報告是一種常見的書面形式,，用于傳達(dá)信息、分析問題和提出建議,。它在各個領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用,，包括學(xué)術(shù)研究,、商業(yè)管理、政府機構(gòu)等。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的,。下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

出差工作總結(jié)報告完整版篇一

經(jīng)過三天對湖南長沙、衡陽,、邵陽市場的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的長沙,、衡陽,、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了三家意向客戶,，如下：

第三家是邵陽的 總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排名前三,，此客戶的經(jīng)營理念,，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價格不是很看重,，目前此客戶銷售的led產(chǎn)品有長方,、富迪，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈,、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的led產(chǎn)品做對比,，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，后期此客戶會把led燈具的所有系列全上，包括吸頂燈,、平板燈,、等等。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的,，我本人對這個市場,，對產(chǎn)品都 很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，將作為打開市場的一個重要砝碼,。

對市場而言，我們的價格比同類的產(chǎn)品要略高,，但產(chǎn)品價格并不是我們的銷售瓶頸,，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先考慮的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實力，因為客戶認(rèn)為只有與有實力的廠家合作,，他們的生意才會有保障,，才會走的更遠(yuǎn),，產(chǎn)品價格其次;再接著就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場保護工作，減小其銷售難度,，這樣一來,，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對于這次個人的成績來說,，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解,，

對于我走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場,，對于部分小廠家品牌的價格便宜、市場管控差,、價格透明，這幾個點來說,，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大 ,，通過這幾天對內(nèi)地市場的走訪，個人認(rèn)為,，現(xiàn)在是進入內(nèi)地?fù)屨际袌鲎詈脮r機,，很多l(xiāng)ed廠家都在爭搶內(nèi)地led燈具市場，反之,，很多客戶也正在積極尋找好的廠家,、好的品牌賺取led的第一桶金;我們的市場切入點就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤空間,、市場支持等等,，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1,、價位方面：市場上總體來講,，對于一個新品牌，要想打入這個市場,，搶占市場份額,，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢,，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;一客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶,，哪個公司沒有一個新開始呢,，價格永遠(yuǎn)沒有可比性。

2,、產(chǎn)品定位： 針對目前市場上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價位，

因此有很多客戶會用這些品牌的質(zhì)量,、價格盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌,，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時跟進,。

3,、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng),，我個人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

在這里我要提出一點建議,，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上,，很多客戶如果要合作就會所有的led燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊一拖在拖,，目前內(nèi)地市場是開發(fā)最好時機,，而我們的銷售團隊組建也不到位，這些問題將嚴(yán)重制約市場開發(fā)進度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶,。

4,、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有,，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場,，無論通過任何形式，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占,。

5、渠道方面：個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子,，市場剛剛起步,，

認(rèn)識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度非常低,，,，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來,，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后,， 再從這些客戶資源中挑一家可以控制的省級代理商,。

下一步的計劃，我個人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場迫在眉睫,，內(nèi)地市場如現(xiàn)在不加

大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場開發(fā)難度將更大,。內(nèi)地客戶，特別是有實力的客戶正在考察尋找有實力的led廠家合作,，這些客戶對led燈具的前景也非常有信心,，現(xiàn)在我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個擊破，鞏固客戶資源,，多了解經(jīng)營情況,，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準(zhǔn)備非常不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實力,，產(chǎn)品系列全,、利潤空間大，便于市場控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場,，而不是讓用戶適應(yīng)我們,。

出差工作總結(jié)報告完整版篇二

通過三天對湖南長沙、衡陽,、邵陽商場的開發(fā),，咱們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我造訪的長沙,、衡陽,、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了三家意向客戶,，如下：

第三家是邵陽的總代理,，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營理念,，只做質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,，價格不是很看重，現(xiàn)在此客戶出售的led產(chǎn)品有長方,、富迪,，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈,、球泡燈樣品,，以和他們現(xiàn)出售的led產(chǎn)品做比較，如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，后期此客戶會把led燈具的一切系列全上,，包含吸頂燈、平板燈,、等等,。

主觀看法：咱們的產(chǎn)品在商場上的前景是非常好的，我本人對這個商場,，對產(chǎn)品都很看好,，咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為翻開商場的一個重要砝碼,。

對商場而言,，咱們的價格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價格并不是咱們

的出售瓶頸,，許多客戶以為他們要協(xié)作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量,；再就是廠家的實力，因為客戶以為只要與有實力的廠家協(xié)作,，他們的生意才會有保證,，才會走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價格其次,；再之后就是廠家的出售支撐力度,；所以咱們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶滿足的信心及加上咱們的產(chǎn)品給客戶可以帶來豐厚的贏利空間的一起做好商場維護作業(yè)，減小其出售難度,，這樣一來,，絕大部分客戶都情愿了解咱們的悉數(shù)產(chǎn)品。

