計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),、分析現(xiàn)狀、確定行動(dòng)步驟,，并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

壓歲錢理財(cái)計(jì)劃書篇一

大二,，21歲,，家庭條件中等水平,。所有費(fèi)用靠父母提供,，現(xiàn)無(wú)打工或兼職，每月父母提供生活費(fèi)500元。每月基本生活費(fèi)250元,，通訊費(fèi)50元,，其他費(fèi)用100元，每月大概平均剩余100元,。雖有銀行賬戶但少有存款且為活期,。因?yàn)楝F(xiàn)在正在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，是人生學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期,，我將盡可能多學(xué)習(xí)一些知識(shí)，進(jìn)行自我職業(yè)培訓(xùn),，考一些資格證,，或是自己感興趣的技能對(duì)自己進(jìn)行投資，以期在以后的事業(yè)中得到長(zhǎng)期的回報(bào),，因?yàn)楝F(xiàn)階段學(xué)業(yè)任務(wù)重,，課程多，現(xiàn)沒有兼職的打算,。但是要盡力利用手中的`有限資源,，加強(qiáng)自己的投資理財(cái)觀念，為畢業(yè)找工作做打算,。

壓歲錢理財(cái)計(jì)劃書篇二

家庭資產(chǎn)負(fù)債情況（單位人民幣：萬(wàn)元）

每月收支狀況（單位人民幣：元）

全家保險(xiǎn)狀況（單位人民幣：萬(wàn)元）

收入預(yù)算表（預(yù)期年份20xx年）

1結(jié)構(gòu)分析

1)資產(chǎn)項(xiàng)目分析

流動(dòng)資產(chǎn)：200000每月開支：9000

每月開支*3=9000*3=27000

說(shuō)明家庭的流動(dòng)資產(chǎn)足夠支付日常的開支

2)負(fù)債項(xiàng)目分析

家庭總資產(chǎn)250萬(wàn)家庭總負(fù)債30萬(wàn)

家庭總資產(chǎn)家庭總負(fù)債3)凈資產(chǎn)項(xiàng)目分析

凈資產(chǎn)為220萬(wàn)為正

總結(jié)：從資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)分析來(lái)看,，家庭的資產(chǎn)負(fù)債是健康的

2比率分析

1)總資產(chǎn)負(fù)債率分析

總資產(chǎn)負(fù)債率=總負(fù)債/總資產(chǎn)=30/250=12%

這項(xiàng)數(shù)據(jù)反映了您家庭綜合還債能力的高低。該比率小于0.5,，說(shuō)明負(fù)債比例適宜,，家庭有能力承擔(dān)。負(fù)債率比較低,，債務(wù)壓力小,，一般不會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。

2)凈資產(chǎn)比率分析

凈資產(chǎn)=投資資產(chǎn)/凈資產(chǎn)=1300000/2200000=59%

3)償付比率分析

償付比率=凈資產(chǎn)/總資產(chǎn)=220/250=88%

總結(jié)：通過(guò)以上分析可以看出,，家庭財(cái)務(wù)狀況和收支情況相對(duì)穩(wěn)定,，債務(wù)負(fù)擔(dān)也比較輕。但家庭資產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一,，且儲(chǔ)蓄所占比率太高,，整個(gè)家庭財(cái)產(chǎn)管理過(guò)于保守，影響了家庭資產(chǎn)的收益性,。另外,，家庭保障仍略顯不足，需要進(jìn)一步加強(qiáng),。

解決方式：盡快調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),，適度對(duì)基金和保險(xiǎn)等產(chǎn)品加大投資，以實(shí)現(xiàn)您家庭資產(chǎn)長(zhǎng)期保值、增值的理財(cái)目標(biāo),。

1)收入結(jié)構(gòu)分析

工作收入15000*12=180000理財(cái)收入3000*12=36000

工作收入高于理財(cái)收入,，而且工作收入過(guò)高，應(yīng)該增加理財(cái)收入2)支出結(jié)構(gòu)分析

信貸支出30000總支出9000*12=1080003)儲(chǔ)蓄結(jié)構(gòu)分析

生活儲(chǔ)蓄遠(yuǎn)大于理財(cái)儲(chǔ)蓄應(yīng)該增加理財(cái)儲(chǔ)蓄

2比率分析

1)收支比率

收支比率=支出/收入

=69000/120000=0.575

2)儲(chǔ)蓄比率分析

儲(chǔ)蓄比率=盈余/稅后收入=108000/216000=0.5

儲(chǔ)蓄比率是客戶現(xiàn)金流量表中盈余和收入的比率,，它反映了客戶控制其開支和能夠增加其凈資產(chǎn)的能力,。該比率說(shuō)明家庭控制其開支和能夠增加其凈資產(chǎn)的能力都較強(qiáng)。

生命周期是一種非常有用的工具,，標(biāo)準(zhǔn)的生命周期分析認(rèn)為市場(chǎng)經(jīng)歷發(fā)展,、成長(zhǎng)、成熟,、衰退幾個(gè)階段,。然而，真實(shí)的情況要微妙得多,，給那些真正理解這一過(guò)程的企業(yè)提供了更多的機(jī)會(huì),，同時(shí)也更好地對(duì)未來(lái)可能發(fā)生的危機(jī)進(jìn)行規(guī)避。

現(xiàn)在我正處于上完大學(xué)到參加工作這個(gè)過(guò)渡期,，所以家庭的生命周期正處于家庭成長(zhǎng)期到家庭成熟期這個(gè)過(guò)渡時(shí)期,。這個(gè)時(shí)候債務(wù)已經(jīng)逐漸減輕，理財(cái)重點(diǎn)是適當(dāng)增加高風(fēng)險(xiǎn)高收益的投資,，父母需要提前考慮退休以后的生活安排和投資,。

1．準(zhǔn)備一個(gè)私人賬本，把每天的花銷全部記錄上去

2．辦一張銀行卡,，定期存取款項(xiàng)

3．制定一個(gè)每月消費(fèi)計(jì)劃,，如果不嫌麻煩的話，將錢分別存在兩張卡上,，這樣你的一個(gè)月就被分成15天一次,；如果你分成三張卡,可以嘗試一下,一個(gè)月只用兩張卡的錢，然后就可以節(jié)省出一張卡的錢,。

4．把自己每個(gè)月的生活費(fèi)分成3份,，一份用做伙食費(fèi)（1000元），一份用做課余活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（500元）,，還有一份可以用做應(yīng)急經(jīng)費(fèi)（500元）,，剩下的可以適時(shí)分配或存入銀行。

5．減少逛街的次數(shù),，減少對(duì)商品的接觸.

6．實(shí)現(xiàn)理財(cái)計(jì)劃最重要的一點(diǎn)就是要懂得如何開源節(jié)流,，盡量減少下飯店，吃快餐的次數(shù),，此類吃飯費(fèi)用就會(huì)占我們生活費(fèi)的很大一部分,，理財(cái)計(jì)劃恐怕也難以實(shí)現(xiàn),。其次，還要隨時(shí)對(duì)自己的資金了如指掌,，確立理財(cái)目標(biāo),。

7．每月做一個(gè)理財(cái)計(jì)劃，列出哪些是應(yīng)該買的,，哪些是不必要花費(fèi)的,，哪些是可買可不買的，以及哪些是一定要買的但是目前暫時(shí)可以不要的,，然后記錄每一次的開銷,，使你的支出有清楚的了解，知道在何處刪減,，為什么要?jiǎng)h減,，以及刪減那些，月未看看哪些是必不可少的開支,，哪些是可有可無(wú)的開支，哪些是不該有的開支,，是否和計(jì)劃相符,，如超出計(jì)劃，下月就要對(duì)不該有的開支和其他的要適當(dāng)調(diào)整自己的消費(fèi)行為,。

8．在做到以上幾點(diǎn)以后,，如果本月有余額可以自動(dòng)流入下個(gè)月的生活費(fèi)，相應(yīng)的你就可以多存一點(diǎn)錢轉(zhuǎn)入下個(gè)月,，行成一個(gè)良性循環(huán)的話,，你畢業(yè)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己多了一筆小小的創(chuàng)業(yè)資金并提高了自己對(duì)財(cái)富的控制與管理能力。更重要的是在今后的生活中你可以更加有效地?fù)碛?、使用和保護(hù)財(cái)富資源,，可以更加自由地安排未來(lái)的開支，實(shí)現(xiàn)個(gè)人經(jīng)濟(jì)目標(biāo),。

人身保險(xiǎn)：以人的生命和身體為投保對(duì)象,，包括人壽保險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn),、健康保險(xiǎn),。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)：以家庭財(cái)產(chǎn)為投保對(duì)象。

責(zé)任保險(xiǎn)：以被保險(xiǎn)人的民事賠償責(zé)任為投保對(duì)象,，包括公眾責(zé)任險(xiǎn),、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、職業(yè)責(zé)任險(xiǎn),、雇主責(zé)任險(xiǎn),。

家庭現(xiàn)在的狀況正處于家庭的成熟期與空巢期之間，父母的`負(fù)擔(dān)較輕，儲(chǔ)蓄能力比較強(qiáng),。理財(cái)活動(dòng)是準(zhǔn)備退休金,，適當(dāng)進(jìn)行多元化投資，降低投資組合風(fēng)險(xiǎn),。保險(xiǎn)需求為意外傷害險(xiǎn),、健康保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn),、年金保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn),。

以下推薦產(chǎn)品的過(guò)往收益情況

1．開源節(jié)流，拒絕各種誘惑及不良理財(cái)習(xí)慣

要懂得珍惜父母給的生活費(fèi),。很多大學(xué)生追品牌講檔次,，虛榮，好攀比,，不考慮所購(gòu)買物品是否符合自己及家庭的承受能力,，這都是應(yīng)該杜絕的。

