使用正確的寫(xiě)作思路書(shū)寫(xiě)演講稿會(huì)更加事半功倍,。在日常生活和工作中,，能夠利用到演講稿的場(chǎng)合越來(lái)越多,。那么我們寫(xiě)演講稿要注意的內(nèi)容有什么呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的演講稿模板范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

設(shè)備管理崗位競(jìng)聘演講稿篇一

我知道自已要做好流管站站長(zhǎng)這一崗位的工作,，有較大的壓力,，存在較多不利條件,，我將從零開(kāi)始,，學(xué)習(xí)計(jì)生政策，鉆研流動(dòng)人口工作業(yè)務(wù),，轉(zhuǎn)換工作角色,，熟悉工作情況，盡快進(jìn)入新的工作狀態(tài),，盡自己最大努力做好工作,。(陳金錢(qián)

崗位競(jìng)聘標(biāo)志著工作有一種危機(jī)感、緊迫感,，人人要有一種壓力,，要把壓力變?yōu)楣ぷ鲃?dòng)力。

競(jìng)聘崗位并不重要,，重要的是我們今后怎樣努力工作,，珍惜每個(gè)工作崗位，服務(wù)群眾要有真情,，少說(shuō)不,，多說(shuō)行,，真心誠(chéng)意做人，踏踏實(shí)實(shí)干事,。(羊茂天

作好企辦主任要千方百計(jì)多動(dòng)腦筋,，在引資、引企,、引人才方面下功夫,，勤跑企業(yè)，大力發(fā)展來(lái)料加工,，增加農(nóng)民收入,，增加我鎮(zhèn)稅收。(陳知言

參加工作以來(lái),，我也真切感受到,，工作是幸福的，工作是快樂(lè)的,，工作是靠大家共同協(xié)作完成的,，離開(kāi)了各方的支持和關(guān)心，將一事無(wú)成,。

有人說(shuō)“打紅五”可以完全暴露一個(gè)人的性格,，那么，從諸如在辦公室里扔一片紙屑或煙頭這些生活細(xì)節(jié)里,，可以看出一個(gè)人的本質(zhì)世界,。(史紅正

作為一名農(nóng)村工作片片長(zhǎng)，大多數(shù)時(shí)間,、大部分工作都是配角,，首先要任勞任怨，起模范帶頭作用;其次工作熱情要高,，沒(méi)有工作熱情,，無(wú)論有多強(qiáng)的工作能力也是不行的;再次要處理好上下、左右之間的關(guān)系,，要吃透上面,，摸準(zhǔn)下面，理好左右,，圍繞中心,。

山再高，高不過(guò)人,，困難再多,，辦法總比困難多!我相信在鎮(zhèn)黨委政府的重視下，在各位的大力支持下，在計(jì)生辦及全體計(jì)生聯(lián)絡(luò)員的共同努力下,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，探索新方法，新措施,，我們一定會(huì)做好這項(xiàng)被稱為天下第一難事的工作,。(施小紅

工作僅有理想、信心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，必須還有一定的工作思路和舉措,，安企業(yè)主之心，加快做大產(chǎn)業(yè);知職工之心,，維護(hù)好職工的合法權(quán)利;解企業(yè)主和職工之憂心,，開(kāi)展娛樂(lè)活動(dòng)，活躍企業(yè)文化;我將通過(guò)自己的勤身給我鎮(zhèn)換來(lái)更多的“真金”,。(周瑞明

在今后的工作中,，我要勤奮努力，公正廉潔,，不驕不躁,。加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷充實(shí)完善自己,，提高綜合素質(zhì),，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀,，提高認(rèn)識(shí),，超前思維，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,，把問(wèn)題想在前,，把工作做在前。

中層干部是我追求的一個(gè)方面,，但不是我人生的唯一,。我會(huì)微笑著面對(duì)失敗，也期待著城建辦主任這個(gè)平臺(tái),，給我一次學(xué)習(xí),、鍛煉的機(jī)會(huì)。我將進(jìn)一步發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，使城建辦成為學(xué)習(xí)型,、務(wù)實(shí)型、效率型的辦公室,。(黃響東

