為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

服裝促銷活動(dòng)方案篇一

浪漫五一溫馨

4月20日―5月20日

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)第二個(gè)銷售旺季,。旅游節(jié),、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)新亮點(diǎn),，為抓住有利時(shí)機(jī),，整合企業(yè)的內(nèi)外資源，樹立全新形象,，搶市造勢(shì),，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象,，勢(shì)在必行。

1.有獎(jiǎng)購物促銷。凡在__購物消費(fèi)者,，均可憑當(dāng)天購物小票連同身份證號(hào)一道,，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,，如t恤等;每月的復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,，獎(jiǎng)品價(jià)值高,，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,，刺激購買,。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,，每月約20xx元左右,，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書,。

2.“采風(fēng),，今夏清爽”淄博第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購機(jī)抽獎(jiǎng),，互贈(zèng)空調(diào),。用戶在__購物廣場(chǎng)購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái),。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

(2)銷售排行榜,。購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,，對(duì)4月20日―5月20日之間__購物廣場(chǎng)所銷售空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,，指導(dǎo)消費(fèi),。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)相關(guān)見解,，也可以購買空調(diào)前后所感所思,，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化,。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表

服裝促銷活動(dòng)方案篇二

有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的"雞肋",，食之無味,，棄之可惜,。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，逃避只能是坐以待斃,。

如今，隨著"感覺消費(fèi)"時(shí)代的來臨,，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越"隨心所欲",。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前,，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1,、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2,、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3,、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對(duì)手早三天,，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。

4,、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩,，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望。

5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,。

6,、控制促銷成本，要"因己制宜",，這樣才能有較好效果,。

7、作好評(píng)估總結(jié),，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

最后，需要注意的還有四點(diǎn)：

1,、調(diào)查到位,，宣傳錯(cuò)位;

2、貨源要準(zhǔn)備充足;

3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方;

4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn)),。

服裝促銷活動(dòng)方案篇三

要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1.市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，___整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

__問題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

二,、活動(dòng)目的

1、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2,、提高_(dá)__的美譽(yù)度。

3,、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4,、促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展,。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6,、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四,、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

(3酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

(5體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(6體現(xiàn)___在不斷的完善自己,。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣店

六,、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

七,、活動(dòng)內(nèi)容

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

八,、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是___下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

(3)軟廣告

a)在__電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在__本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

d)___時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧。

(8)店堂終端布置

員在見顧客的時(shí)候,，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂。

九,、費(fèi)用預(yù)算

暫略

十,、綜合評(píng)述

眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果

是這種情況,，其實(shí)將對(duì)___有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的`時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以___必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動(dòng)方案篇四

返現(xiàn)就就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元，如同打9折,。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,，因?yàn)榫褪侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但就是在制訂促銷時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制,，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額就是十分重要的,。

限時(shí)搶購

商場(chǎng)用得比較多,，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力,，找一個(gè)很好的主題,，如全場(chǎng)裝修、門面折遷,、店慶等,。

抽獎(jiǎng)促銷

就是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品,，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎(jiǎng)促銷就是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分就是大品牌，還就是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，都就是屢試屢爽的促銷方式,。

特價(jià)周期

固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,，以特價(jià)為主,，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對(duì)于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見,、也就是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下,，到處就是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，就是最直接的方法,，也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營(yíng)銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度,。

場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì),，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),，那更好,，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要就是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。

服裝促銷活動(dòng)方案篇五

2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單,、手提袋,、計(jì)算器、零錢,、顧客檔案記錄冊(cè)等

3,、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理,、招牌醒目,、陳列泡滿

4,、人員—營(yíng)業(yè)人員到位，形象干練,，裝飾清潔清爽

1,、確定好開業(yè)時(shí)間，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

2,、海報(bào)宣傳（提前3天張貼）

3、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）

4,、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

1,、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞,，以氣球人（或拱形門）吸引眼球,，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,，進(jìn)行多感官促銷,！

2、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3,、海報(bào)寫清促銷活動(dòng)方案,，并實(shí)施。