2．理財(cái)非生財(cái),，投資要謹(jǐn)慎

也有大學(xué)生認(rèn)為,，理財(cái)就是要投資生財(cái)。其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū),。如今,，大學(xué)生炒股不是新鮮事兒，但還是要正確看待,。作為尚沒有穩(wěn)定收入來(lái)源的大學(xué)生,，在面對(duì)投資股市等風(fēng)險(xiǎn)類理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候，別單純把它看作是“生財(cái)之道”,，而應(yīng)該更注重此行為對(duì)未來(lái)了解投資市場(chǎng),，積累投資經(jīng)驗(yàn)的作用。大學(xué)生投資切莫無(wú)顧忌的投入,，可用一小部分資金投石問路,。同時(shí)還要注意金融知識(shí)的學(xué)習(xí)，多為自己武裝一些知識(shí),，認(rèn)識(shí)更多的理財(cái)工具,，從基礎(chǔ)入手，并要做好思想準(zhǔn)備,，考慮好自己的經(jīng)濟(jì)和心理承受能力,，長(zhǎng)期的刻苦鉆研。更需要強(qiáng)調(diào)的是別過(guò)度沉迷于投資,，而耽誤了正常的學(xué)習(xí),。

3．能力來(lái)自與學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累

常聽人以“沒有數(shù)字概念”,、“天生不擅理財(cái)”等借口規(guī)避與每個(gè)人生活休戚相關(guān)的理財(cái)問題。事實(shí)上,，任何一項(xiàng)能力都非天生俱有,，耐心學(xué)習(xí)與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)才是重點(diǎn)。理財(cái)能力也是一樣,，也許具有數(shù)字觀念或本身學(xué)習(xí)商學(xué),、經(jīng)濟(jì)等學(xué)科者較能觸類旁通，也較有“理財(cái)意識(shí)”,，但基于金錢問題乃是人生如影隨形的事,，尤其現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)，每個(gè)人都無(wú)法自免于個(gè)人理財(cái)責(zé)任之外,。

正確的理財(cái)觀念不僅會(huì)讓你對(duì)金錢的支配有度,，而且還可以鍛煉理財(cái)能力。

生活需要規(guī)劃,，財(cái)富需要打理,，你不理財(cái)，財(cái)不理你

大學(xué)階段是理財(cái)?shù)钠鸩诫A段,，也是學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)狞S金期,，有正確的理財(cái)觀念做指導(dǎo)，掌握必需的理財(cái)嘗試,，養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣，將受益終生,。

壓歲錢理財(cái)計(jì)劃書篇三

新公司,、新產(chǎn)品，沒任何底蘊(yùn),，商業(yè)計(jì)劃書,，很多資料都沒有，除了swot分析可以根據(jù)市場(chǎng)和經(jīng)驗(yàn)寫點(diǎn),，其他的基本沒招,。為了參賽，得想辦法搜集資料,，不能吹的沒譜,，技術(shù)創(chuàng)新也不是吹能吹出來(lái)的。晚上計(jì)劃的事情只能明天做了,，又得耽誤一天時(shí)間,。我的團(tuán)隊(duì)還沒好的成績(jī)，不能把時(shí)間短做為借口,，只能說(shuō)努力的還不夠,。近期效率不夠高,，管理、培訓(xùn)和個(gè)人業(yè)績(jī)要同時(shí)提高,，時(shí)間需要更好的安排,，不能有絲毫的懶惰，這總比逼著自己找女朋友容易的多吧,。

把布滿灰塵的手提袋扔更角落,，卻發(fā)現(xiàn)后邊竟然有罐2l裝的橙汁，這玩意實(shí)在算不上喜歡,，不知道什么時(shí)候腦袋發(fā)暈買的,，至少不下兩個(gè)月。一下喝不完,，扔了,，太浪費(fèi)，送人,，拿著太沉,，還是放在顯眼處，哪個(gè)朋友來(lái)的時(shí)候一定要把它拎走啊,。順便,，贈(zèng)送瓶紅酒。

西瓜理財(cái)

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

壓歲錢理財(cái)計(jì)劃書篇四

步入大學(xué),，意味著我將離開父母，到一個(gè)陌生的地方一個(gè)人生活四年,。而這期間,，父母給的生活費(fèi)就變成了，他們給我的最直接,，最實(shí)在的,，最真誠(chéng)的無(wú)言的愛的關(guān)懷！而我要做的就是,，合理的利用這些錢,，打理好自己的生活和學(xué)習(xí)！照顧好了自己,，學(xué)業(yè)有成應(yīng)該是我對(duì)自己,，對(duì)父母最基本的責(zé)任吧!

理財(cái)規(guī)劃是對(duì)自己未來(lái)的一種長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃！個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)理財(cái)是指通過(guò)自己對(duì)財(cái)富的管理從而提高其效能,，也可從廣義上理解為使用外界資金使自己的財(cái)富增值,。而身為大學(xué)生的我以前認(rèn)為：等我有錢了，再做個(gè)人理財(cái),，現(xiàn)在沒錢,，哪來(lái)的理財(cái)可言,！現(xiàn)在深深的意識(shí)到自己錯(cuò)了，對(duì)自己的錢進(jìn)行規(guī)劃,，讓每一分錢都得到效用的最大化,，錢盡其用。不亂花錢,，買些不必要的東西,。在每月的月初從沒有做過(guò)預(yù)算，只想著自己現(xiàn)在有錢花就行,，不必實(shí)行具體的計(jì)劃,。即用錢沒有計(jì)劃，主觀隨意性強(qiáng),，這毛病一定要改掉,。從我的消費(fèi)中還可以看出我的.消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一，最主要的仍是食物和交通等消費(fèi)項(xiàng)目,，服裝,、化妝品、零食等消費(fèi)占了很大一部分,，然后依次是娛樂,、學(xué)習(xí)和通訊。在消費(fèi)中,，缺乏精神層次方面的消費(fèi),。

對(duì)于服裝、化妝品和零食等的消費(fèi),，沒有在合理的范圍內(nèi),，導(dǎo)致在月末，常常出現(xiàn)入不敷出的現(xiàn)象,，淪落為“月光族”！身為女生,，我對(duì)漂亮衣服的喜歡,，以及各種流行事物的熱衷，這些在一定程度上也增加了消費(fèi)資金,。以及自己在鐘愛的奶茶,，咖啡面前，一筆一筆的支出,，無(wú)意中就加重了消費(fèi)負(fù)擔(dān),。在所有支出中還包括一項(xiàng)，就是社交自出,。經(jīng)常會(huì)有班級(jí)或?qū)W校中的社團(tuán)組織活動(dòng),，最后決定在飯桌上慶?；顒?dòng)的勝利。以及為了滿足自己的虛榮,，請(qǐng)同學(xué)吃飯,、唱歌等。還有最后一點(diǎn)就是：對(duì)于理財(cái)?shù)恼J(rèn)識(shí)和態(tài)度在理財(cái)知識(shí)的認(rèn)識(shí)和態(tài)度方面,，我應(yīng)該有所改變,。對(duì)理財(cái)有很多盲目的,，錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),。開始時(shí)認(rèn)為理財(cái)是通過(guò)各種投資活動(dòng)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值，對(duì)于現(xiàn)在的我就是合理安排資金的過(guò)程,！這些想法都有些片面,。以上是我對(duì)自己在過(guò)去的消費(fèi)中的反思,，希望在以后的消費(fèi)中能去除這些弊端。

現(xiàn)在我也很深切的意識(shí)到在大學(xué)階段養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣,，對(duì)自己的錢財(cái)有一個(gè)很好的計(jì)劃,，將會(huì)對(duì)今后的生活起到很大的一個(gè)影響作用。

從以上可以看出,，每月可能有80塊錢的結(jié)余,，但是如果出現(xiàn)意外可能連那微薄的結(jié)余都沒有了，可能還要借債,！這就是我的消費(fèi)現(xiàn)狀,，很窘迫的狀態(tài)。

我想我當(dāng)前最應(yīng)該做的,，就是把目前自己擁有的錢消費(fèi)好,，然后在進(jìn)一步進(jìn)行自己的理財(cái)規(guī)劃。

我將調(diào)整我的消費(fèi)結(jié)構(gòu),，使其更合理化,，盡可能地做到效用最大化。

伙食費(fèi),，其中減少的是對(duì)奶茶,，咖啡，零食等垃圾食品的消費(fèi),。而通訊費(fèi)及日常生活開支,，主要減少了不必要的消費(fèi)如飾物，社交活動(dòng)等的開支,。其他減少的是對(duì)衣服,，化妝品的購(gòu)買。

而剩余的280元的節(jié)余,，我將用在精神層次的消費(fèi),，為自己的未來(lái)做一些投資,，如，我是學(xué)經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的,，我可以考些證書,，例如，會(huì)計(jì)從業(yè)資格證,，證券從業(yè)資格證,，銀行從業(yè)資格證等這些與競(jìng)技類專業(yè)有關(guān)的證書，將來(lái)對(duì)我的就業(yè)有很大的幫助,。

我想對(duì)于未來(lái)每個(gè)人都有自己的期望,，我也一樣。對(duì)于未來(lái),，我有著美好的設(shè)想,。通過(guò)自己的能力，好好的安排,，規(guī)劃,，利用自己轉(zhuǎn)來(lái)的錢，讓自己過(guò)上幸?？鞓返纳?，這是我對(duì)未來(lái)的美好愿望。以下是我的設(shè)想,，希望能夠美夢(mèng)成真,。我做了這樣的規(guī)劃，如下面的表格所展示的：

分析與總結(jié)

1.從日常生活來(lái)看月基本消費(fèi)為1300,，來(lái)我回洛陽(yáng)工作,，在洛陽(yáng)這個(gè)消費(fèi)水平在合理范圍之內(nèi)。

2.每月伙食費(fèi)少是因?yàn)?，我將自己做飯,，自力更生，盡力這方面的支出,。

3.工資收入不高,，我將會(huì)根據(jù)自己用有限與資金的多少，進(jìn)行一些穩(wěn)健的金融產(chǎn)品的投資,，努力讓自己的資金保值，進(jìn)而增值,，循循漸進(jìn),，更好地實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)。

4.其他收入中可每月花50元買書,，不斷提升自己,，工資漲時(shí),，可以參加一些培訓(xùn)。而在自己剛開始工作時(shí),，應(yīng)舍得錢再服裝上,，但之后應(yīng)盡量少買。

5.其他收入中那點(diǎn)用于旅游,，一年獎(jiǎng)勵(lì)自己旅游至少一次,。生命的成長(zhǎng)來(lái)自不斷的歷練，用在旅途中的美好記憶激勵(lì)自己,，不斷奮發(fā),。

