總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。那么,，我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇一

本周,，首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容,，包含以下幾個(gè)方面：

1,、了解保險(xiǎn)公司形成體制,、公司文化與發(fā)展史,。具體了解xx人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系,，總公司,、分公司、支公司,、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分,。

2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證,。具體知道xx人壽在人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn),、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險(xiǎn)種。

3,、進(jìn)行市場調(diào)查,，了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)營銷現(xiàn)狀并交流心得,。具體向居民介紹xx人壽產(chǎn)品并力促成交,。

遵照上述內(nèi)容，我們的計(jì)劃是：

1,、花費(fèi)一周多一點(diǎn)的時(shí)間,，去了解xx人壽尤其是xx分公司的情況、xx人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程,。

2,、安排一周時(shí)間做市場調(diào)查，了解居民的需求和認(rèn)識(shí),。

3,、再安排至少兩周的時(shí)間做保險(xiǎn)銷售工作，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練,。

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇二

在工作期間我明白到,，服務(wù)是企業(yè)的生存之本，服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,，還關(guān)系到公司的聲譽(yù)以及未來,。因此,，我從未放松過對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求和服務(wù)技能的提高,。按照總公司統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一柜面,、統(tǒng)一形象的要求,。使客戶來辦理業(yè)務(wù)時(shí)感覺到更專業(yè)、更方便,、更溫馨,，全面提升了服務(wù)質(zhì)量和公司的形象。我堅(jiān)持以人為本,、客戶至上的服務(wù)理念,，想客戶所想，急客戶所急。對(duì)于出現(xiàn)重大事故的家庭,，我們沒有死板地執(zhí)行規(guī)定,，而是以最快的時(shí)間確定事故性質(zhì)，然后第一時(shí)間將賠款送到客戶家中,，幫助他們渡過難關(guān),。

我在做好服務(wù)的同時(shí)，嚴(yán)格按照上級(jí)公司有關(guān)規(guī)定,，結(jié)合自身實(shí)際,，引進(jìn)和采用了科學(xué)的管理體系，出臺(tái)了一系列行之有效的規(guī)章制度和考核辦法,。在制訂各種考核辦法時(shí),，始終遵循突出效益和長期盈利能力評(píng)價(jià)的經(jīng)營績效考核原則，努力調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu),，使之從規(guī)模型向效益型轉(zhuǎn)變,。同時(shí)加大了對(duì)賠付率和費(fèi)用指標(biāo)的考核力度，努力降低經(jīng)營成本,，在日常管理中,，嚴(yán)格執(zhí)行《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理辦法》,、《核保實(shí)務(wù)》等一系列規(guī)章,、辦法，嚴(yán)格把關(guān),，認(rèn)真審核,。

在這期間無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，堅(jiān)持使用文明用語,，不越權(quán)辦事,，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作，立足崗位,，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。

工作上能和同事和睦相處，互幫互助,，認(rèn)真,，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干,，在工作中遇到不懂的地方,，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的老員工請(qǐng)教,，善于思考，能夠舉一反三,。對(duì)于別人提出的工作建議,，虛心接納聽取。

實(shí)習(xí)以來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下,，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外人到能夠獨(dú)立從事和開展保險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上,，做到了無違規(guī)行為,，和全司員工一起共同努力，在對(duì)取得成績欣慰的同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足,。但我有信心在今后的工作中，我會(huì)表現(xiàn)得更出色,！

在實(shí)習(xí)的過程中,，我們能感受到我們所學(xué)的知識(shí)東西的確很淺的，并沒有很深入的去學(xué)習(xí),，所以我們只有親身的去實(shí)踐后才知道的`,。因此，我們必須認(rèn)真的,、細(xì)心的,、仔細(xì)的更要有耐心的去學(xué)才有可能學(xué)到更多的東西。

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇三

通過對(duì)理論課的學(xué)習(xí),，我了解了人身保險(xiǎn)的基本原理,、各類保險(xiǎn)產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識(shí)。然而這只是停留在理論的層面,，如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場,，就需要到保險(xiǎn)公司、拜訪客戶等深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié),。

為此,，我和20多名本班同學(xué)準(zhǔn)備去民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司洛陽分公司（以下簡稱“民生人壽”）和洛陽市區(qū)的居民小區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí)。

首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容,，包含以下幾個(gè)方面

1,、了解保險(xiǎn)公司形成體制,、公司文化與發(fā)展史,。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系,，總公司,、分公司,、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分,。

2,、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證,。具體知道民生人壽在人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn),、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險(xiǎn)種。

3,、進(jìn)行市場調(diào)查,，了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)營銷現(xiàn)狀并交流心得,。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交,。

遵照上述內(nèi)容，我們的計(jì)劃是：

1,、花費(fèi)一周多一點(diǎn)的時(shí)間,，去了解民生人壽尤其是洛陽分公司的情況、民生人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程,。

2,、安排一周時(shí)間做市場調(diào)查，了解居民的需求和認(rèn)識(shí),。

3,、再安排至少兩周的時(shí)間做保險(xiǎn)銷售工作，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練,。

二,、實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)介紹

在民生人壽實(shí)習(xí)的一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，我們做了如下工作：

1,、通過公司講解了解了民生人壽公司情況

民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立于201x年,，總部位于北京，是由全國工商聯(lián)牽頭,、21家企業(yè)發(fā)起設(shè)立,，由中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直接管理的七家全國性保險(xiǎn)公司之一。截至201x年,，民生人壽已先后在北京,、河南和上海等省市設(shè)立了十家省級(jí)分公司，60多家地,、市級(jí)中心支公司,、支公司或中心營銷服務(wù)部,，近300家區(qū)、縣級(jí)營銷服務(wù)部,，初步形成了重點(diǎn)市場的機(jī)構(gòu)布局?，F(xiàn)有股東22家，實(shí)收資本金27億元人民幣,，資本實(shí)力大大增強(qiáng),，資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國壽險(xiǎn)業(yè)第四位，同時(shí)也創(chuàng)造了中國壽險(xiǎn)業(yè)股東增資額度的一個(gè)新紀(jì)錄,。

2,、學(xué)習(xí)了民生人壽的產(chǎn)品及其責(zé)任

民生人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn),、意外傷害保險(xiǎn),、上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù)。險(xiǎn)種包括：定期壽險(xiǎn),、終身壽險(xiǎn),、短期健康保險(xiǎn)、長期健康保險(xiǎn),、個(gè)人和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn),、兩全保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn)。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險(xiǎn),，民生人壽《吉祥卡》保險(xiǎn),，民生長樂保障保險(xiǎn)等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對(duì)象、保險(xiǎn)責(zé)任,、保單利益等知識(shí),。

3、在公司理賠服務(wù)部了解了理賠的流程

首先,，如果發(fā)生保險(xiǎn)事故,，客戶應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險(xiǎn)公司,。

其次,，保險(xiǎn)公司理賠部接到材料后，會(huì)馬上立案,，如遇重大事故或有疑問的事故,，會(huì)派專人進(jìn)行調(diào)查。

第三,，調(diào)查員根據(jù)要求,，展開調(diào)查。

第四,，理賠員對(duì)材料進(jìn)行審核,，確定事故是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍,，計(jì)算出賠付金額,。如有疑問仍可派人調(diào)查,。作出核賠結(jié)論。第五,，理賠員將審核意見和結(jié)論上報(bào),，專人簽批，簽批同意后結(jié)案,。第六,，通知客戶領(lǐng)取賠款或其他書面通知。

4,、深入市場展開調(diào)查,，介紹產(chǎn)品并力促成交

首先，我和同學(xué)制作了調(diào)查問卷,，先后深入到了十幾個(gè)居民小區(qū)進(jìn)行調(diào)查,，詢問了他們的需求以及對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。

其次,，在調(diào)查中有針對(duì)性的向居民介紹民生人壽的產(chǎn)品,。

第三，對(duì)有需求且有感興趣的準(zhǔn)客戶準(zhǔn)備計(jì)劃書,，進(jìn)行多次拜訪力推產(chǎn)品并成交,。

三、保險(xiǎn)實(shí)習(xí)中遇到的問題分析

通過實(shí)習(xí),，我了解到我國保險(xiǎn)業(yè)存在著不少問題,。既有保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理人的問題，也有居民的經(jīng)濟(jì)購買力和意識(shí)的問題,。

1,、保險(xiǎn)市場混亂，監(jiān)管自律不到位

當(dāng)前,，我國保險(xiǎn)市場十分混亂,，代理手續(xù)費(fèi)混亂，回扣,，商業(yè)賄賂等在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多,，惡性競爭越來越突出，整個(gè)保險(xiǎn)市場特別是代理人市場很亂,，我國保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)本身沒有發(fā)揮出重大作用,，監(jiān)管很不到位，一是保監(jiān)局人手少,，管不過來,，二來行業(yè)協(xié)會(huì)自律由于諸多原因落實(shí)很難,，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時(shí)日。

