計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí),，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間,、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

綜合組教研工作計(jì)劃安排篇一

二、指導(dǎo)思想

根據(jù)學(xué)?？傮w工作計(jì)劃的安排和教科室的教研工作安排,，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)、積極實(shí)踐課改理念,，全面深化素質(zhì)教育,，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心,，緊緊圍繞“改變作業(yè)形式,，提高學(xué)習(xí)效率”這一主線，結(jié)合本校特點(diǎn),，加強(qiáng)教學(xué)研究,，不斷解決教學(xué)中的新問(wèn)題，更新教學(xué)觀念,，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

三,、目標(biāo)任務(wù)

工作目標(biāo)：

1.以學(xué)科轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C(jī),，改進(jìn)教學(xué)方法，改變作業(yè)形式,，提高學(xué)習(xí)效率,，重視培養(yǎng)學(xué)生的能力。

2.拓展教學(xué)范圍,，把課從課內(nèi)向課外延伸,，課內(nèi)作業(yè)向課外作業(yè)延伸，作業(yè)是課堂教學(xué)的有效延伸,，是學(xué)生學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié),，積極設(shè)置豐富多彩的作業(yè)形式，讓更多的學(xué)生得到參與的機(jī)會(huì),，使之更好的展示自己的才能,。

培養(yǎng)目標(biāo)：

貼近生活，讓作業(yè)成為學(xué)生的“生活餐”,。注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng),，在生活、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究，使學(xué)生樂(lè)學(xué)善學(xué),，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人,。

主要措施

1.切實(shí)實(shí)施課改，加強(qiáng)集體研討,，善于發(fā)揮集體的力量,，探討教法,、交流經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)學(xué)科教研組建設(shè),，實(shí)行定期集中研討制度,，及時(shí)解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高教學(xué)水平,。

2.以提高教師課堂教學(xué)能力為重點(diǎn)，開(kāi)展系列教研活動(dòng)：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,、新課標(biāo),，聯(lián)系自身的教學(xué)實(shí)際，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì),，以提高教師的理論水平和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力,。人人寫(xiě)教學(xué)隨筆，人人上教研課,，人人參與評(píng)課,，交流教學(xué)心得。繼續(xù)開(kāi)展課堂教學(xué)研究,，積極探索有效教學(xué)模式,，推動(dòng)課堂教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展。

3.做到備課多交流,，教研活動(dòng)中,，要求教師先說(shuō)課，再討論,，再上課,，再評(píng)課，最后定教案,，使每節(jié)課都能達(dá)到良好或良好以上的水平,。

4.本學(xué)期繼續(xù)注重學(xué)生各種能力的培養(yǎng),在全校形成一個(gè)濃郁的文化藝術(shù)氛圍,推動(dòng)校文化和藝術(shù)特色教育建設(shè)，認(rèn)真開(kāi)展興趣小組活動(dòng),為各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽培養(yǎng)人才,。

四,、主要工作和安排

1.期初結(jié)合教導(dǎo)處工作計(jì)劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計(jì)劃,，保證各學(xué)科工作開(kāi)展目標(biāo)方向統(tǒng)一,，增強(qiáng)教研組凝聚力,。

2.各學(xué)科教師制定學(xué)科計(jì)劃和學(xué)科活動(dòng)設(shè)計(jì)方案,，把成果預(yù)設(shè)做在前面，有目標(biāo)有針對(duì)性地開(kāi)展工作,，為達(dá)到成果化這一目標(biāo)打下基礎(chǔ),。

3.每周認(rèn)真聽(tīng)課,、評(píng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，提高自身業(yè)務(wù)水平,。

4.每月組內(nèi)進(jìn)行一次全面的業(yè)務(wù)交流，如教學(xué)反思,、教學(xué)設(shè)想等

5.堅(jiān)持開(kāi)展教研活動(dòng),，把教研活動(dòng)作為教研組的主要工作來(lái)抓，不松懈,。

6.按計(jì)劃繼續(xù)開(kāi)展體育(足球),、美術(shù)(書(shū)法)和音樂(lè)(課本劇)的課外興趣小組，抓緊興趣小組的日常訓(xùn)練,，提高相應(yīng)能力,，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)能力，為學(xué)校創(chuàng)設(shè)良好學(xué)習(xí)氛圍,。

7.嚴(yán)抓學(xué)生的常規(guī)管理和行為習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣的培養(yǎng),。

8.根據(jù)學(xué)校各項(xiàng)主要工作,，協(xié)助學(xué)校和各部門(mén)開(kāi)展好工作。

綜合組教研工作計(jì)劃安排篇二

一,、指導(dǎo)思想

二,、工作目標(biāo)

1、認(rèn)真完成本學(xué)期各年級(jí)各學(xué)科教學(xué)任務(wù)和教研活動(dòng),，在完成任務(wù)的同時(shí),，認(rèn)真開(kāi)展教師學(xué)習(xí)新課程理念，提高教師自身素質(zhì),，學(xué)習(xí)他人教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，讓每一位教師都積極進(jìn)取。

2,、開(kāi)展豐富多彩的學(xué)生活動(dòng),，豐富學(xué)生的生活，提倡學(xué)生合作學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識(shí)和創(chuàng)新能力,。

3、積極組織并認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生參加各類(lèi)競(jìng)賽,，尤其是指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)實(shí)驗(yàn)操作比賽,，爭(zhēng)取取得較好的`成績(jī)。

三,、主要工作

1,、教研方式,，教研相互促進(jìn)的方式，教研活動(dòng)根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況,，以小組分散大組集中相結(jié)合開(kāi)展教研活動(dòng),。

3、加強(qiáng)管理,，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,，全面實(shí)施素質(zhì)教育。盡量不將非考試科目的教學(xué)時(shí)間挪用,，確保教學(xué)學(xué)科的均衡發(fā)展,，鞏固和深化素質(zhì)教育成果。

4,、做好成果預(yù)設(shè),，從學(xué)期開(kāi)始就著手進(jìn)行準(zhǔn)備，把工作做到前頭,，爭(zhēng)取更多的時(shí)間和更優(yōu)質(zhì)的成果質(zhì)量,。

5、認(rèn)真組織教研活動(dòng),，進(jìn)行集體備課,，聽(tīng)課，評(píng)課,，做到一課一得,。聽(tīng)課節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，學(xué)習(xí)筆記不少于5000字,。

四,、主要活動(dòng)

1、擬定計(jì)劃

2,、人人上公開(kāi)課

3,、集體備課

4、科學(xué)實(shí)驗(yàn)操作比賽

5,、英語(yǔ)手抄報(bào)征集

6,、冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)

7、英語(yǔ)競(jìng)賽

綜合組教研工作計(jì)劃安排篇三

一,、指導(dǎo)思想：

在教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)奮斗，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo),，鞏固發(fā)展愛(ài)校愛(ài)生,、教書(shū)育人，富有進(jìn)取精神、樂(lè)觀積極向上的融洽的教研新風(fēng)貌,。以打造有效課堂為中心，組織教師參加教學(xué)理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，組織研究課和專(zhuān)題研討等系列活動(dòng),，以促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，促進(jìn)教師整體素質(zhì)和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高,。

