寫(xiě)總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫(xiě)清楚,，寫(xiě)明白，實(shí)事求是,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一

個(gè)人防護(hù)是每個(gè)人在生活和工作中都需要重視的一項(xiàng)基本技能,。為了更好地掌握個(gè)人防護(hù)的知識(shí)和技能,，我們學(xué)校開(kāi)展了一次關(guān)于個(gè)人防護(hù)的實(shí)訓(xùn)活動(dòng),。在此次實(shí)訓(xùn)之前，我們進(jìn)行了充分的前期準(zhǔn)備工作,，包括調(diào)研,、學(xué)習(xí)和設(shè)備準(zhǔn)備等。

在調(diào)研環(huán)節(jié)中,，我們組織了一次問(wèn)卷調(diào)查,，了解了同學(xué)們對(duì)于個(gè)人防護(hù)的認(rèn)識(shí)和需求，以及對(duì)于實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的期望,。通過(guò)調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn)大部分同學(xué)對(duì)于個(gè)人防護(hù)的重要性有一定的認(rèn)識(shí)，但對(duì)于具體的防護(hù)措施和技能掌握較為薄弱,。針對(duì)這一情況,，我們制定了相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，進(jìn)行了相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，包括個(gè)人防護(hù)的原理,、常見(jiàn)的防護(hù)裝備和緊急處理等。

此外,，為了保證實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利開(kāi)展,，我們還做好了各種設(shè)備的準(zhǔn)備工作。我們購(gòu)買(mǎi)了防護(hù)服,、防雨鞋,、防塵口罩等一系列個(gè)人防護(hù)裝備，并對(duì)其進(jìn)行了使用說(shuō)明和示范,。這些準(zhǔn)備工作為接下來(lái)的實(shí)訓(xùn)提供了良好的基礎(chǔ),，也提高了實(shí)訓(xùn)的效果和安全性,。

二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是整個(gè)個(gè)人防護(hù)教育的重要組成部分,，也是我們學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的重要環(huán)節(jié),。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們分別進(jìn)行了個(gè)人防護(hù)知識(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)際操作訓(xùn)練兩個(gè)階段,。

在個(gè)人防護(hù)知識(shí)學(xué)習(xí)階段,，我們針對(duì)不同的場(chǎng)景和環(huán)境，進(jìn)行了系統(tǒng)地知識(shí)學(xué)習(xí),。我們學(xué)習(xí)了如何正確佩戴口罩,、手套和防護(hù)服等裝備，以及如何識(shí)別和處理危險(xiǎn)情況,。通過(guò)講解和演示,，我們對(duì)于個(gè)人防護(hù)的重要性和技巧有了更深刻的理解，并且掌握了一些緊急處理的基本方法,。

接下來(lái)是實(shí)際操作訓(xùn)練階段,。我們進(jìn)行了個(gè)人防護(hù)裝備的佩戴和使用訓(xùn)練，通過(guò)模擬真實(shí)的場(chǎng)景,，讓同學(xué)們親自操作和體驗(yàn),。我們學(xué)會(huì)了如何正確穿戴防護(hù)服，如何正確佩戴和使用口罩,、手套等裝備,，并學(xué)習(xí)了如何快速而有效地處理突發(fā)事件。這些實(shí)際操作訓(xùn)練讓我們更加深入地理解了個(gè)人防護(hù)的目的和方法,，提高了我們?cè)谖ｋU(xiǎn)情況下的應(yīng)急處理能力,。

三、實(shí)訓(xùn)效果

通過(guò)這次個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn),，我們收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐技能,。首先，我們對(duì)個(gè)人防護(hù)的意義和重要性有了更深入的認(rèn)識(shí),。在過(guò)去,，很多同學(xué)對(duì)于個(gè)人防護(hù)只是停留在口頭上的理解，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我們真切地體會(huì)到了個(gè)人防護(hù)在現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際意義,。

其次，我們掌握了一些基本的個(gè)人防護(hù)技能和做法,。無(wú)論是在家庭生活中還是在工作環(huán)境中,，我們都可以正確佩戴和使用個(gè)人防護(hù)裝備，進(jìn)一步降低了事故和傷害的風(fēng)險(xiǎn),。這些技能的掌握將對(duì)我們未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響,。

最后，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)也提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力和危機(jī)處理能力,。在實(shí)際操作訓(xùn)練中,，我們需要配合和協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種危險(xiǎn)和挑戰(zhàn),。這些團(tuán)隊(duì)合作和應(yīng)急處理的經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我們未來(lái)的生活和工作產(chǎn)生積極的影響,。

四、改進(jìn)方案

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，我們也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進(jìn)的地方,。首先，由于時(shí)間有限,，我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)個(gè)人防護(hù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和理解,。盡管我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中掌握了一些基本的防護(hù)技能，但在實(shí)踐中,，我們還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，以提高防護(hù)意識(shí)和技能掌握程度。

其次,，我們可以增加實(shí)訓(xùn)的逼真度和情境感,。雖然我們?cè)趯?shí)際操作訓(xùn)練中模擬了一些真實(shí)的場(chǎng)景，但由于條件的限制,，我們無(wú)法完全真實(shí)地還原現(xiàn)實(shí),。因此，我們可以考慮與相關(guān)單位合作,，進(jìn)行更真實(shí)的實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，以提高實(shí)際應(yīng)對(duì)能力。

此外,，我們還可以通過(guò)開(kāi)展個(gè)人防護(hù)知識(shí)普及活動(dòng),，提高社會(huì)公眾對(duì)于個(gè)人防護(hù)的認(rèn)知和重視程度。通過(guò)向社會(huì)推廣個(gè)人防護(hù)的知識(shí)和技能,，可以進(jìn)一步提高整個(gè)社會(huì)的安全意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范能力,。

五、結(jié)語(yǔ)

個(gè)人防護(hù)是每個(gè)人在生活和工作中都需要重視的一項(xiàng)基本技能,。通過(guò)這次個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn),，我們不僅學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技能，還提高了對(duì)于個(gè)人防護(hù)的認(rèn)識(shí)和重視程度,。我們相信,，只有不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能更好地保護(hù)自己和他人的安全。希望我們能夠?qū)€(gè)人防護(hù)的知識(shí)和技能運(yùn)用到實(shí)際生活中,，為創(chuàng)造安全和諧的社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn),。

個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二

學(xué)校為了加強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解和掌握，于大三第一學(xué)期末即20__年1月1日至16日安排了一項(xiàng)分散實(shí)訓(xùn),，有關(guān)會(huì)計(jì)崗位的實(shí)地實(shí)訓(xùn),。

基于學(xué)校安排，在邊麗潔老師的指導(dǎo)下順利地完成實(shí)訓(xùn),。于20__年元旦過(guò)后直接去唐山鋼鐵設(shè)計(jì)研究院有限公司實(shí)訓(xùn),。該公司辦公地點(diǎn)在唐山市路北區(qū)建華西道1號(hào)，實(shí)訓(xùn)期間先了解公司的總體情況,，然后跟著出納學(xué)習(xí),，最后跟會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)。

實(shí)訓(xùn)的目的：把所學(xué)兩年半的理論知識(shí)與實(shí)際操作結(jié)合起來(lái),，找出差距,，看應(yīng)如何處理所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題?？偨Y(jié)一下所學(xué)專業(yè)知識(shí)的不足之處,，不扎實(shí)的地方，找出需要重新鞏固的知識(shí),，學(xué)會(huì)了和同事溝通,，以及在社會(huì)工作中應(yīng)該如何為人處事。實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容：先了解公司的發(fā)展史以及各個(gè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況,，公司的規(guī)模,、經(jīng)濟(jì)類型、人員數(shù)量等,，做一些力所能及的工作,，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作;再了解公司的文化歷史,，認(rèn)識(shí)了一些同事,，公司給安排了一個(gè)特定的指導(dǎo)人;然后在財(cái)政部看財(cái)務(wù)人員工作，看會(huì)計(jì)人員如何做,，看了一下公司的總帳以及各明細(xì)帳,、記賬憑證、原始憑證和上期的會(huì)計(jì)報(bào)表(主要是資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表)：之后安排我跟著公司的出納學(xué)習(xí);最后是跟著會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn),，看會(huì)計(jì)如何處理業(yè)務(wù),。

