在經濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

大學畢業(yè)生實習報告篇一

一,、實習目的，通過到xx酒莊的實習,，完成學校的社會實踐要求,，并在單位指導老師的指導,、幫助和教育下，了解酒莊完整釀酒工藝所需的大致所有操作流程，通過進行一個月的實習,，使學生能夠進一步了解和鞏固在學校期間所學的有關的食品工藝學,、食品加工原理、實驗的基本理論和基礎知識,，學會理論聯系實際,，增強自我解決實際問題的能力。讓學生學會如何更好的適應新的工作環(huán)境以及端正自我的學習及工作態(tài)度,，便于為更好的走入社會打下堅定的基礎,。

二、實習時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日,。

三,、實習地點：xx大酒店。

單位實習基本要求：

1,、學生在實習企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應的勞動紀律,，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習企業(yè)的必須征得實習企業(yè)和指導教師的同意,。

2,、學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發(fā)生,。

3,、必須遵紀守法，模范遵守公民的社會公德,，不得從事法律法規(guī)、廠紀廠規(guī),、校紀校規(guī)所不允許的各項活動,。

4、努力工作,，積極完成實習單位指定的工作任務,，虛心學習，主動,、誠懇地向工人師傅,、工程技術人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研,。

5,、應多與指導教師聯系交流,，及時得到教師指導。

大學畢業(yè)生實習報告篇二

生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié),。在生產實習過程中,，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標,。培養(yǎng)我們的團結合作精神,，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用,。

通過這次生產實習,，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識,。在向工人學習時,，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律,、統(tǒng)一組織及協(xié)調一致是現代化大生產的需要,，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念,。

通過生產實習,，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用,。

1.較全面,、綜合地了解企業(yè)的生產過程和生產技術；較深入,、詳細地了解企業(yè)生產的設備,、工藝、產品等相關知識,；了解企業(yè)的組織管理,、企業(yè)文化、產品開發(fā)與銷售等方面的知識和運作過程,。

2.在專業(yè)比較對口的實習崗位上,，努力將所學的理論知識與實際工作密切結合，并能靈活應用,，使自己的專業(yè)知識,、專業(yè)技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。

3.積累一定的工作經驗和社會經驗,，在職業(yè)道德,、職業(yè)素質、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高,，逐步掌握從學生到員工的角色轉換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎,，提高就業(yè)競爭力,。

1.學生在實習企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位,。有特殊情況需要請假或改變實習企業(yè)的必須征得實習企業(yè)和指導教師的同意,。

2.學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發(fā)生,。

3.必須遵紀守法,，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規(guī),、廠紀廠規(guī),、校紀校規(guī)所不允許的各項活動。

4.努力工作,，積極完成實習單位指定的工作任務,，虛心學習，主動,、誠懇地向工人師傅,、工程技術人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研,。

5.應多與指導教師聯系交流,，及時得到教師指導。

本文導航

1,、首頁

2,、實習內容

1。事故發(fā)生的因素 人為因素——不安全行為 物的因素——不安全因素

2,。發(fā)生事故的認為因素

1）.管理層因素,；

2）、違章：

a.錯誤操作

b.違章操作 c,、蠻干

3）.安全責任（素質）差,。

1.防火防爆

2、防塵防毒

3,、防止灼燙傷

4.防止觸電

5.防止機械傷害

6.防止高處墜落

7.防止車輛傷害

8.防止起重機械傷害

9.防止物體打擊

10,、班前班中不得飲酒。

1.在各種儲罐,，槽車,，塔等設備以及地下室，陰井,，地坑,，下水道或是其他密閉場所內部進行工作均屬于設備內作業(yè)

2.設備上與外界連通的管道,，孔等均應與外界有效的隔離

3.進入設備內作業(yè)前，必須對設備內進行清洗和置換

4.應采取措施,，保持設備內空氣良好

5.作業(yè)前30分鐘內,，必須對設備內氣體采取采樣分析，采樣應 有代表性

6.進入不能達到清洗和置換要求的設備內作業(yè)時,，必須采取相應的防護措施

7.在容器內工作時因照明良好,，照明用電應小于等于36v的防 爆型燈具

8.多工種，多層次交叉作業(yè)應采取互相之間避免傷害的措施,，并且搭設安全梯或是安全平臺,，比要時由監(jiān)護人用安全繩栓作業(yè)人員進行施工

9.設備內作業(yè)必須有專人監(jiān)護，并應有入搶救的措施及有效保 護手段

10.《設備內安全作業(yè)證》由施工單位負責辦理,，該項目的負責人或是技術員填寫作業(yè)證,，上檢修作業(yè)單位應填寫的各項內容。

（二）流水線生產特點的簡要介紹：顧名思義,，流水線就是團體的工作,，每個員工必須認真的做好自己的工作，因為整個流水線的每個工序都是緊密聯系的,，可能會因為某個工序的錯誤而造成整個流水線生產出來的產品為廢品,。

（三）學習和了解電子器件的結構型式、結構種類和作用,。

（四）學習和了解工廠車間的生產組織管理情況,，生產工藝等等。

（五）實習期間進行了社會主義,、愛國主義教育,、進行愛勞動、守紀律教育,，進行安全教育,。

1、安全教育 在實習開始時,，學校組織我們到公司由專業(yè)人士對我們進行安全教育,，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。

2,、車間實習 我們在車間實習是生產實習的主要方式,。我我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察,、分析計算以及向車間工人和技術人員請教,，圓滿完成了規(guī)定的實習內容。

3、理論與實際的結合 為了能夠更加深入的進行車間實習,，在實習過程中,，我們結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合,，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究,。

4、實習日記 在實習中,，我們將每天的工作、觀察研究的結果,、收集的資料和圖表,、所聽報告內容等均記入到了實習日記中。隨時接受老師們的檢查與批改,。

在完成好我們所實習業(yè)務內容的同時,，常常利用現場學習的機會，開展向社會,、向工人和工程技術人員實習的活動,。在空余時間里還組織球賽、踢毽子,、乒乓球等活動,，并加強進行思想政治教育活動等等。

生產實習是我們學院為培養(yǎng)高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié),，是將學校教學與生產實際相結合,，理論與實踐相聯系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業(yè)知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養(yǎng),，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務骨干打下良好基礎,。

通過生產實習，使我們了解和掌握了車間管理,、生產技術和工藝過程,；使用的主要工裝設備；產品生產用技術資料,；生產組織管理等內容,，加深對電子器件的工作原理、設計,、試驗等基本理論的理解,。使我們了解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識。為進一步學好專業(yè)課,，從事這方面的研制,、設計等打下良好的基礎。

