總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害，避免失誤,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

高中學(xué)校招生工作總結(jié)篇一

在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我院上下堅(jiān)定信心攻堅(jiān)克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績,，圓滿完成了我院20xx年招生工作任務(wù)?，F(xiàn)將今年招生工作總結(jié)匯報(bào)如下：

今年學(xué)院的招生工作形勢(shì)嚴(yán)峻、競(jìng)爭(zhēng)激烈,，主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

(一)生源總量下滑趨勢(shì)持續(xù)

今年江蘇省高考人數(shù)為474895人,，比20xx年減少2.49萬，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢(shì),，下降幅度為5.2%,，面臨著前所未有的生源危機(jī)。

(二)本科擴(kuò)招持續(xù),，棄填志愿考生依然量大

今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計(jì)劃10577人，本科錄取計(jì)劃增長了約8%,，到了高職(?？?招生的第二階段依然有約二萬考生放棄填報(bào)征平志愿，進(jìn)一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度,。

(三)提前單招計(jì)劃增加,，院校競(jìng)爭(zhēng)加劇

今年我省再次在15所國家示范性(骨干)高職院校實(shí)施提前單獨(dú)自主招生計(jì)劃9655人，計(jì)劃漲幅達(dá)88.5%;實(shí)際錄取10000多人,，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”,。今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人，高考錄取率達(dá)84.7%,，再創(chuàng)歷史新高,。高考生源與招生計(jì)劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈,，海外直通車和國際合作辦學(xué)項(xiàng)目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好,、分?jǐn)?shù)較低”的考生，導(dǎo)致我院部分有效生源流失,。

(四)學(xué)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高于其他公辦院校

我院是全省唯一一所公辦高收費(fèi)院校,，15000元/年的學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是招生宣傳的瓶頸?？忌凹议L已經(jīng)習(xí)慣于“民辦即高收費(fèi),、高收費(fèi)即民辦”的傳統(tǒng)思維，對(duì)于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認(rèn)同感,。在現(xiàn)場(chǎng)咨詢,、網(wǎng)上交流,、電話溝通中，涉及辦學(xué)性質(zhì),、收費(fèi)問題的仍然占到50%以上,。

面對(duì)日益嚴(yán)峻的招生形勢(shì)，全院上下堅(jiān)定信心,、迎難而上,，科學(xué)謀劃、精心組織,，開展了大量富有成效的工作,。

(一)盡早制定了詳實(shí)、可行的招生工作實(shí)施方案

20xx年10月學(xué)院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實(shí)施方案,，方案確立了今年招生工作“科學(xué)謀劃,、全面部署、掌握先機(jī),、重點(diǎn)突破”的原則,，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，完善了監(jiān)察機(jī)制,，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度,，明確要求學(xué)院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類先進(jìn)個(gè)人深入招生宣傳第一線。

(二)全面,、客觀,、準(zhǔn)確地收集20xx年招生資訊

學(xué)院招生就業(yè)處加強(qiáng)與上級(jí)主管部門和兄弟院校的聯(lián)系，及早摸清全國及江蘇生源情況,，認(rèn)真研究提前自主招生和注冊(cè)入學(xué)等改革措施對(duì)學(xué)院招生帶來的影響,，密切關(guān)注各類民辦高職院校收費(fèi)情況，以《招生資訊》的形式及時(shí)向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)準(zhǔn)確信息,，為制訂學(xué)院20xx年招生總體方略打下了基礎(chǔ),。

(三)科學(xué)合理確定20xx年省內(nèi)外各級(jí)各類分專業(yè)招生計(jì)劃

為在生源緊張的形勢(shì)下保持學(xué)院辦學(xué)規(guī)模基本不變,，學(xué)院教科處,、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時(shí)研究論證,，科學(xué)合理地確定20xx年對(duì)口單招類,、藝術(shù)類、省內(nèi)外普通類計(jì)劃數(shù)量,，面向中職和面向普高注冊(cè)入學(xué)專業(yè)與計(jì)劃招生數(shù),，以及普通類專業(yè)文理科比例。

(四)進(jìn)一步優(yōu)化宣傳組織，構(gòu)建立體化招生宣傳體系

今年按照“學(xué)院內(nèi)外并重,、注重宣傳實(shí)效,、重在現(xiàn)場(chǎng)咨詢”的原則進(jìn)一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。

一是加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè),，強(qiáng)化信息咨詢服務(wù),。假期中“學(xué)院招生信息網(wǎng)”的訪問量達(dá)到三萬余人次，網(wǎng)上咨詢答復(fù)近千人次,，電子郵件答復(fù)200余人次,，登記咨詢電話近二千人次，接待來校參觀考生和家長800余人次,。

二是及時(shí)更新學(xué)院整體宣傳片,，宣傳片制作精良、氣勢(shì)恢宏,，充分,、及時(shí)反映學(xué)院發(fā)展新成果、建設(shè)新成就,。

三是針對(duì)高效媒體,、有效對(duì)象，安排了適量的媒體廣告,，擴(kuò)大學(xué)院的影響,。

四是動(dòng)員組織教工、學(xué)生志愿者等招生宣傳人員1000余人,，參加了省市區(qū)各級(jí)各類的現(xiàn)場(chǎng)招生咨詢宣傳會(huì)414場(chǎng)，咨詢,、登記意向考生近100000余人次,。

五是做好“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”信息收集發(fā)送服務(wù)。招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息147000條,，電話或短信聯(lián)系特定分?jǐn)?shù)段考生25.6萬余人次,，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函20xx0余件。

六是切實(shí)做好院,、系宣傳資料的編印,，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。編印,、發(fā)放宣傳用品34.5萬余份,，直接影響考生及家長9.6萬余人次。

通過這些有針對(duì)性的宣傳,，增加了學(xué)院的知名度,，提高了考生及家長對(duì)學(xué)院的認(rèn)可度，取得了良好的效果。

(五)及早充實(shí)地區(qū)宣傳組,，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用

在過去幾年組建地區(qū)宣傳組經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，招生就業(yè)處加強(qiáng)協(xié)調(diào)，及早優(yōu)化和充實(shí)各地區(qū)宣傳組人員,，20xx年地區(qū)宣傳組的教工隊(duì)伍擴(kuò)大至200多名,。組織展開多輪培訓(xùn)，使每個(gè)宣傳人員成為招生工作的行家里手,。采取目標(biāo)責(zé)任制和組長負(fù)責(zé)制,，擴(kuò)大宣傳組負(fù)責(zé)人的權(quán)限。提供充足的經(jīng)費(fèi)保障,，學(xué)院提前預(yù)支給各個(gè)地區(qū)宣傳組活動(dòng)經(jīng)費(fèi)近200萬元(20xx年提前預(yù)支60余萬元),。在招生工作各階段，特別是關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，及時(shí)召開推進(jìn)會(huì)加強(qiáng)地區(qū)宣傳組的指導(dǎo)和交流,，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序、高效地推進(jìn),。

(六)進(jìn)一步改進(jìn)了學(xué)生志愿者組織培訓(xùn)工作

學(xué)生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量,。學(xué)院團(tuán)委牽頭組織選拔，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合,，進(jìn)一步提高了今年學(xué)生志愿者的素質(zhì),。院團(tuán)委于20xx年底前就著手選拔優(yōu)秀學(xué)生，采取分時(shí)段,、分層次的培訓(xùn)方式,，及時(shí)明確工作任務(wù)和要求，采取有效的激勵(lì)措施,，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生志愿者的管理考核,。

(七)找準(zhǔn)目標(biāo)中學(xué)，切實(shí)加強(qiáng)生源基地建設(shè)

通過逐個(gè)走訪目標(biāo)中學(xué),、完善生源地獎(jiǎng)勵(lì)辦法,、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學(xué)生喜報(bào),、分送明信片或小禮品,，特別是兩次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)，大大擴(kuò)大了生源基地范圍,，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎(chǔ)保障作用,，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(八)進(jìn)一步完善了獎(jiǎng)勵(lì)政策,，體現(xiàn)目標(biāo),、責(zé)任,、權(quán)利的統(tǒng)一學(xué)院在20xx年11月初就出臺(tái)了既有目標(biāo)任務(wù)，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。獎(jiǎng)勵(lì)辦法的原則是“注重實(shí)績,、獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性,。

(九)加大了對(duì)口單招類,、藝術(shù)類(美術(shù))專業(yè)招生宣傳力度根據(jù)對(duì)口單招類、藝術(shù)類專業(yè)考試較早,、考點(diǎn)相對(duì)集中的特點(diǎn),，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊(duì)，嚴(yán)格把握考試時(shí)間節(jié)奏,，加大中職學(xué)校宣傳范圍和力度,，分三輪奔赴各考試點(diǎn)和目標(biāo)中學(xué)開展宣傳工作，為對(duì)口單招,、藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(十)精心組織新生報(bào)到征詢和接待工作，竭盡所能提高新生報(bào)到率

為使來之不易的招生成果得到最終體現(xiàn),，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)專門就錄取新生的電話征詢,、新生報(bào)到接待事宜召開專題會(huì)議進(jìn)行研究布臵。各系,、各地區(qū)組通力配合,，不厭其煩、耐心細(xì)致地做好每一個(gè)被錄取新生的溝通聯(lián)系,、答疑解惑工作,，像連云港、淮安,、徐州等地區(qū)組都有為一個(gè)猶豫不決新生來校報(bào)到打了幾十個(gè)動(dòng)員說服電話的案例,。學(xué)院對(duì)迎新工作也做了充分的準(zhǔn)備，制定了詳細(xì)的新生報(bào)到接待方案,，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),、系部和職能部門負(fù)責(zé)人悉數(shù)參與現(xiàn)場(chǎng)新生接待工作,，展現(xiàn)了我院熱情,、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓新生找到了“回家”的感覺,，新生家長十分滿意和放心。