對于這次個人的成果來說,，對部分地級商場都有了具體的造訪和了解,，

（二）商場總結(jié)和方案：

對于我造訪過的客戶，他們現(xiàn)在都期望此時能有一款價格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入商場,，對于部分小廠家品牌的價格便宜,、商場管控差、價格通明,，這幾個點來說,，咱們的產(chǎn)品競賽優(yōu)勢很大，透過這幾天對內(nèi)地商場的造訪,，個人以為,，此時是進入內(nèi)地?fù)屨忌虉鲎詈脮r機，許多l(xiāng)ed廠家都在爭搶內(nèi)地led燈具商場,，反之,，許多客戶也正在用心尋覓好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金,；咱們的商場切入點就在于咱們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、贏利空間、商場支撐等等,，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性,。

1、價位方面：商場上整體來講,，對于一個新品牌,，要想打入這個商場，搶占商場份額,，按現(xiàn)在的價格來看,，只能說是具有有必要的競賽優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法了解品牌的價格，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價格相比較,；一客戶跟我說,，產(chǎn)品自身是可以的，但是作為一家新牌子,，這個價格在出售進程中會添加一部分難度,，但我以為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開端呢,，價格永久沒有可比性,。

2、產(chǎn)品定位：針對現(xiàn)在商場上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價位,，

因此有許多客戶會用這些品牌的質(zhì)量、價格盲目的去決定其他品牌,，那么我期望,，已然客戶用這種方法來選取協(xié)作的品牌,，那咱們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的利益，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線,，做到新的產(chǎn)品系列及時跟進,。

3,、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗,，做到眼球效應(yīng)，我個人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,，已然產(chǎn)品做到高品質(zhì),，那么包裝更要突顯咱們的產(chǎn)品的高品質(zhì),！

在那里我要提出一點推薦，現(xiàn)在咱們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上,，許多客戶假如要協(xié)作就會一切的led燈系列悉數(shù)都上,，產(chǎn)品畫冊一拖在拖，現(xiàn)在內(nèi)地商場是開發(fā)最好時機,，而咱們的出售團隊組成也不到位,，這些問題將嚴(yán)峻制約商場開發(fā)進度及丟掉內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4,、出售策略：現(xiàn)在,，我司出售支撐政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占據(jù)商場,，無論透過任何形式,，任何方法，都就應(yīng)勇于測驗,，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店,。假如沒有政策支撐這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占,。

5,、渠道方面：個人以為現(xiàn)在咱們的品牌只是一個孩子，商場剛剛起步,，

知道咱們品牌的渠道客戶不行,，商場認(rèn)可度非常低，,，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點城市,，可以有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來,，會很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，比及客戶穩(wěn)定，地級商場精耕細(xì)作之后，再從這些客戶資源中挑一家可以控制的省級代理商,。

下一步的方案,，我個人以為開發(fā)內(nèi)地商場迫在眉睫，內(nèi)地商場如此時不加

大力度去開發(fā)將來咱們所面對的商場開發(fā)難度將更大,。內(nèi)地客戶,，特性是有實力的客戶正在考察尋覓有實力的led廠家協(xié)作，這些客戶對led燈具的前景也非常有信心,，此時咱們要加大力度把內(nèi)地城市逐一擊破,，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營情況,，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)合適咱們的省市級代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙咱們成功最大并且最遍及的問題就是咱們的前期準(zhǔn)備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

經(jīng)銷商喜愛的是廠家有實力,，產(chǎn)品系列全、贏利空間大,，便于商場控制,，

質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。現(xiàn)在,，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產(chǎn)品去習(xí)慣這個商場,，而不是讓用戶習(xí)慣咱們。

出差工作總結(jié)報告完整版篇三

20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

了解xx貨源,、行情,，

第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達(dá),，市場不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過大客發(fā)到煙臺,，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足,，我們也簡單談了一下來的目的,，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話,，8點離開市場，打車去長途汽車站,。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍榫?、?dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥、蒜,、生姜,、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,，到達(dá)時間午時1點左右，經(jīng)過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹,，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū),、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右,，它主要銷售廣東、南京,、天津,、遼寧的營口等地，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識,，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說的很詳細(xì)，同時也得到更多的黑魚信息和行情,，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，?jīng)過我們的談話，他也很原意和我們長期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費用較高，此刻行情3斤以上單價13.5元1斤,，2斤左右11.5元1斤,、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到午時3點多他才開車送我們到車站。

第四站,；山東淮坊市,，到達(dá)時間午時4點左右，本來安排看看淮坊市場,、研究到已是午時沒有考查的價值后,，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11.30座船回到大連,。

出差工作總結(jié)報告完整版篇四

說到出差,，大家都十分羨慕，可誰又明白出差的苦楚,。

雖說在樟樹生活了近三年,，藥交會幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份,，說實在的也就是去湊湊熱鬧而已,，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少,。在校園的時候曾在正邦集團實習(xí)過四個月,，對坐車出差更是家常便飯，因此對環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強了,。

3月20日上午9點多,，我和王部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?0日午后我們到達(dá)南昌，在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”——泡面,、礦泉水等,；買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站,。

