為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施,。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

服裝促銷活動方案篇一

浪漫五一溫馨

4月20日―5月20日

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對第二個銷售旺季,。旅游節(jié)、園藝展,、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場新亮點,，為抓住有利時機，整合企業(yè)的內外資源,，樹立全新形象,，搶市造勢，積極擴大銷售,，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象,，勢在必行,。

1.有獎購物促銷。凡在__購物消費者,，均可憑當天購物小票連同身份證號一道,，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次,，獎面寬獎品價值低,，如t恤等;每月的復式開獎一次，獎面相對要窄,，獎品價值高,，可獎助力車等。開獎儀式設在廣場現場舉行拉動宣傳,，刺激購買,。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右,，可用于獎品支出費用,。詳案見合作協議書。

2.“采風,，今夏清爽”淄博第二屆空調節(jié),。

(1)購機抽獎，互贈空調,。用戶在__購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈優(yōu)惠政策,，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺,。此項活動只限部分品牌機型,。

(2)銷售排行榜。購物廣場聯合消費者協會等有關部門,，對4月20日―5月20日之間__購物廣場所銷售空調按購買數量進行排行,，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費,。

(3)主題為“空調與我現代生活”系列征文,。顧客可以通過文章表達自己對空調相關見解，也可以購買空調前后所感所思,，活動旨在倡導科學消費,，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦,，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表

服裝促銷活動方案篇二

有專家曾經說過,，促銷越來越像是廠家和商家的"雞肋"，食之無味,，棄之可惜,。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭,，逃避只能是坐以待斃,。

如今，隨著"感覺消費"時代的來臨,，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化,。消費者越來越"隨心所欲",。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當重要,。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者,，傳播什么信息內容,，何時何地傳播。而在具體策劃上,，有幾項工作必須做好：

1,、準確定位，主題鮮明,。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣,。

2、確定最佳的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性,，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓,。

3、確定時間,，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天，以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時機,。

4、營造好現場氛圍,。如pop海報要出彩,，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望,。

5,、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

6,、控制促銷成本,，要"因己制宜"，這樣才能有較好效果,。

7,、作好評估總結,，為下次促銷活動積累經驗,。

最后，需要注意的還有四點：

1,、調查到位,，宣傳錯位;

2、貨源要準備充足;

3,、活動選址免偏遠,、顧客稀少的地方;

4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。

服裝促銷活動方案篇三

要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。

一,、市場現狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。

(2)產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風,。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結構,，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例,。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團軍：邦威,、高邦，他們是領先品牌;

第二集團軍：森馬,、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥,、意丹奴。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同,，經常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小,。

消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點,。

的市場表現

知名度,、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,，但綜合實力表現不突出,。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重,。

消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,，林中鳥任重道遠,。

縱上所述，怎么讓消費者理解___真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵,，從而達到轟動效應,。

__問題很多，但可變因素多,，只要方向對頭,，工作到位，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產品特點,、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感,?？芍^風險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存。

二,、活動目的

1,、充分展示___獨特的個性魅力。

2,、提高___的美譽度,。

3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進___在市場的發(fā)展,。

5,、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7,、增強公司全體員工的凝聚力

三,、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標;

(2消費者應該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;

(3酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4讓充分展現消費者個性化消費。

(5體現___夏季服飾已經全新上市;

(6體現___在不斷的完善自己,。

五,、活動地點

活動地點：所有___專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七,、活動內容

(1)針對文化衫進行捆綁銷售,，設計活動包裝。

(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務部和計劃部提供。

八,、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是___下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容,，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產品的功能性和實用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳,。

(3)軟廣告

a)在__電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在__本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應該火了

c)全世界無產階級聯合起來

d)___時尚服務區(qū)

(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現策略：要新,、準,、巧。

(8)店堂終端布置

員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

九、費用預算

暫略

十,、綜合評述

眼下溫州市場,，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果

是這種情況，其實將對___有利,，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的`時間太長將會使兩敗俱傷，所以___必須早做打算,，穩(wěn)步前進,。活動的開展一定要有系統性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動方案篇四