假如我能進(jìn)入中層崗位,，我一定會(huì)對(duì)照崗位，敬業(yè)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望,，全面完成黨委,、政府交給的任務(wù)。假如不成功,，我會(huì)以一顆平常心,，正確對(duì)待，努力地做好本職工作,，駐好村,，做一名合格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。(馬海鵬

要真正做到群眾利益無(wú)小事,，為民服務(wù)無(wú)止境,。把365辦事中心辦成一個(gè)群眾滿意，群眾擁護(hù),，領(lǐng)導(dǎo)放心的全程代理的辦事中心,。

設(shè)備管理崗位競(jìng)聘演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

我叫××*，20xx年畢業(yè)于浙江萬(wàn)里學(xué)院電子信息專業(yè),，我來(lái)自汀田分理處,。首先感謝行黨委為我提供了一次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)銀行自身效益的最大化,。我希望通過(guò)客戶經(jīng)理崗位,，能不斷提高我綜合業(yè)務(wù)能力和營(yíng)銷能力。年輕人是農(nóng)行的未來(lái),，農(nóng)行要發(fā)展,，需要每一位熱血青年奮發(fā)向上。雖然說(shuō)入行三年了,，我一直從事臨柜工作,，但我在入行時(shí)就給自己制定了目標(biāo)，要成為一位出色的客戶經(jīng)理,。因此,，我也一直為此目標(biāo)準(zhǔn)備著，平時(shí)我努力學(xué)習(xí),，取得了信貸和理財(cái)上崗證,，積極參加行里的各種信貸和理財(cái)比賽，并在20xx年獲得了市支行個(gè)人理財(cái)?shù)谝幻?，和個(gè)人貸款第六名的好成績(jī),。

在客戶維護(hù)方面，我平時(shí)協(xié)助所主任維護(hù)客戶資料，建立客戶存款,，聯(lián)系方式等臺(tái)帳,，通過(guò)這幾年臨柜服務(wù)有了自(更多精彩文章來(lái)自“秘書(shū)不求人”)己的客戶圈，和客戶有了融洽的關(guān)系,，許多客戶認(rèn)定我辦理業(yè)務(wù),。在營(yíng)銷方面，我也積極發(fā)掘自己的潛質(zhì),從共營(yíng)銷了金穗通78個(gè),，電話銀行20個(gè),，網(wǎng)上銀行22個(gè)，貸記卡也成功營(yíng)銷了12張,，在這次9月份低利用自己的關(guān)系網(wǎng)成功營(yíng)銷了139萬(wàn)的存款,，為 所里貢獻(xiàn)了一份力量。假如我有機(jī)會(huì)從事客戶經(jīng)理這個(gè)崗位,，也從以下五點(diǎn)開(kāi)展工作：

一,，充分利用crm系統(tǒng)，分析客戶結(jié)構(gòu),，信息,，特點(diǎn)，維護(hù)好自己管制的客戶,，能夠有效的跟客戶溝通和了解,。

二，對(duì)待客戶要做到四個(gè)方面,，誠(chéng)信,，細(xì)致，勤奮,，創(chuàng)新,。誠(chéng)信就是基石，與客戶溝通的有效橋梁,，細(xì)致入微捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī)，勤奮刻苦在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī),，創(chuàng)新將新的營(yíng)銷理念和服務(wù)方式有效的結(jié)合起來(lái),，最大限度的滿足客戶日益提高的服務(wù)要求。

三,，要充分利用自己的三緣關(guān)系,，在這次9月份的營(yíng)銷存款，就一次很好的資源利用,。

四,，切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵是做到兩點(diǎn)，一是做好第一還款來(lái)源的調(diào)查,，通過(guò)各種渠道了解借款人人品,，信用，資金實(shí)力,，還款來(lái)源,。二是確保第二還款來(lái)源的充足，調(diào)查客戶第二還款來(lái)源的真實(shí)性,，合法性,，及是否足值。

五,，合法經(jīng)營(yíng),，合規(guī)辦事，不拿原則做交換,，把好廉正關(guān),。因信貸資源是稀缺性資源，某些客戶為達(dá)到自己的目的,，會(huì)不擇手段,，做為一名客戶經(jīng)理要立場(chǎng)堅(jiān)定。

最后,，我已具備這方面的潛質(zhì),，希望各位領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會(huì)，我一定不會(huì)辜負(fù)大家的期望的!

