為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決,，避免盲目行動和無效努力。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。
汽車促銷活動策劃方案成本篇一
一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的`,，才能使活動有的放矢,。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。
三,、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度,。
五,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。
六,、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗方案。
八,、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定,。
九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十,、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物、力,、財力方面的準(zhǔn)備,。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。
一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣活動,。這類活動最直接的是降價，打折,，贈送保險等,，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠,。
為慶祝銷量達成一定數(shù)量,，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包,，零利率購車,，最低首付達多少等。此外,，還有商家會推出一些保修,、贈送車內(nèi)禮品的活動。
節(jié)假日以及特殊日子促銷活動,。
節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕,、植樹,、義務(wù)活動等活動。
汽車促銷活動策劃方案成本篇二
滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過__年度“3·15”消費者權(quán)益保障日,，提升__汽車美譽度。
二,、活動內(nèi)容,。
(一)重點用戶的排查及處理：
1、定義,。
1)用戶的背景特殊性(電臺,、報社,、記者等)。
2)用戶直接致函,、電至新聞媒體(電臺,、報社等)。
3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢,。
4)重大責(zé)任事件(如火災(zāi),、事故等)，但遲遲未完全處理完畢,。
5)服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類。
6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;,。
7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。
8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。
2,、范圍。
所有__汽車用戶(包括美鹿,、杰士達用戶),。
3、級別分類,。
4,、排查。
由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點,，跟進并收集網(wǎng)點填報的《__汽車重點用戶排查表》(表附后),，銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時于2月25日前統(tǒng)報一次,，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報，以e-mail方式申報,。
本通知將納入服務(wù)站日?？己隧敚缬馄诓粓蟮?，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。
三、售后服務(wù)活動的實施,。
1,、必須督促服務(wù)商根據(jù)__汽車“3.15”服務(wù)活動進行仔細作業(yè)，(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行)，達到以下目的：
1)作好用戶參與活動的登記工作,，完善終端客戶檔案,。
2)提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。
3)篩選出忠實用戶，進行正面宣傳,。
4)為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失。
四,、配件組織工作,。
1、備查各服務(wù)網(wǎng)點的備件庫存量,，督促各服務(wù)網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃,，進行合理的配件庫存準(zhǔn)備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點配件合理,、齊備、充足,。
2,、3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù),。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理，或致電公司后,，航空發(fā)運,。
3、服務(wù)網(wǎng)點的擔(dān)保發(fā)貨：
1)1萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運,。
2)2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。
3)2萬元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。
3月25日至3月31日之間進行前期配件擔(dān)保的補辦事宜。
設(shè)立“3.15”專項崗位,，人員名單及方案報備公司,，具體要求如下：
1、實行24小時熱線服務(wù)制度,。
2,、確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度,。
3,、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點,。
4,、協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w,、消協(xié),、工商、質(zhì)檢等單位進行拜訪,。
5,、建立重點用戶臺帳，并建立危機預(yù)警機制,。
6,、對重點用戶的挖掘和排查。
7,、建立市場用戶回訪機制,，并對重點用戶進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪,，個別用戶實行24小時監(jiān)控,。
8、保證配件的供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作,。
9、按要求及時,、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作,。
汽車促銷活動策劃方案成本篇三
一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動有的放矢。
二,、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。
三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四,、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。
六,、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的'受眾抵達率和費用投入,。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案,。
八,、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。
九,、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。
十,、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一,、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物,、力,、財力方面的準(zhǔn)備。
十二,、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。
一般是新店駐點開業(yè),，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動,。這類活動最直接的是降價,，打折，贈送保險等,，還有推出零利率購車,，贈送大禮包等優(yōu)惠,。
為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝,，購車享受超值大禮包,，零利率購車，最低首付達多少等,。此外,，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動,。
節(jié)假日以及特殊日子促銷活動,。
汽車促銷活動策劃方案成本篇四
隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整,，而2008年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進入寒冬,，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn),。2008年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此2008年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式,。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品定價策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性,，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃,，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗,，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式,，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義,。
豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，2008年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn),、銷售、服務(wù)等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗,。“從汽車出發(fā)”在這個堅強的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車之后,、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平,、努力成為有信于社會的汽車企業(yè),，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會,，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮,。
豐田汽車作為國際著名的汽車品牌,，在全球汽車市場占有的重要的市場份額,，然而2008年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃,，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象,。
（一）調(diào)查問卷概況。
為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習(xí)慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象,，采用隨機發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達100%,。經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢,；(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán),。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大,，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。
（二）豐田汽車營銷環(huán)境分析,。
2.1宏觀環(huán)境分析,。
(1)20xx年是中國十二五規(guī)劃的。關(guān)鍵之年,，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,，與此同時汽車三包政策,、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機遇,，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展,。
（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變,，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅,，汽車消費市場潛力廣闊,。
（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大,，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚,，因此汽車市場前景廣闊。
（4）國際環(huán)境：2008年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額,，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機遇,，加快自身發(fā)展。
豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額,，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力,，豐田汽車都可滿足低、中,、高市場的不同選擇,。
4.1品牌優(yōu)勢。
豐田汽車的優(yōu)勢很多,，因為日系車是公認的人性化,，日系車在人性化、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色,，特別是外觀的設(shè)計，非常符合國人的審美觀念,，深得消費者的認可,。
4.2品牌劣勢。
豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象,，從卡羅拉,、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,，最加上德系四劍客奧迪,、大眾、奔馳,、寶馬搶占中國市場份額,，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。
4.3品牌機會,。
豐田汽車品牌雖然比不上奔馳,、寶馬，但它以其出色的性能,、人性化,、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。
4.4品牌威脅,。
人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢,，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力,。
5.1采用雙vvt-發(fā)動機,。
采用雙vvt-i發(fā)動機,，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確控制,，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放,。
5.2采用goa車身。
獨有的goa車身,，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量,，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護,，實現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能,。
廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎(chǔ),，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇,，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略,，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制,，加速營銷創(chuàng)新,，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。
廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述,。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心,，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實現(xiàn)客戶滿意；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式,，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式,；營銷策略：4p策略+服務(wù)策略。
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭,，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車,。豐田凱美瑞自2006年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型,，市場前景廣闊。
（一）豐田凱美瑞市場前景分析,。
經(jīng)濟因素：20xx年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，也是全球經(jīng)濟復(fù)蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展,。
技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者,。
（二）凱美瑞汽車swot分析,。
廣汽豐田凱美瑞自2006年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀,、寬敞的車內(nèi)空間,、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性,、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者,。
2.1.優(yōu)勢分析。
2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢,。
豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者,，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性,，充分實現(xiàn)高動力輸出,、低燃油排放的雙重目標(biāo)。
2.1.2成本優(yōu)勢,。
豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化,。
2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,。
2.2.劣勢分析。
豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù),、成本,、服務(wù)等多重競爭優(yōu)勢的同時當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善,，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位,。
2.3.機遇分析。
豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表,，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大,、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場經(jīng)驗豐富,、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢,，應(yīng)把握機遇，促進發(fā)展,。
2.4.挑戰(zhàn)分析,。
豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟,、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn),。
（三）一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位。
一汽豐田凱美瑞2006年6月上市至今,，取得了輝煌的成績,，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型,。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上,，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位,。
3.1.以共性帶動個性的產(chǎn)品定位。
