體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實踐中去,，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗總結(jié),。心得體會對于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

電腦銷售心得體會篇一

近年來,，電腦行業(yè)發(fā)展迅速，電腦銷售成為一個競爭激烈的市場,。作為一名電腦銷售員,，我深刻體會到了許多關(guān)于電腦銷售的經(jīng)驗。在這篇文章中,，我將分享我的心得體會，包括了解客戶需求,、專業(yè)知識的重要性,、如何提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),、電腦品牌的選擇以及售后服務(wù)的重要性。

首先,，了解客戶需求是進(jìn)行電腦銷售的基本要素之一,。在與客戶接觸之前，我通常會通過一些調(diào)研,，了解市場上最新的電腦產(chǎn)品和趨勢,。同時，我也會與之前的客戶保持聯(lián)系,，以了解他們對產(chǎn)品的反饋和需求,。這樣做的好處是，在與客戶交流時,，我能夠更好地了解他們的需求,，并向他們推薦適合他們的產(chǎn)品。

其次,，專業(yè)知識的掌握是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵,。在電腦這個領(lǐng)域，科技更新?lián)Q代非?？?，如果沒有及時了解最新的信息，就無法為客戶提供準(zhǔn)確的建議和指導(dǎo),。因此,，我經(jīng)常參加一些培訓(xùn)和展會，以保持自己對電腦知識的更新和了解,。這樣,，在與客戶交談時，我可以更加自信和專業(yè)地向他們傳遞關(guān)于電腦的知識和技術(shù),。

提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電腦銷售的核心,。一位滿意的客戶會成為忠實的顧客，并且會向他人推薦自己購買電腦的店鋪,。在我工作的過程中,，我盡可能與客戶進(jìn)行深入的交流，了解他們的需求并為他們提供專業(yè)建議,。我也會詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能,，以便客戶能夠正確選擇適合自己的電腦。同時,，我也會耐心地解答他們的問題,，并根據(jù)他們的意見和反饋進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

選擇適合的電腦品牌也是電腦銷售的一項重要工作。電腦市場上有許多不同的品牌和型號可供選擇,。作為銷售員,，我們需要根據(jù)客戶的需求和預(yù)算來推薦合適的品牌和型號。在選擇電腦品牌時,，我通常會考慮品牌的聲譽(yù),、質(zhì)量和性價比等因素。一個好的品牌能夠給客戶帶來更好的性能和使用體驗,，也能夠讓客戶感到安心和滿意,。

最后，售后服務(wù)的重要性不可忽視,。售后服務(wù)是建立良好客戶關(guān)系的重要環(huán)節(jié),。在客戶購買電腦后,，我通常會與他們保持聯(lián)系,，并跟進(jìn)他們在使用過程中的問題和需要,。如果客戶遇到困難,，我會盡快給予幫助和解決方案,。良好的售后服務(wù)不僅能夠增加客戶的滿意度,，也能夠為店鋪贏得良好的聲譽(yù),，并吸引更多新客戶,。

總結(jié)起來,，電腦銷售工作需要了解客戶需求,、掌握專業(yè)知識、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),、選擇適合的電腦品牌以及提供良好的售后服務(wù),。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我在電腦銷售方面積累了豐富的經(jīng)驗,。我相信,，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我們才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢,，并為客戶提供更好的服務(wù),。

電腦銷售心得體會篇二

隨著科技的發(fā)展，電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,。作為電腦銷售員,，我們承擔(dān)著將這些科技產(chǎn)品推廣給顧客的責(zé)任。在實踐中,，我積累了一些經(jīng)驗和心得體會,，幫助我更好地開展銷售工作。在這篇文章中,，我將分享這些心得體會,，以期能夠?qū)ζ渌N售人員有所幫助。

首先，了解產(chǎn)品是成功銷售的關(guān)鍵,。作為電腦銷售員,，我們必須對自己所銷售的產(chǎn)品有透徹的了解。這不僅包括硬件和軟件的技術(shù)知識,，還包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),。只有對產(chǎn)品有周全的了解,，我們才能夠回答顧客的問題，提供專業(yè)的建議,，并與顧客建立起信任關(guān)系,。因此，在銷售前,，我會花時間仔細(xì)研究每個產(chǎn)品,，并與同事、生產(chǎn)商或供應(yīng)商交流,，以確保我可以提供準(zhǔn)確和全面的信息,。

另外，與顧客建立良好的溝通是至關(guān)重要的,。顧客在購買電腦之前通常會對各種品牌和型號進(jìn)行比較和評估,。因此，我們需要傾聽顧客的需求和關(guān)注點(diǎn),，并根據(jù)他們的要求提供個性化的建議,。有時候，顧客對技術(shù)術(shù)語不太熟悉,，這時我們需要以簡單易懂的方式解釋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和功能,。同時，我們還應(yīng)該熟悉競爭對手的產(chǎn)品,，并能夠清晰地介紹我們產(chǎn)品與競爭對手的差異,。通過與顧客進(jìn)行有效的溝通，我們可以更好地滿足他們的需求,，提高銷售成功率,。