下午2點29分我們從南昌火車站出發(fā),，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京！為了抓緊時間辦事,，我們早餐都沒吃就直接去找住地,，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下,，放下行李立刻趕往目的地——南京國際會展中心,。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了,，可我們一點也不敢耽擱時間,，我們明白公司也不容易，要拿出這么多錢來就是想透過藥交會將公司推向江蘇,、廣至全國,，透過這個平臺能夠?qū)⑽覀児镜钠放菩蜗蟠蟠筇嵘屓珖嗣穸济靼捉饔形覀兾逯?，記住我們五洲團結(jié)同心,、康澤世人的精良團隊！

為了第二天的藥交會能開的更加成功,，我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位,。因王部有多年的經(jīng)驗，對布展也是條條理理井然有序的進行著,，展位的布置也就在簡單的過程中完成,。

透過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識,，所以我也很珍惜這次出差的機會,。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做,。南京藥交會的工作就此告一段落,，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色,！

出差工作總結(jié)報告完整版篇五

出差時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

6月x日我因手機錢包業(yè)務(wù)拓展需要前往塔城和阿克蘇兩地移動公司進行手機錢包合作協(xié)議的洽談和簽訂,，以下是本次出差的具體內(nèi)容：

1、6月x日我先前往塔城移動公司開展正式工作,，此次在塔城進行了4天的洽談,，接觸了移動公司市場部徐明江，集團客戶部趙總,，分公司羅總等人,，就前期合作協(xié)議中的返利問題進行了協(xié)商，在確保公司利益的前提下與公司羅總進行了多次洽談最總達(dá)成了返利的共同認(rèn)識,，與集團客戶部趙總就后期行業(yè)應(yīng)用的開展進行了洽談,，其中趙總對我公司的行業(yè)應(yīng)用比較感興趣。

目前存在的問題是分公司羅總對我公司的后期行業(yè)應(yīng)用存有疑問,，認(rèn)為塔城地區(qū)經(jīng)濟和群眾文化認(rèn)識程度較差,，目前開展手機錢包業(yè)務(wù)為時尚早，需要和集團客戶部羅總開會研究后進行最總確定,。

2,、7月x日到達(dá)阿勒泰進行手機錢包洽談工作，期間拜訪了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部,、校訊通與市場部等相關(guān)部門,，具體問題和內(nèi)容如下：

手機錢包：手機錢包方面對于返利問題進過幾次協(xié)商沒有達(dá)成相關(guān)協(xié)議(7月x日早本來已經(jīng)同意簽訂，但是后來分公司王總認(rèn)為后期會有額外支出,，最后沒有同意簽訂),，但是對于我們的行業(yè)應(yīng)用非常感興趣,。我已同我公司阿勒泰人員李巖商議后決定換個思路從其他方面入手進行協(xié)商，具體方案已經(jīng)和李巖商議討論過,，后期由我和李巖共同跟進,。

校訊通：目前我公司校訊通人員和移動方面關(guān)系比較融洽，但是移動公司要求我公司將阿勒泰其他縣的校訊通人員補充齊全,，進行全地區(qū)覆蓋,，目前阿勒泰地區(qū)中的個別區(qū)域由于沒有我公司人員維護，校訊通業(yè)務(wù)開展較慢,，維護方面由于人員不足也存在一些問題,。

以上是此次出差的工作內(nèi)容和總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

出差工作總結(jié)報告完整版篇六

為期27天的出差結(jié)束了,，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認(rèn)識到自己還有好多東西要學(xué),。

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心,，只要謙虛的學(xué)習(xí),，肯定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩,。

現(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：

1.關(guān)于與客戶的關(guān)系,，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常情況下沒有誰牽制誰,，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益,，難為公司，不好好配合,。

做為公司與客戶的橋梁,，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下,，拉近與客戶的關(guān)系,，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。

人際關(guān)系是一門藝術(shù),，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會,。

2.關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差,，主要是進行業(yè)務(wù)交接,，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平,、人情風(fēng)俗,，以及每個客戶和背景性格等等,，反正一切信息都是有效信息。

再都就是,，自己對產(chǎn)品的了解把握,，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格,、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等,。

再進一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法,。

當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的,。

我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%,，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了,。

3.關(guān)于哈爾濱植保會,，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會。

開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片,。

總的來說體會可以分為三點：年的成績大家有目共睹,，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂,。

反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶,，做一些適合的產(chǎn)品,，盡量在產(chǎn)品差開的情況下增加銷量。

b.收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進行了一些交流,，在此也做了一點小結(jié),，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè),，剛接觸業(yè)務(wù),。

首先，初次給客戶打電話要正式一點,，要清楚的說出自己是哪家公司的,，要問客戶對自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品,、是否有空缺,，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多,。

其次,，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,，要多說產(chǎn)品的賣點，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌,、有市場,。

最后，要把客戶對公司的影響,，意向做一個評價,，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系,。

跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走,，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息,，等等,。

4.關(guān)于冬儲與預(yù)付，與去年相比,，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲,，直接導(dǎo)致今年的冬儲量驟降。

目前各公司出價參差不齊,，有些客戶在觀望,，而有些客戶確實沒錢做。

在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗,。

因為知道的這幾家客戶定哪個公司的都有,，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲,。

預(yù)付只有一個客戶答應(yīng)給打錢,，說要等月底錢收的差不多了多打些。

5.關(guān)于近期的工作,，要多詢問潛在客戶意向,，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預(yù)付情況,，多點是點;熟悉產(chǎn)品,，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價格,、使用范圍,、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類,。

