報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

客服實(shí)踐報(bào)告篇一

xx年暑假,，我沒(méi)有一直宅在家,，而是出去實(shí)習(xí)，即便時(shí)間不長(zhǎng),，但是收獲匪淺,。這一次的實(shí)習(xí)，讓我見(jiàn)識(shí)上班族的生活,，了解了一個(gè)快遞公司的工作流程,，一個(gè)客服人員的工作，接觸了快遞物流領(lǐng)域,。實(shí)踐過(guò)程是體驗(yàn)上班生活的過(guò)程,，所做的事情也許很繁瑣，可是卻是一種難忘的經(jīng)歷,，有無(wú)奈,，有歷練，有見(jiàn)識(shí),。當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該大膽地走出去,，訓(xùn)練生存能力。

快遞,，客服,，查詢

（一） 體驗(yàn)社會(huì)，鍛煉自身生存能力,。

（二）從事服務(wù)行業(yè),，學(xué)會(huì)與別人溝通的技巧。

（三）熟悉一個(gè)快遞公司的運(yùn)作流程,，獲得工作經(jīng)驗(yàn),。

（一）xx-7-29至xx-8-3，輔助公司客服做月結(jié)

快遞速遞公司是全國(guó)性快遞公司,，我所實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是快捷福建福清站點(diǎn),。快件分為收件和派件,，收件是指快捷其他站點(diǎn)發(fā)到本站點(diǎn)的快件,，派件是指本站點(diǎn)的速派員在本站點(diǎn)的服務(wù)區(qū)域范圍內(nèi)收到的要發(fā)到其他地區(qū)的快件,。快遞費(fèi)用的支付分寄付（寄件人付費(fèi)用）和到付（收件人付費(fèi)用）,，另外還有月結(jié),，即對(duì)于一些有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作的公司可以選擇一個(gè)月結(jié)一次賬，快遞公司留有每一件快件的面單,，面單上記錄運(yùn)費(fèi),，每一件收件和派件都會(huì)記錄在電腦中?？旖菖c福清的許多單位企業(yè)有長(zhǎng)期合作,，快捷快遞公司每到月底會(huì)進(jìn)行月結(jié)，即用計(jì)算器人工算出月結(jié)客戶的七月費(fèi)用總和,，再與電腦上的記錄進(jìn)行核對(duì),，若出現(xiàn)核對(duì)不一致的情況，則要找出錯(cuò)誤記錄,，漏記的快件單號(hào),，核對(duì)一致后，在首張面單上寫(xiě)上收件費(fèi)用和派件費(fèi)用和總計(jì)費(fèi)用,。各個(gè)月結(jié)客戶的月結(jié)費(fèi)用表格形式整理打印出來(lái),，按區(qū)域劃分，交給負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)員,，業(yè)務(wù)員再到各個(gè)公司進(jìn)行結(jié)算,。

在這段期間，我將大碟大碟的面單按公司名稱分類(lèi),，一直按著計(jì)算器算出7月份各大公司的快遞費(fèi)用總和,，與電腦上的數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，確保正確,。這是很費(fèi)心的工作,，由于面單上的數(shù)據(jù)人工輸入過(guò)程，在按公司名稱整理面單的過(guò)程,，用計(jì)算器算出費(fèi)用總和的過(guò)程都有可能出錯(cuò),，有的數(shù)據(jù)反復(fù)計(jì)算卻會(huì)得出不同的結(jié)果，所以會(huì)比較勞神勞力,。

（二）處理問(wèn)題件

一些快件的收件人電話號(hào)碼錯(cuò)誤,，或電話關(guān)機(jī)，或收件人的收件地址超出快捷快遞公司的服務(wù)范圍即超區(qū),，業(yè)務(wù)員無(wú)法派送,，收件人不愿意到本站點(diǎn)自提快件，或者快件在派送過(guò)程中有所破損或錯(cuò)寄，客戶表示不認(rèn)識(shí)寄件人要求退回…..出現(xiàn)這樣問(wèn)題而無(wú)法送到收件人手中的快件即為問(wèn)題件,。

作為客服人員,，要及時(shí)處理問(wèn)題件。對(duì)于超出快遞公司服務(wù)范圍的快件,，客服人員要先打電話給收件人，說(shuō)明情況并讓收件人到本站點(diǎn)自提文件,，若客戶愿意到本站點(diǎn)自提文件,，客服就要向客戶說(shuō)明本站點(diǎn)的具體地址，再將快件放置在專門(mén)的框框里,，以備客戶自提,。對(duì)于所有的問(wèn)題件，要將情況上報(bào)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng),，并通過(guò)布谷鳥(niǎo)將收件問(wèn)題上報(bào)給快件的發(fā)出站點(diǎn),。發(fā)出站點(diǎn)的客服聯(lián)系寄件人后確定解決方式后會(huì)及時(shí)通知本站點(diǎn)的客服。對(duì)于破包件,，確定重量沒(méi)少后,，通常由本站點(diǎn)再包好后送出。對(duì)于電話號(hào)碼錯(cuò)誤的情況,，發(fā)出站點(diǎn)的客服通常會(huì)聯(lián)系寄件人確定收件人新的聯(lián)系方式,，再將信息通過(guò)布谷鳥(niǎo)通知給發(fā)出問(wèn)題的站點(diǎn)客服，客服及時(shí)做處理,。對(duì)于超區(qū),，客戶不自提的快件，發(fā)出站點(diǎn)的客服通常會(huì)選擇轉(zhuǎn)出即讓其他快遞公司送出,。

（三） 上傳本站點(diǎn)發(fā)出和收進(jìn)的快件數(shù)據(jù)

快捷其他站點(diǎn)發(fā)到本站點(diǎn)的快件本站點(diǎn)發(fā)往其他站點(diǎn)的快件在進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)時(shí)

經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員用巴槍掃描器進(jìn)行數(shù)據(jù)掃描,，在業(yè)務(wù)員開(kāi)始派件后，客服人員將巴槍數(shù)據(jù)上傳到全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng),，這樣在網(wǎng)上進(jìn)行查詢時(shí)系統(tǒng)即可顯示正在派送,。再將本站點(diǎn)收進(jìn)的快件與系統(tǒng)上要發(fā)至本站點(diǎn)的快件數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，得出有發(fā)無(wú)到的快件數(shù)據(jù),，將數(shù)據(jù)發(fā)至快捷里提醒發(fā)出站點(diǎn)及時(shí)跟進(jìn),。

（四） 接電話，服務(wù)客戶

有公司或個(gè)人打電話進(jìn)行詢問(wèn)一些情況,，例如快捷快遞公司的收費(fèi)計(jì)算方式,，快捷能否派送到某市某鎮(zhèn)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題要查找電腦上全國(guó)最新服務(wù)范圍表或打電話給相關(guān)站點(diǎn)進(jìn)行詢問(wèn),。收件人或寄件人打電話進(jìn)來(lái)查詢,，一些快件是否正在派送，派送到哪里,，大概何時(shí)會(huì)送到收件人手中,，若已被簽收,，是否為本人簽收…..對(duì)于這類(lèi)問(wèn)題，客服人員在系統(tǒng)上輸入快件單號(hào)即可查到想要的信息,。

客服實(shí)踐報(bào)告篇二

提高自己的實(shí)踐能力,，鍛煉自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知能力和適應(yīng)能力，從而為將來(lái)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)打下基礎(chǔ),。通過(guò)有限的勞動(dòng),，收獲自己應(yīng)得的報(bào)酬，減輕家里面的負(fù)擔(dān),，同時(shí)也讓自己認(rèn)識(shí)到錢(qián)財(cái)?shù)膩?lái)之不易,，重視理財(cái)，勤儉節(jié)約,。

時(shí)間：20xx年7月10日—20xx年8月12日

內(nèi)容：電話客服員

地點(diǎn)：學(xué)校對(duì)面的時(shí)代天驕的123廣告公司

放假了,，大家都陸陸續(xù)續(xù)的回家了，不回家的都在著急的找暑假工,，或者像我這樣準(zhǔn)備著幾天后即將面臨的工作,。我的工作十分的可以鍛煉人，也十分的可以鍛煉自己的膽量,。電話客服員,，顧名思義就是打電話，接電話之類(lèi)的,，總之是跟電話怎么也離不開(kāi)的,。但是，事實(shí)真的就是這樣子的,，但是不僅僅局限于打電話接電話之類(lèi)的工作,，而是于更加多的更耐人尋味的更能鍛煉人的事物打交道著。

上班的第一天,，我滿懷激動(dòng)的心情去廣告公司上班,，9點(diǎn)鐘才開(kāi)始上班，我8點(diǎn)半就去那里等著了,，時(shí)間分分鐘鐘在改變,，但是美好的一天是怎么也不會(huì)改變的。就在那一天,，我第一次明白了原來(lái)電話客服是多么的神奇,，可以招攬那么多的生意和顧客；就在那一天,，我第一次明白了,，互聯(lián)網(wǎng)是多么的偉大，可以再上面找到那么多招財(cái)?shù)纳虣C(jī)；就在那一天,，我第一次明白了,，原來(lái)傳真機(jī)也是可以打電話，也學(xué)會(huì)了傳真機(jī)的使用方c法,。也就在那一天,，我突然的覺(jué)察到我們學(xué)的知識(shí)是多么的少，少到連一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告用語(yǔ)也不明白那是什么意思,。第一天上班,，開(kāi)始電話客服培訓(xùn)，隨即而來(lái)的就是真正的實(shí)踐,。我打開(kāi)公司實(shí)現(xiàn)在各大招聘網(wǎng)上收集的通訊表，用公司的專用電話向一個(gè)個(gè)陌生的人問(wèn)詢他們是否需要我們公司的業(yè)務(wù),，如果需要，那公司就可以馬上接上一筆單子，如果對(duì)方回絕說(shuō)不需要,，你也不能直接掛電話,，而是在耐心的問(wèn)詢他們要他們的工作qq以及傳真號(hào)，在把公司相關(guān)的業(yè)務(wù)文件給他們發(fā)過(guò)去,。起初,，我不知道為什么采用這種方式在招攬業(yè)務(wù)，而且感覺(jué)這是大海撈針,，起初對(duì)這種做法很不認(rèn)同,，但隨著工作的深入，我漸漸的發(fā)覺(jué)這個(gè)方法的作用之強(qiáng)大,。隨著我進(jìn)一步的了解這個(gè)工作,，我發(fā)現(xiàn)公司里的好多客戶都是以前電話線里聯(lián)系過(guò)，但是只要得qq和傳真的,，沒(méi)想到,，大海撈針撈到大魚(yú)，放出去的長(zhǎng)線,，總是會(huì)有魚(yú)兒上鉤,。這個(gè)也讓我明白了，凡是不能心急,，心急吃不了熱豆腐,。

時(shí)間在一天一天的從指縫間溜走，我每天都在給不同的陌生人打電話,，每天重復(fù)著單調(diào)的用語(yǔ)“你好,，請(qǐng)問(wèn)你是xxx嗎？你好，我們是123廣告公司的,，請(qǐng)問(wèn)你最近有這方面的需要嗎,？好的，謝謝,，打擾了,。”每天我發(fā)覺(jué)我打的五分十四的電話是被拒絕的,，只有少之又少的部分是有意向和公司合作的,。學(xué)校是溫暖的象牙塔，呆在學(xué)校里的我們被拒絕可以說(shuō)是幾乎沒(méi)有的事情,，但是,，拒絕對(duì)于那時(shí)候的我是家常便飯，無(wú)論是多粗魯?shù)木芙^還是諷刺都只能往自己的肚子里咽,，生活是多么的不容易啊,，一塊錢(qián)的背后該是有多心酸的歷史。俗話說(shuō)的話,，在哪里就收到哪里的熏陶,。在廣告公司里，我基本上把一張小小的傳單的制作流程弄明白了,，從接單設(shè)計(jì)到出廠成品,，我都可以明白了，這可以說(shuō)是最大的收獲了,。

通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),，我清楚的認(rèn)識(shí)到了生活的不容易。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到我們知識(shí)系統(tǒng)的殘缺,，這讓我深深的覺(jué)得學(xué)習(xí)是十分的重要的,，我們應(yīng)該好好的珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),，扎實(shí)學(xué)好專業(yè)知識(shí),，只有有過(guò)硬的科學(xué)文化知識(shí)作為利鈍，才能讓自己在社會(huì)上立足,。同時(shí),，通過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng)，我明白了每一分錢(qián)都凝聚著血汗,，來(lái)之不易,，我們現(xiàn)在都是用爸爸媽媽的錢(qián)，我們應(yīng)該勤儉節(jié)約,，切勿盲目攀比,，浪費(fèi)血汗錢(qián),。

客服實(shí)踐報(bào)告篇三

暑假漫長(zhǎng)而平凡，雖然這個(gè)暑假我是在“工作者”的身份中度過(guò)的屬于工作者的平凡生活,。在這段生活中,，每天都一如往日生活確實(shí)是有些平凡，但是這和之前“學(xué)生”身份的我全然不同的生活經(jīng)驗(yàn),，也是讓我學(xué)會(huì)了很多,，見(jiàn)識(shí)了很多。

客服的工作雖然枯燥,，但是正是在這份枯燥中,，我學(xué)會(huì)了忍耐，從這份全新的體驗(yàn)中,，我體會(huì)到了工作的不易,。這次的工作雖然沒(méi)在專業(yè)的知識(shí)上給予我太大的幫助，但是憑借著與客戶以及同事們的對(duì)話,，我更加的了解了社會(huì)的生活,，總的來(lái)說(shuō)，收獲也不小,。以下是我在這次社會(huì)實(shí)踐中的報(bào)告：

