當(dāng)我們有一個明確的目標(biāo)時,，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計劃,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

年度計劃書與目標(biāo)篇一

**年某單位工作的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神,，圍繞上級單位本年度的中心工作，努力推進(jìn)單位各項事業(yè)又好又快發(fā)展,。**年工作計劃如下：

一、**年單位重點工作：

1,、深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動;認(rèn)真學(xué)習(xí)中央,、上級單位有關(guān)會議和文件精神;積極配合上級單位黨建會議的召開，組織有關(guān)學(xué)習(xí)活動,。

2,、組建工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，集中精力,，想法設(shè)法,，調(diào)動一切有利因素做好博士點申報工作,。

3、加強組織和教育,，從嚴(yán)治考,，扎實做好**年單位類招生工作。

4,、加強對外交流,，開展合作辦學(xué)，積極推動對臺合作與交流,。

二,、**年單位日常工作計劃要點：

(一)精心組織理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強單位黨的建設(shè)工作

1.結(jié)合單位實際,，精心組織形式多樣的學(xué)習(xí)活動,，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神;按照上級單位黨委的部署，深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動;緊跟形勢,，積極學(xué)習(xí)領(lǐng)會“兩會”精髓,，配合上級單位黨建會議的召開，邀請校內(nèi)外思政專家到單位講座,，提高教職工理論和思想水平,，結(jié)合工作實際，將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為工作動力,，扎實推進(jìn)單位各項工作的開展,。

2.認(rèn)真貫徹落實第十六次全國高校黨建工作會議精神，加強單位基層黨組織建設(shè),。繼續(xù)開展黨支部工作“立項活動”;貫徹落實黨員發(fā)展規(guī)劃,，切實做好青年大學(xué)生的黨員發(fā)展工作,。

3.加強作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè),。加強單位領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè);建立督促檢查工作制度和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制;深入開展反腐倡廉建設(shè)。

4.加強對黨員的宗旨教育,，使廣大黨員牢固樹立正確的世界觀,、人生觀、價值觀,，處處發(fā)揮黨員先鋒模范作用,，在單位形成積極上進(jìn)的氛圍。單位在“七一”節(jié)進(jìn)行單位單位優(yōu)秀共產(chǎn)黨員表彰活動,。

(二)加強思想政治工作,，扎實推進(jìn)和諧單位建設(shè)

1.做好安全穩(wěn)定工作。增強安全意識,，加強對師生安全教育的力度和強度;修訂《單位單位突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》,，提高應(yīng)對突發(fā)公共事件和自然災(zāi)害的能力和水平;提高維穩(wěn)意識，加強敏感時期的各項穩(wěn)定工作,。

2.加強學(xué)生思想政治工作,。進(jìn)一步加強校園文化建設(shè)，積極開展內(nèi)容豐富、受學(xué)生歡迎,、有單位單位特色的各類文體活動;組織好大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”等社會實踐活動;加強對外合作交流,，建立一些與單位長期合作的社會實踐基地;加強單位勤工儉學(xué)和特困生服務(wù)工作;加強學(xué)生心理健康教育和咨詢工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì);加強學(xué)生校史,、院史教育,，輔導(dǎo)員、班主任,、任課教師要與學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與指導(dǎo),，培養(yǎng)學(xué)生愛校愛院的情感。

3. 加強宣傳工作,。加強對宣傳報道隊伍的培訓(xùn)和管理,，利用好院刊及網(wǎng)站等宣傳陣地，加大宣傳報道力度;積極宣傳單位優(yōu)秀教學(xué)成果和工作業(yè)績,，樹立先進(jìn)典型,。

(三)加強學(xué)科建設(shè)，擴大對外交流,。

1.認(rèn)真做好調(diào)研,，調(diào)動、整合一切有利因素,，努力做好單位單位博士點申報工作,。

2.召開單位科研工作會議，分析原因,，尋找對策,，調(diào)動教師積極性，多渠道爭取科研項目,，努力提高科研經(jīng)費額度,。

3.采取“走出去、引進(jìn)來”的辦法,，加大對科研隊伍的人才培養(yǎng),，盡可能創(chuàng)造條件，鼓勵師生參加國內(nèi)外學(xué)術(shù)活動,。

(四)抓好師德師風(fēng)建設(shè),，強化教學(xué)過程管理

1.根據(jù)“上級單位本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”要求，認(rèn)真開展教學(xué)計劃修訂工作,，探索以能力培養(yǎng)為核心的教學(xué)模式,，切實提高學(xué)生創(chuàng)新能力、實踐能力和綜合素質(zhì);加強教學(xué)團隊建設(shè),，扎實推進(jìn)本科生導(dǎo)師制,，落實教授為本科生講授基礎(chǔ)課制度,，努力加強實踐教學(xué)。

2.加強對師德師風(fēng)建設(shè)的教育和宣傳,，樹立“教書育人,、服務(wù)育人、管理育人”的教育理念,，不斷提高單位教育教學(xué)質(zhì)量,，全面關(guān)心學(xué)生成長，熱愛學(xué)生,，尊重學(xué)生,，嚴(yán)格要求學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

3.加強對教師教學(xué)工作的管理和監(jiān)督,，繼續(xù)推行單位黨政領(lǐng)導(dǎo)聽課制度，由單位黨政領(lǐng)導(dǎo),、兩系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任不定期進(jìn)行教學(xué)巡視和隨堂聽課，對教師教學(xué)情況進(jìn)行檢查,。嚴(yán)格實行打卡制度,，杜絕上課遲到或缺課現(xiàn)象的發(fā)生。

4.加強研究生的教學(xué)管理,，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量,。加強研究生教學(xué)經(jīng)費管理，加強中期檢查,，規(guī)范畢業(yè)論文設(shè)計,，提高論文質(zhì)量。通過激勵機制,，進(jìn)一步調(diào)動研究生導(dǎo)師的積極性,。

5.嚴(yán)格按照教育部學(xué)位辦上級部門的政策要求進(jìn)行單位碩士的招生,、培養(yǎng),、管理工作。加大對單位的教學(xué)投入,，加強培養(yǎng)過程的管理,，做好服務(wù)工作，提高培養(yǎng)質(zhì)量,，不斷增強社會影響力,。