我的演講完畢,，謝謝大家!

設(shè)備管理崗位競(jìng)聘演講稿篇三

大家好!

一踏上這個(gè)演講臺(tái),，我就忍不住有些激動(dòng)。因?yàn)榫驮谝荒昵?，我就是在這個(gè)演講臺(tái)上,，在分行新的用工機(jī)制的召喚下，暢談參加競(jìng)聘的理由,，放飛獻(xiàn)身某某的理想,，由一名客戶經(jīng)理競(jìng)聘為營(yíng)業(yè)部某行主任。而如今,，歲月輪回,，我又由營(yíng)業(yè)部某行主任重新回到了客戶經(jīng)理的崗位。我不知道今天我是以一個(gè)成功者的身份,，還是以一個(gè)失敗者的身份站在這里,，但無(wú)論成功還是失敗，我都想對(duì)自己某行一年來(lái)的營(yíng)銷工作做一總結(jié),。一年來(lái)的營(yíng)銷甘苦使我總結(jié)出來(lái)四個(gè)字,，那就是“誠(chéng),、勤、細(xì),、新”,。所謂“誠(chéng)”，就是要講誠(chéng)信,。誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石,，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠(chéng)想待,，言行一致,，急客戶所急，想客戶所想,，才能贏得客戶的一份信賴,，換取客戶的一份誠(chéng)心。

20xx年3月,，在一次朋友的婚宴上,，我與滄縣某化工廠的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)相識(shí)。初次見(jiàn)面,，我便從交談中得知該廠近幾年經(jīng)營(yíng)紅紅火火,，發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛。一個(gè)念頭立刻從我的腦海里閃過(guò)：“如果這家企業(yè)能夠在我們某某開(kāi)戶肯定能帶來(lái)一系列可觀的效益,?！钡诙欤冶銇?lái)到這家企業(yè),，登門(mén)拜訪了這位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)朋友,。人家知道了我的來(lái)意后，一方面對(duì)我的敬業(yè)精神表示贊賞,，但也同時(shí)對(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作流露出了為難之情,，因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期在商業(yè)銀行開(kāi)戶，對(duì)某某知之甚少,。第一次上門(mén)公關(guān)多少有點(diǎn)令人沮喪,，但我卻沒(méi)有因此失去信心，因?yàn)槿思覍?duì)我挺客氣,，這就給了我們下一次接觸的可能,，另外人家確實(shí)對(duì)某某不了解，這也就又給了我們下一次接觸的話題,。就這樣，從3月到6月,，每隔10多天,，我總要去這家企業(yè)“串一次門(mén)”,，介紹介紹某某業(yè)務(wù)，拉拉家常,，漸漸地成了這家企業(yè)財(cái)務(wù)科的熟客,，以致他們開(kāi)玩笑說(shuō)我不像是銀行的員工，倒像是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)營(yíng)銷員,。一次,，在“串門(mén)”的時(shí)候，我無(wú)意間聽(tīng)說(shuō)財(cái)務(wù)科長(zhǎng)這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發(fā)愁,，這是一筆100萬(wàn)元的原料款,，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3個(gè)月,，企業(yè)的流動(dòng)資金已出現(xiàn)了緊張狀況,。于是，我主動(dòng)找到財(cái)務(wù)科長(zhǎng),，提出了由我一試的請(qǐng)求,。