返現就就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額，現場返還現金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,，因為就是直接用現金返還的,，所以，吸引力較大,。但就是在制訂促銷時,，要注意返現的金額，既不超出限制,，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現金額就是十分重要的,。

限時搶購

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天,，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜,，如果數量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達到一定的影響力,，找一個很好的主題,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

抽獎促銷

就是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金,、獎品或者商品,，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的,。

抽獎促銷就是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分就是大品牌，還就是新進入市場的品牌,，都就是屢試屢爽的促銷方式,。

特價周期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣,，以特價為主,，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場,，把正價產品入庫,，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列,，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用,。

折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折,。

直接打折

在短期內可以快速拉動銷售,、生效快，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略,。

現在市場誠信度不高的情況下,，到處就是促銷，到處都充滿著消費陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺,。

因此，在這樣的大環(huán)境下,，進行貨品打折,，就是最直接的方法，也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降,，而且,，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平,，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來,。

有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系,，要得到批準,，以免產生不必要的麻煩。

新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,，他們主要就是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。

服裝促銷活動方案篇五

2,、準備銷售工具—銷售單、手提袋,、計算器,、零錢、顧客檔案記錄冊等

3,、店面形象—衛(wèi)生清潔,、pop懸掛有條理、招牌醒目,、陳列泡滿

4,、人員—營業(yè)人員到位，形象干練,，裝飾清潔清爽

1,、確定好開業(yè)時間，并在開業(yè)前3天進行有效宣傳

2,、海報宣傳（提前3天張貼）

3,、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）

4、有條件客戶可在相關媒體宣傳

1,、開業(yè)：鳴炮奏樂,，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球,，以音樂引起聽覺注意,，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷,！

2,、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3、海報寫清促銷活動方案，并實施,。

4,、后續(xù)跟蹤回訪。

用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣,。

用愛創(chuàng)造的世界,，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦！

尊敬的小寶寶準媽咪們：

大家好,！

你們的好朋友——愛幼多來啦,，快到這里來看看，讓我們牽起手,，一起去追尋幸福吧,！更多快樂，更多驚喜,，更多幸福,，盡在愛幼多——幸福大家！

1,、本店開業(yè)為某月某日,，開業(yè)活動自某月某日至某月某日一周時間。

2,、活動期間所有產品均8折銷售,，部分促銷產品有更多優(yōu)惠哦。

3,、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得t恤一件,。

4、活動期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,，并可成為愛幼多“小愛星”,；購物超過x元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”，以后均享受本店所有優(yōu)惠政策,。

5,、開業(yè)當日所有進店購物顧客，只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓,，享受本店最新產品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費獲得本店的孕養(yǎng)知識培訓,。

6、購物滿xx元顧客,，填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張,，成為愛幼多俱樂部會員，享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動,。

服裝促銷活動方案篇六

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃,，具體行動實施辦法細則,，步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃,，對每個步驟的詳細分析,，研究，以確定活動的順利,，圓滿進行,。以下是小編整理的服裝店國慶促銷活動方案，歡迎閱讀,！

由于今年天氣的因素,，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費上看,，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時間將比較短,，對于銷售非常不利,，為在十一期間促進秋裝銷售,，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾。

秋收

語出《千字文》“寒來暑往,，秋收冬藏”

1．禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈品,，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到,，因為你新添了一些衣服,，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行。

2．禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣主題為“秋收”,，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義,，“秋收”的第一聯想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性,，因為意義已經轉換,，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性,，所以，為凸顯“秋收”的主題概念,，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,，因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以,，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

1.通過優(yōu)惠促銷活動的現場舉辦拉動消費；

2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進行新產品的宣傳,；

秋收國慶〃中秋快樂

背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服。

活動期間,，店員均穿上圍裙,。

喜慶。

初步規(guī)劃如此,，希望各部門多提寶貴建議,，詳細設計待具體市施工時依具體情況而定，over,。

服裝促銷活動方案篇七

為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動,。

一、活動主題

瘋狂搶衣大比拼,。

二,、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三,、活動方式

四,、活動評估

通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助,，其價值將遠遠高于購物最低標準,，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強,。由于現今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售,?；顒蝇F場氣氛熱烈，使人過目不忘,。