以“創(chuàng)造中高級轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴,、優(yōu)雅和動感的外形,、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動力,、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置,。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計上在兼顧乘坐舒適性的同時,，在內(nèi)飾材料選用,、設(shè)計上盡可能體現(xiàn)高檔；在動力方面,，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動機,，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力,，同時保證了燃油經(jīng)濟性,。在安全性方面，作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置,，并采用豐田碰撞吸能goa車身,，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計的全面均衡,，既要達到穩(wěn)定的質(zhì)量,、性能、安靜,。舒適,、油耗低、空間大的設(shè)計目標(biāo),。凱美瑞的定位是一款公私兼顧,、綜合性能好、適合各種場合的車型,。
3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費群體分析,。
豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標(biāo)消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平,，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。
3.3.凱美瑞汽車的定價策略,。
汽車產(chǎn)品定價應(yīng)主要考慮三個方面的因素,，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價,，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo)；第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價,；第三：要充分考慮市場消費者的價格預(yù)期,。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高,。在綜合各方面的因素后,，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力,，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢,。
3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃。
策劃目標(biāo)：通過綜合運用多種品牌推廣手段,，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴,、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度,，增強其市場競爭力,，擴大其在中高級汽車市場的份額。
推廣策劃：綜合運用電視,、廣播,、報紙、雜志,、戶外廣告,、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。
充分發(fā)揮汽車嘉年華,、北京,、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺,，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力,。
定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵等,，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量,。
凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性,。為此應(yīng)在北京,、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道,，實行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式,。
整合汽車銷售渠道，集中管理,，提高銷售渠道運行速度,。在國內(nèi)主要城市設(shè)立分支機構(gòu),，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突,，擴大凱美瑞汽車銷量,。
汽車促銷活動策劃方案成本篇五
國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過,。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案,，提高銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,，福克斯中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價800買5送1。國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購,。
很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。
由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,。活動期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機在國慶再降價促銷,。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
為了吸引消費者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險,、商業(yè)第三者險,、盜搶險、車上人員責(zé)任險,、不計免賠險,。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的。
朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢,。
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時,，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容,。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣,。
提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,。
汽車促銷活動策劃方案15
家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品,，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標(biāo)消費群的特征,，如收入狀況,、消費心理等內(nèi)容，促銷活動的內(nèi)容要讓消費者感覺到是合情合理的,，容易接受的,，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫,，讓人反感,，要做到求新，求實,。如櫻花油煙機的“油網(wǎng)永久免費送到家”促銷活動,。
因時制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā),。處于不同的市場階段,，促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣,，在成長期形象推廣則特別重要,；根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位,，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手,。
節(jié)日特色,。從節(jié)日本身的特點出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費特征,，同時也需要不同的促銷主題和形式,，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比較多,，可對產(chǎn)品的婚慶消費的策劃,，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機。
量體裁衣,。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動,、特價活動及抽獎游戲及一些服務(wù)方面的活動等,。
who：誰來進行促銷？
火車的運行離不了多個輪子的運轉(zhuǎn),，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持,，只有充分調(diào)動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展,。
腦手并用效率高,。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”,，沒有市場部進行深入的市場調(diào)研和分析,，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”,，有了較好的方案,，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果,?！叭植邉潱叻謭?zhí)行”,，“腦”“手”緊密協(xié)作,，節(jié)日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏,。即廠商的協(xié)作,。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題,。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成,，同時各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作,，廠家只用提供方案指導(dǎo),、促銷用品等?！皬婟堧y斗地頭蛇”,，如果強龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會事半功倍,。
士氣高則戰(zhàn)必勝,。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié),，一方面要調(diào)動促銷員的積極性,，還要把詳細的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣,，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品,，才能把促銷員活動準(zhǔn)確無誤地執(zhí)行到位。平時我碰到過多次這樣的事情,，產(chǎn)品促銷廣告打出來,，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在,，這樣的促銷肯定是打水漂,。
how：如何進行促銷？
在節(jié)日促銷活動各項準(zhǔn)備工作到位之后,，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去,，如何吸引更多的消費者關(guān)注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的,，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù),。
