隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

畢業(yè)生調研報告篇一

(一)實習調研的意義、實習調研單位簡介;

(二)實習調研過程與主要內容;

(三)問題分析,、自己的建議與意見等;

(四)語言簡練,，字數限定在800至1000字之間。

二,、畢業(yè)實習調研報告撰寫的打印要求

(一)頁面設置：采用a4紙張,，上、下邊距為2.5cm,，左,、右邊距為2.8cm;

(二)標題：黑體小二號字加粗;

(三)正文：宋體小四號字，行距為固體值20磅;

(四)落款部分：××××年××月××日,，宋體小四號字,。(二〇一二年六月八日)

畢業(yè)實習調研報告

系 別 藝術設計 年級 09

專業(yè)(方向) 設計 學生姓名學號

指導教師 職稱

二〇一二年六月十五日

才積累經驗,，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備,。

北京今朝裝飾設計有限公司成立于1999年，專業(yè)從事各類公用裝飾,、家庭裝飾設計,、施工及其它配套服務的大型綜合性企業(yè)。從20xx年開始,，在北京區(qū)建立十二家全資分公司;20xx年起,，建立起集今朝門業(yè)、今朝櫥柜,、今朝家俱配飾為一體的北京今朝家居產業(yè)基地;于20xx年開始,，先后在西安、成都,、長春,、重慶、天津建立了五家直營分公司。

在實習的過程中我學到了很多在學校所學不到的東西,，了解了很多專業(yè)上的知識和一些在工作中與同事客戶交談的方式,，在實際操作方面我學會了很多快捷而又簡便的方法，熟練更好的運用所學的軟件操作制圖,，通過實習使我成熟很多也懂得了很多,。

環(huán)境藝術設計范疇，由于,，設計范圍之廣,，且只能在室內裝潢設計方向的市場需求與當今專業(yè)人才就業(yè)狀況作情況調查。

環(huán)境藝術設計,，其設計理念來源于生活又要高于生活,，這種設計與藝術和環(huán)境息息相關兩者缺一不可。室內設計,，屬于室內環(huán)境設計藝術,，設計是室內裝飾的靈魂和龍頭和靈魂，室內裝飾的風格,，品味決定于設計,。設計其根本在于不斷創(chuàng)造新興之美，反應當地社會生活,，滿足人們精神需求的意識形態(tài),。

專業(yè)吸收前輩設計師們的設計方法設計的思路。以補充自己的設計理念,。 環(huán)藝藝術設計,，市場情況的調查中國的建筑，景觀,，室內設計行業(yè)是伴隨城市建筑業(yè)和房地產業(yè)發(fā)展起來的一個新興產業(yè),。他的發(fā)展前景普遍被人們看好，人們習慣地認為這些行業(yè)是一個朝陽行業(yè),。但由于目前的行業(yè)管理機制不健全,，政府主管部門還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，也沒有可行的制度來對市場,。

畢業(yè)生調研報告篇二

了解各企業(yè)設置哪些會計工作崗位,，各會計人員的學歷水平，職稱及工作年限等,。作為一名合格的會計人員需要具備哪些基本條件,。以便在今后的學習生活中進行改進.

二，調查對象和范圍

主要在長沙市區(qū)和星沙地區(qū),，設有會計崗位的各大中小型企業(yè)和事業(yè)單位,。

三,，調查內容

四，調查方法

通過現場試書面問卷調查和現場交流了解近50名會計從業(yè)人員相關情況以及他們的主要看法,。共發(fā)放問卷25份,，收回16分，本調查問卷分為單選題和多選題(詳見調查附表).

五,，調查結果和分析

從調查結果看,，我們調查的企業(yè)類型比例如下：

企業(yè)事業(yè)其他

會計人員的學歷(表一)，性別(表二),，職稱(表三),，工作年限(表四)，所學專業(yè)(表五)等比例情況分別如下：

(1)從表一看,，大專學歷占的比例較大,，其次是本科。這說明會計專業(yè)對學歷的要求相對還不是很高,。大專生在這一領域競爭力相對較強,。男女比例方面，男女比例為2:3,?？梢钥闯觯哉剂舜蟀虢?。但男性擔任會計主管的要多,，而女性擔任出納和一般會計人員的較多。工作年限方面,，一年的很少且基本都是擔任出納,，2-3年的所占比例較多，其次是3-5年的,。其中,，會計年限越久一般擔任的崗位級別越高。這印證了那句“會計越老越吃香”,。職稱方面,，一般會計人員和初級職稱較多,，中級次之,，高級和注會較少，這反應出當今社會還是缺乏高端頂尖人才和工作經驗豐富的人才,。另外,，從表五可以看出，會計專業(yè)還是一個比較對口的專業(yè),，在這些被調查的會計人員中有百分之六十以前是會計專業(yè)的,。因此,，同學們以后從事會計的可能性還是較大的。

(2)調查中,，會計人員在實際工作中會計業(yè)務處理能力應用是異常突出的,，而其它的經濟業(yè)務處理能力、稅務業(yè)務處理能力,、統(tǒng)計分析能力,、審計能力等相應地應用較少。它們的應用比例如下圖所示：

(3)在調查問卷中問到會計在部門經濟管理活動中的地位這一題時,，很多人在比較重要這一項打鉤,，這說明，我們會計人員還應具備一定的分析經濟形勢,，經濟決策的能力,。另外，有45%的人認為會計專業(yè)前景為較有前途,，15%的人認為無前途,，13%較無前途,20%的人認為因人而異。10%認為很有前途,。在會計工作穩(wěn)定方面,，有55%的人認為會計工作的穩(wěn)定性為一般穩(wěn)定，15%的人認為不穩(wěn)定,，30%的人認為因人而異,。

(4)通過對會計人員的交流，他們認為在任職的基本要求中,，專業(yè)知識和職業(yè)道德是比較重要的,，其次就是專業(yè)的從業(yè)資格證以及誠實守信客觀公正的態(tài)度，由此可以說明,，現在大多數的會計從業(yè)人員中,，都是具備了職業(yè)道德和專業(yè)知識為主的。下面是對會計知識結構的總結,。

六,，調查體會

1，總結

作為一名合格的會計人員需具備以下幾點：(1)一定要具有良好的專業(yè)素質,，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度,。(2)要有嚴謹的工作態(tài)度。(2)牢固的財務基礎知識和專業(yè)知識把基礎理論知識學扎實(3)廣泛的知識面要堅持學習,。但不能只學習和會計有關的知識,，還要學習與經濟相關的知識。(4)掌握會計電算化,，不斷提高英語水平(5)具備良好的溝通能力,，良好的綜合素質,。

