人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷經(jīng)理年會(huì)發(fā)言篇一

感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人,。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會(huì)有 sla 藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展,。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗,，開源節(jié)流，超越目標(biāo),，再創(chuàng)輝煌,，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二,，今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂時(shí)光，我又重提“艱苦奮斗,，開源節(jié)流”,，可能會(huì)讓有些人感覺不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè)?，畢竟與營(yíng)銷中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)不多,，我必須要抓緊 30 分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗,，開源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通,。

相信在座的每一位同事都感受到了 2012 年的《銷售政策》、《考核政策》,、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變,，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的,，好像有變化,，變化的多，變化的快,。變化的讓很多人感覺不爽,。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣,。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過程,，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙淼牡钟|,、質(zhì)疑,、猜測(cè)、反感,，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過程,。

我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗,，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗,，開源節(jié)流。

首先,，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是,，艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定,。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白,，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問題的批判就想象為對(duì)自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的,，是情緒化,、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。

自董事長(zhǎng)在 2003 年 11 月正式進(jìn)入sla藥業(yè),，歷經(jīng) 10 年的時(shí)間,，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷售收入從不足 ** 萬元提高到 ** 億元,，翻了 ** 倍,，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧,，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水,，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月,。

數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利,。不過我要說，成功是一個(gè)討厭的教員,，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗,，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А? ** 億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù),，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了 sla 藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升,，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段,。

總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程,，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放 sla ,，到組建 otc 隊(duì)伍,、執(zhí)行 psa 計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事,，加大拓寬分銷市場(chǎng),，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷變革之中,?！白儭贝龠M(jìn)了 sla 藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們,，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革,，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏?，你們的能力才?huì)有很大的提高;因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏铮銈兊氖杖氩艜?huì)不斷增加。

我們從變革中成長(zhǎng),，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗,，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì),，才可能不會(huì)滅亡,。增長(zhǎng)的背后，處處充滿危機(jī),。

我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?

德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說過這么一句話：為克服困難,、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會(huì)帶來停滯不前,，這將會(huì)變得令人無法忍受,。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。

我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界 500 強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——華為集團(tuán),，它的董事長(zhǎng)是任正非,，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外,， 90% 的人都在身體上艱苦奮斗,，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解,。科學(xué)家,、企業(yè)家,、政治家、種田能手,、養(yǎng)豬狀元,、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶、小業(yè)主,、優(yōu)秀的工人 …… ,，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗,。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng),，每日三省吾身,，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法 …… ,，從而有所發(fā)明,、有所創(chuàng)造,、有所前進(jìn)。 ”

也就是說,，艱苦奮斗是人性的必然,。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化,。一個(gè)思想上的懶漢,，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動(dòng)腦筋的人,，就越來越聰明。從工作角度來講,，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要,，只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、提高自己的知識(shí)和理智,，才能避免更多的痛苦,、才能提高個(gè)人的工作智慧。

從企業(yè)角度來講,，我們今天提出艱苦奮斗,，也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境,、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇,。

營(yíng)銷經(jīng)理年會(huì)發(fā)言篇二

有人對(duì)“艱苦奮斗，開源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解,，我歸納了一下,，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開源與節(jié)流是一對(duì)矛盾：開源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開源;第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗,，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子;第三個(gè)誤解是艱苦奮斗,，開源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒有回報(bào),。

如果說開源和節(jié)流是矛盾對(duì)立 ,，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方。這句話需要有一個(gè)前提,，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致,，所有開源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是,，我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間,，所以我們既要開源，也要節(jié)流。開源與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的均衡,，需要智慧的掌控,。

sla 藥業(yè)在 2012 年的開源，并不是尋求貸款,，多種投資的開源,，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新,、促銷創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新，達(dá)到拓寬渠道廣度,，加深終端深度,，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。

