隨著個人素質的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

銷售公司年度工作總結報告篇一

即將過去的xx年,，我的感受頗多,。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下,，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！

按以上數(shù)據,，東南亞區(qū)域國家,，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式,，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息）,，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小,。xx和xx市場的返單率也較高,，但訂單訂貨量少，品種繁雜,。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想,，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會,，提高銷售額,。

忙碌的xx年，由于個人工作經驗不足等原因,，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題,，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生,；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題,，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題,。但因公司及時查出導致產品出現(xiàn)各種質量異常的根本原因,，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質量異常的產品賠償給客人,，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,，以確保產品的質量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系,。但第一次和我們合作的xx客人,，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售,，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份,，xx客人,，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果,，使我們對客人失去了信譽,，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存,，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失,。此問題至今還在緊密與客人溝通,，直到問題得到解決為止,。

對于xx年發(fā)生的種種異常問題,，使我認識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗,。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗,，使得犯錯的機率逐漸降低。

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶,；

5. 熟悉公司產品,，以便更好的向客人介紹；

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻。

銷售公司年度工作總結報告篇二

20xx年初以來,，在集團公司的正確領導和支持下,，農資公司與齊心協(xié)力，以生產經營和網絡服務為重點,，主要做了以下工作,。

20xx年，按照“統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一核算,、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一質量,、統(tǒng)一價格”的“六統(tǒng)一”標準，建成了郭里集,、周瑩,、尹平三家農資直營店。門店規(guī)范使用“中國供銷社”標識,，由集團公司核算,，桂城農資公司負責統(tǒng)一管理配送、質量,、價格,。直營店面積100-200平米。店內農資商品分類整齊,，標識清晰,，建立銷售檔案；推進會員卡制度和對農民的后續(xù)服務,。今年元旦,，公司制作了一批掛歷，對持有公司會員卡的農戶在掛歷上進行親民宣傳,，快速培養(yǎng)成貴的忠實客戶,。x x建成加盟店42家，其中鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級加盟店6家,，村級加盟店36家,；鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級加盟店最小面積100平方米,，最大面積300平方米；村級門店最小60平米,，最大200平米,。

x x年，公司充分發(fā)揮桂城農化中心服務農民的功能,，廣泛開發(fā)側土配方,。在20xx年的基礎上，中心測土區(qū)擴大了柳園,、近似,、稅郭3個鎮(zhèn)，326戶農民,，邊土配方施肥面積擴大了2700畝,。測土配方品種從小麥、玉米擴大到果樹,、蔬菜。

為了更好地實施測土配方施肥工作,，公司投資50多萬元,，建設了摻混肥料生產廠，購置了符合國家標準的篩分機,、電子自動配料系統(tǒng),、摻混機、電子稱重封包機等設備,，實現(xiàn)了當年立項,、籌建,、驗收,、投產,。在此基礎上，配備測土配方施肥專用車輛,，使用合格的計量器具,，配備適合連鎖經營的農化服務設施。隨著“現(xiàn)代農業(yè)經營服務網絡”的完善,，以農化服務為核心的新型農業(yè)經營服務體系大大降低了農資銷售成本,，改變了傳統(tǒng)落后的“一買一賣”經營模式,，農民從中受益。從而增強了農戶的信任感,，培養(yǎng)了一批忠實客戶,，提高了桂城公司的市場份額。

為給農資供應提供堅強后盾,，實現(xiàn)公司農資物流配送規(guī)模的持續(xù)提升,，新建了翼城和臺兒莊農資物流配送中心。每個中心都有一個面積超過2300平方米的中轉倉庫,，并配備相應的裝運設備,。貴公司在區(qū)域內的鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)網點覆蓋率達到60%，直營店配送率100%,，加盟店配送率40%，主營商品業(yè)務占當?shù)厥袌龇蓊~10%,，空的大發(fā)展。

x x年末,，以“棗莊桂城農資有限公司臺兒莊分公司”為基礎，重組設立“棗莊桂城臺兒莊農資有限公司”,。其股本結構為:棗莊桂城農資有限公司占52%,，臺兒莊區(qū)供銷社占20%，泥溝,、馬蘭,、邳莊三個基層供銷社占18%(各占6%)，經營者占10%,。

20xx年,，在市社和集團公司的重視和支持下，公司先后完成了供銷合作社改革發(fā)展基金項目,、服務業(yè)引導基金項目,、農資管理與服務體系建設項目、農資管理與服務體系建設項目,、農化服務中心項目等五個項目的實施和應用,。目前已支付70萬。

在x x公司還主動應對金融風暴帶來的不利影響,，對貴公司違約并造成損失提起訴訟,，配合法院等部門及時凍結公司賬面存款300余萬元。現(xiàn)在一審贏了,，進入二審程序,。

動詞（verb的縮寫）20xx年的工作重點

雖然公司在20xx取得了一定的成績,，但是仍然存在很多不足。由于國際經濟危機的影響,，價格大幅下跌,，公司虧損。其次,，建網產品滲透力不夠,，很多加盟商還停留在舉牌上，合作方式松散,。所以,，20xx年，我們公司要重點做好,。

1,、加強網絡建設，抓住發(fā)展機遇,。隨著市場經濟的發(fā)展,，各行各業(yè)的利潤趨于平均化，現(xiàn)代物流和信息流加速了利潤平均化的進程,。競爭的結果是,，誰擁有了終端客戶，誰就擁有了市場和利潤,。因此,，我們應該加強網絡建設，抓住發(fā)展機遇,。把“桂城農資”的門店打造成農民購買農資的放心店,、農業(yè)生產的首選店、后勤保障店,。

(1)1)20xx年初,，“棗莊市臺兒莊區(qū)桂城農資有限公司”的設立和開業(yè)全面完成，并以此為基礎建立直營店和加盟店,。積極與x集團公司合作建立大型農資物流中心,。

(2)棗莊市南四區(qū)共有54 (33)個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1386個自然村,。除了街道,，還有20家直營店，22家加盟店(鄉(xiāng)鎮(zhèn)級駐地直銷),，500家村級加盟店,。

