總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇一

20xx年7月22日,，懷著夢(mèng)想來(lái)到了美麗的xx,，到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍，接下來(lái)幾天熟悉了下環(huán)境,，買(mǎi)了些必須品,。剩下的等待25日的培訓(xùn),。

7曰25日上午,，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司，開(kāi)始培訓(xùn),。在接下來(lái)的幾天里，我們接受了嚴(yán)格的急訓(xùn),，如此的充實(shí)與精彩,。培訓(xùn)不知不覺(jué)到了28日，培訓(xùn)老師下發(fā)了實(shí)戰(zhàn)任務(wù),，每人都必須完成10份問(wèn)卷調(diào)查,。雖然聽(tīng)著沒(méi)那么難,，當(dāng)時(shí)也沒(méi)感覺(jué)到困難,。可出了公司,，才發(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利,。整整一小時(shí)，任務(wù)沒(méi)一點(diǎn)進(jìn)展,，后來(lái)反思自己,，讓自己更加的熱情,，更加的投入,，果然有了成效，我完成了第一份,，而且是人生的第一份問(wèn)卷調(diào)查,，接下來(lái),，汗水浸透了領(lǐng)帶,。晚上10點(diǎn)半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù),，發(fā)現(xiàn)社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí),，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系,，真想說(shuō)這個(gè)社會(huì)到底是被誰(shuí)禍害了,。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了人們對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的淡薄。7月30日晚,，培訓(xùn)老師依舊下發(fā)了問(wèn)卷調(diào)查任務(wù),，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī),，上至70歲老大爺,，下至16~17小伙子,，一個(gè)都不放過(guò)。然而幫我們的人少之又少,。我們必須拿出拼命的精神去奮斗,，去拼,。隨著最后一張問(wèn)卷填寫(xiě)完畢，終于結(jié)束了實(shí)戰(zhàn)任務(wù),，看了下時(shí)間,，11：14,，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子,。突然想到自己還沒(méi)吃晚飯,，想了想還是算了吧，回去還得寫(xiě)兩份1000字的資料,。到了宿舍,，去洗澡,，誰(shuí)料到這個(gè)澡洗了1個(gè)多小時(shí)。沒(méi)錯(cuò)是的水管爆了,。這下洗開(kāi)心了,。水管堵好了?？戳讼聲r(shí)間1:24.感覺(jué)整個(gè)人生都灰暗啦。然后埋頭寫(xiě)完兩份資料,。經(jīng)過(guò)絞盡腦汁的碼字,，終于完成了,。看了下時(shí)間2:15心想終于可以睡覺(jué)了,。誰(shuí)料發(fā)現(xiàn)衣服還沒(méi)洗,，沒(méi)辦法繼續(xù)洗去。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了,。想了下早晨6點(diǎn)得起床去吃早餐,，由于離公司較遠(yuǎn)，為了避免遲到,。必須得拼啊......

我沒(méi)有后悔來(lái)到這里,，因?yàn)檫@是我選擇的路,，爬也要爬完它,。經(jīng)過(guò)這幾天充實(shí)的生活,，學(xué)到了很多東西,，明白了很多道理。我很慶幸,，終于可以真正的接觸這個(gè)冷漠的社會(huì)了,。加油！

8月11日~8月17日,。

20xx年8月四日,，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開(kāi)始,。

早上8點(diǎn)，斗志昂揚(yáng)的我們來(lái)到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險(xiǎn)部,，理財(cái)中心,。每個(gè)人都是無(wú)比的興奮，人生的第一次上班,。隨著觀景電梯緩緩升高,，xx的風(fēng)景一覽眼下,，澳門(mén)也映入眼簾,。停在了29樓,。剛出電梯就看到墻紙上寫(xiě)著,，歡迎保院精英,。心情更是激動(dòng)。8點(diǎn)半早會(huì)正常開(kāi)始,，而這次晨會(huì)由我們保院生出演,。一段精彩的小蘋(píng)果。這段精彩的舞蹈迎來(lái)了大家熱烈的掌聲,，同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)場(chǎng)的氣氛,。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們?cè)敿?xì)介紹了銀行保險(xiǎn),。以及我們的任務(wù),。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程,。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要持續(xù)一個(gè)月,。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)xx市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部,，經(jīng)過(guò)一下午的學(xué)習(xí),，我對(duì)核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會(huì)了如何去整理資料,，以及投保單的錄入,。經(jīng)過(guò)一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了很多東西,。接下來(lái)的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識(shí),。

20xx年8月8日周五，預(yù)示這一周的結(jié)束,。進(jìn)入放松期間,，可誰(shuí)料，周六周日都有活動(dòng),，而我們必須要參加,，雖然沒(méi)有了休息的時(shí)間,，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識(shí)，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備,。加油,！

8月18日~8月24日,。

20xx年8月11日,，周一，又是新的一周,，這一周的任務(wù)是培訓(xùn),。

周一上午,，去公司開(kāi)完早會(huì)，差不多10點(diǎn)了,，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯,，收拾完行李就趕去公司集合買(mǎi)車(chē)票,。下午5點(diǎn)到達(dá)了廣州,。當(dāng)天晚上的會(huì)議,，培訓(xùn)老師跟我們說(shuō)了這一周的安排,。雖然時(shí)間很緊湊,，課程很緊張,，但能接觸到更多東西,，想想也無(wú)所謂。

我們理財(cái)規(guī)劃師一個(gè)班120人,，來(lái)自廣州各個(gè)城市,，都是陌生的面孔，我們xx實(shí)習(xí)生被分到各個(gè)小組,。而我爭(zhēng)取到了第六組的組長(zhǎng),。周二早晨,，見(jiàn)到了第一個(gè)講師,。8點(diǎn)半正式開(kāi)始上課，一直到12：20,。下午2:30開(kāi)始上課到下午6:30。緊湊的一天過(guò)得的如此充實(shí),。

在這單一的一周里,，讓我大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，結(jié)實(shí)了很多同行的前輩,，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從他們那學(xué)到了很多實(shí)踐技能,。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師,，見(jiàn)識(shí)到了他們的口才,，專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛,。

周五下午回到了xx,，結(jié)束了這一周，我感覺(jué)到我在成長(zhǎng),，加油！

8月25日~8月31日,。

20xx年8月18日周一,，進(jìn)入了新的一周,，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味,，很不好受,，但想想成功的路上必定會(huì)有絆腳石,，就看你怎么去處理,。

周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國(guó)壽大回饋活動(dòng)的消息,，聽(tīng)的我是熱血沸騰,。接下來(lái)的幾天里每個(gè)人都在熟悉這次活動(dòng)的話(huà)術(shù)流程及細(xì)節(jié),。每個(gè)人都要通關(guān),。我們?cè)谥芩纳衔缍家淹瓿赏P(guān)。上面也下發(fā)了每人20個(gè)客戶(hù)資料,。我們首先要做的就是電話(huà)約訪(fǎng),。而我的第一通電話(huà)就出師不利,，被客戶(hù)委婉的拒絕了。當(dāng)然我沒(méi)有灰心,，再第二天我又陸續(xù)約訪(fǎng)了幾位客戶(hù),，終于成功了一個(gè),，是在周五下午7點(diǎn)半。最后令我意想不到的是,，到了周五下午那位客戶(hù)說(shuō)他同學(xué)來(lái)了，沒(méi)時(shí)間,。周六周日也沒(méi)時(shí)間,。當(dāng)時(shí)的確很郁悶,。都到人家樓下了,，人家不讓進(jìn)家門(mén),。感覺(jué)很不是滋味。經(jīng)過(guò)周六周日的調(diào)整,。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗(yàn)了,。

加油,！加油！加油,！

9月1日~9月7日,。

20xx年8月25日,，周一,，新的一周，在這一周里收獲了不少東西,，深刻的體會(huì)到了我的工作不是提成是多少,，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù),，最大的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人,。

有這樣一句話(huà),，依賴(lài)感大于實(shí)力，銷(xiāo)售的97%都在建立信任感,，3%在成交,。是的做銷(xiāo)售的肯定是先銷(xiāo)售自己,，讓對(duì)方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成,。在這一周里，接觸了3位客戶(hù)。他們有的是只聽(tīng)你說(shuō),，有的是排斥自己,，有的是不斷問(wèn)你問(wèn)題,。我覺(jué)得讓客戶(hù)多說(shuō)是最好的銷(xiāo)售方式,，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油,！

雖然這一周的電話(huà)約訪(fǎng)被拒絕了很多次,，也被人罵過(guò),，收到了不笑的打擊。但我沒(méi)有多想,。有一句話(huà)是這樣說(shuō)的,，拒絕時(shí)成交的開(kāi)始,。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢(qián),。堅(jiān)信下去,。

這一段時(shí)間雖然沒(méi)有業(yè)績(jī),，但我學(xué)到了很多比業(yè)績(jī)更重要的做人道理。繼續(xù)加油,。

9月8日~9月14日,。

20xx年9月1號(hào)，周一,，平常的開(kāi)學(xué)季,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有往日的激動(dòng)。新的一周的開(kāi)始,，業(yè)績(jī)還是沒(méi)有觸碰到,，但在我的預(yù)料之內(nèi)，加油,。

在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸,，放鴿子,。但我想只要堅(jiān)持一顆堅(jiān)持不懈的心，加油,，努力,。就一定有收獲,，一定會(huì)成功，熱愛(ài)我的熱愛(ài),。加油爭(zhēng)取下周出單,。

本來(lái)這周六預(yù)約了一位客戶(hù)參加國(guó)壽回饋活動(dòng)的，結(jié)果會(huì)前被人放鴿子,，但我覺(jué)得是我自己沒(méi)有盡職盡責(zé)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意,。工作不到位,。以后要加以改進(jìn)?？蛻?hù)說(shuō)了一句話(huà)：做保險(xiǎn)的不能讓人反感,。感覺(jué)這句話(huà)很對(duì)。如果一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有認(rèn)可,。你去了幾次他還是沒(méi)有轉(zhuǎn)變,，那么再去就可能會(huì)給人家?guī)?lái)反感，要是他對(duì)險(xiǎn)意識(shí)好,，他就會(huì)接受你,。

做保險(xiǎn)就感覺(jué)談戀愛(ài)一樣，但我對(duì)客戶(hù)就像初戀一樣,。

9月15日~9月21日。

20xx年9月8號(hào),，周一，中秋節(jié),，這一天,，心里滿(mǎn)滿(mǎn)的都是思念，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個(gè)中秋節(jié)沒(méi)在家團(tuán)聚了,，心里有一點(diǎn)惆悵，但我們現(xiàn)在的第一任務(wù)是工作,，不能想的太多。

在這一周里,，有了很多感觸,，明白了銷(xiāo)售工作流程中跟進(jìn)的重要性，比如找客戶(hù)談完之后,，晾人家n天,，等你再去找這位客戶(hù),，人家已經(jīng)忘了你是誰(shuí)了。

在周六的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，我的客戶(hù)因?yàn)闆](méi)有按要求帶相應(yīng)的東西,，失去了參加這次活動(dòng)的機(jī)會(huì)，原因在我,，沒(méi)有做好跟進(jìn)，沒(méi)有與客戶(hù)溝通好,，跟進(jìn)工作不到位,。客戶(hù)參與度也不高,，這樣既浪費(fèi)了客戶(hù)的時(shí)間,，也浪費(fèi)了自己的時(shí)間，跑的這么累,，自己還不得好,，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),。在以后的工作中做好跟進(jìn),。

加油加油加油。

9月22日~9月28日,。

20xx年9月15日,，周一，預(yù)示著新的一周的開(kāi)始,，在這一周里收獲了很多東西,，也摸索到了這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門(mén)道。堅(jiān)持,，堅(jiān)持，堅(jiān)持,。

