計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。計劃為我們提供了一個清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
全體本科在校生：
為深入貫徹落實《國務院辦公廳關于進一步支持學校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導意見》,，根據(jù)《教育部關于印發(fā)的通告》(教高函〔20xx〕13號)和《教育部高等教育司關于加強20xx年國家級學校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃立項和結(jié)題驗收工作的通知》精神,，結(jié)合學校工作安排，現(xiàn)啟動創(chuàng)業(yè)實踐工程的申報推薦工作,，有關事宜通知如下：
學校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃根據(jù)“興趣驅(qū)動、自主實踐,、重在過程”的方法,，倡導以學生為主體開展創(chuàng)新性實踐，推進學校在課堂內(nèi)容,、課程模式,、實踐環(huán)節(jié)等方面進行綜合改革，提升高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,；國創(chuàng)計劃實施工程制管理,，分為變革訓練項目、創(chuàng)業(yè)訓練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類,，本次申報的是創(chuàng)業(yè)實踐工程國家級大學生創(chuàng)新性實驗計劃項目個人心得,，要求教師隊伍在大學講師和企業(yè)導師一同指導下，采用創(chuàng)新訓練項目或變革性試驗等成果,，提出帶有行業(yè)前景的變革性產(chǎn)品或服務,，以此為基礎舉行創(chuàng)業(yè)實踐活動。
（一）申報對象
1,、具有較強的獨立構(gòu)想能力,、創(chuàng)新觀念和創(chuàng)業(yè)能力，對創(chuàng)業(yè)實踐活動有獨特的興趣,、學有余力的全日制在校大學一,、二、三年級學生均可申報,。
2,、必須組隊申報，團隊成員通常為3到5人（包括項目負責人）,，每個隊伍只能選取1名大學生成為項目負責人,；考量到工程期限，項目負責人以20xx級和20xx級為宜,。
3,、鼓勵跨大學、跨專業(yè)組隊,，同一項目的推薦,、日常管理,、經(jīng)費報銷工作由工程負責人所在院系負責。
（二）申報規(guī)定
1,、申報條件
（3）擁有開發(fā),、生產(chǎn)、經(jīng)營等活動的基本資金或融資方式,；
（4）經(jīng)各院系報送已納入高校創(chuàng)業(yè)工程庫的項目,；
（5）項目實施校內(nèi)導師和校外導師一同指導的雙導師制，校外導師應為優(yōu)秀企業(yè)家或市場人士擔任,。
2,、經(jīng)費申請
工程撥款預算要客觀、科學,、合理,，是未來工程支出使用的重要根據(jù)。經(jīng)費開支范圍涵蓋場地租用,、培訓學習,、管理咨詢、廣告費,、低值易耗品,、耗材、軟件,、書籍,、辦公用品、差旅費,、市內(nèi)交通費（不包含出租費用）,、論文發(fā)表、資料印刷,、資料檢索費等,，經(jīng)費使用符合《中國海洋學院大學課堂建設與轉(zhuǎn)型工程支出管理方法》并嚴厲遵守學校財務要求。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
1,、商業(yè)構(gòu)想描述：
（一）本購物中心建立在高新區(qū)科學大道,，這是一個學生密集區(qū)，可提供學生,、居民及上班族方便,。
（二）本購物中心，建筑總面積約五萬平方米,，共分為5層,，每層樓約為1萬平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購物中心內(nèi)設16部自動扶梯,，8部客梯,，4部平步梯，1部貨梯,，一部觀光梯,，還建設有可容納500輛車輛的大型地下停車場。
（三）購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式,，部分采用聯(lián)營扣率模式,；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。
（四）購物中心還有自己的優(yōu)惠卡,，顧客可憑優(yōu)惠卡打折,、積分兌現(xiàn)獎品。
2,、經(jīng)營布局：
一層：飾品、化妝品,、鐘表眼鏡,、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具,、家具床品,、鞋類。
二層：正裝,、運動休閑裝,、各類男裝、各類女裝,、內(nèi)衣襪,。
三層：各類食品、各類飲品,、各類生活用品,、各類玩具、書籍,、果蔬,。
四層：電玩城、網(wǎng)吧,、ktv娛樂場所,。
五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所,。
3,、拉動客源：宣傳單，當?shù)仉娕_、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類優(yōu)惠活動,。
4、市場分析：本購物中心位于高新區(qū),，這里是學生密集區(qū),，消費量大，消費者多,，消費需求量大,，然而缺少功能齊全的消費場所，生活不夠方便,。本購物中心客源主要以當?shù)貙W生,、居民、上班族為主,。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足,。本購物中心功能性強大，設施齊全,，并與多家服務行業(yè)的.小企業(yè)合作,，為大家提供方便，具有很強的競爭力,，極大滿足了消費者的需要,，具有良好的發(fā)展前景。
1,、經(jīng)營項目：
一層：飾品,、化妝品、鐘表眼鏡,、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具、家具床品,、鞋類,。
二層：正裝、運動休閑裝,、各類男裝,、各類女裝、內(nèi)衣襪,。
三層：各類食品,、各類飲品、各類生活用品,、各類玩具,、書籍、果蔬。
四層：電玩城,、網(wǎng)吧,、ktv娛樂場所。
五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院,，另一半為工作人員辦公開會場所,。
2、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式,，部分采用聯(lián)營扣率模式,；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。
3,、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑,、文化、娛樂,、美食為一體的大型一站式購物中心,。設施齊全，商品種類豐富多樣,。
（一)各類商品均以市場價的百分之九五銷售,，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購物使用，4至5樓有自己專門的會員,、貴賓卡），顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠（特價商品除外）,，本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動,，給消費者更大的優(yōu)惠。
（二）對于如電玩城,、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價,。
1、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學大道,。
2,、企業(yè)選址計劃的描述：購物中心將選擇在x高新區(qū)科學大道進行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū),，購買土地,、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠，同時鄭州是一個交通發(fā)達的城市,，又是一個以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市,，進貨等也很方便，價格也會比較優(yōu)惠,。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方,，給個學生等人群提供方便。高新區(qū)科學大道是一個新興的開發(fā)區(qū)，擁有各大新興企業(yè),，會涌來一批高技術人才上班族,，同時高新區(qū)也居住著一些居民，對于這些居民,，日常的生活消費不夠方便,，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠的將來,，這里必會成為一個人流密集區(qū),。
3、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集,，共有x大學,、x大學、x工業(yè)大學,、x輕工業(yè)學院等多所高等學校及各類中小學教育機構(gòu),。另外高新區(qū)還是一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，還有各類小區(qū),。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少,，對于學生、居民,、上班族來說還不能很好滿足其需求,。特別是對于各大學學生，購物更是不夠方便,，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂,，購物資源不足。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求,，故在高新區(qū)科學大道這一學生密集區(qū)建立嘉沿購物中心,。