在全院領(lǐng)導(dǎo)干部,、師生員工共同努力,、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績，超額實(shí)現(xiàn)了既定的目標(biāo),。主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果解析如下：

1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀(jì)錄

20xx年我院招生計(jì)劃4300,，實(shí)際錄取4149,，計(jì)劃完成率為96%，比20xx年提高了11個(gè)百分點(diǎn),。在今年全省高考生源下降5.2%,、本科計(jì)劃持續(xù)增加,、我院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)居高不下的情況下，我院取得這樣的計(jì)劃完成率實(shí)屬不易,，非?？少F,。

2.報(bào)到新生實(shí)現(xiàn)新突破

因?yàn)槭召M(fèi)較高等原因,，歷年來我院的新生報(bào)到率一直徘徊在80%左右。20xx年我院的新生報(bào)到率達(dá)85.17%,，實(shí)現(xiàn)了新的突破,，這是學(xué)院上下堅(jiān)定信心,、凝心聚力、攻堅(jiān)克難的結(jié)果,，也是近幾年我院改革發(fā)展成績卓越,、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應(yīng)。

3.基地建設(shè)促進(jìn)新發(fā)展

各地生源基地(中學(xué))建設(shè)在今年取得飛速發(fā)展,，為20xx年我院招生獲得成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。20xx年到校新生10人以上的重點(diǎn)生源基地中學(xué)達(dá)140所,，比20xx年增加了51所;僅鹽城地區(qū)、徐州地區(qū)分別就有29所,、20所，這也是這二個(gè)地區(qū)到校新生數(shù)能分別達(dá)到657,、557的重要原因,。連云港市東海外國語學(xué)校一所中學(xué)錄取考生48人,，報(bào)到44人，幾乎達(dá)到某市到校新生的一半,。建湖二中,、建湖一中分別到校新生40,、35個(gè),，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”。

20xx年重點(diǎn)生源基地學(xué)生報(bào)到情況

計(jì)劃分布形成新格局為更好地應(yīng)對(duì)普高生源持續(xù)下降的嚴(yán)峻形勢(shì),，20xx年我院審時(shí)度勢(shì)，在招生計(jì)劃編制,、投放上作出了多樣化嘗試,，適當(dāng)增加了對(duì)口單招類招生專業(yè)和計(jì)劃,，進(jìn)行了普高類、中職類注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn),，穩(wěn)定了藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生規(guī)模,，少量增加了外省招生計(jì)劃的投放，形成多類試點(diǎn),、多點(diǎn)投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對(duì)我院目標(biāo)規(guī)模的負(fù)面影響,。

雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，但是在招生實(shí)踐中我們也有很多體會(huì)，值得我們思考,，值得我們?cè)诿髂甑恼猩ぷ骱推渌ぷ髦屑右越梃b,。

(一)學(xué)院黨政的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范是關(guān)鍵

學(xué)院黨委行政將招生工作視為關(guān)系學(xué)院生死存亡的最重要的大事來對(duì)待，在工作的前期規(guī)劃,、實(shí)施過程、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、人員組織等方面都給予充分指導(dǎo)和有力保障,。在院領(lǐng)導(dǎo)的努力下,，我院爭(zhēng)取到單招計(jì)劃增加,、注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)等扶持政策。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)還親臨各地招生咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，全程指導(dǎo)并參與咨詢服務(wù)工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志,。學(xué)院夏成滿書記、陸國平院長多次深入職能部門,、錄取工作現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研指導(dǎo),，多次召開專題推進(jìn)會(huì)議,、督查會(huì)議，分析形勢(shì),、處理難題,，牢牢把握住招生工作的正確方向,。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在招生宣傳的關(guān)鍵時(shí)期，日夜兼程趕赴南京,、徐州、連云港,、鹽城、揚(yáng)州,、泰州、南通等地招生宣傳現(xiàn)場(chǎng)看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工,，送去院領(lǐng)導(dǎo)的慰問，進(jìn)行招生宣傳現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),。

絕大部分中層干部能夠顧大局,、舍小家，以招生工作為重,，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮,，全身心投入各地宣傳工作中。

(二)招生團(tuán)隊(duì)的使命感和責(zé)任意識(shí)是基礎(chǔ)

面對(duì)今年招生的嚴(yán)峻形勢(shì)和艱巨任務(wù),，不少教職工視學(xué)校為己家,，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理,，紛紛主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)。在今年的招生宣傳工作中,，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入,，想出了更多的奇招妙招,，時(shí)間節(jié)奏的把握更加精準(zhǔn),、恰到好處,。各組師生不懼高溫酷暑,、冷臉白眼,，扎實(shí)工作,，腳步踏遍了江蘇每一個(gè)縣市,、每一個(gè)目標(biāo)中學(xué),。

各個(gè)招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著“主人翁精神”，充滿“校興我榮,、校衰我恥”的使命感,，在困難面前不退縮,，在工作需要時(shí)候義無反顧，這種寶貴的精神財(cái)富是我院招生工作及其它工作成功的基礎(chǔ),。

(三)院內(nèi)順暢的互動(dòng)機(jī)制與隨行督查是保障

在招生工作方案實(shí)施過程中，實(shí)行階段性指導(dǎo),、動(dòng)態(tài)信息反饋和進(jìn)展督查制度，發(fā)揮了指導(dǎo),、服務(wù)和督查促進(jìn)作用。招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個(gè)地區(qū)宣傳組,，出臺(tái)了多期督查簡(jiǎn)報(bào)，在宣傳,、錄取,、報(bào)到各階段，學(xué)院,、系部、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動(dòng)機(jī)制,，既為學(xué)院分析形勢(shì),、及時(shí)決策提供了可靠依據(jù)，也使各系,、宣傳組在工作中“學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)”,，營造了“比,、趕,、幫,、超”的良好氛圍。

(四)人才培養(yǎng)質(zhì)量提升,、社會(huì)美譽(yù)度增加是根本

近年來,，在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，人才培養(yǎng)工作水平長足發(fā)展，在各個(gè)領(lǐng)域均取得了不俗的成績,，特別是江蘇省高校和諧校園、省級(jí)示范性高職院校建設(shè)單位的取得,，標(biāo)志著我院改革發(fā)展已進(jìn)入快車道，學(xué)院整體實(shí)力邁入全省高職院校前列,，學(xué)院的知名度,、美譽(yù)度快速提升,，考生,、家長、社會(huì)對(duì)我院的認(rèn)可度越來越高,，這為20xx年的招生工作提供了強(qiáng)有力的基石,。

(五)系部更名、專業(yè)調(diào)整,、計(jì)劃設(shè)臵多樣性等戰(zhàn)略調(diào)整是重要手段

根據(jù)20xx年我院招生工作所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),，審時(shí)度勢(shì),，緊貼市場(chǎng)熱點(diǎn)，在系部名稱,、新增專業(yè),、單招專業(yè)計(jì)劃增加、注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)等多方面進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,，及時(shí)將計(jì)算機(jī)工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系，新增了工程造價(jià),、移動(dòng)通信技術(shù)、機(jī)械制造與自動(dòng)化三個(gè)專業(yè),，對(duì)口單招增加了三個(gè)招生專業(yè),、360個(gè)招生計(jì)劃，首次申請(qǐng)進(jìn)行了注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)7個(gè)專業(yè)500個(gè)計(jì)劃,。各系積極與企業(yè)合作，擬定9個(gè)專業(yè)540個(gè)工學(xué)交替崗位,，解決了部分經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生填報(bào)我院的后顧之憂,。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段。

(六)為加強(qiáng)生源基地建設(shè)所開展的“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)是重要抓手

20xx年12月,、20xx年4月學(xué)院專門組織了二次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng),，有200余所目標(biāo)中學(xué)的300多位領(lǐng)導(dǎo)和老師來學(xué)院訪問,，讓他們進(jìn)一步了解了我院的人才培養(yǎng)質(zhì)量，感受到我院的精神風(fēng)貌,，進(jìn)一步增加了認(rèn)同感,，同時(shí)建立了友誼、聯(lián)絡(luò)了感情,。這兩次活動(dòng)是促進(jìn)各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手，為20xx年我院招生獲得成功奠定了基礎(chǔ),。

(七)即將恢復(fù)公辦標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的利好預(yù)期是助推劑

今年招生期間，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)通過艱苦努力,，爭(zhēng)取到“我院有望在20xx年恢復(fù)公辦高校標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)”的利好消息,，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區(qū)組紛紛通過面對(duì)面咨詢,、電話溝通、短信互動(dòng),、qq群發(fā)布等多種渠道,，廣為發(fā)送，動(dòng)員和鼓勵(lì)適分考生抓住難得的機(jī)遇報(bào)考我院,。可以說,，恢復(fù)公辦標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的利好預(yù)期,，是提高我院考生報(bào)考率,、新生報(bào)到率的巨大助推劑,。

綜觀20xx年的招生工作,，我們認(rèn)為還有以下問題值得深思：

(一)各地區(qū)不平衡顯現(xiàn),，地區(qū)差異擴(kuò)大

今年江蘇16個(gè)大市當(dāng)中,，完成或超額完成年度招生任務(wù)的地區(qū)有7個(gè),，鹽城(205.31%),、連云港(141.5%),、泰州(168.18%)、鎮(zhèn)江(158.33%),、徐州(153.78%),、揚(yáng)州(106%),、宿遷(100%),。

錄取新生報(bào)到率,，最高的比最低的高出了15個(gè)百分點(diǎn);適分考生占比，最高的與最低的之比達(dá)2.9:1,。

(二)招生計(jì)劃有效性和新生報(bào)到率尚有提高空間

今年我院4300個(gè)招生計(jì)劃,，實(shí)際共錄取4149名新生，招生計(jì)劃完成率為95.79%,，尚有181個(gè)招生計(jì)劃未完成;錄取新生中實(shí)際報(bào)到3508,，錄取報(bào)到率為85.17%;年度計(jì)劃有效性為81.58%，累計(jì)有792個(gè)招生計(jì)劃浪費(fèi),。對(duì)比兄弟院校,，特別是大部分公辦高職院校的平均水平,，我們還有差距,。