在接下來(lái)的一個(gè)月里，我利用休假時(shí)間,，頂酷暑,，冒高溫，三下南大港,，借助多方關(guān)系,，終于使這筆款項(xiàng)以現(xiàn)金方式收回。在收到款項(xiàng)的那一天,，這位財(cái)務(wù)科長(zhǎng)高興地說(shuō)了兩個(gè)想不到：真想不到你有如此大的能量,，拖了幾個(gè)月的貨款跑了三次就收回來(lái)了;真想不到你作為一個(gè)局外人竟能像朋友一樣如此真誠(chéng)熱情地給予企業(yè)那么大的幫助。接下來(lái)發(fā)生的事情大家可能想象得到了,，這家企業(yè)主動(dòng)將基本結(jié)算戶挪到分理處,，成了分理處的“鐵戶”，目前日均存款額100萬(wàn)元,，月均結(jié)算量達(dá)300萬(wàn)元,。

所謂“勤”，就是要勤談,，勤跑,。只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動(dòng)向,，知曉客戶的所思所欲,，才能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，捕捉商機(jī),，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī),。今年1月,，我從朋友處了解到滄縣張官屯鄉(xiāng)小白洋橋村有幾位皮貨加工個(gè)體戶生意十分興隆，但卻經(jīng)常因與地處浙江的購(gòu)貨方之間沒(méi)有達(dá)成一種良好的資金結(jié)算方式而影響生產(chǎn),。為此,，我從這條信息入手，帶著朋友多次深入該村,，走家串戶宣傳我行的速匯通業(yè)務(wù),，終于使他們認(rèn)識(shí)到這一結(jié)算方式的優(yōu)勢(shì)，輾轉(zhuǎn)30里地將農(nóng)信社的200萬(wàn)元款項(xiàng)一次性存入我分理處,，打了一個(gè)“千里單騎拉存款”的漂亮仗,，為分理處突破地域限制，向外拓展市場(chǎng)積累了經(jīng)驗(yàn),。

所謂“細(xì)”,，就是要細(xì)致入微。工作從細(xì)微處入手,，在做出營(yíng)銷前對(duì)客戶有充分的了解,，要知道自己的客戶看重的是什么，需要的是什么,，發(fā)掘合作的廣闊天地,，同時(shí)要細(xì)心觀察，見(jiàn)人所未見(jiàn),，想人所未想,，捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī)。今年“非典”期間,，我發(fā)現(xiàn)來(lái)分理處兌換零幣鋼崩的客戶特別多,，我就在想：“客戶偏好鋼崩而不喜歡紙幣應(yīng)該是出于衛(wèi)生的考慮，如果這種習(xí)慣成為一種趨勢(shì),，那么商家在這段時(shí)期對(duì)于鋼崩的需求肯定會(huì)大大增加,，這說(shuō)不定會(huì)為我們的增存提供潛在的商機(jī)?！庇谑悄嵌螘r(shí)間我一有空就去分行領(lǐng)一元的鋼崩,，吃力地提回分理處儲(chǔ)備，果然,，在隨后的一次營(yíng)銷中,，這些鋼崩顯示出了巨大的威力。在分理處右側(cè)是一家大型商廈,，是各家銀行必爭(zhēng)之地,，由于在工行開(kāi)戶，在分理處是零存款。為能在市場(chǎng)中分得一杯羹,。在非典時(shí)期商廈硬幣最為緊缺的關(guān)鍵時(shí)刻,，我們送零幣上門(mén),，緩解了商廈找零錢(qián)難的壓力,，讓商廈老總很受感動(dòng)，一下子從其他分行轉(zhuǎn)來(lái)存款50萬(wàn)元,，從此后,，商廈在分理處的存款一直保持在70萬(wàn)元左右，實(shí)實(shí)在在地為分理處的發(fā)展創(chuàng)造了新的契機(jī),。