2，對學院教學的建議,。

培養(yǎng)適合社會需求,，理論功底與實踐能力較強、綜合素質較高的復合應用型人才,。強化電算會計,專業(yè)課每門課程配套模擬實訓,，與企業(yè)聯合辦學。

畢業(yè)生調研報告篇三

提倡大學生到基層就業(yè),，是我國政府不斷拓寬就業(yè)渠道,，緩解就業(yè)壓力的舉措之一。但這項利國利民的良策至今在一些地區(qū)還未見大的成效,，其中既有許多橫亙著的藩籬,，也有大學生自己跨越不了的障礙，我國出臺了加強高校畢業(yè)生就業(yè)工作的7項措施,，第一項就是"鼓勵和引導畢業(yè)生到城鄉(xiāng)基層就業(yè)",。這足以說明黨和政府對促進就業(yè)的重視。這對基層企業(yè)特別是廣大農村來說,，也是一個大的喜訊,。然而，現實情況是,，要真正讓大學生順利到達基層,，特別是扎根農村安心工作，說起來容易做起來難,，因為這其中既有許多橫亙著藩籬,，也有大學生自己跨越不了的障礙。

在基層,，特別是偏遠的農村,，需要教育、衛(wèi)生,、農業(yè),、林業(yè)、水利和畜牧等行業(yè)的專業(yè)人才,，特別是教師,。

按照我國現行的中小學教師編制標準規(guī)定，城市,、縣鎮(zhèn)和農村小學生師比為xx:xx,、xx:xx和xx:xx,，初中生師比為xx:xx,、xx:xx和xx:xx,。此標準致使我國中小學教師尤其是農村教師編制大幅減少。特別是由于編制標準的城鄉(xiāng)倒掛,，更加劇了農村中小學教師數量的嚴重不足,。

20xx年x縣教育系統(tǒng)共缺老師221名，在教育局多次要求下,，縣編委最后給了xxx個編制名額,。因為受編制限制，一些有心到基層從事教育事業(yè)的大學生,，被擋在了門外,。

前些年，在分灶吃飯的財政體制下,，每個單位,，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，每增加一個工作人員,，就多一個人吃飯,，財政就多一分壓力。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)入不敷出,，拖欠工資嚴重,。山東肥城市桃園鎮(zhèn)教育辦公室主任雷印迎說，"農村教師待遇偏低是回避不了的事實,。在同一縣內,，城鄉(xiāng)教師收入相差三分之一以上，而且農村教師不享受住房公積金等政策,，甚至有的縣農村教師沒有醫(yī)療保險,，有病不敢看……這些都嚴重影響了教師獻身教育事業(yè)的.積極性。"

實行縣市工資統(tǒng)籌后,，保證了鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政供養(yǎng)人員工資按時發(fā)放,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有了增加人員的積極性，但多數地方總的財力還是不足,，沒有能力在短期內大量增加財政供養(yǎng)人數,，只能根據各地經濟發(fā)展，視財政收入狀況,，先急后緩,，先上邊后基層，在有條件的時候逐步充實基層人員,。

在一些偏僻邊遠地區(qū),，即使來了大學生，也常因為交通,、通信,、生活等方面費用高,，且崗位福利待遇低、工作環(huán)境差等原因而很快流失,。

由于基層信息網絡不健全,，因而造成基層就業(yè)信息匱乏。先后調查了x市舉辦的xx場大型人才招聘會,，沒有一場是針對農村所需人才的,。至于農村到底需要什么人才，什么專業(yè),，什么水平,，數量是多少等，從沒有專門的介紹,。因為在相當多的地方,，有關部門根本沒有意識到建立關于農村權威、動態(tài),、和經濟發(fā)展對稱的人力資源供求信息平臺的重要性,。正是因為缺乏對基層就業(yè)的引導，尤其是缺乏面向基層人才需求狀況的及時分析,，導致供求脫節(jié),、冷熱不均。有的大學生一畢業(yè)就涌入了求職大軍,，時而南下,，時而北上，有的連考試面試的機會都爭取不到,，就是想去基層也找不到門路,。

從當前的農村來看，最急需的是教師,，其次是臨床醫(yī)生和護士,，再是農林水方面的技術人才。而教師中最缺的是英語,、音樂,、美術、體育等專業(yè)人才,。由于缺少對基層人才需求的預測和預報,，很多大學都愿意把培養(yǎng)方向定位在大中城市，很少有針對基層的,。從高考選擇志愿,，到大學專業(yè)設置，到畢業(yè)生的流向，都沒有為到基層就業(yè)做好準備,。本來專業(yè)對口的就少,，能來農村的畢業(yè)生就更少了。

在一些人的習慣和意識里,，基層單位就是偏僻,、落后,、艱苦和困難的代名詞,。在基層工作的人好像低人一等，不如在城市就業(yè)的人能力強,、水平高,、本事大，不如在城市有發(fā)展前途,。

多年來,，政策性歧視也是有增無減，不管是資金安排還是發(fā)展機會,，不管是資源配置還是人員分配,，人們總是習慣把城市放在首位，然后才想起農村,。更可悲的是,，為了填補城市缺少的x類人才，甚至公開從鄉(xiāng)鎮(zhèn)選拔優(yōu)秀人才到城市補缺,。如,，x些地市，除了每年優(yōu)先選拔大學生外,，還不定期地從鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)秀教師中挑選一部分到市直中學任教,。雖然被選中的教師求之不得，但這卻加大了城鄉(xiāng)人才數量和質量的"剪刀差",，人為制造和加大城鄉(xiāng)差距,，讓本來就缺人才的鄉(xiāng)鎮(zhèn)雪上加霜。

一方面基層缺人才,，要人要不著;一方面大學生就業(yè)難,，想去基層去不了。這個難題是經過長期積累和沉淀形成的,。要破解這個難題,，單憑對大學生進行思想教育，引導他們轉變思路,，放低身價是不夠的,，只讓大學生和各高校去努力也不能奏效，各級政府必須擔起責任來，制定并實施更積極,、更科學,、更具吸引力的基層就業(yè)政策，把每項鼓勵和幫助措施落到實處,，才能確保大學生下得來,，留得住。