二,、具體工作：

（一）各科之間有特色的開(kāi)展工作，共同和諧發(fā)展

1,、體育組：

1）落實(shí)“兩操”工作,，并做好檢查。

2）抓好田徑隊(duì),、兵乓隊(duì)和象棋隊(duì)訓(xùn)練工作,，為迎接市區(qū)各級(jí)各類(lèi)體育競(jìng)賽打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

3）開(kāi)展好校園足球活動(dòng),。

4）組織學(xué)生參加各種游戲活動(dòng),，激發(fā)學(xué)生愛(ài)體育的興趣。

5）扎實(shí)有效地開(kāi)展大課間活動(dòng),。

2,、美術(shù)組：在普及教育的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)特長(zhǎng)生,，并注意優(yōu)秀作品的積累,。爭(zhēng)取通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，讓每個(gè)班級(jí)都能用學(xué)生自己創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)作品進(jìn)行班級(jí)文化建設(shè),。同時(shí)留意各類(lèi)比賽信息,，推薦學(xué)生作品參加各類(lèi)比賽獲獎(jiǎng)。

3,、音樂(lè)組：大力推進(jìn)有效教學(xué),，全面提高學(xué)生的音樂(lè)素質(zhì)，搞好音樂(lè)教學(xué),，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)水平,，能歌善舞的能力。讓一些學(xué)生脫穎而出,，成為小小演奏家,、小小舞蹈家和小小歌唱家；抓好歌詠隊(duì)和舞蹈隊(duì)的訓(xùn)練,，積極參加第十五屆小學(xué)生文藝匯演和揚(yáng)州市師生才藝大賽,，力爭(zhēng)在各級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)。

4、科學(xué)組：開(kāi)展科學(xué)興趣小組活動(dòng),，做到有計(jì)劃,，有活動(dòng)，有記錄,，培養(yǎng)學(xué)生獲取科學(xué)知識(shí)的能力和科學(xué)探究的興趣,。做好金鑰匙比賽的準(zhǔn)備工作。

5,、英語(yǔ)組：認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),，研究譯林版新教材的各版塊的教法。抓好備課組活動(dòng)和一人一課,，注重資料的積累,，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣使學(xué)生樹(shù)立自信心，是本學(xué)期英語(yǔ)教學(xué)中重要的任務(wù),，在此基礎(chǔ)上,，培養(yǎng)學(xué)習(xí)綜合運(yùn)用語(yǔ)言的能力。積極參加英語(yǔ)教師基本功大賽,，爭(zhēng)取獲獎(jiǎng),。

（二）加強(qiáng)教研組的工作，踏踏實(shí)實(shí)的開(kāi)展教研工作,，真抓實(shí)干,。

1、組內(nèi)35周歲以下教師必須上一堂研討課,，加強(qiáng)課堂實(shí)際操作能力,。建立教師互聽(tīng)、互評(píng)的制度,，按學(xué)校要求,，每位教師聽(tīng)課節(jié)數(shù)至少10節(jié)。

2,、在每一次組內(nèi)教研課前確定主題,，課后大家多提意見(jiàn)，以“同伴互助”為推動(dòng),，繼續(xù)開(kāi)展撰寫(xiě)教學(xué)反思的活動(dòng),。總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，共同成長(zhǎng),。

3、做到每個(gè)人都有機(jī)會(huì)上公開(kāi)課,，每個(gè)人都有鍛煉的機(jī)會(huì),，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

4、每人確定“我的教改實(shí)驗(yàn)”為本學(xué)期的教育行動(dòng)研究課題,，做好主題研究,。

（三）加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教師理論素養(yǎng)

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),，每人寫(xiě)一篇學(xué)習(xí)心得。加強(qiáng)譯林版新教材的研討,，每人要寫(xiě)好學(xué)習(xí)心得和教學(xué)設(shè)計(jì),。

2,、本學(xué)期每位教師讀一本教育專(zhuān)著,，并寫(xiě)一篇讀后感。每月至少精讀一本教育雜志,，每周至少精讀一篇與自己任教學(xué)科相關(guān)的專(zhuān)業(yè)文章并寫(xiě)好讀書(shū)筆記,。

3、組織本教研組教師撰寫(xiě)案例與論文,。全體老師要通過(guò)理論學(xué)習(xí),，不斷反思、探索,，并聯(lián)系實(shí)際積極撰寫(xiě)教育教學(xué)案例與論文,。

（四）狠抓教學(xué)常規(guī)落實(shí)，深化教育教學(xué)改革

1,、進(jìn)一步抓好“教學(xué)常規(guī)”的學(xué)習(xí)和實(shí)施工作,，組織本教研組年輕教師學(xué)習(xí)常規(guī)，學(xué)習(xí)校內(nèi)外先進(jìn)典型,，加強(qiáng)檢查督促,，使學(xué)習(xí)常規(guī)，實(shí)施常規(guī)成為全體教師的自覺(jué)行動(dòng),。

2,、加強(qiáng)集體備課。集體備課是發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì),，提高備課質(zhì)量的重要途徑,，也是落實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率的必要措施,。為此,，我教研組要積極組織集體備課，做到有計(jì)劃,、有目標(biāo),、有實(shí)效,。為促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng)，教研組將開(kāi)展“評(píng)課”會(huì),。

在組內(nèi)開(kāi)設(shè)研討課,，組織全體教師進(jìn)行集體備課、聽(tīng)課,、評(píng)課,，深入探討教學(xué)得失，群策群力,，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng),。

綜合組教研工作計(jì)劃安排篇四

本學(xué)期，綜合教研組將認(rèn)真解讀,、貫徹,、落實(shí)學(xué)校和教務(wù)教學(xué)工作計(jì)劃和工作思路，明確目標(biāo),，理清思路,，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的措施，以學(xué)生發(fā)展為本,，遵照新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思路,、新理念，提倡讓學(xué)生自主學(xué)習(xí),，改進(jìn)教學(xué)方法,，以課堂教學(xué)為切入口，以務(wù)實(shí)創(chuàng)新的工作作風(fēng),，有研究,、有創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。

1,、建設(shè)具有高度凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì),，有效發(fā)揮綜合組的優(yōu)勢(shì)，努力做到目標(biāo)清晰化,，過(guò)程措施精細(xì)化,，成果效益最大化。

2,、充分發(fā)揮教研組的教研功能,，提高教師的教研能力和業(yè)務(wù)水平，杜絕不合格課,。

3,、突出教研組的教研功能，通過(guò)教研活動(dòng)提高教師課堂教學(xué)質(zhì)量,。

4,、通過(guò)研討課,、集體備課活動(dòng)提高教師駕御教材和課堂的能力，迎接學(xué)校公開(kāi)課,、觀摩課以及評(píng)課活動(dòng),。

5、拓展教學(xué)范圍,，把課從課內(nèi)象課外延伸,，積極開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)，讓更多的學(xué)生得到參與的機(jī)會(huì),，使之更好的展示自己的才能,。

初步探索課題研究，以研促教,。隨著教學(xué)的發(fā)展,，對(duì)教師提出了更高的要求，為了適應(yīng)時(shí)代的需要,，教師要加強(qiáng)課題研究,，做到“以研促教”,，用教學(xué)研究來(lái)提高教師課堂教學(xué)的水平,。

1、嚴(yán)抓備課質(zhì)量和課堂教學(xué)質(zhì)量,。繼續(xù)開(kāi)展超周備課和集體備課活動(dòng),，使每個(gè)教師都能在活動(dòng)中有所收獲。

