隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

商務(wù)談判模擬總結(jié)報(bào)告篇一

一 談判的工作情況

在此次談判的準(zhǔn)備工作中,，我們小組做了充分的準(zhǔn)備和比較細(xì)致的分工,。我在此次談判中主要負(fù)責(zé)是雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析，制定應(yīng)急預(yù)案方面的工作,。

二 談判階段過(guò)程回顧

(一)準(zhǔn)備階段：

全面的收集信息對(duì)于一次正式的談判是很重要的,，直接決定著談判的進(jìn)度及達(dá)成一致的成功率。在準(zhǔn)備談判的階段,，要收集大量資料,，在這收集與整理資料的過(guò)程中，我主要從對(duì)雙方的產(chǎn)品,、公司,、法律法規(guī)、談判準(zhǔn)則,、市場(chǎng)等多方面來(lái)考慮進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析,，我方資料準(zhǔn)備充分，但利用得不夠好，知識(shí)面太窄,，信息了解不全面,，有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題像運(yùn)輸費(fèi)用和付款方式等，我們沒(méi)有深入進(jìn)行的解釋,，讓對(duì)方抓住把柄,，在有關(guān)于自主品牌方面使我方陷入了被動(dòng)的地位。進(jìn)而把

我方最大的優(yōu)勢(shì)丟掉,，后來(lái)也沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的突破,。對(duì)于我方的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該貫穿整個(gè)談判的始終,，這樣才會(huì)使處于主動(dòng)地位,。雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件;雙方的信任感需經(jīng)較長(zhǎng)時(shí)間的努力方能建立和提高。談判時(shí),，應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦,，思維敏捷，不要陷入對(duì)方想讓我方不斷的降價(jià)的轉(zhuǎn)換思路中,，扭轉(zhuǎn)我方利益上的劣勢(shì),，要使談判朝著我方有利的方向發(fā)展。

(二)具體談判階段

雙方對(duì)此次談判都做了充足的準(zhǔn)備,，都想為本公司謀取最大化的利益,，在這過(guò)程中對(duì)我方新款汽車的剖析，對(duì)方的最終目標(biāo)方案與我方的最低限度目標(biāo)讓步程度相差甚遠(yuǎn),，我方的報(bào)價(jià)與談判的預(yù)定目標(biāo)中關(guān)于入駐區(qū)域,，供貨以及員工的配備，銷售量與返利有稍微的出入,，在談判過(guò)程中我們的言詞也不太專業(yè)化,。

三、關(guān)于談判策略

最初制定的談判應(yīng)急策略在此次談判過(guò)程中的策略上得到了具體的應(yīng)用,。

(一)在報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略我們采用拋放低球(日式報(bào)價(jià))先提出一個(gè)低于對(duì)方實(shí)際的談判起點(diǎn)以讓利來(lái)吸引對(duì)方合作的興趣,，試圖首先擊敗競(jìng)爭(zhēng)同類對(duì)手。在這之后再用以欲擒故縱,、柔克剛的手法,，打軟仗、打巧仗等來(lái)與對(duì)方比技巧,，最后再作出適當(dāng)讓步讓對(duì)方同意我們的要求,。并在談判其中穿插使用“尊重客觀，關(guān)注利益;回避分歧,，轉(zhuǎn)移議題談判時(shí),，盡量讓談判局勢(shì)向我方有利的方向發(fā)展,。

(二)多種方案，選擇替代,。我們針對(duì)對(duì)方在價(jià)格及付款方式咬

住不松口時(shí),，我們有效的做出了以退為進(jìn)的原則采取三個(gè)方案讓對(duì)方來(lái)進(jìn)行選擇讓對(duì)方衡量其中利益關(guān)系，迫使對(duì)方在這三種方案中選出他們比較滿意的方案,，而對(duì)我們的損失又相對(duì)降低,。

(三)尊重對(duì)方，有效退讓,，冷調(diào)處理,，暫時(shí)休會(huì)。 給雙方以充足的考慮方案的可行性,。

(四)以硬碰硬,，據(jù)理力爭(zhēng);使用犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的,，當(dāng)對(duì)方一再拿我們價(jià)格與我們比較時(shí),，我們當(dāng)時(shí)給以反駁，陳述我方的關(guān)于在價(jià)格上絕不讓步的觀點(diǎn),。在最后的雙方進(jìn)行商討提出讓步時(shí),，向?qū)Ψ奖砻鳎曳阶龀龃俗尣绞桥c公司政策或公司主管的指使相悖,。