4、銷售方式：零售
1,、啟動促銷：
（一）媒體廣告,。
（二）分發(fā)宣傳單。
（三）陳列優(yōu)惠銷售,。
（四）店員推薦,。
（五）促銷活動。
2,、開張計劃：
（一）選好開張日子,，用媒體形式宣傳，同時分發(fā)宣傳廣告,。
（二）開張酬賓優(yōu)惠活動,。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品,、前多少名顧客可以贈送禮物等。
（三）商品特價優(yōu)惠活動,，所有商品一律七折優(yōu)惠,。
（四）開張揭布，放炮慶祝,，播放喜慶音樂,。
（五）顧客互動活動，如親子活動,，有獎競答,，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。
3,、其他促銷計劃：
（一）節(jié)假日促銷活動,，如商品特價等。
（二）開學大酬賓優(yōu)惠活動,。
（三）購物中心成立周年活動,。
1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)
2,、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立,，同時與多個小型服務企業(yè)合作，如有虧損則由合伙人共同承擔,。損益分配的比例,，按合伙人出資比例分攤。各股東共同出資經(jīng)營,、共負盈虧,、共擔風險。同時,，合伙企業(yè)一般無法人資格,，不繳納所得稅,。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營,，其他合伙人僅出資并共負盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營,，具有靈活性,。合伙企業(yè)也比較容易設立和解散。其經(jīng)營活動,，由合伙人共同決定,，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。合伙人可以推舉負責人,。合伙負責人和其他人員的經(jīng)營活動,，由全體合伙人承擔民事責任,。換言之，每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟行為對所有合伙人均有約束力,。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗,，能夠發(fā)揮團隊作用，增強了企業(yè)的管理能力,。資本實力和管理能力得到提高,，增強了企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模的可能性。
投資項目說明：
（一）四五樓娛樂場所租賃,。
（二）商品投資,。
（三）合作投資。
（四）活動投資,。
八,、啟動資金來源
1、資金來源：銀行貸款,、贊助商,、合伙人、政府支持,。
九,、組織機構(gòu)與員工
1、企業(yè)組織：董事,、副董事,、總經(jīng)理、銷售部,、客戶部,、項目宣傳部、采購部,、質(zhì)管部,、財務部、市場部,、人力資源部,、前臺經(jīng)理、售后服務質(zhì)詢?nèi)藛T,、收銀員,、服務人員、保潔人員,、保衛(wèi)人員,。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
說明:計劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。 創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應該涵蓋該計劃書的所有要點,，濃縮所有精華,，并要求簡潔,、可信、一目了然,。
產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景,、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較,，本企業(yè)產(chǎn)品/服務的新穎性,、先進性和獨特性，如擁有的專門技術,、版權(quán),、配方、品牌,、銷售網(wǎng)絡,、許可證、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等,。)
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標,、版權(quán)等): 專利申請情況: 產(chǎn)品商標注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款): 目標市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。
產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準,。 詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格,、服務等方面): 產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持:
1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。 (2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源,。
3,、企業(yè)內(nèi)部部門設置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，并說明每個部門的責權(quán)利,、部門與部門之間的關系等。
4,、企業(yè)員工的招聘與培訓
5,、董事會成員名單: 序號 職 務 姓 名 學歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例,。 主要職責 (2)總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。 主要職責 (3)技術開發(fā)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平,、經(jīng)驗和成功事例,。 主要職責 (4)市場營銷負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。 主要職責 (5)財務負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務,、金融,、籌資、投資等方面的背景,、經(jīng)驗和業(yè)績,。 主要職責 (6)其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)
1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):
2,、在建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道、設立代理商,、分銷商方面的策略與實施:
3,、在廣告促銷方面的策略與實施:
4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:
5,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:
6,、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施:
7、其它方面的策略與實施:
8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:
1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn),，或其它方式,，請說明原因): 企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里,，交通,、運輸、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況(專用設備還是通用設備,，先進程度如何,，價值是多少,，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,，如果需要增加設備，采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期): 請說明,，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:
3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關鍵質(zhì)量檢測設備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施:
4,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
2,、請說明投入資金的用途和使用計劃
: 3,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?
