欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 銷售人員述職報告(模板16篇)

銷售人員述職報告(模板16篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-17 10:46:04
銷售人員述職報告(模板16篇)
時間:2023-10-17 10:46:04     小編:ZS文王

報告在傳達(dá)信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,?這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,,希望對大家有所幫助,,下面我們就來了解一下吧,。

銷售人員述職報告篇一

我這個月的工作述職報告,。

雖然市場競爭日趨激烈,,但上個月我給自己制定的

工作計劃

和銷售計劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo),。能夠順利地完成任務(wù),,除了自己的努力之外,很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗,,并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧,。

目前,我擁有的客戶群主要是在xx歲之間的人群里,,都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶,,缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月,,我一共拜訪了xx個客戶,,其中有xx%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶,有35%是新的中小型客戶,,還有20%是自己新挖掘的大客戶,,在這些客戶里,,合同額的簽訂和完成情況達(dá)到xx%。

在這個月里,,我拜訪了xx個客戶,,下個月,我想提高自己的目標(biāo),,要拜訪xx-個客戶,,其中xx個是穩(wěn)定的中小型客戶,xx個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶,,還有xx個是新客戶,。目標(biāo)銷售額要達(dá)到xx萬以上,合同簽訂率要達(dá)到xx%以上,。

我相信每個銷售人員都自己的一些問題,,我也不例外,我的問題綜合如下:

1,、對于初次拜訪的客戶,,經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間,到了客戶那里見不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景,對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,,所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,,特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,,再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費很多時間,有時不能及時解答客戶問題,,客戶會不夠信任,。

3、和同事溝通得不夠,。有些問題,,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,,導(dǎo)致沒能及時解決,,錯過了最佳的機(jī)會。

4,、在商務(wù)方面,,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深,。

5,、對工作的積極性不高,不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),,拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時,,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。心態(tài)不夠開放樂觀。

因此,,根據(jù)以上的的問題,,我給自己提出以下的建議:

,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),,工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作,。

2,、了解產(chǎn)品品牌,型號,,規(guī)格,功能,,價格等方面的知識,,并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,,得出其優(yōu)缺點,!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3,、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng),,其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶,,隨時掌握其最新動態(tài),縮短與客戶之間的距離,。針對潛在客戶,,可以采取電話回訪的方式,增進(jìn)與客戶的溝通與交流,。

4,、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,不能僅僅局限于獨立拜訪,還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹,,或者是通過訂貨會等方式,。

5、針對不同客戶類型,,制作一份表格,,用不同的

方案

引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢,,成功率就較高,。

同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點,,彌補自己的不足

沒有一個計劃是完美無缺的,,每個計劃都有它自己不足的地方,我自己制定的計劃也不例外,,因此我會根據(jù)計劃進(jìn)行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃,,做到隨機(jī)應(yīng)變。

以上就

是我本人在這個月的工作述職報告,,下個月我會更加努力完成自己的目標(biāo)和計劃,。謝謝!

此致

敬禮,!

述職人:xxx

20xx年x月x日

銷售人員述職報告篇二

轉(zhuǎn)眼即逝,,20xx年還有不到三個小時時間,就揮手離去了,,迎來了20xx年鐘聲,,對我今年工作做個總結(jié)。

回首,,看看今年一年,,我都不知道自己做了什么,居然今年營業(yè)額沒有完成,,還差70多萬,,心里真是不好受,對自己做個檢討,,對今年所有事情,,做個歸納。

1,、市場力度不夠強(qiáng),,以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2,、個人做事風(fēng)格不夠勤奮,。不能做到堅持到最后,,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想!

3,、在工作和生活中,,與人溝通時,說話方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,,對領(lǐng)導(dǎo)安排工作絲毫不能馬虎、怠慢,,在接受任務(wù)時,,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)、要求,,力爭在要求期限內(nèi)提前完成,,另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去,,并不是代表過去就沒事了,。要以過去不足和問題來鞭策自己,讓自己在新時間里有更好突破!為了明年工作能上升一個層次,,給自己制定計劃如下:

三個大部分:

1,、對于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件情況下,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類:

1、每月要增加5個以上新客戶,,還要有到3個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上失誤,,及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠客戶。在有些問題上你和客戶是一致,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面學(xué)習(xí),多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好方式方法,。

6,、對所有客戶工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四,。給客戶一好印象,,為公司樹立更好形象。

7,、客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們工作實力,,才能更好完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要,,要自己給自己樹立自信心,要經(jīng)常對自己說“我是最棒!我是獨一無二!”,。擁有健康樂觀積極向上工作態(tài)度才能更好完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好溝通,,有團(tuán)隊意識,,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

一個好銷售人員應(yīng)該具備:好團(tuán)隊,、好人際關(guān)系、好溝通技巧,、好銷售策略,、好專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中對銷售工作極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作熱情相當(dāng)重要,,但是對工作熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣,,尋找樂趣!通過10年工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些,,我們有好團(tuán)隊,,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年個人目標(biāo)是400萬,,明年現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己車(4萬~7萬)!一定要買車,,自己還要有5萬元資金!

我相信自己能夠成功,為自己目標(biāo)而奮斗!加油!

