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服裝促銷活動(dòng)方案(匯總10篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-12 07:54:05
服裝促銷活動(dòng)方案(匯總10篇)
時(shí)間:2023-10-12 07:54:05     小編:紫衣夢(mèng)

為了確保我們的努力取得實(shí)效,,就不得不需要事先制定方案,,方案是書面計(jì)劃,,具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的制定需要考慮各種因素,,包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,,我們一起來(lái)了解一下吧。

服裝促銷活動(dòng)方案篇一

浪漫五一溫馨

4月20日―5月20日

春節(jié)過(guò)后,,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)第二個(gè)銷售旺季,。旅游節(jié)、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)新亮點(diǎn),,為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)的內(nèi)外資源,,樹立全新形象,,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷售,,為引商招商,,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行,。

1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷,。凡在__購(gòu)物消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng),。每周開獎(jiǎng)一次,,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,,如t恤等;每月的復(fù)式開獎(jiǎng)一次,,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,,可獎(jiǎng)助力車等,。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購(gòu)買,。話費(fèi)收入與電信,、移動(dòng)四六分成,每月約20xx元左右,,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用,。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書。

2.“采風(fēng),,今夏清爽”淄博第二屆空調(diào)節(jié),。

(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào),。用戶在__購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)優(yōu)惠政策,,即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái),。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型,。

(2)銷售排行榜。購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,,對(duì)4月20日―5月20日之間__購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行,,并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi),。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文,。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)相關(guān)見(jiàn)解,也可以購(gòu)買空調(diào)前后所感所思,,活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),,推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,,擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表

服裝促銷活動(dòng)方案篇二

有專家曾經(jīng)說(shuō)過(guò),,促銷越來(lái)越像是廠家和商家的"雞肋",食之無(wú)味,,棄之可惜,。但也有專家曾說(shuō)過(guò):不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),,逃避只能是坐以待斃,。

如今,,隨著"感覺(jué)消費(fèi)"時(shí)代的來(lái)臨,消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,。消費(fèi)者越來(lái)越"隨心所欲",。因此,精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要,。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前,,首先要明確向誰(shuí)傳播,確定信息接收者,,傳播什么信息內(nèi)容,,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,,有幾項(xiàng)工作必須做好:

1,、準(zhǔn)確定位,主題鮮明,。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2、確定最佳的促銷方案,。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,,還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3、確定時(shí)間,,促銷時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。

4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。如pop海報(bào)要出彩,,店堂音樂(lè)要恰到好處,刺激顧客的購(gòu)買欲望,。

5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。

6,、控制促銷成本,,要"因己制宜",這樣才能有較好效果。

7,、作好評(píng)估總結(jié),,為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

最后,,需要注意的還有四點(diǎn):

1,、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;

2,、貨源要準(zhǔn)備充足;

3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方;

4,、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

服裝促銷活動(dòng)方案篇三

要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼,,而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),,也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1.市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,,擠占著休閑服的市場(chǎng),。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,,但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,___整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍:邦威,、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴,。

特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,,廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,,偶爾購(gòu)買者占8.15%,,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,,尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),,但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,,林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌,,尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

__問(wèn)題很多,,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,,工作到位,,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,,但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

二、活動(dòng)目的

1,、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2,、提高_(dá)__的美譽(yù)度,。

3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng),,帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展,。

5,、提高營(yíng)業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三,、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題:火紅五月別樣天

四,、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

意為:

(1消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

(3酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

(5體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(6體現(xiàn)___在不斷的完善自己,。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn):所有___專賣店

六,、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日

七,、活動(dòng)內(nèi)容

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注:具體銷售手法,,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

八,、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),,它是___下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在__電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在__本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

(5)廣告語(yǔ)

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

d)___時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

(7)廣告表現(xiàn)策略:要新,、準(zhǔn)、巧,。

(8)店堂終端布置

員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè),。

九,、費(fèi)用預(yù)算

暫略

十、綜合評(píng)述

眼下溫州市場(chǎng),,已經(jīng)硝煙四起,,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果

是這種情況,,其實(shí)將對(duì)___有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的`時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,,所以___必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn),?;顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動(dòng)方案篇四

返現(xiàn)就就是終端店在促銷時(shí),規(guī)定買滿多少金額,,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,,比如買滿200元返20元,如同打9折,。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,,因?yàn)榫褪侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,,吸引力較大,。但就是在制訂促銷時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,,既不超出限制,,又能有吸引力,所以,,制定合理的返現(xiàn)金額就是十分重要的,。

限時(shí)搶購(gòu)