4、預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
6,、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?
7,、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間:
8、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):
9、需要對外來投資方說明的其它情況:
1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
2,、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表,、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表,、項目現(xiàn)金流量表,、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表; 注:每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明,。
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險,、加入wto的風險,、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險,、市場開拓風險,、生產(chǎn)風險、財務風險,、匯率風險,、投資風險、對企業(yè)關鍵人員依賴的風險等,。每項要單獨敘述控制和防范手段)
為補充本項目計劃書內(nèi)容,，需要進一步說明的有關問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對企業(yè)有何影響): 請將產(chǎn)品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此,。 (注:此計劃書為參考格式,，非具體要求，各參賽團隊可根據(jù)自己實際情況結(jié)合此樣式做適當調(diào)整與修改)
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
當今社會,，“80后”,、“創(chuàng)業(yè)”、“新人類占領市長/市場”等名詞越來越頻繁出現(xiàn),，很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是職業(yè),，在就業(yè)高峰上給自己帶來了更廣闊的天地。今后社會上,，自主創(chuàng)業(yè)的人越來越多,，甚至成為就業(yè)主流，很多人認為大學生畢業(yè)后就業(yè)是首選,。而且我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好方法,。躍進創(chuàng)業(yè)團隊不想平凡，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這樣的道路證明自己的能力,。作為在校大學生,，我們知道創(chuàng)業(yè)困難，收獲大于收益,。這種成功屬于自己,，即使失敗也不會遺憾。
法國人有句話說，每個人都應該有雙好鞋,。因為這雙鞋會帶你去最完美的地方,。踩著美麗、優(yōu)雅,、舒適的鞋子,，整個人的精神也會改變。是的,，這也是我隊努力的目標,。
拖鞋是平民生活的必需品，與保健品或概念產(chǎn)品不同,，100年來不會消失或被淘汰,。（威廉莎士比亞、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋）中國每人每年平均消費1。5雙,，很多家庭需要準備客用拖鞋,。那么按每雙10元計算，整個中國市場約有200億元的市長/市場規(guī)模,。
我們民政學院的'情況是不小的蛋糕,，全校有17000多人，其中女學生占70%,，躍進隊是在第二個背景下成立的,，主要針對拖鞋類的銷售和管理，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者的空隙,。本團隊秉承顧客第一,、以服務為中心的經(jīng)營理念，主動將消費者放在工作的首位,，不斷為顧客提供滿意的商品和周到的服務,。
二
1）團隊簡介
躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日，經(jīng)過一周的市長/市場調(diào)查和分析,，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目銷售男女時尚拖鞋,。我們是一個具有敏銳市長/市場洞察力的專業(yè)團隊，具有充滿活力和進取活力,。隊員們結(jié)合各自的優(yōu)勢,，發(fā)揮所長,，互補，學習,，提高,，體現(xiàn)團隊最大的力量，使拖鞋事業(yè)做大做強,。
2）事業(yè)
各種男女時尚拖鞋
三
1）產(chǎn)品說明
拖鞋使人們享受悠閑的心境,，輕松的生活。放慢匆忙的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏,，慢慢走,，用心體會人生,。
我們的拖鞋是時尚、舒適,、健康,、主要元素，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品,，是一個美麗的夏天,。
2）產(chǎn)品風暴分析
優(yōu)點：時尚，滿足大學生的個性化追求,；價格合理,，明碼標價
缺點：產(chǎn)品進口價格高，渠道不穩(wěn)定,。種類不全
機會：夏天的到來,，拖鞋市長/市場需求大
威脅：由于業(yè)界的競爭，拖鞋的設計越來越多,，沖擊力也越來越大
3）銷售方法
a,、實習超市線下銷售基礎
b、以攤位形式輔佐
1）目標消費群
民政學院內(nèi)的學生和教師中,，以18—25歲追求個性,、追求時尚的時尚一族為主要目標客戶。郊區(qū)居民是二級顧客,。其中特別是以1區(qū)女學生為重點的顧客,。