銷售人員述職報告篇三

開拓市場,,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量,以市場為導(dǎo)向,,面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),,搶抓機(jī)遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),,現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:

一、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解,。2013年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元,,產(chǎn)銷率95%,,貨款回收率98%。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),,提高綜合素質(zhì),。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,,可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,。“工欲善其事,,必先利其器”,,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),,使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件,銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,,希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),,讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,,提升技術(shù)職能和自我增值。2013年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),,并獲得了國家認(rèn)可的證書,。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,,其顯示效果是滿意的,。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),,培育銷售典型,。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。一年來,,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,,建成了以xx本地為主體,,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四,、關(guān)注行業(yè)動態(tài),,把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,,信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機(jī),,向信息要效益,,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?;?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五,、再接再厲,,迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來,,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去,,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,,困難更大,,任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,,一定要在2014年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,,履行好本身的崗位職責(zé),,全力以赴做好2014年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

銷售人員述職報告篇四

20--年是充滿夢想和激情的一年,也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春,,有幸加入到泰山公司,融為這個集體的一份子,,本著對這份工作的熱愛,,抱以積極、認(rèn)真,、學(xué)習(xí)的態(tài)度,,用心做好每一件事情。

我于去年8月成為泰山公司的一名銷售部副經(jīng)理,,至今任職15個月時間,,負(fù)責(zé)金龍大廈項目的銷售工作。

一,、現(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下:

從一個對本行只是一股勁的熱愛,,到實戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo),。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),,但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西,且明白了要做一個有責(zé)任感的人,,做一名公司喜愛的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年10月,,喜歡你的工作,,自信地去完成它。

這個月是我們的成長期,,經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折,,這月由公司安排,調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司,。工作雖略顯繁忙,,但整個團(tuán)隊都充滿了激情,工作也上手了,。我們從一開始的市場調(diào)查,,到項目周邊配套的了解,再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn),,以及會客制度,,項目的熟悉等等,我們都在積極的去學(xué)習(xí),,并渴求進(jìn)步,,當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備,。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗,,感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,,使得我們接待戶客過程中也更加自信,同樣也因為喜歡這份工作,,我們將做得更自信和出色!

去年10月,,有幸參加公司組織的`拓展活動,我們共同感悟了一些心得,。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中,,“超越自我,勇做第一”,。除了感謝,,感動以外,我們還明白了,,一個人的成績是微薄的,,團(tuán)隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中,,我們將更注重團(tuán)隊的建設(shè),,心系集體,一起建造和諧,,友誼,,激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊。

今年7月,,自覺自發(fā)的工作,,就是對能力最好的檢驗。

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主,。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,,是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作,。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力,看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買,,那么誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,,讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來,,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,,做到心中有數(shù),。銷售才剛剛開始,我們準(zhǔn)備啟航!

七月來訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶,。雖然銷售率不是很高,,但人氣較好,且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,,新的銷售挑戰(zhàn)才開始,,我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),并有所超越,。這些都需要我們整個團(tuán)隊的配合與努力,同樣也深信團(tuán)隊的力量是可以做到的,。

8月,,“剩者”為王的堅持。

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,,在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點,,銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯,同樣也意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始,。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,,這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,甚至對于自己的前程也是一種思考,,每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時,,答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒,,想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,,同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧,。

可是,,自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做:“堅持到底就是勝利”,平日里聽得多了,,我們都只把它當(dāng)做了一句口號,,但是仔細(xì)想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,,在面對國家政策對賣房不利的情況下,,不堅持就意味著對這份工作的放棄,如果堅持下去了,,你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“剩”者為王,,必定需要堅持下去,。

八月——適應(yīng)日新月異的市場,使自己變得更強(qiáng)

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,,只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了,。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系,。我們說市場日新月異也好,,千變?nèi)f化也好,如果你想在這個行業(yè)干下去,,那么你一定要使自己變得更強(qiáng),。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項目及個人的分析總結(jié),,在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,,在一定可行性的范圍內(nèi),公司作了價格調(diào)整,。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,,因為我們都有一個共同的目標(biāo),即,,增進(jìn)銷售率,。經(jīng)過本月的努力,銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,,所以說是成功者找方法,,失敗者找理由!

九月、十月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,,我卻用他來尋找光明),。

這幾個月來,在銷售業(yè)績方面不是很理想,,2個月共銷售了20套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí),,充實自己,,以此來適應(yīng)這個市場,在技巧方面,,經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí),,個人總結(jié)了一套流程:

學(xué)習(xí)理論技巧知識用心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結(jié)客戶特點找出相似點針對性的說辭提高銷售技巧相互學(xué)習(xí)和探討不斷加強(qiáng)團(tuán)隊進(jìn)步;以這種學(xué)習(xí),思考,,總結(jié),,探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,,個人銷售技巧也需要逐步的提高,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,,當(dāng)行情受挫不理想時,工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念,。積極,、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就,。

二,、本年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié):

成長是喜悅的,學(xué)習(xí)最大的收獲有其四:

一,、對“北岸逸景”項目,,新津市場的深入了解,包括其價格,,區(qū)位,,消費心理等

二、公司多次培訓(xùn),,使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路,,也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧

三,、自我管理能力的提高

四,、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題,我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高,。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中,,有時太過于熱情,,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高,。

對于以上不足之處,,經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法:

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查,來彌補競爭對手說辭的空缺,,突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量,,從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考,、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,,以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,,如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,,給客戶一種專業(yè)、愉悅之感,。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,,來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,,衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象,由內(nèi)到外的改善過程,,也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高,。

以上列舉的不足之處,是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,,在日后的工作,,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

三,、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判:

----年即將遠(yuǎn)去,面對----年,,房地產(chǎn)市場將會比----年要理想,,房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn),,素質(zhì)培訓(xùn)等等,。

個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下:

開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者,由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè),,所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn),,其三開發(fā)量的減小,其四銷售成交量的萎縮,。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷:在房價過高的今天,,房屋銷售壓力并未得到緩解,同時又無明顯的價格下降趨勢下,,房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難,,至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。

作為房地產(chǎn)銷售人員,,我會樂觀的去面對現(xiàn)狀,,用更多客觀的例子,全面理性的分析,,促進(jìn)成交,,并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。

四,、明年的個人工作目標(biāo):

明確的目標(biāo),,才能有的放矢的開展自己的工作。----年即將到來,,用心做好工作中的每一件事情,,有效地完成每一項工作,全面提高自己各方面的能力,,并為公司發(fā)展效力,。

集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,,對于團(tuán)隊中的每一個成員,我充分的相信他們的能力,,也肯定他們的目標(biāo)會達(dá)成,。這個目標(biāo)一方面是對自己的激勵和鞭策,另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收,,這是我極力渴求的,,并隨時把目標(biāo)放在心上,目標(biāo)與行為共同起步!