周一中午是個(gè)特殊的日子,，我舉績(jī)了，雖然只是一份意外卡,，但也是通過(guò)自己堅(jiān)持簽下的,，相信這只是一個(gè)小小的起點(diǎn)，未來(lái)還有無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們,，等待著我們?nèi)^斗,，去打拼，加油加油,！

這一周學(xué)會(huì)了怎么用現(xiàn)金幫客戶(hù)繳納保費(fèi),，以及投保單填寫(xiě)了一些具體細(xì)節(jié)，里面有好多學(xué)問(wèn)等著我去學(xué)習(xí),，加油,！

9月29日~10月5日。

20xx年9月22日，周一,，又是新的一周,。

在這新的一周里，收獲了很多東西,，我現(xiàn)在感覺(jué)到我在不斷的成長(zhǎng),，不斷的進(jìn)步，不斷的努力,，我現(xiàn)在要的就是這種前進(jìn)的感覺(jué),，我在不斷向上攀進(jìn)，努力加油,，努力加油,。

在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折,，但我覺(jué)得這很正常,，加油！相信未來(lái)的成功一定會(huì)屬于我,。

10月6日~10月11日,。

20xx年10月6日，第10周,。不知不覺(jué),，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了，在這一周里又談了一次戀愛(ài),。雖然只取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果,。

革命尚未成功，通知仍需努力,，希望幸福早點(diǎn)來(lái)敲門(mén),。

10月12日~10月19日。

20xx年十月13日,，來(lái)到xx不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了,，回頭想想過(guò)的真是快啊，在這個(gè)緊張的一周里,，接觸到了更多的東西,，對(duì)自己以后的工作有不小的幫助。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售是零存整取的職業(yè),，每一次客戶(hù)的拒絕都是再為以后存錢(qián),，有時(shí)候工作不是提成多少，不是升職加薪,，而是你身邊又多了一個(gè)信任你的人,。加油，繼續(xù)努力，繼續(xù)堅(jiān)持不懈的去奮斗,，成功就在不遠(yuǎn)處,。

10月20日~10月26日。

20xx年10月20日,，來(lái)到xx已經(jīng)三個(gè)月了,，也就意味這實(shí)習(xí)期過(guò)去一半了，再剩下的時(shí)間里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的業(yè)績(jī),，是我當(dāng)前要考慮的,。

在第十二周里，我調(diào)整了下自己,，在以后的幾個(gè)月里,，我必須更加努力的去奮斗，去打拼,。去改變自己,，加油！有志者事竟成,。

相信明天的生活會(huì)更加的美好,，

10月27日~11月2日。

20xx年10曰27日,，又是新的一周,，在這個(gè)簡(jiǎn)單充實(shí)的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿(mǎn),，還有激昂的斗志,。

聽(tīng)說(shuō)學(xué)校的老是將要來(lái)看望我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生了，心中很是期待,，實(shí)習(xí)期已經(jīng)進(jìn)行了一半,，我們更要抓緊時(shí)間完成自己的目標(biāo)，加油,！

在這一周里接觸了一位特殊的客戶(hù),，雖然說(shuō)是我遇到態(tài)度最差的,，我卻沒(méi)有受到絲毫的打擊,，現(xiàn)在的心態(tài)如此之好，從事保險(xiǎn)行業(yè)真鍛煉人,。

11月3日~11月9日,。

20xx年十一月三日，又是新的一周,，新的氣象,，新的挑戰(zhàn)，新的自己。

在這個(gè)充實(shí)的一周里,，一位保院的精英選擇了回長(zhǎng)沙發(fā)展,，放棄了在xx發(fā)展?；蛟S這是一個(gè)更好的機(jī)會(huì),，祝君好運(yùn)。

在這個(gè)新的一周里,，充實(shí)的實(shí)戰(zhàn)生活,，不斷的提高這自己，完善這自己,，強(qiáng)化這自己,。不管結(jié)果如何，努力奮斗,，相信明天會(huì)更好,。

加油，努力拼搏,，成功在向我招手,。

11月10日~11月16日。

20xx年11月10日周一,，在這個(gè)充滿(mǎn)斗志的一周里,，xx迎來(lái)了偉大的國(guó)際航空航天博覽會(huì)。

在xx,，平常的私人飛機(jī)見(jiàn)多了,，可真沒(méi)見(jiàn)過(guò)國(guó)際先進(jìn)的航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的航空航天博覽會(huì),，是全世界共同矚目的,，身在xx深表榮幸，可問(wèn)題就來(lái)了,，想看航展還得要門(mén)票呢,，一張350看了看自己的工資，一周的生活費(fèi)就差不多了,，想想還是算了吧,，出門(mén)在外，得靠自己,。

努力奮斗吧,，成功就在不遠(yuǎn)處，明天的生活很精彩,。

11月17日~11月23日,。

20xx年11月17日,，周一，今天是個(gè)值得還念的日子,。

周一,，今天是11月17日，大學(xué)生節(jié),，也是人生中最后一個(gè)大學(xué)生節(jié),，時(shí)光如此之快，轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過(guò)去了,，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲,，要奔三了。壓力已經(jīng)壓在了肩上,，o()0~,。

在這一周里送走的xx航展，也結(jié)識(shí)了一位聊的來(lái)客戶(hù),，還是有點(diǎn)收獲的,。加油吧。

雖然我的業(yè)績(jī)沒(méi)有明顯的增加,，但我收獲了很多將來(lái)走向社會(huì)的技能,，加油，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗,。

11月24日~11月30日,。

20xx年11月24日周一，在這一周里,，有了點(diǎn)小小的情緒,，不過(guò)很正常0.0。

打完字,，真舒坦,，小小的吐槽下。幸福有時(shí)候會(huì)在你意想不到的時(shí)候來(lái)敲門(mén)0.0,。

12月1日~12月7日,。

20xx年12月1日，周一,，突然發(fā)現(xiàn),，多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個(gè)月里一定要好好珍惜,。

上周小小的吐槽了下,。這周該加油了,，這周家人讓我回家報(bào)名中國(guó)人壽20xx校園招聘,，也是一次很好的機(jī)會(huì),，家人非常的支持贊同，我也有意向,，所以我就去找銀保部的經(jīng)理請(qǐng)假回了老家,，參加了中國(guó)人壽20xx校園招聘，這次招聘具體流程是投遞簡(jiǎn)歷參加筆試參加面試體檢入司,。我的筆試已經(jīng)考完了,，自我感覺(jué)發(fā)揮平常，希望能過(guò)了第二關(guān)吧,。

這一周剩下的幾天里出了期待還是期待,，等待是一件相當(dāng)漫長(zhǎng)的事情，加油,，相信我能夠成功通過(guò)的,。

12月8日~12月14日。

20xx年12月7日,，周一,，在這一周里還是漫長(zhǎng)的等待。

不知不覺(jué)回家的時(shí)間已經(jīng)將近一個(gè)多月了,，也不知道xx的同事現(xiàn)在怎么樣,，xx國(guó)壽的發(fā)展是不是蒸蒸日上，在xx經(jīng)營(yíng)建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶(hù)好久沒(méi)聯(lián)系了,，真想校園招聘早點(diǎn)通過(guò)吧,。

在這一周里，基本上都是在駕校度過(guò),，科目二考試之前要把課時(shí)練完,。天氣比較冷，但也得堅(jiān)持,。在駕校練車(chē)的同時(shí)也時(shí)刻惦記著xx,，惦記著校園招聘，等待著成功的到來(lái),。

第二十周周記,。

12月15日~12月21日。

20xx年12月15日,，周一,，多么漫長(zhǎng)的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬,。

周二面試的結(jié)果頁(yè)出來(lái)了,，面試成績(jī)加上筆試成績(jī)?yōu)樽詈蟮目偝煽?jī)，結(jié)果沒(méi)進(jìn)入前十名,，頓時(shí)心就提到了嗓子眼,。就感覺(jué)跟高考一樣,，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現(xiàn)第二次,。

決定成敗的時(shí)刻快要到來(lái)了,，在這一周漫長(zhǎng)的等待中，很難讓自己平靜下來(lái),，只有繼續(xù)等待,，相信能夠成功！加油努力奮斗,，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)加油?。?！

第二十一周周記,。

12月22日~12月28日。

20xx年12月22日周一,，今天冬至了,。在這一周里，經(jīng)過(guò)不懈的期待,，終于,，中國(guó)人壽20xx校園招聘的錄取結(jié)果出來(lái)了。

沒(méi)有讓我失望,，我通過(guò)了,。壓抑不住內(nèi)心的喜悅，就感覺(jué)身上哪都是舒服的,，晚上睡覺(jué)都睡的特別踏實(shí),，吃嘛嘛香。o()o哈哈~,。剩下的就是體檢了,。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里,，我去考了駕照,，科目二，一百分,。

多么美好的一周啊,，這一周是這么的美好，可能下一周就會(huì)迎來(lái)殘酷的考驗(yàn),，不能放縱自己,，時(shí)刻準(zhǔn)備著，加油?。,?！

第二十二周周記。

12月29日~1月4日,。

20xx年12月29日，跨年周,，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來(lái)了新的20xx年,。

在這一周里參加了中國(guó)人壽的體檢，通過(guò)了,，20xx年開(kāi)頭就這么的順利,，心情很舒暢。

工作的事情暫時(shí)告一段落,，該回到重要的實(shí)訓(xùn)中了,，實(shí)習(xí)非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問(wèn)題,，剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好,，說(shuō)明具體情況。請(qǐng)假時(shí)間有點(diǎn)久,，希望學(xué)校以及公司能夠諒解,。

第二十三周周記。

1月5日~1月11日,。

20xx年1月5日,，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來(lái)了新的20xx年,。

在這一周里參加了中國(guó)人壽的體檢,，通過(guò)了，20xx年開(kāi)頭就這么的順利,，心情很舒暢,。

工作的事情暫時(shí)告一段落，該回到重要的實(shí)訓(xùn)中了,，實(shí)習(xí)非常的重要,，關(guān)系到畢業(yè)問(wèn)題，剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好,，說(shuō)明具體情況,。請(qǐng)假時(shí)間太長(zhǎng)了，希望學(xué)校以及公司能夠諒解,。買(mǎi)車(chē)票準(zhǔn)備出發(fā),。

第二十四周周記。

20xx年1月12日,，在xx半年的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這一周里回想著半年的經(jīng)歷,，仿佛又回到了半年之前。

在這一周里,，沒(méi)有即將回家的喜悅,，沒(méi)有輕松解脫的感覺(jué)，渴望自己能多學(xué)點(diǎn)東西,，多做點(diǎn)事,，這一周里跟往常一樣的緊張，每天一如既往的打邀約,，電話(huà)為客戶(hù)做保單體檢,，為客戶(hù)做保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)...

