報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

銀行行長的述職報告篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!我叫————,，————年————月出生,，1————年————月參加工作，中共黨員,，本科學(xué)歷,，助理經(jīng)濟師?！辍氯巍毙虚L,，————年分管風(fēng)險管理部、國際業(yè)務(wù)部和授信部工作,。一年來,，我緊緊圍繞經(jīng)營中心，以風(fēng)險防范為重點,，以不良貸款清收為中心,，積極配合行長室成員，團結(jié)帶領(lǐng)全行員工,，較好地履行崗位職責(zé)?，F(xiàn)將本人20__年度工作生活情況述職如下：

一、履職履責(zé)情況

(一)科學(xué)管理信貸風(fēng)險,，切實增強風(fēng)險防控，提高貸款質(zhì)量,。

一是進一步完善風(fēng)險管理各項規(guī)章,、制度。圍繞“全面風(fēng)險管理機制建設(shè)三年規(guī)劃”建設(shè)要點,，不斷調(diào)整風(fēng)險防控內(nèi)控機制,，完善各項風(fēng)險管理制度、流程和辦法,。自年初以來分別修訂和完善了《————————————信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類實施細則》,、《————————————貸記卡業(yè)務(wù)風(fēng)險實施細則》、《————————專項票據(jù)置換貸款清收保全管理辦法》,、《————————————行已核銷貸款清收保全管理辦法》等八項制度,、辦法和流程，使各項風(fēng)險管理規(guī)章,、制度愈加科學(xué)合理,。

二是嚴格履行“真實性”分類原則,，督促支行科學(xué)風(fēng)險分類。以“分類真實性”為依據(jù),，切實履行檢查監(jiān)督職能,。督促支行據(jù)實建立健全客戶分類檔案，評定分類等級,。對于已分類的貸款,，及時進行動態(tài)調(diào)整，嚴格按照貸款風(fēng)險五級分類管理信貸資產(chǎn),，真實體現(xiàn)資產(chǎn)的風(fēng)險狀況,。提高貸款五級分類質(zhì)量和工作效率，按月組織信貸主管進行集中會審,，對五級分類檔案存在信貸基礎(chǔ)資料缺失,、認定資料不全、分類理由不準確等現(xiàn)象督促現(xiàn)場整改,。本年度共對————————家支行,、部室下達五級分類整改意見書，通過限期整改,、經(jīng)濟處罰等措施,，不斷規(guī)范全轄風(fēng)險分類業(yè)務(wù)操作，提高風(fēng)險分類管理水平,。

(二)解放思想,、全員參與，加大不良貸款監(jiān)測和清收力度,。

一是建立健全不良貸款清收組織管理體系,。組織授權(quán)風(fēng)險管理部、法務(wù)合規(guī)部,、信貸管理部,、授信部等多個部門對信貸資產(chǎn)進行評級，資產(chǎn)保全和風(fēng)險管理,，支行網(wǎng)點設(shè)置風(fēng)險貸款化解小組,，以信貸主管為基層負責(zé)人對不良貸款的形成原因進行深刻剖析，并對癥下藥,，積極清收,。

二是發(fā)揮團隊作戰(zhàn)力量。采取上下聯(lián)動,、部室聯(lián)動,、機關(guān)和基層聯(lián)動，形成清收小分隊,，深入貸戶家中蹲點,，集中攻堅清收,。至————————月末，本期不良貸款清收金額為————————萬元,，其中現(xiàn)金清收金額————————萬元,，呆賬核銷————————萬元。

三是打破清收隊員畏難思維,，開展競賽清收,。通過對清收隊員的思想培訓(xùn)，打破清收畏難情緒,。開展團隊對抗賽和個人擂臺賽,，重點加強對已置換、已核銷和財政類不良貸款的清收,，對連本帶利該類貸款的,，按照收回金額的————————給予獎勵，充分激發(fā)隊員的清收熱情,。通過競賽,，收回財政類不良貸款————————萬元，已置換貸款————————萬元,，已核銷貸款————————萬元,。

四是加強法律訴訟來保全資產(chǎn)。完善法務(wù)合規(guī)部職能,，針對放貸過程以及信貸資產(chǎn)質(zhì)量制定詳細的盡職細則,，明確清收責(zé)任;落實清收對象;加強法律訴訟。協(xié)調(diào)市法院執(zhí)行局和公安經(jīng)偵部門集中執(zhí)行————起,、————萬元,，其中執(zhí)行收回————萬元。

五是做好包掛幫扶,。一至四季度抽調(diào)相關(guān)人員組織清收小分隊————————余人次,，分別進駐————————————————————等支行進行集中清收，共收回不良貸款————————余萬元,。

(三)積極貫徹“貸款新規(guī)”，強力推進“陽光信貸”惠民工程,。

一是認真學(xué)習(xí),、執(zhí)行“貸款新規(guī)”。加強培訓(xùn),，多次組織員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，在————————銀行業(yè)協(xié)會組織的新規(guī)知識搶答賽中，榮獲第二名;完善流程,，制定本行“三個辦法一個指引”實施細則,，制定《————————貸款發(fā)放質(zhì)效管理辦法》,，嚴格放貸流程和效率;強化合規(guī)部門的多層次合規(guī)審查和信貸流程內(nèi)部審計，嚴格監(jiān)督貸款新規(guī)執(zhí)行,。

二是認真推進“陽光信貸”普及工作,。完成全轄農(nóng)戶“陽光信貸”授信工作，提前————年實現(xiàn)全轄“陽光信貸”全覆蓋,，共建檔案————————萬戶,，授信————————萬戶、金額————————億元,，建檔面和授信面均為————————,，新增“易貸通”卡————————張，授信金額————————億元,，用信金額————————億元,。

三是積極推行利率定價。本著“成本效益,、面向市場,、風(fēng)險溢價、差別定價”的原則,，結(jié)合“三農(nóng)”資金供求狀況,，適當(dāng)降低利率。有效降低農(nóng)戶貸款成本,，支持農(nóng)戶經(jīng)營發(fā)展,，增強農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)欲望。

(四)國際業(yè)務(wù)順利開展,，快速搶占市場,。

一是快速完成外匯業(yè)務(wù)申報工作?！隆?，我行成功上線————系統(tǒng)、外匯同業(yè)市場,，成為————,、————，開辦外匯業(yè)務(wù)的信合機構(gòu),。申報過程用時短,、花費少，較之兄弟單位提前————年申報成功,，搶占了市場先機,。

二是積極宣傳，拓展外匯發(fā)展空間,。通過錄制電視欄目,、編制————報紙,、印發(fā)《————————外匯業(yè)務(wù)手冊》等多重方式，加大宣傳,，切實拓展外匯發(fā)展空間,，將“————行辦外匯更快、更好,、更方便”的理念深入人心,，為————————年全行外匯業(yè)務(wù)及人民幣業(yè)務(wù)的大發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。截至————————年底已開立外匯結(jié)算賬戶————家,，占全市進出口企業(yè)總數(shù)的————以上,，國際結(jié)算量共計————萬美元;累計發(fā)放打包貸款————筆，計————萬元;出口押匯————筆,，計————萬美元,，國際貿(mào)易融資利息收入共計————萬元;外匯業(yè)務(wù)各項收入累計達————萬元，其中中間業(yè)務(wù)收入————萬元,。

二,、廉政建設(shè)方面

一是自覺學(xué)習(xí)理論知識與管理技能。任職期間,，本人始終以科學(xué)發(fā)展觀為指引,，堅定理想信念，理清工作思路,，全心全意地投入到工作中去,。

二是樹立正確的權(quán)利觀、地位觀,、利益觀,，嚴格遵守廉潔自律有關(guān)規(guī)定,，管得住小節(jié)，抵得住誘惑,，堅持做一個清清白白的人。

三是不斷改進作風(fēng)建設(shè),。切實增強時間觀念和效能觀念，對承擔(dān)的各項目標任務(wù)敢于負責(zé),、敢抓敢干,，不講空話,、不摻水分、不做表面文章,。

三,、存在的不足及今后打算

自任職以來，我非常感謝組織對我的信任和培養(yǎng),，更感謝同志們對我的關(guān)心和支持,。我雖然盡心盡力做了一些工作，取得一定成績,，但距領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，有些工作落實不夠徹底,，工作經(jīng)驗不夠豐富，思想包袱略重,。為此，在今后的工作中,，我將努力做好以下幾點：