如何吸引更多的大學生到基層就業(yè),，一是優(yōu)化政策,，拓寬人才入口。要加強城鄉(xiāng)統(tǒng)籌,，充實和增加基層用人編制,。目前，在許多地區(qū)的基層,，不但缺資金,，而且嚴重地缺老師、缺技術員,、缺醫(yī)生等各類專業(yè)人才,，如果我們的政策能再優(yōu)惠些，放寬對這些地方的編制限制,，允許更多大學生得到去農村工作的機會,，不但有深遠的政治意義，而且具有重要的現實意義,。對于有志于到基層工作的大學生,，只要有專長，符合農村需要,，就要積極創(chuàng)造條件,，減少考核程序，簡化錄用手續(xù),，取消可有可無的公式化,、機械化的套路，盡可能多的吸收過來,。

二是改善基礎條件,，創(chuàng)造良好環(huán)境。大學生為什么不愿意到基層工作?就是因為基層不僅條件艱苦,，而且工資福利待遇低,。因此，各級政府部門應當齊心協(xié)力采取措施改善環(huán)境,，讓大學生留得住,。同時要大力開發(fā)基層管理和服務崗位，對到農村基層和城市社區(qū)工作的畢業(yè)生給予薪酬或生活補貼，并按規(guī)定參加社會保險,。讓到基層的大學生既有用武之地,，又有發(fā)展和提高的機遇，不但能順心地來,，而且能安心地留住,，扎下根。

三是建立信息平臺,，完善服務措施,。應發(fā)揮人力資源和社會保障部的專業(yè)優(yōu)勢，利用政府網強大的信息功能和社會影響力,，建成一個從大學教育到農民工培訓,，從高端人才引進到普通勞動者求職,，從公務員招考到個體私營企業(yè)招聘,，涵蓋所有就業(yè)人群的綜合網絡平臺，集中統(tǒng)一發(fā)布"人才天氣預報",，讓各類求職者能及時看到最新,、最真、最準,、最明白的就業(yè)信息,，從而準確地評價和定位自己，選準,、選對自己的就業(yè)方向,，不走冤枉路，不被虛假信息蒙騙,。

畢業(yè)生調研報告篇四

調研報告

1.選題的原因

隨著我國經濟的發(fā)展,，城市化進程逐步加快，生活水平逐步提高,，人們也不再滿足于衣食住的享受,，出行的舒適已受到越來越多人的關注。于是,，在日常出行上,，出租車以高質低價贏得越來越多人的青睞。伴隨著出租車也在各個城市越來越多,，隨之帶來的關于出租車的買賣糾紛也時有發(fā)生,，比如：出租車起步價有時在全市不統(tǒng)一、個別出租車亂收費,。而與這兩個問題息息相關的是出租車計價器,，只有在全市的出租車上使用統(tǒng)一規(guī)范的出租車計價器，才能從根源上解決問題。使用改良的出租車計價器為市民帶來優(yōu)質低價的服務,，而且,，具有良好性能的計價器對出租車司機是很有必有的。

從另一方面來考慮,，出租車計價器還是有著不錯的市場潛力,。各大中小城市出租車的數量每年都在增加，購買出租車計價器對于出租車公司來說是一筆較大的投資,，質優(yōu)價廉的計價器一定能快速的占據市場,。

2.選用單片機設計的原因

*用單片機做出租車計價器簡潔明了，靈活性強,，功能易實現,；

*軟硬件的配合讓計價器的功能會相對強大；

*軟件編程帶來更多的附加功能,；

*對于企業(yè)來說,，單片機等硬件相對低廉，用較少的材料去換取比較可觀的利益,，符合企業(yè)的價值,。3.出租車計價器的構成*led數碼管：由多個發(fā)光二極管組的“8”字型器件，引線已在內部完成,。用驅動電路驅動數碼管的各個段碼,，從而顯示出我們需要的數字。價格便宜,，在電器特別是家用電器方面應用極為廣泛,。

*里程傳感器：采集車速信號（霍爾效應），車速信號為脈沖信號,，采集脈沖信號的頻率就可以得到車速,，可以用芯片的定時器來捕獲。如果車速大于一定的值,，采用公里計算價格,；如果車速小于這個值，可以用時間來計算,。用芯片計算公里數,，用定時器確定時間。用數碼管顯示公里數,、時間以及價格,。

*空車牌：提供計價的信號。

*單片機：mcs-51系列單片機的由中央處理器（cpu）,、內部數據存儲器ram,、內部程序存儲器rom,、并行i/o端口、串行口,、定時/計數器,、中斷系統(tǒng)、時鐘電路,。

*打印機：打印機打印乘客所需要的票據,，通過排線連接計價器的主機。上述五部分通過電路連接組成出租車計價器,。

4.我國的出租車計價器生產批發(fā)廠商

出租車計價器在我國生產廠家眾多,，競爭激烈，主要有：廣州市阿佩斯電子科技有限公司,、北京聚麗科技有限公司,、江蘇省徐州市華統(tǒng)電腦設備有限公司、上海天峰電子有限公司,、福州誠市交通設備有限公司,、杭州蕭山集英電子器材廠、無錫擁成商貿公司,、廣州中澳電子科技有限公司,、南京通用電器材研發(fā)部,、南京通用電氣有限公司,、廣州華澤科技有限公司、余姚市家用電器有限公司,、上海良標智能終端股份有限公司,，等等。

眾多公司的各種出租車計價器功能有強有弱,，自然價格不一,。

5.出租車計價器的發(fā)展歷史

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無 錫 職 業(yè) 技 術 學 院

畢業(yè)實踐調研報告

我國的第一家生產計價器企業(yè)是重慶市起重機廠，最早的計價器全部采用機械齒輪結構,，只能完成簡單的計程功能,，可以說早期的計價器就是一個里程表。

隨著科學技術的發(fā)展,，產生了第二代計價器,。它采用了手搖計算機與機械結構相結合的方式，實現了半機械半電子化,。此時它在計程的同時還可以完成計價的工作,。

大規(guī)模集成電路的發(fā)展又產生了第三代計價器，也就是全電子化的計價器,。它的功能也在不斷完善.當單片機出現并應用于計價器后,，現代出租車計價器的模型也就基本具備了,，它可以完成計程，計價,，顯示等基本工作,。單片機以及外圍芯片的不斷發(fā)展促進了計價器的發(fā)展。

6.出租車計價器的重要性

一,。在出租車是城市交通的重要組成部分,，行業(yè)健康和發(fā)展也獲得越來越多的關注。汽車計價器是乘客與司機雙方的交易準則,，它是出租車行業(yè)發(fā)展的重要標志,，是出租車中最重要的工具。它關系著交易雙方的利益,。具有良好性能的計價器無論是對廣大出租車司機朋友還是乘客來說都是很必要的,。