(3)升級現(xiàn)有的尹平、周瑩、郭里基三家直營店,。嚴格按照“六統(tǒng)一”標準,，將“桂城農資”店打造成為農產品“4s”店。在門頭設計,、店面裝修,、店面外觀、店員服裝和精神面貌,、店面商品種類和商品陳列等方面都有了質的飛躍,。同時通過三家直營店發(fā)展1000名“會員農民”。

(4)加盟店采用品牌滲透,、常駐直銷的管理模式,，變松散型為緊密型，徹底扭轉只掛牌不供貨的形式主義,。

2.強化品牌意識,，樹立企業(yè)形象。它是企業(yè)生存和發(fā)展的支柱,。在企業(yè)的品牌建設上,，從企業(yè)文化、企業(yè)管理制度,、公司總部,、農化中心,、農資物流配送中心,、門店形象、員工精神面貌等方面入手,。,，爭創(chuàng)一流。在產品品牌建設方面,，“重誠信”的企業(yè)經營理念貫穿于所有生產經營的農產品,，“重農產品誠信，假一賠十”的承諾廣為人知,，深入人心,。努力打造“桂城”牌優(yōu)質優(yōu)價摻混肥產品品牌，讓農民買得放心,、用得實惠,，為服務三農做出新的貢獻。

3.以服務為核心驅動企業(yè)發(fā)展,。公司的定位是“服務農業(yè),，幫助農民增收，促進企業(yè)發(fā)展”?！跋蚍找б妗笔俏夜镜拈L期發(fā)展戰(zhàn)略,。完善服務功能、改進服務措施,、強化服務體系是我公司創(chuàng)新發(fā)展的核心環(huán)節(jié),。所以，在服務方面,，公司在新的一年要做好以下三件事,。

(1)以公司bb肥生產為主線，做好測土配肥,、肥料檢驗,、農技培訓、信息發(fā)布,、基地示范,、農資超市對接等“六大服務”。

(2)農業(yè)產業(yè)化推廣服務方面,，擬在翼城,、臺兒莊、薛城區(qū)4個鎮(zhèn)選擇1000畝農田,，由公司租賃生產經營,，聘請種植專家開展噸糧田、有機綠色農產品生產示范,；同時,，選擇200畝石榴園、200畝土豆,、100畝西瓜,、100畝蔬菜，聘請種植專家開展有機綠色果蔬示范,，實施農資超市對接,，加快農產品商品化。

(三)引導和幫助條件成熟的村或點成立農產品專業(yè)合作經濟組織,。這些組織與桂城農資公司會形成穩(wěn)定的合作伙伴或利益聯(lián)合體,，從而鞏固供銷社作為農資主渠道的地位。

銷售公司年度工作總結報告篇三

上半年,，華晉銷售分公司認真貫徹落實集團公司2011年工作會議安排部署,，緊緊圍繞“33599”年度工作目標和經營計劃，科學組織營銷活動,，克服銷售環(huán)節(jié)中的各種困難,，加強產運銷銜接，主要產品銷量、營業(yè)收入超額完成進度計劃,，同比有較大幅度增長,。

（一）主要產品銷量超計劃，同比增長較快

上半年,，銷售分公司累計銷售自產煤121.66萬噸,，其中：沙曲礦108.01萬噸，吉寧礦13.63萬噸,，完成均衡計劃的114.77%,，比上年同期增長23.38萬噸，增長23.79%,，由于銷量增長影響銷售收入增長0.74億元,。其中：沙曲礦同比增長9.74萬噸，增長9.91%,，吉寧礦同比增長13.63萬噸,，增長100%。

（二）營業(yè)收入完成進度計劃,，同比增幅較大

上半年,，銷售分公司累計自產煤銷售收入11.16億元，其中：沙曲礦10.24億元,，吉寧礦0.91億元,，完成均衡計劃的103.33%，同比3.78億元,，增長51.22%,，其中：沙曲礦同比增長2。86億元,，增長38.75%,，吉寧礦同比增長0.91億元,，增長100%,。

（三）各類產品銷售價格均比上年同期有所增長，商品煤綜合售價雖未達到計劃標準,，但比上年同期增幅較大,。

上半年，銷售公司銷售的各類煤炭產品銷售平均價格均比上年同期有所增長,，由于價格增長影響銷售收入增長3.04億元,。其中：精煤平均售價1376.77元，比上年同期增長86.34元,，增長6.69%,，中煤平均售價204.62元，比上年同期增長45.25元，增長28.39%,，煤泥平均售價42.74元,，比上年同期增長14.86元，增長53.29%,。原煤的銷售價格不具可比性,，但收入因此增長0.91億元。

（四）銷售費用使用情況

上半年銷售費用1366.81萬元,，比上年同期增長229.09萬元,，增長原因為預提的辦公樓修理費用?？煽亟涃M273.87萬元,。

主要工作思路：貫徹落實山西焦煤集團和中煤能源集團工作會議精神，圍繞華晉公司“33599”年度工作目標和“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略,，抓好主體礦,、整合礦、貿易煤（銷售公司）三大板塊的煤炭銷售,，理順銷售關系,、完善銷售票據手續(xù)；不斷加強銷售管控力度,，認真分析研究市場,，根據商品煤品種的增加和差異化的用戶需求，合理調整優(yōu)化市場結構,；嚴密關注商品煤質量變化,，繼續(xù)做好“平質保牌”工作，及時處理商務糾紛,；發(fā)揮好鐵路運輸計劃和專用線的優(yōu)勢,，利用現(xiàn)有的銷售網絡平臺，做好多品種,、跨區(qū)域的交叉銷售模式,，全力支持銷貿一體化運行，實現(xiàn)華晉銷量的穩(wěn)步增長,；多種方式與用戶或洗選加工企業(yè)合作,，最大限度地把原煤轉化成精煤，走精煤戰(zhàn)略,，提高產品附加值,；繼續(xù)加強員工的全方面培訓，提高業(yè)務素質,，發(fā)揮個體專長,，打造一支煤炭營銷行業(yè)精英團隊,。（一）充分認識加強銷售工作的緊迫性，圍繞安全銷售中心工作苦干實干,，形成和諧高效的運行機制,。