一要著力突出求實創(chuàng)新，繼續(xù)提高科學(xué)決策水平和能力，強化工作落實,，滿足多元化金融服務(wù)需求。

二要致力依法合規(guī)經(jīng)營,，樹立全面風(fēng)險經(jīng)營理念,，提高風(fēng)險識別和測算能力，有效化解風(fēng)險,。

三要努力加強團結(jié)奮進,。我將堅持董事會,、監(jiān)事會和經(jīng)營層團結(jié)協(xié)作,，做到真誠待人，坦誠處事,，善聽意見，勇?lián)?zé)任,，嚴于律已,，當(dāng)好表率,，充分調(diào)動各方面的積極性，認真履行崗位職責(zé),，聚集強大合力,，努力推動我行又好又快發(fā)展。

謝謝大家,。

銀行行長的述職報告篇二

回顧20____年,，我在分行各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支行領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)之下，針對__支行幾年來徘徊不前的狀況,，堅持改革開放的方針和發(fā)展才是硬道理的指導(dǎo)思想，在激烈的市場競爭中,，我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙，在行長助理(分管客戶部)的工作崗位上大膽開拓,，轉(zhuǎn)變觀念，很快適應(yīng)了____銀行快速發(fā)展的要求,，圓滿完成了管理與拓展兩大目標任務(wù)，扭轉(zhuǎn)了__行徘徊不前的局面：

(3)貸款余額實現(xiàn)____億元,，較年初增長了____%;

(4)全年累計辦理貼現(xiàn)____億元，翻了去年的兩番;

(7)營業(yè)收入比上年增長____________,。尤其是客戶部的各項工作取得了長足發(fā)展,，不僅開創(chuàng)了客戶部業(yè)務(wù)拓展的新局面，而且打了一個漂亮的翻身仗：存款,、貸款,、質(zhì)量、效益,、本外幣結(jié)算等各項指標全面完成計劃,。

現(xiàn)將我一年來的工作情況匯報如下：

一、實施重點營銷策略,，大力拓展重點客戶前年底

我從____調(diào)到____銀行來，____行對我還是一片空白,，一切都得從頭開始。但我心里暗下決心：一切從拓展開始,，轉(zhuǎn)變觀念，實施重點營銷策略,。一年來,，在拓展工作中，我采取重點攻克,、各個擊破的戰(zhàn)術(shù),，終于初見成效：新增存款近____萬元,，最高時點數(shù)達____萬元以上,。

1,、瞄準教育產(chǎn)業(yè)化,，成功攻克了重慶工學(xué)院

在激烈的金融競爭中，我進行了冷靜的分析：隨著國家教育改革的不斷深化,，教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實,，教育消費也必將因此而成為一個很大的消費市場。在____地區(qū),，最具有代表性的莫過于____工學(xué)院,。因此，我把該院作為第一個重點攻克的目標,。在分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持之下,，工夫不負有心人，____工學(xué)院把很多結(jié)算從其它銀行轉(zhuǎn)到了我____銀行,，銀校合作的新局面開始形成：

(3)我行已向該院發(fā)放貸款______萬元,，并向其品學(xué)兼優(yōu)的______名學(xué)生發(fā)放了首次助學(xué)貸款______萬元。為雙方加強長遠合作鋪平了道路,。

2,、樹立大營銷觀念，已將______電器公司培養(yǎng)為我行的基本客戶

______電器公司是一個較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè),，公司現(xiàn)金流量大,。通過主動出擊，大力拓展,，該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶,，存款平均余額為______萬元，最高時點數(shù)為______萬元,，在我行的結(jié)算量高達____億元,。

3,、本外幣聯(lián)動，重慶東建機械廠與我行合作良好

通過不懈努力,，重慶東建機械廠于____年4月在我行開立了本外幣結(jié)算帳戶,，與我行合作情況良好：

(1)全年外匯結(jié)算量高達____萬美元，結(jié)售匯____萬美元;

(2)人民幣日均存款____萬元,，存款最高時點數(shù)為____萬元;

(3)____________保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆,，共計______萬元;

(4)________保證金簽發(fā)銀行承兌匯票____筆，共計____萬元,。

(5)辦理押匯____筆,，共計______萬美元。

二,、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動,，大打全員營銷牌

為了把“存款立行”的觀念深入人心，樹立全員營銷意識,，調(diào)動支行全體員工攬存的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，根據(jù)“群策群力抓存款,、振奮精神求發(fā)展”的經(jīng)營方針，積極組織開展了包括支行駕駛,、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動競賽活動,。為此，還專門制訂了《關(guān)于開展____—________元以上新開戶競賽活動的辦法》,，既增強了支行的全員營銷意識,，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢，有力地推動了支行的業(yè)務(wù)發(fā)展,。

針對光大銀行畢竟是小銀行的特點,，銀行的實力和員工的精力都比較有限，要在激烈的金融市場競爭中求得生存與發(fā)展,，我們必須以重點客戶為目標,，狠抓重點客戶和項目管理的工作。為此,，我在分析了______坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后,，篩選了《支行目標客戶名單》，并特制訂了《重點客戶服務(wù)與管理的實施細則》,，對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度,。為了把重點客戶管理工作制度落到實處，還編制了《走訪重點客戶日程表》,、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表》,，為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎(chǔ),，得到了分行有關(guān)部門的贊揚。

在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時,，狠抓了____證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展工作,，為建立銀證合作的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，加強銀證合作,，奠定了一定的基礎(chǔ),。

四、推行定期例會制度,，合理安排勞動組合,，工作質(zhì)量和效率明顯提高

為了檢查、督促客戶部的各個階段性工作,，不斷總結(jié)和共享有關(guān)經(jīng)驗及教訓(xùn),，特別在客戶部建立了定期例會分析制度。同時根據(jù)客戶部業(yè)務(wù)發(fā)展的實際需要,，對勞動組合進行了合理調(diào)度,，既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢，又調(diào)動了每一個員工的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，有力地促進了客戶部工作質(zhì)量和工作效率的進一步提高。

五,、狠抓貸款的風(fēng)險管理,，資產(chǎn)質(zhì)量明顯改善

在嚴格控制貸款投向的同時，還加大了清收和轉(zhuǎn)化工作的力度,，定期督促客戶經(jīng)理全面落實清欠和平時的結(jié)息工作,。尤其是在對不良貸款的管理上，實行一戶一策,，落實專人上門催收,，既催債務(wù)人，又催保證人,，催收效果非常明顯：(1)在分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和保全部及支行的努力之下,，成功地收回了新隆基、______等公司在我行的有問題貸款______萬元;(2)收回____年欠息近______萬元,。不但提高了我行的資產(chǎn)質(zhì)量,，而且還提高了支行的經(jīng)濟效益。

六,、20____年工作打算

20____年,，將進入一個斬新的.世紀，在____銀行的大舞臺上，我決不松懈甚至驕傲自滿,，要全新理念,，始終牢記“無功便是過”的警示。并以今年的工作結(jié)果為起點,，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，同大家一道，發(fā)揚敬業(yè)精神,，繼續(xù)努力,，爭取再創(chuàng)______坡支行業(yè)務(wù)發(fā)展的新高。

(1)加強制度建設(shè),，進一步完善有關(guān)的管理制度和考核辦法;

(2)拓展一到兩個既符合總,、分行政策，又能帶動支行業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的重點客戶;

(4)加強學(xué)習(xí),，不斷提高政治修養(yǎng),，服從大局，事事以身作則,，不讓大家做的,，自己堅決不做，努力營造一個更加“開拓,、務(wù)實,、嚴謹、和諧”的經(jīng)營管理環(huán)境,。

2022年銀行行長的述職報告3

銀行行長的述職報告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同事們：

大家好!