2,、在日常的教學(xué)中不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，尋找適合的教學(xué)方法。加強(qiáng)課堂教學(xué)的反思,，認(rèn)真撰寫(xiě)教學(xué)后記,、及時(shí)總結(jié)教學(xué)中的得與失，分析原因,，提出改進(jìn)的對(duì)策,。

3、認(rèn)真開(kāi)展好研討課,、公開(kāi)課,、觀摩課、集體備課和評(píng)課活動(dòng)提高教師駕御教材和課堂的能力,，通過(guò)共同聽(tīng)課評(píng)課,，相互學(xué)習(xí)促進(jìn)，提高教師的教學(xué)能力,。

4,、探索新的教學(xué)方法,，利用教研活動(dòng)等機(jī)會(huì)，觀看優(yōu)秀的錄象課和遠(yuǎn)程優(yōu)質(zhì)課,，借鑒一些好課的教學(xué)思路,、教學(xué)方法。

6,、鼓勵(lì)教師組織好校內(nèi)外各項(xiàng)活動(dòng)

1,、體育組組織校運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球賽

2,、美術(shù)組組織一次元旦藝術(shù)展,，包括繪畫(huà)、手工藝品

3,、計(jì)算機(jī)組：認(rèn)真做好學(xué)生對(duì)電腦的組裝這一活動(dòng)

4,、音樂(lè)組，教會(huì)學(xué)生國(guó)歌,，讓學(xué)生在升降國(guó)旗時(shí)一起唱,，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)意識(shí),。

綜合組教研工作計(jì)劃安排篇五

認(rèn)真貫徹教育局和學(xué)區(qū)的工作要點(diǎn),，在學(xué)校工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，以有效課堂教學(xué)模式為主線,，教研活動(dòng)繼續(xù)以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo),，案例分析為載體，以問(wèn)題為核心,，深入常態(tài)課堂,，扎實(shí)有效開(kāi)展教研活動(dòng)，促進(jìn)教師,、學(xué)生共同發(fā)展，努力提高課堂質(zhì)量,。

本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)課程改革的材料和相關(guān)理論文章,，增強(qiáng)課程改革的意識(shí)和自覺(jué)性，做到理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合,。課堂是落實(shí)課程改革的主陣地,，努力追求真實(shí),、有效,，高效的課堂，要從學(xué)生的真實(shí)需要出發(fā),，從教材內(nèi)容的'特點(diǎn)出發(fā)，落實(shí)學(xué)生必須掌握的知識(shí)和技能,，努力鍛造課改精品課,，注重提高課堂教學(xué)的水準(zhǔn)。發(fā)揮集體的作用,。繼續(xù)加大對(duì)綜合類(lèi)教師的備課,、上課，作業(yè)布置與批改,，課外輔導(dǎo),，考試與評(píng)價(jià)，課后反思等基本內(nèi)容的教學(xué)常規(guī)管理,。

（一）扎實(shí)有效落實(shí)課改精神,，以課改為核心開(kāi)展教研活動(dòng)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn),，研究新課標(biāo),、新教材。全體教師通過(guò)進(jìn)一步解讀新課標(biāo),，以新的教學(xué)理念來(lái)指導(dǎo)教學(xué),，積極實(shí)踐,、探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律,。立足于課堂教學(xué)實(shí)踐，用好新教材,，通過(guò)反復(fù)探索,、研究、反思,、實(shí)踐,，把課程改革的精神扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)到具體的課堂教學(xué)中。

2,、細(xì)化課改過(guò)程管理,。在課程改革實(shí)驗(yàn)工作中，加強(qiáng)教材研討,、備課的研討,，堅(jiān)持推們聽(tīng)課制度，加強(qiáng)數(shù)學(xué)常規(guī)課的量化考核,，收集,、整理實(shí)驗(yàn)資料,，并及時(shí)總結(jié)教改經(jīng)驗(yàn)，確保課該工作落在實(shí)處,。

（二）加強(qiáng)教學(xué)教研量化考核制度,，以制度保證教研活動(dòng)的有效開(kāi)展

1、優(yōu)化課堂教學(xué),，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),。本學(xué)期繼續(xù)將把優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點(diǎn)工作,。注重課堂教學(xué)的過(guò)程管理,，繼續(xù)實(shí)行推門(mén)聽(tīng)課對(duì)部分教師進(jìn)行跟蹤聽(tīng)課、教師互相聽(tīng)課等多種形式,，對(duì)課堂教學(xué)的規(guī)范和教師的教學(xué)能力進(jìn)行深層次地促進(jìn)和指導(dǎo),。

2、加強(qiáng)以“反思為動(dòng)力”的教學(xué)研究,，鼓勵(lì)教師對(duì)自己的課堂教學(xué)進(jìn)行深層次的思考,。

（三）開(kāi)展多樣化教研活動(dòng)，以教研活動(dòng)促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)

1,、采用集中學(xué)習(xí),、教師自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法,，使教師及時(shí)了解最前沿的教改信息,，擴(kuò)展教師知識(shí)視野，不斷更新教育教學(xué)理念,，豐富教師的教育教學(xué)理論,，提升教師的理論水平和教學(xué)教研水平。

2,、開(kāi)展課堂教學(xué)展示活動(dòng),，使教學(xué)研討進(jìn)課堂。

3,、開(kāi)展聽(tīng)課,、評(píng)課的研討活動(dòng)，教師本學(xué)期聽(tīng)課不少于10節(jié),，通過(guò)互相聽(tīng)課,、評(píng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，不斷提升自己的教科研能力,。

4、本學(xué)期各老師至少上一節(jié)優(yōu)質(zhì)公開(kāi)教學(xué)，每位教師參與一次集體備課活動(dòng),。

5,、積極參加上級(jí)組織的各類(lèi)教研活動(dòng)，加強(qiáng)校際間的教學(xué)交流,，鼓勵(lì)教師參加各級(jí)教學(xué)競(jìng)賽及論文評(píng)比活動(dòng),。

6、加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng),，為青年教師的發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境,，為青年教師提供學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)和展示的平臺(tái),，通過(guò)“傳,、幫、帶”的方式,，一方面達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的目的,，另一方面使青年教師盡快成長(zhǎng)我組的學(xué)科帶頭人。

綜合組教研工作計(jì)劃安排篇六

在上學(xué)期的基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取在本學(xué)期綜合組教研工作有新的發(fā)展,，在英、科,、音,、體、美等各方面比上學(xué)期都能有更好的成績(jī),，活動(dòng)開(kāi)展得更加有聲有色,。特結(jié)合本學(xué)期的新形勢(shì)及本校的新情況，綜合組同語(yǔ),、數(shù)教研組一樣,，攜全體教研組人員，對(duì)新學(xué)期作出如下新的教研

工作計(jì)劃

一,、指導(dǎo)思想

加大課程研究的力度,，加強(qiáng)教研和科研相結(jié)合，以教研為載體,，以科研為先導(dǎo)，聚焦“課程統(tǒng)整”,，優(yōu)化“統(tǒng)整指南”,，促進(jìn)我們綜合組全體教師“實(shí)施課程統(tǒng)整，推進(jìn)二期課改”進(jìn)一步提高課堂教學(xué)水平,。讓教研活動(dòng)真正為提高教師課程實(shí)施能力服務(wù),。以此全面提高教師駕御課堂的能力。