(五)緩解氣氛,，適當(dāng)聊幾句輕松的話題,，在兩方對(duì)于“給不給力”的問(wèn)題用詼諧幽默的方式拉近雙方的距離,，這也是一個(gè)讓對(duì)方作出讓步的絲毫無(wú)損的方式,。

四、收獲與總結(jié)

雖然這只是一次模擬的商務(wù)談判,，也讓我們感受到了談判的氣氛,，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下,、不肯相讓時(shí)，雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色,。也讓我們對(duì)商務(wù)談判有了更深入的理解,，也可以很好的把書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中,，達(dá)到學(xué)以致用的效果學(xué)習(xí)，談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯,，討價(jià)還價(jià),，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力,，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足

商務(wù)談判模擬總結(jié)報(bào)告篇二

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié) 鄧浚豪

0402100109

工商營(yíng)銷1班

在這學(xué)期的12-14周,，我們終于迎來(lái)了我們期盼已久的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)課程。這種期盼也許是想對(duì)自己做一個(gè)測(cè)試也可能是想感受自己穿上職裝的那種氣氛,，但總之是期盼加激動(dòng),。

老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對(duì)知識(shí)掌握的靈活程度和實(shí)際運(yùn)用能力，是對(duì)我們?nèi)矫娴囊粋€(gè)測(cè)試,，作為在校大學(xué)生我們應(yīng)該感謝老師給我們的這次實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì),，讓我們擁有了實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷和一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，是我們懂得了姿勢(shì)和實(shí)際轉(zhuǎn)化,。

我們小組是“威尼公司”是專門nm高質(zhì)量布料的公司,，本小組在談判中雖然變現(xiàn)不盡人意，但是還是得到了一定的收獲,。從談判前人員的分工,，收集相應(yīng)的資料，自定談判規(guī)劃,，模擬談判的排練都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力,、溝通能力、組織能力等,，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的友誼,，也拉近了老師和同學(xué)之間的距離。

談判的關(guān)鍵是人,。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外,，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌控的，因此,，談判人員的選擇至關(guān)重要,。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào),，在談判過(guò)程中,，言語(yǔ)腔調(diào)，表情神態(tài),，動(dòng)作,，技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主控話語(yǔ)權(quán),，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì),，才能使談判結(jié)果趨向期望值,，取得成功。選對(duì)人,，才能做對(duì)事,。

在談判前兩周我們以抽簽的形式確定了我們談判的案例和談判的對(duì)象，對(duì)兩周后的談判可謂是有充足的準(zhǔn)備時(shí)間,。凡事開(kāi)頭難,，在第一場(chǎng)同學(xué)進(jìn)行談判時(shí)大家都非常激動(dòng)也全部認(rèn)真細(xì)心的觀察，一切事物只要有好的開(kāi)端后面的就會(huì)比前面的更好,，所以開(kāi)端很重要,。第一組談判過(guò)后老師先讓大家做了點(diǎn)評(píng)，我們大家都紛紛發(fā)表自己意見(jiàn),，老師后來(lái)也做了點(diǎn)評(píng),，畢竟是第一組，他們的不到之處也是我們應(yīng)注意的事項(xiàng),。