銷售人員述職報告篇五

轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了,,今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講,,我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事,,是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇,!同時我想我要抓住這次機(jī)遇,在xx銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作,,今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱,。

我叫xx,今年xx歲,,20xx年10月我加入xx這個大家庭,,從事銷售工作至今,今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理,。

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,,在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費者認(rèn)同的一類車系,,據(jù)官方統(tǒng)計20xx年上半年整個進(jìn)口車市場的銷售共計39萬臺,,同比增長33.7%,而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛,,同比增長3.35%,。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景,對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍,。

證明在xx是有著較好市場基礎(chǔ)的,,但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的,。所以要找出最有效的宣傳途徑,,這樣才能真正做到廣而告之興商家,。

我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面,。

作為部門經(jīng)理,要想作好本職工作,,首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,,只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,服從公司領(lǐng)導(dǎo),,才能排除一切干擾,,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,,實事求是,公平公開,。

在工作中,,我堅決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定,。時刻不放松學(xué)習(xí),,始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷,,但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白,,作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo),必須要能做到恪盡職守,,認(rèn)真履行自己的職責(zé),,積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實公司要求,,實行公開,、管理。在工作中,,積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議,。關(guān)心下屬。

很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候,,不是積極地面對,,而是會有大量的.抱怨出來:什么公司的產(chǎn)品價格高了,市場容量小了,,消費者不接受了,,公司的促銷力度沒有競爭對手大了,各部門之間的工作效率緩慢了,,公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等,。

可是孰不知,這樣的抱怨,,往往會給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響,,影響大家的工作積極性,造成工作的效率下降,、人心渙散,,各項工作都無法開展,。所以說,在任何時候,,銷售經(jīng)理都不能抱怨,。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難,面對問題,,同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境,。

資源?有的人說了,,資源就是人,、財、物,。對的,,但是也不全對。

其實在做區(qū)域市場時,,銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的:

1,、高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號召力,;比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò),;

2、專業(yè)級的經(jīng)銷商,;銷售隊伍良好地執(zhí)行力,;

3、客戶對公司及品牌的忠誠度,;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系,;

4、工作能力強(qiáng),,對公司忠誠度高的下屬等等,。

5,、而把這些資源用好了,,銷售經(jīng)理就如虎添翼了,當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了,。

在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計劃安排如下:

同時,,切實的做到任務(wù)合理分解,車型明確細(xì)分,,認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研,,從中找到更多更有利的切入點進(jìn)行有目的銷售,有想法的銷售,,不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售,,要有創(chuàng)新思維,,相信隨著新年的來臨,新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點,,和奇跡,。

進(jìn)口車銷售不同于合資品牌,作為銷售顧問,,不但要有著較好的素質(zhì)同時,,涉及的知識面也要更寬更廣,在與客戶交流中要主動尋找話題,,所培訓(xùn)也是中重點工作之一,,不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識,周邊產(chǎn)品也要有所了解,,特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn),,當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師進(jìn)行的,但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問,,讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識,,這樣一來不但能夠提高個人的能力,同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果,。

帶好團(tuán)隊就是提高銷量,,在新的一年里,要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式,。在形成團(tuán)隊合作精神之余,,是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊中每一個人的作用,而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值,,首先要建立團(tuán)隊文化,。對于一個銷售團(tuán)隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度,以及管理者的行事方法,,建立在一個團(tuán)隊精神之上,,這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度?!?/p>

要讓銷售人員有共同的.奮斗目標(biāo),,銷售主管必須建立一種團(tuán)隊精神,一種文化理念,,“其身正,,不令則行;其身不正,,雖令則不行,。”

20xx年是不平凡的一年,通過全體銷售人員的共同努力,,銷售工作取得了全面勝利,,各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。

在面對成績歡欣鼓舞的同時,,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,,還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。

為此,,面對20xx年,,銷售一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神,群策群力,,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨,,將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,,確保公司20xx年公司各項工作的順利完成,。

銷售人員述職報告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

今年以來,作為銷區(qū)經(jīng)理,,我能夠認(rèn)真履行職責(zé),,團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)xxxx銷區(qū)全體人員,在廠部總體工作思路指引下,,在xxxx廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,積極進(jìn)取、扎實工作,,完成了全年目標(biāo)任務(wù),,總銷量達(dá)到箱,營銷工作取得了可喜的成績,。下面,,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,我進(jìn)行述職,,不妥之處,,敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難,,特別是因為我廠面臨兼并重組,,各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足,不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,,面對不利局面,我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,發(fā)揮全體人員的聰明才智,,進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度,。首先,以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī),,迅速傳播信息,。

通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶,、及時分送企業(yè)宣傳品的方式,,做好宣傳解釋工作,使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者,,打消了他們對我廠的疑慮,,增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次,,充分利用假期旅游熱潮,,在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等,有效拉動了終端消費,。