2,、管理人員誠信缺失嚴(yán)重

以前一直以為是保險(xiǎn)營銷員不誠信,，其實(shí)這是少數(shù)，大多是一些高管不誠信,，特別是基層保險(xiǎn)公司高管,，對(duì)保險(xiǎn)代理人員的承諾不兌現(xiàn)，對(duì)保險(xiǎn)公司員工不誠信,，高管們今天吃開辦費(fèi),，明天換單位，有的人三年換四五個(gè)單位,。對(duì)廣大投保人的不誠信,，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠、惜賠很多,，有部分公司高管們首先自己沒有法律意識(shí),，對(duì)保險(xiǎn)法尚不熟悉，就能做保險(xiǎn)公司高管,，真是笑話,。

3、條款難懂,，障礙多,，顯失公平

在理賠崗位遇到的一些問題可以看出我國保險(xiǎn)條款十分多且混亂，有的保險(xiǎn)條款出現(xiàn)了重大偏差,，閉門造出的條款顯示公平,，有的條款對(duì)消費(fèi)者十分不利，造成保險(xiǎn)合同糾紛不斷,，成為消費(fèi)者控訴的目標(biāo),。

4、保費(fèi)較高,，險(xiǎn)種少

通過拜訪,，很多居民表示保費(fèi)偏高，與收入不對(duì)等,。廣大人民群眾要保險(xiǎn),，沒有能力買，在洛陽很多居民一年收入不到10000元,，你要他花3000元多搞個(gè)養(yǎng)老保險(xiǎn),，他一定不會(huì)的，每月基本上開銷很大，不會(huì)去保險(xiǎn)的,。一個(gè)老大爺一年才8000,，也不會(huì)花幾千保險(xiǎn)的，所以保險(xiǎn)費(fèi)相對(duì)高是一個(gè)嚴(yán)重問題,。同時(shí)保險(xiǎn)險(xiǎn)種有些單調(diào),。

5、宣傳不夠,，消費(fèi)誤區(qū)多,，居民保險(xiǎn)意識(shí)淡薄

保險(xiǎn)業(yè)十分不注重宣傳,，從而導(dǎo)致保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)很少人懂,，媒體和群眾對(duì)保險(xiǎn)誤解越來越深，又由于居民的思想觀念問題,，對(duì)保險(xiǎn)的消費(fèi)誤區(qū)很深,，這要求我們保險(xiǎn)宣傳工作多從解除保險(xiǎn)消費(fèi)誤區(qū)、多宣傳保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)作起,，而這個(gè)是廣大公司不想作的,，廣大保險(xiǎn)協(xié)會(huì)由于缺少錢，沒能力作,。

6,、對(duì)關(guān)系營銷在認(rèn)識(shí)和實(shí)踐上誤入歧途

在激烈的市場競爭中，為了增加業(yè)務(wù)量,，許多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員采取的最直截了當(dāng)?shù)姆椒ㄊ恰袄P(guān)系”,。他們千方百計(jì)地尋找與客戶有關(guān)系的權(quán)利機(jī)構(gòu)、親戚好友,，通過“關(guān)系網(wǎng)”爭得業(yè)務(wù),。甚至有的保險(xiǎn)公司為了爭取大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶,，不惜采取請(qǐng)客送禮或給予高額回扣等辦法拉攏客戶,，更有甚者是所謂解決客戶的“后顧之憂”，如以上言及的安排客戶子女升學(xué)就業(yè)等,。這既靡耗了保險(xiǎn)公司過多的人力,、物力、財(cái)力,，又危害了保險(xiǎn)公司內(nèi)部的規(guī)范管理,，滋生、助長了惡劣的保險(xiǎn)營銷模式,。

7,、輕視服務(wù)營銷

保險(xiǎn)公司為贏得客戶，擠占市場，均不遺余力地開發(fā)新產(chǎn)品,，意圖通過產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)展市場份額,，但卻忽視了保險(xiǎn)作為一種“產(chǎn)品”的本質(zhì)——服務(wù)，以及內(nèi)生于此本質(zhì)的最重要的競爭手段——服務(wù)營銷,。人們司空見慣的是,，在投保前業(yè)務(wù)員拼命地跑客戶、拉關(guān)系,，而一旦簽訂保單,、收取保費(fèi)后，很少能夠提供延伸服務(wù),，甚至連業(yè)務(wù)員都杳無蹤影,，給客戶造成一種“被騙”的強(qiáng)烈的心理反差，也導(dǎo)致了保險(xiǎn)業(yè)社會(huì)聲譽(yù)的不佳,。

四,、保險(xiǎn)營銷改進(jìn)與創(chuàng)新

針對(duì)上述保險(xiǎn)業(yè)存在的問題，我們需要進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新,。作為監(jiān)管方面的各級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)查處力度,。保險(xiǎn)公司應(yīng)加強(qiáng)管理和自律，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)代理人的培訓(xùn)以提高其職業(yè)素養(yǎng),。全社會(huì)尤其是新聞媒體應(yīng)強(qiáng)化宣傳保險(xiǎn)的意義,，提高居民的保險(xiǎn)意識(shí)。為此,，我們應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作,。

1、增強(qiáng)品牌意識(shí),，大力塑造良好的企業(yè)形象

要通過企業(yè)穩(wěn)健成長和優(yōu)質(zhì)服務(wù),、優(yōu)秀的`企業(yè)文化建設(shè)、公益性活動(dòng)以及現(xiàn)代傳媒手段,，凝聚企業(yè)的強(qiáng)勢品牌,，大力塑造和傳播企業(yè)在社會(huì)公眾心目中的美好形象，營造內(nèi)部朝氣蓬勃,、銳意進(jìn)取的企業(yè)文化,，借以提升企業(yè)的核心競爭力，持久地獲得公眾的“貨幣選票”,。

2,、加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的監(jiān)管

充分的發(fā)揮保監(jiān)會(huì)對(duì)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管的作用，建立與現(xiàn)代社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的保險(xiǎn)監(jiān)督體制,；相關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)人壽保險(xiǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，使其能夠在保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí),，如約進(jìn)行賠償；保險(xiǎn)公司內(nèi)部必須建立危險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,，使其保險(xiǎn)金能夠如約給付與其保險(xiǎn)責(zé)任相適應(yīng)的保險(xiǎn)賠償,；定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，建立績效考核制度,，對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲,，并積極的接受員工的建議，對(duì)組織中出現(xiàn)的漏洞加以改正,，從而提高保險(xiǎn)的整體形象,。

3、設(shè)計(jì)適應(yīng)各客戶群體的保險(xiǎn)產(chǎn)品,滿足不同客戶的需要

目前的保險(xiǎn)產(chǎn)品不是完全市場化的產(chǎn)品,保險(xiǎn)產(chǎn)品單一,與人們的需求相差甚遠(yuǎn),在市場上尤其是低收入群體占有一定的比例,這些人抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱,。而我們的“老三險(xiǎn)”已不能滿足市場的需求,產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏,已成為制約業(yè)務(wù)發(fā)展的主要瓶頸之一,。雖然也有一些產(chǎn)品在不斷推出,但還是以“產(chǎn)品為中心”,以險(xiǎn)種為“單位”,缺乏以客戶為中心的理念,更缺乏以客戶為中心對(duì)象的綜合性產(chǎn)品,固守“格式合同”的傳統(tǒng)形式,缺乏個(gè)性化的需求。這種“一廂情愿”的開發(fā),其結(jié)果必然導(dǎo)致其保險(xiǎn)產(chǎn)品在市場上流產(chǎn),得不到客戶的認(rèn)同,。因此要推出好的產(chǎn)品,在不斷調(diào)研市場的基礎(chǔ)上,還應(yīng)在觀念上,、組織上,、管理上,、投入上、制度上加以保證,。

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保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇四

8月18日~8月24日

20xx年8月11日,，周一，又是新的一周,，這一周的任務(wù)是培訓(xùn),。

周一上午，去公司開完早會(huì),，差不多10點(diǎn)了,，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯,，收拾完行李就趕去公司集合買車票,。下午5點(diǎn)到達(dá)了廣州。當(dāng)天晚上的會(huì)議,，培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排,。雖然時(shí)間很緊湊，課程很緊張,，但能接觸到更多東西,，想想也無所謂。

我們理財(cái)規(guī)劃師一個(gè)班120人,，來自廣州各個(gè)城市,，都是陌生的面孔,，我們xx實(shí)習(xí)生被分到各個(gè)小組。而我爭取到了第六組的組長,。周二早晨,，見到了第一個(gè)講師。8點(diǎn)半正式開始上課,，一直到12：20,。下午2:30開始上課到下午6:30。緊湊的一天過得的如此充實(shí),。

在這單一的一周里,，讓我大長見識(shí)，結(jié)實(shí)了很多同行的前輩,，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，從他們那學(xué)到了很多實(shí)踐技能。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師,，見識(shí)到了他們的口才,，專業(yè)的話術(shù),，以及怎么把握課堂氣氛,。

