時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。通過制定計劃，我們可以將時間,、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制。這樣,，我們就能夠提高工作效率,。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

年度計劃書與目標(biāo)篇一

**年某單位工作的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神,，圍繞上級單位本年度的中心工作,，努力推進(jìn)單位各項事業(yè)又好又快發(fā)展。**年工作計劃如下：

一,、**年單位重點工作：

1,、深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動;認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、上級單位有關(guān)會議和文件精神;積極配合上級單位黨建會議的召開,，組織有關(guān)學(xué)習(xí)活動,。

2、組建工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，集中精力,，想法設(shè)法,，調(diào)動一切有利因素做好博士點申報工作,。

3、加強組織和教育,，從嚴(yán)治考,，扎實做好**年單位類招生工作。

4,、加強對外交流,，開展合作辦學(xué)，積極推動對臺合作與交流。

二,、**年單位日常工作計劃要點：

(一)精心組織理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步加強單位黨的建設(shè)工作

1.結(jié)合單位實際，精心組織形式多樣的學(xué)習(xí)活動,，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神;按照上級單位黨委的部署,，深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動;緊跟形勢，積極學(xué)習(xí)領(lǐng)會“兩會”精髓,，配合上級單位黨建會議的召開,，邀請校內(nèi)外思政專家到單位講座，提高教職工理論和思想水平,，結(jié)合工作實際,，將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為工作動力，扎實推進(jìn)單位各項工作的開展,。

2.認(rèn)真貫徹落實第十六次全國高校黨建工作會議精神,，加強單位基層黨組織建設(shè)。繼續(xù)開展黨支部工作“立項活動”;貫徹落實黨員發(fā)展規(guī)劃,，切實做好青年大學(xué)生的黨員發(fā)展工作,。

3.加強作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè)。加強單位領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè);建立督促檢查工作制度和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制;深入開展反腐倡廉建設(shè),。

4.加強對黨員的宗旨教育,，使廣大黨員牢固樹立正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，處處發(fā)揮黨員先鋒模范作用，在單位形成積極上進(jìn)的氛圍,。單位在“七一”節(jié)進(jìn)行單位單位優(yōu)秀共產(chǎn)黨員表彰活動,。

(二)加強思想政治工作，扎實推進(jìn)和諧單位建設(shè)

1.做好安全穩(wěn)定工作,。增強安全意識,，加強對師生安全教育的力度和強度;修訂《單位單位突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》，提高應(yīng)對突發(fā)公共事件和自然災(zāi)害的能力和水平;提高維穩(wěn)意識,，加強敏感時期的各項穩(wěn)定工作,。

2.加強學(xué)生思想政治工作。進(jìn)一步加強校園文化建設(shè),，積極開展內(nèi)容豐富,、受學(xué)生歡迎、有單位單位特色的各類文體活動;組織好大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”等社會實踐活動;加強對外合作交流,，建立一些與單位長期合作的社會實踐基地;加強單位勤工儉學(xué)和特困生服務(wù)工作;加強學(xué)生心理健康教育和咨詢工作,，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì);加強學(xué)生校史,、院史教育，輔導(dǎo)員,、班主任,、任課教師要與學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生愛校愛院的情感,。

3. 加強宣傳工作,。加強對宣傳報道隊伍的培訓(xùn)和管理，利用好院刊及網(wǎng)站等宣傳陣地,，加大宣傳報道力度;積極宣傳單位優(yōu)秀教學(xué)成果和工作業(yè)績,，樹立先進(jìn)典型。

(三)加強學(xué)科建設(shè),，擴大對外交流,。

1.認(rèn)真做好調(diào)研，調(diào)動,、整合一切有利因素,，努力做好單位單位博士點申報工作。

2.召開單位科研工作會議,，分析原因,，尋找對策，調(diào)動教師積極性,，多渠道爭取科研項目,，努力提高科研經(jīng)費額度。

3.采取“走出去,、引進(jìn)來”的辦法,，加大對科研隊伍的人才培養(yǎng)，盡可能創(chuàng)造條件,，鼓勵師生參加國內(nèi)外學(xué)術(shù)活動,。

(四)抓好師德師風(fēng)建設(shè)，強化教學(xué)過程管理

1.根據(jù)“上級單位本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”要求,，認(rèn)真開展教學(xué)計劃修訂工作,，探索以能力培養(yǎng)為核心的教學(xué)模式，切實提高學(xué)生創(chuàng)新能力,、實踐能力和綜合素質(zhì);加強教學(xué)團隊建設(shè),，扎實推進(jìn)本科生導(dǎo)師制，落實教授為本科生講授基礎(chǔ)課制度,，努力加強實踐教學(xué),。

2.加強對師德師風(fēng)建設(shè)的教育和宣傳，樹立“教書育人,、服務(wù)育人,、管理育人”的教育理念，不斷提高單位教育教學(xué)質(zhì)量,，全面關(guān)心學(xué)生成長,，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生,，嚴(yán)格要求學(xué)生,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

3.加強對教師教學(xué)工作的管理和監(jiān)督,，繼續(xù)推行單位黨政領(lǐng)導(dǎo)聽課制度,，由單位黨政領(lǐng)導(dǎo)、兩系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任不定期進(jìn)行教學(xué)巡視和隨堂聽課,，對教師教學(xué)情況進(jìn)行檢查。嚴(yán)格實行打卡制度,，杜絕上課遲到或缺課現(xiàn)象的發(fā)生,。

4.加強研究生的教學(xué)管理，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量,。加強研究生教學(xué)經(jīng)費管理,，加強中期檢查，規(guī)范畢業(yè)論文設(shè)計,，提高論文質(zhì)量,。通過激勵機制，進(jìn)一步調(diào)動研究生導(dǎo)師的積極性,。

5.嚴(yán)格按照教育部學(xué)位辦上級部門的政策要求進(jìn)行單位碩士的招生,、培養(yǎng)、管理工作,。加大對單位的教學(xué)投入,，加強培養(yǎng)過程的管理，做好服務(wù)工作,，提高培養(yǎng)質(zhì)量,，不斷增強社會影響力。

(五)抓好學(xué)風(fēng)建設(shè),，認(rèn)真做好學(xué)生管理各項工作

1.加強學(xué)生公民道德教育,，結(jié)合繳納學(xué)費、誠信還貸及嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)等工作,，加強學(xué)生的誠實守信,、勤儉自強、發(fā)奮學(xué)習(xí),、愛校守紀(jì),、敬業(yè)創(chuàng)業(yè)教育,。

2 認(rèn)真做好畢業(yè)生就業(yè)工作,，以鞏固和保持就業(yè)率為目標(biāo),，不斷提高就業(yè)指導(dǎo)水平。

3.加強對學(xué)生的思想動態(tài)調(diào)查,，通過開展心理健康調(diào)查,、個別咨詢等方式做好心理健康教育工作;做好畢業(yè)生的調(diào)研工作,，了解他們的所思所想，及時把握畢業(yè)生的思想狀況,，認(rèn)真做好畢業(yè)生教育管理工作,，確保畢業(yè)生文明安全離校;以穩(wěn)定為大局，制定預(yù)案,，分解責(zé)任,，定期檢查，做好單位日常安全穩(wěn)定工作,。

年度計劃書與目標(biāo)篇二

大家了解過計劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計劃!以下是年度計劃書范文,，歡迎大家閱讀!

隨著新學(xué)期的到來，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn),，我部也要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng),，在繼續(xù)做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作,。

信息學(xué)院生活部一直以“服務(wù)同學(xué),，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時,，努力將生活部由幕后推向前臺,，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn),，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作,。

基于以上情況，現(xiàn)對撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部本學(xué)期的工作計劃做如下安排：

一.自身建設(shè)

1.加強自身建設(shè),，明確工作思路,，完善自身管理。

在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團的指導(dǎo)下,，我部要根據(jù)自身的特點,，優(yōu)化自身機構(gòu)，團結(jié)共進(jìn),，使生活部的運作更規(guī)范更有效率,。

明確分工以及個人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個有組織，有紀(jì)律的生活部,。

2.努力完成生活部的各項工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度,，從部長到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組織安排,。

3.嚴(yán)格擺正工作,，學(xué)習(xí),，生活三者關(guān)系,。

工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實到位,，責(zé)任落實到人,。

工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性,。

在可操作性強,，保證質(zhì)量的同時，提高工作效率,，少做“無用功”,。

4.注意及時反饋信息，不論部長級或者是干事,，在工作中遇到困難首先及時解決,，自己難以解決的事情應(yīng)及時向上級匯報，以免耽誤工作,。

二.工作制度：

1.遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，遵守學(xué)生會的章程及各項規(guī)章制度。

2.本著“從同學(xué)中來,，到同學(xué)中去,，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為信息學(xué)院盡自己最大的努力,。

3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心,，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng),。

4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人,，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見和建議,，并及時傳達(dá)給相關(guān)的部門,。

5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上,，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩,。

6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己，不論是在學(xué)習(xí),、工作,，還是生活方面,，時刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會的事情,，應(yīng)爭取在各個方面起到模范帶頭作用,。

7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應(yīng)提前向部長請假,。

三.常規(guī)工作:

1.宿舍管理

每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30),。

不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。

2.宿舍衛(wèi)生知識教育

在換季的時候為大家提供一些預(yù)防疾病的知識,，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預(yù)防疾病的知識,。

3.開展豐富的校園活動

“和諧校園，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比,，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動,，一直得到老師以及同學(xué)們的好評。

我們這學(xué)期在按照以往評比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新,，新的學(xué)期,，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。

四.其他工作的開展

1.在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運動會期間做好后勤保障工作,。

為工商系的運動健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作,，使他們沒有任何后顧之憂，爭取為工商系取得更好的成績,。

同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作,。

2.積極配合學(xué)生會其他部門本學(xué)期的各項工作，在學(xué)生會內(nèi)部樹立“有困難,，生活部幫忙”的工作理念,。

和各個部門緊密合作，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

3.定期召開生活部例會,，重要會議時做必要的會議記錄。

以上是本學(xué)期的工作計劃,。

生活部所有干部以及干事將一如既往,，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中,，積極配合信息學(xué)院其他各部門的工作,，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。

