計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

1,、商業(yè)構(gòu)想描述：

（一）本購物中心建立在高新區(qū)科學(xué)大道,，這是一個(gè)學(xué)生密集區(qū)，可提供學(xué)生,、居民及上班族方便,。

（二）本購物中心,，建筑總面積約五萬平方米，共分為5層,，每層樓約為1萬平方米,，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購物中心內(nèi)設(shè)16部自動(dòng)扶梯,，8部客梯,，4部平步梯，1部貨梯,，一部觀光梯,，還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場。

（三）購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式,，部分采用聯(lián)營扣率模式,；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營,。

（四）購物中心還有自己的優(yōu)惠卡,，顧客可憑優(yōu)惠卡打折、積分兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,。

2,、經(jīng)營布局：

一層：飾品、化妝品,、鐘表眼鏡,、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具,、家具床品,、鞋類。

二層：正裝,、運(yùn)動(dòng)休閑裝,、各類男裝、各類女裝,、內(nèi)衣襪,。

三層：各類食品、各類飲品,、各類生活用品,、各類玩具、書籍,、果蔬,。

四層：電玩城、網(wǎng)吧,、ktv娛樂場所,。

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸?，另一半為工作人員辦公開會(huì)場所。

3,、拉動(dòng)客源：宣傳單,，當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類優(yōu)惠活動(dòng),。

4、市場分析：本購物中心位于高新區(qū),，這里是學(xué)生密集區(qū),，消費(fèi)量大，消費(fèi)者多,，消費(fèi)需求量大,，然而缺少功能齊全的消費(fèi)場所，生活不夠方便,。本購物中心客源主要以當(dāng)?shù)貙W(xué)生,、居民、上班族為主,。同時(shí)有效避免的很多超市等消費(fèi)場所的功能性不足,。本購物中心功能性強(qiáng)大，設(shè)施齊全,，并與多家服務(wù)行業(yè)的.小企業(yè)合作,，為大家提供方便，具有很強(qiáng)的競爭力,，極大滿足了消費(fèi)者的需要,，具有良好的發(fā)展前景。

1,、經(jīng)營項(xiàng)目：

一層：飾品,、化妝品、鐘表眼鏡,、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具、家具床品,、鞋類,。

二層：正裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝,、各類男裝,、各類女裝、內(nèi)衣襪,。

三層：各類食品,、各類飲品,、各類生活用品、各類玩具,、書籍,、果蔬。

四層：電玩城,、網(wǎng)吧,、ktv娛樂場所。

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸?，另一半為工作人員辦公開會(huì)場所,。

2、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式,，部分采用聯(lián)營扣率模式,；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

3,、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑,、文化、娛樂,、美食為一體的大型一站式購物中心,。設(shè)施齊全,，商品種類豐富多樣,。

（一)各類商品均以市場價(jià)的百分之九五銷售，同時(shí)如果消費(fèi)在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購物使用,，4至5樓有自己專門的會(huì)員,、貴賓卡），顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠（特價(jià)商品除外）,，本購物中心還會(huì)適時(shí)舉辦各類促銷優(yōu)惠活動(dòng),，給消費(fèi)者更大的優(yōu)惠。

（二）對(duì)于如電玩城,、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價(jià),。

1、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學(xué)大道,。

2,、企業(yè)選址計(jì)劃的描述：購物中心將選擇在x高新區(qū)科學(xué)大道進(jìn)行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū),，購買土地,、建立購物中心等的價(jià)格也會(huì)比較優(yōu)惠，同時(shí)鄭州是一個(gè)交通發(fā)達(dá)的城市,，又是一個(gè)以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市,，進(jìn)貨等也很方便，價(jià)格也會(huì)比較優(yōu)惠,。購物中心將選擇一個(gè)離各大高校比較近的地方,，給個(gè)學(xué)生等人群提供方便。高新區(qū)科學(xué)大道是一個(gè)新興的開發(fā)區(qū),，擁有各大新興企業(yè),，會(huì)涌來一批高技術(shù)人才上班族，同時(shí)高新區(qū)也居住著一些居民,，對(duì)于這些居民,，日常的生活消費(fèi)不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景,，在不遠(yuǎn)的將來,，這里必會(huì)成為一個(gè)人流密集區(qū),。

3、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集,，共有x大學(xué)、x大學(xué),、x工業(yè)大學(xué),、x輕工業(yè)學(xué)院等多所高等學(xué)校及各類中小學(xué)教育機(jī)構(gòu),。另外高新區(qū)還是一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),，還有各類小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少,，對(duì)于學(xué)生,、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求,。特別是對(duì)于各大學(xué)學(xué)生,，購物更是不夠方便，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂,，購物資源不足,。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求，故在高新區(qū)科學(xué)大道這一學(xué)生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。

4,、銷售方式：零售

1,、啟動(dòng)促銷：

（一）媒體廣告。

（二）分發(fā)宣傳單,。

（三）陳列優(yōu)惠銷售,。

（四）店員推薦。

（五）促銷活動(dòng),。

2,、開張計(jì)劃：

（一）選好開張日子，用媒體形式宣傳,，同時(shí)分發(fā)宣傳廣告,。

（二）開張酬賓優(yōu)惠活動(dòng)。如購滿多少元可參加抽獎(jiǎng)或兌換獎(jiǎng)品,、前多少名顧客可以贈(zèng)送禮物等,。

（三）商品特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，所有商品一律七折優(yōu)惠,。

（四）開張揭布,，放炮慶祝，播放喜慶音樂,。

（五）顧客互動(dòng)活動(dòng),，如親子活動(dòng)，有獎(jiǎng)競答,，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎(jiǎng)書畫比賽等,。

3、其他促銷計(jì)劃：

（一）節(jié)假日促銷活動(dòng),，如商品特價(jià)等,。

（二）開學(xué)大酬賓優(yōu)惠活動(dòng)。

（三）購物中心成立周年活動(dòng),。

1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)