在客戶管理工作中,,我們在兩個方面下功夫。一是進(jìn)一步利用好,、維護(hù)好商業(yè)渠道,。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化,但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié),。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào),、密切感情,妥善處理工作關(guān)系,,特別是有針對性地開展重點縣公司的工作,。付出必有回報,通過長期的渠道公關(guān),,我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,,不僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行,而且分縣公司控制市場的力度也比較大,,沒有發(fā)生返銷問題,。

客戶著想,一切對客戶負(fù)責(zé),,一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,,對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù),,業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問,,建立重點客戶檔案,及時征求客戶意見,對客戶的經(jīng)營狀況,、客戶要求,、消費者意見和市場變化心中有數(shù),并及時反饋,,使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息,。

在營銷工作中,人是最活躍最關(guān)鍵的要素,,沒有好的管理就不會有好的業(yè)績,。因此,在辦事處內(nèi)部管理上,,首先,,嚴(yán)格管理,加強(qiáng)紀(jì)律性,。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度,、晚例會制度和作息時間,同時,,要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò),,隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,,起好帶頭作用,,自覺堅持日調(diào)度制度,及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息,、客戶意見和建議,,接受指令。其次,,勤于學(xué)習(xí),,增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余,,我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù),、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,提高了理論水平和營銷技能,。

通過一年來的工作實踐,,我深深地體會到:堅定信念,服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ),;優(yōu)質(zhì)服務(wù),、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則,、加強(qiáng)管理是帶好隊伍的關(guān)鍵,;加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力,,才能干出業(yè)績,,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望,。

雖然一年來,,自己在工作上、思想上,,都取得了一定的成績和進(jìn)步,,但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距,。比如,,在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力,、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求,,工作方式方法上有欠妥之處,分析問題,、解決問題的`能力還需進(jìn)一步提高等等,。

在新的一年,我要針對自己的不足,,一是要順應(yīng)形勢,,轉(zhuǎn)變觀念,在做好渠道工作的同時,,進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,,進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷,以此提高銷量,,優(yōu)化結(jié)構(gòu),;二是努力提高自身素質(zhì),大力提高管理水平,,以適應(yīng)新形勢要求,,在工作中不斷創(chuàng)新,引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,,把精力集中到本職工作上,,把功夫下到抓落實上,把本領(lǐng)用在促發(fā)展上,。

總之,,我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),,誠懇聽取批評意見,,積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗與能力,,以強(qiáng)烈的事業(yè)心,飽滿的熱情,,高度的責(zé)任感努力工作,,為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

此致

敬禮,!

銷售人員述職報告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路,,所經(jīng)歷的事情,,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,,多了一份鎮(zhèn)定,,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,,加之部門同事的鼎力協(xié)助,,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進(jìn)行,。雖然銷售情況不錯,,但是回款率不太樂觀,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時,。20xx年我會盡量克服這方面的因素,,及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下:

平時公司上門業(yè)務(wù)的處理,,對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通,,與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,,給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,,對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè),、受眾的不同進(jìn)行分析,,在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的'工作:

1.年銷售任務(wù),,平時積極搜集信息并及時匯總;

3.確度,,仔細(xì)審核;

4.物的及時處理;

5.的維系,并不斷開發(fā)新的客戶,。

6.每一件事情,,堅持再堅持!

最后,就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧,。

1.的庫存量不夠,。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,,但是實際卻不相符,,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。

2.回貨不及時,。回貨時間總會延遲,,對于這種現(xiàn)象,,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

3.購對供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

4.應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,,給客戶印象非常不好!

5.門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,,往往不會太關(guān)心他人,,不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

6.及派車問題,。

7.品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力,,公司各項工作取得了全面勝利,,各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的,??墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,,并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,,不斷開發(fā)新的區(qū)域,,相信公司一定會走得更遠(yuǎn),市場占有率更高,,楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

此致

敬禮!

銷售人員述職報告篇八

(一)搞好電信市場調(diào)查與分析

我在市場部從事市場調(diào)查與策劃工作,。我深知隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn),、市場需求瞬息萬變,,必須通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查,廣泛收集社會經(jīng)濟(jì),、消費者需求,、市場變化、競爭對手,、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù),,逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng),使電信市場調(diào)查與分析制度化,、規(guī)范化,、連續(xù)化。

在科學(xué)的理論指導(dǎo)下,,運用各種定性和定量分析方法,,對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進(jìn)行深入細(xì)致的分析,,參與公司市場營銷的策劃和評估,,提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié),,并提出切實可行的對策和措施,,為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作,,占領(lǐng)市場、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù),。

(二)制定正確,、有效的.市場營銷策略

營銷策略要靈活多變,不斷創(chuàng)新;堅持整合營銷,,走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū),,樹立大營銷的觀念;建立健全企業(yè)市場營銷機(jī)制,充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性;切實轉(zhuǎn)變營銷觀念,,真正樹立“以市場為導(dǎo)向”,、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念;實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況,,不斷開發(fā)新業(yè)務(wù),,尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長點。

(一)經(jīng)營工作方面

要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導(dǎo),,抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動,,同時要加強(qiáng)對電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場細(xì)分,、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。

(二)提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼,,只有良好的服務(wù)才能留住客戶,,在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品,制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案,,通過有計劃,、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平,提高企業(yè)核心競爭力,。

銷售人員述職報告篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

不知不覺中,,xxxx年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時間,,這這段時間的工作中,,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗,鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,,更讓自己的人生多了一份激動,,一份喜悅,一份悲傷,,最重要的是增加了一份人生閱歷,。可以說,,在建華的這段時間中,,收獲頗多,、感觸頗多。在這里,,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),,現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié),。

學(xué)習(xí),,永無止境,來到公司的時候,,對于新的環(huán)境,,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,,通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡了這份工作,,同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進(jìn)公司的時候,xxxx項目沒有進(jìn)場,,覺得有點無聊甚至枯燥,,但12月進(jìn)入xxxx之后,回頭再看,,感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,,更加趨于成熟,。

2、到xxxx后,,對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧,。

3、修改和重申了案場制度,,制度更加細(xì)化,。

4、制定早、晚會簽字制度,,分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團(tuán)隊士氣,。

1,、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高,。

3,、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。

4,、與甲方缺乏有效溝通,。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗,發(fā)掘自己工作中的不足的同時,,計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,,重點做好以下幾個方面的工作:

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;

2,、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù);

3,、與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正?;?