這周這幾天，在空閑時(shí)間就與保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院新來(lái)的實(shí)習(xí)生交流我在xx這半年的經(jīng)驗(yàn),，為新的成員講解我們中國(guó)人壽的產(chǎn)品,。

充實(shí)的一周就這樣結(jié)束了。

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇二

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xxx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是一家經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),、意外傷害保險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全國(guó)性保險(xiǎn)公司,，于2004年6月9日獲得中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)籌建，2004年9月30日獲準(zhǔn)開(kāi)業(yè),。xxx保險(xiǎn)實(shí)力雄厚,，注冊(cè)資本37.9億元。股東包括上海汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司(saic),、中國(guó)石油化工集團(tuán)公司(sinopeccorp)等“世界500強(qiáng)”企業(yè),。憑借著雄厚的股東實(shí)力，一流的企業(yè)文化,，xxx保險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛,。目前已在全國(guó)37個(gè)省、市,、自治區(qū)及重點(diǎn)城市設(shè)立分公司,。2005年?duì)I業(yè)額超過(guò)10億元。xxx保險(xiǎn)期望通過(guò)優(yōu)秀的資源配置能力,，與客戶(hù),、與股東、與戰(zhàn)略伙伴、與員工的相互依存,，共贏發(fā)展,。

兩周前帶著繼續(xù)學(xué)習(xí)基本功，學(xué)牢專(zhuān)業(yè)知識(shí)的心情來(lái)到xxx保險(xiǎn),，在新的公司體驗(yàn)新的工作環(huán)境,、接觸新的同事、感受新的不同的企業(yè)文化,、接受新一輪的挑戰(zhàn),，讓自己之前所學(xué)的理論和實(shí)踐知識(shí)得到錘煉加以鞏固。

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)xxx保險(xiǎn)車(chē)險(xiǎn)條款,，錄單及出單以及整個(gè)工作流程,。

1,、接待客戶(hù),，向客戶(hù)介紹保險(xiǎn)條款并根據(jù)客戶(hù)具體情況做出保險(xiǎn)方案計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)。

2,、負(fù)責(zé)填寫(xiě)投保單;先收集好客戶(hù)的行駛證,、身份證復(fù)印件等資料新車(chē)則要提供購(gòu)車(chē)發(fā)票和合格證，然后對(duì)照證件上的內(nèi)容填寫(xiě)投保單,，再用電腦進(jìn)行錄入,。

3、經(jīng)核保無(wú)誤通過(guò)后,，交強(qiáng)險(xiǎn)打印保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)標(biāo)志,、商業(yè)險(xiǎn)打印保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)卡，核對(duì)確定準(zhǔn)確無(wú)誤后,，將保險(xiǎn)單交到財(cái)務(wù),，再用專(zhuān)門(mén)的筆記本把客戶(hù)的資料登記好。

4,、把單證按類(lèi)別整理并裝訂,，最后送至檔案管理室并按月份將其歸類(lèi)。

心得體會(huì),。

二,、實(shí)習(xí)體會(huì)。

(一),、通過(guò)進(jìn)一步的對(duì)保險(xiǎn)公司及行業(yè)的了解,，也發(fā)現(xiàn)一些保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題。

1,、在經(jīng)營(yíng)理念上,，發(fā)展和管理、速度和效益的矛盾突出。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，為了保證完成保費(fèi)計(jì)劃指標(biāo),，基層公司領(lǐng)導(dǎo)把主要精力集中在完成保費(fèi)計(jì)劃上，理賠管理,、服務(wù)舉措,、內(nèi)部建設(shè)等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)發(fā)展屈服于管理的問(wèn)題比較突出,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈而尚欠規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境,，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差，重速度,、輕效益,，風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制水平不高，部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差,，為完成保費(fèi)任務(wù)不計(jì)成本地承保一些賠付率高,、連年虧損的業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)效益水平低,，制約了保險(xiǎn)公司的快速健康發(fā)展和壯大,。

2、在服務(wù)水平上,，技術(shù)含量較低,，仍然存在過(guò)分依賴(lài)關(guān)系和人情的現(xiàn)象?；鶎庸驹谡箻I(yè)過(guò)程中,，主要依靠業(yè)務(wù)人員的“關(guān)系網(wǎng)”拉業(yè)務(wù)，或者是通過(guò)大量招聘營(yíng)銷(xiāo)員的“人海戰(zhàn)術(shù)”開(kāi)拓市場(chǎng),，保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,，誤導(dǎo)消費(fèi)，坑害被保險(xiǎn)人利益等行為時(shí)有發(fā)生,，部分業(yè)務(wù)人員忽視消費(fèi)者心理狀態(tài)而采取死纏濫打的推銷(xiāo)方式,。基層保險(xiǎn)公司的“人海戰(zhàn)術(shù)”和“關(guān)系業(yè)務(wù)”的過(guò)度膨脹,，使國(guó)民對(duì)保險(xiǎn)的作用產(chǎn)生誤解,，有的甚至產(chǎn)生反感情緒和厭惡心理，不利于培育國(guó)民的保險(xiǎn)意識(shí),，損害了保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)和保險(xiǎn)從業(yè)人員的社會(huì)地位,。另外，基層公司在理賠服務(wù)過(guò)程中,，有的為了穩(wěn)固與大客戶(hù)的關(guān)系不講原則地進(jìn)行人情賠付或通融賠付,，有的為了個(gè)人或小集體的利益進(jìn)行人情賠付和搞假賠款,，而對(duì)一些非關(guān)系客戶(hù)另眼相待，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量差,，違背保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的損失補(bǔ)償原則和誠(chéng)信原則,。

3、在保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)上,，干部職工主人翁意識(shí)減弱,，企業(yè)文化氛圍不濃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神不強(qiáng),?；鶎庸绢I(lǐng)導(dǎo)班子為了各自一時(shí)的政績(jī)和小集體的利益，短期行為突出,，當(dāng)公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時(shí),，過(guò)多地考慮自身的利益和職位，缺乏大局觀念和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的意識(shí),。在對(duì)員工管理方面,，忽視了對(duì)管理水平和經(jīng)營(yíng)效益的考核。對(duì)公司文化建設(shè)重視不夠,，忽視對(duì)員工的經(jīng)營(yíng)理念,、專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)道德素質(zhì)教育,。在“績(jī)效掛鉤”的考核機(jī)制下,，基層公司業(yè)務(wù)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)分地注重自身的經(jīng)濟(jì)收入，沒(méi)有把從事保險(xiǎn)工作當(dāng)作終身的.事業(yè),，缺乏主人翁意識(shí),，缺乏愛(ài)司愛(ài)崗和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

(二),、提高保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理水平的措施,。

1、強(qiáng)化管理意識(shí),，提高管理質(zhì)量和水平,。基層保險(xiǎn)公司要提高對(duì)加強(qiáng)管理工作重要性的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)內(nèi)控管理自覺(jué)性,，樹(shù)立起管理是企業(yè)發(fā)展生命的觀念。加強(qiáng)內(nèi)控管理制度建設(shè),，建立起高效率的管理機(jī)制,，加強(qiáng)電子化建設(shè)，為管理工作的開(kāi)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障和支持,。具體講,，業(yè)務(wù)上要重點(diǎn)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、核保管理和單證控制管理;理賠上要重點(diǎn)加強(qiáng)查勘定損管理和報(bào)價(jià)核賠管理;財(cái)務(wù)上要重點(diǎn)加強(qiáng)收付費(fèi)系統(tǒng)管理;人員上要重點(diǎn)加強(qiáng)職業(yè)行為管理和考核機(jī)制管理。上級(jí)公司要加強(qiáng)對(duì)基層保險(xiǎn)公司管理工作的監(jiān)控和指導(dǎo),，確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢通,，同時(shí)建立配套的責(zé)任追究制度和獎(jiǎng)懲措施，加強(qiáng)對(duì)基層公司經(jīng)營(yíng)管理行為的約束,。保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)基層公司市場(chǎng)行為的監(jiān)督和管理,，加大對(duì)違法、違規(guī)行為的查處力度,，培育有利于基層保險(xiǎn)公司發(fā)展的規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境,。

2、加強(qiáng)保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè),。人是生產(chǎn)力中最積極的因素,，解決好人的問(wèn)題是解決一切問(wèn)題的根本。配備一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、管理水平高,、具有創(chuàng)新能力的領(lǐng)導(dǎo)班子，是基層保險(xiǎn)公司發(fā)展的組織保證和重要基礎(chǔ),?；鶎颖ｋU(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新事物,，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)營(yíng)管理水平,，才能適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)公司發(fā)展的需要。要加強(qiáng)對(duì)基層保險(xiǎn)公司員工的教育和培訓(xùn),，提高員工的綜合素質(zhì),，不斷培養(yǎng)符合現(xiàn)代保險(xiǎn)公司發(fā)展要求的員工隊(duì)伍。加強(qiáng)基層保險(xiǎn)公司企業(yè)文化建設(shè),，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力,，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，倡導(dǎo)激勵(lì),，宣揚(yáng)先進(jìn),，并通過(guò)分配結(jié)構(gòu)和分配機(jī)制的改進(jìn)，穩(wěn)定員工隊(duì)伍,，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和創(chuàng)造性,，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的人力資源保證。

實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我們?cè)趯W(xué)習(xí)車(chē)險(xiǎn)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能的同時(shí)也要,，多學(xué)習(xí)一些管理知識(shí)，提高管理意識(shí),。

無(wú)規(guī)矩不成方圓,，一個(gè)木桶的容量決定于最短的那塊木板,，只有提高個(gè)人的管理意識(shí)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理意識(shí),，按照規(guī)則做事,，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的能量。

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇三

本周,，首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容,，包含以下幾個(gè)方面：

1、了解保險(xiǎn)公司形成體制,、公司文化與發(fā)展史,。具體了解xx人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系,，總公司,、分公司、支公司,、營(yíng)銷(xiāo)部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分,。

2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè),、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。具體知道xx人壽在人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn),、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種,。

3,、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識(shí),，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹xx人壽產(chǎn)品并力促成交,。

遵照上述內(nèi)容,，我們的計(jì)劃是：

1,、花費(fèi)一周多一點(diǎn)的時(shí)間,，去了解xx人壽尤其是xx分公司的情況、xx人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程,。

2,、安排一周時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查，了解居民的需求和認(rèn)識(shí),。

3、再安排至少兩周的時(shí)間做保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作,，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練,。

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇四

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第一周。

其實(shí)這并不是我第一次來(lái)到深圳,，但這卻是我第一次來(lái)到關(guān)外龍崗，這里的一切都是陌生的,，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的外,，感覺(jué)對(duì)公司和宿舍的環(huán)境條件也都是非常好的。

進(jìn)入宿舍,，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個(gè)人睡還算是很大的,，還帶有洗手間，還有空調(diào),，這與其他的公司相比待遇還很不錯(cuò),。上班還有班車(chē)接送，對(duì)于我們一個(gè)個(gè)小小的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)我們沒(méi)有任何不滿(mǎn)的了,，慶幸自選擇了深圳,，選擇了生命。我們從進(jìn)了生命,，我們不再是學(xué)生,，而是生命人壽電銷(xiāo)中心的一員26日來(lái)公司，下午去公司填資料,，進(jìn)入公司大門(mén),，整個(gè)人都有點(diǎn)繃緊的感覺(jué)，嚴(yán)肅有秩序地進(jìn)去會(huì)議室,，我們首先是長(zhǎng)達(dá)9天的培訓(xùn),，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻，我們的導(dǎo)師是一個(gè)面帶笑容的女培訓(xùn)講師,，首先是自我介紹,，她們一個(gè)個(gè)的介紹感覺(jué)她們都好優(yōu)秀的，自己上臺(tái)還是有點(diǎn)小小緊張,，甚至不知帶知道講了什么,，但有進(jìn)步講著講著就不那么緊張了,，，培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司,，深圳以及保險(xiǎn)知識(shí),、我們項(xiàng)目的產(chǎn)品和話(huà)術(shù)，還玩一些游戲來(lái)提高我們的激情,，也提高論文我們的團(tuán)隊(duì)合作精神,，，培訓(xùn)結(jié)束就是,，我相信經(jīng)過(guò)我的努力一定會(huì)過(guò)的,，以后的工作中不管壓力多大，我一定會(huì)堅(jiān)持到底!!加油!