此外，良好的銷售技巧是促成銷售的必要條件,。在銷售過程中,，我們需要通過積極主動地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和理念來吸引顧客的注意力。我們可以使用一些銷售技巧,，例如提問技巧和產(chǎn)品演示技巧,，來引導(dǎo)顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。同時，我們還應(yīng)該展示我們的專業(yè)知識和對產(chǎn)品的熱情,，以在競爭激烈的市場中突出自己,。此外，良好的銷售技巧還包括善于發(fā)現(xiàn)潛在顧客的需求,，并提供適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案,。

最后，售后服務(wù)是電腦銷售的重要環(huán)節(jié),。售后服務(wù)不僅可以提高顧客的滿意度,，還可以幫助我們建立良好的口碑。對于新購買的電腦,，我們應(yīng)該提供必要的操作指南和技術(shù)支持,，幫助顧客更好地使用產(chǎn)品。對于出現(xiàn)問題的產(chǎn)品,，我們應(yīng)該及時響應(yīng),，并盡力解決問題。與顧客建立良好的關(guān)系,，了解他們的需求,，并提供及時的支持，將有助于我們建立長期的合作關(guān)系,，并獲得口碑傳播,。

總結(jié)而言，作為電腦銷售員,，了解產(chǎn)品,、建立良好的溝通、具備銷售技巧以及提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是成功銷售的關(guān)鍵,。通過不斷積累經(jīng)驗和總結(jié)心得,，我們可以不斷提升自我，并取得較好的銷售業(yè)績,。同時,，這些心得體會也將幫助其他銷售人員更好地開展銷售工作。在電腦銷售的道路上,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,，以滿足顧客需求，推動科技進(jìn)步的步伐,。

電腦銷售心得體會篇三

一,、“電腦盲”型顧客的表現(xiàn)及應(yīng)對

1.“電腦盲”型顧客的特征及心理

幾乎不懂電腦知識，不會與你爭論任何問題,。購買謹(jǐn)慎,，難以被真正說服,。

此類顧客希望銷售人員的介紹簡單、易懂,、實用,。

2.“電腦盲”型顧客的應(yīng)對方法

盡量少用技術(shù)術(shù)語，而改用通俗語言解釋,，并把介紹重點(diǎn)放在性能價格比,、服務(wù)、品牌等方面,。

二,、“電腦高手”型顧客的表現(xiàn)及應(yīng)對

精通電腦，會主動詢問其關(guān)注的問題,，購買決策的形成很大程度上取決于問題的解

答。

容易與其溝通,，但不會被輕易說服,。

2.“電腦高手”型顧客的應(yīng)對方法

提供真實、準(zhǔn)確的信息

積極聆聽

多介紹在此處購買的利益

三,、“少半桶水”型顧客的表現(xiàn)及應(yīng)對

1.“少半桶水”型顧客的特征及心理

對電腦略知一二且不自信,，會主動用專業(yè)術(shù)語進(jìn)行交流，希望被認(rèn)可和尊重,，及獲

得更多專業(yè)知識,。

2.“少半桶水”型顧客的應(yīng)對方法

尊重、鼓勵

建立顧問和專家的形象

提供更多專業(yè)信息

四,、“多半桶水”型顧客的表現(xiàn)及應(yīng)對

1.“多半桶水”型顧客的特征及心理

對電腦有一定的了解且對局部內(nèi)容較熟悉,，通常表現(xiàn)為自信、頑固,、喜歡展示,，容

易與你爭論，希望被認(rèn)可,；

2.“多半桶水”型顧客的應(yīng)對方法

任何時候都不要否定顧客

認(rèn)可顧客,，不要與其“硬碰”

尊重顧客的選擇

電腦銷售心得體會篇四

詳細(xì)個人自傳

自我評價：

對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞,，具有積極上進(jìn)心和拼搏精神,；有良好的交際能力；具有實際動手能力和團(tuán)隊協(xié)作精神,，求知欲強(qiáng),，開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)和有事業(yè)執(zhí)著追求的精神！

本人在茂名市第二技工學(xué)校期間,，經(jīng)歷過了大量的社會實踐,，學(xué)校主修課程是：微機(jī)原理,、計算機(jī)高級應(yīng)用、photoshop,、coreldraw,、flash、c++,、vb,、vf、網(wǎng)絡(luò),、寫作應(yīng)用,、公共關(guān)系等等。并于6月,，進(jìn)入了茂名名業(yè)科技公司實習(xí),，因為本人深知，在現(xiàn)代社會,，高學(xué)歷不是公司單位必須的,，而注重的`是個人的工作經(jīng)驗和社會素質(zhì)。

附言：

在此非常感謝您翻閱了我的簡歷表,，希望我能為貴公司貢獻(xiàn)自己的力量,。

個人聯(lián)系方式

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機(jī)：

qq號碼：

電子郵件：

個人主頁：

電腦銷售心得體會篇五

實習(xí)目的：通過銷售實習(xí)了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實習(xí)地點(diǎn)：明華電腦城

