志著公司產品結構開始進入真正意義上的調整。

今年,，公司以品牌求發(fā)展,，將精力投入到中高檔市場的開拓上，注重項目的投入產出,，理性選擇合作伙伴,，全年新簽22個項目，其中：全委項目6個,，顧問項目16個,。新拓展項目的管理面積243萬平方米,，其中：全委項目64.2萬平方米,，顧問項目8.8萬平方米。目前,，公司共接管項目118個,。其中：全委項目34個、顧問項目84個;管理總面積1648.6萬平方米,，其中：全委項目389.4萬平方米,，顧問項目1259.2萬平方米。

至此,，公司管理項目已發(fā)展到全國31個城市,，其中今年新拓展城市8個，分別為洛陽、廈門,、佛山,、宜興、煙臺,、濰坊,、海口,、鎮(zhèn)江,。

四、管理工作改進明顯

進一步強化清單式管理,，推行月度工作計劃考核網上填報和考核,，網上工作日記填報、顧問項目管理信息填報等,，規(guī)范提升了管理的力度和效率,。

完善顧問運作工作指引，強化前方項目經理,，后方專家顧問團的運作,，保障并進一步提升項目管理品質。

積極搭建物業(yè)管理網上辦公平臺,，先后開發(fā)包括計劃考核,、項目管理、物流管理,、人力資源等在內的十余個模塊,，為公司辦公信息化建設奠定了堅實的基礎，提升了公司形象和管理效率,。

加強分支機構財務核算,、稽核、審計管理力度,，建立了公司經濟效益測算模式,、對分支機構業(yè)務管理及指導的體系，改變了財務部原簡單的核算職能,，確立了財務管理在日常工作中的作用和地位,。

品質管理體系的健全完善，作業(yè)操作文件體系的修訂,、品質檢查方法的改進,、質量問題的整改跟蹤督導，逐步形成兼顧,、覆蓋各地管理的管理體系建設,。

完成會所移交工作,，改進會所經營管理，有效的改變各會所長期虧損的局面,，逐步形成良性運作,。

安全管理工作的改進提高，保安人才的建設,、小區(qū)封閉式管理的實施,、安全管理垂直管理模式的探討和嘗試，保安員社保,、工資改革,、居住伙食條件的改善，推動安全管理的有效實施,。

小區(qū)設備管理模式的探討和實施,，工程部在業(yè)務管理地位的明確，強化了各小區(qū)的設備日常維護工作,，改善了設備運行效果,。

狠抓制度執(zhí)行落實，通過月度工作計劃和考核,、工作日記,、著裝、勞動紀律等的檢查,，確保公司各項制度得以執(zhí)行,。

分公司基礎管理工作的強化及區(qū)域運作模式的總結。

五,、人才隊伍建設效果顯著

今年以來,，公司就人才引進的渠道和方式進行了探討，人員招聘組織,、管理的改進,，為公司在人才引進特別是高素質人才引進奠定了基矗一方面立足業(yè)績考核和能力評估，不拘一格,，積極選拔內部人才,，共晉職晉級169人。另一方面大膽引進外部人才,。通過參加現(xiàn)場招聘會,、網絡發(fā)布招聘信息等手段,，共招聘管理層員工96人,，本科以上占31.2，其中碩士生1人,，本科生29人;主辦以上占48,，其中主管11人，主辦35人。同時加大對項目管理人才和保安骨干的招聘力度,，共招聘項目管理人員24人,，保安骨干20人。

推進保安招聘與基地化建設,。通過多種渠道,，與多個學校、人才市場建立了長期合作關系,，進一步完善保安的基地化建設,，共招聘518余名保安員。

在公司內部推行三級培訓管理,，公司級培訓共計16次;職能部門組織對口培訓共計24次;部門內訓約計774次,。管—理—員培訓時間達121.5小時/人年，保安人員培訓時間達126小時/人,。

六,、企業(yè)文化精彩紛呈

這里特別值得一提的是，在年,，我們遭遇了前所未有的非典疫情,，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)斗中，我們的管理處廣大員工身處戰(zhàn)斗第一線,，承受住了巨大的壓力,，在公司的高度重視與細心指導下，積極投入到抗擊非典的工作中去,，以無私奉獻的高尚品質,，為防抗“非典”做了大量的工作。如長期堅持對小區(qū)進行消殺,、消毒,，向全體業(yè)主宣傳抗“非典”知識，努力為業(yè)戶創(chuàng)造一個健康安全的生活環(huán)境,。尤其是在北京成為非典重災區(qū),，碧華庭居、彩世界管理處分別出現(xiàn)一例疑似病例的情況下,，我們的員工沒有退縮,，他們克服自身的恐懼，忠于職守,，不顧個人安危,，一如既往地堅守在工作最前線，表現(xiàn)出優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和崇高的思想品質,，贏得了開發(fā)商和業(yè)主的嘉許和贊譽,，也展現(xiàn)了物業(yè)公司強大的企業(yè)凝聚力,。

雖然遭受了非典，年公司企業(yè)文化活動和社區(qū)文化活動依然有序進行,。公司組織了女員工“三八”節(jié)旅游,，先進員工赴韓國旅游，并成功舉辦了“司慶杯”籃球賽,。同時,，公司還積極參與集團組織的各類活動，先后參加了集團“創(chuàng)新杯”保齡球賽,、“誠信杯”足球聯(lián)賽,、“激情杯”游泳大賽、“共享杯”羽毛球賽等,，并在足球,、排球、籃球三大球賽事中奪冠,，展示出公司員工精誠協(xié)作,、團結互助的良好精神風貌。

各位同事,，新的目標,、新的任務、新的挑戰(zhàn),，面對機遇和挑戰(zhàn),，我們有理由相信在集團公司的支持、關愛,、幫助下,，通過全體員工的精誠努力，協(xié)同奮進,，開拓進取,，物業(yè)管理未來發(fā)展前程似錦，在跟隨集團公司發(fā)展的同時物業(yè)管理公司以及公司全體員工將得到更大的發(fā)展,，實現(xiàn)公司和員工價值的最大化,，實現(xiàn)公司經濟和員工事業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

公司經理年度工作總結篇五

轉眼間一年的時光即將過去,，回想在這一年中我們也取得一些成績,，同時也還存在的許多的問題與不足之處，現(xiàn)就我們營業(yè)廳本年度的工作情況作如下總：

這一年我們一直很注重的營業(yè)前臺的形象,，組織全體營業(yè)員認真學習營業(yè)規(guī)范,，觀看服務規(guī)范的《營業(yè)廳標準化服務培訓教材》，認真對照自已的一言一行,。當我們身著聯(lián)通工作服走進營業(yè)前臺的那一刻起,，就意識到我位每一位工作人員身處在公司的服務窗口,，每一位營業(yè)員都是企業(yè)的形象代表,。一個甜美的微笑,，一聲親切的問候拉近了客戶與我們之間的距離，因為營業(yè)窗口是聯(lián)系客戶的橋梁和紐帶,。微笑也并不僅僅在工作中顯得尤為重要,，融入到日常生活中也是如此。微笑能使陌生人感到親切,，使朋友感到安慰,，使親人感到愉悅。微笑是人類的春天,。你給別人微笑的同時,，別人也給你友情，你沒有付出什么,，卻得到了一份珍貴的感情饋贈,。有一句話說得很好，微笑無需成本,，卻創(chuàng)造了許多價植,。