實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)：剛到單位時(shí)，感覺(jué)同事們都很隨和,，很好相處,，感覺(jué)社會(huì)并不象別人所說(shuō)的那么險(xiǎn)惡,，對(duì)社會(huì)又充滿了信心。公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況,、規(guī)模,、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等,，使我認(rèn)識(shí)到對(duì)一個(gè)大公司也只能是從整體上認(rèn)識(shí)了解一下,，至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的,。先對(duì)公司有個(gè)大概了解,，再對(duì)自己的崗位工作有所認(rèn)識(shí)，要知道公司設(shè)那個(gè)崗位的目的,，要達(dá)到預(yù)期的效果,，才能保證公司的正常運(yùn)行。

在財(cái)務(wù)部跟隨出納實(shí)訓(xùn)時(shí),，先了解公司的財(cái)務(wù)制度,，國(guó)家對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收,、付現(xiàn)金需要遵循的程序,。看著出納工作自己也很是高興,。出納收到收到收款單據(jù)時(shí)審核手續(xù)是否齊全,，然后收款，點(diǎn)兩遍現(xiàn)金,，然后向交款人說(shuō)明金額,，并分幣種放好。若需要找零錢(qián)也需點(diǎn)兩遍,，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章,，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對(duì)方,。然后編制現(xiàn)金收款憑證,，登記現(xiàn)金日記賬。這一程序和我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的理論一樣,，要分清責(zé)任,，按規(guī)定處理業(yè)務(wù)。其實(shí)很簡(jiǎn)單,，只是沒(méi)有實(shí)際操作過(guò),，但是我們一樣可以做好，要對(duì)自己有信心,，相信自己能做好,，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)比她們做的更熟練,、更出色。

對(duì)于如何簽發(fā)支票,，作廢的收據(jù),、填錯(cuò)的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細(xì)節(jié)上的東西以前學(xué)時(shí)沒(méi)太注意,，等到實(shí)際操作上就要犯錯(cuò)誤了,，簽發(fā)支票、收據(jù)等都要特別信心,，要有耐心,，不能浮躁，會(huì)計(jì)其實(shí)是一項(xiàng)比較煩瑣的工作,，看我們?nèi)绾螌?duì)待了,，我本人比較喜歡計(jì)算，喜歡數(shù)字,，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條,，所以我對(duì)會(huì)計(jì)越來(lái)越有興趣，越來(lái)越喜歡做會(huì)計(jì),。

跟隨會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)時(shí),，會(huì)計(jì)告訴我公司遵循企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、礦產(chǎn)資源法,、安全生產(chǎn)法等法規(guī),，該公司以冶金設(shè)計(jì)等為主，需要遵守好多國(guó)家的政策法規(guī),，該公司比較正規(guī),。剛跟隨會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)時(shí)，會(huì)計(jì)不是很高興我去實(shí)訓(xùn),，可能是怕我添亂吧,，幫不上她的忙，還要弄亂東西,，后來(lái)由于我的耐心等待,，合理的處理人際關(guān)系，會(huì)計(jì)態(tài)度緩和了,，讓我看她處理業(yè)務(wù),，還給我看了公司的憑證，原始單據(jù),，以及明細(xì)帳和總帳等,，讓我總結(jié)了出納的理論與實(shí)際的不同處以及會(huì)計(jì)的理論與實(shí)際的不同處。理論知識(shí)不是很牢固,，有好多地方都很模糊,，不知具體該如何做,，還需要翻看以前所學(xué)的，要把它深入扎根不是很容易啊,，還得靠以后工作了在實(shí)際操作上去把它扎在心里,。會(huì)計(jì)教給我如何和人們溝通，好多時(shí)候都要自己去判斷,，去決定該如何做,，在社會(huì)上只能依賴一個(gè)人，那就是自己,，不要指望別人幫你做點(diǎn)什么,，要看看你能幫別人做什么。

有一點(diǎn)遺憾的就是實(shí)訓(xùn)期間沒(méi)有涉及到有關(guān)報(bào)稅的問(wèn)題,，如果涉及到了,，應(yīng)該能學(xué)到好多知識(shí)，畢竟以前的會(huì)計(jì)崗位角色模擬實(shí)驗(yàn)中沒(méi)有涉及到太多的有關(guān)稅的問(wèn)題,，而在公司中，對(duì)會(huì)計(jì)而言,，稅是一個(gè)比較關(guān)鍵的問(wèn)題,。

問(wèn)題和建議：在此次會(huì)計(jì)理論與實(shí)際相結(jié)合的實(shí)訓(xùn)工作中，確實(shí)讓我們學(xué)到了不少書(shū)本以外的知識(shí),，讓我們對(duì)這兩年半的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有個(gè)總結(jié),，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題。

出納看似簡(jiǎn)單的工作若不細(xì)心還是不能勝任的,。出納的工作不難,，但有些步驟是必須要遵守的，有時(shí)出納為了省事就省略幾步,，在工作中這也是很常見(jiàn)的,，看是否會(huì)影響責(zé)任分擔(dān)以及業(yè)務(wù)處理是否順利，若無(wú)影響的話,，那樣做還能提高效率的,，若有影響，則需按部就班的一步步操作,。跟隨會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn),，需要提出一點(diǎn)，公司員工也代表公司的形象,，以人為本,，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關(guān)系，營(yíng)造一個(gè)緊張而溫馨的工作環(huán)境,，工作起來(lái)才會(huì)比較愉快,，效率才會(huì)有所提高,。還要給實(shí)訓(xùn)生以及外界人員留一個(gè)好印象，對(duì)公司的順利發(fā)展應(yīng)該會(huì)很有利的,。

我們還未步入社會(huì),，好多事情尤其是工作上的事沒(méi)有具體處理過(guò)，不知會(huì)不會(huì)做好,，能不能圓滿完成任務(wù),，這就要求我們對(duì)自己要足夠了解，要有深層次的認(rèn)識(shí),，有的工作可以直接說(shuō)我可以做到,、可以做好，但有的工作心里不是很有底時(shí)就要好好客觀衡量自己,，看能否完成,，不可夸下海口也不可低估自己的能力,，埋沒(méi)自己,。

層次的認(rèn)識(shí)。我找到了自己專業(yè)知識(shí)的漏洞,，對(duì)好多基礎(chǔ)性的知識(shí)不是很肯定,，需要重新回顧、學(xué)習(xí),。對(duì)會(huì)計(jì)崗位人員要求的耐心,、細(xì)致有了切實(shí)的體會(huì)，對(duì)于自己浮躁的心里也需要調(diào)整,，把心態(tài)整理好,，對(duì)自己有正確的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向,。學(xué)會(huì)了人與人溝通需要一定的技巧,。這次實(shí)訓(xùn)為我們步入社會(huì)奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明了方向,。

個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三

隨著現(xiàn)代化工業(yè)的發(fā)展,，故意傷害、事故風(fēng)險(xiǎn)和職業(yè)病的發(fā)生不斷增加,，個(gè)人防護(hù)意識(shí)和技能的培養(yǎng)變得尤為重要,。為了提高員工的安全意識(shí)和技能，我參加了公司組織的個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn),，通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我深刻體會(huì)到了個(gè)人防護(hù)的重要性，收獲頗多,，下面我將圍繞這一主題,，分享我的心得體會(huì),。

第一段：了解個(gè)人防護(hù)的重要性

在個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)中，我們首先接受了相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),。通過(guò)學(xué)習(xí),，我深刻認(rèn)識(shí)到個(gè)人防護(hù)的重要性。在現(xiàn)代工作場(chǎng)所中,，各種危險(xiǎn)如懸掛物的掉落,、化學(xué)品的泄漏、粉塵的懸浮等隨時(shí)可能給我們?cè)斐蓚?。而針?duì)這些危險(xiǎn),，個(gè)人防護(hù)裝備以及正確的使用方法成為了我們保護(hù)自身安全的重要手段。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我們多次進(jìn)行模擬演練,，親身體驗(yàn)了沒(méi)有個(gè)人防護(hù)的工作場(chǎng)所和有個(gè)人防護(hù)的工作場(chǎng)所之間的巨大差距。這使我更加深刻地明白,，只有重視個(gè)人防護(hù),，才能真正保護(hù)自己的生命和健康。