總結(jié)報告：

為期1個月的實習(xí)結(jié)束了,，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：明華電腦城,。明華電腦城位于保定商業(yè)中心：緊鄰保定商場,、保定百貨大樓、鐘樓商廈,、五金城,、女人世界、大慈閣商區(qū)等,，客流量大,，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地,。明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著保定城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高,，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū),、裕華小區(qū)、中華小區(qū),、民族小區(qū),、金昌小區(qū)、帥府小區(qū),、北唐,、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮,。

明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著保定城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高,，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū)、裕華小區(qū),、中華小區(qū),、民族小區(qū)、金昌小區(qū),、帥府小區(qū)、北唐,、南唐小區(qū)等,，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。保定明華電腦與河北大學(xué),、華北電力大學(xué),、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融?？茖W(xué)校,、保定師范、郵電學(xué)校等多個大專院校遙相呼應(yīng),，與保定一中,、二中、三中,、四中及十七中保定重點(diǎn)學(xué)校毗鄰,，更加使明華電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動力,。身處保定明華電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍,，鄰近的直隸總督署、古蓮花池,、大慈閣鐘樓,、紅二師,、淮軍公所等，厚重的古城文化景點(diǎn)越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異,，促使人們加快追求高科技,、新事物的腳步。

自9月20號開始,，公司安排我進(jìn)行了四個階段的實習(xí),。第一階段為搬運(yùn)，其實這一階段沒有什么技術(shù)性,。完全是做勞力,。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫房。比如mp3放在一塊,，而各類品牌又放在一塊,，紐曼貨最多，出貨也最快,。有些品牌由于知名度不高,，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降,，比如清華紫光,。同時也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化,，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量,。

干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實習(xí)。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道,。我的第二階段實習(xí)是對mp3有關(guān)知識的培訓(xùn),。

主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡,，比如ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號收音機(jī)功能,，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個過程當(dāng)中有些時候感覺有些不舒服,，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實際情況告訴消費(fèi)者,。所以這一過程學(xué)的比較慢,。

對一學(xué)生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了,。

其實在這期間我也去了明華的售后,，確實不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里,，幾臺舊電腦和三個人,。說句實話確實不敢恭維（當(dāng)然我沒有資格說,，但確實看不出有太多職業(yè)精神）。

在為期1個月的實習(xí)里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，領(lǐng)導(dǎo)比較多,，有時不知道該聽誰的，比較亂,；

（3）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)；

（4）售后服務(wù)太差,，有時候會出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為,，缺乏有利的監(jiān)管。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if

you

can

dream

it,you

can

make

it!

最后衷心感謝明華電腦城給我提供實習(xí)機(jī)會,！

電腦銷售心得體會篇六

我對企業(yè)的一些建議如下：

1、該公司對員工的激勵機(jī)制不夠健全,，造成銷售人員流動性較大,。這樣就不能保證持續(xù)的顧客資源，造成員工總是在開拓新的市場,，并不斷重復(fù),。為此，公司應(yīng)根據(jù)業(yè)績相應(yīng)提高提成比例,，為公司留住銷售中堅力量,。

2,、該單位的銷售人員大多沒經(jīng)過系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)，只是經(jīng)理吩咐做什么就做什么,，沒什么自主性,。若能鼓勵銷售人員參與相關(guān)培訓(xùn)，提高職業(yè)技能,，想必能提高公司的工作效益,。

3、公司銷售的電子產(chǎn)品以代理國產(chǎn)產(chǎn)品為主,，這樣在一定程度限制了產(chǎn)品的銷路,，若能開拓更多的不同品牌的國際產(chǎn)品將會提高銷量。

總之此次實習(xí)給我?guī)砹苏滟F的經(jīng)驗和豐富知識,。

電腦銷售心得體會篇七

一,，實習(xí)時間

二，實習(xí)單位

***有限公司

三,，實習(xí)工種

dell電腦銷售顧問

四,，實習(xí)內(nèi)容

通過學(xué)習(xí)全方面的社會實踐經(jīng)驗，與在校學(xué)習(xí)的理論知識相結(jié)合,，學(xué)會如何做人做事,，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗,，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ),，積累好客戶資源。

五,，實習(xí)過程

我在廣州易騰電腦公司做一個普通的銷售員,，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去判斷是否有效客戶,，學(xué)會如何去接近客戶,，得到客戶的信任，了解客戶的需求,，為客戶做選擇和講解客戶疑慮,，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持,，一站式的為客戶服務(wù),。

從成為公司的一員開始，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓(xùn),。在培訓(xùn)過程中,，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造,，電腦產(chǎn)地,，電腦文化，電腦賣點(diǎn),，電腦的售后服務(wù)等,，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ),。我所在的`部門負(fù)責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品,，包括dell服務(wù)器，dell家用臺式機(jī),，dell商用臺式機(jī),，dell筆記本，dell打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件,。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品,，我在培訓(xùn)時間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料,，充實了自己的產(chǎn)品熟悉度,，增加了對dell企業(yè)文化等一系列認(rèn)識，為日后的銷售帶來了更大的便利,。