(五)抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真做好學(xué)生管理各項工作

1.加強學(xué)生公民道德教育,，結(jié)合繳納學(xué)費,、誠信還貸及嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)等工作，加強學(xué)生的誠實守信、勤儉自強,、發(fā)奮學(xué)習(xí),、愛校守紀(jì)、敬業(yè)創(chuàng)業(yè)教育,。

2 認(rèn)真做好畢業(yè)生就業(yè)工作,，以鞏固和保持就業(yè)率為目標(biāo)，不斷提高就業(yè)指導(dǎo)水平,。

3.加強對學(xué)生的思想動態(tài)調(diào)查,，通過開展心理健康調(diào)查、個別咨詢等方式做好心理健康教育工作;做好畢業(yè)生的調(diào)研工作,，了解他們的所思所想,，及時把握畢業(yè)生的思想狀況，認(rèn)真做好畢業(yè)生教育管理工作,，確保畢業(yè)生文明安全離校;以穩(wěn)定為大局,，制定預(yù)案，分解責(zé)任,，定期檢查,，做好單位日常安全穩(wěn)定工作。

年度計劃書與目標(biāo)篇二

大家了解過計劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計劃!以下是年度計劃書范文,，歡迎大家閱讀!

隨著新學(xué)期的到來,，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng),，在繼續(xù)做好本職工作的同時,，極力配合好其它部門的工作。

信息學(xué)院生活部一直以“服務(wù)同學(xué),，宣傳自己”為工作原則,，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時，努力將生活部由幕后推向前臺,，打造自己的精品活動,，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作,。

基于以上情況,，現(xiàn)對撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部本學(xué)期的工作計劃做如下安排：

一.自身建設(shè)

1.加強自身建設(shè)，明確工作思路,，完善自身管理,。

在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點,，優(yōu)化自身機構(gòu),，團結(jié)共進(jìn),，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。

明確分工以及個人職責(zé),，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個有組織,，有紀(jì)律的生活部。

2.努力完成生活部的各項工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度,，從部長到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律,，服從組織安排。

3.嚴(yán)格擺正工作,，學(xué)習(xí),，生活三者關(guān)系。

工作態(tài)度積極端正,，做到任務(wù)落實到位,，責(zé)任落實到人。

工作中應(yīng)當(dāng)注重效率,，質(zhì)量和可操作性,。

在可操作性強，保證質(zhì)量的同時,，提高工作效率,，少做“無用功”。

4.注意及時反饋信息,，不論部長級或者是干事,，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時向上級匯報,，以免耽誤工作,。

二.工作制度：

1.遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項規(guī)章制度,。

2.本著“從同學(xué)中來,，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨,，為信息學(xué)院盡自己最大的努力,。

3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng),。

4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人,，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對學(xué)校飲食,，安全等方面的相關(guān)意見和建議，并及時傳達(dá)給相關(guān)的部門,。

5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益,，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上,，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。

6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己,，不論是在學(xué)習(xí),、工作，還是生活方面,，時刻注意在同學(xué)們心目中的形象,，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會的事情，應(yīng)爭取在各個方面起到模范帶頭作用,。

7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時,，應(yīng)提前向部長請假。

三.常規(guī)工作:

1.宿舍管理

每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30),。

不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查,。

2.宿舍衛(wèi)生知識教育

在換季的時候為大家提供一些預(yù)防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預(yù)防疾病的知識,。

3.開展豐富的校園活動

“和諧校園,，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動,，一直得到老師以及同學(xué)們的好評,。

我們這學(xué)期在按照以往評比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新，新的學(xué)期,，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查,。

四.其他工作的開展

1.在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運動會期間做好后勤保障工作。

為工商系的運動健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作,，使他們沒有任何后顧之憂,，爭取為工商系取得更好的成績。

同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作,。

2.積極配合學(xué)生會其他部門本學(xué)期的各項工作,，在學(xué)生會內(nèi)部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念,。

和各個部門緊密合作,，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。

3.定期召開生活部例會,，重要會議時做必要的會議記錄,。

以上是本學(xué)期的工作計劃。

生活部所有干部以及干事將一如既往,，以最飽滿的熱情,，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合信息學(xué)院其他各部門的工作,，確保我院系的各項工作有條不紊地開展,。

為學(xué)校的迎評促建工作添磚加瓦,，貢獻(xiàn)出最大的力量。

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。

對于各部門來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。

為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂20xx年工作計劃如下,。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行,。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤,。

從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7,、大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。

集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。

既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機電維修組長約3名,。

三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。

認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。

四,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。

并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五、加強市場調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。

通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六,、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

七,、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的'重點之一,。

做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。

按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。

表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。

不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。

因此,，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。

為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等,。

仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解,，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

把長期地,、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。

從而以此來提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2017年了，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。

也是我非常重要的一年,。

出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。

在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題,，解決問題,，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃,，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主,，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己,，糾正自己的缺點.認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。

我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步,。

征取更好的工作成績,。

以上是我針對2017年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破,，xx年取得更好的成績,，全面提高自己。

年度計劃書與目標(biāo)篇三

社團年度計劃書,，年初的時候就要寫年度計劃書了,，下面是整理了社團年度計劃書范文，歡迎大家閱讀,。

一,、 常規(guī)工作

1、 定期例會：為了加強委員以及部長與委員之間的交流,，定期召開社團部例會,，了解委員情況,，分配任務(wù)。

同時與會人員還有三個社團社長,。

2,、 學(xué)習(xí)寫策劃：為了更好的服務(wù)各個社團以及對委員自身素質(zhì)的培養(yǎng)，每個委員在例會上學(xué)習(xí)如何寫策劃,，了解策劃的具體模式,。

3、 策劃的審核與修改：每個社團在要舉辦活動之前,，需要將策劃交至社團部進(jìn)行備份與審核,。

4、 參與社團活動：部長每周例會將近期社團活動情況向委員公布,，并且以自愿為首要原則,，安排委員參加社團活動，并于活動結(jié)束后上交感想(字?jǐn)?shù)在50以上,，內(nèi)容以社團活動的開展優(yōu)點,、缺點為主)

二,、 特色活動

1,、 社團發(fā)展規(guī)劃交流會：每次社團換屆選舉后，準(zhǔn)備進(jìn)行社團發(fā)展規(guī)劃交流會,，旨在加強新社長對社聯(lián)的了解以及對社團管理的了解,。

