計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

1、挖掘客戶信息,，建立客戶關(guān)系,。

2、開(kāi)拓新行業(yè),、新區(qū)域市場(chǎng),。

3、合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn),，同各部門(mén)進(jìn)行有效的信息溝通,，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，并跟蹤合同完成后的回款,。

4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷(xiāo)售政策,，并根據(jù)市場(chǎng)反饋,，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，擴(kuò)公司市場(chǎng)影響,，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的知名度,。

1,、工作目標(biāo)：年度500萬(wàn)元銷(xiāo)售額

開(kāi)發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶

2、個(gè)人目標(biāo)：年度15萬(wàn)元收入

x年內(nèi)買(mǎi)套新房

x年內(nèi)拿到駕照

2—4月份：完成60萬(wàn)銷(xiāo)售額,，在此期間至少開(kāi)發(fā)2個(gè)新客戶,，讀完《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》這本書(shū)，4月份參加《業(yè)績(jī)飆升的三把利刃》公開(kāi)課,，2月底報(bào)考駕照,，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山,。

5—7月份：完成100萬(wàn)銷(xiāo)售額,，在此期間至少開(kāi)發(fā)3個(gè)客戶，讀完《三星銷(xiāo)售人員五日集訓(xùn)》這本書(shū)，在此期間拿到駕照,。

8—10月份：完成200萬(wàn)銷(xiāo)售額,，在此期間至少開(kāi)發(fā)3個(gè)客戶，截止10月底至少形成2個(gè)穩(wěn)定新客戶,。

11—1月份：完成140萬(wàn)銷(xiāo)售額,，在此期間至少開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶，截止1月底至少形成3個(gè)穩(wěn)定客戶,，回款率達(dá)到到期的90%,。

為了能夠完成自己的目標(biāo)，在接下來(lái)的時(shí)間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系,，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯,，偶爾送一些小禮物，拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系,；還要不斷的走出去,，至少每月有8天在南京周邊城市活動(dòng)。

規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

1,、十月份是黃金周的旅游期,，在月上、中旬,，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中,，把每一位抵店的客人接待好,、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重,。此期間本職將合理安排好人力、物力,，保證接待工作能達(dá)到一個(gè)新和高峰,。

2、做好十月份黃金周的銷(xiāo)售工作,，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測(cè),，合理性的控制客房的銷(xiāo)售，對(duì)部份房型價(jià)格建議調(diào)價(jià)政策,。

3,、做好客房的預(yù)訂工作，屆時(shí)將合理安排專(zhuān)人跟進(jìn)預(yù)訂工作,，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂,、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問(wèn)題。

4,、月下旬本職計(jì)劃將安排員工進(jìn)行合理的休息,，黃金周大型接待過(guò)后，員工的心相對(duì)較疲憊，對(duì)部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進(jìn)行合理化休假,。

十一月份的工作計(jì)劃：

1,、根據(jù)十月份接待的工作進(jìn)行總結(jié)，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)在會(huì)議上與部門(mén)的員工分享,，表?xiàng)畋憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工,，鼓勵(lì)做得不夠的員工，同時(shí)擬定本月的培訓(xùn)計(jì)劃,，對(duì)部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓(xùn),。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場(chǎng)模擬為主。目的是為了提高員工對(duì)客服務(wù)的熟練度,。

2,、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好會(huì)議與團(tuán)隊(duì)的接待。

3,、計(jì)劃在本月下旬對(duì)全體部門(mén)員工進(jìn)行一次“飯店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn),，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通,、服務(wù),。因?yàn)槿硕际乔楦袆?dòng)物，有時(shí)很容易因?yàn)檎Z(yǔ)言的理解會(huì)讓人產(chǎn)生誤會(huì)的想法,，如果在接待過(guò)程中讓客人產(chǎn)生誤會(huì)的想法,，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會(huì)出現(xiàn)動(dòng)手打人的現(xiàn)象,，面對(duì)這一現(xiàn)象,，很多的員工都是很難把握，根據(jù)這一個(gè)工作需要,，所以將會(huì)對(duì)前廳部全體非當(dāng)班的員工進(jìn)行“飯店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的培訓(xùn),，主要的目的是讓員工能更明確自己的責(zé)任。

十二月份的工作計(jì)劃：

1,、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關(guān)活動(dòng)的各項(xiàng)工作,。

2、十二月份是臨近春節(jié)的月份,，酒店各部門(mén)都處于忙碌中,，本職計(jì)劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時(shí)應(yīng)注意散客的接待，因此,，本職計(jì)劃,，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據(jù)客人的入住時(shí)期與退房時(shí)期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件,。盡量減客人與酒店的誤會(huì),。

3,、根據(jù)天氣情況，合理的控制空調(diào),、燈光的開(kāi)關(guān)時(shí)間,，將酒店領(lǐng)導(dǎo)響應(yīng)的號(hào)召灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識(shí),。

4,、總結(jié)20xx年的工作，并在部門(mén)會(huì)議上與員工分享,，對(duì)部門(mén)所做的工作,、營(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)的情況進(jìn)行通報(bào),，對(duì)表現(xiàn)突出的建議進(jìn)行表彰,，對(duì)表現(xiàn)較平庸的進(jìn)行鼓勵(lì)或處罰。

5,、根據(jù)20xx年的工作,，擬定好20xx年的工作計(jì)劃呈總辦。

要做好以上各項(xiàng)工作不容易,，雖然工作不好做,，目前酒店各方面又有困難，但本職會(huì)根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作,，協(xié)調(diào),、處理好每一項(xiàng)工作，把員工的事,、客人的事,、酒店的事，部門(mén)的事當(dāng)成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任,、視部門(mén)的發(fā)展為已任,、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任,。

同時(shí)本職更是深信酒店在當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、全體員工的努力下,，酒店的生意會(huì)越來(lái)越紅火,，酒店的明天也會(huì)更加輝煌!

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。特對(duì)個(gè)人

銷(xiāo)售工作計(jì)劃

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)

工作總結(jié)

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

四.20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車(chē)輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

共

2

2

1

2

規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

樹(shù)立正確的服務(wù)思想,，根據(jù)我校具體情況,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支管理，進(jìn)行實(shí)度調(diào)控,，勤儉節(jié)約,，科學(xué)合理使用資金，以限度的爭(zhēng)取資金,，改善辦學(xué)條件,，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)工作提供強(qiáng)有力的后勤保障,。

二,、認(rèn)真抓好常規(guī)工作

財(cái)務(wù)管理力求規(guī)范化，核算精確化,，費(fèi)用支出合理化,，財(cái)務(wù)監(jiān)督常態(tài)化。嚴(yán)格控制“三公經(jīng)費(fèi)”,、工會(huì)教職工福利,、活動(dòng)費(fèi)支出，做到不私立支出項(xiàng)目,、不超標(biāo),。細(xì)化工作，低調(diào)做人,，高調(diào)做事,。充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于規(guī)范化,、合理化,、健康化。緊跟教育發(fā)展的'步伐,。

1,、精心編制學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行收支預(yù)算計(jì)劃,。全面做好年終的決算工作,，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的數(shù)據(jù)。

2,、強(qiáng)化管理意識(shí),，做到規(guī)范及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到收支清楚,，信息準(zhǔn)確,，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)月財(cái)務(wù)收支狀況，為領(lǐng)導(dǎo)合理安排使用資金提供可靠依據(jù)。

3,、積極參加財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作,，提高業(yè)務(wù)水平,，做好財(cái)務(wù)年審,、換證等相關(guān)工作。

4,、建立健全學(xué)校資產(chǎn)管理制度,，做好資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購(gòu)物品及時(shí)入帳,，做到帳帳相符,，帳實(shí)相符，配合總務(wù)處認(rèn)真完成清產(chǎn)核查工作,。

5,、及時(shí)做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù)、信息更新,，確保工資按時(shí)足額發(fā)放,。

6、結(jié)合實(shí)際情況,，會(huì)同學(xué)校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃,，使學(xué)校的發(fā)展有章可循，避免重復(fù)無(wú)效的投資,。

三,、抓重點(diǎn)求創(chuàng)新

1、虛心聽(tīng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教職工的建議,，提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，豐富頭腦;創(chuàng)造機(jī)會(huì)，走入課堂,，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的需求,，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)技能。

四,、其他工作

1,、配合學(xué)校搞好人防、技防,、物防工作,。

2、配合學(xué)校搞好學(xué)生的思想教育工作。

3,、完成各項(xiàng)臨時(shí)性,、突發(fā)性和計(jì)劃外工作。

4,、完成各級(jí)各類(lèi)統(tǒng)計(jì)工作,。

5、及時(shí)做好貧困生資助費(fèi)用的發(fā)放工作,。

6,、協(xié)助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作。

五,、財(cái)務(wù)室秋學(xué)期主要工作安排

九月

1,、加強(qiáng)教育收費(fèi)宣傳。

2,、張貼義務(wù)教育收費(fèi)公示,。

3、修改工資軟件,，停發(fā)20_年9月份班主任津貼費(fèi),。

4、發(fā)放教師20_年9月工資,。

5,、協(xié)助學(xué)校資助中心做好貧困生資助政策宣傳工作。

十月

1,、統(tǒng)計(jì)秋學(xué)期擔(dān)任班主任情況,、各班學(xué)生數(shù)等情況。

2,、采集各班學(xué)生信息,，上報(bào)社保名冊(cè)(網(wǎng)報(bào)),。

3,、會(huì)同辦公室編制20_年部門(mén)預(yù)算計(jì)劃。

4,、發(fā)放教師20_年8月工資,、補(bǔ)發(fā)9月份班主任津貼,。

十一月

1、固定資產(chǎn)清查盤(pán)點(diǎn),。

2,、協(xié)助總務(wù)處做好資產(chǎn)臺(tái)賬增、減錄入工作,。

3,、參加財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)。

十二月

1、年終與銀行,、財(cái)政對(duì)賬,。

2、做好年終各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作,。

3,、擬寫(xiě)年度財(cái)務(wù)總結(jié)、年度財(cái)務(wù)狀況分析,。

4,、做好年度財(cái)務(wù)決算的準(zhǔn)備工作。

2022個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)2

_年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗(yàn)中邁過(guò),，面對(duì)著20_，我思緒萬(wàn)千,。

我們這個(gè)部門(mén)是采購(gòu)部,，而我是一名公司信任的采購(gòu)員，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時(shí)間里,，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢(qián)尤為重要,，以下是我展開(kāi)的20_年采購(gòu)員個(gè)人工作計(jì)劃：

一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”

公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事,，在采購(gòu)前,、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門(mén)監(jiān)督,。

20_年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明,，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平,、公正,。

不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參與,。

即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前,、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。

即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1、完善制度，職責(zé)明確,，按章辦事,。

20_年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購(gòu)控制流程》,、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度。

制度清楚,，操作有據(jù)可查,，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。

2,、公開(kāi)公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)工作計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦,、工程部,、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與,，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

