確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

網絡營銷推廣方案策劃與實施篇一

長沙暖通行業(yè)的網絡推廣遠小于線下的競爭,，但做為服務行業(yè),，應該盡量站在消費者的角度去考慮問題,，讓客戶隨時隨地，都能了解到我們和我們的服務,。

網站性質：企業(yè)網站

網站定位：營銷型網站

目標對象： 有一定消費能力消費意識同時生活品質有追求的人群

推廣：眾多同行線下市場日益激烈，處于發(fā)展期的我們應該快速啟動網站渠道,。

通過當優(yōu)化和推廣來傳播的我們的企業(yè)、產品及服務,，可獲得最有效、最直觀的效果,。

以下是效果最快的網絡推廣方法：

1,、 網站推廣方法 效果：能給網站帶來一定的流量，因為主要用戶是常逛論壇的用戶,。 流量型宣傳方式的實際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材,，上傳素材，發(fā)布到我們的網站上,，再去相關論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經常去頂貼,，工作量較大。

集各方面素材,，進行發(fā)布宣傳。需要專業(yè)群發(fā)工具及長時間大量的運作,。

3,、 博客,、微博推廣方式 博客,、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇,，可操作性強,，以用戶、網站方及第三方多個角度進行宣傳與推廣,，在微博,、微博上注冊吸引粉絲加關注，也可以帶鏈接,，更可以利用微博群來做seo推廣,，適合發(fā)布軟文及活動宣傳等內容。也可以經常發(fā)起轉發(fā)送禮品的活動,，增加網站的關注度,。

4、 郵件推廣方式 如果經常使用郵件聯(lián)系業(yè)務的話,，則可以在郵件中設置簽名檔,，現(xiàn)在很多郵箱都有這個功能,。在簽名檔中寫上我們,，并設置鏈接，連接到我們的網站上,，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時候就做了推廣,。 同樣,，也可以通過電子郵件發(fā)廣告,，常用方法包括電子刊物,、會員快訊、special活動預告的電子郵件,。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經許可的email營銷具有更明顯的優(yōu)勢,，比如可以減少廣告對用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系,、提高網站忠誠度等,。由于現(xiàn)在可以群發(fā)，方便快捷,，雖然仍需要時間和精力,，但是效果還是很明顯的,。

5,、 flash視頻推廣方式 視頻網站都提供外部的訪問接口,，在別的網站,、日志應用這些視頻的同時,，直接宣傳了網站,，擴大了網站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布,。 網絡宣傳傳播范圍廣,、不受時空限制,，通過互聯(lián)網，網絡宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界各個角落,。只要具備上網條件的任何人,，在任何地點都可以閱讀，這是傳統(tǒng)媒體無法達到的,。

網站推廣步驟

初級階段

1,、 網站建設,、站內優(yōu)化,。

對網站進行優(yōu)化升級!網站在策劃和設計中必須將推廣的需求考慮進來，等到網站發(fā)布之后在考慮網站優(yōu)化的問題,，這樣不僅浪費人力,，還會錯過推廣的大好時機。

2,、 添加各大搜索引擎,，進行收錄,。

在百度、谷歌,、搜搜,、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網站及網站信息資料,。

3,、 進行博客、微博,、論壇,、郵件的軟文宣傳。

4,、 網絡版(甚至可以是手機版)電子雜志,。

周期性地在網絡上發(fā)布最新的電子雜志,，提高網站的粘度,。針對網站信息進行相對應的宣傳,。

5,、 線下活動，深入人群,，展開活動,，拉近與目標人群的距離,。 中級階段

需要不斷充實和建設網絡,，優(yōu)化網站內容和內容建設,，還要在后續(xù)服務上做足文章。我們不僅要從感官上吸引用戶,，更要從靈魂深處誘-惑用戶,，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達到!

6、 網絡事件營銷

效應,。

7,、 網絡推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相互結合來進行,。在相關行業(yè)網上投放網絡廣告,，在相關行業(yè)雜志上發(fā)布廣告,，與合作伙伴進行資源互換,。

網絡營銷推廣方案策劃與實施篇二

一．內容概要 逛街是一件比較費時間費精力的事情，而目前淘寶網上有多個服裝店鋪,，人們可以根據(jù)自己的個性愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服,。逛淘寶店淘衣服目前已經成為了當下年輕人的一種流行趨勢,。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝,，許多白領年輕人所熟知的品牌。

二．茵曼服裝營銷環(huán)境分析

（一）市場狀況分析

1.政治法律環(huán)境

2009年3月起，國家又陸續(xù)出臺了十大產業(yè)振興規(guī)劃政策,，其中的《電子信息產業(yè)調整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產品和相關服務培育列為消費熱點,，這也為網絡購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持,。

2經濟環(huán)境

我國2010年中國電子商務市場交易額已達4.5萬億元，同比增長22%,。2011年我國電子商務交易總額再創(chuàng)新高,，達到5.88萬億元,，其中中小企業(yè)電子商務交易額達到3.21萬億元,。

由于網上購物的價格是傳統(tǒng)購物無法比擬的，越來越多網民更加樂于選擇在網上購買相對便宜的商品,。

3人文與社會環(huán)境

據(jù)cnit-research的調查報告顯示,，2012年中國互聯(lián)網普及率為45.2%,，較2011年底的41.5%提升了3.7個百分點,。截至2012年底，我國網絡購物用戶規(guī)模達到近2.5億人,，網絡購物人數(shù)占網民人數(shù)41%，較2011年的35.7%提升了4.4個百分點,。由此可以看出網購顯然已經是成為了一種流行趨勢 4科技與教育水平g帶動移動支付業(yè)務,，第三方支付工具不斷優(yōu)化,。3g技術的發(fā)展帶來了移動電子商務的興起,，通過手機可以更為便利地實現(xiàn)隨時隨地購物,。

（二）產品狀況分析

1.產品的特性：

茵曼較多使用來自歐洲和日本的面料,，十分擅長使用真絲,、全棉等天然面料,，也特別注重運用如富強纖維,、氨綸、萊卡等最新的高科技面料,，使衣物既有天然面料的舒適性,，它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然,、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風,，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身,、隨行,。

主張的是素雅而簡潔，個性而不張揚并堅持獨立的原創(chuàng)設計,。

2.營銷中介：

借助oao觸摸屏真正實現(xiàn)線上線下購物互通

三,、風險與機會（swot分析）

（一）優(yōu)勢

（2)技術優(yōu)勢：利用電子平臺,，發(fā)揮網絡的優(yōu)勢,，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動,。

(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務,，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率,。

(4)價格優(yōu)勢：在網絡平臺上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便,，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來,，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復,，成為良性循環(huán)。

(6)充分利用網絡資源推廣企業(yè)和產品,，通過網絡營銷和公關肇事，提高企業(yè)影響了和知名度,。

（二）劣勢

(1)網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性,。

（2）消費者對于服裝質量缺乏信任感。

（三）機遇

（1）目前中國經濟快速發(fā)展,，人們生活品質提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好,。