7.出租車計價器的功能

五屏顯示：同時顯示 金額、單價,、計時,、里程和時鐘；

狀態(tài)顯示：低速,、夜間,、空貼、往返,、暫停,；

語音報價：播放服務用語、車費等,；

自動打?。喊匆?guī)定的格式打印路單發(fā)票；

稅控功能：按稅務部門規(guī)定日期用 ic卡交稅

司機卡：路單存儲,、數據管理,、一機一卡；

管理卡：設置參數,、周期檢定,、逾期停機；

稅控卡：確保稅收,、限期納稅,、逾期停機；

時距分離,、時距并行,、等候收費等方式任選；

永久時鐘：不掉電永久實時時鐘,，自動轉換日夜收費,；

通用程序：具有25項可設置參數,，方便設置；

公司管理：營運數據用 ic卡傳遞到計算機中,，便于管理,。

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畢業(yè)生調研報告篇五

通過對52461名xx年應屆高校畢業(yè)生進行問卷調研，總結出xx屆畢業(yè)生期望月薪平均值為4357元,，實際簽約月薪為3945元,。走訪昆部分高校畢業(yè)生了解到，多數已經找到工作的畢業(yè)生月薪在3000元左右,，多數學生更傾向于公務員,、教師等職業(yè)。

參與調研的52461名畢業(yè)生,，包括大專,、本科、碩士,、博士應屆畢業(yè)生,，覆蓋各地各級高校的各專業(yè)學生。在xx年應屆生期望就業(yè)地中,，41.3%希望到“北上廣”就業(yè),，省會城市為54.2%，其他城市僅為4.5%,。其中希望到“北上廣”就業(yè)的畢業(yè)生數量比xx年有所下降,，xx年的這一比例占到42.8%。這說明,，隨著“北上廣”生活壓力的增大,，越來越多的畢業(yè)生選擇“逃離”。

實際上,，“北上廣”并非是多數云南畢業(yè)生的首選。近期,，一場在昆明理工大學舉行的xx年免費師范畢業(yè)生專場雙向選擇供需洽談會,，就吸引了許多畢業(yè)生前來應聘。洽談會是專門為教育部直屬6所師范大學的云南籍免費師范生舉辦的,，但即便是畢業(yè)于名校的免費師范生,，在嚴峻的就業(yè)形勢下，大多數學生還是感到了求職壓力,。為了能夠應聘上一個崗位,，不少學生都向三四個學校投了簡歷。

在應聘的師范生中,，不少人也表達了想回家鄉(xiāng)的意愿,。就讀于東北師范大學的高明媚老家在石林,，所以她更傾向于留在昆明?！澳茈x家近些,，自己壓力也小點。我們班有3個云南籍的免費師范生,，一個已經簽約,，還有一個是保山的也打算回家?！备呙髅恼f,。

調查報告顯示，xx年應屆畢業(yè)生的期望月薪平均值為4357元,，而實際簽約工作的月薪平均值為3945元,。而xx年應屆畢業(yè)生的期望月薪為4467元，而實際簽約月薪僅為3727元,。

這份調查報告并未公布云南省的具體情況,。但通過對部分在昆高校畢業(yè)生的走訪了解到，雖已快到畢業(yè)季,，但仍有不少學生并未找到滿意的工作,。“我學的是國際貿易專業(yè),，我們班有48個人,，目前約有一半的學生與企業(yè)簽約了，主要是保險銷售,、企業(yè)文職崗位,，月薪多數在2500-3000元?！痹颇县斀洿髮W的畢業(yè)生小蘇透露,，自己找到了一份行政崗位的工作，月薪實習期是xx元,、轉正后3000元,。這與調查報告公布的3945元月薪差距還是較大。

云南師范大學新聞學專業(yè)的小也稱,，班上的28個同學只有十幾個找到工作,，主要是廣告公司文案、企業(yè)行政等,，工資在3000元左右,。在走訪的其余多名畢業(yè)生中，其目前找到工作的月薪也集中在3000元左右,。

調查報告顯示,，應屆畢業(yè)生最不愿意從事的崗位中,，位居前三分別為客服、銷售,、生產加工,，其中客服投票數達到了14.3%，銷售為13.3%,，生產加工為11.1%,。客服類職位勞動強度大,，報酬較低,，對從業(yè)人員的專業(yè)性要求也不高，很難受到大學畢業(yè)生的青睞,。

“我不想從事什么銷售,、客服的工作，總覺得這種工作掙得少,、還辛苦?！痹颇蠋煼洞髮W的畢業(yè)生小陳坦言,，自己想從事更穩(wěn)定的工作,，比如公務員、教師,，“我們班很多同學也都有這樣的想法,。之前去企業(yè)實習感覺工資低也不穩(wěn)定,，所以有7個同學前幾天還參加了云南省的公務員考試,。”

對此,，云南大學教授石鵬飛認為,，從最不愿意從事的三類崗位可以看出,，部分畢業(yè)生缺乏吃苦的精神,。學生應該轉變就業(yè)觀念,，在西方國家,，技術工人的收入不比專家學者低?，F在市場上最缺的就是具備高素質的技術工人,，所以國家現在也在強化高職高專的教育，對人才進行合理分流,。學生應抱著行行都能出狀元的心態(tài)就業(yè),。

畢業(yè)生調研報告篇六

時光飛逝，我們即將踏入大學生涯的倒數第二個年頭—大三下學期,，這也就意味著我們離走進社會這個大染缸更近了一步,。所以，我們必須好好利用這個為數不多的大學假期在規(guī)劃一下自己的畢業(yè)之路,，是考研,？是出國？還是直接就業(yè),？因此借用這個假期,，我訪問一個人力資源公司，參加一場人才招聘會,，走訪一名日語專業(yè)的畢業(yè)生,，了解日語專業(yè)就業(yè)情況，并獲得了自己些許感想,。

一個切實可行的計劃是成功的基礎,，美好的未來需要有個規(guī)劃藍圖來指導。因此對于一個大三下學期的學生來說,，制定一個切實可行的機會是至關重要的,。由于我一早就確定了考研的想法,，所以我一直在關于考研的事情上有迷茫,。