強力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費用預(yù)算情況,，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告,，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費群經(jīng)常接觸的,，從而減少資源浪費,，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費群多集中在城鎮(zhèn),，宜選擇報紙或有線電臺,。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會更佳,。
見縫插針的游戲戰(zhàn),。如印制宣傳單頁或海報,，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的dm傳單,，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果,；或者到在的社區(qū)進行上門咨詢活動或服務(wù)活動；在一些人流量較大的公共場所進行節(jié)前促銷宣傳等,。
細耕細作的陣地戰(zhàn),。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題,，根據(jù)一些終端的條件在其門口,、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進行裝飾和美化,，通過pop,、海報、宣傳頁,、條幅,、樣機演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動,，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截,，使節(jié)日促銷信息傳播到位,。聲勢浩大的強攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動,、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動,。如果說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電,，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨,。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向高峰,。
汽車促銷活動策劃方案成本篇六
廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司是背景現(xiàn)代汽車在廣州地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè),，伊蘭特汽車以準(zhǔn)確的市場定位，合適的價位贏得了眾多消費者地親睞,，自自上市以來,，伊蘭特在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司200多臺，這些車主需要一個活動來交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識,。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會,，廣州南現(xiàn)汽車在8月25日成立車主會，在這種市場情況下,，廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司舉辦車主會活動,。
加強經(jīng)銷商與車主的感情交流,，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識。
提高南現(xiàn)汽車品牌知名度,。
引起市場關(guān)注,。
激情現(xiàn)代，伊蘭特趣味運動營,。
20xx年8月25日,。
肇慶鼎湖山公園。
廣州南現(xiàn)汽車伊蘭特車主及其家屬,。
廣州南現(xiàn)汽車準(zhǔn)客戶（10名）,。
參賽者必須以家庭三口人為一單位參加。
（一）趣味運動：
1）定點投籃,。
2）定點擲飛鏢,。
3）看誰定力好。
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽,，所有家庭圍成一個圈,，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動并做出各種動作,，當(dāng)音樂停止時,，各自均要求以音樂停止時的動作站立，直到下一輪音樂響起,，如果在音樂停止期間沒有堅持住動作,，則要求成員所屬家庭進行現(xiàn)場表演，可以為唱歌,、講相聲,、講笑話等娛樂活動。
4）疾速穿越梅花樁,。
5）丟手絹,。
參賽規(guī)則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行,，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則,。
（二）專業(yè)知識講座和駕駛心得交流。
1）汽車保養(yǎng)知識講座,。
邀請專業(yè)技術(shù)人員進行汽車保養(yǎng)知識介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場咨詢等,。
2）車主自身駕駛心得交流。
一等獎：1名價值為1000元的維修禮券,。
二等獎：2名價值為400元的維修禮券,。
三等獎：3名價值為200元的維修禮券。
媒體費用：廣州日報23000,。
南方都市報：18000,。
太平洋汽車網(wǎng)：20000,。
短信平臺：200。
獎品費用：2400,。
活動費用：20000,。
宣傳費用：20xx。
費用合計：85500,。
07：30——8：00車主簽到,。
08：00在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司前出發(fā)。
10：00到達肇慶市鼎湖山公園,。
10：10——11：10定點投籃活動,。
11：10——12：10定點擲飛鏢。
12：10——13：30中餐和午間休息時間,。
13：30——14：30看誰定力好活動,。
14：30——15：30汽車保養(yǎng)知識講座和丟手絹活動。
15：30——16：50疾速穿越梅花樁活動,。
17：00返程,。
19：00到達廣州。
汽車促銷活動策劃方案成本篇七
一：活動目的：
開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品,？是提高銷售,？還是宣傳推廣？只有明確了明的,，才能使活動有的放矢,。
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。
三、活動主題：
主要是為促銷,？宣傳,？還是答謝消費者？
四,、活動方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五,、活動時間和地點：
促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。
六,、廣告配合方式：
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。
七,、前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗方案。
八,、中期操作：
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定,。
九、后期延續(xù)：
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手。
1,、降價,。
這是最常用也最管用的'手段。
無論貨車還是轎車,，降價無疑是汽車促銷的最主要方法,。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車,。與公款購車對價格不敏感相反,，私人購車的特點是對價格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,，66%的被調(diào)查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,，并且有47%的被調(diào)查者表示,，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮,。
至于降價方式,，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利,。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字,，于是就釆用折扣、回扣的方式,。
“你購車,、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值__x元的大禮包,。
開展“買汽車,、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶,，均有機會獲得千山免費游,。
折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明,，但如何策動這個過程,，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫,。折扣和回扣就可以達到這個目的,，在短期內(nèi)能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。
2,、各種表演活動,。
在適當(dāng)?shù)臅r間，適當(dāng)?shù)牡攸c,，進行表演宣傳,，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵,。
3,、送車費保險,，送現(xiàn)金,、禮包，洗車,，免費檢測,、維修。
這是汽車促銷的最常用手段,，在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見,。如：北方汽車交易市場從4月底起到5月31日,，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動,。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動,，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機,、有的送汽車冰箱,、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動,，有機會泰國游,，具體如下：買吉利、美日,、優(yōu)利歐送價值20__元裝飾,，買車參加抽獎活動，有機會泰國游,；買高檔進口車奔馳,、寶馬、奧迪a8送汽車冰箱,，分期付款購車手續(xù)費5折,；買吉利、美日送四大主險,；買金杯免費加入金杯俱樂部,、終身免費汽車救援，終身免費保養(yǎng),、終身維修,、車輛維修工時八折優(yōu)惠；買風(fēng)行車送精美裝飾,；買風(fēng)神汽車送價值1000元裝飾,；買上汽系列帕薩特、桑塔納,、polo,、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時費,，每年一次免費電腦檢測,，免費四輪定位；買一汽系列車送四項主險,；買捷達,、寶來等車送價值1500以上的裝飾,；買奇瑞送3000元裝飾,；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費；雪佛蘭、中興,、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓,，送全車裝飾,；買富康,、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾,，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模,；買一汽、上汽各種車型,，做分期免費送裝飾,，送3萬元意外險，1萬元車險,。