為學(xué)校的迎評促建工作添磚加瓦,，貢獻(xiàn)出最大的力量,。

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道,，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。

對于各部門來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力,。

為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下,。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行,。

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。

從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性

7,、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。

集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。

既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二,、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機電維修組長約3名。

三,、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。

認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

四、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。

并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五,、加強市場調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。

通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六,、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴大振興的市場占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2,、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的'重點之一,。

做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。

按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。

表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。

不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。

因此,，業(yè)務(wù)部要在方法上,、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。

為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等,。

仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。

把長期地,、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則,。

從而以此來提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2017年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。

也是我非常重要的一年。

出來工作快3個年頭,，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。

在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題,，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計劃,，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識自己,，糾正自己的缺點.認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。

我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進(jìn)步。

征取更好的工作成績,。

以上是我針對2017年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破,，xx年取得更好的成績，全面提高自己,。

年度計劃書與目標(biāo)篇三

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存。20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,。20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一,、銷量指標(biāo)：

二,、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三,、客戶分類：

根據(jù)06年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

四,、實施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我07年工作重點。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

20xx年,，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動,，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。

在20xx年的工作中,，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容

1,、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

2、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞,、及時處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財務(wù)對帳,。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款,，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé),。

年度計劃書與目標(biāo)篇四

一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力,。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù) 及定價體系來控制承保風(fēng)險,，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強信息技術(shù) 部門的管理,，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險,。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資 的服務(wù)，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，xx公司在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2,、加強客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,，堅持“主動,、迅速、準(zhǔn)確,、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在xx年6月之前完成營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù)。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌,。

根據(jù)20xx年中支保費收入x萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險 85%，非車險10%,，人意險5%。xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入x萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。

在新的一年里,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗,。

年度計劃書與目標(biāo)篇五

時間過得可真快，從來都不等人,，又將迎來新的工作,，新的挑戰(zhàn)，是時候靜下心來好好寫寫計劃了,。什么樣的計劃才是好的計劃呢,？以下是小編精心整理的采購年度計劃書范文，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

20xx年采購部工作主要圍繞以下項度開展。

1,、20xx年我們要協(xié)調(diào)好各供應(yīng)商之間的關(guān)系,，談判延遲付款，緩解公司資金壓力

2,、20xx年針對公司常用規(guī)格板材,、原料物料輔料，要多家走訪,，市場詢價,，不單一采購，力爭每次所采購的價格在市場上都比較有成本優(yōu)勢,。堅持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量”

改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源,，尋求多家供應(yīng),，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,，降低物資的價格和采購成本,。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出,。

公開公正透明,，采購比價都在三家以上，有的多達(dá)十余家參與,，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本,、保護(hù)公司利益。

采購部做為一個服務(wù)性部門,，將謹(jǐn)記自己的職責(zé),，將一切以公司為重，與銷售,、生產(chǎn),、技術(shù)、財務(wù)各部門之間搞好關(guān)系,。要與各部門勤溝通,、勤學(xué)習(xí)。積極主動工作,，提高生產(chǎn)效率,，為公司發(fā)展提供助力。

公司管理最明顯的體現(xiàn)在流程管理上,，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系,。抓住公司推行流程管理的契機,，細(xì)化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平,。

除公司應(yīng)組織人員進(jìn)行培訓(xùn)外,，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強調(diào)采購人員的責(zé)任感,，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤,。增強員工積極性,，讓員工充分發(fā)揮自己的特長。

以上是采購部門20xx年工作計劃,，在以后的工作中,，不管是困難重重還是多姿多彩，我部門全體成員都會與公司同事一起共進(jìn)退,，同擔(dān)當(dāng),。總之,，采購部門在工作上還有很多不足之處,，這都是在接下來的工作中需要完善的。同時,，也會盡最大努力來學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗,，更好的完成工作,，不要驕傲，繼續(xù)努力,，以便取得更好的成績,，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量！

年度計劃書與目標(biāo)篇六

保護(hù)環(huán)境是我國的一項基本國策,，20xx年是“”規(guī)劃第二年,，是我鄉(xiāng)經(jīng)濟和發(fā)展的重要之年，也是我鄉(xiāng)環(huán)境保護(hù)和生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)的重要之年,。根據(jù)鄉(xiāng)黨委,、政府的工作部署，在縣環(huán)保局的大力指導(dǎo)下,，緊緊圍繞經(jīng)濟建設(shè)為中心,，堅持環(huán)保國策，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，促進(jìn)經(jīng)濟,、社會與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，以環(huán)保治本,，改善環(huán)保質(zhì)量和保護(hù)人民健康為根本出發(fā)點,，以改造城鎮(zhèn)環(huán)境和村莊整治為抓手，努力做好瑤圩鄉(xiāng)環(huán)境保護(hù)工作,，全力推進(jìn)我鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境建設(shè),。

一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)

面對嚴(yán)峻的環(huán)境形勢,，必須堅持環(huán)境保護(hù)基本國策,；以經(jīng)濟建設(shè)為中心，緊密結(jié)合經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,，貫徹污染防治與生態(tài)保護(hù)并重的方針,，統(tǒng)籌規(guī)劃，因地制宜,，突出重點,，預(yù)防為主，保護(hù)優(yōu)先,，改善生態(tài),，治理污染，努力打造“生產(chǎn)發(fā)展,、生活富裕,、生態(tài)良好”的生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

1,、指導(dǎo)思想

以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)環(huán)保工作,，堅持“以人為本，規(guī)范管理,，依法治理”的原則,，按照“條塊結(jié)合、專群結(jié)合,、全民參與”的工作方針,，以控制污染物排放總量為主線，以防治環(huán)境污染和遏制生態(tài)破壞為重點,，以強化執(zhí)法監(jiān)督和提高環(huán)境管理能力為保障,，以改善環(huán)境質(zhì)量和保護(hù)人民群眾健康為根本出發(fā)點，全面推進(jìn)經(jīng)濟,、社會,、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。

2,、總體目標(biāo)

以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展,，構(gòu)建和諧社會為目標(biāo)，以發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)和生態(tài)旅游業(yè)為主線,，積極培植推廣無公害和綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè),；改善鄉(xiāng)容鄉(xiāng)貌，開展生態(tài)文化建設(shè),，提高全社會的生態(tài)意識，加強環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測和環(huán)境管理體系建設(shè),，確保轄區(qū)內(nèi)環(huán)境質(zhì)量穩(wěn)定達(dá)標(biāo),。各村環(huán)境保護(hù)不斷加強，農(nóng)村飲用水源地基本達(dá)標(biāo),，規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖場污水達(dá)標(biāo)排放，農(nóng)村面源污染得到有效控制,，農(nóng)村生態(tài)環(huán)境顯著改善,，生態(tài)文化建設(shè)持續(xù)實施，社會文明取得長足進(jìn)步,，各項指標(biāo)達(dá)到國家級生態(tài)鄉(xiāng)驗收標(biāo)準(zhǔn),，創(chuàng)建一批生態(tài)村，實現(xiàn)社會效益,、經(jīng)濟效益和環(huán)境效益穩(wěn)步提升,。

二、強力推進(jìn)環(huán)保實事工程

1,、加強城鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境綜合整治,，改善鄉(xiāng)容鄉(xiāng)貌,，使城鎮(zhèn)布局合理，管理有序,，街道整潔,，環(huán)境優(yōu)美，城鎮(zhèn)建設(shè)與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)一致,。

2,、狠抓農(nóng)村環(huán)境整治工作，實施“三清六改”,，整治“十亂”現(xiàn)象,，改變村容村貌，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟健康持續(xù)發(fā)展,。

3,、搞好綠化美化，保護(hù)生態(tài)環(huán)境,。

4,、加強宣教工作，提高鄉(xiāng)村居民生態(tài)意識,，執(zhí)行環(huán)保制度,，落實“門前三包”責(zé)任制。

5,、結(jié)合本地區(qū)“”規(guī)劃,，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，配合做好引進(jìn)項目的環(huán)保準(zhǔn)入工作,。

6,、做好對建設(shè)項目的環(huán)保“三同時”項目審查,，督促未驗收的單位盡快辦理驗收手續(xù),。

7、完善水利設(shè)施綜合治理工程,、居民安全飲用水工程和新農(nóng)村建設(shè)工程，增強居民保護(hù)水源的意識,，建立飲用水安全保障應(yīng)急機制,，保護(hù)綠化生態(tài)環(huán)境。

8,、加大城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強城鎮(zhèn)衛(wèi)生管理,，消滅環(huán)境污染現(xiàn)象,。

9、組織召開環(huán)保會議及環(huán)保相關(guān)培訓(xùn),，提高居民生態(tài)意識和環(huán)保素養(yǎng)，營造良好的社會氛圍,。

10,、建立無公害、綠色,、有機農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)工程,，積極推廣綠色消費，倡導(dǎo)綠色環(huán)保,。

三,、全力開展國家級生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作

1、建立“政府主導(dǎo),、環(huán)保監(jiān)管,、部門負(fù)責(zé)、群眾參與”的工作機制,，整合全鄉(xiāng)各部門和社會力量,，支持及配合國家級生態(tài)鄉(xiāng)創(chuàng)建工作。

2,、明確責(zé)任,，按規(guī)劃要求和職能分工，各司其職,，各負(fù)其責(zé)，通力合作,。建立環(huán)保目標(biāo)責(zé)任制,，實行政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé),，完善各項制度和措施,，做到責(zé)任到位、措施到位,、投入到位,。

3、落實資金，推進(jìn)重點項目實施,，進(jìn)一步加快農(nóng)村生活污水治理和集鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治,，加大企業(yè)環(huán)境監(jiān)管力度，落實相應(yīng)資金保障,。

四,、積極推進(jìn)生態(tài)環(huán)境保護(hù)

1、加強國土和礦產(chǎn)資源開發(fā)的環(huán)境保護(hù),，搞好土地利用總體規(guī)劃和實施,，合理調(diào)整土地利用結(jié)構(gòu)和布局，保證生態(tài)功能用地需求,，優(yōu)先保護(hù)具有重要生態(tài)功能的林地,；加快水流域治理，減少水土流失,，確?，幒迎h(huán)境的安全。