周五下午回到了xx，結(jié)束了這一周,，我感覺到我在成長,，加油！

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇五

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xxx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是一家經(jīng)營財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全國性保險(xiǎn)公司,，于2004年6月9日獲得中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)籌建,，2004年9月30日獲準(zhǔn)開業(yè)。xxx保險(xiǎn)實(shí)力雄厚,，注冊(cè)資本37.9億元,。股東包括上海汽車集團(tuán)股份有限公司(saic)、中國石油化工集團(tuán)公司(sinopeccorp)等“世界500強(qiáng)”企業(yè),。憑借著雄厚的股東實(shí)力,，一流的企業(yè)文化，xxx保險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢迅猛,。目前已在全國37個(gè)省,、市,、自治區(qū)及重點(diǎn)城市設(shè)立分公司。2005年?duì)I業(yè)額超過10億元,。xxx保險(xiǎn)期望通過優(yōu)秀的資源配置能力,，與客戶、與股東,、與戰(zhàn)略伙伴,、與員工的相互依存，共贏發(fā)展,。

兩周前帶著繼續(xù)學(xué)習(xí)基本功,，學(xué)牢專業(yè)知識(shí)的心情來到xxx保險(xiǎn)，在新的公司體驗(yàn)新的工作環(huán)境,、接觸新的同事,、感受新的不同的企業(yè)文化、接受新一輪的挑戰(zhàn),，讓自己之前所學(xué)的理論和實(shí)踐知識(shí)得到錘煉加以鞏固,。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)xxx保險(xiǎn)車險(xiǎn)條款,，錄單及出單以及整個(gè)工作流程

1,、接待客戶，向客戶介紹保險(xiǎn)條款并根據(jù)客戶具體情況做出保險(xiǎn)方案計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi),。

2,、負(fù)責(zé)填寫投保單;先收集好客戶的行駛證、身份證復(fù)印件等資料新車則要提供購車發(fā)票和合格證,，然后對(duì)照證件上的內(nèi)容填寫投保單，再用電腦進(jìn)行錄入,。

3,、經(jīng)核保無誤通過后，交強(qiáng)險(xiǎn)打印保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)標(biāo)志,、商業(yè)險(xiǎn)打印保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)卡,，核對(duì)確定準(zhǔn)確無誤后，將保險(xiǎn)單交到財(cái)務(wù),，再用專門的筆記本把客戶的資料登記好,。

4、把單證按類別整理并裝訂,，最后送至檔案管理室并按月份將其歸類,。

心得體會(huì)

二、實(shí)習(xí)體會(huì)

(一),、通過進(jìn)一步的對(duì)保險(xiǎn)公司及行業(yè)的了解,，也發(fā)現(xiàn)一些保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理中存在的問題,。

1、在經(jīng)營理念上,，發(fā)展和管理,、速度和效益的矛盾突出。經(jīng)營過程中,，為了保證完成保費(fèi)計(jì)劃指標(biāo),，基層公司領(lǐng)導(dǎo)把主要精力集中在完成保費(fèi)計(jì)劃上，理賠管理,、服務(wù)舉措,、內(nèi)部建設(shè)等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)發(fā)展屈服于管理的問題比較突出,。面對(duì)競爭日益激烈而尚欠規(guī)范的市場環(huán)境,，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差，重速度,、輕效益,，風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制水平不高，部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差,，為完成保費(fèi)任務(wù)不計(jì)成本地承保一些賠付率高,、連年虧損的業(yè)務(wù)，經(jīng)營效益水平低,，制約了保險(xiǎn)公司的快速健康發(fā)展和壯大,。

2、在服務(wù)水平上,，技術(shù)含量較低,，仍然存在過分依賴關(guān)系和人情的現(xiàn)象?；鶎庸驹谡箻I(yè)過程中,，主要依靠業(yè)務(wù)人員的“關(guān)系網(wǎng)”拉業(yè)務(wù)，或者是通過大量招聘營銷員的“人海戰(zhàn)術(shù)”開拓市場,，保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,，誤導(dǎo)消費(fèi)，坑害被保險(xiǎn)人利益等行為時(shí)有發(fā)生,，部分業(yè)務(wù)人員忽視消費(fèi)者心理狀態(tài)而采取死纏濫打的推銷方式,。基層保險(xiǎn)公司的“人海戰(zhàn)術(shù)”和“關(guān)系業(yè)務(wù)”的過度膨脹,，使國民對(duì)保險(xiǎn)的作用產(chǎn)生誤解,，有的甚至產(chǎn)生反感情緒和厭惡心理，不利于培育國民的保險(xiǎn)意識(shí),，損害了保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)和保險(xiǎn)從業(yè)人員的社會(huì)地位,。另外,，基層公司在理賠服務(wù)過程中，有的為了穩(wěn)固與大客戶的關(guān)系不講原則地進(jìn)行人情賠付或通融賠付,，有的為了個(gè)人或小集體的利益進(jìn)行人情賠付和搞假賠款,，而對(duì)一些非關(guān)系客戶另眼相待，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量差,，違背保險(xiǎn)經(jīng)營的損失補(bǔ)償原則和誠信原則,。

3、在保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)上,，干部職工主人翁意識(shí)減弱,，企業(yè)文化氛圍不濃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神不強(qiáng),?；鶎庸绢I(lǐng)導(dǎo)班子為了各自一時(shí)的政績和小集體的利益，短期行為突出,，當(dāng)公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時(shí),，過多地考慮自身的利益和職位，缺乏大局觀念和長遠(yuǎn)發(fā)展的意識(shí),。在對(duì)員工管理方面,，忽視了對(duì)管理水平和經(jīng)營效益的考核。對(duì)公司文化建設(shè)重視不夠,，忽視對(duì)員工的經(jīng)營理念,、專業(yè)技能和職業(yè)道德素質(zhì)教育。在“績效掛鉤”的考核機(jī)制下,，基層公司業(yè)務(wù)人員和營銷人員過分地注重自身的經(jīng)濟(jì)收入,，沒有把從事保險(xiǎn)工作當(dāng)作終身的.事業(yè)，缺乏主人翁意識(shí),，缺乏愛司愛崗和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

(二)、提高保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理水平的措施

1,、強(qiáng)化管理意識(shí)，提高管理質(zhì)量和水平,?；鶎颖ｋU(xiǎn)公司要提高對(duì)加強(qiáng)管理工作重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)內(nèi)控管理自覺性,，樹立起管理是企業(yè)發(fā)展生命的觀念,。加強(qiáng)內(nèi)控管理制度建設(shè)，建立起高效率的管理機(jī)制,，加強(qiáng)電子化建設(shè),，為管理工作的開展提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障和支持,。具體講，業(yè)務(wù)上要重點(diǎn)加強(qiáng)市場營銷管理,、核保管理和單證控制管理;理賠上要重點(diǎn)加強(qiáng)查勘定損管理和報(bào)價(jià)核賠管理;財(cái)務(wù)上要重點(diǎn)加強(qiáng)收付費(fèi)系統(tǒng)管理;人員上要重點(diǎn)加強(qiáng)職業(yè)行為管理和考核機(jī)制管理,。上級(jí)公司要加強(qiáng)對(duì)基層保險(xiǎn)公司管理工作的監(jiān)控和指導(dǎo)，確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢通,，同時(shí)建立配套的責(zé)任追究制度和獎(jiǎng)懲措施,，加強(qiáng)對(duì)基層公司經(jīng)營管理行為的約束。保險(xiǎn)監(jiān)管部門要加強(qiáng)對(duì)基層公司市場行為的監(jiān)督和管理,，加大對(duì)違法,、違規(guī)行為的查處力度，培育有利于基層保險(xiǎn)公司發(fā)展的規(guī)范有序的市場環(huán)境,。

2,、加強(qiáng)保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)。人是生產(chǎn)力中最積極的因素,，解決好人的問題是解決一切問題的根本,。配備一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、管理水平高,、具有創(chuàng)新能力的領(lǐng)導(dǎo)班子,，是基層保險(xiǎn)公司發(fā)展的組織保證和重要基礎(chǔ)?；鶎颖ｋU(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),、新事物，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)營管理水平,，才能適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)公司發(fā)展的需要,。要加強(qiáng)對(duì)基層保險(xiǎn)公司員工的教育和培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì),，不斷培養(yǎng)符合現(xiàn)代保險(xiǎn)公司發(fā)展要求的員工隊(duì)伍,。加強(qiáng)基層保險(xiǎn)公司企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力,，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，倡導(dǎo)激勵(lì)，宣揚(yáng)先進(jìn),，并通過分配結(jié)構(gòu)和分配機(jī)制的改進(jìn),，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和創(chuàng)造性,，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的人力資源保證,。

實(shí)習(xí)過程中，我們?cè)趯W(xué)習(xí)車險(xiǎn)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)技能的同時(shí)也要，多學(xué)習(xí)一些管理知識(shí),，提高管理意識(shí),。

無規(guī)矩不成方圓，一個(gè)木桶的容量決定于最短的那塊木板,，只有提高個(gè)人的管理意識(shí),，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理意識(shí)，按照規(guī)則做事,，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的能量,。

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇六

20xx年12月15日，周一,，多么漫長的一周啊,，盡是苦苦的等待加煎熬,。

周二面試的結(jié)果頁出來了,，面試成績加上筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽?，結(jié)果沒進(jìn)入前十名，頓時(shí)心就提到了嗓子眼,。就感覺跟高考一樣,，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現(xiàn)第二次,。

決定成敗的時(shí)刻快要到來了,，在這一周漫長的等待中，很難讓自己平靜下來,，只有繼續(xù)等待,，相信能夠成功！加油努力奮斗,，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)加油?。?！