2,、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個(gè)合伙人合伙建立,，同時(shí)與多個(gè)小型服務(wù)企業(yè)合作，如有虧損則由合伙人共同承擔(dān),。損益分配的比例,，按合伙人出資比例分?jǐn)偂８鞴蓶|共同出資經(jīng)營,、共負(fù)盈虧,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),，合伙企業(yè)一般無法人資格,，不繳納所得稅,。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并共負(fù)盈虧,，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營,，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散,。其經(jīng)營活動(dòng),，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利,。合伙人可以推舉負(fù)責(zé)人,。合伙負(fù)責(zé)人和其他人員的經(jīng)營活動(dòng)，由全體合伙人承擔(dān)民事責(zé)任,。換言之,，每個(gè)合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)行為對(duì)所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗(yàn),，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用,，增強(qiáng)了企業(yè)的管理能力。資本實(shí)力和管理能力得到提高,，增強(qiáng)了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的可能性,。

投資項(xiàng)目說明：

（一）四五樓娛樂場所租賃。

（二）商品投資,。

（三）合作投資,。

（四）活動(dòng)投資。

八,、啟動(dòng)資金來源

1,、資金來源：銀行貸款、贊助商,、合伙人,、政府支持。

九,、組織機(jī)構(gòu)與員工

1,、企業(yè)組織：董事、副董事,、總經(jīng)理,、銷售部、客戶部,、項(xiàng)目宣傳部,、采購部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部,、市場部,、人力資源部、前臺(tái)經(jīng)理,、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T,、收銀員、服務(wù)人員,、保潔人員,、保衛(wèi)人員。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

說明:計(jì)劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要應(yīng)該涵蓋該計(jì)劃書的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華，并要求簡潔,、可信,、一目了然。

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等,。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利,、商標(biāo)、版權(quán)等): 專利申請(qǐng)情況: 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請(qǐng)說明(并附主要條款): 目標(biāo)市場:這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明,。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),。 詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)格,、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。 (2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利,、部門與部門之間的關(guān)系等。

4,、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5、董事會(huì)成員名單: 序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 主要職責(zé) (2)總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。 主要職責(zé) (3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,。 主要職責(zé) (4)市場營銷負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例,。 主要職責(zé) (5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財(cái)務(wù),、金融、籌資,、投資等方面的背景,、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。 主要職責(zé) (6)其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)

1,、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對(duì)手產(chǎn)品，等等):

2,、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施:

3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:

4,、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

5,、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

7,、其它方面的策略與實(shí)施:

8,、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn),，或其它方式，請(qǐng)說明原因): 企業(yè)自建廠,，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里,，交通,、運(yùn)輸、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進(jìn)程度如何,，價(jià)值是多少，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備,，采購計(jì)劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期): 請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題:

3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施:

4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

2,、請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃

: 3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

4,、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

7,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間:

8,、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9,、需要對(duì)外來投資方說明的其它情況:

1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

2,、請(qǐng)?zhí)峁?未來3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表,、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表,、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表,、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表; 注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明,。

請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn),、加入wto的風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn),、市場開拓風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對(duì)企業(yè)有何影響): 請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊(cè),、證書等作為附件附于此,。 (注:此計(jì)劃書為參考格式，非具體要求,，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

【企業(yè)名稱】

【企業(yè)標(biāo)志】

【企業(yè)類型】有限責(zé)任公司

【注冊(cè)資產(chǎn)】

【組織結(jié)構(gòu)圖】

【各部門業(yè)務(wù)介紹】

企劃部

1,、負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作,，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化,、市場文化和管理文化

3、負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳,，配合完成日常推廣工作財(cái)務(wù)部

1,、負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理

4,、嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律

業(yè)務(wù)部

3、負(fù)責(zé)收集市場需求信息和客戶滿意度信息

4,、負(fù)責(zé)訂單的管理和銷售費(fèi)用的管理管理部

2,、負(fù)責(zé)制定公司人事、勞務(wù)工資,、考核,、培訓(xùn)等管理制度、規(guī)章和辦法并組織實(shí)施

3,、負(fù)責(zé)公司各類會(huì)議,、重要活動(dòng)的組織籌備，編寫會(huì)議紀(jì)要

4,、統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備

5,、推廣先進(jìn)的經(jīng)營管理理念

我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師、在校大學(xué)生和職工,。依托專業(yè)的技術(shù),，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù),，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù),，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨,，是一家以艾灸,、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念,，致力于亞健康的調(diào)理,。

在生活節(jié)奏越來越快、壓力越來越大的當(dāng)前,，亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身心健康,。我們?cè)卺槍?duì)上述人群進(jìn)行了問卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀,，也同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)我們可以施展所學(xué)的廣闊市場,。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ),。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì),，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過籌備,，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療,。提供從脈診、咨詢到調(diào)理的全方位服務(wù),，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康,、預(yù)防慢性病。

我們的服務(wù)項(xiàng)目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo),、養(yǎng)生食療指導(dǎo),、保健按摩、中藥足浴,、艾灸,、拔罐、刮痧等理療項(xiàng)目,。調(diào)理范圍主要有：落枕,、偏頭痛、頸椎病,、肩周炎,、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛,、各種肌肉拉傷,、女生宮寒、痛經(jīng),、四肢冰涼,、面部美容按摩等。下面是我們的養(yǎng)生保健價(jià)目：

1,、拔罐：3元/罐

2,、刮痧：20元/次

3、拉罐：30元/次

4,、艾灸：20/次（半小時(shí)）

5、足療：60元/次(半小時(shí))

6,、面部美容按摩：15元/次（半小時(shí)）

7,、全身保健按摩：40元/次（半小時(shí)）

8、養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次

另外,，針對(duì)已病者,，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代,，相當(dāng)一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律,，熬夜，長時(shí)間玩手機(jī)玩電腦,，缺乏鍛煉都對(duì)身體帶來很大的傷害,。比如長時(shí)間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病,、肩周炎等等,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