近期的規(guī)劃就是這些，我相信自己會(huì)積累下財(cái)富,。將來(lái)每個(gè)人都面臨結(jié)婚生子,，養(yǎng)老等很多問題和責(zé)任。對(duì)自己提早制定理財(cái)規(guī)劃,，會(huì)對(duì)將來(lái)組建家庭,，創(chuàng)建美好生活提供保障。

借此,，想實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo),，一：合理安排消費(fèi)，規(guī)劃目前的月花銷,，減少不必要的現(xiàn)金流出,。二：通過(guò)理財(cái)投資，實(shí)現(xiàn)資金的保值增值,。

現(xiàn)在的我意識(shí)到做好理財(cái)規(guī)劃是對(duì)自己負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn),。有些人能把一塊錢變成一萬(wàn)塊，這些人擁有創(chuàng)造財(cái)富的能力,，有些人在短時(shí)間內(nèi)能把一個(gè)億揮霍光,，這樣的人大有人在！我們常批評(píng)后者,，前者是我們自己想成為的人,，而成為前者必不可少的能力就是：個(gè)人理財(cái)規(guī)劃的能力！懂得這個(gè)道理,，離成功我想我們更近一步,。

壓歲錢理財(cái)計(jì)劃書篇五

這次物價(jià)上漲，有一個(gè)特點(diǎn),，就是資源類,、資產(chǎn)類、能源類、農(nóng)產(chǎn)品類的價(jià)格上漲,，而工業(yè)品漲價(jià)幅度不明顯,。這就說(shuō)明，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)畸形化程度在加深,。中國(guó)正在面臨著物價(jià)全面上漲的炙烤,，從“逗你玩”、“蒜你狠”,、“姜你軍”,、“糖高宗”，老百姓生活的豆類,、大蒜,、生姜以及蔗糖，全線上漲,，菜價(jià)也到了“元時(shí)代”,，一些農(nóng)產(chǎn)品還全線告急，比如說(shuō)棉花,。玉米,、小麥等等凡是沾上農(nóng)產(chǎn)品的，大部分都大漲了,。不僅農(nóng)副產(chǎn)品上漲,，像電價(jià)、水價(jià),、煤價(jià),、油價(jià)漲價(jià)的幅度都讓老百姓如坐針氈，切實(shí)感受到工資不漲生活成本天天漲的壓力,。房?jī)r(jià)漲了就不說(shuō)了,，房租上漲確實(shí)讓很多白領(lǐng)受不了，既買不起也租不起了,，所以,，前段時(shí)間，有白領(lǐng)們逃離北上廣的傳說(shuō),。即使買了房的房奴,，生活成本上升，更使得他們苦不堪言,。

如何在學(xué)生階段樹立良好的理財(cái)觀念,，養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣，學(xué)會(huì)一定的理財(cái)技巧,，進(jìn)而使自身財(cái)產(chǎn)保值增值顯得越發(fā)重要,。理財(cái)對(duì)于當(dāng)前大學(xué)生來(lái)說(shuō)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,，在此給廣大在校大學(xué)生提出了一些理財(cái)建議。

大學(xué)生理財(cái)規(guī)劃的重點(diǎn)

理財(cái)對(duì)于當(dāng)前大學(xué)生來(lái)說(shuō)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,，而大學(xué)生存在的理財(cái)問題也較為普遍，在此我們給廣大在校大學(xué)生提出了一些理財(cái)建議,。

1,、理財(cái)原則：勤儉節(jié)約穩(wěn)健當(dāng)先

目前大學(xué)生很多都談不上財(cái)務(wù)獨(dú)立，也沒有穩(wěn)定的收入來(lái)源,，主要的資金需求就是滿足自己的生活需要,。從這個(gè)角度來(lái)講，大學(xué)生遵循的理財(cái)原則應(yīng)為勤儉節(jié)約,、穩(wěn)健理財(cái),。在支出方面要進(jìn)行嚴(yán)格管理，不與人攀比,，不愛慕虛榮,，形成節(jié)儉的寶貴品質(zhì)，同時(shí)也能夠更有效地積累凈資產(chǎn),。在投資方面要理性,，不要盲目跟風(fēng)，有閑置資金可以適當(dāng)學(xué)習(xí)投資,，但一定要注意風(fēng)險(xiǎn),。

2、關(guān)注對(duì)賬單慎用信用卡

在理財(cái)行業(yè)內(nèi),，信用卡的使用問題其實(shí)頗受爭(zhēng)議,，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)更是如此。信用卡的問題在于其容易助長(zhǎng)人們的消費(fèi),，甚至是不良消費(fèi)習(xí)慣,。受還款能力所限，信用卡的債務(wù)一旦無(wú)法償還,，對(duì)學(xué)習(xí)生活一定會(huì)有所影響,，甚至?xí)斐蓪W(xué)生家長(zhǎng)的財(cái)務(wù)壓力。

在此,，建議使用信用卡的大學(xué)生養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣,，具體做法可從關(guān)注對(duì)賬單開始。只要開始關(guān)注自己的對(duì)賬單,，就能夠有所發(fā)現(xiàn),。對(duì)賬單應(yīng)集中管理，以便于分析,，有時(shí)間的話應(yīng)動(dòng)手列出匯總表格,。一方面可以觀察自己的消費(fèi)行為,，是否合理，能否改進(jìn);另一方面可觀察是否發(fā)生利息費(fèi)用,，即產(chǎn)生成本,，同時(shí)學(xué)習(xí)了解信用卡的計(jì)息方式，盡量避免不必要的支出,。

3,、學(xué)習(xí)金融知識(shí)認(rèn)識(shí)理財(cái)工具

一些大學(xué)生在校期間急于嘗試進(jìn)行投資，希望早日積累投資經(jīng)驗(yàn),，幫助自己日后能夠投資獲利,。這個(gè)出發(fā)點(diǎn)是不錯(cuò)的，但是在投資之前必須做好充分的準(zhǔn)備,，首先就是要認(rèn)識(shí)和了解投資工具,。如果是金融相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，或是準(zhǔn)備將來(lái)從事金融領(lǐng)域工作的學(xué)生,，可結(jié)合學(xué)業(yè)課程進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí),，結(jié)合書本知識(shí)觀察市場(chǎng)行情。其他專業(yè)的學(xué)生可在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)投資工具的基礎(chǔ)知識(shí),，從圖書館入手,，閱讀相關(guān)書籍，然后再結(jié)合市場(chǎng)行情進(jìn)行觀察,。

另外,，大學(xué)生可以參加一些金融理財(cái)行業(yè)內(nèi)相關(guān)的知識(shí)講座，多接觸實(shí)踐中的投資信息,。建議大學(xué)生從股票,、基金、債券等基本的投資理財(cái)工具入手,，從基本的基礎(chǔ)知識(shí)入手,，熟悉其特點(diǎn)與方式后可利用自己的閑散資金進(jìn)行實(shí)踐體會(huì)，但最基本的原則是一定要找到適合自己的投資工具,，堅(jiān)持穩(wěn)健策略,，不能急功近利。

4,、理財(cái)需要付出長(zhǎng)期的艱苦努力

積極學(xué)習(xí)科學(xué)合理的理財(cái)觀念,，培養(yǎng)良好的理財(cái)習(xí)慣對(duì)當(dāng)前大學(xué)生來(lái)說(shuō)是有必要的，但與此同時(shí),，大學(xué)生也不能忘記一個(gè)前提,，就是不能影響自己的學(xué)業(yè)與課程，不能過(guò)度沉迷于理財(cái)與投資,。另外,，就是要做好理財(cái)?shù)男睦頊?zhǔn)備,，理財(cái)并不像很多大學(xué)生所想的一樣是一夜暴富或一勞永逸的，理財(cái)需要付出長(zhǎng)期的艱苦努力,，需要極大的耐心和毅力,。

壓歲錢理財(cái)計(jì)劃書篇六

合同(以下簡(jiǎn)稱“本合同”)由保險(xiǎn)單和其他保險(xiǎn)憑證及所附條款、現(xiàn)金價(jià)值表,、投保單及其他投保文件,、合法有效的聲明、健康告知書,、批注、附貼批單及其他有關(guān)書面協(xié)議構(gòu)成,。

第二條? 投保范圍

本合同接受的被保險(xiǎn)人的投保年齡范圍為出生滿30天至60周歲,。

第三條? 保險(xiǎn)責(zé)任

在本合同有效期內(nèi)，本公司承擔(dān)下列保險(xiǎn)責(zé)任：

一,、生存給付：

(一)若被保險(xiǎn)人生存,，自本合同第2個(gè)合同生效日對(duì)應(yīng)日起，本公司每2周年于合同生效日對(duì)應(yīng)日按基本保險(xiǎn)金額的18%給付一次生存保險(xiǎn)金,，直至被保險(xiǎn)人身故,。首期生存保險(xiǎn)金于本合同第2個(gè)合同生效日對(duì)應(yīng)日給付。

(二)若被保險(xiǎn)人生存,，自被保險(xiǎn)人年滿61周歲后的首個(gè)合同生效日對(duì)應(yīng)日起,，本公司每5周年于合同生效日對(duì)應(yīng)日按投保人根據(jù)本合同約定應(yīng)繳納保險(xiǎn)費(fèi)總和的 18%給付一次祝壽金，直至被保險(xiǎn)人生存至86周歲合同生效日對(duì)應(yīng)日,。首期祝壽金于被保險(xiǎn)人年滿61周歲后的首個(gè)合同生效日對(duì)應(yīng)日給付,。

二、身故保障：

(一)被保險(xiǎn)人在未滿18周歲時(shí)身故,，本公司向投保人無(wú)息返還其根據(jù)本合同約定已繳納的保險(xiǎn)費(fèi),，本合同終止。