2,、加強旅游業(yè)的環(huán)境保護(hù),，積極推進(jìn)生態(tài)環(huán)境整治，保護(hù)自然景觀,、人文景觀和生態(tài)環(huán)境,；建立完善的環(huán)保管理體系，嚴(yán)格旅游設(shè)施建設(shè)項目的環(huán)境管理,，促進(jìn)旅游業(yè)健康,、持續(xù)發(fā)展。

五,、積極開展生態(tài)鄉(xiāng),、村宣傳和創(chuàng)建工作

1、開展創(chuàng)建國家級生態(tài)鄉(xiāng),、村工作,，努力實現(xiàn)80%的行政村創(chuàng)建國家級生態(tài)村。

2,、深入開展“綠色小區(qū)”,、“環(huán)境優(yōu)美村莊”、“綠色家庭”等系列綠色創(chuàng)建活動,。

3,、廣泛開展環(huán)保宣傳教育，針對不同領(lǐng)域不同層次的人群,，從學(xué)校,、企業(yè)、政府及社會等多層次，開展形式多樣,、針對性強的宣傳活動,，我鄉(xiāng)將利用“6、5世界環(huán)境日”為契機,，舉辦以“環(huán)?！睘橹黝}的宣傳活動，努力將環(huán)境保護(hù),、合理利用與節(jié)約資源的意識和行動滲透到廣大群眾日常生活中,，倡導(dǎo)綠色文明的生活習(xí)慣、消費觀念和環(huán)境價值觀念,。

六,、提高環(huán)境監(jiān)管能力建設(shè)

1、建立和健全環(huán)境保護(hù)監(jiān)管機構(gòu),，并落實職能,、職責(zé)和工作經(jīng)費，實行環(huán)保爭先創(chuàng)優(yōu)工作,。

2,、配合開展重點工程建設(shè)項目和環(huán)境熱點問題的信仿維穩(wěn)工作，確保環(huán)保信訪調(diào)處率達(dá)到100%,。

3,、完善各企事業(yè)單位的污染物信息檔案，采取定期和不定期檢查相結(jié)合的方式,，及時掌握環(huán)保處理設(shè)施運行情況,。

4、強化環(huán)境應(yīng)急能力建設(shè),，完善《突發(fā)污染事件應(yīng)急預(yù)案》,，落實應(yīng)急人員及應(yīng)急物資儲備，加強應(yīng)急演練,。及時上報環(huán)境污染和生態(tài)破壞事故信息,，確保不發(fā)生重大環(huán)境事件。

5,、管理好環(huán)保協(xié)管員隊伍,，加強對環(huán)境的檢查監(jiān)督力度，真正發(fā)揮協(xié)助管理環(huán)保事務(wù)的職能,，推進(jìn)全鄉(xiāng)環(huán)保管理工作。

年度計劃書與目標(biāo)篇七

xx年我將以黨的會議精神為指引,，以創(chuàng)建省級園林縣城為主線,，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，為確保各項工作落到實處,，再回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢,，展望未來,，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：

一,、指導(dǎo)思想

以黨的十八會議精神為指導(dǎo),，以實現(xiàn)個人價值與單位價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入單位和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質(zhì),。

二、工作目標(biāo)

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此,，面對園林縣城創(chuàng)建工作,，今年我要做好的就是園林縣城創(chuàng)建驗收的后勤保障工作。目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。

三、加強學(xué)習(xí),，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強體健”,。

四、強化黨風(fēng)廉政建設(shè),，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)

堅持從抓制度入手,，貫徹執(zhí)行民主集中制，全面貫徹中央和省關(guān)于加強黨的作風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)的新部署新要求,，加強黨風(fēng)黨紀(jì)宣傳教育和廉政文化建設(shè),，注重加強個人自身建設(shè),，把黨風(fēng)廉政教育列入干部職工教育培訓(xùn)計劃，進(jìn)一步提高自身的整體素質(zhì),。

年度計劃書與目標(biāo)篇八

1,、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季,，在20__年2月底做好__上市所有的準(zhǔn)備工作,，培訓(xùn)好廚師團隊,。

2,、對每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo),，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力,。

3,、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理,，對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品,，菜品的設(shè)計開發(fā)，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求,，保持旺盛競爭力的本錢,，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,，做到真正的“會聚隨心”，不時開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤,。

5，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息,，做出及時相應(yīng)的調(diào)整

二,、關(guān)于__店

1，通過對一些和__x路店地理位置,，周邊主要消費群體，經(jīng)營模式大概一致的店的考察,，根據(jù)營運部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針,，結(jié)合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成,，包括午市套餐的搭配,，到時候上報公司領(lǐng)導(dǎo)審核!

3，菜單確定后,，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓(xùn)!

6，在10月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點,、新的機遇,、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，努力打開一個工作新局面,。

年度計劃書與目標(biāo)篇九

以深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為契機，圍繞《省兒童發(fā)展規(guī)劃》,、《省婦女發(fā)展規(guī)劃》等目標(biāo),，統(tǒng)計、分析,、總結(jié)“”各項婦幼保健指標(biāo)的完成情況,，結(jié)合我省婦幼衛(wèi)生工作現(xiàn)狀，制訂“”婦幼保健工作規(guī)劃;積極配合相關(guān)部門制定《省兒童發(fā)展規(guī)劃》,、《省婦女發(fā)展規(guī)劃》,，進(jìn)一步加強婦幼衛(wèi)生服務(wù)能力建設(shè)，努力提高婦幼保健水平,，促進(jìn)婦女兒童健康素質(zhì)和全民健康水平的提高,。

二、加強婦幼保健執(zhí)法監(jiān)督和管理

加強婦幼保健相關(guān)法律,、法規(guī),、規(guī)章的宣傳和教育工作,，讓群眾和婦幼保健人員知法、懂法,、守法,，依法保護(hù)婦女和兒童的健康權(quán)益，促進(jìn)婦女和兒童健康;嚴(yán)格按照《母嬰保健法實施辦法》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,，進(jìn)一步規(guī)范《出生醫(yī)學(xué)證明》的使用與管理,，嚴(yán)禁征收《出生醫(yī)學(xué)證明》工本費，防止亂收費行為發(fā)生,。加強婦幼保健知識的培訓(xùn),，完善母嬰保健專項技術(shù)服務(wù)機構(gòu)和人員的準(zhǔn)入。協(xié)同衛(wèi)生監(jiān)督部門,，加大對非法開展母嬰保健專項技術(shù)服務(wù)和非醫(yī)學(xué)需要采用技術(shù)手段對胎兒進(jìn)行性別鑒定行為的打擊力度,，嚴(yán)厲查處違規(guī)者。嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)規(guī)定,，保障乙肝表面抗原攜帶者入幼兒園,、托兒所所享有的平等權(quán)利。

三,、加快婦幼衛(wèi)生服務(wù)能力建設(shè)

貫徹落實衛(wèi)生部《關(guān)于進(jìn)一步加強婦幼衛(wèi)生工作的指導(dǎo)意見》精神,，加快婦幼保健的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。嚴(yán)格按照衛(wèi)生部《婦幼保健機構(gòu)管理辦法》的要求,，落實各級婦幼保健機構(gòu)編制,，健全婦幼保健管理制度，完善婦幼衛(wèi)生投入運行機制,。積極推動《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃》的實施,，健全以縣婦幼保健機構(gòu)為龍頭、城鄉(xiāng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心為樞紐,、村衛(wèi)生聯(lián)系員為網(wǎng)底的縣,、鄉(xiāng)、村三級婦幼保健網(wǎng)絡(luò),。

開展婦幼保健機構(gòu)等級評審工作,，抓好婦幼保健機構(gòu)省級規(guī)范化婦女保健和兒童保健門診創(chuàng)建，推進(jìn)市級婦女保健和兒童保健規(guī)范化門診評定,，強化婦幼保健機構(gòu)的規(guī)范化建設(shè),。夯實婦幼衛(wèi)生服務(wù)體系網(wǎng)底。加強市級危重孕產(chǎn)婦搶救中心xx縣級危重孕產(chǎn)婦搶救中心,、分中心建設(shè),，健全危重孕產(chǎn)婦轉(zhuǎn)診、搶救預(yù)案，進(jìn)一步提升危重孕產(chǎn)婦搶救及時性,、有效率,，降低孕產(chǎn)婦死亡率。

四,、全面完成國家重大公共衛(wèi)生婦幼保健項目

認(rèn)真落實《關(guān)于印發(fā)省農(nóng)村婦女“兩癌”檢查項目實施方案的通知》(浙衛(wèi)發(fā)〔〕166號),，著力抓好農(nóng)村婦女乳腺癌、宮頸癌檢查項目,，總結(jié)試點經(jīng)驗,，召開經(jīng)驗交流會。加強對基層婦幼衛(wèi)生人員的培訓(xùn),，切實提高婦幼保健機構(gòu)對婦女乳腺癌,、宮頸癌檢查能力和水平。加強對“兩癌”檢查的管理和督導(dǎo),，保證資金的合理使用,。

積極開展增補葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項目。認(rèn)真落實《關(guān)于印發(fā)省農(nóng)村婦女增補葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項目管理實施方案的通知》(浙衛(wèi)發(fā)〔〕254號),。在年基礎(chǔ)上，對全省準(zhǔn)備懷孕的農(nóng)村婦女免費增補葉酸,，目標(biāo)人群增補葉酸知識知曉率達(dá)到60%,，葉酸服用率達(dá)到60%，葉酸服用依從率達(dá)到30%,。

全面實施農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助項目,。積極開展農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助項目，提高農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩率,，降低孕產(chǎn)婦死亡率,。年實現(xiàn)全省住院分娩率達(dá)到99%，危重孕產(chǎn)婦住院分娩率達(dá)到100%,。

五,、推進(jìn)出生缺陷綜合防治工作

健全出生缺陷防治服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，落實三級防治措施,。積極推廣免費婚育健康咨詢等工作,，提高群眾對防治出生缺陷的意識和知識，不斷提高婚前醫(yī)學(xué)檢查率,。加強生殖健康服務(wù),，探索婚姻登記和婚前醫(yī)學(xué)檢查實行一站式服務(wù)，方便群眾進(jìn)行婚前醫(yī)學(xué)檢查,。加強對婚前醫(yī)學(xué)檢查的指導(dǎo)和督導(dǎo),，確保檢查質(zhì)量，保證專款專用,。