4,、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,及時調(diào)整策略,,保證明年銷售任務(wù)的順利完成;

5,、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,,努力增強(qiáng)團(tuán)隊的執(zhí)行力,。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理,,執(zhí)行目標(biāo)確立到個人,,分工和責(zé)任明確,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,,提高團(tuán)隊工作效率,。

8、工作從細(xì)致性出發(fā),,做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù),。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年,,雖然我來xxxx公司時間不長,,但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互助,,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,,同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,,我相信公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會有新的突破,更好的發(fā)展,,項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,,會以更好的業(yè)績回報公司。

預(yù)祝:xxxx公司明天更加輝煌!

銷售人員述職報告篇十

時間飛逝,,不經(jīng)意間,,已是20xx年的二月份,我心中布滿著感慨,,記得20xx年3月20日剛到公司來的情景,,躊躇滿志,激情昂揚,。

轉(zhuǎn)瞬間,,一年過去了,回顧這一年,,我收獲的確頗多,,現(xiàn)在和大家簡潔共享下我個人的歷程。

會議中,,醫(yī)藥公司xx總經(jīng)理向大會做了報告,,主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié),并對20xx年的工作方案做了詳細(xì)而布滿前景的展望,。同時,,為了提高公司人員的工作技能及綜合素養(yǎng),貫徹公司的人才理念,,特邀請科技公司人力資源部為寬闊的銷售人員闡述了公司20xx年的員工培訓(xùn)方案,,大大地鼓舞了在座員工的樂觀性。另外,,醫(yī)藥公司xx市場總監(jiān)市場部20xx年度的工作方案和重高校術(shù)專項活動做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃,,為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅實的基礎(chǔ)。

本次會議表揚了內(nèi)蒙,、河南,、深圳,、天津、黑龍江,、云南等六個辦事處,,獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺共享自己成功的閱歷,同時也向公司表明堅決完成20xx年的工作方案,,來年再來拿獎,!

此外,坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地傾聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴閱歷,,不時還在低聲地爭辯,,看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭,我們確定有理由信任,,來年,,他們確定會發(fā)揚拼搏進(jìn)取的精神,克服困難,,為公司,,為自己交上一份滿意的答卷!毫無疑問的,,是市場環(huán)境極為惡劣的一年,,在會議中,各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問題和不足,,結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總監(jiān)的'報告內(nèi)容,,大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去,“暖春”即將來臨,,在總結(jié)閱歷和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,,利用手中有利的資源和條件,20xx年正是我們重整旗鼓,,勇創(chuàng)佳績的一年,!

會后,公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20xx年的銷售方案進(jìn)行具體溝通,,本著實事求是,,具體問題具體分析的態(tài)度,解決實際問題,,相互協(xié)商,進(jìn)行良好的溝通和溝通,,為明年的銷售鋪平了道路,。

可以確定的說,本次會議取得了圓滿的成功,,達(dá)到了預(yù)期的效果,,拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離,通過坦誠布公,分析爭辯,,反復(fù)論證,,確定了20xx年的工作方案和銷售方案,為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎(chǔ),!這次會議也是一次動員和鼓舞大會,,地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場考驗后,憋足了力氣,,紛紛表示20xx年確定要再接再厲,,奮力拼搏,創(chuàng)下銷量新高峰,!

我們有共同的理想,,共同的事業(yè),共同的希望,,我們都信任“寒盡春來萬物生,,淘盡黃沙始得金”!

上述只是我對銷售的愚見,,我說的這些并不是要炫耀什么,,我是希望大家確定要有一顆進(jìn)取心,上進(jìn)心,,永不滿足,,利用有限的時間和精力,去多學(xué)習(xí),,多進(jìn)步,,為自己以后的進(jìn)展做好充分的預(yù)備。做好銷售當(dāng)然重要,,但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要,,我覺得,老板與同事之間,,同事與同事之間,,只有虛心請教,相互探討,,相互溝通,,相互學(xué)習(xí),這樣才能夠共同進(jìn)步,,共同進(jìn)展,,為公司盈利,為自己謀前程,。我還想說:做事速度和效率特殊重要,。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有閱歷,,深有體會。

最終:我真心祝愿各位同事20xx身體健康,,工作順心,,心想事成,祝愿公司生意興隆,,財源滾滾,。

銷售人員述職報告篇十一

一年來,在科長的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在同事們的積極支持和大力幫助下,,我能夠嚴(yán)格要求自己,很好地履行了領(lǐng)班的職責(zé),,圓滿完成了工作任務(wù),,得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事的表揚。綜上所述,,我們收獲了很多,。

作為出納領(lǐng)班,首先一個出納能贏得同事的支持,,照顧好下面的人,。雖然我做了三年出納,也取得了一定的成績,,但是這些成績還是不夠,。隨著超市的發(fā)展,對我們的出納工作提出了新的要求,。通過學(xué)習(xí),,我總能先掌握計算機(jī)操作技術(shù),指導(dǎo)下面的同志,。