(二)被保險(xiǎn)人在年滿18周歲以后因遭受意外傷害導(dǎo)致身故,，本公司按下列數(shù)額較大者給付身故保險(xiǎn)金,，本合同終止：

1、基本保險(xiǎn)金額的5倍與已領(lǐng)取的祝壽金之差,；

2,、投保人根據(jù)本合同約定已繳納保險(xiǎn)費(fèi)的108%與已領(lǐng)取的祝壽金之差。

(三)被保險(xiǎn)人在年滿18周歲以后因意外傷害以外的原因?qū)е律砉?，本公司按下列?shù)額較大者給付身故保險(xiǎn)金,，本合同終止：

1、基本保險(xiǎn)金額的2倍與已領(lǐng)取的祝壽金之差,；

2,、投保人根據(jù)本合同約定已繳納保險(xiǎn)費(fèi)的`108%與已領(lǐng)取的祝壽金之差,。

(四)若按上述第(二)、(三)項(xiàng)的約定計(jì)算出的身故保險(xiǎn)金數(shù)額小于被保險(xiǎn)人身故時(shí)保險(xiǎn)單現(xiàn)金價(jià)值的數(shù)額,，則本公司按被保險(xiǎn)人身故時(shí)保險(xiǎn)單現(xiàn)金價(jià)值的數(shù)額給付身故保險(xiǎn)金,。

第四條? 紅利分配

在本合同有效期間，本公司每年根據(jù)分紅保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況,，確定紅利分配方案,。

若本公司確定本合同有紅利分配的，則該紅利于每年合同生效日對(duì)應(yīng)日分配給投保人,。

第五條? 責(zé)任免除

因下列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的,，本公司不負(fù)給付身故保險(xiǎn)金的責(zé)任：

一、投保人,、受益人故意造成被保險(xiǎn)人死亡,、傷殘或疾病,；

二,、被保險(xiǎn)人醉酒、斗毆,、故意自傷,、故意犯罪或拒捕；

三,、被保險(xiǎn)人在本合同生效日起2年內(nèi)或本合同最后一次復(fù)效之日起2年內(nèi)自殺身故,；

四、被保險(xiǎn)人服用,、吸食,、注射毒品或?yàn)E用政府管制藥品；

五,、被保險(xiǎn)人酒后駕駛,、無(wú)有效駕駛證駕駛或者駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)車；

六,、被保險(xiǎn)人感染艾滋病病毒或患艾滋?。?/p>

七,、遺傳性疾病,，先天性畸形、變形或染色體異常,；

九,、因意外事故、自然災(zāi)害事故以外的原因失蹤而被法院宣告死亡的,；

十,、戰(zhàn)爭(zhēng),、軍事行動(dòng)、**,、恐怖活動(dòng)或武裝叛亂,；

十一、核爆炸,、核輻射或核污染,以及由前述情形引起的疾病,。

發(fā)生上述第三項(xiàng)情形，被保險(xiǎn)人身故的,，本合同終止,，本公司退還保險(xiǎn)單現(xiàn)金價(jià)值。

發(fā)生上述其他情形之一,，被保險(xiǎn)人身故的,，本合同終止。若投保人已繳足2年以上保險(xiǎn)費(fèi)的,，本公司退還保險(xiǎn)單現(xiàn)金價(jià)值；若未繳足2年保險(xiǎn)費(fèi)的,，本公司在扣除手續(xù)費(fèi)后退還保險(xiǎn)費(fèi),。

第六條? 保險(xiǎn)期間

一、本合同自本公司收到首期保險(xiǎn)費(fèi)并同意承保后開始生效,，本公司簽發(fā)保險(xiǎn)單作為保險(xiǎn)憑證,。本合同生效日同保險(xiǎn)期間開始日期。除本合同另有約定外,，本合同保險(xiǎn)責(zé)任自本合同生效時(shí)開始,。

二、本合同的保險(xiǎn)期間為被保險(xiǎn)人終身,，以保險(xiǎn)單所載為準(zhǔn),。

三、發(fā)生下列情形之一,，本公司對(duì)被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)責(zé)任即時(shí)終止：

(二)本合同因條款所列的其他情況而中止效力,，且未按約定辦理復(fù)效；

(三)被保險(xiǎn)人身故,；

(四)本合同因條款所列的其他情況而終止,。

第七條? 保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)

一、本合同的基本保險(xiǎn)金額按份計(jì)算,，每份為人民幣1,000元,。

二、若被保險(xiǎn)人為未成年人,，身故給付保險(xiǎn)金額總和不得超過(guò)保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)規(guī)定的限額,。

三,、本合同的保險(xiǎn)費(fèi)采用躉繳（一次性繳清）或限期年繳的方式，繳費(fèi)方式由投保人和本公司在投保時(shí)約定,，并于保險(xiǎn)單中載明,。

第八條? 如實(shí)告知

本合同訂立時(shí)，本公司應(yīng)向投保人說(shuō)明本合同的條款內(nèi)容,，且明確說(shuō)明責(zé)任免除條款及其他責(zé)任免除的內(nèi)容,，并可以在合同訂立時(shí)或投保人申請(qǐng)恢復(fù)本合同效力時(shí)就投保人、被保險(xiǎn)人的有關(guān)情況提出詢問,，投保人,、被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)如實(shí)告知。投保人,、被保險(xiǎn)人故意不履行如實(shí)告知義務(wù),，本公司有權(quán)解除本合同，對(duì)于合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故,，不負(fù)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任,，并且不退還保險(xiǎn)費(fèi)。

投保人,、被保險(xiǎn)人因過(guò)失未履行如實(shí)告知義務(wù),，足以影響本公司決定是否同意承保或提高保險(xiǎn)費(fèi)率的,，本公司有權(quán)解除本合同,；對(duì)保險(xiǎn)事故的發(fā)生有嚴(yán)重影響的，本公司對(duì)于合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故,，不負(fù)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任,。本公司解除本合同的，在扣除手續(xù)費(fèi)后退還保險(xiǎn)費(fèi),。

第九條? 受益人的指定和變更

一,、被保險(xiǎn)人或投保人在訂立本合同時(shí)，可指定一人或數(shù)人為保險(xiǎn)金的受益人,。被保險(xiǎn)人為無(wú)民事行為能力人或者限制民事行為能力人的,，可以由其監(jiān)護(hù)人指定受益人。

受益人為數(shù)人時(shí),，可確定受益順序或受益份額,。未確定受益份額的，受益人按照相等份額享有受益權(quán),。受益方式為按均分或比例的,，除法律另有規(guī)定外，已身故受益人或放棄受益權(quán)的受益人名下的保險(xiǎn)金由其他受益人按照約定份額比例享有。

二,、被保險(xiǎn)人或投保人可以變更受益人,，但須書面通知本公司，由本公司在保險(xiǎn)單上批注,。投保人在指定和變更受益人時(shí),，須經(jīng)被保險(xiǎn)人或被保險(xiǎn)人的監(jiān)護(hù)人同意。

三,、除投保人或被保險(xiǎn)人另有指定外,，生存保險(xiǎn)金和祝壽金的受益人為被保險(xiǎn)人本人。

四,、被保險(xiǎn)人與受益人在同一意外傷害事故中身故,，無(wú)法確定被保險(xiǎn)人與受益人身故先后順序的，推定受益人先于被保險(xiǎn)人身故,。

第十條? 保險(xiǎn)事故通知

投保人,、被保險(xiǎn)人或受益人應(yīng)自其知道保險(xiǎn)事故發(fā)生之日起7日內(nèi)以書面或電話方式通知本公司，否則投保人,、被保險(xiǎn)人或受益人應(yīng)承擔(dān)由于遲延通知致使本公司增加的勘查,、調(diào)查等項(xiàng)費(fèi)用,但因不可抗力導(dǎo)致的遲延除外。

第十一條? 保險(xiǎn)金和紅利的申請(qǐng)與給付

本合同的保險(xiǎn)金和紅利按以下約定申請(qǐng)與給付：

一,、生存保險(xiǎn)金和祝壽金：

(一)生存保險(xiǎn)金和祝壽金留存于本公司的生存給付累積賬戶,，按本公司每年確定的生存給付累積利率以年復(fù)利方式累積生息，并于生存保險(xiǎn)金,、祝壽金受益人申請(qǐng)時(shí)或本合同終止時(shí)給付。生存保險(xiǎn)金,、祝壽金受益人可以通過(guò)本公司服務(wù)熱線或服務(wù)場(chǎng)所工作人員查詢生存給付累積利率,。生存保險(xiǎn)金、祝壽金受益人申請(qǐng)領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金或祝壽金每年僅限一次,，且領(lǐng)取金額不能超過(guò)生存保險(xiǎn)金,、祝壽金在上一個(gè)合同生效日對(duì)應(yīng)日的累積余額。

(二)申領(lǐng)生存保險(xiǎn)金和祝壽金須提供下列證明和資料：

1,、由生存保險(xiǎn)金,、祝壽金受益人作為申請(qǐng)人填寫的保險(xiǎn)金給付申請(qǐng)書；

2,、保險(xiǎn)合同,；

3、最后一次繳費(fèi)憑證,；

4,、受益人法定身份證明；

5,、被保險(xiǎn)人的戶籍證明,。

二,、身故保險(xiǎn)金：

申領(lǐng)身故保險(xiǎn)金須提供下列證明和資料：

1、由身故保險(xiǎn)金受益人作為申請(qǐng)人填寫的保險(xiǎn)金給付申請(qǐng)書,；

2,、保險(xiǎn)合同；

3,、最后一次繳費(fèi)憑證,；

4、受益人法定身份證明,；

5,、衛(wèi)生行政部門批準(zhǔn)的二級(jí)以上醫(yī)院或公安部門出具的被保險(xiǎn)人死亡證明；

6,、如為意外傷害所致,，須提供公安等有權(quán)部門出具的意外事故證明；

7,、如被保險(xiǎn)人被宣告死亡,，須提供人民法院出具的宣告死亡判決書；

8,、被保險(xiǎn)人戶籍注銷證明,；

9、所能提供的與確認(rèn)保險(xiǎn)事故的性質(zhì),、原因等有關(guān)的其他證明和資料,。

若申請(qǐng)人與本公司對(duì)被保險(xiǎn)人的死因有爭(zhēng)議，雙方均有權(quán)提請(qǐng)司法鑒定機(jī)構(gòu)對(duì)被保險(xiǎn)人進(jìn)行死因鑒定,，另一方應(yīng)當(dāng)予以配合,。