商場(chǎng)用得比較多,對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,,橫幅可以提前掛,真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,,一般產(chǎn)品折扣都比較低,,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),,以達(dá)到一定的影響力,找一個(gè)很好的主題,,如全場(chǎng)裝修,、門面折遷、店慶等,。

抽獎(jiǎng)促銷

就是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,,強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望,,對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買,,促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買,,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎(jiǎng)促銷就是我們?cè)谌粘I钪凶畛R?jiàn)的促銷方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分就是大品牌,,還就是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,,都就是屢試屢爽的促銷方式。

特價(jià)周期

固定的促銷時(shí)間,,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,,以特價(jià)為主,比如每周六特價(jià)促銷日,,比如每月特價(jià)專場(chǎng),,把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,,做好陳列,,以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,,特價(jià)專場(chǎng)就可以試用,。

折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,,吸引了不少人購(gòu)買,,這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,,比如會(huì)員可以折上折,,比如買滿多少還可以再9折。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,、生效快,,增加消費(fèi)者的購(gòu)買量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,,直接打折在促銷中采取的最常見(jiàn),、也就是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,,到處就是促銷,,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,,作為消費(fèi)者,,有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué),。

因此,,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,,就是最直接的方法,,也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營(yíng)銷困境,只可能帶來(lái)短期的銷售提升,。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),,產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,,而且,產(chǎn)品一旦下降,,想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。

場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷,,效果好,,要求花車為,主數(shù)量要多,,形成氣勢(shì),,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),,那更好,,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),,以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見(jiàn),他們主要就是想通過(guò)旺季多抓顧客,,以提高老顧客數(shù)量,,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要就是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,,不采用新品直接打折的方法。

服裝促銷活動(dòng)方案篇五

2,、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單,、手提袋、計(jì)算器,、零錢,、顧客檔案記錄冊(cè)等

3、店面形象—衛(wèi)生清潔,、pop懸掛有條理,、招牌醒目,、陳列泡滿

4、人員—營(yíng)業(yè)人員到位,,形象干練,,裝飾清潔清爽

1、確定好開業(yè)時(shí)間,,并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

2,、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)

3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)

4,、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

1,、開業(yè):鳴炮奏樂(lè),彩旗飄舞,,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,,以音樂(lè)引起聽(tīng)覺(jué)注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,,進(jìn)行多感官促銷,!

2、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3,、海報(bào)寫清促銷活動(dòng)方案,,并實(shí)施。

4,、后續(xù)跟蹤回訪,。

用愛(ài)創(chuàng)造的世界—愛(ài)幼多母嬰用品專賣。

用愛(ài)創(chuàng)造的世界,,愛(ài)幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦,!

尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們:

大家好!

你們的好朋友——愛(ài)幼多來(lái)啦,,快到這里來(lái)看看,,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧,!更多快樂(lè),,更多驚喜,更多幸福,,盡在愛(ài)幼多——幸福大家,!

1、本店開業(yè)為某月某日,,開業(yè)活動(dòng)自某月某日至某月某日一周時(shí)間,。

2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售,部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦,。

3,、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購(gòu)物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件。

4,、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,,并可成為愛(ài)幼多“小愛(ài)星”;購(gòu)物超過(guò)x元的寶寶可成為愛(ài)幼多“愛(ài)星寶寶”,,以后均享受本店所有優(yōu)惠政策,。

5、開業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購(gòu)物顧客,,只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛(ài)幼多貴賓,,享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)。

6,、購(gòu)物滿xx元顧客,,填寫貴賓檔案即可獲得會(huì)員卡一張,成為愛(ài)幼多俱樂(lè)部會(huì)員,,享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動(dòng),。

服裝促銷活動(dòng)方案篇六

活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃,具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,,步驟等,。對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書面的計(jì)劃,對(duì)每個(gè)步驟的詳細(xì)分析,,研究,,以確定活動(dòng)的順利,圓滿進(jìn)行,。以下是小編整理的服裝店國(guó)慶促銷活動(dòng)方案,,歡迎閱讀!