加強孕產(chǎn)期合理營養(yǎng)與膳食指導(dǎo),，逐步將孕產(chǎn)期營養(yǎng)納入孕產(chǎn)期保健，提高保健工作內(nèi)涵,。建立健全產(chǎn)前篩查和診斷網(wǎng)絡(luò),，提高孕期出生缺陷發(fā)現(xiàn)率。重視對產(chǎn)前診斷人才培養(yǎng),，加快產(chǎn)前診斷專項技術(shù)服務(wù)體系建設(shè),。

深入貫徹落實《新生兒疾病篩查管理辦法》，健全新生兒疾病篩查體系,，提高27種遺傳性疾病篩查覆蓋率,，進(jìn)一步規(guī)范和做好新生兒疾病篩查、診斷,、治療工作,。開展調(diào)研和培訓(xùn)，加強專業(yè)隊伍建設(shè)和人才培養(yǎng),，逐步提高新生兒疾病篩查,、診斷和治療能力。探索新生兒疾病篩查確診患兒診療救助機制,。

六,、提升婦幼保健整體水平

重點加強母嬰健康工程、婦女健康工程項目縣人力資源建設(shè),，強化培訓(xùn),，加快提升基層衛(wèi)技人員素質(zhì)，著力提升公共衛(wèi)生服務(wù)能力;繼續(xù)抓好全國預(yù)防艾滋病綜合防治示范區(qū)(xx區(qū)和xx區(qū))的工作,，加強城鄉(xiāng)基層艾滋病母嬰阻斷防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，加大對艾滋病的免費治療力度。

推廣貧困孕產(chǎn)婦(流動人口)定點醫(yī)院分娩經(jīng)驗,，實行政府補助限價服務(wù),。加快婦幼保健信息管理軟件升級，加強婦幼衛(wèi)生信息管理,。

年度計劃書與目標(biāo)篇十

xxx百貨是一個高速發(fā)展的百貨企業(yè),。在將要結(jié)束的xx年，公司先后開辦了珠海店,、蘭州店,、陽江店，積極籌備東莞店,、連店等,，這一年是公司前所未有的,、發(fā)展速度最快的一年。2xxx年,，xxx將繼續(xù)在全國迅速擴張,，對人才的需求提出了新的要求：一是人才的數(shù)量要求增加，無論是分公司還是總部都需要增加量的管理人員及普通員工;二是對現(xiàn)有人員的素質(zhì)提出了新的要求,，原有的管理觀念有待于更新,，原有的管理方法有待于改善。隨著公司的迅速擴張,，公司員工數(shù)量急劇增加,，對公司的企業(yè)文化、凝聚力提出了新的問題,，如何深入宣導(dǎo)企業(yè)文化,、提高員工對企業(yè)的凝聚力是培訓(xùn)所要面臨的一個重要課題!

近幾年，百貨業(yè)發(fā)展迅速,，人才需求激增,，而人才數(shù)量的增加受一定的時間限制。在xx年的招聘中,，公司所需的許多職位難以招到合適的人選,，特別是具有行業(yè)特性的職位，如招商,、分公司中高層管理者,。鑒于此，人力資源開發(fā)中心制定2xxx年人才培養(yǎng)開發(fā)計劃,，重點培養(yǎng)公司急需的人才,。

xx,，人力資源開發(fā)中心在深圳總部及三家分店(華僑城店,、量販店、華發(fā)北店),、分公司(管理顧問,、音像)范圍內(nèi)開展了一次培訓(xùn)需求調(diào)查，共發(fā)出665份調(diào)查問卷,，收回645份有效問卷,。本次調(diào)查廣泛收集了員工的實際培訓(xùn)需要、了解員工的工作心態(tài)和現(xiàn)狀,，為合理,、科學(xué)的制定年度培訓(xùn)計劃提供了充足的依據(jù)。

總部,、分店,、分公司基層員工認(rèn)為：

1.需要進(jìn)行管理知識培訓(xùn)的51;

2.愿意休息時間參加培訓(xùn)的45.2;

3.內(nèi)部培訓(xùn)師對公司發(fā)展作用較作用以上的約50;

4.個人可以承擔(dān)培訓(xùn)費用的占32.5,不承擔(dān)費用的占51;

5.認(rèn)為培訓(xùn)能夠提升工作績效的占35,不能夠的占15.2,說不定的占37.9;

6.可以接受簽訂協(xié)議的占32.7,不可以接受的占43.2。

分析以上數(shù)據(jù)，說明基層員工對培訓(xùn)有了較初步的認(rèn)識,，在某些方面仍有較的改善空間,。在課程的需求方面，較急需《溝通技巧》,、《人際交往談判技巧》,、《顧客服務(wù)技巧》等課程，而絕多數(shù)員工認(rèn)為《百貨業(yè)崗位技能》,、《百貨業(yè)營運知識》是必須的培訓(xùn)課程,。

總部、分公司經(jīng)理助理以上,、分店組長以上員工認(rèn)為：

1.個人可以承擔(dān)部分培訓(xùn)費用的占35.8;

2.培訓(xùn)能夠提升工作績效的占34.3,不能夠的占11.9;

3.可以接受簽訂協(xié)議的占37.3,不可以接受的占49.3;

4.愿意利用休息時間參加培訓(xùn)的占50.8,不愿意的占43.3;

5.認(rèn)為內(nèi)部培訓(xùn)師對公司發(fā)展作用較以上的占52.3,。

從數(shù)據(jù)上看，中層管理者對培訓(xùn)的認(rèn)識和基層員工的相差不,，在某些方面略有提高,。這是培訓(xùn)組織部門急需解決的一個重要問題。中層管理者急需的是《人際交往談判技巧》,、《時間管理》等課程,，《企業(yè)文化》、《有效領(lǐng)導(dǎo)與激勵》,、《職業(yè)經(jīng)理的績效管理》,、《如何塑造優(yōu)秀團隊》等課程是必須的課程。

公司高層管理者認(rèn)為：

1.可以承擔(dān)部分培訓(xùn)費用的占62.5,，

2.培訓(xùn)能夠提升工作績效的占100,

3.可以接受簽訂協(xié)議的占87.5,

4.愿意利用是休息時間參加培訓(xùn)的占62.5,

5.認(rèn)為內(nèi)部培訓(xùn)師對公司發(fā)展的作用很的占62.5,較的占37.5;

6.現(xiàn)場評估培訓(xùn)效果最佳的占37.5,閉卷考試的占37.5,崗位技能測試的占25,。

公司高層管理者對培訓(xùn)的認(rèn)識明顯比基層員工及中層管理者高很多，這為公司開展培訓(xùn)工作提供了有利保障,。高層管理者對急需的課程是《人力資源管理》《團隊建設(shè)》,，必須的課程包括《企業(yè)文化》《人際交往談判技巧》《影響力與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格》《如何授權(quán)》。

從問卷反映的其他數(shù)據(jù)還可以看 出,，員工在公司任職期間參加的由公司組織的培訓(xùn)較少,，且難以形成系統(tǒng)，而員工對公司培訓(xùn)的期望還較高,。公司存在的一些問題也能反映出公司的培訓(xùn)需要力提升,，以提高員工的職業(yè)素質(zhì)和管理技能。

xxx百貨迅速發(fā)展的xx年,，人力資源開發(fā)中心將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供力支持,，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：

1.完善基層員工的培訓(xùn)課程，加強培訓(xùn),，顯著提高基層員工的專業(yè)知識,、服務(wù)技能;

2.執(zhí)行人才開發(fā)計劃,，培養(yǎng)一批公司急需的中層管理者;

3.提高現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素質(zhì)與管理技能;

4.為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件;

5.進(jìn)行規(guī)模的團隊建設(shè)培訓(xùn)，加強部門,、員工的溝通;

6.積極宣傳企業(yè)文化,，增強員工對企業(yè)的認(rèn)同，提高企業(yè)對員工的凝聚力,。

在既有的《xxx培訓(xùn)課程目錄》的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)豐富和完善課程體系。重點開發(fā)一線員工(導(dǎo)購員,、收銀員,、防損員)的業(yè)務(wù)技能與服務(wù)意識培訓(xùn)課程、中層以上員工職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)課程,，同時引進(jìn)重要職位所需的技能培訓(xùn)課程,、管理技能課程。引進(jìn)的方式有兩種,，一是派遣內(nèi)部培訓(xùn)師參加外部培訓(xùn)課程,，進(jìn)行二次開發(fā)，形成公司內(nèi)部培訓(xùn)課程;一是直接聘請外部培訓(xùn)師,，形成外部培訓(xùn)課程及外部培訓(xùn)師團,。通過以上各種方式，最終形成一套較完善的培訓(xùn)課程體系,。

培訓(xùn)師資的培養(yǎng)是2xxx年培訓(xùn)組織部門的工作重點之一,。按照新的培訓(xùn)管理辦法，2004年5月1日后,，所有的培訓(xùn)師應(yīng)取得資格證后才能開展培訓(xùn)活動,。總部需要培訓(xùn)一批較高素質(zhì)的公共課程培訓(xùn)師,，各分公司(分店)需要培訓(xùn)一批擔(dān)負(fù)一線員工技能培訓(xùn)的培訓(xùn)師和一些公共課程培訓(xùn)師,，在新的培訓(xùn)管理辦法生效后，至少保證每個分公司的每個現(xiàn)場部門有一名崗位技能培訓(xùn)師,。在本培訓(xùn)年度內(nèi),，人力資源開發(fā)中心為內(nèi)部培訓(xùn)師創(chuàng)造多種機會提高培訓(xùn)技能,，提供開發(fā)課程便利,，使內(nèi)部培訓(xùn)師能高效地實現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。

xx年,，繼續(xù)完善培訓(xùn)設(shè)施,，力爭總部能建立一個獨立的合適的培訓(xùn)教室，各分公司有自己的培訓(xùn)場地,?？偛繎?yīng)添置光學(xué)投影儀,、攝像機、數(shù)碼相機,、便攜式cd機,、dvd刻錄機等培訓(xùn)設(shè)施。

xx年,，繼續(xù)完善培訓(xùn)管理制度,，根據(jù)執(zhí)行反饋的情況修改現(xiàn)有的管理制度，增添新的培訓(xùn)管理制度,。在整個公司(包括分公司)內(nèi)部建立培訓(xùn)管理員體系,，年底前達(dá)到每個分公司(分店)有一至兩名素質(zhì)較高的培訓(xùn)管理員,，有一個運行良好的培訓(xùn)管理體系,。

