人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計(jì)劃吧,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇一

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī),、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面

(一) 封面

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成優(yōu)良的第一印象。

(二) 計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

1,、公司基本情況(公司名稱、成立時間,、注冊地區(qū)、注冊資本,，主要股東,、股份比例，主營業(yè)務(wù),，過去三年的銷售收入,、毛利潤、純利潤,，公司地點(diǎn),、電話、傳真,、聯(lián)系人,。)

2,、主要管理者情況(姓名、性別,、年齡,、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位,，畢業(yè)院校,、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績,。)

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4,、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。)

5,、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預(yù)測,。)

6、營銷策略(在價格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制,。)

7,、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備,、質(zhì)量保證,、成本控制。)

8,、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,、員工持股,、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理,、 人事計(jì)劃,。)

9、融資說明(資金需求量,、用途,、使用計(jì)劃，擬出讓股份,，投資者權(quán)利,，退出方式。)

10,、財(cái)務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入,、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等,。)

11,、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三) 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計(jì)劃,，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四) 行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五) 產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

(六) 人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。

(七) 市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測;

2、市場現(xiàn)狀綜述;

3,、競爭廠商概覽;

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

(八) 營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價格決策,。

(九) 制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十) 財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

(十二)文字排版要求

1,、字型：大標(biāo)題用2號黑體, 中標(biāo)題用3號黑體, 小標(biāo)題用3號揩體, 正文用4號宋體,。

2,、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂,。

3,、頁邊距：上2.6cm,、下2.6cm、左3.0cm,、右2.0cm,。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”,、“(一)”,、“1”、“(1)”,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇二

一,、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理,、策劃,、創(chuàng)意、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司,，有著一套完整的管理體系,、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部,、策劃部,、營銷部、執(zhí)行部,、財(cái)務(wù)部,、人事部、物資采購部以及綜合辦公室,。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任,，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè),、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本,，達(dá)到最佳傳播的效果,。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生,，我們將考察師生的需求,，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果,。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論,。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,，全方位與消費(fèi)者溝通,。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式,。

3.為客戶提供準(zhǔn)確,、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù),。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢,。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力,，客戶享受輕松,。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣,，運(yùn)動品牌校園大賣場,，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司,。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期,，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動品牌制作校園系列宣傳,。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度,，以擴(kuò)大我們的客戶群體,，其中范圍包括餐飲，電子,，服裝等行業(yè),。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用,，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺,。并且以我們專業(yè)的技術(shù),，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場,，到20__年12月時,，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn),。若將其已一定形式和法規(guī),，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額,。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費(fèi)群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè),。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在,，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳,。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢傳媒,，新鮮傳媒直接競爭,，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手,。

但是比較以上競爭對手,，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn),。

(六)管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資,，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后,，根據(jù)公司情況,，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資,。

(八)融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元,，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤,，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢,。

(九)銷售總結(jié)

三、經(jīng)營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

(二)做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力,。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時,，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的,、新穎的,、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新,，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識,，為了讓客戶滿意,，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化,，培養(yǎng)超越自我的意識,，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四,、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國,，廣大的大學(xué)生有將近20__萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國,，1/3個英國,，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷,，包括教育費(fèi)用,、休閑娛樂、交友的費(fèi)用,，平均每人每年4000元,，那么20__萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場,。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平,，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展,，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面,。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的,，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀,，因?yàn)樯碳胰绱撕唵蔚臓I銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生,，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性,，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們,，深刻的分析他們,。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇,，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理,，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求,，有商家虎視眈眈的眼睛,，校園消費(fèi)與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”,。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1,、基本生活消費(fèi)(衣、食,、住,、行)

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出,，針對這些方面，可以為廣大的超市,、餐館,、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2,、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi),、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi),、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場需求,，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。

3,、休閑娛樂消費(fèi)(休閑,、健身、旅游,、娛樂等)

這部分的消費(fèi)需求是巨大的,，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊,。針對這一塊,，可以為各種休閑場所、健身會所,、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案,。

4、人際交往消費(fèi)(人情往來,、戀愛)

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的,，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求,，掙取客觀利潤,。

這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐,，這也是我們的利潤來源,。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，20__年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測,，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變化。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū),，附近學(xué)校密集,，大學(xué)生眾多。此外,，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校,，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件,。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場,，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場,。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求,，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳,。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪,、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快,。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,，招牌制作,，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建,、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個月的時間,。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,，建立初步的合伙人關(guān)系,。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司,。到最后一個月,，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面,，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1,、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小,，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作,，實(shí)行橫向聯(lián)合,，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ),，降低成本,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán),。通過規(guī)模化經(jīng)營,，優(yōu)勢互補(bǔ),，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務(wù)水平,。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊,，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌,、散發(fā)廣告宣傳單為主,，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系,，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員,。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展,。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪,，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司,。

3. 游說學(xué)校社團(tuán),，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認(rèn)同,，同時公司人員的技術(shù)水平,，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象,，并對市場進(jìn)一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息,。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對社會有所貢獻(xiàn),。另一部分可以用于廣告出租,，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六,、競爭分析

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心,，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì),，廣告制作,，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì),，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等,。

b 天藝事務(wù)所成立20__年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦,，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng),，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù)是廣告,，海報(bào),，宣傳畫冊，名片,，版式,，標(biāo)志，網(wǎng)頁,，藝術(shù)畫冊,，圖片處理，插畫等設(shè)計(jì)為主,。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意,。誠信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎,，價格優(yōu)廉為宗旨,。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營商”。成立于20__年10月,，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生,，助力企業(yè)”的服務(wù)理念,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系,，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運(yùn)營商,。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化,，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具,，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌,，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布,。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺,，是中國最具實(shí)力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系,、運(yùn)營架構(gòu),、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，將企業(yè)的品牌,、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進(jìn)行完美結(jié)合,，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育,、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)

七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史,，資源的短缺,，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性,，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來,，我們將組成一個強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱,，我們是一家剛剛開始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的,。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性,。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,，我們的競爭對手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分,，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點(diǎn),。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告,。

d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠,，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失,。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn),，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶,，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶,。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前,，事中的一次性服務(wù),，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制,，隨時解決客戶的難題,。

3. 面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系,，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動,，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”,。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的,。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄,。深入對學(xué)生消費(fèi)心理的研究,，對學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體,。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對較少的,。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通,。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場,。積極參與活動的策劃，加強(qiáng)對活動效果的后續(xù)測評,。

4.校園市場潛力巨大,，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn),，從1996年中國正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20__多萬,。僅20__年,，就有560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。20__多萬,，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一,。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升,，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^,，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣,。

將通過綜合的研究,，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要,，用于解決在市場,、產(chǎn)品、管理等方面的問題,。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn),，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量,。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識,，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo),。

八,、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)

(一)管理團(tuán)隊(duì)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型,、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排,。具體如下：

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名,、副總經(jīng)理兩名,、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名,、人事部負(fù)責(zé)人一名,、營銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名,、策劃部負(fù)責(zé)人一名,、物資采購部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名,。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平,，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出,，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動,，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購部負(fù)責(zé)人一名,，

九,、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金,。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來,。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資,，重組債權(quán),，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去,。

最初的投資將會被用到員工的工資,，項(xiàng)目的開發(fā)，市場的推介,，獲得競爭者的信息,，購買設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購買設(shè)備 3

市場及新生產(chǎn)線 7

運(yùn)營資金 5

到若干年后,，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資,，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出,。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績,。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報(bào),。 基于我們的預(yù)測,，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展,，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資,。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件,。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營,。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見表)

項(xiàng)目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見表)

項(xiàng)目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一,。流動資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動資產(chǎn)總計(jì) 19 23 27

二,。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計(jì)折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36

三.流動負(fù)債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費(fèi) 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動負(fù)債合計(jì) 10 13 16

四。長期負(fù)債 8 9 10

負(fù)債合計(jì) 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況,，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加,，就那個庫存商品時0，因?yàn)槲夜臼且粋€服務(wù)業(yè),，提供勞務(wù)的,，沒有庫存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個方面,，即經(jīng)營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支,，融資活動的現(xiàn)金收支,。可以看出我企業(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例,，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計(jì),，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益,，發(fā)揮企業(yè)的營運(yùn)能力,。

(四)盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點(diǎn),，以及出現(xiàn)后,，將如何逐步的改變。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到,，包括討論與整個銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量,，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后,，平衡點(diǎn)將要下降,。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項(xiàng)目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品,，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計(jì) 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計(jì) 5 6 7

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 3 4 5

二,、投資活動活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -6 -1 -2

三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計(jì) 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計(jì) 1 2 3

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 13 1 4

四,、現(xiàn)金流量凈額 10 4 7

十一,、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報(bào)道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

f. 主要設(shè)備,、設(shè)施,、庫房的照片

g. 公司網(wǎng)頁 h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報(bào)價單 j. 市場研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

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產(chǎn)品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20__年

銷售成品的名稱：海報(bào)，宣傳畫冊,，名片,，版式，標(biāo)志,，網(wǎng)頁,，藝術(shù)畫冊，圖片處理,，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20000元

媒體報(bào)道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日,，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司,、企業(yè)客戶,、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項(xiàng),。此次頒獎校各級領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視,，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎,。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛,，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計(jì)算機(jī)能力： 初級 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計(jì)算機(jī)能力： 初級 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件,，比如專利證書

主要設(shè)備,、設(shè)施、庫房的照片

公司網(wǎng)頁

供應(yīng)商的報(bào)價單

報(bào)價單位:

報(bào)價人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項(xiàng)目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價 金額

報(bào)價說明:

包括對價格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

市場研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，20__年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測,，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變化。

專業(yè)術(shù)語介紹

supervisor——總監(jiān),。廣告專業(yè)中的最高職位,，其工作為帶領(lǐng)一整個專業(yè)單位。,、

director——指導(dǎo),。在整個廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù),。依照其經(jīng)驗(yàn)不同,，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director),。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo)),。

ae——account e_ecutive——客戶代表,，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù),，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人,。

account group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶之工作小組,。以ae為中心,，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意,、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定,、廣告表現(xiàn)制作,、媒體安

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員),。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作,。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員,。

layout——構(gòu)圖,。版面設(shè)計(jì)之技巧。對美術(shù)設(shè)計(jì)而言,，版面編排是一種基本技術(shù),。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事,，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專員,。

creative boutique——創(chuàng)意工作室?！癰outique”為法語中商店的意思,，指專門零售店,，特別是指販賣流行物品,、裝飾品的商店。以這種語意為背景,，由少數(shù)人組成,、專門制作廣告的公司,，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告,。需要從潛在客戶處得到簡單回應(yīng)的廣告,。例如郵購、直接信函,、電訊行銷,，及有線電視購物頻道,。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點(diǎn),。廣告訊息中,，最能打動消費(fèi)者心理，并引起行動的重點(diǎn),。 brain storming——動腦會議,。可自由發(fā)想,，不受限制的討論會議,。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司,，而是讓多家廣告公司彼此競爭,，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司,。

presentation——提案,。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識別,。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念,、文化以及經(jīng)營的任務(wù)。

public service advertising——公益廣告,。企業(yè)及各社會團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告,。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會,、福祉,、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內(nèi),。

brand image——品牌形象,。消費(fèi)者對商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究,，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料,，將與廣告招貼、廣告宣傳冊,、報(bào)紙廣告,、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計(jì)角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升,。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義,，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計(jì)過程中,，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性,、民族性,、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導(dǎo),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇三

一.自我介紹：

我是一個全日制大學(xué)本科生,。性格內(nèi)向，但開朗,、活潑,。身形中等，個子一般,，平時喜歡上網(wǎng),，跑步，經(jīng)常打打乒乓球,，偶爾游泳,。喜歡看報(bào)紙、百科書籍,、雜志類的書籍等。

自己的優(yōu)勢盤點(diǎn)：有理想,，有追求,，有不到黃河心不死的執(zhí)著、勤奮和專心致志的精神,，以及良好的心態(tài),。做事有責(zé)任心、恒心,，組織能力較強(qiáng),，有一定的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，動手能力較強(qiáng),。

自己的劣勢盤點(diǎn)：交際能力欠佳,，口才欠佳。

生活中成功經(jīng)驗(yàn)的盤點(diǎn)：獨(dú)立自主,，很多事都必須要自己一個人去面對去思考去決定,。不管在學(xué)習(xí)上還是在生活中，都要自己親身經(jīng)歷才能領(lǐng)悟到其中的奧秘,。

解決自我盤點(diǎn)中的劣勢和缺點(diǎn)：利用假期找份兼職工作,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高對社會的認(rèn)識,?？匆恍┬睦韺W(xué)和教育學(xué)方面的書籍或是向心理老師咨詢解決自己在性格方面的弱點(diǎn)。

二.社會一般環(huán)境分析：

(一)家庭環(huán)境分析

我出生在一個普通的小縣城,，家中還有一個弟弟,，以前爸媽都是普通的打工者,，后來我親眼看著爸爸通過自己的努力一步一步的走下來，直到有了今天的成就,。我爸一直是我人生的偶像,，他的努力，他的智慧令我折服,。由于爸媽從小沒有讀過書,，我們家對教育比較重視，但是他們更注重我們的道德教育,，他們認(rèn)為接受良好的教育是改變?nèi)松姆椒?，但是如果沒有一個很好的道德觀，連基本的做人都不會的話,，那么一切就只是枉然,，所以爸媽對我們的學(xué)業(yè)方面管束不是太多，認(rèn)為只要盡力就好,，相反,，他們在我們?nèi)粘Ｐ袨榉矫婀苁谋容^嚴(yán)格。他們希望我以后可以在他們身邊找一份比較穩(wěn)定踏實(shí)的工作,，對于工作的性質(zhì)只要是不犯法的都可以,，不過他們更希望我可以成為他們生意上的助手。