3,、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。

為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本,。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范,、抑制。

建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料，減少工程成本,，提高采購(gòu)效率,，提高企業(yè)利潤(rùn)。

二,、圍繞控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作

20_年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略。

要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣,、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。

同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。

力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián),。

采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20_年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。

同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。

建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái),，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待,。

因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。

房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊,、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的`為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展,。

我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán),、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。

從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四、步加強(qiáng)對(duì)材料,、設(shè)備價(jià)格信息的管理

20_年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料,、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃,、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存,，建立采供部材料,、設(shè)備信息庫(kù)，以備隨時(shí)查閱,、對(duì)比,。

五、提高部門(mén)工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感

20_年采供部特別注重,，除組織部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn)外,，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感,，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,，保證了對(duì)材料,、設(shè)備有效的追蹤。

2022個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)3

新學(xué)期開(kāi)始了,，本學(xué)期根本學(xué)校統(tǒng)一要求,，結(jié)合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計(jì)劃：

一,、班級(jí)情況分析

本班班級(jí)成員一個(gè)都沒(méi)少,，我愛(ài)的孩子們都回來(lái)了?；匚渡蠈W(xué)期,，我和孩子們的相處就像一家人一樣，大家團(tuán)結(jié)一致,，相親相愛(ài),。在這個(gè)溫馨快樂(lè)的班級(jí)里，孩子們學(xué)會(huì)了謙讓?zhuān)昧嘶ハ鄮椭?，做到了關(guān)心別人,。結(jié)合家長(zhǎng)的反饋，孩子長(zhǎng)大了,，懂事了,，素質(zhì)提高了，思想提升了,，學(xué)習(xí)積極向上,，生活習(xí)慣良好。孩子來(lái)到了美舍短短一個(gè)學(xué)期,，有了很大的進(jìn)步。只要耕耘定有收獲,，本學(xué)期繼續(xù)努力,。

二、指導(dǎo)思想

以學(xué)校的總體工作計(jì)劃為指導(dǎo),，學(xué)前班重于養(yǎng)成教育;以學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容。

三,、常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成教育

1,、上學(xué)不遲到，7點(diǎn)50之前到校,，上學(xué)不哭不鬧,，主動(dòng)向校警叔叔和老師問(wèn)好。

2,、上課認(rèn)真聽(tīng)講,，勤于動(dòng)腦,，踴躍參加課堂活動(dòng)，積極舉手發(fā)言,，大方表達(dá),。課堂中不說(shuō)小話，不隨意下座位,，不隨便上廁所,，有事先舉手，課堂中主動(dòng)和同伴交流合作,，張揚(yáng)自我個(gè)性,。

3、餐前便后要洗手,，用餐時(shí)遵守紀(jì)律,，文明用餐，細(xì)嚼慢咽,，不浪費(fèi)糧食,。本班孩子用餐飯量少，好幾個(gè)孩子都很挑食,，本學(xué)期監(jiān)督到位,，關(guān)注孩子茁壯成長(zhǎng)。

4,、排隊(duì)守秩序,，宣揚(yáng)輕聲文化，互相謙讓?zhuān)煌撇焕?。為了做好一年?jí)的鏈接工作,，本學(xué)期的早操隊(duì)伍讓孩子們學(xué)會(huì)怎樣去排隊(duì)，入隊(duì),，保持隊(duì)伍整齊,，安靜。

5,、講究衛(wèi)生,，保護(hù)環(huán)境，教室內(nèi)外不隨意丟垃圾,，不亂畫(huà)墻壁桌椅,。做一位懂文明，講衛(wèi)生的好孩子,。班里有一個(gè)孩子喜歡吐口水,，喜歡翻滾地板這種不講衛(wèi)生的習(xí)慣，本學(xué)期監(jiān)督改正,。

6,、進(jìn)入睡房悄無(wú)聲息,，安靜就寢。本班有幾孩子午休時(shí)間不易入睡,，本學(xué)期加強(qiáng)監(jiān)督和引導(dǎo),。

7、課外游戲活動(dòng),，遵守游戲規(guī)則,，注意保護(hù)自己。

游戲活動(dòng)時(shí)間是孩子們最喜歡的時(shí)刻,，往往這個(gè)時(shí)候孩子們自我保護(hù)意識(shí)淡薄,，接受上學(xué)期的事故教訓(xùn)，本學(xué)期課外活動(dòng)時(shí)老師選擇安全性高的游戲,，講好游戲規(guī)則,，做好安全措施，保護(hù)每個(gè)孩子安全進(jìn)行游戲,。

以上這些常規(guī)以尊重幼兒的主體地位為前提,，以發(fā)展幼兒為目的，將針對(duì)幼兒的實(shí)際情況進(jìn)行教育,。加強(qiáng)幼兒的常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成,，學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成，幫助幼兒健康成長(zhǎng),。

四,、班級(jí)管理措施

學(xué)習(xí)方面，使幼兒養(yǎng)成積極向上,，踴躍進(jìn)取的良好風(fēng)氣,。

措施：

1、建立課堂獎(jiǎng)勵(lì)制度：積獎(jiǎng)勵(lì)貼貼

課堂上表現(xiàn)好的孩子,，老師給予卡通貼貼獎(jiǎng)勵(lì),，幼兒把所有努力得來(lái)的貼貼收集起來(lái)，得到10個(gè)貼貼以上頒發(fā)一張“表?yè)P(yáng)信“以激鼓勵(lì),。

2、老師的課堂要童趣化,，游戲化,，多變化，結(jié)合孩子好爭(zhēng)好贏好玩的天性,，進(jìn)行有趣的課堂設(shè)計(jì),。

本學(xué)期的課堂采取游戲教學(xué)，采取分組比賽教學(xué),，課堂中激勵(lì)每個(gè)孩子踴躍表現(xiàn)自己,，張揚(yáng)自我個(gè)性,。

生活習(xí)慣，行為規(guī)范方面,，讓孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，優(yōu)良的品質(zhì)。

措施：

建立全評(píng)比制度,，班級(jí)建立一個(gè)“班建銀行“評(píng)比欄,。幼兒在哪一個(gè)方面表現(xiàn)好給予獎(jiǎng)勵(lì)校幣，積累的這些校幣周五可以用來(lái)兌換禮物,，校幣可以用來(lái)兌換班干部,，還可以捐獻(xiàn)愛(ài)心，幫助能力弱的同學(xué)……班里選出十大財(cái)富,，十大愛(ài)心天使,。

五、工作要點(diǎn)

繼續(xù)上學(xué)期孩子們比較喜歡,，對(duì)孩子各方面的能力起到提升的班級(jí)管理方案：

1,、繼續(xù)維持，團(tuán)結(jié)友愛(ài),，相親相愛(ài)的班級(jí)體,。

保持健康活潑，積極向上的班級(jí)風(fēng)貌,，小朋友之間互相幫助,，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，懂得分享,，懂得珍惜,，懂得合作，懂得為班級(jí)爭(zhēng)光,，有集體榮譽(yù)感,。讓孩子們?cè)谄降龋瑴剀?，愉悅的環(huán)境中你追我趕,，勇猛向前，共同成長(zhǎng),。

2,、班干部的培養(yǎng)

嚴(yán)格公平的班干部選拔，精心栽培和引導(dǎo),，賦予班干部權(quán)利,，交予班干部方法。明確班干部的思想，班干部在工作中就是團(tuán)結(jié)班集體,，幫助小朋友快樂(lè)成長(zhǎng),。從中增強(qiáng)班干部的自信心和成就感。

3,、開(kāi)展各種有意義的活動(dòng)

開(kāi)展校園集體活動(dòng),，班級(jí)小活動(dòng)。

校園活動(dòng)：趣味游園六一跳蚤市場(chǎng)畢業(yè)典禮

班級(jí)活動(dòng)：才藝大展示班干部競(jìng)選模仿表演

4,、閱讀活動(dòng)

堅(jiān)持上學(xué)期優(yōu)良班風(fēng),，書(shū)香班級(jí)體。

本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展班級(jí)“快樂(lè)書(shū)吧”借閱書(shū)籍活動(dòng)搜集各種利于幼兒閱讀的書(shū)籍,，創(chuàng)設(shè)閱讀環(huán)境,，培養(yǎng)幼兒愛(ài)閱讀的興趣，定期開(kāi)展幼兒閱讀活動(dòng),。

5,、利用翼校通，班級(jí)微信群,，經(jīng)常保持和家長(zhǎng)聯(lián)系,，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

2022個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)4

新學(xué)年,、新起點(diǎn),、新期望。本學(xué)期德育工作繼續(xù)以市教育局德育工作會(huì)議精神為指導(dǎo),，堅(jiān)持從校園和學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，牢固樹(shù)立德育首位意識(shí)，深入開(kāi)展行為規(guī)范教育,、品德教育,、法制教育、心理健康教育,。以提高學(xué)生思想道德素養(yǎng)為根本點(diǎn),，以健全德育工作管理體制，提高德育隊(duì)伍管理潛力為保證,，透過(guò)扎實(shí)的德育教育活動(dòng),，構(gòu)成良好的育人環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生具有強(qiáng)烈的社會(huì)職責(zé)感,，不斷促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

一、抓實(shí)德育隊(duì)伍建設(shè)

德育工作者的觀念和水平?jīng)Q定了教育管理的層次和效果,，因此，加強(qiáng)德育工作者隊(duì)伍建設(shè)，不斷與時(shí)俱進(jìn),，更新觀念,，提高職責(zé)意識(shí)，管理水平和施教潛力,，是德育工作的首要任務(wù),。

1、有效組織班主任工作例會(huì),。充分利用每周一班主任例會(huì),，在做好工作布置的同時(shí)，組織每月一次班主任培訓(xùn)或研討,，每學(xué)期一次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，加強(qiáng)班主任經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與交流，相互蹉商,，共同探討,，培養(yǎng)班主任的創(chuàng)新意識(shí)，職責(zé)意識(shí),，服務(wù)意識(shí),，提高班主任管理水平。組織班主任參加昆山市第四屆班主任論壇,。

2,、安排青年班主任參加各級(jí)各類(lèi)的培訓(xùn)。個(gè)性是新上崗班主任的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和骨干班主任培訓(xùn),，注意培養(yǎng)年輕班主任,，對(duì)有優(yōu)秀潛質(zhì)的年輕老師要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，使其盡快脫穎而出,。

3,、“青藍(lán)”結(jié)對(duì)。本學(xué)期年輕班主任比較多,，為提高班主任的素質(zhì)和管理水平,，本學(xué)期新老班主任結(jié)對(duì)，給新班主任配指導(dǎo)老師,，透過(guò)老教師的傳,、幫、帶,，不斷提高新班主任業(yè)務(wù)管理潛力,，有效的開(kāi)展工作。徐曉楓為朱雙琦指導(dǎo)老師,，朱秀芳為朱玲指導(dǎo)老師,，趙雪琴為魏雪指導(dǎo)老師。