工頭雖然不是大領(lǐng)導(dǎo),,但也管著一堆人。是領(lǐng)導(dǎo)的信任讓我承擔(dān)起這個重要的任務(wù),。所以在工作中,,我對他們總是有嚴(yán)格的要求。無論誰違紀(jì),,我都絕不姑息遷就,。正是因為我能嚴(yán)格依法辦事,大膽經(jīng)營,,對下面的員工在生活中百般呵護(hù),,所以他們都很尊重我。

收銀員的工作并不累,,而是細(xì)心,,所以收銀員必須時刻保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。所以在給幾個工作人員安排工作的時候,,我總是盡量讓收銀員在不影響自己工作的情況下好好休息,,照顧好自己的特殊情況。

通過年終總結(jié),,我有幾點感想:

一是發(fā)揚團(tuán)隊精神,。因為公司管理不是個人行為,一個人的能力肯定是有限的,。如果每個人都擰成一根繩子,,就能事半功倍。但這必須建立在每個員工都具有較高的.專業(yè)素質(zhì),、工作責(zé)任感和良好的道德品質(zhì)的基礎(chǔ)上,,否則團(tuán)隊精神就會成為空談。那么如何積極發(fā)揚團(tuán)隊精神呢,?具體到各個部門,,如果你工作努力,業(yè)績得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,,必然會影響到身邊的同事,。大家都會以你為榜樣,你的進(jìn)步無形中帶動大家一起進(jìn)步,。相反,,別人取得的成績也會成為你不斷進(jìn)步的動力,從而形成連鎖反應(yīng)的良性循環(huán),。二是學(xué)會與部門和領(lǐng)導(dǎo)溝通,。一個公司的組織分布就像一張網(wǎng),每個部門看似獨立,,但實際上它們之間有著必然的聯(lián)系,。就拿財務(wù)部來說,日常業(yè)務(wù)和每個部門都要互相打交道,。與各部門保持聯(lián)系,,聽取他們的意見和建議,及時糾正問題,。這樣一來,,一是有效發(fā)揮了監(jiān)督職能,二是可以及時將信息反饋給領(lǐng)導(dǎo),,工作由被動變?yōu)橹鲃?。第三是要有永遠(yuǎn)攀登高峰的進(jìn)取精神。這就對我們的財務(wù)人員提出了更高的要求——逆水行舟,,不進(jìn)不退,。如果你想在職業(yè)生涯中取得進(jìn)步,,你必須武裝自己的頭腦,以適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境,。

人生有幾個機(jī)會,。在未來的日子里,我們應(yīng)該把思想轉(zhuǎn)化為行動,,用我們的勤奮和智慧描繪出未來的藍(lán)圖,。

銷售人員述職報告篇十二

不知不覺中,20xx年已經(jīng)接近尾聲,,加入公司已有些時間,,這這段時間的工作中,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗,,鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,,一份悲傷,,最重要的是增加了一份人生閱歷??梢哉f,,在建華的這段時間中,收獲頗多,、感觸頗多,。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),,現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。

學(xué)習(xí),,永無止境,,來到公司的時候,對于新的環(huán)境,,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,,通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進(jìn)公司的時候,,xx項目沒有進(jìn)場,覺得有點無聊甚至枯燥,但12月

進(jìn)入xx之后,,回頭再看,,感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作,,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟,。

2,、到xx后,對項咳嗽敝匭孿低撐嘌盜朔康夭專業(yè)知識和銷售技巧,?

3,、修改和重申了案場制度,制度更加細(xì)化,。

4,、制定早、晚會簽字制度,,分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團(tuán)隊士氣,。

5,、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,參與制定12月的月團(tuán)購計劃,,聯(lián)系團(tuán)購單位,,選房、簽約,,

最終成交xx套,,銷售額xxxxxx元,回款額為xxxxxx元,;

1,、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高,。

3,、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。

4,、與甲方缺乏有效溝通,。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗,,發(fā)掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,,重點做好以下幾個方面的工作:

1,、進(jìn)一步提高自己的管理水平;

2,、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),;

3、與甲方及時有效地溝通,,保證銷售工作的正?;?/p>

4,、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,,及時調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順利完成,;

5,、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,努力增強(qiáng)團(tuán)隊的執(zhí)行力,。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個人,,分工和責(zé)任明確,,使銷售

工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團(tuán)隊工作效率,。

8,、工作從細(xì)致性出發(fā),做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù),。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的一年,,雖然我來xx公司時間不長,,但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互助,,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,,同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會有新的突破,,更好的發(fā)展,項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,,會以更好的業(yè)績回報公司,。

預(yù)祝:xx公司明天更加輝煌!??!

銷售人員述職報告篇十三

食品銷售人員述職報告進(jìn)公司已經(jīng)兩個月了,通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識,,通過對各種渠道的拓展,,也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解,,體會了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢,,以及還需要努力的地方,,兩個月來自我有了提升,但同時也知道還有很多的不足,。

力爭在將來的工作中,,發(fā)揮自己的長處,彌補自我的短處?,F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),,同仁匯報自己的工作及想法。

以前做了三年多的保健食品銷售,,但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,,很少接觸過名貴中藥材提取物,兩個月來的學(xué)習(xí),,才對石斛,,天麻,杜仲,,葛根,,西洋參有了一些了解,從原材料,,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,,我們公司都有一定的優(yōu)勢,種植技術(shù),,生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,,產(chǎn)品品質(zhì)高,功效好,無毒負(fù)作用,,有消費者健康潛在需求,,但通過對大量實地各種渠道的拓展,了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,,美譽度還有待提高,,從長遠(yuǎn)來打算,把產(chǎn)品做長久,,公司做長久,,只有把產(chǎn)品品牌化,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,,培養(yǎng)消費人群,,灌輸“藥食同源”,養(yǎng)生保健的重要性,,消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品,,企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,,會致力于公司產(chǎn)品的宣傳,,在符合節(jié)約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動,,比如高檔小區(qū)宣傳等,。