大學本科三年級開始著手準備考研的事情，考研的方面有兩方面的選擇：

第一方面是考日語專業(yè)或者跨專業(yè)考研。這一選擇可以考中國傳媒大學的新聞日語專業(yè),，從事新聞日語方面的工作,；或者是考北京外國語大學,、北京語言大學等語言類的學校，繼續(xù)深造我的日語,。由于個人日語底子中等,，因此，我目前所定考研方向是蘇州大學的外國語言學和應用語言學專業(yè),。至于跨專業(yè)考研,，我曾咨詢過揚州大學的日語老師，她建議考人力資源管理方面的研究生,，例如：廣東外語外貿大學的人力資源管理專業(yè),，或者對外經貿大學等學校;另一方面是考國外大學的研究生，準備在國外讀研究生,。這對于一個日語專業(yè)的學生來說是很現實的,。在國外可以了解更多國內所不能缺乏的資源、信息等,。對說日語國家可以有個更好的了解,，從而更能勝任自己的工作。

但與此同時,，日語專業(yè)的學生在一些方面也有一定的局限性:

（1）日語對日語專業(yè)的學生來說有時是個限制因素,。日語只能作為一種交流工具，現在大多數人都可以說一口流利的日語,，就算對日語語法知識不是很了解,。而且這些非日語專業(yè)的學生，例如,，計算機專業(yè)的學生,，他們本身計算機專業(yè)知識就是他們的一個特長?？梢哉f他們同時掌握了兩門專業(yè)知識,。這對日語專業(yè)的學生來說是個很大的挑戰(zhàn)。在擇業(yè)時,，面對競爭也較大,。

（2）日語專業(yè)面對的擇業(yè)范圍較為狹窄。一般,，只能選擇與日語專業(yè)有關的職業(yè),，而與日語專業(yè)相關的職業(yè)部外乎就是日語教師,、翻譯,、新聞日語之類等,。總之,，相對與許多專業(yè)來說,，日語專業(yè)的狹窄的。

（3）如果接著考研還是考日語專業(yè)的話,，那么日語就不再是一種交流工具了,，而變成了研究日語；如果跨專業(yè)考研,，在選擇所跨專業(yè)方面時也困難重重,。由于日語專業(yè)大學四年都不學習數學，所以跨專業(yè)考研時選擇的專業(yè)范圍也被縮小了,，不能選擇需要考數學的專業(yè)就必須重新開始補習數學,。

（4）出國讀研究生在選擇專業(yè)方面也遇到了同樣的問題。在選擇國家方面,，國家的消費水平是不是太高等問題也影響了選擇,。

因而，根據日語專業(yè)的優(yōu)勢和局限性分析,，我目前的規(guī)劃是：通過考研成為蘇州大學外國語言學及應用語言學專業(yè)的一名研究生,；同時繼續(xù)深究二外—法語方面的知識，努力充實自己,；在職業(yè)選擇方面,，我計劃成為一名日語教師，繼續(xù)豐富自己在日語方面的專業(yè)知識,。

1.訪問一個人力資源公司

這個寒假,，我利用了一天的時間走訪了所在家鄉(xiāng)射陽的一家人力資源公司--江蘇省射陽宏遠人力資源有限公司。通過采訪里面以為姓李的員工,，我知道了這個公司的主要業(yè)務是中介服務和勞動輸出,，并了解了一些關于人力資源管理方面的知識：人力資源管理，是指對人力資源進行有效開發(fā),、合理配置,、充分利用和科學管理的制度、法令,、程序和方法的總和,。它貫穿于人力資源的整個運動過程，包括人力資源的預測與規(guī)劃,，工作分析與設計,，人力資源的維護與成本核算，人員的甄選錄用、合理配置和使用,，還包括對人員的智力開發(fā),、教育培訓、調動人的工作積極性,、提高人的科學文化素質和思想道德覺悟,，等等。人力資源管理具有時效性,、能動性,、兩重性、智力性,、再生性,、連續(xù)性、時代性,、社會性,、消耗性等特點。人力資源管理的五個功能是指獲取,、整合,、保持、評價和發(fā)展,。

2.參加一場人才招聘會

現在人才招聘會屢見不鮮,，由這些招聘會的場次就可以知道當今社會就業(yè)形勢的嚴峻和就業(yè)壓力的巨大。為了更好地了解就業(yè)形勢,，感受就業(yè)氛圍,。一月二十二日，我去了射陽縣人才招聘市場,，在人才市場里面轉了一天,感受了現場的緊張氛圍還有激烈競爭的殘酷,，感觸良多。

（1）我們的專業(yè)知識太少

在面試的過程中,，公司的負責人會注意所修科目,，特別是與應聘職位相關的科目。雖然我們已經學過很多專業(yè)課,，但與專業(yè)課相關聯的科目拓展的太少,，甚至沒有任何拓展。多修一門課,，就意味著多一些知識，多一些見解,，理解問題的層次也會加深,。因此,，我們在選修科目時，不妨修一些相關專業(yè)的專業(yè)課,，讓自己多一分勝出的把握,，避免以后在面試中出現“一問三不知”的狀況。有了很強的專業(yè)知識加上有一定的實踐能力，我們就能應付激烈的競爭壓力,，如果我們的專業(yè)知識不夠，連起碼的知識都答不上，那就沒辦法去和其他高校的學生競爭了,。

（2）對所應聘的公司知道太少

在應聘的過程中,，我鬧了不少笑話,。例如,，剛落座便問,，“你們公司是作什么的,？”“你們有什么崗位??？”“你們需不需要日語專業(yè)的學生,？”,，其實,，在他們對面不到一米處便是該公司的簡介,、招聘崗位及要求。有的是扔下簡歷就走人,，有的是同學幫投,，更有甚者是父親代子女投。對所應聘的公司,、崗位都不了解,，公司又怎會啟用這種人呢,？我們在投簡歷時,，并不在于數量,，而在于質量。挑選幾家特別感興趣并且適合自己的公司,，事先做好充分的準備工作,，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

（3）衣著打扮不合適

在應聘時,，有的同學蓬頭垢面,，有的香氣沖鼻，有的隨隨便便,，有的花枝招展,，這些多少會影響自己的第一印象。爭取良好的第一印象,，參加招聘時應著裝得體,，最好穿正裝，不要過于隨便,，保持良好的個人形象,。說話時不卑不亢，表示出對招聘代表的尊重,。

（4）我們的實踐經驗太少

從參加招聘會的人來看,，大部分是應屆畢業(yè)生，而企業(yè)招聘的職位大都要求1-2年的工作經驗,，這對應屆畢業(yè)生來說是最大難題,。對于企業(yè)來講，最希望的是有經驗的人,，因為那樣可以省去很多的培訓費用,，降低用人的風險。公司很注重同學們的實踐經驗,，即使是在某間公司作過兼職,，也將成為應聘中的閃光點，成為取勝的有利籌碼,。因此,，我們在以后的閑暇時間，應少上幾次網,，少逛幾次街，多聯系幾家公司,，多作些實際操作,，多些實踐經驗。

