為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案成本篇一

1）__“以客戶(hù)為中心,，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶(hù),，使得__的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中,，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。

2）事實(shí)上,，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的作用不僅在于促銷(xiāo),，而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過(guò)這個(gè)窗口,，車(chē)型宣傳得到了有力推廣,，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。

3）搞活動(dòng)并不可能在銷(xiāo)售上立竿見(jiàn)影,，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人,，“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們,?！?/p>

4）目前，同一價(jià)位車(chē)型在性能,、配置等方面非常接近,，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣，難度較大,。因此要在銷(xiāo)售上占據(jù)優(yōu)勢(shì),，除了汽車(chē)品牌的知名度、美譽(yù)度外,，江淮提供的服務(wù)和汽車(chē)文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo),。

二、活動(dòng)對(duì)象

__市的中高收入階層且富有愛(ài)心的人群

三,、活動(dòng)主題

感恩社會(huì),，真情回饋

四、活動(dòng)時(shí)間

20__年7月1號(hào)——20__年9月1號(hào)

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

__市的各個(gè)__汽車(chē)直營(yíng)店

六,、促銷(xiāo)方式

廣告,、電視臺(tái)、報(bào)紙,、雜志,、公關(guān)和營(yíng)業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷(xiāo)等

七、促銷(xiāo)的工作核心

溝通信息

八,、執(zhí)行程序

九,、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

一直以來(lái)，__旗下的高素質(zhì)車(chē)模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素質(zhì)車(chē)模,，高品質(zhì)汽車(chē),，人車(chē)相互輝映，在這一過(guò)程中__的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致,，由此也看出__對(duì)品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度,。

十、場(chǎng)地布置和現(xiàn)場(chǎng)

（1）場(chǎng)地布置活動(dòng)出現(xiàn)意外倒塌,、損壞等情況

解決方法：首先對(duì)布置方案進(jìn)行周密的推敲,，充分考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案,，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作,，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理,，對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬(wàn)無(wú)一失。安裝完畢后,，把好質(zhì)量關(guān),，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修,。

（2）場(chǎng)地布置過(guò)程中,，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門(mén)保持密切聯(lián)系,，了解在施工期間的天氣狀況,，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

（3）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)溝通不暢,，造成工作混亂的情況

解決方法：建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng),，統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程,，不得越級(jí)越部門(mén)進(jìn)行溝通,。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部門(mén)，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作,。

解決方法：制定周密的活動(dòng)流程,，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié),，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念,。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演,，找出問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題,。準(zhǔn)備備用方案,，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的情況,。

（5）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中,，出現(xiàn)工作混亂，部分活動(dòng)無(wú)人執(zhí)行等情況

解決方法：活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工,，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分,，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

2,、預(yù)備機(jī)動(dòng)人員,，隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位、媒體統(tǒng)籌

（1）突發(fā)事件發(fā)生后,，與媒體的接觸

解決方法：明確新聞發(fā)言人,，積極面對(duì)媒體，及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后續(xù)處理情況,，與媒體保持聯(lián)系,，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。

（2）出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況

解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿,，與媒體進(jìn)行充分溝通,，并及時(shí)與媒體上級(jí)主管部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3.演藝活動(dòng)

（1）在演藝活動(dòng)中,，出現(xiàn)演員遲到,、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等情況,。解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí),，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目,。

（2）在表演過(guò)程中,，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要求演員認(rèn)真對(duì)待節(jié)目排練,，多次進(jìn)行預(yù)演,。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。

（3）在演藝活動(dòng)中,，出現(xiàn)配套設(shè)備無(wú)法工作等情況,。

解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng),。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來(lái)操作設(shè)備,，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件,。

4.現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)節(jié)對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真,，保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫情況。

十一,、活動(dòng)撤場(chǎng)細(xì)則

1,、撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結(jié)束開(kāi)始，到總結(jié)工作完畢

2,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場(chǎng)任務(wù)

3,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行

4、負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

5,、物料籌備組拆除,、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫(kù)

6,、客服組對(duì)活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄

7,、客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作

十二、預(yù)期效果

通過(guò)此次五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng),，公司維護(hù)與__客戶(hù)的關(guān)系,，增加其品牌忠誠(chéng)度與知名度；