2）市長/市場環(huán)境分析
據(jù)調(diào)查，大學學校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，民政學院及周邊市場銷售拖鞋的商店主要是精品,、超市和鞋店。據(jù)現(xiàn)場調(diào)查,，這種賣鞋的商店有22家,，競爭激烈，產(chǎn)品種類多樣，主要以中低端為主,。
躍進隊銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室,。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學生為8—12人以寢室為單位。消費者層大,，集中,，發(fā)現(xiàn)消費行為容易受到寢室會員的影響，可以憑借口碑的效果帶動銷售,。
消費能力方面也以中低水平為主,，對價格比較敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后,，制定了我們的營銷戰(zhàn)略,。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度、時尚,、時尚追究時尚,、美觀的需求，價格定位區(qū)間在12—15韓元以內(nèi),。
在銷售戰(zhàn)略上,，以實習超市為主要賣點，平時晚上在1區(qū)門口進行展示銷售,，使目標顧客的近距離購買意向更加便利,。如此激烈的是，在市場上,，我們躍進是一種精密營銷方式,，特別是針對一群目標顧客進行專業(yè)化銷售，可以充分滿足消費者,。
1）銷售戰(zhàn)略階段性目標
我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段,。每個階段都有不同的目標，對于這些目標,，我們將采取不同的具體操作手段,。
a、通知階段
以實習超市的春季促銷為契機,，進行產(chǎn)品的市長/市場宣傳和宣傳,，打造本公司的知名度。
b,、開始階段
在民政學院1區(qū)寢室門口進行持續(xù)的產(chǎn)品展示,，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度，促進產(chǎn)品銷售,。
c,、推進階段
買一雙拖鞋,，贈送一份精致的禮物等一系列打折活動。
好事成雙,。一次買兩雙的話,，可以享受第二個8。8%的折扣
2）營銷原則
a,、營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務原則
我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)服務,，是在競爭激烈的市場中立于不敗之地的顯眼法寶。我們的經(jīng)營原則是用微笑迎接所有顧客,，用真誠打動所有消費者,。
“三心”xx意圖、注意,、忍耐
銷售前認真觀察所有顧客,，揣摩他們的心理。
在銷售中細心發(fā)現(xiàn)顧客的需求,，滿足顧客的需求,。
售后耐心地告訴客戶注意事項及維護措施,。
b,、營銷功能：差異化營銷
作為學生，我們接近學生市場,，所以當然能更好地理解學生的消費需求和消費心理,。因此，戴爾的營銷特點是能夠滿足每個客戶不同需求的獨特產(chǎn)品和服務,。從消費者的角度進行每一次購買產(chǎn)品,、定價、銷售方式,。
這次創(chuàng)業(yè)不以利潤為主要目的,，所以經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實踐，重點是了解創(chuàng)業(yè)過程中的所有階段,。選擇進入合適的市場,、如何進貨、向消費者銷售技巧等,。學習是我們的最終目的,，利潤只是起到推動作用，因此我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念,。而且,，這也創(chuàng)造了一個獨特的理念，即我們的整體營銷與其他商店不同,，通過開展差別化營銷來吸引和穩(wěn)定我們的客戶,。
1）組建團隊
團隊是一個自由的共同體,，能夠合理利用各成員的知識和技能，解決問題,，實現(xiàn)共同目標,。眾志成城，力量大,，成果大,。
球隊的組成具有非凡的意義。選擇合適的人群,，合適的職務安排將成為今后有效開展工作的重要因素之一,。經(jīng)過多次嚴格的選擇，我隊已經(jīng)初步形成,。
a,、球隊數(shù)：6人
b、成員結(jié)構(gòu)：管理xx章xx（協(xié)調(diào)員）
銷售——張xx利xx（革新者推動者）
財務——里x（主管）
購買—— xx數(shù)量xx（從業(yè)者信息）
c,、團隊成員要求“熟悉大勢意識,、創(chuàng)業(yè)計劃”的全過程、無私精神,、慷慨,、活力、團隊合作,、應變能力等,。
2）管理計劃
小組與工作組不同，因為小組同時要求個人和相互負責,。團隊可以通過成員的共同努力創(chuàng)造一個工作成果,，取得比所有團隊成員個人最高業(yè)績總和更大的成果。因此,，要想取得好的發(fā)展,，必須制定好的可預測性和管理計劃。
a,、借迪克特法,，在那里引用為“專用時間”。團隊的每個成員都按照日程選擇自己的工作時間,，除了課外,，其余時間都專注于團隊選擇的項目，努力不做與項目無關的事情,。
b、在信息共享：團隊項目進行過程中,，每個人都可以獲得相應的實踐收獲,，并為信息共享留出特定時間,，包括一段時間的銷售業(yè)績、個人體驗等有利于團隊發(fā)展的信息,。
c,、分工與合作共存：首先，團隊成員根據(jù)自身責任做好團隊內(nèi)工作,。第二,，隊員遇到困難時，隊員要進取地幫助隊員,，按時按期完成團隊任務,。
d、會議要求：
——次全體組員不應該召開目的,、意義,、議程不明確的“混亂會”，做好相應的準備
——實際聯(lián)系,，解決問題,，不舉行簡單的“全會”
——優(yōu)先考慮，聚焦,，不舉行“扯皮會”
計算——實效,，2補充，3強調(diào),，4票,，5總結(jié)式“8周會議”不舉行
——不舉行7點會議,、8點延遲,、9點領導人報告的“遲到會”
f、如果團隊項目正式啟動,，將根據(jù)失誤的嚴重性,、損失和影響進行處罰。