由于今年天氣的因素,,夏季時(shí)間比往年提前,,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,,對(duì)于銷售非常不利,為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),,制定此推廣方案,,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾,。

秋收

語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往,,秋收冬藏”

1.禮品一:衣架(見(jiàn)圖)

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,,播牌設(shè)想周到,,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录?,讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,,另一個(gè)說(shuō)辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行,。

2.禮品二:圍裙(見(jiàn)圖)

本次推廣主題為“秋收”,,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),,但消費(fèi)者均為都市女性,,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,,所以,,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品,,因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義,。

1.通過(guò)優(yōu)惠促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費(fèi),;

2.通過(guò)廣告宣傳及媒體(電視廣告及報(bào)紙雜志)進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳;

秋收國(guó)慶〃中秋快樂(lè)

背景布前掛著許多衣架,,衣架上掛著幾件衣服,。

活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙,。

喜慶,。

初步規(guī)劃如此,希望各部門多提寶貴建議,,詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定,,over。

服裝促銷活動(dòng)方案篇七

為了提升服裝店的銷量,,帶來(lái)更多的客戶,,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。

一,、活動(dòng)主題

瘋狂搶衣大比拼,。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

三,、活動(dòng)方式

四、活動(dòng)評(píng)估

通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,,參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,,可促進(jìn)其商品銷售,。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,,使人過(guò)目不忘,。

五、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)

促銷活動(dòng)氣氛不必多言,,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?,F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人,,主持1人、發(fā)號(hào)員2人,、公布價(jià)值員1人,、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,,價(jià)值不能太低,。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,,不需多言,。

六、廣告宣傳

x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,,設(shè)計(jì)思路:不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷,,應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一,,以促銷為主,,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,,并突出夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。

服裝促銷活動(dòng)方案篇八

新店,、新禮、新時(shí)尚

活動(dòng)周期:開業(yè)之日起十天

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi),。

一重喜、進(jìn)門有喜:

進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī),、便簽薄,、原珠筆、鎖匙扣,、撲克等

二重喜,、買就送(購(gòu)滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制):

凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)滿258元,,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)滿368元,,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

三重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡,,凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客,前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,,注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員,。

1、店外主題海報(bào):

新店新禮新時(shí)尚

2,、吊旗:

正面主題廣告詞,,反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,,與海報(bào)統(tǒng)一,。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

5,、活動(dòng)主題內(nèi)容

6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)

7,、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題),、升空氣球、刀旗,、花籃等

8,、其他:名片、禮品,、貴賓卡,、綬帶

1,、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,,應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求,,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2,、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,,其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映,。

服裝促銷活動(dòng)方案篇九

一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,因此,,事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ),,這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證,,服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案,。市場(chǎng)調(diào)查,包括社會(huì)大環(huán)境,,行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,,比如產(chǎn)品特征,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等,,規(guī)劃方案《服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案》。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,,找出自己的優(yōu)劣勢(shì),,機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

接下來(lái)便是擬定促銷方案,,促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng),,以便擬定最適合的促銷手法

(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),,則可兼具廣告效果。

(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,,例如贈(zèng)品,、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此促銷活動(dòng),,例如:購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng),。

(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定,,依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間,。

(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,,將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,,對(duì)于促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

服裝促銷活動(dòng)方案篇十

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,,而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),,也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,認(rèn)清我們所處的位置,;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

1.市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。休閑服企業(yè)不斷增多,,商家不斷涌現(xiàn),,瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng),。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,,但老品牌占上風(fēng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,,但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

(3)品牌形象綜合,。從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,,xxx整體上和他們比還是有一段距離,。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,,同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,,他們是領(lǐng)先品牌,;第二集團(tuán)軍:森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴,。

特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,,廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.消費(fèi)者狀況。消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,,經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,,偶爾購(gòu)買者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

4.***的市場(chǎng)表現(xiàn)。知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,,市場(chǎng)潛力極大,,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,,怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),,表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

**問(wèn)題很多,,但可變因素多,,只要方向?qū)︻^,工作到位,,就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感,??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1,、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2,、提高***的美譽(yù)度。

3,、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng),,帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4,、促進(jìn)***在市場(chǎng)的發(fā)展,。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6,、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動(dòng)主題:火紅五月別樣天

活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

意為:

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,,重新選擇消費(fèi)目標(biāo),;

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了,;

(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了,;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市,;

(5)體現(xiàn)***在不斷的完善自己,。

活動(dòng)地點(diǎn):所有***專賣店

活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注:具體銷售手法,,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),,它是***下半年活動(dòng)的序幕,,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,,以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇,。本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題,。全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

(5)廣告語(yǔ)

a)你火了嗎,?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

d)xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者,;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn),、巧,。

(8)店堂終端布置。整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,,借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,,都要問(wèn)“你火了嗎,?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。

暫略

眼下溫州市場(chǎng),,已經(jīng)硝煙四起,,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,,其實(shí)將對(duì)xxx有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,,所以xxx必須早做打算,,穩(wěn)步前進(jìn)?;顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

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