做為新人,，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想,、多學(xué)多問,、盡快充實自己,。

時光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的xx年年即將過去,。

在此我深刻的感到,，面隊即將過去的xx年年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的,、全面地檢查,、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足,，在以后的工作中可以及時地彌補;總結(jié)一年來的成績,，以待來年有更好的`提高。

星月公司有著十幾年建廠歷史,、有13億總資產(chǎn),、擁有4600多員工,，現(xiàn)涉足汽油機,、柴油機、發(fā)電機組,、摩托車及摩配,、電動(汽油機)車輛、特種車輛,、門業(yè),、電動(汽油機)工具、太陽能,、it,、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺,，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公,、生活環(huán)境，我想身為銷售人員,，唯有以更好的工作,、更高的銷售來回報公司。

以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié),，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評,。

進星月公司兩年了，隨著市場導(dǎo)向的變化,，集團公司的決策也在變化,，從03、xx年滑板車的火暴,，到如今的卡丁車,、沙灘車,、摩托車，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念,、專業(yè)知識隨著轉(zhuǎn)變,，不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我提高,。

在接下來與客人的接觸當(dāng)中,，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術(shù)員那問出答案 ,，因為所接觸到的客人大多比較專業(yè),，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解,，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助,，在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進去，客人在不知覺中被說服,，也樂意和你交換彼此的意見,，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會下單,。

經(jīng)驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的,，這一點是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗。

今年的業(yè)績與去年比較有所下降,，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列,，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人,，上半年基本上比較無序,，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰,，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場,，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞,，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中,，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個市場的先機,，那我想20**年又是個大豐收的一年,。

xx年即將過去，以上是我個人的一點總結(jié)和心得,，有做的不夠的地方,，請領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

出差工作總結(jié)報告完整版篇七

伴隨著新年鐘聲的想起,，迎來了20xx,，首先在那里給大家拜個年。過去的兩個月多月的外地出差時間里在負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，透過自身的學(xué)習(xí)和不懈努力,，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的兩個多月，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

20xx年x月31號這天懷著火熱的心來到公司,，第一天來到工作的地方感受一個新鮮的環(huán)境,，感受周圍熱情的同事和領(lǐng)導(dǎo)。第一天學(xué)習(xí)了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本維修工作,。在之后的一個星期里陸續(xù)學(xué)習(xí)了煙塵分析儀,、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢維修、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作,。第一個星期就完成了質(zhì)檢新二代數(shù)采18臺,、維修二代數(shù)采整機7臺、質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀2臺,、檢測維修可控硅4臺,，第一個星期也是在摸索學(xué)習(xí)中前進,。第二個星期繼續(xù)學(xué)習(xí),，質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀10臺、打包二代數(shù)采13臺,、學(xué)習(xí)調(diào)試韓國分析儀1臺,、到豪威維修三代數(shù)采6臺等工作。

在深圳總部學(xué)習(xí)了兩個星期,，由于表現(xiàn)不錯,，受領(lǐng)導(dǎo)青睞，遂安排我到鹽城出差,。11月13號踏上了前往南京的列車,，14號到達(dá)南京，在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點鹽城,。在參加鹽城這段工作期間,，去了江蘇吳江運營事業(yè)部支援學(xué)習(xí)，在吳江學(xué)習(xí)了cod-cr,、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作,。到目前為止，鹽城的項目基本快完成。

到鹽城后與這邊的負(fù)責(zé)人王俊嶺經(jīng)理,、朱杭,、黃微微、張艷超等幾位同事一齊開展工作,，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試,，幾乎每個過程都參加了。從開始的安排人員挖線管溝開始,，鋪設(shè)pp-r水管,、接水管，鋪設(shè)線纜,、接線纜,，收設(shè)備、搬運設(shè)備到指定地點,，設(shè)備之間的接線安裝工作,，取電接線纜工作，調(diào)試期間的配試劑,，到最后的開機調(diào)試測數(shù)據(jù)等工作,。此次接觸到了很多設(shè)備，我主要負(fù)責(zé)瑞士萬通mn離子在線監(jiān)測儀的調(diào)試,，也參與了其他設(shè)備的調(diào)試,，如：工控機、韓國東麗高猛酸鹽cod,、wtw五參數(shù)分析儀,、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成,，設(shè)備的到位,，測試的數(shù)據(jù)都能夠正常上傳，各個地方細(xì)節(jié)都經(jīng)過了反復(fù)的檢查,。由于通榆河的項目基本完成,，遂應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排到山東青島學(xué)習(xí)煙氣脫硫項目。