隨著手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)終端的發(fā)展，大部分大學(xué)生都有了手機(jī)等終端，其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù),進(jìn)行app的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目,。而在大學(xué)生日常生活中,，最重要的是聽課。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對(duì)于初高中來說的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計(jì):初高中課程老師固定,，學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門功課的要求,，而到了大學(xué)，每學(xué)期甚至每個(gè)季節(jié)的課都不同,，有的專業(yè)的同學(xué)專業(yè)課很多很雜,，沒有大量的空余時(shí)間來管理其他課程，以至于得到不好的結(jié)果,。本軟件的作用是為上同一門課的同學(xué)劃分交流空間,，并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類型的服務(wù)形式。市場是非常巨大的,，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群,。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實(shí)行多面培養(yǎng)的計(jì)劃，課程多種多樣,，更需要我們的這款app產(chǎn)品來管理做自己的學(xué)科,。

項(xiàng)目名稱：“課友”移動(dòng)端分享軟件

啟動(dòng)時(shí)間：20xx.3.11

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1、主要業(yè)務(wù)：app開發(fā),，發(fā)布以及廣告商的招攬,。

2、盈利模式：基于中國消費(fèi)者長期的消費(fèi)價(jià)值觀,，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營模式,，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營費(fèi)用,。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作,，產(chǎn)品正式運(yùn)營后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。

3,、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主,，計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達(dá)30%，第3年開始考慮盈利：

1,、人員配置與分工：計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分工如下：

5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理,，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者。

2,、員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度：擬采用激勵(lì)式的管理方案,，5名開發(fā)者在開發(fā)期

間享有基本工資,，在開發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo)),。

1,、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場上還沒有此類產(chǎn)品，但有類似的課表app,。通過對(duì)類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶多,。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對(duì)話交流,，且對(duì)課程的年份沒有區(qū)分開，往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起,，并沒有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度,，所以可行性較好。

2,、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā),，針對(duì)所有蘋果用戶適用，技術(shù)要求不高,，僅為簡單的代碼編寫與組合,，一般計(jì)算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本app是實(shí)用類型的軟件,，受眾廣,，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件,，不麻煩，使用方便,。

3,、后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：如果在蘋果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì),，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益),。

4,、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā),。5技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握，高薪待遇,。

1,、行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和開發(fā)難度,，需要時(shí)間,，技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景,。

2,、市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世,，市場空白，前景廣闊,。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套,，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3,、目標(biāo)市場：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場,。

4、主要競爭對(duì)手：目前沒有相關(guān)app,，但有類似課程表格app類軟件,，相信很快會(huì)有該類軟件的出現(xiàn)，很快會(huì)出現(xiàn)競爭對(duì)手,。

5,、市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。

6,、swot分析：由于暫無相關(guān)app,，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊。

7,、銷售預(yù)測：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為主,，不會(huì)盈利。第三年開始正常盈利,。

1,、價(jià)格策略：采用免費(fèi)的運(yùn)營模式。

2,、行銷策略：發(fā)布上appstore以后,，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法,。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入,，擴(kuò)大客戶源。

3,、激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對(duì)推銷員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式,，以促進(jìn)其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后,，采取銷售競爭獎(jiǎng)勵(lì)制度,，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品,，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。

2,、生產(chǎn)人員配備及管理：計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分工如下：5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

隨著20xx年的“互聯(lián)網(wǎng)”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、o2o的興起,，在一定程度上,，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車；加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)app（應(yīng)用軟件）層出不窮,，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨(dú)秀,；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。所以,，面對(duì)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注,。

而我們?cè)诨凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式,、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）的背景下,，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。

（一）市場定位及需求分析

1,、我們將“智能便攜式電動(dòng)滑板”初期定位服務(wù)于短,、中途出行的消費(fèi)者以及創(chuàng)新科技、滑板愛好者,；以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品,、服務(wù)性產(chǎn)品、便攜式短,、中途代步產(chǎn)品,。

2、目前,，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的.智能產(chǎn)品,，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品,。

3,、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會(huì)上一個(gè)潛在的消費(fèi)群體,，青少年本身就熱愛運(yùn)動(dòng)又加上智能的全新搭載感受,，相信不少青少年朋友會(huì)喜愛這款產(chǎn)品。

4,、此產(chǎn)品與動(dòng)漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強(qiáng)大的滑板有較高的相似度,，這可能會(huì)引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧,。

5,、對(duì)于短、中途的出行朋友,，一個(gè)便攜式,、智能、操作簡單的滑板代步車自然會(huì)贏得人們的喜愛,。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測

1,、從第一臺(tái)計(jì)算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起，都代表了一個(gè)時(shí)代的全新的巨變,，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少,，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作。

2,、20xx年,，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念,、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型把“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合,；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù),、新業(yè)態(tài),、新模式，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊,。

3,、我國正處于實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢(mèng)”的大浪潮之下，領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,，那么新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機(jī)會(huì)熱銷至各各國家,，而產(chǎn)品銷售的海外擴(kuò)展也會(huì)更加成熟。

4,、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實(shí)現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活,，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實(shí)快節(jié)奏社會(huì)，而能夠給人們一個(gè)舒適,、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo),；而21世紀(jì)以后的社會(huì)注定是高科技引領(lǐng)人們生活、高科技改變世界,。

基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故,，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮,，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費(fèi)者?！爸悄鼙銛y式電動(dòng)滑板”是一個(gè)依托智能科技的人工智能產(chǎn)品,。

1、外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個(gè)性化美觀設(shè)計(jì),，如：靈動(dòng)的曲面構(gòu)造,、層次分明的棱角設(shè)計(jì)、帶有動(dòng)感的炫酷彩繪等等,。

