人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),,也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢,?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,,僅供參考,,一起來(lái)看看吧
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)案例范文篇一
長(zhǎng)期目的:逐漸夸大名氣和規(guī)模,和國(guó)外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系,,成為與國(guó)際接軌的綜合語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。
1、培訓(xùn)對(duì)象分析
作為語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),,主要針對(duì)出國(guó)及在職人員,,其次是興趣愛(ài)好者。現(xiàn)在中國(guó)越來(lái)越與國(guó)際接軌,,很多人因出國(guó)而需要語(yǔ)言過(guò)級(jí),,因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語(yǔ)等,綜合性的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種情況下誕生了,。
2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
目前,xx進(jìn)入了歷的發(fā)展時(shí)期,,被國(guó)家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市,。今后5到10年內(nèi),xx經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度,,構(gòu)筑起適宜xx萬(wàn)人居住的現(xiàn)代化城市基本框架,,城市化率將達(dá)到70%以上,注冊(cè)地在xx的日資(含合資)企業(yè)截止20xx年共xx家,,這些都顯示語(yǔ)言機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求而據(jù)調(diào)查,,xx語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才五六家,,且都不具規(guī)模??梢哉f(shuō),,綜合性培訓(xùn)班在在xx有巨大的利潤(rùn)空間,巨大的市場(chǎng)潛力,。
就消費(fèi)需要方面來(lái)看,,各種語(yǔ)言需求較大,同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn),;在市場(chǎng)供給主體方面,,幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小,、亂”的特點(diǎn),,因此抓住機(jī)遇成立一家專(zhuān)業(yè)化的綜合語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),是不錯(cuò)的選擇,。
3,、生源招收步驟
能不能擁有生源,成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件,,招生至關(guān)重要,。招生工作應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):
⑴加大宣傳力度,,可以通過(guò)電視臺(tái)做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等,。
⑵可以和學(xué)校或企業(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班,。
4,、團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置
機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時(shí)實(shí)施直線職能的組織結(jié)構(gòu)。
⑴總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度的制定,,督促員工積極參與機(jī)構(gòu)的運(yùn)作,,負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)外交流,使其實(shí)現(xiàn)一體化,。
⑵行政人事部
主要職責(zé):
①招聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理
②各類(lèi)人事資料的匯總,,建檔及管理,員工檔案資料管理
③員工請(qǐng)假,,調(diào)休假作業(yè),,出勤狀況,稽查,,統(tǒng)計(jì)作業(yè)
④員工考勤,,督導(dǎo)并薪資核算
⑤對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查
⑥做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄
⑦收集培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和不足之處并加以記錄,以便下次借鑒和改進(jìn)
⑧協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系
⑶財(cái)會(huì)部實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理
實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過(guò)"周報(bào)表"和"月報(bào)表"上的科目對(duì)各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核,。審核內(nèi)容包括銷(xiāo)售額,,顧客數(shù),,平均消費(fèi)數(shù)量,食品原料的價(jià)格,,記時(shí)工作人員的工資,,電費(fèi),煤氣費(fèi),,水費(fèi)等,。通過(guò)報(bào)表上反應(yīng)的實(shí)際情況向上級(jí)匯報(bào)。以便縮減發(fā)展空間小的單元,,增設(shè)發(fā)展空間大的單元,,充分利用我們有限的資金。
運(yùn)用管理控制手段,,預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)情況,,根據(jù)實(shí)際不斷調(diào)整計(jì)劃,最終達(dá)到資本的最合理運(yùn)用,,使成本最小化,。