跑了很多渠道,醫(yī)院,,商超,,養(yǎng)生會所,禮品公司,,藥店等,,在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,,養(yǎng)生會所,,禮品公司等渠道。

將近一個半月的`拓展,,開闊了眼界,,了解了更多的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,,拓展了知識面,,但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高,很少有廣告,,知名度還不足,,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價格偏低,,有廣告支持,,在沒有支持的情況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,,所以暫時不考慮再拓展藥店,。

因為大多醫(yī)院只能開處方藥,有政策制度上的限制,,所以醫(yī)院方面,,目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高,,適合公司產(chǎn)品的銷售,,拜訪了很多養(yǎng)生會所,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,,后期會繼續(xù)于這方面的工作,。

禮品公司的客戶面廣,中高低端禮品都有市場,,需求面廣,,合作方式靈活,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,,以后會把重點放在這一塊,工作方向?qū)扇嫱卣?,變?yōu)橹攸c拓展,。

結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,,爭取在這些方面有突破,,“少走彎路”。

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,,進(jìn)公司以來,,早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,,沒有聊天,,沒有閑玩,同事們都很實干,,容易相處,,氣氛很融合,但同時也感覺管理層與員工溝通太少,,希望獲得更多的溝通與批評,,以利于工作和自我缺點的改正,。

因為之前從事了三年保健食品會議營銷,也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,,所在公司十分注重培訓(xùn),,自己也十分注重學(xué)習(xí),所以有一定保健食品銷售方面的積累,。

在xx上班半年沒有遲到,,早退,礦工過,,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,,注意同事之間的關(guān)系,不議論公司及同事的是非,,維護(hù)公司的形象,,特別是遵守公司財務(wù)上的制度,不貪一分不屬于自己的東西,。所關(guān)注的是自己能力上的提高,,有合適的平臺發(fā)揮自己的長處,但同時自己也有很多不足:

1認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,,所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻,,石斛的書籍。

2營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),。

3提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,,提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。

培養(yǎng)經(jīng)??偨Y(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),,沒周總結(jié),,每月總結(jié),發(fā)現(xiàn)自己的不足,,通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績,,提高談判技能,管理能力,,專業(yè)知識,,執(zhí)行力等等,總之在以后會致力于學(xué)習(xí),,總結(jié),,改進(jìn),。

1因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,不利于工作的開展,,所以建議及時做出簡單,,一目了然的產(chǎn)品資料。

2各部門的溝通,,領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些,,這樣才能更多的了解公司,規(guī)劃,,以及近段時間自身工作的不足等各方面信息,。

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,接下來的工作中:

1會努力于自身素質(zhì)的提高,,專業(yè)知識的完善,,營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等,有了熟悉的專業(yè)知識,,才能說服客服,,學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識,才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運作,,企業(yè)的目標(biāo),,效績管理,社會責(zé)任,,首要職能等等,,同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,不斷在工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)取、完善自己,。

2大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展,,暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店,重點拓展可行的渠道比如禮品公司,,采用行之可效的方法,,提高銷售。

3提高工作執(zhí)行力,,貫徹執(zhí)行上級安排的工作,,注重實干。

4建立數(shù)據(jù)庫營銷,,獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,,注重產(chǎn)品售前,,售中,售后的服務(wù),,提高服務(wù)質(zhì)量,。

5更深入的了解公司的企業(yè)文化,團(tuán)結(jié)協(xié)作,,提高工作效率和效績,,創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊。

6更深入的了解產(chǎn)品的市場情況,,只有掌握了更為確切及時的信息,,才會把握市場,提高銷售,。

銷售人員述職報告篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們:

大家好! 我是二零一一年十月二十八號來到xx店的,在a廳實習(xí),,時任a廳廳管,,彈指一揮間,令人難忘的二零一一年已經(jīng)過去,,回顧去年來的工作,,我在黎氏閣的上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,同時也是在座各位同人的關(guān)心下,,完成了去年的各項工作?,F(xiàn)將主要工作向大家做個匯報,請大家評議,。

首先,,向大家匯報一下去年xx廳的銷售狀況:去年從元月份到十二月總收入是 元,其中板木二十六家一層十四戶二層十二家共收入是 元;實木七家一層五家二層兩家共收入 元;童套三家一層兩家二層一家共收入 元等;還有就是活動征集dim,,路演的完成和其它完成的度是百分之九十九點八,。

第二,不斷提高,,完善自我,。我時刻做到要及時領(lǐng)會上級的有關(guān)方針、政策,、認(rèn)真學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身鍛煉,。按上級方針、政策辦事,。

第三,, 轉(zhuǎn)變作風(fēng),熱心工作,,要干一項,、愛一項,、專一項。常把公司利益無小事牢記在心頭,。在工作中虛心向老同事學(xué)習(xí),,并結(jié)合到實際工作中去。顧客,,廠商來辦事,,能耐心聽他們講,能辦的事及時給予辦理,,無法辦理違背政策的堅持原則,,并向他們解釋清楚,能給予他們一個答復(fù),。去年,,我在x經(jīng)理和x經(jīng)理的帶領(lǐng)下和xx的幫助下共同努力,完成了上級交給的各項任務(wù)第一階段的熟悉工作,、協(xié)助xx工作,,且受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。

第四,, 思想上時刻牢記,,自己的權(quán)力是xx給的,就要為xx所用,。能做到清正廉潔,,不存私心,不謀私利,,不做有背于公司形象的事,,要在廠商中樹立良好形象。金融危機(jī)震撼了世人,,更令世人經(jīng)受到一次心靈的歷練,。也使我學(xué)會了包容,,知道了奉獻(xiàn),,更懂得了博愛,,在黎氏閣我學(xué)會了團(tuán)結(jié)互助,公司大小事我從不推脫,。