在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解,，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等,。

總的來說，我對這門課是熱情高漲的,。

第一,，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接,，卻喜歡把東西給拆來裝去,，但這樣一來，這東西就給廢了?，F在工廠電子實習課正是學習如何把東西裝回去,。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興,，并且很有成就感,。

第二，電工電子實習,，是以學生自己動手,，掌握一定操作技能并親手設計、制作,、組裝與調試為特色的,。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結合,，培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新精神,，。作為信息時代的大學生,，作為國家重點培育的高技能人才,，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件,。

通過一個月的學習,，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

一.對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了測試普通元件與電路元件的技巧,、印制電路板圖的設計制作與工藝流程,、吹風筒、手電筒,、鼻毛機的工作原理與組成元件的作用等,。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義,，在日常生活中更是有著現實意義,。

二.對自己的動手能力是個很大的鍛煉,。實踐出真知，縱觀古今,，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的,。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就,。在實習中,，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力,。比如做手電筒組裝與測試時,，發(fā)現的好幾個短路的焊盤都被我維修好了。

大學畢業(yè)生實習報告篇三

對已學部分理論知識進行綜合運用,，加強自我對社會的了解,。培養(yǎng)和訓練自我認識和觀察社會，以及解決問題的分析能力,，提高專業(yè)技能。

課外社會實習是一扇認識和觀察社會的窗口,。它可以使大學生學到書本外的知識和能力,，培養(yǎng)合作溝通能力，有助于發(fā)現自身專業(yè)以及能力方面的不足,，明確以后改進的方向,。

20xx年x月x日——20xx年x月x日

湖北省丹江口市大壩中學

初中特長學生

由于x月x號才開始實習，學生們都剛剛經歷了期末考試,，心情都很激動和興奮。所以在實習的第一天,，我主要了解他們各自的興趣愛好,。通過了解，我發(fā)現男生大都喜歡游戲上的人物和場景,，女生則都比較關注漫畫和動畫,。根據這一點，我在課后找到許多相關資料,，希望從中對針對他們興趣的教學有幫助,。

已經知道他們都對動漫比較感興趣后，第二天的知識拓展講解也是主要圍繞國內外動畫的,。

首先,，將x國動畫幾個階段的典型代表中的片段通過投影播放出來。如：小蝌蚪找媽媽,、 鷸蚌相爭 ,、大鬧天宮,、黑貓警長、海爾兄弟,、舒克與貝塔,、老夫子、寶蓮燈,、麥兜等,。

接著，告訴同學們,，這些動畫有什么重要地位,。 如： 《小蝌蚪找媽媽》 ?x國動畫片的張叁豐，x國卡通界的達摩,，開山鼻祖,。五六十年代的x國水墨動畫是世界動畫界的`珍寶，《小蝌蚪找媽媽》就是代表作之一,，取材于齊白石的魚蝦形象,，奠定了影片的美術水準。開頭的設計就很“x國”,，打開一本素雅的國畫畫冊后,，一幅幽靜的荷塘小景淡淡推入，古琴和琵琶樂聲悠揚,，共同勾畫出優(yōu)美抒情的水墨世界,。這部片子打破了動畫片“單線平涂”的模式，沒有邊緣線,，意境優(yōu)美,，氣韻生動，曾獲得多項國際殊榮,。同樣令人印象深刻的是它的旁白,，那個年代典型的播音腔女聲聽來就像老師，但今日重溫卻是一番格外地親切與溫馨,。尤其是開頭的那句“青蛙媽媽愛他們,，就像媽媽愛我們”，讓人心頭一暖,，仿佛回到了童年的單純年代,。

然后，將國內外各種游戲制作過程的簡單步驟講解給同學們,，并播放出其制作過程,，以及介紹工作室人員的個人簡歷。

最后,，發(fā)放一些動漫人物圖片,，讓他們臨摹,。評比出最優(yōu)秀兩幅（男女各一幅）掛在教室展覽，可以促進同學們學習的積極性,。

實習的第三至五天斗主要進行的是專業(yè)基礎課教學,。，它們依次是色彩,、素速寫,。色彩主要是靜物臨摹和寫生，素描主要是靜物寫生和幾何石膏寫生,，速寫主要是景物和人物臨摹,。在正式開始繪畫之前，我都會要求同學們認真閱讀書上的范畫,，找出其中的優(yōu)點和適合自己的畫法,。同樣，每天也會有優(yōu)秀的作品被掛在教室內展覽,。

實習的第六天,，主要是培養(yǎng)同學們發(fā)散思維，學會聯想,。我會先給同學們發(fā)放一些創(chuàng)意素描或是創(chuàng)意海報,，可以促進他們進行聯想。接著,，請每位同學把各自的創(chuàng)意描述出來，大家進行討論,。最后,，就指導他們進行各種方式的創(chuàng)意繪畫。

最后一天的實習是課外寫生,，也是同學們最期盼的,。為了安全起見，我特意選定沿江公園作為我們的寫生地點,，并邀請一些家長和其他代課老師一同去,。在寫生時，主要分為風景寫生和人物寫生,，都是以速寫的手法,。

老師就像學生的一面鏡子。我們應該從自己嚴格要求,，影響感染學生,。只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力,。老師跟學生之間也是很貼心的,。實習的這段時間,，由于指導老師的認真指導，我較好地完成了教學任務,?？缈颇柯犝n時，發(fā)現他們這些學校都在使用多媒體教學,，而且收益都很好,。回來之后我也學習著他們的教學方法,，凡響不錯,。我希望這股浪潮繼續(xù)下去。

實習期間,，我力求讓我的美術教學更具特色,，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求,，提高美術教學質量,。 課前認真作好充分準備，精心設計教案,，并結合各班的實際,，靈活上好每一堂課，盡可能做到堂內容當堂完成,，課后仔細批改學生作業(yè),，積極開展一些美術方面的競賽，使學生對美術更有興趣,，同時提高學生的美術水平.