第二段：掌握個(gè)人防護(hù)裝備的正確使用方法

個(gè)人防護(hù)裝備的正確使用是個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容之一,。通過(guò)實(shí)踐操作,，我逐漸掌握了不同個(gè)人防護(hù)裝備的使用方法。比如,，正確佩戴安全帽可以有效防護(hù)頭部的撞擊傷害；戴上防護(hù)眼鏡可以避免眼睛受到飛濺物的傷害,；合理使用口罩可以阻擋粉塵和化學(xué)物質(zhì)對(duì)呼吸系統(tǒng)的侵害,。除此之外，我們還學(xué)習(xí)了使用耳塞,、手套等不同類型的個(gè)人防護(hù)裝備,，以應(yīng)對(duì)不同場(chǎng)景下的安全風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)實(shí)際操作和反復(fù)訓(xùn)練,，我逐漸擁有了正確使用各種個(gè)人防護(hù)裝備的技巧,。

第三段：培養(yǎng)自我保護(hù)的意識(shí)和習(xí)慣

通過(guò)個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)個(gè)人防護(hù)不僅僅是使用防護(hù)裝備,，更重要的是培養(yǎng)自我保護(hù)的意識(shí)和習(xí)慣,。只有真正認(rèn)識(shí)到自己的安全責(zé)任，時(shí)刻保持警惕,，才能真正做到防患于未然,。在實(shí)訓(xùn)中，通過(guò)模擬的事故情景和案例分析,，我們了解了不少職業(yè)病的成因,，進(jìn)一步明確了自身保護(hù)的重要性,。我現(xiàn)在堅(jiān)信，只有自己對(duì)自己負(fù)責(zé),，才能更好地保護(hù)自己的健康和安全,。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作促進(jìn)工作的安全保障

個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)還有一個(gè)重要的收獲就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)訓(xùn)中,，為了完成各種任務(wù),，我們之間需要相互協(xié)作，互相照顧,。通過(guò)這種模擬的團(tuán)隊(duì)合作,，我深切體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于工作安全的重要性。團(tuán)隊(duì)的有效合作可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的危險(xiǎn),，為工作提供更安全的保障,。在實(shí)訓(xùn)中，我們充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，不僅在防護(hù)意識(shí)上互相提醒,，也在實(shí)踐操作上互相幫助，這使我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作充滿信心,。

第五段：將個(gè)人防護(hù)落實(shí)到實(shí)際工作中

個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺,，我決心將所學(xué)所感應(yīng)用到實(shí)際工作中。首先,，我會(huì)時(shí)刻保持自身的安全意識(shí),，積極主動(dòng)地防范各類風(fēng)險(xiǎn)。其次,，我會(huì)嚴(yán)格按照規(guī)定佩戴個(gè)人防護(hù)裝備,，確保個(gè)人的安全。最后,，我也會(huì)積極參與到團(tuán)隊(duì)合作中,，互相提醒與幫助，共同為工作的安全保障貢獻(xiàn)力量,。相信通過(guò)這樣的努力,，我能夠在工作中保護(hù)好自己的安全，同時(shí)也能帶動(dòng)身邊的人一起重視個(gè)人防護(hù),，共同創(chuàng)造一個(gè)安全的工作環(huán)境,。

總結(jié)：

通過(guò)個(gè)人防護(hù)實(shí)訓(xùn)，我不僅增強(qiáng)了個(gè)人的安全意識(shí)和技能,，也深切體會(huì)到個(gè)人防護(hù)的重要性,。個(gè)人防護(hù)不僅是使用裝備，更是一個(gè)重要的安全意識(shí)和保護(hù)習(xí)慣的培養(yǎng)過(guò)程。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)踐操作,，我懂得了在團(tuán)隊(duì)合作中共同保護(hù)每個(gè)人的安全,，也更加明確了將個(gè)人防護(hù)落實(shí)到實(shí)際工作中的重要性。我相信,，只有每個(gè)人都意識(shí)到個(gè)人防護(hù)的重要性并付諸行動(dòng),，才能真正創(chuàng)造一個(gè)安全、健康的工作環(huán)境,。

個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四

本項(xiàng)目是一個(gè)關(guān)于博客開(kāi)發(fā)的系統(tǒng),，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展和普及，人們對(duì)資源共享的需求也在不斷地增強(qiáng),。blog是weblog的簡(jiǎn)稱,，它是繼e—mail、bbs,、icq之后出現(xiàn)的第4種新的生活方式,、新的工作方式、新的學(xué)習(xí)方式和新的網(wǎng)絡(luò)交流方式,。blog主要應(yīng)用于3個(gè)方面：

—是新的人際交流通道,；二是以個(gè)人為中心的信息摘選和知識(shí)管理平臺(tái)；三是以個(gè)人為中心的傳播出版資源庫(kù),。blog作為個(gè)人的一種學(xué)習(xí)工具,，簡(jiǎn)單易用，廣泛吸引著人們的興趣,。blog現(xiàn)在在教育方面,、商業(yè)方面、公司內(nèi)部,、校園領(lǐng)域等都得到了很大的發(fā)展,，它將互聯(lián)網(wǎng)從過(guò)去的通訊功能、資料功能,、交流功能等進(jìn)一步強(qiáng)化，使其更加個(gè)性化,、開(kāi)放化,、實(shí)時(shí)化、全球化,，把信息共享發(fā)展到資源共享,、思想共享、生命歷程共享,。blog已經(jīng)成為一種繼課件,、積件、資源庫(kù),、教育,。主題網(wǎng)站等信息化教學(xué)模式之后,，新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式。它是應(yīng)時(shí)代的需求而興起的,，也是應(yīng)時(shí)代的需求不斷進(jìn)步的?，F(xiàn)在blog是人們學(xué)習(xí)和交流的主要方法之一，得到社會(huì)的廣泛歡迎和需求,，所以我選該題目進(jìn)一步研究博客,，希望能通過(guò)blog給人們帶來(lái)更成熟的知識(shí)交流的平臺(tái)，給人們帶來(lái)更多的服務(wù)和便利,，最大程度的滿足人們的需求,。

一、團(tuán)隊(duì)基本情況

團(tuán)隊(duì)名稱：天涯涯小組

團(tuán)隊(duì)成員：組長(zhǎng)：張三,、李四,、王五

二、項(xiàng)目基本概況

項(xiàng)目名稱：無(wú)涯博客系統(tǒng)

主要內(nèi)容：實(shí)現(xiàn)用戶的登陸和注冊(cè),、博客的發(fā)布與管理,、點(diǎn)贊和評(píng)論。

三,、本人在項(xiàng)目中的主要任務(wù)及完成情況

1）主要任務(wù)簡(jiǎn)介及完成情況

主要負(fù)責(zé)用戶登錄與注冊(cè)模塊的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)

2）相關(guān)設(shè)計(jì)思路及實(shí)現(xiàn)成果

項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)使用前后端分離的結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn),。前端使用html5 + css3 + javascript語(yǔ)言進(jìn)行編寫(xiě)。后端使用node,。js實(shí)現(xiàn),。后端使用mvc設(shè)計(jì)模式。數(shù)據(jù)庫(kù)使用mysql,。

項(xiàng)目可以實(shí)現(xiàn)用戶的登陸注冊(cè),、博客的發(fā)布和管理、發(fā)布評(píng)論和點(diǎn)贊,。管理員可以實(shí)現(xiàn)文章的審核和管理,、評(píng)論的管理、用戶信息管理,。

四,、個(gè)人實(shí)訓(xùn)成果特點(diǎn)總結(jié)

特點(diǎn)1：增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作精神

特點(diǎn)2：極大地提高了自己的動(dòng)手實(shí)踐能力

特點(diǎn)3：

五、個(gè)人實(shí)訓(xùn)成果缺陷總結(jié)

缺陷1：敲代碼的速度不夠快

產(chǎn)生原因：平常敲代碼的敲的比較少

改進(jìn)措施：增加敲代碼的時(shí)間

六,、心得與體會(huì)

在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí),。實(shí)訓(xùn)是一個(gè)讓我把書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原來(lái),，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂,，現(xiàn)在想來(lái)，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解,。在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力,，提高了我的綜合素質(zhì)。其次,，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神,。從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升理論涵養(yǎng),、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化,、提高工作積極性和主動(dòng)性,。通過(guò)四周的前端技術(shù)學(xué)習(xí)，我們對(duì)前端更加的了解,，同時(shí)也掌握了使用編程語(yǔ)言開(kāi)發(fā)前端的技能,，同時(shí)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)和實(shí)踐操作是不可分割的，要通過(guò)實(shí)踐提升自己的知識(shí)掌握水平,。這四周的生活過(guò)的充實(shí)且豐富,，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中對(duì)社會(huì)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇五