擴(kuò)大對(duì)__區(qū)域市場(chǎng)的影響力,，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案成本篇二

1,、邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4s店一直倡導(dǎo)“以客戶(hù)為中心,，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶(hù),，使得邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4s店的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中,，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。

2,、事實(shí)上,，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的作用不僅在于促銷(xiāo)，而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”,，通過(guò)這個(gè)窗口,，車(chē)型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。

3,、搞活動(dòng)并不可能在銷(xiāo)售上立竿見(jiàn)影,，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí),，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們,。”

4,、目前,，同一價(jià)位車(chē)型在性能、配置等方面非常接近,，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣,，難度較大。因此要在銷(xiāo)售上占據(jù)優(yōu)勢(shì),，除了汽車(chē)品牌的知名度,、美譽(yù)度外，經(jīng)銷(xiāo)商提供的服務(wù)和汽車(chē)文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo),。

5,、通過(guò)邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4s店的文化、優(yōu)惠活動(dòng),，真正有利于民,，達(dá)到紅火、熱烈,、吸引人,，造成較大的聲勢(shì)。

二,、活動(dòng)總策略

1,、圍繞長(zhǎng)城汽車(chē)的文化、優(yōu)惠活動(dòng)突出“輕松購(gòu)車(chē)在新丹蘭”,，并以此為中心開(kāi)展一系列的汽車(chē)品牌活動(dòng),，引起重大強(qiáng)烈的反響。

2,、本次活動(dòng)具有針對(duì)性,、延續(xù)性，通過(guò)有趣,、有利的的活動(dòng)形式的開(kāi)展把汽車(chē)愛(ài)好者,、購(gòu)車(chē)意向者等聚集于此，營(yíng)造出火紅熱烈的良好氛圍,。

三,、活動(dòng)特點(diǎn)

1、每周定期推選1-2個(gè)長(zhǎng)城汽車(chē)品牌在新丹蘭廣場(chǎng)舉行活動(dòng)。

2,、活動(dòng)形式多樣,，精彩豐富，包括比賽,、新款汽車(chē)上市儀式,、講座、免費(fèi)檢測(cè)等,，形成一周一個(gè)主題,，引起社會(huì)公眾的興趣并使行銷(xiāo)直抵目標(biāo)消費(fèi)群。

3,、文化與優(yōu)惠的結(jié)合,，容易產(chǎn)生興趣與參與愿望。

4,、三個(gè)主協(xié)辦單位的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，能使邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4s店的活動(dòng)動(dòng)態(tài)得到及時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)道與宣傳,，在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時(shí),，也提高了長(zhǎng)城汽車(chē)汽車(chē)的實(shí)際銷(xiāo)售量。

四,、主題周活動(dòng)策劃思路與內(nèi)容

第一周：長(zhǎng)城凌傲

1,、基于長(zhǎng)城凌傲前衛(wèi)、硬朗,、富有未來(lái)感的外形,，第一周的活動(dòng)以“阿凡達(dá)”真人秀為主題，在靈動(dòng)和未來(lái)感找到兩者的切合點(diǎn),，作為吸引受眾的一個(gè)焦點(diǎn),。

2、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)人員并充當(dāng)主持人角色,，在解說(shuō)長(zhǎng)城凌傲的同時(shí),，可以很好的控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛，煽動(dòng)情緒,。

3、準(zhǔn)備立拍得,，有意向購(gòu)車(chē)的客戶(hù)留下姓名跟聯(lián)系方式,，即可與凌傲跟“阿凡達(dá)”模特合影，拍出照片送于客戶(hù)留念,，并附贈(zèng)汽車(chē)資料,。

4、模特走秀，與凌傲?xí)r尚,、前衛(wèi)的外形相對(duì),，吸引這一人群。

五,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策劃

1,、現(xiàn)場(chǎng)布置4m*8m背景板“靠近‘阿凡達(dá)’——長(zhǎng)城凌傲與未來(lái)有約”親民活動(dòng)