(二)學(xué)校環(huán)境分析

我現(xiàn)在所就讀的學(xué)校不是特別的,，省屬普通本科高等學(xué)校,，本校的辦學(xué)歷史比較悠久，而且我就讀的電子信息工程專業(yè)也比較成熟比較有實(shí)力,，但是由于在有些專業(yè)上缺乏專業(yè)的教師,，導(dǎo)致了在某些專業(yè)上所能學(xué)習(xí)的東西不多，需要自己去領(lǐng)會,，總體來說社會競爭力比較薄弱,。

(三)社會環(huán)境分析，

隨著改革的不斷深入,，以及經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的不斷加強(qiáng),，我國開始實(shí)施經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整帶來了就業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,。我國加入wto后,，越來越多的外企進(jìn)入中國，中國的企業(yè)也將走出國門,，將會給畢業(yè)生提供更多的就業(yè)機(jī)會,，但同時也會提高就業(yè)門檻。

據(jù)勞動保障部對全國114個城市勞動力市場供求狀況調(diào)查顯示,，社會對高校畢業(yè)生的需求僅占新增崗位總量的22%,。20xx年全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)為413萬人,，比20xx年增加75萬人，增幅達(dá)22%;20xx年全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)495萬,，比20xx年增加82萬,，同比增幅達(dá)19.9%。而20xx年這些地區(qū)對高校畢業(yè)生的需求與20xx年實(shí)際接收安排的畢業(yè)生人數(shù)相比,，降幅達(dá)到22%,。種種數(shù)據(jù)表明，當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)形式的嚴(yán)峻性在不斷攀升,。站在可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度,，高校擴(kuò)招使我國的高等教育逐漸步入大眾化時代，因此,，大學(xué)生不再是緊缺的人才資源,。隨之，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難問題凸顯,，大學(xué)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻,。

社會的發(fā)展，人們價值觀念的轉(zhuǎn)變,，在加上《體育法》,、《全民健身計(jì)劃綱要》等法規(guī)文件在法律上的保障，使我國的體育事業(yè)得到了廣泛的開展,。而且隨著20xx年奧運(yùn)會之后我國的體育事業(yè)更是有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，更多的人開始關(guān)注,。近幾年來我國高校體育教育專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)趨向,，也從過去單一的體育教育與體育管理工作，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐泽w育教育工作為主輻射多領(lǐng)域,、多行業(yè)就業(yè),。社會各行業(yè)在用人中的用非所學(xué)現(xiàn)象也是一個不爭的事實(shí)。社會用人單位在用人理念上發(fā)生了很大的變化,。

(四)職業(yè)環(huán)境分析

1.行業(yè)分析:教師事業(yè)在國家發(fā)展中期至關(guān)重要的作用,，它的發(fā)展?fàn)顟B(tài)是積極向上的，可以說是屬于永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè),，我之所以選擇教育業(yè)作為自己的終身事業(yè),，也是考慮到它的社會地位和發(fā)展前景。

2.職業(yè)分析：教師這個職業(yè)工作環(huán)境單純,，對教師本身的專業(yè)技能要求較高,，社會地位和待遇都相對較好。存在的問題是,，當(dāng)前大部分的高校教師人數(shù)已經(jīng)飽和,，課提供的工作崗位較少,，競爭壓力較大，這就要求應(yīng)聘者必須具備更為突出的條件和能力,。

3.企業(yè)分析：學(xué)校,，尤其是高校，具有濃厚的文化氛圍和學(xué)術(shù)氣息,，易于形成良好的心態(tài),，而且教師和學(xué)生的素質(zhì)普遍較高，可以使自己的修養(yǎng)得到進(jìn)一步的提升,。

三.職業(yè)目標(biāo)分解與組合

確立目標(biāo)是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵,，沒有切實(shí)可行的目標(biāo)作驅(qū)動力，我們很容易對現(xiàn)狀妥協(xié),。有了切實(shí)可行的目標(biāo)后,，我們就要全心致力于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，竭盡全力去實(shí)現(xiàn)它,。

(一)第一階段：20xx-20xx年

在校期間,，能夠了解計(jì)算機(jī)的基本編程，學(xué)會做基本的辦公室軟件,，拿到計(jì)算機(jī)二級證書,，盡量通過英語六級考試。努力通過普通話二級乙等的認(rèn)定,。在校期間,，針對自身的劣勢，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，參加學(xué)?；顒樱佑|各色人群,，初步接觸社會,，不恥下問，不斷鍛煉自己,，提高自身的辦事能力,，在學(xué)習(xí)上學(xué)會靈活變通并注重理論與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合;學(xué)會用簡明扼要的語言表達(dá)復(fù)雜的想法;多聽聽家人、朋友的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)以及對自己的評價,，不斷加深自我認(rèn)識,，全面了解。利用暑期時間,，做一些兼職,，積累社會經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會與人相處。業(yè)余時間搜集一些招聘公司的用人標(biāo)準(zhǔn),、需要的專業(yè)知識,、學(xué)歷等信息。并收集一些志愿者方面的信息,，加深對志愿者方面的了解,。

(二)第二階段：20xx-20xx年

剛剛離開大學(xué)校園，步入社會,，最主要的任務(wù)是適應(yīng)社會,。先到處走走看看，

嘗試到一些偏遠(yuǎn)的地方支教,，在公立中學(xué)任教,，并且在工作的過程中充分的利用自己的專業(yè)知識。不斷積累經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn),，并在處理好人際關(guān)系的同時建立起自己的人脈關(guān)系網(wǎng)。

樹立信心,，增強(qiáng)自信,，增長自己的見識，不盲目與人攀比,，做好份內(nèi)工作,。不斷向周圍的人學(xué)習(xí)，吸取他們的優(yōu)點(diǎn),，彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn),。多向同事及上司請教，以彌補(bǔ)自己專業(yè)知識的不足,。

鍛煉自己的能力,，努力的去適應(yīng)周邊的環(huán)境。不斷完善自己的辦事能力與水平,。

(三)第三階段：20xx-20xx年

自己可以穩(wěn)定下來，與自己的家人在某一座城市定居,，可以熟練處理自己的本職工作,，并在能夠很好的完成自己的工作，在工作中找到樂趣,，能夠得到上司的賞識與提拔,。具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力，有廣泛的社交范圍,，能夠交到不同職業(yè)的朋友,。能夠了解各種職業(yè)的的運(yùn)作方式，但是重點(diǎn)還是放在自己的專業(yè)上。

通過自己的能力將我所學(xué)的專業(yè)知識發(fā)揚(yáng)光大,。經(jīng)常健身,，保持健康愉悅的身心。

四.具體實(shí)施方案：

認(rèn)真學(xué)習(xí),，閱讀大量與專業(yè)有關(guān)的書籍,，積極與同學(xué)或同行交流，鍛煉到自己的交際能力,，認(rèn)真干好班干部的工作,，鍛煉自己的組織和應(yīng)變能力。

五.評估方案：

我的職業(yè)規(guī)劃就這樣寫了,，這方案符合實(shí)際的社會,，只要我努力去做，就可以實(shí)現(xiàn)我的規(guī)劃,。但也存在一些不確定的因素,，未來有太多的未知數(shù)，到時候隨機(jī)應(yīng)變吧,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇四

一,、項(xiàng)目介紹：本店是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”,，易記順口,，能夠讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，經(jīng)過調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場,，獲得更大的利益。經(jīng)過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善,，構(gòu)成口碑，擴(kuò)大市場占有額,，構(gòu)成連鎖“茶物語”奶茶店,。計(jì)劃摘要一、項(xiàng)目介紹二、行業(yè)分析三,、產(chǎn)品服務(wù)介紹四,、店面選址五、裝修與設(shè)備購買六,、人力資源規(guī)劃

七,、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色,。

八,、營銷策略

九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

十,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

十一,、中長期規(guī)劃

二、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是此刻的市場需求還是未來的市場需求都極大,，可是奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特趣味的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不一樣的口味定出不一樣的價格，一般在3.5元左右,，和市場平均價格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，并且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三、產(chǎn)品服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,，本店會經(jīng)過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地構(gòu)成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外能夠經(jīng)過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不一樣的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水還是礦泉水還是山泉水海水過濾水這是完全不一樣的，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù),?；疽茫?、學(xué)會品味奶茶;2,、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花四,、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，所以,，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需研究的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不研究的。所以要按自我的投資本事和競爭本事進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時的鋪位情景,，也要對以后發(fā)展情景作估算。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要研究旁邊或是周邊有無同行,，價格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪此刻沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。異常對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置,，學(xué)生多,，消費(fèi)也會多,。另外，補(bǔ)充一點(diǎn),，買奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方,。

五,、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情景來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概貼合消費(fèi)本事,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡潔,、大方,。異常地，針對年輕人的觀念,，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),，讓年輕人喜歡。異常注意吧臺的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情景進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時盡可能研究產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。那里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，并且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,，異常是店面小的步行街區(qū)，要研究另找廚房的配備協(xié)調(diào),。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：1,、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣,，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購時要注意,，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。2、封口膜

一般賣封口機(jī)的地方會附帶銷售,，選購時要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，并且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不細(xì)心把杯子插破。從用料方面研究,，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆，一插就會裂一道大口子,。3,、冰柜

一般購買雙室冰柜，一半冷藏,，一半冷凍,。4、杯子

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售，一般是20__個一箱,，不單賣,。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，并且杯子很重要,，必須要多跑幾家，認(rèn)真選購,。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿,，才不會灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心境,，并且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，必須會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

而對于在店里消費(fèi)用的杯子,，能夠盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子,，讓人驚嘆的作品,，并且，能夠有多種款式,，每種款式量不要購買太多,，才會讓人有好奇的心理。5,、吸管

賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，能夠買幾小包,，可是會貴一點(diǎn),。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會所以丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自我手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色,，能夠用別人不常用,，不敢用的種類。6,、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價錢也不貴,，這個最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好,。7,、飲水機(jī)

為了節(jié)儉成本，我們能夠選購臺式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多，能夠動手做一個另外的設(shè)備來解決,。8,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要適宜的容器來盛,，這些東西能夠按自我的喜好來購買,，可是要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

六、人力資源規(guī)劃

社會發(fā)展到今日,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不一樣優(yōu)點(diǎn)和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森,，店長,，并負(fù)責(zé)原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量,，并控制好庫存,，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金。吳燾,，很有想法,，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉,，謹(jǐn)慎,、細(xì)心、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出,。馬元，勤快,、手巧,、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,，即奶茶的調(diào)制,，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作,。在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時候，會招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才,，注意一點(diǎn),，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的,，因?yàn)樘鞯娜菀追垂?，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友,。

七,、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有必須的市場地位就要努力創(chuàng)立特色,，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情景,，如果有很好的收益，要及時地借鑒,。

八,、營銷策略1、廣告

企業(yè)的知名度,，我們會經(jīng)過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”,，在店門口我們會設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動,。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種。在后期積累必須資金后還能夠在報(bào)紙,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外,，工作人員一律著本店工作服。2,、促銷計(jì)劃

a.辦理會員,，25元人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,，會員使用會員卡可打9折,，并且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

b.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺,。

c.采用情侶杯具和吸管，情侶來時,，能夠推薦情侶套餐,，并送情侶禮物,。d.在各種節(jié)日時，推出節(jié)日異常產(chǎn)品及活動,，以此吸引顧客,。

e.在一次性消費(fèi)到15元時送出小禮物。有時能夠送本店異常定做的有本店店名的t-shirt,，不僅僅歡愉了顧客,，同時能夠提高本店的知名度。

3,、價格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價,，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自我的品牌的時候適當(dāng)提價,。4,、隊(duì)伍管理

各人員做好自我的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策,。5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，堅(jiān)持良好的心境,，要對顧客仔細(xì)禮貌,，不能對顧客發(fā)脾氣九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值。2,、初期投資

這一時期,，資金主要用于設(shè)備購買,，產(chǎn)品原料采購,，店面租金，前期宣傳等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬元左右,。

a、封口機(jī)400元,，冰柜450元,，攪拌機(jī)250元，飲水機(jī)250元,，封口膜,、杯子、吸管,、各種容器400元

b,、裝修：包括招牌、門墻等1000元

c、營業(yè)設(shè)備：包括會員卡工本費(fèi),、小禮物費(fèi)用,、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備,，共計(jì)1萬元

d,、開業(yè)費(fèi)用：包括注冊、開業(yè)營銷,、員工培訓(xùn)等共15000元

e,、月運(yùn)營管理成本：約3920元(1)房租費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi)，計(jì)1000元,。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二、三年按季制作,。3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有必須的知名度，并且在顧客中有必須的口碑,，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景,。我們的店面會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸。

十,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

為防止人為的破壞與偷盜,，奶茶店店24小時盡量不離人。每一天夜里安排兩名人員值班,，時間從晚7：30至早7：30,，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間(上午10：00),。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會保險(xiǎn)投入,。

十一、中,、長期規(guī)劃

假如實(shí)際情景不如此刻的預(yù)期規(guī)劃這么夢想,，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè),。一年后,，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式,，同時在店內(nèi)配有音樂,，如果條件允許，能夠加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式,，給顧客供給更舒暢的環(huán)境,。在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，研究在其他市場再建連鎖店面,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇五

活動名稱：校園配音大賽

主辦單位：信息科學(xué)與工程學(xué)院團(tuán)總支

活動類型：文化活動

活動時間：20__年10月

活動地點(diǎn)：校園小禮堂

活動對象：全校大學(xué)生

策劃負(fù)責(zé)人：王金浩、潘義誠

活動目的：豐富在校同學(xué)的課余生活,，以服務(wù)同學(xué)為目的,，普及視頻初級制作軟件。

活動內(nèi)容：

活動開始階段：

形式：前期將以戶外路演的形式和線上發(fā)布報(bào)名表的形式線上,、線下同時報(bào)名,。

作品上交階段：在規(guī)定時間內(nèi)收集各支參賽隊(duì)伍的上交作品，然后統(tǒng)一上傳共享到線上,，發(fā)起線上投票,，瀏覽以及點(diǎn)贊，最后綜合各方面成績,，決定出參加決賽的10支隊(duì)伍,。