三、紅利：

(一)紅利留存在本公司的紅利賬戶,，按本公司每年公布的紅利累積利率以年復(fù)利方式累積生息,，并于投保人申請(qǐng)時(shí)或本合同終止時(shí)給付。在本合同終止前根據(jù)投保人申請(qǐng)給付紅利的,，給付金額不超過(guò)累積到上一個(gè)合同生效日對(duì)應(yīng)日的累積紅利,。發(fā)生身故給付、合同解除等情形時(shí),，給付累積到上一個(gè)合同生效日對(duì)應(yīng)日的累積紅利,。

(二)申領(lǐng)紅利須提供下列證明和資料：

1、由投保人作為申請(qǐng)人填寫的紅利給付申請(qǐng)書,；

2,、保險(xiǎn)合同；

3、最后一次繳費(fèi)憑證,；

4,、投保人身份證明。

四,、如委托他人申領(lǐng)保險(xiǎn)金,、紅利的，還須提供授權(quán)委托書及受托人的法定身份證明等資料,。

五,、本公司收到給付申請(qǐng)書及上述證明、資料后,，如無(wú)特別約定,，在與申請(qǐng)人達(dá)成給付保險(xiǎn)金的協(xié)議后10日內(nèi)履行給付保險(xiǎn)金責(zé)任。對(duì)不屬于保險(xiǎn)責(zé)任的,，向申請(qǐng)人發(fā)出拒絕給付保險(xiǎn)金通知書,。

六、本公司自收到給付申請(qǐng)書及上述證明,、資料之日起60日內(nèi),，對(duì)屬于保險(xiǎn)責(zé)任而給付保險(xiǎn)金的數(shù)額不能確定的，根據(jù)已有證明和資料,，按可以確定的最低數(shù)額先予以支付,，本公司最終確定給付保險(xiǎn)金的數(shù)額后，給付相應(yīng)的差額,。

七,、如被保險(xiǎn)人在宣告死亡后重新出現(xiàn)或者確知其沒有死亡的，保險(xiǎn)金申領(lǐng)人應(yīng)于知道前述情況后30日內(nèi)全額退還本公司已支付的身故保險(xiǎn)金,。

第十二條? 保單質(zhì)押貸款

在本合同有效期內(nèi)累積有現(xiàn)金價(jià)值的情況下,，經(jīng)投保人書面申請(qǐng)，本公司審核同意后,，可辦理保單質(zhì)押貸款,。貸款金額不超過(guò)貸款時(shí)保險(xiǎn)單現(xiàn)金價(jià)值扣除各項(xiàng)欠款本息后余額的80%,，每次貸款期限最長(zhǎng)為6個(gè)月,，貸款利息在貸款到期時(shí)與本金一并歸還。逾期未能償還的,，當(dāng)貸款本息,、其他各項(xiàng)欠款本息之和達(dá)到保險(xiǎn)單現(xiàn)金價(jià)值時(shí)，本合同終止,。

保單質(zhì)押貸款須填寫保單質(zhì)押貸款申請(qǐng)書及其他相關(guān)文件,，并憑本合同保險(xiǎn)單、最后一次繳費(fèi)憑證及投保人的法定身份證明辦理。

第十三條? 減額繳清

在本合同有效期內(nèi)累積有現(xiàn)金價(jià)值的情況下,，投保人可提出書面申請(qǐng),，經(jīng)本公司審核同意后，將本合同變更為減額繳清保險(xiǎn),，變更減額繳清保險(xiǎn)后的基本保險(xiǎn)金額不得低于本公司當(dāng)時(shí)規(guī)定的最低金額,。

減額繳清時(shí)，將保險(xiǎn)單現(xiàn)金價(jià)值扣除各項(xiàng)欠款及利息后的余額作為一次性繳清的保險(xiǎn)費(fèi),，以變更當(dāng)時(shí)的合同條件,，減少本合同基本保險(xiǎn)金額。

第十四條? 保險(xiǎn)費(fèi)的繳付,、寬限期及合同效力的中止

首期以后分期保險(xiǎn)費(fèi)繳費(fèi)日為合同生效日對(duì)應(yīng)日的前一日,。投保人應(yīng)按保險(xiǎn)單所列明的方法繳付保險(xiǎn)費(fèi)。如逾期繳付,，應(yīng)補(bǔ)繳利息,。首期后的分期保險(xiǎn)費(fèi)到期未繳付的，自繳費(fèi)日次日零時(shí)起60日為寬限期,。寬限期內(nèi)發(fā)生的保險(xiǎn)事故,，本公司仍負(fù)保險(xiǎn)責(zé)任，但應(yīng)從所給付的保險(xiǎn)金中扣除欠繳的保險(xiǎn)費(fèi)及其利息,。投保人逾寬限期仍未繳付保險(xiǎn)費(fèi)的,，本合同自寬限期滿時(shí)起效力中止。

本合同效力中止期間,，不參加紅利分配,，已分配的紅利不予計(jì)息。

壓歲錢理財(cái)計(jì)劃書篇七

在爆竹聲聲中,，我們迎來(lái)了嶄新的2013年,，對(duì)于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作;而對(duì)于投資理財(cái)部來(lái)說(shuō),，擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃,，制定一個(gè)明確的目標(biāo)，是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情,。對(duì)于已從事銷售工作兩年多的我,，現(xiàn)在對(duì)銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn),，吸納成功的成果,，對(duì)新的工作我也制定了2013年的工作計(jì)劃：

首先，做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目,。

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,，在完成公司擬定的20萬(wàn)目標(biāo)的前提下,，盡量大限度的超額，爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正,。給公司帶來(lái)效益的同時(shí),，也給自己帶來(lái)更多的收益。同時(shí),，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視,，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待。

其次,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對(duì)于每個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō),，在工作中不斷學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過(guò)程中,，才能夠使自己不斷的成長(zhǎng),。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，包括銀行,、證券、保險(xiǎn),、基金,、期貨、信托,、私募等等,，特別是自己證券、信托,、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過(guò)行業(yè),，加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn),，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼,、百戰(zhàn)不殆,。當(dāng)然,，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí),，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享,，同事虛心向身邊同事請(qǐng)教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn),，改正自身的缺點(diǎn)與不足,，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。

第三,，工作目標(biāo)的擬定,。

任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ),。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始,，對(duì)于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

堅(jiān)持每天出去發(fā)單,，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上,，能夠和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)電話,，保證大約有10萬(wàn)左右的資金量,。

每周完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一,、兩個(gè)客戶能投資,。同時(shí)要知道其他未來(lái)投資客戶的原因，是資金最近不足,，還是覺得我們公司原因,，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等,，對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析,，通過(guò)不同的方式處理，有些客戶還是可以爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的,。

每月完成40個(gè)左右的意向客戶,，6個(gè)客戶能夠投資，20萬(wàn)的資金量,。

每季度130個(gè)左右的意向客戶,，18個(gè)客戶能夠投資，100萬(wàn)的資金量,。

第四,，值班。

把握好每一次值班機(jī)會(huì),，對(duì)每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對(duì)待,，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要,，仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見,，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶,。同時(shí),，在空余時(shí)間在門口發(fā)dm單，爭(zhēng)取能讓過(guò)路客戶能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品,。

第五,，客戶維護(hù)和再開發(fā)。

時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作,。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等,，對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額,。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,，做好一帶十，十傳百的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的效果,，同時(shí)這也是對(duì)公司最好的宣傳方式,。

第六，工作總結(jié),。

每天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃安排,，不能漫無(wú)目的的工作。每天按照計(jì)劃,，一步一步,，踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié),，思考自己工作一天來(lái)的所得所失,。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，缺點(diǎn)盡量改正,，讓第二天的工作能夠更好的開展起來(lái)。

堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣,，做到每周一小結(jié),，每月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`,，及時(shí)改正，下次不要再犯,。

我知道銷售工作一開始不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力,，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

壓歲錢理財(cái)計(jì)劃書篇八

第一章本項(xiàng)籌資計(jì)劃

發(fā)展資金100萬(wàn)美元,。

本次增資擴(kuò)股對(duì)象為新、舊股東,，發(fā)行金額為200萬(wàn)美元,，其中：原股東投入無(wú)形資產(chǎn)

100萬(wàn)美元，新股東投入現(xiàn)金100萬(wàn)美元(折合rmb827萬(wàn)元),。本次增資擴(kuò)股后,，總股本將達(dá)220萬(wàn)美元，新,、舊股東的持股比例分別為45.5%和54.5%,。(注：因大陸在無(wú)形資產(chǎn)比例、第三方評(píng)估及主管部門審批等方面的具體要求和限制,，可能將影響無(wú)形資產(chǎn)的認(rèn)列,。若具體操作發(fā)生困難，本方案將在原框架實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上,，調(diào)整為“向新股東以5.98:1的溢價(jià)比增發(fā)16.72萬(wàn)股”)

三,、本次增資后利潤(rùn)情況

單位：us$k

四、本項(xiàng)計(jì)劃的時(shí)間安排

第二章公司概況

一,、公司簡(jiǎn)介

******有限公司（簡(jiǎn)稱“******”）系從事網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用及多媒體信息處理軟件的專業(yè)軟件公司,，于2000年12月在中國(guó)浙江省市正式成立，并于年2月完成工商注冊(cè)登記,。公司系美國(guó)******公司投資的全資子公司,，注冊(cè)資本美金20萬(wàn)元，公司性質(zhì)為外資企業(yè),。公司源于1999年******美國(guó)(簡(jiǎn)稱“eus)與計(jì)算機(jī)學(xué)院在研發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻聊天軟件和服務(wù)器應(yīng)用軟件方面的成功合作經(jīng)歷,。2000年12月，雙方開始關(guān)于設(shè)立******分支機(jī)構(gòu)的可行性研究,。在設(shè)立運(yùn)作中,，學(xué)院做出全力的支持和幫助，并將在未來(lái)提供技術(shù)和人力資源方面的全面支援,。

本次計(jì)劃通過(guò)增資擴(kuò)股,，變更為中外合資企業(yè)，以獲得發(fā)展資金,，實(shí)現(xiàn)******的獨(dú)立運(yùn)作及軟件業(yè)務(wù)的加速發(fā)展,。