2020年已經(jīng)過去了，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作,，取得了一定的工作業(yè)績,，銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高,。

首先,，工作業(yè)績方面，我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,，努力營銷對公客戶,，成功主辦了__支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù),，截至2020年末，實現(xiàn)總授信額度__億元，帶動對公存款__多萬元,，實現(xiàn)利息收入__多萬元,，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入__萬元,。個人管戶企業(yè)__成功申報為總行級重點客戶,，并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷一批__下游企業(yè),。在小企業(yè)營銷方面,，也成功營銷了一家__企業(yè),，利用交叉營銷，實現(xiàn)年末新增對私存款__萬元,。在對公客戶經(jīng)理小指標考核方面,，我的成績排在全分行前5位,。

其次,，通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí),、向書本學(xué)習(xí),，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識,。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候，對公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解,，通過一年的學(xué)習(xí),，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素,，能夠通過跟客戶交流,，根據(jù)客戶財務(wù)狀況,、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點,，為客戶設(shè)計合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品,。此外，在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時,，我積極學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險控制措施,，作為一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過,。在分行舉辦的合規(guī)征文中,，我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。

最后,，在業(yè)務(wù)營銷過程中,，認真學(xué)習(xí)、點滴積累,，努力提高個人營銷能力,。作為一名客戶經(jīng)理,，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面，要明白客戶要什么,，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求,，才能去創(chuàng)造條件滿足,。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶,。因此,，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好,，興趣,，特長，力爭講客戶感興趣的話題,，解決客戶急需解決的問題,。

過去的一年對于我來說是充實的一年，是進步的一年,，同時,，這些個人成績的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo),、鞭策是分不開的,。當(dāng)然，在過去一年里,，我也犯過錯誤,，有些不足，尤其是在維護存量客戶,，挖掘客戶資源方面,，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的,。

2021年在工作上的計劃,，首先是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護現(xiàn)有授信客戶,，用好資源,，做好客戶營銷，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利化,。其次是,，緊緊抓住__區(qū)域特色,，開拓專業(yè)市場，做好中小企業(yè)授信營銷,，力爭取得成績,。第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力，營銷對公存款,，方式是利用我行理財產(chǎn)品優(yōu)勢和加強上門服務(wù)力度,。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。第五是加強交叉營銷,，與對私客戶經(jīng)理一起,，全方位服務(wù)客戶。

2020年已經(jīng)來臨,，我決心更踏實工作,，努力學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得進步,，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理,。

謝謝大家!

銀行行長的述職報告篇四

作為上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司的獨立董事，根據(jù)《公司法》,、《證券法》,、《關(guān)于在上市公司建立獨立董事制度的指導(dǎo)意見》等法律法規(guī)及《公司章程》的規(guī)定，本人在2015年度認真履行職責(zé),，發(fā)揮獨立董事作用,，維護全體股東特別是中小股東的合法權(quán)益，現(xiàn)就本人履職情況報告如下,。

一,、獨立董事的基本情況陳_，男,，1953年出生,，博士，教授,，博士生導(dǎo)師,。曾任上海財經(jīng)大學(xué)金融研究中心主任，復(fù)旦大學(xué)金融研究院副院長?，F(xiàn)任復(fù)旦大學(xué)金融研究院常務(wù)副院長,、教授；兼任中國金融學(xué)會常務(wù)理事學(xué)術(shù)委員,，中國國際金融學(xué)會常務(wù)理事學(xué)術(shù)委員,，中國金融學(xué)專業(yè)學(xué)位教育指導(dǎo)委員會委員。

二、獨立董事年度履職概況

(一)出席股東大會,、董事會及董事會各專門委員會會議情況,。2015年度,，本人積極參加董事會會議及其相關(guān)專業(yè)委員會會議,，具體參會情況詳見下表：

親自出席次數(shù)/會議次數(shù)

0/217/186/61/13/53/3

三、獨立董事年度履職重點關(guān)注事項的情況

(一)出席董事會會議并發(fā)表意見,。出席董事會會議并發(fā)表意見,。2015年度,，本人積極出席公司董事會會議，會前認真研究各項議案,，會上與各位董事討論并審議公司關(guān)聯(lián)交易,、對外擔(dān)保及資金占用、募集資金的使用情況,、高管人員提名及薪酬、公司業(yè)績,、利潤分配,、聘任會計師事務(wù)所、風(fēng)險管理及內(nèi)部控制,、信息披露等情況和議案,，客觀獨立地發(fā)表自己的意見與建議，并對公司董事會審議的各項議案均投了贊成票,。

在董事會會議上,，本人重點關(guān)注并建議：一是國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟形勢即我國外匯儲備縮水、人民幣兌美元貶值的壓力對公司經(jīng)營和授信的持續(xù)影響,；二是要加強資產(chǎn)負債和各項業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，加大不良資產(chǎn)處置的工作力度；三是收購信托項目時機恰當(dāng),、方式合理,，停牌時間短，公司準備工作非常充分,，做好與投資者的溝通,，有效保護了股東的利益；四是關(guān)注民營企業(yè)入股對公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營的影響,，要加強溝通與持續(xù)跟蹤,；五是在現(xiàn)有環(huán)境下如何激發(fā)公司經(jīng)營層和職業(yè)經(jīng)理人進行價值創(chuàng)造，建立合理的激勵約束機制,。

(二)參加董事會相關(guān)專門委員會工作,。2015年，本人積極參與董事會專

三是作為審計委員會成員，先后審議了公司定期報告,、利潤分配,、續(xù)聘會計師事

務(wù)所、募集資金的使用情況,、財務(wù)制度的修訂等議案,，聽取內(nèi)部控制評價報告，與外審溝通公司審計情況等,，推動了公司合規(guī)經(jīng)營以及管理水平的提升,；四是作為提名委員會委員，認真審核候選董事,、高管人員的任職資格,，充分發(fā)揮委員會在遴選董事和高管人員方面的專業(yè)作用。

(三)客觀公正地發(fā)表獨立意見,。2015年,，根據(jù)有關(guān)監(jiān)管規(guī)章和本行章程

等有關(guān)規(guī)定，本人對在公司董事會審議的若干重大事項出具了共10項獨立意見：

一是按照常規(guī),，出具了《關(guān)于公司對外擔(dān)保情況的獨立意見》和《關(guān)于公司利潤分配的獨立意見》;二是在董事提名和高管聘任方面,，出具了《關(guān)于董事會聘任副行長的獨立意見》、《關(guān)于董事會聘任董事會秘書的獨立意見》,、《關(guān)于董事會聘任財務(wù)總監(jiān)的獨立意見》,，以及《關(guān)于提名公司董事的獨立意見》;三是公司重大收購事項方面，出具了《關(guān)于公司發(fā)行股份購買資產(chǎn)暨關(guān)聯(lián)交易的事前認可函》,、《關(guān)于公司發(fā)行股份購買資產(chǎn)暨關(guān)聯(lián)交易相關(guān)事項之獨立意見》;四是根據(jù)有關(guān)規(guī)定,，出具了《關(guān)于公司關(guān)聯(lián)交易的獨立意見》、《關(guān)于公司會計政策變更的獨立意見》,。

(四)相關(guān)的決策,、執(zhí)行以及披露情況。2015年,，本人恪盡職守,、勤勉履職，提供了許多積極的意見和建議,。有些意見和建議成為董事會決議后,，均得到了及時、準確,、充分的披露,，并通過向高級管理層下發(fā)決議通知書、管理層反饋等形式,，監(jiān)督?jīng)Q議的貫徹落實和執(zhí)行,。

四、總體評價和建議

2015年度，在擔(dān)任公司獨立董事期間,，本人能夠勤勉盡責(zé)地獨立履行職責(zé),，不受公司主要股東、實際控制人或者與公司及其公司主要股東,、實際控制人存在利害關(guān)系的單位或個人的影響,，不存在影響?yīng)毩⑿缘那闆r。2016年,，本人將在任期內(nèi)繼續(xù)誠信,、勤勉、專業(yè)地履行獨立董事職責(zé),，加強同公司董事會,、監(jiān)事會和管理層之間的溝通和協(xié)作，以良好的職業(yè)道德和突出的專業(yè)素養(yǎng),，積極推動和完善公司法人治理,。

獨立董事簽名：陳_獨立董事趙久蘇述職報告

作為上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司的獨立董事，根據(jù)《公司法》,、《證券法》,、《關(guān)于在上市公司建立獨立董事制度的指導(dǎo)意見》等法律法規(guī)及《公司章程》的規(guī)定，本人在2015年度認真履行職責(zé),，發(fā)揮獨立董事作用,，維護全體股東特別是中小股東的合法權(quán)益,，現(xiàn)就本人履職情況報告如下,。