20xx年度招生計(jì)劃完成情況

(三)新生生源質(zhì)量尚處低位

20xx年我院錄取新生文化成績平均分

從表中可以看出,，我院錄取新生的文化課成績尚處于低位,，對(duì)我院的人才培養(yǎng)工作上水平、出成果支撐不夠;與兄弟院校,，特別是公辦高職院校相比,，還有50分左右的差距。

今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡,，20xx年招生戰(zhàn)役其實(shí)已經(jīng)啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢(shì),，確定符合實(shí)際的目標(biāo),，提出行之有效的措施,，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地。

(一)形勢(shì)初步研判

1.全國及江蘇生源下滑趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)并將長期存在,。我們江蘇省20xx的高考生源數(shù),，預(yù)計(jì)在今年47.5萬基礎(chǔ)上再下降2.5萬左右，到20xx年江蘇考生將只有37-35萬左右,。而江蘇20xx、20xx年的高招計(jì)劃都安排在41萬左右,，僧多粥少,，江蘇出現(xiàn)生源與計(jì)劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn)。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下,，我院如何保持應(yīng)有的份額并爭(zhēng)取有所擴(kuò)大,，同時(shí)積極尋求新的學(xué)生來源，力爭(zhēng)使學(xué)院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內(nèi),，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支、艱苦奮斗的準(zhǔn)備,。

預(yù)計(jì)江蘇會(huì)在高招計(jì)劃規(guī)模調(diào)控、加大對(duì)口單招計(jì)劃數(shù)量,、擴(kuò)大注冊(cè)入學(xué)范圍,、部分高校進(jìn)行整合等方面出臺(tái)新的舉措。

2.省外高考生源也是逐年下降,，但區(qū)域性的生源報(bào)考趨向值得我們?cè)谡猩?jì)劃安排,、宣傳投入上倍加留意。

(二)招生任務(wù)目標(biāo)建議

從我院可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的要求和招生實(shí)際形勢(shì)考慮,，建議明年基本保持招生計(jì)劃規(guī)模不變,，到校新生目標(biāo)4000人。著力提高學(xué)院知名度和美譽(yù)度,，在學(xué)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有望恢復(fù)公辦高校標(biāo)準(zhǔn)利好的刺激下,，著力提高考生報(bào)考率、新生報(bào)到率和新生質(zhì)量,。

(三)招生工作措施建議

在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗(yàn),、總結(jié)自身不足的基礎(chǔ)上，建議：1.科學(xué)確定專業(yè)招生計(jì)劃及文理科分布,、區(qū)域布局,、考生類型結(jié)構(gòu),。各專業(yè)應(yīng)盡早加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，加強(qiáng)專業(yè)內(nèi)涵建設(shè),，綜合分析新生調(diào)整專業(yè),、入學(xué)報(bào)到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學(xué)提出明年專業(yè)招生建議計(jì)劃,。

2.強(qiáng)化對(duì)學(xué)院整體宣傳工作的組織,，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績，增加學(xué)院正面影響力,。尤其是如果我院恢復(fù)公辦收費(fèi),，更要加大宣傳力度，扭轉(zhuǎn)社會(huì)各界,、特別是各生源中學(xué)老師,、考生及家長對(duì)我院高收費(fèi)的印象。

3.進(jìn)一步加強(qiáng)生源基地建設(shè),?；仡櫩偨Y(jié)近二年各地區(qū)招生宣傳的實(shí)際成效，根據(jù)學(xué)院招生政策的變化采取不同方式建設(shè)維護(hù)生源基地中學(xué),，在激烈的生源競(jìng)爭(zhēng)中保持基地份額,，拓展基地效果，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的,、基本的考生來源,。

4.在恢復(fù)公辦收費(fèi)的前提下，制定全面提高生源質(zhì)量的招生工作方案,。充分挖掘我院辦學(xué)優(yōu)勢(shì),，凝練我院辦學(xué)特色，研究制定高分考生報(bào)考我院的激勵(lì)政策,，提高我院生源質(zhì)量,。

我們堅(jiān)信，有學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo),，有全院師生的共同奮斗,，我們一定能審時(shí)度勢(shì)、攻堅(jiān)克難,，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌!

高中學(xué)校招生工作總結(jié)篇二

x年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，x年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校x年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

x年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),，與去年相比(20xx招新生2511人),，增長了107人，增長率為4.3%,。x年的目標(biāo)為2618+1人,。增長率為0.0003%。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水,。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工進(jìn)取支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策,，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情景,。

2,、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

經(jīng)過多種渠道開展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè)，為完成招生計(jì)劃供給保證,。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)歷的提高,、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來人員來說勢(shì)在必行,。x年招生工作結(jié)束后，經(jīng)過對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是x年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué),、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè),、管理理類---工商管理,、行政管理、市場(chǎng)營銷專業(yè),。經(jīng)過對(duì)今年招生情景統(tǒng)計(jì)分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖,。

近三年招生專業(yè)分析

?？疲?/p>

呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工,、工程造價(jià),、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理、工商管理,、法學(xué),、藥學(xué)、水利水電,、物流管理,、數(shù)控技術(shù)。本科：

呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì),、土木,、學(xué)前、行政,、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué)、漢語,、機(jī)械

(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情景，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳供給可靠依據(jù);(移動(dòng),、聯(lián)通-x年招生重點(diǎn)宣傳)

3,、立體滲透，擴(kuò)大宣傳

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用,，擴(kuò)大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù),，以人為本。對(duì)于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象,。

4,、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn),，招生辦工作人員對(duì)招生情景進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點(diǎn),，同時(shí)找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng),，甚至不能開班,。比如開放專科的數(shù)控專業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校很多機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場(chǎng)還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)當(dāng)做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

2,、應(yīng)對(duì)面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了很多的宣傳工作,，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應(yīng)對(duì)面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。

3、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位教師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報(bào)名都一樣等這類話。

4,、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生教師的宣傳、車旅,、生活接待費(fèi)等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬，但有個(gè)別招生教師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達(dá)目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的團(tuán)體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)當(dāng)假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范，但部分招生教師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范,。

高中學(xué)校招生工作總結(jié)篇三

x園內(nèi)現(xiàn)有的班級(jí),，如托班、大班,、中班或小班,，各有幾個(gè)，各個(gè)班級(jí)里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比,。

1,、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善,。

2,、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng),，由各班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行演出,，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。

具體辦法：到各小區(qū),、商場(chǎng),、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報(bào),，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

注意事項(xiàng)：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間,。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后,、周六,、周日等,。

1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師x元,。

2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動(dòng)的,，來一位家長獎(jiǎng)勵(lì)該教師x元,。

3、家長帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,，并交費(fèi)入園的,，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人x元。

4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師x元。

5,、如果全園完成招生人數(shù),，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)x元,。

高中學(xué)校招生工作總結(jié)篇四

學(xué)校的招生工作也要接近尾聲了,，又到了寫工作總結(jié)的時(shí)候，下面為各位提供學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)范文,，以供參考!

20__年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，20__年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20__年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一,、20__年取得的成績

20__年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20__招新生2511人),，增長了107人,，增長率為4.3%。20__年的目標(biāo)為2618+1人,。增長率為0.0003%,。

二、20__年的招生工作措施

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水,。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策,，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況,。

2,、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè),，為完成招生計(jì)劃提供保證。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，學(xué)歷的提高、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來人員來說勢(shì)在必行,。20__年招生工作結(jié)束后,，通過對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20__年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué),、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè),、管理理類---工商管理,、行政管理、市場(chǎng)營銷專業(yè),。通過對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖,。

近三年招生專業(yè)分析

?？疲?/p>

呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工,、工程造價(jià),、護(hù)理學(xué),、市場(chǎng)營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理,、工商管理、法學(xué),、藥學(xué),、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。本科：

呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì)、土木,、學(xué)前,、行政、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué),、漢語、機(jī)械

(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng)、聯(lián)通-20__年招生重點(diǎn)宣傳)

3,、立體滲透,，擴(kuò)大宣傳

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng)，共收到57人的

金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡(jiǎn)章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺(tái)宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開放教育20__年1月8日--20__年3月8日,，每周兩次,。20__年7月29日---20__年9月19日每周兩次，共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)18500車.次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周,。

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用,，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù)，以人為本,。對(duì)于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象。

4,、及時(shí)總結(jié),，提出重點(diǎn)

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn),，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點(diǎn),，同時(shí)找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。

三,、20__年招生工作存在的問題

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班,。比如開放專科的數(shù)控專業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場(chǎng)還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

2,、面對(duì)面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。

3、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報(bào)名都一樣等這類話。

4,、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車旅、生活接待費(fèi)等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話,，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范。

四,、20__年招生工作目標(biāo)

20__年成績喜人,，20__年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多,。謝謝!!

