為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。通過制定方案,，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

合作方案計(jì)劃書篇一

人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能,，積累新的經(jīng)驗(yàn),，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎,？下面是小編為大家收集的合作方案計(jì)劃書，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

根據(jù)國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部校企合作培養(yǎng)高技能人才工作會(huì)議精神，結(jié)合我校的實(shí)際情況,，特制定開展校企合作實(shí)施方案,。開展校企合作，是專業(yè)快速發(fā)展,，提高辦學(xué)綜合實(shí)力的重要舉措;是加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，培養(yǎng)高素質(zhì)高技能人才的重要途徑。為進(jìn)一步推動(dòng)該項(xiàng)工作,，使校企合作向深層次發(fā)展,，提高我校辦學(xué)水平和技術(shù)應(yīng)用能力,，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),，制定以下校企合作,。

為順應(yīng)廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展和省委、省政府關(guān)于加快技工教育發(fā)展的要求,，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)技能型專門人才的教育方針;培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德與創(chuàng)新精神的高素質(zhì),、高技能人才的專業(yè)定位要求，進(jìn)一步加強(qiáng)校企合作,，加快推進(jìn)我校人才培養(yǎng)模式的根本性改變,，擴(kuò)展和密切行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系,，加強(qiáng)教育與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合;找準(zhǔn)專業(yè)與企業(yè)的利益共同點(diǎn),，建立與企業(yè)之間長期穩(wěn)定的組織聯(lián)系制度，實(shí)現(xiàn)互惠互利,、合作共贏的目標(biāo),。

1.服務(wù)企業(yè)原則

為企業(yè)服務(wù)是學(xué)校的指導(dǎo)思想，也是打開校企合作大門的前提和基礎(chǔ),，決定著合作成敗和成功率的高低,。學(xué)校主動(dòng)深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)人才需要狀況,、用人標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)需求，積極為企業(yè)開展培訓(xùn),，急企業(yè)之所急,。

2.校企互利原則

校企合作雙方互利是校企合作的基礎(chǔ)。企業(yè)有權(quán)優(yōu)先選拔留用學(xué)生,，有權(quán)根據(jù)學(xué)生能力對(duì)學(xué)生就業(yè)進(jìn)行部分淘汰,。

3.統(tǒng)一管理原則

校企合作是雙項(xiàng)活動(dòng)，校企雙方的利益與責(zé)任必須高度統(tǒng)一,，必須統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃,、統(tǒng)一實(shí)施,、統(tǒng)一檢查考評(píng)。

4.校企互動(dòng)原則

學(xué)校定期組織專業(yè)理論教師到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),，請(qǐng)企業(yè)高級(jí)技師或能工巧匠來學(xué)校講座,。通過校企互動(dòng)，學(xué)校教師在企業(yè)學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)和能力,，企業(yè)技術(shù)人員增長理論知識(shí),，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐一體化,。

成立以校長為組長,，副校長為副組長，以各科室正,、副科長為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,。

領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)：

1.研究、確立校企合作的指導(dǎo)思想,、方式及步驟;

2.領(lǐng)導(dǎo),、組織校企合作的實(shí)施工作;

3.建立、完善校企合作的相關(guān)制度,、機(jī)制,，加大宣傳力度;

4.及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加以改進(jìn),，保證持續(xù)提高,。

根據(jù)學(xué)校的`要求，每一專業(yè)方向要至少建立兩至三家有實(shí)質(zhì)性合作,、專業(yè)對(duì)口,、相對(duì)穩(wěn)定的校外合作基地。校外合作基地應(yīng)是該行業(yè)有一定規(guī)模和影響力的企事業(yè)單位,，技術(shù),、生產(chǎn)、經(jīng)營,、管理等方面處于同行業(yè)領(lǐng)先的地位,。

校外合作基地的基本任務(wù)：

1、接受學(xué)生參觀,、生產(chǎn)實(shí)習(xí),、頂崗實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié);

2、接受教師參觀,、調(diào)研,、雙師型教師的培養(yǎng);

3、實(shí)現(xiàn)資源共享,，互派專業(yè)人員講學(xué),、培訓(xùn);

4、共同參與人才的培養(yǎng);

5,、優(yōu)先滿足合作基地的用人需求;

6,、其它方面的合作。

校企合作，其根本目的在于通過學(xué)校和企業(yè)的合作,，實(shí)現(xiàn)資源共享,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展,。合作模式可以靈活多樣,，檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)是是否促進(jìn)了雙方共同發(fā)展，是否雙方滿意,。以下是幾種合作模式,。

1.“訂單”合作模式

企雙方共同制訂教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置,、實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn);學(xué)生的基礎(chǔ)理論課和專業(yè)理論課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成,，學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)在企業(yè)完成,，畢業(yè)后即參加工作實(shí)現(xiàn)就業(yè),，達(dá)到企業(yè)人才需求目標(biāo);具體設(shè)有定向委培班、企業(yè)訂單班等,。