一、獨立董事的基本情況趙久蘇,，男,，1954年出生，博士,。曾任美國高特兄弟律師事務(wù)所律師,、英國高偉紳律師事務(wù)所合伙人、美國眾達律師事務(wù)所上海代表處合伙人?，F(xiàn)任美國mcdermottwill&emery律師事務(wù)所合伙人,、上海元達律師事務(wù)所(mwe在華戰(zhàn)略合作伙伴)高級法律顧問。

二,、獨立董事年度履職概況

(一)出席股東大會,、董事會及董事會各專門委員會會議情況。2015年度,，本人積極參加董事會會議及其相關(guān)專業(yè)委員會會議,，具體參會情況詳見下表：

親自出席次數(shù)/會議次數(shù)

1/217/184/45/56/61/1

(二)獨立董事會議、培訓(xùn)與座談情況等。本人參加了2016年1月公司召

開的獨立董事工作會議,，認真聽取公司高管層匯報的2015年度公司經(jīng)營管理情況和財務(wù)分析報告,，聽取會計師事務(wù)所關(guān)于本行2016年度的審計工作進度，了解外部審計過程中發(fā)現(xiàn)的問題,。

三,、獨立董事年度履職重點關(guān)注事項的情況

(一)出席董事會會議并發(fā)表意見。2015年度,，本人積極出席公司董事會會議,，會前認真研究各項議案，會上與各位董事討論并審議公司關(guān)聯(lián)交易,、對外擔(dān)保及資金占用,、募集資金的使用情況、高管人員提名及薪酬,、公司業(yè)績,、利潤分配、聘任會計師事務(wù)所,、風(fēng)險管理及內(nèi)部控制,、信息披露等情況和議案，客觀獨立地發(fā)表自己的意見與建議,，并對公司董事會審議的各項議案均投了贊成票,。

要保持一貫審慎的態(tài)度，運用前瞻性的思維,，確保風(fēng)險控制的底線,；三是隨著公

司浦銀國際開業(yè)、境外分支機構(gòu)的設(shè)立,，為國際業(yè)務(wù)帶來很大的機會,，要緊抓機遇、加快發(fā)展,；四是收購上海信托后是公司走向金融控股集團的重要舉措,，要進行深度整合，充分利用信托業(yè)務(wù)的布局和戰(zhàn)略契機,，樹立品牌形象,，開拓新的利潤渠道。

(二)參加董事會相關(guān)專門委員會工作,。2015年度,，本人積極參與董事會

專門委員會的討論與決策，親自出席了所在委員會召開的全部會議：一是主持召

開了1次薪酬與考核委員會會議,，本人帶領(lǐng)委員會成員認真履行委員會職責(zé),，審

議了高級管理人員的年度薪酬,，組織開展了董事和高級管理人員的履職評價工作，聽取公司薪酬分配執(zhí)行情況,；二是作為風(fēng)險管理與關(guān)聯(lián)交易控制委員會委員,，審議了2015年業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險偏好策略，信貸資產(chǎn)核銷以及不良資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓立項及實施方案,，關(guān)聯(lián)交易情況,、流動性風(fēng)險管理辦法等多項議案；三是作為審計委員會委員,，先后審議了公司定期報告,、利潤分配、續(xù)聘會計師事務(wù)所,、募集資金的使用情況,、財務(wù)制度的修訂等議案，聽取內(nèi)部控制評價報告,，與外審溝通公司審計情況,；四是作為公司董事會資本與經(jīng)營管理委員會成員，本人重點關(guān)注了公司年度資產(chǎn)負債管理政策,、發(fā)行減記型合格二級資本工具和金融債,、轉(zhuǎn)讓富邦華一銀行股權(quán)，以及收購上海信托等重大事項,。

(三)客觀公正地發(fā)表獨立意見,。2015年，根據(jù)有關(guān)監(jiān)管規(guī)章和本行章程

等有關(guān)規(guī)定,，本人對在公司董事會審議的若干重大事項出具了共10項獨立意見：

一是按照常規(guī),，出具了《關(guān)于公司對外擔(dān)保情況的獨立意見》和《關(guān)于公司利潤分配的獨立意見》;二是在董事提名和高管聘任方面，出具了《關(guān)于董事會聘任副行長的獨立意見》,、《關(guān)于董事會聘任董事會秘書的獨立意見》,、《關(guān)于董事會聘任財務(wù)總監(jiān)的獨立意見》,，以及《關(guān)于提名公司董事的獨立意見》;三是公司重大收購事項方面,，出具了《關(guān)于公司發(fā)行股份購買資產(chǎn)暨關(guān)聯(lián)交易的事前認可函》、《關(guān)于公司發(fā)行股份購買資產(chǎn)暨關(guān)聯(lián)交易相關(guān)事項之獨立意見》;四是根據(jù)有關(guān)規(guī)定,，出具了《關(guān)于公司關(guān)聯(lián)交易的獨立意見》,、《關(guān)于公司會計政策變更的獨立意見》。

(四)相關(guān)的決策,、執(zhí)行以及披露情況,。2015年，本人恪盡職守,、勤勉履職,，提供了許多積極的意見和建議,。有些意見和建議成為董事會決議后，均得到了及時,、準確,、充分的披露，并通過向高級管理層下發(fā)決議通知書,、管理層反饋等形式,，監(jiān)督?jīng)Q議的貫徹落實和執(zhí)行。

四,、總體評價和建議

2015年度,，在擔(dān)任公司獨立董事期間，本人能夠勤勉盡責(zé)地獨立履行職責(zé),，不受公司主要股東,、實際控制人或者與公司及其公司主要股東、實際控制人存在利害關(guān)系的單位或個人的影響,，不存在影響?yīng)毩⑿缘那闆r,。2016年，本人將在任期內(nèi)繼續(xù)誠信,、勤勉,、專業(yè)地履行獨立董事職責(zé)，加強同公司董事會,、監(jiān)事會和管理層之間的溝通和協(xié)作,，以良好的職業(yè)道德和突出的專業(yè)素養(yǎng)，積極推動和完善公司法人治理,。

銀行行長的述職報告篇五

在剛剛過去的xx年里,，我作為負責(zé)xx行全面工作的行長，在xx農(nóng)村商業(yè)銀行的領(lǐng)導(dǎo)下,，認真履行工作職責(zé),，帶領(lǐng)全行干部員工，努力做好各項工作,，業(yè)務(wù)經(jīng)營得到了健康,、有效、快速地發(fā)展?，F(xiàn)將履職情況匯報如下：

一,、堅持勤政廉政，努力提高自身素養(yǎng)

作為支行的支部書記,、行長,，我始終以“三個代表”重要思想、十七屆四中全會精神和科學(xué)的發(fā)展觀作為行動的指南,，保持一個黨員干部應(yīng)有的品德和品格,，思想過硬,，作風(fēng)正派，清正廉潔,，積極發(fā)揮好支行領(lǐng)導(dǎo)作用,。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職，得益于政治思想的牢固,，日常打下了較好的基礎(chǔ),。一是積極學(xué)習(xí)掌握黨和國家的方針、路線,、政策,，深刻領(lǐng)會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求，通過政治理論的學(xué)習(xí),，不斷提高自身的思想素質(zhì),。二是時刻以黨員干部的標準嚴格要求自己，廉潔自律,，把黨和群眾的利益放在首位,，不謀私利。三是做到抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任制的落實,，把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作始終放在首位,，切實在落實上下工夫，在實際行動中求成效,。

二,、堅持以任務(wù)為目標，全力推動業(yè)務(wù)經(jīng)營快速發(fā)展

xx年,，我行堅持以任務(wù)為目標,，進一步加大市場攻堅力度，經(jīng)過一年的不懈努力,，各項經(jīng)營指標完成情況良好,。一是把存款與發(fā)卡、pos相結(jié)合,，鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶，深挖儲源,，廣籌資金,，做好發(fā)展一戶,，鞏固一戶,。年末，xx行各項存款余額xx萬元,，較年初上升xx萬,。二是以國家的政策為導(dǎo)向,，調(diào)整思路，細分市場,，不斷調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),。xx行根據(jù)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)展的新特點，探索靈活多樣的貸款方式,，大力支持區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展,，年末，xx行各項貸款余額xx萬元,，較年初上升xx萬元,，一定程度推動了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。三是大力清收不良貸款,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,，減輕農(nóng)商行成立的包袱。xx行及時掌握不良貸款戶的經(jīng)濟狀況和賬戶活動情況,，綜合分析后分別采取公告催收,、依法訴訟 等多種行之有效的措施，全年累計收回不良貸款xx萬元,，超額完成xx農(nóng)商行下達的xx萬元的盤活任務(wù),。四是加大收息力度，各項收入應(yīng)收盡收,，年我行全年各項收入xx萬元,。年，因我行任務(wù)完成較好,，被總部評為“xxxx先進單位”,。