去年來,雖然我只來兩月但在工作中遇到過各種各樣的困難和麻煩,,承受過一些委屈,,但我也從辛勤的工作中嘗到了甘甜,享受了成功的喜悅,,找到了屬于自己的人生理想,,體現(xiàn)了自己的人生價值,。我雖然做了一些工作,也取得了一些成績,,得到了大家的認(rèn)可,,但離公司的要求還有一定距離,文化修養(yǎng)還要進(jìn)一步的提高,。因此,,在今后的工作中,我將不斷總結(jié)經(jīng)驗,,逐步改進(jìn)工作方式和方法,,將以四個心為座右銘,爭取把工作做得更好,,接待廠商顧客要熱心,,聽取意見要耐心,解決問題要真心,,改正錯誤要有決心,。

以上是我本人的述職報告,如有不當(dāng),,請大家批評指正,。謝謝!

述職人:

20xx年xx月xx日

銷售人員述職報告篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了,,今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講,,我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事,,是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇,!同時我想我要抓住這次機(jī)遇,在xx銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作,,今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱,。

我叫xx,今年xx歲,,20xx年10月我加入xx這個大家庭,,從事銷售工作至今,今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理,。

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,,在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費者認(rèn)同的一類車系,據(jù)官方統(tǒng)計20xx年上半年整個進(jìn)口車市場的銷售共計39萬臺,,同比增長33.7%,,而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛,同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景,,對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍,。

證明在xx是有著較好市場基礎(chǔ)的,但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大,。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的,。所以要找出最有效的宣傳途徑,這樣才能真正做到廣而告之興商家,。

我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面,。

作為部門經(jīng)理,要想作好本職工作,,首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,,服從公司領(lǐng)導(dǎo),,才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,,干好管理工作,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,實事求是,,公平公開,。

在工作中,我堅決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示,、規(guī)定,。時刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷,,但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白,作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo),,必須要能做到恪盡職守,,認(rèn)真履行自己的職責(zé),積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,。認(rèn)真落實公司要求,,實行公開、管理,。在工作中,,積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬,。

很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候,,不是積極地面對,而是會有大量的抱怨出來:什么公司的產(chǎn)品價格高了,市場容量小了,,消費者不接受了,公司的促銷力度沒有競爭對手大了,,各部門之間的工作效率緩慢了,,公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等。

可是孰不知,,這樣的抱怨,,往往會給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響,影響大家的工作積極性,,造成工作的效率下降,、人心渙散,各項工作都無法開展,。所以說,,在任何時候,銷售經(jīng)理都不能抱怨,。要有積極的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難,,面對問題,同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境,。

資源,?有的人說了,資源就是人,、財,、物。對的,,但是也不全對,。

其實在做區(qū)域市場時,銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的:

高品質(zhì)的產(chǎn)品,;強(qiáng)大的品牌號召力,;比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò);

專業(yè)級的經(jīng)銷商,;銷售隊伍良好地執(zhí)行力,;

客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系,;

工作能力強(qiáng),,對公司忠誠度高的下屬等等。

而把這些資源用好了,,銷售經(jīng)理就如虎添翼了,,當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了。

在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計劃安排如下:

同時,切實的做到任務(wù)合理分解,,車型明確細(xì)分,,認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研,從中找到更多更有利的切入點進(jìn)行有目的銷售,,有想法的銷售,,不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售,要有創(chuàng)新思維,,相信隨著新年的來臨,,新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點,和奇跡,。

進(jìn)口車銷售不同于合資品牌,,作為銷售顧問,不但要有著較好的素質(zhì)同時,,涉及的知識面也要更寬更廣,,在與客戶交流中要主動尋找話題,所培訓(xùn)也是中重點工作之一,,不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識,,周邊產(chǎn)品也要有所了解,特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn),,當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師進(jìn)行的,,但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問,讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識,,這樣一來不但能夠提高個人的能力,,同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果。

帶好團(tuán)隊就是提高銷量,,在新的一年里,,要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊合作精神之余,,是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊中每一個人的作用,,而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值,首先要建立團(tuán)隊文化,。對于一個銷售團(tuán)隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度,,以及管理者的行事方法,建立在一個團(tuán)隊精神之上,,這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度,。”

要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo),,銷售主管必須建立一種團(tuán)隊精神,,一種文化理念,,“其身正,不令則行,;其身不正,,雖令則不行?!?/p>

20xx年是不平凡的一年,,通過全體銷售人員的共同努力,銷售工作取得了全面勝利,,各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。

在面對成績歡欣鼓舞的同時,,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,,還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。

為此,,面對20xx年,,銷售一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神,群策群力,,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨,,將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,,確保公司20xx年公司各項工作的順利完成,。

銷售人員述職報告篇十六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

_月份已經(jīng)過去,在這_個月的時間中我通過努力的工作,,也有了一點收獲,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這段時間的工作進(jìn)行簡要的述職,。

我是今年_月_號來到__男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團(tuán)隊中來,,到店之后,,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)一些男裝品牌的知識,一邊摸索市場,,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,,取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,,因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)一些男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,,如何清洗熨燙等),,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,,過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

1,、在店長的帶領(lǐng)下,,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊:銷售人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),,堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,,每日;以每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

此致

敬禮,!

述職人:___

20__年_月_日

全文閱讀已結(jié)束,,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔
a.付費復(fù)制
付費獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里
b.包月復(fù)制
付費后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里 聯(lián)系客服