在認(rèn)識產(chǎn)品知識過后,，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了判斷客戶,，當(dāng)客戶進(jìn)門時判斷客戶是否有效,，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求,，了解客戶疑慮,，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格,，不斷積累自己的老客戶,，憑借強(qiáng)大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售,，積累了一定的客戶資源,，并給客戶留下了良好的印象,。

在銷售過程中,，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置,，功能等特點(diǎn),，在滿足客戶需求的同時，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后,，帶領(lǐng)客戶購買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù),，調(diào)試好機(jī)器,，教會客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累,。

在售后服務(wù)上,，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定,，憑借良好的服務(wù)態(tài)度,，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng),。

電腦銷售心得體會篇八

通過電腦銷售實習(xí),，在農(nóng)村普及電腦知識，提高農(nóng)民的致富能力并豐富農(nóng)民的業(yè)余文化生活,，為新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村現(xiàn)代化的實現(xiàn)盡綿薄之力的心得體會,。下面是本站小編為大家收集整理的電腦銷售

實習(xí)心得體會

畢業(yè)在即,，實習(xí)工作也快接近尾聲，為了對自己這段時間的工作情況做一個詳細(xì)的說明,，特將此段時間的銷售實習(xí)情況總結(jié)如下：

一,、

實習(xí)目的

1、對所學(xué)理論知識進(jìn)行實踐,，發(fā)現(xiàn)問題并努力解決,，提高分析事情和解決問題的能力。

2,、鍛煉自己必要的社會工作能力,，培養(yǎng)適應(yīng)社會環(huán)境和自我管理的能力。

3,、調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的

畢業(yè)論文

二,、實習(xí)內(nèi)容：

在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷工作，因為我是計算機(jī)專業(yè)學(xué)生,，在推銷與講解計算機(jī)相關(guān)知識方面還是有一定的優(yōu)勢,，做起來也會有一定的興趣!

由于是剛開始接觸,，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的,，以兩天為一單位,，我們在工作前一天都要到指定地點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點(diǎn),，然后工作兩天,，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售情況報表,，再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的分配,，依此類推。

在銷售過程中會遇到不同的人,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待我們,，這就要求我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系,，要自己自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友,，可謂是樂在其中!

但是我個人認(rèn)為對我挑戰(zhàn)最大的就是,，記住每款機(jī)子的價格，都要打幾折,，打折后的價錢,，還有就是，假如一款機(jī)子是17寸顯示器,，我若是換成19寸的,，差價應(yīng)該是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量,。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!很麻煩!

三,、實習(xí)體會和收獲：

在短短幾個星期的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多,。在實習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多問題,。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實習(xí)期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

但在實習(xí)工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題,，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報銷售清單,，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價格和貨存量,。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設(shè)計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站,，臨促在網(wǎng)站里注冊會員,，到時候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個全方位的維護(hù),，顧客無論問哪個價格,，只要一搜索，很快就能出來,，并且銷售記錄隨時刷新,，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法,，所以還是希望可以在畢業(yè)論文設(shè)計的過程中,，不斷研究，不斷完善,。

實習(xí),，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始,。在這短暫的實習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力，取長補(bǔ)短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己,，對工作負(fù)責(zé)任的人!

總結(jié)：以上是本站小編為你整理的實習(xí)

工作總結(jié)

工作計劃

一,、 實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺,，也打開了視野,，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去,，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會,，才能被這個社會所接納,，進(jìn)而生存發(fā)展。我相信只要我們立足于現(xiàn)實,，改變和調(diào)整看問題的角度,，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登,。

通過這次實習(xí)主要的目的和意義有以下幾點(diǎn)：在實踐中運(yùn)用并深化所學(xué)的專業(yè)理論知識;在實習(xí)中獲得實際知識和實際技能;培養(yǎng)獨(dú)立工作和解決實際問題的能力;提高協(xié)同合作及組織工作的能力;了解實習(xí)公司的產(chǎn)品信息,，掌握相應(yīng)的銷售技巧和管理知識。

二,、實習(xí)時間

xxxx年x月x日

三,、實習(xí)地點(diǎn)

xx電腦數(shù)碼館華碩電腦專賣店

四、實習(xí)單位介紹

我實習(xí)的單位是在xx電腦數(shù)碼館華碩專賣店,。位于xx商貿(mào)城前行150米,，項目總占地面積352畝，總開發(fā)面積31萬平方米,，是xx市政府重點(diǎn)打造的百億級市場之一,。在華碩專賣店主要經(jīng)營華碩電腦、電腦配件,、顯示器,、主板、顯卡等產(chǎn)品,。華碩店實力雄厚,，重信用、守合同,、保證產(chǎn)品質(zhì)量,，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任,。