而對(duì)于節(jié)流,，要從內(nèi)部管理做文章,，在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施：第一是對(duì)費(fèi)用采用透明化管理，大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷,，并提升費(fèi)用審批,、監(jiān)控的力度和頻度;第二對(duì)于監(jiān)控成本過高的費(fèi)用，例如房租,、辦公,、差旅等費(fèi)用，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起,，實(shí)現(xiàn)決策,、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三，通過渠道管控系統(tǒng),，系統(tǒng)性地防控竄貨,，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對(duì)每項(xiàng)市場(chǎng)投入都要求計(jì)劃具體性,、執(zhí)行有效性,、評(píng)估刻薄性;第五是通過周月報(bào)、辦事處周月會(huì),、大區(qū)月會(huì),、全國(guó)季度會(huì)、銷售質(zhì)詢會(huì),、數(shù)據(jù)分析,、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平,，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起,。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革,，通過院外與計(jì)生渠道的合并，通過 otc 與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分,，通過營(yíng)銷高管人員的工作調(diào)整,，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下,，更快速的拓展市場(chǎng),，維護(hù)品牌形象。

第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗,，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子 ,。

這種誤解是對(duì)政策理解不深，不全面,。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品,，我們今年增加了 ka 合作模式，單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了 *** 萬元;不包含嫣然捐贈(zèng)( *** 萬),，市場(chǎng)部用于促銷的凈投入就達(dá)到 **** 萬元，其中健康部的宣傳凈投入 *** 萬元,，相當(dāng)于健康部 100% 完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤(rùn);網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到 **** 萬元,。

為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，必須要加大市場(chǎng)投入,，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開源,，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流，具體地說,，就在從管理上要效益,，在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧，杜絕浪費(fèi),。

我們要清晰每一個(gè)決策目的,。以目標(biāo)為導(dǎo)向，通過縝密思考識(shí)別決定銷量的關(guān)鍵變量,、從中找出哪些是可控變量,，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入計(jì)劃。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn),，只要費(fèi)用支出,，就要從成本效益角度去評(píng)估，使資源的投入效率達(dá)到最大化,，就是使分子“價(jià)值”最大化,，分母“資源”投入最小化。我們應(yīng)該對(duì)每一分錢的投入都要負(fù)責(zé)任,，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細(xì)算,、貨比三家的主人翁意識(shí),。

當(dāng)然，公司允許你們?cè)跔I(yíng)銷運(yùn)作的嘗試中失敗,。凡是有益的,、創(chuàng)新性嘗試，我接受失敗,，替你們承擔(dān)責(zé)任,。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生，我建議你們對(duì)于每項(xiàng)投入都要過過腦子,，要有評(píng)估,、要有分析，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪里?

無論是費(fèi)用使用人,、費(fèi)用審批人都要做到每一分錢都能經(jīng)得起推敲,，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。資源效率低下是能力的表現(xiàn);弄虛作假是道德的表現(xiàn);不聞不問,，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn),。

有人誤認(rèn)為：艱苦奮斗，開源節(jié)流是不是要求我們不能索取,，只能奉獻(xiàn)? 事實(shí)上恰恰相反,， sla 藥業(yè)的發(fā)展是我們?cè)谧龅拿恳晃粻I(yíng)銷同仁們的業(yè)績(jī)累積而成的，公司要承認(rèn),、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)賞卓有成效的員工,，而卓有成就的標(biāo)準(zhǔn)是用你的智慧創(chuàng)新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創(chuàng)造更大的價(jià)值,，讓自己每一分鐘的工作時(shí)間都充滿著高效率,。公司無意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平,，而且即使代理,、 ka 、高毛利低價(jià)直供模式的毛利很低,，但是同樣計(jì)入大家的任務(wù),，計(jì)算提成，大多數(shù)人員的獎(jiǎng)金水平是提高的,。 sla 藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境,，承認(rèn)個(gè)人成就，保證你們因?yàn)橥瓿晒ぷ鞫@得個(gè)人滿足感,。

我匯報(bào)的最后一個(gè)部分是如何做到艱苦奮斗,，開源節(jié)流?