活動決賽階段：

1、提前布置會場,，在大屏幕上播放優(yōu)秀配音視頻暖場,，嘉賓和評委就位后播放開場視頻晚會開始。

2,、開場視頻結(jié)束之后,，配音大賽正式比賽開始，共分為三輪：

⑴正式配音,，用參賽隊(duì)伍自己準(zhǔn)備消音版視頻,，現(xiàn)場配音,。此環(huán)節(jié)將10組參賽隊(duì)伍分為兩組,，每組5支隊(duì)伍,，按抽簽順序表演,。前五組表演結(jié)束后進(jìn)入游戲環(huán)節(jié),。

⑵游戲環(huán)節(jié),，我配你猜,。決賽十組,，抽簽決定,，兩兩一組。那這兩個組輪流表演輪流猜,，兩個隊(duì)合作答對的算作兩隊(duì)的總成績,，這個環(huán)節(jié)結(jié)束后,。

⑶繼續(xù)進(jìn)行剩余五組的比賽。

3,、請相關(guān)專業(yè)評委,，正式配音環(huán)節(jié)分三部分打分，聲音,，感情以及舞臺表現(xiàn)力,，綜合此三項(xiàng)算入總成績。最終評出一等獎1名,，二等獎2名,，三等獎3名及創(chuàng)意獎，幽默獎和人氣獎各一名,。

4,、進(jìn)行頒獎儀式，宣布大賽結(jié)束,。

【待定：在大賽進(jìn)行中,，微博墻會與大家互動，觀眾可為喜愛的隊(duì)伍投票,。投票方式會在當(dāng)天通知,。投票結(jié)果將化為人氣分一項(xiàng)，計(jì)入總成績】

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：300元

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇六

即將畢業(yè)的大學(xué)生對于實(shí)習(xí),，已經(jīng)見怪不怪了,。而你有實(shí)習(xí)計(jì)劃嗎?將實(shí)習(xí)規(guī)劃好，讓你在實(shí)習(xí)階段做事,、學(xué)習(xí),，都事半功倍。而我也有實(shí)習(xí)計(jì)劃;

一,、實(shí)習(xí)目的和意義,，前去實(shí)習(xí)，當(dāng)然要知道自己去實(shí)習(xí)的目的和意義了,，我將去*有限公司實(shí)習(xí),，崗位是市場營銷，通過實(shí)習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過的市場營銷基本理論,，基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實(shí)踐的差距,，為以后學(xué)生很快走向社會，適應(yīng)社會,，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎(chǔ),。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，達(dá)到如下目的;

1,、較全面,、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用,，熟悉現(xiàn)行管理體制及實(shí)務(wù)操作技能，使學(xué)生對所學(xué)專業(yè)有更為全面的認(rèn)識,。

2,、幫助學(xué)生進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識,。通過實(shí)踐環(huán)節(jié),，檢查學(xué)生對所學(xué)知識的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力,。

3,、有針對性地鍛煉學(xué)生觀察問題、分析問題和解決問題的能力,，促進(jìn)學(xué)生將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合,，培養(yǎng)他們腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng),，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

二、將有那些實(shí)習(xí)內(nèi)容,，學(xué)生通過一段時間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí),，應(yīng)了解實(shí)際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學(xué)過的專業(yè)知識與實(shí)踐相結(jié)合,。本實(shí)習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場營銷專業(yè)知識相關(guān)的部門進(jìn)行,，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究,、生產(chǎn)與供應(yīng),、開拓市場等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容：

1,、收集實(shí)習(xí)崗位相關(guān)資料,，了解實(shí)習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況,。

2,、參與實(shí)習(xí)單位的工作過程。

3,、觀摹實(shí)習(xí)單位的工作活動,。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究,、生產(chǎn)與供應(yīng),、開拓市場等。

4,、在實(shí)習(xí)報(bào)告中分析評價實(shí)習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足,，并提出合理化改進(jìn)意見。

通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，進(jìn)一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能,，在實(shí)踐中印證自己所學(xué)的知識。作為一個實(shí)踐型專業(yè)的畢業(yè)生,，更要在實(shí)習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題,，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力,，為撰寫實(shí)踐報(bào)告和走上工作崗位打下基礎(chǔ),。

本次實(shí)習(xí)，學(xué)生要自主選擇一個具體領(lǐng)域,，深入到其內(nèi)部進(jìn)行實(shí)踐,，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運(yùn)用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)際技術(shù)水平,，并初步培養(yǎng)動手能力,，為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū),、所在行業(yè)部門的一般概況,，所在單位的性質(zhì)、職能,，經(jīng)營,、管理水平，特點(diǎn)與創(chuàng)新,，發(fā)現(xiàn)存在的問題,，運(yùn)用相關(guān)知識進(jìn)行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇七

一.總論：

不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走?”

記得一位哲人這樣說過：“走好每一步,，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說長也長，因?yàn)樗悄阋簧饬x的詮釋;人生之路說短也短,，因?yàn)槟闵钸^的每一天都是你的人生,。每個人都在設(shè)計(jì)自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢想,。

對于我們大學(xué)生來說,，職業(yè)生涯目標(biāo)的設(shè)定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心,。一個人事業(yè)的成敗,，很大程度上取決于有無正確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo),。沒有目標(biāo)如同駛?cè)氪蠛５墓轮郏囊懊Ｃ?，沒有方向,，不知道自己走向何方。

只有樹立了目標(biāo),，才能明確奮斗方向,，猶如海洋中的燈塔，引導(dǎo)你避開險(xiǎn)礁暗石,，走向成功,。

一. 意義及自我分析

有了成功的目標(biāo)。明確自己人生的大目標(biāo),，對把握好目標(biāo)有直接的促進(jìn)作用,。認(rèn)真策劃人生每一步。有道是："凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢",，千真萬確。對自己做的或?qū)⒁龅氖聸]有任何準(zhǔn)備,，就是在為失敗做準(zhǔn)備,。

(1)學(xué)歷目標(biāo):大學(xué)畢業(yè)(以后有必要了 還有要"充電")。

(2)經(jīng)濟(jì)目標(biāo):年薪25萬

(3) 方 向:企業(yè)高級管理人員 建立自己的公司(生化)

二.社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(三年規(guī)劃)

1,、社會一般環(huán)境

中國政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色,。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭,，加入wto后，會有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場,，中國的企業(yè)也將走出國門,。

2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境

由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚,，管理知識大部分源于國外,，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才,，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才,。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。

三.大學(xué)三年規(guī)劃:

1.職業(yè)目標(biāo):(20xx-20xx年)

(1)職務(wù)目標(biāo):擔(dān)任學(xué)生會干部,勤工儉學(xué),逐步了解企業(yè)對大學(xué)生的要求,。

(2)能力目標(biāo):掌握專業(yè)知識,了解其他方面對自己有用的 知識,。

(3)經(jīng)濟(jì)目標(biāo):在校期間兼職，年收入1萬元左右;

一年級:為試探期和定向期:首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次,，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念,，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);熟悉環(huán)境,，建立新的人際關(guān)系,，提高交際溝通能力,，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)活動,，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識,，加強(qiáng)英語.計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;要初步了解職業(yè),提高人際溝通能力。大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重,應(yīng)多參加學(xué)?；顒?增加交流技巧,但不要盲目地參加,。 在定向期,應(yīng)考慮未來是否深造或就業(yè),通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織,鍛煉自己的能力,同時檢驗(yàn)自己的知識技能;提高自己的責(zé)任感,主動性和受挫能力,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識來填充自己。

二年級:為準(zhǔn)備期.加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會,，學(xué)習(xí)寫簡歷,、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，并確定自己是否要升本或考研,。要積極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性;積極常識并加入校友網(wǎng)絡(luò),了解往年的求職情況。

三年級:為分化期(沖刺就業(yè)):目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請及成功就業(yè)上.這時可先對前兩年的準(zhǔn)備做一個總結(jié):首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,前兩年的準(zhǔn)備是否充分;然后開始畢業(yè)后工作的申請,積極參加招聘活動,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后,預(yù)習(xí)或模擬面試,。積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備,。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解,，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性,。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會,，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式,、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程,，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

四.目標(biāo)分解與目標(biāo)組合](大學(xué)三年)

(1) 目標(biāo)分解:目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)—— 一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一家公司的 生化方面的 技術(shù)人員,。

對于第一個目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分,，順利畢業(yè),。接下來，還可以細(xì)分:在專業(yè)課程中,，如何學(xué)好每一門課程(精通一兩門自己喜歡的課,如有機(jī)化學(xué));在選修課程中,，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好??.

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對于第二目標(biāo),，又可分解為接觸社會階段,，了解市場階段、熟悉公司運(yùn)營階段,。接下來,，還可以細(xì)分:在接觸社會階段，要采用什么辦法,，和哪些公司保持聯(lián)系.如何鍛煉自己??.

(2) 目標(biāo)組合:順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)(成為一個有一家公司的能源方面的 技術(shù)人員)有促進(jìn)作用。

(1)自身現(xiàn)狀

英語水平可以,，能流利溝通;生化專業(yè)扎實(shí),，略通經(jīng)貿(mào)知識;具有較強(qiáng)的人際溝通能力;思維敏捷，表達(dá)較流暢;在大學(xué)期間長期擔(dān)任學(xué)生干部,，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,。很有熱情為自己的將來奮斗.

五.成功標(biāo)準(zhǔn)

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù)、職業(yè)生涯,、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮,，每個階段都有了切實(shí)的自我提高,，即使目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)(特別是收入目標(biāo))我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情,。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，我不這樣認(rèn)為。在30歲之前有自己的家庭就可以了 .

六.對大學(xué)生就業(yè)規(guī)劃的認(rèn)識:

當(dāng)今社會處在變革的時代,，到處充滿著激烈的競爭,。物競天擇，適者生存,。職業(yè)活動的競爭非常突出,，尤其是我國加入wto后,。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設(shè)計(jì)好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,。這樣才能做到心中有數(shù),，不打無準(zhǔn)備之仗。而不少應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生不是首先坐下來做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,，而是拿著簡歷與求職書到處亂跑,，總想會撞到好運(yùn)氣找到好工作。結(jié)果是浪費(fèi)了大量的時間,、精力與資金,，到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠，不能“慧眼識英雄”,，嘆息自己英雄無用武之地,。這部分大學(xué)畢業(yè)生沒有充分認(rèn)識到職業(yè)生涯規(guī)劃的意義與重要性,，認(rèn)為找到理想的工作*的是學(xué)識,、業(yè)績、耐心,、關(guān)系,、口才等條件，認(rèn)為職業(yè)生涯規(guī)劃純屬紙上談兵,，簡直是耽誤時間,，有那時間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念,，實(shí)際上未雨綢繆,，先做好職業(yè)生涯規(guī)劃，磨刀不誤砍柴工,，有了清晰的認(rèn)識與明確的目標(biāo)之后再把求職活動付諸實(shí)踐,，這樣的效果要好得多，也更經(jīng)濟(jì),、更科學(xué),。

大學(xué)生要對職業(yè)進(jìn)行物質(zhì)、心理,、知識,、技能等各方面充分的準(zhǔn)備，還要根據(jù)各方面的分析與自己的職業(yè)錨合理客觀地對職業(yè)做出選擇,。對即將踏入的職業(yè)活動要有一定的合理的心理預(yù)期,，包括工作的性質(zhì)、勞動強(qiáng)度,、工作時間,、工作方式,、同事以及上下級關(guān)系都要快速適應(yīng)，迅速成為一個成功的職業(yè)者,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇八

進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有半年了,，可我還記得,十月金秋的時候,抱著對大學(xué)的憧憬,踏上了離開故土的一步! 還記得，曾經(jīng)對大學(xué)的期盼,曾經(jīng)為了考上大學(xué)而付出的努力,當(dāng)來到東大的那一刻,我的人生便不再是從前那般,充滿了希冀! 我曾為自己成為一個吳院學(xué)子而自豪,也曾許下豪言壯志,曾經(jīng),那麼多的學(xué)生社團(tuán)引起了每一位大一新生青春的激情;也是曾經(jīng),軍訓(xùn)讓我們知道了什么是成長,什麼是承受,什么是獨(dú)生子女從來未曾體味到的一切一切!