五,、實習(xí)內(nèi)容

(一) 店面管理

店鋪的一切管理運(yùn)營的目的就是提高店鋪業(yè)績。導(dǎo)購的職責(zé)要分析消費(fèi)者需求,，為其搭配衣褲,，熟練掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧,，為店鋪帶來直接的收入。店助的職責(zé)是負(fù)責(zé)協(xié)助店長管理店鋪,，熟練掌握店鋪管理和運(yùn)營技巧,，激勵導(dǎo)購銷售熱情，處理客戶異議,。店長的職責(zé)是全面統(tǒng)籌管理店鋪，負(fù)責(zé)店鋪異議處理,，處理店鋪與公司的關(guān)系,，全面提高店鋪業(yè)績。

在店鋪接觸最多的是陳列設(shè)計,、店鋪形象維護(hù),、倉庫管理以及耳熟能詳?shù)匿N售技巧的掌握。一個形象店很看重整個陳列設(shè)計,，它也是吸引顧客的第一眼球,。店長在陳列這塊有很多的手法和技巧以及對色彩搭配的能力和想法。店鋪形象維護(hù)需要不斷的督促和跟進(jìn),，每天的店鋪打掃,、倉庫整理、人員形象等等需要的是每天堅,、準(zhǔn)時的去做,。銷售技巧是店鋪所有員工都必須掌握和不斷學(xué)習(xí)的，它是店鋪的魂,，店鋪每天始終圍繞和灌輸?shù)木褪沁@個思想,。

(二) 了解相關(guān)的產(chǎn)品信息

無論是公司培訓(xùn)還是店鋪培訓(xùn)，始終離不開產(chǎn)品信息的掌握,，因而了解并掌握華碩電腦方面的知識是這次實習(xí)的關(guān)鍵,。下面華碩電腦的特點(diǎn)：

2.鍵盤：分島懸浮式鍵盤，少量防水,，靜音式設(shè)計,，防誤觸設(shè)計觸摸板，方便用戶打字,。

3.外觀：外形有品位,，曾經(jīng)獲得多項國際大獎，例如德國的if大獎,。red dot大獎,。

4.省電：采用獨(dú)特的power4 gear省電技術(shù)，有效節(jié)省20%—30%電力,，延長電池使用時間,。

5.主板：華碩主板世界第一,，連續(xù)六年榮獲“全球最佳主板品牌”。

6.靚彩：采用獨(dú)特的splengid靚彩技術(shù),，提高屏幕對比度和亮點(diǎn)飽和度,，達(dá)到“貴翔“效果。

7.屏幕：華碩全球唯一承諾led屏幕無亮點(diǎn),，至購買起一個月內(nèi)若發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)可免費(fèi)更換屏幕,。

8.酷頻33：華碩獨(dú)家酷頻33技術(shù)，可提高cpu及內(nèi)存全體性能33%,，花更少的錢享受更高的體驗,。

9.音響：采用”美聲大師“音效設(shè)置，音質(zhì)更完美,。

10.售后：華碩是全球聯(lián)保兩年服務(wù),，尤其是屏幕和光驅(qū)更比知名品牌多保一年，全年24小時服務(wù),。

(三) 掌握銷售技巧

實習(xí)中,，離不開的一個話題就是銷售，來到店鋪銷售就成了家常便飯,，而銷售技巧的歷練和掌握程度基本上就能衡量這次實習(xí)的質(zhì)量,。在實習(xí)過程中的感受和親生經(jīng)歷，總結(jié)了以下一些銷售技巧：

增強(qiáng)自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明,、,，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不能接受,。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作,，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當(dāng),，容易取得客戶信任。 第二，銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo)、價格等知識,。對于客戶來說,，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已,。既然銷售人員只是代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo),、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件,、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報,。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用,、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確,、及時,，銷售人員只有熟識這些知識，,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。

在將近一個星期的實習(xí)中,，我對銷售有更切實的體會：我認(rèn)為完成銷售不是一種獲得利益的過程,，而是一種獲得人心的過程。先做人,，后做事：先賺人,，后賺錢。做銷售要先把自己推銷出去,。銷售前的準(zhǔn)備,，計劃工作，絕不可疏忽輕視,，有備而來才能勝券在握,。準(zhǔn)備好銷售工具,、開場白，該問的問題,，該說的話,，以及可能的回答。對于公司產(chǎn)品有關(guān)的資料,，說明書廣告等,，均必須努力研討、熟記,，同時要收集競爭對手的廣告,、宣傳資料、說明書等,，加以研究,、分析，以便做到“知己知彼”,，如此才能達(dá)到銷售的目的,，完成銷售任務(wù)?？梢哉f,，一個星期的的工作使我成長了不少，從中有不少感悟,，使我受益匪淺,。在我以后的學(xué)習(xí)道路上有了很大的幫助。

七,、謝辭

首先我要感謝學(xué)校能給我們提供這次難得的實習(xí)機(jī)會,，在這里，我們走出了從學(xué)生到職場人生的第一步,，是邁向社會的重要的一步,。通過這次實習(xí)，同時我也要感謝華碩電腦專門店老板為我們提供一個良好的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境,，在那里我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,，使我們受益匪淺。在這里要特別感謝的是我的實習(xí)指導(dǎo)教師——xxx老師,。在我們實習(xí)過程中給我們許多幫助,。除此之外，還要感謝我們組的成員,，正是因為有大家的相互幫助和學(xué)習(xí),，共同解決遇到的問題共同挑戰(zhàn)困難我們的實習(xí)過程才能夠順利完成，我更加認(rèn)識到了團(tuán)隊精神的可貴，同時也收獲了最真摯的友誼,。

在此再次感謝學(xué)校,，感謝協(xié)助我們指導(dǎo)老師和各位同學(xué)以及華碩電腦專賣店，我將永遠(yuǎn)銘記這些在這次實習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。謝謝你們!