在青島熱電集團學(xué)習(xí)的半個多月的時間里,，學(xué)習(xí)到了脫硫工程的整體項目流程規(guī)劃,，做到了從以前的沒有接觸事物到此刻的心中有數(shù)的地步。雖然這是初次接觸煙氣,，但由于個人的好學(xué)心理,，學(xué)習(xí)到了不少東西。初到青島,，在當(dāng)?shù)毓ń?jīng)理的安排帶領(lǐng)下,，接手168運行，和當(dāng)?shù)赝聞⑴嗌积R值班處理各項問題。幸運的是,，劉培森同事全面參與了這項工程并且負(fù)責(zé)這項工程的土木建設(shè)項目,，所以和他一齊學(xué)到了很多，從值班的基本操作到操作時的各種心得,。雖說學(xué)到了很多東西,，但畢竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學(xué)習(xí)的東西還有很多,，我會在今后的時間里踏實學(xué)習(xí),，百尺竿頭。

兩個月的出差工作雖然取得了必須的成績,，但也存在著一些不足之處,，主要是才畢業(yè)思想解放不夠，和周圍有經(jīng)驗的同事比較還有必須的差距,，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解,，在今后的工作中，我必須會認(rèn)真總結(jié)老同事的經(jīng)驗,，克服不足,，努力學(xué)習(xí)積累這方面的知識。在今后的工作中我會努力做到以下幾點：

（一）發(fā)揚吃苦耐勞精神,。應(yīng)對任務(wù)重,、事務(wù)雜的工作，不怕吃苦,，主動找事干,，做到“眼勤、手勤,、腳勤”,，用心適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，磨練自身意志，增強才干,。

（二）發(fā)揚孜孜不倦的學(xué)習(xí)進取精神,。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”,。同時講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論基礎(chǔ)功底。力求把工作做到更好,。

（三）當(dāng)好一個聽話的好助手,。對各項任務(wù)中出現(xiàn)的問題，及時提出合理化推薦與解決方案供領(lǐng)導(dǎo)參考,。

在此，我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任,，給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機會，使我的思想境界,、素質(zhì),、工作潛力都得到了最大幅度的提高,，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善,。

出差工作總結(jié)報告完整版篇八

一，工作回顧：

從某年某月某日到某年某月某日,，在哪里完成了為期多少天的出差工作,，整體較為順利等

二，工作成績,、不足之處及推薦等

1,。較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作,，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導(dǎo),。但是搞笑前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延,。

2,。同時很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄

三,，此次出差,，讓我受益匪淺，從各位同事,，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1,。前期協(xié)調(diào)不夠,，需要加強前期的協(xié)調(diào)力度和深度,，便于以后工作的開展

3。自我工作計劃不周等,，以后的工作中需要對路線,，經(jīng)費準(zhǔn)備等計劃周全，以防萬一

總之,，透過這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自我,，認(rèn)識了自我很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作,。

出差工作總結(jié)報告完整版篇九

我于xx月xx日至xx月xx日至xx等地參加由xxxx培訓(xùn)中心舉辦的《績效實務(wù)管理》,，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計合理的績效目標(biāo)》,、《績效工具的有效應(yīng)用》,、《績效推進中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》,，通過以上課程的學(xué)習(xí),，了解到：

1、績效不能單純叫做績效考核,，而應(yīng)該稱之為績效管理,。績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具,，而非是用于衡量工作好壞,、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程,。

2,、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中,，再由部門分解到員工個人,。績效計劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計共同簽署的一項協(xié)議,。

3,、績效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強員工對它的了解度,，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的接受度。

4,、績效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法,、平衡積分卡,；通過對這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司,，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中,。

二、與xxxx溝通的問題：

1,、明年推進mba事宜：與xxxx培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進mba培訓(xùn)一事,，她對我公司推行提出兩點方案：

（1）可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運作；待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事,。

（2）直接注冊公司運作,。

（3）關(guān)于課程的價位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況進行調(diào)整。

（1）財務(wù)系統(tǒng)

（2）推行培訓(xùn)教育

（3）公司對外網(wǎng)站的建立

（4）公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立,。

三,、xx、xx新店情況

1,、xx：于8月20日抵宜春,，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店,，步步高店店面墻壁顏色不一,。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。

2,、xx：xx店后藏間設(shè)計不夠理想,，空間太小，不易存貨,。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一,，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。

出差工作總結(jié)報告完整版篇十

4-25——5-25在張家港國泰華裕制衣進行學(xué)生就業(yè)跟蹤服務(wù)工作,。整整一個月,，期間的酸甜苦辣只有自己最清楚。離開的時候心情卻還是挺矛盾,，既想快點從這樣辛苦的工作中解脫出來,，但也舍不得那幫調(diào)皮可愛的學(xué)生。一個月說長不長,，說短也不短,，經(jīng)歷了很多，現(xiàn)將各個方面的工作總結(jié)如下：

(一) 個人工作情況

1,、協(xié)助廠方管理學(xué)生,，做好學(xué)生的思想穩(wěn)定工作。

2,、每周開會兩次,，及時了解學(xué)生的思想動態(tài)以及生活方面的問題,。

3、通過管理工作,，增加自己與學(xué)生的溝通,，遇到棘手的問題，也能全面冷靜地分析,，再找個別同學(xué)談話,，被批評教育過的學(xué)生事后能夠認(rèn)識到自己的錯誤，并且改正,。