這一年中我們定期組織營業(yè)員對新業(yè)務知識進行學習，使大家能及時了解并掌握好各項新知識,，便于在工作中更有郊的向用戶進行推廣,，更好的服務于每一位用戶。

自從今年8月開始全省對營業(yè)廳績效考核辦法進行了統(tǒng)一調整,，從原來單一的抓服務管理,，調整為服務與發(fā)展并重。每月市公司統(tǒng)一下達營業(yè)廳各項指標包括：g網世界風,、非世界風,，c網租機、掌寬,、攜機,，業(yè)務受理量、話費收入,、增值業(yè)務發(fā)展等,。自從8月份以來我們金湖營業(yè)廳在全體營業(yè)員的共同努力下，共發(fā)展了g網世界風_戶,、g網非世界風_戶,，c網掌寬_戶、租機_戶(包括老用戶維系),、攜機_戶,，完成話費__萬余元,。在公司領導的正確領導下，在前臺全體營業(yè)員的共同努力下,，市公司組織的季度評選活動中(8-9月)取得了全市第一的好成績,。我們大家為此感到高興和自豪，但我們將繼續(xù)努力,，明年再創(chuàng)輝煌,。

1、抓服務,，提高員工自身主動服務意識,。在每一個盡可能為用戶服務的地方設立親情服務，關注任何一個前來受理業(yè)務的用戶,。工作之余設立營業(yè)心得分享,，對于前臺較好的服務案例由前臺人員與其他營業(yè)員進行分享，追求怎么才能做得更好,。通過共同學習,，員工們個個恪盡職守，愛崗敬業(yè),。除了繁重的工作之外,，一線人員并沒有放棄對知識的渴求，對自身素質的提高,。有的參加了業(yè)余學習班,，選擇了相關專業(yè)進修，還有的在工作之余,，訂閱了大量有關移動通信的報刊雜志,，以掌握全面最新的通信知識，獲得更大的信息量,，提高高對新事物的認知和接受能力,。明年我們還打算開展文藝活動，豐富員工的業(yè)余生活,，使員工們的潛能得以充分發(fā)揮,，同時生活也變得得多姿多彩。

2,、其次抓業(yè)務,，強化一線人員的主動學習能力。每周兩次的業(yè)務學習均由一線人員自由分享,，在自我業(yè)務學習培訓上增強其自身的自信心,，同時可以更好的發(fā)揮一線人員的綜全表達能力。

3、抓管理,，加大營業(yè)場所的現(xiàn)場管理,。因為管理的好與壞是直接影響一線人員的整體工作氣氛，為此應加大現(xiàn)場的管理力度實行發(fā)現(xiàn)問題做到當場進行解決,。

公司經理年度工作總結篇六

20--年對于我來說是不斷進取收獲經驗的一年,。在公司領導的關懷下，我于同年6月從一名主管分公司人力資源工作的負責人成長為分公司副經理,，統(tǒng)籌管理二分公司人力資源部和行政辦公室的各項工作,。在公司各部室及各項目部的支持與配合下,，我恪盡職守,，全力履行副經理的崗位職責，較好地監(jiān)督指導所屬部門完成了全年工作任務?，F(xiàn)就我在二分公司任職期間的思想,、學習、工作和廉潔自律情況,，從以下幾個方面進行總結：

一,、堅持正確的理想信念，維護團結,，促進和諧

作為分公司副經理,，能參與奧林匹克公園中心區(qū)物業(yè)管理工作是難得的機遇、是榮譽,、也是挑戰(zhàn),。我嚴格要求自己，顧全大局,、把堅持維護團結,、促進和諧作為一種責任來追求、一種行為來養(yǎng)成,。不利于團結的話不說,，有利于團結的事多做，自覺維護分公司領導班子之間的團結,。利用后勤年輕員工可逆性強的特點,，努力營造互相學習、互相尊重,、互相諒解,、互相信任、互相支持的氛圍,，發(fā)揮自身熟悉業(yè)務,，經驗豐富的特長，集思廣益,，博采眾長,，把大家團結起來,，形成爭先創(chuàng)優(yōu)的工作合力。在物業(yè)公司組織開展的為期一個月品質服務月活動中,，下屬人力資源部,、行政辦公室與中心區(qū)各項目密切合作，向公司月刊,、周刊,、快報積極投稿，在基層員工立足崗位爭優(yōu)秀創(chuàng)先進的事跡宣傳工作上取得顯著成效,，增強了公司內部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

二、積極參加學習培訓,，不斷加強自身政治思想素質,，提高綜合管理能力

作為物業(yè)公司中層管理的`一員，我深知奧林匹克公園中心區(qū)的物業(yè)管理水平代表著政府形象,，也是社會責任,。為此我結合分公司物業(yè)管理工作需要，堅持不懈學習了《物業(yè)管理基本制度與政策》,、《物業(yè)管理實務》,、《物業(yè)經營管理》、《物業(yè)管理綜合能力》,、《統(tǒng)計法》等專業(yè)書籍,，認真學習了《集團黨委理論學習文件匯編》，撰寫學習筆記20余篇,，積極參加公司內部組織的入黨積極分子培訓及黨務(領導學),、合同法、決策與計劃,、企業(yè)內部控制,、組織內部溝通、團隊管理能力等培訓,，撰寫心得體會千余字,。在取得人力資源管理中級技術職稱的基礎之上，我又參加了由住建部,、人保部及統(tǒng)計局組織的行業(yè)內注冊物業(yè)管理師的職業(yè)資格考試和統(tǒng)計從業(yè)資格考試,，并取得了統(tǒng)計從業(yè)人員資格證書。通過參加各種學習培訓豐富了知識結構,，補充了新知識,、新技能，提高了自身思想政治素質和綜合管理能力，增強了我的政策理論水平,，并能在實際工作中融會貫通,。使自己成為一名有知識、懂業(yè)務,、會管理,，勝任分公司副經理工作崗位的中層管理干部。

三,、敬業(yè)愛崗,，認真履行崗位職責，圓滿完成各項工作任務

本著對工作高度負責的態(tài)度,，我認準“位置”,，搞清“職責”，在工作中盡職盡責,，做到參謀到位不越位,，督促,、指導到位不越權,。協(xié)助分公司經理審定有關分公司各部門及項目的人員配備、招聘,、培訓,、薪酬、考核等工作方案,，分管下屬人力資源部,、行政辦公室的內部管理及隊伍自身建設，并對人力資源部門制定的年度培訓需求,、用工管理制度,、工作流程和開展的績效考評、勞動合同簽訂等工作進行指導并監(jiān)督實施;檢查指導辦公室開展宣傳報道工作,，組織辦公室做好各部門間和上下級的溝通協(xié)調等各項行政后勤工作,，保證溝通體系的順暢高效，確保各系統(tǒng)的正常運轉,。在實際工作中雖然難度不小,，但在領導關懷和同事們的支持與配合之下，齊心協(xié)力全面落實完成了各項工作任務：