第二周,。

8月10日我們結(jié)訓(xùn)了,，在培訓(xùn)期間里我們都有小小的變化，,，在這里我明確自己來(lái)這里的目標(biāo),，雖然目標(biāo)不是那么的長(zhǎng)遠(yuǎn)，但我真想在這里呆完實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，在這半年里我要擺正自己的位置,，干一行就喜歡一行，我喜歡這里,，喜歡生命,，不管以后怎樣，我都要過(guò)好現(xiàn)在,，結(jié)訓(xùn)時(shí)導(dǎo)師送我們一句話(huà)“不成功的人,，其實(shí)是自己在放棄人生中的每一個(gè)成功的機(jī)會(huì)，自己擋住了自己的陽(yáng)光,，而你,，是不會(huì)輕言放棄的?！蔽乙恢庇浽谛睦?。

由于今天是我們第一次上線(xiàn)，我特別緊張與激動(dòng),、害怕。師姐不停的安慰我說(shuō)沒(méi)事的,，我勇敢的跨出第一步,，戴上耳麥，心怦怦直跳,，第一個(gè)電話(huà)無(wú)人接聽(tīng),，師姐又幫我撥通了第二通電話(huà),，耳邊傳來(lái)鈴聲，等了好久終于接通了,，我更緊張了,，等了一會(huì)，那邊還是沒(méi)聲音,，我說(shuō)“喂,，您好”里面?zhèn)鱽?lái)男的的聲音，我就講了“先生,，您好,，再說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白，太緊張了我講得斷斷續(xù)續(xù),，接著就不知道什么時(shí)候就被掛了電話(huà)”我當(dāng)時(shí)心里有點(diǎn)失望，但想想也就沒(méi)什么了，因?yàn)槿f(wàn)事開(kāi)頭難,，我就不信,，我堅(jiān)持、努力會(huì)比別人差!

第三周,。

時(shí)間過(guò)得真快，這一周又這樣轉(zhuǎn)眼過(guò)去,，仔細(xì)想一下這一周還發(fā)現(xiàn)了一些事情。

這一周上的是晚班這一周上的是晚班,，從2點(diǎn)半上到8點(diǎn)半，上晚班的好處就是不用太趕,，也不用擔(dān)心早上起不來(lái)會(huì)怎樣。在這一周里我們還是在一個(gè)空房子里看話(huà)術(shù)和異議處理,，我們有時(shí)沒(méi)占到房子就坐在外面走廊的地上,，漸漸融入到我們的小組里發(fā)現(xiàn)師哥師姐沒(méi)有原本感覺(jué)的那樣,，感覺(jué)她們不是那么不好相處了,，發(fā)現(xiàn)她們比我們的年齡還小。在這里我還發(fā)現(xiàn)玩的游戲不是我們想到的那些,，主管說(shuō)上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神,，上班時(shí)能保持心情愉快,，我們這些新來(lái)的還真是要慢慢地學(xué)。16日的那天跟主管,，他說(shuō)我的異議處理講的蠻好的，而且敢于促成,。但是要注意產(chǎn)品介紹時(shí)要下風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)語(yǔ)言未停頓,。聽(tīng)了他的講評(píng)后，我慢慢地改進(jìn),，還有就是自己老是還有點(diǎn)小緊張，一緊張就語(yǔ)言加快了,，主管雖然沒(méi)說(shuō)我太緊張了，但我感覺(jué)比以前是好多了,，明天就要跟農(nóng)行了,，如果通不過(guò)的話(huà),，主管和小組的其他成員去打農(nóng)行了,，會(huì)丟下我們?cè)谙旅娲蜃越ǎ乙欢〞?huì)通過(guò)的,，我相信經(jīng)過(guò)自己的努力會(huì)留在生命，并越做越好!

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇五

通過(guò)對(duì)理論課的學(xué)習(xí),，我了解了人身保險(xiǎn)的基本原理、各類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品種類(lèi)和責(zé)任等相關(guān)知識(shí),。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場(chǎng),，就需要到保險(xiǎn)公司、拜訪(fǎng)客戶(hù)等深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié),。

為此，我和20多名本班同學(xué)準(zhǔn)備去民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司洛陽(yáng)分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“民生人壽”）和洛陽(yáng)市區(qū)的居民小區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí),。

首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容,，包含以下幾個(gè)方面,。

1,、了解保險(xiǎn)公司形成體制、公司文化與發(fā)展史,。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系,，總公司、分公司,、支公司、營(yíng)銷(xiāo)部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分,。

2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè),、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證,。具體知道民生人壽在人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的主要環(huán)節(jié),、主要險(xiǎn)種。

3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀并交流心得,。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交。

遵照上述內(nèi)容,，我們的計(jì)劃是：

1、花費(fèi)一周多一點(diǎn)的時(shí)間,，去了解民生人壽尤其是洛陽(yáng)分公司的情況、民生人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程,。

2,、安排一周時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查,，了解居民的需求和認(rèn)識(shí),。

3、再安排至少兩周的時(shí)間做保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作,，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。

二,、實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)介紹。

在民生人壽實(shí)習(xí)的一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi),，我們做了如下工作：

1、通過(guò)公司講解了解了民生人壽公司情況,。

民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立于201x年，總部位于北京,，是由全國(guó)工商聯(lián)牽頭、21家企業(yè)發(fā)起設(shè)立,，由中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直接管理的七家全國(guó)性保險(xiǎn)公司之一,。截至201x年，民生人壽已先后在北京,、河南和上海等省市設(shè)立了十家省級(jí)分公司，60多家地,、市級(jí)中心支公司,、支公司或中心營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，近300家區(qū),、縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部,，初步形成了重點(diǎn)市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)布局?，F(xiàn)有股東22家,，實(shí)收資本金27億元人民幣，資本實(shí)力大大增強(qiáng),，資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)第四位，同時(shí)也創(chuàng)造了中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)股東增資額度的一個(gè)新紀(jì)錄,。

2、學(xué)習(xí)了民生人壽的產(chǎn)品及其責(zé)任,。

民生人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn),、意外傷害保險(xiǎn)、上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù),。險(xiǎn)種包括：定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn),、短期健康保險(xiǎn),、長(zhǎng)期健康保險(xiǎn),、個(gè)人和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn),。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險(xiǎn),，民生人壽《吉祥卡》保險(xiǎn),，民生長(zhǎng)樂(lè)保障保險(xiǎn)等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對(duì)象,、保險(xiǎn)責(zé)任、保單利益等知識(shí),。

3、在公司理賠服務(wù)部了解了理賠的流程,。

首先，如果發(fā)生保險(xiǎn)事故,，客戶(hù)應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險(xiǎn)公司,。

其次，保險(xiǎn)公司理賠部接到材料后,，會(huì)馬上立案,，如遇重大事故或有疑問(wèn)的事故,，會(huì)派專(zhuān)人進(jìn)行調(diào)查,。

第三，調(diào)查員根據(jù)要求,，展開(kāi)調(diào)查。

第四,，理賠員對(duì)材料進(jìn)行審核，確定事故是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍,，計(jì)算出賠付金額,。如有疑問(wèn)仍可派人調(diào)查。作出核賠結(jié)論,。第五，理賠員將審核意見(jiàn)和結(jié)論上報(bào),，專(zhuān)人簽批，簽批同意后結(jié)案,。第六，通知客戶(hù)領(lǐng)取賠款或其他書(shū)面通知,。

4、深入市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查,，介紹產(chǎn)品并力促成交,。

首先，我和同學(xué)制作了調(diào)查問(wèn)卷,，先后深入到了十幾個(gè)居民小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，詢(xún)問(wèn)了他們的需求以及對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí),。

其次，在調(diào)查中有針對(duì)性的向居民介紹民生人壽的產(chǎn)品,。

第三，對(duì)有需求且有感興趣的準(zhǔn)客戶(hù)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū),，進(jìn)行多次拜訪(fǎng)力推產(chǎn)品并成交。

通過(guò)實(shí)習(xí),，我了解到我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)存在著不少問(wèn)題,。既有保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理人的問(wèn)題,，也有居民的經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)力和意識(shí)的問(wèn)題,。

1,、保險(xiǎn)市場(chǎng)混亂,，監(jiān)管自律不到位。

當(dāng)前,，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)十分混亂，代理手續(xù)費(fèi)混亂,，回扣，商業(yè)賄賂等在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多,，惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越突出，整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)特別是代理人市場(chǎng)很亂,，我國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)本身沒(méi)有發(fā)揮出重大作用，監(jiān)管很不到位,，一是保監(jiān)局人手少，管不過(guò)來(lái),，二來(lái)行業(yè)協(xié)會(huì)自律由于諸多原因落實(shí)很難,，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時(shí)日,。

2,、管理人員誠(chéng)信缺失嚴(yán)重。

以前一直以為是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員不誠(chéng)信,，其實(shí)這是少數(shù)，大多是一些高管不誠(chéng)信,，特別是基層保險(xiǎn)公司高管，對(duì)保險(xiǎn)代理人員的承諾不兌現(xiàn),，對(duì)保險(xiǎn)公司員工不誠(chéng)信，高管們今天吃開(kāi)辦費(fèi),，明天換單位,，有的人三年換四五個(gè)單位。對(duì)廣大投保人的不誠(chéng)信,，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠、惜賠很多,，有部分公司高管們首先自己沒(méi)有法律意識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)法尚不熟悉,，就能做保險(xiǎn)公司高管，真是笑話(huà),。

3,、條款難懂,，障礙多，顯失公平,。

在理賠崗位遇到的一些問(wèn)題可以看出我國(guó)保險(xiǎn)條款十分多且混亂，有的保險(xiǎn)條款出現(xiàn)了重大偏差,，閉門(mén)造出的條款顯示公平,，有的條款對(duì)消費(fèi)者十分不利，造成保險(xiǎn)合同糾紛不斷,，成為消費(fèi)者控訴的目標(biāo)。

4,、保費(fèi)較高，險(xiǎn)種少,。

通過(guò)拜訪(fǎng)，很多居民表示保費(fèi)偏高,，與收入不對(duì)等。廣大人民群眾要保險(xiǎn),，沒(méi)有能力買(mǎi),，在洛陽(yáng)很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞個(gè)養(yǎng)老保險(xiǎn),，他一定不會(huì)的，每月基本上開(kāi)銷(xiāo)很大,，不會(huì)去保險(xiǎn)的。一個(gè)老大爺一年才8000,，也不會(huì)花幾千保險(xiǎn)的，所以保險(xiǎn)費(fèi)相對(duì)高是一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,。同時(shí)保險(xiǎn)險(xiǎn)種有些單調(diào)。

5,、宣傳不夠,，消費(fèi)誤區(qū)多,，居民保險(xiǎn)意識(shí)淡薄。

保險(xiǎn)業(yè)十分不注重宣傳,，從而導(dǎo)致保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)很少人懂，媒體和群眾對(duì)保險(xiǎn)誤解越來(lái)越深,，又由于居民的思想觀念問(wèn)題，對(duì)保險(xiǎn)的消費(fèi)誤區(qū)很深,，這要求我們保險(xiǎn)宣傳工作多從解除保險(xiǎn)消費(fèi)誤區(qū)、多宣傳保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)作起,，而這個(gè)是廣大公司不想作的，廣大保險(xiǎn)協(xié)會(huì)由于缺少錢(qián),，沒(méi)能力作。