4,、后續(xù)跟蹤回訪,。

用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣。

用愛創(chuàng)造的世界,，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦,！

尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們：

大家好！

你們的好朋友——愛幼多來啦,，快到這里來看看,，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧,！更多快樂,，更多驚喜，更多幸福,，盡在愛幼多——幸福大家,！

1、本店開業(yè)為某月某日,，開業(yè)活動(dòng)自某月某日至某月某日一周時(shí)間。

2,、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售,，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦,。

3、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件,。

4,、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,，并可成為愛幼多“小愛星”,；購物超過x元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”,，以后均享受本店所有優(yōu)惠政策,。

5,、開業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購物顧客,，只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓，享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn),。

6,、購物滿xx元顧客,，填寫貴賓檔案即可獲得會(huì)員卡一張,，成為愛幼多俱樂部會(huì)員，享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動(dòng),。

服裝促銷活動(dòng)方案篇六

活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃,，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書面的計(jì)劃,，對(duì)每個(gè)步驟的詳細(xì)分析，研究,，以確定活動(dòng)的順利,，圓滿進(jìn)行。以下是小編整理的服裝店國(guó)慶促銷活動(dòng)方案,，歡迎閱讀,！

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,，對(duì)于銷售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾,。

秋收

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

1．禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到,，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,，另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行。

2．禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣主題為“秋收”,，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性,，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以,，為凸顯“秋收”的主題概念,，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品，因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,，所以,，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

1.通過優(yōu)惠促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費(fèi),；

2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報(bào)紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,；

秋收國(guó)慶〃中秋快樂

背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服,。

活動(dòng)期間,，店員均穿上圍裙。

喜慶。

初步規(guī)劃如此,，希望各部門多提寶貴建議,，詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定，over,。

服裝促銷活動(dòng)方案篇七

為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng),。

一、活動(dòng)主題

瘋狂搶衣大比拼,。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三,、活動(dòng)方式

四,、活動(dòng)評(píng)估

通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售,?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過目不忘,。

五,、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)

促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人,、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低,。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言。

六,、廣告宣傳

x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一,，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,，并突出夜場(chǎng),。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

服裝促銷活動(dòng)方案篇八

新店,、新禮,、新時(shí)尚

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天

本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

一重喜,、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等

二重喜、買就送(購滿的金額,、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

凡在活動(dòng)期間凡購滿258元,，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

凡在活動(dòng)期間凡購滿368元,，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

凡在活動(dòng)期間凡購滿488元,，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客,，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員,。

1,、店外主題海報(bào)：

新店新禮新時(shí)尚

2、吊旗：

正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市

3,、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一,。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5,、活動(dòng)主題內(nèi)容

6,、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球,、刀旗,、花籃等

8、其他：名片,、禮品,、貴賓卡、綬帶

1,、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映,。

服裝促銷活動(dòng)方案篇九

一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,，因此，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ),，這樣就為方案的科學(xué)性,、準(zhǔn)確性提供了保證，服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案,。市場(chǎng)調(diào)查,，包括社會(huì)大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,，比如產(chǎn)品特征,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等,，規(guī)劃方案《服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案》,。通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì),，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn),。

接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng),，以便擬定最適合的促銷手法

(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此促銷活動(dòng),，例如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。

服裝促銷活動(dòng)方案篇十

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

1．市場(chǎng)背景

（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng),。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng),。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合。從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離,。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2．競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,；第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3．消費(fèi)者狀況,。消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78．89％,，偶爾購買者占8．15％,，只有2．96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

4．***的市場(chǎng)表現(xiàn),。知名度、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

**問題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2、提高***的美譽(yù)度,。

3,、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4,、促進(jìn)***在市場(chǎng)的發(fā)展。

5,、提高營(yíng)業(yè)額

6,、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎,？

意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo),；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

（5）體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（5）體現(xiàn)***在不斷的完善自己。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有***專賣店

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是***下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

（2）媒體選擇。本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

（3）軟廣告

a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題。全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

（5）廣告語

a）你火了嗎,？

b）你應(yīng)該火了

c）全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

d）xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者,；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn)、巧,。

（8）店堂終端布置,。整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎,？”店堂音樂可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂,。

暫略

眼下溫州市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)xxx有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。