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇七

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第一周

其實(shí)這并不是我第一次來到深圳,，但這卻是我第一次來到關(guān)外龍崗,，這里的一切都是陌生的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的外,，感覺對(duì)公司和宿舍的環(huán)境條件也都是非常好的,。

進(jìn)入宿舍，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個(gè)人睡還算是很大的,，還帶有洗手間，還有空調(diào),，這與其他的公司相比待遇還很不錯(cuò),。上班還有班車接送,，對(duì)于我們一個(gè)個(gè)小小的實(shí)習(xí)生來說我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳,，選擇了生命,。我們從進(jìn)了生命，我們不再是學(xué)生,，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司,，下午去公司填資料，進(jìn)入公司大門,，整個(gè)人都有點(diǎn)繃緊的感覺,，嚴(yán)肅有秩序地進(jìn)去會(huì)議室，我們首先是長達(dá)9天的培訓(xùn),，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻,，我們的導(dǎo)師是一個(gè)面帶笑容的女培訓(xùn)講師，首先是自我介紹,，她們一個(gè)個(gè)的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的,，自己上臺(tái)還是有點(diǎn)小小緊張，甚至不知帶知道講了什么,，但有進(jìn)步講著講著就不那么緊張了,，，培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司,，深圳以及保險(xiǎn)知識(shí),、我們項(xiàng)目的產(chǎn)品和話術(shù)，還玩一些游戲來提高我們的激情,，也提高論文我們的團(tuán)隊(duì)合作精神,，，培訓(xùn)結(jié)束就是,，我相信經(jīng)過我的努力一定會(huì)過的,，以后的工作中不管壓力多大，我一定會(huì)堅(jiān)持到底!!加油!

第二周

8月10日我們結(jié)訓(xùn)了,，在培訓(xùn)期間里我們都有小小的變化,，，在這里我明確自己來這里的目標(biāo),，雖然目標(biāo)不是那么的長遠(yuǎn),，但我真想在這里呆完實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，在這半年里我要擺正自己的位置,，干一行就喜歡一行,，我喜歡這里，喜歡生命，不管以后怎樣,，我都要過好現(xiàn)在,，結(jié)訓(xùn)時(shí)導(dǎo)師送我們一句話“不成功的人，其實(shí)是自己在放棄人生中的每一個(gè)成功的機(jī)會(huì),，自己擋住了自己的陽光,，而你，是不會(huì)輕言放棄的,?！蔽乙恢庇浽谛睦铩?/p>

由于今天是我們第一次上線,，我特別緊張與激動(dòng),、害怕。師姐不停的安慰我說沒事的,，我勇敢的跨出第一步,，戴上耳麥，心怦怦直跳,，第一個(gè)電話無人接聽,，師姐又幫我撥通了第二通電話，耳邊傳來鈴聲,，等了好久終于接通了,，我更緊張了，等了一會(huì),，那邊還是沒聲音,，我說“喂，您好”里面?zhèn)鱽砟械牡穆曇?，我就講了“先生,，您好，再說開場白,，太緊張了我講得斷斷續(xù)續(xù),，接著就不知道什么時(shí)候就被掛了電話”我當(dāng)時(shí)心里有點(diǎn)失望，但想想也就沒什么了,，因?yàn)槿f事開頭難,，我就不信，我堅(jiān)持,、努力會(huì)比別人差!

第三周

時(shí)間過得真快,，這一周又這樣轉(zhuǎn)眼過去，仔細(xì)想一下這一周還發(fā)現(xiàn)了一些事情,。

這一周上的是晚班這一周上的是晚班,，從2點(diǎn)半上到8點(diǎn)半,，上晚班的好處就是不用太趕，也不用擔(dān)心早上起不來會(huì)怎樣,。在這一周里我們還是在一個(gè)空房子里看話術(shù)和異議處理,，我們有時(shí)沒占到房子就坐在外面走廊的地上，漸漸融入到我們的小組里發(fā)現(xiàn)師哥師姐沒有原本感覺的那樣,，感覺她們不是那么不好相處了，發(fā)現(xiàn)她們比我們的年齡還小,。在這里我還發(fā)現(xiàn)玩的游戲不是我們想到的那些,，主管說上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神，上班時(shí)能保持心情愉快,，我們這些新來的還真是要慢慢地學(xué),。16日的那天跟主管，他說我的異議處理講的蠻好的,，而且敢于促成,。但是要注意產(chǎn)品介紹時(shí)要下風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)語言未停頓,。聽了他的講評(píng)后,，我慢慢地改進(jìn)，還有就是自己老是還有點(diǎn)小緊張,，一緊張就語言加快了,，主管雖然沒說我太緊張了，但我感覺比以前是好多了,，明天就要跟農(nóng)行了,，如果通不過的話，主管和小組的其他成員去打農(nóng)行了,，會(huì)丟下我們?cè)谙旅娲蜃越?，我一定?huì)通過的，我相信經(jīng)過自己的努力會(huì)留在生命,，并越做越好!

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇八

在xx保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了x周的時(shí)間,。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí),，并體驗(yàn)了一種新的生活,。

第一天去見了主管的'經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的,，初次見面,，感覺她很干練。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,，這里有一種很活躍的氣氛,，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西,。由于我沒有什么經(jīng)驗(yàn)，不能跑業(yè)務(wù),，所以就呆在辦公室和經(jīng)理,、組訓(xùn)一起。

在保險(xiǎn)公司,，每天早上都會(huì)有晨會(huì),，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，遲到會(huì)扣錢的,，但只是形式上的,，一般會(huì)扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性,。晨會(huì)由主持人主持,，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員,，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持,。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操，很有激情,，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作,，會(huì)舒緩緊張的心情，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開,。

記得第一天去公司,，要讓我上臺(tái)作自我介紹，本來剛剛到的時(shí)候還有些緊張,，但跟著做完晨操后緊張感就沒了,，很從容的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中,，還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績,，給予鼓勵(lì)。

從早會(huì)中,，讓我看到了朝氣,，想必開完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情。

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇九

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通過在泰康人壽保險(xiǎn)公司這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我從這里學(xué)到了很多,包括各個(gè)方面的。這段時(shí)間使自己有了一個(gè)很大的提升,，在這里我得到了很好的鍛煉,非常慶幸自己有一個(gè)這么好的機(jī)會(huì),。

在泰康人壽的時(shí)候,，我擔(dān)任的崗位是保全崗，可能有的人還是不太理解這個(gè)崗位是干什么的,，它主要是和客戶打交道的,，一切以客戶為中心的，在這個(gè)崗位你可以接觸到形形色色的人物,，有的.人特別和氣,，有的人卻是特別難對(duì)付，在我這段工作的時(shí)間內(nèi)曾經(jīng)也遇到了一些蠻橫不講理的客戶,，他們時(shí)說話還帶著臟字,，有幾次把我氣的都想哭，但是不能,，必須學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)發(fā)生的困難，以積極的態(tài)度解決問題,。

同時(shí)保險(xiǎn)行業(yè)的競爭也是相當(dāng)?shù)募ち?，現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是相當(dāng)?shù)牟缓酶赡兀绕涫菈垭U(xiǎn)的業(yè)務(wù)更是不好做?，F(xiàn)在的保險(xiǎn)行業(yè)是年輕的行業(yè),，需要大量的人才，尤其是新一代的青年,，所以我們更應(yīng)該抓好面前的機(jī)會(huì),，把握美好的時(shí)光努力學(xué)習(xí)，在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)尋找屬于自己的天空,，給自己在這個(gè)行業(yè)中找到自己的立足之地,。前幾年的話，如果有10個(gè)人,，問他們有保險(xiǎn)嗎?他們當(dāng)中肯定是大多數(shù)人會(huì)說沒有,，但是現(xiàn)在可是不一樣了，10個(gè)人應(yīng)該10個(gè)人多多少少都會(huì)有各種各樣的保險(xiǎn)了,。畢竟時(shí)代不同了,，人們的觀念也不一樣了。現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司越來越多了,。相對(duì)來說保險(xiǎn)意識(shí)已經(jīng)得到了進(jìn)一步的提升,，但是那僅僅是一部分人的思想，在我工作的這段時(shí)間里我觀察到的客戶基本上是把保險(xiǎn)看成是一種投資,，他會(huì)把保險(xiǎn)和其他金融業(yè)的收益進(jìn)行比較,，比如說銀行的最近一次的調(diào)息，客戶都非常關(guān)注保險(xiǎn)的分紅會(huì)不會(huì)還是原先的利率,，同樣保險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)的提高自己的分紅比例,。大多數(shù)人對(duì)保險(xiǎn)的理解,，僅僅考慮到了收益是怎么樣，但是他們沒有考慮在這個(gè)期間他們享受到保障,，保險(xiǎn)不就是保障的一個(gè)萬一嗎?我做的最多的業(yè)務(wù)是退保,，每個(gè)客戶都嫌退保時(shí)退的錢少，但是保險(xiǎn)也屬于是一份合同,，中途退保的話屬于是毀約的,，肯定會(huì)有損失的。