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè),、培訓(xùn),、實(shí)習(xí)、見習(xí),、技能鑒定的實(shí)際情況,，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

(一)招生工作

1,、20__秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《__市農(nóng)廣校20__年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員,、家長及時(shí)了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組,，在學(xué)生填報(bào)志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳,，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校,。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動(dòng),，進(jìn)村入戶，與家長,、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動(dòng)員工作,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動(dòng)的到__縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下,，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎(jiǎng)金。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢(shì)下，我校20__年秋季,，共招了360人,，同時(shí)隨機(jī)分為6班。

2,、有力措施:

1)20__春季提前招生,，宣傳動(dòng)員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力，又達(dá)到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對(duì)招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。

4)實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，將招生成果與年度評(píng)優(yōu)評(píng)先,、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進(jìn)程,。

6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

(二)學(xué)生實(shí)習(xí)工作

本學(xué)期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗(yàn)了生活，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬,。

(三)培訓(xùn)工作

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會(huì)青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合__縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局計(jì)劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2,、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從9月到12月份,，對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級(jí)陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了,。總之,，全校上下,，全力以赴，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù),。

時(shí)光荏苒,，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，真是時(shí)不我待,，詳細(xì)回顧20__年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生__人,，非學(xué)歷生__人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一、在思想上：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急,，想家長之所想，熱情,、耐心地接受家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

二,、在工作作風(fēng)上：

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì),，吃透，積極主動(dòng)的做好招生工作,。

三,、在工作能力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù),。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。

1,、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍,。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無序競(jìng)爭(zhēng),，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，我人審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的'我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生,。其次，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人,，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、深入千家萬戶,，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進(jìn)，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī),，我顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對(duì)我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中,，遇見集會(huì),，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會(huì)形象,，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì),。

四,、招生存在問題及建議：

1、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會(huì)上重普高，輕職專,，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄,，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、分流生比較集中,。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3,、通過前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí),，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個(gè)良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前,、售中,、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗,?？傊?0__年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

高中學(xué)校招生工作總結(jié)篇五

時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多工作,，充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心,、幫助下,，努力做到熱愛本職工作，恪盡職守,，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱度，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。主動(dòng)服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展,，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己的努力,。

2、負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及黑龍江省,、內(nèi)蒙古招生資訊的簡(jiǎn)章編輯及刊登工作,。

3,、對(duì)于我校來說，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所、藥店等,，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢(shì)，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和劉洋深入全市各大藥店,，通過細(xì)致周到、熱度耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可,，提升了我校知名度。共對(duì)70余家診所藥店進(jìn)行宣傳,。這一方法的實(shí)施,，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項(xiàng)新的途徑,。

4,、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口,。招生老師應(yīng)該在招生前主動(dòng)研讀父母心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì),。在招生時(shí)做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策,，讓父母“帶著疑問來，懷揣滿意歸”,。從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日,，招辦始終保證有教師值班并且主動(dòng)延長上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月,，保證生源“上得來、留得住”,。

5,、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾,，簡(jiǎn)章及時(shí)回收。

6,、迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力,，組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作,，例如講解的方法,，報(bào)名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行,。

7、招生辦通過相關(guān)方法了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校,，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。

8,、對(duì)生源來源方法,、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20xx年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

本年度的主要工作如下：

高中學(xué)校招生工作總結(jié)篇六

201x年在學(xué)校黨支部,、校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，開拓進(jìn)取,，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，(大石山區(qū)250人,，非大石山區(qū)200人);頂崗實(shí)習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

一,、較好完成201x年招生工作任務(wù)

生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo),，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，生源之爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化程度，招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻,。為了搞好招生工作,，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神,，不畏艱難,，克服了重重困難，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂,、招生簡(jiǎn)章的精心制作,，招生對(duì)策、招生的宣傳發(fā)動(dòng),，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作,。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí),，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞,、社會(huì)關(guān)系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人,，分片負(fù)責(zé),，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證,。

2、廣泛宣傳,，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡(jiǎn)章,，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個(gè);我們還利用社會(huì)招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站,、電話、短信,、電視廣告,、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行了多渠道,、多形式的宣傳,，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解,。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校,，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用,。

3,、與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新,。今年招生我校沒有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小,、硬件設(shè)施不足，與校園面積大,、硬件設(shè)施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對(duì)比，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì),。為此我們揚(yáng)長避短大膽創(chuàng)新：

(2)對(duì)校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力,。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地,、畢業(yè)中學(xué),、就讀專業(yè)、畢業(yè)時(shí)間,、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任,、學(xué)生,、家長手上進(jìn)行宣傳,。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報(bào)讀,。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學(xué),、金陵中學(xué),、隆安一中等各有20-50人報(bào)讀我校，一所中學(xué)里有十或十幾個(gè)學(xué)生報(bào)讀我校的就更多了,，收到了很好的效果,。

4、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源,。積極與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境,，堅(jiān)持深入各地,，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長會(huì)進(jìn)行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時(shí)間,，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì))。

5,、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù)，影響到學(xué)校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心,，有問必答，有信必回,。待人接物方面做到熱心,、細(xì)致、周到,、快捷,確保招生工作的順利開展,，20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長。

高中學(xué)校招生工作總結(jié)篇七

根據(jù)xx區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導(dǎo)精神,，我校今年在招生工作中堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識(shí)到位,，組織到位,，措施到位，落實(shí)到位,。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了20xx年的招生工作?，F(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

1.認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對(duì)20xx年的招生形勢(shì),，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作,。學(xué)校在20xx年初就召開了專題會(huì)議；20xx年5月,，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組,，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng),，分赴各小學(xué)進(jìn)行宣傳,；20xx年6月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣傳工作,。

2.配合中心校做好招生錄取工作,。今年我校招收初一新生應(yīng)為136人,，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué)。開學(xué)后,，實(shí)際報(bào)到的學(xué)生有139名新生,，有4人未報(bào)到，有7人轉(zhuǎn)學(xué)入本校,。

3.亮點(diǎn)：本地大部分生源保留在本校就讀,，學(xué)校的出色的教學(xué)成績吸引隨父母外出就讀的學(xué)生回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地學(xué)生慕名來讀書,。

1.招收人數(shù)到達(dá)139人,，比分配指標(biāo)多收了3人。

2.招生過程中,，由于新生陸續(xù)前來報(bào)到,，故新生數(shù)據(jù)未能及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)。

3.由于不良的招生競(jìng)爭(zhēng),，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失,。

1.進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神，加強(qiáng)招生工作,，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,。明確分工，職責(zé)到人,，各司其職,，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行,。

2.繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策,。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān),。

3.加強(qiáng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系,，掌握招生中的最新動(dòng)態(tài)。

4.隨時(shí)和招辦聯(lián)系,，核實(shí)錄取新生的數(shù)據(jù),，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊(cè)和上報(bào)。

5.加強(qiáng)與xx鎮(zhèn)各中學(xué)的聯(lián)系,，進(jìn)取做好招生宣傳動(dòng)員工作,。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)制度,，吸引優(yōu)質(zhì)生源,。異常要加強(qiáng)對(duì)已發(fā)放通知書的新生的宣傳動(dòng)員工作，使新生能及時(shí)報(bào)到注冊(cè),。

6.進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的職責(zé)心,，做到規(guī)范操作,，精心組織，認(rèn)真實(shí)施,。

高中學(xué)校招生工作總結(jié)篇八

一,、在思想上，熱愛自己的工作崗位,，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，盡職盡責(zé)，積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作,。

二,、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在招生的工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。

三、注重宣傳,，面對(duì)招生越來越激烈的嚴(yán)峻形勢(shì),，我把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給我身邊朋友，讓他們知道我們學(xué)校老師對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,。我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們身邊的同學(xué),，讓他們幫我宣傳招生，在學(xué)校安排我家訪和電訪時(shí)我還讓家長幫助我宣傳招生,，針對(duì)家長提出的疑問做了合理的解釋,，這對(duì)于我的工作起到了一定的作用。

四,、我覺得招生工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分,。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān)?；仡欉^去,，通過相關(guān)部門和各學(xué)校的共同努力，我校招生取得了一定的成績,，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題,。

總之，我認(rèn)為招生是個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，要多向他人學(xué)習(xí),，特別要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，以及處理問題的方法,。工作總結(jié)范文我覺得無論做什么事,，心態(tài)很重要，如果怕吃苦,、怕困難,，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功,。

高中學(xué)校招生工作總結(jié)篇九

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫忙下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生__人，非學(xué)歷生__人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一,、在思想上：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地理解家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二、在工作作風(fēng)上：

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì),，吃透,，用心主動(dòng)的做好招生工作。

三,、在工作潛力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù),。在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。應(yīng)對(duì)各個(gè)學(xué)校的無序競(jìng)爭(zhēng)，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),，我人審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡(jiǎn)章,，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生,、家長及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍,。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學(xué)生,。其次,，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人,，再次,，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后,，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來,，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進(jìn),，深入一線，廣泛宣傳,。個(gè)性是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對(duì)我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中,，遇見集會(huì)，還不失時(shí)機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會(huì)形象,，以求到達(dá)良好的社會(huì)效果,。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì)。

四,、招生存在問題及推薦：

1,、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會(huì)上重普高,，輕職專，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、分流生比較集中,。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。

3,、透過前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng),，我們能夠把它分成是售前、售中,、售后三個(gè)階段,，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗?？傊?，20__年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓,。

高中學(xué)校招生工作總結(jié)篇十

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學(xué)校招生工作總結(jié)

普通高等學(xué)校招生工作總結(jié)

學(xué)校招生就業(yè)處年終工作總結(jié)

學(xué)校招生工作總結(jié)

報(bào)名及考試工作是學(xué)校一項(xiàng)十分重要的常規(guī)工作,，它既關(guān)系到廣大學(xué)生和家長的切身利益，又彰顯著教育的誠信度和社會(huì)的公平性,，是我們教育部門不僅不能忽視,，反而應(yīng)該強(qiáng)化并必須做到謹(jǐn)慎、嚴(yán)格,、規(guī)范的一項(xiàng)工作,。

20xx年度,我們中在認(rèn)真學(xué)習(xí)河北省教育考試院下發(fā)的各項(xiàng)招生考試工作精神基礎(chǔ)上，在新華區(qū)教育局和招辦的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，嚴(yán)格履行了各項(xiàng)

規(guī)章制度

由于學(xué)校規(guī)模大，規(guī)制多,，每次考試涉及報(bào)名的考生人數(shù)眾多,，且報(bào)名時(shí)間相對(duì)集中，為了高效準(zhǔn)確地做好此項(xiàng)工作,，我們提前做好政策的宣傳,，讓每個(gè)學(xué)生都認(rèn)真學(xué)習(xí)《報(bào)名須知》，了解報(bào)名的各個(gè)環(huán)節(jié),，并通過校園廣播,、黑板報(bào)、印制的宣傳材料等,，面向全校師生宣傳招生考試政策,，宣傳招生考試常規(guī)，宣傳招生考試的意義,。通過班會(huì),、黑板報(bào)，大力提倡誠信應(yīng)考,，做文明考生,，強(qiáng)調(diào)考試紀(jì)律、考試誠信,，讓作為考試主體的考生上考場(chǎng)時(shí)能“陽光考試”,、“自信考試”、“誠信考試”,。