4,、了解每一位學(xué)生的家庭情況，對張晰陽這樣單親家庭的同學(xué)多給予關(guān)心;內(nèi)向的.同學(xué)多溝通,。

5,、對學(xué)生的教育以鼓勵為主，讓學(xué)生以最快的速度接受從學(xué)生向工人的轉(zhuǎn)型,。

6,、學(xué)生如果要求離職，須獲得家長同意,，并向其家長轉(zhuǎn)達(dá)學(xué)校有關(guān)規(guī)定,，安全交于家人。

7,、前兩周參加了生產(chǎn)一線工作,，了解了很多工藝方法，盡可能的提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì),。好對學(xué)生進行針對性的訓(xùn)練,，讓學(xué)生的工藝水平與企業(yè)接軌 。

8,、后兩周參加了技術(shù)部的輔助工作,，如：紙樣設(shè)計、服裝cad(pgm,、sprit),，受益匪淺。

(二) 學(xué)生表現(xiàn)情況

1,、縫制一部十人,，丁慕雪一人離職，還剩九人,，縫制二部十五人,，戴婉娜、李娟,、喬莉莉三人離職,，還剩十二人,。

2,、同學(xué)們在工藝上的成績,，廠方給了我們很高的評價。整體素質(zhì)比以往要好,。

3,、在對工藝單和樣衣的認(rèn)知能力上，比其他員工有明顯的優(yōu)勢,，在服裝行業(yè)內(nèi)有一定的發(fā)展前景,。

4、在實際操作中上手快,、工效高,。

5、大多數(shù)同學(xué)都能夠吃苦耐勞,，少數(shù)同學(xué)怕苦怕累,，中途離職。

6,、在生活上,，有少數(shù)同學(xué)過于依賴?yán)蠋煟钭岳砟芰η啡薄?/p>

(三) 學(xué)生離職原因分析

1,、在做了一段時間以后,，發(fā)現(xiàn)自己不適合做或不愿意，從而轉(zhuǎn)向其他職位,。

2,、雖然很喜歡這份工作，但做一段時間后認(rèn)為這個行業(yè)太辛苦,，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的行業(yè),。

3、剛進入服裝行業(yè),，對這個行業(yè)也很有興趣,，但是在親人或朋友的影響下，認(rèn)為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優(yōu)勢,，于是離職進入別的公司,。

了其他服裝廠的劣勢。如果學(xué)生能夠把服裝行業(yè)的共性(如勞動強度大,、工作時間長等),、和其他服裝廠的劣勢(如晉升慢、管理不規(guī)范,、)和國泰華裕制衣的優(yōu)勢進行分析,，也許可以從一定程度上減少離職率,。至少，學(xué)生離職考慮會更慎重,。而同學(xué)們畢竟年齡太小,，考慮事情不夠周到，我和廠方的主要工作就是做好這方面的分析協(xié)調(diào)工作,，略見成效,。

(四) 廠方反饋意見

1、加強與廠方的溝通,，及時了解學(xué)生動態(tài),。2、在教學(xué)方面,，學(xué)習(xí)綜合理論知識的同時,，對學(xué)生進行針對性的專業(yè)技術(shù)訓(xùn)練。

3,、每學(xué)期能夠派教師來看學(xué)生一到兩次,，穩(wěn)定學(xué)生的情緒，同時提高學(xué)校的口碑及聲譽,。

4,、廠方會盡可能的幫助學(xué)校解決教學(xué)輔助設(shè)施的問題，希望繼續(xù)合作,。

(五)針對以上問題,，下一步的工作計劃

1、普通文化課,、技術(shù)技能基礎(chǔ)課,、專業(yè)課和實習(xí)教學(xué)分段安排，做到各們課程自成體系,。

2,、確保實習(xí)材料的連續(xù)性，保證理論和實踐不能脫節(jié),。

3,、在教學(xué)過程中，為了適應(yīng)企業(yè)的要求,，應(yīng)該重視工業(yè)技術(shù),，發(fā)展服裝藝術(shù)。

4,、加強專業(yè)實習(xí)設(shè)施和教師的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

師,你陪我們過完端午節(jié)再走好嗎 ?”

感謝學(xué)校給我這次機會，讓涉世未深的我在人生的起點有了個美好的開端和回憶，今天的我,，做事時少了一份猶豫,，多了一份從容，少了一份哀嘆,，多了一份果敢,，少了一份懶散，多了一份艱苦,，少了一份抱怨,，多了一份享受,。

總之,，在這里的每一天都過的很充實，每天都能夠在固定的工作與生活中學(xué)到很多新的東西,?；蛟S年輕就是一種活力，作為一名老師,，在物質(zhì)方面我們幫不了他們很多的忙,，我們只能用一顆責(zé)任心和愛心去溫暖身在異鄉(xiāng)的同學(xué)們。

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出差工作總結(jié)報告完整版篇十一

通過三天對湖南長沙,、衡陽、邵陽商場的開發(fā),，咱們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗,，在我造訪的長沙、衡陽,、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽,，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶,，如下：

第二家是衡陽的公司,，此客戶是家較有實力的客戶，有自己的出售團隊,，老板對led燈具商場也是非?？春茫丝蛻魧Ξa(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支撐也比較看重,，由于此客戶沒有做過led燈具,，正在了解商場行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察,，本人對此客戶的看法是,，抓住此客戶就等于占據(jù)了整個衡陽led燈具商場。