我們小組由：主談,、副主談、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理,、財(cái)務(wù)部經(jīng)理,、和法律顧問(wèn)五人組成，而我當(dāng)當(dāng)?shù)慕巧欠深檰?wèn),。在談判前我們做了很好的分工,，但是到了談判桌上卻一切都變了。在看別人談判是我們感覺(jué)很隨意,，但到自己親身經(jīng)歷時(shí)卻不知所措,、無(wú)從說(shuō)起，這就是所謂的眼高手低,。我們到了談判桌上開(kāi)始就亂了陣腳,，本來(lái)已經(jīng)模擬好的談判內(nèi)容卻無(wú)從說(shuō)起，開(kāi)始就昏了頭,，我們?cè)谡勁兄懈杏X(jué)大家都是在踢球,，踢來(lái)踢去卻踢不到正題上，再后來(lái)我們慢慢適應(yīng)了那種氣氛,，對(duì)方佳藝服裝有限公司作為主方由他們開(kāi)始進(jìn)入主題，他們開(kāi)始向我們踢球,，我身為客方主談卻為發(fā)揮主談的作用,。當(dāng)對(duì)方向我們?cè)儐?wèn)問(wèn)題時(shí)卻往往有我的助理去回答。而對(duì)方和我方都犯了一個(gè)大錯(cuò)誤,，就是談?wù)摰臇|西都很虛無(wú),，沒(méi)有數(shù)據(jù)的支持,，對(duì)一些專業(yè)知識(shí)幾乎是一點(diǎn)不懂，只知皮毛,，根本不符合實(shí)際情況,。在談判中良好的應(yīng)變能力是最重要的，具有良好的應(yīng)變能力喝好的策略再加上默契的配合才是合格的談判隊(duì)伍,。而我們?cè)谡勁兄袘?yīng)變能力太差,，談判策略不能很好的運(yùn)用，再加上配合不默契,，所以這次談判注定是失敗,。我方在談判中和對(duì)方一直圍繞這價(jià)格在討論，而忽略了其他的問(wèn)題,，在價(jià)格僵持不下時(shí)我方有沒(méi)有很好的轉(zhuǎn)移對(duì)方的觀點(diǎn),。我方在后來(lái)犯了兵家大忌，內(nèi)部出現(xiàn)了分歧,，沒(méi)有統(tǒng)一口徑,，我作為座談竟沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，我們價(jià)格是由財(cái)務(wù)經(jīng)理一人制定,，但是當(dāng)她報(bào)

出價(jià)格時(shí)我卻又報(bào)出了一個(gè)不一樣的價(jià)格,，更可笑的是對(duì)方竟沒(méi)有抓住我們這個(gè)弱點(diǎn)進(jìn)行攻擊。我們的這次談判算是糟糕到了極點(diǎn),，失敗已經(jīng)是在所難免,，雖然最后簽訂了合同，但是效果卻不是我們想要的,。

談判細(xì)節(jié)決定談判成敗,。在談判桌上什么該說(shuō)，要怎么說(shuō),，什么事情是可以拍板,，什么時(shí)候可以妥協(xié)，甚至到穿著,，會(huì)場(chǎng)布置,，翻譯人員的邀請(qǐng)等等都是很細(xì)節(jié)性考慮的問(wèn)題，比如在談判時(shí)的語(yǔ)氣語(yǔ)速,，說(shuō)堅(jiān)決了表示該問(wèn)題不能松口,，說(shuō)模糊了表示對(duì)方在躲避該問(wèn)題，語(yǔ)調(diào)低了表示準(zhǔn)備不充足,，語(yǔ)調(diào)響了表示他們?cè)谠搯?wèn)題上沒(méi)有回旋的余地,，當(dāng)然，這些都是要在談判的氛圍中去體會(huì)的,，有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思將會(huì)導(dǎo)致本場(chǎng)談判失敗,。不論是談判,，做事也應(yīng)該注重細(xì)節(jié)。

在這次談判中我學(xué)到了很多,，但還是有很多的不足,，最主要的是考慮問(wèn)題不全面，但更多的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的處境,，思維不夠發(fā)散,，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際;再者,，要細(xì)心觀察生活,，很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視;學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過(guò)程,，重在積累,，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。

總之,，在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo),，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功,。而在商務(wù)談判中,，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度,、充分了解談判的對(duì)手,、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛,、設(shè)定好談判的禁區(qū),、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練、控制談判局勢(shì),、利用讓步式進(jìn)攻,、而更應(yīng)該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴,，所以我們?cè)谡勁兄幸欢ㄒ⒁鈨A聽(tīng),。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏,。但是我們也要做到以下幾點(diǎn)：1,、在談判中要把人與問(wèn)題分開(kāi)。談判是人與人打交道,，與我們談判的對(duì)方是人,，不是問(wèn)題，處理好人的問(wèn)題,，把人與問(wèn)題在一定程度上客觀的分開(kāi),，就有利于問(wèn)題的解決。2,、言而有信,，將心比心。談判者要說(shuō)話算數(shù),，決不食言,，但言而有信，將心比心也必須講分寸,，講原則,，該講明的講明，該堅(jiān)持的堅(jiān)持,，該回避經(jīng)過(guò)一周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn),，使我對(duì)談判的整個(gè)流程有了更進(jìn)一步的了解.