近期人才培訓(xùn)開發(fā)計劃主要以培訓(xùn)行業(yè)特色較濃的職位人才和具有很高協(xié)調(diào)能力和服務(wù)意識的中層管理者為主，包括營運經(jīng)理,、樓層主任,、防損經(jīng)理,、防損組長、收銀主管,、收銀組長,、物管部主任、財務(wù)主管等分公司(分店)中層管理者和總經(jīng)理,、副總經(jīng)理等高層管理者,，同時培養(yǎng)現(xiàn)有的中高層干部，提升其職業(yè)素質(zhì),，提高其工作效率,。通過培訓(xùn)開發(fā)，培養(yǎng)xxx自己的人才梯隊,，使公司的人力資源適應(yīng)公司發(fā)展的需要,。

較長遠(yuǎn)的人才培訓(xùn)開發(fā)計劃則主要考慮到公司兩年以上的人才需求，通過較長時間的培養(yǎng)完全融入xxx企業(yè)文化,、獨擋一面的人才,。

人才培訓(xùn)開發(fā)計劃的采取以下步驟執(zhí)行：

第一步：確定人才需求

人才需求主要是依據(jù)兩個方面的情況來確定。一是公司的新店開業(yè)計劃,。根據(jù)開業(yè)計劃,，確定適合分公司需求的人才;二是動態(tài)人才需求。公司的人才可能因員工離職,、人才晉升,、職位調(diào)動、公司發(fā)展部門增編等情況而出現(xiàn)的職位空缺,。根據(jù)以上兩種情況,，人力資源開發(fā)中心統(tǒng)計整個公司所需要的人才,。

第二步：確定人才的來源

人才的來源有兩種方式，一種是內(nèi)部競聘,、選拔,。通過在公司現(xiàn)有的人力資源中選拔來實現(xiàn)人才需求，可激發(fā)員工的潛力,，提高員工的積極性,，而選拔的人才也更了解公司的情況，更易于融入整個團隊當(dāng)中,。另一種方式是外部招聘,。通過招聘選拔適合公司需要的人才，能及時滿足公司的人才需求,，并可以使公司獲得較新鮮的觀念,、方法。

第三步：培養(yǎng)的方式

人才的培養(yǎng)采用以下方式,，一是進(jìn)行崗位鍛煉,，在崗位鍛煉中由上一級管理者進(jìn)行工作指導(dǎo)，這是一種最直接,、迅速其崗位技能,、積累行業(yè)經(jīng)驗的培訓(xùn)方式，;一是在不同崗位,、不同的地區(qū)進(jìn)行實習(xí),，通過此種方式，培養(yǎng)較高層次管理者的;一是按照職業(yè)素質(zhì)模型對其進(jìn)行培訓(xùn),，提高其職業(yè)素質(zhì),，管理技能。

培訓(xùn)體系運行計劃評價指標(biāo)有以下三項：

1.培訓(xùn)課程開發(fā)數(shù)量;

2.內(nèi)部培訓(xùn)師數(shù)量與技能;

3.培訓(xùn)制度及人員體系完善狀況,。

人才開發(fā)計劃執(zhí)行評價指標(biāo)為人才培養(yǎng)數(shù)量與公司人才需求滿足程度,。

培訓(xùn)課程實施計劃執(zhí)行的評價指標(biāo)有以下四項：

1.培訓(xùn)課程實施的數(shù)量;

2.員工素質(zhì)及技能提高的程度;

3.員工滿意度及士氣;

4.員工工作行為的改變與工作效率的提高情況。

年度計劃書與目標(biāo)篇十一

為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作,做到有條不紊,特制定年度工作計劃,，來看下下面的范本：

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進(jìn)行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同。

總體上說,，成績較為喜人,。

為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”,、進(jìn)行“四個充實”,、著力“五個推行”。

以下是本公司的年度工作計劃：

一,、切實完成年營銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1、實行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。

按 xx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。

經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。

為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。

可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。

在營銷形式上，應(yīng)完善團購,、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴大廣告投入,。

其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴大樓盤營銷。

廣告宣傳,、營銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體,。

新的一年,，公司將充分運用此部分資源。

策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。

其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

二,、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。

公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。

新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3、明確招商任務(wù),，打好運營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營。

因而,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ),。

我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。

今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家,。

由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4,、做好物流營運準(zhǔn)備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。

因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。

為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程,、管理機制等,。

該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實,，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì),。

新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1,、充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。

小事做細(xì),，細(xì)事做透,。

務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸,。

規(guī)范行為,，細(xì)致入微。

通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。

該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。

為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期,。

2、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。

我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。

xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

3、充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強的表現(xiàn),。

新的一年,，xx策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。

對外是 xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。

因此,，xx文化的形成、升華,、揚棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。

4,、充實綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的`工作崗位,。

員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。

新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)工作計劃,，包括工程類、物流類,、醫(yī)藥營銷類,、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,，并逐季度予以實施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

四,、以強化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。

企業(yè)靠制度管人,，而不是“老板”管人。

為使公司管理有序進(jìn)行,，員工自覺成為真正“xx人”,，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制,。

通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,。

考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。

方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。

員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。

公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。

強化措施,，分明獎罰,。

即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任,，使員工樹立榮譽感,，增強責(zé)任心,。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力,。

只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地,。

因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。

其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。

按考評等級，實行末尾淘汰,。

4,、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素。

公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn),，實行績效工資制,。

通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。

一,、指導(dǎo)思想

根據(jù)縣教育局工作要求,，本年度重點加強幼兒安全意識的防范，加強學(xué)校周邊環(huán)境的整治,，加強師資隊伍穩(wěn)定及業(yè)務(wù)水平的提高,，溝通好學(xué)校與家長的關(guān)系，全方位保障幼兒健康成長,。

二,、主要工作目標(biāo)

1、加強社區(qū)派出所與幼兒園的聯(lián)系,，促進(jìn)校園安全保衛(wèi)工作走向正規(guī)化,，強化保安、教師,、員工的安全意識,，加強幼兒良好行為培養(yǎng)及自我保護(hù)教育，提高幼兒園防范惡性事件的能力,。

2,、圍繞課程目標(biāo)的建構(gòu)與大朗鎮(zhèn)幼兒園良好行為習(xí)慣養(yǎng)成目標(biāo)的落實，加強研討,，強化幼兒一日生活管理,，提高幼兒來園活動質(zhì)量。

3,、加強師資隊伍建設(shè),，引導(dǎo)全體教師敬業(yè)愛崗，勤奮工作,，提高他們職業(yè)道德水平,，樹立我園教師的良好形象。

通過幼兒園課題研究計劃及各年齡段課程活動,，提高教師教學(xué)研討水平,，進(jìn)一步明確辦園目標(biāo)。

4,、加強教師專業(yè)技能培訓(xùn),、培養(yǎng)，促進(jìn)教師素質(zhì)內(nèi)涵的發(fā)展,，使教師的專業(yè)水平有明顯地提高,。

分段開展課題現(xiàn)場交流,、反思,，并鼓勵教師多寫經(jīng)驗總結(jié),，促進(jìn)幼兒體智德美在原有基礎(chǔ)上的明顯發(fā)展。

5,、廣泛聽取家長建議,，努力探索家教指導(dǎo)的途徑與方法，增加親子活動的次數(shù),，豐富親子活動內(nèi)容,，不斷提高家長工作的質(zhì)量，加強家園溝通,。

6,、有計劃地進(jìn)行幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)，為幼兒提供良好的學(xué)習(xí),、生活條件,，逐步提高幼兒園硬件設(shè)施的質(zhì)量。

7,、樹立正確的健康觀念,，加強健康教育，做好保育與消毒工作,，防止秋季流行病在校園流行,，保障幼兒身體健康，安全快樂的成長,。

8,、參照大朗鎮(zhèn)教育工作行事歷，積極配合教育辦做好相關(guān)工作,。

三,、主要措施

(一)加強師德建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)

1,、 利用每周的學(xué)習(xí)時間,，學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識，加強師德教育,。

加強對教師愛崗敬業(yè)的教育,，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行,、一舉一動去潛移默化幼兒,，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷,、尊重的態(tài)度與幼兒交往,，全身心地投入幼教工作,，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。

2,、鼓勵教師利用業(yè)余時間進(jìn)修提高學(xué)歷,，給知識充電，并對獲得畢業(yè)證的教師進(jìn)行獎勵,。

建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》,、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志,，加強對園本課程的研究,。

鼓勵教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息,。

3,、教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動過程等,，在內(nèi)容上要形成專題化,、系列化;在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。

每周進(jìn)行一次,，每兩周一個主題,，圍繞主題展開討論。

4,、邀請有教學(xué)經(jīng)驗的專家和教師來園,，對教師進(jìn)行專題教學(xué)的培訓(xùn)。

組織教師走出去,，參觀先進(jìn)幼兒園,，擴大教師的視野，抓住到市一級幼兒園聽課的機會,，學(xué)習(xí)別人的長處,，回園寫出心得體會，并向其他教師講述自己的感悟,，進(jìn)一步提高教師的教育教學(xué)水平和溝通交流的能力,。

5、組織開展教師評優(yōu)課評比活動,，利用班與班,、教師與教師之間進(jìn)行互相聽課評課，進(jìn)行交流,，“取人之長,，補己之短”相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。

(二)加強教研工作,，明確教育目標(biāo)

1,、有效的教研是教學(xué)的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵,，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證,。

本學(xué)期將扎扎實實抓教研，在“研”字上下功夫,，實實在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題,，明確教育教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)。