這次的工作是我自己找的,，頭一次靠自己去找工作的感覺(jué)真的很自由,，但是因?yàn)榫W(wǎng)上太多的信息,，反而有些不知道如何去選擇，有的時(shí)候甚至想過(guò)去選一些看起來(lái)待遇非常高的工作,，但是仔細(xì)的想想,，現(xiàn)在這樣大學(xué)生泛濫的社會(huì)，又怎么可能會(huì)有這樣的簡(jiǎn)單的事情,？在現(xiàn)在這樣的情況下,，對(duì)工作的選擇也是個(gè)技術(shù)活。

在敬禮了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶暨x之后,，我終于選定了一家比較靠近的公司,，成為了一名暑假的臨時(shí)客服。選擇成為客服,，先是為了挑戰(zhàn)自己和人說(shuō)話的膽量,，再是為了能去真正的公司去體驗(yàn)一番。在來(lái)到了自己的崗位之后,，我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何成為一名客服,。

剛開(kāi)始的學(xué)習(xí)很艱難，我有一堆的東西要去背牢,，還要熟知公司的產(chǎn)品問(wèn)題,。雖然都記載在手冊(cè)里,，但是要求就是要全部記下來(lái),，而且要準(zhǔn)確,。畢竟客戶不可能等著你去翻找手冊(cè)。

正式的開(kāi)始工作是一段時(shí)間之后了,，在期間我們一直在學(xué)習(xí),，和做一些雜事，當(dāng)我們熟悉了工作之后,，才開(kāi)始正式的上手,。期間除了做客服的工作去解答顧客的問(wèn)題，我也在經(jīng)理要求下做過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，整理資料的事情,，都是很小的事情，但是其中卻可以看到很多的情況,?？粗约汉屯诘氖罴俟ぷ罱臄?shù)據(jù)對(duì)比，我也知道該更加的努力,。

工作的日子就這樣日復(fù)一日的過(guò)去,，每天都能在同事那里或多或少的學(xué)到新的東西，有的時(shí)候犯些小的錯(cuò)誤也會(huì)被及時(shí)的點(diǎn)出來(lái),，到了后面的時(shí)候,，我也差不多適應(yīng)了工作，成了一名勉強(qiáng)合格的客服員工,。但是,，這個(gè)時(shí)候我也差不多該走了。

這次的體驗(yàn)說(shuō)不上多深?yuàn)W,，但是學(xué)到的都是些在社會(huì)和工作中使用的東西,，也正是因?yàn)閷W(xué)會(huì)了這些，所以我才能在這段時(shí)間工作下來(lái),。在今后的學(xué)習(xí)和生活中,，我也會(huì)更多的去接觸社會(huì)，多學(xué)習(xí)這些來(lái)自社會(huì)的知識(shí),。

客服實(shí)踐報(bào)告篇四

學(xué)號(hào)：1231040207

專業(yè)班級(jí)：12電子商務(wù)2班

所屬分院：經(jīng)濟(jì)管理分院

實(shí)踐單位：義烏歐邦電子商務(wù)有限公司

實(shí)踐崗位：客服

實(shí)踐單位指導(dǎo)教師：童成

校內(nèi)指導(dǎo)教師：金麗靜

實(shí)踐日期：20xx年11月1日至20xx年1月25日

一,、實(shí)踐概述

在參加學(xué)校10月底安排的招聘會(huì)，并經(jīng)歷了面試后,，我成功的得到了從20xx年11月初到20xx年1月底,，在義烏歐邦電子商務(wù)有限公司的頂崗實(shí)踐機(jī)會(huì)。雖然算不上正式的員工,，但我依然會(huì)以正式員工的規(guī)定嚴(yán)格要求自己;以實(shí)踐生的心態(tài)努力學(xué)習(xí),，將的自己展現(xiàn)出來(lái)!

我實(shí)踐的公司是于20xx年9月新成立的義烏歐邦電子商務(wù)有限公司,，坐落于離飛機(jī)場(chǎng)很近的北苑幸福里電子商務(wù)園區(qū)，義烏歐邦電子商務(wù)有限公司主營(yíng)愛(ài)達(dá)屋空氣凈化器,，針對(duì)的是中高端空氣凈化器線上市場(chǎng),。面對(duì)日益嚴(yán)重的霧霾，甲醛,，pm2.5等空氣污染問(wèn)題,，空氣凈化器市場(chǎng)不可謂不寬廣，這給這個(gè)新晉的公司帶來(lái)了極大的機(jī)遇;但是看到這個(gè)商機(jī)的人同樣不在少數(shù),，怎樣能在同行中脫引而出,，對(duì)于這個(gè)新晉的公司是個(gè)極為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而我作為這個(gè)新晉公司的一份子,，從上班的第一天開(kāi)始努力的融入該集體,，希望能以自己的綿薄之力幫助公司抓住機(jī)遇，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn),。

我實(shí)踐的崗位是可客服一職,，對(duì)于這個(gè)最簡(jiǎn)單的職位，我并沒(méi)有小看這個(gè)職位的作用,。我相信客服是賣(mài)家與買(mǎi)家的橋梁,，客服的優(yōu)劣在一定程度上決定著店鋪的成功與否，雖然我沒(méi)有太多的客服經(jīng)驗(yàn),，但我抱著一顆服務(wù)他人的真誠(chéng)的心,，總能打動(dòng)顧客的。由于歐邦電子商務(wù)有限公司是14年9月新成立的,，產(chǎn)品的詳情圖方面有很多不夠成熟的地方,，我每天的任務(wù)除了接單;還有羅列出每款空氣凈化器自身的特點(diǎn),，及較其他空氣凈化器的優(yōu)勢(shì),，從而幫助優(yōu)化我們店鋪的寶貝詳情圖;此外，還有尋找一些可能對(duì)空氣凈化器感興趣的店鋪,，推廣我們的空氣凈化器,，讓其一起來(lái)銷(xiāo)售我們的空氣凈化器。

二,、實(shí)踐過(guò)程

在進(jìn)入這個(gè)公司之前,，我只能說(shuō)是聽(tīng)說(shuō)過(guò)空氣凈化器而已，對(duì)于空氣凈化器的品牌,、種類(lèi),、規(guī)模、工作原理可謂是一無(wú)所知,。剛開(kāi)始上班的幾天,，尤為擔(dān)心自己能否勝任這個(gè)公司的客服一職,。對(duì)于客戶來(lái)詢問(wèn)有關(guān)空氣凈化器方面的問(wèn)題時(shí)，我也時(shí)常答不上來(lái),，總是需要尋求運(yùn)營(yíng)主管的幫助,，才能解決客戶的疑問(wèn);面對(duì)一些專業(yè)名詞，如“光觸媒”等,，我也覺(jué)得不知所云,，完全不知道該怎么去回答客戶。但在經(jīng)過(guò)幾天的研究學(xué)習(xí)之后,，我發(fā)現(xiàn)自己漸漸了解了空氣凈化器的各個(gè)方面,，并正慢慢地融入到這個(gè)公司當(dāng)中。

在與同事相處方面,，我也能很快的融入到這個(gè)新的群體當(dāng)中,，并與之相處融洽。在人與人的相處過(guò)程中,，難免會(huì)產(chǎn)生矛盾,，如何去看待這個(gè)矛盾并解決矛盾值得我們深思，而我始終堅(jiān)信中庸之道——“和為貴”,。就拿打掃辦公室來(lái)說(shuō),，老板要求大家輪流打掃，每天都要打掃,，而有的同事可能因?yàn)閭€(gè)人原因,，一周只打掃一次，地上桌上布滿厚厚的灰塵也熟視無(wú)睹,。但是我不能因?yàn)樗淮驋?，我也跟著不去打掃，甚至就跟他老死不相往?lái),，這種做法是小學(xué)生的幼稚行為,。他不打掃衛(wèi)生，我要打掃的更加干凈,，才能讓辦公室看上去更整潔,。總之,，向著“以德報(bào)怨”靠攏就是的與人相處之道,。

在生活方面，由于公司臨近飛機(jī)場(chǎng),，每天都能聽(tīng)到飛機(jī)從頭頂?shù)涂章舆^(guò),，震耳欲聾的轟鳴聲使得我腦子一片混亂，感覺(jué)很壓抑,，身心疲憊,。每天晚上躺在新的床上,，難以入眠，第二天一早又被飛機(jī)的轟鳴吵醒,，房間的隔音效果尤其不好,，樓道里還時(shí)不時(shí)傳來(lái)電梯的叮咚聲，真是讓我難以適應(yīng),。另外,，由于這個(gè)幸福里電子商務(wù)園區(qū)是新建成的，我們公司又是新成立搬進(jìn)來(lái)的,，宿舍的設(shè)施也還沒(méi)有完善,，面對(duì)自己每天換下來(lái)的衣服，卻沒(méi)有洗衣服的地方,，真是一件苦惱的事,。不過(guò)經(jīng)過(guò)一周左右時(shí)間的沉淀，我終于逐漸地跟上了新工作的節(jié)奏,，慢慢地適應(yīng)了新的工作環(huán)境,。

熟悉的疲憊讓我想到大一當(dāng)義博會(huì)志愿者那會(huì)，義博會(huì)的展期一般都是5天,，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到我卻參加了10天的志愿者活動(dòng),。前面的5天，每天都是一大早去參展商報(bào)到處,，幫前來(lái)參展的展商們填寫(xiě)資料并發(fā)放組委會(huì)提供的資料,，每天都是照著，站到倆腿發(fā)軟,，下班后又要走近一個(gè)小時(shí)的路回學(xué)校,，那份辛酸讓我記憶猶新。之后的5天,，在服務(wù)臺(tái)為有問(wèn)題的采購(gòu)商,、參展商等解決問(wèn)題，同樣也是每天站著,，看著人來(lái)人往好不熱鬧,，恨自己不能離開(kāi)崗位也去參觀,。

一次短暫的志愿者服務(wù)活動(dòng)讓我深刻認(rèn)識(shí)到生活的不易,，以及今后的工作生活中需要用百倍的努力及汗水才能獲得一分的成功，不能做到腳踏實(shí)地卻想要一步登天,，那只能是白日做夢(mèng),。世人總會(huì)看到一個(gè)人成功的那面，卻看不到他背后辛酸的一面,。剛開(kāi)始我也沒(méi)想到,，一個(gè)短短5天的展會(huì),，前期準(zhǔn)備工作竟長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的時(shí)間，期間展會(huì)工作人員,、參展商的繁忙鮮少有人能夠體會(huì),。回過(guò)頭來(lái)發(fā)現(xiàn)要經(jīng)營(yíng)好一家天貓店也不是一件簡(jiǎn)單的事,，前期準(zhǔn)備必不可少,，過(guò)程更為枯燥忙碌，結(jié)果卻未必碩果累累,，可能只是干癟的稻穗,，甚至可能是華而不實(shí)的花。

下面我想談?wù)勗诮齻€(gè)月客服崗位的工作感悟,。

首先,，對(duì)自己的產(chǎn)品要熟悉。比如說(shuō)賣(mài)打底褲,，總得知道你賣(mài)的打底褲是什么材質(zhì),，款式如何，有哪幾種顏色,，哪種尺寸適合多少體重的人穿;再比如賣(mài)空氣凈化器,，總得知道各款空氣凈化器的工作原理，是靜電式的還是濾網(wǎng)式的,，空氣凈化器有幾層濾網(wǎng),，分別有什么作用等等。若是你不知道這些,，又怎么為顧客解答呢!在工作期間有碰到過(guò)一個(gè)理工科畢業(yè)的專業(yè)人士來(lái)詢問(wèn),，一款空氣凈化器會(huì)不會(huì)產(chǎn)生臭氧?我就跟他說(shuō)產(chǎn)生的是活性氧，并不是臭氧,，結(jié)果他卻老神在在的跟我說(shuō)活性氧的化學(xué)式就是o3,，具有強(qiáng)氧化性，所以才俗稱為臭氧,。在看了他的回復(fù)之后,，瞬間我就無(wú)地自容，有種重回高中學(xué)習(xí)化學(xué)的沖動(dòng)!