擬邀嘉賓以社聯(lián)主席團、五星級社團前任社長為主,。

2,、 期末社團工作總結(jié)匯報會：每學(xué)期末由社團部主辦社團工作總結(jié)匯報會，該會旨在對社團一學(xué)期的發(fā)展進(jìn)行各方面總結(jié),，以發(fā)現(xiàn)缺點,，總結(jié)優(yōu)點為主進(jìn)行匯報。

擬邀嘉賓李慧老師,，主席團等,。

3、 社團大型活動：以三個社團和社團部為主舉辦一次大型的

活動,，在例會上討論具體方案,，若有優(yōu)良的方案，則沿用去年的歌詞接龍大賽,。

新學(xué)年,、新氣象，在新學(xué)期的開始,，團體部要繼承和發(fā)揚上學(xué)期團結(jié)務(wù)實的工作精神,，積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤,，爭取在新的學(xué)期中把學(xué)生團體的各項工作做的更好，順利開展第六屆社團文化藝術(shù)節(jié)各項活動,，將我校的學(xué)生團體工作再上一個新臺階,。

一、工作思想

以馬克思列寧主義,，毛澤東思想,，鄧小平理論，"三個代表"重要思想為指導(dǎo),，本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度,，將常規(guī)工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn),，不斷提高部門的工作效率,，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容,，鍛煉部門干部與干事的工作能力,，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮團體部的作用,，協(xié)助團委,、學(xué)生會譜寫出輝煌的工作樂章。

二,、工作宗旨

團體部會以"和諧,、熱情、求實,、拓新"為工作理念,，積極引導(dǎo)、服務(wù),、協(xié)調(diào),、監(jiān)督和考核全校學(xué)生社團，組織學(xué)生社團廣泛開展豐富多彩,、健康向上的學(xué)術(shù),、文化、體育,、實踐及公益活動,。

三、工作主題

成員的合法權(quán)益,，為評估做出最大努力,。

四、重點工作

(一)招收干事

(二)社團開學(xué)注冊

(三)社團招收新會員

(四)社團管理層轉(zhuǎn)軌工作

(五)社團文化藝術(shù)節(jié)

(六)各種電子版,、紙制檔案的收取,，整理,。

(七)抓緊各個系院學(xué)生團體部的職能，為成立社團聯(lián)合會打好基礎(chǔ),。

五,、具體工作

第一、二周

完成各個社團開學(xué)注冊工作,，張貼海報公式,，并注明具體招收社員時間(第四周內(nèi))，同時完成本部門干事招收工作,，并分配各個任務(wù),。

第三、四周

完成所有社團新社員招收工作,，完成所有社團管理層轉(zhuǎn)軌工作,，確定新社團負(fù)責(zé)人并做好相關(guān)通訊錄，確定社團文化藝術(shù)節(jié)總方案并將子方案全部收齊;舉辦社團文化藝術(shù)節(jié)開幕暨社團巡展,。

第五,、六周

監(jiān)督審查各個社團的活動。

第七,、八,、九周

做好學(xué)生團體發(fā)展論壇預(yù)備工作，第九周論壇正式開始,。

第十,、十一、十二周

做好社團文化藝術(shù)節(jié)當(dāng)中的每一個環(huán)節(jié),。

在第十二周搞好閉幕式。

第十三,、十四周

做好社團文化藝術(shù)節(jié)的總結(jié)工作,。

第十五、十六周

做好本學(xué)期收尾工作,，各個社團的學(xué)期總結(jié),，部門的總結(jié)。

六,、部門工作分配

根據(jù)團委,、學(xué)生會本學(xué)期的工作要求，我部現(xiàn)設(shè)立五個小組分配如下：

1,、部 長,、副部長：做好平時的日常監(jiān)督管理;組織、策劃各類學(xué)生團體活動以及協(xié)助各個社團活動的開展;學(xué)期末對干事和社團做最后的評定,。

2,、辦公室：做好檔案,、資料及日常文件的分類整理工作;更新社團工作人員的聯(lián)系方式，以保信息暢通,。

3,、秘書組：以積極的態(tài)度、堅韌的毅力,、務(wù)實的作風(fēng),，完成對新干部的培訓(xùn)，引導(dǎo)新干部思想工作,，使其更好的投入到工作中;做好歷史檔案的整理及存檔;做好每次例會的考評;作好每一次的會議記錄;協(xié)助辦公室做好各社團資料的整理存檔,。

4、活動,、策劃組：做好日常工作的同時并協(xié)助部長做好部門內(nèi)部各種活動策劃;審核各種社團上交的文件;完成"校園社團新秀匯演"的活動策劃書;上交主席團進(jìn)行修正,、審批;進(jìn)行招新的面試。

5,、宣傳組：做好對各個社團的`海報通知;更新新的社團社長通訊錄,。

部門人員分配如下：

1、部 長,、副部長：xxxx

負(fù)責(zé)人：xxx

2,、辦公室：xxx

負(fù)責(zé)人：xxx

3、秘書組：xxx

負(fù)責(zé)人：xxx

4,、活動,、策劃組： xxx

負(fù)責(zé)人：xxx

5、宣傳組：xxx

負(fù)責(zé)人：xxx

以上就是我這學(xué)期的工作骨干,，我認(rèn)為有了骨干是一切的基礎(chǔ),，有一個清晰的骨干就會有將來繁茂的枝葉，我們團體部是有信心做到讓老師,、讓同學(xué),，讓所有人看到一個有活力、有生氣的部門,，我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能,，讓大家的大學(xué)生活過得開心快樂，為本科評估做出我們最大的努力,。

xx文學(xué)社是我院最早最優(yōu)秀的社團之一,，是在中文系和社聯(lián)的指導(dǎo)下，由我院在校大學(xué)生特別是熱愛文學(xué)的大學(xué)生組成的,，xx文學(xué)社奉行“xxxxxxx”的宗旨,，服務(wù)社員，團結(jié)同學(xué),，探討文學(xué),，互助友愛,。

本年度，xx文學(xué)社將繼續(xù)開展文學(xué)座談會,，出版社團報紙,，舉辦攝影展，開展辯論賽等活動,，邀請專業(yè)老師對廣大社員和同學(xué)進(jìn)行文學(xué)知識的講解和作文技巧的學(xué)習(xí),，促進(jìn)同學(xué)們作文水平的提高，活躍文學(xué)探討的氛圍,，加強思想碰撞和交流,，促進(jìn)自身科學(xué)文化水平的提高，對中文系同學(xué)而言,，更可以起到對課本進(jìn)行補充的作用,。