艱苦奮斗，開源節(jié)流,，不是僅僅停留在口頭上,。

2014年,，我在營(yíng)銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動(dòng)為核心帶動(dòng)每個(gè)人忙起來,、支持目標(biāo)可以完成,、費(fèi)用有效可控，塑造團(tuán)隊(duì)向上的文化;第二件事提升管理者,，特別是地區(qū)經(jīng)理,、地區(qū)主管的管理道德、管理技能,。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：?jiǎn)T工不是通過高管說什么來識(shí)別這個(gè)企業(yè)真正信奉的是什么,，而是通過觀察高管的行為來識(shí)別企業(yè)信奉的是什么。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，高管就是管理者,，即員工不是通過管理者說什么來識(shí)別這個(gè)團(tuán)隊(duì)真正信奉的是什么，而是通過觀察管理者的行為來識(shí)別管理者信奉的是什么,。

2014年銷售滿編 *** 人,，主管以上管理者為 ** 人，每五名銷售人員就有一名管理者,，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在艱苦奮斗,、開源節(jié)流上起到表率作用?？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩査睦蠋熑绾螐恼r(shí)，孔子說：先之,、勞之,，無倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里,，不要只知道站在高處喊話,。你要求代表每天跑 15 家門店，管理者要有連續(xù)跑店 8 個(gè)小時(shí)的體力;你要求下屬周報(bào)要做到“六有”,，管理者對(duì)每位下屬的周報(bào)都要認(rèn)真審閱并有反饋;你要求代表每天跑兩個(gè)縣城,，管理者要坐在公交車上用你的時(shí)間親自丈量;你要求促銷計(jì)劃要正確，管理者要深入市場(chǎng)一線去調(diào)查研究;你要求促銷活動(dòng)能夠落地有聲,，管理者要幫助代表克服障礙;你要求代表達(dá)到多少人的培訓(xùn)目標(biāo),，管理者要親自參與培訓(xùn)之中;你要求代表將費(fèi)用用到實(shí)處，管理者應(yīng)該公開賬目,，接受監(jiān)督,，切實(shí)做到公開、公正,。

艱苦奮斗是一種態(tài)度,，要求在工作中不怕吃苦,，勤奮、堅(jiān)韌;開源節(jié)流是一種方法,，即通過各種創(chuàng)新性活動(dòng)促進(jìn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng),，同時(shí)要使投入產(chǎn)出比達(dá)到最小化。開源節(jié)流不能僅停留于企業(yè)層面,，更要執(zhí)行在辦事處業(yè)務(wù)層面,，在每一個(gè)員工的行為中都要有所體現(xiàn)。每一個(gè)人,、每一件工作都要把“開源”和“節(jié)流”兩件事情“做實(shí)”,，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服,，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的,、在本職工作中有些作為的人。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人,。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變,、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營(yíng)銷同仁都要清醒意識(shí)到改革已經(jīng)開始發(fā)生,，并正在發(fā)生,，改革進(jìn)程可能會(huì)有微調(diào)但是總體趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理,，抱著看一看,，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會(huì)掉隊(duì),、甚至?xí)惶蕴?/p>

2012 年是 sla 藥業(yè)繼往開來的一年,，是快速增長(zhǎng)的一年。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺(tái),，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入,。我倡議在座的每一位同事,、每一位一線營(yíng)銷將士，從今天開始,，應(yīng)該直面挑戰(zhàn),，以企業(yè)變革為個(gè)人職業(yè)發(fā)展的契機(jī)。從柔軟,、溫暖的草地上站起來,，背負(fù)你的行囊，昂揚(yáng)你的斗志,，運(yùn)用你的智慧,，艱苦奮斗,，開源節(jié)流，為 sla 藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗!

最后我代表易總謝謝你們?cè)阡N售一線付出的辛勤努力,，請(qǐng)接受我們總部人員的敬意!謝謝大家!