二、豐富德育活動(dòng),，構(gòu)筑禮貌校園

1,、做好開(kāi)學(xué)入學(xué)教育工作。一是組織學(xué)生收看開(kāi)學(xué)第一課,。二是舉行初一新生入學(xué)教育,，認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《_中學(xué)“十要”“十不”規(guī)范》,，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律觀念和隊(duì)列訓(xùn)練,，在做好新生入學(xué)常規(guī)教育的同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行初中學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)與教育，切實(shí)做好小學(xué)初中的銜接教育,，使新生能盡快適應(yīng)初中生活,。

2、針對(duì)節(jié)日,、紀(jì)念日開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)

一是開(kāi)展紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年紀(jì)念活動(dòng),。精心策劃活動(dòng)方案，組織學(xué)生觀看《_審判》等相關(guān)題材的_,，舉辦抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年圖片展,、“圖說(shuō)家鄉(xiāng)抗戰(zhàn)史”等活動(dòng)，深切緬懷抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的革命先烈,。二是傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng),。如“中秋節(jié)”“教師節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”,、元旦等節(jié)日,，開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、傳統(tǒng)文化等教育,，如“我們的節(jié)日”,，“愛(ài)國(guó)報(bào)國(guó)，圓夢(mèng)中國(guó)”等教育實(shí)踐活動(dòng),，在學(xué)生中深入開(kāi)展理想信念,、愛(ài)國(guó)主義、革命傳統(tǒng),、改革開(kāi)放等主題教育,，增進(jìn)未成年人的_族情感和愛(ài)國(guó)情懷。讓優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化滲透到校園的教育活動(dòng)中,。

3,、開(kāi)展“美德學(xué)生”評(píng)選活動(dòng)

為了使“學(xué)雷鋒”活動(dòng)常態(tài)化，把雷鋒的精神內(nèi)涵融合在日常的學(xué)習(xí)生活中,，引導(dǎo)學(xué)生做一個(gè)有道德的人,，校園今年繼續(xù)開(kāi)展第五屆“美德學(xué)生”評(píng)選活動(dòng),。透過(guò)班級(jí)、年級(jí),、校園層層推選,，最終評(píng)出校級(jí)美德學(xué)生，并把他們的事跡加以展示,，供全校學(xué)生學(xué)習(xí)，使學(xué)生能從自己身邊同學(xué)的身上感受到榜樣的力量,，從而促進(jìn)自身道德素養(yǎng)的提高,。

4、開(kāi)展法制宣傳教育活動(dòng)

一是制定好法制宣傳月活動(dòng)方案,。根據(jù)局11月法制宣傳主題月活動(dòng)方案,，精心組織各項(xiàng)法宣教育活動(dòng)。二是以評(píng)促教,，推動(dòng)工作,。用心參加昆山市法治故事征集評(píng)比活動(dòng)、普法“明星”評(píng)選,、法制宣傳主題月活動(dòng)宣傳報(bào)道稿評(píng)比等活動(dòng),。做好法宣教育各項(xiàng)評(píng)比工作，透過(guò)評(píng)比,，推動(dòng)我校法宣教育工作再上新臺(tái)階,。

5、落實(shí)感恩教育

從感恩父母入手,，弘揚(yáng)中華_族傳統(tǒng)美德,，以班級(jí)為主體，舉辦“感恩教育”主題班隊(duì)會(huì),，組織開(kāi)展觀看感恩_,、吟頌感恩詩(shī)歌、傳唱感恩歌曲,、閱讀感恩美文,、征集感恩格言的活動(dòng)。開(kāi)展“我能行”的活動(dòng),，每個(gè)學(xué)生在家庭中選取一個(gè)崗位進(jìn)行體驗(yàn),，幫爸爸媽媽做一件事，說(shuō)一句心里話,，送爸爸媽媽一件禮物等,。

三、推進(jìn)心理健康教育工作

在市未成年人健康成長(zhǎng)指導(dǎo)中心,、教育局向日葵心理健康教育中心指導(dǎo)下,，充分發(fā)揮校園心理咨詢室功能,。本學(xué)期將進(jìn)一步重視心理咨詢室的建設(shè)，定時(shí)開(kāi)放,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決學(xué)生的困惑，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理幫忙,。要正常開(kāi)展以下7項(xiàng)活動(dòng)：個(gè)別咨詢,、團(tuán)體輔導(dǎo)、講座,、心理活動(dòng)課,、黑板報(bào)宣傳、學(xué)科內(nèi)滲透教育,、心理測(cè)查等,。用心開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)，即一次心理講座,、一次心理班會(huì)心理課,、團(tuán)體輔導(dǎo)、一次手抄報(bào),、一次影視欣賞,、一次群眾咨詢個(gè)別咨詢這五個(gè)一常規(guī)活動(dòng)任務(wù)。本學(xué)期結(jié)合“10月10日世界心理健康日”為契機(jī),，開(kāi)展簡(jiǎn)單的心理活動(dòng),。有計(jì)劃針對(duì)不同類(lèi)學(xué)生如：?jiǎn)斡H家庭、暴力學(xué)生,、自卑學(xué)生開(kāi)展心理教育,。促進(jìn)學(xué)生心理健康水平不斷提高。

四,、加強(qiáng)“三位一體”合力建設(shè)

一是拓展家長(zhǎng)校園的功能,。根據(jù)校園實(shí)際狀況，開(kāi)辦家長(zhǎng)校園,，針對(duì)不同年級(jí)段的家長(zhǎng),，培訓(xùn)不同的資料，提出不同的要求,。告知校園對(duì)學(xué)生三年初中學(xué)習(xí)生活中需要家長(zhǎng)配合的資料,，傳授家庭教育知識(shí)，做到家校共育孩子,，確保孩子順利成長(zhǎng),，以優(yōu)秀的成績(jī)，完成學(xué)業(yè),。編制《新生入學(xué)手冊(cè)》,、《家長(zhǎng)手冊(cè)》,，便于學(xué)生、家長(zhǎng)及早明白需要配合校園做些什么,。二是建立健全家委會(huì),。根據(jù)市教育局《關(guān)于建立中小學(xué)幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)的實(shí)施指導(dǎo)意見(jiàn)》精神，建立好第二屆校園家長(zhǎng)委員會(huì),，努力構(gòu)建和完善校園,、家庭、社會(huì)有機(jī)結(jié)合的教育體系,，讓家長(zhǎng)充分參與校園管理,。三是發(fā)揮家庭教育功能。充分利用蘇州網(wǎng)上家長(zhǎng)校園昆山分校的資源,，用心組織開(kāi)展有關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)校園教育與家庭教育的溝通,。組織開(kāi)展好家風(fēng)好家訓(xùn)進(jìn)校園活動(dòng),，邀請(qǐng)家長(zhǎng)代表到校宣講好家風(fēng)好家訓(xùn)，以家風(fēng)家訓(xùn)涵養(yǎng)學(xué)生品性,。四是借助社區(qū)教育力量,。充分利用寒暑假、節(jié)假日和課余時(shí)間,，動(dòng)員學(xué)生進(jìn)入社區(qū)校外輔導(dǎo)站,，參與各項(xiàng)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,、自然人文景觀,、現(xiàn)代禮貌建設(shè)成果等場(chǎng)所以及愛(ài)國(guó)主義教育場(chǎng)所進(jìn)行全新的體驗(yàn)、感悟和實(shí)踐,，不斷提升道德禮貌素養(yǎng)和社會(huì)實(shí)踐潛力,。

2022個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)5

一、基本情況

學(xué)校有物理實(shí)驗(yàn)室一個(gè),，可以一次供48人實(shí)驗(yàn),，有8個(gè)教學(xué)班級(jí)，其中八年級(jí)有2個(gè)教學(xué)班,，九年級(jí)有2個(gè)教學(xué)班,。

學(xué)校實(shí)驗(yàn)儀器不怎么配套，加之儀器存在質(zhì)量方面的問(wèn)題,，對(duì)一些實(shí)驗(yàn)沒(méi)辦法完成,。

二、實(shí)驗(yàn)任務(wù)

物理是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科,。實(shí)驗(yàn)教學(xué)是物理教學(xué)的重要組成部分,，通過(guò)觀察和實(shí)驗(yàn)可以幫助學(xué)生加深對(duì)知識(shí)的理解,，發(fā)展學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦能力，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是的科學(xué)精神,。

在教學(xué)過(guò)程中,，改變物理課脫離學(xué)生生活的情形，引導(dǎo)學(xué)生“從生活走向物理,，從物理走向社會(huì)”,。根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，激發(fā)并保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，讓學(xué)生領(lǐng)略自然現(xiàn)象的美妙與和諧,，通過(guò)探索物理現(xiàn)象，揭示隱藏其中的物理規(guī)律,，并將其應(yīng)用于生產(chǎn)生活實(shí)際;培養(yǎng)學(xué)生終身的探索興趣,、良好的思維習(xí)慣和初步的科學(xué)實(shí)踐能力。在教學(xué)中改變過(guò)去充分強(qiáng)調(diào)知識(shí)傳承的傾向,，讓學(xué)生經(jīng)歷科學(xué)探究的過(guò)程,，學(xué)習(xí)科學(xué)研究方法，培養(yǎng)學(xué)生的探索精神,、實(shí)踐能力及創(chuàng)新意識(shí),。科學(xué)探究應(yīng)滲透在教學(xué)過(guò)程的各個(gè)部分,。通過(guò)科學(xué)探究,，使學(xué)生經(jīng)歷基本的科學(xué)探究過(guò)程，發(fā)展初步的科學(xué)探究能力,，形成尊重事實(shí),、探索真理的科學(xué)態(tài)度。改革過(guò)去以書(shū)本為主,、實(shí)驗(yàn)為輔的教學(xué)模式,，提倡多樣化的教學(xué)方式，特別鼓勵(lì)研究性學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí),。

三,、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立實(shí)事求是的科學(xué)精神,。

2,、掌握科學(xué)的實(shí)驗(yàn)方法。

3,、培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

4,、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

四,、實(shí)驗(yàn)重點(diǎn)

本學(xué)期實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重點(diǎn)是部分演示實(shí)驗(yàn)分組實(shí)驗(yàn),。

五,、實(shí)驗(yàn)難點(diǎn)

1、將探究方法和創(chuàng)新精神用于教學(xué)中,。

2,、將演示實(shí)驗(yàn)變?yōu)榉纸M實(shí)驗(yàn)。

六,、實(shí)驗(yàn)措施

1,、對(duì)所有演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)都要填寫(xiě)實(shí)驗(yàn)通知單和實(shí)驗(yàn)記錄。

2,、嚴(yán)格要求,，按程序進(jìn)行操作。

3,、認(rèn)真組織,，精心輔導(dǎo)。

4,、開(kāi)展形式多樣的實(shí)驗(yàn)競(jìng)賽活動(dòng),。

5、積極組織并指導(dǎo)物理課外興趣小組開(kāi)展實(shí)驗(yàn)活動(dòng),。

七、物理實(shí)踐活動(dòng)