2.工學(xué)交替模式

是企業(yè)因用工需求,，向?qū)W校發(fā)出用人訂單，并與學(xué)校密切合作,，校企共同規(guī)劃與實(shí)施的職業(yè)教育,。其方式為學(xué)生在學(xué)校上理論課，在合作企業(yè)接受職業(yè),、工作技能訓(xùn)練,，每學(xué)期實(shí)施輪換。學(xué)分制專業(yè)為企業(yè)員工優(yōu)先錄取,，實(shí)施階段性教學(xué),。

3.教學(xué)見習(xí)模式

是學(xué)生通過一定的在校專業(yè)理論學(xué)習(xí)后，為了解合作單位的產(chǎn)品,、生產(chǎn)工藝和經(jīng)營理念及管理制度,，提前接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動(dòng)紀(jì)律教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感和主人翁意識(shí),，到合作企業(yè)對(duì)企業(yè)工作過程和生產(chǎn),、操作流程等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩與學(xué)習(xí);并安排學(xué)生實(shí)地參與相關(guān)工作、親自動(dòng)手制作產(chǎn)品,、參與產(chǎn)品管理,，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識(shí)，有效增強(qiáng)協(xié)作意識(shí),、就業(yè)意識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力,。

4.頂崗實(shí)習(xí)模式(2+1模式)

2+1模式是指在校專業(yè)學(xué)習(xí)2年，第3年專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，即學(xué)生前二年在校完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程后,，采用學(xué)校推薦與學(xué)生自薦的形式,，到用人單位進(jìn)行為期半年以上的頂崗實(shí)習(xí)。建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程(教學(xué)-實(shí)習(xí)-就業(yè)),，它的實(shí)質(zhì)是：一是注重實(shí)用技術(shù);二是畢業(yè)可拿雙證(畢業(yè)證和資格證);三是保障就業(yè),。學(xué)校和用人單位共同參與管理,，合作教育培養(yǎng),，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。

5.合作建立職工培訓(xùn)基地

根據(jù)各企業(yè)職工培訓(xùn)特點(diǎn)及不同培訓(xùn)方向或培訓(xùn)教學(xué)的需要,，與相關(guān)企業(yè)建立三種合作模式的職工培訓(xùn)基地,，一是企業(yè)獨(dú)立設(shè)定的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點(diǎn)在企業(yè)或?qū)W校);二是不同企業(yè)同類工種的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點(diǎn)在學(xué)校或企業(yè));三是特殊工種的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點(diǎn)在學(xué)校),，如電工,、電焊、工程機(jī)械操作工培訓(xùn)基地,。

6.成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)

根據(jù)學(xué)校長設(shè)專業(yè)的不同特點(diǎn),，聘請(qǐng)行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校教師共同組建“專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”,。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo),，確定專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的方案，提供市場(chǎng)人才需求信息,，參與學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整,，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整學(xué)校的專業(yè)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃,，協(xié)助學(xué)校確立校外實(shí)習(xí),、實(shí)訓(xùn)基地。

7.舉辦校企聯(lián)誼會(huì)及企業(yè)家報(bào)告會(huì),。學(xué)校每年舉辦校企聯(lián)誼會(huì),，聘請(qǐng)有較高知名度的企業(yè)家來校為學(xué)生作專題報(bào)告，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要,，盡早為就業(yè)做好心理和技能準(zhǔn)備,。

1.合作企業(yè)實(shí)行掛牌，簽訂協(xié)議,，儀式明確職責(zé),，規(guī)范雙方的行為。

學(xué)校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量,，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán),，為企業(yè)提供培訓(xùn)、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設(shè)備,、場(chǎng)地等條件上的支持及人員的支持,，保證學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)的安排。

對(duì)已簽訂合作協(xié)議書的單位,，建立定期聯(lián)系,，了解校企合作信息(包括合作內(nèi)容、模式,、進(jìn)展情況,、頂崗實(shí)習(xí)情況、招工信息等),，實(shí)現(xiàn)資源共享,。

2.全面推行勞動(dòng)就業(yè)引入制度和職業(yè)資格證書制度，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與校企合作的主動(dòng)性,。

3.學(xué)校制定相關(guān)制度規(guī)范校企合作工作,，明確各部門職責(zé)，建立校企合作考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施,。將開展校企合作工作情況納入學(xué)校教學(xué)質(zhì)量保障體系中,，不斷檢驗(yàn)、改進(jìn)校企合作工作,。