在具體報(bào)名工作中,，我們制定切實(shí)可行的

工作計(jì)劃

目前,，報(bào)名工作大多都進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名,，即使不是網(wǎng)上報(bào)名，涉及到涂卡,、錄入計(jì)算機(jī)的內(nèi)容也越來越多,，為準(zhǔn)確高效完成報(bào)名任務(wù),，我們安排了計(jì)算機(jī)專業(yè)人員負(fù)責(zé)報(bào)名的信息錄入工作,，保證在技術(shù)操作環(huán)節(jié)上不出現(xiàn)任何問題，并積極主動(dòng)與其他兄弟學(xué)校進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,，取長補(bǔ)短,，不斷提高我們的工作效率，為報(bào)名工作節(jié)省出寶貴的時(shí)間,。

報(bào)名工作中一個(gè)細(xì)微的差錯(cuò)就可能造成無法彌補(bǔ)的損失,，為了保證報(bào)名數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，我們先給考生充裕的填報(bào)時(shí)間,，并多次確認(rèn)報(bào)名后的數(shù)據(jù),，然后由班主任檢查本班學(xué)生基本信息;最后，學(xué)校教學(xué)處篩選可疑數(shù)據(jù),，經(jīng)過這樣層層把關(guān),，幾年來，我們報(bào)名的準(zhǔn)確率達(dá)到100%,。

我校每年承擔(dān)的考試工作有十幾種,，除了各行政部門安排的諸如司法考試、公務(wù)員考試等以外,，主要是承擔(dān)教育部門安排的包括高考,、中考、會(huì)考,、自考,、成考等。雖然已經(jīng)熟悉各項(xiàng)報(bào)名及考試程序,，但還是以每次都是第一次的心態(tài)準(zhǔn)時(shí)參加上級(jí)召開的報(bào)名會(huì)及考務(wù)會(huì),，認(rèn)真聽會(huì)并做好詳細(xì)記錄，重視容易出錯(cuò)的細(xì)節(jié)并以之作為重點(diǎn),，便于傳達(dá)到老師學(xué)生,。認(rèn)真按要求布置考場(chǎng)及相關(guān)工作，確?？荚図樌M(jìn)行,。我們的主要做法是：

1,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，合理規(guī)劃,。

我校的各項(xiàng)考試工作是在區(qū)教育局招生辦直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的,。每次領(lǐng)到任務(wù)以后，我校便馬上成立以李亞卿校長為組長的學(xué)校招生考試領(lǐng)導(dǎo)小組,，由學(xué)校教務(wù)處負(fù)責(zé)具體落實(shí)工作,，學(xué)校其它部門全力做好協(xié)助工作。學(xué)期初就將招生考試工作納入學(xué)期工作計(jì)劃,，將招生考試工作的場(chǎng)地,、設(shè)備、人員納入日常管理中,，把考試常規(guī)納入日?？荚嚒⑷粘＝虒W(xué)的過程中進(jìn)行強(qiáng)化,、訓(xùn)練,。為了保障招生考試工作高質(zhì)量完成，我校近幾年先后投入了大量資金安裝更新了校園廣播系統(tǒng),，購買了考試報(bào)名所需的讀卡機(jī),、攝像機(jī)、電腦,，更換了預(yù)備電源等,，在條件上提前做好了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

2,、認(rèn)真準(zhǔn)備,，確保考試工作的順利進(jìn)行,。

第一,、我校將考前準(zhǔn)備工作當(dāng)作考試工作的重要環(huán)節(jié)來抓,。 首先,，成立考試組織機(jī)構(gòu)。教學(xué)處全面負(fù)責(zé)考試組織安排工作,，考點(diǎn)設(shè)考務(wù)組,、保密組、后勤保障組,、保衛(wèi)組,。明確各部門職責(zé)，落實(shí)到人并層層簽訂責(zé)任狀,，及時(shí)督促各組履行職責(zé),?？紕?wù)組負(fù)責(zé)安排考場(chǎng)、安排監(jiān)考人員,、打印考試時(shí)間表和各種標(biāo)志,、布置考務(wù)辦公室、準(zhǔn)備考試用品,。負(fù)責(zé)檢查考場(chǎng)衛(wèi)生,，及時(shí)處理從考場(chǎng)安排到考試過程中出現(xiàn)的各種問題，做好試卷驗(yàn)收,、整理工作,。保密組按上級(jí)要求做好試卷接送、保管工作,，安排好專人,、專車,，做到萬無一失,。后勤保障組保證考場(chǎng)教室的門、窗,、窗簾,、燈、風(fēng)扇,、桌椅等不出差錯(cuò),，保證考試期間水、電正常供應(yīng)并設(shè)立飲水處,、存車處,、醫(yī)務(wù)室，為考生做好服務(wù)工作,。保衛(wèi)組做好考點(diǎn)保衛(wèi)工作,，禁止無關(guān)人員進(jìn)入考點(diǎn)，在通向考場(chǎng)的各個(gè)路口都要布置執(zhí)勤人員,，保證考生有一個(gè)良好的考試環(huán)境,，在考試期間不受干擾。

其次,，做好工作人員人員的選定與培訓(xùn)工作,。每次接受考試任務(wù)后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子都親自審核工作人員和監(jiān)考員,，確保參與考試工作人員的資格合格,。考試前一天,，我們召開全體工作人員和監(jiān)考人員的培訓(xùn)會(huì),，嚴(yán)格對(duì)照《考務(wù)細(xì)則》上的項(xiàng)目,，不僅逐逐句進(jìn)行了宣讀，還對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容還進(jìn)行深入講解,，對(duì)容易出現(xiàn)問題的地方重點(diǎn)講解,，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，讓老師們對(duì)重點(diǎn)問題了然于胸,。同時(shí),，還認(rèn)真學(xué)習(xí)《監(jiān)考員守則》、《考生守則》,、《處理規(guī)定》等有關(guān)文件,，做到人人熟悉要求，人人操作規(guī)范,，以“考試無小事”的指導(dǎo)方針,，提高監(jiān)考老師們的思想認(rèn)識(shí)。每次培訓(xùn)之后,，我們還照章對(duì)監(jiān)考員進(jìn)行了考核,，確保各項(xiàng)工作思想上重視，行動(dòng)上萬無一失,。嚴(yán)格的要求,，讓老師們的責(zé)任感大為增強(qiáng)。特別值得強(qiáng)調(diào)的是,，對(duì)于中考,、高考等要我校外派監(jiān)考員的重大考試，我們每年都提前三天先進(jìn)行一次培訓(xùn),，對(duì)監(jiān)考的所有環(huán)節(jié)和要求提前傳達(dá)到每位監(jiān)考員,，要求這些老師認(rèn)真細(xì)致地做好外出監(jiān)考工作，維護(hù)我校良好的聲譽(yù),。

第二,、加強(qiáng)考試過程管理，確?？荚嚹軌蝽樌麑?shí)施,。

考試工作中，考點(diǎn)主考,、副主考和考務(wù)人員始終堅(jiān)守崗位,，及時(shí)處理各考場(chǎng)出項(xiàng)的各種問題，比如考試的“兩證一單”問題,、違紀(jì)舞弊問題等等,，處理這些問題，我們嚴(yán)格按照《處理規(guī)定》和《偶發(fā)事件處理辦法》進(jìn)行，個(gè)別解決不了的問題,，及時(shí)報(bào)告區(qū)招辦進(jìn)行解決,。

第三、認(rèn)真抓好考風(fēng)考紀(jì)建設(shè),，維護(hù)考試權(quán)威性和公平性,。 一年來，我校加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)并取得了較好成績：一是明確責(zé)任目標(biāo),，規(guī)范管理,。我校制訂了考風(fēng)考紀(jì)管理目標(biāo)，建立層級(jí)責(zé)任制,，把目標(biāo)分解到各部門,，層層落實(shí)，責(zé)任到人,，各層級(jí)之間都簽訂責(zé)任狀,，明確提出誰出問題誰負(fù)責(zé)，追究當(dāng)事人和主管部門責(zé)任;二是加大宣傳力度,。組織召開考風(fēng)考紀(jì)會(huì)議,，通過不同形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，加強(qiáng)對(duì)考生的考風(fēng)考紀(jì)教育和誠信教育;三是抓好監(jiān)考員隊(duì)伍建設(shè),。嚴(yán)格按招辦提出的條件挑選監(jiān)考員,，每次開考前，全體監(jiān)考員,、工作人員都要接受半天的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括政治思想,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面,，要求監(jiān)考老師對(duì)違紀(jì)、作弊行為敢抓敢管,，絕不姑息,，在培訓(xùn)會(huì)上，各考場(chǎng)主考與監(jiān)考人員要簽訂

責(zé)任書

第四,、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以利以后工作的進(jìn)行

每次考試,，我們都能夠及時(shí)總結(jié)考試過程中各工作組出現(xiàn)的各種問題,，比如監(jiān)考員到校時(shí)間、拆封試卷,、考場(chǎng)報(bào)告單的填寫,、試卷封面的填寫、試卷裝訂等問題，及時(shí)在每場(chǎng)考試開考前向監(jiān)考老師予以傳達(dá),，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)予以糾正,，通報(bào)出現(xiàn)問題的考場(chǎng)和監(jiān)考員，從而保證了考試各環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行,。同時(shí),，我們還及時(shí)對(duì)本次考試進(jìn)行總結(jié)，并形成書面材料,，上交一份,，存檔一份。