二、基本情況分析

本學(xué)期全校有16個(gè)教學(xué)班,，38位教職工,，參與本教學(xué)組的人員有：劉小平、周小鋒,、陳雪微,、周怡華、王瓊,、金曉龍,、金勇、劉敏敏,、麻玉碧等9人,。由陳雪微擔(dān)任教研組的組長(zhǎng)。

本教研組將在校長(zhǎng)及教導(dǎo)處的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展教研活動(dòng),。

三,、調(diào)動(dòng)教研組成員開(kāi)展教學(xué)教研工作

1.組織本教研成員積極參加縣局舉辦的各種各類(lèi)學(xué)習(xí)，只要是校教研處有名額關(guān)于綜合素質(zhì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的,，我們都將動(dòng)員積極參與,。

2.讓青年教師多鍛煉，一是互相學(xué)習(xí)集體備課,、聽(tīng)課,、評(píng)課;二是學(xué)習(xí)有關(guān)資料雜志，吸取理論養(yǎng)分;三是利用光盤(pán)觀看學(xué)習(xí);四是讓青年教師生動(dòng)開(kāi)匯報(bào)課及公開(kāi)課;五是老,、中,、青相結(jié)合，引導(dǎo)大家互相學(xué)習(xí),。

3.開(kāi)展多種形式的實(shí)踐活動(dòng)

(1)美術(shù)方面,，在全校范圍內(nèi)由王瓊老師主持開(kāi)展書(shū)畫(huà)展、剪紙等,，讓全體學(xué)生參與,，各班評(píng)選出優(yōu)秀作品，集中到校再評(píng)出作品中的精華,，張貼到宣傳窗讓師生共同欣賞,、互相學(xué)習(xí)，并推薦參加學(xué)區(qū),、縣藝術(shù)節(jié)評(píng)比,。

(2)音樂(lè)方面，由陳雪微,、劉敏敏老師主持進(jìn)行聲樂(lè)或舞蹈訓(xùn)練比賽,，由各班選送歌手參加校比賽，并進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出優(yōu)秀者,。為學(xué)校準(zhǔn)備人才有機(jī)會(huì)到學(xué)區(qū),、縣里參加藝術(shù)節(jié)比賽。

(3)體育方面,，由金曉龍,、金勇老師在全校范圍內(nèi)選拔人員組織訓(xùn)練籃球隊(duì)，同時(shí)組建校乒乓球隊(duì),，以興趣活動(dòng)的形式進(jìn)行,。

(4)周怡華、麻玉碧老師抓好對(duì)學(xué)生英語(yǔ)的輔導(dǎo),。

(5)周小鋒,、劉小平、金勇老師抓好對(duì)學(xué)生科普知識(shí)及實(shí)驗(yàn)的輔導(dǎo),。

四,、以校本教研為主要的教學(xué)教研實(shí)踐

在校教導(dǎo)處的統(tǒng)一安排及指導(dǎo)下進(jìn)行公開(kāi)課聽(tīng)課、評(píng)課,。具體時(shí)間與開(kāi)課執(zhí)教者的落實(shí)安排如下：

1.三月上旬以組織學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的理論為主,。綜合組各成員互相探討交流。

2.三月中旬至四月下旬劉倩,、陳雪微分別對(duì)學(xué)生進(jìn)行聲樂(lè)舞蹈培訓(xùn),，爭(zhēng)取進(jìn)入縣級(jí)藝術(shù)節(jié)比賽。本組開(kāi)展科學(xué),、英語(yǔ)集體備課,、研討課，并進(jìn)行評(píng)課總結(jié),。

3.五月至六月中旬分別上美術(shù)、體育,、音樂(lè)研討課集體備課,。

4.六月下旬著力研討如何復(fù)習(xí)各門(mén)功課，制訂各科復(fù)習(xí)計(jì)劃,，組織各科期末考試,，進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定登記。

五,、對(duì)本學(xué)期的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行分析,、并作全面的教學(xué)教研工作的總結(jié),，把成功的經(jīng)驗(yàn)給予推廣繼續(xù)，從失敗與不足中吸取教訓(xùn),，力爭(zhēng)使本教研組的教研工作搞得更好,。

一、基本情況

二,、指導(dǎo)思想

根據(jù)學(xué)校總體工作計(jì)劃的安排和教科室的教研工作安排,，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn),、積極實(shí)踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育,，以更新觀念為前提,，以提高師資整體素質(zhì)為核心，緊緊圍繞“課堂教學(xué)”這一主線,，結(jié)合本校特點(diǎn),，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問(wèn)題,，更新教學(xué)觀念,，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升,。

三,、目標(biāo)任務(wù)

工作目標(biāo)：

1、以學(xué)科轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C(jī),，改進(jìn)教學(xué)方法,，重視培養(yǎng)學(xué)生的能力。

2,、拓展教學(xué)范圍,，把課從課內(nèi)向課外延伸，積極開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng),，讓更多的學(xué)生得到參與的機(jī)會(huì),，使之更好的展示自己的才能。

培養(yǎng)目標(biāo)：

注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng),，在生活,、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究,，使學(xué)生樂(lè)學(xué)善學(xué),，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人。

主要措施

1,、切實(shí)實(shí)施課改,，加強(qiáng)集體研討，善于發(fā)揮集體的力量,，探討教法,、交流經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)學(xué)科教研組建設(shè),，實(shí)行定期集中研討制度,，及時(shí)解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高教學(xué)水平,。

2、以提高教師課堂教學(xué)能力為重點(diǎn),，開(kāi)展系列教研活動(dòng)：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,、新課標(biāo)，聯(lián)系自身的教學(xué)實(shí)際,，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì),，以提高教師的理論水平和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力。人人寫(xiě)教學(xué)隨筆,，人人上教研課,，人人參與評(píng)課，交流教學(xué)心得,。繼續(xù)開(kāi)展課堂教學(xué)研究,，積極探索有效教學(xué)模式，推動(dòng)課堂教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展,。

3,、做到備課多交流，教研活動(dòng)中,，要求教師先說(shuō)課,，再討論，再上課,，再評(píng)課,，最后定

教案

4,、本學(xué)期繼續(xù)注重學(xué)生各種能力的培養(yǎng),在全校形成一個(gè)濃郁的文化藝術(shù)氛圍,推動(dòng)校文化和藝術(shù)特色教育建設(shè)，認(rèn)真開(kāi)展興趣小組活動(dòng),為各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽培養(yǎng)人才,。

四,、主要工作和安排

1,、期初結(jié)合教導(dǎo)處工作計(jì)劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計(jì)劃,，保證各學(xué)科工作開(kāi)展目標(biāo)方向統(tǒng)一,，增強(qiáng)教研組凝聚力,。

2,、各學(xué)科教師制定學(xué)科計(jì)劃和學(xué)科活動(dòng)設(shè)計(jì)方案，有目標(biāo)有針對(duì)性地開(kāi)展工作,，為達(dá)到成果化這一目標(biāo)打下基礎(chǔ),。

3、每周認(rèn)真聽(tīng)課,、評(píng)課,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身業(yè)務(wù)水平,。

4,、每月組內(nèi)進(jìn)行一次全面的業(yè)務(wù)交流，如教學(xué)反思,、教學(xué)設(shè)想等

5,、堅(jiān)持開(kāi)展教研活動(dòng)，把教研活動(dòng)作為教研組的主要工作來(lái)抓,，不松懈,。

6、嚴(yán)抓學(xué)生的常規(guī)管理和行為習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣的培養(yǎng)。