初期人員設(shè)置(根據(jù)實(shí)際運(yùn)作再調(diào)整)
1,、總經(jīng)理x名
2,、財(cái)務(wù)部經(jīng)理x名
3,、采購(gòu)部經(jīng)歷x名
4,、信息收集員工x名
5,、各種語(yǔ)言講師x名
另外選擇小組組長(zhǎng)若干名(每門(mén)語(yǔ)言課設(shè)一名小組長(zhǎng))
5,、培訓(xùn)過(guò)程
(1)前期培訓(xùn)運(yùn)作:
對(duì)于培訓(xùn)的這一階段,,要注重細(xì)節(jié),,做好每一步事情,,否則必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運(yùn)作前期培訓(xùn)的運(yùn)作可以進(jìn)行免費(fèi)試聽(tīng),,教授學(xué)生們?cè)谕庹Z(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)技巧,讓同學(xué)樹(shù)立語(yǔ)言的的重要性及興趣,。
無(wú)論怎樣,,前期培訓(xùn)都是必須注重教學(xué)效果的,對(duì)老師提出高的要求,,優(yōu)秀的老師安排在合適的位置,。
(2)中期培訓(xùn)運(yùn)作
如果前期的工作做的較好,那么學(xué)生應(yīng)該正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié),,課時(shí)的安排由教師和我們根據(jù)各門(mén)考試時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)安排,。同時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):
第一,如果學(xué)生未能按時(shí)上課,,制定制度,,給予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí),要求學(xué)生掌握實(shí)質(zhì)的內(nèi)容,。
第二,,要求老師充分備課,,如果當(dāng)場(chǎng)課老師不能來(lái),應(yīng)有可以替補(bǔ)的教課老師,。
第三,,根據(jù)情況開(kāi)課,可以由最開(kāi)始的日語(yǔ)培訓(xùn)班逐漸增加到英語(yǔ),、韓語(yǔ),、阿語(yǔ)、法語(yǔ)等,;班級(jí)可以由最開(kāi)始的初中高級(jí)班到考級(jí)班,、沖刺班、出國(guó)班,、網(wǎng)絡(luò)班等,;開(kāi)課時(shí)間可以由日班、夜班,、周末班到小時(shí)班及上門(mén)授課,。
(3)后期培訓(xùn)運(yùn)作
如果機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)順利,后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大,,注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商,,改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量,只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓(xùn)教育這方面有所得,。后期應(yīng)注重管理人員機(jī)制,,合理的人力管理才是機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的保障。
同時(shí)建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站,,擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力,,并不斷改善機(jī)構(gòu)作業(yè)方式,,在學(xué)員的語(yǔ)言學(xué)習(xí)中起到作用,。
6、財(cái)政預(yù)算
投資教育具有投資資金相對(duì)較少,、利潤(rùn)回報(bào)率較高,、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高,、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn),。
按照一般語(yǔ)言機(jī)構(gòu)投資預(yù)算,在xx舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約xx萬(wàn)元,。其中辦公場(chǎng)所租金x萬(wàn)/年,,裝修費(fèi)用x萬(wàn)元/年,辦公用品x萬(wàn)/年,,水電費(fèi)x萬(wàn)/年,,員工工資x萬(wàn)/年,,宣傳費(fèi)用x萬(wàn)/年,流動(dòng)資金x萬(wàn)/年,。
7,、合作融資方案
⑴面向教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作模式:
我方:提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃,、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材,。
對(duì)方:在不影響正常教學(xué)秩序的前提下,提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地,、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備,、配合做好招生宣傳及咨詢(xún)工作。
⑵面向投資人的合作模式
投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地,,以公司股份20%作為回報(bào),。
⑶直接融資
主要面向公司員工融資,且須控制融資數(shù)額,。
8,、利潤(rùn)來(lái)源
盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi),、教材資料費(fèi),。學(xué)費(fèi)每年分為4期:暑假期、平時(shí)期,、寒假期,、平時(shí)期。每期輔導(dǎo)x小時(shí),,平均學(xué)費(fèi)x元/小時(shí),,共計(jì)xx元/期,x元/年,,每名教師可帶x名學(xué)生,,每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)x萬(wàn)元,工資,、獎(jiǎng)金及其他成本除去x萬(wàn)元,,公司凈利潤(rùn)x萬(wàn)元。
9,、風(fēng)險(xiǎn)分析
做為教育事業(yè),,基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),只要有生源一切的問(wèn)題都可以迎刃而解,,由于我們是初次做教育方面的,,難免經(jīng)驗(yàn)不足,但只要我們同心努力,相信成功在不久的未來(lái),!