時(shí)督促考生入場(chǎng),、叮囑考場(chǎng)紀(jì)律,、考試注意事項(xiàng)等。由于我們考前安排周密,，我?？忌诟鞣N考試中都能夠嚴(yán)格遵守考場(chǎng)紀(jì)律，從未發(fā)生過違紀(jì)舞弊行為,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們,，招生考試工作是一項(xiàng)政策性強(qiáng),、涉及面廣的工作，也是學(xué)校一項(xiàng)重要的常規(guī)工作,，我校將以本次會(huì)議為契機(jī),，繼續(xù)堅(jiān)持公平、公正,、公開的原則,，秉承服務(wù)考生、規(guī)范操作的宗旨,，把今后的招生考試工作做到最好,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，不辜負(fù)社會(huì)的期待,，不辜負(fù)考生的期望,。

學(xué)校招生工作總結(jié)（2） |

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今年我省的普通高等學(xué)校招生工作，在省委,、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，在各有關(guān)單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下,，順利地完成了報(bào)名,、考試,、評(píng)卷和錄取工作，在錄取過程首次實(shí)施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功,，實(shí)現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn),、管理嚴(yán)格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標(biāo),，招生工作得到了考生,、家長及社會(huì)的普遍稱贊。

一,、基本情況

（一）報(bào)名人數(shù)

今年全省共有57900名考生報(bào)名,。其中，報(bào)考文史類的考生有19329人,，報(bào)考理工類的考生有36165人,，報(bào)考藝術(shù)類的考生有887人，報(bào)考體育類的考生有1170人,，報(bào)考“對(duì)口招生類”的考生有349人,。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年,。

（二）考試情況

今年全省共設(shè)18個(gè)考區(qū),，38個(gè)考點(diǎn)，1978個(gè)考場(chǎng),。省政府派出了36名督考官,、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點(diǎn)，檢查,、監(jiān)督和指導(dǎo)考試的準(zhǔn)備及實(shí)施工作,。整個(gè)考試過程順利平穩(wěn)，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故,，考風(fēng)考紀(jì)良好,，違紀(jì)違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀(jì)違規(guī)率為萬分之二,，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀(jì)違規(guī)人數(shù)最少的一年,。

（三）評(píng)卷情況

今年我省繼續(xù)實(shí)行網(wǎng)上評(píng)卷,，共有678名高校和普通中學(xué)的教師參加評(píng)卷，評(píng)閱試卷34.7萬份,。我們認(rèn)真抓了評(píng)卷工作的管理和質(zhì)量,，并重點(diǎn)抓了評(píng)卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評(píng)卷誤差控制,。同時(shí),，加強(qiáng)了評(píng)卷場(chǎng)的管理，由紀(jì)檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評(píng)卷紀(jì)律情況，有效地保證了評(píng)卷紀(jì)律的執(zhí)行,，促進(jìn)了評(píng)卷質(zhì)量和評(píng)卷速度的提高,。公布考試成績后，通過考生的查卷,，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯(cuò)漏,。評(píng)卷教師普遍認(rèn)為，今年的高考評(píng)卷是管理最好,、質(zhì)量最高一年,。

（四）錄取人數(shù)

今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達(dá)我省計(jì)劃37156,，我省完成錄取計(jì)劃的100%,，計(jì)劃錄取率64%。

二,、主要工作情況

（一）嚴(yán)格審查考生報(bào)名資格,繼續(xù)綜合治理“高考移民”

今年我省高考報(bào)名資格繼續(xù)實(shí)行“誰主管,、誰審查、誰確認(rèn),、誰負(fù)責(zé)”的審查辦法,，對(duì)不符合學(xué)籍要求的海口市和東方市的23名考生,，不予受理報(bào)名申請(qǐng),，對(duì)提供虛假報(bào)名材料的25名儋州市考生取消了報(bào)名資格，對(duì)不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格,，對(duì)7名不符合照顧條件的引進(jìn)優(yōu)秀人才子女,、現(xiàn)役軍人子女和小學(xué)或初中在我省學(xué)校畢業(yè)的省外就讀生，取消了不受報(bào)考批次限制的資格,。我們還進(jìn)一步完善了治理“高考移民”的機(jī)制,，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制。

（二）平行志愿的投檔錄取模式改革取得成功,，成效顯著

按照教育部的部署,，我省今年首次實(shí)行了平行志愿的投檔錄取模式，從各批次的錄取結(jié)果看,，改革成效明顯,。主要體現(xiàn)在：

---按考生志愿投檔率明顯提高。今年各批次的按考生志愿投檔率明顯提高,，特別是受社會(huì)關(guān)注程度較高的本科一批,、二批院校的按志愿投檔率分別達(dá)到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投檔率提高了10%以上,，考生對(duì)錄取的滿意程度大大提高,。

---正常退檔的考生人數(shù)明顯減少,。投檔比例從原來的學(xué)校招生計(jì)劃數(shù)的120%縮小到100%到105%，正常退檔的考生人數(shù)較往年大大減少,，各批次正常退檔的考生共有xx人次,，僅占招生計(jì)劃總數(shù)的4.3 %，比去年減少了7389人次,。

---生源不足的高校數(shù)量明顯減少,。今年我省在錄取過程中，繼續(xù)實(shí)行考生補(bǔ)充填報(bào)志愿的辦法,，各錄取學(xué)校的生源較往年充足,，不少學(xué)校還因此追加了招生計(jì)劃，因無生源而減少招生計(jì)劃的學(xué)校大大減少,。

---各學(xué)校的生源結(jié)構(gòu)相對(duì)合理,。各批次熱門學(xué)校的生源普遍好于往年，優(yōu)質(zhì)學(xué)校的生源質(zhì)量相對(duì)提高,，學(xué)校錄取的考生成績最高與最低分?jǐn)?shù)的差距普遍縮小,，有利于高等學(xué)校的教學(xué)管理。

---考生填報(bào)志愿的難度減小,，風(fēng)險(xiǎn)降低,。今年隨著平行志愿投檔錄取模式的推行，填報(bào)志愿不再讓考生和家長感到困難,，以往考生填報(bào)志愿時(shí)的博弈現(xiàn)象大大減少,。從各批次的錄取結(jié)果看，優(yōu)等生選擇優(yōu)質(zhì)學(xué)校,，好學(xué)校錄取好學(xué)生的情況比較普遍,，高分考生落選人數(shù)明顯減少，呈現(xiàn)了錄取學(xué)校滿意,、考生,、社會(huì)滿意的良好局面。

（三）優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,，提升服務(wù)水平,深化“陽光招生”

今年我省的招生錄取工作,，繼續(xù)全面深入地實(shí)施高校招生陽光工程，進(jìn)一步以考生為本,，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,，提升服務(wù)水平。

一是加大公示力度,，主動(dòng)接受社會(huì)的監(jiān)督。在報(bào)名結(jié)束后,，我們通過市縣招生辦和考生就讀所在的班級(jí),，公示了取得報(bào)名資格的考生名單,，在我們考試局網(wǎng)站公示了享受政策照顧加分考生名單、省外就讀生申請(qǐng)不限報(bào)考生名單和取得特殊類型招生資格的考生名單,，主動(dòng)接受社會(huì)各方面的監(jiān)督,。

二是全面公布錄取過程信息，讓考生及時(shí)了解自己的錄取狀態(tài),。在錄取階段,，每個(gè)批次給高校投檔后，我們都通過我局網(wǎng)站及時(shí)向考生公布各校平行志愿的投檔最低分?jǐn)?shù),，每天多次向考生公布錄取狀態(tài)及錄取結(jié)果,，同時(shí)每天通過《海南日?qǐng)?bào)》和海南電視臺(tái)第四頻道公布錄取考生名單，使考生能快速了解自己的錄取情況,。

三是為考生提供多種答疑服務(wù),，便利考生咨詢和投訴。今年,，我們與前幾年一樣,，不僅在錄取場(chǎng)外設(shè)立信訪組，為考生提供面對(duì)面的答疑解惑服務(wù),，而且還通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和熱線電話,，將信訪咨詢服務(wù)延伸到錄取現(xiàn)場(chǎng)。由于今年我省的招生宣傳工作做得深入廣泛,，招生管理嚴(yán)格規(guī)范,，招生過程公開透明、錄取結(jié)果公平公正,，考生及家長對(duì)招生服務(wù)工作的滿意度大大提高,，網(wǎng)上咨詢、熱線電話和信訪接待的考生人數(shù)較往年明顯減少,。截止目前,，我局及省監(jiān)察、糾風(fēng)部門均沒有接到一例投訴舉報(bào)案件,，招生錄取工作實(shí)現(xiàn)了零投訴,。

四是通過新聞發(fā)布形式，及時(shí)向社會(huì)發(fā)布各錄取階段的信息,。我們今年繼續(xù)實(shí)行新聞發(fā)布制度,，在錄取前和每批次錄取結(jié)束后，通過海南廣播電視總臺(tái)第四頻道共七次開展了新聞發(fā)布工作,，介紹每一批次的錄取情況和錄取過程中反映出來的問題,，讓考生和社會(huì)了解錄取的整體情況，并對(duì)填報(bào)下一個(gè)批次的志愿給考生提出指導(dǎo)性意見,。

三,、問題與建議

(一)平行志愿的實(shí)施順應(yīng)了考生,、家長和社會(huì)對(duì)招生錄取公平性的期望，填報(bào)志愿風(fēng)險(xiǎn)降低,、錄取結(jié)果滿足率提高,。經(jīng)過一輪的實(shí)踐，我們感到在操作上是否可以進(jìn)行探討,，如,，在正常投檔錄取以后，對(duì)缺檔學(xué)?？煞襁M(jìn)行第二次第三次投檔,，以加快錄取進(jìn)度。我們認(rèn)為,，只要程序公開,、面向全體，考生在一個(gè)規(guī)則下參加錄取,，也是符合公平性原則的,。所以，我們建議,，教育部可否允許各省自主確定投檔輪次,，并在錄取軟件上給予支持。