(2)隨著網絡經濟的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網絡營銷方式發(fā)展。

(4),、威脅(threats)

(1)面對國際市場的知名品牌,，競爭壓力大,。

(2)服裝本身的可替代性較強,。而且具有很強的季節(jié)性,，模仿性,。

四．茵曼網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）市場細分

1.性別細分：

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,。

2.年齡細分：

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。這正是茵曼的主要消費者群體，同樣也是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

3.風格細分：

讓都市知性,、優(yōu)雅女性擁有一個自然,、寫意,、清新的精神樂園,，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝,，而茵曼設計特色上就是始終堅持‘素雅而簡潔,、個性而不張揚,。

五．茵曼網絡營銷策略

（產品）戰(zhàn)略

4.1.2.為建立信任體制可以實行貨到付款,，因此消費者對產品的質量大可放心,，公司有嚴格的質檢程序,。

4.1.3.各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎,，價格合理,，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求,。

4.1.4.由于是網絡交易平臺,，重視網站信息的更新和網頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議,。

1.1（價格）戰(zhàn)略

4.2.2會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員,，一旦成為我們的vip會員,，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠,。同時對公司也可以固定一部分客源,。

4.2.3靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數(shù)是女性,，所以在一些特別的日子里,，如三八婦女節(jié),、母親節(jié),、女生節(jié)等,，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客,。擴大品牌知名度，提高競爭力,。

1.2（渠道）戰(zhàn)略

4.3.1.確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益,，盡量采用b2c模式,，從生產廠商訂貨直接銷售服裝,，并且鼓勵網站的網點采取這種形式,，建立鼓勵機制,。而茵曼的oao模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去,，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現(xiàn)資源互通,，相互增值,。

1.3（促銷）戰(zhàn)略

4.4.1.會員機制，成為vip會員則有產品打折,，4.4.2.有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的,，消費者可以預定,，網站會及時予以回復,。

4.4.4注冊新浪微博,、騰訊微博,、百度貼吧等有名的網站,，定期更新最新流行資訊。介紹我們網站的服飾等,。以吸引更多的用戶,。

4.4.5建立網絡聯(lián)盟或網上伙伴關系,，就是將企業(yè)自己的網站與他人的網站關聯(lián)起來,，以吸引更多的網絡顧客,。

4.4,。6舉辦一系列的公益活動，提高企業(yè)形象以及信任度,。

推廣方案

（一）廣告宣傳

天貓原創(chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大片《棉麻藝術家》

正式登陸江蘇衛(wèi)視,，并在黃金檔《幸福劇場》第二集前播出,。據(jù)悉,，這是棉麻藝術家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片,。相信通過電視廣告的宣傳,，品牌知名度會大大提升,。

網絡營銷推廣方案策劃與實施篇三

“__臺球俱樂部”位于__大學西苑外(重慶火鍋店旁),，其環(huán)境優(yōu)雅,，設施齊全,，是__大學周邊最為突出的室內臺球俱樂部?，F(xiàn)應廣大的客戶要求,，“__臺球俱樂部”又在原址旁新開設一分店,，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣,，以增加俱樂部的客流量和毛利率,，并深化其品牌的效應,。

一,、市場情況分析

目前,，__大學周邊共有八家臺球室,，主要集中在南苑和西苑,。因__大學人口眾多,，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言,，__如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的'霸主地位并且加強推動學校臺球文化的氛圍是首要問題,。

對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內環(huán)境,，臺球設施，人員服務等方面都比不過“__”,，口碑上“__臺球俱樂部”也很不錯,，可以說在學校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所,。但是__的新店面的選址同老店面一樣,，都比較靠里,，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好,，其次價格走的是低端路線,，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿,。所以__要穩(wěn)固增加營業(yè)額,，必須維護好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶,。

二,、具體操作

針對臺球俱樂部的具體情況,，我們制定了如下幾項推廣策略：

1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶,，從9.21-10.7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告,，并在雜志上做一整版的廣告宣傳,，達到人所皆知,，廣告語“打臺球,，就去陳老大”植入人心,。

如果不愿意包場的同學任按3元每小時計算,，晚上及周六周末恢復3元每小時的計價方式,。

所有三大師生均可辦理40元的包月卡,，辦理該卡的學生在大眾球場任意打;

打臺球的女孩子不是很多,，如果能留出2張戶外桌子,，搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入,，以球會友,，并能增加飲品的銷售,。

3.活動推廣：可每學期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進行,，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球專業(yè)人士加盟,，推動校園臺球文化的氛圍,。

三,、方案的執(zhí)行及收費

__臺球俱樂部位于__大學西苑小吃街內，其裝修高檔,，設施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張,，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽,，臺球培訓和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部,。目前,，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設有獨立的酒水吧臺,、影院、空調和球友休息娛樂室等,，為了回饋各位新老臺球朋友的支持,，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事,，歡迎各位新老朋友的光臨!

網絡營銷推廣方案策劃與實施篇四

篇一

一,、前言

在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流,，于是手機順應時代的潮流誕生了,。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至諾基亞,，三星，索愛,，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業(yè),。

互聯(lián)網已經越來越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網就像一個通往世界的窗口,，它使這個世界變得更小了,，使我們接觸的更多了,。如何將手機與互聯(lián)網有機地結合了起來，通過手機應用互聯(lián)網引用,，通過互聯(lián)網宣傳手機,，這成為廠家的重中之重,。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè),，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內地的全資子公司,，輪知名度,，卻還比不上諾基亞,，三星,，索愛等老牌手機生產企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行*銷售,，這樣一來更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網絡營銷的方式,，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉,，了解，喜愛的品牌成為我們的目標,。

二,、企業(yè)概況

htc公司由董事長王雪紅,，董事暨宏達基金會董事長卓火土,，與總經理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立,。多年來,，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱,。htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關系,，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司、美國的四家,，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者,。htc同時也透過業(yè)界的oem合作伙伴,，將產品推向市場,，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌,。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一,，并在過去幾年中,，深獲消費者的肯定,。美國商業(yè)周刊更評選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司,。

htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達通訊公司，該公司位于武漢市,，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機會和谷歌合作,，推出了一系列的谷歌手機,，一舉成名,。成為世界上智能手機新星,。

三、網絡營銷環(huán)境分析

(一)產品分析

手機自誕生以來,，經歷了幾次升級浪潮,，第一次是20xx年的彩屏化,，第二次是20xx-20xx年的手機多媒體化,，包括手機照相和彩鈴,，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化,。

htc作為一家手機生產企業(yè)，主要以生產智能機為主,。而在生產的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主,。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權,，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,，由此得到微軟的高度認可,，他們之間的合作關系進一步加強?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶,，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額,。20xx年11月,，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度,。