另外,，購買手動檔賽歐，也將選贈價值20__元的相關(guān)配置,。
天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置,、保險或汽油票，對消費者購車進行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠,。
吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動,，消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情,、美日,、優(yōu)利歐，將獲贈一臺1,。25匹冷暖空調(diào),，價值在1500元左右。
4,、根據(jù)現(xiàn)時社會熱點進行促銷,。
（1）公益拍賣。
拍賣會上跑出“黑馬”
在整個全國巡回活動結(jié)束后,，長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學(xué),。同時，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2.5萬元的“雙人歐洲豪華游”,；長安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布,，在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬元，支持希望工程,。物超所值引發(fā)高價競拍,。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳,，從當(dāng)天下午起,，他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌,，叫價一路走高,，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍,、一路應(yīng)戰(zhàn),，直至最后叫出人民幣28.2萬元的價格，擊敗所有對手,，贏得這輛全新蒙迪歐,。
從預(yù)訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素,，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一,。
（2）首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”
5，黃金周促銷新車型,。
“五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機,，汽車行業(yè)也不例外，汽車有周”的促銷活動,，大幅優(yōu)惠,。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球,，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動,，希望多賣一些汽車。
6,、生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù),，或者免擔(dān)保。
中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心,，釆用“直客式”服務(wù)模式,，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系,?！爸笨褪健币糟y行為核心，結(jié)合保險公司,、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險公司在取得一定保險費后,，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險,。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利,，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低,。
短短兩個月后,，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè)，在中心貸款購車流程大大精簡,，最快24小時提車,。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元,。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體,，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商,，3家保險公司,，若干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務(wù)平臺,，在這里買車還可免費獲高額意外保險,、快速理賠、修車優(yōu)惠,、代辦車輛驗車和年審等一系列服務(wù),。
7、以租代售,。
限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進行橫跨“5·1黃金援和驗車等費用都由租賃公司承擔(dān),。據(jù)了解，該車每月租賃費用約3500元,。
汽車促銷活動策劃方案成本篇八
自20__年以來中國汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢頭,，20__年銷量水平比20__年翻了一番，中國汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長,。20__年,，受國際金融危機的影響，我國汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛,，增幅低于20__年,。而20__年以來，汽車市場回暖,，上半年我國汽車產(chǎn)銷量保持高位增長,，連續(xù)4個月超百萬輛，不斷刷新歷史紀(jì)錄,。運城汽車銷售市場也受到整體形式影響持續(xù)增長,。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體發(fā)展勢頭良好連創(chuàng)新高,，這之中與大量的廣宣推廣活動密不可分,，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上,，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動以增加品牌區(qū)域知名度,，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動正符合我方這一需求,，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商，具有一定的規(guī)模及影響力,，借其之勢我方也會得到一定的廣宣效果。
二,、活動目的,。
參與此次活動對我公司力帆品牌的市場知名度具有一定的提升作用，活動中不光有汽車靜態(tài)展示我公司也會將620車型的上市發(fā)布會涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場推廣效果,。
三,、活動時間及地點。
時間：20__年10月24日至20__年10月25日,。
地點：運城市南風(fēng)廣場(運城商業(yè)中心),。
四、活動內(nèi)容,。
1,、現(xiàn)場接待介紹。
我公司將會對每輛參展車輛進行精美裝飾包括(座套,，腳墊,，掛件等)并配備優(yōu)秀的銷售人員現(xiàn)場對每一位意向客戶進行詳細的講解勸購，此外我公司也會將力帆所有參展車輛所占場地通過精心設(shè)計而布置城此次車展一塊亮點區(qū)域包括(地貼廣告,，地標(biāo)廣告,，各式展架等)。
a,、我公司將在車展期間為每一位意向客戶發(fā)放包括購車代金券,、鑰匙扣精美水杯等各式精美紀(jì)念禮品。
b,、我公司將推出10臺左右的特價促銷車已刺激欲望客戶的成交,。
c、屆時我公司還將舉行10月團購報名活動,。
3,、620產(chǎn)品推介會。
4,、車輛特技表演,。
車展舉辦的兩天當(dāng)中我公司會間歇式的在主辦方提供的專用車道上進行力帆620車輛的精彩特技表演。
5,、車展內(nèi)活動廣告巡游,。
我公司會在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應(yīng)數(shù)量的工作人員在本次車展的全部場地內(nèi)進行不間斷式巡游進一步擴大品牌宣傳力度,。
五、人員組織,。
總指揮：
現(xiàn)場指揮：
車輛管理：
現(xiàn)場人員管理：
現(xiàn)場協(xié)調(diào)：
銷售人員：
客戶匯總專員：
物料管理：
后勤支援：
財務(wù)支援：
六,、車輛安排。
力帆620型天窗版(國機),。
力帆620型舒適版(國機),。
力帆620型舒適版(進機)。
力帆320型舒適版,。
力帆320型典藏版,。
汽車促銷活動策劃方案成本篇九
大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個合資企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)互補,，面對不同的消費人群,，設(shè)計出適合不同消費層次的車。目前,，新款奧迪a4,、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定,。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時尚型,、精英型”，而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型,、典雅型”,。集團的目標(biāo)是為消費者提供安全、環(huán)保,、有吸引力,、有競爭力的汽車產(chǎn)品。
中國目前是大眾汽車的最大市場,，大眾汽車計劃在2018年之前實現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達到400萬輛,。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時,，大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業(yè),，在中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶,。
1,、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。
2,、通過節(jié)目贊助,，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升,。
3,、讓大眾們親身體驗,，來拉近距離，提升品牌形象,。
4,、賣車的同時維護好車主關(guān)系，為后期利用車主開展“代銷”奠定更加堅實,。
男性車用車包括朗逸,，新領(lǐng)馭，途安,，桑塔納;女性乘用車包括朗逸,，polo、甲殼蟲等等,。
對于年輕群體,，朗逸,、polo,、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求;對于喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納;對于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭,，沉穩(wěn)典雅,。對于家庭一起出行的消費群體，可以選擇途安,，空間大,，舒適安全。