合作方案計(jì)劃書篇二

甲方： 代表： 地址： 電話：

乙方： 代表： 地址： 電話： 險(xiǎn)提示：

合作的方式多種多樣,，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件,、合作購銷產(chǎn)品等等,，不同合作方式涉及到不同的項(xiàng)目內(nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同,。

本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,，僅供參考。實(shí)踐中,，需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式,、項(xiàng)目內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等,，修改或重新擬定條款,。甲乙雙方在平等自愿的.基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營_______項(xiàng)目,，達(dá)成本合作方案,。

1、高級(jí)會(huì)員折扣雙方高級(jí)會(huì)員在對(duì)方公司可享受最低8折待遇,。

2,、高級(jí)會(huì)員互動(dòng)

（1）雙方高級(jí)會(huì)員均可參加對(duì)方公司舉辦的活動(dòng),。

（2）我公司可為__公司高級(jí)會(huì)員（或家屬）培訓(xùn)專業(yè)美容美體的護(hù)理知識(shí)。

3,、給予對(duì)方公司合理的宣傳方式,。雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對(duì)方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風(fēng)采,。

4,、雙方公司員工在對(duì)方公司的優(yōu)惠待遇。雙方企業(yè)在職員工均可在對(duì)方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇,。

5,、優(yōu)先選擇權(quán)。

（1）在會(huì)員詢問的問題與對(duì)方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時(shí)應(yīng)首先介紹對(duì)方公司,，并不得隨意攻擊對(duì)方公司,。

（2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時(shí)對(duì)方高級(jí)會(huì)員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）,。

合作期限從________年____月____日起至________年____月____日止,。項(xiàng)目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應(yīng)提前____日進(jìn)行協(xié)商,。

應(yīng)明確約定合作方式,，尤其涉及到資金、技術(shù),、勞務(wù)等不同投入方式的,。同時(shí)，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額,，否則很容易在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營過程中就責(zé)任承擔(dān),、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。

1,、雙方合作進(jìn)行會(huì)員活動(dòng)的運(yùn)營推廣,。

2、雙方會(huì)員在合作公司的項(xiàng)目消費(fèi),，按照待遇給予______折優(yōu)惠,。

3、高級(jí)會(huì)員在合作公司的消費(fèi)金額給予雙方_______%返點(diǎn),。

4,、雙方合作提供會(huì)員禮品。

應(yīng)約定保密及競(jìng)業(yè)禁止義務(wù),，特別是針對(duì)項(xiàng)目所涉及的技術(shù),、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項(xiàng)目外以此牟利或從事其他損害項(xiàng)目權(quán)益的活動(dòng),。在雙方合作及洽談期間,，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù),，未經(jīng)對(duì)方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項(xiàng)目下的任何信息,。

1,、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份,，自雙方簽章之日起生效,。

2、本方案為合作洽談方案,，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確,。

3、方案中未盡事宜,，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議,。

甲方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日

乙方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日

合作方案計(jì)劃書篇三

1、找到合適的旅行社

通過電子地圖整理各地區(qū)旅行社詳細(xì)信息,，篩選旅行社總部進(jìn)行跟進(jìn)

2,、如何讓旅行社同意提供導(dǎo)游信息

3、如何促使旅行社人員開通

通過對(duì)三級(jí)平臺(tái)及二級(jí)平臺(tái)的收益模式講解,，讓其對(duì)

二,、導(dǎo)游

1、如何撬動(dòng)導(dǎo)游開通店鋪,，成交第一單

消費(fèi)返利

2,、可否零投入開店

可以協(xié)定導(dǎo)游在三級(jí)平臺(tái)新開5個(gè)消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店),，二級(jí)平臺(tái)新開3名消費(fèi)者,，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店)

3、如何操作

市場(chǎng)人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解,，有機(jī)會(huì)組織一次現(xiàn)場(chǎng)講授,，

4、如何收益

5,、如何介紹產(chǎn)品

6,、產(chǎn)品單一

產(chǎn)品線不斷更新中

7、價(jià)格太高

三級(jí)系統(tǒng)主要為高端產(chǎn)品,，二級(jí)分銷主要以中低端產(chǎn)品為主

8,、如何分成

9、如何返現(xiàn)

10,、返現(xiàn)期限

11,、消費(fèi)協(xié)議

協(xié)議見附件一

三、消費(fèi)者

1,、最大優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品全國包郵,，減少旅游壓力

2,、如何實(shí)際感受到產(chǎn)品

通過中國枸杞館，終端商鋪,，官方旗艦店,，

3、如何購買

通過導(dǎo)游的講解,，指導(dǎo)進(jìn)行網(wǎng)上購物

4,、如何保障購物權(quán)益

5、老年人如何操作

老年人不會(huì),，不愿綁定銀行卡,，不會(huì)網(wǎng)上購物，可以通過好友發(fā)紅包的形式進(jìn)行購買

四,、其他

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合作方案計(jì)劃書篇四

乙方（裝修公司）：

為整合各方資源，加強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)共贏,，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商,，現(xiàn)就雙方加強(qiáng)裝修業(yè)務(wù)合作有關(guān)事宜,，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作期限：年,，自年月日至年月日止。