然而,在人生的旅途上,我們終究是迷茫了,總以為大一是碌碌無為,大一是無聊浪費(fèi),時光在指間悄然而逝,卻不知珍惜!困惑地度過了半年,，經(jīng)過了一個寒假的仔細(xì)思考,，我漸漸尋獲了大學(xué)生活的方向。一個人貴在知道自己應(yīng)該去干什么,，明其志,，方能知所赴!學(xué)校提供的平臺是許多專家的共同認(rèn)可的，適合大部分同學(xué)的需要,，然我們自己應(yīng)該更清楚自己的實(shí)際需要,，在學(xué)的課程上有所側(cè)重，有所安排,，另外選學(xué)一些對自己有價值,、有益處的課程......這將更具個性化更能挖掘你的潛力。

大學(xué)生活是豐富多彩的,，但更應(yīng)該是精彩的,，若要更好地度過大學(xué)生活，我們就必須明了讀大學(xué)的目的：

1,、獲取知識,。求知是每個人都有的欲望，上大學(xué)更是為了獲取知識,，只有具備了淵博的知識,，才能立足于社會，才能在日趨激烈的競爭中取勝,，才能開創(chuàng)自己的事業(yè),。

2、提高素質(zhì)與能力,。作為當(dāng)代大學(xué)生,，全面的知識固然重要，但社會的要求不僅僅是呆板的書本知識,，而對綜合素質(zhì)和能力的要求卻越來越高,。我們在大學(xué)校園里，既要學(xué)好專業(yè)知識,，又要積極參加各項(xiàng)活動,，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和能力。

3,、更好地生存與發(fā)展,。我們接受大學(xué)教育是為了提高自己的學(xué)識和綜合素質(zhì),，但最終還是為了自己的生存和發(fā)展。如果我們學(xué)業(yè)有成,，自然為將來的前途打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，為自己未來的幸福生活埋下伏筆。

此外,，我們還得合理利用時間,，培養(yǎng)以下幾方面的能力：

1、學(xué)習(xí)的能力,。學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)可通過學(xué)校教師培養(yǎng)而獲得,，也可通過自我鍛煉獲得。大學(xué)生要有一種探究精神,，在學(xué)習(xí)上不能遇到問題就放棄,，要把克服困難的過程看作一種快樂，要知道任何困難都會隨著時間的推移而淡化,，即便遇到問題一定要反復(fù)學(xué)習(xí),，多推敲、理解,，尋求解決問題的方法,。

2、自我約束能力,。作為當(dāng)代大學(xué)生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做,，什么事情不能做;要有自我控制的能力,，會合理安排自己時間，妥善處理同學(xué)關(guān)系,，自覺遵守學(xué)校紀(jì)律,，切忌沖動行事、感情用事,。

3,、分析問題與解決問題的能力。我們在現(xiàn)實(shí)生活中會遇到很多問題,，這就要求我們必須具有分析問題和解決問題的能力,。在問題面前，要認(rèn)真思考,、分析,，找準(zhǔn)其切入點(diǎn)，從而找到解決問題的方法,。

大學(xué)如同高中一樣,，也是一種學(xué)校,，但是一種特殊的學(xué)校。它是高等教育的殿堂,，也是尋求知識的場所,。它需要學(xué)生們積極主動學(xué)習(xí)知識，研究學(xué)問,，進(jìn)而培養(yǎng)自己分析問題,、解決問題的能力。在大學(xué)里,，當(dāng)然有教師的引導(dǎo),、授課，而且這一點(diǎn)是十分重要的,。但就學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步而言,，主要是要自己，自己去探尋,、去鉆研,、去拼搏。我國古諺云：師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個人,。就是這個意思。德國哲學(xué)家雅斯貝爾斯在談及大學(xué)觀念時,，也明確地強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),。他說：大學(xué)應(yīng)始終貫穿這一思想觀念：即大學(xué)生應(yīng)是獨(dú)立自主、把握自己命運(yùn)的人,。他們有選擇地去聽課,、聆聽不同的看法、事實(shí)和建議,，為的是自己將來去檢驗(yàn)和決定,。真正的大學(xué)生能主動地替自己訂下學(xué)習(xí)目標(biāo)、善于開動腦筋,，并且知道工作意識著什么這是一種精神上的升華,，每一個人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人。 由此可見,，大學(xué)是一個全新的環(huán)境,。步入這個環(huán)境的大學(xué)生，理當(dāng)樹立一個全新的意識：即獨(dú)立自主,，自己來規(guī)劃自己的大學(xué)生活,。再也不能依賴于事事有人管的環(huán)境，要變有人管為自己管.自己管,，體現(xiàn)在各個方面：身體保健,、生活自理,、社會來往這是最起碼的方面，但更重要的是學(xué)業(yè)的研習(xí),。關(guān)于這一點(diǎn),，我國一位在科技界卓有成就的科學(xué)家說得很好，在大學(xué),，基礎(chǔ)知識必須要學(xué)好,，但同時要結(jié)合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識,。而且這種吸納是審視性的,、思考性的，因而獲益匪淺,。

盡管我們身處大一,但是四年并不長遠(yuǎn),不得不及早為四年以后做打算. 我們應(yīng)該更高利用好大學(xué)四年這個人生中及其重要的四年,，也是人生的黃金四年。讓自己充實(shí)的過完大學(xué)四年,，為以后步入社會更好的發(fā)揮自己做好準(zhǔn)備,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇九

當(dāng)度過了4年的高中生活后，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學(xué)校,。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望,，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無奈,，在經(jīng)歷了一次高考后我對學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒有什么了,。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué)，我還是堅(jiān)持來了,。

既然來了我就要過的讓自己滿意,。所以我制定了一個學(xué)習(xí)計(jì)劃，以致不讓我被以往的同學(xué)落下,，縱使我沒進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄。

1：大學(xué)四年一定不能談戀愛,，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會有遺憾,。

大學(xué)就是一個小社會，在這里有不同的人,。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別,，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系,。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系,，留的自由身。

2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識,。

學(xué)習(xí)好專業(yè)知識是每個大學(xué)生必須要做的,，只有具備熟練的專業(yè)知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地,，當(dāng)今社會是人才的社會，假如在大學(xué)混上四年,，那么我可能也得到一個畢業(yè)證,，但是那樣的話，到了工作是仍然是個落后分子,。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來,，最起碼的要求是不能讓自己餓死。

3：熟練掌握實(shí)驗(yàn)技能,。

對于我們這個專業(yè)的學(xué)生來說最重要的就是實(shí)驗(yàn),，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會有以后的發(fā)展呢,。

4：抓住時間,，充分利用。

常言說：“時間就是生命”,。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù),。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息,，這樣才能有精神去做好其他的 事情,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇十

一、活動時間

20__年_月_日-_月25日

二,、活動地點(diǎn)

__大學(xué)各教授實(shí)驗(yàn)室

三,、活動對象

20__級在校大學(xué)生(“9_5”高校優(yōu)先)

四、專業(yè)要求

信息相關(guān)專業(yè),、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)

五,、報(bào)名時間

20__年_月1日-_月22日

六、網(wǎng)上報(bào)名地址：__

七,、活動方案

夏令營將以組織大三學(xué)生進(jìn)入教授實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)的方式開展(可提供實(shí)習(xí)證明),。學(xué)生按興趣進(jìn)入教授實(shí)驗(yàn)室，在指導(dǎo)老師(教授)的指導(dǎo)下完成實(shí)習(xí)課題,。指導(dǎo)老師會在實(shí)習(xí)結(jié)束時給予評價,，計(jì)入實(shí)習(xí)總成績。實(shí)習(xí)結(jié)束時將分組進(jìn)行實(shí)習(xí)成果匯報(bào),，評審老師將給出評價,，計(jì)入實(shí)習(xí)總成績。

八,、推免面試環(huán)節(jié)

為了綜合評價學(xué)生,，推免成績將由如下部分組成，學(xué)校進(jìn)行擇優(yōu)錄取：

推免成績=指導(dǎo)老師評價(30%)+評審老師評價(35%)+面試(35%)+體檢

九,、活動將提供實(shí)習(xí)期間食宿和實(shí)習(xí)工資

地址：__市__路__號_號樓郵編：____

電話：____ 傳真：____

網(wǎng)頁郵件：____

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇十一

伴隨著新的一學(xué)期到來,，就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)部在這學(xué)期將挖掘潛力做好部門的發(fā)展工作，完善內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制,，使工作更加科學(xué)化,，規(guī)范化，努力工作,，更好地架起學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師與同學(xué)間的橋梁,，服務(wù)同學(xué)。始終以提高青年大學(xué)生的綜合素質(zhì),、創(chuàng)新意識為宗旨,，積極開展與本部門有關(guān)的特色活動。此外,，加強(qiáng)本部門與校招生處以及學(xué)校就業(yè)協(xié)會,、各學(xué)院學(xué)生會就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)中心的聯(lián)系，力爭基礎(chǔ)工作進(jìn)一步完善,，特色工作突出新績效,。

一、規(guī)范日常工作

1,、充分發(fā)揮分本部門作用,，做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的得力助手，積極配合領(lǐng)導(dǎo)老師完成與畢業(yè)生就業(yè)相關(guān)的文件,、通知下達(dá)工作和任務(wù),，協(xié)助老師做好我院畢業(yè)生專場招聘的接待工作。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行部門內(nèi)部制度,，對于無故缺席部門會議及相關(guān)活動的成員予以相應(yīng)的警告和處分，情節(jié)嚴(yán)重的直接給予除名處分,。

3,、完善本部門的會議制度和工作安排，每月至少開一次部門內(nèi)人員會議,，加強(qiáng)對本部門成員的思想素質(zhì)教育,，并對上個月進(jìn)行一次總結(jié)和一次綜合測評登記。

二,、加強(qiáng)部門建設(shè)

通過集中、有組織,、有規(guī)模的就業(yè)知識講座,、培訓(xùn)活動，切實(shí)提高本部門成員的綜合能力。切實(shí)做到快速,、有序處理與畢業(yè)生就業(yè)的相關(guān)工作,。我部將還會開展各種各樣的特色活動，加強(qiáng)部門人員的交流和了解,，這不僅能豐富同學(xué)們課余文化生活而且也提高了部門內(nèi)凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作精神,。

三、工作落實(shí)到位

1,、本部門的特色活動及比賽要求有專人輔助部長負(fù)責(zé),，負(fù)責(zé)人號召大家集中討論和及時上交策劃報(bào)批，做好宣傳工作,，在活動和比賽過程中確保一切安全有序進(jìn)行,。

2、協(xié)助我院教學(xué)秘書做好我院畢業(yè)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯工作,，負(fù)責(zé)組織副部長和干事做好配合工作,。

3、協(xié)助團(tuán)委老師做好畢業(yè)生的檔案材料的整理工作,，確保檔案整理工作快速,、準(zhǔn)確、到位地完成,。

四,、就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)部具體工作安排如下：

(一)3月份工作安排

1、開展我部新年后第一次交流晚會,，分享新學(xué)期個人目標(biāo)與計(jì)劃并討論本部門新學(xué)期的工作安排;

2,、組織學(xué)院職業(yè)生涯規(guī)劃大賽;

3、請我院負(fù)責(zé)就業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)老師給我們講解分析我院20__屆畢業(yè)生各專業(yè)就業(yè)形勢,，并對畢業(yè)生所就業(yè)的用人單位作一個基本整合分析,。

(二)4月份工作安排

1、開展我部全體成員集體活動,，參考出游地點(diǎn)為梅嶺,、環(huán)球公園、青山湖;

2,、配合校招就處宣傳鼓勵我院學(xué)生積極參加職業(yè)生涯規(guī)劃大賽,，并請專業(yè)老師予以指導(dǎo);

3、請相關(guān)老師對本部門所有成員進(jìn)行待人接物,、禮儀,、面試技巧等多方面的培訓(xùn)。

(三)5月和6月份工作安排

1,、安排本部門干事收集我院各專業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況和主要去向,，并獲得當(dāng)前公司企業(yè)等對各專業(yè)學(xué)生的能力要求情況;

2、安排本部門成員配合老師做好畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯工作和整理畢業(yè)生檔案，使部門成員認(rèn)識了解整個答辯過程,，為以后自己的專業(yè)答辯及畢業(yè)后續(xù)事宜奠定基礎(chǔ);

3,、在我院開展一次簡歷制作大賽，促使我院學(xué)生了解簡歷制作及就業(yè)相關(guān)知識,。

(四)7,、8月份工作安排

1、組織學(xué)生參加社會實(shí)踐,，下工廠,、車間、農(nóng)村,，體驗(yàn)生活,，提高實(shí)踐動手能力和就業(yè)競爭力;

2、組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)社會調(diào)查,、畢業(yè)生及用人單位走訪,，了解畢業(yè)生的走向及用人單位的用人需求;

3、有針對性的組織學(xué)生到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行高端訪談,。

(五)9月份工作安排

1,、部門人員將統(tǒng)一由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師和學(xué)生會協(xié)調(diào)安排做好我院的迎新工作;

2、對新生進(jìn)行適應(yīng)性教育和職業(yè)生涯規(guī)劃啟蒙教育,。

(六)10月份工作安排

1,、開展一次部門內(nèi)部比賽，例羽毛球,、籃球,、臺球比賽;

2、以海報(bào),、?？刃问阶屛以簩W(xué)生了解今年各專業(yè)就業(yè)形勢與就業(yè)率的相關(guān)信息;

3、積極加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系,，聯(lián)系用人單位到學(xué)院開展專場招聘;

4,、負(fù)責(zé)接待好用人單位，協(xié)助用人單位做好招聘工作;

5,、組織模擬招聘大賽,，讓大學(xué)生了解招聘流程和招聘技巧。

(七)11月份工作安排

1,、安排本部門成員負(fù)責(zé)校園專場招聘會的一切布置事宜;

2,、召開本部門總結(jié)大會;

3、為我院換屆大會做好相應(yīng)準(zhǔn)備;

就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)部將按照學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師總體工作部署,，在上學(xué)期工作的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)努力,，精益求精。以高度的責(zé)任心和使命感扎實(shí)工作,，在穩(wěn)定中求發(fā)展，在創(chuàng)新中求進(jìn)步,，爭取使本部門的工作邁上一個新的臺階,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇十二

一、摘要

大學(xué)生課余時間較為充足,，接受新事物的能力也相對較強(qiáng),，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年,，__、__等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個人網(wǎng)店平臺,，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

隨著社會的發(fā)展,，以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流,。但在國內(nèi)市場,，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问剑€很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店,，尤其是對一直走在時尚前沿的大學(xué)生群體,。因此，制造一些人性化的,，有趣的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶,，讓產(chǎn)品生動起來，讓客戶感到溫暖,，不僅能讓客戶對我們的好感增加,，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng)新能力得到鍛煉與肯定。