社團出版的報紙也是社團的一項重要活動，通過出版《xx》報,，一方面完成社團任務(wù),，另一方面也可以鍛煉編輯人員對文章的賞析和思想情感水平的提高，同時還可以提高廣大同學(xué)的作文熱情,，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華,，加強校園文化氛圍，促進(jìn)他們養(yǎng)成良好的作文習(xí)慣,。

同時也為新聞專業(yè)的學(xué)生提供了報紙編排設(shè)計的試驗田,，對他們的學(xué)習(xí)和今后的走上工作崗位也有著良多益處。

我社認(rèn)真舉辦本學(xué)期我社應(yīng)有的活動如辯論賽等,，對于各項活動,，我們會在在網(wǎng)上做好宣傳工作。

及時,，完整地把活動

內(nèi)容粘貼到網(wǎng)上,，使同學(xué)們能了解活動的具體內(nèi)容和進(jìn)展過程。

配合中文系和社聯(lián)做好對外聯(lián)系工作,，舉辦一系列的題宣傳活動。

對本學(xué)期的各項工作進(jìn)行備案,。

盡量詳細(xì),、完整地把活動記錄保存下來，和其他社團.廣播站以及院報密切合作,，全方位多層次的開展宣傳工作,。

配合所有其他社團的不可預(yù)見的活動的宣傳。

由于各社團本學(xué)期的工作多,，比如新老生見面會,，難免會有我社在時間上有沖突,，所以為使工作到位，我社將加強溝通,，確保我社每項活動的順利開展,。

此外，還要努力提高我社管理層的工作能力和素質(zhì),，在提高工作質(zhì)量的同時提高工作效率,，使我社的工作開展的更加順利。

xx文學(xué)社力求豐富校園文化生化,，在創(chuàng)造良好的校園文學(xué)氛圍的基礎(chǔ)上陶冶學(xué)生的情操,，樹立我院社團的良好形象，認(rèn)真負(fù)責(zé)地工作,，努力創(chuàng)造xx大學(xué)純凈的文學(xué)世界,，請領(lǐng)導(dǎo)放心。

年度計劃書與目標(biāo)篇四

1,、配合公司的全年計劃,，為明年迎接我們的旺季，在20xx年2月底做好上市所有的準(zhǔn)備工作,，培訓(xùn)好廚師團隊,。

2、對每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo),，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力,。

3,、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理,，對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品,，菜品的設(shè)計開發(fā),，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求，保持旺盛競爭力的本錢,，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,，做到真正的“會聚隨心”，不時開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤,。

5，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息,，做出及時相應(yīng)的調(diào)整

二,、關(guān)于xx店

1，通過對一些和路店地理位置，周邊主要消費群體,，經(jīng)營模式大概一致的店的考察,，根據(jù)營運部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針，結(jié)合我們的實際情況,，在一月中旬將完成整個菜單的組成,，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領(lǐng)導(dǎo)審核!

3,，菜單確定后,，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓(xùn)!

6,，在10月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，努力打開一個工作新局面。

年度計劃書與目標(biāo)篇五

工作計劃

今年,，我們的工作取得了一些成績，但在圍繞和推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,、服從與服務(wù)于全行中心工作大局以及創(chuàng)造性地開展工作方面仍有許多發(fā)展空間,，需要在今后付諸努力。我們將在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下,，從實效出發(fā),，創(chuàng)造性的開展工作，為全行核心競爭力的提高,，為把我行辦成“最具價值創(chuàng)造力銀行”發(fā)揮支持保障作用,，提供精神動力。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“”精神,，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，增強全員政治意識,、大局意識、責(zé)任意識,，把員工的積極性凝聚到落實建行發(fā)展戰(zhàn)略,，做好自身工作上來,。擬邀請省委黨校教授來行作專題輔導(dǎo)，在黨員干部中開展學(xué)習(xí)心得匯報交流,，采取多種形式推動全行形成新的學(xué)習(xí)熱潮,。

2、舉辦員工技能大賽,。和會計,、電子銀行部等聯(lián)手，舉辦員工操作技能比賽,。

3,、開展健康向上的文體活動。一是適應(yīng)多數(shù)人群喜好,，開展摜蛋比賽;二是分層次開展球類,、棋類、釣魚等比賽,，以適合各類人群的小眾需求,。三是和業(yè)務(wù)條線合作舉辦客戶聯(lián)誼和競賽活動。

4,、培育樹立典型,，推進(jìn)文明創(chuàng)建活動。開展各種爭先創(chuàng)優(yōu)活動,，如“青年文明號”,、“崗位能手”、“青年標(biāo)兵”等,，通過這些活動,，推進(jìn)職業(yè)文明和職業(yè)道德教育，樹立各種先進(jìn)典范,，特別是行內(nèi)的,、身邊的先進(jìn)人物和事跡，以此教育廣大員工特別是青年員工立足崗位,，勤奮工作,，充分調(diào)動他們的積極性、創(chuàng)造性,，不斷提升全行服務(wù)文化建設(shè)水平,。

5、為青年員工職業(yè)生涯成長營造良好環(huán)境,。針對青年員工走上社會時間短,、自控能力差、遇事不冷靜，甚至逃避等問題,，在作人群分類調(diào)查基礎(chǔ)上,，加強員工學(xué)習(xí)培養(yǎng)，從工作生活點滴細(xì)微之處關(guān)心愛護(hù)他們,，使之揚長避短,，適其位，展其才,，盡其能,，保證他們把全部精力和聰明才智都用在業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)經(jīng)營上來。

6,、開展青年員工問卷調(diào)查工作,。深入了解我行青年員工的工作、學(xué)習(xí),、生活狀況,。基于問卷調(diào)查所反饋信息,，形成一篇建行揚州分行青年員工現(xiàn)狀調(diào)查,，并以此調(diào)查為行動綱領(lǐng)開展青年員工喜聞樂見的活動與工作，進(jìn)一步提高服務(wù)青年的水平,。

7,、結(jié)合行內(nèi)旺季營銷，開展活動,。一是讓廣大青年員工你學(xué)習(xí)我分行旺季營銷的精神與省分行“6s助戰(zhàn)旺季 爭當(dāng)崗位先鋒”

