工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售試用期個人工作總結篇一

我于x月x日起先到公司上班,，從來公司的第一天起先，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝,，此時此刻我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里,，在領導和同事們的悉心關心和指導下,，通過自身的努力，我的各方面均取得了必須的進步?，F(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報：

來公司以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著醒悟的相識，因此對將來的工作水平和狀態(tài)充溢了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是xx公司,，為我邁向職場的第一步供應了志氣和平臺。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去相識,、了解并熟識自己所從事的行業(yè)，是我的當務之急,。我在公司的工作短暫是幫助經(jīng)理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務，和業(yè)務單位進展溝通,。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務,、熟識業(yè)務，并努力駕馭業(yè)務流程和細微環(huán)節(jié),。我很開心我能夠在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也根本熟識了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務學問,，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作，使我的工作實力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

因此我要特殊感謝領導對我的入職指引和協(xié)助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正。初入職場,，在工作中難免出現(xiàn)一些過失須要同事的指責和監(jiān)視,。但這些經(jīng)驗也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面,。此時此刻的我同老員工相比,，在工作經(jīng)歷和實力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充溢自己,。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲,。但與其同時，也發(fā)覺了自己許多缺乏的地方：實踐經(jīng)歷的缺乏,，使得我在開展詳細工作中,，時時表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)歷方面有待提高,；對須要接著學習以提高自己的.學問水平和業(yè)務實力,，加強分析和解決實際問題的實力；同時團隊協(xié)作實力也須要進一步增加等,。對于這些缺乏,，我會在以后的日子里虛心向四周的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己,，充溢自己，找尋自身差距,，拓展學問面,，不斷造就和提高充溢自己的工作動手實力，把自己業(yè)務素養(yǎng)和工作實力進一步提高,。20xx年又是一個充溢激情的一年,，在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng),，克制缺乏,，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務學問,，通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和綻開實踐,。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的實力,，并在工作過程中漸漸克制急躁心情，踴躍,、熱忱,、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的奉獻,。

3,、找尋客戶資源，以擴大公司利益為根底和中心點,，綻開全新的工作,。

最終也盼望請領導和同事對我多支持，多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作須要,。

銷售試用期個人工作總結篇二

轉(zhuǎn)眼我在學習,、試用期即將結束了，為了更好的開展接下來的工作,，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結,，目的在于吸取教訓、提高自己,，以至于把接下來的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一,、試用期完成的工作

1,、銷售情況

這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額xx萬元元,，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%,，其中以頭曲,、xx大曲簡裝、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17、4%主要以五星及四星為主;其中五月份銷售額為xx萬元,，占總銷售額的49%;x月份銷售額為xx萬元占總銷售額的15%;x月份銷售額為xx萬元,，占總銷售額的36%。

2,、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應贈送政策宣傳,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超,、酒店,、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),。

4,、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“酒”的認知度,，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼曲l宣傳海報400余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家,，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ鳎舜我幌盗泄ぷ鲗镜臍v史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度,，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司,。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,，使得的每月計劃更加客觀、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作。

6,、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況

根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出,，、樓及等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌,，尤其是低端簡裝酒當中以,、為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高,，市場流通速度快,，很大程度上影響了我公司頭曲、xx大曲的市場占有率及市場流通,，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設置了巨大障礙,。

司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進、等系列酒達x元可獲得xx牌豆?jié){機一臺,，達x萬元可獲得價值x元空調(diào)一臺,。

以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都,。

二,、工作打算

盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作,。

1,、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2,、進一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一,，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展,。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。

4,、與客戶密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，搞好客情關系,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導!