二,、項(xiàng)目介紹

1,、網(wǎng)店宗旨：誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展,。

網(wǎng)上開店,，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈,，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù),，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2,、網(wǎng)店目標(biāo)：客戶的需要,，就是我們的滿意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時間積累一定的信用度,，同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度,、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量,。有了一定的資本后,，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類,。

3,、創(chuàng)新為本：創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識能力和實(shí)踐能力，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn),，是推動民族進(jìn)步和社會發(fā)展的不竭動力,。一個民族要想走在時代前列，就一刻也不能沒有創(chuàng)新思維,，一刻也不能停止各種創(chuàng)新,。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、社會學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重,，這對我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也是一樣

三、市場分析

1,、市場潛量：網(wǎng)絡(luò)普及,，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物,，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑,。

2、競爭者：目前在市場上的生活用品繁多,，競爭激烈,。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分,，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場,，而創(chuàng)意不是人人都有的,。創(chuàng)意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發(fā),，因此利用創(chuàng)意來吸引目光是一個不錯的想法,。

3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn),。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的需求是時尚的,、個性的,，他們喜歡標(biāo)新立異，他們所能普遍接受的價格為低價格,。

四,、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少,，也基本不需要水,、電、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,，基本不受時間,、地域等因素的限制，只要有時間,、能上網(wǎng)就能正常營業(yè),，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在,。

五、市場營銷

1,、主要業(yè)務(wù)：主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購業(yè)務(wù)為主,，同時，又根據(jù)上架時間的不同各自分類,，便于客戶更好的查找對應(yīng)時令所需要的商品,。

2、附屬業(yè)務(wù),。線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單,，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶,，批量拍貨，提供送貨上門服務(wù);

3,、網(wǎng)店運(yùn)營模式：

(1)進(jìn)/發(fā)貨模式：買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成,。

(2)在線客服管理：我們在每個時間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對于光顧我們店的每一位客戶,，無論他是不是最終能購買我們的商品,，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外,，對于每一位成員,，我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的服務(wù),，最和藹的服務(wù)來對待每一位買家,。就具體而言，我們設(shè)立在線客服的主要目的在于：

a,、引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家,，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個購買流程,，從拍下商品到通過支付寶支付等等,。

b、介紹小店的商品,，包括同類型商品的互推;主打商品的主推等等,。

c、由于服飾行業(yè)的特殊性,，經(jīng)常遇到臨時缺色的情況,。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)行調(diào)劑,。

(3)推廣策略：第一,，朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升,，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量,。第二，廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,，來觀光我們的店鋪。第三,，運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色,。

(4)促銷策略：

a,、開店初期可進(jìn)行“包郵”,、“打折”、“有買有贈”等促銷活動,，以吸引客戶,。

b、每年的各種節(jié)日(如五一,、十一,、圣誕、元旦等)期間,，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動,，如“滿就送”、“滿就減”等,，以增加成交量,。

c、在店鋪信用等級上升時進(jìn)行一些促銷活動,，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等,。

六,、管理團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，“團(tuán)隊(duì)成員分時段值班,。

網(wǎng)店設(shè)：經(jīng)理一名,，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇,，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系;客服主管一名,，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況,、服務(wù)態(tài)度,，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作;財(cái)務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用,、前期投入資金,、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄，每月匯報(bào)流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧,。

在非常時期,，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時候,，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動,，也可以以二級代理的身份加入.

七、財(cái)務(wù)分析

通過自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài),，包括收貨人,，商品數(shù)量,，貨款，發(fā)貨地,，配送方式,，配送單號，運(yùn)費(fèi)等等,。然后通過淘寶的賣出商品記錄中,，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號,，買家的具體信息,，買家實(shí)際付款金額，以及買家購買商品的大致信息,。

八,、資金需求

1、初期投資：(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款),、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動資金用于物流配送等,。

2,、第二期投資：階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨,、發(fā)貨等,，有必要的時候還要聘請員工。

3,、其他成本費(fèi)：50元/月;增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月;創(chuàng)意用品制作,，加工，實(shí)驗(yàn)等,。

九,、資金的退出

1、出售：出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式,。

2,、破產(chǎn)清算：成立清算組,、通知債權(quán)人申報(bào)債權(quán),、召開債權(quán)人會議,、確認(rèn)破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)、確認(rèn)破產(chǎn)債權(quán),。

十,、風(fēng)險(xiǎn)分析

人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營貌似在時間上很自由，其實(shí)還沒有上班輕松自在。除非熬到冠級,，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂,。更多的中小網(wǎng)店賣家利潤不足以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為,，從進(jìn)貨,，拍照，上貨,，銷售,，快遞，售后等一條龍工作全由自己完成,。

商品質(zhì)量：對寶貝特點(diǎn),，質(zhì)量做詳盡描述，也許網(wǎng)店賣家對商品質(zhì)量感覺滿意,，但質(zhì)量的評定真是仁者見仁,，智者見智。也許,，一個小線頭,，對有些人來說，就會覺得質(zhì)量不好,。來網(wǎng)店購物的消費(fèi)者多追求物美價廉,，幾十元的商品有時也會跟幾百元的做比較。

貨源風(fēng)險(xiǎn)：也許您能找到特色貨源,，人脈渠道，拿到物美價廉的好貨,。但是,，所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障,。斷貨,、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應(yīng)對，沒有補(bǔ)貨,，庫存不清楚,，何時能上貨，是否能一一對答如流,，解釋周全,。充足穩(wěn)定的貨源是每個網(wǎng)店賣家經(jīng)營的根基，而拼搶渠道,，競爭激烈,，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準(zhǔn)備，及時掌握庫存,，穩(wěn)定貨源供應(yīng)非常重要,。

成本風(fēng)險(xiǎn)：包裝、網(wǎng)費(fèi),、電費(fèi)等這只是很基本的花銷,，如果賣家注重細(xì)節(jié)營銷，一些附加包裝成本便上來了,。小店剛經(jīng)營時,，總是要絞盡腦汁做推廣的，__網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多,，只要肯花錢,，都可以一一嘗試。

物流風(fēng)險(xiǎn)：點(diǎn)也是不能忽視的,。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內(nèi)收到的呢,，東西有沒有破損、丟失呢,，有沒有達(dá)到客人預(yù)想的結(jié)果呢?

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：有些易碎,、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重,。易碎品如果運(yùn)送途中被損壞,，快遞是不賠的啊?？爝f風(fēng)險(xiǎn)也是__中常見的風(fēng)險(xiǎn),，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會失誤導(dǎo)致商品損壞或者丟失,。這就需要店主與買家耐心交流,，避免因快遞延誤或造成商品破損而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽(yù)受影響。

評價風(fēng)險(xiǎn)：在準(zhǔn)備涉足網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時,，先對這個行業(yè)進(jìn)行了解分析是必須的,，心理、體力,、溝通能力是否適合這個圈子?還需要慎重思考,。而只要風(fēng)險(xiǎn)分析做的夠好，就可以躲開這些風(fēng)險(xiǎn),。

十一,、結(jié)論

創(chuàng)意網(wǎng)店前途寬廣、管理容易,、風(fēng)險(xiǎn)較小,，但對創(chuàng)業(yè)者的個人能力有較高的要求,，并且銷售對象不能大眾化，但以大學(xué)生的角度來思考,，仍然有可觀的收入,，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇十三

一,、讀書

在三個月內(nèi),，選擇任意3本書閱讀。選擇以個人喜好為主,，無所謂什么類型和題材的書籍,，但是在選擇之前要說明“為什么選擇這三本書”以及“你希望從這三本書中學(xué)習(xí)到什么?！?注：時間和書本的數(shù)量可以隨意改變,，根據(jù)個人的實(shí)際情況制定)

現(xiàn)在的大學(xué)生(包括進(jìn)入社會的人)已經(jīng)慢慢忽略了讀書的重要性，而很多老師們則普遍認(rèn)為讀書就一定要讀“特別有意義的書”,。在這里小編只提倡讀書這種行為,，卻不介意別人讀什么書。因?yàn)槲覀兿嘈?，只要讀書讀的足夠多了,，你總能有一些和別人不一樣的理解的。

二,、了解你的職業(yè)

從大一開始,，同學(xué)們可以從不同的渠道了解你所在的專業(yè)未來的就職方向，或者去了解你感興趣的事情,。這個了解包括：這個行業(yè)是做什么的?要進(jìn)入這個行業(yè),，需要具備什么技能?身邊是否有進(jìn)入同類行業(yè)的人可以咨詢?這個行業(yè)的發(fā)展前景如何?我可以做什么事情來增加進(jìn)入這個行業(yè)的可能性?

其實(shí)這也是一個被人詬病已久的話題。很多大學(xué)生,，畢業(yè)之后不知道自己要做什么,，或者去到公司面試以后發(fā)現(xiàn)自己完全不夠?qū)I(yè)。因此提前對自己的未來進(jìn)行規(guī)劃,，既可以強(qiáng)化自己對本專業(yè)的理解，同時也可以為自己未來的就業(yè)提供保障,。

三,、認(rèn)識更多的朋友

一個人想要有很多朋友，他要么很能玩,，要么很能說,，要么很能做。而要達(dá)到這三條的任意一條,，其實(shí)都必須要靠不斷地實(shí)踐,。因此最好的方法就是不定期的舉行一些同學(xué)聚會，不忘老朋友，結(jié)識新朋友,。

四,、學(xué)會總結(jié)和改善

每隔一段時間，同學(xué)們不妨總結(jié)一下自己過去一段時間做過的事情,，然后想辦法對其中的不足進(jìn)行改善,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇十四

每個人都應(yīng)該設(shè)計(jì)屬于自己的人生。因?yàn)榍啻?，所以激情,，想?chuàng)造一片屬于自己的天地，并且樂不知倦的追求,；因?yàn)榍啻?，所以夢想，帶著父母的期望,，也帶著自己對未來的理想來到大學(xué),。

大學(xué)是人生的關(guān)鍵。因?yàn)檫M(jìn)入了大學(xué),，我們放下了高考的重?fù)?dān),，來追逐自己的興趣與夢想。

大一：在學(xué)習(xí)方面：我要初步了解專業(yè),，利用網(wǎng)絡(luò)和人才市場招聘啟事等渠道充分了解從事的工作所需的專業(yè)技能和其它技能,。并且按照從基礎(chǔ)到精深的順序給自己列出一個學(xué)習(xí)書錄，了解就業(yè)的大概方向和近幾年學(xué)院本專業(yè)的就業(yè)情況,。

愛上圖書館,，成為圖書館的常客,，搞好各學(xué)科課程,，苦學(xué)英語，在大一結(jié)束之前達(dá)到一定水平,，并爭取獎學(xué)金,。

在生活方面：初來乍到，多向?qū)W長們請教,，投入更多精力與學(xué)長們溝通和交流,；提高自己的語言表達(dá)能力；和同班同學(xué)處理好關(guān)系提高人際溝通能力,，避免走過多的彎路,；多參加體育鍛煉；,。我要在大學(xué)建立一個穩(wěn)定而且范圍很廣的朋友圈,。我想在大學(xué)的空間里更大程度上施展和發(fā)展自己,。

尤其在英語方面，好好學(xué)習(xí),，每天都堅(jiān)持下來,，為大二英語4級的考試做準(zhǔn)備。

大二：在穩(wěn)抓基礎(chǔ)的同時,，又要做好學(xué)習(xí)專業(yè)課的準(zhǔn)備,。這一年

通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力嘗試兼職社會實(shí)踐活動,， 提高自己的責(zé)任感,、主動和受挫能力，大二是充足的（如果我們安排妥當(dāng)?shù)脑挘┤欢?，有一點(diǎn)是很值得注意的,，那就是在適當(dāng)?shù)臅r候放棄一些次要的東西。大二這段時間里我們基本上為我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展定了方向,，所以大二是非常重要的,。

最后，爭取一次性把英語四級過掉,。

大三：在深入學(xué)習(xí)專業(yè)課程的同時確定自己未來的發(fā)展方向,。這時大學(xué)四、六級等一些必考的證書最好在大三下學(xué)期前就全過,。這是要主動出擊,，可先學(xué)一下大四的課程，為大四留出更多的時間去做其他的事情,。從這一年就要了解和搜集各方面的信息,。這其中包括考研，考公務(wù)員,，留學(xué),，就業(yè)，創(chuàng)業(yè)等,。

這時的大學(xué)生活已過了一半,，也是我們應(yīng)把自己拋向社會的時候。我們必須向有求職經(jīng)驗(yàn)的師哥師姐們打聽求職信息,，面試技巧和職場中的需求情況,，提高求職能力，收集公司信息,。參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，多和同學(xué)交流求職工作心得體會,，掌握簡歷求職信的寫法及技巧,，了解并收集相關(guān)信息的渠道并積極嘗試,。

大四：在學(xué)習(xí)方面：修滿需要的學(xué)分；畢業(yè)設(shè)計(jì)及畢業(yè)論文爭取都取得優(yōu)秀的成績,；順利畢業(yè)并且拿到“學(xué)士學(xué)位”,。 作為大學(xué)最后一年，也要好好的學(xué)習(xí),，這時就要按大三確定下的計(jì)劃進(jìn)行,。若考研，

就下苦功夫,，全力以赴的去考,。若準(zhǔn)備就業(yè)，就要從各個方面搜集就業(yè)方面的信息,，并做好去培訓(xùn)的計(jì)劃,。

工作申請，爭取就業(yè),。主要的內(nèi)容有：對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié),。然后，開始畢業(yè)后工作的申請,，積極參加招聘活動,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；預(yù)習(xí)或模仿面試,、參加面試等,；積極利用學(xué)校提供的條件和網(wǎng)絡(luò)資源，強(qiáng)化求職技巧,、進(jìn)行模仿面試等練習(xí),。