面對當前產品銷售的緊迫形勢，要努力提高工作的主動性和持續(xù)性,，要走出去,、走下去和走過去?！白叱鋈ァ本褪欠e極走訪新老用戶,，穩(wěn)定市場客戶；“走下去”就是公司領導尤其是分管地銷的經理要深入到一線組織地銷工作,；“走過去”就是加強與山西焦煤銷售公司的溝通,，掌握煤炭市場信息、焦煤各子分公司每日鐵運計劃,、發(fā)運情況和煤炭產品的價格變化特別是地銷精煤的價格變化,。對產得出、運得走,、銷路暢的礦,，要加大生產力度，增產增銷,，并要做好優(yōu)化勞動組合,、安全生產、加強質量標準化管理,。要根據市場需求變化,，科學協(xié)調煤炭生產，加強組織產銷協(xié)調和運輸銜接,。根據市場需求,，控制總量，在穩(wěn)定煤炭市場供應的同時,，合理控制煤炭企業(yè)庫存,，處理好安全與生產、安全與效益,、眼前利益與長遠利益的關系,，堅持科學發(fā)展,。在強化煤炭生產的組織管理的基礎上,，努力提高礦井持續(xù)發(fā)展能力，利用當前煤炭市場調整時機,，積極調整銷售組織,。

作為銷售公司,，我們的中心任務就是搞好銷售，我們的各項工作都應該緊緊圍繞這個中心,，服從和服務于這個中心工作,。做好服務工作，首先要大力弘揚“三不”精神,，推廣“一線工作法”,，跑現(xiàn)場，抓質量,，肯于吃苦,，樂于奉獻，靠前指揮,，工作到位,，及時研究解決生產銷售過程中出現(xiàn)的各種困難和問題。必須杜絕技術服務不到位,、工作質量不高,、信息反饋不及時、業(yè)務銜接不順暢等突出問題,，努力實現(xiàn)正規(guī)循環(huán),、穩(wěn)產高效。其次,，要牢固樹立“安全責任重于泰山,，職工生命高于一切”的安全理念，堅決貫徹落實國家安全生產方針,，正確處理安全與生產,、安全與質量、安全與效益的關系,，當生產與安全發(fā)生沖突時,，生產必須給安全讓路，堅決做到不安全不生產,。再次,，要努力做好宣傳動員和職工思想政治工作，把集團黨政的工作部署轉化為職工的自覺行動,，保持職工隊伍高昂的工作熱情,，形成和諧高效的運行機制。

（二）積極主動出擊,，加強市場調研,，不斷開拓市場，及時,、真實,、準確地了解和掌握宏觀,、微觀經濟信息，達到合理配臵資源,。

要積極關注市場變化,，及時掌握了解煤炭市場行情，尤其把握不同季節(jié)煤炭需求增加的有利時機,，加強產運銷調解,，不斷開拓市場，鞏固老用戶,，開拓新用戶,，組織開展形式多樣的促銷活動，加大省內外,、國內外市場的開拓力度,，堅持讓利不讓市，要有長遠意識,，寧可暫時犧牲點眼前利益,，也要保住長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系和市場已有的份額。要大力發(fā)揚老煤炭運銷人員的“走遍千山萬水,、想盡千方百計,、說盡千言萬語、歷經千難萬險”的精神,， 主動出擊,，鞏固老用戶，開辟新市場,。尤其是與電力與用煤大戶簽訂中長期的供需協(xié)議,，確保煤炭市場穩(wěn)定。要把企業(yè)的生產經營和銷售工作納入市場經濟的大循環(huán)圈,，以開展“敬業(yè),、嚴管、降成本,、增效益”活動為契機,，在煤炭質量、銷售環(huán)節(jié),、售后服務等方面進行嚴格管理,。要把質量視為企業(yè)的生命，不允許發(fā)出的煤炭有質級不符或虧噸現(xiàn)象存在,。要進一步端正經營思想,，嚴格執(zhí)行煤質運銷管理辦法，加強煤質監(jiān)控,，確保華晉焦煤的優(yōu)質品牌,，進一步落實“三不”政策,，加強貨款回收,。

（三）樹立市場意識,，改進營銷策略，提高服務質量,，保持加快發(fā)展的危機感,，為公司謀求長遠利益。

首先要改變過去的官商作風,，樹立用戶就是上帝的觀念,，從方便用戶、促進銷售出發(fā),，擴大服務事項,、延伸服務內容，實行銷售,、財務結算,、發(fā)運“一條龍”服務，簡化客戶購煤手續(xù),，滿足用戶定礦,、定點發(fā)售要求，保證外運煤的數(shù)量,、質量經得住用戶的認可和檢驗,。其次在運用靈活的營銷策略方面，要遵循市場經濟的規(guī)律,，超前思考,，因勢利導，適時應變,，突出焦煤重點,，抓住用煤大戶，兼顧一般用戶,；價格上,，實行優(yōu)惠政策，讓利不讓市,，暗降明不降,；營銷方式上，多管齊下,，采取聯(lián)營,、代理、倉儲,、賒銷,、易貨貿易等,，開辟新途徑，加大銷售量,，盡最大可能降低庫存量,。在實施營銷策略中，本著互惠互利,、利益均沾的原則,，建立供需雙方利益共同體；促銷要更新觀念,，設立必要的中介費制度,，搞活流通渠道，調動銷售人員的積極性,。

當前,，國內煤炭市場供求關系緊張的局面開始出現(xiàn)緩和，煤炭銷售的增量提價空間越來越小,。形勢逼人,，不進則退，在未來的競爭當中,，我們靠什么去贏得市場,，保持優(yōu)勢？就是要靠持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新和強化管理這兩個手段,。依靠科技創(chuàng)新,，我們可以進一步提高生產和資源利用效率，提高煤炭產品的質量,、品種,。

銷售公司年度工作總結報告篇四

時間一晃而過，20__年已經悄悄的從我們的指間溜走了,。轉眼間,，我在___工作已經_年零_個月了?？梢哉f,，每年都有不同的感受，不同的感慨,。但是20__年對我來說是非常有意義的,，從自己熟悉的采購工作崗位調到完全陌生，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位,，由于工作性質的不同,，工作內容的不同，以及沒有這一方面的工作經驗等諸多因素，使得剛接手銷售內勤這份工作很吃力,，有時一件事情不知從何開始下手去做,，不知道工作如何開展，但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應手的去處理一件事情的時候,，覺得自己成長了,，也逐漸成熟了。現(xiàn)就這一年來的具體工作情況總結如下：