2,、整體構(gòu)造：

a.由硬度較高的合金構(gòu)成，其主要是能夠起到一定的保護(hù)車身的作用并且擁有防水的車身,。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時(shí)實(shí)現(xiàn)減少空間的目的以此來達(dá)到“便攜性”,。

3、制動(dòng)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：

a.其制動(dòng)裝置依靠儲(chǔ)電蓄電裝置,，由蓄電池提供電能帶動(dòng)滑板的運(yùn)行,，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點(diǎn),。

b.另外滑板的機(jī)械動(dòng)能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn),，其產(chǎn)生的機(jī)械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲(chǔ)存起來，以便提高滑板的續(xù)航能力,。

c.其滑板車的驅(qū)動(dòng)是前驅(qū)動(dòng)/后驅(qū)動(dòng)/前后驅(qū)動(dòng),，在驅(qū)動(dòng)調(diào)節(jié)上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動(dòng)形式,。

4,、其最高時(shí)速為30千米/小時(shí)=40千米/小時(shí)。

5,、外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個(gè)手機(jī)的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運(yùn)動(dòng)時(shí)的一切信息，如：從手機(jī)只能終端上人們能夠獲取滑板車的時(shí)速,、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況,、預(yù)測可行駛路程、零部件受損報(bào)警及檢測,、超重報(bào)警,、智能獲取滑板車的具體位置。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動(dòng)指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運(yùn)行,。

6,、控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)滑板車的方向控制。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)提速,。

（一）建立“新翼”有限責(zé)任公司

1,、公司簡介

a.公司名稱：“新翼”有限公司

b.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司

c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新,、協(xié)作、熱愛

e.企業(yè)目標(biāo)：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車

f.公司口號(hào)：“敢于創(chuàng)新,，用于實(shí)踐”

g.經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作,、滑板零部件銷售、滑板外形個(gè)性設(shè)計(jì)

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅(jiān)實(shí)的科技基礎(chǔ),，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,，逐步提升自身的各項(xiàng)能力，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地,。

1,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)

a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴(kuò)大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設(shè)計(jì)個(gè)性化的銷售視覺界面提供給消費(fèi)者最好的產(chǎn)品展示、通過qq或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑,、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商,。

b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動(dòng)來打造有實(shí)力有口碑的品牌如：團(tuán)購優(yōu)惠、限時(shí)秒殺,、優(yōu)惠減免,、打折抵扣、積分兌換,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等,。

2、創(chuàng)建品牌的銷售專賣店

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達(dá)”智能便攜式電動(dòng)滑板專營店,，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學(xué)校,、科技產(chǎn)品專賣位段。

3,、設(shè)立分銷商和代理商

a.如：設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先,，代理人可以廣招在校大學(xué)生。

4,、設(shè)立滑板零部件銷售平臺(tái)

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系,。

5、新媒體的運(yùn)用

a.如：與新媒體加強(qiáng)合作,，利用電視廣告,、海報(bào)宣傳、報(bào)紙印刷,、傳單宣傳,、互動(dòng)銷售活動(dòng)宣傳。

6、適當(dāng)定期調(diào)整商品價(jià)格

a.如：產(chǎn)品價(jià)格方面可以以新品適當(dāng)提價(jià),，以特價(jià)款式促銷,，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價(jià)格分布。

7,、充分利用折舊商品

a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售

8,、組建有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)

a.如：銷售團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)“走到哪里，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，為鼓勵(lì)工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成,。

9、利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應(yīng)

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”,，打造勁酷的宣傳視頻,，利用詼諧的標(biāo)語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動(dòng)滑板車”,。

10,、定期改變商品的擺放位置

a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號(hào)擺放在顯眼的位置,。

11,、分期推出“限量版”滑板

a.如：為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立，擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板,。

12,、持續(xù)推廣“高級(jí)定制”特色

a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨(dú)立的“個(gè)人高級(jí)定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發(fā)消費(fèi)者的“定制”熱情,。

13,、饑餓營銷策略

a.如：通過限制某一商品型號(hào)的推出時(shí)間，來達(dá)到饑餓營銷的目的,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

當(dāng)今社會(huì),，“80后”、“創(chuàng)業(yè)”,、“新人類占領(lǐng)市長/市場”等名詞越來越頻繁出現(xiàn),，很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是職業(yè)，在就業(yè)高峰上給自己帶來了更廣闊的天地,。今后社會(huì)上,，自主創(chuàng)業(yè)的人越來越多，甚至成為就業(yè)主流,，很多人認(rèn)為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)是首選,。而且我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好方法。躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不想平凡,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這樣的道路證明自己的能力,。作為在校大學(xué)生,，我們知道創(chuàng)業(yè)困難，收獲大于收益,。這種成功屬于自己,，即使失敗也不會(huì)遺憾,。

法國人有句話說,，每個(gè)人都應(yīng)該有雙好鞋。因?yàn)檫@雙鞋會(huì)帶你去最完美的地方,。踩著美麗、優(yōu)雅,、舒適的鞋子,，整個(gè)人的精神也會(huì)改變,。是的,，這也是我隊(duì)努力的目標(biāo)。

拖鞋是平民生活的必需品,，與保健品或概念產(chǎn)品不同,，100年來不會(huì)消失或被淘汰,。（威廉莎士比亞,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋）中國每人每年平均消費(fèi)1。5雙,，很多家庭需要準(zhǔn)備客用拖鞋。那么按每雙10元計(jì)算,，整個(gè)中國市場約有200億元的市長/市場規(guī)模,。

我們民政學(xué)院的'情況是不小的蛋糕，全校有17000多人,，其中女學(xué)生占70%,，躍進(jìn)隊(duì)是在第二個(gè)背景下成立的,，主要針對(duì)拖鞋類的銷售和管理，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的空隙,。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、以服務(wù)為中心的經(jīng)營理念,，主動(dòng)將消費(fèi)者放在工作的首位，不斷為顧客提供滿意的商品和周到的服務(wù)。