大學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)。但是也有很多的時間由自己分配,，這些自由分配的時間里,，我更不能荒廢，成為大學(xué)生無疑標(biāo)志著人生嶄新階段的開始,。大學(xué)時期是人生的成長心里生理等各方面由青春期逐漸過渡到完全的成人化的關(guān)鍵時期,，在這期間，的啊學(xué)生智力的顯著特點(diǎn)是觀察力和理解力提高,，求知欲望增強(qiáng),，所以自由分配的時間也不能分開兩個字——“學(xué)習(xí)”。

大學(xué)是快樂的人生體驗(yàn),，知識與智慧將大大豐富我們的心田,；的啊學(xué)是嶄新的生命起點(diǎn)，競爭與合作,，將使我們有望成為一個完整的人,。圖書館是一的大學(xué)的心臟,，在大學(xué)圖書館是獲取知識的另一片海洋，學(xué)校今年新近了不少新書,，我絕對不能浪費(fèi)這么好的資源,，一定會好好珍惜。

大學(xué)是人生的重要時期,，又是一個挑戰(zhàn)自己,、表現(xiàn)自己而且是完善自己的一個舞臺，讓我們熟悉到職業(yè)生涯規(guī)劃對人的一生意義重大,，我們擁有成功的職業(yè)生涯是實(shí)現(xiàn)完美人生的重要條件,。市場經(jīng)濟(jì)條件下，面臨著全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴,，社會競爭日趨激烈,，就業(yè)形勢更加嚴(yán)重。我們應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃自己的職業(yè)生涯的同時,，主動接受就業(yè)指導(dǎo),，認(rèn)

知自我和社會、增強(qiáng)“我的職業(yè)我做主”的信心和主動性,、科學(xué)決策方法,、確立生涯目標(biāo)；了解職場與職位,、掌握簡歷寫作方法,、正確把握就業(yè)政策、及時獲取就業(yè)信息,、促進(jìn)正確就業(yè)觀,、擇業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀的樹立，同時學(xué)習(xí)面試成功經(jīng)驗(yàn),，初人職場的心態(tài)調(diào)整,、提高適應(yīng)社會的能力、角色定位,、合理規(guī)劃,、價值實(shí)現(xiàn)，學(xué)習(xí)如何獲得幸福人生,。

我愿：播種思想,，收獲行動；播種行動,，收獲習(xí)慣,；播種習(xí)慣，收獲性格；播種性格,，收獲生命,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇十五

高校大學(xué)生的就業(yè)工作不僅關(guān)系大學(xué)生的切身利益，也關(guān)系著高校和社會的穩(wěn)定,，當(dāng)前和今后一個時期，伴隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和教育體制改革的深化,，大學(xué)生就業(yè)形勢依然還比較嚴(yán)峻,，就業(yè)壓力普遍增大，已成為大學(xué)生迫切需要解決的實(shí)際問題,。高校必須實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃,，全面提高大學(xué)生就業(yè)能力，這是高校解決大學(xué)生實(shí)際問題,，貫徹和落實(shí)《進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育》工作的重要舉措,。本文就實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，提高大學(xué)生就業(yè)能力這一問題做簡要探討,。

一大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃與就業(yè)能力的內(nèi)涵

(一)大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃

“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”是20xx年3月由團(tuán)中央,、教育部、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合推行的,，基本內(nèi)容是以大學(xué)生人力資源為著眼點(diǎn),，進(jìn)一步整合深化教學(xué)主渠道以外有助于學(xué)生提高綜合素質(zhì)的各種活動和工作項(xiàng)目。在思想政治與道德修養(yǎng),、社會實(shí)踐與志愿服務(wù),、科技學(xué)術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、文化藝術(shù)與身心發(fā)展,、社團(tuán)活動與社會工作,、技能培訓(xùn)與其他等六個方面引導(dǎo)大學(xué)生完善智能結(jié)構(gòu)。該計(jì)劃注重課內(nèi)外相結(jié)合,、第一課堂與第二課堂相結(jié)合,、學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，主要圍繞職業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo),、素質(zhì)拓展訓(xùn)練,、建立評價體系、強(qiáng)化社會認(rèn)同四個環(huán)節(jié),，幫助大學(xué)生健康成長成才,。ⅲ

(二)大學(xué)生就業(yè)能力

美國教育與就業(yè)委員會關(guān)于就業(yè)能力的定義是：就業(yè)能力是獲得和保持工作的能力，進(jìn)一步講,，就業(yè)能力是在勞動力市場內(nèi)通過充分的就業(yè)機(jī)會,，實(shí)現(xiàn)對自身潛能的自信。國內(nèi)常見的定義或描述有：所謂就業(yè)能力是指大學(xué)畢業(yè)生在校期間通過知識的學(xué)習(xí)和綜合素質(zhì)開發(fā)而獲得的能夠?qū)崿F(xiàn)就業(yè)理想,、滿足社會需求,、在社會生活中實(shí)現(xiàn)自身價值的本領(lǐng),。也有的指人們從事某種職業(yè)所具備的能力，包括基本就業(yè)能力與特殊能力,。也有的認(rèn)為大學(xué)生的就業(yè)能力是指在校期間通過學(xué)習(xí)或?qū)嵺`而獲得工作的能力,，它包括保持工作以及晉升的能力?？偟恼f來,，就業(yè)能力是一種就業(yè)競爭能力、一種與職業(yè)相關(guān)的綜合能力,。

二實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃是提高大學(xué)生就業(yè)能力的必然要求

(一)大學(xué)生就業(yè)中的核心問題是就業(yè)能力的不足

大學(xué)生就業(yè)難問題是我國社會轉(zhuǎn)型與經(jīng)濟(jì)高速增長的短期不平衡問題在就業(yè)領(lǐng)域的突出表現(xiàn),，其原因是多方面的。既有經(jīng)濟(jì)性因素也有社會性因素,。而從學(xué)生自身來看,，最重要的就是就業(yè)能力的不足。而著力提高大學(xué)生就業(yè)能力,、引導(dǎo)大學(xué)生科學(xué)擇業(yè),，是緩解大學(xué)生就業(yè)難的核心環(huán)節(jié)。要提高大學(xué)生的就業(yè)能力,，就要高度重視大學(xué)生個性發(fā)展和動手能力,、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力,、社會交往能力以及職業(yè)素養(yǎng)能力的提高,，在求學(xué)期間提高心理素質(zhì)，陶冶高尚的情操,，把自己培養(yǎng)成為一個綜合素質(zhì)高,、發(fā)展較全面的人才。

(二)實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃,，有利于大學(xué)生就業(yè)

我國的教育體制雖然不斷改革,，但是仍未能完全擺脫應(yīng)試教育的束縛，大學(xué)生還無法實(shí)現(xiàn)理論上和現(xiàn)實(shí)上的全面發(fā)展,，通過大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃可以逐步消除這一弊端,。課堂知識的積累、課外活動的鍛煉,、社會生活的完善,，有利于培養(yǎng)出全面發(fā)展的大學(xué)生。另外,，素質(zhì)拓展計(jì)劃可以在大學(xué)生的在校期間,，利用不同的素質(zhì)教育新途徑，針對學(xué)生的個人情況進(jìn)行職業(yè)設(shè)計(jì)導(dǎo)航，提升大學(xué)生的就業(yè)競爭能力,，對其畢業(yè)后的擇業(yè)就業(yè)有很大幫助,。因此，實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃,，是提高大學(xué)生就業(yè)能力的必然要求,。

三實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，切實(shí)提高大學(xué)生的就業(yè)能力

(一)促進(jìn)個性全面發(fā)展

大學(xué)生個性的全面發(fā)展至少包括兩個方面：―是自主性的全面發(fā)展,。大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的主體是學(xué)生,，高校以大學(xué)生的自主設(shè)計(jì)確定素質(zhì)拓展的內(nèi)容和方式。自主性原則不但保證了學(xué)生在素質(zhì)拓展計(jì)劃中的主體地位,，而且能夠保證學(xué)生的個性特征在素質(zhì)拓展過程中得到尊重和張揚(yáng)，學(xué)校通過舉辦不同類型的活動,，既可以提高學(xué)生的積極性,，同時也可以鍛煉學(xué)生的自主選擇能力、培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立性,，從而實(shí)現(xiàn)大學(xué)生自主性的全面發(fā)展,，有利于大學(xué)生擇業(yè)過程主動性的發(fā)揮。二是獨(dú)特性的全面發(fā)展,。目前市場對人才的要求越來越高,，具有獨(dú)特性素質(zhì)的人才更受親睞，但獨(dú)特性的形成不是一朝一夕的事情,，大學(xué)生只有在不斷的成長和發(fā)展中,、在參加活動的過程中、在社會實(shí)踐鍛煉中才能逐步形成自己的獨(dú)特性,。高?？梢酝ㄟ^開展素質(zhì)拓展活動，如演講比賽,、主題設(shè)計(jì)活動,、各種文體活動都可以培養(yǎng)和展示大學(xué)生的獨(dú)特性，尤其是設(shè)計(jì)活動,，能夠激勵大學(xué)生根據(jù)自身的興趣愛好和聰明才智展現(xiàn)個人魅力,。當(dāng)然，學(xué)生的獨(dú)特性因人而異,，高校只有充分開展各種不同的活動,，才有利于大學(xué)生在參加各種活動的實(shí)踐中逐漸形成自身的獨(dú)特性，為將來的就業(yè)積累資本,。

(二)提高社會實(shí)踐能力

大學(xué)生社會實(shí)踐能力主要是指學(xué)生的表達(dá)能力和動手能力,，目前多數(shù)用^單位要求求職者具備一定的社會實(shí)踐能力。據(jù)了解，大學(xué)生就業(yè)難的最重要原因就是由于缺乏“工作經(jīng)驗(yàn)”,。然而,，我國高校教學(xué)偏重理論教育，輕實(shí)際操作能力培養(yǎng),，企業(yè)也不大愿意為大學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會,，造成學(xué)生缺乏社會工作經(jīng)驗(yàn)，缺乏解決現(xiàn)實(shí)問題的能力,，在求職就業(yè)中就會遇到很大困難,。在高校教育中，除了鼓勵學(xué)生自身加強(qiáng)實(shí)踐能力的鍛陳之外,，高校就要加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),，大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的本質(zhì)屬性就充分突顯出它的實(shí)踐性特點(diǎn)。通過組織社會實(shí)踐與志愿服務(wù),、科技學(xué)術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),、文化藝術(shù)與身心發(fā)展、社團(tuán)活動與社會工作等多方面的活動,，讓學(xué)生積極參與進(jìn)來,，在活動中由于有了大量鍛煉表達(dá)自己和動手操作的機(jī)會，學(xué)生可以將理論知識與實(shí)踐進(jìn)行機(jī)結(jié)合,，做到學(xué)以致用,，提高自身運(yùn)用專業(yè)知識和專業(yè)技能的能力。

(三)提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

建設(shè)自主創(chuàng)新型國家需要大批具有創(chuàng)新精神和倉4業(yè)意識的高科技人才,。而大學(xué)生就業(yè)時所需的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)能力可以通過開展學(xué)術(shù)科技與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的素質(zhì)拓展訓(xùn)練進(jìn)行提升。通過開展科普宣傳和“挑戰(zhàn)杯”等課外學(xué)術(shù)科技活動,，成立大學(xué)生科技小組,，開展發(fā)明制作競賽、學(xué)術(shù)論文競賽等,，可以培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用知識的能力;通過開展大學(xué)生科技論壇,、創(chuàng)業(yè)講壇活動，邀請科技專家,、創(chuàng)業(yè)精英,、成功校友等方面的突出人才為大學(xué)生傳授科技創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神;通過定期開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,，可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識,，為學(xué)生提供就業(yè)實(shí)戰(zhàn)鍛煉的舞臺。充分利用好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地,、創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地和創(chuàng)業(yè)園等創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地,，幫助學(xué)生積累豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),。在素質(zhì)拓展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的活動中配備得力的指導(dǎo)教師，特別是要加強(qiáng)對創(chuàng)業(yè)受挫學(xué)生的心理引導(dǎo),，幫助其總結(jié)失敗的原因和教訓(xùn),，不斷培養(yǎng)其創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，為日后的就業(yè)創(chuàng)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(四)提高社會交往能力

高校通過實(shí)施素質(zhì)拓展計(jì)劃,，鼓勵學(xué)生在學(xué)校范圍內(nèi)組織成立各種不同的社團(tuán)，如文學(xué)社,、藝術(shù)協(xié)會,、心理協(xié)會等，并跨系跨專業(yè)定期開展不同的社團(tuán)活動,。通過成立社團(tuán),、管理社團(tuán)或參加不同的社團(tuán)活動，既可以激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力,，也可以為大學(xué)生提供溝通和交流的橋梁,，鍛煉自己的社交能力。大學(xué)生通過參與社會工作,、社會實(shí)踐與志愿服務(wù)的活動，如社會服務(wù)活動,、社會公益活動,、青年志愿者活動等，可以盡早了解社會現(xiàn)狀,、認(rèn)識現(xiàn)實(shí)社會,、懂得人與社會的關(guān)系，鍛煉其社會交往與社會活動能力,，為日后能夠融入社會打下基礎(chǔ),。

