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2022年手機(jī)銷售心得體會(huì)總結(jié)50字(三篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-06 09:07:32
2022年手機(jī)銷售心得體會(huì)總結(jié)50字(三篇)
時(shí)間:2022-12-06 09:07:32     小編:zdfb

我們得到了一些心得體會(huì)以后,,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫(xiě)一篇心得體會(huì),,這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢,?以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助,。

手機(jī)銷售心得體會(huì)總結(jié)50字篇一

世界級(jí)的管理大師彼得,。杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客?!笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客,?就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務(wù),。好的開(kāi)始是成功的一半,, 銷售 首先是從顧客的接觸開(kāi)始,顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場(chǎng),,很多門市銷售人員并沒(méi)有盡到銷售的本職,,只起到了解說(shuō)的義務(wù),但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁,。

好的開(kāi)場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開(kāi)單,。顧客在進(jìn)入一家賣場(chǎng)后, 銷售 人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門的代言人,,為達(dá)到成功交易,,銷售人員應(yīng)該掌握好開(kāi)場(chǎng)白的技巧。開(kāi)場(chǎng)白需要直接,,快速切入正題

開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色,,對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心,會(huì)有較強(qiáng)傾聽(tīng)的愿望,,銷售人員要不斷將賣場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來(lái),,將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái),和顧客一起欣賞,,促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知,。銷售人員可為顧客設(shè)想,幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能,。這點(diǎn)對(duì)于開(kāi)單幫助很大,。

營(yíng)造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn),對(duì)于熱銷都有充分的好奇心,這就是良好的銷售時(shí)機(jī),,因此銷售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷氣氛,。如何營(yíng)造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外,,銷售還應(yīng)利用好正在拍照,、攝像、開(kāi)單的顧客來(lái)制造話題,,通過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛,。例如:這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的,質(zhì)量很穩(wěn)定,,每天都有多少人來(lái)訂夠,,并且反映都很好,有很多人購(gòu)買之后還帶朋友來(lái)買,,等等,。要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白,突出賣點(diǎn),,好的開(kāi)始是成功的一半,,精心準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷售。

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn),,尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處,,不成功的營(yíng)銷員往往會(huì)找到自己賣場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己,允許自己不斷失敗,。進(jìn)入賣場(chǎng)的每位顧客,,都是銷售人員的潛在顧客,都存在成交的可能性,。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能,。如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買一部手機(jī),當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來(lái)后,,最后可能花費(fèi)到1500元以上,。銷售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì),除了正常銷售外,,完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能,,購(gòu)買部分配件,無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn),。

絕大部分人希望多賺,,少花錢,還有一些人喜歡與眾不同等等,。聰明的銷售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷售,。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益,。這樣的顧客,在銷售工作中隨處可見(jiàn),,贈(zèng)品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài),。但在贈(zèng)送之前,一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品,,不然顧客往往會(huì)要求很多,。銷售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高,,但是顧客并不愿意另外花錢購(gòu)買,。這就是贈(zèng)品的魅力,人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”,,獲得贈(zèng)品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感,。

少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的,,少花也是人性的弱點(diǎn),利用促銷,、打折,、免費(fèi)都可以使顧客少花錢,從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望,。

盡量先詢問(wèn)容易的問(wèn)題,,在一般的銷售過(guò)程中,價(jià)格是最困難的問(wèn)題,,也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一,,銷售人員一定要從詢問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始,而將價(jià)格詢問(wèn)留在最后,。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了,,再談價(jià)格,就會(huì)減少很多很多阻力,。過(guò)早的問(wèn)及顧客的預(yù)算,,還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問(wèn)到的預(yù)算往往都不是真話,。

門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力,,然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中,,門市人員可以運(yùn)用一些像“沒(méi)關(guān)系,,價(jià)格一定會(huì)讓您滿意,先看看喜不喜歡這部手機(jī),,如果不喜歡的話,,再便宜,,你也不會(huì)購(gòu)買的,是不是,?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通,,刺激顧客的購(gòu)買欲望。若顧客剛進(jìn)門就詢問(wèn)價(jià)格,,此時(shí),,顧客的購(gòu)買欲望并不足,只是在參考各個(gè)賣場(chǎng)的銷售,,價(jià)格很難讓顧客滿意,。遇到這樣的顧客可以充分把握好,讓我們的服務(wù)把顧客留下,,而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊,,這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。

銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者,,你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在,,成交就有了一定難度,銷售人員要利用好“第三者”,,關(guān)心得當(dāng),。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度,,知道沒(méi)有不一樣的對(duì)待他們,,他們得到同樣的重視和關(guān)心。

在最后要訂單的時(shí)候,,門市人員的心態(tài)是很重要的,,要實(shí)現(xiàn)成功的銷售,態(tài)度比技巧更重要,,不要害怕被拒絕,,被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí),,門市人員切記不能失去耐性,,幫助客戶做決定是很好的一種技巧。

在銷售法則中有一個(gè)二選一法則,,銷售人員可以給顧客價(jià)格套系,,讓顧客決定1或者2,適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定,。

數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式,,當(dāng)門銷售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí),,會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷售,,急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購(gòu)買,,就會(huì)錯(cuò)過(guò)極好的機(jī)會(huì)。銷售人員要記住,,不要輕易放走顧客,,顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過(guò)程中,,給顧客強(qiáng)大的壓力,。此時(shí)(今天)就是最好的機(jī)會(huì)。

手機(jī)銷售心得體會(huì)總結(jié)50字篇二

在過(guò)去的這個(gè)假期應(yīng)該是我到大學(xué)以來(lái)最難忘的一個(gè)假期了,,因?yàn)槲医?jīng)歷了以前的假期生活中從未有過(guò)的體驗(yàn)和實(shí)踐,,因?yàn)檫@個(gè)假期讓我體驗(yàn)到了成為一個(gè)社會(huì)人的艱辛,也讓我深深的體會(huì)做銷售的艱辛與磨練,,但是我也在這次的實(shí)踐中學(xué)到了很多和成長(zhǎng)了好多,。

在這個(gè)假期剛剛開(kāi)始時(shí)我和同學(xué)們約起來(lái)想要找到一份與我們所學(xué)的專業(yè)有關(guān)的工作做,可是經(jīng)過(guò)了對(duì)酒店和旅行社的詢問(wèn)后我們的計(jì)劃沒(méi)有實(shí)行,,但是這一切也沒(méi)有打滅了我的決心,,因?yàn)槲矣X(jué)得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點(diǎn)家務(wù)活以后就無(wú)所事事,只能在家里面做無(wú)聊事對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的,,我覺(jué)得我還是留在學(xué)校,離開(kāi)父母的支持與幫助,,然后靠自己的能力去找到一份工作,,并且把那份工作給堅(jiān)持下去是十分有必要的。

所以我決心要留在學(xué)校,,并且找到一份工作,,最后把這份工作給堅(jiān)持到底?;侍觳回?fù)有心人,,我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時(shí)就在全球通信城的門口看到了一個(gè)招聘告示,我打通了那個(gè)電話,,里面的人通知我說(shuō)明天兩點(diǎn)鐘過(guò)來(lái)辦事處進(jìn)行面試,,于是這通電話也給了我和我的同學(xué)們希望,第二天我就叫上了他們和我一起去面試,,我希望我們都能面試通過(guò)后有一份工作,,并且大家都留下來(lái)互相照應(yīng)。

這次面試是我見(jiàn)過(guò)最特殊的一次,,因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校里的模擬面試都只是模擬,,與現(xiàn)實(shí)還是存在著很大的差別的,并且這次面試我們的是一個(gè)很厲害的人物,,他的面試就讓我產(chǎn)生了一個(gè)念頭,,我能跟著他混,,一定能學(xué)到很多的東西。他的面試確實(shí)很經(jīng)典,,他給我的第一印象就是一個(gè)在校就讀的大學(xué)生,,我想他一定是哪個(gè)老總他兒子或弟弟來(lái)玩他的電腦,可是在我眼前的這個(gè)黃毛小子居然就是管理和培訓(xùn)我們的xx手機(jī)xx市區(qū)的業(yè)務(wù)(也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱的“老大”),。