每學(xué)期1～2次,，每次2課時(shí),。由學(xué)生自選課題，在教師指導(dǎo)下完成,。其內(nèi)容可以是物理知識(shí)的應(yīng)用,，也可以是與物理有關(guān)的問(wèn)題。其形式可以是社會(huì)調(diào)查,、查閱資料,、參觀訪問(wèn)或?qū)嵉販y(cè)量等。

八,、考察

本期對(duì)學(xué)生實(shí)驗(yàn)教學(xué)的考察應(yīng)該從以下兩個(gè)方面進(jìn)行,，一是對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作方面，主要考查學(xué)生是否會(huì)正確使用實(shí)驗(yàn)儀器,，是否會(huì)對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器進(jìn)行調(diào)整,，是否能按正確步驟進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，能否在實(shí)驗(yàn)中正確測(cè)出實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等,。二是對(duì)實(shí)驗(yàn)理論方面,。主要考查學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)中涉及到的原理、規(guī)律及公式的推導(dǎo)和論證,，還可以考查學(xué)生的創(chuàng)造能力,。

規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

為加強(qiáng)生產(chǎn)工作的管理,，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，控制各項(xiàng)指標(biāo),，降低生產(chǎn)成本及各種消耗,，杜絕安全事故發(fā)生。嚴(yán)格遵照公司整體部署和要求,，使生產(chǎn)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展,，作為生產(chǎn)主管，我對(duì)年車(chē)間工作做以下計(jì)劃：

"安全來(lái)自長(zhǎng)期警惕,，事故源于瞬間麻痹",，安全生產(chǎn)是一個(gè)公司常抓不懈的工作，不定期檢查車(chē)間存在的安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，尤其對(duì)浸出車(chē)間進(jìn)出管理制度方面，要嚴(yán)格控制,，對(duì)外來(lái)人員嚴(yán)禁入內(nèi),，確需進(jìn)車(chē)間參觀，須專(zhuān)人陪同,，講明應(yīng)遵守的各項(xiàng)制度及注意事項(xiàng),。要定期舉例安全消防培訓(xùn)和消防演習(xí)，使職工具有強(qiáng)烈的安全意識(shí),，要教育引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程,，不得違章操作，嚴(yán)格遵守安全管理制度,。

要穩(wěn)定正常生產(chǎn),，杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的管理,，使管理制度化,、規(guī)范化，要求職工嚴(yán)格遵守公司及生產(chǎn)部各項(xiàng)規(guī)章制度,，減少違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,。對(duì)于個(gè)別違反制度，不服從管理者,，都要及時(shí)給予處罰,，并有針對(duì)性的培訓(xùn)和教育，情節(jié)嚴(yán)重者要堅(jiān)決辭退,，絕不手軟,。讓班組長(zhǎng)以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風(fēng)，從而保證車(chē)間各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。

為保證設(shè)備維修質(zhì)量,，要加強(qiáng)維修工及操作工的責(zé)任心，把車(chē)間設(shè)備維修落實(shí)責(zé)任到人,，制定巡回檢查制度,，做好檢修記錄，對(duì)于維修不及時(shí)或達(dá)不到要求而耽誤生產(chǎn)者,，要給予經(jīng)濟(jì)處罰,，從而督促員工維修好每一臺(tái)設(shè)備，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率,。

由于茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，在生產(chǎn)內(nèi)部加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)成本,，使產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì),，因此要杜絕車(chē)間內(nèi)部浪費(fèi)現(xiàn)象，減少配件更換次數(shù),，節(jié)約利用廢舊材料,，節(jié)省各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本,，做好節(jié)能減排工作,。

"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個(gè)企業(yè),，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場(chǎng)無(wú)情的考驗(yàn),。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場(chǎng)"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求,，才有可能不斷的擴(kuò)大市份額，創(chuàng)造出更好的效益,。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,，將直接影響到市場(chǎng)銷(xiāo)路、產(chǎn)品價(jià)格及公司的聲譽(yù),，因此,，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，及時(shí)根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作,，針對(duì)生產(chǎn)具體情況加以分析,，采取有效措施及時(shí)調(diào)整，努力提高產(chǎn)品合格率,。

今年公司制定了新的工資考核辦法,，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,、激勵(lì)機(jī)制方面還不夠細(xì)化,。因此，要制定合理的,、細(xì)致的工資分配方案,，要從產(chǎn)量、折率,、原輔材料消耗,、勞動(dòng)紀(jì)律、出勤率,、衛(wèi)生等方面綜合考核,，要充分提高員工的工作積極性和主動(dòng)性，挖掘員工潛能,。

由于物資數(shù)量,、價(jià)格和市場(chǎng)政策的變化等原因，導(dǎo)致供求在時(shí)間和空間上出現(xiàn)不平衡,。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫(kù)存以避免市場(chǎng)震蕩。所以,，安全的庫(kù)存是保證順利出貨的必備條件,。

員工流失導(dǎo)致員工成本的增加，包括招聘,、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加,，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣,、工作流程的中斷,、降低客戶滿意度等隱性成本。因此,，控制員工流失也將是今年工作的重點(diǎn),。

針對(duì)以前生產(chǎn)工作中存在的問(wèn)題，生產(chǎn)部經(jīng)過(guò)討論分析了問(wèn)題解決的辦法及及預(yù)防措施,，我們會(huì)將以公司利益為重,、以扎實(shí)的工作作風(fēng)、認(rèn)真的工作態(tài)度,、成熟的工作經(jīng)驗(yàn)帶入年工作中,，并不斷克服工作中的不足之處。在生產(chǎn)部依然會(huì)把安全生產(chǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置,，調(diào)動(dòng)各方面的積極性,，發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù),。

規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)日常工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，堅(jiān)決執(zhí)行我行的各項(xiàng)規(guī)章制度,。不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴,，賬務(wù)差錯(cuò),，長(zhǎng)短款現(xiàn)象,，樹(shù)立良好的帶頭窗口形象,。

二,、自身學(xué)習(xí)方面：擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，積極向黨組織靠攏爭(zhēng)取早加入黨組織,。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過(guò)兩門(mén)的基礎(chǔ)上，在今年?duì)幦≡龠^(guò)兩門(mén)專(zhuān)業(yè)公司貸款與風(fēng)險(xiǎn)管理,，最終目標(biāo)是考過(guò)全部五門(mén)專(zhuān)業(yè)考試,。加強(qiáng)對(duì)銀行科技風(fēng)險(xiǎn)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，提升在專(zhuān)業(yè)知識(shí)領(lǐng)域的素質(zhì),。

三,、任務(wù)考核方面：仔細(xì)對(duì)照考核評(píng)分表補(bǔ)缺補(bǔ)差，參考2017年的扣分情況,，將加強(qiáng)重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上,，確實(shí)做到微笑服務(wù)，首問(wèn)負(fù)責(zé)制,，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒(méi)有親戚朋友,，主要靠家里支持,，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會(huì)盡最大的努力去做，發(fā)動(dòng)身邊認(rèn)識(shí)的人鄰居,，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢(shì),，沒(méi)有任何手續(xù)費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，抓住部分人的心理起到攬存的目的,，金額雖小但很穩(wěn)定，不及跬步無(wú)以至千里,，不聚小流無(wú)以成江海,，面對(duì)任務(wù)完成的部分也許很小，但所努力的過(guò)程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的。

工作計(jì)劃如下：

在公文流轉(zhuǎn)方面,，總結(jié)這半年來(lái)的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于明年的工作必須有細(xì)致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時(shí)工作的重點(diǎn),，落實(shí)每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)的傳達(dá),，提升公文流轉(zhuǎn)的及時(shí)性，確保流轉(zhuǎn)過(guò)程中無(wú)誤,；同時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通,、匯報(bào)工作時(shí)務(wù)必講究技巧，察言觀色,，不該說(shuō)的千萬(wàn)別說(shuō),。

在檔案管理方面，一方面,，將存檔工作理出頭緒來(lái),，以便文件查閱，快速準(zhǔn)確地找到文件,，規(guī)范文件存檔管理,。一方面，涉及到工程竣工驗(yàn)收,，檔案管理驗(yàn)收,，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時(shí)候，務(wù)必很認(rèn)真,，同時(shí)結(jié)合公司的實(shí)際,，多問(wèn)多想，同時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)際,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué),。

在出文方面，第一要求其他部門(mén)講求出文程序,，將程序閉合,，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時(shí)間為準(zhǔn)出文。第二出文時(shí),，不慌不忙,，自己讀一下，一是避免失誤,，二是增加自己的公文寫(xiě)作的知識(shí),，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報(bào)四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯(cuò),。

在公文寫(xiě)作方面,，將2011年接觸到的所有公文格式,、

公文類(lèi)別，做一個(gè)類(lèi)別寫(xiě)作特征總結(jié),，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會(huì)發(fā)言材料的不同感情-色彩,，一個(gè)是工作上的總結(jié)匯報(bào)，一個(gè)是思想上的動(dòng)態(tài)匯報(bào),。同時(shí)在平時(shí)按部就班的工作里,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，凡是四川公司來(lái)的文件都看一看,，不求全部記得,，但求記住精華和思路。

在印章管理方面,，因?yàn)樯婕暗截?zé)任問(wèn)題,，所以凡重大事項(xiàng)必須領(lǐng)導(dǎo)簽字，才予以蓋章,，項(xiàng)目部來(lái)的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字,，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字,。不能因?yàn)楦星?色彩而影響工作質(zhì)量,，該有的手續(xù)必須全。

除了以上工作重點(diǎn),，平時(shí)還必須注意以下幾點(diǎn),。

一、工作態(tài)度,，態(tài)度決定一切,，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時(shí)面前，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé),，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量,；工作方向，工作需要方向感,，樹(shù)立正確的目標(biāo),，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，人才會(huì)越走越遠(yuǎn),，思想上會(huì)提升一大截,，思考問(wèn)題會(huì)越來(lái)越全面，對(duì)于以后自己獨(dú)立開(kāi)展工作非常重要,。

性用事,，凡工作必講求程序，話可以委婉地說(shuō),，但結(jié)果必須是程序完滿,，避免責(zé)任落到自己頭上。第三就是人要多笑,，俗話說(shuō)不打笑臉人,，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四,，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項(xiàng)之一,，首先要給他們好的印象，就是凡事認(rèn)真,，考慮周全,，適時(shí)提醒，不多言多語(yǔ),。其次就是業(yè)余時(shí),，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo),，二是有助于自己的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們思考問(wèn)題時(shí)的立足點(diǎn)在哪。