7,、根據(jù)學(xué)校各項(xiàng)主要工作,，協(xié)助學(xué)校和各部門(mén)開(kāi)展好工作。

一,、基本情況

二,、指導(dǎo)思想

根據(jù)學(xué)校總體工作計(jì)劃的安排和教科室的教研工作安排,，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn),、積極實(shí)踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育,，以更新觀念為前提,，以提高師資整體素質(zhì)為核心，緊緊圍繞“改變作業(yè)形式,，提高學(xué)習(xí)效率”這一主線,，結(jié)合本校特點(diǎn),，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問(wèn)題,，更新教學(xué)觀念,，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升,。

三,、目標(biāo)任務(wù)

工作目標(biāo)：

1、以學(xué)科轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C(jī),，改進(jìn)教學(xué)方法,，改變作業(yè)形式，提高學(xué)習(xí)效率,，重視培養(yǎng)學(xué)生的能力,。

2、拓展教學(xué)范圍,，把課從課內(nèi)向課外延伸,，課內(nèi)作業(yè)向課外作業(yè)延伸，作業(yè)是課堂教學(xué)的有效延伸,，是學(xué)生學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié),，積極設(shè)置豐富多彩的作業(yè)形式，讓更多的學(xué)生得到參與的機(jī)會(huì),，使之更好的展示自己的才能,。

培養(yǎng)目標(biāo)：

貼近生活，讓作業(yè)成為學(xué)生的“生活餐”,。注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng),，在生活、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究，使學(xué)生樂(lè)學(xué)善學(xué),，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人,。

主要措施

1、切實(shí)實(shí)施課改,，加強(qiáng)集體研討,，善于發(fā)揮集體的力量，探討教法,、交流經(jīng)驗(yàn),。加強(qiáng)學(xué)科教研組建設(shè)，實(shí)行定期集中研討制度,，及時(shí)解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高教學(xué)水平。

2,、以提高教師課堂教學(xué)能力為重點(diǎn),，開(kāi)展系列教研活動(dòng)：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、新課標(biāo),，聯(lián)系自身的教學(xué)實(shí)際,，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì)，以提高教師的理論水平和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力,。人人寫(xiě)教學(xué)隨筆,，人人上教研課，人人參與評(píng)課,，交流教學(xué)心得。繼續(xù)開(kāi)展課堂教學(xué)研究,，積極探索有效教學(xué)模式,，推動(dòng)課堂教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展。

3,、做到備課多交流,，教研活動(dòng)中，要求教師先說(shuō)課,，再討論,，再上課，再評(píng)課,，最后定教案,，使每節(jié)課都能達(dá)到良好或良好以上的水平。

4,、本學(xué)期繼續(xù)注重學(xué)生各種能力的培養(yǎng),在全校形成一個(gè)濃郁的文化藝術(shù)氛圍,推動(dòng)校文化和藝術(shù)特色教育建設(shè),，認(rèn)真開(kāi)展興趣小組活動(dòng),為各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽培養(yǎng)人才。

四,、主要工作和安排

1,、期初結(jié)合教導(dǎo)處工作計(jì)劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計(jì)劃,，保證各學(xué)科工作開(kāi)展目標(biāo)方向統(tǒng)一,，增強(qiáng)教研組凝聚力。

2,、各學(xué)科教師制定學(xué)科計(jì)劃和學(xué)科活動(dòng)設(shè)計(jì)方案,，把成果預(yù)設(shè)做在前面，有目標(biāo)有針對(duì)性地開(kāi)展工作,，為達(dá)到成果化這一目標(biāo)打下基礎(chǔ),。

3,、每周認(rèn)真聽(tīng)課、評(píng)課,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，提高自身業(yè)務(wù)水平。

4,、每月組內(nèi)進(jìn)行一次全面的業(yè)務(wù)交流,，如教學(xué)反思、教學(xué)設(shè)想等

5,、堅(jiān)持開(kāi)展教研活動(dòng),，把教研活動(dòng)作為教研組的主要工作來(lái)抓，不松懈,。

6,、按計(jì)劃繼續(xù)開(kāi)展體育(足球)、美術(shù)(書(shū)法)和音樂(lè)(課本劇)的課外興趣小組,，抓緊興趣小組的日常訓(xùn)練,，提高相應(yīng)能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)能力,，為學(xué)校創(chuàng)設(shè)良好學(xué)習(xí)氛圍,。

7、嚴(yán)抓學(xué)生的常規(guī)管理和行為習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣的培養(yǎng)。

8,、根據(jù)學(xué)校各項(xiàng)主要工作,，協(xié)助學(xué)校和各部門(mén)開(kāi)展好工作。

綜合組教研工作計(jì)劃安排篇七

根據(jù)學(xué)?？傮w工作計(jì)劃的'安排和教科室工作計(jì)劃的安排,，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，積極實(shí)踐課改理念,，全面深化素質(zhì)教育,，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心,，緊緊圍繞“課堂教學(xué)”這一主線,，結(jié)合本校特點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究,，弘揚(yáng)長(zhǎng)小精神,，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，為學(xué)生成功奠基，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升,，培養(yǎng)學(xué)生各方面的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康,、審美觀點(diǎn)及操作能力的發(fā)展,，同時(shí)加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)，提高教師自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,，與時(shí)俱進(jìn),，爭(zhēng)創(chuàng)本教研組的特色。

1．端正教學(xué)思想,，改變教育觀念,，上好每門(mén)課程，教好每一節(jié)課,。

2．科任教師認(rèn)真研讀本學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)與教材,，聯(lián)系學(xué)生實(shí)際，探索教法,，編寫(xiě)好教案,，積極參加各級(jí)教研活動(dòng)。

3．課堂教學(xué)必須重視學(xué)生動(dòng)手能力和創(chuàng)新思維的培養(yǎng),，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

4．課堂教學(xué)要體現(xiàn)開(kāi)放性,，鼓勵(lì)創(chuàng)造性,，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性。

5．每門(mén)課程的教學(xué)要落實(shí)養(yǎng)成教育,，把養(yǎng)成教育貫穿到每一節(jié)課,。

1.認(rèn)真做好新課程實(shí)驗(yàn)工作，限度地提高課堂教學(xué)效果,，牢牢把握高效課堂的落實(shí)情況,。

2.加強(qiáng)組內(nèi)教研，上好組內(nèi)公開(kāi)課,，多外出學(xué)習(xí),，使組內(nèi)教師課堂教學(xué)水平得以提高。認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的教研活動(dòng)制度,，并通過(guò)聽(tīng)評(píng)課使本組教師在教學(xué)能力上有所提高,。在課堂教學(xué)中，以新的課程改革精神為指針,。改進(jìn)教學(xué)方式,，使本教研組的課具有自己的特點(diǎn)。教學(xué)要面向每一位學(xué)生，重視每一位學(xué)生的發(fā)展,，幫助學(xué)生樹(shù)立信心,，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)、活潑,、主動(dòng)的發(fā)展,。

3.公開(kāi)課：要進(jìn)行集體備課，集思廣益,，上公開(kāi)課老師聽(tīng)取其余老師建議,，完善教案，公開(kāi)課時(shí),，教研組整理活動(dòng)記錄,，聽(tīng)課教師要認(rèn)真評(píng)課，對(duì)授課內(nèi)容提出建設(shè)性意見(jiàn),。授課者要客觀地對(duì)待他人的意見(jiàn)和建議,，并對(duì)授課內(nèi)容做好記錄。