他首先讓我們自己自愿的起來(lái)做自我介紹,,他問(wèn)到誰(shuí)要第一個(gè)做自我介紹時(shí)我突破了自己,我勇敢的做了自我介紹,,他點(diǎn)點(diǎn)頭讓我過(guò)去他的桌子上把我的聯(lián)系方式,、姓名等留下,他又問(wèn)到第二個(gè)呢,?我叫我老同學(xué)起身做完自我介紹,,第一輪的人有十多個(gè),他最后只留下了我和我老同學(xué)兩個(gè)人,。當(dāng)我們的第一輪面試過(guò)后又來(lái)了二三十個(gè)人進(jìn)來(lái)進(jìn)行面試,,他用了很多很經(jīng)典的折磨人的面試方式在我們身上,最后在那四十多個(gè)來(lái)面試的人里他只留下了我們七個(gè)人,。我的同學(xué)們?nèi)勘凰蕴?,和我們同路?lái)的只有我和我老同學(xué)是幸存者,我和我老同學(xué)能一直經(jīng)歷他的面試磨練的一個(gè)原因是因?yàn)槲覀兟?tīng)不起他說(shuō)的一句話就是“你們師院的學(xué)生就這么一點(diǎn)水平???”我覺(jué)得即使不能留下也不能丟我們師院的臉,我們師院學(xué)生的水平不是說(shuō)有限就有限的,,第二個(gè)原因是像他說(shuō)的我們是他選出來(lái)的精英,,他不會(huì)看錯(cuò)人。

在面試過(guò)后,,我覺(jué)得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者,,而是他在面試過(guò)后用了很肯定的語(yǔ)氣說(shuō):“在今天的面試中我最滿意的是xx和xx,他們是比較適合銷售的,,你們?nèi)绻B銷售都做得很好,,那么以后在社會(huì)上也就沒(méi)有什么是做不好的?!?/p>

當(dāng)我們經(jīng)過(guò)了他算得上是十分殘酷的面試后,,我們留下來(lái)的七個(gè)人要面對(duì)的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓(xùn)式修煉。培訓(xùn)的第一天他叫我們做的第一件事就是學(xué)會(huì)我們的隊(duì)歌《中國(guó)人民解放軍軍歌》,,我現(xiàn)在都能一點(diǎn)不誤的把整首歌唱下來(lái)“向前,、向前、向前,,我們的隊(duì)伍向太陽(yáng)……”,,因?yàn)檫@首歌是從那次以后的每次我們培訓(xùn)和開(kāi)會(huì)都要唱的,,不過(guò)說(shuō)實(shí)話我對(duì)那首歌從很反感到了喜歡,因?yàn)樗_實(shí)存在著一股力量,。他教我們唱隊(duì)歌,,然后又給我們小組起了個(gè)名字叫“超級(jí)突擊隊(duì)”,我就好像成了大家默認(rèn)的隊(duì)長(zhǎng),。有時(shí)會(huì)感覺(jué)怪怪的,,感覺(jué)自己像特工,不過(guò)在勞累之余我們確實(shí)學(xué)到了很多,。他教了我們很多,,他不僅僅讓我們認(rèn)識(shí)和熟悉了xx的很多款機(jī)子,他也讓我們認(rèn)識(shí)了xx這個(gè)品牌和團(tuán)隊(duì),,他讓我們感覺(jué)到了成為xx團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的榮幸,,當(dāng)然也有一份艱辛。四天的培訓(xùn)我們小組成員都堅(jiān)持了下來(lái),,他對(duì)我們的堅(jiān)持也感到欣慰,,其實(shí)我們留下來(lái)并堅(jiān)持到第四天就是想向他證明我們師院的學(xué)生不僅僅有那么點(diǎn)水平。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后,,第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進(jìn)入賣場(chǎng),,實(shí)際與培訓(xùn)是不同的,盡管我們經(jīng)過(guò)了四天的培訓(xùn),,但是那天下午我們一臺(tái)機(jī)子也沒(méi)有賣出去,。