調(diào)動教師的積極性,，主動地參與研討，認(rèn)真制作教玩具,，設(shè)計有趣的活動,，讓幼兒在趣味盎然的學(xué)習(xí)氛圍中習(xí)得知識，認(rèn)知水平得以提高,。

2,、積極構(gòu)建園本特色，努力促進(jìn)幼兒發(fā)展,，要求教師,，在級組長的帶領(lǐng)下，積極開展每周說課和課堂教學(xué)觀摩研討活動,，交流經(jīng)驗,，及時解決教師日常教學(xué)中存在實際問題。

(三)加強衛(wèi)生保健工作,，要求班班創(chuàng)建平安班級,，保證幼兒在園的安全。

1,、學(xué)期初,，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴(yán)防秋季傳染病的傳入,。

做好感冒的預(yù)防工作,，幼兒的毛巾、杯子,、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒,，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng),，“家長園地”向家長宣傳預(yù)防傳染病的常識,，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。

2,、組織教員工重溫《教師職責(zé)》,、《教師工作評價表》,、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條例》強化教職工的工作責(zé)任心,，嚴(yán)格做到上崗到位,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理，認(rèn)真做好保育工作,，巡視幼兒安全,，確保幼兒在園和接送的安全。

3,、嚴(yán)格按照幼教機構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求,，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度,，認(rèn)真做好各種表格的填寫和整理入檔工作,，迎接保教質(zhì)量評估檢查。

4,、督促廚房人員遵章辦事,，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。

根據(jù)上級部門的要求,，繼續(xù)做好午餐36小時留樣,、果蔬農(nóng)藥殘留檢查工作，嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生,。

(四)樹立全心全意為家長服務(wù)的意識,，切切實實做好家長工作。

1,、《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴,，應(yīng)本著尊重、平等,、合作的原則,，爭取家長的理解、支持與主動參與,。

”在工作中教師應(yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識,，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情,，為幼兒園獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，使幼兒園與家庭融為一體。

2,、開學(xué)前,，各班要精心設(shè)計班級墻壁，家長園地版面,，做到美觀新穎,，突出主題,。

根據(jù)本班幼兒的實際情況，及時召開家長會,，以派發(fā)家園聯(lián)系手冊,、電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家聯(lián)工作,。

3,、開展多種形式的家園互動和親子活動，創(chuàng)設(shè)一個使幼兒感到關(guān)懷,、接納,、關(guān)愛、支持和家長認(rèn)可放心的良好環(huán)境,，鼓勵家長委員積極參與幼兒園管理,，家長積極參與幼兒園組織的親子活動，創(chuàng)建一個和諧的家園關(guān)系和家園一致的共育教育環(huán)境,。

課外興趣小組活動項目，提高活動質(zhì)量,，逐步形成學(xué)校傳統(tǒng)經(jīng)典項目,。

年度計劃書與目標(biāo)篇十二

新的一年，新的開始,，企業(yè)如何制定

年度工作計劃

20xx年的工作已經(jīng)在我行嚴(yán)格要求的 三抓 政策中結(jié)束,。根據(jù)我行20xx年一年來會計結(jié)算工作的實際情況,，明年的工作將繼續(xù)以三個方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì),。為將工作順利進(jìn)行，根據(jù)實際情況制定我銀行營業(yè)部工作計劃,。

一,、一切以客戶為中心是銀行工作計劃的宗旨，做好結(jié)算服務(wù)工作,?？蛻羰俏覀兊纳嬷矗鳛闋I業(yè)部又是對外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽.

1,、我行一直提倡的 首問責(zé)任制 、 滿時點服務(wù) ,、 站立服務(wù) ,、 三聲服務(wù) 我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意,。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款,、財政性收費,、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù),、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競爭能力,。

3、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5,、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

二,、強內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險,，保證工作質(zhì)量,。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求.

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力,。

2,、進(jìn)一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。

3,、進(jìn)一步加強會計出納制度，嚴(yán)格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故,。

6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7,、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

1,、把好進(jìn)人用人關(guān),，使銀行員工工作計劃明細(xì)，且每個員工都有自己的目標(biāo),，有沖勁,。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,，準(zhǔn)備對出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工,，強化員工的心理素質(zhì)。

5,、有計劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

今年我們經(jīng)營公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子,，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，鼓足干勁,，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：

一.總計劃

今年計劃總收入40.75萬元,，計劃支出35.75萬元,，實現(xiàn)經(jīng)濟效益5萬元。

在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務(wù)輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動保險4.3萬元

(4)勞動保護(hù)0.65萬元

(5)電話費0.5萬元

(6)差旅費0.8萬元

(7)辦公費0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金3.5萬元

(10)招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

二.總計劃的詳細(xì)說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識,，對金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競標(biāo)承包,，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標(biāo)底為10萬元人民幣,。若局里作出計劃,，對賓館投資，進(jìn)行一定程度的改造,，或填補一些用品,、設(shè)備及線路改造的情況下，標(biāo)底為12萬元人民幣,。首先,，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競爭的形式,，讓全體員工具有競爭意識,，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的，讓承租者看到希望,，讓承租者嘗到成功的喜悅,，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來,。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館,，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃。如全局職工也沒有人承租,，最后就對社會招標(biāo),，用社會的力量來管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工,，8名大集體職工,，這10名職工的所有費用由賓館承擔(dān)。

雖然我們計劃采用的機制為承包責(zé)任制,，但是在管理上不能以包帶代管,，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營情況,，及時回流資金,，為金湖賓館的經(jīng)營當(dāng)好參謀把好關(guān)。

在安全上,，做到每周一次安全會,，一周進(jìn)行一次安全檢查，做到開會,、檢查必有記錄,，做到安全第一，預(yù)防為主,。對治安綜合治理上，也是做到每會必講,，經(jīng)常檢查,，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工,、員工與顧客,、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團結(jié)而努力,。

2.船只管理

今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標(biāo),。先對公司內(nèi)部員工公開招標(biāo),，實行競標(biāo)上崗，競標(biāo)底價分別為2.5萬元,、3.5萬元,、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi))。如公司內(nèi)部沒有人競標(biāo)或沒有完全競標(biāo),，再對局內(nèi)職工招標(biāo),，如局內(nèi)沒有人競標(biāo)，再對離退休人員招標(biāo),。

對船只的管理上,，尤其在安全上，必須遵守國家,、省,、市有關(guān)條文規(guī)定，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行,。在公司的管理上,，雖然屬承包性質(zhì)，在簽

合同

3.上壩收費

在上壩收費上，我們想延續(xù)原有的方式,，對全局進(jìn)行公開招標(biāo),，競標(biāo)上崗，承包人必須帶公司6名集體職工,，承租底價為3萬元人民幣,。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人,，依據(jù)工作量掛牌管理,，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常督促,，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入,。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,，按局里的要求，完成局計劃的所有任務(wù),。

5.房屋出租

今年的房屋出租,，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合同全部重新招標(biāo)租賃,，尤其是飯店那一棟房子,，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的現(xiàn)在還沒有還清,，所以重新招租,，簽字交錢。

在管理上,，計劃列出一個大表格,，標(biāo)明哪一棟、哪一戶租房者是誰,、租期,、租金等等，及時管理到位,。對租房者及房屋進(jìn)行定期,、不定期的檢查，預(yù)防不安全事故的發(fā)生,。

6.果園管理

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗,，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春的修剪工作,，認(rèn)真修剪,，調(diào)節(jié)結(jié)果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作,，來保證湯河果園工作的正常進(jìn)行,，使收入有保證，也使果園生產(chǎn)有后勁,。

共

2

1

1

2

年度計劃書與目標(biāo)篇十三

一、起草公司領(lǐng)導(dǎo)講話,、報告,，快速而詳細(xì)的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話，并及時的以書面形式系統(tǒng)而準(zhǔn)確的整理出來;工作匯報,、工作計劃、 工作總結(jié) 和以公司名義上報下發(fā)的有關(guān)文件,、來往函信件等,，把工作做的更加系統(tǒng),、全面并對過程給予詳細(xì)記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發(fā)生,。

二,、收集、匯總公司綜合性行政工作計劃,、總結(jié)等材料,，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理,，而且同時均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面,，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策,，在具體工作時將其用活用好并用更加細(xì)致規(guī)范的態(tài)度來加以對待。

三,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會議及全公司性行政會議,、大型綜合性活動的有關(guān)準(zhǔn)備工作，加強與各方面的溝通與合作,，建立起良好的伙伴關(guān)系,，進(jìn)一步提高各類活動給公司帶來的效益，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長遠(yuǎn)的發(fā)展空間,。做好記錄,，草擬紀(jì)要，檢查,、催辦會議決定等事項,，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開展起來條理清晰,、僅僅有條,。

四,、掌握好尺度，運用好政策從嚴(yán)謹(jǐn)出發(fā),，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司公文的審核把關(guān)工作,。

五、進(jìn)一步加強公司公文的簽收,、登記、傳送,、催辦,、歸檔及保密等管理工作。

六,、針對領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,，將以精、細(xì),、準(zhǔn)為原則同時迅速的辦理好,。

年度計劃書與目標(biāo)篇十四

大家了解過計劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計劃!以下是年度計劃書，歡迎大家閱讀!