(五)提高職業(yè)素養(yǎng)與能力

許多學(xué)子考上大學(xué)后，在心理上產(chǎn)生一種成功感和優(yōu)越感,，自信心增強(qiáng)的同時也易于自我感覺過于良好,，自我評價過高，不能正確,、全面地認(rèn)識和評價自己,，以至于不清楚自己的未來走向，等到臨畢業(yè)時才匆忙進(jìn)行職業(yè)選擇,。據(jù)調(diào)查,，大部分大學(xué)生不太關(guān)注自己的求學(xué)生涯規(guī)劃和中長期職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，而是過分依賴已有的經(jīng)驗(yàn),，缺乏與就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)的溝通交流,，對就業(yè)政策,、就業(yè)環(huán)境、就業(yè)形勢等缺乏及時而全面的了解,。他們多按照培養(yǎng)方案與導(dǎo)師指導(dǎo)完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù),，以為只要獲得文憑就意味著完成了就業(yè)準(zhǔn)備，就能順利就業(yè),，結(jié)果往往是措手不及,，被市場牽著鼻子走，被動就業(yè),。通過素質(zhì)拓展計(jì)劃,，針對學(xué)生個人情況進(jìn)行職業(yè)設(shè)計(jì)導(dǎo)航，學(xué)生可以根據(jù)自身情況進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃,，學(xué)習(xí)職業(yè)生涯規(guī)劃知識,，確立自己的職業(yè)發(fā)展方向與目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確定位,，做好自己的職業(yè)選擇和決策,，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和能力。同時,，有針對性地參加本專業(yè)和非專業(yè)的技能培訓(xùn),，考取各類技能證書，也可以提高大學(xué)生的就業(yè)競爭能力,。

(六)提高挫折承受能力

隨著競爭的加劇和不確定性的增強(qiáng),，用人單位越來越重視考察應(yīng)聘者的挫折承受能力。所謂挫折承受能力,，就是指在失意,、困難、失敗等面前要有很強(qiáng)的抗挫折的耐力,。當(dāng)前的大學(xué)生中大多數(shù)是獨(dú)生子女,，普遍具有心理脆弱、遇事敏感,、抗挫折能力差等顯著特點(diǎn),。面對激烈的社會競爭，在求職過程中,，經(jīng)常會遭受這樣或那樣的打擊,，特別是在遇到挫折和困難時，極易陷入焦慮,、迷茫和抑郁等心理狀態(tài),，不僅逃避現(xiàn)實(shí)，甚至?xí)?dǎo)致不同程度的心理疾病,，個別人還走上了極端道路,。大學(xué)生的挫折承受能力差,，已經(jīng)成為影響畢業(yè)生就業(yè)能力提高和順利就業(yè)的重要因素。所以在大學(xué)學(xué)習(xí)過程中加強(qiáng)承受挫折的訓(xùn)練顯得極為重要和必不可少,。高?？梢酝ㄟ^開展素質(zhì)拓展計(jì)劃，進(jìn)一步做好大學(xué)生心理輔導(dǎo)工作,，培養(yǎng)學(xué)生的自我調(diào)節(jié)能力,。一方面要充分利用心理教育資源，在大學(xué)生中廣泛開展社會心理學(xué),、自我調(diào)節(jié),、就業(yè)觀等方面的培訓(xùn)和引導(dǎo)，使其正確評價自己,，了解處理各種社會矛盾的基本技巧和方法,，克服自卑、浮躁,、依賴,、恐慌等心理，有意識地提高自己的挫折承受能力,。另一方面,，在素質(zhì)拓展的社會實(shí)踐中，學(xué)生必定會經(jīng)受失敗,、遭受挫折,，但是往往只有在失敗中才能更好地成長，學(xué)生會自覺和不自覺地吸取教訓(xùn),、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)克服挫折的信心,，提高社會適應(yīng)力,，才能在將來為展示自己的才華踏出第一步。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇十六

一. 所帶班級電氣031班的基本情況

1,、學(xué)習(xí)：上學(xué)期期末考試有3人次不及格,，其中有兩人高等數(shù)學(xué)不及格，另一人工程制圖不及格,，全班的平均成績在75分以上,，這學(xué)期將有兩名同學(xué)提前參加英語四級考試，但大部分同學(xué)目前對英語四級的重視程度還不夠,，學(xué)英語的氣氛不濃,。

2、班級凝聚力有待進(jìn)一步提高,，上學(xué)期組織班級活動較少,，同學(xué)之間缺乏了解,。

3、黨建方面：已推薦3人為入黨積極分子,，上學(xué)期黨課考試只有一半同學(xué)通過,，這學(xué)期要引起重視。此外,，還有5名同學(xué)沒有寫入黨申請書,。

4、大部分同學(xué)還不知道大學(xué)四年要做什麼,，比較迷茫,，沒有具體的目標(biāo)，也不了解所學(xué)專業(yè)是做什麼的,，以后的就業(yè)方向如何,。

5、絕大多數(shù)同學(xué)感覺現(xiàn)在時間比較緊,，不知道如何分配時間,，還沒把握住大學(xué)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)。

6,、同學(xué)在個人能力方面還不知道如何提高,，處理人際關(guān)系能力不夠，比如宿舍內(nèi)部同學(xué)之間的關(guān)系如何處理,，在這些方面表現(xiàn)明顯不成熟,。

7、班上的一名同學(xué)生病住院,，他的身體及學(xué)習(xí)情況應(yīng)特別注意,。

二.本學(xué)期的工作計(jì)劃

根據(jù)所帶班級的具體情況，這學(xué)期工作的具體思路如下：

第一,，學(xué)習(xí)是重中之重,，這學(xué)期應(yīng)在保持上學(xué)期成績的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)成績,，努力消除不及格現(xiàn)象,，為此，采取以下措施：

1,、學(xué)期找上出現(xiàn)不及格現(xiàn)象的同學(xué)談話,，說明一些利害關(guān)系，保證本學(xué)期不能再出現(xiàn)不及格科目,，否則會有留級的危險(xiǎn),，尤其是高數(shù)不及格的同學(xué)，平時讓班長,，學(xué)習(xí)委員多加注意,，有情況立即匯報(bào),，保證沒有人掉隊(duì)。

2,、各個班委起好帶頭作用,，把本宿舍的學(xué)習(xí)氣氛帶起來。

3,、各課代表盡好自己的指責(zé),，了解同學(xué)完成作業(yè)的情況，知道哪些同學(xué)平時學(xué)得不好,，對其進(jìn)行督促,，如果沒有進(jìn)步，要把情況向班主任助理說明,，在平時做好同學(xué)的思想工作,，降低不及格率。

4,、對經(jīng)常缺課的同學(xué),，班長和團(tuán)支書要多加留意，做好思想工作,，若屢說不該,，要向上匯報(bào)。

5,、到期末時,，找平時學(xué)得不好的同學(xué)談話，并找學(xué)習(xí)好的同學(xué)對其進(jìn)行指導(dǎo),，努力避免不及格現(xiàn)象,。

6、從現(xiàn)在開始,，讓同學(xué)們認(rèn)識到英語的重要性,，平時加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，讓班委起帶頭作用,，帶起學(xué)英語的氣氛,。本學(xué)期有兩名同學(xué)將提前參加四級考試,，提醒他們在學(xué)英語的同時,，不要忽略其它課程。

第二,、一個好的班級,，應(yīng)該有很強(qiáng)的凝聚力，為此,，有如下想法：

1,、在春暖花開的季節(jié),，讓班委組織同學(xué)外出踏青，既可以增加同學(xué)之間的了解,，又可以緩解學(xué)習(xí)的壓力,。

2、平時周末可以組織一些體育方面的比賽,，加強(qiáng)體育鍛煉,。

3、在生活上,，同學(xué)應(yīng)互相關(guān)心,，比如班委可以了解每位同學(xué)的生日，全班同學(xué)可以通過各種方式祝福該同學(xué),。

第三,、關(guān)于黨建方面

1、弄清楚同學(xué)沒有交入黨申請書的原因,，進(jìn)而做思想工作,。

2、對已交入黨申請書的同學(xué),，平時加強(qiáng)思想工作,，讓其認(rèn)真參加黨課學(xué)習(xí)，擺正態(tài)度,，提醒同學(xué)寫思想?yún)R報(bào),，注意理論水平的提高。

3,、經(jīng)常對入黨積極分子做各方面的引導(dǎo),，使其在各方面都能起到帶頭作用，樹立他們在同學(xué)中的威信,。

第四,、周翰同學(xué)的事情要辦好，定期派同學(xué)到醫(yī)院看望,，了解其治療情況,，并把學(xué)校的學(xué)習(xí)情況帶給他，大家共同幫助周翰,，盡量在不影響其身體健康的情況下完成學(xué)業(yè),。

第五、班長每周定期匯報(bào)班級各方面的情況,，有緊急事情例外,。根據(jù)班長匯報(bào)的情況，可以不定期的召開班委會或班會。

以上是關(guān)于如何開展電氣031班工作的一些想法,，有不足之處,，請各位老師指正，謝謝!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇十七

經(jīng)過大二一年的學(xué)習(xí),，我已經(jīng)完全融入了軟工班,，對軟工班的教學(xué)宗旨、目標(biāo)和風(fēng)格,，人才培養(yǎng)模式有了比較深入的認(rèn)識,。我們軟工班的宗旨就是要將大家培養(yǎng)成為石油和軟件復(fù)合型人才。目標(biāo)是經(jīng)過兩年的學(xué)校教學(xué)和一年的企業(yè)實(shí)訓(xùn)使我們在綜合能力及素質(zhì)上超出一般本科生,，在英語,、計(jì)算機(jī)、石油等方面達(dá)到優(yōu)秀,，綜合能力達(dá)到其畢業(yè)工作至少兩年的高度,。風(fēng)格就是采用課堂理論教學(xué)和課外綜合提高的方式，多舉辦各種各樣的活動,，包括班級講壇,、茶話會、英語角(包括同留學(xué)生交流),、聯(lián)誼球賽等等,，提高大家組織策劃的能力。經(jīng)過這一年的鍛造,，我覺得自己不僅在學(xué)習(xí)上,，還在課外能力都有所提高。

在這一年里我在學(xué)習(xí)上收獲了很多,，六級考得了全班第一的高分,，“外研社”杯全國大學(xué)生英語競賽獲得三等獎(仍然是軟工班最高，但是比大一的二等獎遜色了一些),，在計(jì)算機(jī)和石油課程上都比較優(yōu)秀,，并且通過了六級口語考試。在課外綜合能力上,，我也獲得了一些成就,，我擔(dān)任了班級的組織委員和寢室長、順利從中級干部培訓(xùn)班畢業(yè),、在自律會年末綜合測評中位列部門第二(獲得主席的褒獎),，在校級活動“讀書報(bào)告會”中獲得二等獎……

大三我要再接再厲，在學(xué)習(xí)和綜合能力上都要獲得新突破,。大二的學(xué)習(xí)注重基礎(chǔ)理論課程學(xué)習(xí),，大三的學(xué)習(xí)更注重理論和實(shí)踐的結(jié)合,， 在課程學(xué)習(xí)同時融入實(shí)踐小組的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，需要我們轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)的思路和方法,。因此我在如下幾個方面作出學(xué)習(xí)規(guī)劃：

一、課內(nèi)

(一)英語方面

雖然順利通過了四六級,，并且都獲得了比較高的分?jǐn)?shù),，但是我不能在英語學(xué)習(xí)上有絲毫松懈，我不僅要在只是積累上,，更要在口語表達(dá)上加強(qiáng)(由于本學(xué)期有外教教學(xué),，要充分利用此有利條件)。我制訂了一下目標(biāo)：

1,、報(bào)考英語六級和六級口語,，刷新六級分?jǐn)?shù)，更激勵我全面學(xué)習(xí)英語,。

2,、每周至少同同留學(xué)生交和外教流兩次，提高口語表達(dá)能力,。

3,、每天早晨記英語單詞，朗誦英語文章(《心靈雞湯》),，練習(xí)口語( 《英語口語資料庫》),，勤練口語發(fā)音(《李陽口語突破教程》《突破聾啞英語教程》)……

4、參加“外研社”杯全國大學(xué)生英語競賽,，雖然以及獲得兩個獎項(xiàng),，但是沒有獲得一等獎，因此,，大三還要拼搏一次,。

5、堅(jiān)持看《老友記》,、《越獄》等英語比較純正的英語系列電視劇和電影,，深入體驗(yàn)英語交流環(huán)境，奠定堅(jiān)實(shí)的口語基礎(chǔ),。

6,、經(jīng)常閱讀英語報(bào)刊雜志(限于財(cái)力，主要是電子檔),。

7,、盡量多閱讀英文科技文檔，提高英語應(yīng)用能力,。

(二)計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)方面

由于這個學(xué)期將開設(shè)以下計(jì)算機(jī)課程：軟件工程管理,、數(shù)據(jù)庫原理及應(yīng)用、常用軟件開發(fā)工具、軟件需求分析,、操作系統(tǒng)原理,、軟件文檔編寫、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)java,，針對開設(shè)課程和我自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃,，作出了如下計(jì)劃：

1、每天溫習(xí)當(dāng)天學(xué)過的內(nèi)容和對第二天的課程進(jìn)行預(yù)習(xí),，多思考,、多總結(jié) 。

2,、廣泛閱讀和編寫c#,、c++和java程序，并且要逐漸應(yīng)用數(shù)據(jù)庫,，開發(fā)比較大型的程序和軟件,。

3、在圖形組的安排下,，多同組員們一起開發(fā)實(shí)用的軟件,，增強(qiáng)合作開發(fā)軟件的能力。

4,、由于我是圖形組的組員,，《計(jì)算機(jī)圖形學(xué)》對于我們有很大的意義，因此我將堅(jiān)持每周三晚自習(xí)聽本課程選修課,。

5,、多看、多編寫軟件文檔,。

6,、熟悉常用軟件開發(fā)工具。

7,、對于操作系統(tǒng)原理,，在虛擬機(jī)環(huán)境下模擬各種操作系統(tǒng)，比較各種系統(tǒng)的差異和優(yōu)缺點(diǎn),，加強(qiáng)對課程的理解,。