二,、甲方職責(zé)：

1,、甲方第一時(shí)間為乙方提供裝修意向客戶姓名、電話,、家庭背景等全方位信息,。

2、為乙方及合作主材商提供小區(qū)售樓部,、物業(yè)辦公室,、重要路口等處提供專用廣告位。

3,、配合乙方及合作主材商發(fā)放裝修及主材優(yōu)惠促銷廣告資料,。

4、物業(yè)指定專人與乙方對(duì)接裝修業(yè)務(wù)合作事宜,，確保合作落實(shí)到位,。

三、乙方職責(zé)：

1,、根據(jù)甲方提供信息,，乙方及時(shí)安排設(shè)計(jì)師跟單,、接待，設(shè)計(jì)方案,、預(yù)算,、報(bào)價(jià)等。

2,、根據(jù)促銷活動(dòng)需要,，及時(shí)更換小區(qū)廣告內(nèi)容及促銷物料。

3,、按質(zhì)按量按進(jìn)度完成裝修工程,，對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)，對(duì)物業(yè)負(fù)責(zé),。

四,、利益分配：

1．甲方提供裝修客戶信息給乙方，乙方全包工包料工程,，傭金按工程總造價(jià)%支付,；部分包工包料工程，傭金按工程總造價(jià)%支付,；乙方在小區(qū)自行承接的裝修業(yè)務(wù),，傭金按%支付。

2．按約定點(diǎn)數(shù)兌現(xiàn)傭金,，傭金打入甲方指定銀行賬號(hào)：

開戶行：開戶人：賬號(hào)：

五,、補(bǔ)充說明

1、甲方不得以任何其他形式,，向乙方以外的其他裝修公司,、主材商提供信息。

2,、如遇特殊情況的客戶（如樣板間,、親朋客戶、大單客戶等）需有優(yōu)惠照顧,、或者其他特殊情況的,，應(yīng)提前與甲方充分溝通，協(xié)商客戶方案及提成比例,。

六,、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各一份,，簽字蓋章有效,。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

代表人（簽字）：代表人（簽字）：

地址：地址：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

合作方案計(jì)劃書篇五

特殊說明：我將家族本身擁有的一個(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店，以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn),，并依托這些優(yōu)勢(shì)前提,，發(fā)揮自己的聰明才智,，將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。

(一),、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享原則,，絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為,。

目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提,，發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),，最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè),。

(二)、公司簡介

公司名稱：中晟服飾公司

業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營服裝為主,，但隨著公司的擴(kuò)大,，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè)，如：布料生產(chǎn),，金融投資,。

早期，針對(duì)零售商的加工訂貨,。

將來,，全方面的開花。

(三),、公司管理

1.管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個(gè)部門人員的個(gè)人利益,，并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制,，以此激勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來,。

2.管理隊(duì)伍

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn),。因此吸納各方人才,，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系,，竭力吸納各方人才,，以此構(gòu)建一支充滿省略，才能出眾的管理隊(duì)伍,。

3.管理決策

早期,，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù),。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā),，以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù),。

將來，隨著公司的做大做強(qiáng),，公司的管理決策將由管理部門決策,，并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。

二：市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

(一),、市場(chǎng)介紹

中國擁有世界最龐大的消費(fèi)群體,，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷罚湫枨罅靠上攵?。特別是時(shí)尚服飾的需求,，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢(shì)。我想這是由于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，人們生活水平不斷提高,，同時(shí)，也在接受新思潮的影響而致,。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束,，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾,。之所以,，進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是,，質(zhì)量得不到保障,，二是：價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí),，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊,，因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈，特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈,。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起,，它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。

(二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

說明：一個(gè)新興企業(yè),，一開始就想走名牌路線,，是不可成功的，甚至有可以招致自己,，創(chuàng)業(yè)之路的失敗,。我們應(yīng)該量力而行，采取循序漸進(jìn)的方法,，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場(chǎng)信息打開,，并吸納許多忠實(shí)客戶，為公司傳播影響。

我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃,，做過一次市場(chǎng)調(diào)查,，我發(fā)覺許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差，但價(jià)格仍然很貴,。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的,，進(jìn)價(jià)較高。因此,，假如說我們能夠直接繞過中間商,，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價(jià)供貨,，同時(shí)保證質(zhì)量,，其市場(chǎng)前景將是十分廣的。零售商的廣布性,，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件,。

名牌服飾的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證，固然較強(qiáng),，但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大,，其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì)太低，憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì),，我敢說市場(chǎng)前景將是廣闊的,。