培訓(xùn)過(guò)后他給我們分配了任務(wù),雖然我們?cè)谂嘤?xùn)期間沒(méi)有賣出去機(jī)子,,但是他說(shuō)他沒(méi)有對(duì)我們失去信心,,他說(shuō)他相信我們是可以的,,只要我們賣出去第一部,,后面就會(huì)擋也擋不住。第一天,,他把我們都分開(kāi)了,,把我們七個(gè)人分到了四個(gè)全球通信城的店里,我和我老同學(xué)被單獨(dú)分到了一個(gè)小店里,,而有三個(gè)人則被他開(kāi)除了,,因?yàn)樗麑?duì)他們的表現(xiàn)不滿意,還有另外的兩個(gè)人也被單獨(dú)分到了另一個(gè)小店里,。第一天的工作我和我老同學(xué)就給了他意外的驚喜,,因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)在小店里賣出了三臺(tái)的好成績(jī),聽(tīng)店里的員工們說(shuō)很少有小店里會(huì)一天能賣一個(gè)牌子的機(jī)子達(dá)到兩臺(tái)以上的,,而我們卻做到了,,而且那天連大店里都賣不過(guò)兩臺(tái),,而另外的那兩個(gè)人就沒(méi)有收獲了,他們一臺(tái)也沒(méi)有賣出去,,看到他們的失落,,我們也就只能給予鼓勵(lì)了。第二天的工作安排還是和第一天一樣,,我和我老同學(xué)合作還是賣了兩臺(tái),,店里面的店員都夸我們能干、勤快,,因?yàn)閷?duì)于一個(gè)小店來(lái)說(shuō)有很多牌子會(huì)連續(xù)幾天不開(kāi)張,,而我們卻打破了那一點(diǎn)。而他們第二天也開(kāi)了張,,但是有一個(gè)人卻說(shuō)她沒(méi)有心思再在小店里干了,,她覺(jué)得在小店里根本就賣不了多少,她說(shuō)如果第三天還是在小店,,她就退出,,結(jié)果她退出了,因?yàn)榈谌爝€是一樣的安排,。

就這樣,,到第三天的時(shí)候,我們突擊隊(duì)的隊(duì)員只剩下了三個(gè)人,,然后的安排還是一樣的,,我和我老同學(xué)一起在一個(gè)店,另一個(gè)人在一個(gè)店,。當(dāng)過(guò)了幾天后情況也就變了,,她也走了,她不是被開(kāi)除或堅(jiān)持不了,,而是被他調(diào)到了別處,,就這樣,我們隊(duì)的隊(duì)員只剩下了我和我的老同學(xué),。后來(lái)的日子,,我們就各自分到一個(gè)小店,各自賣各自的機(jī)子,。

如果說(shuō)鍛煉人,,我覺(jué)得賣手機(jī)是很鍛煉人的,因?yàn)樵谶@樣一個(gè)通訊十分發(fā)達(dá)的信息時(shí)代,,手機(jī)已經(jīng)成為了一個(gè)很大眾化的東西,,而在手機(jī)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是十分殘酷的,在賣手機(jī)的時(shí)候的種種辛酸只有我們經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì)知道。有幾次我們都要堅(jiān)持不下去了,,我們也差點(diǎn)退出了這個(gè)辛苦的游戲,,但是后來(lái)還是堅(jiān)持了下來(lái)。

在我們工作期間,,我們的主要任務(wù)就是賣手機(jī),,但是我們也在做一個(gè)“繽紛夏日,暢享xx”的學(xué)生特惠季活動(dòng),,這個(gè)活動(dòng)一來(lái)是推動(dòng)xx手機(jī)的暢銷,,二來(lái)就是將xx手機(jī)從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機(jī)推向大眾化手機(jī)而推廣銷路。