二、使命與定位

使命：開發(fā)及生產(chǎn)融合創(chuàng)新和藝術(shù)于一體的應(yīng)用軟件產(chǎn)品,，以合理的價(jià)格為企業(yè)和個(gè)人用戶提供優(yōu)質(zhì),、易用,、高效的網(wǎng)絡(luò)視頻通訊整體解決方案及多媒體信息處理應(yīng)用軟件。定位：以原先******美國(guó)的內(nèi)部軟件研發(fā)部門為基礎(chǔ),，配合******大陸發(fā)展計(jì)劃,，完善研發(fā)、生產(chǎn)與銷售功能,，成為一家獨(dú)立運(yùn)作于大陸市場(chǎng)的專業(yè)軟件企業(yè),，以提供網(wǎng)絡(luò)視頻軟件、多媒體信息處理軟件及生物安全認(rèn)證軟件為主要業(yè)務(wù),。

持,，擔(dān)負(fù)著******體系內(nèi)部研發(fā)部門的職能。******體系將通過(guò)公司實(shí)施大陸及亞太地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略,，以增資擴(kuò)股方式引入發(fā)展所需資金,，將業(yè)務(wù)職能擴(kuò)展到生產(chǎn)和銷售(包括內(nèi)銷及外銷)。aaa–fundraisingplanconfidential在此發(fā)展過(guò)程中,，將得到美**公司技術(shù),、質(zhì)量監(jiān)控及市場(chǎng)技術(shù)動(dòng)向信息的支持，并在銷售方面充分利用臺(tái)灣公司在臺(tái)灣與其他亞太地區(qū)原有的銷售渠道,。

母公司--美國(guó)總部（）：總部位于美國(guó)加利福尼亞州的北部城市,，距離硅谷僅20英里,使公司能更近地接觸市場(chǎng)及技術(shù)合作者。

創(chuàng)立,，產(chǎn)銷pc用數(shù)碼相頭,、網(wǎng)路視頻通話影相機(jī)、數(shù)碼兩用(影像,、照相)相機(jī),。產(chǎn)品設(shè)計(jì)以一般人均可輕松使用為原則，推出后廣受歡迎,，自1999年起即為美國(guó)市場(chǎng)此產(chǎn)品領(lǐng)域的前三大品牌之一,。

總公司發(fā)行606萬(wàn)股由32位股東擁有。最初注冊(cè)資本為74萬(wàn)美元,，后續(xù)成功增資兩次

主要股東包括劉萍,、臺(tái)達(dá)電及部分vc基金。在過(guò)去2年(2000年及2001年),，業(yè)務(wù)收入都維持在1200萬(wàn)左右,，現(xiàn)總公司的凈資產(chǎn)為309萬(wàn)美元。

******臺(tái)灣：

證,、以及產(chǎn)品銷售,。臺(tái)灣公司在實(shí)現(xiàn)亞洲地區(qū)范圍內(nèi)團(tuán)隊(duì)廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系方面產(chǎn)生了重大作用，同時(shí)以優(yōu)越有利的條件與代工商合作，使公司突破資金約束,，擴(kuò)大生產(chǎn)以及時(shí)滿足市場(chǎng)需求,。

四、公司現(xiàn)有產(chǎn)品及未來(lái)研發(fā)方向e過(guò)去以簡(jiǎn)單,、易用的網(wǎng)上即時(shí),、面對(duì)面談話(包括軟/硬件)為主，現(xiàn)將逐步擴(kuò)大到游戲,、教育,、企業(yè)所用的實(shí)時(shí)視頻通訊軟件。e相信應(yīng)用是任何網(wǎng)絡(luò)通信成功的關(guān)鍵,，因此投入大量的資源到軟件開發(fā),，使之能簡(jiǎn)便地在e-mail中加入視頻信號(hào),、創(chuàng)建視頻電子賀卡和召開視頻會(huì)議,。

(一)現(xiàn)有產(chǎn)品

司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

接收日期：_______年____月____日目錄

1.公司基本情況（公司名稱,、成立時(shí)間,、注冊(cè)資本，股權(quán)結(jié)構(gòu),，主營(yíng)業(yè)務(wù),，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn),、純利潤(rùn),，公司地點(diǎn)、電話,、傳真,、聯(lián)系人。）2.主要管理者情況（姓名,、性別,、年齡、學(xué)歷,、畢業(yè)院校,，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3.產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品/服務(wù)介紹,，產(chǎn)品技術(shù)水平,、新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。）

4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5.行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),。）

6.營(yíng)銷策略（在價(jià)格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施,。）7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）

8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置,，勞動(dòng)合同,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃,。）

9.融資計(jì)劃（資金需求量,、使用計(jì)劃，擬出讓股份,，投資者權(quán)利,，可接受的退出方式。）

10.

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年的銷售收入,、利潤(rùn),、資產(chǎn)回報(bào)率等。）說(shuō)明：請(qǐng)?jiān)谌?yè)紙內(nèi)完成本摘要,。

1,、公司基本情況

公司名稱：成立時(shí)間：注冊(cè)資本：實(shí)收資本：（說(shuō)明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無(wú)形資產(chǎn)）注冊(cè)地點(diǎn)：公司性質(zhì)：公司沿革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán),、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因）。

主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱,、出資,、單位和聯(lián)系電話）。組織機(jī)構(gòu)：（用圖來(lái)

表示）

主要業(yè)務(wù)：公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)及主營(yíng)業(yè)務(wù)員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：（員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例,，請(qǐng)列表說(shuō)明,。）財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：（列表說(shuō)明本年度及前2年的銷售收入、毛利潤(rùn),、純利潤(rùn),、總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)等）對(duì)外投資：（獨(dú)資,、控股,、參股的公司情況并以圖形方式表示。）未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（行業(yè)地位,、銷售收入,、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及上市計(jì)劃等）

2,、管理層

高管層簡(jiǎn)介：

董事長(zhǎng)：（姓名,，性別，年齡,，學(xué)歷,，專業(yè)，職稱,，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話，主要

壓歲錢理財(cái)計(jì)劃書篇九

理財(cái)銷售工作計(jì)劃應(yīng)該怎么寫?在爆竹聲聲中,，我們迎來(lái)了嶄新的20xx年,，那么來(lái)看看2020年度的理財(cái)銷售工作計(jì)劃吧!下面是小編收集整理的理財(cái)銷售工作計(jì)劃,，歡迎閱讀,。

理財(cái)銷售工作計(jì)劃篇一

剛進(jìn)公司，我會(huì)讓自己盡快適應(yīng)這個(gè)角色的轉(zhuǎn)換,，端正心態(tài),，全心全意投入到工作中去，爭(zhēng)取在這一年結(jié)束時(shí)完成業(yè)績(jī)指標(biāo),。在上半年,，我要盡快熟悉銀行駐點(diǎn)，每個(gè)月按要求完成指定的業(yè)績(jī)指標(biāo),。在下半年,，在完成基本的業(yè)績(jī)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，有意識(shí)地開發(fā)維護(hù)好重要客戶,，更加注重資產(chǎn)指標(biāo),。另外，在工作過(guò)程中,，通過(guò)與同事們的相處,，找到適合自己的搭檔，以便更好地合作,，更高效地工作,。

為了能夠更有成效地開展工作，取得更好的成績(jī)，我對(duì)自身以及工作安排有以下工作計(jì)劃：

1.加強(qiáng)自身素質(zhì)及能力的提高,，尤其是對(duì)于專業(yè)不對(duì)口的我來(lái)說(shuō),。主要包括證券專業(yè)知識(shí)及營(yíng)銷知識(shí),，閱讀相關(guān)書籍，包括證券方面、心理學(xué)方面,、營(yíng)銷等，如《要做股市贏家》《炒股票的智慧》《銷售就是要搞定人》《人脈》《影響他人的心理學(xué)》《積極心態(tài)的力量》等等,，讓自己時(shí)刻保持不斷學(xué)習(xí),、積極向上的心態(tài)。平時(shí)所見所聞多琢磨,，多主動(dòng)問,，多反思，多

總結(jié)

教學(xué)

2.充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，讓身邊的親戚朋友都知道我的工作并能在有相關(guān)需要時(shí)聯(lián)系我,，盡量將在炒股的親戚朋友爭(zhēng)取過(guò)來(lái),。通過(guò)親戚朋友介紹親戚朋友，讓想炒股的客戶選擇我們來(lái)開戶,。另外,，對(duì)于已在其它券商的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，努力將客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái),。

3.做好銀行駐點(diǎn)，盡快熟悉銀行業(yè)務(wù)并與相關(guān)人員打好關(guān)系,，爭(zhēng)取更多更優(yōu)質(zhì)的客戶,。對(duì)于剛拿到從業(yè)資格證的我來(lái)說(shuō),，第一階段，先向前輩們學(xué)習(xí),，跟他們到銀行網(wǎng)點(diǎn)熟悉一下,，看看他們是怎么做的。然后遇到問題,，及時(shí)提出來(lái),，向大家請(qǐng)教，做到更好,。

路漫漫,，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。在今后的日子里,，我將不斷學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。既然選擇了遠(yuǎn)方，就風(fēng)雨兼程!一路上,，有你們,，前行的腳步更堅(jiān)定!