所謂“新”,，就是要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)方式，營(yíng)銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上,，要將新的營(yíng)銷理念和服務(wù)方式有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，最大限度地滿足客戶日益提高的服務(wù)需求。在今年“雙節(jié)”期間省行組織的“金融套餐”推介營(yíng)銷中,，我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產(chǎn)品間業(yè)務(wù)特點(diǎn)的比較,，要與客戶的特點(diǎn)相結(jié)，與產(chǎn)品的特點(diǎn)相結(jié)合,，與分理處的特點(diǎn)相結(jié)合,，改變了過(guò)去粗放式的宣傳營(yíng)銷模式，創(chuàng)造了一種“以理財(cái)方式進(jìn)行宣傳營(yíng)銷”的新思路,，如我們針對(duì)“兩節(jié)”期間學(xué)生放假,、長(zhǎng)輩給孩子壓歲錢(qián)的有利時(shí)機(jī)，大力營(yíng)銷羊年生肖卡;針對(duì)春節(jié)期間股市休市,、一部分股民不愿持股過(guò)節(jié)的有利時(shí)機(jī),，大力營(yíng)銷7天期通知存款;針對(duì)國(guó)債發(fā)售的有利時(shí)機(jī)，大力營(yíng)銷教育儲(chǔ)蓄等都取得了良好的效果,，“如果你不知如何去宣傳,，那么你就用理財(cái)?shù)姆绞絹?lái)宣傳”已成為分理處員工掛在嘴邊的“口頭禪”，以致不少客戶經(jīng)常拿著“金融套餐”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財(cái),，極大地帶動(dòng)了相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售,。

一年來(lái)，在我的帶領(lǐng)下,，分理處存款由往年的年均增長(zhǎng)400萬(wàn)發(fā)展到當(dāng)年新增1500萬(wàn),，我個(gè)人在這期間共為分理處吸收黃金客戶存款800余萬(wàn)元，占整個(gè)分理處新增存款的50,。然而,，巨大成功的背后也留有巨大的遺憾，一年來(lái)連續(xù)忙碌的營(yíng)銷使我忽視了自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,，在此次分行新一輪的競(jìng)聘中,，由于綜合業(yè)務(wù)知識(shí)不過(guò)硬,，我最終未能入圍。記得在得知考試結(jié)果的那天下午,，朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了,，她們說(shuō)：“某人，我們真恨你啊!”是啊,，我也恨自己不爭(zhēng)氣,。某某是無(wú)情的，在今后日益激烈的現(xiàn)代商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)中,，某某需要的是綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的復(fù)合型人才,，如果不能緊跟時(shí)代的步伐，加倍努力地提高自己,，最終面臨的只能是淘汰,。然而，某某又是有情的,，只要我臥薪嘗膽,，奮發(fā)向上，這次的失敗將是我下一次起飛的新的平臺(tái)!

設(shè)備管理崗位競(jìng)聘演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,、同事們：;大家好!我叫xxx，19xx年出生,，xx學(xué)歷,，經(jīng);首先，我要由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提供了這樣一;(下面的介紹要真誠(chéng),、謙虛,，同時(shí)要充滿自信);我為什么這樣自信呢?因?yàn)槲矣X(jué)得憑借以下優(yōu)勢(shì)，自己;第一,、我非常熱愛(ài)金融事業(yè);我請(qǐng)相信,，我能行

大家好!我叫xxx，19xx年出生,，xx學(xué)歷,，經(jīng)濟(jì)師職稱。我現(xiàn)在擔(dān)任建設(shè)銀行xx分行公司業(yè)務(wù)部七級(jí)客戶經(jīng)理,，今天競(jìng)聘的崗位是六級(jí)客戶經(jīng)理,。

首先，我要由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提供了這樣一個(gè)展示自我,、公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。記得大哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說(shuō)過(guò)： 世界上最快樂(lè)的事，莫過(guò)于為理想而奮斗。 今天,，我正是為了追求與建設(shè)銀行共發(fā)展,，在勤奮工作中在實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的理想，才義無(wú)返顧地走上了這個(gè)挑戰(zhàn)自我的講臺(tái),，此刻我最想對(duì)大家說(shuō)的就是,，請(qǐng)相信，我能行!(堅(jiān)定,、自信的)

(下面的介紹要真誠(chéng),、謙虛，同時(shí)要充滿自信)

我為什么這樣自信呢?因?yàn)槲矣X(jué)得憑借以下優(yōu)勢(shì),，自己完全可以

勝任這一工作：

第一、我非常熱愛(ài)金融事業(yè)

我19xx年走出校門(mén)后,，就來(lái)到建行工作,，至今已有xx個(gè)年頭。xx年來(lái),，在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)下,，在同事們的熱情幫助下，我由一名不諳世事的大學(xué)生,，逐漸成長(zhǎng),、成熟起來(lái)。xx年來(lái),，我的青春在這里激揚(yáng),，我的夢(mèng)想在這里實(shí)現(xiàn)，我深深熱愛(ài)著建行這片沃土,，這份熱愛(ài)激勵(lì)著我在工作中牢記責(zé)任,、執(zhí)著事業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn),，為建行的發(fā)展盡全力,、做貢獻(xiàn)!