其次,，既然是為他人服務(wù)的崗位,，那總得要擺正心態(tài)，端正態(tài)度,。心態(tài)決定了我們的言行舉止,，我們的態(tài)度，我們的決定。換言之,，心態(tài)決定成敗,。所以，我們?cè)谧隹头臅r(shí)候,，心態(tài)很重要,，你抱著什么樣的心態(tài)去服務(wù)于買(mǎi)家，就幾乎能決定這筆生意是否成交,，至少會(huì)影響到顧客對(duì)你的印象進(jìn)而延伸至對(duì)咱們整個(gè)店鋪的印象,。如若你是抱著一個(gè)積極的態(tài)度去為買(mǎi)家服務(wù)的，那么他自然而然地會(huì)感覺(jué)到你的熱情,，你良好的服務(wù)態(tài)度和工作的熱情,，進(jìn)而就會(huì)對(duì)咱們的店鋪有一個(gè)良好的正面的印象，這樣買(mǎi)家朋友才愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,，才有可能再來(lái)光臨我們的店鋪,。如果我們是一種你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，敷衍了事的態(tài)度,，甚至問(wèn)而不答,，那么結(jié)果就可想而知了。要做好客服,，就讓我們抱著一種積極樂(lè)觀的態(tài)度去面對(duì)每一位買(mǎi)家朋友,。

最后，服務(wù)他人當(dāng)然要懂得換位思考,，將心比心,。在服務(wù)于買(mǎi)家的時(shí)候這點(diǎn)也是非常重要，無(wú)論是在售前,，售中,，售后都要注意經(jīng)常去站在買(mǎi)家的角度去思考一下，如果我是買(mǎi)家,，我想知道這些產(chǎn)品的哪些信息,，我想了解他的那些功能;如果我們是買(mǎi)家，如果我選擇了這些產(chǎn)品,，我會(huì)有哪些擔(dān)心的,，怕質(zhì)量問(wèn)題，還是怕售后服務(wù)不到位等等情況,。在做客服的過(guò)程中,，售后問(wèn)題是在所難免，并且都無(wú)法回避的問(wèn)題,，一旦碰到了一個(gè)問(wèn)題單的客戶,，我們更要換位思考，將心比心去服務(wù)于他,，比如說(shuō)有個(gè)買(mǎi)家很氣憤,，情緒很激動(dòng)，這個(gè)時(shí)候我們更要冷靜,，要耐心去傾聽(tīng),，而我卻順著性子與其針?shù)h相對(duì)，非要分出了對(duì)錯(cuò),，因此引發(fā)了買(mǎi)家對(duì)我服務(wù)態(tài)度的不滿,。但是假如我當(dāng)時(shí)能夠換個(gè)角度想想如果是我碰到這樣的問(wèn)題，我會(huì)怎么樣?這樣換位思考之后我的心情就會(huì)平靜下來(lái),，就會(huì)更理解我們的買(mǎi)家朋友,，從而盡快的幫助買(mǎi)家解決問(wèn)題。

三,、總結(jié)

通過(guò)這次的頂崗實(shí)踐,，我對(duì)客服一職有了更為詳盡而深刻的了解，是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,，也讓我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定差距的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。

通過(guò)此次頂崗實(shí)踐,，不僅增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，更是對(duì)實(shí)際工作有了一個(gè)新的開(kāi)始,。頂崗實(shí)踐每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

通過(guò)此次頂崗實(shí)踐,，我深刻的認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足。勇氣分為倆種,，一種是沖動(dòng)的勇氣,，屬于荷爾蒙，腦子一熱什么都干得出;另一種是了解的勇氣,，所以說(shuō),，了解之后還堅(jiān)信，才是堅(jiān)定,。我堅(jiān)信我將充滿第二種勇氣來(lái)克服自己的不足,。

四、致謝

光陰飛逝，時(shí)不待我,，似乎方才進(jìn)入大學(xué)的大門(mén),，如今頂崗實(shí)踐已近尾聲，說(shuō)不感慨那必定不是真的!回想頂崗實(shí)踐的三個(gè)月,，短暫而美好,，這必將是我學(xué)生生涯與工作生涯最寶貴的財(cái)富。

感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我這次實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)的機(jī)會(huì);感謝公司老板信任我,，給我提供了實(shí)踐的地點(diǎn);感謝同事給我莫大的支持和幫助,，讓能夠在最短的時(shí)間適應(yīng)工作的環(huán)境;感謝實(shí)踐老師金麗靜，積極的提醒我們提交實(shí)踐周記,，不厭其煩的批改實(shí)踐周記,，督促我們認(rèn)真完成實(shí)踐報(bào)告。在以后的工作中,，我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，不斷完善、提高自己,，必將不辜負(fù)各位老師的栽培與培養(yǎng)!

客服實(shí)踐報(bào)告篇五

將近xx個(gè)月的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，回來(lái)之后一直專心寫(xiě)論文，看到一些工作上的資料,，心里還有點(diǎn)遺憾,。因?yàn)楣ぷ骱芎茫x開(kāi)京東不免有些可惜,，不過(guò)還好如果想去,，我還有機(jī)會(huì)，只不過(guò)應(yīng)該不會(huì)再去京東,，再去做京東的電話客服了,。還記得當(dāng)時(shí)一起去實(shí)習(xí)的有xx個(gè)左右，有同班同系,，還有別系的同學(xué),。當(dāng)時(shí)人事招聘員對(duì)我們說(shuō)，工作一個(gè)月,、三個(gè)月,、半年，這三個(gè)時(shí)期都是心里動(dòng)蕩期,，這三個(gè)時(shí)間里人都容易跳槽,。

我們是xx月xx號(hào)到公司報(bào)到，那天正好是周五,，簽了合同后我們就來(lái)了個(gè)雙休,，很不幸的是第二天就有同學(xué)離開(kāi)了,，原因是工作地點(diǎn)太偏僻。距離春節(jié)大概也就是xx個(gè)月左右的時(shí)間,，放假來(lái)了之后才發(fā)現(xiàn),，同學(xué)已經(jīng)走的差不多了。其實(shí)每一個(gè)同學(xué)的離開(kāi)都會(huì)引起其他人的騷動(dòng),，都在預(yù)謀著什么時(shí)間離開(kāi),，去自己想去的城市,。我也是這樣,。一直到我們以交實(shí)習(xí)論文為理由離開(kāi)公司時(shí)，仍有同學(xué)在堅(jiān)持,，無(wú)論是出于沒(méi)有后路或者干脆為了論文而留下,，還好我們都堅(jiān)持了下來(lái)，想想也挺為自己驕傲的,。我想這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)永遠(yuǎn)留在我的記憶里,，而在實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)的堅(jiān)持、責(zé)任感也會(huì)成為我今后人生的動(dòng)力,，更為以后路上的坎坷挫折做鋪墊,。

人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過(guò)程中攀登到自己人生的頂峰的，就像破繭成蝶一樣,，一旦突破了限制自身發(fā)展的瓶頸,，那么勝利就離你不遠(yuǎn)了。現(xiàn)在的頂崗實(shí)習(xí)支教就如同一個(gè)破繭的過(guò)程,，我們都在被一件件大大小小的事情磨練著,，我們都在完成各自的每一件任務(wù)之后留下屬于自己的精神財(cái)富。就這樣不斷的積累,、不斷的探索,、不斷的超越。我相信在不久的將來(lái)我們一定會(huì)因?yàn)橛闪孔兊姆e累達(dá)到質(zhì)變的飛躍的,。

在我看來(lái),，超越其實(shí)是一種挑戰(zhàn)，是一種創(chuàng)造,，它相當(dāng)?shù)臅r(shí)候更傾向于人格的塑造,。白巖松曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“人格是最高的學(xué)歷”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性,，勇敢的面對(duì)擺在自己面前的一切困難,。當(dāng)我把這種超越帶給自己甚至傳染給學(xué)生的時(shí)候我就是成功了。

出來(lái)社會(huì)小半年,，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了,。不能再向?qū)W生那樣,，某些時(shí)候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí),，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì),，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論,，更可以學(xué)習(xí)到很多書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的,、甚至比理論知識(shí)更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識(shí)。

經(jīng)歷了這一次實(shí)習(xí),，我漸漸的認(rèn)識(shí)到,，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無(wú)法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源,，如失敗的沮喪,、自我成長(zhǎng)的喜悅、溫馨的工作伙伴,、值得感謝的客戶等等,，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。如果每天懷著感恩的心情去工作,，在工作中始終牢記“擁有一份工作,，就要懂得感恩”的道理，你一定會(huì)收獲很多很多,。在你收獲很多很多的同時(shí),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅(jiān)強(qiáng),，樂(lè)觀,，闊達(dá)。這樣的你,，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的,。

最后，感謝這一段曲折的時(shí)光,，感謝每個(gè)我所在的企業(yè),，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對(duì)我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們,，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣！感謝河南商專,，讓我在短短的兩年時(shí)間里認(rèn)識(shí)到很多的良師益友,，讓我在知識(shí)的海洋中不斷吸取知識(shí)不斷的完善自己，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo),，給我們無(wú)微不至的呵護(hù),，讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋?lái)并且找到迷茫的出口,！

客服實(shí)踐報(bào)告篇六

過(guò)了這個(gè)暑假的我就進(jìn)入了大三，為了給以后的實(shí)習(xí)打基礎(chǔ),，我決定這個(gè)暑假去參加一些時(shí)間活動(dòng)來(lái)豐富自己,，應(yīng)該說(shuō)，我是幸運(yùn)的,，能夠進(jìn)入世界500強(qiáng)之一的移動(dòng)公司參加實(shí)踐活動(dòng),。

中國(guó)移動(dòng)是一個(gè)值得尊重的移動(dòng)信息專家?！罢潞裆橛谥辽啤笔侵袊?guó)移動(dòng)的核心價(jià)值觀,，體現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)獨(dú)有的特質(zhì)，又闡釋了中國(guó)移動(dòng)歷來(lái)的信仰,；“創(chuàng)無(wú)限通信世界,，做信息社會(huì)棟梁”是中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)使命,，體現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)通過(guò)追求卓越,，爭(zhēng)做行業(yè)先鋒的強(qiáng)烈使命感；“成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者”是中國(guó)移動(dòng)的愿景,。中國(guó)移動(dòng)一直以來(lái)都堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向,，秉承“溝通從心開(kāi)始”的企業(yè)精神。多年來(lái),，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,，用戶從無(wú)到有，從少到多,，更體現(xiàn)了公司奉行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，心顧客為本的經(jīng)營(yíng)原則。

從當(dāng)初的得到移動(dòng)公司暑期實(shí)踐活動(dòng)的消息再到活動(dòng)的報(bào)名,，再經(jīng)過(guò)了參加了緊張的面試,，大約了半個(gè)多月的時(shí)間，我孤注一擲,，把希望全壓在了這次的移動(dòng)公司的暑期實(shí)踐活動(dòng)上面,，本著“不成功便成仁”的心態(tài)，終于有幸被移動(dòng)公司錄取,，成為了這次暑期實(shí)踐活動(dòng)的一員,，并分配到了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)里面的渠道部分。所謂的渠道,，就是連接生產(chǎn)與銷(xiāo)售之間的紐帶,，是移動(dòng)公司重要的組成部分。李主任跟我們介紹說(shuō)渠道是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部分競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方,，因?yàn)檫@一塊牽扯到渠道老板和公司的利益問(wèn)題,。

和我一起被分配到渠道的一共有24名大學(xué)生,，在7月15號(hào)那天參加了移動(dòng)公司精心準(zhǔn)備的培訓(xùn)，讓我們初步了解了中國(guó)移動(dòng)公司的企業(yè)文化還有銷(xiāo)售服務(wù)方面的禮儀知識(shí),，而下午則是安排了公司里面的領(lǐng)導(dǎo)著重介紹了移動(dòng)公司新推出的業(yè)務(wù),，比如移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)，移動(dòng)公司在增值業(yè)務(wù)方面一直做的非常出色,，這次培訓(xùn)讓我親眼見(jiàn)證了中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)大的技術(shù)后盾,。無(wú)線（移動(dòng)）增值業(yè)務(wù)就是建立在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的，除了語(yǔ)音以外的那些數(shù)據(jù)服務(wù)包括短信,、彩信,、彩鈴、ivr,、wap,、kjava/brew、pda等,。讓我們多少了解了一些專業(yè)的知識(shí),，為以后的戰(zhàn)演練打基礎(chǔ)。公司還讓我們自由分成4個(gè)小組,，起隊(duì)名,，想口號(hào)，讓我們這些剛見(jiàn)面的伙伴很快便建立了友好的關(guān)系,。

我們來(lái)自不同的地方,，于是公司也把我們就近安排給不同的銷(xiāo)售經(jīng)理，跟經(jīng)理到他們管轄的區(qū)域去學(xué)習(xí),。我們每個(gè)人都分配到了自己的工號(hào),，方便通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳幫助有需求的顧客做業(yè)務(wù)，而我們用工號(hào)做進(jìn)的業(yè)務(wù)也成了記錄我們工作量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。我和另外2個(gè)學(xué)生一起被分配到了區(qū)域,，距離我家很近，方便了我的工作,。

客服實(shí)踐報(bào)告篇七

我的工作內(nèi)容說(shuō)簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單,，看似簡(jiǎn)單的一份客服工作，電話邀約,，然而干起來(lái)卻需要很大的耐心,，細(xì)心，恒心,。但我相信每一份工作,，只要有心，有付出都會(huì)有收獲的,，付出就要努力,，努力把問(wèn)題,，困難解決好，在我工作的整個(gè)流程中,，每一個(gè)部分都存在關(guān)卡,，需要不斷把關(guān)卡打倒，我的工作流程就是:首先,，撥打電腦系統(tǒng)上的隨機(jī)抽到的電話號(hào)碼,，接通了，問(wèn)好,，告訴客戶我這邊是什么單位,，針對(duì)什么問(wèn)題，目的在于解決什么問(wèn)題…..這些都需要向客戶解釋清楚的,，其實(shí),，在這一關(guān)卡上，需要很強(qiáng)的承受能力,，要學(xué)會(huì)被拒絕是一件很正常的事情,，因?yàn)樽约阂灿H身體會(huì)到，當(dāng)自己接到一些莫名其妙的電話時(shí),，第一感覺(jué)就是一些推銷(xiāo)產(chǎn)品的電話,，心理上覺(jué)得沒(méi)有太大的必要去接聽(tīng)，更是那些上班族,，大老板，有錢(qián)人接到這樣的電話時(shí),，就會(huì)不斷追問(wèn)我們?yōu)槭裁磿?huì)有他們的電話號(hào)碼,，因?yàn)樗麄冇X(jué)得是一個(gè)隱私的問(wèn)題，覺(jué)得這些訪問(wèn)的電話對(duì)他們的生活造成一定的干擾,，所以換個(gè)角度思考,，被拒絕是正常的。那怎樣減少拒絕就是我所要做的,，拿出自己的真誠(chéng),，向客戶解釋清楚說(shuō)我們主要是針對(duì)亞健康的問(wèn)題，也為了配合政府工作才舉行的全省的健康普查活動(dòng),，希望客戶能花上一分鐘的時(shí)間的配合我們完成這個(gè)公益性活動(dòng),。如果客戶產(chǎn)生更多的疑問(wèn)，我們?cè)龠M(jìn)行詳細(xì)的解釋,，說(shuō)結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)的食品安全問(wèn)題,，水質(zhì)問(wèn)題和空氣質(zhì)量的問(wèn)題嚴(yán)重影響了我們的身體健康才舉行的公益性活動(dòng)，或者說(shuō)在生活中出現(xiàn)什么健康問(wèn)題或疾病方面的困擾也可以提出來(lái)的,，我們這邊會(huì)安排健康專家免費(fèi)做詳細(xì)的解答和分析,，或者問(wèn)他們平時(shí)上網(wǎng),，看電視，報(bào)紙雜志比較關(guān)注的是哪一方面的健康問(wèn)題,，在說(shuō)話的同時(shí),，我們也要注意言語(yǔ)，態(tài)度,，同時(shí)也要不斷地思考怎樣才能讓客服戶接這次的訪問(wèn),，這個(gè)是一個(gè)溝通的過(guò)程，當(dāng)然少不了溝通的技巧,，說(shuō)話的能力,，反應(yīng)的能力。