(一)理順與各項目部的責,、權,、利關系，提高工作效率

按照以項目部為甲方,，以分子公司為服務商的運作模式及崗位管理需要,，在物業(yè)公司主管領導的指導下，協(xié)助分公司經理合理調整組織架構，完善人員配置,，適時做好人員的補充與分配使用,，確保公司的發(fā)展、運營在既有的組織架構下進行,。理順了與各項目部的責,、權、利關系,，緊密合作,，減少內耗，充分發(fā)揮團隊精神,，提高了中心區(qū)設備設施運行維護的整體作戰(zhàn)能力,，使部門的運作更合理和高效，更好的服務于中心區(qū)的設備設施運行維護工作,。

(二)優(yōu)化職工隊伍,，不斷引進技術人才

針對公司專業(yè)設備設施信息化管理對高素質人才隊伍的需求，通過建立公開招聘,、公平競爭用人機制,，采取內部自薦、與大中院校,、北辰人才,、中華英才網、首都人才網等多種渠道發(fā)布用人信息廣納賢才,。累計招聘各崗位人員59名,，做到了滿足需求、保證儲備,、謹慎招聘,，有計劃、有方法,、有依據(jù),、有目的的開發(fā)人力資源，合理補充和調配技術力量,。截止目前擁有大專以上學歷43人,，中級職稱9人，技師14人,，高級技工41人,，中級技工25人，人員流動率控制在15%以下,，特種作業(yè)人員持證上崗率達100%,。充分實現(xiàn)了人力資源使用的市場化,、社會化，優(yōu)化了分公司人力資源配置體系,。

公司經理年度工作總結篇七

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

通過總結，找出工作中的成功與失敗,、經驗與教訓,，實事求是地總結去年的情況。如果你有需要改變的地方,，會鼓勵你為下一年的工作設定合理的目標,，明確未來的發(fā)展方向。今天小編在這給大家整理了一些公司經理年度工作總結報告,，我們一起來看看吧!

回顧20__年來的工作,，有許多的收獲和體會?？头坎康娜w員工克服了重重困難,，發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神,，完成了飯店下達的營業(yè)指標,。接待了世博論壇、等重要客人,。作為領班每天認真地完成上級布置的各項工作要求,，做好客房衛(wèi)生檢查和員工工作督導，確?？头康募皶r出租，為飯店增加收入做出了盡自己的一份努力,。

一,、改變工作方法：部門新進的員工做房速度較慢，且衛(wèi)生質量差錯較多,，要求自己盡可能少一點抱怨,，每個問題都有落實。盡量做到事事落實到人,，件件有反饋,，我不是采取簡單的責令其整改，而是詳細記錄在其工作單上,，新員工幫助員工分析發(fā)生問題的原因,，找出解決問題的方法，演示操作方法,，如套枕套的技巧,、鋪床技巧等避免類似問題的重復出現(xiàn),。也是我今年工作較以前的一個改變。

二,、切實履實職責,，完成上級交辦的各項工作：在工作中，我雖然只是充當一名普通領班的角色,，但我的工作絕不是查查房那么簡單,，如果將一間清潔的客房比作一件產品的話，其實我就好比是一個產品質量檢查員,。查房時嚴把質量關,，加強細節(jié)方面檢查力度，如地毯污跡,、床下,、柜下衛(wèi)生等容易疏忽的地方，堅持當班空房“一天一過”制度,，及時發(fā)現(xiàn)存在問題并及時解決,，力爭將疏漏降到最低。

三,、做好服務工作的同時關心員工,，做到團結友愛、相互幫助,、共同進步,。在日常工作中了解員工的個性，講話方式,，身體狀況,。避免因工作忙碌、身體狀況欠佳等情況產生厭煩的情緒從而影響工作,，有時遇見員工感冒時主動幫助她們鋪床等,，使員工從思想放下包袱，從而認真的投入到工作中,。

四,、協(xié)助主管提高員工對客服務質量，強化服務意識;對員工服務質量做好現(xiàn)場輔導工作,，協(xié)同班組做好員工培訓工作,。督導落實情況，確保新員工掌握技能的同時,，并且增強對客服務技能技巧,。

20__年即將過去，我將會調整好心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),，我將一如繼往,，為飯店的發(fā)展盡自己的一份綿薄之力,，為我們的將來共創(chuàng)輝煌!

我擔任大客戶營銷經理四年來，盡力用誠心贏得客戶,，用細心服務客戶,，用愛心關心客戶，表現(xiàn)出良好的服務能力,、協(xié)調能力和承受能力,，取得了顯著的營銷服務業(yè)績，得到了公司領導和員工們的充分肯定,，受到了大客戶們的一致好評,。

一、積極推進轉型業(yè)務,，把握商機增效益

為積極推進電信業(yè)務轉型,，我堅持做到把握商機。20__年5月__陽光保險公司成立,，在走訪客戶時發(fā)現(xiàn),，該客戶比較重視宣傳本公司品牌。我看在眼里,，喜在心里,，迅速向這一客戶推出了業(yè)務，其中客戶首選冠名播報業(yè)務,。冠名播報是在用戶撥打114查詢號碼時,，商家可以在播報查號進入服務程序前插播企業(yè)的品牌宣傳，每天近十萬次的查號量有助于商家迅速樹立品牌形象,。但一開始,，該客戶對114陌生，對可能產生的效果表示懷疑,。我當場撥打114,，首先聽到的就是某品牌的播報，并告訴客戶平均每天撥打114的話務量,。同時為客戶算了一筆經濟帳，將廣告和電視廣告,、報紙廣告以及其他媒體廣告的受眾群體,、經濟成本、效益評估等方面進行了比較和測算,。比較過后,，客戶覺得冠名播報真的十分劃算，當場簽訂114冠名播報的協(xié)議,，繳納了業(yè)務費10000元,。

20__年3月,，__大興商廈改制賣給仇九陶等私營業(yè)主，原__大酒店由于電信費用問題將所有電話撤除,，仇老板委托趙律師全權負責電信業(yè)務談判,，趙律師與聯(lián)通、移動,、鐵通,、網通等電信運營商全面接觸，了解各運營商的費用,、服務等情況,，用其他運營商的低資費作為談判的法碼，我與部門負責人商量,，采取避重就輕方式與其周旋,，不在價格上與其糾纏，反復宣傳我公司的產品品牌,、服務品牌,，合理利用電信業(yè)務的組合營銷，精心制作方案上門拜訪詳談,。當我發(fā)現(xiàn)趙律師關注重點在于服務,，我欣喜萬分。因為我有的信心做好服務工作,，有的信心讓客戶滿意,。雙方就虛擬網、管道鋪設,、寬帶上網,、公共場所的無線上網以及小靈通的信號覆蓋等方面的細節(jié)作了進一步的交流，在整個談判中終于戰(zhàn)勝其他運營商,，與該酒店達成了合作意向,。該客戶4月16日提出需求，要求在5,、1勞動節(jié)之前將96部電話,、1條10m光纖安裝到位。要在這么短時間內完成這么多任務是相當困難的,。但要強的我覺得正好讓客戶真切感受我們的服務質量和響應速度,。于是我當天就將訂單及時輸入到客響系統(tǒng)中，從工程立項,、查勘,、設計、鋪設管道,、放電纜到裝機,，安裝無線市話基站,，我放棄了周六、周日的休息時間,，做大量協(xié)調工作,。在客響中心的大力支撐下，我僅用了10天的時間全部完成了這一工程,，給了客戶一份滿意的答卷!