(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略，其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知,。不過仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng),，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會(huì)紛紛效法,，同時(shí),，許多品牌廠商，也會(huì)采取代價(jià)策略來爭(zhēng)奪市場(chǎng),。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系,，同時(shí)，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象,，將會(huì)為我們贏得有利條件,。

(四)目標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)初期主要針對(duì)零售商，間接針對(duì)消費(fèi)者;

企業(yè)將來將主要針對(duì)消費(fèi)者,。

三：產(chǎn)品(服務(wù))介紹

服務(wù)內(nèi)容

基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片,，以供選擇,。零售商逃選完畢，將住處上報(bào)，本公司將為其量身生產(chǎn),。

每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報(bào)單,。

增值服務(wù)：對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用,，均由其承擔(dān),。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購買傾向的住處可酌情減免。

(二)產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

本公司完全遵從利益共享的原則,，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍,，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。

(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立

1.零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,，可享受免押金,，只須撥打我們電話預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門,，并雙方簽訂合同,。

2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤的一半的押金,，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢,。

3.本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤,，并且每次發(fā)貨到時(shí),，貨中夾帶一張成本報(bào)單，報(bào)單具有法律效力,。

4.零售商每次向本廠提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者購買傾向等到信息,，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。

5.零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司,。本公司估算其有市場(chǎng)前景后,，會(huì)酌情量產(chǎn)，再銷售,。在銷售結(jié)束后的利潤結(jié)算中,，本公司將會(huì)按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時(shí),，將其產(chǎn)品生產(chǎn),，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄，經(jīng)予其參詳,。會(huì)計(jì)分錄具法律效力,。

四：營銷策略

(一)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇

早期時(shí)，我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò),，給予他們一定報(bào)酬,，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂,。

將來,，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息,，并能依此即時(shí)制定有利的營業(yè)員銷策略,。同時(shí)，我們會(huì)建立公司專門的營銷機(jī)構(gòu),，加以輔佐,。

(二)營銷隊(duì)伍和管理

早期的營銷團(tuán)隊(duì)，將是由我組建的一個(gè)多層次推銷體系,。每一層次：是由我直接委任的同學(xué);二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成,。三層、四層……以此類推.它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來自全國各地特點(diǎn),并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容,雙重優(yōu)勢(shì),將會(huì)為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件.我們對(duì)推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則.并且按照他們個(gè)人推銷的,并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資.

將來,隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產(chǎn)品將會(huì)開辟自己的一個(gè)市場(chǎng),并且也吸納了許多忠實(shí)客戶,，此時(shí),，我們會(huì)趨勝追擊，適時(shí)建立起自己的品牌,。

(三)客戶關(guān)系建立

早期,，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo),，在與其雙贏的基礎(chǔ)上,，建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體。(本公司領(lǐng)帶于零售商的銷售,，而零售商則依賴于本公司的產(chǎn)品,。)

將來，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體,，繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向,，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò),。

六,、資金需求及籌措方法

早期，市場(chǎng)建立,，將花費(fèi)巨大,，而整個(gè)活動(dòng)的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。

將來,，在建立自己的品牌,，會(huì)同時(shí)實(shí)行兩種方案。一是：現(xiàn)有的銷售方案,，仍主要以物美價(jià)廉的策略為主;二是：依托自己的品牌,，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò),，采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸,，所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實(shí)行加盟方式，公司拿一半,，加盟商拿一半,。

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合作方案計(jì)劃書篇六

二,、項(xiàng)目分析

三,、市場(chǎng)分析

四、管理團(tuán)隊(duì)

五,、合作前景

1,、公司簡介

山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團(tuán)公司長治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制,、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一,，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米,，總投資2億元,，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸,，年生產(chǎn)總值6億元,。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一,、信譽(yù)第一誠信服務(wù)于社會(huì)大眾,。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材,、pp-r鋁塑復(fù)合管材,、pp-r管材、pe給水管材,、pe燃?xì)夤懿?、pe-xb、pe-rt管材,、u-pvc排水管材及其配套管件,。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來,，公司依靠雄厚的技術(shù)力量,、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù),。

“至高品質(zhì),，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn),、高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、滿意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是永騰建材不變的追求,。

2、公司現(xiàn)狀

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展,，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī),。截止20xx年xx月31日，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.億元,，20xx年銷售額10340萬元,，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元,。今年預(yù)計(jì)銷售1.2億元,，凈利潤xx00萬元，納稅額200萬元,。