然后,，我們?cè)谠L問(wèn)客戶的健康情況時(shí),，更注重的是接近自己與客戶的距離，例如,，問(wèn)客戶:“腸胃方面有沒(méi)有受食品安全問(wèn)題的影響,，經(jīng)常便秘，消化不良或腹瀉呢?有沒(méi)有出現(xiàn)胃酸胃痛胃脹的情況呢,？當(dāng)客戶說(shuō)會(huì)受影響,，此時(shí)，我們就要敏感起來(lái),，對(duì)胃酸這個(gè)健康問(wèn)題向客戶提出一些簡(jiǎn)略的解釋并提出一些在平常日常生活中也可以做到的事情,，跟他說(shuō);“胃酸過(guò)多的'時(shí)候，不一定要吃藥的,，因?yàn)樗幨冀K對(duì)我們身體產(chǎn)生一定的副作用,，對(duì)身體也不好，我們可以在家里或者在辦公的地方儲(chǔ)備一些蘇打餅,，蘇打餅是屬于堿性的,，酸堿中和，可以舒緩過(guò)多的胃酸,?！庇直热缯f(shuō)，有些人會(huì)因?yàn)樯匣鸲鴮?dǎo)致口腔潰瘍和牙齦出血,，牙痛,，我們也可以建議他們?nèi)ニ幍曩I(mǎi)一瓶1到3元的維生素c，里面已經(jīng)有100多片了,，我們從中拿一片出來(lái),，把它磨成粉末，然后用干凈的棉簽把粉末涂到潰瘍的地方，這樣很快就處理好口腔潰瘍的,，對(duì)于牙齦出血和牙痛,，可以建議他們臨睡覺(jué)之前用淡淡地鹽水涑一下口，可以起到消炎解毒的作用,。

其實(shí),，說(shuō)真的，在這里,，在xx咨詢有限公司里賀老師的耐心教導(dǎo)下,，我們學(xué)習(xí)的健康小知識(shí)還是很實(shí)用的，現(xiàn)在的都市人,，上班族,，每天都忙碌與工作之中，把工作放在第一,，健康放在第二位置上,，甚至忽視自己的身體健康，進(jìn)行的這一次健康訪問(wèn)活動(dòng),，既可以了解市民群眾的健康情況,，又可以增強(qiáng)市民的健康意識(shí)，增強(qiáng)他們的健康小知識(shí),。這還是一件很有意義的事情,。對(duì)于那些有重大疾病困擾，去醫(yī)院治療得不到效果的,，或者想得到改善的,，把身體調(diào)理好的顧客，我們會(huì)把他們的資料,，健康問(wèn)題詳細(xì)地記錄下來(lái),，最后發(fā)到咨詢部那邊開(kāi)單的。

xx咨詢管理有限公司,，我很欣賞這家公司的企業(yè)文化，每天都會(huì)組織晨會(huì),，晨會(huì)的內(nèi)容有醒神舞蹈,，愛(ài)心勉勵(lì)，企業(yè)使命…..最令我難以忘懷的是每個(gè)月的12日舉行的月度總結(jié)表彰大會(huì),，我還是頭一次有幸參加過(guò)7月份的月度總結(jié)會(huì),，多么精彩的表演，多么振奮人心的話語(yǔ),，晚會(huì)上,，聚集了同一行業(yè)的行家各位董事長(zhǎng)，經(jīng)理，既可以促進(jìn)生意上的友好往來(lái),，又可以互相交流心得,，在這家公司，員工上下一心,，團(tuán)結(jié)一致,，朝氣蓬勃，業(yè)績(jī)蒸蒸日上,，能夠在這里學(xué)習(xí),，真的很感謝何總提供這個(gè)平臺(tái)給我，在這里學(xué)習(xí)到得遠(yuǎn)比在課堂上學(xué)習(xí)的更實(shí)際,，更實(shí)用,。這次的社會(huì)實(shí)踐，的確,，我收獲很大,，感觸很深，可以稱得上是滿載而歸,。

首先,，我非常感謝何總一直都那么欣賞我，因?yàn)橛兴闹С?，我的業(yè)績(jī)也不斷地進(jìn)步,，每一周上臺(tái)拿周冠軍，我的心情都很激動(dòng),，也很感動(dòng),，何總的一言一行都給了我莫大的啟發(fā)，當(dāng)然,，我還要感謝xx的所有伙伴們,，在他們身上學(xué)習(xí)了很多，豐富了我的閱歷,，在此時(shí)此刻,，我想到一個(gè)成語(yǔ)“伯樂(lè)識(shí)馬”，一匹馬遇上了伯樂(lè),，而我也算是遇上了一直看好我的上司,，一直支持我的主管，一直教導(dǎo)我的經(jīng)理,，他們都成為了我的偶像,，我也要成為他們的驕傲。

在xx,，千言萬(wàn)語(yǔ)匯成幾句話,。

一分耕耘，分收獲。

不要吝嗇自己的掌聲,。

每天的晨會(huì)都會(huì)有愛(ài)心勉勵(lì)的環(huán)節(jié),，能站在臺(tái)上演講的，就是有讓人佩服的優(yōu)點(diǎn),，他們都是我們的驕傲,，學(xué)習(xí)的對(duì)象，何總說(shuō)得對(duì),，要?jiǎng)e人拿出經(jīng)驗(yàn)來(lái)分享,，沒(méi)有足夠的掌聲，別人原來(lái)就要拿出來(lái)分享的經(jīng)驗(yàn)就得不到很好的分享了,，一個(gè)人,，看到臺(tái)下的觀眾熱情奔放，掌聲熱烈,，還會(huì)怯臺(tái)嗎,？沒(méi)錯(cuò)，別人做得好,，我們就要以熱烈的掌聲給予鼓勵(lì)與贊美,，別人做得不太好，我們更要以掌聲激勵(lì),，其實(shí),，最大的受益者是我們自己，所以不要吝嗇自己的掌聲,。

沒(méi)有最好,，只有更好。

這一句話是我一次上臺(tái)拿周冠軍的時(shí)候?qū)x的伙伴們說(shuō)的,，周冠軍不能僅僅滿足于當(dāng)一周的冠軍,，我的目標(biāo)是月度冠軍，所有說(shuō)沒(méi)有最好的,，路還遠(yuǎn)著,，需要不斷地跨過(guò)關(guān)卡，戰(zhàn)勝前路的困難,，眼光要放遠(yuǎn)點(diǎn),，才會(huì)不斷地更好地進(jìn)步。

世界上唯一不變的就是變化,。

這可是何總在晨會(huì)上說(shuō)的，因?yàn)?月初,，我們公司在各方面都作出了很大的調(diào)整,，很多人多多少少都會(huì)難以避免有點(diǎn)不適應(yīng)，適者生存，不適者淘汰,，只有那些適應(yīng)變化的人才能更好地取得成功,，變化不可怕的，只是心態(tài)的問(wèn)題,，認(rèn)清一點(diǎn)就是世界上唯一不變的就是變化,。

比ceo更大的是ufo。

很多人的目標(biāo)是當(dāng)一名ceo,，但比ceo更大的是什么,？其實(shí)聽(tīng)到這句話的時(shí)候，還蠻幽默的,，對(duì),，我們每個(gè)人的目標(biāo)都應(yīng)該更遠(yuǎn)更大，眼光放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)些吧,，相信我們自己,，給自己信心，朝抵抗力最大的路徑走,，我行,，我行，我能行,。相信自己是最棒的,。

敢于否定自己，敢于創(chuàng)新,。

每天都坐著,，對(duì)著電腦，說(shuō)著同一套話術(shù),，做著同一件事情,，是沒(méi)有什么發(fā)展空間的，我們要敢于創(chuàng)新,，對(duì)于話術(shù),，我們要不斷地創(chuàng)新，打開(kāi)自己的思維,，創(chuàng)新去吧,，收獲的會(huì)更多。會(huì)創(chuàng)新的人才會(huì)認(rèn)識(shí)到每一件事情的價(jià)值,，發(fā)掘更大的價(jià)值,，站在新大陸上揮起我們的旗幟吧。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

客服實(shí)踐報(bào)告篇八

這次實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)了兩年的電子商務(wù)專業(yè)后進(jìn)行的一次全面性的實(shí)踐練習(xí),，是把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于社會(huì)實(shí)踐,，了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理各流程，了解企業(yè)各職能的管理職能.通過(guò)了解企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的情況,，找出所學(xué)的電子商務(wù)知識(shí)和企業(yè)實(shí)際需要的結(jié)合點(diǎn),，幫助企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，并培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì).

通過(guò)這一次的實(shí)習(xí),，主要想達(dá)到以下幾個(gè)目的：

1、考察自己在校所學(xué)的知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中是否能夠得心應(yīng)手,，學(xué)會(huì)致用;

2,、增強(qiáng)自己上崗意識(shí).企業(yè)不是學(xué)校，學(xué)校是一個(gè)學(xué)習(xí)的圣地,，可以允許人犯錯(cuò)不斷修正的,，企業(yè)是要盈利的社會(huì)組織，不盈利就會(huì)被社會(huì)淘汰,，每個(gè)員工都要承受著壓力,，把企業(yè)做好的.通過(guò)這一次的實(shí)習(xí),，可以磨練和增強(qiáng)我的崗位責(zé)任感.

3,、積累工作經(jīng)驗(yàn).公司要培養(yǎng)一個(gè)人才是要成本的，所以公司招聘人才的時(shí)候,，一般都會(huì)把有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用.有了這一次的頂崗實(shí)習(xí),，可以增強(qiáng)我的工作能力，增強(qiáng)工作中的溝通和適應(yīng)能力,，增強(qiáng)做人的才干,，積累經(jīng)驗(yàn).為今后的就業(yè)鋪路.

4、適應(yīng)以后工作的生活方式.在學(xué)校里,，有著學(xué)校的規(guī)章制度限制和同學(xué)朋友的真誠(chéng)友誼.剛踏進(jìn)復(fù)雜多彩的社會(huì)，是需要一個(gè)過(guò)渡期.通過(guò)這次實(shí)習(xí),，可以提前讓我更加早地了解與體會(huì)真正進(jìn)入社會(huì)后該如何生活，該如何面對(duì)工作與生活的困難,，然后找出解決的方法.

5,、通過(guò)實(shí)習(xí),，回校后有更加明確的目標(biāo),，抓緊時(shí)間補(bǔ)習(xí)自己在實(shí)習(xí)中缺乏的知識(shí),，為以后的工作做好準(zhǔn)備.

廣東省xx市天河區(qū)

北京xxx電子商務(wù)有限公司，網(wǎng)絡(luò)客服

我是在xx分公司的明星客服部,，我們這里的網(wǎng)絡(luò)客服是集售前售后于一身的,，每人配置一臺(tái)手提電腦和一臺(tái)座機(jī)電話,，每天上公司給定的53kf工作平臺(tái)的客服號(hào)和一個(gè)qq客服號(hào).售前,，耐心地向每一位顧客解說(shuō)產(chǎn)品性能、使用辦法,，引導(dǎo)顧客購(gòu)物;售后,，指導(dǎo)顧客使用產(chǎn)品，消除顧客的疑惑及不滿情緒.除了上客服,，還有每天提交自己拿到的訂單,，打電話催顧客簽收、催快遞人員派送,，偶爾還要打電話回訪顧客,，看看顧客使用的情況，看他有沒(méi)有需要再繼續(xù)訂購(gòu)的意愿或者是了解這款產(chǎn)品在市場(chǎng)反應(yīng)如何.還有一項(xiàng)工作就是接電話,，由于我們是官網(wǎng)直銷(xiāo),，是有訂購(gòu)熱線的，經(jīng)常會(huì)有顧客打電話進(jìn)來(lái)咨詢我們的產(chǎn)品,，我們要非常熟悉公司的產(chǎn)品才能給顧客介紹.

1,、實(shí)習(xí)心得：

1)沉著、冷靜,、有自信地面對(duì)面試

對(duì)于如今就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那么激勵(lì)的市場(chǎng)中,，想找到一份適合自己的工作并不是特別容易的事，況且對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有畢業(yè),，而且只能做一到兩個(gè)月的兼職工想找一份適合自己的工作并非容易的事,，但是我堅(jiān)信我一定會(huì)找到一份適合自己的工作的.

雖然未來(lái)的路誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料，但是只要有信心,、堅(jiān)定地走下去肯定能夠找到的.當(dāng)然,，當(dāng)我在網(wǎng)上投了大量的簡(jiǎn)歷，也到實(shí)地那里面試了好多家,，可還是沒(méi)有一個(gè)公司愿意要一個(gè)隨時(shí)都會(huì)走人的下屬,，雖有失意,，但最后在我的沉著、冷靜,、自信地面度,，最后我找到了一份適合我的工作，而且與我的專業(yè)息息相關(guān)的——網(wǎng)絡(luò)客服.

失敗并不可怕,，可怕的是你被失敗打敗.