服務(wù)大眾,、貼近大眾,、豐富大眾-——大眾伴你行。
1,、以類似車展的形式開展,，先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車，由專門的導(dǎo)購人員講解,。
2,、對于還在預(yù)售的車型進行視頻的播放宣傳。
3,、借助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力,。(最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的)“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行,，讓消費者親自駕駛,，直觀感受。
4,、對于購買的車主,，我們贈送：
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金,。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測,、免費檢查胎壓、免費添加機油,、免費添加玻璃水,、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)，并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡,。
1,、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解，品牌形象提高的同時,，銷售量也會提高,。
2、預(yù)售的車型也將會得到好評,。
1,、平面媒體：報業(yè)公司。
2,、電視媒體：**電視臺新聞,。
3、網(wǎng)絡(luò)媒體：各大網(wǎng)頁的宣傳,。
將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進行大型的聯(lián)展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面,。
活動現(xiàn)場控制以及活動現(xiàn)場和用戶的互動1000元,。
活動現(xiàn)場的宣傳報道500元。
汽車促銷活動策劃方案成本篇十
隨著人們經(jīng)濟水平的提升,，汽車行業(yè)也有了很大的發(fā)展,。做為汽車經(jīng)銷商，要如何銷售自己的汽車呢?下面是下面是汽車促銷活動,。
范文,，歡迎參閱。
前言,。
隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展,，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn),。20xx年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn),，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式,。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品定價策劃、產(chǎn)品推廣策劃,、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性,，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗,，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式,，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義,。
一,、豐田汽車品牌簡介。
豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,，日本最大的汽車公司,，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā),、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來,，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè),，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會,，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風(fēng),，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。
二,、豐田品牌策劃背景,。
豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額,，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn),，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃,，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。
三,、豐田品牌汽市場前景調(diào)查,。
(一)調(diào)查問卷概況。
為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習(xí)慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象,，采用隨機發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機發(fā)放調(diào)查問卷60份,，有效回收調(diào)查問卷60份,，回收率達100%.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素,，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán),。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段,。
(二)豐田汽車營銷環(huán)境分析,。
2.1宏觀環(huán)境分析。
(1)20xx年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年,，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時汽車三包政策,、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件,，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展,。
(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看,，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四,、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊,。
(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國,，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚,，因此汽車市場前景廣闊,。
(4)國際環(huán)境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額,，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機遇,，加快自身發(fā)展。
四、豐田品牌swot分析,。
豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額,，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低,、中,、高市場的不同選擇。
4.1品牌優(yōu)勢,。
豐田汽車的優(yōu)勢很多,，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化,、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計,，非常符合國人的審美觀念,，深得消費者的認可。
4.2品牌劣勢,。
豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象,，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評,。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,，最加上德系四劍客奧迪、大眾,、奔馳,、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降,。
4.3品牌機會,。
豐田汽車品牌雖然比不上奔馳,、寶馬,，但它以其出色的性能、人性化,、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地,。
4.4品牌威脅。
人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢,，影響到汽車消費者的消費行為,。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。
五,、品牌技術(shù)優(yōu)勢,。
5.1采用雙vvt-發(fā)動機。
采用雙vvt-i發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號,，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確控制,，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2采用goa車身,。
獨有的goa車身,，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量,，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護,，實現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。
六,、競爭對手營銷狀況分析,。
廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎(chǔ),，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略,，采取差異化的營銷策略,，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新,，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理,。
廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心,，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式,，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略：4p策略+服務(wù)策略。
七,、豐田品牌汽車組合營銷策略分析,。