2、在背景板后設(shè)遮陽(yáng)傘與桌椅,，筆,、紙，有意向客戶(hù)可留下聯(lián)系方式與姓名,。

3,、裝束成“阿凡達(dá)”的男、女模特立于車(chē)旁,，在解說(shuō)下變換姿勢(shì),，并熱情與客戶(hù)拍照。

4,、眾模特穿新丹蘭服裝走

活動(dòng)流程

1,、10:00背景板、紅毯,、舞臺(tái),、遮陽(yáng)傘、桌椅,、筆紙,、禮品車(chē)及工作人員到位。

2,、10:30銷(xiāo)售人員告知觀眾活動(dòng)內(nèi)容及今天購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠及禮品,，并說(shuō)明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯(lián)系方式,。

3,、11:00阿凡達(dá)真人秀登場(chǎng)，帶著眾美女模特走上舞臺(tái),，亮相后,，走到車(chē)旁邊站定。

4,、11:10五位模特身著時(shí)尚小禮服走秀走秀期間,，一旁的銷(xiāo)售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合,。

5,、11:30第一場(chǎng)秀結(jié)束模特站于車(chē)旁銷(xiāo)售顧問(wèn)可繼續(xù)介紹車(chē)型及今天的活動(dòng)并鼓勵(lì)觀眾與模特合影,。

6、12:00第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同4

7,、12:30上午場(chǎng)結(jié)束

8,、2：00下午場(chǎng)開(kāi)始

9、2:10銷(xiāo)售人員告知觀眾活動(dòng)內(nèi)容及今天購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠及禮品,，并說(shuō)明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念,，合影的觀眾留下聯(lián)系方式。

10,、2:30阿凡達(dá)真人秀登場(chǎng),，帶著眾美女模特走上舞臺(tái)，亮相后,，走到車(chē)旁邊站定,。

11、2:40五位模特身著時(shí)尚小禮服走秀走秀期間,，一旁的銷(xiāo)售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面,，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。

12,、3:00第一場(chǎng)秀結(jié)束模特站于車(chē)旁銷(xiāo)售顧問(wèn)可繼續(xù)介紹車(chē)型及今天的活動(dòng)并鼓勵(lì)觀眾與模特合影,。

13、3:30第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同上

15,、4:30活動(dòng)結(jié)束

注：每場(chǎng)秀之間可與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)

做些回答問(wèn)題的小游戲并贈(zèng)送禮品

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案成本篇三

會(huì)員模式是汽車(chē)美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式,，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。

憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車(chē),、做汽車(chē)美容,、護(hù)理、裝飾,，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)精品等,，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,，享受快捷完善的汽車(chē)快保,、維修、救援等增值服務(wù)支持,，及各類(lèi)車(chē)務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù),。

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過(guò)舉辦汽車(chē)評(píng)鑒,、賽事,、車(chē)友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力,。

可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車(chē)友俱樂(lè)部,，把生意做到生意之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)變成了一種不期然的行為,。

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分,，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新,。

對(duì)于大,、中型汽車(chē)美容店，可以針對(duì)一輛車(chē)提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),，貼身,、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車(chē)主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng),，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無(wú)爭(zhēng)的境界,。

這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到,。

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加,，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式,。

通常,，買(mǎi)得起車(chē)的就肯定上得起網(wǎng)，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率,，在車(chē)主人群中是一個(gè)更高的比例,。

作為汽車(chē)美容店的經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),。

在力所能及的前提下,，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車(chē)美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,、商品查詢(xún),、車(chē)友論壇、供求委托等服務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通,。

除了以上介紹的四點(diǎn)之外,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)還可以通過(guò)價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券,、附送禮品,、免費(fèi)送貨、積分促銷(xiāo)等方式進(jìn)行,。

當(dāng)然,，這些策略對(duì)于新開(kāi)業(yè)的小型汽車(chē)美容店來(lái)說(shuō)或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn)，還可能過(guò)于復(fù)雜而不便操作,。

因此,，在實(shí)際的日常營(yíng)銷(xiāo)工作中,，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施,，做到既要少花錢(qián)又能多辦事,。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案成本篇四

一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果,。

三、活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四,、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門(mén)溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的'受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案,。

八,、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九,、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一,、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物,、力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二,、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

一般是新店駐點(diǎn)開(kāi)業(yè)，加大促銷(xiāo)力度,，或者是新車(chē)型的促銷(xiāo)推廣活動(dòng),。這類(lèi)活動(dòng)最直接的是降價(jià),，打折,，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車(chē),，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠,。