第一,、以踏實的工作態(tài)度,，適應銷售助理的工作特點

我們公司是以銷售為主的公司,，一切工作都是圍繞銷售在運轉,，而作為銷售助理，是公司內外聯(lián)接的一根紐帶,。對公司內外的許多工作進行協(xié)調,、溝通，做到上情下達,，這就決定了銷售內勤的工作繁雜的特點,。每天除了計劃內的工作外，還經常有計劃外的事情需要處理,，而且通常都是非常緊急,，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了大部分工作時間,，經常是忙忙碌碌的一天下來,，原本計劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤,，今天欠了帳,，明天還會有其他的工作需要去處理，因此,，我經常只能把一些計劃的工作利用休息時間來進行“補課”,。

銷售部門內勤人員少，工作壓力大,，特別是公司業(yè)務繁忙時,，這就需要部門員工團結協(xié)作。在這一年里,，我都積極配合各部門做好各種工作,，與部門同事心往一處想，勁往一處使,，不會計較干得多,，干得少，只希望把各項工作做的圓滿，順利,。

19年,，是___的效益與服務年，而銷售助理最重要的工作職責就是服務職責,，服務于客戶,，服務于銷售經理。我認真做好服務工作,，以保障工作的正常開展,，以一顆真誠的心去為大家服務。

第二,、完成本職工作,，銷售助理是一個非常講究責任心的崗位

一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序,，都嚴格遵守公司制度,。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會，認真處理每一位客戶的來電,，來函,，積極配合銷售經理工作，做到報價及時,，發(fā)貨及時,，以程度保證公司的信譽，在這一年中,，完成200多份合同的制訂,，800多筆貨物的銷售手續(xù)，盡能力沒有出現(xiàn)工作失誤,。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作,，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的,，經過幾個月的工作實踐和熟悉,，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔,，銷售單據按單位歸檔,。協(xié)助副總經理修訂完善公司制度及工作流程。

1,、工作總體思路不清晰,，不能積極主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應工作需要,，公司交辦的事能夠完成,，但自己不會主動牽著工作走,，缺乏認真鉆研，開拓進取的精神,，忙碌于日常工作,，工作沒有上升到一定高度，造成工作上的一些被動狀態(tài),。

2,、業(yè)務知識的貧乏，給平時的工作帶來了很大的障礙,。

最后,，非常感謝___在20__年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺，感謝同事,、領導在過去一年工作中給予的支持與幫助,。

20__年是我們公司“__”計劃的最后一年，是給我們要以扎實的腳步邁向“___”計劃的最后一年,，是讓我們每位員工邁向小康生活,，實現(xiàn)價值的一年,。希望在20__年大家更好的合作,，以新的氣象，面對新的任務新的壓力,，以新的面貌,，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用,，為公司的發(fā)展盡一份力,。謝謝!

銷售公司年度工作總結報告篇五

1、市場部成立及團隊的組建,；

2,、招聘人員計劃；

3,、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓練,；

4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔,；

7,、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題；

8,、市場人員的工作計劃及總結反饋,。

1、團隊的組建：

a市場部人員工作經驗要求：最低標準一年以上相關經驗,，以篩選形式作為招聘,；要求業(yè)務人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式。

b市場人員的培訓：

1）首先熟悉公司文化背景,；

2）了解公司每個系列產品的特點,；

3）深入了解產品的同時并掌握熟悉對同行產品的優(yōu)勢及劣勢；

4）下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結,；

6）讓業(yè)務員了解走訪客戶的最佳時間及相關專業(yè)術語進行綜合得到更好的收益,，同時更快地走上軌道。

2,、招聘人員的計劃：

3,、市場拓展定位走向

a目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍

1）長江下游（城口、巫溪,、巫山,、奉節(jié)、云陽,、xx縣,、萬州、梁平,、xx縣,、墊江、豐都,、石柱,、長壽、涪陵,、武隆,、彭水、黔江,、酉陽,、秀山）

備注：以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關交接工作調整；

2）長江上游（合川,、北碚,、永川、銅梁,、潼南,、大足、雙橋,、榮昌,、江津、綦江,、萬盛,、南川,、璧山,、巴南）

備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關交接工作調整；

b進入市場前期的做戰(zhàn)方式：

3）采取恰當?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的（以買多少件送什么贈品的方式,，十件送,；20件送,；50件送；100件送）

5）走訪農貿市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選,；

4,、預計市場人員銷量設定：

a、市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標準（每人應開發(fā)3-8個新客戶）,；

b,、市場部人員應設定每一周的預計開發(fā)客戶數(shù)量作為標準；

c,、在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后,，市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準；

d,、在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后,，市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準；

e,、在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設定當季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準,；

f,、在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準,；

備注：以上市場人員應做好實際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實際的擬定開發(fā)客戶標準,。

5,、市場部人員管理培訓交流：

b、市場部人員應每天做好日計劃及日總結,；

f,、市場部人員工作的匯報（做好詳細的工作記錄匯報）,。

備注：此舉主要加強團隊的作戰(zhàn)意識,，凝聚團隊作風有組織,、有良好的習慣、有善于學習的一個健強的團隊,。

6,、工作業(yè)績問題的探討及反省總結：

a,、探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現(xiàn),；

b,、每人都相應在現(xiàn)場模擬訓練，這至少是做銷售的最低標準,；

c,、業(yè)務員提出問題并做相應的解答，并針對性去解決所存在問題,，一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實際效益,。

銷售公司年度工作總結報告篇六

時間過得飛快，又到了年底,?；仡欉^去，這一年我們經歷了很多,，也體會了很多,。首先感謝公司領導和店里同事在這一年的幫助和支持，讓我能更好的立足于自己的工作,，然后發(fā)揮自己的優(yōu)勢不斷總結提高,，更好的提升自己的素質。

雖然每天重復單調的工作,，但我學會了在公司形象受損時如何維護,，在被客戶誤解時如何溝通，在店內銷售不好時如何找出原因并進行改進,。通過這一年的工作,，特別是店長休假讓我代理店長的時候，我更加清楚地認識到,，要做好店內銷售,，最重要的是員工了解自己的產品知識,，有良好的服務態(tài)度，有店內同事的積極配合,。希望以后通過公司領導的指導和同事們的努力,，為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。