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇十

這是我實(shí)習(xí)的第一周,，這一周我參與了公司對(duì)新人的入職培訓(xùn),。培訓(xùn)師向我們介紹了公司的'歷史以及在這些年的發(fā)展中取得的成果，讓我們這些新人對(duì)公司了解有了初步的了解,。公司主要的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn),、上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù),。其險(xiǎn)種包括：定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn),、短期健康保險(xiǎn),、長期健康保險(xiǎn)、個(gè)人和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn),、兩全保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn),。我在第一周的培訓(xùn)中大致了解了公司的文化，并慢慢適應(yīng)了公司的工作氛圍,。

這是我實(shí)習(xí)的第二周,，這周我開始，我每天都有參加保險(xiǎn)公司的晨會(huì),，并且繼續(xù)通過培訓(xùn)師了解公司主打產(chǎn)品,，熱銷產(chǎn)品。新人的培訓(xùn)到目前,，已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,，從話術(shù)、單證填寫,，再到條款,培訓(xùn)師都介紹的非常詳細(xì),，他要求我們分組練習(xí)，必須通關(guān),。其余的時(shí)間,，我們會(huì)做一些實(shí)際的調(diào)查問卷和拜訪。這一方面鍛煉了我們與陌生人接觸交流的能力,，也是保險(xiǎn)公司積累客戶資源的開始,。第二周的工作貌似已經(jīng)沒有第一周那么輕松,、簡單了，但卻在不停地鍛煉著我,。

這是我實(shí)習(xí)的第三周,，這周我的工作就是打電話約訪客戶。電話約訪,，就是向客戶簡單介紹一下公司及公司的產(chǎn)品,，如果客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，就可以約定一個(gè)時(shí)間去拜訪,。在這周的工作中,，我充分的利用了上周所學(xué)習(xí)的關(guān)于話術(shù)方面的內(nèi)容。但是,，電話約訪過程中,，我遇到了好多難題。當(dāng)我接通客戶電話表明來意時(shí),，會(huì)有很多客戶的言語中帶著反感,，他們甚至質(zhì)問我怎么會(huì)有他們的電話，有些還會(huì)在我話說到一半的時(shí)候突然將電話掛斷,。第三周的工作比于前兩周，難度瞬時(shí)加大了,，我還要努力呀,！

這是我實(shí)習(xí)的第四周，這周我的工作依然是打電話約訪客戶,。因?yàn)閷?duì)約訪工作的不熟悉,，加上之前從未接觸過類似打電話的工作，事實(shí)上我上周約訪成功率為零,。但是也正因?yàn)樯现苠憻挸龅慕?jīng)驗(yàn),，這周我的工作已經(jīng)有了不少的進(jìn)步，我也暗自總結(jié)出了一些電話約訪客戶的技巧,。電話接通后不要在電話中過多介紹保險(xiǎn)險(xiǎn)種,，簡單即可，因?yàn)樾畔⒘刻?，?duì)方會(huì)沒有耐心傾聽,，盡量爭取拜訪機(jī)會(huì)。第四周的工作比起上周,，感覺輕松了些,，我也在慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)。

這是我實(shí)習(xí)的第五周,，這周我的工作主要還是在電話約訪方面,。因?yàn)榍皟芍艿膶W(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)的積累,，這周我在約訪過程中真的爭取到了一次拜訪的機(jī)會(huì)。說實(shí)話,，對(duì)于還是新人的我來說,，能取得這樣的成績，我還是挺高興的,。帶我的主管告訴我,，電話約訪成功后是需要我們自己去拜訪的，聽到這話我心里一緊張,。還好,，她有告訴我第一次拜訪都是由主管帶著去見客戶的，這樣可以在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。第五周的工作有了較大的進(jìn)步,，我感覺到自己正在一點(diǎn)點(diǎn)步入正軌。

這是我實(shí)習(xí)的第六周,，這周我的工作還是電話約訪,。原來的計(jì)劃中，這周主管是要帶我去拜訪客戶的,，但是因?yàn)榕c之前的工作周已經(jīng)隔了一個(gè)年假,，主管擔(dān)心我把之前電話約訪過程中要注意的東西忘記了，所以讓我再好好溫習(xí)一下,。說實(shí)話,，經(jīng)過了一個(gè)假期，我變得有些散漫了,，很難把精神都集中到工作中,，與客戶的電話溝通中也總是將一些關(guān)鍵點(diǎn)忘記。第六周的工作因?yàn)樽约簺]能及時(shí)調(diào)整好心態(tài),，所以變得有些艱難了,，但是我想很快我就能恢復(fù)斗志的。

這是我實(shí)習(xí)的第七周,，這周主管帶我去拜訪了上次我約訪的客戶,。在拜訪中，我虛心的學(xué)習(xí)在拜訪過程中要注意的細(xì)節(jié),，比如說要提前五分鐘到達(dá)約見的地點(diǎn),。主管說之所以要提前五分鐘，是因?yàn)槿サ奶缇蜁?huì)白等,，也會(huì)顯得我們不注重時(shí)間,，晚了又會(huì)顯得我們沒有時(shí)間觀念，給客戶留下不好的印象。與客戶見面時(shí),，主管很熱情的與她打招呼,，遞送名片，舉止大方得體,，不得不讓我由衷的感嘆,。第六周的工作又是新一輪的學(xué)習(xí)，感覺自己越來越有工作的勁頭了,。

這是我實(shí)習(xí)的第八周,，這周除了像往常一樣打電話，主管還對(duì)我進(jìn)行了與客戶交流中應(yīng)注意問題的培訓(xùn),。首先,，與客戶見面后要先寒暄幾句再進(jìn)入正題，顯示對(duì)客戶的了解和我們的誠意,。然后,，簡單扼要地介紹我們公司，包括公司名稱,、給哪些重量級(jí)客戶提供了保險(xiǎn)咨詢服務(wù)等,。之后，表示想了解客戶的情況,?？蛻舸笾陆榻B自身情況后，我們可以提出自己的保險(xiǎn)建議,。第七周的工作看似有些平淡,，卻是我工作中的一針強(qiáng)心劑，這預(yù)示著我將往更高的方向發(fā)展,。

這是我實(shí)習(xí)的第九周，這周主管又帶我拜訪了一位客戶,。就像上次主管向我介紹的那樣,，我們?cè)诎菰L過程中一一走過了那種“首先”、“然后”的過程,，唯一不同的是,，這位客戶不是以他個(gè)人為單位，而是他的公司,。主管在表示想了解其福利狀況后,，客戶雖大致介紹了情況卻表示沒有再購買保險(xiǎn)的意向。主管很客氣的說可以約時(shí)間向?qū)Ψ浇榻B其他業(yè)務(wù),，還表達(dá)了以后多聯(lián)系的意向,。事后主管告訴我，可以定期打電話給該客戶，保持聯(lián)系,，這樣能夠在對(duì)方有意向的情況下第一時(shí)間獲知信息,。第八周的工作結(jié)束了，我感覺自己受益匪淺,。

這是我實(shí)習(xí)的第十周,，這周主管又帶我拜訪了幾位客戶。在多次拜訪中,，我逐漸的積累了些拜訪客戶的經(jīng)驗(yàn),。第一點(diǎn)就是前期的準(zhǔn)備工作，即專業(yè)知識(shí)和行業(yè)信息,、產(chǎn)品信息,、有關(guān)客戶的相關(guān)信息、廣泛的知識(shí),、豐富的話題,、名片、電話號(hào)碼簿,。第二點(diǎn)就是具體的拜訪流程,，即打招呼、自我介紹,、開場白,、向客戶簡單介紹險(xiǎn)種的基本情況、詢問客戶對(duì)險(xiǎn)種的看法,。其中,，第一點(diǎn)是“內(nèi)涵”，第二點(diǎn)是“門面”,，前者需要我們肯下功夫,，后者則在考驗(yàn)我們的說話技巧。第九周的生活還是像前幾個(gè)星期一樣,，不斷的在實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn),。

這是我實(shí)習(xí)的第十一周，這周我和另一名實(shí)習(xí)生一起去拜訪了一位客戶,。沒有了經(jīng)驗(yàn)老道的主管的陪同,，我們很明顯有些底氣不足了，盡管前幾個(gè)星期已經(jīng)在觀摩中總結(jié)了很多,。一見到客戶,，我們就有些緊張慌亂了，竟把主管千交代萬囑咐的開場白給忘了,。整個(gè)交流過程中,，我們都顯得很拘束，語言上也毫無邏輯性可言。平時(shí)看著主管輕輕松松的把客戶搞定,，以為拜訪客戶真的很簡單,，但是到了自己身上卻變得異常困難了。第十周于我而言又是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，讓我看清自己的能力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，所以我要更加努力了。

這是我實(shí)習(xí)的第十二周,，這周我被臨時(shí)調(diào)去幫忙老客戶的續(xù)保問題,。我需要做的工作就是將客戶過去一年產(chǎn)生的賠款、索賠人次,、人均賠付額等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，以便向客戶匯報(bào)。工作中有一點(diǎn)我覺得很奇怪,，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中的賠付金額準(zhǔn)確無誤,，但主管要求我在幾個(gè)賠款數(shù)據(jù)中增加了幾萬,，使得賠付率增加了好幾個(gè)百分點(diǎn),。主管說給公司這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是為了便于公司的理賠部門上報(bào)，給客戶這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是為了體現(xiàn)補(bǔ)充醫(yī)療確實(shí)合算,。第十一周的工作較之前的電話約訪和拜訪客戶要輕松很多,，感覺自己還是比較適合做文職。