營(yíng)銷經(jīng)理年會(huì)發(fā)言篇三

大家都知道,，xxxx是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實(shí)實(shí)的銷售渠道在太陽能市場(chǎng)上占有一席之地，扎實(shí)的銷售工作雖然讓我們?nèi)〉昧蓑溔说匿N售業(yè)績(jī),，但xxxx人的居安思危讓我們清晰的認(rèn)識(shí)到,，不能再簡(jiǎn)單的做銷售，一定要從更高的層次做市場(chǎng),，站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場(chǎng),，從簡(jiǎn)單銷售到深度營(yíng)銷，可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試,。

(1),、公司在2012年健全了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場(chǎng)部,、銷售部,、售后服務(wù)部、工程部,、企劃部,、人力資源部和國(guó)際事務(wù)部。市場(chǎng)部與企劃部的成立,，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢,，從宣傳、策劃,、市場(chǎng)調(diào)研,，創(chuàng)新模式的總結(jié)與推廣，都進(jìn)行了全面的包裝,，我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)也要有專業(yè)的宣傳和推廣,，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代,，產(chǎn)品專業(yè)的推廣，活動(dòng)策劃,，品牌策劃至關(guān)重要,。因此需要我們的市場(chǎng)部、企劃部充分發(fā)揮部門職能,，做好戰(zhàn)略規(guī)劃,，做好市場(chǎng)調(diào)研，做好促銷,，廣告,，做好方法和模式的總結(jié),，服務(wù)好我們的客戶。2005年有一個(gè)突出的特點(diǎn),，就是單臺(tái)機(jī)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈,，工程產(chǎn)品銷售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年,，我們雖然一直都有工程服務(wù)項(xiàng)目,，但是通過2005年的市場(chǎng)信息反映，2006年必定會(huì)迎來工程年,，在這個(gè)時(shí)候,，公司改變以往的專人負(fù)責(zé)工程，專門獨(dú)立工程部,，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理跟單制,，計(jì)劃配備10人左右的工程服務(wù)班子，專業(yè)服務(wù)我們渠道的工程項(xiàng)目,，公司嚴(yán)格進(jìn)行了工程部的職責(zé)考核,，積極努力的服務(wù)于渠道網(wǎng)絡(luò)工程，協(xié)助經(jīng)銷商提高談判工程勝出的概率,，負(fù)責(zé)工程投標(biāo)以及標(biāo)書的制作,、協(xié)助工程談判、技術(shù)指導(dǎo),、優(yōu)秀的工程產(chǎn)品提供,、工程施工、工程售后服務(wù)等工作,，將工程服務(wù)規(guī)范化,，專業(yè)化，增強(qiáng)工程競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。

(2),、組織了全國(guó)首家青少年科技夏令營(yíng)活動(dòng)，取得初步成效,。今年8月份的北京青少年陽光科技夏令營(yíng)活動(dòng)可謂是太陽能行業(yè)的第一,，目前在行業(yè)內(nèi)，沒有哪個(gè)品牌做過這樣的活動(dòng),，這個(gè)活動(dòng)我們從五一促銷開始運(yùn)作,，經(jīng)過夏令營(yíng)小營(yíng)員的3個(gè)多月的招募，在8月份成功開營(yíng),，此次夏令營(yíng)活動(dòng)是公司于經(jīng)銷商共同合作的第一個(gè)大型策劃活動(dòng),，目的為了通過活動(dòng)的策劃，提升品牌知名度，間接拉動(dòng)市場(chǎng),?；顒?dòng)中，鍛煉了公司和經(jīng)銷商組織策劃活動(dòng)的能力,，為我們以后的活動(dòng)策劃提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)也總結(jié)出一些不足的地方，比如,，前期準(zhǔn)備工作不是很充分,，中間的活動(dòng)安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等,，這些不足我們都做了充分的總結(jié),，在以后的活動(dòng)中將能夠有效的避免和更加完善。