今年的工作總結如下:

我把我的顧客分為兩類:

2.定期及時收集競爭對手的最新促銷活動和風格變化,，第一時間上報公司總部,；

4.合理訂貨，保證熱銷和促銷活動的產品庫存,，保證隨時有貨,。

除了向顧客展示衣服并解釋之外，店員還應該向顧客推薦衣服,，以引起顧客的購買興趣,。以下方法可以用來推薦服裝:

2.客戶推薦。在向顧客展示和說明商品時,，要根據顧客的實際客觀條件推薦合適的衣服,；

3.用手勢向客戶推薦；

4.配合商品的特點,。每一種服裝都有不同的特點,，比如功能、設計,、質量等等,。向顧客推薦服裝時，要強調服裝的不同特點,。

6.準確說出各類服裝的優(yōu)點,。在向顧客解釋和推薦服裝時，要比較各類服裝的差異,，準確說出各類服裝的優(yōu)點,。

其次，要注意重點推銷的技巧,。關鍵銷售手段要有的放矢。對于服裝的設計,、功能,、質量、價格等因素,，要適合每個人,，讓顧客的心理真正從“比較”過渡到“相信”，最終的銷售才會成功,。在很短的時間內,，讓客戶產生購買的信念,，是銷售中很重要的一個環(huán)節(jié)。

銷售公司年度工作總結報告篇七

回顧這一年來的工作,，在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，我嚴格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將一年來的工作總結如下：

做得不足的地方也還有很多,，比如銷售，陳列等等都還有待提高,。

明年是承上啟下的一年,，我將會帶領店員深刻總結，將我們這一年做的不好的地方及時改正,，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚,，為明年的工作做鋪墊。

明年計劃

新的一年掀開新的一頁,，明年年度計劃如下：

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔,，商品的陳列及擺放；

6：加強自我和員工的銷售能力,，加大對新員工的培訓力度,；

7：人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，讓團隊更有凝聚力,；

8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣,；

在明年,，我們將不斷的學習，不斷總結,，增強各方面的專業(yè)知識,，新的一年，新的希望,，新的起點,，讓我們把壓力變成動力，爭取在明年中突破目標,，再創(chuàng)業(yè)績新高,。

銷售公司年度工作總結報告篇八

尊敬的領導：

今年以來，作為銷區(qū)經理,，我能夠認真履行職責,，團結帶領_銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下,，在廠長和銷售部各位經理的正確領導下,，積極進取,、扎實工作，完成了全年目標任務,，總銷量達到箱,，營銷工作取得了可喜的成績。下面,，根據領導要求,，我進行述職報告如下。

一,、加強宣傳促銷力度,，較好地完成了全年目標任務

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組,，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產品的信心不足,，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面,，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度,。首先,，以我廠產品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息,。

通過拜訪商業(yè)公司,、走訪零售戶、及時分送企業(yè)宣傳品的方式,，做好宣傳解釋工作,，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮,，增強了賣好我廠產品的信心,。其次，充分利用暑期旅游熱潮,，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等,，有效拉動了終端消費。

二,、加強客戶管理工作,，提高了服務意識和服務水平

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫,。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道,。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化,，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié),。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調、密切感情,，妥善處理工作關系,，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報,，通過長期的渠道公關,，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行,，而且分縣公司控制市場的力度也比較大,，沒有發(fā)生返銷問題。

同時,，貨款回收也很及時,，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決,，可以說,，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了業(yè)績;二是進一步開發(fā)好,、維護好終端客戶,。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上,，我們切實增強服務意識，將工作重心下移,，重點聯(lián)系零售戶,、電話訪銷員等。

堅持“一切從客戶出發(fā),，一切為客戶著想,，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,，對零售戶實行全過程,、高質量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問,，建立重點客戶檔案,，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況,、客戶要求,、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息,。

三,、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業(yè)務能力

在營銷工作中,，人是最活躍最關鍵的要素,，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此,，在辦事處內部管理上,，首先，嚴格管理,，加強紀律性,。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間,，同時,，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息,。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到,，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度,，及時向主管領導匯報市場信息,、客戶意見和建議，接受指令,。其次,，勤于學習，增強責任心,。

四,、工作體會和今后努力方向

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念,，服從領導是克服困難的基礎;優(yōu)質服務,、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習,、提高能力是履行好職責的基本條件,。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績,，不辜負領導和同志們的期望,。

雖然一年來，自己在工作上,、思想上,，都取得了一定的成績和進步,，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距,。比如,，在堅持學習、努力提高自身工作能力,、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處,，分析問題,、解決問題的能力還需進一步提高等等。

在新的一年,，我要針對自己的不足,，一是要順應形勢，轉變觀念,，在做好渠道工作的同時,，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷,，以此提高銷量,，優(yōu)化結構;二是努力提高自身素質，大力提高管理水平,，以適應新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上,，把精力集中到本職工作上,，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上,。

總之,，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓,，誠懇聽取批評意見,，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情,，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績,、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻,。

此致

敬禮!

述職人：_

2021年_月_日

銷售公司年度工作總結報告篇九

尊敬的領導：

您好!