一,、 實習(xí)目的

根據(jù)學(xué)校對本科生工商管理專業(yè)的專業(yè)實習(xí)要求，我在河南省禹州市新世紀(jì)電腦城進(jìn)行了為期4周的專業(yè)實習(xí),。工商管理專業(yè)實習(xí)的目的是：深入企業(yè),，了解企業(yè)的運(yùn)營模式和管理系統(tǒng)，以及組織結(jié)構(gòu);接觸社會,，增加對社會的認(rèn)知與了解,，深化自己對所學(xué)專業(yè)知識的吸收與掌握;同時在實踐中學(xué)會處理各種復(fù)雜的人際關(guān)系。進(jìn)一步消化,、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識,。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查自己對所學(xué)知識的理解程度,、掌握程度和實際應(yīng)用能力,。

有針對性地鍛煉自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力,，促進(jìn)理論與實踐的有機(jī)結(jié)合,，培養(yǎng)腳踏實地,、扎扎實實的工作作風(fēng),，積極向上的工作態(tài)度，為畢業(yè)后順利地走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ),。

二,、實習(xí)時間

我于20xx年7月1號到7月30號在河南省禹州市新世紀(jì)電腦城銷售部實習(xí)，具體職責(zé)為電腦銷售以及相關(guān)的銷售策劃,。

三,、實習(xí)單位

禹州市新世紀(jì)電腦有限公司是一家集品牌電腦、辦公耗材,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、監(jiān)控設(shè)備及電腦散件的理貨與零售為一身的綜合性公司,，位于禹州市藥城路與建設(shè)北路交叉口,。成立于1997年，從起初的方正電腦專賣店發(fā)展到現(xiàn)在全面的公司化運(yùn)作,，公司無論是經(jīng)營規(guī)模的拓展,，還是管理團(tuán)隊的組建，都逐漸得到完善和提升。目前,，公司擁有方正電腦專賣店,、戴爾電腦專賣店以及營業(yè)面積達(dá)到1000平方的新世紀(jì)電腦城，20xx年12月,，正式進(jìn)駐嘉悅生活廣場,，開始探索超市業(yè)態(tài)的電腦零售模式，現(xiàn)有員工56人,。旗下獨(dú)家代理品牌有：戴爾,、惠普、宏碁三大國際電腦品牌以及聯(lián)想揚(yáng)天,、方正,、海爾、華碩等國內(nèi)一線品牌,，同時,，三星統(tǒng)合店、海爾集團(tuán)旗下的日日順e家也相繼進(jìn)駐新世紀(jì)電腦城,。并且在成為戴爾電腦(禹州)特約維修點(diǎn)之后,，惠普電腦、日日順e家的維修站也相繼落戶新世紀(jì)電腦城,，從而讓我們的技術(shù)力量得到質(zhì)的轉(zhuǎn)變,。

新世紀(jì)電腦公司在不斷豐富產(chǎn)品線的同時，管理架構(gòu)也日趨成熟,，先后成立客戶關(guān)懷部,、中小企業(yè)解決方案室以及大客戶室。業(yè)務(wù)也由最初的家庭用戶拓展到教育,、政府事業(yè)機(jī)構(gòu),、銀行、醫(yī)藥,、電力,、煤炭、化工,、房地產(chǎn)以及超級賣場等企事業(yè)單位及個體工商戶,。服務(wù)項目也由電腦采購延伸到辦公耗材、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)以及硒鼓,、碳粉、監(jiān)控設(shè)備及安裝等一些網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和售后,。特別是富士通票據(jù)打印機(jī)的獨(dú)家代理,，讓我們的服務(wù)幾乎覆蓋了所有的行業(yè)領(lǐng)域,。

四、實習(xí)內(nèi)容及個人心得

7月1日,，第一天來到公司,，市場總監(jiān)王海峰先生安排我首先對店內(nèi)各大品牌做簡要認(rèn)識，并與銷售部員工相互熟悉,。接下來便開始了我來公司的第一項任務(wù)：為公司即將開展的“大學(xué)生村官營銷大賽”做策劃,。

(一)實習(xí)成果

經(jīng)過一周的努力，“大學(xué)生村官營銷大賽”草案終于完成,，具體內(nèi)容如下：

禹州市“新農(nóng)村杯”村官電腦營銷大賽

一,、活動背景

新農(nóng)村建設(shè)是黨和政府在堅持馬克思主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和三個代表重要思想的前提下,，在深入貫徹和落實科學(xué)發(fā)展觀的基礎(chǔ)上提出和制定的促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的正確道路。數(shù)年來,，在黨的正確號召和指引下,，在社會各界力量的熱情支持下，在廣大農(nóng)村基層干部和農(nóng)民朋友的努力參與和辛勤勞動下,，我國新農(nóng)村建設(shè)取得了很大的成就,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力得到了極大的提高,，農(nóng)民的物質(zhì)文化生活得到了極大的改善與提高，農(nóng)村面貌有了新的變化,。