二,、大力宣傳電信服務優(yōu)勢，鍥而不舍贏得業(yè)務

公安局組建四級網,，2m電路改100m電路,，移動公司利用雙方領導層的私人關系，廉價出租100m電路,，公安局通信科人員要求移動公司做出租電路的組網方案,，這段期間，相互交往密切,，在此嚴峻形勢下,，我作為負責該單位電信業(yè)務的客戶經理沒有退縮，反而更激起了斗志,，我一面向公司領導匯報,，贏得領導支持;一面做公安局通信科領導的工作，指出使用移動100m電路的弊端,，并宣傳和分析我們中國電信的優(yōu)勢,。通過一系列的對比分析后，公安局領導和通信科相關人員都表示贊同,，對我的服務態(tài)度表示滿意,，表示如果報價合適將愉快地與電信合作。經過我的努力,，一舉扭轉了被動的局面,。然而在公安局排除移動公司后，聯(lián)通公司和廣電局又聞風而動,，欲以更低廉的價格再把我電信擠出競爭之列,，對此，我一直嚴密關注此事,，積極聯(lián)系并協(xié)作配合,，及時制定出相關策略應對，加大了和公安局相關人員的溝通,，取得了共識。從開始洽談到簽定協(xié)議,，幾經反復,，歷時達半年之久,，該局終于同意與我公司簽定四級網2m改100m的協(xié)議，新增每條電路700元,，電路租金每年增加達40萬多元,。

三、密切客戶關系,，盡心盡力增量保量

我市勞動局組建的醫(yī)保網,，涉及分布于各醫(yī)院、各醫(yī)療診所,、醫(yī)藥公司的營業(yè)網點,，多數(shù)醫(yī)療網點使用的是窄帶撥號刷卡業(yè)務，每個網點電信月刷卡資費約30元/月左右,，為激增量,，大力發(fā)展寬帶業(yè)務，我反復與該局醫(yī)保處萬秀風主任洽談,，將窄帶撥號刷卡業(yè)務全部改用寬帶業(yè)務,，開始萬主任不贊成，我毫不放松一次一次地上門說服,，融洽客戶關系,，只要有一點希望我要做100%的努力，攻關該局信息科科長徐伯明,，請他提出窄帶刷卡設備老化已到期,，已不能正常使用而需升級換代;讓醫(yī)療網點紛紛反映刷卡機使用不正常，影響生意,。萬主任根據(jù)這一情況決定由勞動局醫(yī)保處發(fā)文通知所有醫(yī)療網點在20__年12月31日后不再使用窄帶撥號刷卡業(yè)務,，應全部到電信公司登記、簽訂寬帶刷卡業(yè)務,，如不與電信公司簽訂寬帶協(xié)議的將取消其辦理醫(yī)療網點的資格,。根據(jù)勞動局醫(yī)保處萬主任所說：在全省全部使用寬帶刷醫(yī)保卡的,，__市是第一個,，現(xiàn)在電信公司登記醫(yī)療網點的有200多家，已辦理的用戶127家,，每年增長收入約14萬元,。在簽訂協(xié)議時，用戶對我們盡心盡力的敬業(yè)精神欽佩不已,。

20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距,。

在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)20__年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道。

(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(六)加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

(七)制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

(八)為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。

今后我將進一步加強學習、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經理工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經理工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把銷售經理工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的銷售經理工作做的更好,。下面我對一年的銷售經理工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司銷售經理工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏__行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教__經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的.與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于__市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

回顧這一年半來自己的工作和學習生涯，有喜有憂,，有坎坷,，也有收獲,，取得的成績同志們也是有目共睹的，不再一一列舉,。但是我想說明的是,，成績是來之不易的，這里面包含著行領導的正確領導和今天在座的全行干部職工的幫助和支持,，尤其是包含著科技部全體員工的辛勤勞動和艱苦努力,。這一年來，我作為科技部的負責人,，只不過是做了一些應該做的工作,，具體的可以概括為如下三個方面：

一、加強管理,、保障安全

二、科技項目,、重點實施

在科技項目方面,，20__年由總行推出的新產品和對原有業(yè)務系統(tǒng)的更新的項目很多。首先,，我們要支持業(yè)務部門參與激烈的市場競爭,。總行為滿足市場競爭需要而開發(fā)的產品在各種信息渠道中已經介紹的很多,，但就沈陽的地區(qū)特色和我行的特點,，各業(yè)務部門提出了一些項目需求，如：銀證通系統(tǒng),、薪加薪系統(tǒng),、單證中心系統(tǒng)等。在行領導,、相關業(yè)務部門,、各支行的配合下，這些新產品得到了及時的上線,，豐富了我行的產品線,，增強了服務功能，逐步建立了一定的市場競爭優(yōu)勢,，對于將來改善我行的客戶結構起到了重要的推動作用和支撐作用,。

以往我行的系統(tǒng)中由于總行的滯肘，有些不利于市場開拓的方面,。通過我們以及其他分行的相關反饋,，總行今年已對這些問題進行了一些相應的改進。如：atm,、crs等自助設備的客戶操作流程更新,，由原來的先吐卡后出鈔的方式改為先出鈔后吐卡,，方便了客戶取款操作;自助查詢機系統(tǒng)改造，增加了查詢機中的理財一互通的代理功能等,。

三,、把握全局、團結協(xié)作

我覺得,，科技部是銀行中至關重要的職能部門,，給行里把好關、做好后勤保障是我義不容辭的責任,。一年來,，我堅持站在全行的角度考慮問題，客觀的分析有關科技對行內行外的影響,。今年,，針對我行部分網點ups電池不能正常工作的情況,，我提出了要求更換的建議,，因為一旦網點停電不能正常營業(yè)，對行里的影響非常大,。此建議得到了行里的認可,，并在年終決算前完成了所有網點的更換,。