4.加強(qiáng)教科研方面工作力度,，每學(xué)期定時(shí)上傳所需內(nèi)容到學(xué)校博客及學(xué)校的資源庫(kù),。

5.齊心協(xié)力團(tuán)結(jié)協(xié)作。團(tuán)結(jié)協(xié)作,、形成凝聚力是教研組建設(shè)的前提,。教研組的建設(shè)無(wú)論是在教育、教學(xué)還是學(xué)科活動(dòng),，首先是要靠教研組各位老師的共同努力,，只有互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，擰成一股繩,，才能共同進(jìn)取，搞好教研組的建設(shè),。

6.科學(xué)組要充分挖掘?qū)W生的動(dòng)手,、動(dòng)腦的的實(shí)踐操作能力，多為有創(chuàng)作興趣的學(xué)生提供幫助,，培養(yǎng)他們的制作技巧,。

7.英語(yǔ)教師要積極配合學(xué)校工作，認(rèn)真做好本職工作,，注重課堂效率,，提高學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，為學(xué)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力奠定基礎(chǔ),。

8.正常開(kāi)展每周五的綜合教研活動(dòng),，固定每學(xué)期活動(dòng)次數(shù),；平時(shí)遇有問(wèn)題就及時(shí)碰頭、相互討論,、及時(shí)解決,。教研活動(dòng)專(zhuān)時(shí)專(zhuān)用，保質(zhì)保量,、內(nèi)容豐富：每次都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)主講及開(kāi)設(shè)教研公開(kāi)課,，組織大家學(xué)習(xí)理論知識(shí)，收集交流教改信息,。相互學(xué)習(xí),、互相促進(jìn)，切實(shí)運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)在課堂教學(xué)中進(jìn)行有效的運(yùn)用,，同時(shí)充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，提倡組內(nèi)教師上網(wǎng)學(xué)習(xí)。多學(xué)習(xí),、多研究,、多探討，不斷學(xué)習(xí),，努力改進(jìn)教學(xué)策略和教學(xué)方法,，使課堂教學(xué)更具生命力。

1．科任教師必須認(rèn)真研讀本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn),，用新的教育理念武裝自己的頭腦,。

2．自我檢查反省，明白自己知識(shí)技能的工匠薄弱點(diǎn),，努力學(xué)習(xí)改進(jìn),。

3．研讀本學(xué)科系列教科書(shū)，了解本學(xué)科各年級(jí)知識(shí)點(diǎn)的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況,。

4．教師之間相互學(xué)習(xí)，經(jīng)常相互聽(tīng)課,，評(píng)課,，汲取新的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，

1．學(xué)期初訂好教學(xué)計(jì)劃,，切實(shí)按計(jì)劃開(kāi)展自修和教學(xué)活動(dòng)。

2．自學(xué)過(guò)程中,，要認(rèn)真寫(xiě)好讀書(shū)筆記,。

3.．在教導(dǎo)處指導(dǎo)下，開(kāi)展好教研活動(dòng),。

綜合組教研工作計(jì)劃安排篇八

【基本情況】

綜合組本學(xué)期共有教師x人,，分別擔(dān)任美術(shù)、音樂(lè)、和信息的教學(xué)工作,。綜合組工作有其特色和活力，但由于課程綜合性較強(qiáng)，所擔(dān)任科目也不一樣,，教研組工作的開(kāi)展仍需各位教師加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,，共同多多探討。

【指導(dǎo)思想】

根據(jù)學(xué)?？傮w工作計(jì)劃的安排和教導(dǎo)室的教研工作安排,，以“提高教學(xué)質(zhì)量”為中心，聚焦“課程改革,、課堂變革,、評(píng)價(jià)研究、教師發(fā)展,、教育科研,、校本教研”等工作重點(diǎn)，進(jìn)一步推進(jìn)教學(xué)常規(guī)落實(shí),、課程體系建設(shè)實(shí)施,、教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，結(jié)合本校特點(diǎn),，加強(qiáng)教學(xué)研究,，不斷解決教學(xué)中的新問(wèn)題，更新教學(xué)觀念,，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

【工作目標(biāo)】

1,、以學(xué)科轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C(jī),，改進(jìn)教學(xué)方法，重視培養(yǎng)學(xué)生的能力,。

2,、拓展教學(xué)范圍，把課從課內(nèi)向課外延伸,，積極開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng),，讓更多的學(xué)生得到參與的機(jī)會(huì)，使之更好的展示自己的才能,。

培養(yǎng)目標(biāo)：

注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng),，在生活、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究,，使學(xué)生樂(lè)學(xué)善學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人,。

主要措施

1,、切實(shí)實(shí)施課改，加強(qiáng)集體研討,，善于發(fā)揮集體的力量,，探討教法、交流經(jīng)驗(yàn),。加強(qiáng)學(xué)科教研組建設(shè),，實(shí)行定期集中研討制度，及時(shí)解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高教學(xué)水平。

2,、以提高教師課堂教學(xué)能力為重點(diǎn),，開(kāi)展系列教研活動(dòng)：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、新課標(biāo),，聯(lián)系自身的教學(xué)實(shí)際,，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì)，以提高教師的理論水平和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力,。人人寫(xiě)教學(xué)隨筆,，人人上教研課，人人參與評(píng)課,，交流教學(xué)心得,。繼續(xù)開(kāi)展課堂教學(xué)研究，積極探索有效教學(xué)模式,，推動(dòng)課堂教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展,。

3、做到備課多交流,，教研活動(dòng)中,，要求教師先說(shuō)課，再討論,，再上課，再評(píng)課,，最后定教案,，使每節(jié)課都能達(dá)到良好或良好以上的水平。

4,、本學(xué)期繼續(xù)注重學(xué)生各種能力的培養(yǎng),，在全校形成一個(gè)濃郁的文化藝術(shù)氛圍,，推動(dòng)校文化和藝術(shù)特色教育建設(shè)，認(rèn)真開(kāi)展興趣小組活動(dòng),，為各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽培養(yǎng)人才,。

【具體措施】

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃,，明確工作任務(wù),，制訂適合本組實(shí)際的工作計(jì)劃，確立工作目標(biāo),，扎實(shí)地開(kāi)展教學(xué),、教研與特色、特長(zhǎng)教育等工作,。

2,、各教師認(rèn)真鉆研本學(xué)科的教學(xué)大綱、教材,，制訂教學(xué)計(jì)劃,。正確教師的科研意識(shí)和科研能力，樹(shù)立正確的教育觀,、學(xué)生觀,、效益觀，以新觀念實(shí)施新教材,。

3,、學(xué)科小組與綜合大組有分有合，“以學(xué)生為本”落實(shí)教研活動(dòng),。兩周一次的教研組活動(dòng)以“新課程新理念”為指導(dǎo),，做到上課目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出,，實(shí)效性高;本著相互學(xué)習(xí),、共同提高的目標(biāo)評(píng)課，討論有重點(diǎn),、有主題,。

4、各教師應(yīng)加強(qiáng)自身素質(zhì)培養(yǎng),，積級(jí)參加進(jìn)修,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，自覺(jué)學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù),。