新農(nóng)村建設(shè)已經(jīng)并且正在使我國農(nóng)村發(fā)生著重大的變化,，然而目前我國新農(nóng)村建設(shè)的力量主要為黨和政府、農(nóng)村基層自治組織(村官)和廣大農(nóng)民朋友,，很少有其它社會力量的參與,，同時在黨和政府的號召和組織下，農(nóng)村中存在著大量的大學(xué)生村官,，他們在畢業(yè)后滿腹熱情的來到農(nóng)村,，為農(nóng)村的發(fā)展奉獻(xiàn)著自己的青春,，在為農(nóng)村和農(nóng)民的服務(wù)中實現(xiàn)著自己的理想和人生價值,。他們有著偉大的奉獻(xiàn)精神，也有著滿腔的熱血與萬分的激情,，但我們也要看到他們?nèi)狈?jīng)驗,，需要在實踐中不斷得到鍛煉。

新世紀(jì)電腦銷售公司是禹州市一家大型的電腦銷售公司,，我們的理念是為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，為員工提供更好的發(fā)展機(jī)遇和成長空間，為社會創(chuàng)造更大的價值和效益,，并盡我們所能為社會的進(jìn)步,、國家的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,，爭取做一名優(yōu)秀的“企業(yè)公民”。

為響應(yīng)黨和政府的號召,，配合黨和政府的新農(nóng)村建設(shè)政策以及支持農(nóng)村基層自治組織和農(nóng)民朋友新農(nóng)村建設(shè)實踐,，同時盡到作為一名“企業(yè)公民”應(yīng)有的責(zé)任，我公司決定以廣大農(nóng)村村官為切入點(diǎn),，籌劃組織一次旨在提高廣大村官能力,、普及電腦知識和豐富農(nóng)民業(yè)余生活的“新農(nóng)村杯”村官電腦營銷大賽活動。

二,、活動條件

我公司經(jīng)禹州市工商局注冊認(rèn)證,，經(jīng)各大品牌電腦廠商授權(quán)經(jīng)營，獨(dú)家代理戴爾,、方正,、惠普等國際知名品牌電腦產(chǎn)品，有三十六人的售后團(tuán)隊為客戶提供高品質(zhì)的售后服務(wù):是x市一家最大的電腦銷售公司,可以為參賽團(tuán)隊提供強(qiáng)有力的支持.

三,、活動目的

我們希望通過此次活動能夠提高廣大參賽村官的組織能力,、管理能力、團(tuán)隊合作能力以及帶領(lǐng)村民創(chuàng)業(yè)致富的能力;同時在農(nóng)村普及電腦知識,，提高農(nóng)民的致富能力并豐富農(nóng)民的業(yè)余文化生活,，為新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村現(xiàn)代化的實現(xiàn)盡綿薄之力， 謀求新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展,、村官個人成長進(jìn)步與實現(xiàn)公司社會價值共贏的完美效果.

四,、活動口號

活動口號：電腦走進(jìn)家，致富你我他!

五,、活動內(nèi)容

1,、比賽要求:本次"新世紀(jì)杯"主要圍繞黨和政府的新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)行,目的是通過大賽中對村官營銷知識的培訓(xùn)以及村官的參賽實踐提高村官領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民致富的能力;通過在農(nóng)村普及電腦知識,擴(kuò)寬農(nóng)民致富途徑、豐富農(nóng)民業(yè)余生活,進(jìn)而實現(xiàn)農(nóng)村的現(xiàn)代化建設(shè).因此參賽隊員需要做到以下三點(diǎn):

(1)堅持黨的新農(nóng)村建設(shè)方針和黨在農(nóng)村基層的政策,嚴(yán)格遵守黨和政府以及我國法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定.

(2)堅持為人民服務(wù)的宗旨,以實現(xiàn)農(nóng)村發(fā)展,、農(nóng)民致富為根本目的.

(3)不斷尋求自身綜合能力的提高,主動學(xué)習(xí),深入實踐.