科技部門身為銀行的二線服務管理部門，加強同有關人員和相關部門的團結和協(xié)調,，是做好科技服務工作的重要條件,。為了搞好部門內部員工的團結，我認真實行民主集中制,，堅持廣納諫言,，虛心接受不同觀點的意見，不獨斷專行,，不剛愎自用,。對每個科技部員工，都一視同仁,，使他們既有一定的責任,，又有相應的權力，責權利相統(tǒng)一,，從而限度地調動了科技部員工的積極性,，從沒有發(fā)生爭功諉過，爭權奪利的現(xiàn)象,。

公司經理年度工作總結篇八

在2020年年初我榮幸的假如了xx大酒店,，在此工作期間，有豐收后的喜悅,，也有學到新管理知識的興奮,。但在工作中有失誤,、也有遺憾，在入職后的四個月中,，酒店各位領導以及同事們對我的賞識,、培養(yǎng)與寬容，是我自己為人處世上改變了很多,，也使我的人生又前進了一步,。在此，我能到餐廳經理的這個位置也很謝謝大家,，接下來我以一年的工作情況做以總結：

1,、發(fā)動員工解決人荒之急，三月份前廳大部分員工因自身的原因離職很多,。一時間前廳服務員缺編很多,，服務不到位，引起客人投訴,。在xx總領導下,，我這從本地招聘員工并向酒店推薦優(yōu)秀人選，這樣進來的員工比較穩(wěn)定,，不容易流失，解決了餐飲的人荒之急,。同時針對前廳新入職員工大多文化較低,、年齡較小、沒有從事過酒店服務的情況,，我號召部分管理人員對新入職員工進行針對性的模擬演練,、加強培訓力度，使他們在短時間上崗,，達到了使餐廳正常運轉的目的,。

2、針對前期制度不夠完善,，沒有定崗定編,，細節(jié)管理不夠完美的情況，在四月,，我針對各崗位的具體情況,，進行定崗管理，明確各崗位職責,，使資產,、衛(wèi)生、服務工作責任到人,，做到了資產專人管理,、電費和通訊費的降低,，使前廳的管理有提升了一個新臺階。

這一年的收獲是xx總對管理知識全面的灌輸,，如何細節(jié)管理,、溝通等有了更深刻的理解與體會。使我在綜合管理能力方面有了更近一步的提高,，對以后有了更明確的目標,。

不足之處：在平時的工作中不善總結，并且在細化管理及對員工培訓上力度不夠,，需要加強學習,；因我本人入職時間也不是很長，對維系客戶方面做得不夠完善,，使協(xié)議單位上客率底,。這都需要我在工作上加強改進。

1,、搞好環(huán)境衛(wèi)生,、食品安全、嚴防食物中毒,。

2,、餐廳業(yè)務技能、多培訓,，和新菜品的推出,。

3、做好婚宴預定以及接待,，銷售特色商品,。

4、迎接好各個大型假期的接待,。

5,、各種資料匯總、收集,、總結以及資產盤存和復查,。

相信在各位領導的決策和帶領下，各個方面都會逐漸走向規(guī)范和成熟,，同時,，作為餐廳經理的我也有信心帶領各位員工細心協(xié)力，完成上級下達的各項任務,。

公司經理年度工作總結篇九

步入__,，回顧一年，自己在工作崗位上努力付出,，為公司發(fā)展盡心盡職,，雖有不盡人意之處,，好在成績還是比較顯著。今年工作崗位角色變換比較頻繁,，在總經理的指導下,，進入狀態(tài)還是比較快，在各個崗位都可以發(fā)揮比較好,。今后努力目標為不斷加強學習,，完善自身管理技能，緊緊追隨總經理企業(yè)改革管理理念指導,，成為公司不可替代的管理力量,。

今年7月份以前，一直負責發(fā)塊接單業(yè)務,，客戶比較穩(wěn)定,，訂單量穩(wěn)步提升，雖然沒有大的跨越,，但是也開發(fā)和穩(wěn)定了樂康和首創(chuàng)2個新客戶,，現(xiàn)也成為了公司很有潛力的客戶。7月份開始,，在總經理的指導下,，開始著力調整女裝業(yè)務管理。女裝業(yè)務之前可以說是下單員自管,、自律,，接單發(fā)貨不規(guī)范，跟單不到位,，經過一系列調整，使女裝業(yè)務管理規(guī)范起來,，使業(yè)務員跟單積極主動,，質量監(jiān)控提升，客戶退修率降低,，發(fā)貨賬務能檢能控,。有一點遺憾就是對下單員的能力素質培訓---月工作總結會議沒有規(guī)范起來，相信后界主管能夠做好,。

8月份開始正式接手料庫投料工作和檔發(fā),、漂染兩個車間的管理工作。利用投料空閑,，整理捋順料庫原料擺放,、標注，充分利用剩余頭發(fā),，使料庫整潔,、原料存放明確,，改善了以前臟亂差，存放不統(tǒng)一無明確標注的管理環(huán)境,。期間,，根據(jù)訂單要求調整了投料幅度比例，不斷調整使用頭發(fā)的用料,，延長了高檔原料的進貨周期,，使產品用料成本不斷降低，而且改變了投料訂單在料庫積壓時間過長的問題(之前一些訂單積壓都超過一個月),，現(xiàn)在沒有訂單積壓情況,。同時，在同事的幫助下,，不計時間不計體力的分揀朝鮮發(fā),，歸檔分類，保證中間利潤的化,。

對漂染車間進行了一段時間的摸底考察后,，擬定并執(zhí)行了車間各工序的主要操作人，提高了工人的工作責任心,。分析判斷車間實際情況,，在12月份決定任命了邵應龍為車間的新負責人，12月下旬決定了不穩(wěn)定份子劉慎才離開,。到現(xiàn)在雖然時間很短,，但是車間的凝聚力在不斷加強，工人的責任心急速提高,，特別是染色和漂色員工,，使工人的能力不斷施展提高。

目前檔發(fā)車間還沒有大的工作調整,，只是在10月份的時候新增老技術員工___和況納納2名,，與___溝通后，在工作分配上做了一些輕微的調整,，把一些沒有列入計件的工作重新劃屬,，提高了工人的工作效率，縮短了訂單在本車間的運轉周期,。

9月份對配發(fā)車間進行不掛銜管理,，緊密配合總經理的工作指導，在10月份調任___做男配發(fā)頭發(fā)管理,，從整理頭發(fā),，到控制投料訂單比例，降低了車間庫存，減少了工人找毛時間,，縮短了車間運轉周期,，提高了工人出貨率，增加了車間出貨量,，11月份比上月多出貨800多個,，12月份又比11月份多出貨400多個，增量效果十分顯著,，改變了配發(fā)出貨周期與網底出貨不一致的問題,，降低了投料和漂染車間的操作份量。女配發(fā)的庫存頭發(fā)使用也非常理想,，侯阿妮一直按照指導,，整理使用庫存剩發(fā)，使女裝訂單重新投料比例降至極低,，不斷降低車間庫存頭發(fā),。

12月份正式放手業(yè)務管理，并掛銜接管男女配發(fā)車間,，卷曲車間,。調任張元花為長發(fā)車間頭發(fā)管理，復制男配發(fā)車間頭發(fā)管理的方法,，開始整理使用長發(fā)庫存頭發(fā),，雖然時間不長，但是效果很顯著,，相信經過半年到一年時間長發(fā)車間庫存會是另一番面貌,。