6,、對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在認(rèn)識(shí)和實(shí)踐上誤入歧途。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了增加業(yè)務(wù)量,，許多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員采取的最直截了當(dāng)?shù)姆椒ㄊ恰袄P(guān)系”。他們千方百計(jì)地尋找與客戶(hù)有關(guān)系的權(quán)利機(jī)構(gòu),、親戚好友，通過(guò)“關(guān)系網(wǎng)”爭(zhēng)得業(yè)務(wù),。甚至有的保險(xiǎn)公司為了爭(zhēng)取大客戶(hù),、優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，不惜采取請(qǐng)客送禮或給予高額回扣等辦法拉攏客戶(hù),，更有甚者是所謂解決客戶(hù)的“后顧之憂(yōu)”，如以上言及的安排客戶(hù)子女升學(xué)就業(yè)等,。這既靡耗了保險(xiǎn)公司過(guò)多的人力、物力,、財(cái)力，又危害了保險(xiǎn)公司內(nèi)部的規(guī)范管理,，滋生、助長(zhǎng)了惡劣的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式,。

7,、輕視服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

保險(xiǎn)公司為贏得客戶(hù),，擠占市場(chǎng)，均不遺余力地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，意圖通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)展市場(chǎng)份額，但卻忽視了保險(xiǎn)作為一種“產(chǎn)品”的本質(zhì)——服務(wù),，以及內(nèi)生于此本質(zhì)的最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段——服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。人們司空見(jiàn)慣的是，在投保前業(yè)務(wù)員拼命地跑客戶(hù),、拉關(guān)系，而一旦簽訂保單,、收取保費(fèi)后,，很少能夠提供延伸服務(wù),，甚至連業(yè)務(wù)員都杳無(wú)蹤影,，給客戶(hù)造成一種“被騙”的強(qiáng)烈的心理反差，也導(dǎo)致了保險(xiǎn)業(yè)社會(huì)聲譽(yù)的不佳,。

四、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)與創(chuàng)新,。

針對(duì)上述保險(xiǎn)業(yè)存在的問(wèn)題，我們需要進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新,。作為監(jiān)管方面的各級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)查處力度。保險(xiǎn)公司應(yīng)加強(qiáng)管理和自律,，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)代理人的培訓(xùn)以提高其職業(yè)素養(yǎng),。全社會(huì)尤其是新聞媒體應(yīng)強(qiáng)化宣傳保險(xiǎn)的意義,，提高居民的保險(xiǎn)意識(shí)。為此,，我們應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作。

1,、增強(qiáng)品牌意識(shí)，大力塑造良好的企業(yè)形象,。

要通過(guò)企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)秀的`企業(yè)文化建設(shè),、公益性活動(dòng)以及現(xiàn)代傳媒手段，凝聚企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，大力塑造和傳播企業(yè)在社會(huì)公眾心目中的美好形象,，營(yíng)造內(nèi)部朝氣蓬勃、銳意進(jìn)取的企業(yè)文化,，借以提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，持久地獲得公眾的“貨幣選票”,。

2,、加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的監(jiān)管,。

充分的發(fā)揮保監(jiān)會(huì)對(duì)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管的作用,，建立與現(xiàn)代社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的保險(xiǎn)監(jiān)督體制；相關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)人壽保險(xiǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，使其能夠在保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，如約進(jìn)行賠償,；保險(xiǎn)公司內(nèi)部必須建立危險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，使其保險(xiǎn)金能夠如約給付與其保險(xiǎn)責(zé)任相適應(yīng)的保險(xiǎn)賠償,；定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，建立績(jī)效考核制度,，對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲,，并積極的接受員工的建議,，對(duì)組織中出現(xiàn)的漏洞加以改正,，從而提高保險(xiǎn)的整體形象。

3,、設(shè)計(jì)適應(yīng)各客戶(hù)群體的保險(xiǎn)產(chǎn)品,滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需要,。

目前的保險(xiǎn)產(chǎn)品不是完全市場(chǎng)化的產(chǎn)品,保險(xiǎn)產(chǎn)品單一,與人們的需求相差甚遠(yuǎn),在市場(chǎng)上尤其是低收入群體占有一定的比例,這些人抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱。而我們的“老三險(xiǎn)”已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求,產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏,已成為制約業(yè)務(wù)發(fā)展的主要瓶頸之一,。雖然也有一些產(chǎn)品在不斷推出,但還是以“產(chǎn)品為中心”,以險(xiǎn)種為“單位”,缺乏以客戶(hù)為中心的理念,更缺乏以客戶(hù)為中心對(duì)象的綜合性產(chǎn)品,固守“格式合同”的傳統(tǒng)形式,缺乏個(gè)性化的需求。這種“一廂情愿”的開(kāi)發(fā),其結(jié)果必然導(dǎo)致其保險(xiǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上流產(chǎn),得不到客戶(hù)的認(rèn)同,。因此要推出好的產(chǎn)品,在不斷調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,還應(yīng)在觀念上、組織上,、管理上、投入上,、制度上加以保證。

文檔為doc格式,。

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇六

20xx年8月11日，周一,，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓(xùn),。

周一上午,，去公司開(kāi)完早會(huì),，差不多10點(diǎn)了,，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯,，收拾完行李就趕去公司集合買(mǎi)車(chē)票。下午5點(diǎn)到達(dá)了廣州,。當(dāng)天晚上的會(huì)議，培訓(xùn)老師跟我們說(shuō)了這一周的安排,。雖然時(shí)間很緊湊,，課程很緊張,，但能接觸到更多東西，想想也無(wú)所謂,。

我們理財(cái)規(guī)劃師一個(gè)班120人,，來(lái)自廣州各個(gè)城市,，都是陌生的面孔,，我們xx實(shí)習(xí)生被分到各個(gè)小組。而我爭(zhēng)取到了第六組的組長(zhǎng),。周二早晨，見(jiàn)到了第一個(gè)講師,。8點(diǎn)半正式開(kāi)始上課，一直到12：20,。下午2:30開(kāi)始上課到下午6:30,。緊湊的一天過(guò)得的如此充實(shí),。

在這單一的一周里,，讓我大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，結(jié)實(shí)了很多同行的前輩,，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從他們那學(xué)到了很多實(shí)踐技能,。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師，見(jiàn)識(shí)到了他們的口才,，專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛,。

周五下午回到了xx,，結(jié)束了這一周,，我感覺(jué)到我在成長(zhǎng),，加油！

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇七

20xx年11月17日,，周一，今天是個(gè)值得還念的日子,。

周一，今天是11月17日,，大學(xué)生節(jié),，也是人生中最后一個(gè)大學(xué)生節(jié),，時(shí)光如此之快，轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過(guò)去了,，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲，要奔三了,。壓力已經(jīng)壓在了肩上，o(_)0~,。

在這一周里送走的xx航展，也結(jié)識(shí)了一位聊的來(lái)客戶(hù),，還是有點(diǎn)收獲的。加油吧,。

雖然我的業(yè)績(jī)沒(méi)有明顯的增加,，但我收獲了很多將來(lái)走向社會(huì)的技能,，加油,，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗。

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇八

20xx年7月22日,，懷著愿望來(lái)到了美麗的xx,，到達(dá)當(dāng)天公司預(yù)先安排了宿舍,，接下來(lái)幾天熟悉了下?tīng)顩r，買(mǎi)了些必須品,。剩下的等待25日的培訓(xùn)。

我沒(méi)有后悔來(lái)到這里,，因?yàn)檫@是我選擇的北路，爬也要爬完它,。經(jīng)過(guò)這幾天豐富多彩的生活,，學(xué)到了很多東西,，明白了很多道理,。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個(gè)冷漠的了,。加油！

8月11日~8月17日,。

20xx年8月四日,，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開(kāi)始,。

早上8點(diǎn),，斗志昂揚(yáng)的我們來(lái)到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險(xiǎn)部,，理財(cái)中心。每個(gè)人都是無(wú)比的興奮,，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高,，xx的風(fēng)景一覽眼下,，澳門(mén)也映入眼簾。停在了29樓,。剛出升降機(jī)就看到墻紙上寫(xiě)上所著，歡迎保院精英,。心情更是激動(dòng)。8點(diǎn)半早會(huì)正常開(kāi)始,，而這次晨會(huì)由我們保院生出演得,。一段精彩的小蘋(píng)果。這段精彩的舞蹈迎來(lái)了大家熱烈的掌聲,，同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)場(chǎng)的氣氛。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們?cè)敿?xì)介紹了銀行,。以及我們的任務(wù)。分部下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程,。高層領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要持續(xù)一個(gè)月。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)xx市人壽分公司,。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過(guò)一下午的學(xué)習(xí),，我對(duì)核保的流程以及細(xì)節(jié)更加巢蛛的掌握了,。期間還學(xué)會(huì)了如何去整理資料,，以及投保單的錄入。經(jīng)過(guò)一天緊張的鉆研,，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來(lái)的幾天一直都在學(xué)到的知識(shí),。

20xx年8月8日周五，預(yù)示著這一周的結(jié)束,。進(jìn)入放松期間,，可誰(shuí)料,，星期五周日都有活動(dòng)，而我們必須要參加,，雖然沒(méi)有了休養(yǎng)的時(shí)間，但相信我們能學(xué)到許多很多有用的技能,，為以后的工作準(zhǔn)備切實(shí)做好充足的準(zhǔn)備。加油,！

8月18日~8月24日,。

20xx年8月11日,，周一，又是新的一周,，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)課程。

周一上午,，去公司開(kāi)完早會(huì)，差不多10點(diǎn)了,，接到了去廣州專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯,，收拾完行李就回趕去公司并集買(mǎi)車(chē)票。下午5點(diǎn)到達(dá)了廣州,。當(dāng)天晚上的會(huì)議，培訓(xùn)老師跟我們表示了這一周的安排,。雖然時(shí)間很緊湊,，課程很緊張,，但能接觸到當(dāng)更多東西，想想也無(wú)所謂,。

我們投資理財(cái)規(guī)劃師一個(gè)班120人，來(lái)自廣州各個(gè)老城區(qū),，都是陌生的面孔，我們xx實(shí)習(xí)生被分到各個(gè)小組,。而我爭(zhēng)取巡視員到了第六組的副組長(zhǎng)。周二早晨,，見(jiàn)到了第一個(gè)客座教授,。8點(diǎn)半宣告開(kāi)始上課,，一直到12：20,。下午2:30開(kāi)始上課到下午6:30,。緊湊的五天過(guò)得的如此充實(shí)。

在這單一的一周里,，讓我大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，結(jié)實(shí)了很多同行的前輩,，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從他們那吸取了帶出很多實(shí)踐技能,。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師，見(jiàn)識(shí)到了他們的才智,，專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛,。

周五下午回到了xx，結(jié)束了這一周,，我感覺(jué)到我在成長(zhǎng),，加油,！

8月25日~8月31日。

20xx年8月18日周一,，進(jìn)入了新的一周，在這艱苦的一周里,，嘗到了掃蕩的滋味，很不好受,，但想想成功的路上必定會(huì)有絆腳石，就看你怎么去處理,。

周一上午,，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰國(guó)壽大嘉惠活動(dòng)的消息,，聽(tīng)的我是如癡如醉。接下來(lái)的幾天里每個(gè)人都在熟悉這次活動(dòng)的話(huà)術(shù)流程及細(xì)節(jié),。每個(gè)人都要通關(guān)。我們?cè)谥芩纳衔缇鸵淹瓿赏P(guān),。下面也下發(fā)了每人20個(gè)客戶(hù)資料。我們首先要做做的就是電話(huà)約訪(fǎng),。而我的第一通電話(huà)就出師不利，被買(mǎi)家委婉的拒絕了,。當(dāng)然我沒(méi)有灰心,，再第三天我廣告主又陸續(xù)約訪(fǎng)了幾位客戶(hù),，終于成功了一個(gè),，是在周五下午7點(diǎn)半。最后令我意想不到的是,，到了周五下午那位客戶(hù)說(shuō)他同學(xué)來(lái)了,，沒(méi)時(shí)間,。周六星期五也沒(méi)時(shí)間。當(dāng)時(shí)的確很郁悶,。都到人家樓下了，人家不讓進(jìn)家門(mén),。感覺(jué)很不是滋味。經(jīng)過(guò)周六周日的適當(dāng)調(diào)整,。已經(jīng)馬上接受下一周的考驗(yàn)考驗(yàn)了,。