第二、我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)驗(yàn)是一筆最寶貴的財(cái)富 ,，是做好工作的基礎(chǔ)和前提,。入行xx年來(lái)，我先后從事過(guò)信貸及資金管理,、信貸調(diào)查綜合管理,、綜合及中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理、客戶關(guān)系管理(ocrm)系統(tǒng)開(kāi)發(fā),、對(duì)公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理等多項(xiàng)工作,，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，取得了良好的工作業(yè)績(jī)。特別是去年3月接手對(duì)公中間業(yè)務(wù)管理以來(lái),，我加強(qiáng)了對(duì)對(duì)公中間業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃的監(jiān)測(cè)和控制,，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)的組織推動(dòng)，帶領(lǐng)大家全面完成了各項(xiàng)對(duì)公中間業(yè)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃,，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng),。

第三、我具有較全面的專業(yè)理論知識(shí)

我19xx年畢業(yè)于xxxx學(xué)校,，并于19xx年至20xx年參加了xxxx大學(xué)xxx系本科的函授學(xué)習(xí),。系統(tǒng)的學(xué)歷教育和xx年來(lái)的工作實(shí)踐，使我對(duì)計(jì)劃財(cái)務(wù),、資產(chǎn),、負(fù)債、中間業(yè)務(wù),、系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用等方面均有了較為深入的了解,，并具有一定的理論水平和實(shí)務(wù)水平，為我做

好六級(jí)客戶經(jīng)理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第四,、我具有較強(qiáng)的工作能力

在長(zhǎng)期的客戶經(jīng)理工作實(shí)踐中，我接觸到了各種各樣的客戶,，遇到了許多新情況,、新問(wèn)題，在工作實(shí)踐的磨練中,，特別是在組織談判,，參與大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃等極具挑戰(zhàn)性的工作的鍛煉中，我的溝通能力,、協(xié)調(diào)能力和營(yíng)銷能力都得到了很大加強(qiáng),，并具備了分析、判斷和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力;另外,，我內(nèi)控意識(shí)較強(qiáng),，在工作中善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新,，這些都為我做好工作提供了可靠的保障,。工作以來(lái)，由于工作成績(jī)突出,，我連續(xù)多年獲市分行先進(jìn)工作者稱號(hào),，20xx年至20xx年在總行抽調(diào)開(kāi)發(fā)ocrm系統(tǒng)期間又被項(xiàng)目組評(píng)為年度先進(jìn)工作者，20xx年榮獲市分行系統(tǒng)先進(jìn)和全省xx第一名等項(xiàng)殊榮,。這些榮譽(yù)從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了在工作能力方面我是值得信任的,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們，我深知客戶經(jīng)理不是名利的象征,，而是一份沉甸甸的責(zé)任,。如果我能夠得到大家的認(rèn)可，走上這一工作崗位,，我將根據(jù)市分行黨委 好字優(yōu)先,，好中加快，合規(guī)和諧,，持續(xù)發(fā)展 的總體要求,，以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，腳踏實(shí)地,、勤奮工作，加強(qiáng)營(yíng)銷力度,、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),、堅(jiān)持合規(guī)操作，創(chuàng)造更出色的工作業(yè)績(jī),。具體來(lái)說(shuō)，我將做好以下幾方面的工作：

(下面講工作思路的地方應(yīng)注意有起有伏,，細(xì)細(xì)道來(lái),，講到要點(diǎn) 的時(shí)候要提高語(yǔ)調(diào)，注意抑揚(yáng)頓挫)