經(jīng)過(guò)這次談判使我們對(duì)自身優(yōu)缺點(diǎn)有了更深的了解，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,，讓我們今后中更注重語(yǔ)言表達(dá)能力,、觀察注意力、判斷力,、應(yīng)變能力,、決策能力,讓我們?cè)谌松恼勁羞^(guò)程中，永立于不敗之地,。這次模擬談判是我們學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)辦法學(xué)到的東西,，比如1、要 以集體利益為重,，團(tuán)體作戰(zhàn),，不論什么決定，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與合作,，一個(gè)人的能力很難完成,。首先要取得隊(duì)友的支持，傾聽(tīng)并考慮其他隊(duì)友的意見(jiàn),。不要擅自做主,。2、在談判中要采取靈活的談判方式,。3,、采用橫向談判方式，一個(gè)問(wèn)題談不下來(lái),，就應(yīng)想盡一切辦法,，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問(wèn)題，必要時(shí)采取停止談判,。4,、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需,。雙贏的條件是：各自有對(duì)方需要或必要的東西,。

商務(wù)談判模擬總結(jié)報(bào)告篇三

商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，談判雙方通過(guò)協(xié)商來(lái)確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動(dòng),，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議,，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益,，減少分歧,，并最終確立共同利益的行為過(guò)程。我們就是以這種形式來(lái)進(jìn)行模擬商務(wù)談判,，在談判過(guò)程中充分利用課程所學(xué)的方案策略,，同時(shí)也結(jié)合營(yíng)銷手段，達(dá)到談判的最佳效果,。

在本周實(shí)訓(xùn)的第一天,，侯老師教我們學(xué)習(xí)談判中的禮儀，比如我們的站姿,、坐姿,、怎樣打領(lǐng)帶等等。讓我們從中受益匪淺,，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以延伸應(yīng)用到我們以后的工作生活中,。 在實(shí)訓(xùn)的第二天，我們的任務(wù)是按小組完成方案撰寫和開(kāi)局與簽約的模擬,。其中,，方案撰寫，分為買方和賣方的角色完成,，具體小組內(nèi)部分工,。我們小組有6人，林丹娜,、呂珺婧和我3人完成買方方案,，楊明明、李怡敏和鄭煌佳3人完成賣方方案,。在上午時(shí)段我們完成了紙質(zhì)稿的內(nèi)容并交到學(xué)習(xí)委員那里,，下午的時(shí)候6人一同前往圖書(shū)館完成了談判情景模擬拍攝。

在實(shí)訓(xùn)的第三天,，班級(jí)的團(tuán)支書(shū)下達(dá)了雙數(shù)同學(xué)的任務(wù),。首先我被分配到組建公司的任務(wù),，我們的小組成員有王茂、劉挺,、樓姍姍,、顏青云、楊明明,、婁華鋒,。作為小組長(zhǎng)的我,，在第一時(shí)間聯(lián)系了各個(gè)小組成員,，并在討論組里分配好任務(wù)，楊明明負(fù)責(zé)我們公司的產(chǎn)品介紹,，要求圖文并茂,，(我們公司主營(yíng)景寧惠明茶，龍泉貢茶,，遂昌太虛妙露茶,，松陽(yáng)銀猴，等等),，她上網(wǎng)負(fù)責(zé)搜索這些茶葉的資料,，并配上對(duì)應(yīng)的圖片。劉挺負(fù)責(zé)我們公司最重要的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：景寧惠明茶(這個(gè)產(chǎn)品是我們要與美國(guó)某公司關(guān)于購(gòu)銷茶葉談判的茶葉),，是我們公司的招牌,。也要求圖文并茂，一定要詳細(xì)一些,，圖片要好看一些,。顏青云負(fù)責(zé)我們公司產(chǎn)品主要經(jīng)營(yíng)的方向。樓姍姍負(fù)責(zé)我們公司的介紹,。婁華鋒負(fù)責(zé)做我們公司產(chǎn)品的資信程度,。分配好小組成員的各項(xiàng)任務(wù)后，我負(fù)責(zé)整理和修改他們所發(fā)給我的內(nèi)容,，然后組建好公司發(fā)給林丹娜,。當(dāng)天我們高效的完成了林丹娜分配給我們的任務(wù)。

在實(shí)訓(xùn)的第四天,，我收到任務(wù)到團(tuán)支書(shū)寢室與英語(yǔ)1118班的美方代表磋商,，當(dāng)時(shí)達(dá)成了協(xié)議。之后我又負(fù)責(zé)書(shū)寫了談判人員的姓名,。晚上的時(shí)候準(zhǔn)備收集各項(xiàng)有利于我們周五談判的資料,。