最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年,，其市場份額已經達到7%,，android更為htc帶來了許多人氣,。作為android系統(tǒng)的最早應用者,，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗,。目前生產的android系統(tǒng)手機中，起碼有一半是htc生產的,。20xx年，htc發(fā)表其有史以來引起轟動以及爭議的手機htc——hero,。該手機首度采用了htcsense界面,，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費者幾近完美的使用體驗,。

(二)行業(yè)競爭狀況分析

20xx第三季度,，全球智能手機出貨量達到了4330萬部,，同比增長4,、2%,，環(huán)比增長3,、2%,。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)401507304330

09q3份額37、9%19,、0%17、1%5,、6%3,、5%16,、8%100,。0%

08q3出貨量(萬部)101509504150

08q3份額37,、1%14、6%16,、6%5、1%3,、7%22,、9%100,。0%

同比增幅6,、6%35,、7%7,、1%14、7%0,。0%-23、5%4,、2%

(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)

由圖可以看出,，在智能手機市場領域,，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大,，20xx年第三季度的份額依舊為37,、9%，比去年同期提高了0,。8個百分點。排名第二的是rim,，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額,，從09年同期的14,、6%升至10年第三季度的19%,，打敗iphone,，搶下第2名的寶座,。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部,，份額達到17、1%,，聯(lián)手中國聯(lián)通,，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

htc在10年第三季度的份額增長率14,、7%,，市場份額占到了5,、6%,，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比,，但作為一個新興的品牌,，能取得這樣的成績已經難能可貴,。

而且諾基亞,，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng),。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢,，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭,。我們可以預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大,，競爭力也將也來也強。

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求,，也來自廠家和運營商的需求,。根據(jù)機構的預測,，20xx的智能手機銷量可能會超過2億部,。年輕人是智能手機消費的主要群體之一,，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù),。學生思想前衛(wèi),，追求時尚,，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高,。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習,，娛樂，游戲等豐富功能,。同時,，隨著社會的進步和人民物質需求的發(fā)展,，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流,。一款智能手機，只要它符合消費者的需求,，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中,，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較,，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上,。通過swot分析,，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方,。

網絡營銷方案

策劃書

網絡營銷的興起,，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前,，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理,、充分利用將大有可為,。

網絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導,，即以實體店面為依托,，以產品為媒介尋找目標顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷,，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

目標與理念,。

基礎工作實施

1)網站建設:我們根據(jù)產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經營性網站,，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網站的信息,，做好網絡營銷導向的網站優(yōu)化,，提高網站的質量,、可信度和知名度,。

2)在阿里巴巴,、慧聰網,、中國制造網,、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現(xiàn)網上銷售并實現(xiàn)互聯(lián),。

3)通過博客,、微博,、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實,、潛在的顧客群。

4)借助淘寶網,、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解,。

5聯(lián)合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等,，組織大型的團購活動,，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷,。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式,，方便網友支付,。

7建立多方面的問答咨詢帳號,，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8產品的建議:中小企業(yè)在從事網絡營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,，產品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1,、競價:百度和谷歌競價,，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入,。

2、博客和論壇,、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面,，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。

3,、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關的文章,，具體看群的性質,，也可能與群介紹無關，另外游戲公會,，玩家眾多，消費能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會,，有公會成員要買茶葉者,，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢,。

4,、網站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關網站,，這些網站有的用來做競價,，但更多的是用來增加搜索度,，網站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網站,，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實際上卻有很大可能是相同的供應商,，即信仙網絡營銷部,，遇到相同買家時,，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家,。

5,、電子雜志:制作電子導購書,，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費,。

6,、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站:五年來,，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站,，雖然有很多聯(lián)絡站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認識的網友在聯(lián)絡站里,，這樣，一旦有舉辦茶友會活動,，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的,。

7其他推廣措施:因為百度在國內的訪問量是的一個搜索引擎,，伴隨著百度有啊,，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新,。

8交換友情連接,。目前每個人只能添加6個連接,，所以要好好珍惜,。大家通過交換連接

9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址,，通過口碑的力量宣傳,。

10,、到一定的時間,，有了些感想的時候,，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦,，知名度又會增加許多。

11,、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋,。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果,。

12發(fā)布網絡創(chuàng)意廣告;

網絡銷售常用方法

1,、起好宣傳

口號

3,、隨時增加新貨,，讓人有的看,，不會覺得厭煩。

4,、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈,，能在短時間內聚集人氣,。

5、建議拍實物照片,，手頭應該有個差不多的數(shù)碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后,，在photoshop里簡單處理一下,，比如適當增加對比度,，調節(jié)亮度,。大小控制在80k以內,，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節(jié),。

6,、對于賣家來說,，每個商品都同時使用支付寶,。你有一張工行的卡,，這樣收錢最快,。我已經成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度,。

8,、加入你所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流，活動,，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會,，我負責拍照片,，后來帖的文章被放到淘寶首頁,，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式,。總之,，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它,。

9,、最后想說的是，你辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情,，比如差評,。每個人都有自己的性格,，有挑剔的買家,，也有豪爽的買家,。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉,，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西,。;我覺得這個差評,，首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上,。每個買家對交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人,。但是他是買家，就是上帝,。付了錢,，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的),。

10。我們通過對商業(yè)的全方位理解,，對目前市場做可行性分析報告,，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營銷的

策劃方案

11網絡選擇面十分廣闊,，借助這一平臺，可謂商機無限,?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經理林建動說,。在網上,，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網絡中尋找一線客戶,，購銷雙方很容易形成良性互動,。

3000-5000元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開,、擴大,?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意,，來一個成一個,，沒出現(xiàn)過溜號,?！绷纸▌语@得很自信,。林建動告訴記者,，從他接觸網上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易,，每年都有十幾萬交易額,，雙方真正建立起互相信任的交易關系,。

13茶業(yè)的網絡營銷顧問

顧問,，網絡營銷，茶業(yè)

14誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的發(fā)展,，使得茶葉網絡營銷的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異,，網絡營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇,，使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大,。

15無理由退貨打破網絡營銷藩籬

有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式,，成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡,，將低成本的網絡營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度。

篇二

上海大眾成立于1985年3月,，是中國最早的轎車合資企業(yè)之一。中德雙方投資比例為:上海大眾汽車銷售集團股份有限公司50%,，德國大眾汽車集團40%、大眾汽車(中國)投資有限公司10%,。合營

合同

上海大眾的誕生，結束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史,，開辟了利用外資,、引進技術,、加快發(fā)展的道路,。二十多年來,，上海大眾自我積累,、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式,。經過合資各方多次追加投資,，注冊資本已從1985年的1,、6億元達到目前的106億元人民幣,。

上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展,。在擴大自身生產規(guī)模的同時,，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產化工作，這一跨地區(qū),、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術進步,，為形成符合國際水準的零部件生產打下扎實的基礎,。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),，已經廣泛地被其他汽車生產企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列,。