我們的實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)一行10人,，于11月23日來(lái)到xx省xx市重點(diǎn)中學(xué)――青春中學(xué)實(shí)習(xí),。由于之前我們的班主任肖遠(yuǎn)軍教授和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)溝通工作比較到位，因此一到學(xué)校,，xx市青春中學(xué)的領(lǐng)雁工程的負(fù)責(zé)人陳主任和教務(wù)處張主任熱情的接待了我們,，讓我們倍感親切。兩位主任向我們?cè)敱M地介紹了學(xué)校的情況,。xx市青春中學(xué)前進(jìn)校區(qū)現(xiàn)有39個(gè)班的規(guī)模,，有學(xué)生一千多人，擁有一支由教學(xué)明星,、教學(xué)名師,、教學(xué)能手、教壇新秀,、學(xué)科帶頭人等組成的師風(fēng)正,、素質(zhì)好、能力強(qiáng),、水平高的師資隊(duì)伍。站在新世紀(jì)的起跑線上,，學(xué)校以海納百川的胸襟和氣度,，積極吸收先進(jìn)的辦學(xué)思想，初步顯現(xiàn)了“思路新、機(jī)制活,、發(fā)展快,、質(zhì)量高、效益好”的社會(huì)形象,。在辦學(xué)思想上,，學(xué)校堅(jiān)持“輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量”的素質(zhì)教育價(jià)值觀，積極探求教育改革的最大化,。辛勤的耕耘使他們學(xué)校取得了豐碩的成果,。聽(tīng)了主任的介紹，我思考著我這一次定不會(huì)白來(lái),。上午第三節(jié)課組織召開(kāi)了指導(dǎo)老師和我們實(shí)習(xí)老師的見(jiàn)面會(huì),，就在很短時(shí)間內(nèi)將我們分配到了各個(gè)指導(dǎo)老師及其所在班級(jí)，我們很快就進(jìn)入了實(shí)習(xí)教師的角色,。

當(dāng)時(shí)青春中學(xué)的老師把我們這些來(lái)自農(nóng)村的老師介紹給班級(jí)里一張張充滿稚氣的初中學(xué)生的時(shí)候,，我們就立刻感覺(jué)到一種教師的責(zé)任感又一次在心中油然升起。由于不同班級(jí)的教學(xué)進(jìn)度不同,，因此有的學(xué)員比較快的進(jìn)入了教學(xué)狀態(tài),，一部分學(xué)員則是先在班級(jí)聽(tīng)課，然后再進(jìn)入具體的教學(xué)工作,。剛開(kāi)始,，最早進(jìn)入教學(xué)工作的學(xué)員埋怨，自己準(zhǔn)備時(shí)間比較倉(cāng)促,，當(dāng)自己站在講臺(tái)上的時(shí)候,，會(huì)有局促不安的感覺(jué)，雖然在農(nóng)村初中教學(xué)方面已經(jīng)得心應(yīng)手了,，但是等到講臺(tái)底下面臨的是城市初中學(xué)生的時(shí)候,，還是會(huì)有不知所措的眩暈感覺(jué)。但是,，青春中學(xué)的指導(dǎo)老師盡管年紀(jì)沒(méi)有很大,，但是都非常的耐心的指導(dǎo)實(shí)習(xí)老師的工作。從講課方法,、教學(xué)思路,、課堂紀(jì)律的管理各個(gè)方面進(jìn)行教誨。有的同學(xué)在教態(tài)方面的小毛病,，也被指導(dǎo)老師指出,，這讓我們這些學(xué)員感到教師工作的確是一件非常細(xì)致的工作，從教經(jīng)驗(yàn)豐富的老師成為了我們進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)工作信心的來(lái)源,。其他一些晚一些進(jìn)入教學(xué)工作的學(xué)員擁有更多的教學(xué)準(zhǔn)備時(shí)間,，并且在聽(tīng)課過(guò)程,，學(xué)員也和指導(dǎo)老師互相交流，一些我們?cè)谵r(nóng)村中學(xué)沒(méi)有遇到的課堂情境給我們教學(xué)工作提出了許多新問(wèn)題和新挑戰(zhàn),。每一次當(dāng)我們遇到教學(xué)方面的問(wèn)題的時(shí)候,，指導(dǎo)老師總能第一時(shí)間為我們解答。

聽(tīng)課：學(xué)校給我們安排的實(shí)踐活動(dòng)是豐富多彩的,，第一周以聽(tīng)課為主,，我們分別聽(tīng)取了初一孫秀蘭老師的常態(tài)課《問(wèn)題解決的步驟》，孫老師上課的認(rèn)真細(xì)致,，循循善誘;初三魏卓瑩老師,、馬珍老師的同課異構(gòu)《直線和圓的位置關(guān)系》，魏老師教學(xué)思維的縝密馬老師教學(xué)設(shè)計(jì)的巧妙與親和力,，都深深的吸引著我,，還有初三李馨老師的直線和圓的章節(jié)導(dǎo)入課，獨(dú)特的設(shè)計(jì),、教學(xué)的睿智更是展示了異位優(yōu)秀教師的風(fēng)采,，聽(tīng)課的老師感嘆，聽(tīng)他的課真是一種享受……在他們身上我們學(xué)到了很多,。

上課：聽(tīng)課是一個(gè)鋪墊,，是一個(gè)向他人學(xué)習(xí)、模仿的過(guò)程,。關(guān)鍵還是如何把從別人身上學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西,。實(shí)踐的第二周安排每一位學(xué)員開(kāi)一堂診斷課和一堂提高課。先是自己構(gòu)思教學(xué)設(shè)計(jì),，制作多媒體課件,。一位老師上課，同伴進(jìn)行聽(tīng)課,，課后,，我們組內(nèi)的其他學(xué)員各抒己見(jiàn)，毫無(wú)保留地指出了我這堂課的不足之處,。特別是請(qǐng)指導(dǎo)老師,，切中要害地點(diǎn)評(píng)?！拔覀兝蠋熗鶕?dān)心學(xué)生會(huì)不懂,，所以在課堂上不斷地說(shuō)?？墒?，我們說(shuō)的學(xué)生又會(huì)記住多少呢?所以我們還是應(yīng)該放手讓學(xué)生自己多說(shuō)，多做,。老師的這些話既委婉地指出了我這堂課的不足,，又是那樣地精辟而又實(shí)用,，使我們深受啟發(fā)。接下來(lái)我認(rèn)真進(jìn)行課后反思,，完成自我診斷分析報(bào)告，并根據(jù)這些意見(jiàn)修改診斷課的教學(xué)設(shè)計(jì),，為第二節(jié)提高課做好準(zhǔn)備,。通過(guò)診斷――提高這樣的過(guò)程，我們的教學(xué)水平得到了一定的提高,。

匯報(bào)課：對(duì)于匯報(bào)課的準(zhǔn)備,，我們的重點(diǎn)是放在磨課上，磨自己選的課,，磨小組成員的課,。在磨課的過(guò)程中導(dǎo)師和組員對(duì)我提出了很多寶貴的意見(jiàn)，使我獲益不少,。磨課最重要的一環(huán)是議課,。我們討論的焦點(diǎn)是課堂的教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂生成問(wèn)題的解決策略。具體的做法是這樣的：首先由上課的老師說(shuō)設(shè)計(jì)意圖,、課后反思,，接著同伴談聽(tīng)課感受及想法，然后導(dǎo)師作評(píng)價(jià)與指導(dǎo),，討論如何改進(jìn),。最后針對(duì)大家的意見(jiàn)建議，修改教學(xué)設(shè)計(jì),，理好新的教學(xué)思路,，準(zhǔn)備上最后的匯報(bào)課。這樣的活動(dòng),，不僅對(duì)上課老師,，而且對(duì)其他成員來(lái)說(shuō)，都是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。在這個(gè)過(guò)程中,，作為年輕教師的我也學(xué)到了很多東西。

通過(guò)備課,，上課,，評(píng)課，議課,，再上課,，我又學(xué)到了好多。在教學(xué)心態(tài)上,，能否取得較好的教學(xué)效果,，其關(guān)鍵在于認(rèn)真與愛(ài)心,。有了認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度，才能?chē)?yán)謹(jǐn)仔細(xì)地準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容,，多方尋求資料和理論依據(jù)予以佐證,。有了對(duì)課題的興趣和對(duì)學(xué)生的愛(ài)心，才能根據(jù)自己的特長(zhǎng)尋求最為合適的教學(xué)切入點(diǎn),，收集資料,，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈,。