2)腳踏實(shí)地,，從小事做起

萬(wàn)事開(kāi)頭難，做事情是不由得你隨隨便便就能成功完成,，必須腳踏實(shí)地地干實(shí)事,，單單是憑你口花花的吹噓自己多么能行，別人是不會(huì)認(rèn)同你的,，相信你的.所以,，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，不要因?yàn)樽约旱挠袑W(xué)歷,，就可以要干大事,，小事就不足為之一提的感覺(jué).必須要一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)，請(qǐng)教別人,，把一個(gè)個(gè)問(wèn)題解決,，把一件件的事情做好.事情雖小，也要做出實(shí)效.要不,，連一個(gè)打掃衛(wèi)生的職位,，別人也不會(huì)請(qǐng)你.

3)專著認(rèn)真，注重細(xì)節(jié)

專著認(rèn)真,，注重細(xì)節(jié),，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到這一點(diǎn)的重要性.認(rèn)真的態(tài)度可以體現(xiàn)在細(xì)節(jié)中.就我們這些沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)而且是沒(méi)有畢業(yè)的大學(xué)生,，更要做到這一點(diǎn),，特別是在業(yè)務(wù)的這一塊工作的.

我也是因?yàn)檫@一點(diǎn)，讓我受到了教訓(xùn).為什么這么說(shuō)呢?那次是我上班以來(lái)少有爽快的客戶,，他只詢問(wèn)了我?guī)讉€(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就訂購(gòu)了,，留好了電話、姓名和住址給我,，可當(dāng)我給我們公司的電話給他時(shí),，我卻發(fā)錯(cuò)了號(hào)碼，直到那天下午那個(gè)顧客要打錢(qián)進(jìn)來(lái)時(shí)卻打不通我們公司的電話,，第二天打電話過(guò)去我才發(fā)覺(jué),，客戶非常懷疑我們的網(wǎng)站是否真的，也非常生氣,，后來(lái)我給客戶道歉,，并答應(yīng)客戶免費(fèi)送一些小禮品,，也無(wú)補(bǔ)于事了.因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為這事情好大因素都是我的問(wèn)題，覺(jué)得我做事情馬馬虎虎,，不放心與我合作!所以,，這個(gè)訂單失去了.

通過(guò)這件事情，我認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤,，改進(jìn)自己的工作態(tài)度.不能再像在校的時(shí)候,，犯錯(cuò)還可以糾正，現(xiàn)在所做的是不能兒戲,，出了差錯(cuò)，就會(huì)喪失機(jī)會(huì),，有關(guān)于自己本身的生存,，公司的命運(yùn).也讓我明白了，做事一定要認(rèn)真.認(rèn)真的態(tài)度,，可以從細(xì)節(jié)上體現(xiàn),，比如，與客戶洽談,、發(fā)我們公司相關(guān)的資料要正確,、價(jià)格.這些微不足道的動(dòng)作，足以讓客戶感受到你的認(rèn)真,，那自然而言就愿意與你合作了.

4)重復(fù)事情,，持之以恒

從事網(wǎng)絡(luò)客服這項(xiàng)工作，雖然是坐在辦公室里面,，像個(gè)白領(lǐng)一樣,，但是要你天天12個(gè)小時(shí)都要面對(duì)這電腦，打電話,，在同一個(gè)地方,，面對(duì)同樣的一些人，時(shí)間一長(zhǎng),，你就會(huì)感覺(jué)到這樣的生活很枯燥,，特別是我們這些剛走進(jìn)工作的畢業(yè)生，不習(xí)慣,，這也是為什么好多畢業(yè)生老是要換工作的因素之一.其實(shí)不管做什么工作,，干什么事情都需要我們有毅力.任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們需要的是持之以恒.怎樣做到,，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?lè)，自己給自己找一些有趣的事情做.

就我做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，每天都要看網(wǎng)站上更新的內(nèi)容并記牢,，接待網(wǎng)客,，核實(shí)訂單，提交訂單,，接聽(tīng)電話,，解決售后問(wèn)題.這些的工作，時(shí)間一長(zhǎng),，也會(huì)成為很枯燥的事情.我就是那樣的在工作久了以后,，就開(kāi)始產(chǎn)生了厭倦，剛開(kāi)始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了.可是,，工作可不是任你想做就做,，想不做就不做的，這時(shí)候,，就要考驗(yàn)了我們的耐心,、毅力.能持之以恒的話，這些工作將會(huì)帶給你豐富的經(jīng)驗(yàn),，會(huì)成為一種習(xí)慣;不能堅(jiān)持,，只能辭呈，換新環(huán)境,，新工作,，到頭來(lái)，都是一個(gè)新人.

5)要學(xué)會(huì)在工作中自我肯定和自我否定.

在大學(xué)期間我曾在社團(tuán)待過(guò)兩年,，為把工作做到完美,，對(duì)自我采取了否定，目的是激勵(lì)自己下一次要做得更好.而現(xiàn)在工作了,，每天都要追求業(yè)績(jī).經(jīng)理曾說(shuō)過(guò)：“有顧客進(jìn)來(lái)我們的網(wǎng)站詢問(wèn),，那就表示她有這個(gè)需要,，而你不能說(shuō)服她購(gòu)買(mǎi)，那就是你的溝通能力還欠缺，還需要更加努力.”經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我深深地體會(huì)到工作的那種壓力以及緊張,，今天也你會(huì)接到很多訂單,，但難保明天你一單也沒(méi)有,，所以，做這個(gè)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),，你必須懂得自我總結(jié),、自我肯定和自我否定，只有這樣,，你才能更加好的面對(duì)明天.對(duì)于我自身而言,，一味的否定自己只會(huì)讓我自己失去對(duì)工作的熱情，對(duì)自己失去信心，所以我現(xiàn)在學(xué)會(huì)了自我肯定和自我否定來(lái)增強(qiáng)自己在工作上的信心.

6)不能帶自己的情緒,，始終微笑工作

工作不能帶情緒,，這一點(diǎn)是我們上司經(jīng)常強(qiáng)調(diào).現(xiàn)在，開(kāi)發(fā)客戶都不用實(shí)地面對(duì)面地聯(lián)系,，可以利用電話,、網(wǎng)絡(luò)等手段.可是這不并意味著，工作帶情緒就沒(méi)有影響工作了.

其實(shí),，無(wú)論哪種哪種方式需找客戶,，情緒都會(huì)很大程度影響工作.據(jù)了解，阿里巴巴公司要求每個(gè)員工的桌前都要放一面鏡子,，對(duì)著鏡子微笑地打電話.這個(gè)方法可以有效地解決這個(gè)問(wèn)題.有時(shí)候,，我無(wú)意中就會(huì)帶情緒工作，特別是打電話,，自己的情緒也會(huì)波及到對(duì)方,，所以工作效率很低.自己心情好了，多微笑,，覺(jué)得對(duì)方也會(huì)好聊點(diǎn)，遇到的拒絕的情況會(huì)少一點(diǎn).

在工作中,，一定要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的心態(tài),，要保持積極向上，讓自己帶微笑工作.一切皆有可能,，遇到困難,，千萬(wàn)不能埋怨，消極,，這樣子,，只會(huì)自己更累，沒(méi)心情去做,，失敗率會(huì)更高.冷靜下來(lái),，想想怎么解決問(wèn)題的方法，因?yàn)槿四X是靈活的,，問(wèn)題是固定的,，相信問(wèn)題總會(huì)有解決的辦法.帶微笑工作，也會(huì)給自己周?chē)娜藥?lái)好心情.

7)網(wǎng)上做生意不容易

現(xiàn)階段,，電子商務(wù)在人們的心中也普遍傳開(kāi)了,，不再是什么新鮮的事情.雖然很多人都投進(jìn)這個(gè)網(wǎng)里，但是,，做生意誰(shuí)都知道要冒風(fēng)險(xiǎn),，為了控制風(fēng)險(xiǎn)，保守一點(diǎn)，人們都不太愿意直接在網(wǎng)絡(luò)上交易,，特別是中國(guó)人的性子就是要謹(jǐn)慎行事,，有很多的顧慮，擔(dān)心受騙,，而且,，現(xiàn)在的老板級(jí)的人物大多是60、70后的人,，他們不太相信網(wǎng)絡(luò)交易這種方式,，這是一方面.另一方面，有了網(wǎng)絡(luò),，產(chǎn)品的價(jià)格太過(guò)于透明了,，很多客戶先向你詢價(jià)，然后,，就在沒(méi)有回音了.有時(shí)候,，要等一個(gè)星期甚至更長(zhǎng)時(shí)間，才能等到客戶向你下單.

不過(guò),，經(jīng)理也說(shuō)過(guò),，人類(lèi)是很多時(shí)候購(gòu)買(mǎi)東西都是沖動(dòng)型的，如果當(dāng)你能說(shuō)服她,，那么這個(gè)單子也許是很簡(jiǎn)單地拿下,，雖然網(wǎng)上生意不容易，但只要有信心,，我們的未來(lái)還是很光明的.

2.實(shí)習(xí)得失

我的所得：在這次實(shí)習(xí)中,，我學(xué)到了在學(xué)校里面學(xué)不到的知識(shí).如：女性護(hù)膚品的行業(yè)知識(shí);如何尋找客戶，與客戶更好的交流,，跟進(jìn)客戶;認(rèn)識(shí)了一班來(lái)自中國(guó)各地的同事,，他們都是一群很友好的、熱心幫工人,、知識(shí)淵博的人,，和他們一起工作，學(xué)到很多做人的.道理以及博廣自己的知識(shí)面.在尋找客戶的過(guò)程中,，我也能接觸到各行各業(yè)的人,，能夠與他們絕大多數(shù)人很好地相處，因而,，擴(kuò)展了我的交際圈.隨著自己接觸的人多了,，也感覺(jué)自己沒(méi)有在校的那種膽怯，慢慢地變得更開(kāi)朗,，更加自信,，能說(shuō)會(huì)道.

我的所失：講到這一點(diǎn),，主要涉及到我的身體健康，剛到公司工作,，什么事規(guī)規(guī)矩矩地,，很勤奮地做事情，加上自己對(duì)產(chǎn)品不是很了解,，以致工作時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，幾乎沒(méi)有運(yùn)動(dòng)，平時(shí)的飲食習(xí)慣改變,，加上公司的菜全都加辣椒,，而我從小就不怎么受得了，沒(méi)規(guī)律地飲食!導(dǎo)致身體經(jīng)常不舒服!

身體是革命的本錢(qián),，沒(méi)有好的身體,，如何談事業(yè)，所以,，以后要更加主要身體與工作的合理安排.

3.今后的計(jì)劃及專業(yè)建設(shè)建議

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我深深地了解到自己不足之處，還有半年的時(shí)間是可以在學(xué)校充電的,，我更加應(yīng)該抓緊那僅剩的半年時(shí)間,，把自己在實(shí)習(xí)時(shí)遇到的困難但又解決不了的，回校后努力找到答案,，同時(shí)要學(xué)好如何使photoshop,、網(wǎng)站建設(shè).

當(dāng)我在面試和找工作時(shí)，很多公司都會(huì)問(wèn)你會(huì)不會(huì)ps,，或者是網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站建設(shè)之類(lèi)的問(wèn)題,，所以在此我提出兩點(diǎn)建議：

1)建議計(jì)算機(jī)的應(yīng)用方面有更深一層的了解與實(shí)操.

我們上計(jì)算機(jī)時(shí),，都是電腦上操作的，都是理論的,，但是沒(méi)有真正地把電腦拆開(kāi),、真正地掌握電腦的基本要點(diǎn)，只有真正掌握了,，才能更好地運(yùn)用.

2)建議開(kāi)設(shè)一個(gè)電子商務(wù)案例分析課程.

大家都知道電子商務(wù)的發(fā)展前景是如何,，很多的中小型企業(yè)都看中了電子商務(wù)的商機(jī)，都紛紛開(kāi)設(shè)電子商務(wù),，這對(duì)我們專業(yè)學(xué)生的發(fā)展提供了平臺(tái),，有用武之地了.但問(wèn)題是，企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)并不只是停留在建站和做宣傳方面,，更多的是能順利進(jìn)行線上的交易和更深層次的運(yùn)用.此外,，一個(gè)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，并不是一個(gè)方案就能解決的問(wèn)題，實(shí)施的過(guò)程中也會(huì)遇到很多的瓶頸,，這就需要我們主動(dòng)去分析研究.而在校學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，老師在課程設(shè)計(jì)上很少涉及案例分析類(lèi)的課程.我想，很多的同學(xué)剛來(lái)到企業(yè),，對(duì)公司在電子商務(wù)上的發(fā)展都缺少主動(dòng)思考和分析的意識(shí).所以,，我建議開(kāi)設(shè)這個(gè)課程，來(lái)培養(yǎng)師弟妹對(duì)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的思考,，培養(yǎng)他們獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力,，至少培養(yǎng)他們有做電子商務(wù)人的意識(shí).

4.總結(jié)分析及個(gè)人感想

這次的實(shí)習(xí)工作，簡(jiǎn)單而言,，我就是相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要求的人才要具有比較廣泛的知識(shí)面.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本技能一定要具備，例如,，制作處理圖片的能力,，貨物上架，裝修,、維護(hù),、推廣網(wǎng)站的能力，很強(qiáng)的溝通能力等等.除此之外,，要熟悉自己所從事的行業(yè)的行情,，會(huì)計(jì)算成本利潤(rùn)，做出合理的報(bào)價(jià).而且,，要看言知人,，快速獲悉客戶的所需或所好.知識(shí)面廣的人有更多的志同道合的話題跟客戶交流，商業(yè)方面,，在與客戶的感情加深后,，再談生意輕易而舉地達(dá)成合作關(guān)系.