加油,！加油,！加油！

9月1日~9月7日,。

20xx年8月25日，周一,，新的一周,，在這一周里收獲了似乎不少好像，深刻的到了我的工作不是提成是多少,，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù),，最大的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的。

有這樣一句話(huà),，依賴(lài)感大于實(shí)力,，銷(xiāo)售的97%都在建立信任感,，3%在成交。是的做銷(xiāo)售的確實(shí)是先銷(xiāo)售自己，讓對(duì)方足夠多的信任自己,，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里,，接觸了3位客戶(hù)。他們有的是只說(shuō)好你說(shuō),，有的是排斥自己，有的是不斷問(wèn)你問(wèn)題,。我覺(jué)得讓客戶(hù)多說(shuō)是最好的銷(xiāo)售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己,，加油,！

雖然這一周的電話(huà)約訪(fǎng)被拒絕了很,，也被人罵過(guò)，收到了不笑的打擊,。但我沒(méi)有多想。有一句話(huà)是這樣說(shuō)的,，拒絕時(shí)成交的開(kāi)始。

銷(xiāo)售就是第二課堂的游戲,，顧客的每一次拒絕都是在為你借錢(qián)存錢(qián)。堅(jiān)信下去,。

這一段時(shí)間雖然沒(méi)有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但我學(xué)到了學(xué)到很多比業(yè)績(jī)更突出的做人道理,。繼續(xù)加油。

9月8日~9月14日,。

20xx年9月1號(hào),，周一,，平常的開(kāi)學(xué)季,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有往日的懊惱,。新的一周的開(kāi)始，業(yè)績(jī)還是沒(méi)有觸碰到,，但在我的預(yù)料但僅，加油,。

經(jīng)歷在這一周里如前所述經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子,。但我孜孜不倦想只要堅(jiān)持幾顆堅(jiān)持不懈的心，加油,，努力,。就一定有收獲,，一定會(huì)成功,，熱愛(ài)我的熱愛(ài)。加油爭(zhēng)取下周出單,。

本來(lái)這周六預(yù)約了一位客戶(hù)參加國(guó)壽回饋活動(dòng)的，結(jié)果會(huì)后被人放鴿子,，但我覺(jué)得是實(shí)在我自己沒(méi)有盡職盡責(zé)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意,。工作不到位。以后要加以改進(jìn),。客戶(hù)說(shuō)了一句話(huà)：做保險(xiǎn)的不能讓人反感,。感覺(jué)這句話(huà)很對(duì)。如果一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有認(rèn)可,。你去了幾次他還是沒(méi)有轉(zhuǎn)變,，那么再以去就可能會(huì)給人家?guī)?lái)反感，要是他對(duì)險(xiǎn)意識(shí)好,，他就會(huì)接受你。

做保險(xiǎn)就感覺(jué)談戀愛(ài)一樣,，但我對(duì)客戶(hù)就像初戀一樣。

9月15日~9月21日,。

20xx年9月8號(hào)，周一,，中秋節(jié),，這一天,，內(nèi)心深處滿(mǎn)滿(mǎn)的都是思念,，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個(gè)中秋節(jié)沒(méi)在家團(tuán)聚了，心里有一點(diǎn)惆悵,，但我們社會(huì)工作現(xiàn)在的第一任務(wù)是教育工作，不能想的太多,。

在這一周里，有了很多感觸,，明白了銷(xiāo)售工作流程中跟進(jìn)的重要性,，比如找客戶(hù)談完之后,，晾人家n天，等你再去找這位廣告主,，人家雖然忘了你是誰(shuí)了。

在周六的慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，我的客戶(hù)因?yàn)闆](méi)有按要求相應(yīng)的東西，失去了大好機(jī)會(huì)組隊(duì)參加這次活動(dòng)的機(jī)會(huì),，原因在我,，沒(méi)有做好跟進(jìn)，沒(méi)有與客戶(hù)溝通交流好,，跟進(jìn)工作不到位?？蛻?hù)參與度也不非常高，這樣既浪費(fèi)了客戶(hù)的微秒,，也節(jié)約了自己的時(shí)間，跑的這么累,，自己還不得好,。在以后的工作中所做好跟進(jìn),。

加油加油加油。

9月22日~9月28日,。

20xx年9月15日，周一,，預(yù)示著新的一周的開(kāi)始，在這三天里收獲了很多東西,，也摸索到了這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門(mén)道。堅(jiān)持,，堅(jiān)持，堅(jiān)持,。

周一中午是個(gè)特殊的日子,，我舉績(jī)了,，雖然只是一份險(xiǎn)些卡，但也是通過(guò)自己堅(jiān)持簽下的,，相信這只是一個(gè)的始點(diǎn),，未來(lái)還有無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)等候著我們,，這時(shí)候著我們?nèi)^斗,，去打拼，加油加油,！

這學(xué)會(huì)了怎么用現(xiàn)金幫客戶(hù)繳納保費(fèi)，以及投保單查收了一些原件具體細(xì)節(jié),，里面有好多學(xué)問(wèn)等著我講授去學(xué)習(xí)，加油,！

9月29日~10月5日,。

20xx年9月22日,，周一，又是新的一周,。

在這新的一周里，收獲了很多東西,，我現(xiàn)在感覺(jué)到我在不斷的成長(zhǎng)，不斷的進(jìn)步,，不斷的努力，我現(xiàn)在這種要的就是這種西進(jìn)的感覺(jué),，我在不斷繼續(xù)向上攀進(jìn),，努力加油,，努力加油,。

在這一周里半生也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折,，但我覺(jué)得這很正常，加油,！相信未來(lái)的成功一定會(huì)屬于我,。

10月6日~10月11日。

20xx年10月6日,，第10周。不知不覺(jué),，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了，在這一周里又談了一次一次戀愛(ài),。雖然只贏得了一點(diǎn)點(diǎn)成果。

革命尚未成功,，通知仍需努力,，希望幸福早點(diǎn)來(lái)敲門(mén),。

10月12日~10月19日。

20xx年十月13日,，來(lái)到xx不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了，回頭再說(shuō)過(guò)的真是快啊,，在這個(gè)緊張的一周里，交談到了更多的.東西,，對(duì)自己以后的工作有不小的幫助。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售是零存整取的職業(yè)培訓(xùn)職業(yè),，每一次客戶(hù)的拒絕回絕都是再為以后存錢(qián)，有時(shí)候工作不是提成多少,，不是升職加薪,，而是你身后身邊又多了一個(gè)信任你的人,。加油，繼續(xù)努力,，繼續(xù)堅(jiān)持不懈的去不懈，成功就在不遠(yuǎn)處。

10月20日~10月26日,。

20xx年10月20日，來(lái)到xx已經(jīng)三個(gè)月了,，也就意味這實(shí)習(xí)期四分之三過(guò)去一半了,，再剩下的時(shí)間里要怎么去做好自己的怎么去提高自己的業(yè)績(jī)，是我當(dāng)前要綜合考慮的,。

在第十二周里，我調(diào)整了下自己,，在此后的幾個(gè)月里，我必須更加努力的去奮斗,，去打拼。去改變自己,，加油,！有志者事竟成,。

相信明天的生活會(huì)更加的美好，

10月27日~11月2日,。

20xx年10曰27日，又是新的一周,，在這個(gè)貼切充實(shí)的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿(mǎn),，還有激昂的斗志。

聽(tīng)說(shuō)學(xué)校的老是再說(shuō)將要來(lái)看望我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生了,，心中很是期待,，實(shí)習(xí)期已經(jīng)或進(jìn)行了一半,，我們更要抓緊時(shí)間完成自己的目標(biāo)，加油,！

在這這兒一周里接觸了一位特殊的客戶(hù)，雖然說(shuō)是很差我遇到態(tài)度最差的,，我卻沒(méi)有受到絲毫的打擊，今天的心態(tài)如此之好,，從事信托業(yè)真鍛煉人。

11月3日~11月9日,。

20xx年十一月三日,，又是新的一周,，新的氣象，新的挑戰(zhàn),，新的自己。

在這個(gè)充實(shí)的兩天里,，一位保院的精英選擇了回長(zhǎng)沙發(fā)展，放棄了在xx發(fā)展,。或許這是一個(gè)更好的機(jī)會(huì),，祝君好運(yùn),。

在這個(gè)新的一周里,，充實(shí)的實(shí)戰(zhàn)生活，不斷的提高這自己,，完善這自己，強(qiáng)化這自己,。不管結(jié)果如何，努力奮斗,，相信明天會(huì)更好,。

加油，努力拼搏,，成功在向我招手。

11月10日~11月16日,。

20xx年11月10日周一，在這個(gè)充滿(mǎn)斗志的一周底下,，xx迎來(lái)了偉大的國(guó)際航空航天展會(huì)。

在xx,，平常的公用飛機(jī)見(jiàn)多了，可真沒(méi)見(jiàn)過(guò)國(guó)際優(yōu)良的世界性航空航天科技,。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的冶金博覽會(huì)，是全世界共同矚目的,，身在xx深表榮幸，可問(wèn)題就來(lái)了,，想看航展還得要門(mén)票呢，一張350可看了可看自己的工資,，兩天的生活費(fèi)就差不多了,，想想還是算了吧,，出門(mén)在外，得靠自己,。

努力奮斗吧，成功就在不遠(yuǎn)處,，明天的生存環(huán)境很精彩。

11月17日~11月23日,。

20xx年11月17日，周一,，今天是個(gè)值得還念的日子,。

周一，今天是11月17日,，大學(xué)生節(jié)，也是人生中最后一個(gè)學(xué)生節(jié),，時(shí)光如此之快，轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過(guò)去了,，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲,，要奔三了,。雙重壓力已經(jīng)壓在了肩上，o(_)0~,。

在這一周里送走的xx航展，也結(jié)識(shí)了幾位聊的來(lái)客戶(hù),，還是有點(diǎn)收獲的。加油吧,。

雖然我的業(yè)績(jī)沒(méi)有提高明顯的增加，但我收獲了很多將來(lái)走向社會(huì)的技能,，加油,，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗,。

11月24日~11月30日。

20xx年11月24日周一,，在這一周里，有了點(diǎn)的情緒,，不過(guò)很正常0.0。

打完字,，真舒坦，的吐槽下,。幸福有時(shí)候會(huì)在能你意想不到的時(shí)候來(lái)敲門(mén)0.0,。

12月1日~12月7日。

20xx年12月1日,，周一，突然發(fā)現(xiàn),，多愁善感的20xx將要離我們而去了,。剩下的這一個(gè)月里一定要好好珍惜,。

上周的吐槽了下。這周該加油了,，這周家人讓我人回家踴躍報(bào)名中國(guó)人壽20xx校園招聘，也是一次很好的最佳時(shí)機(jī),，家人非常的支持贊同，我也有意向,，所以部是我就去找銀保部的經(jīng)理請(qǐng)假回了老家,，參加了中國(guó)人壽20xx校園招聘，這次招聘具體流程是投遞筆試參加面試體檢入司,。我的筆試已經(jīng)專(zhuān)業(yè)課了,，自我感覺(jué)發(fā)揮平常,，期望能過(guò)了第二關(guān)吧。