反思實習以來的工作,，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足,。美術教學中有特色,、有創(chuàng)意的東西還不夠多。本來想在美術選修課開設“兒童水粉畫”興趣小組,，但由于種種原因也沒能實現,。今后還要努力找出一些美術教學的特色點，為開創(chuàng)西城公學美術教學的新天地作出貢獻,。其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)

實習的心得： ?作為一名實習美術教師，平時發(fā)現美術教學很輕松,，但自己真的實習后就覺得并非想象中的那么容易,。美術這門科學是一門激勵人興奮的學科。它沒有語文學科的詩詞海洋,，沒有數理化學科的試題海洋,，也沒有英語學科的語法海洋,，更沒有政治學科的理論海洋。美術是具有趣味性的學科,。它要通過實

習來掌握知識,，它通過想象力和創(chuàng)造力完美的結合。而對于初到美術海洋的學生們,，對于美術方面的知識似懂非懂,。如果把太多的理論注入到他們的腦袋里，他們會對美術產生厭惡和憎恨,，如果把美術知識化為游戲和故事,，并且還能讓他們親自接觸實物，他們會對美術變得非常感興趣,。所以美術教師要處理這些細節(jié),，要認真上好每一節(jié)課，應該準備好教學用具.

初中階段是人生極為重要的一個關鍵年齡期,，學生的邏輯思維任然需要很多的感性材料來支持,，想象力發(fā)展的有意性迅速增強且多為有意識，有目的,，想象力中的創(chuàng)造成分增多,，想象中的現實性不斷發(fā)展，情緒情感的發(fā)展也處于轉折期,，情感易受外界環(huán)境的影響,，常隨情境的變化而變化，具有很大的易動性,，沖動性,。情感內容日益豐富，深刻,；因而初中美術教學的目的越切合初中生的身心特征就越容易實現。

美術教學屬于美育的范疇,，但它與智育的聯系,。如何增長學生知識，何發(fā)展學生的智力,，也成了美術教學的目的之一,。使學生具備初步的繪畫與藝如術設計的基本技能知識，提高學生的美術鑒賞能力,，增強學生的民族自豪感,，通過開展豐富多彩的課外文化藝術活動，豐富學生的精神生活,，培養(yǎng)美術人才,！

大學畢業(yè)生實習報告篇四

（1）掌握一種網絡檢索工具的操作方法,。

（2）掌握利用網絡檢索工具檢索商務信息的基本方法。

要求：通過軟件的網絡營銷前臺模塊的搜索引擎實現網絡商務信息的采集,。

內容：

（1）利用搜索引擎檢索有關手機的信息,。

（2）在搜索結果中繼續(xù)搜索tcl品牌。

（3）通過分類檢索在商品類中搜索手機有關的信息,。

1,、什么是網絡商務信息收集，它有哪些基本要求,？

答：網絡商務信息收集是指在網絡上對商務信息的尋找和調取工作,。這是一種有目的、有步驟地從各個網絡站點查找和獲取信息的行為,。

網絡營銷對網絡商務信息收集的要求是：及時,、準確、適度和經濟,。

（1）及時

所謂及時,，就是迅速、靈敏地反映銷售市場發(fā)展各方面的最新動態(tài),。信息都是有時效性的,，其價值與時間成反比。及時性要求信息流與物流盡可能同步,。

（2）準確

所謂準確,，是指信息應真實地反映客觀現實，失真度小,。在網絡營銷中,，由于買賣雙方不直接見面，準確的信息就顯得尤為重要,。準確的信息才可能導致正確的市場決策,。信息失真，輕則會貽誤商機,，重則會造成重大的損失,。

（3）適度

適度是指提供信息要有針對性和目的性，不要無的放矢,。沒有信息,，企業(yè)的營銷活動就會完全處于一種盲目的狀態(tài)。信息過多過濫也會使得營銷人員無所適從,。在當今的信息時代,，信息量越來越大，范圍越來越廣，不同的管理層次又對信息提出不同的要求,。

（4）經濟

這里的＂經濟＂是指如何以最低的費用獲得必要的信息,。追求經濟效益是一切經濟活動的中心，也是網絡商務信息收集的原則,。許多人上網后,，看到網上大量的可用信息，往往想把它們全部拷貝下來,，但到月底才發(fā)現上網費用十分高昂,。應當明確，我們沒有力量,，也不可能把網上所有的信息全部收集起來,，信息的及時性、準確性和適度性都要求建立在經濟性基礎之上,。此外,，提高經濟性，還要注意使所獲得的信息發(fā)揮最大的效用,。

2,、簡述網絡商務信息收集的困難及其解決的辦法。

答：在收集過程中遇到的困難：

（1）因特網信息資源多而分散

web是一個巨大的資源寶庫,，目前頁面數目已超過x億,，每小時還以驚人的速度增長,。同時,，因特網是一個全球性分布式網絡結構,，大量信息分別存儲在世界各國的服務器和主機上。信息資源分布的分散性,、遠程通信的距離和信道的寬窄都直接影響了信息的傳輸速率,。可是網絡關鍵信息都是以半結構化或自由文本形式存在于大量的html網頁中,，很難直接加以利用,。

（2）網絡資源缺乏有效的管理

和網絡飛速發(fā)展形成鮮明對照的是至今還找不到一種方法對網絡資源進行有效的管理。目前,，對www的網頁和網址的管理主要依靠兩個方面的力量：一是圖書館和信息專業(yè)人員通過對internet的信息進行篩選,、組織和評論，編制超文本的主題目錄,，這些目錄雖然質量很高，但編制速度無法適應internet的增長速度,；二是計算機人員設計開發(fā)巡視軟件和檢索軟件,，對網頁進行自動搜集、加工和標引。這種方式省時,、省力,，加工信息的速度快、范圍廣,，可向用戶提供關鍵詞,、詞組或自然語言的檢索。但由于計算機軟件在人工智能方面與人腦的思維還有很大差距,，在檢索的準確性和相關性判斷上質量不高,。

（3）網絡信息魚目混珠

因特網上的信息質量參差不齊，良莠不一,。在西方國家,，特別是美國，任何人都可以在網上不受限制地自由出版,、發(fā)布自己的網頁,。在這種環(huán)境下，有價值的信息和無價值的信息,，高質量的學術資料或商業(yè)信息與劣質,、甚至違法的信息都混雜在一起。但目前,，因特網上還沒有人開發(fā)出一種強有力的工具對信息的質量進行選擇和過濾,。這樣，用戶會發(fā)現大量毫無用途的信息混雜在檢索結果中,，大大降低了搜索的準確性,，浪費了用戶的時間。