三是接待工作,，因?yàn)樽约菏强偨?jīng)辦的秘書(shū),，所以這個(gè)也算是工作之一，對(duì)于四川公司來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)或者其他貴賓,，務(wù)必使別人對(duì)自己有個(gè)好印象然后在記住自己,，這個(gè)是一個(gè)人的魅力和能力兼具的表現(xiàn)。除了敬酒很考藝術(shù)外,，最重要的還是說(shuō)話,，好聽(tīng)而又真誠(chéng)的話，讓別人會(huì)感覺(jué)到舒服,，也給自己加分,，當(dāng)然還有就是服務(wù)要周到，端茶倒水,，多在領(lǐng)導(dǎo)面前晃一下都會(huì)加深對(duì)自己的印象,。

工作目標(biāo)（這個(gè)還真沒(méi)認(rèn)真想過(guò)，說(shuō)明啊,，自己還不夠有進(jìn)取心,，只知道做好工作，卻還沒(méi)有明確的目標(biāo),，在已經(jīng)適應(yīng)這里的工作環(huán)境以后,，這個(gè)問(wèn)題必須有待思考和實(shí)行）

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近期目標(biāo),，在還有一年半的聘用時(shí)間內(nèi),，將工作做好是

首要，其次就是要好好學(xué)習(xí),，將能學(xué)到的一切都給學(xué)了,，一是公文寫(xiě)作，二是檔案管理,，無(wú)論以后在哪工作這個(gè)對(duì)于自己來(lái)講,，無(wú)疑是多了兩把殺手锏。

遠(yuǎn)期目標(biāo),，在自己能力已經(jīng)足夠的份上,，爭(zhēng)取能調(diào)到四川公司工作，第一需要在四川公司領(lǐng)導(dǎo)下訪的時(shí)候樹(shù)立好的印象,，讓別人覺(jué)得這姑娘不錯(cuò),，第二是自己的能力問(wèn)題，我必須找到自己的長(zhǎng)處,，如公文寫(xiě)得好或者做事很有分寸,，或者其他的才干，總之必須要有一技之長(zhǎng),。對(duì)于以后來(lái)講,，無(wú)疑多了一條寬敞的路，這樣就算以后結(jié)婚,，或者有了小孩,，都是非常好的。畢竟大的氛圍下,，人才可以越飛越高,。

售前客服工作計(jì)劃書(shū)

從了一年的淘寶客服，之前是負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售的工作,，后來(lái)轉(zhuǎn)回從事淘寶這行業(yè),，就從此清晰了自己的人生目標(biāo)，像我學(xué)歷和資歷不高的人來(lái)說(shuō),，選擇這行業(yè)是很明確的,。同樣作為一位客服，時(shí)不時(shí)也會(huì)和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺(jué),，身同感受,，但每次能獲得顧客們的服務(wù)質(zhì)量認(rèn)可和夸張時(shí)，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為價(jià)值了,。要做好一個(gè)合格或成功的客服要耐心,、細(xì)心和團(tuán)結(jié)，做到精學(xué)到精，相信會(huì)提升自身的價(jià)值?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)學(xué)推廣,，同時(shí)也在負(fù)責(zé)這方面的工作，希望能與有經(jīng)驗(yàn)者共同交流一下,，以下是我在工作上的計(jì)劃：

1,、接待真誠(chéng)的面對(duì)每一位前來(lái)咨詢的客戶，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠(chéng),。

對(duì)客戶提出的問(wèn)題要快速，準(zhǔn)確地進(jìn)行解答,，盡量不讓客戶等太久,，對(duì)自己不明白的問(wèn)題，別妄下結(jié)論,，要詢問(wèn)內(nèi)部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信,，以免讓顧客收到貨后心里有落差。

2,、通知付款建議a編寫(xiě)信息通知：“親在我們已下了訂單^^,，系統(tǒng)會(huì)為親把訂單保留3天的時(shí)間，建議親方便時(shí)付下款呵,，如有什么有問(wèn)題可以隨時(shí)聯(lián)系我們?cè)诰€的客服,。”b電話通知:禮貌用語(yǔ)一定要到位,，以免給誤導(dǎo)成騷擾電話,，先了解未付款的原因，然后再知道付款,?？梢赃m當(dāng)?shù)赝平槲覀兊钠放疲粊?lái)鞏固付款,、二來(lái)加深對(duì)品牌印象,。如“難得能光臨我們家，很感謝您的支持,，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是我們?cè)嚑I(yíng)/特價(jià)價(jià)格,，但我們質(zhì)量也一樣有保障的…”

3、回訪/留言交易成功后的`訂單我是建議以旺旺編寫(xiě)針對(duì)性的一些留言,，比如這次我們清倉(cāng)：“親,，現(xiàn)在我們店鋪清倉(cāng)大活動(dòng)中，3折起的優(yōu)惠,，除開(kāi)特價(jià)以為,，其他商品都是滿100即減20的活動(dòng)，歡迎親來(lái)選購(gòu)呵!”實(shí)在沒(méi)有動(dòng)靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問(wèn)題建議電話回訪了解,。還有每售出一件特價(jià)清倉(cāng)的商品我會(huì)給一些溫馨提示“先和親說(shuō)清楚呵,，我們這些特價(jià)都清倉(cāng)貨品來(lái)的,，在換的范圍會(huì)盡量給親換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作,。

4,、登記好友的信息為更快捷完成訂單和更貼心服務(wù)，凡是加為好友的客戶們,，我都會(huì)在好友的備注處或后臺(tái)的訂單登記顧客的信息：身高,、體重和購(gòu)買(mǎi)信息?！耙鸭佑H為好友了,，親的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢時(shí)記得聯(lián)系小青呵,，會(huì)很貼心地為親提供服務(wù)的”另外,，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時(shí)穿哪家的品牌，分析的消費(fèi)檔次,，以便推薦!

5,、登記每天的日記

a遇到暫時(shí)缺貨和新款上架需要通知的客戶，建一個(gè)文檔登記：id,、需要通知的款號(hào),、碼數(shù)等相關(guān)的信息，等來(lái)貨后第一時(shí)間電話通知客戶們選購(gòu),，新款可以編寫(xiě)簡(jiǎn)潔語(yǔ)統(tǒng)一通知顧客們選購(gòu),。

b平時(shí)有需要跟蹤的訂單，如物流信息不明,，或缺貨沒(méi)發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的,。

6、檢查

每天會(huì)計(jì)劃在后天刷新一下,，了解一下銷(xiāo)售情況,。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞，給顧客聯(lián)系顧客或留言,。

7,、空閑時(shí)我會(huì)盡量去獲取其他店鋪的信息，尤其是些知名度的品牌,。鞏固一下自己對(duì)外以及對(duì)內(nèi)的知識(shí),。

沒(méi)有計(jì)劃的生活是盲目的，停滯的知識(shí)遲早會(huì)被淘汰,，現(xiàn)今世界競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，尤其是人才競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,這股強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)伴隨著教育改革席卷校園。教師，面臨著各種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng),，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會(huì)自動(dòng)被淘汰,。結(jié)合學(xué)校的教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，現(xiàn)制定我個(gè)人的專(zhuān)業(yè)發(fā)展計(jì)劃,，以作鞭策,。

一、指導(dǎo)思想

教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè),，對(duì)其自身的素質(zhì)提出的要求是很高的,、無(wú)止境的，因此需要教師不斷對(duì)未來(lái)的發(fā)展設(shè)計(jì)出適合自己的情況并不斷提高的計(jì)劃,。教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程,，是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求,，增強(qiáng)職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律,，拓展學(xué)科知識(shí),，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。圍繞新課程改革,，探索除中信息技術(shù)教學(xué)中的共性問(wèn)題,，為學(xué)生的充分發(fā)展和個(gè)性化學(xué)習(xí)，自主性學(xué)習(xí)提供可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)和作法,。在認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校發(fā)展計(jì)劃和充分了解本人的具體情況后,，制訂出個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃。

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二、個(gè)人情況分析

作為剛參加工作的年輕人,，缺少對(duì)工作的熱情,。

首先，我感到在學(xué)習(xí)上對(duì)自己有所放松,，以工作代替了學(xué)習(xí),，導(dǎo)致自己迷失了發(fā)展方向。其次,，由于缺乏學(xué)習(xí),，造成工作中缺乏深入思考，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作不太理想,。同時(shí),，學(xué)習(xí)上的欠缺，也造成了理論-功底不扎實(shí)，缺乏理論積淀,，理論素養(yǎng)不高,，思考問(wèn)題的深度和廣度不夠，,，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和鉆研精神不足,。

三、發(fā)展目標(biāo)

樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念,，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí),，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過(guò)學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng),，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐,，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中,，不斷探求、感悟,、反思,，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為合格的教師,。

具體的專(zhuān)業(yè)發(fā)展目標(biāo)主要有：

1,、教學(xué)水平有明顯突破。能夠轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,，創(chuàng)新教學(xué)方式,，在日常的教學(xué)中創(chuàng)建和落實(shí)體現(xiàn)新課程理念的教學(xué)模式，形成具有自身特色的教學(xué)風(fēng)格,。每年所任班級(jí)的信息技術(shù)課教學(xué)質(zhì)量不斷提高,。

2、閱讀與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的書(shū)本以及教育名著,。如：計(jì)算機(jī)維護(hù),、教學(xué)革命。

3,、學(xué)習(xí)名校的教學(xué)模式,。如：洋思、齊家樓,。

4,、提高課件制作的能力。

5,、認(rèn)真練習(xí)“三字”,， 提高普通話水平,。

四、成長(zhǎng)措施

1,、堅(jiān)持正確的政治方向,，忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，具有創(chuàng)新精神和改革意識(shí),，能自覺(jué)全面貫徹人民的教育方針,，教書(shū)育人，為人師表,，敬業(yè)愛(ài)生,，鑄就師魂。一切師德都是基于教師的人格,，因?yàn)閹煹碌镊攘χ饕獜娜烁裉卣髦斜憩F(xiàn)出來(lái),，在學(xué)生的心目中，教師是社會(huì)的規(guī)范,、道德的規(guī)范,，人們的楷模，高尚的師德,，它能夠提高教育質(zhì)量,，影響學(xué)生的身心發(fā)展、人格形成和人生道路的轉(zhuǎn)變,，所以,，作為教師的我要樹(shù)立崇高的目標(biāo),，不斷提高自己的師德修養(yǎng),。

2、認(rèn)真研究課堂教學(xué),，在實(shí)踐中反思與總結(jié),。課堂教學(xué)讓學(xué)生感悟出知識(shí)產(chǎn)生和發(fā)展的過(guò)程，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,，注重學(xué)生個(gè)性發(fā)展,。以先進(jìn)的理念實(shí)施先進(jìn)的教學(xué)手段，力求產(chǎn)生最佳的教學(xué)效果,，不僅要有效地減輕學(xué)生的教學(xué)負(fù)擔(dān),，而且高效地進(jìn)行素質(zhì)教育。同時(shí)在初中信息技術(shù)教學(xué)領(lǐng)域內(nèi),，能運(yùn)用科學(xué)的測(cè)試評(píng)價(jià)及時(shí)進(jìn)行各種類(lèi)型的教育教學(xué)評(píng)價(jià),。