一,、指導(dǎo)思想：

兒童的成長需要一個安全而舒適的環(huán)境,，滿足兒童的安全需要就是使兒童有足夠的安全感。

為了確保幼兒的人身安全,，加強對幼兒的安全教育,，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)意識和自我管理能力，鼓勵幼兒做一個有心人,，能仔細(xì)觀察,、處處留意、積極抵御突發(fā)事故的發(fā)生,，加強安全管理,、檢查、監(jiān)督力度,，嚴(yán)格執(zhí)行安全管理規(guī)程,，積極創(chuàng)造一個融洽、和諧,、健康,、安全舒適的良好環(huán)境，確保幼兒的生命安全,。

二,、具體目標(biāo)：

1、進(jìn)一步完善安全制度,，健全安全工作責(zé)任制,，使之認(rèn)真落實。

2,、增強教職工的安全防范常識,，提高安全防范意識。

3,、使幼兒掌握園內(nèi)各類大型玩具的玩法,，了解上街行走的交通規(guī)則，認(rèn)識水、電,、煤氣和火使用不當(dāng)?shù)奈ｋU性,，初步掌握幾種應(yīng)急、脫險,、逃生的辦法,。

4,、杜絕重大安全事故的發(fā)生。

三,、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：馬麗雅 副組長：王海偉

成員：周丹春 陳其輝 鄭 懌 余靜君

四,、工作措施：

1、健全組織領(lǐng)導(dǎo),，確保工作到位。

完善園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,、消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組,、預(yù)防“非典”“禽流感”工作領(lǐng)導(dǎo)小組及園膳管會等一系列安全組織,。

定期召開各種安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議,。

(一般一學(xué)期三次)制定工作計劃,，研究實施辦法，解決安全工作中的問題,，布置相關(guān)的工作任務(wù),。

2、加強宣傳教育,，提高安全意識,。

組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級有關(guān)安全工作文件和通報，學(xué)習(xí)本園制訂的一系列安全工作規(guī)程,，并針對幼兒園安全工作特點,，對教職工開展消防知識、應(yīng)急救生知識,、保健衛(wèi)生常識培訓(xùn);利用家長學(xué)校和園內(nèi)宣傳窗,，開展安全,、衛(wèi)生知識教育;增強教職工和家長的安全防范意識和知識。

3,、規(guī)范工作,，確保安全。

(1)嚴(yán)格執(zhí)行園安全管理規(guī)程,，加強過程管理,，把安全工作列入園行政的議事日程，通過定期檢查督促,，反饋整改,，分析小結(jié)，及時消除各種不安全因素,，并把制度的執(zhí)行情況的考評與年度教職工任職考核掛鉤,。

(2)堅持安全設(shè)施優(yōu)先配置、及時維修,、專人負(fù)責(zé),、責(zé)任到人的原則，堅持發(fā)現(xiàn)設(shè)施損壞及時報告制度,，安檢工作做到一月一次,，每年安排總收入的8%用于設(shè)備更新和維修，保證園舍設(shè)施完好,，確保使用安全,。

(3)抓好幼兒日常活動的安全防范,，規(guī)范教職工行為,。

嚴(yán)格規(guī)定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化，不準(zhǔn)離開幼兒,，幼兒活動須在教師的視野內(nèi)等;門衛(wèi)須堅守崗位,，管好幼兒的進(jìn)出，不準(zhǔn)讓幼兒獨自出園門,，不隨便讓陌生人進(jìn)入園內(nèi),。

努力消除幼兒日常活動中的不安全因素,。

(4)抓好消防安全工作,。

配齊消防器材，堅持日常防火巡查,，保持安全疏散通道暢通,，修訂消防滅火預(yù)案，組織一次消防滅火救護(hù)演習(xí)。

(5)充分重視幼兒的飲食衛(wèi)生,，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān),。

繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行食品購置、驗收及保管制度,，做到專人負(fù)責(zé),，責(zé)任到位。

做到采購索證手續(xù)齊全,，食品24小時留樣,，餐具、食品加工用具消毒嚴(yán)格,。

(6)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，抓好各項保健常規(guī)工作,。

做好各項記錄、分析和評估;嚴(yán)格按要求做好禽流感的預(yù)防工作，宣傳教育,、預(yù)防措施到位,。

同時,，注意孩子的心理健康,，使生理和心理健康互相結(jié)合，讓孩子身心得到和諧的發(fā)展。

和諧創(chuàng)新、貼近病人,、貼近臨床、貼近社會,、全面鞏固和提升護(hù)理服務(wù)質(zhì)量是20xx年護(hù)理工作的主題,。

一、精神文明方面

1.樹立全心全意為病人服務(wù)的理念,，進(jìn)一步改善護(hù)理服務(wù)態(tài)度,，構(gòu)建和諧的護(hù)患關(guān)系。

2.發(fā)放各種護(hù)理工作滿意度調(diào)查問卷,，每季度一次,。

3.在征求住院病人意見、出院病醫(yī)學(xué),，教育網(wǎng)收集整理人反饋(或電話詢問),，本科室醫(yī)生及護(hù)士認(rèn)同的基礎(chǔ)上,，通過科室的季考核,、年評價推薦，年終評選并獎勵“護(hù)理服務(wù)標(biāo)兵”。

4.“5.12國際護(hù)士節(jié)”與工會合作舉辦“護(hù)理藝術(shù)節(jié)”，以豐富護(hù)士業(yè)余文化生活。

二,、護(hù)理工作方面

1.從“三基三嚴(yán)”入手，強化基礎(chǔ)護(hù)理及分級護(hù)理的落實并保證質(zhì)量,。

2.抓住護(hù)士交接班,、護(hù)理查房,、病例討論等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證危重,、疑難病人的護(hù)理質(zhì)量,。

3.加強專科護(hù)理業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，提高臨床護(hù)士的實際工作能力,，培訓(xùn)專科護(hù)理骨干,。

4.加強病人重點環(huán)節(jié)的管理,，如病人轉(zhuǎn)運、交接,、壓瘡等,，建立并完善護(hù)理流程及管理評價程序。

5.進(jìn)一步探索護(hù)理垂直管理及護(hù)理單元管理工作,。

6.落實三級護(hù)理質(zhì)量評價,，全年護(hù)理部質(zhì)控組評價6～7次。

7.加強護(hù)理安全管理,，建立并暢通護(hù)理不安全事件的上報及處理渠道!,。

年終對表現(xiàn)突出科室予以獎勵。

三,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面

1.組織全院護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及講座6-7次,。

2.對畢業(yè)5年內(nèi)護(hù)士分層次進(jìn)行操作技能培訓(xùn)。

3.加強對重點科室如急診室,、手術(shù)室,、icu、ccu,、移植,、血液凈化中心等專科護(hù)士的專業(yè)技能培訓(xùn),，并制定?？茘徫坏募寄芤蟆?/p>

4.以科室為單位對護(hù)士進(jìn)行臨醫(yī)學(xué),，教育網(wǎng)收集整理床能力考核,，專科業(yè)務(wù)考核和護(hù)理操作考核各一次,。

根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定,，認(rèn)真貫徹財務(wù)規(guī)章，進(jìn)一步加強學(xué)校幼兒園財務(wù)管理,，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律,，廉潔黨風(fēng)行風(fēng),，提高依法治校、民主管理的水平,，確保幼兒園經(jīng)費的使用,、保管的規(guī)范性和效益性。

一,、嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律,，嚴(yán)格經(jīng)費管理

財務(wù)人員要提高自身素養(yǎng)，不折不扣地執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律,，管好用好幼兒園的錢,。

1.加強預(yù)算管理。

預(yù)算工作要適應(yīng)財政預(yù)算體制改革的形勢,，要適應(yīng)幼兒園內(nèi)部管理體制改革的需要,，合理安排各項支出。

調(diào)動各部門理財?shù)姆e極性,，發(fā)揮財務(wù)監(jiān)管人員的監(jiān)督職能,，為幼兒園理好財。

2.加強支出管理,。

(1)嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)費預(yù)算計劃,。

(2)嚴(yán)格執(zhí)行審批制度，規(guī)范經(jīng)費的'使用程序,。

(3)嚴(yán)格開支發(fā)票的會簽制,。

開支發(fā)票需兩人以上簽名，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)規(guī)章制度的開支范圍及開支標(biāo)準(zhǔn),。

(4)學(xué)校重大支出項目如修繕,、內(nèi)部裝璜、設(shè)備采購等,，應(yīng)進(jìn)行事前論證,，編制項目預(yù)算，經(jīng)行政會議集體研究,，由幼兒園教師代表會通過,，報中心學(xué)校批準(zhǔn),，按有關(guān)規(guī)定規(guī)范操作,。

(5)凡納入政府集中采購的物品采購時按照規(guī)定程序辦理。

二,、抓好財務(wù)公開監(jiān)管,，促進(jìn)民主管理

抓好財務(wù)公開、監(jiān)管工作,，完善幼兒園內(nèi)控制度,，增加幼兒園財務(wù)的透明度,。

1.抓好財務(wù)公開工作。

學(xué)生收費項目及標(biāo)準(zhǔn)要在幼兒園校門口的公示欄中向社會公示,，接受社會的監(jiān)督,。

幼兒園的日常的收入、支出,、重大項目建設(shè),、大宗采購，房屋租賃等,，要在教代會,、行政會議上公開，在幼兒園內(nèi)公示,。

2.抓好財務(wù)監(jiān)管工作,。

(1)凡幼兒園的各項預(yù)算外收入、結(jié)算資金,、物品采購和重大支出項目都要列入監(jiān)管范圍,。

(2)開學(xué)兩周后，對開學(xué)收費情況組織一次內(nèi)部審計審核,，并將內(nèi)部審計審核的結(jié)果及時在幼兒園教師會議上予以公布,，并提出整改意見。

(3)每個月,，向中心學(xué)校報一次財務(wù)情況,，接受鄉(xiāng)中心學(xué)校審計和監(jiān)督。

(4)每期末,，組織全體教師結(jié)算學(xué)校經(jīng)費,，并做好審計檢查報告和整改結(jié)果等資料存檔。

三,、合理使用學(xué)校經(jīng)費,，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展

經(jīng)費是幼兒園持續(xù)發(fā)展的基本保障。

在經(jīng)費不足的今天,，唯有合理使用經(jīng)費才能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展,，才能在服務(wù)師生、服務(wù)教學(xué)上發(fā)揮最大作用,。

1,、開源節(jié)流，杜絕浪費,。

用水用電,，使幼兒園的一筆大開支，總務(wù)處要鼓勵教職工養(yǎng)成隨手關(guān)水、關(guān)電的良好習(xí)慣,，杜絕浪費,。

2、種菜養(yǎng)豬,，提高福利,。

總務(wù)處要鼓勵教職工充分利用幼兒園空地種菜，利用剩飯剩菜養(yǎng)豬,，提高教職工福利待遇,。

3、愛護(hù)財產(chǎn),，減小損耗,。

總務(wù)處要鼓勵教職工樹立主人公意識，愛護(hù)幼兒園財產(chǎn),，提高幼兒園財產(chǎn)利用率,，減小損耗。

總之,，總務(wù)處要充分發(fā)揮效能,，做好幼兒園財務(wù)工作，為幼兒園長足發(fā)展服務(wù),，把苦竹鄉(xiāng)中心幼兒園辦成苦竹鄉(xiāng)龍頭幼兒園,，辦成全縣農(nóng)村樣板幼兒園。