在一個跨國界、跨文化,、跨時代、跨技術的大背景下,，上海大眾中外雙方精誠合作,，開拓前進,，被稱為“中德兩國成功合作的典范”,。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國500家外商投資企業(yè)榜首,，并連續(xù)九年被評為全國質量效益型企業(yè),。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一,。

截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計產銷量達到380萬輛,，是國內保有量的轎車企業(yè),。

1,、網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網特有的數(shù)字化信息和交互。,。,。,。,。,。更多中采用的利器。而上海大眾作為國內汽車生產商,，網絡營銷對其自然也十分重要,。如何讓自己的宣傳在網絡傳播過程中不被眾多信息淹沒,，達到預期營銷效果,，成為值得思考的問題,。營銷目標:網絡消費群體。

實施過程:

1,、網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網特有的數(shù)字化信息和交互,。,。,。,。,。。更多過程中應選用哪種形式,。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉嫁到視頻博客網站外,，還將部分產品線曝光,，利用博客讓更多網民親眼目睹上海大眾的高科技生產流程,，提高網民對企業(yè)的關注率,。

此外，上海大眾與中國建設銀行合作推出的國內首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”,，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋,、汽車消費抵扣,、車主俱樂部服務等豐富活動,，十分實用,。而針對該卡用途，上海大眾采用了網絡視頻營銷,，推出視頻故事1-4集,。視頻故事中，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”,，便踏上西行路,，但西行路上趣事層出不窮，情節(jié)扣人心弦,，懸念橫生,，故事人物每次過關都會用到“上海大眾龍卡”,。通過這樣懸疑又幽默的視頻內容,，傳播在6room、youtube,、土豆網,、mop播客等視頻網站上,，讓網友欲罷不能,，潛移默化中加深了眾多網友對“上海大眾龍卡”的認知度。而上海大眾也憑借視頻營銷,，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾,，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多,。

活動效果:

通過視頻博客網站,、視頻故事等低成本的網絡信息傳播方式引起了廣大網友對上海大眾的關注,。而對于市場營銷來說,，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息,，而這些基于網絡的視頻分享和對創(chuàng)意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通,。所以，從這點看,，這一營銷視頻不但節(jié)省了成本,，更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認可。不再光強調消費者是否看到了這個廣告，而更多的是強調消費者的參與性,，讓消費對品牌的關注由被動轉變?yōu)橹鲃印?/p>

一,、行業(yè)分析

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中寵的渠道,。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢,，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中,，由此中國汽車市場產生了一種新的銷售力量——大眾汽車銷售集團,。由于大眾汽車銷售集團的經營本質與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,，但與4s店相比,，大眾汽車銷售集團已經有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。

市場發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家,，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場,，上海,、廣州、北京,、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上,。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:

一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣,，如地產,、餐飲娛樂、旅游等,，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分，與其它業(yè)務的關聯(lián)程度較低,，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營,。

另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務的集團,，包括汽車租賃,、維修,、二手車等與汽車相關的業(yè)務,，4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分,，與集團其它業(yè)務關程度較高,，這類集團領導層對汽車行業(yè)了解較深,，參與4s店運營管理也相對較多。

總體來說,，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上,，具體業(yè)務經營則由4s店獨立負責，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密,。

大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結果,，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢,。

1、外部市場:網絡化和規(guī)?；?/p>

目前,，大部分大眾汽車銷售集團的網絡擴張都集中在本省范圍內,，這種區(qū)域化的網絡布局帶來很多好處,。如由于消費者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉,，也使各4s店能共享較好的政府資源,，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型,，15年的苦心經營后已經成為了上海汽車銷售市場中最知名的經銷商之一,。

實力更強大眾汽車銷售集團則已經突破了省界,，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形,。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來,，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資,。目前來看,，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團,，旗下?lián)碛薪偌?s店，經營觸角北上內蒙古,，南下湖南,、江西,，特別在其大本營河北境內，銷售網絡基本已經基本覆蓋每一個地級市,。另外,，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團,，其二級集團也遍布河南,、廣西,、新疆、安徽等省區(qū),，整個公司07年的經營目標高達169億元,，而在這背后的力量則是來自國內民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量,。

對于大眾汽車銷售來說,，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質的產品和高規(guī)格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關系加以維持,。根據(jù)消費者心理測試,，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產品質量和售后服務產生一種潛意識的安全感,。而實際上,，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務,，這種高質量的產品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要,。

2、內部管理:低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來低成本經營和高資源整合的優(yōu)勢,。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大,，加上單店的汽車庫存,，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上,，如此大的資金需求對實力稍弱的經銷商來說壓力很大,，如果由一個集團來集中運營這些資金,，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng),。

銷售集團的低成本除了資本的高效運轉之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上,，特別體現(xiàn)在市場部的工作上,。集團對市場廣告,、市場調研等常規(guī)行為進行整合，可以降低成本,，達到了資源投入產出的值,，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持,。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢,，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,，集團內部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制,，更有利于人盡其用,。

網絡營銷目的:

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾,，更加關注大眾汽車,，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本,。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了,。有調查顯示,，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網站,，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網絡營銷方式,，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道,。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞,。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖,。按照部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計,，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網絡訂購的模式,，在國內眾多汽車銷售中,，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本,。這不僅可以是減少的成本返回給消費者,，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

網站策劃分析

(一)對上海大眾公司網站的建設

1,、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對自己本人提的問題進行查詢,，而不能對別人提的問題進行查詢,，如果顧客遇到的是非常常見的問題,，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經費,，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題,，而不是只允許查詢自己的問題。

之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內部布局以及汽車的構造,，讓網民得到由里到外對大眾汽車的認識,。

3、提供申請試駕:購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網站,，在看過汽車的詳細資料后,，便可以向上海大眾大眾官方網的4s店申請試駕，如果試駕滿意,，購車者可以從網站直接預訂。在得到大眾公司的電子回復函件后,，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產之后,，付全款提車,。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然,，其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網上售后服務,。訂單式銷售模式同時為經銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了的雙贏模式,。

如果這一切順利,，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言,，全部銷售的訂單式生產將實現(xiàn)該產品“零庫存”的銷售結果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產品競爭力的價格,，上海大眾大眾汽車公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通,，享受便捷的服務和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個性化需求,，提高產品的“新鮮”度,，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”,。同時,，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力,。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務網站,，在汽車售后的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售后的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況,。

4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話,。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關在網絡營銷這的巨大作用,。大眾汽車通過網絡會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話,。借助于這些來自客戶,、員工,、投資人等的反饋,，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司,，為客戶提供更好的產品。通過博客,，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點,，不經過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

二、對于上海大眾汽車品牌的宣傳:

1、利用百度,、谷歌,、等知名的搜索引擎,，對上海大眾汽車進行推廣宣傳,。

2,、提供電子刊物和會員通信。

3,、利用網絡廣告對上海大眾進行推廣,，加大宣傳力度,，當顧客登錄大眾網,，或者其它網站時，可以看到其廣告宣傳,，從而就會增加對上海大眾的理解度,，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。