銷售試用期個人工作總結篇三

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我來分公司已經(jīng)xx個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因,，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀,，但我在銷售業(yè)務方面卻得到了很大的收獲，這與領導,、師傅以及同事們的幫助是分不開的,。

我是學軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術工作,，來到xx分公司從事銷售工作,，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇,。在分公司報到上班的一周時間里,，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務,，每天的工作都很充實并富有新意,，主要從以下幾方面介紹這xx個月期間我的工作學習情況。

(1)經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在xx點之前,，向xx建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當天的銷售價格,。

(2)、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當天的銷售限價,，通過xx(erp)操作系統(tǒng)做銷售價格申請,，等待公司總部核定后進行銷售。 (erp)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務學習：(1)下采購訂單：根據(jù)當期采購計劃合理的下采購訂單,。

(3)做采購入庫：通過xx(erp)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況,，將已到貨訂單的.基本信息打印出來，進行入庫,。

(4)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核,。

(5)做采購結算。

(6)做采購結算審核,。

4,、xx(erp)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務學習

(1)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同,。

(2)做銷售出庫及打印出庫單,，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章,，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨,。

(3)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核,，核對出庫數(shù)量及金額,。

(4)做銷售結算,，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案。

(5)根據(jù)當天xx(erp)操作系統(tǒng)的銷售明細,，制作分公司的銷售短信,，并于下班前報給鋼材事業(yè)部。

(6)做特殊銷售申請,、臨時采購計劃及采購合同,。

(7)學習做三方貿(mào)易的業(yè)務流程。

1,、北材南銷推進表,。

2、周經(jīng)營報表,。

3,、減值測算。

4,、毛利測算表,。

5、當月資金計劃調(diào)整,。

6、冬儲調(diào)研,。

7,、當月/次月利潤預測和資金計劃。

共計走訪客戶xx家,，其中包括xx家新客戶,。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強,，部分客戶現(xiàn)在主要在代售xx,、xx、xx及xx的鋼材,，對我家建材的采購量較少,。原因分析如下：

xx及xx等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加,，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務不如我家,。再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導致最終無法交易,。從客戶性質(zhì)來看,，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低,，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大,。

在這xx個月的銷售學習中,，我從兩方面介紹一下自己的體會,。主觀方面：

我認為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品,，熟悉自己的銷售業(yè)務及工作流程。在銷售過程中努力提高自己的銷售技能,，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡,。對銷售的后續(xù)服務工作一定要跟上，快速反應并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題,，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應,。客觀方面：快速把握準確分析本行業(yè)的市場行情,，及時的了解競爭對手的基本動向等,。

我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn),。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺,，我要以飽滿的精神、充沛的精力,、熱情洋溢的服務態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去,，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,。

銷售試用期個人工作總結篇四

加入這個xx公司大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進步了不少,，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助,。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結如下：

在此,，我深刻的體會到了xx公司這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好,。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下,，我也積極的改正,，避免再犯，所以,，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻,。其實，不論在哪里,，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度,，誠懇的為人，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處,。

在xx公司目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞,，更新xx網(wǎng)站信息,，熟悉相關產(chǎn)品信息,。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時，用心,，專心,，細心，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強學習,，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學習,，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法,。三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上，就會努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓,，爭取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更精彩,。

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銷售試用期個人工作總結篇五

轉(zhuǎn)瞬即逝,，我來分公司已經(jīng)_個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因,，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀,，但我在銷售業(yè)務方面卻得到了很大的收獲，這與領導,、師傅以及同事們的幫助是分不開的,。

我是學軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術工作,，來到__分公司從事銷售工作,，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇,。在分公司報到上班的一周時間里,，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務,，每天的工作都很充實并富有新意,，主要從以下幾方面介紹這_個月期間我的工作學習情況。

一,、學習銷售業(yè)務及__(erp)操作系統(tǒng)的操作

1,、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在_點之前，向__建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當天的銷售價格,。

2、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當天的銷售限價,，通過__(erp)操作系統(tǒng)做銷售價格申請,，等待公司總部核定后進行銷售。

(erp)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務學習：

(1)下采購訂單：根據(jù)當期采購計劃合理的下采購訂單,。

(2)做采購入庫：通過__(erp)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況,，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫,。

(3)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核,。

(4)做采購結算,。

(5)做采購結算審核。

4,、__(erp)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務學習

(1)新建銷售訂單做銷售合同,，同時打印銷售合同。

(2)做銷售出庫及打印出庫單,，在出庫單上簽字,，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨,。