當(dāng)然，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ),、網(wǎng)絡(luò)程序設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與我現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)管理工作內(nèi)容比較吻合.但事實(shí)上,，我在技術(shù)方面學(xué)得不好,，自己還在摸索中和有時(shí)趁同事有空就會(huì)去請(qǐng)教，再重新學(xué)習(xí).現(xiàn)在出來(lái)工作了,，有一點(diǎn)我是頗有感觸的,，就是判斷某一門(mén)課程對(duì)你重不重要，你以后能不能用上,，不是你學(xué)的過(guò)程中就可以判斷,，因?yàn)槟悴恢滥銓?lái)什么時(shí)候能用上它.在校學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，我慢慢發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)技術(shù)類(lèi)課程的過(guò)程中沒(méi)多大興趣，什么網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ),，建站等,，所以在學(xué)習(xí)上沒(méi)放什么心思，只求合格,，也決心不會(huì)從事技術(shù)類(lèi)的工作.現(xiàn)在事實(shí)證明,，這一些的想法都是錯(cuò)的.當(dāng)你身在工作中，并不是你不想做某項(xiàng)工作,，你就可以不做,，決定權(quán)不在你手上.所以，將來(lái)的事,，誰(shuí)也料不準(zhǔn),，學(xué)好各科才是萬(wàn)全之策.

在這短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，也許它不是我的全部,，但它卻能給畢生難忘的經(jīng)歷,，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我更加明確自己的目標(biāo),，無(wú)論前面的路是荊棘的還是坎坷的,，我都會(huì)以積極的態(tài)度面度它，我相信我會(huì)闖出屬于我自己的一片天空的.

客服實(shí)踐報(bào)告篇九

在大學(xué)課堂上,，我們學(xué)到了很多東西,，但是那個(gè)太理論化了，要想運(yùn)用于實(shí)踐,，就要在工作上好好歷練一下,，為以后的工作打下基礎(chǔ)。所以,，我們就有將近50天的實(shí)習(xí)時(shí)間,，所以，我在物流信息科技有限公司找到了一份客服文員的工作,。在這個(gè)職位上，不懂的人會(huì)覺(jué)得它是個(gè)很容易的工作,，一開(kāi)始我也是這樣認(rèn)為的,，但是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作,，讓我覺(jué)得這不僅是一個(gè)腦力活,，還是一個(gè)體力活。

一,、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

職位：物流客服

實(shí)習(xí)的時(shí)間：20xx年7月10號(hào)到20xx年8月25號(hào)

實(shí)習(xí)的地點(diǎn)：物流信息科技有限公司

實(shí)習(xí)的目的：了解長(zhǎng)沙的物流市場(chǎng)及學(xué)習(xí)物流工作的流程,，鍛煉自己的語(yǔ)言交際能力,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神同時(shí)將理論與實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和理解物流的內(nèi)涵與外延,。

崗位的職責(zé)：了解客戶出現(xiàn)的問(wèn)題并且解決他們所遇到的難題,。

培訓(xùn)公司簽訂了定向培訓(xùn)協(xié)議，為公司的發(fā)展提供了有效地管理支持,，也為公司發(fā)展提供了源動(dòng)力,。要打造中國(guó)物流公共服務(wù)第一品牌!

二、實(shí)習(xí)的過(guò)程

在進(jìn)入公司的第一天就進(jìn)行了幾天的崗前培訓(xùn),。因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品很多,，我們要學(xué)的東西很多，而且又要懂得很透徹,，也要熟練操作一些系統(tǒng),，基本上不能準(zhǔn)時(shí)上班，又是會(huì)宿舍了還要背一些東西,。除了這些業(yè)務(wù)上的學(xué)習(xí),，還有就是要學(xué)習(xí)怎么說(shuō)話，學(xué)會(huì)保持良好的聲線,，還要做藥要客戶滿意,。

正式工作的時(shí)候，還是會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)力不從心的,，所以還是有很多的東西是需要學(xué)習(xí)的,。不過(guò)，不懂的還是需要問(wèn)前輩的,。剛開(kāi)始會(huì)覺(jué)得特別緊張,，不敢講話，口語(yǔ)化得詞語(yǔ)也很多,，而且也會(huì)因?yàn)閷I(yè)化的知識(shí)不是非常熟悉,，系統(tǒng)的操作也不熟練，這回導(dǎo)致有許多的客戶不滿意,，這會(huì)降低客戶的滿意度,。不過(guò)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，自己也慢慢的熟悉了這個(gè)崗位的職責(zé),，自己也會(huì)解決一些客戶提出的問(wèn)題,。在此次實(shí)習(xí)中，主要內(nèi)容有一下的工作內(nèi)容：

1,、回訪電話：根據(jù)檔案資料,，定期向客戶進(jìn)行電話跟蹤服務(wù)定期向客戶。詢問(wèn)有關(guān)產(chǎn)品的使用情況,，對(duì)我們公司的產(chǎn)品性能進(jìn)行評(píng)價(jià)和促銷(xiāo)員的態(tài)度,，也可以針對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行合理使用的建議,，做好跟蹤服務(wù)的記錄和統(tǒng)計(jì),。我們?cè)诨卦L電話前要做好充分的準(zhǔn)備,，要有針對(duì)性，不能漫無(wú)主題,，要簡(jiǎn)明扼要，發(fā)生潛在性的服務(wù)消費(fèi)需求的時(shí)候,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

2、客戶的咨詢解答與投訴處理

客戶電話咨詢有關(guān)的維修業(yè)務(wù)問(wèn)題，并留意記下客戶的工作地址、單位,、聯(lián)系電話,，以便以后的聯(lián)系。在此過(guò)程中,，我們要認(rèn)真聽(tīng)客戶的意見(jiàn),，并做好記錄,，聽(tīng)完意見(jiàn)后，立即給與答復(fù),，如不能立即處理的,，應(yīng)先向客戶致意,，表示歉意并明確表示下次的答復(fù)時(shí)間,，處理投訴時(shí),，不能主觀臆斷，要冷靜的處理,。

三,、實(shí)習(xí)的收獲

1、實(shí)習(xí)的心得

其實(shí),，客服是一個(gè)可以嘗便酸甜苦辣的地方,，從開(kāi)始什么都不會(huì)，跟客戶都不知道怎么說(shuō),，到現(xiàn)在有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，這個(gè)也算是一種磨礪?？梢藻憻捯粋€(gè)人的耐心,，不管自己的心情如何，都要把自己最好的一面展現(xiàn)在客戶的面前,。

做客服要有一定的基本功,，三個(gè)基本功是不可缺少的。首先,，必須要有一個(gè)好心態(tài),，一個(gè)積極向上的樂(lè)觀的心態(tài)，這是做任何事情都需要的,，其次專業(yè)知識(shí)必不可少,，知識(shí)是要不斷的積累的，一個(gè)使我們公司產(chǎn)品,，我們要非常熟悉他們,，這樣我們才能做到有問(wèn)必答，還有就是要懂得我們作為客服的知識(shí),，要了解他的規(guī)章制度,，更好的知道我們的義務(wù)權(quán)限，為客戶提高更好的服務(wù),。同時(shí)在必要的時(shí)候,，還可以用這些規(guī)定來(lái)捍衛(wèi)我們的利益，再就是有一個(gè)良好的溝通。還有就是要及時(shí)的檢討一下自己,，從開(kāi)始到現(xiàn)在,，自己有什么樣的進(jìn)步，犯過(guò)什么樣的錯(cuò)誤,，成為最好的客服,，究竟有多遠(yuǎn)。

我們的客戶也有好幾種類(lèi)型,，總結(jié)一下,，一共有三類(lèi)：一類(lèi)是不了解型：這類(lèi)客戶知識(shí)缺乏、疑問(wèn)多,、依賴性也很強(qiáng),。這就需要我們懂得東西很多了，而且還要有足夠的耐心,，切忌簡(jiǎn)單粗暴,，一問(wèn)三不知。一類(lèi)是專家型的：這類(lèi)客戶知識(shí)面廣,、自主性強(qiáng),，我們只要全程配合他們和適當(dāng)?shù)慕ㄗh，切忌答非所問(wèn),，不懂裝懂,。一類(lèi)是半知半解型，這類(lèi)客戶略知一二,，比較主觀而且容易主觀,，我們要有條不紊的對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的解答，切忌固執(zhí)己見(jiàn),，爭(zhēng)強(qiáng)好勝,。當(dāng)然，對(duì)于一些非常挑剔的客戶,，有必要把售后可能產(chǎn)生的問(wèn)題,，提前告知，要他自己決定購(gòu)買(mǎi)與否,。

除了工作外,，在與同事的相處中，也要注意很多的事項(xiàng),，剛進(jìn)入公司的我們要學(xué)會(huì)低調(diào),，有什么不懂的問(wèn)題要多問(wèn)問(wèn)，態(tài)度要好,，不要總拿喬,，覺(jué)得自己很厲害什么都懂得樣子,，這樣的你會(huì)被大家給孤立的。在交談中,，最重要的是要待人以誠(chéng),，讓別人覺(jué)得你這個(gè)朋友是值得交的。在發(fā)生一些錯(cuò)誤的時(shí)候,，都要首先想到是不是自己做錯(cuò)了,，如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，就需要學(xué)學(xué)換位思考下,，體會(huì)一下對(duì)方的感受,。

在這次實(shí)習(xí)中，也讓我自身得到一些提升,。。首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換與整個(gè)人際關(guān)系的變換：我們從學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域的里從頭開(kāi)始學(xué)的學(xué)生,，這就需要我們學(xué)的東西很多,，而不是純理論化的啦，所以我也相信時(shí)間和實(shí)踐讓我會(huì)很快完成角色的轉(zhuǎn)換,，真正融入到這個(gè)大社會(huì),。其次在語(yǔ)言運(yùn)用能力有了很大的提高，,。再次,，不要把自己要求太高，因?yàn)槠谕礁?，失望就?huì)越大,，但適當(dāng)?shù)钠谕拖Ｍ€是必要的。

客服實(shí)踐報(bào)告篇十

這次實(shí)踐是學(xué)習(xí)了兩年的電子商務(wù)專業(yè)后進(jìn)行的一次全面性的實(shí)踐練習(xí),，是把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于社會(huì)實(shí)踐,，了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理各流程，了解企業(yè)各職能的管理職能.通過(guò)了解企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的情況,，找出所學(xué)的電子商務(wù)知識(shí)和企業(yè)實(shí)際需要的結(jié)合點(diǎn),，幫助企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，并培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì).

通過(guò)這一次的實(shí)踐,，主要想達(dá)到以下幾個(gè)目的：

1、考察自己在校所學(xué)的知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中是否能夠得心應(yīng)手,，學(xué)會(huì)致用;

2,、增強(qiáng)自己上崗意識(shí).企業(yè)不是學(xué)校，學(xué)校是一個(gè)學(xué)習(xí)的圣地,，可以允許人犯錯(cuò)不斷修正的,，企業(yè)是要盈利的社會(huì)組織,，不盈利就會(huì)被社會(huì)淘汰，每個(gè)員工都要承受著壓力,，把企業(yè)做好的.通過(guò)這一次的實(shí)踐,，可以磨練和增強(qiáng)我的崗位責(zé)任感.

3、積累工作經(jīng)驗(yàn).公司要培養(yǎng)一個(gè)人才是要成本的,，所以公司招聘人才的時(shí)候,，一般都會(huì)把有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用.有了這一次的頂崗實(shí)踐，可以增強(qiáng)我的工作能力,，增強(qiáng)工作中的溝通和適應(yīng)能力,，增強(qiáng)做人的才干，積累經(jīng)驗(yàn).為今后的就業(yè)鋪路.

4,、適應(yīng)以后工作的生活方式.在學(xué)校里,，有著學(xué)校的規(guī)章制度限制和同學(xué)朋友的真誠(chéng)友誼.剛踏進(jìn)復(fù)雜多彩的社會(huì)，是需要一個(gè)過(guò)渡期.通過(guò)這次實(shí)踐,，可以提前讓我更加早地了解與體會(huì)真正進(jìn)入社會(huì)后該如何生活,，該如何面對(duì)工作與生活的困難，然后找出解決的方法.

5,、通過(guò)實(shí)踐,，回校后有更加明確的目標(biāo)，抓緊時(shí)間補(bǔ)習(xí)自己在實(shí)踐中缺乏的知識(shí),，為以后的工作做好準(zhǔn)備.

二,、實(shí)踐時(shí)間

三、實(shí)踐地點(diǎn)

廣東省xx市天河區(qū)

四,、實(shí)踐單位和崗位

北京xxx電子商務(wù)有限公司,，網(wǎng)絡(luò)客服

五、崗位工作描述：

我是在xx分公司的明星客服部,，我們這里的網(wǎng)絡(luò)客服是集售前售后于一身的,，每人配置一臺(tái)手提電腦和一臺(tái)座機(jī)電話，每天上公司給定的53kf工作平臺(tái)的客服號(hào)和一個(gè)qq客服號(hào).售前,，耐心地向每一位顧客解說(shuō)產(chǎn)品性能,、使用辦法，引導(dǎo)顧客購(gòu)物;售后,，指導(dǎo)顧客使用產(chǎn)品,，消除顧客的疑惑及不滿情緒.除了上客服，還有每天提交自己拿到的訂單,，打電話催顧客簽收,、催快遞人員派送，偶爾還要打電話回訪顧客,，看看顧客使用的情況,，看他有沒(méi)有需要再繼續(xù)訂購(gòu)的意愿或者是了解這款產(chǎn)品在市場(chǎng)反應(yīng)如何.還有一項(xiàng)工作就是接電話,，由于我們是官網(wǎng)直銷(xiāo)，是有訂購(gòu)熱線的,，經(jīng)常會(huì)有顧客打電話進(jìn)來(lái)咨詢我們的產(chǎn)品,，我們要非常熟悉公司的產(chǎn)品才能給顧客介紹.

六、實(shí)踐總結(jié)

1,、實(shí)踐心得：

1)沉著,、冷靜、有自信地面對(duì)面試

對(duì)于如今就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那么激勵(lì)的市場(chǎng)中,，想找到一份適合自己的工作并不是特別容易的事,，況且對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有畢業(yè)，而且只能做一到兩個(gè)月的兼職工想找一份適合自己的工作并非容易的事,，但是我堅(jiān)信我一定會(huì)找到一份適合自己的工作的.