（5）自信心不足

參加招聘會還發(fā)現一個問題,，很多人被應聘單位列出的條件嚇倒,，沒有自信，好像覺得找工作是求人似的,，其實大可不必,，因為企業(yè)也是求賢若渴的，只有你很自信，企業(yè)才能有進一步了解你的興趣,，沒有企業(yè)會錄用一個連話都不敢說的人的,。也許你本來很優(yōu)秀，但是因為自己不注重形象,，沒有自信而與企業(yè)失之交臂的話,，那也是很可惜的事情。要充滿自信,，敢于表達出自己的條件和愿望,。

3.走訪一名日語專業(yè)的畢業(yè)生

由于需要考研方面資料的原因，我去走訪了一名蘇州大學日語專業(yè)畢業(yè)的姐姐,。

她給了我很多日語學習方面的建議和日語考研準備方面的建議：

（1）一定要打好基礎,。即使是上了大學，還是不能放松,?？佳械脑捀偁幷吆芏啵瑥娙艘埠芏?。如何從這些人中脫穎而出首先是基礎要打好,。詞匯語法什么的一定不能放。大學里開設的精讀泛讀課,、語法課,，這些課一定要好好學好好聽。

（2）一定要多聽多練聽力這東西最主要還是練習,，時間久了自然會有效果,。如果堅持聽透一個學期，日語聽力水平很快就能獲得優(yōu)勢,。她推薦“聽寫”是個好方法,，開始可能聽不懂或者聽懂幾個單詞，但只要慢慢來,，就能聽的越來越多,。另外，還要多閱讀,，讀英文讀物,，從易到難。

（3）多多抓住機會練習口語,。多跟外教交流,，學地道口語。

（4）語言和文化緊密相關,。多了解對日語的學習很有幫助,。

4.了解日語專業(yè)就業(yè)情況

作為大三的學生,，我們正面臨著就業(yè)問題，我們必須了解目前的日語專業(yè)就業(yè)形勢,。隨著改革開放的深入,，我國對外語類人才的需求也與年俱增，應該說前景是樂觀的,。但由于前幾年外語專業(yè)招生過熱,，這幾年總的就業(yè)形勢已出現供過于求的局面。

現在,，整個社會發(fā)展情況發(fā)生了很大的變化,，日語已經成為一種工具，越來越多的人能夠自如地應用,。早期的政府官員或企業(yè)的管理人員的日語水平不是很好,，需要有專門的翻譯來幫助，在一段時間內出現了翻譯人才供不應求的現象,。但是隨著中國的開放,，日語教育的逐漸普及，人們學日語的意識也在提高,，學習日語的環(huán)境也在改善,，很多企業(yè)家或管理者已經有這個技能，不再需要一個專門的日語人才來幫助他,，這樣對純粹學習日語的人的.需求就大大減少,。同時，現在非日語專業(yè)學生的日語水平的不斷提高使日語專業(yè)學生面臨著許多強勁對手,。所以,，非師范日語專業(yè)的學生將面臨著更大的壓力。

目前日語已經成為事實上的國際通用語言,。很多國家和地區(qū)都將日語指定為官方交流語言,。在世界性國際會議、論壇和學術研討會,，在國際商務談判和國際商貿合同文本,，在外資企業(yè)或合資企業(yè)工作中，日語已成為重要的交流工具,。隨著世界經濟一體化的迅速發(fā)展,，特別是我國加入wto以后，以及2008年北京奧運會的臨近,，我國更加廣泛融入國際社會，與世界各國在政治,、經濟,、文化等領域的交流活動日益頻繁，與日語專業(yè)有關的行業(yè)如外貿、外交,、海關,、旅游、管理等涉外工作部門獲得前所未有的發(fā)展契機,，使得我國對日語人才的需求數量越來越大,。

據勞動人事部統(tǒng)計，日語專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率一直在各專業(yè)中居于前10位,。即使在近年來大學生就業(yè)普遍不景氣的情況下,，大多數院校日語專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率仍然保持90%以上，就業(yè)前景樂觀,。畢業(yè)生在走上工作崗位后,，大都能發(fā)揮他們的外語優(yōu)勢，受到學校,、外事部門,、公司企業(yè)等用人部門的重視和歡迎。隨著中國經濟發(fā)展進一步加快,，中國和世界的聯系也會加強,，在一個較長的時期內，日語專業(yè)仍會繼續(xù)保持自己良好的就業(yè)前景,。

（1）參加招聘會,，一天的時間是短暫的，但獲得的知識是無限的,。作為大三的學生,，我感悟到了很多，學到了很多,，認識到了自己的一些不足,。這次參加招聘會的經驗我相信會對我以后自己真正找工作有很大的幫助。以前我很不自信,，認為自己是學校不是什么名牌大學,，以后自己找工作很難找。通過這次的招聘會,，我了解到學校牌子并不是最重要的,，最重要的是自己的能力。接下來我要努力加強專業(yè)知識,、技能的學習,，還要多出去兼職和見習，多積累工作經驗,，為以后的找工作打下堅實的基礎,。抓住任何可以學習和工作的機會,，從而不斷提升自己、發(fā)展自己,、超越自己,。

（2）日語是國際通用語言，很多國家和地區(qū)都將日語指定為官方交流語言,。在世界性國際會議,、論壇和學術研討會，在國際商務談判和國際商貿合同文本,，在外資企業(yè)或合資企業(yè)工作中,，日語已成為重要的交流工具。據勞動人事部統(tǒng)計,，日語專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率一直在各專業(yè)中居于前10位,。即使在近年來大學生就業(yè)普遍不景氣的情況下，大多數院校日語專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率仍然保持90%以上,，就業(yè)前景樂觀,。畢業(yè)生在走上工作崗位后，大都能發(fā)揮他們的外語優(yōu)勢,，受到學校,、外事部門、公司企業(yè)等用人部門的重視和歡迎,。隨著中國經濟發(fā)展進一步加快,，中國和世界的聯系也會加強，在一個較長的時期內,，日語專業(yè)仍會繼續(xù)保持自己良好的就業(yè)前景,。但是，由于日語專業(yè)的局限性,，現代社會對日語人才具有以下五個方面的要求：扎實的基本功,，寬廣的知識面，一定的專業(yè)知識,，較強的能力和較好的素質,。這種人才特征和市場定位迫切要求學生在日語學習中在原有文學和語言學基礎學習上增學有關外交，經貿和金融等方面的內容,。