5,、教師根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)帶好特長(zhǎng)生，認(rèn)真上好,、準(zhǔn)備好每節(jié)興趣課和假日活動(dòng),，做到期初有計(jì)劃,，期終有小結(jié)，活動(dòng)有實(shí)績(jī),。

6,、綜合實(shí)踐活動(dòng)課程。本學(xué)期,，我們將以“武術(shù)”為主題,，開(kāi)展校本化的綜合實(shí)踐活動(dòng)。制訂教研組學(xué)期綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施計(jì)劃;開(kāi)展主題實(shí)踐研究;總結(jié)成果并交流,。英語(yǔ),、科學(xué)、體育校本教研任務(wù)分配,。每次活動(dòng),，1人上課，1人觀點(diǎn)報(bào)告(含文本解讀),，1人評(píng)課,，其他人參與議課，凡是沒(méi)有承擔(dān)過(guò)上課和觀點(diǎn)報(bào)告任務(wù)的老師,，上匯報(bào)課,。音樂(lè)、美術(shù),、信息,、品德組校本教研任務(wù)分配。盡量爭(zhēng)取本學(xué)科有上課,、有評(píng)課,、有文本解讀、有觀點(diǎn)報(bào)告,。如音樂(lè)美術(shù)學(xué)科各有3個(gè)老師,，1人上課、1人觀點(diǎn)報(bào)告(含文本解讀),，1人評(píng)課,。凡是沒(méi)有承擔(dān)過(guò)上課和觀點(diǎn)報(bào)告任務(wù)的老師，上匯報(bào)課,。信息技術(shù)學(xué)科2人,，1人觀點(diǎn)報(bào)告兼評(píng)課，1人上課,。品德學(xué)科2人,，1人觀點(diǎn)報(bào)告，1人文本解讀。

【主要工作】

1,、加強(qiáng)聽(tīng)課學(xué)習(xí)，每人每學(xué)期至少聽(tīng)課10節(jié),，并要進(jìn)行客觀地評(píng)課,。

2、在教學(xué)中,，不斷探討新穎的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式,，創(chuàng)出自己本學(xué)科的特色。教師要及時(shí)總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)論文,，堅(jiān)持寫(xiě)教學(xué)札記，不斷總結(jié)并提高,。

3,、強(qiáng)化繼續(xù)教育，增強(qiáng)自身素質(zhì),。

(1)結(jié)合教導(dǎo)處及德育方面的工作安排,，在平時(shí)的教育教學(xué)中認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn),，教師在平時(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程中要勤做筆記,、勤于反思、勤寫(xiě)體會(huì),。

(2)充分運(yùn)用用遠(yuǎn)教資源于工作,、學(xué)習(xí)中，并做好記錄,，完成遠(yuǎn)教資瀏覽記劃表,，期末撰寫(xiě)有關(guān)遠(yuǎn)教資源運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)論文一篇。

(3)加強(qiáng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí),，對(duì)要求的繼續(xù)教育任務(wù)要按時(shí)高質(zhì)的完成,。

(4)經(jīng)常收看互聯(lián)網(wǎng)上一些課堂實(shí)錄，還可以走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái),，多向他人學(xué)習(xí)。

4,、優(yōu)化課堂教學(xué),，提高教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)課堂的常規(guī)檢查,，從備課,、上課、布置與輔導(dǎo)作業(yè),、輔導(dǎo)學(xué)生著手,，把課堂教學(xué)落到實(shí)處,。教師要根據(jù)實(shí)際情況，靈活應(yīng)用各種先進(jìn)的教學(xué)方法,，恰當(dāng)選擇并使用先進(jìn)的信息技術(shù)手段,，實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法“一主多輔”，努力做到事半功倍,。

5,、其余活動(dòng)以學(xué)校和教導(dǎo)處具體安排為準(zhǔn)。

小學(xué)下半年少先隊(duì)工作計(jì)劃

一,、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期我校少先隊(duì)工作將繼續(xù)在上級(jí)有關(guān)部門(mén)的工作精神和學(xué)校工作的引領(lǐng)下,，結(jié)合本校的實(shí)際情況和特點(diǎn)和上學(xué)期少先隊(duì)活動(dòng)中已經(jīng)取得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以培養(yǎng)隊(duì)員的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,，規(guī)范隊(duì)員的行為習(xí)慣,，形成和諧的校園文化為核心內(nèi)容，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,。以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo),，以安全教育、愛(ài)國(guó)教育,、養(yǎng)成教育為主線,，以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，有計(jì)劃地開(kāi)展符合學(xué)校實(shí)際的,、符合少年兒童身心特點(diǎn)的,、豐富多彩的教育活動(dòng)，把我校的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階,。

二,、工作思路：

(一)強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成教育，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的形成

(二)以活動(dòng)為載體,，注重體驗(yàn),，提高學(xué)生道德素養(yǎng)

(三)以人為本，抓好隊(duì)伍建設(shè),，強(qiáng)化育人意識(shí)

三,、具體措施：

(一)強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成教育，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的形成

1,、抓好養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)良好行為習(xí)慣。

組織各中隊(duì)和學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》,、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,，在行為規(guī)范方面具體做到：不帶零食進(jìn)校園，不帶廢紙進(jìn)教室，不扔雜物在場(chǎng)所;同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛(ài)不追逐打鬧;推廣禮貌用語(yǔ)與普通話,。開(kāi)展“校園之星”(學(xué)習(xí)之星,、紀(jì)律之星、文明之星,、進(jìn)步之星)評(píng)比宣傳活動(dòng),。并及時(shí)檢查反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指正,。

2、抓好學(xué)校常規(guī),，創(chuàng)建積極向上校風(fēng),。

繼續(xù)抓好一日常規(guī)評(píng)比工作，加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督,，提高值日質(zhì)量,，對(duì)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗和校值日生的檢查進(jìn)行分工落實(shí)，加大檢查力度,，及時(shí)反饋,，以檢促進(jìn)。在學(xué)校營(yíng)造“學(xué)禮儀,，講文明,，懂禮貌”的氛圍，打造和諧校園環(huán)境,。精心準(zhǔn)備每周一的升旗儀式,，努力使每次升旗都能使學(xué)生受到一次德育教育。

3,、抓好心理健康教育,，形成健全人格。

心理健康教育是新形勢(shì)下必須重視的重要內(nèi)容,，開(kāi)展好學(xué)生的心理健康教育,，做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，教師要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境,。多管齊下,，保證心理健康教育活動(dòng)的正常化,、規(guī)范化,，促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展.充分利用日常教育教學(xué)主渠道，開(kāi)展好學(xué)校心理健康教育,。通過(guò)課堂滲透以及教師與學(xué)生溝通,，交往等，將心理健康教育真正落在實(shí)處。

(二)以活動(dòng)為載體,，注重體驗(yàn),，提高學(xué)生道德素養(yǎng)

1、結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日,，開(kāi)展主題教育,。

充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日,，如教師節(jié),、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié),、重陽(yáng)節(jié)等節(jié)日,，有計(jì)劃地組織開(kāi)展形式多樣的系列主題教育。如開(kāi)展“教師節(jié)”感恩活動(dòng),，慶“國(guó)慶”系列活動(dòng)等,。