2,、參賽條件:(1)必須為村官身份

(2)立志為農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民致富服務(wù)者

(3)具有強(qiáng)烈的自身發(fā)展欲望

(4)熱愛銷售,，敢于挑戰(zhàn)自我,有創(chuàng)業(yè)激情者

3,、參賽方式:本次大賽主要面對禹州市各村村官,采取網(wǎng)上報名和現(xiàn)場報名兩種方式,參賽者可組團(tuán)參加也可單獨(dú)參加.組團(tuán)人數(shù)要控制在6人之內(nèi).公司建立專門qq群作為整個活動過程中參賽團(tuán)隊之間、參賽團(tuán)隊與公司負(fù)責(zé)團(tuán)隊之間的交流學(xué)習(xí)平臺,。

4,、營銷內(nèi)容：本次大賽的營銷產(chǎn)品主要為禹州市新世紀(jì)電腦城授權(quán)經(jīng)營的全部臺式電腦、筆記本電腦以及相應(yīng)散件耗材,。

5,、評分方式:本次大賽采取評為評分和網(wǎng)絡(luò)投票評分兩種途徑,評委評分內(nèi)容主要為培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)(占百分之十) 、營銷方案(占百分之二十) ,、銷售業(yè)績(占百分之七十);網(wǎng)絡(luò)評分內(nèi)容主要為社會各界朋友對參賽團(tuán)隊服務(wù)熱情和參賽過程的滿意度和認(rèn)可度.最后評委評分和網(wǎng)絡(luò)評分按百分比折合相加(評委評分占百分之七十,網(wǎng)絡(luò)評分占百分之五十)

6,、獎勵:大賽設(shè)特等獎一名,獎品 ,一等獎兩名,獎品 ,二等獎五名,獎品 ,三等獎十名,獎品 ,參與獎若干名,獎品 ,。同時參賽者可以從所銷售產(chǎn)品中提取適當(dāng)比例報酬。 .

7,、比賽流程

第一階段:宣傳報名時期(7月10日至20日),大賽宣傳于報名同時進(jìn)行,，宣傳途徑主要為電視、網(wǎng)絡(luò),、報紙等媒體,。參賽選手可在此階段內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)、電話和現(xiàn)場三種方式填取報名表.報名必填內(nèi)容:團(tuán)隊名稱,所在村名稱,團(tuán)隊成員名稱,、性別,、年齡,負(fù)責(zé)人名稱,團(tuán)隊口號.

第二階段:大賽動員階段(7月21日),上午舉行大賽動員大會,由公司具體負(fù)責(zé)人對比賽的具體事項和相關(guān)規(guī)則作簡要說明,并由專業(yè)營銷大師做營銷知識的培訓(xùn)，要求參賽人員必須全額參加,。

第二階段：營銷方案的制定階段(7月22日至31日),，參賽團(tuán)隊需要針對自身所服務(wù)村落的具體情況，制定營銷方案,。公司會派專業(yè)咨詢顧問為參賽人員方案的制定提供幫助,。參賽團(tuán)隊需要在7月31日18點(diǎn)之前通過郵箱或者直接到公司上交營銷方案。

第三階段：銷售執(zhí)行階段(8月1日至20xx年2月1日),，參賽團(tuán)隊需要根據(jù)自己營銷方案的具體安排,，靈活多變的執(zhí)行方案內(nèi)容.在8月1日至30日期間,公司會到各參賽團(tuán)隊所在村進(jìn)行"陽光創(chuàng)富學(xué)堂"電腦知識巡回講座.講座內(nèi)容主要為電腦基本知識、電腦應(yīng)用等.幫助農(nóng)民朋友了解電腦,學(xué)會用電腦學(xué)習(xí),、購物和娛樂等.在講座過程中,公司會組織現(xiàn)場知識問答活動,問答內(nèi)容限于講座內(nèi)容.答對者會獲得公司提供的相關(guān)禮品.參賽人員需要配合公司組織人員參與講座活動.

第四階段：評分階段(20xx年2月1日至5日)在此期間,，公司評審小組會對參賽團(tuán)隊參加培訓(xùn)的情況、營銷方案和銷售成績進(jìn)行綜合評分,，同時公司會開通網(wǎng)絡(luò)評分渠道,，屆時會通過各大媒體向廣大市民公布評分網(wǎng)站網(wǎng)址。

第五階段：大賽結(jié)果公布階段(20xx年2月6日),，公司會在20xx年2月6日上午舉行頒獎典禮,，屆時會公布各參賽團(tuán)隊比賽結(jié)果并頒發(fā)獎品，各團(tuán)隊需要至少一名代表參加,。

六,、活動管理

七、活動推廣

具體有推廣部負(fù)責(zé),，但其他各部需要根據(jù)公司安排協(xié)助推廣部共同完成推廣工作,。推廣途徑主要為網(wǎng)絡(luò)宣傳、媒體宣傳,、拉條幅等。網(wǎng)絡(luò)宣傳主要通過人才網(wǎng),、禹州村官論壇,、村官群進(jìn)行活動內(nèi)容的宣傳,，媒體宣傳主要為通過在禹州電視臺、報紙等媒介進(jìn)行宣傳,，實地動員主要為公司組織人員選擇一些經(jīng)濟(jì)水平比較高,，人口比較密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行實地宣傳活動，拉條幅主要為在各村主要街道路口等顯要位置拉制活動條幅,。

另外公司全體員工有義務(wù)在自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)內(nèi)為本次活動做宣傳推廣

九,、活動中應(yīng)注意的問題

由于各種不可控因素的影響，在活動中可能會遇到各種問題,活動策劃和組織者需要以人民群眾的根本利益和社會效益最大化為根本出發(fā)點(diǎn),，靈活多變的處理各種突發(fā)事件,。