3,、解決的辦法：

（1）可以利用信息采集工具來提高速度和準確性

利用信息采集工具來采集網絡商務信息,，可以大大的節(jié)省人工時間，并且讓很多人工不可能完成的任務變?yōu)楝F實,，現在流行的采集工具比如knowlesys,、kapa、db2等,。在信息的時效性上面,，信息采集工具也可以有很大的提高，我們平常搜集信息是在工作日,，好多新發(fā)布的信息還要人工去判斷,，現在用采集工具可以自動的判斷信息的發(fā)布時間，在第一時間里準確的把信息采集到,，這是信息技術發(fā)展帶來的主要便利之一,。但是很多采集工具可能還面臨著適用性和操作方面的問題，真正優(yōu)秀的可能比較少，所以在這方面的研究要加強,。

（2）更加充分地利用這些檢索軟件,，必須使用一定的技巧（如多個關鍵詞和布爾檢索技術）來縮小檢索范圍。

a.明確檢索目標

要完成一個有效檢索,，首先應當確定要檢索的是什么,。在確定主題之后，應當列出一個與檢索的信息有關的單詞清單,，以及一個應當排除的單詞清單,，下一步，應該考慮使用哪一個檢索軟件來獲得更有效的檢索結果,。如果主題范圍狹小,，不妨簡單地使用兩三個關鍵詞試一試。如果不能準確地確定檢索的是什么或檢索的主題范圍很廣,，不妨使用yahoo,！等搜索站點的分類檢索，盡可能縮小檢索范圍,。許多檢索網點允許只在web中檢索,，或只在新聞組中檢索，或只在某個特定地理區(qū)域檢索,。

b.合理使用各種符號改善檢索過程

為了使用戶更方便有效地檢索內容,，許多檢索網點允許使用布爾操作符。布爾操作符提供了一種包括或排除關鍵字的方法,，以及檢索引擎如何翻譯關鍵字的控制方法,。大多數檢索引擎提供了如何使用引擎的提示，以及如何在檢索中輸入布爾操作符的相應詞法,，但它們一般都支持基本的布爾操作：and（與）,、or（或）和not（非）。檢索時,，通常不必輸入大寫的布爾操作符,，但大寫卻能直觀地分隔關鍵字和操作符。

（3）自己動手在網站中搜索與鮮花商品和金龍魚花生油有關的信息,。

通過這次實習,，我明白了很多企業(yè)一開始對網絡營銷并沒有明確的認識。大多數企業(yè)主或經理人通過報紙,、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹,，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網絡營銷,，通過互聯網來擴大自己的業(yè)務和銷售,。于是乎立即安排人員聯系制作網站,，發(fā)布信息，投入網絡推廣,。整個網絡營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網絡營銷沒有什么效果,，就宣布失敗,，對網絡營銷失去了信心和興趣。

殊不知,，網絡營銷是一個系統(tǒng)工程,，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況,，進行需求分析,，制訂周密科學的計劃，才能取得成功,。從開展網站建設,、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預算,，選擇網絡營銷方法和產品,，安排網絡營銷專職銷售、客服等,，各項工作安排到位,，持之以恒，使企業(yè)的網絡營銷流程得以順暢,，這樣才能最終取得理想的網絡營銷效果,。在此我們學會了如何建造一個好的搜素引擎，幫助人們快速的找到所需的物品,，在商業(yè)如此迅速的今天,，我們需要速度，效率,，不要糟粕,，所以在搜索引擎方面我們要更為突破。

在網絡營銷中,，由于買賣雙方不直接見面,，準確的信息就顯得尤為重要。準確的信息才可能導致正確的市場決策,。信息失真,，輕則會貽誤商機，重則會造成重大的損失,。合理使用各種符號改善檢索過程,。為了使用戶更方便有效地檢索內容,，許多檢索網點允許使用布爾操作符。布爾操符提供了一種包括或排除關鍵字的方法,，以及檢索引擎如何翻譯關鍵字的控制方法,。大多數檢索引擎提供了如何使用引擎的提示，以及如何在檢索中輸入布爾操作符的相應詞法,，但它們一般都支持基本的布爾操作：and（與）,、or（或）和not（非）。檢索時,，通常不必輸入大寫的布爾操作符,，但大寫卻能直觀地分隔關鍵字和操作符。

大學畢業(yè)生實習報告篇五

這個暑假里,，我在xx保險公司實習了一個月的時間,。在這段時間里，我了解了有關保險的知識,，并體驗了一種新的生活,。

第一天去見了主管的經理，據說口才是很棒的,，初次見面,，感覺她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,，那里有一種很活躍的氣氛,，在那里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經驗,，不能跑業(yè)務,，所以就呆在辦公室和經理、組訓一齊,。

在保險公司,，每一天早上都會有晨會，晨會早上x點準時開始,，遲到會扣錢的,，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣貌,，主要還是調動大家的用心性,。晨會由主持人主持，一般就是組訓或負責的經理,，但為了鍛煉各個業(yè)務員,，也經常的會讓業(yè)務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操,，很有激情,，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作,，會舒緩緊張的情緒，還會讓沉睡中的身體舒展開,。記得第一天去公司,，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張,，但跟著做完晨操后緊張感就沒了,，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中,，還會公布昨日各個業(yè)務室的業(yè)績，給予鼓勵,。從早會中,，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情,。

這次實習中,，公司召開了兩次產說會，一次是歲歲登高,，一次是鴻福年年,。透過這兩次產說會，讓我對險種有了新的認識,，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力,。產說會是有關產品的說明會，各個業(yè)務員會帶著自己邀請到的客戶來參加產說會,，由主講師講解關于這個產品的狀況,，讓客戶了解到該險種的價值，有何優(yōu)惠,，自己能得到什么利潤,，以便客戶選取適合自己的險種投保。透過講師生動的講解,，加上現場回饋獎品,，很多客戶都會現場簽單，所以說,，產說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁,。還記得那次歲歲登高的產說會，當時現場簽單的客戶并不多,，有x份吧,。

當時一位省公司的講師說，還是因為票價的問題,，因為我們的票價太便宜,，有時甚至不需要用票,，所以業(yè)務員就沒有一種壓力，只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了,，隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢,。在接下來的一場票價為x元省公司的產說會中，現場簽的都是2萬元以上的單子,，開始時,，只有幾個業(yè)務主管買了票。但是,，在那個口才很好的經理的說明下,，有越來越多的業(yè)務員購買了票，就像那個經理所說的,，只要買了票就必須能帶來客戶,。果然那天所有買票的業(yè)務員都帶來了客戶，而且有了不錯的＇成績,。