倡議書

8,、繼續(xù)開展青年員工沙龍活動,。市分行團委已于12月23日舉辦建行揚州分行青年員工沙龍第一期活動，活動現(xiàn)場氣氛濃烈,，與會青年參與熱情高漲,。本年度我部將繼續(xù)開展好此項活動，豐富青年人的精神生活,。

9,、開展豐富多彩的興趣小組活動。通過組織多種形式的文體活動,，開展好內(nèi)容豐富,、形式多樣的文體活動,，進(jìn)一步豐富廣大員工的業(yè)余生活，形成健康活潑的工作氛圍,。各興趣小組堅持自我管理的原則,，基本任務(wù)是在興趣小組組長的帶領(lǐng)下，制定本小組的活動規(guī)則,、年度活動計劃，按照計劃定期組織小組成員開展活動,。

沿著時間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號,，迎來新的一年。將迎來新的希望,、新的太陽,、還有新的果實?；厥?0xx年工作,，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,，勇氣和信心,。時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近,。可以說,，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一,、去年工作中存在的問題匯總

1、 對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式,，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,。

2、流量不穩(wěn)定,、沒有達(dá)到預(yù)計的目標(biāo)和提升,，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高,。

3,、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位),。

4、 百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量,。

5,、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元 化推廣,提高流量,咨詢量。

6,、 沒有為公司想新的想法,，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議,，延 誤推廣成效,。(主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通),。

7,、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài),。 雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細(xì),做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!

二,、20xx年工作計劃

一期(現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作)

1、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃

2,、分銷渠道定位,、開發(fā)、推廣,、維護(hù)

3,、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫

4,、分銷商的要求和支持

5,、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式

6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例

7,、分銷商的日常管理和日常解答

二期(項目推廣計劃的安排)

1、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴,、diaoshi游泳池,、京東、網(wǎng)易,、蘇寧等成人用品平臺,，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池,、成人用品,、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞,，自然排名靠前,。

2,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象,，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。

3,、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置,，提高曝光率。

4,、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidu google sogou soso),實現(xiàn)成人用品(京東,、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前,。

5、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí),，引入流量,，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性,，分析數(shù)據(jù),，總結(jié)原因

6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作,，樹立品牌度,、擴大知名度和提升美譽度。

7,、制定微信推廣和營銷的方案,，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。

8,、深入了解競爭對手的信息,定目標(biāo),并超越,。

9、加強各部門的團隊協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí) (包括:美工,程序,編輯,文案,，咨詢),。

10、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù),。

三,、后期學(xué)習(xí)

在以后的工作中，決心認(rèn)真提高營銷技能,、處理能力,，為公司發(fā)展，貢獻(xiàn)自已應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我應(yīng)該努力做到以下幾點：

1,、加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)各種新的seo,、微信,、直通車、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識,，增強對搜索引擎營銷發(fā)展,、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法,。加強對公司網(wǎng)站的宣傳,，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。

2,、努力做好自已的本職工作,，不弄虛作假，為公司帶來效效益,。

3,、團結(jié)一致，努力工作,，不斷提高自已與同事的溝通,、協(xié)調(diào)能力，提出對公司有用的建議,。

4,、不斷嘗試新的推廣、營銷方法,，把推廣工作做到最好,。

6、主動提出自己想法,，要加強團隊協(xié)作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。

共

2

1

1

2

年度計劃書與目標(biāo)篇六

在20__年的工作中,，我們將對員工加強管理，研究創(chuàng)新,，擴大營業(yè)額,，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅持員工技能培訓(xùn),，采取多樣化形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開拓視野,，豐富知識,，全面提升員工整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效,，運作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面,。

二、主要經(jīng)營指標(biāo)

1,、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增___萬元，其中每月均增加___萬元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增___萬元,，每月均增加___萬元,。

2、客戶流失率為總客戶的___%,，其中：人為客戶流失力爭降低為零,、壞帳回收率為總客戶的___%。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入___萬元，占應(yīng)收款___%,。

4,、實現(xiàn)凈利潤___萬元。

5,、委托銀行扣款成功率達(dá)___%,。

三、工作措施

1.捕捉信息,，開拓市場,，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。面向市場,，擴展團隊隊伍,，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國,，獨占熬頭,。

3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4.適應(yīng)營銷新形勢,，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理,，提供差別化,、個性化服務(wù);二是對重點客戶進(jìn)行重點管理,，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度,，實現(xiàn)跨越式發(fā)展.企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識、機制,、措施和組織推動等方面下真功夫,，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作,。

6.嚴(yán)格客戶的收費標(biāo)準(zhǔn),，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn),。杜絕漏收和少收，除特殊情況,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意,，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費,，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費,，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

7.強化員工培訓(xùn)工作計劃,。

(1)職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育,，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強職工愛崗如家,，行興我榮，行衰我恥的觀念,。三是遵紀(jì)守法教育,，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識。

(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率,，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情,，提高工作效率,。三是學(xué)習(xí)市場營、銷學(xué)，填補員工市場營銷知識空白,。通過請進(jìn)來與走出去的方法,，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ),。

8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機制,，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理,，使每個員工人人肩上有壓力,，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向,，工作行程有目標(biāo),。各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃,。并要制訂切實可行的考核方案,，跟蹤考核，以利提高,。

(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高。

一是要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度,，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度,、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度,、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求,，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么,、什么時候做,、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做,，做錯了怎么辦等細(xì)則,。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,，要求人人遵守,。通過實施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平,。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制,，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴(yán)格審核費用開支,，控制預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與控制,，落實內(nèi)部各層次,、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃,、無定額使用資金,。

三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要要求，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和會計監(jiān)督,。落實企業(yè)內(nèi)部責(zé)任,。建立內(nèi)部責(zé)任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益,、成本費用,、部門利潤進(jìn)行分別核算。使各部門對自己的任務(wù),、目標(biāo)做到心中有數(shù),。這對于調(diào)動各部門的積極性，努力做好做足生意,，節(jié)約費用開支是有促進(jìn)作用的;建立一套內(nèi)部的約束機制,，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任，做到分級負(fù)責(zé),、職責(zé)分明,、相互制約。會計監(jiān)督,。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查,，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集,、資金運用,、費用開支、收入實現(xiàn),，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生,。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算,，如實反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,，維持投資者權(quán)益，強化會計監(jiān)督職能,，保證制度的落實和有效執(zhí)行,。