(3),、推廣中心的成立,，原宣傳隊(duì)的模式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn),，在市場(chǎng)中成長(zhǎng),，從單一宣傳，走向市場(chǎng)推廣模式,，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì),，與經(jīng)銷商共同進(jìn)行活動(dòng)推廣，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ),，從宣傳走向做市場(chǎng),。以前的宣傳隊(duì)模式在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)發(fā)展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的占有可謂是功不可莫,，但是現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，更是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng),，于是我們積極改變?cè)心Ｊ竭m應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展要求,，我們要求做精不做多，做一個(gè)成功一個(gè),，盡快幫助我們的地方市場(chǎng)樹立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)銷推廣于一體的活動(dòng)和以往那種走馬觀花的形式的活動(dòng)相比效果明顯提升,?；顒?dòng)過后潛在的宣傳效果已得到市場(chǎng)信息反饋?zhàn)C明,。不怕苦不怕累的專業(yè)隊(duì)員,，不用監(jiān)督超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神,。無不體現(xiàn)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣大的辦事處銷售中心和經(jīng)銷商的積極配合與努力,。事實(shí)證明前期基礎(chǔ)工作做的較好的單位,，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料之外,，如浙江辦劉明經(jīng)理,、赤峰中心的王嘉經(jīng)理--------,。當(dāng)然我們還有一部分單位對(duì)于這種新的推廣模式了解不夠,，在活動(dòng)過程中,，不能很好的按照活動(dòng)的要求進(jìn)行,，在執(zhí)行中發(fā)生了偏差,，對(duì)于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意,。可想爾知,，我們的辦事處如不能對(duì)這種新的宣傳推廣模式所深刻理解,，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷商更是一知半解，一知半解是無法做好前期基礎(chǔ)工作的,，而大家又在不十分理解的情況下工作,，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好,。所以2006年各辦事處,、中心要加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)政策精神的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時(shí)市場(chǎng)部要對(duì)目前的宣傳推廣模式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場(chǎng),，更具有炒作和發(fā)揮性,，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)驗(yàn),，把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)生力軍,。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。

(4),、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛健康”2005年10月4日一支老年人自行車隊(duì)猶如一條蛟龍從河南洛陽出發(fā)沿途107國(guó)道一路宣傳直達(dá)北京,。這個(gè)活動(dòng)可謂是我們經(jīng)銷商自身智慧的充分體現(xiàn),，河南洛陽的張躍先經(jīng)理帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商精心策劃了此次活動(dòng)，拿著完整的活動(dòng)方案幾次來到公司,，共商活動(dòng)大計(jì),，在方案確定后，回到河南,，積極籌備,，前期工作積極努力，34人的自行車隊(duì),，從必用品自行車,，服裝，背包,，雨披,，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現(xiàn)出了xxxx形象,，車隊(duì)從河南出發(fā),，沿途107國(guó)道赴京，在北京環(huán)城宣傳,，一路都引來了眾人的關(guān)注,，公司對(duì)待車隊(duì)的老人就像是對(duì)待自己的親人，全面負(fù)責(zé)了接待,，與老人們聯(lián)歡,，并且安排老人們?cè)诒本┻^了隆重的重陽節(jié)，活動(dòng)結(jié)束后,，經(jīng)106國(guó)道返回洛陽,，整個(gè)行程1850公里。整個(gè)活動(dòng)不僅有效的宣傳了xxxx的品牌知名度,，同時(shí)也充分體現(xiàn)了老人們對(duì)陽光事業(yè)的支持,。活動(dòng)的后期效果是極為明顯的,，首先在河南洛陽,，xxxx已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，同時(shí)靠著老人們良好的口碑,，也大大提升了品牌的美譽(yù)度,。宣傳活動(dòng)的認(rèn)真策劃,，各種工作的具體落實(shí)，公司政策的徹底貫徹,，洛陽迎來了2005年度業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng),。

(5)、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn),，先后在辦事處,，公司舉辦了5次營(yíng)銷培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長(zhǎng)已經(jīng)成為2005年的工作重點(diǎn),。學(xué)習(xí)永無止境,，我們時(shí)刻積極建立一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型渠道,，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化,，實(shí)施“一個(gè)都不能少”的渠道升級(jí)工程，公司請(qǐng)專業(yè)的顧問下市場(chǎng)給我們的渠道進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn),，請(qǐng)專業(yè)的咨詢培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)行執(zhí)行力的訓(xùn)練,，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長(zhǎng)和發(fā)展，公司實(shí)行幫,，扶的政策,，努力使經(jīng)銷商全面提升不落隊(duì)，共同發(fā)展,，走向xxxx渠道雙贏的良好局面,。