教學(xué)之后,，我又仔細(xì)分析了取得較好教學(xué)效果和反響的部分，總結(jié)出了以下教學(xué)方法：

1,、品讀析句,，感悟?qū)懛āＴ诮虒W(xué)中非常注重提煉抓關(guān)鍵詞句進(jìn)行教學(xué),，重點(diǎn)突出,，難點(diǎn)突破。

2,、創(chuàng)設(shè)情景,，激發(fā)興趣。情景再現(xiàn),、傳媒環(huán)境的圖片資料,，讓大家直觀形象地感受。

3,、突出懸念,，加強(qiáng)互動(dòng)。懸念感對(duì)于學(xué)習(xí)興趣的調(diào)動(dòng)具有非常重要的作用,，引起了學(xué)生很高的興趣,。

4、對(duì)比之中見(jiàn)真知,。對(duì)比的教學(xué)方法往往會(huì)使比較雙方的特征更為突出,，進(jìn)而得出更為令人信服的結(jié)論。

5,、多媒體輔助教學(xué),。圖文并茂，聲畫(huà)交融,，為教學(xué)提供大量多媒體實(shí)景資料,，直觀生動(dòng)。

實(shí)習(xí)小組成員經(jīng)常在一起交流研討：下面是一些學(xué)員的實(shí)習(xí)感言：

學(xué)員1：我的第1站,，很忙,，忙到我兩個(gè)星期瘦了8斤,。每天回到家動(dòng)都不想動(dòng)。這種感覺(jué)好充實(shí),，真是棒極了,。

學(xué)員3：我跟老師混的到不是很熟，但是我覺(jué)得上課的時(shí)候很有感覺(jué),。我經(jīng)常跟指導(dǎo)老師及她的同事們吹牛,，時(shí)間一會(huì)兒就過(guò)去了。他們都講我蠻有悟性的!

學(xué)員4：忙!還好吧!

學(xué)員5：像度假,，既辛苦又舒服。

學(xué)員6：忙!忙翻的老~指導(dǎo)老師人很好,，是有名的,，對(duì)我們要求很高，學(xué)習(xí)目的很明確,。上公開(kāi)課沒(méi)出什么毛病,，效果不錯(cuò)也。真是多虧指導(dǎo)老師的指點(diǎn)啊!

個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇六

將近兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，本人和宿舍其他五個(gè)人組成一個(gè)開(kāi)發(fā)小組,，開(kāi)發(fā)技術(shù)，編寫(xiě)了一個(gè)蘑菇網(wǎng)在線理財(cái)系統(tǒng),。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn),，主要培養(yǎng)了自己的規(guī)范研發(fā)能力，我真正系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一個(gè)企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程和團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)了企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程和團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),，新技術(shù)的學(xué)習(xí)，熟練掌握了常用的軟件開(kāi)發(fā)工具（如visualstudio20xx,sqlserver）的操作規(guī)程,。項(xiàng)目的具體內(nèi)容：

1.產(chǎn)品介紹

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使得個(gè)人在事業(yè)和家庭方面面臨著眾多的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,，管理個(gè)人的財(cái)務(wù),，提高個(gè)人的理財(cái)水平，變得十分重要,。傳統(tǒng)的理財(cái)方法,，主要以銀行存款未主，現(xiàn)在則變得復(fù)雜:銀行存款,，股票,，基金，房產(chǎn),，黃金等等,，現(xiàn)在得收入也變得多樣化：工資收入,，股票投資收入，房產(chǎn)投資收入等等,。采用傳統(tǒng)的手工記帳,，手工分析方法，無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代復(fù)雜的局面,，因此迫切需要一個(gè)智能化的記帳理財(cái)系統(tǒng),。

2.產(chǎn)品中的角色

角色名稱：普通用戶；職責(zé)描述:登錄系統(tǒng),，記流水賬并對(duì)自己的流水賬進(jìn)行分析,。

3.架構(gòu)設(shè)計(jì)

該系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分為三個(gè)邏輯層，具體模型結(jié)構(gòu)如下圖所示,。

用戶表現(xiàn)層：用戶表現(xiàn)層為winform應(yīng)用程序,，用來(lái)展示數(shù)據(jù)并提供操作的界面。

業(yè)務(wù)層：包含各種業(yè)務(wù)規(guī)則和邏輯的實(shí)現(xiàn),，如客戶登錄和字符串處理,。數(shù)據(jù)訪問(wèn)層：數(shù)據(jù)訪問(wèn)層為業(yè)務(wù)層提供數(shù)據(jù)服務(wù)，這一層是作為解決方案文件中的類實(shí)現(xiàn)(數(shù)據(jù)訪問(wèn)類,，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同對(duì)象),。

4.在開(kāi)發(fā)中的所擔(dān)任的職責(zé)

在本次實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任實(shí)訓(xùn)小組組長(zhǎng)的職責(zé),，所以負(fù)責(zé)的東西較多,，接觸這個(gè)項(xiàng)目的范圍也較多。除了在項(xiàng)目初期給小組成員分配任務(wù),，在項(xiàng)目的winform版本中我主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)邏輯的編寫(xiě),。在網(wǎng)頁(yè)版中我擔(dān)任重要職責(zé)，即項(xiàng)目的前臺(tái)頁(yè)面和后臺(tái)的代碼編寫(xiě),。其他小組成員主要負(fù)責(zé)頁(yè)面的素材處理,。我的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1.看看寫(xiě)寫(xiě)改改

看一看，改一改別人寫(xiě)的代碼,，養(yǎng)成一個(gè)簡(jiǎn)單程序,。看一看比一比就知道,，誰(shuí)的程序好誰(shuí)的程序更加成熟,。

2.編一編敲一敲

學(xué)會(huì)看其他人的代碼，了解他們的代碼,，并了解代碼的執(zhí)行過(guò)程,。特別是在編譯的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)步和不足。在經(jīng)歷無(wú)數(shù)錯(cuò)誤后我們就會(huì)取得許許多多的經(jīng)驗(yàn),，這也是成功的必備之路,。

3.從簡(jiǎn)單開(kāi)始

大家都喜歡一步登天，可是那是不可能的是,，就像敲代碼,。當(dāng)無(wú)數(shù)的錯(cuò)誤在積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也會(huì)把我們的自信心削弱,。但只要堅(jiān)持,，從最基本的學(xué)起，從簡(jiǎn)單開(kāi)始,，一段代碼被我們敲久了也就會(huì)理解,，記住。把c#開(kāi)發(fā)界面拿到軟件工程開(kāi)發(fā)的方法來(lái)看,，逐步求精是最好的學(xué)習(xí)方法,。因?yàn)樗械娜蝿?wù)都是可以在一個(gè)應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)中得到體現(xiàn)，從而也使得該應(yīng)用程序更加完美,！

4.在交流中成長(zhǎng)

都說(shuō)當(dāng)局者迷，在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中,，可能是很簡(jiǎn)單的屬性設(shè)置問(wèn)題,，如果因?yàn)槲覀兊牟恍⌒那缅e(cuò)了代碼，也許我們會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間也找不出錯(cuò)誤,，這時(shí)候可以請(qǐng)同學(xué)來(lái)檢查,，大家互相交流交流。

5.個(gè)人的不足

在開(kāi)發(fā)過(guò)程中,，由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足,，在業(yè)務(wù)邏輯的處理方面會(huì)遇到困難，這還需要以后多加練習(xí),。

個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇七

經(jīng)過(guò)這次焊接實(shí)訓(xùn),，我切身體會(huì)到焊接需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度和必備的一些技能，在老師的指導(dǎo)下,，我們學(xué)會(huì)了基本的焊接技術(shù),。對(duì)于本次焊接實(shí)訓(xùn)做出如下總結(jié)：

1、防止火災(zāi),，用電烙鐵時(shí)要注意安全,，電烙鐵在人離開(kāi)時(shí)必須斷電，進(jìn)行焊接實(shí)訓(xùn)時(shí)打開(kāi)實(shí)訓(xùn)間窗戶,，保持空氣流通,。

2、嚴(yán)禁觸電，電氣設(shè)備接通電源前要認(rèn)真檢查,，焊接時(shí)注意電線纏繞,，避免烙鐵頭燙壞導(dǎo)線外皮。

3,、防止?fàn)C傷,。

1、先找出各個(gè)阻值的待焊電阻,，標(biāo)記好,。

2,、焊接時(shí)要對(duì)元器件引腳鍍錫,。

3、正確利用五工序法焊接,，避免出現(xiàn)虛焊,、錫量過(guò)多,、錫量過(guò)少、過(guò)熱,、冷焊,、空洞、拉尖,、橋焊,、剝離等焊點(diǎn)缺陷。