網絡營銷推廣方案策劃與實施篇五

一,、網絡營銷推廣總體策略闡述：

利用網絡傳播范圍廣,、傳播速度快、交互性強,、受眾群體多樣等的優(yōu)勢,。通過搜索引擎營銷、視頻營銷,、口碑營銷,、微博營銷、網站建設與推廣,、網絡外包等百度搜優(yōu)渡網,，在各大門戶網站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客,、論壇,、同時提問網站等關注高的網民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作,；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息,，達到品牌推廣,，提升知名度，促進銷售的目的,。

二,、網絡推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費,、品牌宣傳、周期長,，價格低等優(yōu)點,。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法,。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫,、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務,，百度搜索“古利斯傳媒”,，進入官網后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內各大門戶網站,、行業(yè)權威網站,。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球,，增強產品的銷售力,，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下,，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的,，引導消費群的關注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關注,，利用文字的巧妙安排，在無形當品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網民的關鍵,。所以，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網絡輿-論的宣傳價值,，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱,。從而讓大家主動關注到澳金園,，提高品牌知名度。

（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎,、注冊網絡實名,、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度,、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度,、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度,。

（五）網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠,，網站關注度不高,，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的,。

（六）網站優(yōu)化服務——提升網站質量

包括網站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。

（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網站流量、用戶訪問區(qū)域,、時段,、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構,。

（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率,。

（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳

（十）百科類網站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度

在知道,、愛問、知識堂等網站上回答問題,，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網網址,，以及企業(yè)相關信息，利用知識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的,。搜索引擎營銷,、視頻營銷、口碑營銷,、微博營銷,、網站建設與推廣、網絡外包等,，百度搜索優(yōu)渡網,，在其官網可以找到聯(lián)系方式。

三,、網絡推廣策略細節(jié)：

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的.網站內容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點,。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。

3. 使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標題企業(yè)品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字,，搜索效率越精準,。

4. 在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來,。

5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

一,、網絡推廣的優(yōu)勢：

1、迅速的推廣品牌,。

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎,，通過一系列的推廣措施,，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益,。隨著網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人,！

2,、節(jié)省各項費用,。

網絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

3,、網絡廣告的發(fā)展,。

網絡推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果,。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的推廣效果。

二,、網絡推廣總體策略闡述：

利用網絡傳播范圍廣,、傳播速度快、交互性強,、受眾群體多樣等的優(yōu)勢,。通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換,、網站優(yōu)化服務,、網站訪問量分析、主動式網站推廣,、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣,，在博客、論壇,、同時提問網站等關注高的網民聚集區(qū)進行博文宣傳,、話題炒作；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣,，提升知名度,，促進銷售的目的。

三,、網絡推廣策略細節(jié)：

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網站內容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:你的域名,，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

3. 使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標題企業(yè)品牌名稱設為關鍵字,，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準,。

4. 在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字,。在p或h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注,。

（二）官方網站建設推廣方式：

1. 全面登陸搜索引擎法

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎,、注冊網絡實名,、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息,。

2.門戶網推廣法

在各大門戶網站,，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文,。

3.博客推廣法

在各大博客網站開通多個博客,，發(fā)布宣傳企業(yè)官網的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量,，做到及時更新,，提升關注度。

4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊多個id,，參與論壇討論,，巧妙發(fā)布網站宣傳貼，引起關注,。

5.提問網推廣法

通過在各種知識搜索引擎中,，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題,，提升點擊率,，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的,。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內注冊大量id,，以大量發(fā)帖，灌水形式,，把宣傳信息大范圍傳播出去,，以量變來促成質變的形成。

群推廣法

通過添加相關qq群,、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡,、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網相關信息,，擴大信息傳播面,。

8.網站友情鏈接推廣法

在各類網站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換,，但要注意對方網站和企業(yè)官網的內容相關性,；擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率,。

9.免費服務推廣法

在企業(yè)官網成立在線咨詢服務,，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,，提升企業(yè)美譽度,。

11.水印推廣法

一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網網址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

12.免費服務推廣法

在企業(yè)官網成立在線咨詢服務,，免費咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度,。

13. 網摘,、頂客推廣法

如網摘、頂客網站,，現(xiàn)在有許多網摘網站,，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網站相關內容,。還可以在頂客網站上提交一些與企業(yè)網站有關的文章,，進行推廣宣傳。

14. 群發(fā)推廣法

通過郵件群發(fā),、論壇群發(fā),、博客群發(fā),、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網站信息，擴大信息覆蓋面,。

15. 郵件推廣法

通過注冊會員,、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,，向客戶定期發(fā)送郵件廣告,。郵寄趣味調查問卷，以啟發(fā)式設問方法,，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣,，將企業(yè)網站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息,。

16．網站流量統(tǒng)計推廣法

瀏覽訪問來路來源的時候,，企業(yè)的網站就出現(xiàn)了。一般的站長都會點擊查看的,，這種宣傳方法效果很好,，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的,。

17. 網站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力,，幾個站長聯(lián)合在一起，達成宣傳共識,。在宣傳企業(yè)網站的時候,，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動,，得到更多的收獲,。

18.互換頻道推廣法

和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣,。這樣互相捧場,，互相幫襯，威力巨大,。

19.網站內容聯(lián)盟推廣法

這個方法適合有服務器資源的站長,。提供一個平臺，可以綁定其他網站的域名,，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長,，吸引其他網站加入?？此剖菫槠渌W站做嫁衣裳,，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。

20.客戶端軟件插件推廣法

有技術含量的站長可以采用此法,。開發(fā)流行的網民常用的客戶端軟件,，比如聊天工具類軟件qq，網絡游戲類工具,，下載工具類網站迅雷等等,，都可以彈出窗口，可以直接彈網站首頁,，也可以彈一些活動頁,。效果奇好。

21.百科全書推廣法

去網上的百科全書添加內容,，增加企業(yè)信息的宣傳度,。

22. 地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣,，受眾大,，使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候,，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率,，達到宣傳目的,。

23. 月歷墻紙網站推廣法

制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用,。只要網民一打開電腦,，你的網址就躍然pc上。一年300多天,，天天都在提醒網民,，你的網站對其有用。

24. 視頻源flash網站推廣法

如今的視頻網站,，都提供外部的訪問接口,。在別的網站、日志引用這些視頻的同時,，直接宣傳了網站,，擴大了網站的影響力。

四,、網絡推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費,、品牌宣傳、周期長,，價格低等優(yōu)點,。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。

導消費群的關注及購買,。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排,，在無形當品牌推廣出去,，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱,。從而讓大家主動關注到澳金園,，提高品牌知名度。

（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

種活動拉近品牌與消費者之間的距離,，提升品牌在消費者心目中的美譽度,，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢,。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。

（五）網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

以達到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的,。

（六）網站優(yōu)化服務——提升網站質量

包括網站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整,。

（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件，統(tǒng)計網站流量,、用戶訪問區(qū)域,、時段、網站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調整網站結構,。