還有就是創(chuàng)說會,，公司有像是雷霆行動等擴員活動，增員的任務是很重的,。業(yè)務員會帶領自己邀請的新進人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會,，之后有意者將會留下面試。從事保險行業(yè),，首先務必透過從業(yè)資格考試,，拿到資格證書，于是,，新進人員會進行考試培訓,。考試資料是關于保險的一些基本知識和其他的與保險相關的法律法規(guī),，像是《民法通則》,、《保險法》、《消費者權益保護法》等等,。為了了解更多的知識,，我和這些新進人員一齊進行了學習，在此期間,，尤其學到了很多關于保險法的知識,，收獲頗豐。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號,。在實際工作中,，公司里有許許多多的客戶服務團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上,，勤勤懇懇,，認真負責,，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務水平，讓客戶滿意,，用真誠的服務體現自身價值,，也在為客戶創(chuàng)造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”,。

還記得有一次晨會中,，經理請來了兩名其他地區(qū)的先進工作者和大家交流，至今令我印象深刻,。第一位上臺交流的,，聲音很響亮，很有自我表現潛力,，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意,。這是一位56歲的女士，但是她的語氣,，氣色，情緒,，都無法讓人猜出她的實際年齡,，感覺充滿活力。從她的身上,，我看到了激情與真誠的魅力,，無論任何人與她想出一段時間后，都會感到她身上所散發(fā)的激情,，并被此所感染,，變得擁有生機活力。在激情的背后,，她又不缺真誠,，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣，于是她的業(yè)務越來越好,。只要對自己工作充滿激情,，我想任何工作都會變得有好處?！熬\所至,，金石為開”，只有自己真誠地對待別人,，別人才有可能接納你,，才會信任你，那樣工作也會變得順利,。另一位上臺的女士,，與前一位是十分不同的,，她很文靜，感覺很踏實,，也很真誠,。這是兩種不同的風格，但她同樣的優(yōu)秀,，據說很快會升為副經理,。

她不會充滿激情的與你交流，但是,，她卻發(fā)展了很多的下線,，因為她待人真誠，有耐心,，很多人都信任她,，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務室人員越來越多,，而且,，她關心每個同事。從她身上,，我同樣看到了真誠,，我想在以后的生活中，無論從事什么工作,，都要有對工作的熱情和待人的真誠,。

每個營銷員要做得更多，要努力提升自己,，要誠信熱情,，要學會自我管理，要真正為客戶思考問題……每一個非保險人也就應對營銷員多一些寬容,、多一些理解,，對保險多點認識，不要厭惡,，不要恐懼——它只但是是一份契約而已,。

堅持是一種美德，而在保險公司,，正是有很多人因為堅持不了,，所以中途放下了這樣一份為人類造福的事業(yè)；也因為堅持不了,，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和偉大,。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅持和守望著自己理想的人，才能繼續(xù)在自己選取的道路上走得堅定和安穩(wěn),，努力著,，打開自己成功的大門，堅持著,，走出屬于自己的明天,。

這次社會實習，我深切地感受到了在社會中,，并不是每件事都會是一帆風順的,，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步,，吸取教訓繼續(xù)向前沖,。我想，這次實習將會給我很大的啟發(fā),，在這過程中,，我不僅僅僅學到了有關保險的知識，對工作和社會也有了更加新的認識,。

大學畢業(yè)生實習報告篇六

題目：實習報告

姓名：xx

學 號： xx

專 業(yè)：工商管理

班 級： 工管四班

實習點：x市x區(qū)x標牌服務中心

指導教師： xx

職 稱：

時光匆匆,，轉眼間實習已經兩個多月結束了，回顧其中的點點滴滴,，讓我親身體驗到,，社會真的是一所大學，在工作中既有成功后的欣喜和激動,，當然也有挫敗后的失落和無奈,。但是在師傅們的諄諄的教導下,，我在收獲業(yè)務技能的同時,，內心也經歷了微妙的成長。 我所學的專業(yè)是工商管理,，這樣的專業(yè)內容比較廣泛,，涉獵面積比較廣。

20xx年x月x號,，也是因為機緣巧合,，我很順利的進入了一家標牌制造公司：x市x區(qū)x標牌服務中心。在公司里,，我擔任了一名行政助理,。回顧在榮軍兩個多月日出日落的時光,，心中有很多不一樣的體會,。通過這一段時間的實習，讓我增長了許多見識，積累了很多經驗,，也在觀念上更加明確了自己的定位,，更重要的是，通過這次實習,，提高了我解決實際問題的能力,。對于我以后的人生也會有很大的幫助。

在這次的實習開始之前,，我的目的就是想找一個基層的工作,，來鍛煉自己的基礎能力。所以,，能來到榮軍標牌服務中心擔任行政助理一職,，我感到非常的榮幸，因為行政助理的工作內容比較基礎,，事情比較繁多雜亂,，所以很能鍛煉我的能力。

我的工作是通過各種行政事務上幫助和服務于公司員工,，通過安排主管日程,，填寫計劃列表，處理信息需求,，制作數據報告,，安排會談會議等各項任務來鍛煉自己的工作能力和危機處理能力，并通過在此崗位上的鍛煉培養(yǎng)了解企業(yè)運營流程,，積累經驗,，建立屬于自己的人脈。建立好自己與領導,，同事,，以及客戶之間的人際關系，這是我目前最想要增強的能力,。

南京市鼓樓區(qū)榮軍標牌服務中心成立于19x年,，集標識設計，標牌制作,，標識安裝維護于一體的標牌制作廠家,。主要致力于南京標識系統(tǒng)：樓層標識、醫(yī)院標識,、企業(yè)形象標識,、戶外標識、亞克力雕刻,、制品,。

榮軍標牌受到多家裝飾設計公司,、招牌公司、以及各種行業(yè)公司的青睞,，榮軍標牌以客戶滿意為準則,，具備全力以赴的服務精神，一貫秉承“誠信,、專業(yè),、創(chuàng)新”的作風，努力為社會各界做出最好的服務,。這樣的精神與原則也為榮軍帶來了社會的信任,，也使得公司發(fā)展的越來越好。

作為一名行政助理,，我主要的工作是公文的寫作,、復印、接收與傳達,、對一些相關客戶投訴的安排處理以及對經理指示的傳達,，接聽電話接待客戶來訪。因此,，我接觸了一些辦公用品,，如傳真機、打印機等,。在這里,，我逐漸掌握了這些機器的基本操作，慢慢了解到了公司辦公的基本情況和公司的業(yè)務范圍,，同時也學到了我在學校所學不到的很多有用的東西,。與此同時，我還要協(xié)助公司的行政經理做好公司人事方面的工作,，分類整理公司人員請假,，辭職，工作方面的資料,，便于公司人員的合理安排以及月末的考勤工作,。