三、全面推進“三項整治活動”,、“內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動”的深入開展,，強化內(nèi)控制度執(zhí)行力。

為確?！叭椪位顒印比骈_展,，我行制訂了本行的活動方案及領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組各司其職,，各負其責(zé),，深入細致地對各項貸款進行了清理排查。排查中未發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作行為,，未發(fā)現(xiàn)“三名貸款”,，不良貸款反映真實。

結(jié)合“三項整治活動”,，xx行深入開展了“內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動”,，活動對信貸領(lǐng)域的風(fēng)險,、內(nèi)控制度執(zhí)行力、“防范操作風(fēng)險13條意見”的落實情況進行了排查,，從而強化制度執(zhí)行力度,，大力推進全面風(fēng)險的管理，筑牢風(fēng)險防范和案件防控的堤壩,。

四,、警鐘長鳴，“安全保衛(wèi)”工作常抓不懈

對于安全保衛(wèi)工作常抓不懈,，時刻做到警鐘常鳴,。我行每月召開一次保衛(wèi)工作會議，每日的晨會也將安全保衛(wèi)規(guī)章制度作為學(xué)習(xí)的重點,。通過例會,、晨會與職工的自學(xué)相結(jié)合，員工掌握了各項安全防范規(guī)章制度,，并切實貫徹執(zhí)行到工作的各個環(huán)節(jié),，如支行負責(zé)人定期或不定期的對各個網(wǎng)點的安全保衛(wèi)情況進行檢查，按要求出入通勤門,、規(guī)范營業(yè)場所的交接及運鈔接款送款按要求操作,，各類與安全保衛(wèi)工作有關(guān)的`臺帳登記情況等等。

對于總部統(tǒng)一制訂的各項安全防范規(guī)章制度及處置突發(fā)事件的應(yīng)急處置預(yù)案,，我行不僅僅組織職工認真學(xué)習(xí),，還組織員工進行實際的演練，從而提高了全體員工安全防范水平和能力,。

工作中存在不足

一,、存款不穩(wěn)定。一是我行存款中對公存款占比較大,，存款不穩(wěn)定,，波動較大，我行存款年全年一直完成較好,，但是第四季度時,，幾個大戶陸續(xù)用款，致使存款大幅下滑,。

二,、一級支行對二級支行的工作抓得不夠緊，二級支行未能完成xx行分配的存款任務(wù),、發(fā)卡任務(wù),。

三、部分二級支行門面較小，其他商業(yè)銀行相比仍有一定的差距,。

下一步工作計劃 針對以上存在的問題,，我準備采取如下措施予以解決：一是做好以貸引存及黃金客戶工作,。通過加大宣傳攻關(guān)力度,，主動走訪企業(yè)、工廠,、居民,，廣泛捕捉信息，積極開拓新的存款來源,，穩(wěn)定存款,。二是繼續(xù)樹立職工的主人翁意識，加大對各個網(wǎng)點的考核力度,，工資與效益掛鉤,，加大獎懲力度，做到獎罰分明,。三是把存款與發(fā)行金農(nóng)卡,、卡均余額、布放pos相結(jié)合,，爭取新客戶,。四是現(xiàn)在房地市場不明朗、股市低迷,、民間借貸風(fēng)險較大,，我們要深入到客戶家中，認真細致做好客戶的思想工作,，將客戶的資金從股市,、房市、民間借貸中爭取過來,。

二,、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)依然占

絕對比重，中間業(yè)務(wù)拓展緩慢,。目前我行各項收入依然以貸款利息收入為主要來源,，我行中間業(yè)務(wù)全年僅收入7萬元。因此作為農(nóng)村商業(yè)銀行,，我們要尋找尋找新的經(jīng)濟增長點,，把存款、收入與發(fā)行金農(nóng)卡,、布放pos機相結(jié)合,，有條件的情況下開展代收代付業(yè)務(wù)，擴大中間業(yè)務(wù)收入的來源。

三,、加強企業(yè)文化建設(shè),，樹立良好社會形象，做好“雙建”工作,。xx年,，我行計劃把企業(yè)文化建設(shè)、“雙建”與改革,、發(fā)展,、管理有機結(jié)合起來，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)檔次,，不斷滿足廣大客戶的金融服務(wù)需求,。繼續(xù)做好打基礎(chǔ)、抓規(guī)范工作,，加強內(nèi)控制度的執(zhí)行力度,，積極申報“xx標準基層社”。

總結(jié)過去一年的工作,，我既取得了一定的成績,，也存在著一定的差距和不足。新的一年,，我將結(jié)合實際認真落實科學(xué)發(fā)展觀,，進一步樹立信心，振奮精神,，扎實工作,，按照上級的要求部署，完成xx年各項任務(wù)目標,，努力開創(chuàng)xx農(nóng)村商業(yè)銀行xx行的新局面,。

述職人：xxx

年 月 日

銀行行長的述職報告篇六

在剛剛過去的_%年里，我作為負責(zé)支行全面工作的行長,，在市分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，認真貫徹落實省、市分行行長會議精神,，以加快發(fā)展為主線,，堅持求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新,，認真履行工作職責(zé),，帶領(lǐng)全行干部員工努力做好各項工作,，使業(yè)務(wù)經(jīng)營得到了健康,、有效,、快速地發(fā)展。下面,，我從兩個方面進行述職：

一,、主要工作成績

1、堅持勤政廉政,，努力提高自身素養(yǎng)

作為支行的黨總支書記,、行長，我始終以“三個代表”重要思想,、_精神和科學(xué)的發(fā)展觀作為行動的指南,，保持一個黨員干部應(yīng)有的品德和品格,，思想過硬,，作風(fēng)正派,，清正廉政，積極發(fā)揮好支行領(lǐng)導(dǎo)作用,。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職，得益于政治思想的牢固,，日常打下了較好的基礎(chǔ),。一是做到認真組織和參加每月的中心組學(xué)習(xí)制度，及時學(xué)習(xí)掌握黨和國家的方針,、路線,、政策,，深刻領(lǐng)會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求,，通過政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的思想素質(zhì),。二是做到認真學(xué)習(xí)并貫徹好黨的“_”,，以黨員干部的標準嚴格要求自己，廉潔自律,，把黨和群眾的利益放在首位,，不謀私利。三是做到抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任制的落實,，把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作始終放在首位,，切實在落實上下工夫，在實際行動中求成效。

2,、堅持以客戶為中心,，努力推動業(yè)務(wù)經(jīng)營快速發(fā)展

儲蓄存款市場得到開拓。積極推進個金戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，制定了《個金工作戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作指導(dǎo)意見》,，初步形成了全行“大個金”服務(wù)格局，成立了個人理財中心,，并將原有個人信貸中心與其進行功能整合,，理順了個人金融業(yè)務(wù)對外服務(wù)的關(guān)系，逐步加強,。

為了對以理財金帳戶為主的高端客戶檔案的建立以及對優(yōu)質(zhì)客戶“一對一”的服務(wù),。加強組織和推動個金業(yè)務(wù)營銷活動，先后開展了20_年個人金融旺季勞動競賽活動和個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動,，由于組織有力,，措施到位，取得了較好的工作成效,，特別是旺季勞動競賽獲得了市分行組織二等獎,。在全行開展了“三個一”掛鉤活動，緊抓儲蓄源頭部位,，狠抓挖轉(zhuǎn)他行存款工作,，大力組織功關(guān)營銷。強化全員營銷意識,，發(fā)動全員爭存攬儲,，有效地對機關(guān)及二線人員進行攬存考核，年末吸儲金額達____元,。