答謝消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)

為慶祝銷(xiāo)量達(dá)成一定數(shù)量,，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購(gòu)車(chē)享受超值大禮包,，零利率購(gòu)車(chē),，最低首付達(dá)多少等,。此外,，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車(chē)內(nèi)禮品的活動(dòng),。

節(jié)假日以及特殊日子促銷(xiāo)活動(dòng)

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案成本篇五

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400促銷(xiāo)凡訂購(gòu)福克斯中網(wǎng)不含稅700買(mǎi)5送1,，含稅價(jià)800買(mǎi)5送1.節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu),。

很多廠商，都會(huì)在節(jié)期間推出自己的新品車(chē)型,，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度,。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車(chē)上市的促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車(chē)上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,，"降"字就成了促銷(xiāo)的主打招式,。降價(jià)促銷(xiāo)是促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間,，根據(jù)不同的車(chē)型，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元,。

降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在前加價(jià)售車(chē)，趁機(jī)在再降價(jià)促銷(xiāo),。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn),。

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車(chē)貼膜,、送車(chē)損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn),、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車(chē)商使用最多的一種方式,，即向購(gòu)車(chē)客戶(hù)贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類(lèi)了,。當(dāng)然，還有4s店是送股票的,。

朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的決定性要素,。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友,、同事叨念著他開(kāi)的車(chē)子如何好,，不心動(dòng)才怪呢。

包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照,。杭州發(fā)放"88"號(hào)牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段,，由于車(chē)牌號(hào)是"88"打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎,，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空,。

購(gòu)車(chē)人支付50%的車(chē)款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē),，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話，至少可以省下1萬(wàn)元利息,。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是"實(shí)在給到顧客優(yōu)惠",，這也是促銷(xiāo)的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富,，范圍也越來(lái)越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng),，此外,，針對(duì)的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容,。汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶(hù)節(jié)快樂(lè)!銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高,！

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案成本篇六

活動(dòng)對(duì)象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心

活動(dòng)主題：炎炎夏日,、豐田陪學(xué)子一起前行

活動(dòng)時(shí)間：_年8月1日——8月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店

活動(dòng)方式：

回款單必須在購(gòu)買(mǎi)車(chē)15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車(chē)服務(wù)》)

獲獎(jiǎng)的客戶(hù)可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù)，并以客戶(hù)的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))

前期準(zhǔn)備

1,、活動(dòng)前宣傳

a 活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動(dòng)前開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

c活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

e活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳

f豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

2,、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店

b,、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店

中期操作

中期宣傳

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳

c繼續(xù)用戶(hù)外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳

宣傳重點(diǎn)

c引起媒體關(guān)注,，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

促銷(xiāo)方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷(xiāo)

8月20日——30日打出限量的促銷(xiāo)策略

后期延續(xù)

舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

禮品：10000元

機(jī)動(dòng)：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動(dòng)在夏季,，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑，防火等措施

2,、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與

3,、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密,，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

提前效果評(píng)估：

3,、本次活動(dòng)可以增加其銷(xiāo)量,，重點(diǎn)是提高其知名度。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案成本篇七

想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性的進(jìn)展,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，汽車(chē)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁,、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng),，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力,，更重要的是,，通過(guò)促銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)需求。

制定促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟

開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門(mén)溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

1、降價(jià)這是最常用也最管用的手段,。

無(wú)論貨車(chē)還是轎車(chē),，降價(jià)無(wú)疑是汽車(chē)促銷(xiāo)的最主要方法。目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化,，轎車(chē)需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車(chē),。與公款購(gòu)車(chē)對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購(gòu)車(chē)的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳,。最近的調(diào)查顯示,，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示,，只要汽車(chē)生產(chǎn)廠家降價(jià),，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高潮。

至于降價(jià)方式,，汽車(chē)的.價(jià)格在廠家的催動(dòng)下,，在促銷(xiāo)期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字,，于是就釆用折扣,、回扣的方式?！澳阗?gòu)車(chē),、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷(xiāo)方式，凡購(gòu)車(chē)客戶(hù)都將贈(zèng)送價(jià)值xxx元的大禮包,。開(kāi)展“買(mǎi)汽車(chē),、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的用戶(hù),，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游,。