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)案例范文篇二
發(fā)展前景:
本店位于大學(xué)聚集中心地段,,主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,,當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,口味全,,營(yíng)養(yǎng)豐,,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,,如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式,,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,隨意,,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,,采光性好,,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。
1,、本餐廳開(kāi)業(yè)之前,要作廣告宣傳,,因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的,,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。
2,、本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,,可采用不同的做法,使口感與眾不同,,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源,。此外,,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,,由于休閑飲食的空缺,,這也將成為本店的一大特色。
3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù),,根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),,單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi),,這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣(mài),,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài),,如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,,可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系,,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利,。據(jù)悉,,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。
5,、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,,已減少不必要的成本支出。
6,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,,變化的,動(dòng)態(tài)的,,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,,制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),,并做出下一步計(jì)劃,,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),,增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),,做連鎖經(jīng)營(yíng),,并慢慢打造自己的品牌,可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,,總之,,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,如此才能有企業(yè)的未來(lái),。
店長(zhǎng)兼收銀員x名,,廚師x名,服務(wù)生x名,。
經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):
主要的文化特色:健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色:會(huì)員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):
優(yōu)勢(shì)分析:本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,,也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間,。另外,,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,,并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí),餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥等,,并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),,學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外,,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,,換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢(shì)分析:由于剛起步,,快餐店的規(guī)模較小,,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,,因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面,,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,而寒假期間會(huì)比暑期更少,,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題,。
機(jī)會(huì)分析:據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員,,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來(lái)看,,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。
威脅分析:餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,,雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,,但相比之下,客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,,成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,。再者,,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,,即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,,這也是需要接受考驗(yàn)的。
促銷(xiāo)策略:
前期宣傳:大規(guī)模,,高強(qiáng)度,,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,,借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo),。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí),。針對(duì)節(jié)假日,,開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。
1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需xx元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用x元,,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用xx元,,場(chǎng)地裝修費(fèi)用x元,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用xx元,,基本設(shè)施及其他費(fèi)用等xx元),。
2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,,稅,水電燃料費(fèi),,雜項(xiàng)開(kāi)支等,。
3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約xx元,,收益率30%,,由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略:
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,,因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo),而采取一整套行之有效的廣告,、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,、倡導(dǎo),。
技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略:
做出持續(xù)性,、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴(lài)感,,本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾:
l、顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念,,認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2,、將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹(shù)立
3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,,定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù),。
根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),,實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,,加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞推廣保健知識(shí),、宣傳綠色文化:
本餐廳將在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,,圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美,、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn),,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳,,從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向,。通過(guò)進(jìn)行專(zhuān)題講座、手冊(cè)宣傳,、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去,,同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣,、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化,,弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化,。對(duì)產(chǎn)品、餐廳,、服務(wù)進(jìn)行文化包裝,,傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件,。
本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng),,處理各方面的關(guān)系,為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。
1,、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系,。在員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式,通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì),,集體娛樂(lè)等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
2,、社區(qū)群眾關(guān)系,。為保證充足的人力資源,獲得穩(wěn)定的顧客群,,得到可靠的后勤保障,,應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利,,提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),正確處理顧客的要求和建議,。
3,、政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī),,加強(qiáng)與zhegrave部門(mén)的聯(lián)系,,主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系,;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息,。
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本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民??紤]到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價(jià)格因素,本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類(lèi)產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,,形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),,以低成本獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上,,我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,,加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品,,其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算,,比如果蔬的去根多少、是否去皮,、去葉,,最后廚房的加工程度,為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),,顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品,。
市場(chǎng)是不斷變化的,,所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),,具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能:
(1)在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè),。
(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),,項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn),而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,,最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),,如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。
內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn):
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),,但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,,服務(wù)人員素質(zhì)較低,,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,,成與敗,。
原料資源風(fēng)險(xiǎn):
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi),、菌類(lèi)為主,,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,,因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,,這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然,、無(wú)污染的綠色食品,。
l,、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),開(kāi)發(fā)出自己的特色食品,。
2,、嚴(yán)格管理,定期培訓(xùn)人員,,建立顧客服務(wù)報(bào)告,。
3、進(jìn)入市場(chǎng)后,,認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期,,不故步自封,積極開(kāi)發(fā)更新食品,。
4,、與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,保證原料資源的供給,。
初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,,市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額,;樹(shù)立,。