五,、賣場布置及注意事項

促銷活動氣氛不必多言,，需根據賣場不同進行區(qū)別對待。現場秩序更為重要,，人員分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人，主持1人,、發(fā)號員2人,、公布價值員1人、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低。其它活動也需跟進,，如發(fā)放禮品等,，不需多言。

六,、廣告宣傳

x月x日報紙四分之一通欄,，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出夜場,。發(fā)放活動傳單若干。

服裝促銷活動方案篇八

新店,、新禮,、新時尚

活動周期：開業(yè)之日起十天

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

一重喜,、進門有喜：

進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等

二重喜,、買就送(購滿的金額,、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

凡在活動期間凡購滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

凡在活動期間凡購滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套;

凡在活動期間凡購滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客,，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員。

1,、店外主題海報：

新店新禮新時尚

2,、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3,、易拉寶或x展架統一活動主題,，與海報統一。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域,。

5、活動主題內容

6,、dm傳單內容同海報

7,、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球,、刀旗,、花籃等

8、其他：名片,、禮品,、貴賓卡、綬帶

1,、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求,，與形象宣傳的風格調性保持一致,。

2、軟環(huán)境：專賣店導購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映,。

服裝促銷活動方案篇九

一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數據之上的,，因此，事前的市場調整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎,，這樣就為方案的科學性,、準確性提供了保證，服裝商家父親節(jié)促銷活動方案,。市場調查,，包括社會大環(huán)境，行業(yè)內部環(huán)境,，比如產品特征,，競爭對手情況,，消費者的消費習慣等等，規(guī)劃方案《服裝商家父親節(jié)促銷活動方案》,。通過對市場調查數據進行分析,，找出自己的優(yōu)劣勢，機會風險,。

接下來便是擬定促銷方案,，促銷方案的內容包括以下的項目:

(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法

(二)主題主題的設定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,，以及企業(yè)成本的負擔。

(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加,，以及如何參加此促銷活動,，例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間活動期間指促銷期間的設定,，依過去經驗及消費行為特性,，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,，將促銷的訊息傳達給消費者,，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于促銷期間的來客數會有相當的影響,，因此必須謹慎地評估及選擇媒體,。

服裝促銷活動方案篇十

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備,。

1．市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈,。休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現,，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。

（2）產品結構類同，但老品牌占上風,。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合,。從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結構,，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,，他們不僅僅是看產品,，同時還追求價格比例。

2．競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團軍：邦威,、高邦,，他們是領先品牌；第二集團軍：森馬,、拜麗德他們是強勢品牌,；第三集團軍林中鳥、意丹奴,。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強化競爭力,。

3．消費者狀況,。消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78．89％,，偶爾購買者占8．15％,，只有2．96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小,。

消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4．***的市場表現,。知名度,、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,，但綜合實力表現不突出,。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重,。消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,，林中鳥任重道遠,。

縱上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵,，從而達到轟動效應,。

**問題很多，但可變因素多,，只要方向對頭,，工作到位，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產品特點,、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示xxx獨特的個性魅力,。

2、提高***的美譽度,。

3,、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4,、促進***在市場的發(fā)展。

5,、提高營業(yè)額

6,、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎,？

意為：

（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標；

（2）消費者應該選擇新的品牌消費,，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現消費者個性化消費,。

（5）體現***夏季服飾已經全新上市,；

（5）體現***在不斷的完善自己。

活動地點：所有***專賣店

活動時間：5月1日至5月15日

（1）針對文化衫進行捆綁銷售,，設計活動包裝,。

（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務部和計劃部提供,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是***下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點不在于活動內容,，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產品的功能性和實用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

（2）媒體選擇。本次活動主要宣傳應用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳,。

（3）軟廣告

a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題。全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）廣告語

a）你火了嗎,？

b）你應該火了

c）全世界無產階級聯合起來

d）xxx時尚服務區(qū)

（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者,；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

（7）廣告表現策略：要新,、準,、巧。

（8）店堂終端布置,。整個色調采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,，營業(yè)員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

暫略

眼下溫州市場,，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實將對xxx有利,，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算,，穩(wěn)步前進,。活動的開展一定要有系統性和規(guī)范性,。