(2)進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力,。

企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力,，就個人而言,，就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力,。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件,，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力,，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定,，這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關(guān)系,，理論給予實踐方向性指導(dǎo),，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè),。提高執(zhí)行力的具體措施：

首先,，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個目標(biāo)一定要可衡量、可檢查,，不能模棱兩可,。再者，目標(biāo)一旦確定,，一定要層層分解落實,。

其次，找到合適的人,，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題,，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化,?？铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將合適的人請上車,，不合適的人請下車,。

其三，修改和完善規(guī)章制度,，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束,，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障,。“pdca循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績效四者間的互動關(guān)系,。

其四，倡導(dǎo)“真誠?溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項調(diào)查表明,，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70%是由于溝通不力造成的,，而70%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應(yīng)該從自己做起,，看到別人的優(yōu)點,，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重,、相互激勵,。

其五，關(guān)注細(xì)節(jié),，跟進(jìn),、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢,，而在具體的執(zhí)行過程中,，我們就要切實解決好“木桶效應(yīng)”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真,、再認(rèn)真;跟進(jìn),、再跟進(jìn)。

其六,，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理,，而人事管理=績效管理。

最后,，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一,，講求速度：崇尚行動，雷厲風(fēng)行;其二,，團隊協(xié)作：溝通直接,，拒絕繁瑣，各司其職,，分工合作;其三,，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)”，出了問題要找出其原因并分清主要責(zé)任,，只有這樣才能更好地樹立起責(zé)任心;其四,，績效導(dǎo)向：拒絕無作為，關(guān)注結(jié)果,，賞罰分明;其五,，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承,，繼承基礎(chǔ)上的革新才會事半功倍;其六,，用人文化：文化始于招聘,。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)，力爭將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外;最后,，要營造愛心文化：相互尊重,、相互鼓勵、樂于分享,、共同成長,。

年度計劃書與目標(biāo)篇七

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同,。

總體上說,，成績較為喜人。

為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”,、進(jìn)行“四個充實”、著力“五個推行”,。

以下是本公司的年度工作計劃：

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1,。5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。

按xx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。

經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。

為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。

可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。

在營銷形式上，應(yīng)完善團購,、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴大廣告投入,。

其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴大樓盤營銷。

廣告宣傳,、營銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。

新的一年，公司將充分運用此部分資源,。

策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。

其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。

公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。

新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務(wù),，打好運營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營,。

因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ),。

我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。

今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。

由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4,、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。

因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。

為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,，運營流程,、管理機制等。

該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行,。

xx的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本；和合求實，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì)。

新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1,、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。

小事做細(xì),，細(xì)事做透,。

務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸,。

規(guī)范行為，細(xì)致入微。

通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。

該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。

為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。

我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。

20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

年度計劃書與目標(biāo)篇八

現(xiàn)有車輛95臺,，駕駛員95人,，管理人員4人,。全年實現(xiàn)運量四千多噸，安全行程一百五十多萬公里,。發(fā)生一般道路交通事故51起,。事故和受傷人員都同比有所降低。2015年未發(fā)生安全操作違規(guī)事件及其它危險突發(fā)狀況,。

二,、安全工作情況

（一）認(rèn)真開展行業(yè)管理部門組織的安全專項活動

在行業(yè)管理部門的領(lǐng)導(dǎo)下，公司積極認(rèn)真開展各項安全活動,，包括春運安全檢查,、企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),、完善駕駛員及車輛檔案、“安全生產(chǎn)月”活動,、安全工作臺賬,、企業(yè)年度信譽考核工作等，通過各項活動的自查自糾,，完善了各項安全生產(chǎn)制度,，進(jìn)一步增強了企業(yè)安全意識和改善了安全狀況。

（二）加強源頭管理,，做好事故防范

嚴(yán)把從業(yè)人員關(guān),，加強對從業(yè)駕駛員的資格審查、考核以及在崗培訓(xùn)教育工作等,，落實“黑名單”制度要求,，對駕駛員嚴(yán)格管理，包括對新入職駕駛員嚴(yán)格審核,、公司制度規(guī)章及安全生產(chǎn)責(zé)任的培訓(xùn),；召開安全會議進(jìn)行安全學(xué)習(xí)教育；駕駛員在崗安全培訓(xùn),，如公司安全經(jīng)理服務(wù)到車,，面對面開展事故救護(hù)培訓(xùn)和安全消防滅火培訓(xùn)等；工作中通過gps監(jiān)控和處罰制度等手段嚴(yán)查超速等違章行為,，保障安全,。

嚴(yán)把車輛出行關(guān)，一方面利用gps監(jiān)控平臺,，監(jiān)控人員監(jiān)控每輛車的運行路線及?？课恢谩⑿熊囁俣鹊?，有效的控制了道路運輸事故的發(fā)生,。另一方面，加強車輛性能的維護(hù)檢修,，保障定期保質(zhì)的完成車輛維護(hù)作業(yè),、年審和足額投保各類保險，防止車輛帶病或證件,、設(shè)施不齊出行,。

三、公司經(jīng)營管理情況

（一）不斷創(chuàng)新 改革經(jīng)營

為了完善市場供求,，公司力求改革創(chuàng)新,，確立了以發(fā)展公營車輛為主導(dǎo)方向，不斷開拓

市場,。目前公司已成多種經(jīng)營模式并存,，盡力發(fā)展公營車輛,，公營與承包并存發(fā)展。未來公營車輛勢必成為我公司的主營方向,。

（二）分析形勢 注重管理

公司不定期組織召開管理人員工作會議,，分析工作中存在的不足，集思廣益的研究解決辦法,。針對出現(xiàn)的各種情況做到及時發(fā)現(xiàn)及時處理,，以落實分工、嚴(yán)格執(zhí)行為工作原則,，不徇私袒護(hù),，公正嚴(yán)格事故責(zé)任追究和違規(guī)處罰。以杜絕各項責(zé)任事故發(fā)生,、保障安全,、貫徹節(jié)能降耗、創(chuàng)造更大效益等,，為會議主要內(nèi)容和管理工作重點,，通過召開會議、板報或短信通知等形式落實到駕駛員,。