(3)客戶將貨物提走后,，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額,。

(4)做銷售結算,，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案。

5,、根據(jù)當天__(erp)操作系統(tǒng)的銷售明細,，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部,。

6,、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同,。

7,、學習做三方貿(mào)易的業(yè)務流程。

二,、學習分公司承接的相關數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料

1,、北材南銷推進表。

2,、周經(jīng)營報表,。

3、減值測算,。

4,、毛利測算表。

5,、當月資金計劃調(diào)整,。

6、冬儲調(diào)研,。

7,、當月/次月利潤預測和資金計劃。

三、客戶走訪

共計走訪客戶_家,，其中包括_家新客戶,。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強,，部分客戶現(xiàn)在主要在代售__,、__、__及__的鋼材,，對我家建材的采購量較少,。原因分析如下：

__及__等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加,，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務不如我家,。再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行,，產(chǎn)品品種規(guī)格不全,，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導致最終無法交易。從客戶性質(zhì)來看,，客戶以經(jīng)銷商為主,，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大,。

在這_個月的銷售學習中,，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：

我認為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品,，熟悉自己的銷售業(yè)務及工作流程,。在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡,。對銷售的后續(xù)服務工作一定要跟上,，快速反應并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應,?？陀^方面：快速把握準確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等,。

我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺,，我要以飽滿的精神,、充沛的精力、熱情洋溢的服務態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去,，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

銷售試用期個人工作總結篇六

我是x銷售部的置業(yè)顧問x,，于20x年x月加入x項目部,，在部門領導和同事們的幫助下，業(yè)務上日漸成熟,。在公司領導的帶領下,，我更加嚴格要求自己，不斷的學習,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，并能過做到不斷完善自我,，使工作能夠更有效率的完成,。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作，成為x銷售精英的一份子,，不辜負領導對我的期望,。在本部門的工作中，我勤奮工作,，獲得了本部門領導和同事的認同,，更是在20x年x月獲得月度銷售冠軍。現(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結：

一,、工作方面

我于20x年x月底開始擔任銷售組長一職,，在擔任組長職務的這段時間，不僅帶領組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標,。在受國家政策影響,、市場不好的情況下，積極配合部門領導對組員進行培訓和鼓舞,，更是帶領組員們“走出去”,，進行了巡展以及參加房展會，改變了傳統(tǒng)的營銷模式,，讓一線銷售更快的適應當前的市場,。

我們組成員大部分都是男生，為了增加團隊的凝聚力,，利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽,，讓大家在娛樂的同時領略團隊而合作的重要性。本人認為競技比賽的積極意義在于：

1,、通過實踐體現(xiàn)團隊的能力,。

2、鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術性思考,。

3,、放松身心，緩解工作的壓力,。

4,、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事,。

5,、突破自我極限、打破舊的思維模式,、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,，磨煉意志，建立全局觀意識,。

6,、激發(fā)參加者的責任感、自信心,、獨立能力,，領導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應變能力,。

7,、強化換位思考、主動補位的意識,，使個人,、部門間以及團隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢。

8,、增加團隊人員的有效溝通,，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹立互相配合，互相支持的團隊精神和意識,。

二,、個人對企業(yè)文化的認知

x企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“x”，企業(yè)價值觀四句話,，十六個字,，言簡意賅，深邃,，外延廣闊,，是我們集團的靈魂和準則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則,。我堅信只要每一名員工都能夠按照x的價值觀去工作,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中，必定能夠朝氣蓬勃,，欣欣向榮,，成為充滿生機,、活力和希望的企業(yè)。

總之,，在這三個月試用期工作中,，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的,，x公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

銷售試用期個人工作總結篇七

一轉(zhuǎn)眼，三個月的試用期就過去了,，恰逢年底,，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的,，這與領導與同事們的幫助是分不開的,。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂,，有第銷售的成功喜悅,，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷,。生活顯得緊張，但又有秩序,。像我這樣一個新人,，剛進入公司，就進入一個全新的領域,，一切都充滿了陌生和好奇,。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作,，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解,，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,，剛到公司的第一周,，我學習很多關于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。