折扣和回扣是在促銷(xiāo)期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明,，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程,，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫,。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的,，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高和滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需要。

2.各種表演活動(dòng)

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷(xiāo)活動(dòng)，也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵,。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案成本篇八

一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二,、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三,、 活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四,、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門(mén)溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案,。

八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物,、力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

一般是新店駐點(diǎn)開(kāi)業(yè),，加大促銷(xiāo)力度，或者是新車(chē)型的促銷(xiāo)推廣活動(dòng),。這類(lèi)活動(dòng)最直接的是降價(jià),，打折,，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車(chē),，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠,。

答謝消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)

為慶祝銷(xiāo)量達(dá)成一定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝,，購(gòu)車(chē)享受超值大禮包,，零利率購(gòu)車(chē)，最低首付達(dá)多少等,。此外，還有商家會(huì)推出一些保修,、贈(zèng)送車(chē)內(nèi)禮品的活動(dòng),。

節(jié)假日以及特殊日子促銷(xiāo)活動(dòng)

節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)是常見(jiàn)并且成效性高的活動(dòng)，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷(xiāo)優(yōu)惠,。節(jié)假日舉辦車(chē)友試駕,、植樹(shù)、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng),。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案成本篇九

國(guó)慶期間不但是車(chē)好賣(mài),，汽車(chē)用品也不為之過(guò)。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷(xiāo)廣大客戶(hù),，桓澤汽車(chē)用品讓利進(jìn)行中,，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷(xiāo)方案：提高銷(xiāo)售更好的業(yè)績(jī),，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國(guó)慶促銷(xiāo)凡訂購(gòu)?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買(mǎi)5送1，含稅價(jià)800買(mǎi)5送1國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu),。

1,、新車(chē)上市

很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車(chē)型,，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車(chē)上市的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車(chē)上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2、降價(jià)促銷(xiāo)

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式,。降價(jià)促銷(xiāo)是國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間,，根據(jù)不同的車(chē)型，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元,。

降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車(chē)，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷(xiāo),。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn),。

3、國(guó)慶購(gòu)車(chē)送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式,。可以送的禮包包括：加油卡,，車(chē)貼膜,、送車(chē)損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn),、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn),。

這是車(chē)商使用最多的一種方式,，即向購(gòu)車(chē)客戶(hù)贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來(lái),。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類(lèi)了。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的,。

4、重獎(jiǎng)老客戶(hù)

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中,，這叫口碑效應(yīng),。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友,、同事叨念著他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢,。

5,、包牌銷(xiāo)售

包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段,，由于車(chē)牌號(hào)是“88”打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎,，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空,。

6、無(wú)息按揭購(gòu)車(chē)

購(gòu)車(chē)人支付50%的車(chē)款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē),，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話,，至少可以省下1萬(wàn)元利息。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷(xiāo)的前提,。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富,，范圍也越來(lái)越廣,，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外,，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng),，還可以開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容,。國(guó)慶汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng),，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣,。

提前預(yù)祝廣大客戶(hù)國(guó)慶節(jié)快樂(lè)!銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案成本篇十

國(guó)慶期間不但是車(chē)好賣(mài)，汽車(chē)用品也不為之過(guò),。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷(xiāo)廣大客戶(hù),，桓澤汽車(chē)用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間提高銷(xiāo)售更好的業(yè)績(jī),，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國(guó)慶促銷(xiāo)凡訂購(gòu)?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買(mǎi)5送1，含稅價(jià)800買(mǎi)5送1.國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu),。

1,、新車(chē)上市

很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車(chē)型,，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。

新車(chē)上市的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車(chē)上市未必是惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2,、降價(jià)促銷(xiāo)

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案,?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車(chē)型,，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，優(yōu)惠到萬(wàn)元。

降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車(chē),，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷(xiāo),。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。

3,、國(guó)慶購(gòu)車(chē)送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車(chē)貼膜、送車(chē)損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn),、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn),。

這是車(chē)商使用最多的一種方式,，即向購(gòu)車(chē)客戶(hù)贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來(lái),。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類(lèi)了。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的,。

4、重獎(jiǎng)老客戶(hù)