20_年接近尾聲，新的2022年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂,，通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報,。但我相信,，機會留給有準備的人。在此,，感謝領導的信任和同事的熱情幫助,，現(xiàn)將本人20_年的網絡銷售工作做以下總結：

一、認真學習,，不斷提高業(yè)務能力

我大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學習,。

二、腳踏實地,，一步一個腳印

我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜,、任務比較重的工作。作為電子商務員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務不可推卸的職責,。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

三,、強化形象,，提高自身素質

為做好銷售工作,，一直堅持嚴格要求自己，以誠待人,。工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”,。因此，我們正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂,，得與失、個人利益和集體利益的關系,，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)。

四,、錘煉業(yè)務講提高

經過1年多的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步,，利用淘寶與各大網站傳閱的資訊,，細心學習他人長處，改掉自己不足,，并虛心向同行請教,，在不斷學習和探索中使自身在銷售領域上有所提高。

在錯誤中總結經驗,，在經驗中成長,，一年來的銷售工作，我總結了以下的銷售心得：

1,、做客戶訴求的傾聽者,，不要輕易反駁客戶;

2、向客戶請教,，要做到不恥下問;

3,、學會“進退戰(zhàn)略”

4、知已知彼,，揚長避短;

5,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短;

6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急;

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，學會感情投資;

8,、應變能力要強,，反映要敏捷;

9、相互信任,，銷售產品先要銷售自己,，認同產品，先人品后產品;

11,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語;

12,、心態(tài)平衡,，不要急于求成。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解,，了解自己產品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢,，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢,?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察,。

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足，主要是：

一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。

二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

三,、思想服務程度還不夠,，學習、服務上還不夠,，和有經驗的同事比較還有一定差距,，業(yè)務上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸,。

在今后的工作中,，我將通過努力學習和不斷摸索，努力完成自己的任務,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。2022年我會加油!

此致

敬禮!

述職人：__

20_年_月_日

銷售公司年度工作總結報告篇十

一年來,，__保險公司在省市公司正確領導下,，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展,，率先在全省突破保費收入千萬元大關,。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足,。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進,，勤奮工作，務實求效,，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務,、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力,，開展多元化經營,，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻。

全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平,。作為一名領導干部,，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施,。因此,，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平,。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓,，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃,，加強領導班子和員工隊伍建設。

二,、業(yè)務管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理,。管理是一種投入,，這種投入必定會產生效益。我分管的是業(yè)務工作,，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去,，才能出成績,、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：

1,、根據市公司下達給我們的全年銷售任務,，制定各個部室的周、月,、季度,、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是,、根據各個險種特點,、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的,、可實現(xiàn)的目標,。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成。

2,、作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設,。一直注重部室經理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育。一年來,，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動,，組織大家學知識,、找經驗，提高職工全面素質,。培訓重點放在學習保險理論,、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育,。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。

3,、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下,，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

三,、部室負責工作

除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理,。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的,。根據生資公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,，真可謂一舉兩得,。經過不懈努力，我部全年完成保費收入__x元,，其中車險保費__x元,，非車險業(yè)務__x元，滿期賠付率為__x,。成為公司發(fā)展的重要保證,。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務較多,，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時,，統(tǒng)計數(shù)據出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手,。

總之，這一年來,，我嚴于律己,、克己奉公，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下,，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,，以“誠信為先，穩(wěn)健經營,，價值為上,，服務社會”為經營宗旨，銳意改革,，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作，取得了很大成績,。

在明年,，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想,，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度,。明年我將以飽滿的激情,、百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階,。我相信，在上級公司的正確領導下,，在全體員工的共同努力下,，上下一心，艱苦奮斗,，同舟共濟,，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績,。

銷售公司年度工作總結報告篇十一

按照《銷售公司xx年法律工作要點》的要求,，一年來，銷售公司法律事務工作在總公司的指導和銷售公司領導的關心和支持下,，圍繞企業(yè)的中心工作,，全面貫徹股份公司法律工作電視會議精神，從企業(yè)依法治理,、合同管理,、糾紛處理、法律風險源分析預防等方面做了一定的工作,，現(xiàn)將有關情況總結如下：

(一)積極調動各種資源,，深入開展依法治理工作按照股份公司“四五”普法指導意見和總公司“四五”普法規(guī)劃及依法治理實施方案的文件精神，結合銷售公司的實際情況,，公司深入開展了依法治理工作,，充分調動企業(yè)內外各種資源，力求使企業(yè)在法治范圍內做到規(guī)范運作,，努力達到依法治企的目的,。

1、分層次做好全員普法工作,，加強領導干部、經營管理人員及基層員工法律知識的學習,，提高運用法律管理的意識和能力,。對于領導干部著重做好法律意識的加強以及法律風險的防范與控制工作，而對于具體崗位人員則偏重于專業(yè)法律知識的輔導,，以法律理論知識結合上級公司下發(fā)的典型案例評析,、糾紛案件分析等資料及時組織學習，如對投資計劃管理組織相關人員對合同法、土地法,、公司法的學習;針對目前在公司某些崗位出現(xiàn)了一些與職務相關的犯罪的苗頭,，對業(yè)務部及駐外油庫營業(yè)室關鍵崗位進行了以刑法為主的普法教育，對貪污,、挪用公款,、職務侵占及侵犯商業(yè)秘密等罪名進行了著重講解，以預防此類犯罪的發(fā)生;在今年新《道路交通安全法》正式實施后,，公司即組織所有配車的人員及全體駕駛員進行了道交法的學習,。同時，公司還決定在新員工入廠教育增加三個小時的法律教育時間,，以增強新員工的法律意識,。全員普法工作的開展，使公司上下逐漸培養(yǎng)起自覺學法守法用法的意識,，一方面使全體員工能以法律為武器維護企業(yè)和自身的權益,，推動了公司各項經營管理工作的健康發(fā)展，另一方面也使公司領導對企業(yè)法律工作更加重視,，有力的推動了法律工作的開展,。

2、積極配合公司其它部門,，做好法律保障工作,。由于目前公司法律事務尚未實行集中管理，在各部門在經營管理過程中,，有時候就需要法律部門的積極配合,。一年以來，公司法律部門配合業(yè)務部門,、人事部門,、紀檢監(jiān)察部門等進行了各種法律事務方面的咨詢，提供了公司所需要的文書資料,，在公司對外事務中發(fā)揮了不可替代的作用,，為公司的規(guī)范運作提供了法律保障。

3,、在事關公司發(fā)展的重大事務中,，法律工作也起到了至關重要的作用。

一是在網絡建設工作中,，今年公司的網建任務比較繁重,，但是公司并沒有因此而放松網絡建設的質量。一方面公司加強了對相關工作人員的法律知識的學習,，對網絡建設中常用的法律進行了強化,，以提高他們在網建工作中處理法律事務的能力,，另一方面公司在年初就聘請了執(zhí)業(yè)律師作為法律顧問，對公司的網絡建設相關合同嚴格審查,，確保合同符合法律的規(guī)定,。