第一,、主動(dòng)工作,，進(jìn)一步密切與客戶間的聯(lián)系

客戶是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，積極走訪客戶,，密切銀行與客戶的

聯(lián)系,，是客戶經(jīng)理的重點(diǎn)工作內(nèi)容之一。我要認(rèn)真做好這一工作,，切實(shí)起到聯(lián)絡(luò)客戶,、掌握信息、培育品牌,、積極營(yíng)銷,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的作用，更好地宣傳我們的金融產(chǎn)品,，更好地為客戶提供金融服務(wù),。我要通過(guò)長(zhǎng)期不懈地走訪，與客戶建立起良好的關(guān)系,，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)脈搏,，把市場(chǎng)營(yíng)銷工作做得更扎實(shí),、更全面。

第二,、積極營(yíng)銷,，不斷提升業(yè)績(jī)水平

我要以做大做優(yōu)重點(diǎn)客戶為目標(biāo)，不遺余力做好營(yíng)銷工作,，全面完成各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo),。一方面，我要在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上,，有針對(duì),、有側(cè)重地開(kāi)展工作，進(jìn)一步提高自己的市場(chǎng)拓展能力,，力促各項(xiàng)對(duì)公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展;另一方面,，我要進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷技能和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。特別要以前沿的營(yíng)銷理念和銷售方式,、方法武裝自己的頭腦,，在營(yíng)銷的過(guò)程中大膽嘗試，勇于創(chuàng)新,，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)攬潛在客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，增加我們的贏利能力,。

第三、細(xì)分客戶,，不斷提高客戶經(jīng)營(yíng)水平

我要認(rèn)真貫徹落實(shí)信貸客戶 一戶一策 管理工作,，切實(shí)將市分行 一戶一策 各項(xiàng)管理要求落實(shí)到位。要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，隨時(shí)隨地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，充分挖掘客戶貢獻(xiàn)潛力,，優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu),，創(chuàng)新服務(wù)，真正解決客戶需求,。同時(shí),，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作，切實(shí)承擔(dān)起自己的職責(zé),，防犯金融風(fēng)險(xiǎn),。

第四、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，做好客戶管理工作

我要建立詳細(xì)的客戶檔案,，對(duì)客戶實(shí)行全程式動(dòng)態(tài)管理,。一方面，

要做到對(duì)客戶的相關(guān)信息了如指掌,，分清哪些是重點(diǎn)客戶,，哪些是一般客戶，根據(jù)客戶不同的經(jīng)營(yíng)情況,，做好差異性管理和個(gè)性化服務(wù),，使我們的營(yíng)銷和服務(wù)真正貼近市場(chǎng)、貼近客戶,，提高客戶的滿意度,、忠誠(chéng)度、貢獻(xiàn)度和依存度,。同時(shí),，我要對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行逐一梳理，整理出一批目標(biāo)客戶名單,，建立目標(biāo)客戶庫(kù),，積極做好客戶營(yíng)銷、上報(bào)推薦和客戶培植工作,，力爭(zhēng)在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上取得突破,。

第五、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)

有道是： 學(xué)而不思則罔,，思而不學(xué)則怠 。作為客戶經(jīng)理,，我要把在工作中不斷學(xué)習(xí)提高作為永遠(yuǎn)的追求，要認(rèn)真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)和規(guī)章制度,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)和操作規(guī)程,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ);另外,，我還要樹(shù)立 沒(méi)有執(zhí)行就沒(méi)有一切 的理念,，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，以速度取勝,，以創(chuàng)新?tīng)?zhēng)先,，切實(shí)承擔(dān)起自己的責(zé)任，使自己 贏在執(zhí)行 ,，激情書(shū)寫(xiě)工作的新篇章!

同志們,，面對(duì)浩瀚的藍(lán)天，雄鷹選擇了奮飛;面對(duì)洶涌的巨浪,，水手選擇了搏擊;而今天,，面對(duì)蓬勃發(fā)展的建設(shè)銀行,，我選擇了拼搏和投入!由衷地希望，我,，能夠成為大家的選擇!(結(jié)尾部分應(yīng)當(dāng)講得有激情且真誠(chéng),，以感染觀眾，贏得好感)

我的演講完畢,，謝謝大家!