這是我實(shí)習(xí)的第十三周,，這周我又回到了自己的崗位,，繼續(xù)電話約訪客戶，拜訪客戶,。事實(shí)上,，體驗(yàn)了上個(gè)星期舒適的文職工作，我已經(jīng)有些動(dòng)搖了,，我感覺之前的日子過得很累,?？偸窍胫降滓鯓硬拍芗s到客戶，我希望自己能安安穩(wěn)穩(wěn)的坐在辦公室整理整理文件,。我明顯的感覺到自己已經(jīng)沒有了之前的狀態(tài),，甚至是提不起一絲的激情。我渾渾噩噩的打著電話，滿腦子想的卻是怎么開口去跟主管說換崗位的事情,。第十二周的狀態(tài)真是糟糕透了,，但我也不知道我的想法是對(duì)是錯(cuò),。

這是我實(shí)習(xí)的第十四周，這周我最大的收獲盡然是一場談話,。我的倦怠狀態(tài)貌似已經(jīng)被主管發(fā)現(xiàn)了,，她找我并問我有沒有什么話想和她說。經(jīng)過了一番思想斗爭,，我還是鼓足勇氣將自己的想法告訴了她。主管笑著看著我,，若有所思,，她說人生需要一個(gè)目標(biāo)，但是是需要經(jīng)過深思熟慮之后做出的,。以后的職場或者是生活中我們還會(huì)遇到很多選擇,，但是絕對(duì)不能眼高手低?？恐昼姛岫热プ龅娜魏问露疾粫?huì)有太大的成就,，半途而廢就是我們失敗的最終原因。我仔細(xì)的思考著主管的話,，覺得自己好像真的被說中要害了,。第十四周的我，明白了一個(gè)叫做有始有終的道理,。

這是我實(shí)習(xí)的第十五周,，這周我除了做好自己的本職工作，還跟隨主管去拜訪老客戶辦理續(xù)保業(yè)務(wù),。主管告訴我,，維護(hù)與客戶的關(guān)系十分重要。因?yàn)閺穆?lián)系一個(gè)新客戶,，到定期拜訪,，再到與之建立一種信任關(guān)系是一個(gè)非常漫長的過程，有些甚至?xí)_(dá)到幾年的時(shí)間,。而對(duì)于已經(jīng)合作的客戶,，也并非是沒有危機(jī)的，事實(shí)上,，這種競爭也是非常激烈的,。所以,，平常把關(guān)系搞好，最好是能和客戶發(fā)展成朋友關(guān)系是十分重要的,。第十五周的工作,，讓我明白，維護(hù)一個(gè)老客戶,，甚至比開發(fā)一個(gè)新客戶更重要,。

這是我實(shí)習(xí)的第十六周，這周我的工作重心又從老客戶續(xù)?；貧w到了電話約訪,。雖然已經(jīng)快兩個(gè)星期沒有好好的溫習(xí)電話約訪的專業(yè)術(shù)語了，但拿起電話的那一刻,，又感覺以往的那些感覺都回來了,。這周我約訪到了一位客戶，并單獨(dú)去拜訪她,。我按照之前主管教的做足了功課,，但是說實(shí)話，剛開始心里還是很不安,，畢竟是第一次獨(dú)自面對(duì)客戶,。不過還好，客戶是一位將近60多歲的老太太,，她的大方與健談慢慢將我心里的恐懼驅(qū)散,。第十六周，我從實(shí)際行動(dòng)中學(xué)習(xí)到了許多,，雖然最終我并沒有成功拿下單子,。

這是我實(shí)習(xí)的第十七周，這周我仍然以打電話約訪客戶為主,。上周的客戶約見雖然失敗了,，但是我卻覺得更強(qiáng)的建立了自己的信心，最少我知道自己在那些方面是薄弱的,。這周,，主管又讓我去拜訪一個(gè)客戶。鑒于上一次的經(jīng)驗(yàn),，我表示約訪客戶無壓力,。在約見過程中，我感覺自己的行為與表達(dá)都比上次自如很多,。對(duì)于客戶提出的問題也差不多都能回答,，少數(shù)幾個(gè)不太能解釋清楚的也進(jìn)行了巧妙轉(zhuǎn)變。雖然到最后他也沒有明確的說會(huì)買我們公司的保險(xiǎn),，但是我感覺他對(duì)這次的約訪還是比較滿意的,。第十七周，我感覺自己又朝前走了一大步,。

這是我實(shí)習(xí)的第十八周,，也是我實(shí)習(xí)的最后一周。實(shí)際上,，這周我的工作量很小,，主要是以總結(jié)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活。通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),，我受益匪淺,。實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì)，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí),。實(shí)習(xí)是我們從課堂走向社會(huì)的第一步,。借助實(shí)習(xí)，我們提高了職業(yè)素養(yǎng),、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣,，提高了與陌生人打交道能力，同時(shí)也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的精神,。這些日子里,，我學(xué)會(huì)了很多專業(yè)的知識(shí)，如何更好的與人溝通,。它也教會(huì)我要善始善終,，要不斷學(xué)習(xí)思考，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，注重集體主義,，要踏踏實(shí)實(shí)，不能心浮氣躁,。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我相信我在以后的道路上會(huì)走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn),。

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇十一

我的'第一次實(shí)習(xí),，來到了中國人壽。畢業(yè)后的初次實(shí)習(xí)讓我感到新鮮和一些壓力,。

說說這一周的情況吧,！第一周吧，什么都是很新鮮的,，因?yàn)槭切氯?，?duì)陌生的環(huán)境、陌生的同事,，總是充滿了興奮,、好奇,。第一天，由于自己本身就有時(shí)間觀念,，所以公司規(guī)定的上班時(shí)間,，我很早就到了，因?yàn)槭切氯?，我態(tài)度上我們就要端正好,。來到公司，見到同事們一一打著招呼,，我的主管對(duì)我說了很多關(guān)于一早開會(huì)的事情,，我也拿著筆記本一一記了下來。

晨會(huì)開始了,，我們有晨操,、敬業(yè)時(shí)間、時(shí)事報(bào)道,、專題報(bào)道,、政領(lǐng)時(shí)間這一系列環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)對(duì)我來說都是很新鮮,，既然有這些環(huán)節(jié),，說明對(duì)我們公司至關(guān)重要，不成規(guī)矩,，不成方圓,。我特別喜歡政領(lǐng)時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)的講話每次都很是振奮,。接下來是二早,，這個(gè)環(huán)節(jié)我也很是喜歡，逢錫哥總能把他的方法灌輸給我們,，特別對(duì)我這個(gè)新人而言,，很多東西對(duì)我來說太值得我去學(xué)習(xí)了。二早之后,，接下來老的同事,，我們稱他們?yōu)槔鲜郑麄冏鲋约阂惶煸撟龅氖虑?，拜訪客戶,、整理資料、電話約訪等等,。說白了,，我們這個(gè)行業(yè)，其實(shí)自由的時(shí)間給我們的很多,，只有勤勞的人才會(huì)有收獲,，一般早會(huì)開完,，公司留下的人很少。我是個(gè)新人,，要學(xué)很多專業(yè)方面的知識(shí),。

這一周，我基本上是熟悉險(xiǎn)種,，專業(yè)話術(shù)。這需要不斷積累的,，除了上班時(shí),，每天坐公交、吃飯,，步入社會(huì)之后,，對(duì)生活感悟有著很多很多。接下來作為新人的我還是要不斷努力學(xué)習(xí),，調(diào)整心態(tài),、補(bǔ)充知識(shí)。

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇十二

8月4日~8月10日

20xx年7月22日,，懷著愿望來到了美麗的xx,，到達(dá)當(dāng)天公司預(yù)先安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下狀況,，買了些必須品,。剩下的等待25日的培訓(xùn)。

我沒有后悔來到這里,，因?yàn)檫@是我選擇的北路,，爬也要爬完它。經(jīng)過這幾天豐富多彩的生活,，學(xué)到了很多東西,，明白了很多道理。我很慶幸,，終于可以真正的接觸這個(gè)冷漠的了,。加油！

第二周周記

8月11日~8月17日

20xx年8月四日,，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始,。

早上8點(diǎn)，斗志昂揚(yáng)的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝?，銀行保險(xiǎn)部,，理財(cái)中心。每個(gè)人都是無比的興奮,，人生的第一次上班,。隨著觀景電梯緩緩升高,，xx的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾,。停在了29樓,。剛出升降機(jī)就看到墻紙上寫上所著，歡迎保院精英,。心情更是激動(dòng),。8點(diǎn)半早會(huì)正常開始，而這次晨會(huì)由我們保院生出演得,。一段精彩的小蘋果,。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)場的氣氛,。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們?cè)敿?xì)介紹了銀行,。以及我們的任務(wù)。分部下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程,。高層領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個(gè)月,。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)xx市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部,，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí),，我對(duì)核保的流程以及細(xì)節(jié)更加巢蛛的掌握了。期間還學(xué)會(huì)了如何去整理資料,，以及投保單的錄入,。經(jīng)過一天緊張的鉆研，雖然很累但我學(xué)到了很多東西,。接下來的幾天一直都在學(xué)到的知識(shí),。