(6)、完善了必要的市場(chǎng)助宣資料,，如企業(yè)宣傳片,，企業(yè)手冊(cè)，創(chuàng)新專業(yè)的廣告,。2005年,，公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前,，宣傳資料就到位,，東北松源孫經(jīng)理說，今年是宣傳資料到位最及時(shí)的一年,，聽到這樣的話,，我們的企劃部門，市場(chǎng)部門都更加堅(jiān)定了工作的信心,，公司請(qǐng)北京電視臺(tái)專業(yè)制作導(dǎo)演以及團(tuán)隊(duì)積極策劃了企業(yè)宣傳片,，拍攝了創(chuàng)新專業(yè)的廣告片，一切都是專業(yè)運(yùn)作,，專業(yè)服務(wù),，目的非常簡(jiǎn)單,，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，公司首先要求自己專業(yè),，為渠道提供最充足的彈藥,。

(7)、積極實(shí)施績(jī)效考核,，規(guī)范公司管理體系,。為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好了基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)工作。企業(yè)的真正使命是什么?決不是賣產(chǎn)品,，而是打造一整套可以持續(xù)發(fā)展的運(yùn)行體系，我們的體系現(xiàn)在還很不完善,，所以我們?cè)谝稽c(diǎn)一滴的去努力,，建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)，讓更多的人在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)職業(yè)的利潤(rùn),。我們進(jìn)行規(guī)范化管理,，目的是提高管理效率，節(jié)省管理成本,，在這個(gè)過程中,，我們的營(yíng)銷渠道如辦事處、中心,、經(jīng)銷商,、還是以往的老思想，觀念不更新,，對(duì)于公司下發(fā)的政策性文件,，不能夠認(rèn)真的貫徹落實(shí)和學(xué)習(xí)，造成執(zhí)行困難,，今年很多經(jīng)銷商感覺我們的政策不夠靈活,，其實(shí)不是不靈活，而是政策沒有得到經(jīng)銷商充分的重視,，還拿以前舊的習(xí)慣來面對(duì)升級(jí)后的管理,，政策期間不以為然，政策期過后,，又要特批,，公司不答復(fù)他們想不開，公司答復(fù)就影響了整體預(yù)算計(jì)劃,。我們必須建立一支高效的營(yíng)銷體系,，因此必須有足夠的執(zhí)行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入高效的運(yùn)轉(zhuǎn),，才能在以后的市場(chǎng)中,，有足夠的執(zhí)行力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。到那個(gè)時(shí)候,，我們高效價(jià)值的銷售網(wǎng)絡(luò)今天賣太陽能賺錢，明天賣任何一種產(chǎn)品都會(huì)賺錢，企業(yè)真正的使命就算達(dá)到了——建立可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)體系。

(8),、啟動(dòng)1312系統(tǒng)工程計(jì)劃,，即一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，3個(gè)中心(人文,、科技,、綠色),，年生產(chǎn)規(guī)模超過12個(gè)億,。在這個(gè)升級(jí)過程中,，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價(jià),，在新產(chǎn)品上市，推廣的過程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象,，在調(diào)整過程中,，公司也存在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)速度偏慢,，效率偏低的情況,，這些都是在規(guī)范管理體系,，產(chǎn)品,、市場(chǎng)升級(jí)中,，所付出的成本代價(jià),。在這一點(diǎn)上,，公司不回避問題,，并且也清楚的了解到這些問題對(duì)市場(chǎng),，對(duì)渠道是有一定的影響，以上問題在2015年將成為公司的重要工作,，將這樣的代價(jià)降到最低,。市場(chǎng)管理規(guī)范化，市場(chǎng)操作運(yùn)營(yíng)規(guī)?；?、深度化，在某些程度上會(huì)損失一部分眼前利益,，但是xxxx著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng),，旨在建立一整套的可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，關(guān)注更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。