二是在公司大宗物資采購實行招標時有法律工作人員的參與，對投標人進行審查,，以確保招標程序合法有效,。

(二)夯實基礎，加大了合同管理力度合同管理是企業(yè)法律事務的基礎工作,，根據總公司合同管理辦法,，銷售公司相應制定了管理辦法和制度，加大了合同管理力度,。按照目前公司合同是以各部門自行管理為主的實際情況,，公司法律部門嚴格按照總公司的規(guī)定，建立了合同的簽約授權,、合同專用章,、合同招標、合同文檔管理等項制度,，進一步優(yōu)化了工作流程和崗位職責,，使合同管理更具可操作性。今年以來,，在合同管理工作上所做的改進主要有：

1,、夯實基礎，對合同基礎資料,、合同專用章的管理得到加強,。建立合同管理臺帳，實行分類,、分期管理;建立合同動態(tài)統(tǒng)計分析制度,，定期分析合同履行情況，及時發(fā)現(xiàn)合同管理和企業(yè)經營管理中存在的問題,，提出改進意見和建議;公司合同專用章由公司辦公室刻制,、啟用，合同專用章由辦公室專人負責保管,、使用,，合同的簽訂要嚴格執(zhí)行“三項審查”制度，用章必須要有主管領導的簽字,。

2,、狠抓制度的落實，避免有令不行的情況,。在總公司的指導下,，公司建立了比較符合現(xiàn)狀的管理制度，但是制度如果得不到落實,，那就會使現(xiàn)在這種合同分散管理的情況完全得不到制約,。公司明確，各類合同須經審查和批準,，未經審查和批準的合同,，辦公室不予蓋章，財務部門不予結算付款,，合同的訂立,、審查、結算等必須按規(guī)定執(zhí)行,。

3,、除了各種經濟合同之外，把員工安全生產合同,、勞動合同等也納入到公司合同管理工作的范圍之內,，使合同管理更加恰當?shù)臑楣痉铡?/p>

(三)消除陳年舊賬，搞好糾紛處理工作銷售公司以往經濟糾紛較多,，今年以來公司積極妥善的處理了部分歷年轉接的糾紛,，挽回了企業(yè)的損失;今年則沒有發(fā)生新的糾紛案件。

(四)法律風險源分析工作我們學習了總經理在銷售工作會議上有關企業(yè)法律風險防范與控制的專題發(fā)言,，結合南方市場的實際情況,，對銷售公司法律風險源進行了認真的分析,，主要存在于這幾個方面：

2、經營合同簽訂與履行中的風險,，主要是賒銷引起的貨款回收風險;

4、日常經營管理中的法律風險,，如在產品質量管理、安全管理,、人事勞資管理等違反法律強制性規(guī)范所引發(fā)的糾紛等。

(一)法律工作參與企業(yè)管理的深度和廣度都不夠作為在法治國家中的一個現(xiàn)代企業(yè)來講，法律工作的重要性是不言而喻的，在企業(yè)的中心工作中,，可以說隨時隨地都要與法律打交道，這在股份公司法律工作電視會議中體現(xiàn)得非常明顯,。但是按照公司目前法律工作開展的情況來看,，法律工作范圍僅僅局限于在合同管理,、糾紛處理及少數(shù)事務性工作;從深度來看,，也僅僅是做一些簡單的程序性工作,，很難從實質上起到維護企業(yè)權益的目的,。

(二)法律工作人員的數(shù)量和質量還需加強今年公司銷售網絡的增加,，抽調了法律工作人員參加,，由于時間和精力實在有限,，在很大程度上影響了法律工作的深入開展。另外一方面公司法律工作人員尚未取得法律資格證書，實際工作經驗還顯不足，對于工作也有一定的影響,。

(一)強化法治意識，加大法律工作的力度公司領導十分支持法律事務工作,，在明年的工作中，要加大法律工作的力度,，通過深入開展普法活動,，使全體員工逐漸培養(yǎng)起自覺學法守法用法的意識,。法律事務工作要更積極地參與到公司的日常經營管理活動中,，配合各部門、各單位在合同簽訂與履行,、投資項目等工作中嚴格把好法律關,，完善工作的各個環(huán)節(jié)和流程，使法律工作能從實質上維護公司的合法權益,。

(二)通過各種手段提高法律工作人員的綜合素質通過自學,、參與培訓及交流等手段，提高法律工作人員的綜合素質特別是實際經驗方面的能力,，取得法律資格證書,，這樣才能搞好的維護公司的權益。建議上級公司能多組織相關的培訓和交流,，學習先進單位的做法和經驗,，并進行交流推廣，以其之長,，補己之短,。銷售公司的法律工作在總公司的指導下，相對以前有了很大的進步,，但是離我們的目標還相差甚遠,。在總公司的關心和銷售公司領導的支持下，我們將繼續(xù)按照上級公司的要求,，克服困難,，夯實基礎，使銷售公司的法律工作進一步加強,，發(fā)揮其應有的作用,。

銷售公司年度工作總結報告篇十二

回首20××年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情,；見識了很多從未見識過新鮮,；似乎從一開始,，新年帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進,。總體觀察,，這一年對我取得長足進步,；不論與客戶的談判,，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中,。下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解,；理想中我的品牌戰(zhàn)略：

最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益,。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題,；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記（客戶關系管理）的推動,，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們,！

7,、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量、市場,、利潤不是很理想,，就立即放棄，過多精力的分散,，其結果必定是得不償失,。

銷售公司年度工作總結報告篇十三

20__年即將過去，在這段時間里,我通過努力的工作,在辛勤付出的同時我也學習到更多,，借此機會,，我對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做得更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

我是__年__月__日來到貴公司工作的。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在此,，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰,。流利的應對客戶所提到的各種問題,，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗。

市場分析

我所負責的區(qū)域為廣東西部周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握,。

從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺,，轎車一臺,，跑車一臺，總利潤11500元,，凈利潤10016元,，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,，今年的年銷量達到80臺,，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

新一年的工作計劃

1深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)

3不斷的增強專業(yè)知識

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉,，霞光萬丈!