理財(cái)銷售工作計(jì)劃篇二

一、計(jì)劃擬定：

1,、年銷售目標(biāo)：

2,、銷售方向：

1、本地市場(chǎng),，以延安市為根基,，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商,，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶,。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),，若縣城批發(fā)門市無(wú)法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,。

2,、外地市場(chǎng)：

1)：陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安,、鄭州,、洛陽(yáng),、太原、呼和浩特,、銀川,、蘭州、西寧,、成都,、重慶。

2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力,、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng),，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商,，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng),，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的,，完成銷售目標(biāo),。

二、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類偏多,，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護(hù)：

為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間,。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

三,、

1,、定價(jià)原則：

1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;

2)：結(jié)合批量,，鼓勵(lì)大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

4)：順應(yīng)市場(chǎng)變化,，及時(shí)靈活調(diào)整,。

2、目的1)：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,，擴(kuò)大其影響;

2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式,，刺激代理商的積極性。

四,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制。

開拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志,。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員,。督促銷售人員，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶,，開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

五、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司,，努力提高公司知名度。

以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見,，為了公司的宏偉藍(lán)圖,，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步,，使公司走向輝煌的明天,，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩。

理財(cái)銷售工作計(jì)劃篇三

首先,，做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目,。

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬(wàn)目標(biāo)的前提下,，盡量大限度的超額,，爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí),，也給自己帶來(lái)更多的收益,。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視,，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待,。

其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

學(xué)習(xí)是成功的第一要素,，對(duì)于每個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，在工作中不斷學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,，是絲毫不能懈怠個(gè)工作,。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過(guò)程中，才能夠使自己不斷的成長(zhǎng),。同時(shí),，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括銀行,、證券,、保險(xiǎn)、基金,、期貨,、信托,、私募等等，特別是自己證券,、信托,、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過(guò)行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí),，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn),，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn),，做到知己知彼,、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然,，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí),，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請(qǐng)教,，吸取他們的優(yōu)點(diǎn),，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步,。

第三,，工作目標(biāo)的擬定。

任何工作都是有目標(biāo)的,，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ),。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對(duì)于今年,，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

堅(jiān)持每天出去發(fā)單,，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶詳談,，最少留下一個(gè)電話,，保證大約有10萬(wàn)左右的資金量。

每周完成10個(gè)左右的意向客戶,，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一,、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來(lái)投資客戶的原因,，是資金最近不足,，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意,，還有是有其他的投資渠道等等,，對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析，通過(guò)不同的方式處理,，有些客戶還是可以爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的,。

每月完成40個(gè)左右的意向客戶，6個(gè)客戶能夠投資,，20萬(wàn)的資金量,。

每季度130個(gè)左右的意向客戶，18個(gè)客戶能夠投資,，100萬(wàn)的資金量,。

第四，值班,。

把握好每一次值班機(jī)會(huì),，對(duì)每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對(duì)待，樹立好公司形象,，從內(nèi)心了解客戶的深切需要,，仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí),，在空余時(shí)間在門口發(fā)dm單,，爭(zhēng)取能讓過(guò)路客戶能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品。

第五,，客戶維護(hù)和再開發(fā),。

時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等,，對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘,，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,，做好一帶十,，十傳百的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的效果，同時(shí)這也是對(duì)公司最好的宣傳方式,。

第六,，工作總結(jié)。

每天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃安排,，不能漫無(wú)目的的工作,。每天按照計(jì)劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù),。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié),，思考自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn),，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來(lái),。

堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣,，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié),?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正,，下次不要再犯,。

我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力,，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)的,，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

壓歲錢理財(cái)計(jì)劃書篇十

二.活動(dòng)背景：在二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代背景下，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的蔓延已成為人們生活中的熱門話題,，個(gè)人投資理財(cái)所涉及到的領(lǐng)域?qū)€(gè)人,、家庭、社會(huì)的影響越來(lái)越大?，F(xiàn)在,，大學(xué)校園里獨(dú)生子女越來(lái)越多，很多大學(xué)生對(duì)于理財(cái)都缺乏合理的規(guī)劃,。在這種情況下,，對(duì)在校大學(xué)生宣傳理財(cái)知識(shí)，培養(yǎng)他們的理財(cái)意識(shí),，幫助他們養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣,，是很有必要的。

三.活動(dòng)目的：

1. 活躍校園氣氛,，豐富校園文化,。通過(guò)講座形式，提高大學(xué)生對(duì)于合理理財(cái)?shù)囊庾R(shí),，增強(qiáng)他們對(duì)于理財(cái)規(guī)劃知識(shí)的了解,，讓他們認(rèn)識(shí)到合理理財(cái)規(guī)劃的確是有利于大學(xué)生運(yùn)籌帷幄，把握未來(lái),。

2. 加強(qiáng)大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力,。通過(guò)書寫未來(lái)理財(cái)規(guī)劃方案并且比賽講演未來(lái)理財(cái)生活方式,，來(lái)更加深入的了解理財(cái)?shù)倪^(guò)程，提高他們的運(yùn)用能力,。

四.活動(dòng)時(shí)間：待定

五.活動(dòng)地點(diǎn)：待定

六.活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生

七.活動(dòng)主辦方: __社團(tuán)

八.參賽資格：

在校學(xué)生,，需憑學(xué)生證或一卡通現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。(學(xué)生證號(hào)碼為領(lǐng)取理財(cái)規(guī)劃大賽獎(jiǎng)品憑證,，注冊(cè)后不能修改,，請(qǐng)認(rèn)真填寫,。(重復(fù)報(bào)名無(wú)效)

九.活動(dòng)安排：

(一)活動(dòng)前期：

1.海報(bào)宣傳：

做好理財(cái)規(guī)劃大賽的海報(bào)與條幅,，與各學(xué)院協(xié)調(diào)，將海報(bào)張貼到各學(xué)院宣傳欄,。條幅掛在人群多的地方,。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：

及時(shí)更新人人網(wǎng)，新浪博客,，微博,，qq群，合肥旅行社動(dòng)態(tài),，以便廣大師生能第一時(shí)間掌握理財(cái)規(guī)劃大賽的消息,，并通過(guò)飛信將消息及時(shí)傳送到投資理財(cái)協(xié)會(huì)會(huì)員手中。

3.傳單宣傳：

到各宿舍,，學(xué)院派發(fā)宣傳單,，動(dòng)員學(xué)生的積極性，鼓勵(lì)他們積極參加,，詳細(xì)介紹本次理財(cái)規(guī)劃大賽并讓他們咨詢相關(guān)事項(xiàng),。協(xié)會(huì)安排宣傳人員到全校每個(gè)班級(jí)的課室講解本次活動(dòng)的宣傳內(nèi)容，并派發(fā)宣傳單,，且把活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容寫在黑板上,。

4.活動(dòng)報(bào)名：

1. 報(bào)名時(shí)間及地點(diǎn)：______

2.理財(cái)規(guī)劃大賽時(shí)間：_______

3. 賽前講座：

_月__日，協(xié)會(huì)協(xié)助贊助商在c2-209開設(shè)講座為參賽者及其他到場(chǎng)同學(xué)講解理財(cái)基本知識(shí),，為參賽者解除疑惑,。要求參賽者認(rèn)真聽講，以便方便之后的理財(cái)規(guī)劃方案書寫,。

(二)活動(dòng)中期：

比賽分為兩個(gè)階段,，初賽階段和決賽階段。初賽分?jǐn)?shù)占最終成績(jī)60%,，決賽分?jǐn)?shù)占比賽成績(jī)40%.

初賽階段：

一. 初賽題目：

每個(gè)人的人生是不同的,，但是在我們?nèi)松牡缆飞希覀兒芏嗳怂?jīng)歷的時(shí)間點(diǎn)是大致相同的,，大多都會(huì)經(jīng)歷由小到大,，由幼稚到成熟這樣一個(gè)“生,、老、病,、死”的階段,，所以，在人生的時(shí)間軸中,，我們所經(jīng)歷的人生每個(gè)階段都會(huì)有大致的理財(cái)需求,，我們將其劃分為以下幾個(gè)理財(cái)目標(biāo)：

1、現(xiàn)金規(guī)劃

2,、消費(fèi)規(guī)劃

3,、信貸規(guī)劃

4、保險(xiǎn)規(guī)劃

5,、教育規(guī)劃(包含子女教育規(guī)劃)

6,、投資規(guī)劃(包含稅收籌劃)

要求熟悉各種理財(cái)產(chǎn)品(股票、基金,、債券,、期貨、qdii,，qfii等等,，推薦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)理財(cái)產(chǎn)品)。

7,、退休養(yǎng)老規(guī)劃

8,、財(cái)產(chǎn)的分配與傳承

在該8大規(guī)劃的基礎(chǔ)上，請(qǐng)參賽者任意選擇3個(gè)規(guī)劃,，自己擬定理財(cái)規(guī)劃客戶(無(wú)論現(xiàn)實(shí)中該客戶存在與否)資料,，圍繞參賽者擬定理財(cái)規(guī)劃客戶制訂分項(xiàng)理財(cái)策劃方案。

要求：

1,、任意選擇上述8大規(guī)劃中的3個(gè)項(xiàng)目作為理財(cái)策劃大賽初賽參賽題目,，并且就自身理解合理、詳細(xì),、簡(jiǎn)要地對(duì)目標(biāo)規(guī)劃做出相應(yīng)解釋,。

2、無(wú)論客戶是否真實(shí)存在于現(xiàn)實(shí)之中,，信息內(nèi)容要足夠全面,，能夠涵蓋參賽者所制訂的任意3個(gè)分項(xiàng)理財(cái)規(guī)劃：

(1)列舉客戶信息(包括財(cái)務(wù)信息與非財(cái)務(wù)信息)

(2)如有必要可以編制財(cái)務(wù)報(bào)表;(家庭資產(chǎn)負(fù)債、收入支出等)

(3)結(jié)合客戶目前狀況做出一個(gè)合理的分析與評(píng)判,。分析與評(píng)價(jià)中必須包含如下信息：

a,、客戶的財(cái)務(wù)狀況總體評(píng)價(jià);

b、財(cái)務(wù)狀況與投資目標(biāo)的匹配度,。

3,、三個(gè)任意理財(cái)分項(xiàng)規(guī)劃中,，要求信息闡述全面,，時(shí)間數(shù)據(jù)相對(duì)精準(zhǔn),。

4、制訂分項(xiàng)理財(cái)規(guī)劃,，分項(xiàng)理財(cái)規(guī)劃必須列舉充要數(shù)據(jù),，遵照“現(xiàn)在——目標(biāo)時(shí)間點(diǎn)——目標(biāo)預(yù)計(jì)需求——結(jié)論”、“根據(jù)__數(shù)據(jù)——因此——目標(biāo)預(yù)計(jì)需求,、目標(biāo)預(yù)計(jì)成本及投入”這樣的標(biāo)準(zhǔn)格式撰寫,。