3、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，具有寬廣的科學(xué)文化視野,，具有現(xiàn)代化教育觀念,，掌握現(xiàn)代教育理論，了解初中信息技術(shù)教學(xué)發(fā)展動(dòng)向和最新成果以及中小學(xué)教育改革發(fā)展動(dòng)態(tài),，能理論聯(lián)系實(shí)際,，反思自身的教育教學(xué)實(shí)踐，自覺(jué)培育與發(fā)展教育教學(xué)風(fēng)格和專(zhuān)長(zhǎng),，追求教育教學(xué)的科學(xué)性和藝術(shù)性,。學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)維護(hù)知識(shí)以便維護(hù)機(jī)房計(jì)算機(jī)。

4,、學(xué)習(xí)名校的教學(xué)模式,，學(xué)習(xí)洋思中學(xué)的先學(xué)后教，學(xué)習(xí)齊家樓中學(xué)的開(kāi)放教學(xué),，把課堂還給學(xué)生,。

5、提高課件制作的能力,，不要總是用powerpoint制作課件,，學(xué)習(xí)使用flash和authouware制作更加優(yōu)質(zhì)的課件。

6,、認(rèn)真履行教師的職責(zé),，不折不扣地完成各項(xiàng)任務(wù)和要求，珍惜每一次交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，積極合作,，共同提高，不斷進(jìn)步,。認(rèn)真練習(xí)“三字”,， 提高普通話水平，“鋼筆字,、毛筆字,、粉筆字、普通話”是教師的基本功,。因而,，計(jì)劃中不能沒(méi)有基本功的訓(xùn)練。

通過(guò)不懈追求探索,，把學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化積淀為自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)造努力,，提升自己和自己的事業(yè)。要做的太多太多,，三言兩語(yǔ)是說(shuō)不完的,，但這都可以總結(jié)為一句話：對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé),。也許現(xiàn)在的我做的不夠好,，但我深信今后我會(huì)做的很好,。

2017年開(kāi)始了，新的一年里,，要有一個(gè)新的工作計(jì)劃,，為從過(guò)去的一年中有更進(jìn)一步的提升，現(xiàn)做出計(jì)劃如下：

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

也是非常重要的一年,。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—年了新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。此,，訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主,。把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,，針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶,。組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4,、8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1,、2萬(wàn)元代理費(fèi))大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7,、5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)年工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六

倉(cāng)庫(kù)要做到定期或不定期的盤(pán)點(diǎn)，做到mrp(物料清單)與庫(kù)存數(shù)據(jù)的百分之百的準(zhǔn)確,，準(zhǔn)確核對(duì)出,、入庫(kù)憑證，與送貨員,、領(lǐng)料員按物料清單辦理交接手續(xù)，事后要及時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)存于電腦,，物品入庫(kù)嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān),，對(duì)物品的數(shù)量,、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收,，如發(fā)現(xiàn)本次入庫(kù)物品不符,，迅速反映給有關(guān)人員，采取相應(yīng)措施,。

物品出庫(kù)把好復(fù)核關(guān),，對(duì)于出庫(kù)物品，倉(cāng)庫(kù)必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨,，對(duì)物料清單上的所要貨逐項(xiàng)復(fù)核,，做到數(shù)量準(zhǔn)確，并向送貨員移清交貨,，以免造成收到貨物不相符的損害,。

加強(qiáng)物料控制工作，提升物料管理水平,。完善不良品,、呆滯物料的管理，不良品要單獨(dú)建賬管理,，對(duì)呆滯品在春節(jié)前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)物料進(jìn)行一次清理,。及時(shí)反饋物料信息，為計(jì)劃,、采購(gòu),、物控工作提供參考信息。與生產(chǎn)單位進(jìn)行溝通,，盡量使用jit模式從而來(lái)降低企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)成本,，使企業(yè)獲得的利潤(rùn)最大化。

倉(cāng)庫(kù)會(huì)按照安全,、方便,、節(jié)約的原則，合理利用倉(cāng)容,、庫(kù)房,，貨物有必要的道路和物品適當(dāng)?shù)膲唷⒍饩?、分層,。物品出?kù)按照先進(jìn)先出，有效期在前的先出的原則辦理,，對(duì)儲(chǔ)存的物品安排適宜的場(chǎng)所,，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放,。注意操作安全,，保證物品在倉(cāng)庫(kù)全年無(wú)事故。

規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇七

通過(guò)20xx年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：

一,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

二、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

2,、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

3,、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外,，在20xx年年末的時(shí)候,，我報(bào)考了xxx大學(xué)的xxxx專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

公司能夠信任我，能夠給我的一個(gè)發(fā)揮的平臺(tái),，我很開(kāi)心,。我知道“士為知己者死”，既然公司如此看重我的能力,，那我就只能以我最大的努力來(lái)工作,，回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任，我不會(huì)辜負(fù)大家的期望!

在新的一年里,，我只有做的更好才會(huì)使自己滿意,，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會(huì)盡力的,，我會(huì)盡可能的發(fā)揮自己的特長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)自己在公司的價(jià)值,，幫助公司的業(yè)績(jī)走上一個(gè)更好的臺(tái)階!

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規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇八

首先必須始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，熱愛(ài)本職工作,，關(guān)心國(guó)家大事,，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記,，提高覺(jué)悟和意識(shí),。

其次要注重個(gè)人道德修養(yǎng),，為人師表，嚴(yán)于律己,，重點(diǎn)要注意廉潔從教,，克已奉公，做一個(gè)人民滿意的教師,。

三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活，做學(xué)生的良師益友,，不誤人子弟,，要能做到既教書(shū)又育人,。

四是要加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽，合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

二,、個(gè)人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專(zhuān)業(yè)雜志,，瀏覽相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站,，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考,。

不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水,。

再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn),，活學(xué)活用到教學(xué)中來(lái),。甚至要不恥下問(wèn)，深入學(xué)生,，體會(huì)他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)和接受能力,，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。

三,、課堂教學(xué)

課堂是教師“傳道,、授業(yè),、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園,。為了使每堂課短短的30分鐘井然有序,、包容性大，信息量多,、形式活躍,、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用,。我將注重在課前,、課中、課后三個(gè)方面下功夫,。

課前認(rèn)真?zhèn)湔n,。作到課前再備課,，重點(diǎn)備教材,、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程,，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí),、充分,。課中全神貫注。處處體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)特色,，用內(nèi)容代替老師的指令,，求知欲就是他們出發(fā)的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于音樂(lè)的歡快氛圍中,。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué),，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。

愉快的`心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終,、以游戲中解決枯燥的教學(xué),、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)自覺(jué)的用腦,、用耳,、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié),，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力,。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),，及其改進(jìn)方法,。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí),。

四,、課外活動(dòng)

學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂,，本學(xué)期我將結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn),，舉辦多種課外活動(dòng)，成立興趣小組,，一方面充實(shí)他們的精神生活,，另一方面也在娛樂(lè)中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,。

以上四個(gè)方面就是我20年春季學(xué)期個(gè)人工作重點(diǎn),，希望各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁批評(píng)指正,，并加以監(jiān)督,。

規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇九

1、個(gè)人基本情況：受家庭和父母的影響,，我的性格有多重面，和大家在一起的時(shí)候開(kāi)朗,，而獨(dú)自一人時(shí)則較為安靜,，大多數(shù)時(shí)候比較喜歡安靜，不怎么善于同他人交流,，雖然不是怎么愛(ài)溝通,，但我對(duì)生活還是充滿了信心。在做事方面我比較謹(jǐn)慎仔細(xì),，也非常注重細(xì)節(jié)問(wèn)題,。在人際交流方面存在不足，找不到太多的話題和別人交流,。但是在今后的日子里我會(huì)加強(qiáng)交際方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，做到有責(zé)任感，努力進(jìn)取,，不荒廢時(shí)間,、青春。

2,、職業(yè)興趣：我做過(guò)職業(yè)測(cè)評(píng),，對(duì)自己有一定了解。

從工作價(jià)值觀看屬于：規(guī)則秩序型,，希望自己的工作有條理,、有秩序,，有很強(qiáng)的計(jì)劃性。這種類(lèi)型的人一般細(xì)心,、仔細(xì),、工作一絲不茍，希望自己的任務(wù)有明確的規(guī)范和要求,。

通過(guò)較為客觀的自我分析,，我認(rèn)為我清楚了現(xiàn)在從事的崗位還是比較符合我自身的個(gè)人性格條件，所以在接下來(lái)的日子我會(huì)朝著我的方向,，邁著大步勇敢向前走,。

二、職業(yè)認(rèn)知

目前所從事職業(yè)是國(guó)際信息專(zhuān)員,，主要任務(wù)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)方面營(yíng)銷(xiāo)以及一些有用資料的查找和核實(shí),。

1、職業(yè)環(huán)境認(rèn)知

1）行業(yè)分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種成本低,、效果好的新型營(yíng)銷(xiāo)方式,，因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。

2）職業(yè)分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)新興的事物,，既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，又懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找,。各大公司往往都是求賢若渴,，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一個(gè)很大瓶頸,。

目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才需求缺口很大,，市場(chǎng)走俏。相對(duì)于其他行業(yè)有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間,。

3）職業(yè)環(huán)境條件分析

所以通過(guò)以上的分析,，使自己認(rèn)清了本崗位所面臨的情勢(shì)，從而使從事的職業(yè)更適應(yīng)環(huán)境,。這需要我們更加清楚環(huán)境認(rèn)識(shí)的重要性,，認(rèn)識(shí)了環(huán)境才能為我們以后更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2,、自我職業(yè)目標(biāo)

1）職業(yè)目標(biāo)的確定,。通過(guò)自我分析，充分的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn),，此后,，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓自己的優(yōu)點(diǎn)能更好的發(fā)揮出來(lái),，以更好的促進(jìn)專(zhuān)業(yè)水平的提高,。從中認(rèn)識(shí)到自己在這個(gè)職位上有很大的發(fā)展空間,，讓我能肯定的確定自己的職業(yè)目標(biāo)。

2）對(duì)自己職業(yè)定位的分析：

我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是非常有前途的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式,，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)：

a.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本,。

b.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還可以降低交易成本。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本,，且能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo),，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力。,。

c.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助縮短生產(chǎn)周期,。

d.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還可以增加無(wú)限商機(jī)。

e.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以快捷高效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品,、服務(wù),、信息一體化。其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無(wú)限,。

內(nèi)部環(huán)境因素：優(yōu)勢(shì)因素是做事認(rèn)真謹(jǐn)慎不馬虎,，對(duì)待問(wèn)題負(fù)責(zé)，果斷冷靜,。弱勢(shì)因素是性格比較內(nèi)向,，在人際交往方面很被動(dòng)，很少主動(dòng)和別人溝通,。