這一周剩下的幾天腦子里里出了期待還是期待,，等待是一件相當(dāng)漫長(zhǎng)的事情，加油,，相信我能夠順利通過(guò)的。

12月8日~12月14日,。

20xx年12月7日，周一,，在這漫長(zhǎng)一周里還是漫長(zhǎng)的待,。

不知不覺(jué)回老家的時(shí)間已經(jīng)足足將近一個(gè)多月了，也不知道xx的同事那時(shí)怎么樣,，xx國(guó)壽的發(fā)展是不是經(jīng)濟(jì)發(fā)展蒸蒸日上，在xx經(jīng)營(yíng)建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶(hù)好久沒(méi)聯(lián)系了,，真想校園招聘早點(diǎn)通過(guò)吧,。

在這一周里,，基本上都是在駕校度過(guò),，科目三之前要把課時(shí)練完。天氣比較冷,，但也得堅(jiān)持,。在駕校練車(chē)的同時(shí)也時(shí)刻惦記著xx,，惦記著校園招聘,，等候著成功的到來(lái)。

第二十周周記,。

12月15日~12月21日。

20xx年12月15日,，周一，多么坎坷的一周啊,，盡是苦苦的等待加煎熬,。

周二面試的結(jié)果頁(yè)出來(lái)了,，面試成績(jī)加上分?jǐn)?shù)筆試成績(jī)?yōu)樽詈蟮目偝煽?jī)，結(jié)果沒(méi)人進(jìn)入前十名,，頓時(shí)心就提到了嗓子眼,。就感覺(jué)跟高考一樣,，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望遭遇第二次,。

決定成敗的時(shí)刻快要到來(lái)了，在這一周漫長(zhǎng)的等待中會(huì),，很難讓自己平靜下來(lái)，只有繼續(xù)等待,，相信能夠成功,！加油努力奮斗,，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)加油！?。?/p>

第二十一周周記,。

12月22日~12月28日。

20xx年12月22日周一,，今天冬至了,。在這一周里,，經(jīng)過(guò)不懈的期待,，終于，中國(guó)人壽20xx校園招聘的錄取結(jié)果出來(lái)了,。

沒(méi)有讓我失望，我通過(guò)了,。壓抑不動(dòng)內(nèi)心的喜悅，就感受身上哪都是舒服的,，晚上睡覺(jué)都睡的特別踏實(shí),，吃嘛嘛香。o(_)o哈哈~,。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了,。而且在這一周里,，我去考了駕照,，科目二，一百分,。

多么美好的一個(gè)月啊，這一周是這么的美好,，可能將可能下。

一周就可以迎來(lái)殘酷的考驗(yàn),，不能放縱自己，時(shí)刻準(zhǔn)備著,，加油?。,。?/p>

第二十二周周記,。

12月29日~1月4日。

20xx年12月29日,，跨年周，在這一周里送走了這兒多愁善感的20xx迎來(lái)了新的20xx年,。

在這一周里參加了中國(guó)人壽的體檢，通過(guò)了,，20xx年開(kāi)頭就這么的順利,，心情很舒暢,。

科研工作的事情暫時(shí)告一段落，該回到重要的實(shí)訓(xùn)中了,，實(shí)習(xí)非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問(wèn)題,，剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系，說(shuō)明具體情況,。請(qǐng)假時(shí)間有點(diǎn)久,，冀望學(xué)校以及公司能夠諒解,。

第二十三周周記。

1月5日~1月11日,。

20xx年1月5日，跨年周,，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來(lái)了新的20xx年。

在這篩查一周里參加了中國(guó)人壽的體檢,，通過(guò)了，20xx月初開(kāi)頭就這么的順利,，心情很舒暢,。

工作的事情暫時(shí)告一段落,，該回到重要的實(shí)訓(xùn)中了，實(shí)習(xí)非常的重要,，關(guān)系到畢業(yè)問(wèn)題,，剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系，說(shuō)明具體情況,。請(qǐng)假時(shí)間太長(zhǎng)了,，公司資產(chǎn)希望學(xué)校以及公司目前能夠諒解,。買(mǎi)車(chē)票準(zhǔn)備出發(fā),。

第二十四周周記,。

20xx年1月12日，在xx半年的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這一周里回想著半年的經(jīng)歷，仿佛又回到了半年先前,。

在這一周里，沒(méi)有即將回家的喜悅,，沒(méi)有輕松解脫的感，渴望自己能多學(xué)點(diǎn)玩意,，多做點(diǎn)事,，這一周里跟往常一樣的緊張,，每天一如既往的打接洽，電話(huà)為客戶(hù)做保單體檢,，為客戶(hù)做保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)...

這周這幾天，在空閑時(shí)間就與保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院新來(lái)的閑暇實(shí)習(xí)生交流我在xx這半年的經(jīng)驗(yàn),，為新的成員講解我們中國(guó)人壽的產(chǎn)品。

充實(shí)的一個(gè)月就這樣結(jié)束了,。

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇九

20xx年9月1號(hào)，周一,，平常的開(kāi)學(xué)季,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有往日的激動(dòng),。新的一周的開(kāi)始，業(yè)績(jī)還是沒(méi)有觸碰到,，但在我的預(yù)料之內(nèi)，加油。

在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸,，放鴿子。但我想只要堅(jiān)持一顆堅(jiān)持不懈的心,，加油，努力,。就一定有收獲,，一定會(huì)成功,，熱愛(ài)我的熱愛(ài)。加油爭(zhēng)取下周出單,。

本來(lái)這周六預(yù)約了一位客戶(hù)參加國(guó)壽回饋活動(dòng)的，結(jié)果會(huì)前被人放鴿子,，但我覺(jué)得是我自己沒(méi)有盡職盡責(zé)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意,。工作不到位,。以后要加以改進(jìn),。客戶(hù)說(shuō)了一句話(huà)：做保險(xiǎn)的不能讓人反感,。感覺(jué)這句話(huà)很對(duì)。如果一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有認(rèn)可,。你去了幾次他還是沒(méi)有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會(huì)給人家?guī)?lái)反感,，要是他對(duì)險(xiǎn)意識(shí)好，他就會(huì)接受你,。

做保險(xiǎn)就感覺(jué)談戀愛(ài)一樣,，但我對(duì)客戶(hù)就像初戀一樣,。

保險(xiǎn)公司周記總結(jié)篇十

這是我實(shí)習(xí)的第一周,，這一周我參與了公司對(duì)新人的入職培訓(xùn),。培訓(xùn)師向我們介紹了公司的'歷史以及在這些年的發(fā)展中取得的成果,，讓我們這些新人對(duì)公司了解有了初步的了解。公司主要的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍包括人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn),、上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù),。其險(xiǎn)種包括：定期壽險(xiǎn),、終身壽險(xiǎn)、短期健康保險(xiǎn),、長(zhǎng)期健康保險(xiǎn)、個(gè)人和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn),、兩全保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn)。我在第一周的培訓(xùn)中大致了解了公司的文化,，并慢慢適應(yīng)了公司的工作氛圍。

這是我實(shí)習(xí)的第二周,，這周我開(kāi)始,，我每天都有參加保險(xiǎn)公司的晨會(huì),，并且繼續(xù)通過(guò)培訓(xùn)師了解公司主打產(chǎn)品，熱銷(xiāo)產(chǎn)品,。新人的培訓(xùn)到目前，已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,，從話(huà)術(shù)、單證填寫(xiě),，再到條款,培訓(xùn)師都介紹的非常詳細(xì),，他要求我們分組練習(xí)，必須通關(guān),。其余的時(shí)間，我們會(huì)做一些實(shí)際的調(diào)查問(wèn)卷和拜訪(fǎng),。這一方面鍛煉了我們與陌生人接觸交流的能力,，也是保險(xiǎn)公司積累客戶(hù)資源的開(kāi)始,。第二周的工作貌似已經(jīng)沒(méi)有第一周那么輕松、簡(jiǎn)單了,，但卻在不停地鍛煉著我。

這是我實(shí)習(xí)的第三周,，這周我的工作就是打電話(huà)約訪(fǎng)客戶(hù)。電話(huà)約訪(fǎng),，就是向客戶(hù)簡(jiǎn)單介紹一下公司及公司的產(chǎn)品，如果客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品感興趣,，就可以約定一個(gè)時(shí)間去拜訪(fǎng),。在這周的工作中,，我充分的利用了上周所學(xué)習(xí)的關(guān)于話(huà)術(shù)方面的內(nèi)容。但是,，電話(huà)約訪(fǎng)過(guò)程中，我遇到了好多難題,。當(dāng)我接通客戶(hù)電話(huà)表明來(lái)意時(shí)，會(huì)有很多客戶(hù)的言語(yǔ)中帶著反感,，他們甚至質(zhì)問(wèn)我怎么會(huì)有他們的電話(huà),，有些還會(huì)在我話(huà)說(shuō)到一半的時(shí)候突然將電話(huà)掛斷,。第三周的工作比于前兩周,，難度瞬時(shí)加大了,，我還要努力呀！

這是我實(shí)習(xí)的第四周,，這周我的工作依然是打電話(huà)約訪(fǎng)客戶(hù)。因?yàn)閷?duì)約訪(fǎng)工作的不熟悉,，加上之前從未接觸過(guò)類(lèi)似打電話(huà)的工作,，事實(shí)上我上周約訪(fǎng)成功率為零。但是也正因?yàn)樯现苠憻挸龅慕?jīng)驗(yàn),，這周我的工作已經(jīng)有了不少的進(jìn)步，我也暗自總結(jié)出了一些電話(huà)約訪(fǎng)客戶(hù)的技巧,。電話(huà)接通后不要在電話(huà)中過(guò)多介紹保險(xiǎn)險(xiǎn)種，簡(jiǎn)單即可,，因?yàn)樾畔⒘刻?，?duì)方會(huì)沒(méi)有耐心傾聽(tīng),，盡量爭(zhēng)取拜訪(fǎng)機(jī)會(huì)。第四周的工作比起上周,，感覺(jué)輕松了些，我也在慢慢地積累經(jīng)驗(yàn),。

這是我實(shí)習(xí)的第五周，這周我的工作主要還是在電話(huà)約訪(fǎng)方面,。因?yàn)榍皟芍艿膶W(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)的積累,，這周我在約訪(fǎng)過(guò)程中真的爭(zhēng)取到了一次拜訪(fǎng)的機(jī)會(huì),。說(shuō)實(shí)話(huà)，對(duì)于還是新人的我來(lái)說(shuō),，能取得這樣的成績(jī)，我還是挺高興的,。帶我的主管告訴我,，電話(huà)約訪(fǎng)成功后是需要我們自己去拜訪(fǎng)的，聽(tīng)到這話(huà)我心里一緊張,。還好，她有告訴我第一次拜訪(fǎng)都是由主管帶著去見(jiàn)客戶(hù)的,，這樣可以在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。第五周的工作有了較大的進(jìn)步,，我感覺(jué)到自己正在一點(diǎn)點(diǎn)步入正軌。

這是我實(shí)習(xí)的第六周,，這周我的工作還是電話(huà)約訪(fǎng),。原來(lái)的計(jì)劃中,，這周主管是要帶我去拜訪(fǎng)客戶(hù)的，但是因?yàn)榕c之前的工作周已經(jīng)隔了一個(gè)年假,，主管擔(dān)心我把之前電話(huà)約訪(fǎng)過(guò)程中要注意的東西忘記了，所以讓我再好好溫習(xí)一下,。說(shuō)實(shí)話(huà)，經(jīng)過(guò)了一個(gè)假期,，我變得有些散漫了,，很難把精神都集中到工作中,，與客戶(hù)的電話(huà)溝通中也總是將一些關(guān)鍵點(diǎn)忘記。第六周的工作因?yàn)樽约簺](méi)能及時(shí)調(diào)整好心態(tài),，所以變得有些艱難了，但是我想很快我就能恢復(fù)斗志的,。