2、開(kāi)展各種青少年法律宣傳教育活動(dòng),。

充分利用國(guó)旗下講話,、板報(bào)、宣傳欄,、廣播等途徑宣傳普及法律知識(shí),，提高廣大少先隊(duì)員的法律意識(shí)和法制觀，激發(fā)他們學(xué)習(xí)法律知識(shí)的興趣,，提升少先隊(duì)員運(yùn)用法律保護(hù)自己合法權(quán)益的意識(shí),。

3、開(kāi)展安全教育和自護(hù)教育,。

要把安全教育貫穿到整個(gè)學(xué)期,，常抓不懈，通過(guò)多種活動(dòng),，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識(shí),，學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)，提高安全防范意識(shí)和自護(hù)自救能力,，規(guī)范學(xué)生的課間活動(dòng),，杜絕不安全隱患。

4,、加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè),。

開(kāi)展弘揚(yáng)民族精神教育、日常行為規(guī)范教育,、法制教育,、心理健康教育,、節(jié)能環(huán)保教育、安全教育,、食品衛(wèi)生教育,、誠(chéng)信教育和感恩教育。增強(qiáng)少先隊(duì)員的榮譽(yù)感,、責(zé)任感,，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情。通過(guò)落實(shí)《小學(xué)生行為規(guī)范》,、《小學(xué)生守則》,，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)自然,、愛(ài)他人,、愛(ài)自己的情感。

5,、開(kāi)展文明禮儀養(yǎng)成教育。

為全面貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》和《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》等文件的精神,，結(jié)合我校開(kāi)展的“十個(gè)道德好習(xí)慣”,、“日行一善”、“一日常規(guī)”誦讀等活動(dòng)要求,，從學(xué)生的實(shí)際生活入手,，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的禮儀教育、理想情操教育,、培養(yǎng)學(xué)生從一點(diǎn)一滴做起,，一言一行抓起，突出德育教育的實(shí)效性,，切實(shí)提高小學(xué)生文明禮儀素質(zhì),，提升群英小學(xué)師生的文明形象，建設(shè)和諧團(tuán)結(jié)向上的人文環(huán)境,。

以《中小學(xué)文明禮儀教育綱要》為指導(dǎo),，以培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的文明禮儀習(xí)慣為目的;以“文明禮儀伴我行”為調(diào)查主題開(kāi)展活動(dòng);以教師在平時(shí)言行的示范作用為先導(dǎo);以學(xué)生在校園中的顯性禮儀“坐、立,、行,、走、語(yǔ)言”為突破口;全面提升我校學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng),，營(yíng)造一個(gè)積極向上,、文明禮貌的校園文化環(huán)境。

(三)以人為本,，抓好隊(duì)伍建設(shè),，強(qiáng)化育人意識(shí)

1.強(qiáng)化班主任隊(duì)伍建設(shè)和班級(jí)管理,。

(1)定期組織班主任的學(xué)習(xí)培訓(xùn)及教育交流活動(dòng)。

(2)認(rèn)真使用好《班主任工作手冊(cè)》,，進(jìn)一步規(guī)范班主任工作,。

(3)進(jìn)一步完善班主任工作考評(píng)機(jī)制，加大獎(jiǎng)懲力度,。

(4)抓好班隊(duì)與學(xué)生管理,，強(qiáng)化班風(fēng)建設(shè)，努力使學(xué)校的學(xué)生教育工作向精細(xì)化,、特色化,、實(shí)效化發(fā)展。

2.重視課堂主渠道建設(shè),。重視與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的,、互動(dòng)式的集體教育，上好品德與社會(huì)課,、主題班會(huì)課,。各班班主任及各任課教師要充分利用課堂教育主陣地，積極配合學(xué)校進(jìn)行學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,。

3.重視德育主陣地建設(shè),。

加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)，充分利用少先隊(duì)室,、圖書(shū)室,、宣傳窗、黑板報(bào)等少先隊(duì)陣地作用,，組織開(kāi)展教育活動(dòng),。定期開(kāi)展隊(duì)干培訓(xùn)，為少先隊(duì)活動(dòng)添彩,。通過(guò)建立各種興趣小組,，培養(yǎng)和提高隊(duì)員的全面素質(zhì)。

四,、具體工作安排：

九月

1.開(kāi)學(xué)典禮,、德育工作計(jì)劃，建立健全少先隊(duì)組織

2.開(kāi)展文明禮儀養(yǎng)成教育活動(dòng),。

3.以“慶祝教師節(jié)”為主題,，開(kāi)展活動(dòng)。

4.組織學(xué)生學(xué)習(xí)《守則》,、《規(guī)范》,，加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)。

5.禁毒班會(huì)主題教育

十月

1.加強(qiáng)常規(guī)教育

2.“師德師風(fēng)”主題教育;

3.慶“國(guó)慶”主題活動(dòng)

4.召開(kāi)隊(duì)干工作反饋會(huì),。

十一月

1.召開(kāi)少先隊(duì)大隊(duì)干部會(huì)議

2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育活動(dòng)

3.開(kāi)展“感恩”系列活動(dòng)

5.結(jié)合班隊(duì)會(huì)和安全演練開(kāi)展安全教育

十二月

1.加強(qiáng)心理健康教育

2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育,。

3.開(kāi)展校園文化系列活動(dòng),。

4.籌備慶元旦活動(dòng)

一月

1.加強(qiáng)常規(guī)教育

2.慶元旦活動(dòng)

3.總結(jié)本學(xué)期德育工作

4.評(píng)優(yōu)工作。

5.安全教育

下半年銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃范文

身為公司銷(xiāo)售部的一員,，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入,、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo),。

xx年下半年的工作即將展開(kāi),，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃,。

一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng),，安撫老客戶,、大客戶的依賴(lài)心理。由于公司相當(dāng)大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶介紹來(lái)的,，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái),，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷(xiāo)售相關(guān)人員對(duì)大客戶,、能夠?yàn)楣窘榻B銷(xiāo)售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng),，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷(xiāo)售做出幫助,。

二,、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源：老用戶,、老關(guān)系,，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S,、配件店,、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí),、大度的態(tài)度,，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力,、反復(fù)激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地,、開(kāi)發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山、沙石場(chǎng),、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè),、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙,。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之,。吃得苦中苦,、方為人上人。

原始用戶信息要及時(shí)整理分類(lèi),，從中篩選出自己有用的信息,。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼,，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn),。

緊密?chē)@本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群,、熱點(diǎn)工程,、行業(yè)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作,。

注重成功率,，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天,。賣(mài)挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷(xiāo)之術(shù),。

三、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū),、辦事處,、銷(xiāo)售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，縣,、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案,。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局,，以確保銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人,，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S,、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道),，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案,、確定銷(xiāo)售目標(biāo)。

四,、關(guān)注用戶群體的開(kāi)發(fā)：用戶因地域,、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系,、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類(lèi)用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪,，力爭(zhēng)深入了解和熟悉,。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷(xiāo),，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可,，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視,，及時(shí)上報(bào),，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果,。

五,、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)、展示會(huì),。充分利用好產(chǎn)品展示會(huì),，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!

六,、要讓一線的銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)。

a.業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表,、態(tài)度、禮節(jié),，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

b.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去,，到忘我境界

c.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售

d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹

e.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力

f.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，擴(kuò)大信息交流,，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源

g.要機(jī)靈,，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握

h.厲行節(jié)約，提高實(shí)效

機(jī)會(huì)可遇不可求,，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì),，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。以完成下半年的銷(xiāo)售目標(biāo),，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。