實(shí)訓(xùn)的第五天，我們?cè)缭绲钠鸫?，穿上了職業(yè)裝,，前往會(huì)議室進(jìn)一步布置談判的場(chǎng)景。在今天的談判過(guò)程中，我們遇到了很多問(wèn)題,，也發(fā)現(xiàn)了很多自己的不足,，同時(shí)也暴露了很多自己的缺陷。唯一值得欣慰的是我們稀里糊涂以一個(gè)高價(jià)賣給了對(duì)方,，最后對(duì)方也稀里糊涂的以cif 28usd/50g接受了報(bào)價(jià),。

反思

在此次模擬談判中，整個(gè)談判效果欠佳,，但是卻鍛煉了我們的談判能力,、團(tuán)隊(duì)合作能力、認(rèn)識(shí)和了解事物的力,，同時(shí)也存在很多反思的地方,。我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：

(1)談判前，資料的收集,、整理對(duì)談判很重要,，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。

(2)談判時(shí),，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦,，不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維,，不斷轉(zhuǎn)換思路,，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。

(3)學(xué)會(huì)控制談判氛圍,，一張一弛,，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成,。

(4)在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù),、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的,，從而提高談判成功率,。

(5)要等對(duì)方說(shuō)完再進(jìn)行自己的觀點(diǎn)闡述，這是對(duì)對(duì)方的一種尊重,。

(6)盡量抓做讓對(duì)方做出讓步的要害,，而不要夸夸其談。

(7)雙贏是最好的談判結(jié)果,。在不損害自身利益的前提下,，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對(duì)手著想，主動(dòng)為對(duì)方保留一定的利益,。

(8)知識(shí)面太窄,，信息了解不全面,，對(duì)一些細(xì)節(jié)只是做了附加條件。而沒(méi)有深入進(jìn)行實(shí)質(zhì)計(jì)算,，是我方陷入談判的被動(dòng)局面,。以后更應(yīng)該對(duì)自己公司負(fù)責(zé)任一些。

收獲：

談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯,，討價(jià)還價(jià),，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉我們的能力,，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足,。在了解了商務(wù)談判的基礎(chǔ)概念后我們?cè)撁靼咨虅?wù)談判的內(nèi)容和必備的各個(gè)方面。

感言：

本次模擬談判雖然為期短暫,，但通過(guò)本次談判讓我學(xué)到了很多平時(shí)書(shū)本上學(xué)不到的談判技巧,，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書(shū)本,，將理論應(yīng)用到實(shí)際中來(lái)。從時(shí)間上看,，商務(wù)談判是一門注重實(shí)踐,，講求實(shí)用，重在解決問(wèn)題的應(yīng)用科學(xué),。它既有其規(guī)則性和原則性,，更具有靈活性和創(chuàng)造性，是實(shí)際與智慧的較量,，是學(xué)識(shí)與口才的較量,。所以學(xué)會(huì)商務(wù)談判不但是學(xué)會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則中如何與人相與人競(jìng)爭(zhēng)，還可以學(xué)會(huì)在與人相處和競(jìng)爭(zhēng)中如何去駕馭自己的理智與感情,。從這個(gè)意義上來(lái)看,，商務(wù)談判確實(shí)是每個(gè)人應(yīng)該去學(xué)習(xí)，去研究的一門學(xué)科,。

在本次實(shí)驗(yàn)中,，我的另一個(gè)收獲是關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提高。在這次實(shí)驗(yàn)中我明白,，作為一個(gè)稱職的談判者,，不僅應(yīng)該目光敏銳，反應(yīng)迅速,，思維敏捷,，更要學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)里的其他成員共同合作，團(tuán)結(jié)一致,，達(dá)成目標(biāo),。一次談判的成功不僅僅需要一個(gè)人的努力,，更學(xué)要調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)的積極性，是成員們相互配合,。俗話說(shuō),，“眾人拾材火焰高”，相信在大家的共同努力下定能步步為營(yíng)地為我方爭(zhēng)取最大利益,。

事情的結(jié)果固然重要,，但不是最重要的，很多時(shí)候,，過(guò)程往往更值得回味,。經(jīng)過(guò)了這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少的領(lǐng)悟一些東西,，多事幾點(diǎn)體會(huì),，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或是認(rèn)識(shí)到自己的不足,，那就讓我們找準(zhǔn)方向,，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧，相信一切都會(huì)春暖花開(kāi),。