3,、歷史沿革

公司的前身是長治清華機(jī)械廠。長治清華機(jī)械廠是中國航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè),，全國152家保軍企業(yè)之一,，國家一級(jí)計(jì)量單位，全國首批520家重合同,、守信用單位之一,、中國500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè),，全國精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位,，擁有自營進(jìn)出口權(quán)，并于1996年通過了中國新時(shí)代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證,。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力,，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，積極開拓市場(chǎng)，圓滿地完成了各項(xiàng)科研任務(wù),，受到了國務(wù)院等國家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎(jiǎng),。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制,、擴(kuò)建成為今天的山西永騰建材股份有限公司,。

4,、資信程度

“永騰”牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè)，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求,。產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評(píng)議小組評(píng)估,，授予“國內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號(hào)，中國建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”,，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”,，先后獲得了“國家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo),，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、建筑門窗,、地?zé)峁┡⒊鞘泄┧芫W(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域,。

1,、項(xiàng)目基本情況

該項(xiàng)目于20xx年3月份與長治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開始建廠,，20xx年8月新廠基本建成,，基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn),、邊銷售,。20xx年9月份清華機(jī)械廠撤走股份，永騰全資運(yùn)營,。目前,，公司管理、生產(chǎn),、研發(fā),、銷售整體就緒。

2,、資金投入

兩大項(xiàng)目合作,，最主要的優(yōu)勢(shì)還是在管理、生產(chǎn),、研發(fā),、銷售資源的整合上，對(duì)于資金需求,，初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線,，約需資金500萬元，補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬元,，其他需求視合作規(guī)模與市場(chǎng)需求,，加以規(guī)范即可,。

3、市場(chǎng)定位

基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕,，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升,，“永騰”，不僅是一個(gè)管材品牌名稱,，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量,、身份與檔次的多重象征。目前,，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，聯(lián)合“惠豐”做一個(gè)中端產(chǎn)品,，逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道,。

1,、公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)

公司是一家集生產(chǎn)、銷售,、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè),。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿?，隨著我國對(duì)環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大,，國家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期,。

一方面,，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè),，導(dǎo)致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折,，內(nèi)澇頻發(fā),。另一方面，由于雨污分流普及率較低,，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi),。

經(jīng)歷了、14年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害,，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國政府的高度重視,，住建部相繼出臺(tái)了《全國地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》,，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系,，到20xx年建成地下水污染防治體系,，“”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元,，全部建成后,，全國城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長度將達(dá)32.7萬公里。今年6月份,，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見》,，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國家層面，重點(diǎn)安排資金,，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設(shè),、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過程,，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施,，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理，用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造,，在36個(gè)城市開展地下綜合管廊試點(diǎn)，用10年時(shí)間完善城市地下管線體系,。從政策規(guī)劃來看,，未來五至十年，受政府排水排污項(xiàng)目,、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng),，對(duì)排水管材、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大,，塑料管材在環(huán)保,、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢(shì),。

2,、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析

管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān),。近年來,，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷,，部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和,。與此相反,，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中,、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展。此外,，家裝市場(chǎng)、舊房改造,、農(nóng)村地暖市場(chǎng)方興未艾,，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

公司目前長治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日豐管業(yè),、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè),、偉星管業(yè)和中德集團(tuán),。日豐、金德,、聯(lián)塑,、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設(shè)有辦事處,，市場(chǎng)份額增速不大,。永騰在長治市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目，但中德是以型材為主,，而永騰的主業(yè)則是管材,，面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊，我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡,。

4,、未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素

未來市場(chǎng)空間十分巨大，影響市場(chǎng)的因素很多,。從目前銷售市場(chǎng)的格局來看,，城市給排水市場(chǎng)約占三成，工程市場(chǎng)約占一成,，家裝市場(chǎng)約占兩成,，渠道經(jīng)銷市場(chǎng)約占四成，除鞏固原有的市場(chǎng)份額外,，隨著居民生活水平的提高,，家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大，未來市場(chǎng)的前景較為樂觀,。

1,、人員構(gòu)成

(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下：

(2)公司沒有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員,。

2,、組織機(jī)構(gòu)

(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

公司實(shí)行董事長(會(huì))領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人,、銷售副總經(jīng)理1人,、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人,、總會(huì)計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì)),。

(2)組織機(jī)構(gòu)

公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部,、銷售部,、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部,、采購部,、倉儲(chǔ)部共7個(gè)部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,。

3,、管理規(guī)范性

公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度,，內(nèi)部管理規(guī)范有序,，各項(xiàng)工作均有流程，公司高層分工明確,，部門職責(zé)分明,，公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化,、正規(guī)化。

1,、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢(shì)

永騰的優(yōu)勢(shì)：

(1)管材專家,。清華永騰1997年建廠，1999年投產(chǎn),，多年來進(jìn)行技術(shù)研發(fā),、科技升級(jí)、市場(chǎng)錘煉,，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家,。

(2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū),，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯,，許多老用戶點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品。

(3)品牌優(yōu)勢(shì),。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度,，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