(二)實(shí)行平行志愿的投檔錄取模式后,，各類政策照顧的加分值在錄取中更加凸顯其重要作用,，希望教育部能夠進(jìn)一步科學(xué)制定政策加分的項(xiàng)目、分值,，規(guī)范起確認(rèn)審核辦法,，細(xì)化其操作辦法，以便更好的落實(shí)公平公正的錄取原則,，遏制弄虛作假的行為,。

（三）對(duì)于獨(dú)立設(shè)置的藝術(shù)院校建議教育部允許他們實(shí)行文化、專業(yè)課程單獨(dú)錄取,，錄取結(jié)果由錄招生學(xué)校報(bào)省級(jí)招生部門備案并辦理錄取手續(xù),。

（四）平行志愿的投檔錄取模式與新課改教學(xué)理念仍存在明顯的矛盾。由于綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)表在錄取過程中普遍沒有被院校所重視,，投檔比例又明顯縮小,，削減了院校對(duì)出檔考生的選擇空間，分?jǐn)?shù)決定命運(yùn)的特點(diǎn)更顯得突出,。

四,、明年的主要打算

（一）繼續(xù)優(yōu)化平行志愿錄取模式，使之更科學(xué)規(guī)范。

（二）加大科技設(shè)備運(yùn)用力度,，促進(jìn)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè),。

（三）深化招生陽光工程建設(shè)，實(shí)現(xiàn)人民不斷滿意的高考,。

學(xué)校招生工作總結(jié)（3） |

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xx年在學(xué)校黨支部、校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，開拓進(jìn)取,，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，(大石山區(qū)250人,，非大石山區(qū)200人);頂崗實(shí)習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，生源之爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化程度,，招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻。為了搞好招生工作,，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神，不畏艱難,，克服了重重困難,，想盡辦法招生。從招生方案的修訂,、招生簡(jiǎn)章的精心制作,，招生對(duì)策、招生的宣傳發(fā)動(dòng),，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作,。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng),、吃苦耐勞、社會(huì)關(guān)系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé),，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證,。

2,、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了xx年的招生簡(jiǎn)章,，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個(gè);我們還利用社會(huì)招生人士、學(xué)校網(wǎng)站,、電話,、短信、電視廣告,、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳,，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校,，擴(kuò)大學(xué)校的知名度,，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。

3,、與時(shí)俱進(jìn),，大膽創(chuàng)新。,，今年招生我校沒有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大,、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對(duì)比，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì),。為此我們揚(yáng)長避短大膽創(chuàng)新：(1)用對(duì)南寧附近中學(xué)報(bào)讀我校的學(xué)生,，安排他們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)企業(yè)打工，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法;(2)對(duì)校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳;(3)扶貧資助政策宣傳;(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力,。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地、畢業(yè)中學(xué),、就讀專業(yè)、畢業(yè)時(shí)間,、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任,、學(xué)生,、家長手上進(jìn)行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報(bào)讀,。其中良慶鎮(zhèn)中,、劉圩中學(xué)、金陵中學(xué),、隆安一中等各有20-50人報(bào)讀我校,，一所中學(xué)里有十或十幾個(gè)學(xué)生報(bào)讀我校的就更多了，收到了很好的效果,。

4,、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源,。積極與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系,，營造和諧的招生環(huán)境，堅(jiān)持深入各地,，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳,，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長會(huì)進(jìn)行宣傳,，組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時(shí)間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì)),。

5,、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù),，影響到學(xué)校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心,，有問必答，有信必回,。待人接物方面做到熱心,、細(xì)致,、周到,、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長,。

我們?cè)鷮?shí)實(shí)做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作,，為了讓畢業(yè)生能順利實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)——就業(yè)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我們主要做了以下工作：

1,、堅(jiān)持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作。除了常規(guī)教學(xué)對(duì)學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)外,，在每次用人單位來校招聘前,，我們都另給學(xué)生上課組織培訓(xùn),。今年利用課余時(shí)間對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)共36次(場(chǎng))，利用企業(yè)人事經(jīng)理,、老總來校招聘學(xué)生的機(jī)會(huì)給學(xué)生做職業(yè)生涯規(guī)劃,、職場(chǎng)與創(chuàng)業(yè)講座5次,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行艱苦奮斗,、吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的教育指導(dǎo),、就業(yè)觀念的指導(dǎo),、求職技巧的指導(dǎo)、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo);如何樹立自信,，學(xué)會(huì)做人的指導(dǎo);教育幫助畢業(yè)生樹立“先就業(yè)，后擇業(yè),，再創(chuàng)業(yè)”的觀念,，以增強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，取得了良好的效果,，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高,，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評(píng),。

2,、進(jìn)行人才需求調(diào)研，密切校企聯(lián)系,，構(gòu)建就業(yè)網(wǎng)絡(luò)，拓展就業(yè)渠道,。實(shí)施走出去,，請(qǐng)進(jìn)來的就業(yè)原則，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機(jī)會(huì),，提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)推薦服務(wù),。今年分期分批共派出23人次到區(qū)內(nèi)外對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入細(xì)致的考察，全方位的了解企業(yè);派出7人次參加區(qū)內(nèi)外人力資源和社會(huì)保障局舉辦的校企合作對(duì)接會(huì),，利用參會(huì)機(jī)會(huì)更加廣泛的接觸了解企業(yè),，與實(shí)力雄厚、發(fā)展前景好,、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關(guān)系;全年在校內(nèi)先后舉辦了28次企業(yè)專場(chǎng)招聘會(huì),，參加應(yīng)聘面試的學(xué)生共1239人次,。給畢業(yè)生提供了更多更好的頂崗實(shí)習(xí)與就業(yè)選擇機(jī)會(huì),，成效突出。20xx級(jí)857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人,，就業(yè)率98%; 20xx級(jí)20個(gè)專業(yè)共883名學(xué)生完成校內(nèi)的學(xué)習(xí)任務(wù)后,，經(jīng)過學(xué)校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。

3,、抓好學(xué)生頂崗實(shí)習(xí),、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務(wù)與管理，提高實(shí)習(xí),、就業(yè)質(zhì)量,。學(xué)生上崗實(shí)習(xí)和就業(yè)后,，我們注意做好跟蹤服務(wù)與管理，不定期的進(jìn)行跟蹤調(diào)查與回訪,，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài),、工作表現(xiàn)、工作態(tài)度,、能力,、遇到的問題與困難等情況，關(guān)心,、鼓勵(lì),、幫助學(xué)生，為他們解決問題和困難,，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心,、愉快、思想穩(wěn)定,、實(shí)習(xí)就業(yè)穩(wěn)定率達(dá)82%,。學(xué)生們?cè)诟髯缘墓ぷ鲘徫簧戏e極努力工作，勤奮學(xué)習(xí),，充分發(fā)揮自身的才智,，一些畢業(yè)生在較短時(shí)間內(nèi)通過競(jìng)聘走上了基層管理崗位、文職和技術(shù)崗位,，或被企業(yè)當(dāng)作儲(chǔ)備干部培養(yǎng),。實(shí)習(xí)生、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評(píng),，企業(yè)滿意率達(dá)95% 。

根據(jù)學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃,，我們積極探索多種有效的校企合作模式,，主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系對(duì)接，尋找合作伙伴,，與多家企業(yè)洽談合作事宜,，從合作的模式、形式到合作協(xié)議的內(nèi)容條款等進(jìn)行反復(fù)多次的溝通,、交流與談判,，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領(lǐng)導(dǎo),，為領(lǐng)導(dǎo)的決策作好鋪墊,。今年在我們的努力下，在原有基礎(chǔ)上,，今年又增加了與東莞市都市麗人實(shí)業(yè)有限公司的合作,，簽訂了合作辦學(xué)協(xié)議,，在xx級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)開設(shè)冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式,。目前還有三家企業(yè)正在洽談中,，力爭(zhēng)盡快簽訂合作協(xié)議。實(shí)現(xiàn)學(xué)生,、學(xué)校,、企業(yè)的緊密對(duì)接和三贏，將校企合作辦學(xué)由淺入深引向深入作出了積極的努力,。

2,、積極與合作企業(yè)聯(lián)系，為我校xx年迎新晚會(huì)拉贊助,，共拉到贊助款46200元,，為我校的校園文化建設(shè)做出了貢獻(xiàn)。

1,、今年的招生工作任務(wù)雖然完成了,，但招生人數(shù)與20xx、20xx年比有所下滑,，存在一些問題,，如：1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少,，如電子、制冷,、營銷,、電會(huì)、物流等專業(yè),，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng),，如商務(wù)英語與文秘專業(yè)只招了25人。2,、招生力度仍不夠大,、招生渠道拓展不夠?qū)?3、招生政策有待完善;4,、招生工作組人員責(zé)任心,、招生能力與業(yè)務(wù)水平有待提高，一些同志的招生業(yè)務(wù)仍欠佳,，特別是對(duì)學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì),、特色、各實(shí)訓(xùn)室的作用功能等介紹不出來(教務(wù)科負(fù)責(zé)的實(shí)訓(xùn)室

解說詞

3,、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一直都高,，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進(jìn)一步提高，在保持高就業(yè)率的同時(shí),，更應(yīng)注重就業(yè)的質(zhì)量,。

4、學(xué)生立足本土實(shí)習(xí)就業(yè)的人數(shù)比較少,，這除了與本地工資收入水平較低有關(guān)外,，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關(guān)。

學(xué)校招生工作總結(jié)（4） |

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今年,，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美,，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí)，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一,，我同樣深感欣慰,。能有今天的成績，不是一個(gè)人的功勞,，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們,，使我學(xué)到很多知識(shí)，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題,，招生研討會(huì)真正起到了引領(lǐng)作用,。