（三）加強聯(lián)系 團結(jié)協(xié)作

在高溫汛期,、節(jié)假日等特殊時段加強值班監(jiān)控和信息傳達(dá)，關(guān)注道路交通,、天氣變化等情況,，采取電話、板報,、短信通知等形式及時將情況通知駕駛員,；運用gps監(jiān)控提供的實時信息靈活調(diào)度，及時通知駕駛員關(guān)于油品配送站點的相關(guān)信息,。公司工作中關(guān)心駕駛員的安全和利益,，在生活上也能做到相互幫助，公司本著求同存異,、不影響工作的原則,，加強聯(lián)絡(luò)和團體意識建設(shè)。

金無足赤,，人無完人,，公司必然存在著不足,，一是超速行駛現(xiàn)象仍然較多存在,，駕駛員的安全意識仍然需要進(jìn)一步提升；二是gps監(jiān)控不夠到位,，對超速違章的處罰制度沒有落實,；三是公司的節(jié)能降耗工作雖初見成效,，但個別車輛的油耗超標(biāo)、維修費用大的情況仍然沒有得到改善,，公司在節(jié)能降耗方面的工作還需要下更大力度,；四是綠色貨的網(wǎng)站建設(shè)滯后，未充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道,；五是綠色貨的管理隊伍不夠完善,、職責(zé)分工不夠明確，使得人力資源時常出現(xiàn)分配不均或不夠的情況,。

2015年工作總體形勢良好,，工作中涌現(xiàn)出較多優(yōu)秀駕駛員，他們矜矜業(yè)業(yè),、相互扶持,，職業(yè)道德良好，技術(shù)能力優(yōu)秀,。綠色貨的的發(fā)展離不開駕駛員的付出,，希望在下一步工作中全體人員能夠齊心協(xié)力，保持綠色貨的的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。

2015年工作計劃

ian了這些是吧 一,、認(rèn)清即將到來的春運道路交通形勢，做好安全防范,，加強春運期間的安全管理和工作部署,。

一、綜合治理”的安全原則,。

三,、推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加強源頭管理,，落實“黑名單”制度和隱患排查制度,，促使綠色貨的有限公司安全質(zhì)量工作逐步規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

四,、繼續(xù)堅持以服務(wù)駕駛員工作為工作重點,，努力實現(xiàn)每月至少服務(wù)到每位駕駛員一次、車輛檢查一次,。

五,、杜絕道路交通事故，整治超速等違章行為,；進(jìn)一步落實gps監(jiān)控制度,，充分利用gps系統(tǒng)整治違章行為；合理調(diào)度，防止駕駛員疲勞駕駛和搶時生產(chǎn)造成違章,；開展接到超速抄告駕駛員的安全專項教育,。嚴(yán)肅責(zé)任追究制度，按“四不放過”對負(fù)有事故責(zé)任的人員進(jìn)行嚴(yán)厲追究處罰,。

六,、繼續(xù)做好駕駛員的安全管理和安全教育，認(rèn)真組織召開安全會議和必要的安全培訓(xùn),，工作中注重駕車技能和車輛檢修的培訓(xùn),。同時注重對新入職駕駛員的安全培訓(xùn),，切實提升安全意識,。

七、對車輛按期維護(hù),、審驗和購買保險,。做到有計劃、有落實,，工作中加強車輛維護(hù)保養(yǎng),。并擬定在五一、十一前由公司定時定點對所有車輛進(jìn)行大檢查,。

八,、加強隱患排查和整改。車輛隱患做到不留過夜,，不開帶病車上路,。對各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的都要進(jìn)行定期的全面檢查，實現(xiàn)安全穩(wěn)定,。

九,、對中秋、國慶等節(jié)假日以及運量高峰期,，做好安全值班工作,，提前防范和部署，做好值班和監(jiān)控工作,，落實事故上報和突發(fā)狀況匯報制度,。

十、公司將于14年初開始大力開拓市場,，以公營為主導(dǎo)方向,，設(shè)立優(yōu)良政策，不斷招商引資,，力爭完成2015年年底公司車輛達(dá)到200輛的目標(biāo),。

第一部分 總結(jié)

（一）、招聘：

1、招聘工作完成情況

2012年使用58同城,、趕集網(wǎng)、前程無憂等網(wǎng)站及官窯鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)貼廣告,，每天刷新各網(wǎng)站的職位信息,，能分別根據(jù)各部門的招聘進(jìn)度及時發(fā)布或暫停有關(guān)信息，保障對外信息的有效性,。組織跟進(jìn)招聘流程各環(huán)節(jié),，約對200人進(jìn)行電話溝通，組織各職位的面試及復(fù)試,，錄用人數(shù)不少于20人,。

2、工作中存在的不足

是招聘手段和渠道尚不滿意,，一些特殊技術(shù)崗位不能夠及時到位,。

（二）、企業(yè)文化建設(shè)：

由于公司剛剛成立不久,，公司的企業(yè)文化還很薄弱,，宣傳力度不夠與門窗行業(yè)好的企業(yè)還存在一定差距，公司看板沒有建立,。對公司好人好事等先進(jìn)事跡的評比較少,，公司內(nèi)部活動開展的較少。

（三）,、人事行政后勤管理工作:

人事行政部結(jié)合工作實際,，在陶經(jīng)理協(xié)助和要求下，認(rèn)真履行工作職責(zé),，加強與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通,，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì),、高效,，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件, 變被動為主動。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位,。

1,、規(guī)范了公司考勤制度：原來公司大多數(shù)人員都存在代打卡情況，因此行政人事部制定門衛(wèi)處不給存放卡片,，并每個星期對異?？记谌藛T進(jìn)行跟蹤和考查。

2,、工傷事故,，工傷事今年有2起較大工傷事故，所以必須引起公司及全員的重視，后期可通過加強《安全知識》,、《技能知識》教育和加強員工操作監(jiān)督及技能指導(dǎo)來規(guī)避安全風(fēng)險,。

3、辦公用品的使用和采購：以前公司采用的是各個部門自行購買,，今年下半年經(jīng)過本部門的努力改為各個部門統(tǒng)一提交到行政人事部,，然后行政人事部統(tǒng)一安排采購，有效規(guī)范了辦公用品是管理和使用,。

4,、員工宿舍管理方面前期工作做得不夠好，行政人事部缺少對員工宿舍的監(jiān)控和管理,，現(xiàn)只改變了衛(wèi)生情況,！后期行政人事部將出臺健全、合理的宿舍管理制度和宿舍評比制度,，同時加強宿舍的監(jiān)督和管理,，改變現(xiàn)有格局。