20xx年8月8日周五，預(yù)示著這一周的結(jié)束,。進(jìn)入放松期間,，可誰料，星期五周日都有活動(dòng),，而我們必須要參加,，雖然沒有了休養(yǎng)的時(shí)間，但相信我們能學(xué)到許多很多有用的技能,，為以后的工作準(zhǔn)備切實(shí)做好充足的準(zhǔn)備,。加油！

第三周周記

8月18日~8月24日

20xx年8月11日,，周一,，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)課程。

周一上午,，去公司開完早會(huì),，差不多10點(diǎn)了，接到了去廣州專業(yè)培訓(xùn)一周的消息,。中午吃了飯,，收拾完行李就回趕去公司并集買車票。下午5點(diǎn)到達(dá)了廣州,。當(dāng)天晚上的會(huì)議,，培訓(xùn)老師跟我們表示了這一周的安排。雖然時(shí)間很緊湊,，課程很緊張,，但能接觸到當(dāng)更多東西，想想也無所謂,。

我們投資理財(cái)規(guī)劃師一個(gè)班120人，來自廣州各個(gè)老城區(qū),，都是陌生的面孔,，我們xx實(shí)習(xí)生被分到各個(gè)小組。而我爭取巡視員到了第六組的副組長,。周二早晨,，見到了第一個(gè)客座教授。8點(diǎn)半宣告開始上課,，一直到12：20,。下午2:30開始上課到下午6:30。緊湊的五天過得的如此充實(shí),。

在這單一的一周里,，讓我大長見識(shí)，結(jié)實(shí)了很多同行的前輩,，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，從他們那吸取了帶出很多實(shí)踐技能。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師,，見識(shí)到了他們的才智,，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛,。

周五下午回到了xx,，結(jié)束了這一周，我感覺到我在成長,，加油,！

第四周周記

8月25日~8月31日

20xx年8月18日周一，進(jìn)入了新的一周，在這艱苦的一周里,，嘗到了掃蕩的滋味,，很不好受，但想想成功的路上必定會(huì)有絆腳石,，就看你怎么去處理,。

周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰國壽大嘉惠活動(dòng)的消息,，聽的我是如癡如醉,。接下來的幾天里每個(gè)人都在熟悉這次活動(dòng)的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。每個(gè)人都要通關(guān),。我們?cè)谥芩纳衔缇鸵淹瓿赏P(guān),。下面也下發(fā)了每人20個(gè)客戶資料。我們首先要做做的就是電話約訪,。而我的第一通電話就出師不利,，被買家委婉的拒絕了。當(dāng)然我沒有灰心,，再第三天我廣告主又陸續(xù)約訪了幾位客戶,，終于成功了一個(gè)，是在周五下午7點(diǎn)半,。最后令我意想不到的是,，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了，沒時(shí)間,。周六星期五也沒時(shí)間,。當(dāng)時(shí)的確很郁悶。都到人家樓下了,，人家不讓進(jìn)家門,。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的適當(dāng)調(diào)整,。已經(jīng)馬上接受下一周的考驗(yàn)考驗(yàn)了,。

加油！加油,！加油,！

第五周周記

9月1日~9月7日

20xx年8月25日，周一,，新的一周,，在這一周里收獲了似乎不少好像，深刻的到了我的工作不是提成是多少,，不是增加了多少炫耀的資本,，不是完成任務(wù),，最大的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的。

有這樣一句話,，依賴感大于實(shí)力,，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交,。是的做銷售的確實(shí)是先銷售自己,，讓對(duì)方足夠多的信任自己，那么剩下的也就水到渠成,。在這一周里,，接觸了3位客戶。他們有的是只說好你說,，有的是排斥自己,，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式,，在以后的工作里去不斷的完善自己,，加油！

雖然這一周的電話約訪被拒絕了很,，也被人罵過,，收到了不笑的打擊。但我沒有多想,。有一句話是這樣說的，拒絕時(shí)成交的開始,。

銷售就是第二課堂的游戲,，顧客的每一次拒絕都是在為你借錢存錢。堅(jiān)信下去,。

這一段時(shí)間雖然沒有業(yè)績?cè)鲩L,，但我學(xué)到了學(xué)到很多比業(yè)績更突出的做人道理。繼續(xù)加油

第六周周記

9月8日~9月14日

20xx年9月1號(hào),，周一,，平常的開學(xué)季，對(duì)于我們來說已經(jīng)沒有往日的懊惱,。新的一周的開始,，業(yè)績還是沒有觸碰到，但在我的預(yù)料但僅,，加油,。

經(jīng)歷在這一周里如前所述經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子,。但我孜孜不倦想只要堅(jiān)持幾顆堅(jiān)持不懈的心,，加油，努力。就一定有收獲,，一定會(huì)成功,，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單,。

本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國壽回饋活動(dòng)的,，結(jié)果會(huì)后被人放鴿子，但我覺得是實(shí)在我自己沒有盡職盡責(zé),，讓客戶滿意,。工作不到位。以后要加以改進(jìn),?？蛻粽f了一句話：做保險(xiǎn)的不能讓人反感。感覺這句話很對(duì),。如果一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)沒有認(rèn)可,。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再以去就可能會(huì)給人家?guī)矸锤?，要是他?duì)險(xiǎn)意識(shí)好,，他就會(huì)接受你。

做保險(xiǎn)就感覺談戀愛一樣,，但我對(duì)客戶就像初戀一樣,。

第七周周記

9月15日~9月21日

20xx年9月8號(hào)，周一,，中秋節(jié),，這一天，內(nèi)心深處滿滿的都是思念,，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個(gè)中秋節(jié)沒在家團(tuán)聚了,，心里有一點(diǎn)惆悵，但我們社會(huì)工作現(xiàn)在的第一任務(wù)是教育工作,，不能想的太多,。

在這一周里，有了很多感觸,，明白了銷售工作流程中跟進(jìn)的重要性,，比如找客戶談完之后，晾人家n天,，等你再去找這位廣告主,，人家雖然忘了你是誰了。

在周六的慶典活動(dòng)現(xiàn)場,，我的客戶因?yàn)闆]有按要求相應(yīng)的東西,，失去了大好機(jī)會(huì)組隊(duì)參加這次活動(dòng)的機(jī)會(huì),，原因在我，沒有做好跟進(jìn),，沒有與客戶溝通交流好,，跟進(jìn)工作不到位?？蛻魠⑴c度也不非常高,，這樣既浪費(fèi)了客戶的微秒，也節(jié)約了自己的時(shí)間,，跑的這么累,，自己還不得好。在以后的工作中所做好跟進(jìn),。

加油加油加油,。

第八周周記

9月22日~9月28日

20xx年9月15日，周一,，預(yù)示著新的一周的開始,，在這三天里收獲了很多東西，也摸索到了這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門道,。堅(jiān)持,，堅(jiān)持，堅(jiān)持,。

周一中午是個(gè)特殊的日子,，我舉績了，雖然只是一份險(xiǎn)些卡,，但也是通過自己堅(jiān)持簽下的,，相信這只是一個(gè)的始點(diǎn)，未來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等候著我們,，這時(shí)候著我們?nèi)^斗,，去打拼,，加油加油,！

這學(xué)會(huì)了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費(fèi)，以及投保單查收了一些原件具體細(xì)節(jié),，里面有好多學(xué)問等著我講授去學(xué)習(xí),，加油！

第九周周記

9月29日~10月5日

20xx年9月22日,，周一,，又是新的一周。

在這新的一周里,，收獲了很多東西,，我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長,，不斷的進(jìn)步，不斷的努力,，我現(xiàn)在這種要的就是這種西進(jìn)的感覺,，我在不斷繼續(xù)向上攀進(jìn)，努力加油,，努力加油,。

在這一周里半生也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折,，但我覺得這很正常,，加油！相信未來的成功一定會(huì)屬于我,。

第十周周記

10月6日~10月11日

20xx年10月6日,，第10周。不知不覺,，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了,，在這一周里又談了一次一次戀愛。雖然只贏得了一點(diǎn)點(diǎn)成果,。

革命尚未成功,，通知仍需努力，希望幸福早點(diǎn)來敲門,。

第十一周周記

10月12日~10月19日

20xx年十月13日,，來到xx不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了，回頭再說過的真是快啊,，在這個(gè)緊張的一周里,，交談到了更多的.東西，對(duì)自己以后的工作有不小的幫助,。

保險(xiǎn)銷售是零存整取的職業(yè)培訓(xùn)職業(yè),，每一次客戶的拒絕回絕都是再為以后存錢，有時(shí)候工作不是提成多少,，不是升職加薪,，而是你身后身邊又多了一個(gè)信任你的人。加油,，繼續(xù)努力,，繼續(xù)堅(jiān)持不懈的去不懈，成功就在不遠(yuǎn)處,。