對公存款發(fā)展迅速,。奮力抓好“穩(wěn)定型”、“拓展型”及“挖轉(zhuǎn)型”等三類客戶的市場拓展工作,，制定了客戶攻關(guān)目標,，明確攻關(guān)責(zé)任人，對重大客戶行長自身也作為客戶經(jīng)理帶頭攻關(guān)營銷,，實行“一對一”跟蹤服務(wù),。抓好新開戶，努力尋找市場資源,，及時發(fā)現(xiàn)掌握新的客戶,，上下聯(lián)動，全力跟蹤服務(wù),。特別是認真貫徹落實省市分行“5000戶行動計劃”的工作要求,，采取點面結(jié)合的方式,，加強市場調(diào)研，確定以機構(gòu)客戶,、三資企業(yè),、中小企業(yè)為主的目標客戶，找準定位,，進行有質(zhì)量有效益的營銷,，全年共實現(xiàn)新開戶__戶，新增存款__萬元,，其中存款達50萬元以上的__,，占新增對公存款的__。搶抓時機,，奮力攻關(guān),，利用當(dāng)前__遷改造的有利時機，及時與拆遷企業(yè)取得聯(lián)系,，爭取到單位存款近__元,。切實加強同業(yè)合作,，加大對同業(yè)的服務(wù)攻關(guān)力度,，及時了解同業(yè)需求，為其提供優(yōu)質(zhì),、高效,、貼身的金融服務(wù)，成功地與中信實業(yè)銀行建立了合作關(guān)系,。

信貸業(yè)務(wù)有所發(fā)展,。一是在公司類信貸客戶營銷上，我行繼續(xù)堅持好中選優(yōu)的原則,，嚴格把握上級行信貸投向政策,，進一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低信貸風(fēng)險,，全年辦理打包貸款__元，開辦低風(fēng)險貸款業(yè)務(wù)__元,。加大了信貸退出力度,，對信用等級為a-的__成功退出流動資金貸款__元。二是繼續(xù)加快個人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展,，堅持做到數(shù)量,、效益、風(fēng)險的三統(tǒng)一,。大力開辦汽車消費貸款,、綜合消費貸款業(yè)務(wù)以及存單,、保存質(zhì)押貸款等業(yè)務(wù)，全年累計發(fā)放個人消費貸款__,，累計發(fā)放額達__元,，貸款余額比年初新增__元。在大力發(fā)展個人信貸業(yè)務(wù)的同時,，嚴把新增貸款質(zhì)量關(guān),，加強貸前調(diào)查，強化貸后管理工作,，加強了貸款到期前提醒,、貸款間隔期檢查、優(yōu)質(zhì)客戶貸后回訪等工作,。

中間業(yè)務(wù)發(fā)展成效顯著,。切實加強對中間業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)，制定了《20_年中間業(yè)務(wù)管理指導(dǎo)意見》,，完善中間業(yè)務(wù)的組織管理體系,，形成了由業(yè)務(wù)管理科牽頭，各部門齊抓共管的局面,。充分發(fā)揮結(jié)算網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，大力發(fā)展結(jié)算業(yè)務(wù)，促成市分行與中信銀行建立了合作關(guān)系,，填補了我行支付結(jié)算代理業(yè)務(wù)的空白,。依靠網(wǎng)點優(yōu)勢，大力發(fā)展代理業(yè)務(wù),，全年共代理銷售基金__元,，代理發(fā)行國債__元，代理保險__元,。充公利用中間業(yè)務(wù)平臺,，積極拓展代收代付業(yè)務(wù)，發(fā)動全行員工開展委托代扣營銷活動,，利用__司取消柜面現(xiàn)金交易的良機,，主動上門營銷我行銀證轉(zhuǎn)帳產(chǎn)品，實現(xiàn)新開戶__,。全年實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入__元,，比上年提高__，新增__元,。

新業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,。加速電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，利用個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動契機,，積極宣傳營銷網(wǎng)上銀行,、電話銀行等業(yè)務(wù),，擴大交易額，把網(wǎng)上銀行發(fā)展成為吸引重點公司客戶和優(yōu)質(zhì)個人客戶的品牌產(chǎn)品,。至年末,，全行企業(yè)網(wǎng)上銀行、個人網(wǎng)上銀行,、電話銀行的新開戶及交易額均超額完成市分行下達的任務(wù)計劃,。大力宣傳我行“匯款直通車”業(yè)務(wù)，加快“儲蓄異地通”等結(jié)算新產(chǎn)品的推廣使用促進個人匯款業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,。加強“銀保通”,、金融_家、__代等新的業(yè)務(wù)品牌的推廣,。國際業(yè)務(wù)得到發(fā)展,，全年實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)結(jié)算量__美元，外匯資金交易量__美元,。

3,、堅持從嚴治行，努力強化內(nèi)部管理

全面加強內(nèi)控建設(shè),。

一是開展形式多樣的內(nèi)控教育活動,。通過開展“以制度為中心”的管理文化教育活動，增強員工的風(fēng)險防范意識,，提高員工的職業(yè)道德水平,。開展了“內(nèi)控文化教育月”以及“集中整治案件隱患月”活動，通過內(nèi)控談話,、我為內(nèi)控獻一策、簽訂“執(zhí)行業(yè)務(wù)規(guī)章制度承諾書”等活動的開展,，進一步加強內(nèi)控制度教育,，建立、健全內(nèi)控管理體制和工作機制,，促使全行內(nèi)控管理水平有一個新的提高,。

二是整章建制，切實提高內(nèi)控水平,。制定了支行《20_年_及案件防范工作方案》,，進一步完善了內(nèi)部控制制度，組織開展了全行內(nèi)控達標上等級和基層網(wǎng)點內(nèi)控達標活動,，全行內(nèi)控達標總分達到80分以上,，有個網(wǎng)點內(nèi)控達標達級。繼續(xù)推進“_工程”工作制度化,、程序化,、規(guī)范化運作,。

三是切實做好案件防范工作，從源頭上防范操作風(fēng)險,。定期專題召開案件防范分析會,，進一步落實安全保衛(wèi)工作責(zé)任制，與各網(wǎng)點負責(zé)人簽訂了案防工作責(zé)任狀,。規(guī)范了網(wǎng)點在機具定位,、操作定型上的要求，杜絕業(yè)務(wù)操作中的隨意性,，切實防范風(fēng)險,。

四是抓好文明服務(wù)工作，著力營造“大服務(wù)”格局,。加強對服務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，與各營業(yè)網(wǎng)點簽訂服務(wù)工作責(zé)任狀，與員工簽訂了優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)承諾書,，切實做到“二線為一線,，一線為客戶”的服務(wù)承諾。制定了《20_年服務(wù)工作意見》,，提出了全年的服務(wù)工作目標及工作措施,。積極開展“迎行慶、抓旺季”優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)百日競賽活動以及“文明服務(wù)推進月”活動,，提高全行員工的服務(wù)意識,、服務(wù)水平，改善服務(wù)軟環(huán)境,。加大服務(wù)工作檢查力度,，改進服務(wù)工作檢查方式，加大獎懲力度,。

五是加強工作的規(guī)范化管理,。建立了行長例會制度、聯(lián)系掛鉤網(wǎng)點制度,、職能科室工作對照會議制度,、每周三的班后學(xué)習(xí)制度以及中層干部每周工作報告制度。建立了員工行為檔案,，對其服務(wù)獎懲,、規(guī)章制度檢查處罰、獎勵及表彰等情況均記錄在冊,。增收節(jié)支,，制定了支行《網(wǎng)點水、電,、電話費用管理暫行辦法》,，進一步開源節(jié)流,，節(jié)約費用。

4,、堅持以人為本,，努力調(diào)動干部員工積極性

一是不斷改革激勵機制。完善分配激勵機制,，構(gòu)建全方位的分配體制,。在實施分行《營業(yè)網(wǎng)點及柜面員工考核分配辦法》的基礎(chǔ)上，結(jié)合支行實際,，制定了網(wǎng)點員工考核補充意見,，保證了考核的合理性、公正性,、透明度,。加強對客戶經(jīng)理的考核，建立了《客戶經(jīng)理考核管理試行辦法》,，形成了客戶經(jīng)理的營銷費用及收入分配辦法,。對全行兩個“十強網(wǎng)點”的負責(zé)人進行了公開競聘、考核,，對“十強網(wǎng)點”的員工實行雙向選擇,，充分調(diào)動了主任、員工的積極性,。充實了客戶經(jīng)理隊伍,，不斷增強市場拓展的力度。