第二部分 總體目標(biāo)

一,、總體目標(biāo)

根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行政人事部計劃從八個方面開展2015年度的工作：

1,、 進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

3,、 完成日常人事招聘與崗位配置,；

4、 推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學(xué)公平的薪酬制度；

5,、 充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強企業(yè)凝聚力,。

6,、 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,， 并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性,。

7,、 大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、 建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染人。

二,、注意事項：

1,、 行政人事工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一概而論,，因此行政人事部在設(shè)計制訂年度目標(biāo)時,，按循序推進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度,，行政人事部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證,。

2、 行政人事工作對一個新成立和不斷成長發(fā)展的公司而言,，是非常重要的基礎(chǔ)工作,，需要公司各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事工作成敗的關(guān)鍵,。所以行政人事部在制定年度目標(biāo)后,，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

第三部分 完善公司組織架構(gòu)

公司至今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的,。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。

鑒于此，行政人事部在2015年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善,?；诜€(wěn)定、合理,、健全的原則,，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析,，制定出一個科學(xué)的'公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，使每個部門,、每個職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白,、也無重疊,，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好,、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展。

第四部分 各職位工作分析

職位分析是公司定崗,、定編和調(diào)整組織架構(gòu),、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內(nèi)容,，從而使 公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確,，也有助于公司了解各部門,、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu),，進(jìn)行擴,、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量,、貢獻(xiàn)值,、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ),。詳細(xì)的職位分析還給行政配置,、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。

第五部分 人事招聘與配置

2015年行政人事部需要完成的行政人事招聘配置目標(biāo),，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上,，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容。行政人事部將嚴(yán)格按公司需要和各部門要求完成此項工作,。人事的招聘與配置,，不單純是開幾場招聘會如此簡單。行政人事部要按照既定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求,。也就是說,，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才,，并保證組織高效運轉(zhuǎn)是行政的配置原則,。所以,，在達(dá)成目標(biāo)過程中，行政人事部將對各部門的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制,?？紤]到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時期，行政人事部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求,、保證儲備,、謹(jǐn)慎招聘。

第六部分 薪酬管理

一,、目標(biāo)概述：

根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的人才隊伍建設(shè)，從而對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來一定的影響,。通過行政人事部對公司各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解,，建議盡快建立公司科學(xué)合理的薪酬管理體系。原因有三：一是由于公司員工的薪資是由公司高層決定,，行政人事部缺少員工薪資管理的依據(jù),，所以給人才引進(jìn)造成一定困難,，也使部分員工認(rèn)為薪資的多寡是看公司高層的感覺與親疏,，而不是立足于自身工作能力，行政人事部無法給予員工合情合理的解釋,；二是公司員工實際工資幾乎處于高保密狀態(tài)（不論事實是否如此,，但許多人這樣認(rèn)為），造成相互猜薪水,，加上還存在同工不同酬的現(xiàn)象,，盲目攀比，不利于調(diào)動員工積極性和提高工作效率,。三是目前的員工薪資的初定無讓人信服的依據(jù),，工資結(jié)構(gòu)簡單，只要上司感覺不錯即可定薪,。容易形成不是向工作要工資而是向上級,、老板要工資的不正確思想。

行政人事部把公司薪酬管理作為本部乃至公司2015年度的重要目標(biāo)之一,。本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性,，對外具有競爭力”的原則，行政人事部將在2015度的完成公司的薪酬設(shè)計和薪酬管理的規(guī)范工作,。

二：具體實施方案：

完成公司現(xiàn)有薪酬狀況分析,，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析，提交公司薪酬設(shè)計草案,。即公司員工薪資等級（目前建議為五等級）,、薪資結(jié)構(gòu)（基本薪資,、績效薪資、工齡津貼,、創(chuàng)新津貼,、職務(wù)津貼、技術(shù)津貼,、特殊崗位津貼及年終獎金等）,、薪資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)等方案。

三,、實施目標(biāo)注意事項：

薪酬體系和管理制度,，應(yīng)以能激勵員工、留住人才為支點,。要充分體現(xiàn)按勞取酬,、按貢獻(xiàn)取酬的公平原則。所以前期工作要做扎實,。確定職位工資,，要對職位進(jìn)行評估；確定技能工資,，需要對個人資歷進(jìn)行評估,；確定績效工資，需要對工作表現(xiàn)進(jìn)行評估,，確定公司整體工資水平,，還需要對本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況、支付能力進(jìn)行評估,。每一種評估都需要一套程序和方法,，因此薪酬體系的設(shè)計和薪酬管理制度的制訂是一個系統(tǒng)工程。

第七部分 員工福利與激勵

一,、目標(biāo)概述：

本”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn),，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。

員工激勵是福利政策的延伸與補充,，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分,。其物質(zhì)激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分,。做好員工激勵工作,，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性,、穩(wěn)定性,、向心力、凝聚力,、對企業(yè)的忠誠度,、榮譽感等問題,。行政人事部在2015年度全年工作中必須一貫地做好員工激勵，確保公司內(nèi)部士氣高昂,，工作氛圍良好,。

二、具體實施方案：

1,、 計劃設(shè)立福利項目：加班補貼,、滿勤獎、節(jié)假日補貼,、失業(yè)保險,、社會養(yǎng)老保險、（服務(wù)滿1年以上職員方可享受此項福利）,、員工生日慶生會,、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金,、公司周年慶禮金,、年終（春節(jié)）禮金等。

2,、 計劃制訂激勵政策：月（季度）優(yōu)秀員工評選與表彰,、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立,、員工合理化建議（提案）獎,、對部門設(shè)立年度團隊精神獎,、建立內(nèi)部競爭機制（如末位淘汰機制）等,。

第八部分 績效評價體系的完善與運行

績效考核是公司發(fā)展的必然道路，但須切合實際,。2015年,，行政人事部將此目標(biāo)列為本年度的重要工作任務(wù)之一，其目的就是通過完善績效評價體系,，達(dá)到績效考核應(yīng)有效果,，實現(xiàn)績效考核的根本目的?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率,，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。行政人事部在2015年保證正常工作的基礎(chǔ)上,，著手進(jìn)行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行,。

行政人事部

2015年12月30日