八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介,。
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭,，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者,，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型,，市場前景廣闊。
(一)豐田凱美瑞市場前景分析,。
經(jīng)濟因素：20xx年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，也是全球經(jīng)濟復(fù)蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展,。
技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型,，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者,。
(二)凱美瑞汽車swot分析,。
廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀,、寬敞的車內(nèi)空間,、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性,、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者,。
2.1.優(yōu)勢分析。
2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢,。
豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者,，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性,，充分實現(xiàn)高動力輸出,、低燃油排放的雙重目標(biāo)。
2.1.2成本優(yōu)勢,。
豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化,。
2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,。
2.2.劣勢分析。
豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù),、成本,、服務(wù)等多重競爭優(yōu)勢的同時當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善,，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位,。
2.3.機遇分析。
豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表,，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大,、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場經(jīng)驗豐富,、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢,，應(yīng)把握機遇，促進發(fā)展,。
2.4.挑戰(zhàn)分析。
豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚,，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟,、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn),。
(三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位。
一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今,，取得了輝煌的成績,，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品,、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上,，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位。
3.1.以共性帶動個性的產(chǎn)品定位,。
以“創(chuàng)造中高級轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴,、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內(nèi)部空間,、充沛的動力,、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間,，設(shè)計上在兼顧乘坐舒適性的同時,，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計上盡可能體現(xiàn)高檔;在動力方面,，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動機,，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力,，同時保證了燃油經(jīng)濟性,。在安全性方面，作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置,，并采用豐田碰撞吸能goa車身,，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計的全面均衡,，既要達到穩(wěn)定的質(zhì)量,、性能、安靜,。舒適,、油耗低、空間大的設(shè)計目標(biāo),。凱美瑞的定位是一款公私兼顧,、綜合性能好、適合各種場合的車型,。
3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費群體分析,。
豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標(biāo)消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平,，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士,。
3.3.凱美瑞汽車的定價策略,。
汽車產(chǎn)品定價應(yīng)主要考慮三個方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價,，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo);第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價;第三：要充分考慮市場消費者的價格預(yù)期,。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高,。在綜合各方面的因素后,，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力,，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢,。
3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃。
策劃目標(biāo)：通過綜合運用多種品牌推廣手段,，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴,、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度,，增強其市場競爭力,，擴大其在中高級汽車市場的份額。
推廣策劃：綜合運用電視,、廣播,、報紙、雜志,、戶外廣告,、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。
充分發(fā)揮汽車嘉年華,、北京,、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺,，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力,。
定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵等,，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量,。
3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃。
凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道,，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性,。為此應(yīng)在北京、上海,、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道,，實行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。
整合汽車銷售渠道,，集中管理,，提高銷售渠道運行速度,。在國內(nèi)主要城市設(shè)立分支機構(gòu),，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道,，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量,。
結(jié)束語,。
豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場占有重要的市場地位,，汽車消費市場廣闊,，豐田汽車在中國低、中,、高汽車市場都具有一定的市場份額,。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場定位,、合理的產(chǎn)品定價策略,、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù),，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象,，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品定價,、產(chǎn)品推廣,、產(chǎn)品銷售渠道等方面進行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化,。
【活動事項】,。
活動時間：20xx年8月22日--23日。
活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司(待定),。
活動主題：七夕中國情人節(jié),。
活動名稱：全城熱戀，hold住愛情,。
活動促銷車型：捷達,、新速騰、邁騰,。
活動適宜人群：單身男女,、情侶、夫妻,。
【活動簡介】,。
當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時,，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動,，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!