二

1）團(tuán)隊(duì)簡介

躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日,，經(jīng)過一周的市長/市場調(diào)查和分析,，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目銷售男女時(shí)尚拖鞋,。我們是一個(gè)具有敏銳市長/市場洞察力的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，具有充滿活力和進(jìn)取活力,。隊(duì)員們結(jié)合各自的優(yōu)勢，發(fā)揮所長,，互補(bǔ)，學(xué)習(xí),，提高,，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量，使拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng),。

2）事業(yè)

各種男女時(shí)尚拖鞋

三

1）產(chǎn)品說明

拖鞋使人們享受悠閑的心境，輕松的生活,。放慢匆忙的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏,，慢慢走,，用心體會(huì)人生,。

我們的拖鞋是時(shí)尚、舒適,、健康,、主要元素,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品，是一個(gè)美麗的夏天,。

2）產(chǎn)品風(fēng)暴分析

優(yōu)點(diǎn)：時(shí)尚,，滿足大學(xué)生的個(gè)性化追求；價(jià)格合理,，明碼標(biāo)價(jià)

缺點(diǎn)：產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格高，渠道不穩(wěn)定,。種類不全

機(jī)會(huì)：夏天的到來，拖鞋市長/市場需求大

威脅：由于業(yè)界的競爭,，拖鞋的設(shè)計(jì)越來越多,，沖擊力也越來越大

3）銷售方法

a,、實(shí)習(xí)超市線下銷售基礎(chǔ)

b、以攤位形式輔佐

1）目標(biāo)消費(fèi)群

民政學(xué)院內(nèi)的學(xué)生和教師中,，以18—25歲追求個(gè)性,、追求時(shí)尚的時(shí)尚一族為主要目標(biāo)客戶,。郊區(qū)居民是二級(jí)顧客,。其中特別是以1區(qū)女學(xué)生為重點(diǎn)的顧客,。

2）市長/市場環(huán)境分析

據(jù)調(diào)查,，大學(xué)學(xué)校市場是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，民政學(xué)院及周邊市場銷售拖鞋的商店主要是精品,、超市和鞋店,。據(jù)現(xiàn)場調(diào)查，這種賣鞋的商店有22家,，競爭激烈,，產(chǎn)品種類多樣，主要以中低端為主,。

躍進(jìn)隊(duì)銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室,。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學(xué)生為8—12人以寢室為單位。消費(fèi)者層大,，集中,，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)行為容易受到寢室會(huì)員的影響，可以憑借口碑的效果帶動(dòng)銷售,。

消費(fèi)能力方面也以中低水平為主,，對(duì)價(jià)格比較敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后,，制定了我們的營銷戰(zhàn)略,。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度,、時(shí)尚、時(shí)尚追究時(shí)尚,、美觀的需求,，價(jià)格定位區(qū)間在12—15韓元以內(nèi)。

在銷售戰(zhàn)略上,，以實(shí)習(xí)超市為主要賣點(diǎn),，平時(shí)晚上在1區(qū)門口進(jìn)行展示銷售，使目標(biāo)顧客的近距離購買意向更加便利,。如此激烈的是,，在市場上，我們躍進(jìn)是一種精密營銷方式,，特別是針對(duì)一群目標(biāo)顧客進(jìn)行專業(yè)化銷售,，可以充分滿足消費(fèi)者。

1）銷售戰(zhàn)略階段性目標(biāo)

我們把公司的營銷計(jì)劃分為以下三個(gè)階段,。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo),，對(duì)于這些目標(biāo)，我們將采取不同的具體操作手段,。

a,、通知階段

以實(shí)習(xí)超市的春季促銷為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市長/市場宣傳和宣傳,，打造本公司的知名度,。

b、開始階段

在民政學(xué)院1區(qū)寢室門口進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品展示,，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

c,、推進(jìn)階段

買一雙拖鞋,，贈(zèng)送一份精致的禮物等一系列打折活動(dòng)。

好事成雙,。一次買兩雙的話,，可以享受第二個(gè)8,。8%的折扣

2）營銷原則

a,、營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是在競爭激烈的市場中立于不敗之地的顯眼法寶,。我們的經(jīng)營原則是用微笑迎接所有顧客,，用真誠打動(dòng)所有消費(fèi)者。

“三心”xx意圖,、注意,、忍耐

銷售前認(rèn)真觀察所有顧客,，揣摩他們的心理。

在銷售中細(xì)心發(fā)現(xiàn)顧客的需求,，滿足顧客的需求,。

售后耐心地告訴客戶注意事項(xiàng)及維護(hù)措施。

b,、營銷功能：差異化營銷

作為學(xué)生,，我們接近學(xué)生市場，所以當(dāng)然能更好地理解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理,。因此,，戴爾的營銷特點(diǎn)是能夠滿足每個(gè)客戶不同需求的獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù)。從消費(fèi)者的角度進(jìn)行每一次購買產(chǎn)品,、定價(jià),、銷售方式。

這次創(chuàng)業(yè)不以利潤為主要目的,，所以經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐,，重點(diǎn)是了解創(chuàng)業(yè)過程中的所有階段。選擇進(jìn)入合適的市場,、如何進(jìn)貨,、向消費(fèi)者銷售技巧等。學(xué)習(xí)是我們的最終目的,，利潤只是起到推動(dòng)作用,，因此我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。而且,，這也創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的理念,，即我們的整體營銷與其他商店不同，通過開展差別化營銷來吸引和穩(wěn)定我們的客戶,。

1）組建團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)是一個(gè)自由的共同體,，能夠合理利用各成員的知識(shí)和技能，解決問題,，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo),。眾志成城，力量大,，成果大,。