此外,，辦公用品的采購,，工作餐的訂購，快遞郵件的收發(fā),，勞保用品的管理以及公司文件的制發(fā)和檔案的管理都在我的職責范圍內,。我的主管說過，在行政部,，我們的客戶不僅僅是公司的客戶,，公司的員工也是我們的客戶，員工對于我們的工作滿意，才是我們工作是否做好的標準,。助理的工作性質簡單,，內容卻雜亂、繁多,，工作強度很大,。有時候我會整個上、下午都在面對著電腦打著似乎永遠打不完的文件直到累得腰酸痛,。

有時侯會奔波各處,，安排面試，入職及簡單的培訓,，偶爾還會要去勞保局等相關單位辦理一些公司的手續(xù),，周末偶爾還會額外加班整理公司的各種文件，由于我的任務比較瑣碎繁雜,，所以做事情要分主次,、有條理。這樣的事情說著容易,，做著難,，每天要發(fā)傳真、收信件,、復印等,，手頭有許多事情需要完成。當然這時侯就要將重要的事情放在首位,，把所有事情的主次順序排好,，這樣就不會亂。這就要求我要非常的細心,，有很好的處理各種事務的能力,。

剛開始實習時，由于剛剛進入陌生的環(huán)境,，難免會有些緊張的情緒,，不知道該怎么辦是好，值得慶幸的是,，我遇到了一個好領導和一群好同事,，每當我遇到不明白的問題或者處理錯了什么事情，都是同事們友善的微笑緩解了我的尷尬,。大家都很有禮貌,，不管大事小事都要說聲謝謝，而且對我這個剛剛到來的實習生非常友善,，這樣的環(huán)境與氛圍對于我這個很少跟陌生人打交道的學生來說,，是給我上了一堂很好的禮儀課,。

主管更是愿意給予我諄諄的教導，樂意把一些事情交給我自己去單獨處理,，以鍛煉我的能力,，每次我有問題，主管都會給我耐心的解答,，循循善誘,，讓我很容易的明白。在工作的間隙,，我也會更多的關注其他同事的工作方法,，思維方式，以及解決問題的方法,，讓自己工作理念能和他們盡可能的靠近,，以此來提高我的工作效率。

在這x個多月的實踐學習中,，我學到了很多在學校里學不到的東西,，很多道理，在我們真正走進社會了,，一定會為我?guī)砗艽髱椭?。首先，明白自己的職責所在是一個工作的根本,，也是能夠協(xié)助上司的重要前提,。在公司里，我始終要保持精神飽滿,，以充沛的精力和自信去迎接各種挑戰(zhàn),。猶豫不決的工作作風是應該堅決反對的，即使是常規(guī)的機械的事務性工作,，也應該一絲不茍,，兢兢業(yè)業(yè)地做好。在助理這個職位上技術性的勞動并不多,，大多是些瑣碎重復的工作,，看似容易，其實難,，需要認認真真地對待才行,。

第二，助理的工作關鍵是要細心,，還有學習對人怎么說話,、態(tài)度及其處事,。由于工作經驗比較少,，我現在這方面的能力還有欠缺,。有時難免會出現一些我處理不好的事情，但是同事或是主管都會細心教導我,，幫助我解決,。看到他們處理事情的方法我才明白,，只有經歷的多了,，磨練的多了，才會有經驗,。所謂“熟能生巧”不無道理,。

實習是我步入社會的第一課，它教會了我怎樣去待人接物,，如何去處理各種事情,。雖然在短短的兩個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法,，但這些對于我是非常重要的,。這也是我走進社會的第一步，也是最重要的一步,。

所以現在做事,，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短,，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈?，F在，我工作的時間雖然不久,，可是我發(fā)現自己真的變化了一些,，會比以前為人處事了。所以,，現在我們應該珍惜學習的機會,，而不是抱著埋怨的心態(tài)。

在工作中不是沒遇到過挫折,，在這期間,，我也會有遇到困難與挫折，心情不好的時候,，也會想辭職不做了,，想著在校做學生的時候多好，為什么要來工作要來受別人的氣,，也許我是剛投入工作,，自己給自己的壓力比較大。所以就會想辭職再重新換個工作得了,。但靜下心來仔細想想,，再換個工作也是一樣,，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始,，就應該踏踏實實的干好自己的工作,，畢竟沒有工作經驗，現在有機會就要從各方面鍛煉自己,，不然以后干什么都會干不好的,。在遇到困難的時候，我們不妨調整自己的心態(tài)來舒解壓力,，面對挫折,。古話說：“天降大任于斯人也，必先苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚，空乏其身,，行拂亂其所為,，增益其所不能?！痹谟龅酱煺蹠r應該冷靜的進行分析,，從客觀、主觀,、目標,、環(huán)境、條件等方面,，找出受挫的原因,，進而采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀,，要經常保持自信和樂觀的態(tài)度,；要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟；要知道正是失敗本身才最終造就了成功,；要學會自我寬慰,，能容忍挫折；要心懷坦蕩,，情緒樂觀,，發(fā)奮圖強。我們是時候走出那個無憂無慮的象牙塔了,。

從現在開始,，我要好好鍛煉自己。在鍛煉中體會，在體會中學習,，為自己的未來努力奮斗,。

通過這兩個月的實習，我在實踐中初步了解了社會,，我學到了許多,，受益匪淺,，也打開了視野,，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。同時,，我也了解到自己的不足，在社會這個大學堂里我還是一個小學生,，還有很長的路要走,，應該抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小事情都要認真踏實的完成,，走好每一步,。我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短,，需心求教,。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色,，不管是在什么地方工作,，都會努力！

大學畢業(yè)生實習報告篇七

這次實習是我們畢業(yè)前的一次綜合性實習,。本次實習為了拓展我們的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗,，鍛煉和提高我們的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習，進一步運用所學知識分析和解決實際專業(yè)問題,，提高我們的實際工作能力,，為畢業(yè)實習和頂崗實習打下良好的基礎。

因為學校允許我們自己尋找實習單位,，所以在實習前的一周我們不停的搜索各方面的信息,。還是找不到合適的，感覺找份好工作真的是不易,。就在我們要放棄的時候,，看到了川菜府酒樓的招聘信息,，因為我們是實習、短期的,，怕老板不用我們,，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒想到何老板進行交談后,，老板很爽快地聘用我們了,。在經歷過無數次找工作失敗的挫折后，我們自己對自己說,，這次一定好好的做,。