在9月,，我正式接管了會員銷售的工作,，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費,，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理,，周一,，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關負責人那，每月初也要做相應的統(tǒng)計報表,，雖然工作很繁瑣,，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我,，并且會帶我一起去拜訪會員客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后,，仔細地分析給我聽,，從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻,，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用,。

期間，每天早上的第一項工作就是打開weare,，查看郵件,，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完,？今天要有什么事情處理,，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)費,，一邊通知下月的續(xù)費,，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額,。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了,，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣,，所以不可能打完,，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品,，然后計劃出每天的電話數(shù)量,，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達到預期的效果,，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題,，比如聯(lián)系方式不正確,，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位,，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作,。

應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間,，經(jīng)理就讓我到北京總部去學習,、培訓，雖然時間很短暫,，但是收獲卻是很大,，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段,。通過這樣理論和實踐想結合的實戰(zhàn)演練,，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗,，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎,。

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己,。只要自己有收獲,，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任,，再苦再累,，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法,、深化學習,、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場,，這是商家的必爭之地,，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強,。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇,，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn),。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售,。對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會,。例如主觀方面：塑造自我,，研究產(chǎn)品，提高銷售技能,，建立客戶網(wǎng)絡,，產(chǎn)品管理。當然,，最主要的是對客戶的服務態(tài)度一定要好之又好,。客觀方面：市場把握分析,，行業(yè)及對手動向等,。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠,。

“空悲切，白了少年頭”,，人生就像古人所說,，趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情,，不要枉費人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司健康成長,！

銷售試用期個人工作總結篇八

自20____年1月9日加入某某某保有限公司，成為公司的一名新入職的員工,，不知不覺已經(jīng)過了一個月的試用期,，在這一個月里，讓我感受到了公司寬松融洽的工作氛圍,，團結向上的企業(yè)文化,。這雖然不是我的第一份工作，但是我一直很珍惜并且熱愛這份工作,，對于這份工作我將一直秉著謙虛謹慎,，認真負責的工作態(tài)度，完成好自己的工作以及領導安排的任務,。

由于自己對這個行業(yè)才剛開始接觸,，之前的工作雖然有一定相關性，但是很多之前工作經(jīng)驗在這里還是用不上。所以在本部門的工作中,，我一直嚴格要求自己,，虛心向前輩和同時學習，對于公司的制度和規(guī)定都是認真學習并嚴格貫徹執(zhí)行,，另外,，我自己具有較強的團隊合作精神，很好的協(xié)調(diào)及溝通能力,，在工作中能積極配合領導及各部門落實完成各項工作任務,，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽,。

當然自己也清楚自己工作中還有很多的不足與缺點,，如對公司的整個業(yè)務流程很不是很熟悉，對擔保知識掌握的還是不夠,，工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離,，業(yè)務知識方面特別是相關法律法規(guī)掌握的還不夠扎實,。

在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己,，虛心向其他領導、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步,。

根據(jù)公司規(guī)定,，我特向領導提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己,，實現(xiàn)理想的機會,。我會以謙虛，熱情,，飽滿的態(tài)度做好自己的本職工作,。為公司創(chuàng)造價值，同公司一起成長,，展望美好的未來,。

銷售試用期個人工作總結篇九

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂,，現(xiàn)在想起來還有些好笑,，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施,。

這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關心的問題,。

xx樓盤開盤期間的現(xiàn)場跟進。

xx村底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進,。

xx花園xx和xx樓盤開盤的現(xiàn)場跟進,。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3,、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻,。參觀了xx廣場，xx花城,，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際,，更加有效。

5,、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了九月份的“房展會”,，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6,、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法,，多出主意,，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

8,、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告,，以備領導查閱。

9,、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等,。

10,、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近半年的工作中,，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識,，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練,。因此,，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,，做好個人工作計劃,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的`高度,，為公司多做貢獻,。