涼鞋是季節(jié)性強的產(chǎn)品,，受今年氣候影響,，氣溫一直寒冷，影響涼鞋的銷售,，因此我們堅持保守的財政政策,，努力將財務風險降至最低水平。為了最大限度地提高企業(yè)的利益,，我們盡可能降低成本,，在人力消費上，壓縮每一分錢,，絕對不盲目支出,。在鞋的利潤控制上,，決不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務吸引消費者,，走薄利多銷的銷售路線,，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面可以加強我們的人脈關系,，在銷售過程中積累人脈也是我們的收獲,。
這一系列嚴格的財務管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式,。
1）融資方法
6人共募集1200元,，其中購買費用939元，目前總營業(yè)額876元,。
2）財務記錄數(shù)據(jù)（單位：元）
3）對現(xiàn)有資產(chǎn)的分析
截至20xx年5月10日,，躍進創(chuàng)業(yè)團隊共投資1200韓元，總購買費用939韓元（包括交通費）,，總銷售額876韓元,，總庫存約337韓元。經(jīng)理,、銷售人員,、購買者、財務等工資尚未結(jié)算,。
4）財務趨勢
隨著天氣變熱,，預計第二天將是涼鞋銷售的熱季節(jié)，企業(yè)預計銷售額會激增,，銷售額也比2月份大幅提高,，同比增長約80。37%，總銷售額為1580韓元。
5）財務摘要
在此次創(chuàng)業(yè)實踐中,，總銷售額為2456韓元,，總利潤為736。8韓元，接下來的兩個月里，躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員利用自己的活力和營銷人員的專業(yè)水平，提高了這兩個月的銷售量,，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過程，使躍進各成員獲得了基礎創(chuàng)業(yè)知識和寶貴經(jīng)驗,。
1）機會
a,、隨著夏天的臨近，氣溫的升高,，在非正式場合穿拖鞋的人越來越多,，既方便又方便,。
b、拖鞋是夏天必不可少的東西,。幾乎每個人夏天都有一雙或幾雙拖鞋,，是人們夏天洗澡時必不可少的東西。
c,、拖鞋的價格比其他鞋子便宜得多,，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁。尤其是新產(chǎn)品上市的時候,。
d,、隨著新的夏天的臨近，很多人已經(jīng)過時或找不到以前的舊拖鞋,，會讓他再買拖鞋,。（威廉莎士比亞、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋）,。
e,、我們的座位靠近旁邊的女學生宿舍，不下雨的時候可以在宿舍大門擺攤,，方便顧客購買,。
f、能有效利用認識的人進行廣泛的宣傳,。
2）威脅
a,、學校內(nèi)外有很多便利店，這些便利店中銷售各種風格和價格的拖鞋,。
b,、由于我們自己的資金限制，每次進貨量和進來的拖鞋的設計都不豐富,。
c、今年雨下得很大,，氣溫上升也不明顯,，所以在野外擺地攤的時間不多。
d,、由于本學期學習任務比較重,，成員們的休閑可支配時間也不同，在野外擺攤的時間不穩(wěn)定,。
3）應對措施
a,、我們不能和便利店搞各種風格,。但是我們可以戰(zhàn)勝他們，提供更好的售前,、銷售中,、售后服務，用優(yōu)質(zhì)的服務打動客戶,，爭取更多的轉(zhuǎn)運,。各會員加強了銷售技巧方面的學習，提高了交易率,。
b,、在我們買的拖鞋樣式不豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋,。（威廉莎士比亞,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋）所以,，需要進貨的時候,，請把拖鞋的質(zhì)量關掉。
c,、對于今年雨水多,，影響室外攤位的問題，在可能的天氣條件好的情況下,，只能多擺在室外,，盡量減少天氣原因造成的損失。
d,、盡可能收集各會員的空閑時間,，合理分配，提高野外擺攤的頻率,。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
在這個人才至上的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準備,，給自己充電。
當然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量,。
當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔。所以,，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此,，我打算建立一個以時尚服裝為主體,，各種飾品，紀念品,，日用品同時經(jīng)營的便利店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的!成功就在眼前!
2,、我校大部分大學生來自農(nóng)村,，中等消費水平居多，經(jīng)濟非常好的不多,，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城,，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題,，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要,。
1,、眾所周知，在大學校園里,，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對 (創(chuàng)業(yè)指導) 我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。
2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!