【活動背景】,。
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。
【活動目的】,。
1：通過此次活動,，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2：通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟?，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。
3：通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),，通過各媒體的宣傳,，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道,。
4：通過活動聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應(yīng)。
【活動主辦方】,。
淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰、捷達,、邁騰,、寶來、高爾夫,、高爾夫gti,、一汽大眾cc。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任,。
【活動內(nèi)容】,。
1：愛情大放送。
凡在活動當(dāng)天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定),，禮包發(fā)送按照單身,，情侶，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫，情侶杯,，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等;單身：單身杯,，單身t恤等,。
2：購車打折再優(yōu)惠。
在促銷活動日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
(待定)獎品設(shè)置：
一等獎1名,，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!
二等獎2名,，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!
三等獎3名,，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車型!
恩愛獎5名,，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名,，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3：玫瑰玫瑰我愛你,。
當(dāng)顧客走進活動現(xiàn)場門口時,，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的,。
祝福語,。
讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!
4：愛情大聲喊出來(互動)。
邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚,，主辦方會送出“捷達大禮包”一份,。(禮包內(nèi)容待定)。
5：愛情傳遞(互動小游戲),。
邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點,，用時最短的一對組合，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。(禮包內(nèi)容待定)。
6：愛情星光大道,。
當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇,，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳,。
7：愛情簽名墻。
當(dāng)一對對情侶走進活動展廳,，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。
8：愛情百老匯(開場),。
展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般,，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。
9：愛情許愿車,。
在當(dāng)天活動開始之前或者活動中,，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時,，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場,，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
10：愛情公共墻,。
在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供,。
【活動安排】。
1：熱場,。
通過勁爆的音樂和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2：開場,。
開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球,，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
3：游戲。
在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,，在游戲過程中促進情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!
4：試乘,。
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中,，主持人采訪顧客試乘的感受。
【活動宣傳】,。
1：網(wǎng)絡(luò)宣傳,。
2：平面宣傳。
淄博晨報,、淄博車友會雜志,、淄博美圖生活雜志等。
3：有聲宣傳,。
淄博人民電臺廣播fm92.6,。
【合作商家】。
媒體：新浪,、騰訊,、人人網(wǎng)。
支持：中國世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站,。
【活動主辦/協(xié)辦】,。
活動主辦方：淄博唯達長齊汽車銷售公司。
活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司,。
活動協(xié)辦方：中國世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站(待定),。
活動贊助商：淄博全球通電影城(待定)。
【前期準(zhǔn)備】,。
一,、公司提供一產(chǎn)品促銷。
福克斯中網(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購,。
1、新車上市,。
很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。
2、降價促銷,。
由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種,。
活動期間,，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元,。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷,。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。
3、國慶購車送大禮包,。
為了吸引消費者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險、商業(yè)第三者險,、盜搶險,、車上人員責(zé)任險、不計免賠險,。
這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的,。
4、重獎老客戶,。
朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素,。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢,。
5,、包牌銷售。
包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時,，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6,、無息按揭購車,。
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容,。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣,。
提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
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