對(duì)于我來(lái)說(shuō),,我覺(jué)得這次假期我確實(shí)學(xué)會(huì)了很多,,畢竟走進(jìn)了社會(huì)和我們?cè)趯W(xué)校里會(huì)有很多的差別。在學(xué)校里會(huì)有老師和同學(xué)的幫助,,但是在社會(huì)上很多都還要靠自己,,但是有時(shí)候只要你真心待人也會(huì)交到很多的朋友,也會(huì)有這些朋友幫你,,當(dāng)然也會(huì)經(jīng)歷被別人從背后捅一刀的痛苦,,但是再怎么說(shuō),我不能否認(rèn)的就是經(jīng)過(guò)了這個(gè)假期我確實(shí)長(zhǎng)大了很多,。

手機(jī)銷售心得體會(huì)總結(jié)50字篇三

銷售是一門科學(xué),,也是一種技術(shù),它內(nèi)非常深澳的道理,,當(dāng)然,,銷售也是較低門檻的,對(duì)從事這項(xiàng)工作的人員的學(xué)歷要求不高,,甚至于有些銷售經(jīng)理直說(shuō):“不論黑貓白貓,,抓到老鼠的就是好貓!一語(yǔ)道銷售以成績(jī)論英雄的本質(zhì),。是的,,當(dāng)物欲橫流、急功近利的社會(huì)環(huán)境就是這樣的赤裸裸,,我們可以改變什么,?我們只能去適應(yīng)環(huán)境,,只能用成績(jī)?nèi)プC明自己存在的價(jià)值,。

我認(rèn)為:對(duì)于銷售,自信,、態(tài)度,、專業(yè)知識(shí)、技巧,一樣都不可以少,。

很難相信一個(gè)對(duì)自己都沒(méi)有信心的銷售員能做出很好的業(yè)績(jī),,做人也一樣,一定要有自信,,相信自己,,自己就是最偉大的銷售員,每天都要默默的告訴自己:我是最棒的,,我是最棒的,!如果沒(méi)有效果,跑到洗手間叫出來(lái),,握緊拳頭大聲的叫出來(lái),,這個(gè)時(shí)候你的潛意識(shí)已經(jīng)告訴你自己是最棒的了,你的思想主宰你的行動(dòng),,行動(dòng)上你也就會(huì)是最棒的,,還有一個(gè)就是不要給自己有退路,定下一個(gè)目標(biāo),,一個(gè)相信自己可以完成的目標(biāo),,有足夠勇氣的話,告訴你的同事告訴你的店長(zhǎng):如果這個(gè)月你沒(méi)有完成2萬(wàn)毛利你就去裸奔,,我相信你會(huì)破釜沉舟置之死地而后生,,相信自己,不要裸奔,,那就只能完成任務(wù),。

一天美國(guó)總統(tǒng)克林頓和他的妻子開(kāi)車去游玩,半路沒(méi)有汽油了,,于是到一個(gè)加油站加油,,第一夫人驚訝的發(fā)現(xiàn),自己曾經(jīng)的初戀情人現(xiàn)在正在加油站做一個(gè)加油員,,克林頓總統(tǒng)微笑著對(duì)他的妻子說(shuō),;“要是你嫁給了他,你現(xiàn)在就不是總統(tǒng)在夫人了”第一夫人堅(jiān)定的回答:“如果我嫁給了他,,你現(xiàn)在就是不是總統(tǒng)了,!”

我們不禁對(duì)這個(gè)這第一夫肅然起敬,是啊,,人家當(dāng)之無(wú)愧這個(gè)第一夫人,,不會(huì)因?yàn)橄壬且粋€(gè)總統(tǒng),是世界上最強(qiáng)大國(guó)家的總統(tǒng)而感到自己只是陪襯,,只是妻憑夫貴,,而是強(qiáng)悍的認(rèn)為軍功章里也有她的一半。天啊,這就是自信的力量,,這就是我們偉大的女性自立自強(qiáng)的體現(xiàn),,這就是軟實(shí)力,也是人格魅力,。