這是我實(shí)習(xí)的第七周，這周主管帶我去拜訪(fǎng)了上次我約訪(fǎng)的客戶(hù),。在拜訪(fǎng)中,，我虛心的學(xué)習(xí)在拜訪(fǎng)過(guò)程中要注意的細(xì)節(jié),，比如說(shuō)要提前五分鐘到達(dá)約見(jiàn)的地點(diǎn),。主管說(shuō)之所以要提前五分鐘,，是因?yàn)槿サ奶缇蜁?huì)白等，也會(huì)顯得我們不注重時(shí)間,，晚了又會(huì)顯得我們沒(méi)有時(shí)間觀念，給客戶(hù)留下不好的印象,。與客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)，主管很熱情的與她打招呼,，遞送名片,，舉止大方得體,，不得不讓我由衷的感嘆。第六周的工作又是新一輪的學(xué)習(xí),，感覺(jué)自己越來(lái)越有工作的勁頭了。

這是我實(shí)習(xí)的第八周,，這周除了像往常一樣打電話(huà)，主管還對(duì)我進(jìn)行了與客戶(hù)交流中應(yīng)注意問(wèn)題的培訓(xùn),。首先,，與客戶(hù)見(jiàn)面后要先寒暄幾句再進(jìn)入正題,，顯示對(duì)客戶(hù)的了解和我們的誠(chéng)意。然后,，簡(jiǎn)單扼要地介紹我們公司，包括公司名稱(chēng),、給哪些重量級(jí)客戶(hù)提供了保險(xiǎn)咨詢(xún)服務(wù)等。之后,，表示想了解客戶(hù)的情況,?？蛻?hù)大致介紹自身情況后,，我們可以提出自己的保險(xiǎn)建議,。第七周的工作看似有些平淡，卻是我工作中的一針強(qiáng)心劑,，這預(yù)示著我將往更高的方向發(fā)展。

這是我實(shí)習(xí)的第九周,，這周主管又帶我拜訪(fǎng)了一位客戶(hù)。就像上次主管向我介紹的那樣,，我們?cè)诎菰L(fǎng)過(guò)程中一一走過(guò)了那種“首先”,、“然后”的過(guò)程,，唯一不同的是，這位客戶(hù)不是以他個(gè)人為單位,，而是他的公司。主管在表示想了解其福利狀況后,，客戶(hù)雖大致介紹了情況卻表示沒(méi)有再購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的意向。主管很客氣的說(shuō)可以約時(shí)間向?qū)Ψ浇榻B其他業(yè)務(wù),，還表達(dá)了以后多聯(lián)系的意向,。事后主管告訴我,，可以定期打電話(huà)給該客戶(hù)，保持聯(lián)系,，這樣能夠在對(duì)方有意向的情況下第一時(shí)間獲知信息。第八周的工作結(jié)束了,，我感覺(jué)自己受益匪淺。

這是我實(shí)習(xí)的第十周,，這周主管又帶我拜訪(fǎng)了幾位客戶(hù),。在多次拜訪(fǎng)中,，我逐漸的積累了些拜訪(fǎng)客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)。第一點(diǎn)就是前期的準(zhǔn)備工作,，即專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息,、有關(guān)客戶(hù)的相關(guān)信息,、廣泛的知識(shí),、豐富的話(huà)題、名片,、電話(huà)號(hào)碼簿。第二點(diǎn)就是具體的拜訪(fǎng)流程,，即打招呼、自我介紹,、開(kāi)場(chǎng)白,、向客戶(hù)簡(jiǎn)單介紹險(xiǎn)種的基本情況、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)險(xiǎn)種的看法,。其中,，第一點(diǎn)是“內(nèi)涵”,，第二點(diǎn)是“門(mén)面”，前者需要我們肯下功夫,，后者則在考驗(yàn)我們的說(shuō)話(huà)技巧。第九周的生活還是像前幾個(gè)星期一樣,，不斷的在實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn)。

這是我實(shí)習(xí)的第十一周,，這周我和另一名實(shí)習(xí)生一起去拜訪(fǎng)了一位客戶(hù),。沒(méi)有了經(jīng)驗(yàn)老道的主管的陪同,，我們很明顯有些底氣不足了，盡管前幾個(gè)星期已經(jīng)在觀摩中總結(jié)了很多,。一見(jiàn)到客戶(hù)，我們就有些緊張慌亂了,，竟把主管千交代萬(wàn)囑咐的開(kāi)場(chǎng)白給忘了,。整個(gè)交流過(guò)程中,，我們都顯得很拘束，語(yǔ)言上也毫無(wú)邏輯性可言,。平時(shí)看著主管輕輕松松的把客戶(hù)搞定，以為拜訪(fǎng)客戶(hù)真的很簡(jiǎn)單,，但是到了自己身上卻變得異常困難了。第十周于我而言又是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，讓我看清自己的能力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我要更加努力了,。

這是我實(shí)習(xí)的第十二周,，這周我被臨時(shí)調(diào)去幫忙老客戶(hù)的續(xù)保問(wèn)題,。我需要做的工作就是將客戶(hù)過(guò)去一年產(chǎn)生的賠款、索賠人次,、人均賠付額等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便向客戶(hù)匯報(bào),。工作中有一點(diǎn)我覺(jué)得很奇怪，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中的賠付金額準(zhǔn)確無(wú)誤,，但主管要求我在幾個(gè)賠款數(shù)據(jù)中增加了幾萬(wàn),，使得賠付率增加了好幾個(gè)百分點(diǎn),。主管說(shuō)給公司這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是為了便于公司的理賠部門(mén)上報(bào)，給客戶(hù)這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是為了體現(xiàn)補(bǔ)充醫(yī)療確實(shí)合算。第十一周的工作較之前的電話(huà)約訪(fǎng)和拜訪(fǎng)客戶(hù)要輕松很多,，感覺(jué)自己還是比較適合做文職。

這是我實(shí)習(xí)的第十三周,，這周我又回到了自己的崗位，繼續(xù)電話(huà)約訪(fǎng)客戶(hù),，拜訪(fǎng)客戶(hù)。事實(shí)上,，體驗(yàn)了上個(gè)星期舒適的文職工作,，我已經(jīng)有些動(dòng)搖了,，我感覺(jué)之前的日子過(guò)得很累,。總是想著到底要怎樣才能約到客戶(hù),，我希望自己能安安穩(wěn)穩(wěn)的坐在辦公室整理整理文件。我明顯的感覺(jué)到自己已經(jīng)沒(méi)有了之前的狀態(tài),，甚至是提不起一絲的激情。我渾渾噩噩的打著電話(huà),，滿(mǎn)腦子想的卻是怎么開(kāi)口去跟主管說(shuō)換崗位的事情。第十二周的狀態(tài)真是糟糕透了,，但我也不知道我的想法是對(duì)是錯(cuò)。

這是我實(shí)習(xí)的第十四周,，這周我最大的收獲盡然是一場(chǎng)談話(huà)。我的倦怠狀態(tài)貌似已經(jīng)被主管發(fā)現(xiàn)了,，她找我并問(wèn)我有沒(méi)有什么話(huà)想和她說(shuō)。經(jīng)過(guò)了一番思想斗爭(zhēng),，我還是鼓足勇氣將自己的想法告訴了她,。主管笑著看著我,，若有所思，她說(shuō)人生需要一個(gè)目標(biāo),，但是是需要經(jīng)過(guò)深思熟慮之后做出的。以后的職場(chǎng)或者是生活中我們還會(huì)遇到很多選擇,，但是絕對(duì)不能眼高手低,?？恐昼姛岫热プ龅娜魏问露疾粫?huì)有太大的成就，半途而廢就是我們失敗的最終原因,。我仔細(xì)的思考著主管的話(huà)，覺(jué)得自己好像真的被說(shuō)中要害了,。第十四周的我,，明白了一個(gè)叫做有始有終的道理,。

這是我實(shí)習(xí)的第十五周，這周我除了做好自己的本職工作,，還跟隨主管去拜訪(fǎng)老客戶(hù)辦理續(xù)保業(yè)務(wù)。主管告訴我,，維護(hù)與客戶(hù)的關(guān)系十分重要。因?yàn)閺穆?lián)系一個(gè)新客戶(hù),，到定期拜訪(fǎng),，再到與之建立一種信任關(guān)系是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程,，有些甚至?xí)_(dá)到幾年的時(shí)間。而對(duì)于已經(jīng)合作的客戶(hù),，也并非是沒(méi)有危機(jī)的，事實(shí)上,，這種競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的,。所以，平常把關(guān)系搞好,，最好是能和客戶(hù)發(fā)展成朋友關(guān)系是十分重要的。第十五周的工作,，讓我明白,，維護(hù)一個(gè)老客戶(hù),，甚至比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)更重要。

這是我實(shí)習(xí)的第十六周,，這周我的工作重心又從老客戶(hù)續(xù)保回歸到了電話(huà)約訪(fǎng),。雖然已經(jīng)快兩個(gè)星期沒(méi)有好好的溫習(xí)電話(huà)約訪(fǎng)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)了,，但拿起電話(huà)的那一刻,，又感覺(jué)以往的那些感覺(jué)都回來(lái)了。這周我約訪(fǎng)到了一位客戶(hù),，并單獨(dú)去拜訪(fǎng)她。我按照之前主管教的做足了功課,，但是說(shuō)實(shí)話(huà)，剛開(kāi)始心里還是很不安,，畢竟是第一次獨(dú)自面對(duì)客戶(hù),。不過(guò)還好,，客戶(hù)是一位將近60多歲的老太太，她的大方與健談慢慢將我心里的恐懼驅(qū)散,。第十六周，我從實(shí)際行動(dòng)中學(xué)習(xí)到了許多,，雖然最終我并沒(méi)有成功拿下單子。

這是我實(shí)習(xí)的第十七周,，這周我仍然以打電話(huà)約訪(fǎng)客戶(hù)為主,。上周的客戶(hù)約見(jiàn)雖然失敗了,，但是我卻覺(jué)得更強(qiáng)的建立了自己的信心，最少我知道自己在那些方面是薄弱的,。這周,，主管又讓我去拜訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù),。鑒于上一次的經(jīng)驗(yàn)，我表示約訪(fǎng)客戶(hù)無(wú)壓力,。在約見(jiàn)過(guò)程中，我感覺(jué)自己的行為與表達(dá)都比上次自如很多,。對(duì)于客戶(hù)提出的問(wèn)題也差不多都能回答，少數(shù)幾個(gè)不太能解釋清楚的也進(jìn)行了巧妙轉(zhuǎn)變,。雖然到最后他也沒(méi)有明確的說(shuō)會(huì)買(mǎi)我們公司的保險(xiǎn),，但是我感覺(jué)他對(duì)這次的約訪(fǎng)還是比較滿(mǎn)意的,。第十七周，我感覺(jué)自己又朝前走了一大步,。

這是我實(shí)習(xí)的第十八周，也是我實(shí)習(xí)的最后一周,。實(shí)際上,，這周我的工作量很小,，主要是以總結(jié)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活。通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),，我受益匪淺。實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì),，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。實(shí)習(xí)是我們從課堂走向社會(huì)的第一步,。借助實(shí)習(xí),，我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣,，提高了與陌生人打交道能力,，同時(shí)也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的精神,。這些日子里，我學(xué)會(huì)了很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí),，如何更好的與人溝通。它也教會(huì)我要善始善終,，要不斷學(xué)習(xí)思考,，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，注重集體主義，要踏踏實(shí)實(shí),，不能心浮氣躁。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我相信我在以后的道路上會(huì)走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn),。