球隊(duì)的組成具有非凡的意義。選擇合適的人群,，合適的職務(wù)安排將成為今后有效開展工作的重要因素之一,。經(jīng)過多次嚴(yán)格的選擇，我隊(duì)已經(jīng)初步形成。

a,、球隊(duì)數(shù)：6人

b,、成員結(jié)構(gòu)：管理xx章xx（協(xié)調(diào)員）

銷售——張xx利xx（革新者推動(dòng)者）

財(cái)務(wù)——里x（主管）

購買—— xx數(shù)量xx（從業(yè)者信息）

c、團(tuán)隊(duì)成員要求“熟悉大勢意識(shí),、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的全過程,、無私精神、慷慨,、活力,、團(tuán)隊(duì)合作、應(yīng)變能力等,。

2）管理計(jì)劃

小組與工作組不同,，因?yàn)樾〗M同時(shí)要求個(gè)人和相互負(fù)責(zé)。團(tuán)隊(duì)可以通過成員的共同努力創(chuàng)造一個(gè)工作成果,，取得比所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最高業(yè)績總和更大的成果,。因此，要想取得好的發(fā)展,，必須制定好的可預(yù)測性和管理計(jì)劃,。

a、借迪克特法,，在那里引用為“專用時(shí)間”,。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都按照日程選擇自己的工作時(shí)間，除了課外,，其余時(shí)間都專注于團(tuán)隊(duì)選擇的項(xiàng)目,，努力不做與項(xiàng)目無關(guān)的事情。

b,、在信息共享：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行過程中,，每個(gè)人都可以獲得相應(yīng)的實(shí)踐收獲，并為信息共享留出特定時(shí)間,，包括一段時(shí)間的銷售業(yè)績,、個(gè)人體驗(yàn)等有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的信息。

c,、分工與合作共存：首先,，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身責(zé)任做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)工作。第二,，隊(duì)員遇到困難時(shí),，隊(duì)員要進(jìn)取地幫助隊(duì)員，按時(shí)按期完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),。

d,、會(huì)議要求：

——次全體組員不應(yīng)該召開目的、意義,、議程不明確的“混亂會(huì)”,，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備

——實(shí)際聯(lián)系，解決問題,，不舉行簡單的“全會(huì)”

——優(yōu)先考慮,，聚焦，不舉行“扯皮會(huì)”

計(jì)算——實(shí)效,，2補(bǔ)充,，3強(qiáng)調(diào)，4票,，5總結(jié)式“8周會(huì)議”不舉行

——不舉行7點(diǎn)會(huì)議,、8點(diǎn)延遲、9點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)人報(bào)告的“遲到會(huì)”

f,、如果團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng),，將根據(jù)失誤的嚴(yán)重性、損失和影響進(jìn)行處罰,。

涼鞋是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品,，受今年氣候影響，氣溫一直寒冷,，影響涼鞋的銷售,，因此我們堅(jiān)持保守的財(cái)政政策，努力將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低水平,。為了最大限度地提高企業(yè)的利益,，我們盡可能降低成本，在人力消費(fèi)上,，壓縮每一分錢,，絕對(duì)不盲目支出。在鞋的利潤控制上,，決不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，走薄利多銷的銷售路線,，一方面可以增加我們的營業(yè)額,，另一方面可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷售過程中積累人脈也是我們的收獲,。

這一系列嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

1）融資方法

6人共募集1200元,，其中購買費(fèi)用939元,，目前總營業(yè)額876元,。

2）財(cái)務(wù)記錄數(shù)據(jù)（單位：元）

3）對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)的分析

截至20xx年5月10日，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共投資1200韓元,，總購買費(fèi)用939韓元（包括交通費(fèi)）,，總銷售額876韓元，總庫存約337韓元,。經(jīng)理,、銷售人員、購買者,、財(cái)務(wù)等工資尚未結(jié)算,。

4）財(cái)務(wù)趨勢

隨著天氣變熱，預(yù)計(jì)第二天將是涼鞋銷售的熱季節(jié),，企業(yè)預(yù)計(jì)銷售額會(huì)激增,，銷售額也比2月份大幅提高，同比增長約80,。37%,，總銷售額為1580韓元。

5）財(cái)務(wù)摘要

在此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,，總銷售額為2456韓元,，總利潤為736。8韓元,，接下來的兩個(gè)月里,，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員利用自己的活力和營銷人員的專業(yè)水平，提高了這兩個(gè)月的銷售量,，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過程,，使躍進(jìn)各成員獲得了基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴經(jīng)驗(yàn)。

1）機(jī)會(huì)

a,、隨著夏天的臨近,，氣溫的升高，在非正式場合穿拖鞋的人越來越多,，既方便又方便,。

b、拖鞋是夏天必不可少的東西,。幾乎每個(gè)人夏天都有一雙或幾雙拖鞋,，是人們夏天洗澡時(shí)必不可少的東西。

c,、拖鞋的價(jià)格比其他鞋子便宜得多,，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁。尤其是新產(chǎn)品上市的時(shí)候,。

d,、隨著新的夏天的臨近,，很多人已經(jīng)過時(shí)或找不到以前的舊拖鞋，會(huì)讓他再買拖鞋,。（威廉莎士比亞,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋、拖鞋）,。

e,、我們的座位靠近旁邊的女學(xué)生宿舍，不下雨的時(shí)候可以在宿舍大門擺攤,，方便顧客購買,。

f、能有效利用認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行廣泛的宣傳,。

2）威脅

a,、學(xué)校內(nèi)外有很多便利店，這些便利店中銷售各種風(fēng)格和價(jià)格的拖鞋,。

b,、由于我們自己的資金限制，每次進(jìn)貨量和進(jìn)來的拖鞋的設(shè)計(jì)都不豐富,。

c,、今年雨下得很大，氣溫上升也不明顯,，所以在野外擺地?cái)偟臅r(shí)間不多,。

d、由于本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)比較重,，成員們的休閑可支配時(shí)間也不同,，在野外擺攤的時(shí)間不穩(wěn)定。