態(tài)度也可分為兩種:精神狀態(tài)和心理狀態(tài),。

精神狀態(tài)較為的簡(jiǎn)單,也就是指一個(gè)人健康的體魄,、完整的五官,,〈相信大家都有〉還有就是我們的休息是否充足,許多同事喜歡熬夜,,我們常說(shuō)的夜生活豐富,狂歡調(diào)高歌到凌晨?jī)扇c(diǎn)才沖涼睡覺(jué),,生物鐘混亂身體得不到正常的休息,,第二天就是接到很有意向買手機(jī)的客人,自己也成交不了,,就算平時(shí)你是一個(gè)銷售精英,,但是顧客看到兩眼無(wú)神一邊說(shuō)話一邊打哈欠的你,也會(huì)受到你的負(fù)面影響,,購(gòu)買欲望全無(wú),,避之恐不及了。人與人之間都是會(huì)相互影響的,,我們銷售員就是要去感染別人,用自己的滿腔熱情,、激情去帶動(dòng),、感動(dòng)顧客,臨門一腳引導(dǎo)顧客下定決心實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為,。所以,一個(gè)銷售員的陽(yáng)光飽滿的 精神狀態(tài),,富有激情,,抑揚(yáng)頓挫,鏗鏘有力的演講對(duì)于一線銷售是很重要的,。心理狀態(tài)是指一個(gè)人的內(nèi)心世界對(duì)人,、事、物的或消極或積極的看法,,也就是心態(tài),許多銷售界的前輩都把心態(tài)看得很重要,,是的心態(tài)決定一切,,除了要有飽滿的精神之外,心態(tài)就是我們的內(nèi)功了,,內(nèi)功越深厚,,成交就越高

你的心態(tài)是你真正的主人,要么你去駕馭生命,,要么是生命駕馭你,。一位他藝術(shù)家說(shuō):“你不可能延長(zhǎng)生命的長(zhǎng)度,但你可以擴(kuò)展他的寬度,,你不能以改變天氣,,但是你可以改變自己的心情。

積極的心態(tài)讓人快樂(lè)進(jìn)取,,消極的心態(tài)則讓人沮喪,,你認(rèn)為你是什么樣的人你就是什么樣的人。

我們是賣手機(jī)的,,對(duì)于手機(jī)的功能一定要熟悉一定要精通,。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連諾基亞手機(jī)的盒子都不會(huì)裝,手機(jī)電池也不會(huì)分,,像諾基亞,,有相當(dāng)部分同事都不知道有4c,5c的電池,,你把4c的電池裝到5c的手機(jī)里面是可以用,,但是你把5c的電池裝到4c的手機(jī)里面是不可以用的,把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個(gè)電池,,造成分?jǐn)?,這個(gè)經(jīng)常發(fā)生。許多新入職的同事總是迫不及待的問(wèn)我應(yīng)該怎么賣機(jī),,當(dāng)然想賣機(jī)是好事,,但是你連一些基本功都沒(méi)有掌握,就讓我去教你銷售技巧,,那樣只會(huì)富害了你自己,,只會(huì)導(dǎo)致實(shí)際銷售過(guò)程中手忙腳、丟三落四,、漏洞百出,,讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè),,購(gòu)買欲望大打折扣,就算到最后給你買了手機(jī),,價(jià)錢也是可想而知了,。為什么我們的萬(wàn)能充可以賣到15塊,而且總是賣到斷貨,?別人賣5塊錢一個(gè)卻總是賣不出去,?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的,但是太陽(yáng)城可以賣到15塊,,15塊還是330ml的,,份量少一半,價(jià)格貴幾倍,,卻有很多消費(fèi)者愿意買單,,這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別,我們花了巨大的投資在門店裝修,、鋪位選址,、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng),一種專業(yè)形象,,把產(chǎn)品的利益最大化,,想不到到最后因?yàn)榈陠T的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰,實(shí)在是讓人懊惱,。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功,,像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡,、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練,,不要臨時(shí)抱佛腳,一會(huì)兒又去找人問(wèn)怎么拆后蓋,,一會(huì)兒又說(shuō)找不到內(nèi)存卡在哪里插,,這樣會(huì)讓顧客對(duì)你對(duì)公司失去信任,直接導(dǎo)致顧客流失,。

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