二是進一步加強黨建工作,。制定了支行《20_年度黨總支工作意見》,，堅持圍繞全行的中心工作，加強黨的思想建設(shè),、組織建設(shè),、作風(fēng)建設(shè)和制度建設(shè)，切實提高黨組織的戰(zhàn)斗力,，充分調(diào)動全行黨員的工作積極性。堅持黨員學(xué)習(xí)教育制度,、堅持民主生活會制度,，在黨員中開展了學(xué)習(xí)“_”心得體會交流活動、民主評議黨員活動以及“創(chuàng)爭規(guī)劃”回頭看活動,，做好新黨員的發(fā)展和培養(yǎng)工作,，營造積極向上、發(fā)揮黨員模范帶頭作用的氛圍,。

三是努力為員工辦實事,。通過舉辦員工新春聯(lián)歡晚會,、“三？八”婦女愛國主義教育,、“七,？一”黨員重溫入黨誓詞、“八,？一”轉(zhuǎn)退伍軍人聚會等活動,，極大地激發(fā)其愛黨、愛國,、愛行,、愛崗的工作熱情。切實關(guān)心職工身心健康,，組織全行員工進行了常規(guī)性體檢和女工婦檢,，繼續(xù)做好給員工生日送蛋糕、結(jié)婚送鮮花禮品,、員工生病探望,、特困員工救助等事項，盡最大可能送去組織的問候和溫暖,。

二,、工作中的不足及努力方向

回顧一年來的工作情況，盡管做到了盡心盡力盡職,，但我感到有些方面的工作還沒有做好,，仍存在一些不足之處，具體表現(xiàn)在：

3,、深入一線調(diào)研以及與員工直接談心的時間相對較少,，對員工的思想狀況了解得還不夠深入。

20_年是全行改革發(fā)展的重要一年,，我將發(fā)揚成績,，克服缺點，進一步加強思想建設(shè),、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),，進一步增強責(zé)任感、使命感和緊迫感,，進一步提高自身的戰(zhàn)略謀劃能力,、科學(xué)管理能力、組織推動能力和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力,，創(chuàng)新工作思路,，探索發(fā)展道路，團結(jié)和帶領(lǐng)全行干部員工，堅持以負債業(yè)務(wù)為核心,，搶占市場份額,，增強核心競爭力；堅持以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為根本,，加強風(fēng)險控制,，求得快速健康發(fā)展；堅持以中間業(yè)務(wù)為突破口,，加強服務(wù)創(chuàng)新,，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入有顯著的提高；堅持從嚴治行方針,，強化改革創(chuàng)新,，提高內(nèi)部管理和服務(wù)水平；堅持以企業(yè)文化建設(shè)為窗口,，調(diào)動員工積極性,，提高隊伍戰(zhàn)斗力；堅持以黨建工作為抓手,，發(fā)揮黨政工團作用,，增強整體凝聚力，為實現(xiàn)_支行創(chuàng)建成區(qū)級“文明單位”作出自己應(yīng)有的貢獻,。

以上報告,，如有不當(dāng)請批評指正。

銀行行長的述職報告篇七

在剛剛過去的20____年里,，我作為負責(zé)支行全面工作的行長,，在市分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹落實省,、市分行行長會議精神,，以加快發(fā)展為主線，堅持求真務(wù)實,、開拓創(chuàng)新,，認真履行工作職責(zé)，帶領(lǐng)全行干部員工努力做好各項工作,，使業(yè)務(wù)經(jīng)營得到了健康,、有效、快速地發(fā)展,。下面,，我從兩個方面進行述職：

一、主要工作成績

1,、堅持勤政廉政，努力提高自身素養(yǎng)

作為支行的黨總支書記、行長,，保持一個黨員干部應(yīng)有的品德和品格,，思想過硬，作風(fēng)正派,，清正廉政,，積極發(fā)揮好支行領(lǐng)導(dǎo)作用。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職,，得益于政治思想的牢固,，日常打下了較好的基礎(chǔ)。一是做到認真組織和參加每月的中心組學(xué)習(xí)制度,，及時學(xué)習(xí)掌握黨和國家的方針,、路線、政策,，深刻領(lǐng)會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求,，通過政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的思想素質(zhì),。二是做到認真學(xué)習(xí)并貫徹好黨的“兩個條例”,，以黨員干部的標準嚴格要求自己，廉潔自律,，把黨和群眾的利益放在首位,，不謀私利。三是做到抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任制的落實,，把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作始終放在首位,，切實在落實上下工夫，在實際行動中求成效,。

2,、堅持以客戶為中心，努力推動業(yè)務(wù)經(jīng)營快速發(fā)展

20____年,，我行堅持以客戶為中心,，進一步加大了市場攻堅力度，經(jīng)過一年的不懈努力,，各項經(jīng)營指標完成情況良好,。全年共實現(xiàn)經(jīng)營利潤____萬元，人民幣各項存款比年初新增____萬元,，人民幣各項貸款比年初下降____萬元,，新業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)有較大的發(fā)展，新增不良貸款率為____,。

儲蓄存款市場得到開拓,。積極推進個金戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，制定了《個金工作戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作指導(dǎo)意見》，初步形成了全行“大個金”服務(wù)格局,，成立了個人理財中心,，并將原有個人信貸中心與其進行功能整合，理順了個人金融業(yè)務(wù)對外服務(wù)的關(guān)系,，逐步加強,。

為了對以理財金帳戶為主的高端客戶檔案的建立以及對優(yōu)質(zhì)客戶“一對一”的服務(wù)。加強組織和推動個金業(yè)務(wù)營銷活動,，先后開展了20____年個人金融旺季勞動競賽活動和個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動,，由于組織有力，措施到位,，取得了較好的工作成效,，特別是旺季勞動競賽獲得了市分行組織二等獎。在全行開展了“三個一”掛鉤活動,，緊抓儲蓄源頭部位,，狠抓挖轉(zhuǎn)他行存款工作，大力組織功關(guān)營銷,。強化全員營銷意識,，發(fā)動全員爭存攬儲，有效地對機關(guān)及二線人員進行攬存考核,，年末吸儲金額達______元,。

對公存款發(fā)展迅速。奮力抓好“穩(wěn)定型”,、“拓展型”及“挖轉(zhuǎn)型”等三類客戶的市場拓展工作,，制定了客戶攻關(guān)目標，明確攻關(guān)責(zé)任人,，對重大客戶行長自身也作為客戶經(jīng)理帶頭攻關(guān)營銷,，實行“一對一”跟蹤服務(wù)。抓好新開戶,，努力尋找市場資源,，及時發(fā)現(xiàn)掌握新的客戶，上下聯(lián)動,，全力跟蹤服務(wù),。特別是認真貫徹落實省市分行“5戶行動計劃”的工作要求，采取點面結(jié)合的方式,，加強市場調(diào)研,，確定以機構(gòu)客戶、三資企業(yè),、中小企業(yè)為主的目標客戶,，找準定位,，進行有質(zhì)量有效益的營銷，全年共實現(xiàn)新開戶____戶,，新增存款______萬元,，其中存款達5萬元以上的____戶，占新增對公存款的____,。搶抓時機，奮力攻關(guān),，利用當(dāng)前____拆遷改造的有利時機,，及時與拆遷企業(yè)取得聯(lián)系，爭取到單位存款近____萬元,。切實加強同業(yè)合作,，加大對同業(yè)的服務(wù)攻關(guān)力度，及時了解同業(yè)需求,，為其提供優(yōu)質(zhì),、高效、貼身的金融服務(wù),，成功地與中信實業(yè)銀行建立了合作關(guān)系,。

信貸業(yè)務(wù)有所發(fā)展。一是在公司類信貸客戶營銷上,，我行繼續(xù)堅持好中選優(yōu)的原則,，嚴格把握上級行信貸投向政策，進一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低信貸風(fēng)險,，全年辦理打包貸款____萬元，開辦低風(fēng)險貸款業(yè)務(wù)____萬元,。加大了信貸退出力度,，對信用等級為a—的____廠成功退出流動資金貸款____萬元。二是繼續(xù)加快個人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展,，堅持做到數(shù)量,、效益、風(fēng)險的三統(tǒng)一,。大力開辦汽車消費貸款,、綜合消費貸款業(yè)務(wù)以及存單等業(yè)務(wù)，全年累計發(fā)放個人消費貸款____筆,，累計發(fā)放額達____萬元,，貸款余額比年初新增____萬元。在大力發(fā)展個人信貸業(yè)務(wù)的同時,，嚴把新增貸款質(zhì)量關(guān),，加強貸前調(diào)查,，強化貸后管理工作，加強了貸款到期前提醒,、貸款間隔期檢查,、優(yōu)質(zhì)客戶貸后回訪等工作。