3）應(yīng)對(duì)措施

a,、我們不能和便利店搞各種風(fēng)格,。但是我們可以戰(zhàn)勝他們，提供更好的售前,、銷售中,、售后服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶,，爭取更多的轉(zhuǎn)運(yùn),。各會(huì)員加強(qiáng)了銷售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高了交易率,。

b,、在我們買的拖鞋樣式不豐富的情況下,，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋。（威廉莎士比亞,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋）所以，需要進(jìn)貨的時(shí)候,，請(qǐng)把拖鞋的質(zhì)量關(guān)掉,。

c、對(duì)于今年雨水多,，影響室外攤位的問題,，在可能的天氣條件好的情況下，只能多擺在室外,，盡量減少天氣原因造成的損失,。

d、盡可能收集各會(huì)員的空閑時(shí)間,，合理分配,，提高野外擺攤的頻率。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。

主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中?a

>

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競爭對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。

短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

三,、市場分析

1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;

四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%,?？驮磾?shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

2.競爭對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。

因此競爭是很大的

四,、經(jīng)營計(jì)劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。

了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”,。

不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。

今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅,。

顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。

在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會(huì)員卡制度。

卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折,。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生,、小姐,他們會(huì)覺得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。

蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五,、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬元

設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉,、奶油等原材料,約6000元,。

月銷售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元,。

貨品本錢:30%左右,約5000元,。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)2000元,。

水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

一、“?！敝v,。堅(jiān)持以“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)為契機(jī)，利用每月的黨員干部集中學(xué)習(xí)和“黨課”認(rèn)真學(xué)同志系列重要講話精神和黨規(guī)黨紀(jì),，努力推進(jìn)干部作風(fēng)建設(shè),。堅(jiān)持學(xué)習(xí)、實(shí)踐和總結(jié)相結(jié)合,，充分將學(xué)習(xí)中的難點(diǎn)和困惑集中實(shí)踐于群眾之中,，讓黨員干部深入到群眾中去，了解群眾的意愿,，聽取群眾的意見建議,，向群眾取經(jīng)。從而實(shí)現(xiàn)受益解惑的目的,，實(shí)現(xiàn)“三嚴(yán)三實(shí)”真正走進(jìn)群眾服務(wù)群眾,。繼而讓全體黨員干部端正思想態(tài)度，樹立為民,、務(wù)實(shí),、清廉的作風(fēng)。

二,、“真”查,。加強(qiáng)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭接訪制度的落實(shí)，設(shè)立集中接訪與分時(shí)接訪相結(jié)合的方式,，并通過單位公示欄進(jìn)行公示,。每周設(shè)立一天作為領(lǐng)導(dǎo)班子成員集中在各辦公室接訪時(shí)間并掛好定期接訪牌;按照黨政班子成員值班時(shí)間安排，每名班子成員輪流定期到群眾工作辦公室定點(diǎn)接訪,。群眾工作辦公室集中收集領(lǐng)導(dǎo)接訪的意見建議,，建好臺(tái)賬。同時(shí)要求各黨員干部堅(jiān)持每月不少于三分之一時(shí)間走進(jìn)群眾家中,，收集社情民意,，對(duì)能夠解決的問題及時(shí)辦好辦實(shí)，對(duì)不能及時(shí)解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題做好解釋工作,。

三,、“嚴(yán)”管。單位紀(jì)委應(yīng)嚴(yán)抓紀(jì)律和督促檢查，不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，真正做到以嚴(yán)的精神和實(shí)的行動(dòng)踐行“三嚴(yán)三實(shí)”,，切實(shí)解決群眾身邊的不正之風(fēng)和問題。對(duì)違反紀(jì)律,，工作作風(fēng)不過硬的黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部必須動(dòng)真碰硬,，并做好登記備案，對(duì)在群眾工作中不落實(shí),、拖沓,、懶散的黨員干部嚴(yán)格依照黨員干部管理?xiàng)l例嚴(yán)肅處理。確?！叭龂?yán)三實(shí)”精神能真正走進(jìn)群眾中,，給群眾帶來真真正正的利益;樹立起“為民、務(wù)實(shí),、清廉”的政治新生態(tài),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場推動(dòng)力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡便,，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,，市場潛力巨大。 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上,。 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。 (以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,，中國家用電器協(xié)會(huì))

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場,，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上,，20xx年達(dá)到500萬銷售額,，20xx年達(dá)到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%,。

三,、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制,，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,，估計(jì)在10—15萬元; 各種認(rèn)證，許可證,，商標(biāo)：5萬元; 公司組建,，購買相關(guān)辦公用品，人員招募,，公司網(wǎng)站等：10萬元; 房租水電費(fèi),，人員工資(半年)：15萬元; 參加展會(huì)，廣告費(fèi)：10萬元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元; 周轉(zhuǎn)資金：20萬元,。 合計(jì)：100萬元,。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器，開關(guān),，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元,，漏電保護(hù)器12元,，防干燒保護(hù)器1。5元,，開關(guān)0,。5元，其余為塑料件,，價(jià)格15元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲,，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在40元以下。 批發(fā)價(jià)暫定為80元,，每個(gè)毛利為40元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。 (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動(dòng)的可能)

五,、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達(dá)成銷售意向,。

六、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

七,、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求,。

八,、本項(xiàng)目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高,，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段,。目前,，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

1.1. 公司

瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司是一個(gè)籌備中的公司，它擁有完整的開發(fā)團(tuán)隊(duì),、管理團(tuán)隊(duì),，致力于新型電子商務(wù)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用的研究與開發(fā),。以參與者的身份,，引導(dǎo)電子商務(wù)市場,、以及網(wǎng)絡(luò)廣告市場的規(guī)范化。公司定位于高科技企業(yè),，開發(fā)產(chǎn)品主要以軟件為主,，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售,，同時(shí)也參與各種項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā),，具有一定的科研能力。公司遵循用戶至上的宗旨，研發(fā)符合廣大用戶需求的產(chǎn)品,，在其他同類產(chǎn)品尚未登錄市場,、或尚未形成規(guī)模之前,，在互聯(lián)網(wǎng)軟件商業(yè)領(lǐng)域中占領(lǐng)一席之地,，成為該領(lǐng)域的佼佼者,。