雖然未來(lái)的路誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料,，但是只要有信心、堅(jiān)定地走下去肯定能夠找到的.當(dāng)然,，當(dāng)我在網(wǎng)上投了大量的簡(jiǎn)歷,，也到實(shí)地那里面試了好多家，可還是沒(méi)有一個(gè)公司愿意要一個(gè)隨時(shí)都會(huì)走人的下屬,，雖有失意，但最后在我的沉著,、冷靜,、自信地面度，最后我找到了一份適合我的工作,，而且與我的專業(yè)息息相關(guān)的——網(wǎng)絡(luò)客服.

失敗并不可怕,，可怕的是你被失敗打敗.

2)腳踏實(shí)地，從小事做起

萬(wàn)事開(kāi)頭難,，做事情是不由得你隨隨便便就能成功完成,，必須腳踏實(shí)地地干實(shí)事，單單是憑你口花花的吹噓自己多么能行,，別人是不會(huì)認(rèn)同你的,，相信你的.所以，在實(shí)踐當(dāng)中,，不要因?yàn)樽约旱挠袑W(xué)歷,，就可以要干大事，小事就不足為之一提的感覺(jué).必須要一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí),，請(qǐng)教別人,，把一個(gè)個(gè)問(wèn)題解決，把一件件的事情做好.事情雖小,，也要做出實(shí)效.要不,，連一個(gè)打掃衛(wèi)生的職位,，別人也不會(huì)請(qǐng)你.

3)專著認(rèn)真，注重細(xì)節(jié)

專著認(rèn)真,，注重細(xì)節(jié),，在實(shí)踐過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到這一點(diǎn)的重要性.認(rèn)真的態(tài)度可以體現(xiàn)在細(xì)節(jié)中.就我們這些沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)而且是沒(méi)有畢業(yè)的大學(xué)生,，更要做到這一點(diǎn),，特別是在業(yè)務(wù)的.這一塊工作的.

我也是因?yàn)檫@一點(diǎn)，讓我受到了教訓(xùn).為什么這么說(shuō)呢?那次是我上班以來(lái)少有爽快的客戶,，他只詢問(wèn)了我?guī)讉€(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就訂購(gòu)了,，留好了電話、姓名和住址給我,，可當(dāng)我給我們公司的電話給他時(shí),，我卻發(fā)錯(cuò)了號(hào)碼，直到那天下午那個(gè)顧客要打錢(qián)進(jìn)來(lái)時(shí)卻打不通我們公司的電話,，第二天打電話過(guò)去我才發(fā)覺(jué),，客戶非常懷疑我們的網(wǎng)站是否真的，也非常生氣,，后來(lái)我給客戶道歉,，并答應(yīng)客戶免費(fèi)送一些小禮品，也無(wú)補(bǔ)于事了.因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為這事情好大因素都是我的問(wèn)題,，覺(jué)得我做事情馬馬虎虎,，不放心與我合作!所以，這個(gè)訂單失去了.

通過(guò)這件事情,，我認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤,，改進(jìn)自己的工作態(tài)度.不能再像在校的時(shí)候，犯錯(cuò)還可以糾正,，現(xiàn)在所做的是不能兒戲,，出了差錯(cuò)，就會(huì)喪失機(jī)會(huì),，有關(guān)于自己本身的生存,，公司的命運(yùn).也讓我明白了，做事一定要認(rèn)真.認(rèn)真的態(tài)度,，可以從細(xì)節(jié)上體現(xiàn),，比如，與客戶洽談,、發(fā)我們公司相關(guān)的資料要正確,、價(jià)格.這些微不足道的動(dòng)作，足以讓客戶感受到你的認(rèn)真,，那自然而言就愿意與你合作了.

4)重復(fù)事情,，持之以恒

從事網(wǎng)絡(luò)客服這項(xiàng)工作,，雖然是坐在辦公室里面，像個(gè)白領(lǐng)一樣,，但是要你天天12個(gè)小時(shí)都要面對(duì)這電腦,，打電話，在同一個(gè)地方,，面對(duì)同樣的一些人,，時(shí)間一長(zhǎng)，你就會(huì)感覺(jué)到這樣的生活很枯燥,，特別是我們這些剛走進(jìn)工作的畢業(yè)生,，不習(xí)慣，這也是為什么好多畢業(yè)生老是要換工作的因素之一.其實(shí)不管做什么工作,，干什么事情都需要我們有毅力.任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的,，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒.怎樣做到,，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?lè),，自己給自己找一些有趣的事情做.

就我做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，每天都要看網(wǎng)站上更新的內(nèi)容并記牢,，接待網(wǎng)客,，核實(shí)訂單，提交訂單,，接聽(tīng)電話,，解決售后問(wèn)題.這些的工作，時(shí)間一長(zhǎng),，也會(huì)成為很枯燥的事情.我就是那樣的在工作久了以后,，就開(kāi)始產(chǎn)生了厭倦,，剛開(kāi)始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了.可是,，工作可不是任你想做就做，想不做就不做的,，這時(shí)候,，就要考驗(yàn)了我們的耐心、毅力.能持之以恒的話,，這些工作將會(huì)帶給你豐富的經(jīng)驗(yàn),，會(huì)成為一種習(xí)慣;不能堅(jiān)持，只能辭呈,，換新環(huán)境,，新工作，到頭來(lái),，都是一個(gè)新人.

5)要學(xué)會(huì)在工作中自我肯定和自我否定.

在大學(xué)期間我曾在社團(tuán)待過(guò)兩年,，為把工作做到完美,，對(duì)自我采取了否定，目的是激勵(lì)自己下一次要做得更好.而現(xiàn)在工作了,，每天都要追求業(yè)績(jī).經(jīng)理曾說(shuō)過(guò)：“有顧客進(jìn)來(lái)我們的網(wǎng)站詢問(wèn),，那就表示她有這個(gè)需要，而你不能說(shuō)服她購(gòu)買(mǎi),，那就是你的溝通能力還欠缺,，還需要更加努力.”經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我深深地體會(huì)到工作的那種壓力以及緊張,，今天也你會(huì)接到很多訂單,，但難保明天你一單也沒(méi)有，所以,，做這個(gè)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),，你必須懂得自我總結(jié)、自我肯定和自我否定,，只有這樣,，你才能更加好的面對(duì)明天.對(duì)于我自身而言，一味的否定自己只會(huì)讓我自己失去對(duì)工作的熱情,，對(duì)自己失去信心,，所以我現(xiàn)在學(xué)會(huì)了自我肯定和自我否定來(lái)增強(qiáng)自己在工作上的信心.

6)不能帶自己的情緒，始終微笑工作

工作不能帶情緒,，這一點(diǎn)是我們上司經(jīng)常強(qiáng)調(diào).現(xiàn)在,，開(kāi)發(fā)客戶都不用實(shí)地面對(duì)面地聯(lián)系，可以利用電話,、網(wǎng)絡(luò)等手段.可是這不并意味著,，工作帶情緒就沒(méi)有影響工作了.

其實(shí)，無(wú)論哪種哪種方式需找客戶,，情緒都會(huì)很大程度影響工作.據(jù)了解,，阿里巴巴公司要求每個(gè)員工的桌前都要放一面鏡子，對(duì)著鏡子微笑地打電話.這個(gè)方法可以有效地解決這個(gè)問(wèn)題.有時(shí)候,，我無(wú)意中就會(huì)帶情緒工作,，特別是打電話，自己的情緒也會(huì)波及到對(duì)方,，所以工作效率很低.自己心情好了,，多微笑，覺(jué)得對(duì)方也會(huì)好聊點(diǎn),，遇到的拒絕的情況會(huì)少一點(diǎn).

在工作中,，一定要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，要保持積極向上，讓自己帶微笑工作.一切皆有可能,，遇到困難,，千萬(wàn)不能埋怨，消極,，這樣子,，只會(huì)自己更累，沒(méi)心情去做,，失敗率會(huì)更高.冷靜下來(lái),，想想怎么解決問(wèn)題的方法，因?yàn)槿四X是靈活的,，問(wèn)題是固定的,，相信問(wèn)題總會(huì)有解決的辦法.帶微笑工作，也會(huì)給自己周?chē)娜藥?lái)好心情.

7)網(wǎng)上做生意不容易

現(xiàn)階段,，電子商務(wù)在人們的心中也普遍傳開(kāi)了,，不再是什么新鮮的事情.雖然很多人都投進(jìn)這個(gè)網(wǎng)里，但是,，做生意誰(shuí)都知道要冒風(fēng)險(xiǎn),，為了控制風(fēng)險(xiǎn)，保守一點(diǎn),，人們都不太愿意直接在網(wǎng)絡(luò)上交易,，特別是中國(guó)人的性子就是要謹(jǐn)慎行事，有很多的顧慮,，擔(dān)心受騙,，而且，現(xiàn)在的老板級(jí)的人物大多是60,、70后的人,，他們不太相信網(wǎng)絡(luò)交易這種方式，這是一方面.另一方面,，有了網(wǎng)絡(luò),，產(chǎn)品的價(jià)格太過(guò)于透明了，很多客戶先向你詢價(jià),，然后,，就在沒(méi)有回音了.有時(shí)候,，要等一個(gè)星期甚至更長(zhǎng)時(shí)間,，才能等到客戶向你下單.

不過(guò)，經(jīng)理也說(shuō)過(guò),，人類(lèi)是很多時(shí)候購(gòu)買(mǎi)東西都是沖動(dòng)型的,，如果當(dāng)你能說(shuō)服她，那么這個(gè)單子也許是很簡(jiǎn)單地拿下,，雖然網(wǎng)上生意不容易,，但只要有信心,，我們的未來(lái)還是很光明的.

2.實(shí)踐得失

我的所得：在這次實(shí)踐中，我學(xué)到了在學(xué)校里面學(xué)不到的知識(shí).如：女性護(hù)膚品的行業(yè)知識(shí);如何尋找客戶,，與客戶更好的交流,，跟進(jìn)客戶;認(rèn)識(shí)了一班來(lái)自中國(guó)各地的同事，他們都是一群很友好的,、熱心幫工人,、知識(shí)淵博的人，和他們一起工作,，學(xué)到很多做人的道理以及博廣自己的知識(shí)面.在尋找客戶的過(guò)程中,，我也能接觸到各行各業(yè)的人，能夠與他們絕大多數(shù)人很好地相處,，因而,，擴(kuò)展了我的交際圈.隨著自己接觸的人多了，也感覺(jué)自己沒(méi)有在校的那種膽怯,，慢慢地變得更開(kāi)朗,，更加自信，能說(shuō)會(huì)道.

我的所失：講到這一點(diǎn),，主要涉及到我的身體健康,，剛到公司工作，什么事規(guī)規(guī)矩矩地,，很勤奮地做事情,，加上自己對(duì)產(chǎn)品不是很了解，以致工作時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，幾乎沒(méi)有運(yùn)動(dòng),，平時(shí)的飲食習(xí)慣改變，加上公司的菜全都加辣椒,，而我從小就不怎么受得了,，沒(méi)規(guī)律地飲食!導(dǎo)致身體經(jīng)常不舒服!

身體是革命的本錢(qián)，沒(méi)有好的身體,，如何談事業(yè),，所以，以后要更加主要身體與工作的合理安排.

3.今后的計(jì)劃及專業(yè)建設(shè)建議

通過(guò)這次實(shí)踐,，我深深地了解到自己不足之處,，還有半年的時(shí)間是可以在學(xué)校充電的，我更加應(yīng)該抓緊那僅剩的半年時(shí)間,，把自己在實(shí)踐時(shí)遇到的困難但又解決不了的,，回校后努力找到答案，同時(shí)要學(xué)好如何使photoshop、網(wǎng)站建設(shè).

當(dāng)我在面試和找工作時(shí),，很多公司都會(huì)問(wèn)你會(huì)不會(huì)ps,，或者是網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站建設(shè)之類(lèi)的問(wèn)題,，所以在此我提出兩點(diǎn)建議：

1)建議計(jì)算機(jī)的應(yīng)用方面有更深一層的了解與實(shí)操.

我們上計(jì)算機(jī)時(shí),，都是電腦上操作的，都是理論的,，但是沒(méi)有真正地把電腦拆開(kāi),、真正地掌握電腦的基本要點(diǎn)，只有真正掌握了,，才能更好地運(yùn)用.

2)建議開(kāi)設(shè)一個(gè)電子商務(wù)案例分析課程.

大家都知道電子商務(wù)的發(fā)展前景是如何,，很多的中小型企業(yè)都看中了電子商務(wù)的商機(jī)，都紛紛開(kāi)設(shè)電子商務(wù),，這對(duì)我們專業(yè)學(xué)生的發(fā)展提供了平臺(tái),，有用武之地了.但問(wèn)題是，企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)并不只是停留在建站和做宣傳方面,，更多的是能順利進(jìn)行線上的交易和更深層次的運(yùn)用.此外,，一個(gè)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，并不是一個(gè)方案就能解決的問(wèn)題,，實(shí)施的過(guò)程中也會(huì)遇到很多的瓶頸,，這就需要我們主動(dòng)去分析研究.而在校學(xué)習(xí)的過(guò)程中，老師在課程設(shè)計(jì)上很少涉及案例分析類(lèi)的課程.我想,，很多的同學(xué)剛來(lái)到企業(yè),，對(duì)公司在電子商務(wù)上的發(fā)展都缺少主動(dòng)思考和分析的意識(shí).所以，我建議開(kāi)設(shè)這個(gè)課程,，來(lái)培養(yǎng)師弟妹對(duì)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的思考,，培養(yǎng)他們獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力，至少培養(yǎng)他們有做電子商務(wù)人的意識(shí).