第十二周周記

10月20日~10月26日

20xx年10月20日,，來到xx已經(jīng)三個(gè)月了，也就意味這實(shí)習(xí)期四分之三過去一半了,，再剩下的時(shí)間里要怎么去做好自己的怎么去提高自己的業(yè)績,，是我當(dāng)前要綜合考慮的,。

在第十二周里，我調(diào)整了下自己,，在此后的幾個(gè)月里,，我必須更加努力的去奮斗，去打拼,。去改變自己,，加油！有志者事竟成,。

相信明天的生活會(huì)更加的美好,，

第十三周周記

10月27日~11月2日

20xx年10曰27日，又是新的一周,，在這個(gè)貼切充實(shí)的一周里,，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志,。

聽說學(xué)校的老是再說將要來看望我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生了,，心中很是期待，實(shí)習(xí)期已經(jīng)或進(jìn)行了一半,，我們更要抓緊時(shí)間完成自己的目標(biāo),，加油！

在這這兒一周里接觸了一位特殊的客戶,，雖然說是很差我遇到態(tài)度最差的,，我卻沒有受到絲毫的打擊，今天的心態(tài)如此之好,，從事信托業(yè)真鍛煉人,。

第十四周周記

11月3日~11月9日

20xx年十一月三日，又是新的一周,，新的氣象,，新的挑戰(zhàn)，新的自己,。

在這個(gè)充實(shí)的兩天里,，一位保院的精英選擇了回長沙發(fā)展，放棄了在xx發(fā)展,?；蛟S這是一個(gè)更好的機(jī)會(huì),，祝君好運(yùn),。

在這個(gè)新的一周里，充實(shí)的實(shí)戰(zhàn)生活,，不斷的提高這自己,，完善這自己,，強(qiáng)化這自己。不管結(jié)果如何,，努力奮斗,，相信明天會(huì)更好。

加油,，努力拼搏,，成功在向我招手。

第十五周周記

11月10日~11月16日

20xx年11月10日周一,，在這個(gè)充滿斗志的一周底下,，xx迎來了偉大的國際航空航天展會(huì)。

在xx,，平常的公用飛機(jī)見多了,，可真沒見過國際優(yōu)良的世界性航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的冶金博覽會(huì),，是全世界共同矚目的,，身在xx深表榮幸，可問題就來了,，想看航展還得要門票呢,，一張350可看了可看自己的工資，兩天的生活費(fèi)就差不多了,，想想還是算了吧,，出門在外，得靠自己,。

努力奮斗吧,，成功就在不遠(yuǎn)處，明天的生存環(huán)境很精彩,。

第十六周周記

11月17日~11月23日

20xx年11月17日,，周一，今天是個(gè)值得還念的日子,。

周一,，今天是11月17日，大學(xué)生節(jié),，也是人生中最后一個(gè)學(xué)生節(jié),，時(shí)光如此之快，轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過去了,，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲,，要奔三了。雙重壓力已經(jīng)壓在了肩上,，o(_)0~,。

在這一周里送走的xx航展,，也結(jié)識(shí)了幾位聊的來客戶，還是有點(diǎn)收獲的,。加油吧,。

雖然我的業(yè)績沒有提高明顯的增加，但我收獲了很多將來走向社會(huì)的技能,，加油,，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗。

第十七周周記

11月24日~11月30日

20xx年11月24日周一,，在這一周里,，有了點(diǎn)的情緒，不過很正常0.0

打完字,，真舒坦,，的吐槽下。幸福有時(shí)候會(huì)在能你意想不到的時(shí)候來敲門0.0,。

第十八周周記

12月1日~12月7日

20xx年12月1日,，周一，突然發(fā)現(xiàn),，多愁善感的20xx將要離我們而去了,。剩下的這一個(gè)月里一定要好好珍惜。

上周的吐槽了下,。這周該加油了,，這周家人讓我人回家踴躍報(bào)名中國人壽20xx校園招聘，也是一次很好的最佳時(shí)機(jī),，家人非常的支持贊同,，我也有意向，所以部是我就去找銀保部的經(jīng)理請(qǐng)假回了老家,，參加了中國人壽20xx校園招聘,，這次招聘具體流程是投遞筆試參加面試體檢入司。我的筆試已經(jīng)專業(yè)課了,，自我感覺發(fā)揮平常,，期望能過了第二關(guān)吧。

這一周剩下的幾天腦子里里出了期待還是期待,，等待是一件相當(dāng)漫長的事情,，加油，相信我能夠順利通過的,。

第十九周周記

12月8日~12月14日

20xx年12月7日,，周一，在這漫長一周里還是漫長的待。

不知不覺回老家的時(shí)間已經(jīng)足足將近一個(gè)多月了,，也不知道xx的同事那時(shí)怎么樣，xx國壽的發(fā)展是不是經(jīng)濟(jì)發(fā)展蒸蒸日上,，在xx經(jīng)營建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶好久沒聯(lián)系了,，真想校園招聘早點(diǎn)通過吧。

在這一周里,，基本上都是在駕校度過,，科目三之前要把課時(shí)練完。天氣比較冷,，但也得堅(jiān)持,。在駕校練車的同時(shí)也時(shí)刻惦記著xx，惦記著校園招聘,，等候著成功的到來,。

第二十周周記

12月15日~12月21日

20xx年12月15日，周一,，多么坎坷的一周啊,，盡是苦苦的等待加煎熬。

周二面試的結(jié)果頁出來了,，面試成績加上分?jǐn)?shù)筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽?，結(jié)果沒人進(jìn)入前十名，頓時(shí)心就提到了嗓子眼,。就感覺跟高考一樣,，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望遭遇第二次,。

決定成敗的時(shí)刻快要到來了,，在這一周漫長的等待中會(huì)，很難讓自己平靜下來,，只有繼續(xù)等待,，相信能夠成功！加油努力奮斗,，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)加油?。?！

第二十一周周記

12月22日~12月28日

20xx年12月22日周一,，今天冬至了。在這一周里,，經(jīng)過不懈的期待,，終于，中國人壽20xx校園招聘的錄取結(jié)果出來了。

沒有讓我失望,，我通過了,。壓抑不動(dòng)內(nèi)心的喜悅，就感受身上哪都是舒服的,，晚上睡覺都睡的特別踏實(shí),，吃嘛嘛香。o(_)o哈哈~,。剩下的就是體檢了,。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里,，我去考了駕照,，科目二，一百分,。

多么美好的一個(gè)月啊,，這一周是這么的美好，可能將可能下

一周就可以迎來殘酷的考驗(yàn),，不能放縱自己,，時(shí)刻準(zhǔn)備著，加油?。,。?/p>

第二十二周周記

12月29日~1月4日

20xx年12月29日,，跨年周,，在這一周里送走了這兒多愁善感的20xx迎來了新的20xx年。

在這一周里參加了中國人壽的體檢,，通過了,，20xx年開頭就這么的順利，心情很舒暢,。

科研工作的事情暫時(shí)告一段落,，該回到重要的實(shí)訓(xùn)中了，實(shí)習(xí)非常的重要,，關(guān)系到畢業(yè)問題,，剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系，說明具體情況,。請(qǐng)假時(shí)間有點(diǎn)久,，冀望學(xué)校以及公司能夠諒解。

第二十三周周記

1月5日~1月11日

20xx年1月5日,，跨年周,，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年,。

在這篩查一周里參加了中國人壽的體檢，通過了,，20xx月初開頭就這么的順利,，心情很舒暢。

工作的事情暫時(shí)告一段落,，該回到重要的實(shí)訓(xùn)中了,，實(shí)習(xí)非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問題,，剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系,，說明具體情況,。請(qǐng)假時(shí)間太長了,，公司資產(chǎn)希望學(xué)校以及公司目前能夠諒解。買車票準(zhǔn)備出發(fā),。

第二十四周周記

月日~月日

20xx年1月12日,，在xx半年的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一周里回想著半年的經(jīng)歷,，仿佛又回到了半年先前,。

在這一周里，沒有即將回家的喜悅,，沒有輕松解脫的感,，渴望自己能多學(xué)點(diǎn)玩意，多做點(diǎn)事,，這一周里跟往常一樣的緊張,，每天一如既往的打接洽，電話為客戶做保單體檢,，為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃書...

這周這幾天,，在空閑時(shí)間就與保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院新來的閑暇實(shí)習(xí)生交流我在xx這半年的經(jīng)驗(yàn)，為新的成員講解我們中國人壽的產(chǎn)品,。

充實(shí)的一個(gè)月就這樣結(jié)束了,。

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇十三

20xx年11月17日，周一,，今天是個(gè)值得還念的日子,。

周一，今天是11月17日,，大學(xué)生節(jié),，也是人生中最后一個(gè)大學(xué)生節(jié)，時(shí)光如此之快,，轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過去了,，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲,，要奔三了。壓力已經(jīng)壓在了肩上,，o(_)0~,。

在這一周里送走的xx航展，也結(jié)識(shí)了一位聊的來客戶,，還是有點(diǎn)收獲的,。加油吧。

雖然我的業(yè)績沒有明顯的增加,，但我收獲了很多將來走向社會(huì)的技能,，加油，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗,。