5、參賽者無(wú)論怎樣制訂規(guī)劃,，都應(yīng)詳細(xì)闡述理由,，舉例充分，引意得當(dāng),。

6、可以選擇團(tuán)隊(duì)合作(6人以下),，也可以選擇指導(dǎo)老師(只限一名),。

8、理財(cái)規(guī)劃方案寫好后,，用a4紙打印,，交到協(xié)會(huì)進(jìn)行批閱。

二.初賽評(píng)選：

由協(xié)會(huì)人員負(fù)責(zé)篩選理財(cái)規(guī)劃方案優(yōu)秀的同學(xué)20名進(jìn)入復(fù)賽階段,。同時(shí),，給出方案評(píng)分，之后總成績(jī)?cè)u(píng)比要用,。

決賽階段：

決賽將和頒獎(jiǎng)晚會(huì)一起進(jìn)行,。

要求參賽者上臺(tái)展示自己的理財(cái)規(guī)劃方案，之后展示自己編排的節(jié)目(話劇,，音樂劇,，相聲，小品等題材不限,，但內(nèi)容必須是關(guān)于理財(cái)規(guī)劃的),。評(píng)委根據(jù)參賽者的舞臺(tái)表現(xiàn)力及節(jié)目娛樂效果給選手打分。

之后穿插一個(gè)小游戲(從最近在協(xié)會(huì)人員中征集的小活動(dòng)中挑選),，與觀眾互動(dòng),。目的是在這段時(shí)間內(nèi)計(jì)算出選手總分，之后頒發(fā)獎(jiǎng)杯及證書,。

(三)活動(dòng)后期：

活動(dòng)結(jié)束,，整理會(huì)場(chǎng),。要求協(xié)會(huì)人員每人寫一份這次活動(dòng)的感想及收獲。

十.比賽階段工作人員及工作安排：

1.策劃部：寫活動(dòng)策劃書并幫助宣傳部下發(fā)傳單,。

2.秘書部：負(fù)責(zé)所有通知的下發(fā),。

3.商務(wù)部：拉贊助，獲得足夠的活動(dòng)資金,，并購(gòu)買相關(guān)物品,。

4.宣傳部：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)海報(bào)并宣傳，張貼條幅,。

5.組織部：負(fù)責(zé)所有交涉問題,，如下：教室的借用、在其他學(xué)院的宣傳欄張貼海報(bào),、評(píng)委老師的邀請(qǐng),。

6.學(xué)術(shù)培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)初賽階段的作品篩選，一定要做到公平,。

7.網(wǎng)絡(luò)信息部：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)的比賽事項(xiàng)更新,。

8.邀請(qǐng)相關(guān)老師及贊助方人員作為復(fù)賽評(píng)委，以得到一個(gè)公平的比賽結(jié)果,。

十一.資金來(lái)源：

由___提供,。

十二.活動(dòng)預(yù)算。

壓歲錢理財(cái)計(jì)劃書篇十一

我拿起筆,，可又無(wú)從下手,，我該怎么寫這份理財(cái)計(jì)劃呢？我一手托著腦袋一手拿著筆,，思考起來(lái),。突然，我想起六年級(jí)上冊(cè)教過(guò)的“百分?jǐn)?shù)”,，我可以把我的壓歲錢看做單位“1”然后按需要分配,。剛解決一個(gè)問題，另一個(gè)問題又來(lái)困惱我了,，我該拿這些錢做什么呢,？嗯……對(duì)了，我可以把壓歲錢存入銀行,，而且銀行還有利息呢我還可以去幫助有困難的人,，把一部分錢捐掉獻(xiàn)愛心。新學(xué)期到了,，該買些學(xué)習(xí)用品,，還可以拿一些做零花錢。我想完后,，又?jǐn)?shù)了數(shù)自己的壓歲錢,，一共有15張,，1500元。把50％存入銀行吧,，50％是多少呢,？1500×50％=750元，加上這750元,，我的“小金庫(kù)”又添一筆錢,。吧25％捐掉吧，1500×25％=375元,。15％是這一學(xué)期的學(xué)習(xí)用品的經(jīng)費(fèi),，是225元。最后的150元就當(dāng)做是零用錢吧,。我在草稿紙上寫完后,，又工整地抄入a4紙：

1、將壓歲錢的50％,，也就是750元,，存入銀行。

2,、將壓歲錢的25％,，也就是375元，捐給慈善機(jī)構(gòu),。

3、將壓歲錢的15％,，也就是225元,，當(dāng)做一學(xué)期學(xué)習(xí)用品的采購(gòu)費(fèi)。

4,、將壓歲錢的10％,，也就是150元，作為一學(xué)期的零用錢,。

我滿意的看看自己制定的理財(cái)計(jì)劃,，甜甜地笑了。

壓歲錢理財(cái)計(jì)劃書篇十二

年齡：***

家庭狀況：已婚,，有子女兩個(gè)

家庭收入：

先生6000元/月太太5000元/月

其他分紅,、獎(jiǎng)金20000元/年

合計(jì)：152000元/年

家庭支出：

子女教育費(fèi):

大學(xué)，學(xué)費(fèi),，6000元高中,，學(xué)費(fèi)，1000元

合計(jì)：18200元/年

家庭成員醫(yī)療費(fèi)：

4000元/年（包括,；平時(shí)看病,、例行的各項(xiàng)體檢等,。）家庭成員生活費(fèi)：

子女生活費(fèi)，大學(xué)生800元/月高中生200元/月(在家吃住)

其他成員,，3000元/月（包括平日的各項(xiàng)應(yīng)酬）

合計(jì)：45600元/年

交通費(fèi)：

高中生50元/月大學(xué)生1000元/年

其他成員300元/月

合計(jì)：5000元/年

贍養(yǎng)雙方父母費(fèi)用：平均每月給雙方父母各1000元

合計(jì)：24000元/年

其他各項(xiàng)費(fèi)用：如,，家庭旅游、保險(xiǎn)費(fèi)用,、住房費(fèi)用等等

合計(jì)：30000元/年

以上都為家庭每年所必須交納的一些基本費(fèi)用,。

總計(jì);122800元/年

家庭資產(chǎn)：現(xiàn)有20萬(wàn)元的存款，有車,、房等,。

家庭負(fù)債：無(wú)房貸、車貸等,，有社會(huì)基本險(xiǎn),。

四、意外保險(xiǎn)：每年購(gòu)買1份國(guó)壽金卡,，年支出280元,；由于在企業(yè)工作。所以每年少不了要到外面出差,。每年花280元購(gòu)買一份國(guó)壽金卡,，則獲得了37.9萬(wàn)元的意外保障，其中,，乘飛機(jī),、火車、輪船的意外傷害保障30萬(wàn)元,，其他人身意外保障7萬(wàn)元,，意外傷害住院醫(yī)療保障9000元。

五,、子女教育投資：在家庭投資中,，子女教育投資是中年家庭中最為緊迫、最為現(xiàn)實(shí),、最為不可或缺的投資,。同時(shí)，子女教育投資也是回報(bào)率最高,、持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的親情式,、溫馨式的投資。如果將來(lái)孩子要出國(guó)留學(xué)或是考研,、考博繼續(xù)深造的話也是一筆很大的開支?，F(xiàn)如今出國(guó)去最一般的國(guó)家如澳大利亞每年都至少需要20萬(wàn)元學(xué)費(fèi)，兒讀研究生、博士也需要4-5萬(wàn)元左右,。在次建議為家中的孩子投保教育保障,。以防不時(shí)只需。

六,、證券投資：每年安排1萬(wàn)元,，投資于開放式證券投資基金；證券投資是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn),、高回報(bào)的投資工具,。參與資本市場(chǎng)的運(yùn)作，以錢賺錢,，是現(xiàn)代家庭獲取高額利潤(rùn)的有效途徑,。

八、外匯投資：在完成住房投資后,，將每年家庭收入中的5萬(wàn)元,，投資于美元。

壓歲錢理財(cái)計(jì)劃書篇十三

工作出色,，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),，銷售部門工作計(jì)劃書。否則,，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了,，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了***x年銷售工作計(jì)劃,，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好!

在剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,，銷售工作計(jì)劃《銷售部門工作計(jì)劃書》。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

壓歲錢理財(cái)計(jì)劃書篇十四

在后期的勞動(dòng)關(guān)系中公司,、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動(dòng)關(guān)系,。

客戶：將保姆每月工資交給我。

保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她

在這種新的勞動(dòng)關(guān)系中每個(gè)人都有利益,，這種利益會(huì)維持這種新的勞動(dòng)關(guān)系,。

對(duì)于客戶：

我們承諾不滿意可以隨時(shí)重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔(dān)憂就是這個(gè)保姆的人品問題,。在這里我們以整個(gè)公司作為后盾來(lái)處理客戶提出的各種申訴要求,。包括盜竊財(cái)務(wù)、各種有意無(wú)意的過(guò)時(shí)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失,。在原來(lái)保姆本人是沒有能力負(fù)擔(dān)的,，現(xiàn)在有整個(gè)公司作為擔(dān)保，最大限度的降低原來(lái)的損失,。

對(duì)于保姆：

在以前的勞動(dòng)關(guān)系中,，這一類是弱勢(shì)群體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環(huán)境,。我們?cè)谑杖∶吭?0%到15%的傭金之后將為他擔(dān)負(fù)以下責(zé)任,，免費(fèi)的推薦工作、解決勞資糾紛,、無(wú)償?shù)姆稍?、尤其重大疾病和人身傷害的賠補(bǔ)和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題,。

公司的利潤(rùn)來(lái)源：

我們?cè)谡麄€(gè)勞動(dòng)關(guān)系中實(shí)際上充當(dāng)了兩者之間的仲裁覺色,，實(shí)際上就相當(dāng)于一個(gè)微型的保險(xiǎn)公司，我們的利潤(rùn)來(lái)源于拋開那些非正常需要賠負(fù)和糾紛解決的,，剩下來(lái)的資金,。

舉例子來(lái)說(shuō)

假如我們有5萬(wàn)保姆簽訂合約，每個(gè)保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬(wàn)的收入,，一年為2500萬(wàn),。5萬(wàn)保姆中出現(xiàn)重大疾病，糾紛等等需要支出的占30%，我們一年至少擁有過(guò)千萬(wàn)的收益,。而目前北京需要的保姆為20萬(wàn),，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進(jìn)新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個(gè)體系中來(lái),。