中期(1年)
鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額,,進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,,提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。
長(zhǎng)期(2年)
屆時(shí),,餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),,隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),,以特許經(jīng)營(yíng)的方式,,開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間,擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。
視覺(jué)識(shí)別
店名:一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),,另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部,要貼近校園特色,,易于為校園群體喜愛(ài)和接受,,店名應(yīng)有格調(diào),意味悠長(zhǎng)。顏色:以黃色,,紅色,,橙色等暖系色調(diào)為主,輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時(shí)尚,,潮流,雅致,,品位,。
店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光,地毯,,隔斷等元素,,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯(cuò)落有致,,不顯開(kāi)闊平淡之感,。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,,然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位,。燈飾和燈光:燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,,可以選擇不同顏色的燈光,烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時(shí),,顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,,各種織物材質(zhì),,圖案,顏色盡量顯得和諧,,顯示餐廳的格調(diào),,貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位:桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,,個(gè)體上有差異,,避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放:工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,,烘托出餐廳的品位,。餐具:干凈,整潔,應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象,。
背景音樂(lè):以浪漫,,柔和的輕音樂(lè)為主,響度適中,,切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)案例范文篇三
在進(jìn)入二十一世紀(jì)的今天,電子商務(wù)發(fā)展風(fēng)起云涌,,其作為信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)全新的技術(shù)手段和方法,,以成為internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。各國(guó)政府不惜將巨資投放到這一領(lǐng)域以促進(jìn)其發(fā)展和完善,。原美國(guó)總統(tǒng)克林頓曾指出:“電子商務(wù)是二十一世紀(jì)的生存方式,,它不僅是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器,也直接關(guān)系到國(guó)家生產(chǎn)力與貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)能力,。作為新世紀(jì)的企業(yè)家,、政治家或每一個(gè)人,如果不積極面對(duì)電子商務(wù),,就會(huì)有落伍的危險(xiǎn),。”聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)安南也指出:“現(xiàn)在及未來(lái)的通訊革命將最終解決長(zhǎng)期存在的貿(mào)易問(wèn)題,,而電子商務(wù)是國(guó)家財(cái)富再改造關(guān)系間的一場(chǎng)革命,。”我們國(guó)家自1998年來(lái)成立信息產(chǎn)業(yè)部開(kāi)始,,一場(chǎng)有關(guān)電子商務(wù)研究和討論的“電子商務(wù)熱”隨之在國(guó)內(nèi)掀起,,xx主席對(duì)我國(guó)發(fā)展電子商務(wù)也給出了重要指示:“在發(fā)展電子商務(wù)方面,我們不僅要重視私營(yíng),、工商部門(mén)的推動(dòng)作用,,同時(shí)也應(yīng)加強(qiáng)政府部門(mén)對(duì)發(fā)展電子商務(wù)的宏觀指導(dǎo),并為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律法規(guī)環(huán)境,?!笨偠灾鳛橐环N商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,,電子商務(wù)將帶來(lái)一場(chǎng)史無(wú)前例的革命,,其對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生活的影響會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商務(wù)的本身。
從20xx年以來(lái),,由于我國(guó)政府出臺(tái)一系列的政策法規(guī),,電子商務(wù)得以迅速發(fā)展,大量的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上都有了自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道,。國(guó)內(nèi)知名度大的網(wǎng)上商店如淘寶網(wǎng)等,,通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為網(wǎng)上百貨商店,,貨物種類(lèi)繁多。
國(guó)家為鼓勵(lì)電子商務(wù)的發(fā)展,,已經(jīng)頒布了《數(shù)字簽名法》,,《電子認(rèn)證服務(wù)管理辦法》等,這些法律法規(guī)為電子商務(wù)在我國(guó)更好的發(fā)展開(kāi)通了綠色通道,。時(shí)代是發(fā)展的,,社會(huì)是在不斷前進(jìn)的,人們的思想也在跟著不斷的發(fā)展,,人需要不斷的改變,,改變才會(huì)收獲。
我國(guó)的電子商務(wù)才剛剛起步,,還有許多的發(fā)展空間,,而且現(xiàn)在我國(guó)對(duì)發(fā)展電子商務(wù)以很多優(yōu)惠政策,所以現(xiàn)在是發(fā)展電子商務(wù)的最佳時(shí)機(jī),。
消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)理由
1.網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品便捷,,便宜。商品的配送方便,,商品可以直接送到顧客手中,。由于沒(méi)有中間商的參與,所以商品的價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)上的同種商品便宜,。
2.網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品安全性高,。由于國(guó)家最近出臺(tái)了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī),網(wǎng)上交易的安全性提高了,,這樣,,顧客的利益就得到了保障。
3.網(wǎng)上購(gòu)物不受地理位置的限制,。消費(fèi)者無(wú)論身處何地,,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能訂購(gòu)到自己喜歡的商品。
優(yōu)勢(shì)分析
1,、電子商務(wù)行業(yè)不需要自己的生產(chǎn)基地,采用直接與生產(chǎn)廠家聯(lián)系,,作為生產(chǎn)廠家的一級(jí)代理商,,因而其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資源供應(yīng),、銷(xiāo)售渠道,、消費(fèi)者信賴(lài)等都是差不多的,因而新進(jìn)入者的威脅比較大,。目前像淘寶網(wǎng),,作為虛擬的網(wǎng)絡(luò)其技術(shù)一般需要采用先進(jìn)的服務(wù)器,、高速的傳輸速率。網(wǎng)上消費(fèi)者沒(méi)有耐心等待網(wǎng)站的打開(kāi),,我們要采用先進(jìn)的技術(shù)才能解決這一首要問(wèn)題,。