20____年是全行改革發(fā)展的重要一年,，我將發(fā)揚成績,，克服缺點，進一步加強思想建設(shè),、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),，進一步增強責(zé)任感、使命感和緊迫感,，進一步提高自身的戰(zhàn)略謀劃能力,、科學(xué)管理能力、組織推動能力和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力,，創(chuàng)新工作思路,，探索發(fā)展道路，團結(jié)和帶領(lǐng)全行干部員工,，堅持以負債業(yè)務(wù)為核心,，搶占市場份額，增強核心競爭力;堅持以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為根本,，加強風(fēng)險控制,，求得快速健康發(fā)展;堅持以中間業(yè)務(wù)為突破口，加強服務(wù)創(chuàng)新,，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入有顯著的提高;堅持從嚴治行方針,，強化改革創(chuàng)新，提高內(nèi)部管理和服務(wù)水平;堅持以企業(yè)文化建設(shè)為窗口,，調(diào)動員工積極性,，提高隊伍戰(zhàn)斗力;堅持以黨建工作為抓手，發(fā)揮黨政工團作用,，增強整體凝聚力,，為實現(xiàn)____支行創(chuàng)建成區(qū)級“文明單位”作出自己應(yīng)有的貢獻。

以上報告,，如有不當(dāng)請批評指正,。

銀行行長的簡短述職報告2

銀行行長的述職報告篇八

回顧20____年，我在分行各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支行領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)之下,，針對__支行幾年來徘徊不前的狀況,，堅持改革開放的方針和發(fā)展才是硬道理的指導(dǎo)思想，在激烈的市場競爭中,，我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙,，在行長助理(分管客戶部)的工作崗位上大膽開拓,，轉(zhuǎn)變觀念，很快適應(yīng)了____銀行快速發(fā)展的要求,，圓滿完成了管理與拓展兩大目標任務(wù),，扭轉(zhuǎn)了__行徘徊不前的局面：

(3)貸款余額實現(xiàn)____億元，較年初增長了____%;

(4)全年累計辦理貼現(xiàn)____億元,，翻了去年的兩番;

(7)營業(yè)收入比上年增長____________,。尤其是客戶部的各項工作取得了長足發(fā)展，不僅開創(chuàng)了客戶部業(yè)務(wù)拓展的新局面,，而且打了一個漂亮的翻身仗：存款,、貸款、質(zhì)量,、效益、本外幣結(jié)算等各項指標全面完成計劃,。

現(xiàn)將我一年來的工作情況匯報如下：

一,、實施重點營銷策略，大力拓展重點客戶前年底

我從____調(diào)到____銀行來,，____行對我還是一片空白,，一切都得從頭開始。但我心里暗下決心：一切從拓展開始,，轉(zhuǎn)變觀念,，實施重點營銷策略。一年來,，在拓展工作中,，我采取重點攻克、各個擊破的戰(zhàn)術(shù),，終于初見成效：新增存款近____萬元,，最高時點數(shù)達____萬元以上。

1,、瞄準教育產(chǎn)業(yè)化,，成功攻克了重慶工學(xué)院

在激烈的金融競爭中，我進行了冷靜的分析：隨著國家教育改革的不斷深化,，教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實,，教育消費也必將因此而成為一個很大的消費市場。在____地區(qū),，最具有代表性的莫過于____工學(xué)院,。因此，我把該院作為第一個重點攻克的目標,。在分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持之下,，工夫不負有心人,，____工學(xué)院把很多結(jié)算從其它銀行轉(zhuǎn)到了我____銀行，銀校合作的新局面開始形成：

(3)我行已向該院發(fā)放貸款______萬元,，并向其品學(xué)兼優(yōu)的______名學(xué)生發(fā)放了首次助學(xué)貸款______萬元,。為雙方加強長遠合作鋪平了道路。

2,、樹立大營銷觀念,，已將______電器公司培養(yǎng)為我行的基本客戶

______電器公司是一個較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè)，公司現(xiàn)金流量大,。通過主動出擊,，大力拓展，該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶,，存款平均余額為______萬元,，最高時點數(shù)為______萬元，在我行的結(jié)算量高達____億元,。

3,、本外幣聯(lián)動，重慶東建機械廠與我行合作良好

通過不懈努力,，重慶東建機械廠于____年4月在我行開立了本外幣結(jié)算帳戶,，與我行合作情況良好：

(1)全年外匯結(jié)算量高達____萬美元，結(jié)售匯____萬美元;

(2)人民幣日均存款____萬元,，存款最高時點數(shù)為____萬元;

(3)____________保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆,，共計______萬元;

(4)________保證金簽發(fā)銀行承兌匯票____筆，共計____萬元,。

(5)辦理押匯____筆,，共計______萬美元。

二,、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動,，大打全員營銷牌

為了把“存款立行”的觀念深入人心，樹立全員營銷意識,，調(diào)動支行全體員工攬存的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，根據(jù)“群策群力抓存款,、振奮精神求發(fā)展”的經(jīng)營方針,，積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動競賽活動,。為此,，還專門制訂了《關(guān)于開展____—________元以上新開戶競賽活動的辦法》，既增強了支行的全員營銷意識，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢,，有力地推動了支行的業(yè)務(wù)發(fā)展,。

針對光大銀行畢竟是小銀行的特點，銀行的實力和員工的精力都比較有限,，要在激烈的金融市場競爭中求得生存與發(fā)展,，我們必須以重點客戶為目標，狠抓重點客戶和項目管理的工作,。為此,，我在分析了______坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后，篩選了《支行目標客戶名單》,，并特制訂了《重點客戶服務(wù)與管理的實施細則》,，對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度。為了把重點客戶管理工作制度落到實處,，還編制了《走訪重點客戶日程表》,、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表》，為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎(chǔ),，得到了分行有關(guān)部門的贊揚,。

在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時，狠抓了____證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展工作,，為建立銀證合作的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，加強銀證合作,，奠定了一定的基礎(chǔ),。

四、推行定期例會制度,，合理安排勞動組合,，工作質(zhì)量和效率明顯提高

為了檢查、督促客戶部的各個階段性工作,，不斷總結(jié)和共享有關(guān)經(jīng)驗及教訓(xùn),，特別在客戶部建立了定期例會分析制度。同時根據(jù)客戶部業(yè)務(wù)發(fā)展的實際需要,，對勞動組合進行了合理調(diào)度,，既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢，又調(diào)動了每一個員工的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，有力地促進了客戶部工作質(zhì)量和工作效率的進一步提高。

五,、狠抓貸款的風(fēng)險管理,，資產(chǎn)質(zhì)量明顯改善

在嚴格控制貸款投向的同時，還加大了清收和轉(zhuǎn)化工作的力度，定期督促客戶經(jīng)理全面落實清欠和平時的結(jié)息工作,。尤其是在對不良貸款的管理上,，實行一戶一策，落實專人上門催收,，既催債務(wù)人,，又催保證人，催收效果非常明顯：(1)在分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和保全部及支行的努力之下,，成功地收回了新隆基,、______等公司在我行的有問題貸款______萬元;(2)收回____年欠息近______萬元。不但提高了我行的資產(chǎn)質(zhì)量,，而且還提高了支行的經(jīng)濟效益,。

六、20____年工作打算

20____年,，將進入一個斬新的.世紀,，在____銀行的大舞臺上，我決不松懈甚至驕傲自滿,，要全新理念,，始終牢記“無功便是過”的警示。并以今年的工作結(jié)果為起點,，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，同大家一道，發(fā)揚敬業(yè)精神,，繼續(xù)努力,，爭取再創(chuàng)______坡支行業(yè)務(wù)發(fā)展的新高。

(1)加強制度建設(shè),，進一步完善有關(guān)的管理制度和考核辦法;

(2)拓展一到兩個既符合總,、分行政策，又能帶動支行業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的重點客戶;

(4)加強學(xué)習(xí),，不斷提高政治修養(yǎng),，服從大局，事事以身作則,，不讓大家做的,，自己堅決不做，努力營造一個更加“開拓,、務(wù)實,、嚴謹、和諧”的經(jīng)營管理環(huán)境,。