4,、液晶屏安裝時(shí),，導(dǎo)電膠條要保持干凈，防止液晶屏出現(xiàn)亂碼,。若出現(xiàn)亂碼,，可用酒精擦拭后重新安裝。

5,、電路板安裝完成后,，進(jìn)行調(diào)試與總裝。

個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇八

工作內(nèi)容：作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助ceo做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查,，分析其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略,。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助ceo在本地,、區(qū)域,、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng),，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃,。同時(shí)在了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的情況下，負(fù)責(zé)與各部門(mén)溝通，在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下,，協(xié)助ceo確定廣告投入費(fèi)用金額,，按市場(chǎng)、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用,，在選單時(shí)協(xié)助ceo選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單,。

在本次實(shí)訓(xùn)中我感觸頗多，現(xiàn)就工作中存在的問(wèn)題和收獲做出如下總結(jié)：在第一年中,，我們投入了大量的廣告費(fèi)用,，為的是搶占本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，已保下一年度的優(yōu)先選擇權(quán),，值得肯定的是我們?cè)诘谝惠啅V告投放最多,，因此拿到了01年的優(yōu)先選擇權(quán)和02年的優(yōu)先選擇權(quán)。在01年和02年我們拿到了較多的訂單,，但是我們卻忽略了更換生產(chǎn)線,，我們這兩年一直使用的都是落后的手工生產(chǎn)線，導(dǎo)致我們的生產(chǎn)效率很低,。

在01年,，我們著手準(zhǔn)備開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)和iso14000，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金出現(xiàn)了嚴(yán)重的周轉(zhuǎn)困難,，因此,，我們?cè)?2年投入的廣告費(fèi)用相對(duì)較少，而此時(shí)我們的重大失誤是沒(méi)有在區(qū)域市場(chǎng)投放廣告,，一方面是我們不想舍棄本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，另一方面是我們的資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重困難,，已經(jīng)再?zèng)]有多出1m的錢(qián)去投放廣告,。在03年，我們開(kāi)始投放在本地市場(chǎng)對(duì)p1的廣告,，而此時(shí)我們投入的廣告份額較少,，憑借前兩年在本地市場(chǎng)的占有份額我們依然拿到較為多的訂單，與此同時(shí),，我們同時(shí)開(kāi)辟了亞洲市場(chǎng)和iso9000,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們得出的結(jié)論是,，很多企業(yè)都對(duì)p2和p3產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā),，經(jīng)過(guò)和ceo的協(xié)商，我們決定另辟蹊徑,，對(duì)p4產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā),，在開(kāi)發(fā)p4產(chǎn)品，開(kāi)拓iso9000、iso14000和亞洲市場(chǎng)方面我們支出了較多的現(xiàn)金,，直接導(dǎo)致04年的廣告費(fèi)用嚴(yán)重縮水,，此時(shí)我們失去了本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，放棄了在區(qū)域市場(chǎng)對(duì)p1產(chǎn)品的廣告投入,，但是我們?cè)趨^(qū)域和亞洲市場(chǎng)上對(duì)p4產(chǎn)品已經(jīng)形成了壟斷的地位,，因此得到了一定數(shù)量的訂單，但由于p4產(chǎn)品剛剛進(jìn)入本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng),，導(dǎo)致產(chǎn)品的單價(jià)較低,，而p4產(chǎn)品的成本本來(lái)就高，進(jìn)而我們今年的利潤(rùn)很低,。在05年中,，可支配的廣告費(fèi)用更是少之又少，而我們本地市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)拓,，我們只能舍棄對(duì)p1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的廣告投入，把廣告費(fèi)用投到p4產(chǎn)品上,，此時(shí)我們已經(jīng)沒(méi)有再多的現(xiàn)金投入對(duì)iso9000和iso14000的廣告費(fèi)用,，導(dǎo)致我們?cè)趦蓚€(gè)市場(chǎng)中訂單數(shù)量較少。在最后一年,，為達(dá)成董事會(huì)的要求,，我們租借了小廠房的使用，加大購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線的數(shù)量,，到05年末,，我們已擁有6條自動(dòng)化生產(chǎn)線和3條半自動(dòng)化生產(chǎn)線。不盡人意的是我們經(jīng)過(guò)這幾年的生產(chǎn)卻一直沒(méi)有扭轉(zhuǎn)虧損的局面,。

以下是我關(guān)于參加erp實(shí)訓(xùn)后的心得體會(huì)：

在第一次接觸erp沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐中,，使我了解到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的不易。一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素,，要依靠部門(mén)之間的協(xié)調(diào)配合,，這其中ceo起了相當(dāng)大的作用，一個(gè)企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展,，要取決于ceo的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力,，當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。

在本次erp實(shí)訓(xùn)中,，使我體會(huì)最深的是在決定一件事情之前,，一定要做好計(jì)劃，對(duì)內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，把可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。本來(lái)想在這次erp實(shí)訓(xùn)中檢驗(yàn)一下自己的營(yíng)銷(xiāo)能力,，主動(dòng)承擔(dān)了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作，通過(guò)這幾年的模擬經(jīng)營(yíng),，我覺(jué)得首先我的營(yíng)銷(xiāo)策略和思路是沒(méi)有問(wèn)題的,，而決定的問(wèn)題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng)，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少?gòu)V告的投入數(shù)量,，導(dǎo)致市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)暴露出我許多弱點(diǎn)，為此我很感激我組成員對(duì)我的理解和支持,，在各方面給予我的鼓勵(lì)和幫助,，更要感謝陳老師的耐心指導(dǎo)，雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意,，但我從中有所收獲,，了解了營(yíng)銷(xiāo)工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，我還是很滿足的,，如果能夠有機(jī)會(huì)重來(lái),，我一定會(huì)做的更好！在此,，再一次感激所有幫助過(guò)我的老師和同學(xué)們,！謝謝你們！

個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇九

每周的周三,，時(shí)間是下午1點(diǎn)到3點(diǎn)30分,。這段平凡而又短暫的時(shí)刻里總是充滿了無(wú)限的遐想與快樂(lè)。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的課程中卻有著它的不平凡之處,。百麗門(mén)店實(shí)訓(xùn)在這個(gè)學(xué)期作為了我們新編的課程之一猶如一只枯葉蝶般看似枯葉實(shí)質(zhì)上卻是美麗的蝴蝶,，它交給了我們除了書(shū)面上豐富的理論知識(shí)外有著社會(huì)上那看不到、摸不著的無(wú)行規(guī)則,！作為“百麗種子”的我們將會(huì)在它的“呵護(hù)”下茁壯成長(zhǎng),。我們的光輝也將會(huì)在百麗的舞臺(tái)上綻放光芒。

“鞋”在我還沒(méi)有上門(mén)店實(shí)訓(xùn)這門(mén)課的時(shí)候,，看到琳瑯滿目、眼花繚亂的鞋子,。感覺(jué)它認(rèn)識(shí)我,，我卻不認(rèn)識(shí)它！唯一知道的就是它是用來(lái)穿的,。當(dāng)我上了這門(mén)課后我才對(duì)鞋有了一個(gè)更加全面的認(rèn)知：知道了鞋的六大部位是什么,？還知道對(duì)于鞋子來(lái)說(shuō)最重要的是選料。決定鞋子好壞關(guān)鍵在于皮料的優(yōu)劣,，而皮料中有牛皮,、羊皮,、豬皮和人造皮等。其中最好的是牛皮和羊皮,，牛皮的毛孔比較細(xì)膩適宜做成皮鞋或外套,，羊皮手感比較好適宜做成手套和手袋。一塊優(yōu)質(zhì)的皮料經(jīng)過(guò)加工成型后將會(huì)創(chuàng)造其自身數(shù)倍的價(jià)值,！對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品不但要質(zhì)量好，一流的服務(wù)也是不可或缺的,。對(duì)于百麗來(lái)說(shuō)“顧客就是上帝”這一服務(wù)理念已經(jīng)得到了最好的詮釋和體現(xiàn),。

百麗人以顧客為家人熱衷于服務(wù)每一個(gè)需要服務(wù)的人，百麗更是一個(gè)充滿愛(ài)心的團(tuán)體如果沒(méi)有他們,，如果沒(méi)有思麥基金會(huì),，此時(shí)此刻的我們?cè)缫巡荒茏谶@里，坐在這明亮的教室里和一群無(wú)比“坑爹”的同學(xué)們上著門(mén)店實(shí)訓(xùn)這門(mén)以后改變我們?nèi)松壽E的課,。在我以后有能力的時(shí)候,，我會(huì)懷著一顆感恩的心像百麗人一樣去幫助那些有困難的孩子們。我希望我能夠融入這個(gè)大家庭里面,，為這個(gè)大家庭貢獻(xiàn)出一份微薄之力,，和這個(gè)大家庭一起共同成長(zhǎng)。

個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十

首先,，在實(shí)訓(xùn)中的第一步編寫(xiě)功能較為單一的小程序,，雖然小程序，但所用的知識(shí)卻都我們本學(xué)期學(xué)習(xí)的重點(diǎn)知識(shí),。在做題的過(guò)程中讓我們把這些知識(shí)復(fù)習(xí)了一遍,，強(qiáng)化了知識(shí)!