第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三,，此客戶的經(jīng)營理念,，只做質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，價格不是很看重,，現(xiàn)在此客戶出售的led產(chǎn)品有長方,、富迪，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈,、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)出售的led產(chǎn)品做比較,，如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，后期此客戶會把led燈具的一切系列全上，包含吸頂燈,、平板燈,、等等。

主觀看法：咱們的產(chǎn)品在商場上的前景是非常好的,，我本人對這個商場,，對產(chǎn)品都很看好，咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，將作為翻開商場的一個重要砝碼,。

對商場而言，咱們的價格比同類的產(chǎn)品要略高,，但產(chǎn)品價格并不是咱們的出售瓶頸,，許多客戶以為他們要協(xié)作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠家的實力,，因為客戶以為只要與有實力的廠家協(xié)作,，他們的生意才會有保證，才會走的更遠(yuǎn),，產(chǎn)品價格其次,；再之后就是廠家的出售支撐力度；所以咱們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶滿足的信心及加上咱們的產(chǎn)品給客戶可以帶來豐厚的贏利空間的一起做好商場維護作業(yè),，減小其出售難度,，這樣一來，絕大部分客戶都情愿了解咱們的悉數(shù)產(chǎn)品,。

對于我造訪過的客戶,，他們現(xiàn)在都期望此時能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入商場,，對于部分小廠家品牌的價格便宜,、商場管控差,、價格通明，這幾個點來說,，咱們的產(chǎn)品競賽優(yōu)勢很大,，透過這幾天對內(nèi)地商場的造訪，個人以為,，此時是進入內(nèi)地?fù)屨忌虉鲎詈脮r機,，許多l(xiāng)ed廠家都在爭搶內(nèi)地led燈具商場，反之,，許多客戶也正在用心尋覓好的廠家,、好的品牌賺取led的第一桶金；咱們的商場切入點就在于咱們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、贏利空間,、商場支撐等等，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性,。

商場上整體來講,，對于一個新品牌，要想打入這個商場,，搶占商場份額,，按現(xiàn)在的價格來看,，只能說是具有有必要的競賽優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法了解品牌的價格,，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價格相比較,；一客戶跟我說,，產(chǎn)品自身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在出售進程中會添加一部分難度，但我以為這是一個比較保守的客戶,，哪個公司沒有一個新開端呢,，價格永久沒有可比性。

針對現(xiàn)在商場上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價位,，因此有許多客戶會用這些品牌的質(zhì)量、價格盲目的去決定其他品牌,，那么我期望，已然客戶用這種方法來選取協(xié)作的品牌，那咱們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的利益,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線,，做到新的產(chǎn)品系列及時跟進,。

包裝要色彩亮麗,，做到眼球效應(yīng),，我個人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,，已然產(chǎn)品做到高品質(zhì),，那么包裝更要突顯咱們的產(chǎn)品的高品質(zhì),！

在那里我要提出一點推薦，現(xiàn)在咱們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上,，許多客戶假如要協(xié)作就會一切的led燈系列悉數(shù)都上,，產(chǎn)品畫冊一拖在拖，現(xiàn)在內(nèi)地商場是開發(fā)最好時機，而咱們的出售團隊組成也不到位，這些問題將嚴(yán)峻制約商場開發(fā)進度及丟掉內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

現(xiàn)在,，我司出售支撐政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占據(jù)商場,，無論透過任何形式，任何方法，都就應(yīng)勇于測驗,，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店,。假如沒有政策支撐這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占。

個人以為現(xiàn)在咱們的品牌只是一個孩子，商場剛剛起步,，知道咱們品牌的渠道客戶不行,，商場認(rèn)可度非常低,，,，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點城市，可以有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培育起來,，會很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，比及客戶穩(wěn)定,，地級商場精耕細(xì)作之后，再從這些客戶資源中挑一家可以控制的省級代理商,。

下一步的方案,，我個人以為開發(fā)內(nèi)地商場迫在眉睫,，內(nèi)地商場如此時不加大力度去開發(fā)將來咱們所面對的商場開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶,，特性是有實力的客戶正在考察尋覓有實力的led廠家協(xié)作,，這些客戶對led燈具的前景也非常有信心，此時咱們要加大力度把內(nèi)地城市逐一擊破,，鞏固客戶資源,，多了解經(jīng)營情況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)合適咱們的省市級代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙咱們成功最大并且最遍及的問題就是咱們的前期準(zhǔn)備非常不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經(jīng)銷商喜愛的是廠家有實力,，產(chǎn)品系列全,、贏利空間大，便于商場控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產(chǎn)品去習(xí)慣這個商場,，而不是讓用戶習(xí)慣咱們,。

經(jīng)過歷時兩個多月的出差，咱們拓寬部分別對山東,、遼寧,、山西、江西,、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā),，搜集商場的重要信息。從中咱們在山西和遼寧兩個區(qū)域展開了冬天的訂購招商會,，從招商會的展開情況及各個商場開發(fā)過程中咱們各有不同的收成也從中了解到作業(yè)中的不足之處,，下面以本人從以上走訪的幾個商場總結(jié)以下幾點：