具體項目如下:
時尚男女服;
男女睡衣;
精美男女包;
運動鞋(以安踏為主);
運動球衣,，球類，日用品,，傘,，等。
古城烙畫,，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品)
2,、互利原則:在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;
3,，誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題,，做好售后服務工作，保證誠信經(jīng)營,，一切為了顧客,。
所有在校大學生
1、在大學的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,，很多同學會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。
2、現(xiàn)代社會,，大學生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場,。
6,、大學人口龐大，是一個密集型的小鎮(zhèn),，消費能力絕對可觀,，過生日，同學聚會,，老鄉(xiāng)聚會,，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學校還沒人幫助策劃這些,，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本，還可增加些額外收入(有待研究)
4,、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠,、免費服務等業(yè)務;如:
a，可以批發(fā)些古城烙畫,，披肩,，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠,，還可達到提高信譽的效果,。
b，可以批發(fā)些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求
5,、設備上:需要臺電腦,、打印機、復印機(打印復印一體機)
2,、分配:
2)每月提成分配標準:按業(yè)績分配,，具體待定
待定
在服務過程中出現(xiàn)貨物積壓，應完善退貨機制,，作好一切促銷準備,，保證只賺不虧
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
參賽團隊可以將公司的產(chǎn)品或服務的理念設計成一個logo圖案放置在首頁，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：
1,、公司名稱（擬建或已建）
2,、技術領域
3,、負責人
4、電話
二,、填寫說明
1,、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀,、深入,、細致的了解，請按照計劃書模板格式詳細填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關問題,。
2,、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況，選擇確定適當?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱,。
3、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術領域：
（1）裝備制造業(yè)及機械能源類,；（2）農(nóng)林,、畜牧及相關類；（3）生物,、醫(yī)藥,、食品類；（4）化工技術,、環(huán)境科學類,；（5）新型材料類；（6）電子信息及應用類,；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術應用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā),；（8）現(xiàn)代服務業(yè)類；（9）教育,、文化與傳媒及應用類,；（10）其他。
4,、各參賽團隊如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利,、軟件著作權(quán)、論文（摘要）,、產(chǎn)品檢測報告,、技術成果鑒定證明等），請將相關證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式,，以附件形式附后,。
5、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考,，各參賽團隊可以根據(jù)自己的情況填寫,，補充完善,。
6、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋,，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容,。
三、保密承諾
承諾
本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密,，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構(gòu)公開,，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意,，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容,。
第二部分目錄
各參賽團隊在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后，需要注意確認目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性,。
1,、摘要
2、公司概述
3,、產(chǎn)品/服務
4,、市場分析
5、營銷戰(zhàn)略
6,、生產(chǎn)經(jīng)營
7,、組織管理
8、融資說明
9,、財務分析
10,、風險分析
附錄
第三部分創(chuàng)業(yè)設計的具體內(nèi)容
一、摘要
創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應該涵蓋計劃書的所有要點,，濃縮所有精華,。
主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時間,、注冊資本,、產(chǎn)品和服務、技術水平,、行業(yè)狀況,、市場規(guī)模、營銷策略,、生產(chǎn)運營狀況,、組織管理、融投資計劃及財務分析,、風險分析及控制等相關內(nèi)容,。
要求簡明、扼要,、可信,，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃,；具有鮮明的個性，具有吸引力,；有明確的思路和目標,；能突出自身優(yōu)勢。
二,、企業(yè)概述
1,、企業(yè)名稱
擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況，選擇適當?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱,。
2、注冊日期
擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為20xx年5月—20xx年12月之間）,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。
3,、注冊資本
擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。
4,、企業(yè)地址
擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明,。
5,、聯(lián)系方式
電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址、qq,、微博,、微信等。
6,、企業(yè)性質(zhì)（類型）
按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司、股份有限公司,，其他可以填寫合伙企業(yè),、個人獨資企業(yè)等；對于已建企業(yè),，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。
7,、企業(yè)宗旨
描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應做出的貢獻，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題,。包括企業(yè)的長遠目標,、企業(yè)文化、企業(yè)精神,、經(jīng)營理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。
8,、股東情況
列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。
9、主營業(yè)務
對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務,，主要收入情況預測,；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務、未來的經(jīng)營業(yè)務情況,，尤其是過去主要收入情況及未來收入預測,。
三、產(chǎn)品/服務
用簡潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務,。
主要介紹產(chǎn)品/服務的名稱、特征,、性能,、用途以及應用領域、市場前景等,，可以附圖說明,。注意：不需要透露公司的核心技術。
說明產(chǎn)品/服務如何向消費者提供價值,，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務填補了哪些市場空白（國際或國內(nèi)），可以添加產(chǎn)品/服務的相關照片,。
1,、產(chǎn)品/服務的優(yōu)勢
產(chǎn)品/服務的背景、目前所處的發(fā)展階段,，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較,；產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能,、價格、服務等方面）。
2,、技術描述