“xx酒樓”顧名思義，是飯店,。它位于翟營南大街卓達商貿廣場,，規(guī)模屬于中小級，一共三層樓：一樓大廳,、二樓卡間,、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位,，雅間可坐客人八到十四位不等,。

而我和小x（x）在這做的是服務員，下面就我們的工作內容和服從的規(guī)章制度作簡單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點上班,，上班后先打掃衛(wèi)生,，然后十點開飯，十一點迎客,，下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間,，下午五點上班，上班后也是打掃衛(wèi)生迎客,，晚上九點吃飯,，九點半下班。服務員,、傳菜生和吧臺均屬于前廳,，廚師們屬于后廚。其中,，我們前廳三天一倒班,，兩人值班，必須有一人在大廳,，不值班的人可以到點就下班,，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時大廳里也必須留一個人，這是我們的值班制度,。因為我們這有三個樓層,，所以服務員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒,。

服務員的具體工作：上班后打掃各自負責的樓層,，擺好餐具，打好熱水,，收拾好后等著上客,，客人來后倒茶水點菜，說到點菜,，現在一般稍微有點規(guī)模的飯店都用點菜寶,，當然我們也不例外,，他跟手機差不多,，很好學，幾分鐘就能學會,。點完菜后就等著傳菜生傳菜,，看到他們后接過來去上菜，上好菜后如果不是很忙的話可以休息一下,，然后客人用完餐后買單,，等客人走后，收拾桌面就是收臺,、撤臺和擺臺,，大致就這樣。

實習,，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐,，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在x國的經濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿,，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現,，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了,，x國的經濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現自已。

短短x個月的工作過程使我受益匪淺,。不僅讓我開闊了眼界,，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中,，所以對人才的要求也越來越高,，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識,，完善自我,。

近x個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟,，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時,，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣,，應該去怎么做，要去干些什么等等,！踏進大門后,，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,，尷尬的局面立刻得到了緩解,，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”,，那是我心底真誠的問候。我總覺得,，經常有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心,，也讓他人感覺到被重視與被關心,。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片,，很好的跟他們交流溝通學習,，我

想，應該是我的真誠,，換得了他們對我的信任,。還有對我們服務員而言，跟客人交流更得真誠,，客人來后首先向他們問好,，然后問幾位，把客人帶到相應的樓層,，再者點菜更得細心和真誠,，詢問客人有沒有忌口的,，能吃辣的嗎等等,，只有這樣，客人覺得服務好,，下次才會關顧,，生意才會好，生意好了老板高興了,，我們的日子就會更好,。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務員應根據客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完菜單后再點菜,。

第三是“主動出擊”：當你可以選擇的時候,，把主動權握在自己手中。在實習期間,，我會主動的幫同事打掃衛(wèi)生,，主動地幫老板做些力所能及的事，并會積極地尋找合適的時間,，向老板請教問題,，跟老板像朋友那樣交流,，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和老板及同事們走的很近,，在實習中,，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快,。

大學畢業(yè)生實習報告篇八

大學生活已經走過三年了,，回顧走過的三年，自己心中有很多的值得回憶的地方,，大學學習生活最值得回憶,，不過大學生三年來，我也一直在不斷的努力參加社會實習,，可以說自己成長了很多,，也進步了很多，這些都是需要我不到努力得到的成功,。三年來,，自己在實習中的成長不單單是用語言表達出來的，我還有很多的實際感受無法通過言語來表達,，不過自己還是做的很好,，我無悔走過的三年！

大學三年我不是班級干部也不是學生會的但是我卻沒有自卑,，我認為不管在什么樣的位置上都要放平心態(tài)都要珍惜在校的時光,，要珍惜身邊的每一個人、每一件事,、珍惜每一天,。真心對待他們在最短的時間把負面情緒消化。我盤點著過去的時光,，也盤點著我的大學生活,，過往的種種，我得到的,，失去的,，偶遇的，錯過的,，還有就是我未曾達成的愿望,。我想到的有很多，而其中,，我認為是最珍貴的還是我遇到的每一個朋友,，每一個幫助我的人。我想起了一段歌詞,，“凌晨的窗口失眠整夜以后,，看著黎明從云里抬起了頭,，日落是沉潛日出是成熟，只要是光一定會燦爛的,，海闊天空狂風暴雨以后,，轉過頭對舊心酸一笑而過，最懂我的人,，謝謝一路默默地陪著我,，讓我擁有好故事可以說，看未來一步步來了,?！焙芏鄸|西要丟掉了。但我什么都不會忘掉,，因為所有都已經融進了我的生命,。這片我至今不知多大的地方，我至今仍有角落沒有到過的地方,，在x小時中每一種光的色彩我都見到過的地方,，每一種溫度都感受過的地方，每一種心情都浸透過的地方,，我不能忘掉,。就像大學三年三步曲一樣不能忘掉。

大一,，在我們還是一個大學的新鮮人物的時候我們的老師和我們的助理輔導員給了我許多指導,。那時候剛到一個新環(huán)境對于一切事物都是陌生的，都不敢講話了,。軍訓的時候由于我沒有經歷過,，對于軍訓真的好陌生，一些需要注意的都不知道,，那時如果沒有老師的指導,，我的軍訓不會那么順利,。在老師的指導下在教官的教導下學到了很多以前學不到的東西。并且在助理輔導員的介紹下也了解了很多關于學校的情況,，也對未來的生活充滿了憧憬,。寢室的同學關系也融洽了,。軍訓也使我們了解到團隊的重要。軍訓期間系里組織的拔河比賽更是使我們在軍訓的緊張環(huán)境下好好的放松了一下,。真的很值得我一生回憶珍惜,。大一下學期是我們寢室同學關系進步最大的一個學期，因為上學期的時候只是互相熟悉但是還沒到相知的地步,，但是下學期大家了解的更多并且我們寢室自己出去到旅順去玩了一天,，那是我們集體第一次出去是我們的催化劑,，到不熟悉的環(huán)境更需要我們自己照顧自己人，我們的食物都是自己帶的,，我們到吃飯的時間都放在一起聚餐那種感覺好像一家人坐在一起吃飯感覺很溫馨,，那時就想自己有這么多的年齡差不多的姐妹好幸福。要真心對待她們,。這一階段是初級的進步,。