卷曲車間質量、進度相對比較穩(wěn)定,，暫時沒做進行相關改革調整,。

9月份把色板訂單轉到檔發(fā)車間生產，這個安排是錯誤的,，導致了后面幾個月車間零工增多,，加大了工人的操作難度，減緩了別的訂單的進程,，色板進度也減慢了不少。在12月份的時候,，馬上做了分流調整,，20__年度我會把這個錯誤安排徹底調整過來。

在工作上雖然做出了一些成績,，但是頭發(fā)部門對我來說是一個比較新的崗位,，許多工作都是邊干邊摸索，以致于工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調的不是十分到位;自身的管理水平不夠高度,，還需要加緊學習才能跟上企業(yè)改革的步伐。

對于工作上的失誤,，我一定吸取教訓,，把每一步工作爭取安排到位，并且做出以下年度計劃：

1,、繼續(xù)跟進總經理的企業(yè)改革管理思路,，對管理方案堅持執(zhí)行，并要做到細節(jié)化,。

2,、以總經理《關于責任的體會》講話為基礎，加強車間負責人和普通員工責任心和向心力的培育培養(yǎng),，讓每個人的責任意識提升到更高界層,。

3、加強提高車間負責人和普通員工對質量意識重要性的認識,，讓每個人清楚只有做出合格質量的產品,，只有負有責任心的工作，才可以在工廠生存,，才可以享受高薪待遇,。

4、實行車間負責人的月例會或半月例會,，引導車間負責人做工作匯報,，做周或月生產計劃的習慣，培養(yǎng)車間負責人的服從力和執(zhí)行力,。培養(yǎng)負責人明白,，工作是為自己打工而不是給老板打工的意識。

5,、提高原料庫管理成效,，結合__、___,，使庫里和庫外每一批轉入和轉出的頭發(fā)有據(jù)可依,。適當增加料庫人員，使頭發(fā)分檔,、分揀焗油發(fā),、檔發(fā)倒頭等工作劃為料庫工作，讓檔發(fā)工作和漂染工作更具專業(yè)化,，有助于質量提高,。

6、想法改進漂染車間操作工藝技術，提高頭發(fā)出成率,，提高發(fā)質質量,，改善漂扣問題，變色問題,，降低返鍋改色問題,。定為一個試點車間，放開死板式操作,，讓工人能力,、想象力充分發(fā)揮，擇優(yōu)錄用好的方法和想法,，應用于實際操作中,。

7、解決檔發(fā)車間驗質把關問題,，改變工人只管數(shù)量,，質量能過就過的認識。讓工人知道,，要想多拿工資,，數(shù)量不是的標準。

8,、打破配發(fā)和檔發(fā)車間只計件算薪水的標準,，結合業(yè)務和其它生產部門，根據(jù)客戶反饋,、退貨,、其它車間的反應反饋和返修，制定一些標準要求,，對負責人和普通工人進行加薪或減薪,，提高員工質量求生存的規(guī)則意識。

9,、用4個月至半年時間,，讓張元花管理的長發(fā)庫存整理到位，到20__年底消化掉一半甚至一多半,。再用半年時間整理歸順長發(fā)曲發(fā)庫存,，并盡量消化使用一部分。

10,、抽出多一些的時間考察卷曲車間,，并請總經理做指導，想法提高工人的工作效率,，做一些在訂單高峰期的調整分流工作。

目前負責的是公司的部門，壓力雖然很大,，但是信心還是比較充足,。

只要肯想就會有辦法，只要肯做就會出成果,，只有想不到的,，沒有做不到的。新的年度,，加倍努力,，多想，多聽,，多分析,，勤奮出成績，誰與爭鋒!

公司經理年度工作總結篇十

我于20xx年xx月份擔任xx公司項xx目經理以來,，到現(xiàn)在為止已經有一年時間了,，在這幾年中，我經歷了很多很多,，也感受到了從來沒有過的壓力,，自己為此已改變了不少，在競爭中摸索著一步步往前走,，不斷總結和汲取教訓,。以下是我對這一年做工程以來的一些總結：

我深知，自身的專業(yè)知識和業(yè)務素質都離公司的要求相差很遠,。因此,，我在日常工作中注重了對與裝飾行業(yè)有關的知識的學習，先后閱讀研究了《裝飾施工手冊》,、《工程驗收標準》和《項目經理管理手冊》等書籍,。在向書本學習的同時，我還謙虛地向周圍業(yè)務水平高的同事學習,，做到不懂就問,、點滴積累、循序漸進,，逐步地提高了自己的理論和業(yè)務水平,，現(xiàn)在已基本能適應工作的要求。

我借助自己工作與外界接觸廣泛的優(yōu)勢,，每到一處工地,，我都向甲方領導及周圍的工作人員介紹公司實力、人員素質,、公司業(yè)績和公司的發(fā)展趨勢,，盡量使他們能對公司有一個全面的了解,，同時取得他們的信任，建立長期的聯(lián)系,，有力地促進了工作的順利開展,。擔任項目經理期間，我從嚴格自律做起,，要求下屬和施工人員時刻注意自己的形象,，提醒他們，每個人的一言一行都代表著公司,，不能以犧牲公司利益為代價贏得個人利益,，即使受到了委屈，也要忍耐,，不能頂撞甲方,。通過一系列工作，維護了公司的良好形象,，為客戶留下了深刻的印象,。

沒有規(guī)矩，不成方圓,，針對以往工地制度不完善,，管理比較松散的實際，我經過細致的調查研究,，先后制定了《獎懲制度》和《材料管理制度》,，規(guī)范了工地秩序。打鐵還需自身硬,，我始終堅持要求別人做到的,，自己要首先做到，而且要做得更好例如每天我都按上班時間提前來到工地,，先全面檢查一遍,，發(fā)現(xiàn)問題就及時招集大家一起商議解決，為下一步工作提供了時間和空間,，從而樹立了自己的威信,。對工作中表現(xiàn)好的人員，我都進行表揚和獎勵,，對不符合規(guī)范,，且屢教不改的，堅決予以懲罰,，拒絕任何人說情,，從而促使工人養(yǎng)成了良好的工作習慣，自覺遵守各項規(guī)章,，提高工作標準,，全面完成自己的工作任務,。

每個工程在剛開工時，各項工作同時起動,，在眾多頭序,，我做到了抓大在放小，分清主次,。因為一個工程的成功與否，關鍵就是對施工成本,、進度和質量的把控,，并要認真解讀全同條款。合同本應該是項目管理中很重要的`一部分,，然而,，合同管理不到位，對項目來說便成了一種負擔,，合同不合理及漏洞直接影響到合同的簽訂,。除此之外，合同的效力沒有真正的用到施工管理中,，如果加強及完善合同管理,，合同將是約束各方的主要工具。