外部環(huán)境因素：社會(huì)還需要大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員,，這方面的人才工作時(shí)間越長(zhǎng)越吃香，所以還有足夠的機(jī)會(huì)供我們把握,。

總的來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)并存,。我在人際交往方面比較欠缺,，需要充分發(fā)揮其他方面的優(yōu)勢(shì)，在今后主動(dòng)與人交流,，把握好機(jī)會(huì),，在生活中加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

三,、計(jì)劃實(shí)施

1,、掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧

目前我的工作包括在網(wǎng)上查找項(xiàng)目信息并電話核實(shí)、記錄的部分,，也有利用talk99與公司網(wǎng)站訪客進(jìn)行談話交流,，因此，掌握有用的話術(shù)技巧非常關(guān)鍵,。首先是在網(wǎng)上查找一些話術(shù)相關(guān)的資料介紹,，然后選擇適用于目前行業(yè)或具體情況的加以練習(xí),，并從不斷的實(shí)踐中，找到最適合的,，當(dāng)然,，最重要的是靈活運(yùn)用，每個(gè)人的談話方式是不一樣的,，做到以不變應(yīng)萬(wàn)變,。

2、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)

除了必要的話術(shù)技巧之外,，我們應(yīng)該做到非常熟悉產(chǎn)品,，對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、應(yīng)用范圍以及如何選型等要有充分的認(rèn)識(shí),，能夠做到對(duì)于客戶的詢問(wèn)應(yīng)答自如,。

3、掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本思路并加以實(shí)施

在初級(jí)階段,，熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制,，制定網(wǎng)站seo優(yōu)化策略；負(fù)責(zé)搜索引擎關(guān)鍵詞推廣,；負(fù)責(zé)組織論壇,、社區(qū)、博客,、微博等平臺(tái)的推廣工作,；能夠根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析執(zhí)行各項(xiàng)優(yōu)化操作。其次,，在上述情況都做得很好的條件下,，熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制及原理，對(duì)seo有獨(dú)到見(jiàn)解,；根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求,，制定前臺(tái)頁(yè)面和系統(tǒng)架構(gòu)等和搜索引擎排名優(yōu)化的整體解決方案；能夠?qū)W(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化,；制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃,。最后，實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),、事件,、話題的策劃、撰稿及統(tǒng)籌工作,；通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行公司品牌形象傳播和業(yè)務(wù)開(kāi)拓,，能有效提高公司品牌知名度和用戶量；負(fù)責(zé)各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒介的關(guān)系維護(hù)，如論壇,、博客,、社區(qū)等；制定部門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操作文檔,，有效的推動(dòng)其他部門(mén)配合完成網(wǎng)站seo工作,。

四、結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)以上分析,，我發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)五年的路不是一帆風(fēng)順的,，但是俗話說(shuō)得好，沒(méi)有方向的船永遠(yuǎn)是順風(fēng)的,，因?yàn)槲矣蟹较?，所以艱難險(xiǎn)阻是一定會(huì)遇見(jiàn)的，但一分付出總會(huì)有一分收獲,，我相信我的未來(lái)不是夢(mèng),。制定了這份職業(yè)生涯規(guī)劃，我將以此為新的起點(diǎn),，不斷充實(shí)自己,，做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十

為了提高工作效率,，我們不妨先來(lái)制定一個(gè)

個(gè)人工作計(jì)劃

本年度辦公室將在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下以學(xué)?？傮w工作目標(biāo)為中心,，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理,、高效益地開(kāi)展工作,，充分發(fā)揮辦公室的職能，當(dāng)好校長(zhǎng)行政助手,，認(rèn)真協(xié)調(diào)好各處室關(guān)系,，做好人事服務(wù)、檔案服務(wù),、行政服務(wù)等工作，本年度將努力做好以下幾個(gè)方面的工作,。

一,、行政工作：

1、加強(qiáng)政務(wù)工作,。努力做好學(xué)校日常行政管理工作,，及時(shí)準(zhǔn)確地做好上傳下達(dá)、溝通協(xié)調(diào)工作，保證學(xué)校政令暢通,，使學(xué)校各項(xiàng)工作快捷高效,。

2、加強(qiáng)教職工嚴(yán)格考勤管理,，認(rèn)真統(tǒng)計(jì),，落實(shí)獎(jiǎng)懲，調(diào)動(dòng)廣大教職工工作積極性,，把出勤與有效工作相結(jié)合,。

3、樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，公正公平地做好各項(xiàng)人事工作,，配合校長(zhǎng)室做好教職工績(jī)效考核、繼續(xù)教育,、日?？己恕⒔搪毠すべY增加,、職評(píng)等工作,。

4、做好檔案的收集,、整理和使用工作,，科學(xué)管理檔案，提高檔案利用率,。進(jìn)一步完善檔案,、人事、勞資工作的管理,。

5,、做好文秘工作，規(guī)范來(lái)往文件的接收,、發(fā)放,、傳閱及立卷、歸檔等一系列管理工作,。并按校領(lǐng)導(dǎo)要求做好文件起草及總結(jié),、匯報(bào)和計(jì)劃等撰寫(xiě)工作。

6,、做好各種會(huì)議和活動(dòng)的通知和組織和記錄等工作,。

7、認(rèn)真做好學(xué)校xx年大事記整理工作,。

8,、保管和使用好學(xué)校印章,、

介紹信

9,、做好來(lái)信,、來(lái)訪、外調(diào)及校領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作,，做好各類(lèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作,。

10、拓展渠道,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校的宣傳工作,。充分利用淮上教育和報(bào)刊、雜志,、網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)校,，努力擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)上的影響，提高學(xué)校知名度,，促進(jìn)社會(huì)和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的了解,，增強(qiáng)辦學(xué)的信譽(yù)度。

11,、當(dāng)好校長(zhǎng)的行政助手,。協(xié)調(diào)各處室、年級(jí)組工作,，及時(shí)向校長(zhǎng)反饋;重視加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系與接待工作,，搞做好校務(wù)公開(kāi)工作;搞好信訪工作及時(shí)處理家長(zhǎng)群眾來(lái)信;關(guān)心離退休教師，做好相應(yīng)工作,。

12,、與各部門(mén)協(xié)調(diào)做好其它各項(xiàng)工作。

二,、黨務(wù)工作：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，協(xié)助學(xué)校黨支部開(kāi)展黨員思想教育學(xué)習(xí)活動(dòng),，進(jìn)一步強(qiáng)化教職工思想政治工作,，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),。

2,、協(xié)助黨支部做好黨員管理與黨費(fèi)收繳工作，做好xx年黨員發(fā)展工作,。

3,、繼續(xù)做好校務(wù)公開(kāi)工作，并堅(jiān)持做好公示制度,。

三、具體工作安排：

元月份：

1、教師年度考核及結(jié)果上報(bào),。

2,、收齊學(xué)校各部門(mén)工作總結(jié)。

3,、文檔及材料整理,。

4、制定結(jié)束工作安排,。

5,、增加薪級(jí)工資、教齡進(jìn)檔辦理,。

6,、召開(kāi)師德主題教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì)。

7,、召開(kāi)新年茶話會(huì),。

2月份：

1、擬定工作計(jì)劃,。

2,、行政值周安排。

3,、教師基本情況信息收集,、整理，輸入電腦,。

4,、督促、收齊學(xué)校各部門(mén)工作計(jì)劃,。

5,、工資變動(dòng)辦理，教職工工資檔案填寫(xiě),。

6,、開(kāi)展師德教育主題活動(dòng)，收繳資料,。

7,、制定、公布xx年度學(xué)校工作計(jì)劃,。

8,、制定落實(shí)各部門(mén)目標(biāo)

責(zé)任書(shū)

3月份：

1,、教職工通訊錄打印,。

2,、建立教職工專(zhuān)項(xiàng)人事檔案。

3,、師德教育活動(dòng)評(píng)比,。

4、制定讀書(shū)計(jì)劃,。

4月份：

1,、開(kāi)展系列讀書(shū)活動(dòng)。

2,、學(xué)校檔案材料系統(tǒng)整理

3,、法人年審。

5月份：

1,、讀書(shū)活動(dòng)評(píng)比總結(jié),。

2、勞動(dòng)年審,。

3,、制定結(jié)束工作安排。

4,、師生意見(jiàn)反饋及測(cè)評(píng)工作,。

6月份：

1、上半年出勤統(tǒng)計(jì),。

2,、本年度職評(píng)教師統(tǒng)計(jì)。

3,、編寫(xiě)上半年大事記,。

4、配合做好中考工作,。

5,、督促、收繳各部門(mén)工作總結(jié),。

6,、撰寫(xiě)上

半年工作總結(jié)

7,、收繳,、審驗(yàn)校本培訓(xùn)報(bào)告冊(cè)。

7-8月份：

1,、送審校本培訓(xùn)報(bào)告冊(cè),。

2、教師半年度績(jī)效考核,。

3,、文檔及材料整理,。

4、安排繼續(xù)教育工作,。

5,、督促、收齊學(xué)校各部門(mén)工作計(jì)劃

9月份：

1,、制定工作計(jì)劃

2、行政值周安排,。

3,、教師基本情況信息收集、整理,，輸入電腦,。

4、組織開(kāi)學(xué)相關(guān)工作,。

5,、教職工調(diào)入、調(diào)出手續(xù)辦理,。

10月份：

1,、整理各項(xiàng)資料。

2,、教師職稱(chēng)材料學(xué)校初審,。

3、職評(píng)材料上交,。

11月份：

1,、人事年報(bào)準(zhǔn)備工作

2、工資年報(bào)準(zhǔn)備工作

3,、學(xué)校檔案材料系統(tǒng)整理

12月份：

1,、人事材料，工資信息材料處理上報(bào),。

2,、師生意見(jiàn)反饋及測(cè)評(píng)工作。

3,、督促各部門(mén)撰寫(xiě)xx年工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃,。

4、撰寫(xiě)xx年度學(xué)校工作總結(jié)和xx

年度工作計(jì)劃

5,、做好年終考核工作。

6,、做好教職工增加薪級(jí)工資,、教齡進(jìn)檔,、填寫(xiě)工資檔案等工作。

7,、編寫(xiě)學(xué)校大事記,。

一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工的綜合素質(zhì)

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平,，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上,，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上,，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,，因此，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn),，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬,。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督。

二,、加強(qiáng)員工的銷(xiāo)售意識(shí)和技巧,，提高入住率

酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊,、老化,，面對(duì)江門(mén)的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn),。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化,，時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù),，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門(mén)之一，也是利潤(rùn)最高的一個(gè)部門(mén),，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任,、有義務(wù)做好銷(xiāo)售工作。要想為了更好的做好銷(xiāo)售工作,，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧,，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來(lái)”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益,。