永騰的劣勢(shì)在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難,。

惠豐的優(yōu)勢(shì)：

(1)現(xiàn)成的銷售渠道,。

(2)資金實(shí)力。

(3)國有背景,。

惠豐的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下,，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。

綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長避短,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力,。

2,、合作前景

永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作,，更是管理,、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作,，必將有效整合雙方的優(yōu)勢(shì)與長處,，在目前管材市場(chǎng)較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷售5個(gè)億,，年凈利潤8000萬元,，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場(chǎng)新格局,，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、共強(qiáng)共贏的新路子。

合作方案計(jì)劃書篇七

一,、公司介紹

二,、項(xiàng)目分析

三、市場(chǎng)分析

四,、管理團(tuán)隊(duì)

五,、合作前景

1、公司簡介

山西永騰建材股份有限公司,，是由中國航天科技集團(tuán)公司長治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制,、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市,，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米,，總投資2億元,，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸,，年生產(chǎn)總值6億元,。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一,、信譽(yù)第一誠信服務(wù)于社會(huì)大眾,。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材,、pp-r鋁塑復(fù)合管材,、pp-r管材、pe給水管材,、pe燃?xì)夤懿?、pe-xb、pe-rt管材,、u-pvc排水管材及其配套管件,。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來,，公司依靠雄厚的技術(shù)力量,、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù),。

“至高品質(zhì)，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨,，以高起點(diǎn),、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、滿意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是永騰建材不變的追求。

2,、公司現(xiàn)狀

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī),。截止20xx年xx月31日,，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.億元，20xx年銷售額10340萬元,，凈利潤1029萬元,，納稅額150萬元。今年預(yù)計(jì)銷售1.2億元,，凈利潤xx00萬元,，納稅額200萬元。

3、歷史沿革

公司的前身是長治清華機(jī)械廠,。長治清華機(jī)械廠是中國航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè),，全國152家保軍企業(yè)之一，國家一級(jí)計(jì)量單位,，全國首批520家重合同,、守信用單位之一、中國500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一,，全國質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè),，全國精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營進(jìn)出口權(quán),，并于1996年通過了中國新時(shí)代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證,。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路,，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場(chǎng),，圓滿地完成了各項(xiàng)科研任務(wù),，受到了國務(wù)院等國家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎(jiǎng)。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一,。20xx年經(jīng)改制,、擴(kuò)建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。

4,、資信程度

“永騰”牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè),，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評(píng)議小組評(píng)估,，授予“國內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號(hào),，中國建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”,，先后獲得了“國家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書,、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目,。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、建筑門窗、地?zé)峁┡?、城市供水管網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域,。

1、項(xiàng)目基本情況

該項(xiàng)目于20xx年3月份與長治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議,，20xx年7月開始建廠,，20xx年8月新廠基本建成,，基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn),、邊銷售,。20xx年9月份清華機(jī)械廠撤走股份，永騰全資運(yùn)營,。目前,，公司管理、生產(chǎn),、研發(fā),、銷售整體就緒。

2,、資金投入

兩大項(xiàng)目合作,，最主要的優(yōu)勢(shì)還是在管理、生產(chǎn),、研發(fā),、銷售資源的整合上，對(duì)于資金需求,，初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線,，約需資金500萬元，補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬元,，其他需求視合作規(guī)模與市場(chǎng)需求,，加以規(guī)范即可。

3,、市場(chǎng)定位

基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕,，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，“永騰”,，不僅是一個(gè)管材品牌名稱,，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征,。目前,，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中,、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，聯(lián)合“惠豐”做一個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。

1,、公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)

公司是一家集生產(chǎn),、銷售,、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保,、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿?，隨著我國對(duì)環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加,，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期,。

一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重,，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè),，導(dǎo)致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下,，污水處理效能打折,，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面,，由于雨污分流普及率較低,，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。

經(jīng)歷了,、14年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害,，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺(tái)了《全國地下水污染防治規(guī)劃（20xx-20xx年）》,、《“”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》,，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系,，“”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬公里污水管網(wǎng),，在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元，全部建成后,，全國城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長度將達(dá)32.7萬公里,。今年6月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見》,，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國家層面,，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設(shè),、管理維護(hù),、應(yīng)急防災(zāi)等全過程，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施,，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理,，用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個(gè)城市開展地下綜合管廊試點(diǎn),，用10年時(shí)間完善城市地下管線體系,。從政策規(guī)劃來看,，未來五至十年，受政府排水排污項(xiàng)目,、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng),，對(duì)排水管材、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大,，塑料管材在環(huán)保,、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢(shì),。

2,、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析

管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān),。近年來,，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷,，部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和,。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快,，中西部地區(qū),、中、小城市,、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期,，從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展。此外,，家裝市場(chǎng),、舊房改造、農(nóng)村地暖市場(chǎng)方興未艾,，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期,。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