企業(yè)已有的技術成果及技術水平（包括技術鑒定情況,、獲國際、國家,、省,、市及有關部門和機構(gòu)獎勵情況），現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利,、商標,、版權(quán)等）情況；公司是否已簽署了有關專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,？如果有,，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）。
3,、研究與開發(fā)
企業(yè)現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況,，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定,。
4、未來產(chǎn)品/服務
下一代產(chǎn)品/服務的定位,，更新周期,。
5、相關支持
產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持,。
四,、市場分析
描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補充區(qū)域,。分析市場的特征是什么,？分析是否有新生市場？如何發(fā)展新生市場,？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場容量，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢,，要有數(shù)據(jù)分析,、對比。
1,、行業(yè)及市場情況
產(chǎn)品/服務所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測,，相關數(shù)據(jù)必須注明資料來源,。
2、目標市場定位
產(chǎn)品/服務的目標市場份額為多大,？產(chǎn)品/服務的可能占有率有多少,？可以用圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢。
3,、競爭對手分析
分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格、市場份額,、地區(qū),、營銷方式、管理手段,、特征以及財務力量等劃分重要競爭者,。
產(chǎn)品/服務的價格、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：
可以列表描述目標市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢,。
4,、市場準入
說明產(chǎn)品/服務的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品/服務進入市場的難度進行分析,。
五,、營銷戰(zhàn)略
1、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù),。
2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）,。
3、建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道,、設立代理商、分銷商方面的策略與實施?？梢砸罁?jù)消費群特點,、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點,、資金的有效運用等確定銷售策略,。
4、確定廣告促銷方面的策略與實施,，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施,，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施，產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施,。
六,、生產(chǎn)運營
如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫,。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式
描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式,，請說明原因。
2,、生產(chǎn)設備情況
如果需要增加設備,，需要描述設備的采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期,。
如果設備操作需要特殊技能的員工,，請說明如何解決這一問題。
3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程,。
如何保證主要原材料、元器件,、配件以及關鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進貨周期,，要求列出3家主要供應商名單及聯(lián)系方式,。
正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關鍵質(zhì)量檢測設備。
4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施？
5,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少,？
七,、組織管理
1、描述公司的組織結(jié)構(gòu),，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結(jié)構(gòu)和運營成熟期的組織結(jié)構(gòu),。
2、簡要介紹企業(yè)各部門的設置及職能情況,。
3,、介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關的教育背景和工作背景,，描述各團隊成員的工作職責,，注重管理分工和技能互補。
4,、介紹公司主要的投資人及持股情況,。
5、描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵制度,？
6、介紹公司擬聘請的法律顧問,、投資顧問,、技術顧問、會計,、管理咨詢等外部支持力量,。
八、融資說明
1,、請說明投入資金的用途和使用計劃,。
2、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益,？
3,、預計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？
4,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？
5,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間,？
九,、財務分析
1、產(chǎn)品/服務形成規(guī)模銷售時,，計算毛利潤率和凈利潤率,。
2、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負債表,、損益表和現(xiàn)金流量表,。
3、每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進行財務數(shù)據(jù)說明,。
十、風險分析
請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風險因素分別進行分析,。
主要包括：市場,、技術、財務,、管理,、資本、政策等風險,，并說明如何規(guī)避,、化解風險。
附錄
如有以下材料,，請列出：
1,、公司背景及組織結(jié)構(gòu)
2、團隊人員構(gòu)成及簡歷
3,、公司宣傳品
4,、市場研究數(shù)據(jù)（或合同）
5、專利證書（授權(quán)證書）
6,、股權(quán)或合作協(xié)議
7,、其他需要說明資料
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
隨著手機和平板電腦等移動終端的發(fā)展，大部分大學生都有了手機等終端,，其中擁有智能手機的不占少數(shù),進行app的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項目。而在大學生日常生活中,，最重要的是聽課,。本產(chǎn)品就基于大學生授課方式相對于初高中來說的巨大轉(zhuǎn)變做出設計:初高中課程老師固定，學生不用習慣每學期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門功課的要求,，而到了大學,，每學期甚至每個季節(jié)的課都不同,，有的專業(yè)的同學專業(yè)課很多很雜，沒有大量的空余時間來管理其他課程,，以至于得到不好的結(jié)果,。本軟件的作用是為上同一門課的同學劃分交流空間，并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關課程內(nèi)容推薦等多種類型的服務形式,。市場是非常巨大的,，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標人群。而且現(xiàn)在很多大學實行多面培養(yǎng)的計劃,，課程多種多樣,，更需要我們的這款app產(chǎn)品來管理做自己的學科。
項目名稱：“課友”移動端分享軟件
啟動時間：20xx.3.11
主要產(chǎn)品/服務：手機app的
目前進展：產(chǎn)品研發(fā)階段
1,、主要業(yè)務：app開發(fā),，發(fā)布以及廣告商的招攬。
2,、盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀,，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費運營模式，在取得了較多的受眾以后,，以招收面向大學生受眾的廣告商鋪設廣告而收取廣告運營費用,。前期需要一定的經(jīng)費來進行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運營后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作,。
3,、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：前期主要以投入開發(fā)為主，計劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達30%,，第3年開始考慮盈利：
1,、人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：
5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理,，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者,。