三、加強(qiáng)各類(lèi)報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運(yùn)年,，中國(guó)將會(huì)有世界各國(guó)人士因奧運(yùn)會(huì)而來(lái)到中國(guó),，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來(lái)的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門(mén),，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行,，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān),，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記,，并將資料輸入電腦，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告,，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專(zhuān)人專(zhuān)管賓客資料信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表,。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào)

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào),，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召,，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆,，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光,、空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制,、辦公室用電、前臺(tái)部門(mén)電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃,。

五,、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開(kāi)展與實(shí)施

計(jì)劃每個(gè)月找部門(mén)各崗位的員工進(jìn)行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn),，讓員工在自己所屬的工作部門(mén)能找到傾訴對(duì)象，根據(jù)員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題去用心解決,，做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo),。讓員工真正感受到自己在部門(mén),、在酒店受到尊重與重視。

六,、做好部門(mén)內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行一次質(zhì)檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力,。質(zhì)檢人由部門(mén)的大堂副理,、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成,。對(duì)在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改,，在規(guī)定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。

九月份的工作計(jì)劃：

1,、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好團(tuán)隊(duì)接待,、電話訂房等各項(xiàng)工作，完善中間的溝通,、協(xié)調(diào)工作,。

2、根據(jù)員工的興趣愛(ài)好,，本職計(jì)劃在月中旬舉行一個(gè)“粵語(yǔ)隨便說(shuō)”的活動(dòng)(以茶花會(huì)的形式),，主要是為了增進(jìn)員工之間的溝通與交流。加強(qiáng)員工之間的凝聚力,。

3,、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計(jì)劃在這個(gè)月對(duì)員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn),，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌,、儀容儀表、各崗位的職責(zé),、各崗位知識(shí)的培訓(xùn),、各崗位常見(jiàn)案例的探討(主要是互動(dòng)式)，主要偏向現(xiàn)場(chǎng)模擬演練培訓(xùn),。

4,、如果工作檔期允許，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識(shí)培訓(xùn),，主要的目的是加強(qiáng)員工防火意識(shí),，并對(duì)“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底,。

共

2

1

1

2

規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十一

辦公室的工作本身就十分的復(fù)雜，對(duì)于我們辦公室的文員來(lái)說(shuō),，每一天的工作都差不多,，盡管自我的工作會(huì)讓自我感到或多或少的乏味和無(wú)聊，可是自我依舊每一天都認(rèn)真的投入到工作當(dāng)中，三月份的工作也已經(jīng)快要結(jié)束,，緊之后而來(lái)的是自我四月份的工作,，隨著時(shí)間滴答滴答的流逝，我們的工作也在一點(diǎn)一點(diǎn)的發(fā)生變化,，所以不關(guān)我們處于一個(gè)什么樣的位置,，也應(yīng)當(dāng)要將自我的工作計(jì)劃好，才能有一個(gè)正確合理的方向和目標(biāo),，所以在這個(gè)月末的時(shí)候,，特此對(duì)下個(gè)月的工作作出計(jì)劃。

一,、工作上

自我下個(gè)月的工作并不會(huì)發(fā)生異常大的變化,，可是因?yàn)樽晕疫@一個(gè)月的任務(wù)還沒(méi)有完成，所以在四月開(kāi)始的時(shí)候,，我要盡快的將自我上個(gè)月的工作收尾,，確保自我四月份的新的工作能夠正常的開(kāi)展，在四月份來(lái)臨的時(shí)候,，我們公司將會(huì)舉行__活動(dòng),，所以我作為文員，對(duì)于公司的活動(dòng)和所有的會(huì)議要及時(shí)的整理和歸納,，可是這是一個(gè)十分嚴(yán)峻的工程，我也會(huì)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出提議,，期望公司能夠委派公司其他的同事跟我一齊完成這項(xiàng)活動(dòng),，除了公司已經(jīng)決定和準(zhǔn)備的工作，我也需要在平時(shí)的日常工作當(dāng)中,，盡自我的全力去完成自我的工作,，保證自我在工作的過(guò)程當(dāng)中，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成,。在月底的時(shí)候,，我也會(huì)對(duì)自我這一個(gè)月的工作作出總結(jié)，找出自我在工作當(dāng)中的錯(cuò)誤和缺陷,，及時(shí)的改正和彌補(bǔ),，保證在下一階段的工作當(dāng)中更加的順利和出色。

二,、思想上

除了自我在工作上頭期望能夠繼續(xù)完善和努力之外,，我在思想上，在四月份,，也期望自我的思想能夠更上一個(gè)臺(tái)階,，端正自我的工作態(tài)度，處理和調(diào)節(jié)好自我的私人情緒，能夠完全的做到工作和生活分離開(kāi),，在工作的時(shí)間認(rèn)真的工作,，確保工作的準(zhǔn)確和嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)我也會(huì)學(xué)習(xí)公司其他同事的優(yōu)點(diǎn)和工作經(jīng)驗(yàn),，提高自我在工作上的素養(yǎng),，在上一個(gè)月自我的思想和態(tài)度上出現(xiàn)的問(wèn)題，在四月初的時(shí)候也會(huì)及時(shí)的調(diào)整過(guò)來(lái),，用一種全新的樣貌去開(kāi)展自我的新一個(gè)月的工作,。

我明白自我三月份的工作做得還有很多需要完善的地方，所以四月份我也會(huì)繼續(xù)的努力,，更加的認(rèn)真負(fù)責(zé),，盡職盡責(zé)的用心工作，為公司工作,，以公司發(fā)展為己任,，堅(jiān)信自我和公司在四月份的時(shí)候都能夠取得不錯(cuò)的成績(jī)。

規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十二

隨著20xx年度中央一號(hào)文件的貫徹落實(shí),，在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的努力下,，公司各部門(mén)的密切配合下，20xx年是我公司豐收的一年,，產(chǎn)值突破億元,。回顧20xx年就好象在昨天,，對(duì)于公司的發(fā)展我盡我所能的付出,，個(gè)人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個(gè)人的不足之處,，為了更好地做好工作,，因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標(biāo)，以及我個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo),。

完成公司制定的總產(chǎn)值目標(biāo),，上半年完成總目標(biāo)的30%，下半年完成總目標(biāo)的70%,。

1,、服從公司領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真貫徹領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示和任務(wù),。

2,、加強(qiáng)相關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，密切關(guān)注新的招標(biāo)政策和評(píng)標(biāo)辦法,，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，掌握投標(biāo)技巧,，規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。

3,、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合,。加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)中的投標(biāo)單價(jià)和投標(biāo)總價(jià)溝通和控制，掌握技巧,，對(duì)合作單位或合作個(gè)人負(fù)責(zé),。加強(qiáng)檢查，避免投標(biāo)報(bào)價(jià)錯(cuò)誤而導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期效果而給公司造成損失,。提供中標(biāo)項(xiàng)目情況,，配合預(yù)結(jié)算科跟蹤項(xiàng)目爭(zhēng)取結(jié)算業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收,。

4,、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強(qiáng)合同管理,，業(yè)務(wù)部門(mén)建立合同檔案,，我本人具體負(fù)責(zé)，跟蹤合同實(shí)施情況,，特別針對(duì)我縣以外項(xiàng)目,。完工項(xiàng)目及時(shí)督促項(xiàng)目部提供一套完整的竣工驗(yàn)收資料到公司存檔。

5,、與公司財(cái)務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合,。提供資料，協(xié)助財(cái)務(wù)科針對(duì)公司資質(zhì)費(fèi),、標(biāo)書(shū)費(fèi)和中標(biāo)的工程項(xiàng)目管理費(fèi)收取等工作,。對(duì)于縣外項(xiàng)目，管理費(fèi)爭(zhēng)取一次性收取,，減少公司風(fēng)險(xiǎn)。了解工程項(xiàng)目農(nóng)民工工資支付情況,，如出現(xiàn)項(xiàng)目部未支付或未及時(shí)支付情況及時(shí)將信息反饋到財(cái)務(wù)科,，便于公司采取補(bǔ)救措施。

6,、與安全科協(xié)調(diào)和配合,，關(guān)注每個(gè)項(xiàng)目的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量,、工程安全等情況,，對(duì)于出再偏差的項(xiàng)目及時(shí)糾正。不能把麻煩帶到公司來(lái),。

7,、配合公司領(lǐng)導(dǎo)班子加強(qiáng)人才的培養(yǎng),，鼓勵(lì)公司職工考證，加快水利專(zhuān)業(yè)中級(jí)職稱(chēng)人員的申報(bào)工作,。目前特別缺乏水利建造師,，因此動(dòng)員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項(xiàng)重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有更多的優(yōu)勢(shì),。也為我公司貳級(jí)資質(zhì)的申請(qǐng)奠定基礎(chǔ),。

1、圍繞公司的總體目標(biāo)任務(wù),，以公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),，加強(qiáng)招標(biāo)信息收集，加大對(duì)于未設(shè)明顯門(mén)檻項(xiàng)目（如土地整理項(xiàng)目）的投標(biāo)力度,，及時(shí)與公司有實(shí)力和項(xiàng)目動(dòng)作能力的員工溝通,，積極參與競(jìng)爭(zhēng)，為公司創(chuàng)收,。

2,、對(duì)于縣外不押證的除房建項(xiàng)目以外的項(xiàng)目進(jìn)行積極爭(zhēng)取。

3,、加強(qiáng)與兄弟單位的溝通與合作,，在保住本縣市場(chǎng)的前提下?tīng)?zhēng)取會(huì)同、通道等地的水利項(xiàng)目中標(biāo),。

4,、建立合作經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人的信用檔案，加強(qiáng)與信譽(yù)好的合作伙伴的合作,，避免與信譽(yù)差的單位或個(gè)人進(jìn)行合作,，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

1,、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù),，保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報(bào),，多請(qǐng)示,。以免經(jīng)驗(yàn)不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。

2,、以身作則,，按時(shí)上下班，出差或有事須先請(qǐng)假,。在單位上不做私事,，不玩游戲等。

3,、我的大專(zhuān)畢業(yè)證即將達(dá)到考一級(jí)建造師和全國(guó)造價(jià)師的考試年限,，因此,，利用一切空余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在三年內(nèi)考取全國(guó)一級(jí)市政建造師和全國(guó)造價(jià)師,，以便于公司招投標(biāo)工作,。

俗話說(shuō)得好“人心齊、泰山移”,，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有凝聚力,，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

最后我代表業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下蒸蒸日上,！

個(gè)人總結(jié)及工作計(jì)劃

銷(xiāo)售個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)

個(gè)人年度目標(biāo)計(jì)劃書(shū)

針對(duì)目標(biāo)職位寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷

先定位個(gè)人簡(jiǎn)歷求職目標(biāo)

央行資產(chǎn)擴(kuò)張政策實(shí)施目標(biāo)及特點(diǎn)

規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十三

對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路,，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面,。我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃,。我的工作計(jì)劃如下：

一,、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額__萬(wàn)元,。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3,、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1,、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打__個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]__市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5,、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8,、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

2022個(gè)人工作計(jì)劃目標(biāo)