公司目前長治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日豐管業(yè),、金德管業(yè),、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán),。日豐,、金德、聯(lián)塑,、偉星是四家全國性管業(yè)公司,，在長治設(shè)有辦事處，市場(chǎng)份額增速不大。永騰在長治市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目,，但中德是以型材為主,，而永騰的主業(yè)則是管材，面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊,，我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。

4,、未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素

未來市場(chǎng)空間十分巨大,，影響市場(chǎng)的因素很多。從目前銷售市場(chǎng)的格局來看,，城市給排水市場(chǎng)約占三成,，工程市場(chǎng)約占一成，家裝市場(chǎng)約占兩成,，渠道經(jīng)銷市場(chǎng)約占四成,，除鞏固原有的市場(chǎng)份額外，隨著居民生活水平的提高,，家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大,，未來市場(chǎng)的前景較為樂觀。

1,、人員構(gòu)成

（1）截止20xx年6月30日,，公司員工構(gòu)成情況如下：

（2）公司沒有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。

2,、組織機(jī)構(gòu)

（1）領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

公司實(shí)行董事長（會(huì))領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制,。總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人,、銷售副總經(jīng)理1人,、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人,、總會(huì)計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì)）,。

（2）組織機(jī)構(gòu)

公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部,、銷售部,、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部,、采購部,、倉儲(chǔ)部共7個(gè)部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,。

3,、管理規(guī)范性

公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度,，內(nèi)部管理規(guī)范有序,，各項(xiàng)工作均有流程,，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明,，公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化,、規(guī)范化、正規(guī)化,。

1,、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢(shì)

永騰的優(yōu)勢(shì)：

（1）管材專家。清華永騰1997年建廠,，1999年投產(chǎn),，多年來進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級(jí),、市場(chǎng)錘煉,，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。

（2）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū),，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，許多老用戶點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品,。

（3）品牌優(yōu)勢(shì),。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶,。

永騰的劣勢(shì)在于清華機(jī)械廠單方面撤資后,，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。

惠豐的優(yōu)勢(shì)：

（1）現(xiàn)成的銷售渠道,。

（2）資金實(shí)力,。

（3）國有背景。

惠豐的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下,，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠,。

綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長避短,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，形成合力。

2,、合作前景

永騰管業(yè)與惠豐型材的合作,，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理,、科技與體制的融合,。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢(shì)與長處，在目前管材市場(chǎng)較好的基礎(chǔ)上,，預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷售5個(gè)億,，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬,，重新書寫長治管材市場(chǎng)新格局,，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在長治,、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子,。

合作方案計(jì)劃書篇八

20xx年新型農(nóng)村合作醫(yī)療籌資水平是每人每年350元，各級(jí)政府補(bǔ)助資金提高到280元每人每年,，農(nóng)民個(gè)人自籌資金提高到每人70元,。（五保戶、低保戶,、重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象由鄉(xiāng)民政辦統(tǒng)一將名單報(bào)送到鄉(xiāng)合管辦資助參繳）,。

村級(jí)報(bào)銷比例為40%，終末期腎病,、重性精神病報(bào)銷比例為90%,，封頂線提高到16萬元，參合群眾的受益面和受益度進(jìn)一步擴(kuò)大,，積極引導(dǎo)資金向縣內(nèi),、向基層、向住院患者,、大病患者轉(zhuǎn)移,，著力緩解群眾就醫(yī)負(fù)擔(dān)。

20xx年12月25日——20xx年12月30日

駐村干部,、各村支部書記

交款地點(diǎn)：駝峰老區(qū)醫(yī)院合管辦,。

交款方式：各村每天統(tǒng)一領(lǐng)取合作醫(yī)療專用收據(jù)，當(dāng)天籌集資金必須當(dāng)天上交,，村與合管辦核清人數(shù)與交款數(shù),，做到一天一清?；I資結(jié)束后進(jìn)行參繳人員名單公示,。

（1）與20xx年目標(biāo)考核掛鉤。在規(guī)定時(shí)間完成任務(wù)的得5分,，每提前或拖延1天,，分別加減1分，增減分不超原分值。

（2）上交保證金,。駐村干部,、支部書記在20xx年12月25日下午下班前交20xx元保證金到鄉(xiāng)財(cái)政所。

（3）經(jīng)濟(jì)利益掛鉤,。在規(guī)定時(shí)間完成任務(wù)的,，按人頭數(shù)每人一元給予獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)退還保證金,。在規(guī)定時(shí)間完不成的扣除保證金,，從20xx年12月31日起按照每拖延一天扣除目標(biāo)考核相應(yīng)分值。完成情況實(shí)行每天通報(bào),。