2、由于網(wǎng)店的商品是直接從生產(chǎn)廠家采購(gòu),,我們可以采用薄利多銷(xiāo)的方式吸引消費(fèi)者,。我們要有自己的價(jià)格方向的優(yōu)勢(shì),并不是每種商品的價(jià)格都低于同行業(yè)商品的價(jià)格,,在于同行業(yè)商品相當(dāng)?shù)那闆r下,,讓適當(dāng)?shù)纳唐返膬r(jià)格略低于同行業(yè)商品的價(jià)格,再將這些商品進(jìn)行促銷(xiāo)等手段來(lái)吸引消費(fèi)者,。當(dāng)今的電子商務(wù)是“眼球”經(jīng)濟(jì),,吸引顧客是立足行業(yè)的根本目標(biāo),只有顧客的光臨,,才能是特色和價(jià)格等其他方面占據(jù)優(yōu)勢(shì),。
3、國(guó)內(nèi)網(wǎng)上商店銷(xiāo)售現(xiàn)狀為我們的發(fā)展提供了很好的發(fā)展機(jī)會(huì),,為我們商品及服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng),。本店商品采用正規(guī)供貨渠道,質(zhì)量絕對(duì)可靠,,而且我們還設(shè)有換貨,,退貨的服務(wù)。
我們把服務(wù)提高到相當(dāng)?shù)母叨葋?lái)認(rèn)識(shí):服務(wù)是樹(shù)立企業(yè)形象,,傳播企業(yè)文化的最直接,、最有效的途徑。我們?yōu)槊恳晃豢蛻?hù)建立一份商品檔案,,真正體現(xiàn)我們“全程無(wú)憂服務(wù)”的服務(wù)理念,。同時(shí)我們還可以利用所掌握的客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信息,及時(shí)為客戶(hù)提供最新商品信息,,調(diào)整服務(wù)策略,,以期達(dá)到更好的服務(wù)水平。
4,、新型產(chǎn)品的上市,,其生產(chǎn)廠家必定做過(guò)大量的廣告宣傳,促銷(xiāo)活動(dòng),,作為btoc的電子商務(wù)企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的特性對(duì)其新型產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃,。為滿足老顧客需求,吸引新客戶(hù)需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候增加新型產(chǎn)品,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的除了促銷(xiāo),,還利用論壇,,bbs,浮動(dòng)廣告等宣傳,。
市場(chǎng)計(jì)劃
明確的市場(chǎng)目標(biāo)能給網(wǎng)店明確的服務(wù)對(duì)象,,市場(chǎng)調(diào)查同行業(yè)的各種商品的整體銷(xiāo)售量,結(jié)合本網(wǎng)店的情況來(lái)規(guī)劃市場(chǎng)計(jì)劃:首先,,一周內(nèi)推廣網(wǎng)店,;然后,力爭(zhēng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的商品,;再就是,,擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售量;最后,,提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量,。
商品定位
根據(jù)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)理念,宗旨來(lái)確定核心商品,,提供能夠給消費(fèi)者帶來(lái)基本利益或效用的商品,;主要有形式商品—一般表現(xiàn)為商品的質(zhì)量、樣式,、包裝,、品牌、商標(biāo),、特色,、價(jià)格等;附加商品—顧客購(gòu)買(mǎi)商品所得到的各種附加利益的總和,,包括質(zhì)量保證,、使用指導(dǎo)、售后服務(wù)等,。
品牌和商標(biāo)
網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品具有不可直接接觸性,,網(wǎng)上商店的商品來(lái)自的生產(chǎn)廠家眾多,商品的種類(lèi)繁多,,因而其商品在現(xiàn)實(shí)中品牌和商標(biāo)不計(jì)其數(shù),,為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店、商品的知名度和品牌,,使用品牌和商標(biāo)是必不可少的,。考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌,,根據(jù)網(wǎng)店的特點(diǎn),把每一類(lèi)商品設(shè)為一種虛擬品牌,,對(duì)于個(gè)別熱促銷(xiāo)的商品用一種虛擬品牌,,設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)明醒目,、構(gòu)思新穎、特色鮮明,、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌,。
質(zhì)量和服務(wù)
網(wǎng)上交易具有虛擬化,但是本店絕不會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益,。由于顧客沒(méi)有直接面對(duì)商品,,因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量,售后服務(wù)等,,要比現(xiàn)實(shí)做的更有特色,,將現(xiàn)實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)結(jié)合,制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色,,要讓售后服務(wù)成為我們?cè)谕袠I(yè)中的明顯優(yōu)勢(shì),。
商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數(shù),。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對(duì)顧客的重要性,。因此企業(yè)必須嚴(yán)格把握商品的質(zhì)量,與生產(chǎn)廠家簽訂質(zhì)量方面的合同,,提高采購(gòu)人員的綜合素質(zhì),。
質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)即是商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,商家負(fù)責(zé)給換貨或退貨而承擔(dān)的損失,。作為誠(chéng)信商家,,遇到此種情況,必須承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn),,為降低此風(fēng)險(xiǎn)方法只有一個(gè)就是提高商品質(zhì)量,,以質(zhì)保優(yōu)。
商品策略的調(diào)整
及時(shí)的增加,、刪除商品,,調(diào)整商品的價(jià)格,進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),,及時(shí)提供熱銷(xiāo)商品,、商品銷(xiāo)售量排行,最新動(dòng)態(tài)等商品信息,,以滿足顧客的需求,。
銷(xiāo)售渠道
作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷(xiāo)售渠道一般比較簡(jiǎn)單,主要采取的模式為:生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者,,企業(yè)相當(dāng)于其中的零售商,。企業(yè)的銷(xiāo)售渠道類(lèi)型為直接渠道或一級(jí)渠道,直接從生產(chǎn)廠家訂貨,,在直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者,,這樣減少中間環(huán)節(jié),,減少商品的成本,使得網(wǎng)上商品的成本比較低,,這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),。
銷(xiāo)售步驟
電子商務(wù)的銷(xiāo)售步驟比較固定,銷(xiāo)售過(guò)程要以消費(fèi)者為主,,其步驟為:
? ? ? 1.注冊(cè)會(huì)員,;
? ? ? 2.選擇商品;
? ? ? 3.選擇支付手段,;
? ? ? 4.選擇送貨方式,;
? ? ? 5.企業(yè)收款,送貨,;
? ? ? 6.售后服務(wù),。
促銷(xiāo)策略
采用廣告宣傳為主,其余促銷(xiāo)方式相互配合的促銷(xiāo)手段,。
人員推銷(xiāo)
1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單,。
2.充分利用網(wǎng)上資源,尋找買(mǎi)家,,發(fā)送供給信息,。
廣告宣傳
廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件,在知名網(wǎng)站上做浮動(dòng)促銷(xiāo)廣告,,在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中超鏈接,,同時(shí)登陸上幾個(gè)搜索引擎,在各大人氣論壇發(fā)帖,。
公共關(guān)系
打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對(duì)象,,所以公關(guān)方面,打算與學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)聯(lián)系,,在學(xué)校每周舉行一次座談會(huì),,利用班、團(tuán)會(huì)時(shí)間進(jìn)行以系為單位的宣傳,,在學(xué)校主頁(yè)上宣傳,。
品牌認(rèn)證
樹(shù)立良好的網(wǎng)店形象,品牌認(rèn)證是重要之重要因數(shù),。公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán),,商標(biāo),品牌必須等到相應(yīng)的認(rèn)證,,避免關(guān)于這方面的糾紛,。域名需申請(qǐng)注冊(cè)。一切要合理化,合法化,,科學(xué)化資金的籌集和運(yùn)用分析資金的籌集可以采用現(xiàn)金出資,、實(shí)物出資以及負(fù)債資金的籌集,其比例為6:4,。公司的現(xiàn)金實(shí)物資金為xx元,則負(fù)債的籌集為xx元,,現(xiàn)金事物資金為內(nèi)部資金,,現(xiàn)金20%左右,固定資產(chǎn)30%左右,。
商品的成本由每一種商品的進(jìn)價(jià)和數(shù)量確定后疊加而成,,其中還包括商品的運(yùn)輸費(fèi)等因數(shù),選擇質(zhì)好價(jià)低,,運(yùn)輸方便的生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,,盡量減少不必要的開(kāi)支。
根據(jù)以上初步確定成本費(fèi)用為:
1.商品成本費(fèi),,運(yùn)輸費(fèi),,庫(kù)存費(fèi)總共為xx元
2.固定成本(電腦,辦公費(fèi))為xx元
3.流動(dòng)資金xx元
重要報(bào)表預(yù)測(cè)
預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表
1.主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/商品銷(xiāo)售收入凈額=360/1000*100%=36%通過(guò)此,,可發(fā)現(xiàn)企業(yè)理財(cái)狀況的穩(wěn)定性,,面臨的危險(xiǎn)或可能出現(xiàn)的轉(zhuǎn)機(jī)現(xiàn)象。
2.成本費(fèi)用利潤(rùn)率=利潤(rùn)/成本費(fèi)用=360/500*100%=72%該指標(biāo)反映了企業(yè)主要成本的利用效果,,是企業(yè)加強(qiáng)成本管理的著眼點(diǎn),。
3.總資產(chǎn)報(bào)酬率=息稅前收益/全部資產(chǎn)平均余額=460/1000*100%=46%該指標(biāo)反映該比例越高,表明企業(yè)資產(chǎn)利用效用越好,,整個(gè)企業(yè)盈利能力越強(qiáng),,經(jīng)營(yíng)管理水平越好。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)案例范文篇四
長(zhǎng)期以來(lái),,國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,,對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),,目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)xx種。據(jù)統(tǒng)計(jì),,每年國(guó)內(nèi)有至少xx萬(wàn)住戶(hù)搬入新家,,隨著人們生活水平提高,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為xx家,,20xx年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為xx萬(wàn)臺(tái),,20xx年為xx萬(wàn)臺(tái),20xx年達(dá)到xx萬(wàn)臺(tái),,銷(xiāo)售額超過(guò)xx億元,。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)xx%,,市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),,其中xx奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為xx億元,,市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,,xx一帶,,但其中小廠居多,多為仿制或oem,,自主研發(fā)能力不強(qiáng),。
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒(méi)有暖氣,,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,,有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,,市場(chǎng)潛力巨大,。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在xx億元以上,。我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì),,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))
我們的目標(biāo)是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),,發(fā)展地市級(jí)以上代理商xx家,,銷(xiāo)售額在xx萬(wàn)元以上,20xx年達(dá)到xx萬(wàn)銷(xiāo)售額,20xx年達(dá)到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額,,利潤(rùn)率保持在30%--50%,。
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,,模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大,,估計(jì)在xx萬(wàn)元;各種認(rèn)證,,許可證,,商標(biāo):x萬(wàn)元;公司組建,,購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品,人員招募,,公司網(wǎng)站等:xx萬(wàn)元,;房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元,;參加展會(huì),,廣告費(fèi):xx萬(wàn)元;小批量生產(chǎn)成本(xx件):xx萬(wàn)元,;資金:x萬(wàn)元,。合計(jì):xx萬(wàn)元。
為節(jié)省費(fèi)用,,降低投資風(fēng)險(xiǎn),,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括:桶體,,蓋子,加熱盤(pán),,漏電保護(hù)器,,防干燒保護(hù)器,開(kāi)關(guān),,蒸汽調(diào)解板,,底座,密封圈,。其中加熱盤(pán)7-8元,,漏電保護(hù)器xx元,防干燒保護(hù)器1.5元,,開(kāi)關(guān)0.5元,,其余為塑料件,價(jià)格xx元,另外產(chǎn)品包裝,,接線螺絲,,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在xx元以下,。批發(fā)價(jià)暫定為xx元,,每個(gè)毛利為xx元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利,。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商,,還有向下浮動(dòng)的可能)
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),,進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),,初步達(dá)成銷(xiāo)售意向,。
本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。
可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求,。
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,,門(mén)檻不高,難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外,,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前,,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng),。