1、從總體商場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力,、店肆費用的不斷提升所形成的費用壓力,、物價上漲所形成的通貨壓力等等的一些要素形成大多數(shù)的客戶對出資決心下降，所咱們對商場開發(fā)的壓力隨之增大,。

2,、跟著商場的不斷發(fā)展如今在商場上的店肆資原也滿意不了現(xiàn)狀，就好以這次咱們出差的幾個省下面比較好的區(qū)域的店肆資原都十分的有限。呈現(xiàn)一店難求的情況,。

3,、有某些區(qū)域客戶對咱們的品牌的價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解，比如說他們會拿一些群眾休閑品牌作比較,，當(dāng)然咱們會對這方面的問題給客戶作一個詳細(xì)的分析,，咱們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策然后引導(dǎo)他走進咱們的品牌,，用心去了解咱們的品牌,。

1、作業(yè)安排的合理性及有效性,，就好以這次咱們所展開的冬天訂購招商會在山西站咱們的作業(yè)就安排得很不到位導(dǎo)致招商會的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的方針,，所以作業(yè)合理安排也是一個成功的關(guān)鍵。

2,、作業(yè)方案與實行性不強,，做好作業(yè)方案咱們之后的作業(yè)就是按照方案展開作業(yè)在要修正時對方案進行調(diào)整修正，但很多時候就會把方案省略掉,。這樣作業(yè)就沒有了方案性和意圖性,，后期就很難把作業(yè)做好也難以得到理想的作用。

3,、作業(yè)中團隊之關(guān)的合理交流,，作為一個團隊咱們就應(yīng)彼此間進行有意圖交流，從交流中彼此吸收對方的長處然后提升自我的作業(yè)效率,。咱們團隊在作業(yè)中就少了這種彼此間交流學(xué)習(xí),，咱們有時分組在不同的商場作業(yè)會撞到不同的問題，咱們在交流中就能夠彼此了解不同商場的情況及學(xué)習(xí)不同的作業(yè)方式,。

1,、加強學(xué)習(xí)型安排的樹立，做從好團隊安排的假設(shè),。結(jié)合實際作業(yè)的經(jīng)歷,，不斷學(xué)習(xí)進步，充實完善自己,，促進各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的進步,。和大家一道盡力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作親密無間、所向披靡的團隊,。

2,、繼續(xù)加大商場開發(fā)力度。進一步開拓商場,，做細(xì)商場,。消滅空白商場,，構(gòu)建一個立體商場出售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,，抓好渠道建造,，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

出差工作總結(jié)報告完整版篇十二

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，能夠說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心,，只要謙虛的學(xué)習(xí),，肯定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：1.關(guān)于與客戶的關(guān)系,，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常狀況下沒有誰牽制誰,，但是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種.種利益,，難為公司，不好好配合,。做為公司與客戶的橋梁,，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下,，拉近與客戶的關(guān)系,，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù),，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會,。

出差總結(jié)出差工作總結(jié)

賣的啥多。[)其次,，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,，要多說產(chǎn)品的賣點，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌,、有市場,。最后，要把客戶對公司的影響,，意向做一個評價,，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走,，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息,，等等,。

4.關(guān)于冬儲與預(yù)付,，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬

儲,，直接導(dǎo)致今年的冬儲量驟降,。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望,，而有些客戶確實沒錢做,。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有,，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好,，多勸他快做咱冬儲。預(yù)付只有一個客戶答應(yīng)給打錢,，說要等月底錢收的差不多了多打些,。

5.關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向,，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子,，

把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預(yù)付狀況，多點是點;熟悉產(chǎn)品,，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價格、使用范圍,、使用方法,、每個老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人,，要做事嚴(yán)謹(jǐn),、凡事多想、多學(xué)多問,、盡快充實自己,。

出差工作總結(jié)報告完整版篇十三

我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績效實務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

1,、績效不能單純叫做績效考核,，而就應(yīng)稱之為績效管理?？冃Ч芾碇荒苁且环N溝通和跟進的管理工具,，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段,，而且它是一項全員參與的工程,。

2、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的,，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中,，再由部門分解到員工個人,。績效計劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計共同簽署的一項協(xié)議,。

3,、績效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強員工對它的了解度,，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的理解度,。

4、績效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法,、平衡積分卡,；透過對這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司,，但對公司有些部門能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中。

1,、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進mba培訓(xùn)一事,，她對我公司推行提出兩點方案：

（1）可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運作；待時機成熟后再思考注冊公司專門從事,。

（2）直接注冊公司運作,。

（3）關(guān)于課程的價位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H狀況進行調(diào)整。

（1）財務(wù)系統(tǒng)

（2）推行培訓(xùn)教育

（3）公司對外網(wǎng)站的建立

（4）公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立,。

1,、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪,。步步高店及一中店,，步步高店店面墻壁色彩不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍,。

2,、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計不夠理想，空間太小,，不易存貨,。墻壁色彩與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng),。

以上為此次出差總結(jié),。