此項工作是項目部所面臨的極具有挑戰(zhàn)性的工作,，在大型工程中項目部直接管理以個人為單位的施工作業(yè)人員,，是項目部及我本人從未接觸過的，毫無經驗可言,。由于不斷衍生的新工藝和新接觸到的一些全新工程領域,，對于此類人才的缺乏成為制約我們發(fā)展的一個瓶頸。

除了在市場物色一些相關的技術人員外,，項目部還要對原有人員進行一些相關專業(yè)的基礎培訓工作,，占用了大量的管理資源和寶貴時間。但付出總是有回報的,，經過項目部精心的篩選,、培訓與管理，幾年時間已初步帶出了一支人數(shù)不多但基本能滿足當時施工要求的管理團隊和施工隊伍,。在今后的工作中我們肯定還會遇到更多的問題,，只有不強化自身隊伍的建設才可能在問題到來的時候迎刃而解。

作為一個現(xiàn)代的工程人,，我們會戒驕戒躁,，踏實穩(wěn)健的走好每一步，不斷提高業(yè)務水平,，順應大形勢的要求,，依托于公司平臺在市場中立于不敗之地,。

公司經理年度工作總結篇十一

20xx年xx月xx日，經xx集團控股有限公司董事會的任命,，我擔當xx傳媒總經理一職,。這半個月里，在集團董事會及公司下屬的全力支持下,，各項工作開展順當,。經過公司全體成員的共同努力，我們在企業(yè)管理,、投標攬活,、項目管理、文化建設,、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成果,，企業(yè)綜合實力增加，社會信譽提高,?；仡檟x年來工作，主要有以下幾方面：

設立部門,，明確部門工作職責并配齊人員：營銷總監(jiān)xx,、運營總監(jiān)xx、財務總監(jiān)xx,。由于我們團隊僅有4個人,，缺少行政總監(jiān)一職，所以行政總監(jiān)一職短暫由我和財務總監(jiān)xx共同擔當,，行政總監(jiān)的工作短暫由我和財務總監(jiān)xx來完成,。

注意企業(yè)文化建設，提煉xx傳媒的文化“合眾共贏,、活力創(chuàng)新”,，既強調與集團的關系又突出公司傳媒性質的特征。秉承“誠信立足社會,，服務創(chuàng)建將來”的經營理念,，秉持“卓越服務、快樂生活”的企業(yè)使命,，堅持以客戶為中心,，主見“熱心、貼心,、省心,、放心、快樂”的五心服務經過不斷營銷創(chuàng)新,、積極進取,，取得了良好成果,，得到了社會各界的認可和激勵。

經過組織一系列活動來建設盈眾傳媒的大團隊：組織盈眾傳媒高管赴南安參與摩爾拓展訓練,，培育xx傳媒團隊的團結合作本領,；組織高管參與職業(yè)素養(yǎng)及商務禮儀的培訓，提高職業(yè)涵養(yǎng),；組織高管參與《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓,，使高管更清楚地認同公司文化。同時,，在各項活動的開展過程中,，我留意到給不一樣的同仁們創(chuàng)建不一樣的又適合他們個人的機會，讓他們有機會表現(xiàn)自我,，熬煉自我。

在一年里,，由于團隊的'協(xié)力合作,，業(yè)績取得了驕人的成效。xx傳媒與xx汽車銷售有限公司簽署了關于xx汽車成立9周年相關報道宣揚的合作協(xié)議,，對集團內部擔當業(yè)務,；最終，傳媒與xx國際酒店簽署了合作協(xié)議,，實現(xiàn)與實體公司的首次合作,；同時，截至報告時,，xx傳媒正與xx酒店恒品茶藝館等幾家公司進行項目洽談中,。

xx傳媒取得了如此的成果與集團董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開的，但xx傳媒僅僅成立一年了,，顯性的問題比較明顯,，隱性的問題仍舊存在。我將會和我的團隊共同努力,，開創(chuàng)更好的局面,，取得更優(yōu)異的成果。

公司經理年度工作總結篇十二

轉眼間,，20__年已成為歷史,，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到__年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān),、銷售經理,、區(qū)域經理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場,，大家已經真的地感受到市場的殘酷,，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短,，對自己有個全面的認識。

今年實際完成銷售量為5000萬,，其中一車間球閥__萬,，蝶閥1200萬，其他1800萬,，基本完成年初既定目標,。球閥常規(guī)產品比去年有所下降，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅,?？偟恼f來是銷售量正常，oem增長較快,，但企業(yè)自身產品增長不夠理想,，“雙達”品牌增長也不理想。

對于我們生產銷售型企業(yè)來說,，質量和服務就是我們的生命,，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1,、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退,、換貨情況較多,。如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質量問題接二連三,，客戶怨聲載道。

2,、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量,，并給客戶造成很壞的印象。

3,、交貨不及時：生產周期計劃不準,，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4,、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶,，如___,、___、___等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價,。

5,、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對企業(yè)抱怨和誤解,，___、___等人均有提到這類問題,。問題不大,，但與企業(yè)“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、報價問題：因企業(yè)內部門價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠,。

經過近兩年的磨合，銷售部門已經融合成一支精干,、團結,、上進的隊伍。團隊有分工,，有合作,，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的'銷售技巧,，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練,，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納,，找到合理的解決方法,，___在這方面做得尤其突出。各相關部門門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少,。

1、人工作人員作熱情不高,，自主性不強,。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門門相比工資卻偏低,，導致心理不平衡,。

2、組織紀律意識淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個部門門,，企業(yè)應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門門領導管理，而且企業(yè)領導要出面制止,。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到企業(yè)的服務和真誠，比如貨物的包裝,、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間,，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

公司經理年度工作總結篇十三

2020年即將過去,，我們將迎來嶄新而充滿挑戰(zhàn)的2021。作為技術研發(fā)部我們在過去的一年里有許多收獲,，也存在不足的地方,。回望走過的一年,，有難以忘懷的欣慰,，也有不堪回首的往事?；仡欉^去,，展望未來，使人警醒,，使人明智,，催人奮進。所謂“志當存高遠,，真誠寫春秋”,，以下，本人將向各位領導匯報2020年的主要工作,。

在2020年新產品的創(chuàng)新上,，我們有了新的突破。我們經過長時間的研究探討和實踐的嘗試,，成功的生產出外觀優(yōu)美,，材質耐磨的石英砂地板和具有抗菌，防水的植絨地板,；以前需要購買壓花的面層,，我們進過自主的研發(fā)，可以自己生產,；在2020年里通過不斷總結后申報數(shù)項專利,。在不斷的實驗和實踐的過程中,，我們大膽使用新的材料來減少成本提高產品的質量,，以求給公司帶來更大的收益。2020年,，石英砂地板還處在初期的試產狀態(tài),，今年生產xx米，大約xx平方米,，研發(fā)費用大約xx萬,。植絨地板今年生產xx米，大約xx平方米,，研發(fā)費用大約xx萬,。水池紋系列產品生產x米，大約x平方米，研發(fā)費用大約x萬,。商用地板新產品包括自然系列,，都尚系列，卡樂系列,，希爾系列,，弗瑞系列，瑞諾系列等,。