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中,，這叫口碑效應(yīng),。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友,、同事叨念著他開(kāi)的車(chē)子如何好,，不心動(dòng)才怪呢。

5、包牌銷(xiāo)售

包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段,，由于車(chē)牌號(hào)是“88”打頭的,，這批車(chē)輛很受歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。

6,、無(wú)息按揭購(gòu)車(chē)

購(gòu)車(chē)人支付50%的車(chē)款后,，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē)，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話,，至少可以省下1萬(wàn)元利息,。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷(xiāo)的前提,。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富,，范圍也越來(lái)越廣,，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外,，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng),，還可以開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國(guó)慶汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng),，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣,。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案成本篇十一

滿(mǎn)足用戶(hù)合理需求,、減少用戶(hù)抱怨、降低用戶(hù)投訴,、提高用戶(hù)滿(mǎn)意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順利渡過(guò)__年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,，提升__汽車(chē)美譽(yù)度,。

二、 活動(dòng)內(nèi)容

(一) 重點(diǎn)用戶(hù)的排查及處理：

1,、定義

1) 用戶(hù)的背景特殊性(電臺(tái),、報(bào)社、記者等),。

2) 用戶(hù)直接致函,、電至新聞媒體(電臺(tái)、報(bào)社等),。

3) 用戶(hù)因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢,。

4) 重大責(zé)任事件(如火災(zāi)、事故等),，但遲遲未完全處理完畢,。

5) 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類(lèi),。

6) 保修期內(nèi)同一輛車(chē)單月索賠次數(shù)在3次以上的;

7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的。

8) 用戶(hù)將車(chē)放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。

2 ,、范圍

所有__汽車(chē)用戶(hù)(包括美鹿、杰士達(dá)用戶(hù)),。

3,、級(jí)別分類(lèi)

4、排查

由各大區(qū)銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《__汽車(chē)重點(diǎn)用戶(hù)排查表》(表附后),，銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶(hù)另行當(dāng)日申報(bào)，以e-mail方式申報(bào),。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧敚缬馄诓粓?bào)的,，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

三,、售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施

1,、 必須督促服務(wù)商根據(jù)__汽車(chē)“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行)，達(dá)到以下目的：

1) 作好用戶(hù)參與活動(dòng)的登記工作,，完善終端客戶(hù)檔案,。

2) 提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶(hù)，及時(shí)處理,，杜絕用戶(hù)投訴或抱怨的升級(jí),。

3) 篩選出忠實(shí)用戶(hù)，進(jìn)行正面宣傳,。

4) 為服務(wù)商增加客戶(hù)保有量,，防止用戶(hù)流失。

四,、配件組織工作

1,、 備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫(kù)存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃,，進(jìn)行合理的配件庫(kù)存準(zhǔn)備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備,、充足,。

2、3月5日至3月25日之間,，對(duì)于重點(diǎn)用戶(hù)的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù),。如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無(wú)此配件，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商拆商品車(chē)修復(fù)處理,，或致電公司后,，航空發(fā)運(yùn)。

3,、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：

1)1萬(wàn)元以?xún)?nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn),。

2)2萬(wàn)元以?xún)?nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。

3)2萬(wàn)元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。

3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。

五,、經(jīng)銷(xiāo),、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對(duì)方案

設(shè)立“3.15”專(zhuān)項(xiàng)崗位，人員名單及方案報(bào)備公司,，具體要求如下：

1,、實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度。

2,、 確保一次性故障解決率,，注重服務(wù)態(tài)度。

3,、 實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督,、參與及派人蹲點(diǎn)。

4,、協(xié)助銷(xiāo)售,、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié),、工商,、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。

5,、 建立重點(diǎn)用戶(hù)臺(tái)帳,，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

6,、對(duì)重點(diǎn)用戶(hù)的挖掘和排查,。

7、建立市場(chǎng)用戶(hù)回訪機(jī)制,，并對(duì)重點(diǎn)用戶(hù)進(jìn)行不定期電話回訪,，必要時(shí)進(jìn)行上門(mén)走訪，個(gè)別用戶(hù)實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控,。

8,、保證配件的供應(yīng)，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作,。

9,、按要求及時(shí)、有效的向銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作,。