8、多看與課程有關(guān)的視頻教程和視頻講座,。

9,、盡力參加計(jì)算機(jī)方面的競賽，在競賽中提高自己的能力,。

(三)石油方面

本學(xué)期開設(shè)的石油課程有油藏工程基礎(chǔ),、地球物理測井,，課程雖然不多，但是任務(wù)很重,。結(jié)合過去一年的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，我作出了如下計(jì)劃：

1、每天花時間復(fù)習(xí)當(dāng)天學(xué)習(xí)的內(nèi)容和簡要的預(yù)習(xí)第二天要學(xué)習(xí)的內(nèi)容,，充分吸收本課程的知識,。

2,、對于已經(jīng)學(xué)習(xí)過的地質(zhì)和石油等課程要多花時間理解消化,，形成和鞏固石油知識體系。多在網(wǎng)上搜集相關(guān)視頻,，加強(qiáng)理解,。

3、多關(guān)注與石油相關(guān)的政策和實(shí)事,，對整個石油行業(yè)的發(fā)展要有自己的認(rèn)識,。

4、多聽學(xué)校的石油講座和報(bào)告,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇十八

新學(xué)期伊始,，我們生活部又面臨著新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，我們將迎來新的衛(wèi)檢查工作以及信息工程學(xué)院第寢室文化節(jié)等活動,。我們將本著“一切為了學(xué)生,，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的“三個一切”的宗旨,，服務(wù)于本系的各年級同學(xué),，真正發(fā)揮生活部的特色。以豐富同學(xué)的課余生活為目的,，以鍛煉同學(xué)們自我創(chuàng)新為目標(biāo),，以增強(qiáng)同學(xué)們宿舍內(nèi)團(tuán)體與協(xié)作意識為目的，開展一系列為同學(xué)們喜聞樂見的活動,。為了積極配合學(xué)生會組織的各項(xiàng)活動,，有效地開展宿管會各部門的工作，特制定以下計(jì)劃：

一,、積極配合學(xué)校和系里的各項(xiàng)社會實(shí)踐活動,，加強(qiáng)各部門的交流與合作，調(diào)動部門成員的工作積極性和主動性,。

二,、內(nèi)部建設(shè)：

現(xiàn)任的生活部干事，要在這一學(xué)期著重培養(yǎng)他們的工作能力,，讓他們在組織中得到鍛煉,。具體措施如下：

(1)更加完善下達(dá)例會制度,，著重培養(yǎng)干事在這一學(xué)期的工作態(tài)度和工作激情。

(2)通過上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)和不足加強(qiáng)本部門內(nèi)部建設(shè),，讓干事們之間加強(qiáng)溝通與了解,，學(xué)習(xí)別人的長處，以達(dá)到互相促進(jìn),、共同提高的目的,，著重培養(yǎng)他們團(tuán)結(jié)協(xié)助的工作精神。

(3)每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點(diǎn)使組織活動更有力,。

(4)在各種活動中,，讓本部門的委員共同參與和組織，著重培養(yǎng)和加強(qiáng)他們的合作意識,。

三,、衛(wèi)生檢查：

(1)在衛(wèi)檢工作中盡量做到與校學(xué)生會保持一致;在衛(wèi)檢的人員安排上靈活調(diào)整。

(2)在檢查工作中要嚴(yán)格遵守檢查制度,，要求部員不偏私,，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵中創(chuàng)建文明宿舍,、衛(wèi)生標(biāo)兵,。

(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確,、職責(zé)明確,、細(xì)心到位，以培養(yǎng)下的生活部的接班人,。

四,、活動方面：

(1)作好學(xué)校運(yùn)動會等活動的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中,，成為活動的組織者與參與者之一,。這才能談的上真正的戰(zhàn)斗力與凝聚力。

(2)在信息工程學(xué)院第寢室文化節(jié)中我們準(zhǔn)備策劃一個名為“心在一起”的大型愛心活動,，并且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽,。

五、再過三個多月即將面臨學(xué)院換屆的活動,，從現(xiàn)在開始給每位干事竟可能多的機(jī)會,，讓他們來表現(xiàn)自己，加強(qiáng)部內(nèi)人員對本部工作的熟悉,，培養(yǎng)部內(nèi)沒有“閑人”,，人人積極上進(jìn)的優(yōu)良風(fēng)氣，以方便在換屆時有很好工作能力和工作態(tài)度的干事補(bǔ)充到我們信息工程學(xué)院團(tuán)總支這樣優(yōu)秀的隊(duì)伍中,。

六,、不斷尋求創(chuàng)新,，爭取把生活部的活動做到其他學(xué)院。

以上是我生活部的工作計(jì)劃,，若無太大變動將嚴(yán)格按計(jì)劃實(shí)行,。同時，我生活部在做好自己的工作時,，積極配合學(xué)院和學(xué)校的各項(xiàng)工作,，積極協(xié)助學(xué)生會和團(tuán)總支各部門的各項(xiàng)工作，力爭把我院和我部的工作推上一個更大的臺階,。我們將以理解與信任為地基,，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂,，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量下,，將生活部工作開展的有聲有色,，能夠真正起到活躍校園文化的作用,，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍(lán)天，共同訂做屬于我們的天空,。我們生活部的全體部長以及干事相信在我們這個大家庭所有成員的共同努力下,，等待我們的將是一片燦爛的明天!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇十九

當(dāng)今，社會到處充滿著激烈的競爭,。身為大學(xué)生的我們,，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進(jìn)了不同行業(yè),，迎接人生第一份工作的挑戰(zhàn),。雖然有“先就業(yè)，再擇業(yè)”的說法,，但對涉世未深,，缺乏職業(yè)規(guī)劃能力的我們來說，第一份工作能否選好,，做好,，還是至關(guān)重要的。

一,、自我評價

1,、興趣:比較廣泛，比較喜歡去接觸一些新興的事物,。

2,、特長:其實(shí)也并沒什么擅長的愛好，不過我會飽含熱情的對待我的工作,。

3,、性格:我對待事情會比較樂觀,，性格“能去能伸”，就是可以外向也可以內(nèi)向,。

4,、學(xué)識:離知識淵博還有距離，但我平時會注意一些信息和知識,，所以對一些方面的知識都有一定的了解,。

5、情商:我的情商雖然沒有絕對突出,，但是對于處理工作中合作伙伴的關(guān)系和生活中朋友的關(guān)系,，我還是不錯的。

6,、思維方式:我的思維方式主要是統(tǒng)籌兼顧,，結(jié)合各方面情況，給出合理的處理方法,。

7,、價值觀:我覺得，我們作為社會的一份子,，就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定地肩負(fù)起社會以及國家所賦予的職責(zé),，為人類社會謀幸福。同時,，我會兼顧自身利益的價值,，為父母親和親人朋友謀幸福，回報(bào)他們多年來為我無私付出的愛,。

二,、專業(yè)就業(yè)方向及形式分析

企業(yè)機(jī)械制造領(lǐng)域?qū)θ瞬诺男枨箫@然永遠(yuǎn)是數(shù)量的,因?yàn)檫@是機(jī)械應(yīng)用最多的領(lǐng)域.搞這方面的好處是:

(1)人才需求量極大,關(guān)于機(jī)械的公司在企業(yè)中占了大多數(shù)。除非在專業(yè)上一無特長,一般在這一領(lǐng)域總能找到工作,。

(2)這方面的入門門檻相對較低

(3)這方面的小公司較多,小公司要賺大錢,所以多將精力花在招聘人才上.如果將來想到公司找一份相對穩(wěn)定的工作,，從事這方面機(jī)會要大很多。

但從事這一領(lǐng)域的缺點(diǎn)也是明顯的：

由于這方面的入門門檻相對較低,，雖然這方面的人才需求量是的,，但將來競爭對手會較多。您會發(fā)現(xiàn),，即使他原不是學(xué)機(jī)械專業(yè)的人,，也許他突擊幾個月后，做得照樣像模像樣,。特別是當(dāng)您年紀(jì)漸大后,，您可能會發(fā)現(xiàn)，后面的年輕人可能很容易追上你的水平,。如果您將來到國外去工作,，你可能會發(fā)現(xiàn)從事這領(lǐng)域的人更多且高手如云,。當(dāng)然，若您在這一領(lǐng)域經(jīng)過多年企業(yè)經(jīng)驗(yàn),，達(dá)到較高境界,，則身價永遠(yuǎn)是高的。國內(nèi)在這方面人才領(lǐng)域的主要問題是,，有經(jīng)驗(yàn)的高手太少,，皮毛了解的人太多。

三,、計(jì)劃制定與實(shí)施

求職材料的準(zhǔn)備

(1)收集處理就業(yè)信息

通過高效就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng),、國家主管部門和勞動部門、人才市場中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)紹服務(wù),、網(wǎng)絡(luò),、媒體、社會實(shí)踐,、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息,，整合后，根據(jù)自身特點(diǎn)對號入座,，進(jìn)行客觀的分析評價,。

(2)材料及心理準(zhǔn)備

首先,，做好充分的認(rèn)識及心理準(zhǔn)備,。

在我們求職擇業(yè)的過程中不免有時會出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，比如無限的自主擇業(yè)心理,、“城市“情結(jié),、攀比心理、實(shí)用主義心理,、錯誤的推理,、從眾心理、終身就業(yè)心理等,。為了合理解決這些不良心理,，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：正視社會，正視現(xiàn)實(shí),，正視自己;敢于競爭,，有競爭意識，從實(shí)際出發(fā),、靠真才實(shí)學(xué),、準(zhǔn)備受挫折;不怕挫折;放眼未來，要學(xué)會用發(fā)展的眼光看待就業(yè),。

其次,，準(zhǔn)備求職信,。

1、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款

2,、寫作第一步：(1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應(yīng)聘什么職位

第二步：(1)描述自己對招聘公司的認(rèn)識和了解(2)綜合介紹自身能力(3)強(qiáng)調(diào)自己能為公司做出哪些貢獻(xiàn)第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試

再次,，準(zhǔn)備個人簡歷。

簡歷主要包括：1,、標(biāo)題2,、個人基本情況3、求職意向4,、教育背景5,、社會經(jīng)驗(yàn)6、所獲獎勵7,、個人信息

簡歷要求：1,、文字簡練2、文風(fēng)樸實(shí)3,、重點(diǎn)突出4,、版面美觀5、文筆通順

最后,，準(zhǔn)備面試,。

面試前的準(zhǔn)備：

(一)資料準(zhǔn)備(1)學(xué)習(xí)成績單。(2)榮譽(yù)證書,。(3)成果證明：研究成果報(bào)告,、論文等。(4)證明具備某方面素質(zhì)或能力的其他材料：技能鑒定書,、汽車駕照等,。(5)個人簡歷、求職信等,、推薦書等,。(二)對可能談?wù)摰膯栴}的準(zhǔn)備(1)教育培訓(xùn)類問題(2)求職動機(jī)類的問題(3)社會實(shí)踐或社會活動經(jīng)歷表現(xiàn)(4)未來計(jì)劃和目標(biāo)類問題(5)面試者要提出的問

(三)形象準(zhǔn)備：穿著打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐,。面試時的注意事項(xiàng)：應(yīng)著裝整潔,，不要過分打扮。等候或面試時,，要放松心情,，不要顯得焦慮不安。冷靜,、充滿自信;精彩亮相,。與接見人握手，并問候。信心十足,，但不自負(fù),。面試結(jié)束后表示感謝;耐心等待面試結(jié)果;調(diào)整心態(tài)，振作精神,，為下一個目標(biāo)而集中精力,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)計(jì)劃篇二十

新學(xué)期初始，一切事物都充滿了活力與生機(jī),。新生活意味著新開始,，新開始象征著新的挑戰(zhàn)。作為學(xué)生,，我一直秉著“不斷進(jìn)步”的宗旨,，在新學(xué)期我有以下學(xué)習(xí)計(jì)劃：

一、首先,明確自己的專業(yè), 明確自己即將面對的專業(yè)先充分了解它.

二,、積極認(rèn)真完成每一次老師布置的作業(yè),，做到主題突出，色彩鮮明,，同時廣納各方意見,，做到取人之長補(bǔ)己之短。

三,、注重學(xué)生會部門之間的宣傳交流工作,，互相溝通。

四,、積極配合我院內(nèi)部其它部門的工作,，以及我院學(xué)生會的工作，共同努力,，全力以赴,。不管是生活，學(xué)習(xí),，思想，人際關(guān)系,，工作等等,，都要全面發(fā)展。

第一學(xué)期是我的摸索階段,，現(xiàn)在是我的實(shí)施階段,，我要結(jié)合以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來指定這學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃.

首先，我要在學(xué)生會中磨煉自己,，并且可以充實(shí)自己的課外生活.

其次,，我要在社會上尋找機(jī)會，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力.

第三,，廣交朋友,，尋找機(jī)遇。

第四,，學(xué)習(xí)還是挺重要的,，合理安排自己的自習(xí)時間.

第五，不管今年有什么活動,，我只要能參加的,，盡量參加。

第六,，生活勤儉節(jié)約,，不奢侈浪費(fèi).

第七，認(rèn)真抓住每一次機(jī)會,，讓自己的能力盡量發(fā)揮.

第八,，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如果能舍得和放棄的,，我都不會太在意,，細(xì)節(jié)成就成功.

第九，努力的完成每項(xiàng)任務(wù),，無論是大事,、小事，都認(rèn)真的對待,，命運(yùn)是可以靠自己爭取的.

第十,，活出自己的人格和尊嚴(yán).

對自己做全面詳細(xì)的分解，爭取在畢業(yè)之前,，合理利用學(xué)校的天時,、地利、人杰,，在學(xué)校多考一些證件,，豐富自己的人生空白。

第十一,，學(xué)會自定目標(biāo)與計(jì)劃,，有了目標(biāo)才會有努力的方向，有了計(jì)劃才能合理規(guī)劃,，才會有奮斗的激情,。

第十二，20xx年一起加油吧!