招生過程中，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了,。

面對(duì)各省各大高校競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的嚴(yán)峻形勢(shì),，我主要對(duì)各個(gè)學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給他們,，不過不是每個(gè)人都發(fā)，我會(huì)到班級(jí)介紹我們學(xué)校,，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì),，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì)，讓他們知道我們學(xué)校老師對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,。通過自己的努力,，會(huì)得到專科甚至本科文憑等等,，除此之外,，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級(jí)主任,，讓他們幫我們宣傳，這對(duì)于我們的宣傳工作起到了一定的作用,。

在招生工作的黃金時(shí)段中,，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué),、大學(xué)朋友聯(lián)系,，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系,，再通過聯(lián)系他們,，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過,，最好的方法是在班級(jí)宣傳時(shí)讓他們?cè)陬A(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自己的姓名,、班級(jí)和電話，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息,，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個(gè)小活動(dòng),，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時(shí)我們?cè)诿總€(gè)班級(jí)進(jìn)行了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性,，而且效果也是非常的完美,。同時(shí)，和老師合作也能快速取得效果,，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對(duì)老師比較信任,，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯(cuò)。這樣有利于開展宣傳工作,。

在考試前后,，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí),、生活等,。在高考前，我盡量的幫助他們,，讓他們認(rèn)識(shí)高考,，認(rèn)識(shí)成考，認(rèn)識(shí)我們學(xué)校!在考前,，要多和同學(xué)溝通,，給他們心里減壓，以至于更好地面對(duì)高考,，發(fā)揮自己的水平,，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后,，對(duì)于那些想出去工作的學(xué)生,，應(yīng)該隨時(shí)跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們?cè)诒本┱曳莨ぷ?，便于隨時(shí)知道他們的信息,。在他們回來以后，可以第一時(shí)間抓住時(shí)機(jī)!對(duì)于那些沒有出去打工的,，也要和他們聯(lián)系好,，不過，也不能總能聯(lián)系,。讓他們感覺有壓力,，否則前期的工作就白費(fèi)了。

在招生過程中會(huì)遇到很多困難,，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時(shí)候,，他們不認(rèn)真聽你說，你應(yīng)該改變一下思路,，最好用問答的方式進(jìn)行交流;如果在招生過程中對(duì)于他們的問題,，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實(shí)的說：“我不知道”,。這樣也不好,，你應(yīng)該說：“對(duì)于這個(gè)問題，我還是第一次碰到,，我會(huì)回去查一下資料,，了解了以后我會(huì)告訴你的。

第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全,，不要讓他們和陌生人說話,，因?yàn)槿W(xué)校的途中，可能會(huì)有一些招生的人員,，提前和他們說,，讓他們有一定的警戒心理。

第二,，在他們來到學(xué)校以后,，對(duì)于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好,，知道他們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的心理,，針對(duì)不同情況給予解答。其實(shí)大部分來學(xué)校的學(xué)生,，都會(huì)認(rèn)識(shí)我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì),，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì),，對(duì)于這樣的學(xué)生,，我們要催他們?cè)琰c(diǎn)繳費(fèi)，然后再照顧那些對(duì)學(xué)校不滿意的,，盡力勸,，讓他們知道幾年以后他們會(huì)取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多,。

第三,，在他們交了學(xué)費(fèi)以后，我們要照顧好他們,，在他們有困難的時(shí)候我們要盡力幫助,，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個(gè)專業(yè)的情況,，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后,，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們?huì)笑著對(duì)我們的。

總結(jié)以上各點(diǎn),，我認(rèn)為招生是個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，要多想他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí),，了解在招生過程中的難題,，在以后的工作中會(huì)很有幫助的。無論在做什么事,，心態(tài)很重要,，如果怕吃苦，什么事也做不成,，好的心態(tài)可以讓你走向成功,。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì)，我會(huì)再次投入招生工作,，讓更多的同學(xué)受益,，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備。

高中學(xué)校招生工作總結(jié)篇十一

__年的招生工作已過半,，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一,、__年上半年招生工作過程回顧

(一)打響招生工作“__x”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時(shí)段,，而__年年末至2011年初也不例外,。在__年年年末的時(shí)候，我__地回顧了__年年的招生工作運(yùn)作過程，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),，進(jìn)行__進(jìn)而__出招生過程的“__”,。__年年__月份率先帶領(lǐng)一批__年x的__進(jìn)行回訪__，2011年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“__”的第一步,。

(二)深入“__”，摸清“__”,，詳細(xì)繪制出“__戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負(fù)責(zé)的__地區(qū),，嚴(yán)格以____做好__工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時(shí)間__各個(gè)__的詳細(xì)數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達(dá)“知彼”。

(三)打好“__持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“__戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的__工作,，充分借助__這一現(xiàn)代溝通手段,，利用__、__,、__,、__與____、__x,、__,、__進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識(shí),，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù),。

(四)全力進(jìn)行“__”：抓住契機(jī)，以____為切入點(diǎn),，全力準(zhǔn)備好20__年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在__的時(shí)候,，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與__的這一局面,，“____”,，以__大會(huì)為形式,，吸引__到現(xiàn)場(chǎng)，徹底改變__x的傳統(tǒng)營銷策略,，全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

二,、取得的點(diǎn)滴成績

(一)20__年__地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人,。

(二)20__年全院錄取的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)，其中文科分為__x分,，錄取專業(yè)是____,、理科分為____x,，錄取專業(yè)是____。

(三)20__年__地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。

(四)20__年所負(fù)責(zé)的__總報(bào)名人數(shù)突破50人,。

(五)20__年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

三,、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略

(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí),，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段,，為招生工作鋪路架橋。

(三)事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心,，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做__工作更是招生實(shí)踐中一切以__為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與__的溝通,，包括與__的溝通都至關(guān)重要,。

(四)明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過程，撲捉招生過程的每一個(gè)細(xì)節(jié),，力爭(zhēng)做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善,。例如：如何應(yīng)對(duì)__,，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變,、創(chuàng)新,，提煉出適合自我的招生__技巧。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式,，試著學(xué)會(huì)開墾“__試驗(yàn)田”,。例如：自我所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的__方法應(yīng)不一樣，進(jìn)而自我所負(fù)責(zé)地域各個(gè)__方法不一樣,，以至于自我所負(fù)責(zé)地域____的__方法到達(dá)不一樣,。

(六)吸取團(tuán)體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說的好：人多力量大,，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,，我們應(yīng)當(dāng)從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理,。例如：時(shí)刻留意團(tuán)體中各個(gè)成員的工作__方法進(jìn)行分析提煉為我所用;與團(tuán)隊(duì)多交流,，學(xué)會(huì)傾聽,，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”,、“收獲”,。

四、下一步招生工作計(jì)劃

(一)做好__工作,，提高錄取新生的報(bào)到率,。

(二)充分利用__這一契機(jī)，__2011年招生工作__,。

(三)安撫__,，做好____工作，穩(wěn)定____,，為建設(shè)和諧學(xué)校,、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力。

(四)做好20__年的招生__工作,。

五,、工作的一點(diǎn)感悟

我認(rèn)為我們__人員應(yīng)當(dāng)研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀,，逐步往“召生”境界靠近,，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)__。

綜上,，這些只是我20__年上半年的工作概述,，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!

高中學(xué)校招生工作總結(jié)篇十二

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水,。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策,，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況,。

2,、科學(xué)調(diào)研,，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè),，為完成招生計(jì)劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，學(xué)歷的提高,、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來人員來說勢(shì)在必行。2012年招生工作結(jié)束后,，通過對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是2013年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè),、管理理類---工商管理,、行政管理、市場(chǎng)營銷專業(yè),。通過對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖,。

高中學(xué)校招生工作總結(jié)篇十三

根據(jù)教育局xx年招生工作意見的要求及xx鄉(xiāng)招生工作方案,，xx鄉(xiāng)招生工作已圓滿結(jié)束，今年全鄉(xiāng)適齡幼兒925人,，招生后在園幼兒888,，入園率達(dá)95%；小學(xué)共招收新生337人,；初中共招生371人?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

接區(qū)招生工作意見后，鄉(xiāng)教育工作指導(dǎo)中心根據(jù)要求認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神,，在充分靈會(huì)招生要求的前提下,，根據(jù)我鄉(xiāng)實(shí)際制定了全鄉(xiāng)初中、小學(xué)和幼兒園的招生方案,，成立了以教委主任xx同志為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，各招生學(xué)校也成立了以校長為組長的招生工作組織，明確了各自職責(zé)和任務(wù),，為今年招生工作的順利進(jìn)行做好組織保障,。

根據(jù)區(qū)招生意見的要求，把今年各學(xué)段的招生具體要求和相關(guān)政策安排到各學(xué)校進(jìn)行宣傳,，在全社會(huì)高度重視教育的新形勢(shì)下,，教育工作指導(dǎo)中心對(duì)各學(xué)校校長進(jìn)行專門的政策培訓(xùn),，并要求各校開會(huì)教師會(huì)宣傳招生政策，特別是初中,，分別召開了學(xué)生會(huì)和畢業(yè)生家長會(huì),，把招生政策宣傳到位。

各小學(xué)也分別按要求積極與各服務(wù)村聯(lián)系,，把政策宣傳到各村,，讓政策深入群眾，為招生工作的順利進(jìn)行奠定了輿論基礎(chǔ),。

各小學(xué)幼兒園根據(jù)要求先摸清適齡人口底子,，分別發(fā)放了入學(xué)通知書，在8月31日進(jìn)行報(bào)到注冊(cè),，同時(shí)對(duì)未報(bào)到的家長進(jìn)行了走訪,。初中根據(jù)小學(xué)畢業(yè)生情況發(fā)放了入學(xué)通知書，并對(duì)外出借讀學(xué)生進(jìn)行排查,，在本地的都已入初中學(xué)習(xí),；同時(shí)初中畢業(yè)生升學(xué)工作根據(jù)教育局的統(tǒng)一要求圓滿完成了報(bào)名考試的入學(xué)。

xxxx學(xué)校

xxxx年xx月xx日