（3）日語專業(yè)的學生出國的機會也相對較多,。不僅如此，學生如果在學習期間有了新的興趣點,，也憑借日語專業(yè)的基礎,，輕松地轉到別的專業(yè)或考取其他專業(yè)的研究生。在近幾年的就業(yè)市場上,，企業(yè)往往偏好有理工科背景的日語專業(yè)的學生,，于是在日語專業(yè)的基礎上分化出有較大生存空間和發(fā)展前景的科技日語專業(yè),。另外，隨著我國對外開放力度的不斷加大,，日語學習早已從單純的語言交流走向多元化，對既熟悉國家商務又熟練掌握日語的高級復合型人才的需求越來越大,。因此,，作為日語專業(yè)的我們要不斷提升自己從而滿足國家建設和社會發(fā)展的需求，只有這樣才能定好位,，找到一份理想的工作,，以自己的專業(yè)知識實現自己的社會價值和人生價值。

畢業(yè)生調研報告篇七

又跑了一個星期店,，真的很累,，除了堅持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里,，我每天早上都是信心滿滿地出門,，我也不知道為什么我的信心來自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會談成一家店,，成功加盟,。可是,，每天當我拖著疲憊的身子緩緩地走回宿舍,，躺在床上一動不動的時候，我才發(fā)現早上的樂觀是多么地蒼白,，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績又是零,。我開始懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務開拓,，我開始打擊自己,，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信,。在這段迷茫期里面,，我打過電話給我的朋友，同學,，卻沒有打給我的家人,，因為我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們訴說我的成功與快樂,。我很早就學會了報喜不報憂,，可能有點固執(zhí)，可能有點逞強,，但是,，我依然選擇把苦水往自己的心里咽,，不著痕跡地。每當媽媽打電話來的時候,，問到我最近好嗎,？我都會哈哈地一笑，回答到：好啊,，這里的工作不是很辛苦,。朋友、同學,、同伴給我的鼓勵與支持成為了我堅持下去的動力,，我相信自己，永遠是舞臺上叱咤風云,、發(fā)光發(fā)熱的主角,。堅持住，再堅持一下下吧,！

畢業(yè)生調研報告篇八

畢業(yè)實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。作為一個本科生，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程,，更是一種磨練或者說一次歷練,，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實習力度,，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標準,，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的,。通過專業(yè)實習，加強對專業(yè)基本理論,、基本方法和基本技能認識和掌握,；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)實踐的差距,，專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程,；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎,。

通過這次畢業(yè)實習主要達到以下目的：

1,、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力,。

2,、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力,。

3,、通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力,，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質,，明確自己的社會責任,。

實習時間：20xx年4月24日6月21日

實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8f

實習單位：上海順舟電子科技有限公司

實習崗位：銷售工程師

我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術產品的研發(fā),、生產與銷售,，致力于zigbee、gprs/gsm,、wi—fi等無線技術的研發(fā)和應用,，順舟科技，作為小無線通信領域的專業(yè)廠商,，以專業(yè)的技術和良好的服務,，為用戶提供個性化的網絡通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業(yè)無線測控通信,、傳感器數據采集,、智能家居、智能照明,、食品安全追溯,、智能建筑節(jié)能、智能電網,、智能抄表系統(tǒng)等領域,。順舟科技為客戶提供完善的無線網絡數據通信產品，公司的發(fā)展目標是致力于無線網絡系統(tǒng)的研發(fā),，為客戶提供最佳的無線物聯網解決方案,。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經濟增長點,。

從20xx年2月18日進入公司開始,，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作,。培訓將近一個星期的時間,，整個培訓雖然簡單,，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同,。

培訓之后,，正式開始接觸銷售了。首先是在網上收集目標客戶群體,，然后通過電話,、郵件、qq等方式開發(fā)新客戶,，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,，讓我熟悉自己的產品，和探索顧客的需求,。打了一陣子電話之后,，姜經理安排我聯系測試客戶，跟進測試問題,，為客戶服務,，建立起與客戶的關系，以促進下一步的合作,。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶,，并達成交易。由于公司的賞識,，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我,。慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升,，腦海里也有了自己的一些感受和想法,。

實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆，要求多高,，都要盡量滿足顧客,。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌,，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到,，無論在何處工作,，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,。本次實習，共持續(xù)了三個月,，不算長，也不算短,，還是讓我有很多的感悟,。

1、我證明了自己的價值,。至少我知道,，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了,。剩下的時間,，我只能是做的更好，學的更多,，讓自己的砝碼更重,，找一份更好的工作。

2,、在實習過程中我也遇到各種不同的顧客,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力,。實習中不僅要面對顧客,，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定,。

4、實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始,。在不多的大學生活里,，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習,，比如專業(yè)課的深入學習,，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學時期的積累,，必定是我人生的一筆財富！

（一）對實習單位的建議

希望順舟科技能在以上問題上尋找對策,，有效解決,，從而公司得到進一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實習機會,，感謝順舟科技陳總對我的關心,，感謝智能照明事業(yè)部姜經理對我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝,！

（二）對學院教學方面的改進建議

銷人才，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目標,、課程設置,、教學目標、教學計劃,、學生知識和素質要求等,。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎,。最后,，感謝我的母校安徽科技學院，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師,，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了！

實習周記一

經過一個周的培訓,，我了解了我們公司的企業(yè)文化,、產品系統(tǒng)、員工架構,、公司福利以及以后工作的性質與任務,，這對我好比是打了一支強心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標,。說真的,，在校園招聘會結束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時候,，我心里既興奮又煩惱,。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司,。后來經過跟師兄師姐的交談與老師的分析,，我選擇了xxx。我覺得我需要的是一個讓我成長的沃土,，而xxx就是這么一個以系統(tǒng)的培訓、沉甸甸的企業(yè)文化,、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土,。在培訓的一星期里，我確實見識到里面的很多強人,，上到總經理張夷然老師,，下到一起培訓的新同事，每個人都是我學習的榜樣,，我感覺到一股壓力,，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀,。我已經準備好面對我人生第一次華麗轉身,，從學生到職業(yè)人的轉換。我一定會竭盡全力,，做到最好,，在xxx這塊寬闊的土地上,，枝繁葉茂，茁壯成長,。