（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

上增加網站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳

官網網址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

利用知識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度,，達到品牌宣傳的目的。

五,、網絡推廣注意事項：

1.如果進行專題宣傳時,，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要,，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好,，客人找不到門也不能進去參觀。

也不乏是一個省錢的好主意,。

能最好的宣傳效果,。

4. 效果監(jiān)測，網站流量統(tǒng)計分析代碼,，從后臺詳細查詢到網站流量情況及來源等數(shù)據(jù),，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時調整推廣的策略。

過在博客,、論壇,、貼吧等網民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去,，充分做好前期造勢,。

六、效果預估：

最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去,。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息,。通過周密的網絡推廣為企業(yè)品牌獲得相當程度的關注度,，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土,。

認為我分享的有價值的朋友可以加我的v信 147444533 我會分享給一份價值超過10萬的高端項目操盤策劃資料,！

七、2016年重磅：微信推廣

1,、【合作互推】 雖然是微博上的玩法,，但據(jù)稱效果還不錯!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠比微博互推的效果好,。先做到1000粉絲后開始找人合作互推,，每次效果好都會獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要,。但需要切記的是,，同一個合作伙伴的互推次數(shù)需謹慎,，搞得不好容易扯到蛋。

2,、【微博大號推廣】 有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換,。但是對于沒有資源的新手,，只能找一些微博大號給錢進行推廣了。 因此你基本可以看到一些有組織有紀律的微博大號,，都會和自己一派的微博進行互推,，小編甚至有看到一些微博大號每天都進行推廣。

比如貼吧,， 都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式,。 你或者會吐槽說天天看到，會不會讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一,?？梢詫⒍S碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣,，且不容易被刪,。

4、【小號帶大號】有資源的朋友可以用這招,，搞幾百個小號,，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式,。但小編不會告訴你,，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式,，是最容易加好友的,。當然這樣是比較無節(jié)操的一種方式，但為了粉絲,，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后,，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號進行推廣了,。不過需要強大的執(zhí)行力和體力勞動,。然后群發(fā)名片或信息，進行推廣,。但壞處是容易被舉報,。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。

網絡營銷推廣方案策劃與實施篇六

網絡推廣如果能有效,、科學地運用,，的確可以大幅度提高了整體營銷的效果,，常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化,、關鍵詞排名提升,、微博及微信營銷（認證）、負面清理,、競價排名,、口碑營銷等等。國內專業(yè)提供這類營銷服務的機構是美基營銷,，百度搜索美基營銷可找到其官方網站,。但企業(yè)要明白，良好的營銷效果最根本的都是以企業(yè)的競爭力為基礎的,。

目標明確

營銷的概念非常廣泛,，所以網絡推廣只是其中的一個輔助和重要補充，故而網絡推廣也需要遵從企業(yè)整體營銷大戰(zhàn)略的主題商業(yè)目標,。只有目標明確的網絡推廣才可以用最后的實效和標準去檢驗它,，因為網絡推廣為企業(yè)贏得的可能是產品的知名度或者品牌效 益，實際上這種無形的效果卻是對企業(yè)一種跨越式的推動,。所以企業(yè)在網絡推廣中既要有產品銷量提升的目標,，也要有品牌復合提升的目標，而且這兩個目標越明確,、越細化,，就越能促進網絡推廣取得更好的實際效果。

大數(shù)據(jù)調查

面對網絡推廣這種新興營銷手段,，簡單的市場調查并不能滿足其要求,。網絡推廣的決策依據(jù)，網絡推廣中調查的含義也更加廣泛,，具體應該包含客戶談論,、關心的話題和同行的經營情況。具 體來講,，調查客戶談論和關心的話題主要是為企業(yè)建立網站而服務，因為網站是建立給客戶來看的,，所以企業(yè)必須要知道客戶想要你提供什么這個核心的問題,，從而 及時調整策略，吸引并留住客戶,；調查同行即我們傳統(tǒng)意義上所說的市場調研,。

常用的推廣方法

新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化,、關鍵詞排名提升,、微博及微信營銷（認證）,、負面清理、競價排名,、口碑營銷等等,。國內專業(yè)提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站,。

按專業(yè)方案執(zhí)行

之 所以提出這一點,，是因為在眾多實際的案例操作中，很多甲方客戶總是喜歡按照自己的想法修改專業(yè)營銷策劃機構的完整方案,，導致出現(xiàn)了客戶知道專家的情況,，既然選擇讓專業(yè)的機構來操作你的網絡推廣，那么就充分地信任他們,，回歸你與他們合作的初始思路,，如果企業(yè)本 身能操作得非常好也不會考慮去與專業(yè)的機構合作了。

網絡營銷推廣方案策劃與實施篇七

網絡推廣,，尤其是網絡品牌推廣,，不能僅局限于企業(yè)網站的高訪問量，還要保證各門戶網站,、行業(yè)網站,、社區(qū)論壇等等網絡媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道,，引導其它網絡媒體的大量轉載,，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網絡口啤及美譽度,，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力,，最終影響網絡用戶的合作意向。

根據(jù)網絡行業(yè)特性,、網絡發(fā)展現(xiàn)狀,、競爭對手和我司的實際情況，結合2015年我司年度戰(zhàn)略方向,，制定此網絡推廣策劃方案,。

一、時間：

2012年5月1日—2012年12月31日

二,、2012年年度目標：

1,、 完成品牌網站建設(改版)。

2,、 完成對網站診斷,、優(yōu)化，增強網站用戶體驗,、方便運營推廣,。

3,、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點,、事件進行炒作,，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4,、 控制網絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷,，增加網站非付費廣告點擊的比重,。

5、 完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6、 實現(xiàn)網站訪問量達到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網站轉載400余次。

7,、 安裝網上監(jiān)控代碼,，對網站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析,、優(yōu)化,。實現(xiàn)在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人,，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計,。

三、2012年度具體工作安排表：

我司網絡推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)

第一階段：5月1日—7月30日

1,、 完成品牌網站制作(改版),，整合相關內容并添加完畢。

2,、 對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3,、 分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞,，并整合相關宣傳推廣內容,。

4、 配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺,，并制定品牌軟文內容年度性方案。

5,、 篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6,、 每周跟進付費廣告,、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳,。

7,、 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道,。

8、 發(fā)展網絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容,。

10.每周、每月總結,，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化建議方案。

第二階段：8月1日—10月30日

1,、 重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段),，實現(xiàn)我司主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。

2,、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、 針對公司國慶節(jié)”促銷活動,，制作網絡宣傳專題,，加大網絡宣傳力度。

4、 調整,、優(yōu)化付費廣告,，(注：由好好推網絡工作室提供，email—http://),。

5,、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道,。

6、 發(fā)展網絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容,。

7、 執(zhí)行公司安排的其它事務,。

8,、 完成網站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報道80篇以上,，實現(xiàn)網站alexa綜合排名在70萬內，pr值保持為4,，網站跳出率低于25%,，網站轉化率高于1%。