大二上學期的時候是我面臨的最艱難的一學期，那時真是什么都不順利,，考英語沒過,，考從業(yè)資格證不過好像我人生的不如意都在那時發(fā)生了，還好那時有我親愛的同學們——我的家人一樣的同學們鼓勵我,。到現在那時的她們?yōu)槲易龅氖虑楹孟褡蛱彀l(fā)生的一樣不能忘記,。也一直鼓勵我要前進。大二下學期所有的不如意都過去了,，要考的證件考下了,，要過的英語也過了，是我大學生活最愉快的,，好喜歡那時的生活沒有壓力,，沒有煩惱。我想那時的生活應該是我成年以后最開心快樂的了,。這一階段應該是大學歡喜參半的一個進步階段吧,。

大三，進入最后的找工作階段,，也是壓力最大的階段,。好像真的是屋漏就有連雨天一樣，我們本來就業(yè)就很困難又偏偏趕上了金融風暴,，好多企業(yè)都破產倒閉,，還有一些企業(yè)裁員，連實習單位都找不到更別說就業(yè)了,。雖然還有一些企業(yè)招聘但是不是要經驗就是要本地戶口,。就業(yè)真的好難，雖然這一步曲才進行一半但是這一步曲真的走的很艱難,。

人生或歷史的閃亮,，往往都是人的經歷與磨難的組合，常常也是付出巨大代價的體現,，如果說沒有經歷,，就會圓滿成功，那我只能認為是人的夢境,。而人往往都只是喜歡圓滿成功的結果,，不喜歡那種痛苦坎坷挫折的過程,，這是人最真實的想法，也是人難以擺脫的一大悲哀,，這種想法時常壓抑著人的內心世界,。坎坷也是人另一種意義上的財富,，但往往人還是不接受這種財富,，畢竟代價很大，人更喜歡接受美好天天做伴,，沒有那些來自外部以及內部原因導致的坎坷,。美好總是美好，但現實中的美好不總是以人的愿望而轉移的,。而往往受過挫折坎坷很多的人,，追求美好時，總是小心翼翼,，總是瞻前顧后,，總是敏感，當美好就要到面前時,，思想有些遲疑,，思索中覺得有些來之輕率，在反問自己就這么簡單嗎,？但略加思索略加停頓,，也就泰然處之了。我不想把事情變得復雜化,，也許這是我的思索,，不過想想這也是經歷過坎坷人的淡看人生，感興趣的是這些經歷過坎坷的人,，在面對痛苦與打擊時的那種良好心態(tài),，以及顯現出的人格魅力。

每個人都有過去,，在這過去時光中,，總有美好也總有不堪回首，就在這些深刻記憶中,，每每回想，似乎總是發(fā)生在眼前,，歷歷在目,。人總想著將美好永遠的停留，而美好卻如閃電匆匆,，但如果將美好時時刻刻伴隨左右,，那生活就會索然無味,，沒有了激情，失去了生活的意義,，美好是人的渴望,、念想。人也總想著將痛苦忘記,，在腦海中將其拭去,，痛苦卻如種子在腦海中深埋，當揭開記憶,，種子就會發(fā)芽,，痛苦的記憶隨之而來，當時間沖淡這些記憶,，當記憶被轉移時,，種子掩藏，痛苦遺忘,，這不等于說,，時間和視線的轉移，會風化心中的痛,。人在美好的時候,，會忘記很多正如古人說的“得意忘形”，但仍然以一種向上的思維憧憬生活,；人在挫折坎坷時,，會感嘆人生苦短，會在反思中遺憾,，也會有多種的思維考慮自己的未來,，理性中覺得明天會更好，狂亂中會自暴自棄,，疑惑中會疑問人生,。很是奇怪，人在經歷美好時,，輕易不會想起痛苦,，即使想起那也變成了美好的格式，而在痛苦時,，一定會向往美好一定會回憶美好,，人總在思維中矛盾。

大學畢業(yè)生實習報告篇九

我是一名商務英語專業(yè)的學生,。在即將畢業(yè)的這幾個月里,，我主要負責的工作內容是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看,、問,、學等方式，鍛煉英語聽說讀寫能力,，掌握實用的商務英語技能,，實踐和鞏固商務英語知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎,，從個人發(fā)展方面說,，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務知識,，拓展了所學的專業(yè)知識,。因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任,，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出的代價.

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無法馬上適應新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學校,，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長,，但是我從中學到了很多知識,，關于做人，做事,，做學問,。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”,。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少,。我擔任的是文員一職,，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識,。而同公司的網站開發(fā)人員就大不一樣了,。計算機知識日新月異，在一個項目中,，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發(fā)設計,，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末,，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙,，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少,。我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而在學校可以睡睡懶覺,，實在不想上課的時候可以逃課,，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作,，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字,，顯得枯燥乏味,。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失,，還是得認真完成,。一直以來，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易,。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要,，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關系,，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應,。比如我們公司做網絡推廣的同事,，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業(yè)績,，因而關系顯得有點淡漠,。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會毫無眷戀之情,，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率 不高,，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個生日party,，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險惡,，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處,。

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一家私企,，所以我剛開始的工作并不忙,，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁,。很耗時間,，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了,，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識,。剛步入工作崗位,，才發(fā)現自己有很多都不懂的。現在在辦公室,，有閑的時候就會看一些會計方面的書,，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點,，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇,。我現在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中,，曾有幾次想過干完一個月不干了,。也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣”,， 自己心里很不舒服,，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想,，再換個工作也是的,，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始,。就應該踏踏實實的干好自己的工作,，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己,。不然,，想念以后干什么都會干不好的。我現在的工作,，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比,，工作也不是很難,，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話,、態(tài)度及其處事,。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺?，F在才明白,，在校做一名學生,，是多么的好?。≡缤硪ぷ?，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事,。所以,，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好,，花同樣的時間,，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助,。

再說回來,，在工作中，互相諒解使我很感激他們,。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公,，偶爾我也會的,，大家相處的很好，沒有什么隔合,。有幾次要回學校辦點事,，去向經理請幾小時的假，經理也都很體諒,，直接就給批假了,。這個時候心里很開心；遇到一個如此好說話的經理,。所以,，感覺現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的,。心里上沒有什么額外的,，不必要的壓力，可以好好工作,，學習,。先就業(yè)，后擇業(yè),。我現在要好好鍛煉自己,。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的,。別的沒有什么奢求的,，現在當然是把磨練自己放在第一位,，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中,，我學到了一些在學校學不到的東西,，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好?，F在做事,，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短,，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈?，F在，我工作的時間雖然不久,，可是我發(fā)現自己真的變了點,，會比以前為人處事了。