《軟件產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》指出中國網(wǎng)民數(shù)量自1月的890萬，1月的3370萬,，1月的7950萬，到1月的1.37億,，1月的2.98億,。首次超過國民總數(shù)10%，位列美國之后總規(guī)模的第二位。巨大的需求市場拉動(dòng)巨大的產(chǎn)業(yè)：軟件產(chǎn)業(yè)銷售收入十年間從數(shù)十億元,，增加到的近4000億元,，從“軟件小國”成為“軟件大國”,，并開始向美國印度等“軟件強(qiáng)國”目標(biāo)努力,。因此瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司有著巨大的市場。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，涉足網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)銷售,、信息咨詢服務(wù),、應(yīng)用軟件開發(fā)等領(lǐng)域，形成以軟件產(chǎn)業(yè)為核心的專業(yè)化經(jīng)營集團(tuán)公司,。

1.2. 市場

網(wǎng)絡(luò)廣告市場：

網(wǎng)絡(luò)廣告超越雜志廣告收入,，躋身為主流廣告媒體。在對(duì)妮維雅品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播綜合效果評(píng)測后發(fā)現(xiàn),，品牌認(rèn)知度提升了23.4%,，品牌美譽(yù)度提高39.6%,，品牌使用率更是躍升51.4%。

目前,，我國網(wǎng)絡(luò)廣告主要以靜態(tài)頁面,、flash、高亮字體,、視頻等模式為主,，廣告布局以嵌入頁面和浮動(dòng)窗口為主。廣告待瀏覽器完全載入頁面后方可查看,，ad軟件以改變傳統(tǒng)廣告查看模式,，以新型的插入方式進(jìn)行廣告播放，極大的滿足商家對(duì)廣告的宣傳需求,，提高了互聯(lián)網(wǎng)廣告利用空間,。

小型crm應(yīng)用市場：

軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)：

我國目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大，應(yīng)用軟件市場銷售額從的444億增長至20的624.02億,，預(yù)計(jì)年為732億,。從初步的調(diào)查資料看，受需求下降和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響最大的汽車,、鋼鐵,、電子為代表的制造業(yè)，與制造緊密聯(lián)系的物流業(yè),，還有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的建筑業(yè)都將會(huì)減少it投資,。而中國的金融行業(yè)雖然因美國金融危機(jī)所受的直接損失有限，但受金融服務(wù)需求下降,，息差將少,，證券市場交易萎縮等影響，自身盈利能力將會(huì)受到很大負(fù)面影響,。不過相對(duì)來說it由于已經(jīng)成為金融企業(yè)核心能力一部分,，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)承擔(dān)壓力下降的情況下反而成為變革業(yè)務(wù)，提升it能力,，加強(qiáng)it投資的一個(gè)機(jī)會(huì);同時(shí)管理層對(duì)于金融體系的監(jiān)管要求正在不斷提高,，包括年出臺(tái)證券業(yè)it治理規(guī)范性文件，都預(yù)示著對(duì)金融企業(yè)的it建設(shè)還將負(fù)擔(dān)理順公司治理的更廣的責(zé)任,，所以預(yù)計(jì)金融業(yè)在2009年將不會(huì)削減it開支,。

電信業(yè)在2009年預(yù)計(jì)將會(huì)成為一個(gè)投資高峰年，3g的全面上馬將會(huì)給運(yùn)營商的系統(tǒng)帶來新的壓力,，從網(wǎng)管,、計(jì)費(fèi)、結(jié)算到前端運(yùn)營都要新的投資。最關(guān)鍵的是電信業(yè)的壟斷局面在2009年有望真正打破,，更激烈的競爭讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的松懈,。

政府市場明年預(yù)計(jì)將會(huì)成為包括it在內(nèi)很多行業(yè)的重點(diǎn)希望之一，赤字年背后就是大規(guī)模的真金白銀被投入市場,。盡管其中大部分會(huì)投在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、農(nóng)村和民生項(xiàng)目上，而這些項(xiàng)目再向it業(yè)傳導(dǎo)會(huì)存在近10個(gè)月的滯后,，但這也能在2009年第四季度給it市場帶來一股強(qiáng)勁而持續(xù)的推動(dòng)力,?；谕瑯拥脑?，預(yù)計(jì)2009年it投資在能源、交通,、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)也會(huì)迎來一個(gè)先抑后揚(yáng)的行情,。

而借著中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)保持20%以上的增長動(dòng)力，零售流通行業(yè)依然有保持快速上揚(yáng)的能力,，雖然當(dāng)前困難比較集中,，但相信各方力量的匯總會(huì)促成2009年變?yōu)橹袊闶哿魍ㄐ袠I(yè)新騰飛的起點(diǎn)，其中it投資也會(huì)是一部分大中型商業(yè)機(jī)構(gòu)提升能力的相同路徑,。

縱觀2009年整個(gè)中國市場,，信息化用戶總體需求不改上揚(yáng)趨勢，所以,，軟件行業(yè)市場需求仍然很巨大,。

1.3. 投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在湖南長沙麓谷高新技術(shù)園區(qū)。

公司成立初期共需資金50萬,，均為股東入股,。其中流動(dòng)資金40萬，固定資產(chǎn)投資10萬,。

韓建強(qiáng)入股12.5萬(25%),，陳勝入股12.5萬(25%)，其它股東入股12.5萬(25%),。

第一年估計(jì)盈利25萬人民幣,，以后每年銷售利潤增長30%左右，投資回收期為1年零11個(gè)月,。

1.4. 組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,?？偨?jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、人事經(jīng)理,。

2. 項(xiàng)目背景

2.1. 產(chǎn)業(yè)背景

網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)背景：

網(wǎng)絡(luò)廣告是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅,、文本鏈接、多媒體的方法,，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。