2,、員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案，5名開發(fā)者在開發(fā)期
間享有基本工資,，在開發(fā)完成后享有獎金,。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標)。
1,、項目的技術可行性和成熟性分析
目前市場上還沒有此類產(chǎn)品,，但有類似的課表app。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，該類軟件在大學生中普遍受歡迎,，用戶多,。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學的簡單對話交流，且對課程的年份沒有區(qū)分開,，往往幾個年紀的同學混在一起,，并沒有做到一個班的同學能夠相互交流的程度，所以可行性較好,。
2,、項目的技術創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關鍵技術內(nèi)容
該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā)，針對所有蘋果用戶適用,，技術要求不高,，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計算機專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學習后即可編寫,。
(2)技術創(chuàng)新點：本app是實用類型的軟件,，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學會使用該軟件,，不麻煩,，使用方便。
3,、后續(xù)研發(fā)計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計,，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。
4,、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過盈利的20%,。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術研發(fā)。5技術保密和激勵措施：關鍵技術由高層和研發(fā)團隊掌握,，高薪待遇,。
1、行業(yè)狀況：項目由于目前沒有相關產(chǎn)品的存在,，所以存在一定風險和開發(fā)難度,，需要時間，技術和資金的大量投入,。但該app有很好的前景,。
2、市場前景與預測：沒有相關產(chǎn)品問世,，市場空白,，前景廣闊。沒有相關產(chǎn)業(yè)與之配套,，將帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。
3、目標市場：主要以各個高校的學生為主要目標市場,。
4,、主要競爭對手：目前沒有相關app，但有類似課程表格app類軟件,，相信很快會有該類軟件的出現(xiàn),，很快會出現(xiàn)競爭對手。
5,、市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度,。
6、swot分析：由于暫無相關app,，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊,。
7、銷售預測：預計前兩年因為以推廣和產(chǎn)品研發(fā)升級為主,，不會盈利,。第三年開始正常盈利。
1,、價格策略：采用免費的運營模式,。
2、行銷策略：發(fā)布上appstore以后,，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡推銷來主動尋求客戶,。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入,，擴大客戶源,。
3、激勵機制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式,，以促進其推銷積極性,。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎勵制度,，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級,。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應用類產(chǎn)品,，采用小組工作室的生產(chǎn)方法,。
2、生產(chǎn)人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分工如下：5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者,。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業(yè)。
主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。
2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中?a
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3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二,、經(jīng)營目標
1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。
短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌,。
三,、市場分析
1.客源:本店的目標顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;
四周學校的學生、商店工作職員,、小區(qū)居民,約占50%,。客源數(shù)目充足,消費水平中低檔,。
2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。
因此競爭是很大的
四、經(jīng)營計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。
了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。
2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。
今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”,。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位,。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設置很多造型別致的座椅。
顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。
7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點,。
在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度,。
卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為_先生,、小姐,他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關于糕點飲料的知識,、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感,。
10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。
蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”,。
五、財務估算
啟動資產(chǎn):大約需9.5萬元
設備投資:1.房租5000元,。2.門面裝修約元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉,、奶油等原材料,約6000元。
月銷售額(均勻):21000元,。占有關內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元,。
每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元,。
貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計2000元,。
水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資,。
六、風險及制約因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。
一,、“常”講,。堅持以“三嚴三實”專題教育活動為契機,，利用每月的黨員干部集中學習和“黨課”認真學同志系列重要講話精神和黨規(guī)黨紀，努力推進干部作風建設,。堅持學習,、實踐和總結(jié)相結(jié)合，充分將學習中的難點和困惑集中實踐于群眾之中,，讓黨員干部深入到群眾中去,，了解群眾的意愿，聽取群眾的意見建議,，向群眾取經(jīng),。從而實現(xiàn)受益解惑的目的，實現(xiàn)“三嚴三實”真正走進群眾服務群眾,。繼而讓全體黨員干部端正思想態(tài)度,，樹立為民、務實、清廉的作風,。
二,、“真”查。加強黨政領導干部帶頭接訪制度的落實,，設立集中接訪與分時接訪相結(jié)合的方式,，并通過單位公示欄進行公示。每周設立一天作為領導班子成員集中在各辦公室接訪時間并掛好定期接訪牌;按照黨政班子成員值班時間安排,，每名班子成員輪流定期到群眾工作辦公室定點接訪,。群眾工作辦公室集中收集領導接訪的意見建議，建好臺賬,。同時要求各黨員干部堅持每月不少于三分之一時間走進群眾家中,，收集社情民意，對能夠解決的問題及時辦好辦實,，對不能及時解決群眾關心的熱點難點問題做好解釋工作,。
三、“嚴”管,。單位紀委應嚴抓紀律和督促檢查,，不斷完善各項規(guī)章制度，真正做到以嚴的精神和實的行動踐行“三嚴三實”,，切實解決群眾身邊的不正之風和問題,。對違反紀律，工作作風不過硬的黨員干部尤其是領導干部必須動真碰硬,，并做好登記備案,，對在群眾工作中不落實、拖沓,、懶散的黨員干部嚴格依照黨員干部管理條例嚴肅處理,。確保“三嚴三實”精神能真正走進群眾中,，給群眾帶來真真正正的利益;樹立起“為民,、務實、清廉”的政治新生態(tài),。