實習周記二

招商會結束了,，我們就恢復到平常正常的上班里。我應聘的職位和未來的發(fā)展目標是講師一職,，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師,，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場鍛煉,，去了解美容院是怎么運作,，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個怎樣的圈子,。所以我非常愿意接受公司的安排,，完成上司的交代的工作。也是因為我們成都辦事處剛成立,，我們還沒有具體的工作,，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做,，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫,，并協(xié)助庫管把貨物分類、整理好,。在這一周里,，我迷茫過，也懷疑過,，也抱怨過,，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn),，這就是理想與現實的落差,，我相信我會做好，懷著開心的心情把工作做好,，哪怕這個工作跟你想的差很多很多,。調整心理落差，笑著面對工作,，這是我這周的最大體會與收獲,，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課！

實習周記四

是不可或缺的部分,。知道了不足就意味著我有進步的空間,，改正了缺點也是我收獲的開始，我一定會努力,，為我心中的職業(yè)目標而奮斗,、邁進,！

實習周記五

跟張薇老師從眉山回來后，她問了我一個問題：你是想從美容導師做起還是業(yè)務開拓做起,？這是一個非常難回答的問題,，因為這是兩個性質完全不一樣的職位，其中面對的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半,。做美容導師吧,，主要是負責美容師的培訓與銷售方案的設計，這對于我成為講師有著直接的幫助與影響,，但是這邊市場店的性質與情況和我的水平又不相符,，加上我的性別劣勢更是難上加難。做開拓業(yè)務吧,，跟我成為講師的目標幫助不大,，加上我本身對業(yè)務的成見，我覺得很難選擇,。但是最后,，經過深思熟慮和結合現實與自身的客觀評價后，我還是選擇了業(yè)務開拓,。于是,，我就開始了我跑店的生涯。第一次進入美容院做陌生拜訪,，我經歷了猶豫,、擔憂、躊躇,、掙扎,、克服、解脫,、淡然,，我從這樣的反復循環(huán)下慢慢熟悉、了解,、總結開拓業(yè)務的工作真諦,。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的,，就是要做到三點,，一是堅持，二是不要臉,，三是堅持不要臉,。雖然話是有點粗，但是理不粗,。我要做個好銷售,，突破自己,，戰(zhàn)勝自己，就讓成功來得更突然些吧,！

實習周記六

又跑了一個星期店,，真的很累，除了堅持還不知道還能做什么,。在這一周的跑店里,，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來自哪里,，就是這么傻傻地相信著我今天會談成一家店,，成功加盟?？墒?，每天當我拖著疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動不動的時候,，我才發(fā)現早上的樂觀是多么地蒼白,，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績又是零。我開始懷疑自己,，懷疑我是否適合做業(yè)務開拓,，我開始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿,，卸掉一切驕傲與莫名的自信,。在這段迷茫期里面，我打過電話給我的朋友,，同學,，卻沒有打給我的家人，因為我不想讓他們知道我的不好,，我只想向他們訴說我的成功與快樂,。我很早就學會了報喜不報憂，可能有點固執(zhí),，可能有點逞強,，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽,，不著痕跡地,。每當媽媽打電話來的時候，問到我最近好嗎,？我都會哈哈地一笑,，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦,。朋友,、同學,、同伴給我的鼓勵與支持成為了我堅持下去的動力，我相信自己,，永遠是舞臺上叱咤風云,、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅持住,，再堅持一下下吧,！

實習周記七

這個星期，我們去了四川郊區(qū)的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級美容師培訓會,，參加的人數達到100多,，算是一次比較大型的培訓會。我們在之前也做了幾天的準備,，物料的準備,、會場的活動策劃、培訓預期后果的準備等等,。在這為期3天的培訓會里,，我負責的是第一天和最后一天的主持工作。因為張薇老師知道我在學校當過主持人,，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我,，非常感謝她對我的信心與幫助。第一天的主持,，說真的剛開始的時候是有點緊張,，畢竟很久沒有踏上這么多人面前的舞臺，拿起那支夢想中的麥克風,。不過,，我還是很快地進入狀態(tài)，漸入佳境,。在最后一天的主持里,，我很高興我還能這么神情自若地站在舞臺上，即興地說出一大段屬于我的真情實感,，當那句“xxx非你莫屬超美達人秀美容師培訓會完滿結束”脫口而出的時候,，我心中充滿著感動，因為我們這個嶄新的團隊在互相配合,、一起努力下順利完成了這一次培訓會,，我為我們的團隊而驕傲，也為自己在這一次成功了貢獻了自己的力量而充實滿足,。這一次的培訓會,，讓我收獲了很多,，看到xxx講師的風范,、感受到團隊合作的快樂和站在舞臺握著麥克風的意氣,，都讓我如沐春風、笑逐顏開,。其實我們新人剛到職場,，要的不是舒適的工作環(huán)境，要的也不是高昂的薪資待遇,，我們要的只是不可或缺的存在感與眾志成城的成就感,。

實習周記八

上一周的重頭戲美容師培訓會結束后，張薇老師給了我們很高的評價：“我沒有想過你們能做到這個樣子,，真的很成功,。”這對于我們團隊里的任何一個人來說都是值得雀躍欣然的褒獎,，我們都很高興,。到這周，我們每個人都慢慢熟悉了各自的工作職責與任務,。美容導師繼續(xù)下店服務,、各種活動促銷會連續(xù)不斷，作為見習區(qū)域經理的我還是繼續(xù)跑店開拓業(yè)務,。之前的兩周我已經跑完成都市區(qū)的美容店,，所以這周我轉移陣地，把戰(zhàn)場定在離成都不遠的都江堰,。說起都江堰,，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災區(qū)，然后是一個很小很寧靜的村子,。其實不然,，來到都江堰，我才發(fā)現這邊已經重建得很完整,，高樓大廈,、風景名勝、風味小食,、安居樂業(yè)都是映入眼簾,。在這么一個古色古香的地方，我感覺到心曠神怡,，也為我的跑店增添了一縷小清新和安逸,。路，還在繼續(xù),。我依然做我的業(yè)務拓展,，雖然有苦、有累、有灰心喪氣,、有無可奈何,，但是，我始終相信柳暗之后一定會花明,，堅持就是勝利,！這幾周的頂崗實習，讓我真正地了解和接觸到美容行業(yè),，讓我把在學校學到的專業(yè)知識運用到職業(yè)當中,，最重要還是磨練了我的心志，讓我看清現實與理想的落差同時賜予我強大的內心和對夢想的不懈追求,。加油,！在追逐夢想的化妝品人，讓我們一起建立屬于我們的輝煌與美好,！

畢業(yè)實習調研報告