9,、 周結,、月結、半年總結,，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案。

第三階段：11月1日—2015年1月30日

1,、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、 針對公司“元旦”促銷活動,，制作網絡宣傳專題,，加大網絡宣傳力度。

3,、 調整,、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

4、 整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

5,、 發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容,。

6,、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

7,、 完成網站訪問量11萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上,，實現(xiàn)網站alexa綜合排名在50萬內,，pr值升級為5，網站跳出率低于22%,，網站轉化率高于1%,。

8、 周結,、月結,，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案,。

第四階段：10月1日—12月31日

1,、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網絡媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、 針對公司“十一”促銷活動,，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度,。

3,、 調整、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

4,、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道,。

5、 發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容,。

6,、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

7,、 完成對各競爭對手網絡推廣的比較,、分析及總結。

8,、 完成網站訪問量13萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上,，實現(xiàn)網站alexa綜合排名在30萬內,，pr值升級為6，網站跳出率低于20%,，網站轉化率高于1%,。

9、 周結,、月結,、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃,。

四,、計劃投入網絡金額：

百度預計：1萬元

google預計：1萬元

阿里出口通會員續(xù)費：200元，阿里誠信通會員續(xù)費：200元

網站建設費用：10000元

行業(yè)網vip會員費用：7000元/月

英文站美國虛擬服務器空間費用：300元/年

中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：3000元/年

其它：

總共預計：6.2萬元

具體安排如下：

行業(yè)談季(2月,、3月,、4月、6月,、7月,、8月)：

搜索引擎費用

百度預算27元/天

google預算27元/天

預計：2萬元

門戶網站、行業(yè)網站軟-文-發(fā)-布

每個網站發(fā)布一次價格0元/篇

6個月預計：3萬元

行業(yè)旺季(1月,、5月,、9月、10月,、11月,、12月)：

百度預算：90元/天

google預算 50元/天

預計：1.7萬

門戶網站、行業(yè)網站軟-文-發(fā)-布費用

每個網站發(fā)布一次價格0元/篇

6個月預計：1萬元

其它：

網站關鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預算2萬元 英文站預算0.6萬元 附錄&發(fā)帖推廣是一種網站推廣的全新方式,，他們整合網站上的各種資源,，進行總結性的，帶有廣告性質的發(fā)帖,，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖,，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍,，能在短時間內聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構,，具體可以去搜索引擎搜索下該機構,。

一、網絡推廣的優(yōu)勢：

1,、迅速的推廣品牌,。

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸,，網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎,，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可,。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益,。隨著網絡化進程的推進,，網絡推廣品牌的速度更是驚人！

2,、節(jié)省各項費用,。

網絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。

3、網絡廣告的發(fā)展,。

網絡推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出,。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產品的消費層面,。網絡推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的推廣效果,。

二、網絡推廣總體策略闡述：

利用網絡傳播范圍廣,、傳播速度快,、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢,。通過搜索引擎排名,、網站廣告置換及鏈接交換,、網站優(yōu)化服務、網站訪問量分析,、主動式網站推廣,、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客,、論壇,、同時提問網站等關注高的網民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作,；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息,，達到品牌推廣,，提升知名度，促進銷售的目的,。

三,、網絡推廣策略細節(jié)：

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網站內容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點,。

在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名,，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。

3. 使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題企業(yè)品牌名稱設為關鍵字,，因為越具體的關鍵字,，搜索效率越精準。

4. 在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的`搜索引擎機器人吸引過來,。

5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在p或h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注,。

（二）官方網站建設推廣方式：

1. 全面登陸搜索引擎法

通過確定網站關鍵詞,、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名,、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

2.門戶網推廣法

在各大門戶網站,，進行軟文推廣,，刊登宣傳軟文,。

3.博客推廣法

在各大博客網站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網的博文,，一定數(shù)量的發(fā)布量,，做到及時更新，提升關注度,。

4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊多個id,，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網站宣傳貼,，引起關注,。

5.提問網推廣法

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題,，再回答問題,，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時,，順勢將企業(yè)官網宣傳信息傳播出去,，達到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內注冊大量id,，以大量發(fā)帖，灌水形式,，把宣傳信息大范圍傳播出去,，以量變來促成質變的形成。

群推廣法

通過添加相關qq群,、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡,、開通qq群空間等形式,，發(fā)布企業(yè)官網相關信息，擴大信息傳播面,。

8.網站友情鏈接推廣法

在各類網站征求友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網站和企業(yè)官網的內容相關性,；擴大網站外部鏈接活力,、增加網站搜索引擎曝光率。

9.免費服務推廣法

在企業(yè)官網成立在線咨詢服務,，免費咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度,。

11.水印推廣法

一些軟文,、資料上注明原創(chuàng)網址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網網址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

12.免費服務推廣法

在企業(yè)官網成立在線咨詢服務,，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,，提升企業(yè)品牌美譽度,。

13. 網摘、頂客推廣法

如網摘,、頂客網站,，現(xiàn)在有許多網摘網站，如365key,，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網站相關內容,。還可以在頂客網站上提交一些與企業(yè)網站有關的文章，進行推廣宣傳,。

14. 群發(fā)推廣法

通過郵件群發(fā),、論壇群發(fā)、博客群發(fā),、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網站信息,，擴大信息覆蓋面。

15. 郵件推廣法

通過注冊會員,、過往客戶,、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告,。郵寄趣味調查問卷,，以啟發(fā)式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣,，將企業(yè)網站信息巧妙摻雜其中,，使用戶在填寫過程中主動接收信息。

16．網站流量統(tǒng)計推廣法

瀏覽訪問來路來源的時候,，企業(yè)的網站就出現(xiàn)了,。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好,，屬于密不外傳的絕招,，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。

17. 網站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力,，幾個站長聯(lián)合在一起,，達成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網站的時候,，順便也捎帶上別的網站,。用同樣的勞動,，得到更多的收獲。

18.互換頻道推廣法

和其他網站互相交換頻道,。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣,。這樣互相捧場，互相幫襯,，威力巨大,。

19.網站內容聯(lián)盟推廣法

這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺,，可以綁定其他網站的域名,，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入,?？此剖菫槠渌W站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站,，擴大了網站知名度和影響力,。

20.客戶端軟件插件推廣法

有技術含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網民常用的客戶端軟件,，比如聊天工具類軟件qq,，網絡游戲類工具，下載工具類網站迅雷等等,，都可以彈出窗口,，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁,。效果奇好,。

21.百科全書推廣法

去網上的百科全書添加內容,，增加企業(yè)信息的宣傳度,。

22. 地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣,，受眾大,，使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候,，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,，增加企業(yè)曝光率，達到宣傳目的,。

23. 月歷墻紙網站推廣法

制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片,，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網民一打開電腦,，你的網址就躍然pc上,。一年300多天,，天天都在提醒網民，你的網站對其有用,。