無論是舊產品的改進還是新產品的研發(fā)都需要我不斷地學習新的知識,，提高自己的理論水平。對于新產品的研發(fā),，需要考慮新產品生產前的各種因素,，然后通過實驗初步確定其工藝參數(shù)，再通過實際生產來檢驗工藝參數(shù)的正確性,，再次進過實驗,、總結、思考和反復的實踐,，最后得到我們的各項工藝參數(shù),，確保生產出合格的產品。

1.努力學習,，勇于實踐,，理論結合實踐，提高綜合素質和業(yè)務能力,，為本職工作作出自己的貢獻,。

2.強化創(chuàng)新意識，加強各部門之間的合作,，不斷開拓,，大膽創(chuàng)新。

我有信心和各部門一道,，努力學習,，不斷開發(fā)新的產品。通過大家的努力使我們企業(yè)走在行業(yè)的前面,，讓我們?yōu)榱似髽I(yè)的明天,，共同努力，共創(chuàng)美好的明天,。以上匯報如有不足之處,，敬請各位領導和同志們批評指正。

公司經理年度工作總結篇十四

1,、審核采購需求;

2,、決定合適的采購方式;

3,、分配、選擇和維護潛在供應資源;

4,、負責供應商的調查和實地勘察評估供應商的生產能力;

5,、采購合約與訂單的起草簽發(fā)以及管理;

6、根據(jù)采購需要采取相應的應急行動或進行后續(xù)跟蹤;

7,、解決與供應商在合約上產生的分歧以及支付貨款問題,。

采購經理的工作重點

1、制定采購談判的策略和方案并加以實施;

2,、處理質量問題以及退貨方案的實施;

3,、同公司內部其它各功能部門建立并維持良好的關系;

4、對公司采購管理的政策和程序進行有益的宣傳并提出建設性的改良建議;

5,、運用一些戰(zhàn)術性的方法如供應商伙伴關系供應鏈管理等建立良好的供應商關系;

6,、處理供應商的問訊異議及要求;

7、實施對新供應商的開發(fā)和扶植工程;

9,、配合財務在整體上用的付款策略,。

現(xiàn)將一年以來的工作情況作以下總：

1、較好完成采購部日常管理和采購計劃,。

2,、督促本部門人員經常與供應商保持聯(lián)絡及時了解所采購商品市場行情。

3,、經常在網上了解相關商品的行情,，同時和多個供應商聯(lián)系，使供應商之間有競爭,，我們就有多的選擇渠道,，在同等質量下選擇了價格最低的商品供應商。

4,、及時與營運部門人員溝通,，了解商品的需求情況，合理控制庫存,，使資金最有效的利用,。

5、督促本部門人員時刻保持清醒頭腦,，廉潔奉公,、不謀私利,，在供應商眼里,、心里樹立公司的良好形象。

6,、做好購貨合同的跟蹤制度,，其中包括何時匯款,、何時到貨、何時到票,，做到心中有數(shù),。

7、建立了新的供應商,，并保持了良好的關系,，有穩(wěn)定的采購來源，保持超市的正常營業(yè),。

8,、建立了比完善的供應商管理制度，加強了供應商的管理,，了解每個供應商的資質并索要資質證明,。以合同為憑，不在出現(xiàn)與供應商在財務上的不愉快,，并且解決了xx超市與幾家供應商之間的財務問題,。

團隊精神是以少勝多的博弈，是眾志成城的攻勢.是群策群力的雙贏. 是“ 我為人人,，人人為我”的生存智慧.是“團結就是力量”的強強聯(lián)合,。所 以我們大伙抱著同一個思想和目標，那就是為超市爭光,，共同為著目標努力拼搏,，充分發(fā)揮團隊堡壘作用，互相取長補短,，相互鼓勵,，發(fā)揮出自身最大的團隊精神力量，力求取得優(yōu)異的成果,，所以團隊精神是強大的,，是力量的，是智慧的象征,。部門內適時提出強化團隊精神是必要的,，加強員工團隊精神的教育，培育員工團隊意識與合作精神,，團隊精神融入整個員工隊伍將發(fā)揮出巨大能動作用,，為公司發(fā)展做出巨大貢獻。在與其他部門間我們秉承沒有積極的態(tài)度就沒有積極的行為,，所以要搞好與其他部門的相互合作,，首先應該端正態(tài)度，還要腳踏實地,、積極認真的做好每一項工作,，其次要真誠相待,，只有這樣才能做好每項工作。

沉著應對各種計劃外情況,，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃,。與各個部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求,，努力做到采購的最優(yōu),，為超市節(jié)省采購成本。

1,、工作經驗不足,；

2、工作細致度不夠,；

3,、與各部門的溝通還有待提高。

1,、細化采購管理流程,。企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志。超市從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系,。細化采購管理流程,，從而全面提高超市采購管理水平。

2,、加強采購知識的學習努力提高自身的業(yè)務知識,。質量與價格永遠是采購工作的主題。采購人員的技術能力與業(yè)務水平直接影響到采購工作的質量和效率,。

3,、加強與各部門的溝通協(xié)調工作積極主動的向其他部門請教，更好更準確的掌握所需商品的性能,，更好的服務于超市,。總結今年得失指導明年的工作,。在以后的工作中我們要虛心向其它部門學習工作和管理經驗,，借鑒好的工作方法努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理能力,。使本部門工作再上一個新的臺階,。要進一步強化敬業(yè)精神加強責任感，對待工作高標準,，嚴要求,。同時我部門將不斷搞好階段性總結；開展批評與自我批評找差距，評不足以推動工作,。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量團結一致克服困難,。為公司在新的一年投產創(chuàng)效益貢獻力量,。

公司經理年度工作總結篇十五

我知道只有不斷的加強自身的學習，才能提高政治思想覺悟,，提高自己的各項業(yè)務水平,，使自己在新時期發(fā)展之中立于不敗之地；一年來,，我始終將公司“兩會”精神作為貫穿全年工作的行動指南,，積極組織和參與公司開展的“爭創(chuàng)“四強”黨組織，爭做“四優(yōu)”共產黨員”活動,，對“四強四優(yōu)”活動進行了系統(tǒng)的學習,，并撰寫了心得體會；在組織分公司黨員干部開展“四強四優(yōu)”活動的同時與開展勞動競賽,、班組建設等活動結合起來一起開展,，形成濃厚的學習、工作氛圍,。通過開展“四強四優(yōu)”活動,，增強了分公司各級組織的創(chuàng)造力、凝聚力,、戰(zhàn)斗力,，提高了黨建工作科學化水平、促進了分公司科學化發(fā)展,。

自己只有不斷努力學習,，才能及時掌握黨在各個不同時期的工作目標、方針政策,、各項法規(guī),，這樣才能跟上時代的腳步，才能把自己磨礪成為新時期里德才兼?zhèn)涞母刹俊?/p>