其次，這次作中所碰到的題目,，在實(shí)訓(xùn)中已經(jīng)接觸過(guò),，所我們都比較深知這些題目的要求和算法，因次在編寫(xiě)小程序時(shí)比較快,，而且算法也比較簡(jiǎn)化,，運(yùn)算準(zhǔn)確。鑒次我明白很多編程題要經(jīng)過(guò)多次編寫(xiě)修改與調(diào)試,，才會(huì)得到最簡(jiǎn)略的算法,。

再次，平時(shí)我們學(xué)c語(yǔ)言視乎都為了考試或者做一些比較常規(guī)的題目,，而這次實(shí)訓(xùn)卻給我們的將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì),，讓人更有激情，這就編寫(xiě)軟件的在雛形,，也讓我們感受到了編寫(xiě)軟件程序的樂(lè)趣,。但不僅僅如此,，更為重要的在運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的過(guò)程中，記住這些知識(shí),，并能夠廣泛的運(yùn)用!

雖然我這次編寫(xiě)一個(gè)菜單的程序,，但如果我么留心的話，我們身邊有許多電子設(shè)備都內(nèi)置有程序的,，我們也可以在此次專題實(shí)訓(xùn)過(guò)后,，自行確定其他的專題進(jìn)行編寫(xiě)程序，這樣可以讓我們的知識(shí)更加深化豐富!

這次實(shí)訓(xùn)似乎對(duì)我巨大的考驗(yàn),，程序在不慌不忙的進(jìn)行著,，按照我自身的進(jìn)度，提前完成沒(méi)有問(wèn)題的,，但很多客觀條件讓我不得不在最后的時(shí)間里才上交的作業(yè),。每當(dāng)我把程序?qū)懲暌院螅瑓s由于每一臺(tái)電腦的識(shí)別格式不一樣而導(dǎo)致我所寫(xiě)的文件一次次的被損壞,，盡管這樣,，我仍然沒(méi)有放棄，最后還趕在截止時(shí)間到來(lái)之前上交了我的作業(yè)!

這一次編寫(xiě)大作業(yè)的程序又讓我感受到學(xué)程序可以鍛煉縝密的思維了,。因?yàn)槠綍r(shí)練習(xí)的都小程序,，所以句段比較少，一些錯(cuò)誤都很容易被檢查出來(lái),，但這次實(shí)訓(xùn)卻上百段的語(yǔ)句,，難以檢查，似乎也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)去怎么檢查,，那一剎那感覺(jué)到很急,，但又不知如何好，可又不輕易的向老師詢問(wèn),，因?yàn)楹孟裥U簡(jiǎn)單,，相信自己能夠檢查出來(lái)，所以我一般都獨(dú)立思考的完成的,，只有少部分在老師和與同學(xué)討論下完成的,。

在編寫(xiě)程序中，真的細(xì)節(jié)決定成敗,，因?yàn)椴还艹绦虻恼Z(yǔ)句多少,，但只要有一條語(yǔ)句或語(yǔ)法不正確，就不能使程序得到所需要的結(jié)果,。沒(méi)能夠使自己編寫(xiě)出來(lái)的程序等到想要的結(jié)果,，意味著這一個(gè)不理想的程序,對(duì)于本次編寫(xiě)來(lái)說(shuō)則失敗的,。

個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十一

1.模擬公司建立及操作（包括市場(chǎng)調(diào)研,，產(chǎn)品研發(fā)促銷(xiāo),，定價(jià)，銷(xiāo)售渠道等）

2.結(jié)合藍(lán)星b2c公司實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行演練（包括渠道拓展,，論壇建設(shè)）

第一階段：全班分塊組建一個(gè)公司,，模擬真實(shí)的公司進(jìn)行操作。各成員在易老師指導(dǎo)下完成公司各項(xiàng)流程（公司相關(guān)章程,，組織體系,，稅務(wù)登記，公司成立等）,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成,。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們了解并掌握了相關(guān)公司成立操作流程,，實(shí)戰(zhàn)演練市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析策劃，產(chǎn)品研發(fā)銷(xiāo)售,，渠道管理,，廣告策略等綜合演練進(jìn)一步鞏固了基本教材知識(shí)，實(shí)踐鍛煉各自階段能力水平,，使我們學(xué)到了市場(chǎng)基本操作流程及積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。本次實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)：公司章程，團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，自主能力,，資金控制，鋪貨選擇,，促銷(xiāo)手段,，市場(chǎng)占有率，b2c模式,，定價(jià)策略,，銷(xiāo)售渠道拓展能力，策劃與實(shí)際操作可行性分析,。

顧客需求點(diǎn)滿足度客戶維護(hù)客戶拓展客戶提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)！

個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十二

根據(jù)學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求,，本人于__年2月底到4月底期間在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行寧?？h支行城關(guān)分理處進(jìn)行了為期8周的畢業(yè)實(shí)習(xí).實(shí)習(xí)期間，在學(xué)校和單位指導(dǎo)教師的幫忙下,，我熟悉了金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng),，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較好掌握了銀行會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作本事均得到了鍛煉和提高.現(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情景及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié).

一,，實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是四大國(guó)有銀行之一,，是中國(guó)金融體系的重要組成部分,，總行設(shè)在北京.在國(guó)內(nèi)，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng),，資金實(shí)力雄厚,，服務(wù)功能齊全，不僅僅為廣大客戶所信賴,，已成為中國(guó)最大的銀行之一.在海外,，農(nóng)業(yè)銀行同樣經(jīng)過(guò)自我的努力贏得了良好的信譽(yù)，被《財(cái)富》評(píng)為世界500強(qiáng)企業(yè)之一.中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行寧?？h支行城關(guān)分理處是寧?？h支行直屬的一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，一向鼎立支持寧海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用,，以優(yōu)美的環(huán)境，豐富的金融產(chǎn)品,，竭誠(chéng)為各類企事業(yè)單位和城鎮(zhèn)個(gè)人客戶供給安全,，快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù).

實(shí)習(xí)過(guò)程

此次實(shí)習(xí)的目的在于經(jīng)過(guò)在農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能,，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等.實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段:

(一)了解實(shí)習(xí)單位基本情景和機(jī)構(gòu)設(shè)置,，人員配備等.

(二)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程與交易代碼，主要包括以下方面:銀行業(yè)務(wù)基本技能訓(xùn)練,，如點(diǎn)鈔,，珠算，五筆字型輸入,，捆扎等;銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),，如活期存款，整存整取,，定活兩便等;銀行的對(duì)公業(yè)務(wù),，如受理現(xiàn)金支票，簽發(fā)銀行匯票等;銀行的信用卡業(yè)務(wù),，如貸記卡的開(kāi)戶,，銷(xiāo)戶，現(xiàn)金存取等.

(三)了解銀行會(huì)計(jì)核算方法,，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置,，記賬方法的確定等.區(qū)別與比較銀行會(huì)計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同.

(四)總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習(xí)手冊(cè),，實(shí)習(xí)報(bào)告.

三,，實(shí)習(xí)資料

在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔,，捆鈔,，珠算，五筆字型輸入法,，數(shù)字小鍵盤(pán)使用等.這似乎給了我一個(gè)下馬威，本來(lái)自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單,，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)我原先有這么多基本的技能不會(huì)操作.看著同事熟練的點(diǎn)鈔,，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起.對(duì)于珠算,，剛開(kāi)始我一向無(wú)法理解為什么不用計(jì)算器,，這不是更方便嗎之后慢慢才了解，原先銀行柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金,，看是否能賬實(shí)相符,，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加,，這時(shí)使用算盤(pán)就要比計(jì)算器方便,，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過(guò)必須時(shí)間便會(huì)消失.