年度計劃書與目標(biāo)篇十五

社團年度計劃書,，年初的時候就要寫年度計劃書了,，下面是整理了社團年度計劃書范文，歡迎大家閱讀,。

一,、 常規(guī)工作

1、 定期例會：為了加強委員以及部長與委員之間的交流,，定期召開社團部例會,，了解委員情況，分配任務(wù),。

同時與會人員還有三個社團社長,。

2、 學(xué)習(xí)寫策劃：為了更好的服務(wù)各個社團以及對委員自身素質(zhì)的培養(yǎng),，每個委員在例會上學(xué)習(xí)如何寫策劃,，了解策劃的具體模式。

3,、 策劃的審核與修改：每個社團在要舉辦活動之前,，需要將策劃交至社團部進(jìn)行備份與審核,。

4,、 參與社團活動：部長每周例會將近期社團活動情況向委員公布,，并且以自愿為首要原則，安排委員參加社團活動,，并于活動結(jié)束后上交感想(字?jǐn)?shù)在50以上,，內(nèi)容以社團活動的開展優(yōu)點、缺點為主)

二,、 特色活動

1,、 社團發(fā)展規(guī)劃交流會：每次社團換屆選舉后，準(zhǔn)備進(jìn)行社團發(fā)展規(guī)劃交流會,，旨在加強新社長對社聯(lián)的了解以及對社團管理的了解,。

擬邀嘉賓以社聯(lián)主席團、五星級社團前任社長為主,。

2,、 期末社團工作總結(jié)匯報會：每學(xué)期末由社團部主辦社團工作總結(jié)匯報會，該會旨在對社團一學(xué)期的發(fā)展進(jìn)行各方面總結(jié),，以發(fā)現(xiàn)缺點,，總結(jié)優(yōu)點為主進(jìn)行匯報。

擬邀嘉賓李慧老師,，主席團等,。

3、 社團大型活動：以三個社團和社團部為主舉辦一次大型的

活動,，在例會上討論具體方案,，若有優(yōu)良的方案，則沿用去年的歌詞接龍大賽,。

新學(xué)年,、新氣象，在新學(xué)期的開始,，團體部要繼承和發(fā)揚上學(xué)期團結(jié)務(wù)實的工作精神,，積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤，爭取在新的學(xué)期中把學(xué)生團體的各項工作做的更好,，順利開展第六屆社團文化藝術(shù)節(jié)各項活動,，將我校的學(xué)生團體工作再上一個新臺階。

一,、工作思想

以馬克思列寧主義,，毛澤東思想，鄧小平理論,，"三個代表"重要思想為指導(dǎo),，本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn),，不斷提高部門的工作效率,，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容,，鍛煉部門干部與干事的工作能力,，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮團體部的作用,，協(xié)助團委,、學(xué)生會譜寫出輝煌的工作樂章。

二,、工作宗旨

團體部會以"和諧,、熱情、求實,、拓新"為工作理念,，積極引導(dǎo)、服務(wù),、協(xié)調(diào),、監(jiān)督和考核全校學(xué)生社團，組織學(xué)生社團廣泛開展豐富多彩,、健康向上的學(xué)術(shù),、文化、體育,、實踐及公益活動,。

三、工作主題

成員的合法權(quán)益,，為評估做出最大努力,。

四、重點工作

(一)招收干事

(二)社團開學(xué)注冊

(三)社團招收新會員

(四)社團管理層轉(zhuǎn)軌工作

(五)社團文化藝術(shù)節(jié)

(六)各種電子版,、紙制檔案的收取,，整理。

(七)抓緊各個系院學(xué)生團體部的職能,，為成立社團聯(lián)合會打好基礎(chǔ),。

五、具體工作

第一,、二周

完成各個社團開學(xué)注冊工作,，張貼海報公式，并注明具體招收社員時間(第四周內(nèi)),，同時完成本部門干事招收工作,，并分配各個任務(wù),。

第三、四周

完成所有社團新社員招收工作,，完成所有社團管理層轉(zhuǎn)軌工作,，確定新社團負(fù)責(zé)人并做好相關(guān)通訊錄，確定社團文化藝術(shù)節(jié)總方案并將子方案全部收齊;舉辦社團文化藝術(shù)節(jié)開幕暨社團巡展,。

第五、六周

監(jiān)督審查各個社團的活動,。

第七,、八、九周

做好學(xué)生團體發(fā)展論壇預(yù)備工作,，第九周論壇正式開始,。

第十、十一,、十二周

做好社團文化藝術(shù)節(jié)當(dāng)中的每一個環(huán)節(jié),。

在第十二周搞好閉幕式,。

第十三,、十四周

做好社團文化藝術(shù)節(jié)的總結(jié)工作。

第十五,、十六周

做好本學(xué)期收尾工作,，各個社團的學(xué)期總結(jié)，部門的總結(jié),。

六,、部門工作分配

根據(jù)團委、學(xué)生會本學(xué)期的工作要求,，我部現(xiàn)設(shè)立五個小組分配如下：

1,、部 長、副部長：做好平時的日常監(jiān)督管理;組織,、策劃各類學(xué)生團體活動以及協(xié)助各個社團活動的開展;學(xué)期末對干事和社團做最后的評定,。

2、辦公室：做好檔案,、資料及日常文件的分類整理工作;更新社團工作人員的聯(lián)系方式,，以保信息暢通。

3,、秘書組：以積極的態(tài)度,、堅韌的毅力、務(wù)實的作風(fēng),，完成對新干部的培訓(xùn),，引導(dǎo)新干部思想工作,，使其更好的投入到工作中;做好歷史檔案的整理及存檔;做好每次例會的考評;作好每一次的會議記錄;協(xié)助辦公室做好各社團資料的整理存檔。

4,、活動,、策劃組：做好日常工作的同時并協(xié)助部長做好部門內(nèi)部各種活動策劃;審核各種社團上交的文件;完成"校園社團新秀匯演"的活動策劃書;上交主席團進(jìn)行修正、審批;進(jìn)行招新的面試,。

5,、宣傳組：做好對各個社團的`海報通知;更新新的社團社長通訊錄。

部門人員分配如下：

1,、部 長,、副部長：xxxx

負(fù)責(zé)人：xxx

2、辦公室：xxx

負(fù)責(zé)人：xxx

3,、秘書組：xxx

負(fù)責(zé)人：xxx

4,、活動、策劃組： xxx

負(fù)責(zé)人：xxx

5,、宣傳組：xxx

負(fù)責(zé)人：xxx

以上就是我這學(xué)期的工作骨干,，我認(rèn)為有了骨干是一切的基礎(chǔ)，有一個清晰的骨干就會有將來繁茂的枝葉,，我們團體部是有信心做到讓老師,、讓同學(xué)，讓所有人看到一個有活力,、有生氣的部門,，我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過得開心快樂,，為本科評估做出我們最大的努力,。

xx文學(xué)社是我院最早最優(yōu)秀的社團之一，是在中文系和社聯(lián)的指導(dǎo)下,，由我院在校大學(xué)生特別是熱愛文學(xué)的大學(xué)生組成的,，xx文學(xué)社奉行“xxxxxxx”的宗旨，服務(wù)社員,，團結(jié)同學(xué),，探討文學(xué)，互助友愛,。

本年度,，xx文學(xué)社將繼續(xù)開展文學(xué)座談會，出版社團報紙,，舉辦攝影展,，開展辯論賽等活動，邀請專業(yè)老師對廣大社員和同學(xué)進(jìn)行文學(xué)知識的講解和作文技巧的學(xué)習(xí),，促進(jìn)同學(xué)們作文水平的提高,，活躍文學(xué)探討的氛圍,，加強思想碰撞和交流，促進(jìn)自身科學(xué)文化水平的提高,，對中文系同學(xué)而言,，更可以起到對課本進(jìn)行補充的作用。

社團出版的報紙也是社團的一項重要活動,，通過出版《xx》報,，一方面完成社團任務(wù)，另一方面也可以鍛煉編輯人員對文章的賞析和思想情感水平的提高,，同時還可以提高廣大同學(xué)的作文熱情,，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強校園文化氛圍,，促進(jìn)他們養(yǎng)成良好的作文習(xí)慣,。

同時也為新聞專業(yè)的學(xué)生提供了報紙編排設(shè)計的試驗田,，對他們的學(xué)習(xí)和今后的走上工作崗位也有著良多益處,。

我社認(rèn)真舉辦本學(xué)期我社應(yīng)有的活動如辯論賽等，對于各項活動,，我們會在在網(wǎng)上做好宣傳工作,。

及時，完整地把活動

內(nèi)容粘貼到網(wǎng)上,，使同學(xué)們能了解活動的具體內(nèi)容和進(jìn)展過程,。

配合中文系和社聯(lián)做好對外聯(lián)系工作，舉辦一系列的題宣傳活動,。

對本學(xué)期的各項工作進(jìn)行備案,。

盡量詳細(xì)、完整地把活動記錄保存下來,，和其他社團.廣播站以及院報密切合作,，全方位多層次的開展宣傳工作。

配合所有其他社團的不可預(yù)見的活動的宣傳,。

由于各社團本學(xué)期的工作多,，比如新老生見面會，難免會有我社在時間上有沖突,，所以為使工作到位,，我社將加強溝通，確保我社每項活動的順利開展,。

此外,，還要努力提高我社管理層的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時提高工作效率,，使我社的工作開展的更加順利,。

xx文學(xué)社力求豐富校園文化生化,，在創(chuàng)造良好的校園文學(xué)氛圍的基礎(chǔ)上陶冶學(xué)生的情操，樹立我院社團的良好形象,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地工作,，努力創(chuàng)造xx大學(xué)純凈的文學(xué)世界，請領(lǐng)導(dǎo)放心,。