4.總結(jié)分析及個(gè)人感想

這次的實(shí)踐工作,，簡(jiǎn)單而言,，我就是相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要求的人才要具有比較廣泛的知識(shí)面.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本技能一定要具備,，例如,，制作處理圖片的能力，貨物上架,，裝修,、維護(hù)、推廣網(wǎng)站的能力,，很強(qiáng)的溝通能力等等.除此之外,，要熟悉自己所從事的行業(yè)的行情，會(huì)計(jì)算成本利潤(rùn),，做出合理的報(bào)價(jià).而且,，要看言知人，快速獲悉客戶的所需或所好.知識(shí)面廣的人有更多的志同道合的話題跟客戶交流,，商業(yè)方面,，在與客戶的感情加深后，再談生意輕易而舉地達(dá)成合作關(guān)系.

當(dāng)然,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)程序設(shè)計(jì),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與我現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)管理工作內(nèi)容比較吻合.但事實(shí)上,，我在技術(shù)方面學(xué)得不好，自己還在摸索中和有時(shí)趁同事有空就會(huì)去請(qǐng)教,，再重新學(xué)習(xí).現(xiàn)在出來(lái)工作了,，有一點(diǎn)我是頗有感觸的，就是判斷某一門(mén)課程對(duì)你重不重要,，你以后能不能用上,，不是你學(xué)的過(guò)程中就可以判斷，因?yàn)槟悴恢滥銓?lái)什么時(shí)候能用上它.在校學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，我慢慢發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)技術(shù)類(lèi)課程的過(guò)程中沒(méi)多大興趣,，什么網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)，建站等,，所以在學(xué)習(xí)上沒(méi)放什么心思,，只求合格，也決心不會(huì)從事技術(shù)類(lèi)的工作.現(xiàn)在事實(shí)證明,，這一些的想法都是錯(cuò)的.當(dāng)你身在工作中,，并不是你不想做某項(xiàng)工作，你就可以不做,，決定權(quán)不在你手上.所以,，將來(lái)的事，誰(shuí)也料不準(zhǔn),，學(xué)好各科才是萬(wàn)全之策.

在這短短的一個(gè)月的實(shí)踐中,，也許它不是我的全部，但它卻能給畢生難忘的經(jīng)歷,，通過(guò)這次的實(shí)踐,，我更加明確自己的目標(biāo)，無(wú)論前面的路是荊棘的還是坎坷的,，我都會(huì)以積極的態(tài)度面度它,，我相信我會(huì)闖出屬于我自己的一片天空的.

客服實(shí)踐報(bào)告篇十一

(一)體驗(yàn)社會(huì),，鍛煉自身生存能力。

(二)從事服務(wù)行業(yè),，學(xué)會(huì)與別人溝通的技巧,。

(三)熟悉一個(gè)快遞公司的運(yùn)作流程，獲得工作經(jīng)驗(yàn),。

(一)xx-7-29至xx-8-3,，輔助公司客服做月結(jié)

快遞速遞公司是全國(guó)性快遞公司，我所實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是快捷福建福清站點(diǎn),?？旒譃槭占团杉占侵缚旖萜渌军c(diǎn)發(fā)到本站點(diǎn)的快件,，派件是指本站點(diǎn)的速派員在本站點(diǎn)的服務(wù)區(qū)域范圍內(nèi)收到的要發(fā)到其他地區(qū)的快件,。快遞費(fèi)用的支付分寄付(寄件人付費(fèi)用)和到付(收件人付費(fèi)用),，另外還有月結(jié),，即對(duì)于一些有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作的公司可以選擇一個(gè)月結(jié)一次賬，快遞公司留有每一件快件的面單,，面單上記錄運(yùn)費(fèi),，每一件收件和派件都會(huì)記錄在電腦中?？旖菖c福清的許多單位企業(yè)有長(zhǎng)期合作,，快捷快遞公司每到月底會(huì)進(jìn)行月結(jié)，即用計(jì)算器人工算出月結(jié)客戶的七月費(fèi)用總和,，再與電腦上的記錄進(jìn)行核對(duì),，若出現(xiàn)核對(duì)不一致的情況，則要找出錯(cuò)誤記錄,，漏記的快件單號(hào),，核對(duì)一致后，在首張面單上寫(xiě)上收件費(fèi)用和派件費(fèi)用和總計(jì)費(fèi)用,。各個(gè)月結(jié)客戶的月結(jié)費(fèi)用表格形式整理打印出來(lái),，按區(qū)域劃分，交給負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)員,，業(yè)務(wù)員再到各個(gè)公司進(jìn)行結(jié)算,。

在這段期間，我將大碟大碟的面單按公司名稱分類(lèi),，一直按著計(jì)算器算出月份各大公司的快遞費(fèi)用總和,，與電腦上的數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，確保正確,。這是很費(fèi)心的工作,，由于面單上的數(shù)據(jù)人工輸入過(guò)程,，在按公司名稱整理面單的過(guò)程，用計(jì)算器算出費(fèi)用總和的過(guò)程都有可能出錯(cuò),，有的數(shù)據(jù)反復(fù)計(jì)算卻會(huì)得出不同的結(jié)果,，所以會(huì)比較勞神勞力。

(二)處理問(wèn)題件

一些快件的收件人電話號(hào)碼錯(cuò)誤,，或電話關(guān)機(jī),，或收件人的收件地址超出快捷快遞公司的服務(wù)范圍即超區(qū),，業(yè)務(wù)員無(wú)法派送,，收件人不愿意到本站點(diǎn)自提快件，或者快件在派送過(guò)程中有所破損或錯(cuò)寄,，客戶表示不認(rèn)識(shí)寄件人要求退回…..出現(xiàn)這樣問(wèn)題而無(wú)法送到收件人手中的`快件即為問(wèn)題件,。

作為客服人員，要及時(shí)處理問(wèn)題件,。對(duì)于超出快遞公司服務(wù)范圍的快件,，客服人員要先打電話給收件人，說(shuō)明情況并讓收件人到本站點(diǎn)自提文件,，若客戶愿意到本站點(diǎn)自提文件,，客服就要向客戶說(shuō)明本站點(diǎn)的具體地址，再將快件放置在專門(mén)的框框里,，以備客戶自提,。對(duì)于所有的問(wèn)題件，要將情況上報(bào)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng),，并通過(guò)布谷鳥(niǎo)將收件問(wèn)題上報(bào)給快件的發(fā)出站點(diǎn),。發(fā)出站點(diǎn)的客服聯(lián)系寄件人后確定解決方式后會(huì)及時(shí)通知本站點(diǎn)的客服。對(duì)于破包件,，確定重量沒(méi)少后,，通常由本站點(diǎn)再包好后送出。對(duì)于電話號(hào)碼錯(cuò)誤的情況,，發(fā)出站點(diǎn)的客服通常會(huì)聯(lián)系寄件人確定收件人新的聯(lián)系方式,，再將信息通過(guò)布谷鳥(niǎo)通知給發(fā)出問(wèn)題的站點(diǎn)客服，客服及時(shí)做處理,。對(duì)于超區(qū),，客戶不自提的快件，發(fā)出站點(diǎn)的客服通常會(huì)選擇轉(zhuǎn)出即讓其他快遞公司送出,。

(三)上傳本站點(diǎn)發(fā)出和收進(jìn)的快件數(shù)據(jù)

快捷其他站點(diǎn)發(fā)到本站點(diǎn)的快件本站點(diǎn)發(fā)往其他站點(diǎn)的快件在進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)時(shí)

經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員用巴槍掃描器進(jìn)行數(shù)據(jù)掃描,，在業(yè)務(wù)員開(kāi)始派件后，客服人員將巴槍數(shù)據(jù)上傳到全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng),，這樣在網(wǎng)上進(jìn)行查詢時(shí)系統(tǒng)即可顯示正在派送,。再將本站點(diǎn)收進(jìn)的快件與系統(tǒng)上要發(fā)至本站點(diǎn)的快件數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,，得出有發(fā)無(wú)到的快件數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)發(fā)至快捷群里提醒發(fā)出站點(diǎn)及時(shí)跟進(jìn),。

(四)接電話,，服務(wù)客戶

有公司或個(gè)人打電話進(jìn)行詢問(wèn)一些情況，例如快捷快遞公司的收費(fèi)計(jì)算方式,，快捷能否派送到某市某鎮(zhèn),，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題要查找電腦上全國(guó)最新服務(wù)范圍表或打電話給相關(guān)站點(diǎn)進(jìn)行詢問(wèn)。收件人或寄件人打電話進(jìn)來(lái)查詢,，一些快件是否正在派送,，派送到哪里，大概何時(shí)會(huì)送到收件人手中,，若已被簽收,，是否為本人簽收…..對(duì)于這類(lèi)問(wèn)題，客服人員在系統(tǒng)上輸入快件單號(hào)即可查到想要的信息,。

這種工作比較繁瑣,，在接電話是要注意禮貌用語(yǔ)，有的客戶不愿自提快件同時(shí)會(huì)對(duì)快遞公司的服務(wù)表示很不滿,，對(duì)客服人員抱怨個(gè)不停,。有的客戶的快件比較急，總是打電話進(jìn)來(lái)催件,，就是讓業(yè)務(wù)員優(yōu)派某個(gè)快件……這些情況頻繁出現(xiàn),，一個(gè)人會(huì)忙不過(guò)來(lái)，所有在處理這些問(wèn)題時(shí)要分清輕重緩急,。這種工作比較考驗(yàn)人的應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的能力和耐力,。

(一)與人的溝通很重要

與別人的溝通在平時(shí)學(xué)習(xí)和工作中起很重要的作用，特別在一些特定的工作中,，溝通是不可少的,。在剛剛接觸一樣事物時(shí)，只有通過(guò)與別人充分的溝通,，說(shuō)明自己的不解,，在與別人的交流中增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)并認(rèn)識(shí)工作的原理。與別人的溝通要講技巧,，遵時(shí)守時(shí),，互相尊重，互相配合,，互相理解,。

作為客服人員，最常做的事情就是通過(guò)電話與別人進(jìn)行溝通,，有時(shí)是將別人給自己說(shuō)的信息準(zhǔn)確無(wú)誤地傳遞給另外一個(gè)人,，在傳遞信息的過(guò)程中,，關(guān)鍵處說(shuō)的不清晰時(shí)就會(huì)影響工作，導(dǎo)致效率低下,。在接電話,，打電話時(shí)說(shuō)明身份，讓客戶知道你是做什么的,，報(bào)上公司的名,，自己的名可以省略。

(二)處變不驚,，淡定,，事有輕重緩急

處變不驚的應(yīng)對(duì)力，擁有承受打擊的能力情緒的自我掌控及調(diào)節(jié)能力是一個(gè)優(yōu)秀客服不可少的品質(zhì),。有些客戶認(rèn)為花了錢(qián)買(mǎi)的服務(wù)很不值,，發(fā)覺(jué)服務(wù)很不周到,，就會(huì)在電話中對(duì)客服大發(fā)不滿,，客服只能忍耐，不能與客戶發(fā)生口舌之爭(zhēng),?？头煜す镜倪\(yùn)作原理，能對(duì)各種問(wèn)題進(jìn)行分析解決,，不推脫,，不推諉，不耽誤,?？头墓ぷ鞅容^繁瑣，所以要分清輕重緩急,，提高辦公效率,。

(三)學(xué)習(xí)無(wú)處不在，在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自身存在的能力缺陷,，有意識(shí)地自學(xué)

在工作的過(guò)程中,，我也發(fā)現(xiàn)自身存在的能力的缺失。在別人眼里,，大學(xué)生是很難得的,，處事能力要比別人強(qiáng)，其實(shí)不見(jiàn)得,，處事能力是來(lái)源于基于實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)驗(yàn),。在課堂里所學(xué)的知識(shí)不一定在工作崗位上都能用上，并且在工作崗位上所需要的技能不一定都能在課堂里學(xué)得,。在同一個(gè)崗位上工作一樣長(zhǎng)的員工所收獲的東西有可能不同,，在崗位上有意識(shí)地自學(xué),，增長(zhǎng)自身的知識(shí)儲(chǔ)備的這一過(guò)程是最寶貴的。

在此次實(shí)習(xí)中,，我經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)各種各種的地名,，省內(nèi)省外的都有，有地級(jí)市,，縣級(jí)市,，或是本縣的各個(gè)城鎮(zhèn)，由于我長(zhǎng)期不在老家,，對(duì)縣內(nèi)的各個(gè)城鎮(zhèn)的地理位置不熟悉,，當(dāng)別人問(wèn)我，能否派送某鎮(zhèn)某村,，我不能馬上答上來(lái),。在平時(shí)在工作比較閑的時(shí)候，多看看地圖,，看后才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)家鄉(xiāng)是有多么不了解,。

(四)工作中感受艱辛，每行每業(yè)都不容易,，平時(shí)更要多多諒解

公司的業(yè)務(wù)員總是頂著大太陽(yáng)去跑業(yè)務(wù),，客服人員的繁瑣地工作中時(shí)時(shí)有可能受氣，因?yàn)樵谌魏苇h(huán)節(jié)都有可能出錯(cuò),，有的客戶很好說(shuō)話,，很諒解，但有些客戶故意找茬……經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)我更是認(rèn)識(shí)到工作的艱辛,，生活中彼此諒解,，感同身受會(huì)在不經(jīng)意間產(chǎn)生影響。

(五)發(fā)覺(jué)知識(shí)的重要,，珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

現(xiàn)在的大多數(shù)人的工作都離不開(kāi)計(jì)算機(jī),，電腦在人的生活中的地位不言而喻。新的信息不斷出現(xiàn),，要理解新的信息,，就要具備跟專業(yè)的知識(shí)。另外,，一個(gè)不具備電腦打技能的人無(wú)法擔(dān)任此類(lèi)工作……信息在更新,，頭腦也需要更新，因此要珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。而且這種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不僅僅在大學(xué)課堂里,。