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的"苦練"，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能,，但大致也掌握了其中的技巧,，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了.于是接下來(lái),，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師便讓我學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù).該分理處的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制,，就是每個(gè)柜員都能夠辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶,，存取現(xiàn)金,，掛失，解掛,，大小鈔兌換,，受理中間業(yè)務(wù)等.

對(duì)于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習(xí)了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程,，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類.此外我還學(xué)習(xí)了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的abis軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬,，學(xué)習(xí)如何打印流水，平賬報(bào)告表,，重要空白憑證銷(xiāo)號(hào)表,，重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表，審查傳票號(hào)是否連續(xù),，金額是否準(zhǔn)確,，憑證要素是否齊全等.

在銀行實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)柜員間每一天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不可少的，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外,，還要查看重要空白憑證是否缺失,，傳票是否連續(xù)等等.而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金,，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折,，銀行卡，存單等.

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)并背記儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后,，我開(kāi)始學(xué)習(xí)銀行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),，即針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù).對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門(mén)的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記賬,，復(fù)核與出納.城關(guān)分理處的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票,，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種.對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核,，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符,，方式就是經(jīng)過(guò)電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì),。

再看大小寫(xiě)金額是否一致,，出票金額，出票日期,，收款人要素等有無(wú)涂改,，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支,，如果有背書(shū),，則背書(shū)人簽章是否相符，值得注意的是大寫(xiě)金額到元為整,，到分則不能在記整.對(duì)于現(xiàn)金支票,，會(huì)計(jì)記賬員審核無(wú)誤后記賬，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員,，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無(wú)誤后,，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章,，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對(duì)賬后).轉(zhuǎn)賬支票的審核資料同現(xiàn)金支票相同,，在處理上是由會(huì)計(jì)記賬員審核記賬，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核.

四,，實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

這次實(shí)習(xí),，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外,，我覺(jué)得自我在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我,，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ).

首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的職責(zé)心.在工作崗位上,，我們必須要有強(qiáng)烈的職責(zé)感,，要對(duì)自我的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)當(dāng)完成的工作,，那職員必須得加班;如果是不細(xì)心弄錯(cuò)了錢(qián)款,，而又無(wú)法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償.

其次,，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng),，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì).比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,，雖然客戶可能是自我認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件,，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí),，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.此刻銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)。

所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要,，這點(diǎn)我有親身感受.在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束時(shí),，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時(shí)指導(dǎo)教師讓我上崗操作.沒(méi)想到,，看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理,，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意，比如:對(duì)待客戶的態(tài)度,，首先是要用敬語(yǔ),，如"您好，請(qǐng)簽字,，請(qǐng)慢走";其次與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送,，最終對(duì)于客戶的一些問(wèn)題和咨詢必須要耐心的解答.這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自我的崗位上有所發(fā)展.

最終,，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后,，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)本事和交際本事.任何工作,，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的,，在實(shí)際工作中動(dòng)手本事更重要.所以，我體會(huì)到,，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊,，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的本事與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的.

個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十三

（1）小組的安排

我們是09市營(yíng)2第四小組的同學(xué),，我們的小組的推銷(xiāo)計(jì)劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己手上的貨物,，根據(jù)實(shí)際情況,，再調(diào)整，推銷(xiāo)個(gè)人實(shí)訓(xùn)小結(jié),。其二：去其他學(xué)校擺攤,，賣(mài)商品。

（2）個(gè)人推銷(xiāo)計(jì)劃

我個(gè)人的計(jì)劃是：在拿到商品后,，第一步是：向自己認(rèn)識(shí)的同學(xué),、師弟師妹推銷(xiāo)；第二步是：上門(mén)推銷(xiāo)：雖然市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)把宿舍都走遍了,，但是還是有漏網(wǎng)之魚(yú)等的,；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學(xué)校擺攤。

（3）個(gè)人的推銷(xiāo)理念

在我的潛意識(shí)里有一種想法：如果,，向我的朋友們推銷(xiāo),，銷(xiāo)量不會(huì)是很大，利潤(rùn)也不會(huì)是很多,；而且,，向熟人推銷(xiāo)，靠的是人情,，不怎么考驗(yàn)推銷(xiāo)技巧,。所以，我不怎么愿意去向她們推銷(xiāo),，只打算在q上向她們說(shuō)說(shuō),，但是，如果,，我們組的銷(xiāo)量實(shí)在與其他組相差太大,，我還是會(huì)積極主動(dòng)的去向她們推銷(xiāo)的。

（1）具體的推銷(xiāo)過(guò)程

推銷(xiāo)的第一天,，也許是剛開(kāi)始,，我不習(xí)慣這樣的去向別人推銷(xiāo)，所以感覺(jué)不是那么的好,。

拿到商品的這天中午,，一下課，我就去了很熟悉的一個(gè)師妹宿舍,，心里想利用這次的機(jī)會(huì),，做到第一筆生意，樹(shù)立推銷(xiāo)信心,。但是,，事實(shí)是讓人失望的,，在我說(shuō)完了，我們要推銷(xiāo)的商品,，介紹完它們的用處之后,，師妹們的反應(yīng)是：師姐，我們不需要,，我們最近還缺錢(qián)用呢,，實(shí)習(xí)總結(jié)《推銷(xiāo)個(gè)人實(shí)訓(xùn)小結(jié)》。當(dāng)時(shí),，真的很失望,，我的第一次推銷(xiāo)就這樣結(jié)束了。但是,，我心里很清楚的,，這只是開(kāi)始，開(kāi)始而已,。

下午,，我開(kāi)始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去尋找顧客，先是客套一番,，慢慢進(jìn)入正題,，事實(shí)證明,，這種方法是有效的,，一個(gè)下午之后，我成功的賣(mài)出了兩張奶茶券,。

第二天,，在演講的時(shí)候，大家都說(shuō)到了：賣(mài)的是人情,。猛地我想起了一句話：人情是越賣(mài)越薄的,，也許，我該改變一下我的推銷(xiāo)方法了,。我決定了：去其他沒(méi)有熟人的宿舍上門(mén)推銷(xiāo),。當(dāng)天，下午下課后,，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個(gè)宿舍,，跟我預(yù)想的一樣：基本沒(méi)有人要買(mǎi)我的東西。于是,，我的上門(mén)推銷(xiāo)在這天下午也結(jié)束了,。

第三天了，我們領(lǐng)到了新品種的商品：紙巾,，這應(yīng)該是我們賣(mài)的最好的商品了,。紙巾,，真的比其他的東西好賣(mài)多了，我主要是通過(guò),，在網(wǎng)上推銷(xiāo)的方法,，賣(mài)出了分到給我的的紙巾。

（2）我們選擇的推銷(xiāo)方法

根據(jù)我們的商品,，我們本來(lái)是打算去外面擺攤的,，但是，權(quán)衡實(shí)際的時(shí)間,、形式和所擁有的貨物,，我們改變了方法。因?yàn)?，我們了解到最近城管管的特別嚴(yán),，而且其他學(xué)校距離我們較遠(yuǎn)，所以,，我們決定了主要是在校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的方法,。

我們?cè)趯?shí)訓(xùn)室聽(tīng)完周銳經(jīng)理的推銷(xiāo)技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠(yuǎn)在找方法,，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由,；世界上沒(méi)有走不通的人，只有想不通的人,。真的是這樣的,，在沒(méi)開(kāi)始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我們就在討論說(shuō)：市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)推銷(xiāo)過(guò)了，我們班實(shí)訓(xùn)絕對(duì)是很難的,。但是,，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣(mài)的形式，居然可以這樣的來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的目標(biāo),。原來(lái),，真的是可以這樣的，我們想做的事,，我們一定會(huì)找到方法的,。

我們這組是分開(kāi)行事的，我們主要在宿舍推銷(xiāo),。我發(fā)現(xiàn)在宿舍推銷(xiāo),，并不是那么的容易，師妹們都對(duì)我們這些所謂的“推銷(xiāo)員”,，很反感,，真的很反感。她們一看到我們就關(guān)門(mén),，要不就說(shuō)我們已經(jīng)買(mǎi)了,，不需要,；真的覺(jué)得，原來(lái)推銷(xiāo)不是一件容易的事,。