24. 視頻源flash網站推廣法

如今的視頻網站,，都提供外部的訪問接口。在別的網站,、日志引用這些視頻的同時,，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力,。

四,、網絡推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳,、周期長,，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內功心法,。

導消費群的關注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關注,，利用文字的巧妙安排，在無形當品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園,，提高品牌知名度,。

（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度,，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度,、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度,。

（五）網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

以達到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的。

（六）網站優(yōu)化服務——提升網站質量

包括網站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整,。

（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網站流量,、用戶訪問區(qū)域、時段,、網站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調整網站結構。

（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

上增加網站被受眾點擊的幾率,。

（九）水印推廣——以細節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳

官網網址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

（十）百科類網站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度

利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度,，達到品牌宣傳的目的,。

五、網絡推廣注意事項：

1.如果進行專題宣傳時,，要在網站首頁上的明顯處安置入口,。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好,，客人找不到門也不能進去參觀,。

也不乏是一個省錢的好主意。

能最好的宣傳效果,。

4. 效果監(jiān)測,，網站流量統(tǒng)計分析代碼，從后臺詳細查詢到網站流量情況及來源等數(shù)據(jù),，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時調整推廣的策略,。

過在博客,、論壇,、貼吧等網民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去,，充分做好前期造勢,。

六、效果預估：

最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進行詳細周密的品牌推廣,，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息,。通過周密的網絡推廣為企業(yè)品牌獲得相當程度的關注度，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位,，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土,。

認為我分享的有價值的朋友可以加我的v信 147444533 我會分享給一份價值超過10萬的高端項目操盤策劃資料！

七,、2016年重磅：微信推廣

1,、【合作互推】 雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯!這也是最好最快的方法,。微信互推的效果遠比微博互推的效果好,。先做到1000粉絲后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲,。所以做微信合作也很重要,。但需要切記的是，同一個合作伙伴的互推次數(shù)需謹慎,，搞得不好容易扯到蛋,。

2、【微博大號推廣】 有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲,。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對于沒有資源的新手,，只能找一些微博大號給錢進行推廣了,。 因此你基本可以看到一些有組織有紀律的微博大號，都會和自己一派的微博進行互推,，小編甚至有看到一些微博大號每天都進行推廣,。

比如貼吧， 都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式,。 你或者會吐槽說天天看到,，會不會讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一?？梢詫⒍S碼做成簽名圖片,，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪,。

4,、【小號帶大號】有資源的朋友可以用這招，搞幾百個小號,，然后瘋狂的加微信好友,，不管是通過任何任何方式,。但小編不會告訴你，通過偽妹子,，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式,，是最容易加好友的。當然這樣是比較無節(jié)操的一種方式,，但為了粉絲,，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子,，就可以為大號進行推廣了,。不過需要強大的執(zhí)行力和體力勞動。然后群發(fā)名片或信息,，進行推廣,。但壞處是容易被舉報。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推,。

網絡營銷推廣方案策劃與實施篇八

本站發(fā)布啤酒網絡營銷推廣策劃方案,，更多啤酒網絡營銷推廣策劃方案相關信息請訪問本站策劃頻道。

一個地區(qū)性企業(yè)的網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站,、地方性門戶網站,、地區(qū)性網絡社區(qū)（論壇、貼吧）等,。

（一）公司網站

這個平臺完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性、全面性,、主動性,。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁,。公司網站一定要注重推廣,。

打個比方，做網站,，相當于做宣傳彩頁,；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。經過推廣的網站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產品的升級換代都大有益處,。

所以，要想化公司主頁宣傳作用,，做網站推廣,，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。

（二）地方性門戶網站

在地方性門戶網站投放廣告是另一網絡宣傳平臺,，其宣傳方式包括：

1,、投放網絡廣告，如購買圖片,、動畫,、文字等形式的廣告位置，

2,、撰寫文章宣傳,、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章,。這樣看文章的人就會對產品產生興趣,。

但對于長治的企業(yè)來說，門戶網站的選擇范圍小,，而且這些網站自身的訪問量并不大,，導致宣傳效果一般,。

（三）地區(qū)性網絡社區(qū)（論壇,、貼吧）

網絡社區(qū)投放廣告成本小,，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,，是個不錯的宣傳平臺,。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動

但是長治地區(qū)的網絡社區(qū)文化并不發(fā)達,，訪問量很大的網絡社區(qū)并不多,。要想在網絡社區(qū)的宣傳上做文章,，首先得解決網絡社區(qū)自身的訪問量問題,。經過調查，長治學院,、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網絡交流論壇,，我們可以在這上面做文章。

二,、網民分析及目標消費者分析

（一）網民與目標消費者契合點

網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民,。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）,。

從這兩個主體的重疊部分,，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民,。

（二）長治地區(qū)網民構成及特點分析

（1）高校學生：如長治學院,、長治醫(yī)學院,、華北機電學校、太行技校的學生等,。

特點：

1.年齡在16—24歲之間,，空閑時間較多，網絡活動頻繁,。

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會,、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時間,。

3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求,，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處,。

（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等

特點：

1.一般具有穩(wěn)定的收入,，

2.同事聚餐,，朋友聚會，婚嫁請客較多,，對啤酒的消費需求較大,，是啤酒消費市場的主體。

三,、圣合得產品分析

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重,。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,，具有得天獨厚的`情感優(yōu)勢。所以,，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,，長治的,，自己的”。所謂大道至簡,，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

通過強化圣合得啤酒的本土化概念,，使“圣合得,，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心,，從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點,。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限，通過扎根本土文化,，賦予產品以情感,，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者,，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破,。

四,、網絡營銷推廣計劃

根據(jù)以上網絡宣傳平臺,、網民、目標消費者的分析,，我制定了以下網絡營銷推廣計劃：

（一）建立網絡宣傳平臺

1.建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象。

2.建立高校論壇（可以通過申請網絡免費論壇實現(xiàn)）：根據(jù)我的調查,，目前長治學院,、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇,。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺,，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,，解決公司網站的訪問量問題,，達到宣傳公司產品的目的。

（二）宣傳推廣

針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式：

1.對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例）

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去,，提高其訪問量及注冊用戶,。可以采用在長治學院散發(fā)傳單等方式,。等到論壇訪問量達到一定程度,，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中,。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”,，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。

2.社會消費者

根據(jù)這部分人群特點,，采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式,。

網絡宣傳包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區(qū),、交流論壇,、貼吧等平臺投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動,，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交,，將目標消費者引導到公司網站,。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動,。

（三）促銷跟進

第一個環(huán)節(jié),，大量鋪貨于酒家、飯店,、超市,。

第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進行強化訓練,，要求促銷人員在風格上大方,、得體、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味,，以便向客人推薦。

第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務,，在社區(qū)組織促銷活動,，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣,。

第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品,。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。

總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網絡營銷推廣,，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,，從高校宣傳入手，結合實體宣傳,，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得,，一定能搶占更多的市場份額,。