服裝銷售年度工作總結

在王總和徐總及各部門領導的帶領下,，貫徹公司文化及理念,，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標去奮斗,。回顧這一年的工作歷程,，作為太和品牌的銷售人員,，雖完成公司的暫定目標,，但工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正,。為了來年更好的完成太和的營銷工作,、實現(xiàn)既定目標，特對階段性的銷售工作進行總結,。

剛進公司那會,，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭,，通過近一年的學習及摸索,，我主要從以下幾個方面來總結與展望未來。

1,、工作方面,。虛心向同事們學習，不懂的多問,、多看,、多想。努力提高服務質量,，微笑面對顧客,，用心服務，盡量減少客訴的發(fā)生,，保持品牌形象,。完善顧客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群,，讓新的顧客轉變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和細心,，并讓其帶新的顧客進行消費。

2,、學習方面,。為提高銷售技巧,利用業(yè)余時間，在網絡,、書本中不斷學習新的知識,，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質并提升個人銷售業(yè),。

注重團隊合作精神,，服從公司安排，以創(chuàng)新理念為主,，提高最大銷售利潤為目標,。

經過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認可我感到非常榮幸,。臨近年終,，展望第四季度,，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓,，提高自己,，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心,，在新的一年內把工作做得更出色,。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創(chuàng)造財富。

銷售公司年度工作總結報告篇十四

尊敬的領導：

您好!

時間過的飛快,，在繁忙的工作中,，在公司工作不知不覺已經將近1年了。從20__年來到公司,，我的成長是顯而易見的,，以下就是我20_年來的述職報告：

一、工作績效述職

首先,，非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質與才能,。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助。我才能在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準，嚴以律己,，較好的完成各項公司安排的工作任務,。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產這個工作,，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多,，通過向領導請教、向同事學習,、自己摸索實踐,，在較短時間內熟悉了工作流程，明確了工作方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多的學習機會,，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識,，補足自己的不足之處,，讓自己能把銷售工作做的更好。

三,、關鍵事項

作為一名銷售人員,，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極的完成本職工作,，做好房產策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及,。

四,、2022年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題,，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足,，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要,。領導交辦的事情雖然都能完成,，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作,，減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位，但是,，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下,，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經濟效益,。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進,，爭取在新的一年做的更好,。

20_年也許對于房地產行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),，但是身處我們團隊中,，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：__

20_年_月_日

銷售公司年度工作總結報告篇十五

回顧xx年的工作，我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”,。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作,、恪盡職守,、團結奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,，xx年我們店專柜也較xx年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結如下：

截止到xx年12月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額,，于xx年同期相比,，上升（下降）x%。本柜臺共計促銷次,，完成促銷任務達x%,。

（一）新會員拓展

截止到xx年12月31日，本專柜新發(fā)展會員x人,。與xx年相比,，遞增了xx%。

（二）老會員和散客的維護

本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度,，耐心,、細心、熱誠的和會員交流,，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感,。老會員的返店率達到%。在散客方面,，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務,、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率,。

面對歐萊雅,、雅詩蘭黛、寶潔等對手,，本柜臺在注重本產品的優(yōu)雅,、高貴、經典的品牌形象的基礎上,，突出個性化,、優(yōu)質服務的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高,。如面膜（占有情況）,，洗面奶（占有情況）,，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可,。大概對比下咱們產品的優(yōu)勢和不足,。

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面,，嚴格注意公司形象,，熱誠、耐心的為顧客服務,。在庫存管理方面,，嚴格短缺貨登記,、庫存登記,，認真做好盤點工作。貨品的管理,、注意干燥清潔,、防火防潮，并做好貨物的清潔,。（可結合公司管理細則添加）,。

xx年即將過去，在未來的20xx年工作中,，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下,，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面,，做到吸引新會員,，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展,。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質服務,，讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面,，要更加嚴格的遵守公司的管理細則,，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質產品。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作,，將資生堂的優(yōu)質產品推向顧客,，把顧客對產品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本,、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力,。

6、公司銷售人員年度個人工作總結

我于20xx年3月1日進入xx中聯(lián)水泥有限公司,，在這里,，我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜,、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料,。隨后xx水泥xx運營管理區(qū)組建營銷中心,，我于20xx年6月17日到達xx中聯(lián)水泥有限公司，正式進入xx運營管理區(qū),。根據公司安排,，我被劃分到xx區(qū)域銷售部，主要負責xx片區(qū)xx袋裝水泥市場的市場調研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作,，并且承擔與xx中聯(lián)生產基地協(xié)調的各項工作,。下面我就20xx年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。

作為一個應屆畢業(yè)生,，我深知欠缺工作經驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋,，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習,，不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識,，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價,、銷售,、服務。由于我是直面市場,，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色,，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質,，展示中聯(lián)水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道,、價格,、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況、運營情況一無所知,，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況,、經銷商經營情況、布局情況,、水泥的使用情況不甚了解,，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標（如三天強度、比表面積,、靜漿流動度,、需水量等）知之甚少,。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標,、銷售渠道的了解和掌握,、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解,，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧,、銷售能力有著更高,、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習,，以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作,。

20xx年7月22日，xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到xx和xx袋裝水泥市場,，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作,。在此,，我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任。正是有了您們的支持,，我才有了充足的動力去做這片市場,。這六個月來，我所做的工作主要有：

1,、進行了市場調研,，熟悉了xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2,、進行了市場開發(fā),，走訪了xx區(qū)域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯(lián)系與溝通,，掌握了大量的客戶資料,，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網點。

3,、進行了銷售工作,，在公司領導的正確決策下啟動了xx袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績,。

4,、輔助市場部，進行了xx袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。

5,、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信心,，基本未接到顧客的服務質量投訴,。

目前xx袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績,。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè),、主動勤奮的工作，但由于工作經驗的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對xx區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應,，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動,。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,，丟失了少部分客戶,。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單,，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜,。

總之,，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有責任心,，對社會要有愛心，對工作要有恒心,，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心，對自己要有信心,！力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己,！以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正,，希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻,！

7、公司銷售人員年度個人工作總結

又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,，這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

xx年的春節(jié)已過,，同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫,。面對著電腦登上了人才信息網,，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部,；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習,。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習,。

但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習,。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這半年有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈,，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

今后,，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法,，提高工作效率,，多學多問,，切實提高自己的業(yè)務水平。并且在工作的提升中,，加強理論學習,，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設出一份力,。