方案在解決問題,、實現(xiàn)目標(biāo),、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

汽車促銷活動策劃方案成本篇一

十月一日是一年一度的節(jié),，是紀(jì)念新中國的成立的日子,，_特許_汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎,，好禮送不?！钡墓?jié)_車大優(yōu)惠的活動。

傳揚_車“突破科技,，啟迪未來”的品牌理念,，將_車的“動感、進(jìn)取,、尊貴”的品牌價值深入人心,，從而提高銷售量，增加營業(yè)額,。

20xx年10月1日——20xx年10月7日

各大_汽車銷售服務(wù)有限公司

（一）明星代言突價值

1,、動感

運動，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏,。我們將邀請_為_的“運動”理念做代言,，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,，為品牌注入新動力,，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情,。

2,、進(jìn)取

積極向上，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征,。我們將邀請_為_的“進(jìn)取”理念做代言,，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出_“進(jìn)取”的這一品牌價值。還有一個原因,，_在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,，能帶動全世界對奧迪的熱情。

3,、尊貴

大氣,，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn),。我們將邀請影星_作為“尊貴”這一品牌價值的代言人,。突出_優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以,。不僅如此,，女人也能體現(xiàn)出_的品質(zhì)。

（二）五重好禮大相送

1,、一重好禮

活動期間,，訂購_任意車型都可獲得電視機(jī)一臺。

活動期間,，訂購_任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險一份,。

2、二重好禮

專屬特價精選車輛,。

高功率專享型廠家指導(dǎo)價1347000,，專享特價8折優(yōu)惠購車。

型廠家指導(dǎo)價519000,，專享特價8折優(yōu)惠購車。

高功率舒適型廠家指導(dǎo)價1158800,，專享特價8.2折優(yōu)惠購車,。

3、三重好禮

現(xiàn)金直降7萬元,，置換舊機(jī)動車訂購a6l還能獲得價值120xx元車輛商業(yè)險,。

特裝車直降3萬元，置換舊機(jī)動車訂購a4l還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險,。

直降2.8萬元,，置換舊機(jī)動車訂購q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。

全新進(jìn)口q3直降2萬元,。

4,、四重好禮

活動期間，來店咨詢,、置換舊機(jī)動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券,。

5、五重好禮

活動期間,，來店賞車試駕就有機(jī)會抽取精美_汽車模型,。

1、電視廣播連續(xù)播放三天

2,、各大廣場銀屏連續(xù)播放三天

3,、在體育廣場車展2天

1、10月1日節(jié)當(dāng)日,，只要撥打x之旅活動報名電話,，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團(tuán)購會”,，屆時我店還會推出讓您心動的_三款車型的節(jié)團(tuán)購政策,。

2、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次,。

汽車促銷活動策劃方案成本篇二

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購,。

很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,。活動期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機(jī)在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

為了吸引消費者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險、商業(yè)第三者險,、盜搶險,、車上人員責(zé)任險、不計免賠險,。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的,。

朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素,。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢,。

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時,，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容,。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣,。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

汽車促銷活動策劃方案成本篇三

福克斯中網(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價800買5送1,，國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機(jī)在國慶再降價促銷,。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險,、商業(yè)第三者險、盜搶險,、車上人員責(zé)任險,、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4s店是送股票的,。

朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素,。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友,、同事叨念著他開的'車子如何好,，不心動才怪呢,。

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動,，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費檢測活動,，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣,。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,！

汽車促銷活動策劃方案成本篇四

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進(jìn)展，提高市場競爭力,，汽車生產(chǎn)商,、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動,，通過促銷活動傳播文化,、擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是,，通過促銷拉動市場需求,。

制定促銷活動的步驟

開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢,。

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度,。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案,。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

1,、降價這是最常用也最管用的手段。

無論貨車還是轎車,，降價無疑是汽車促銷的最主要方法,。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車,。與公款購車對價格不敏感相反,，私人購車的特點是對價格反應(yīng)敏銳。最近的調(diào)查顯示,，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價,，就會馬上形成一個購買高潮,。

至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下,，在促銷期間不斷向消費者讓利,。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣,、回扣的方式,?！澳阗徿?、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值xxx元的大禮包,。開展“買汽車,、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動,。凡購買新車的用戶，均有機(jī)會獲得千山免費游,。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程,，如何讓消費者順心順氣地接受,，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個目的,，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費者的心理需要,。

2.各種表演活動

在適當(dāng)?shù)?時間，適當(dāng)?shù)牡攸c,，進(jìn)行表演宣傳,，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵,。

汽車促銷活動策劃方案成本篇五

1,、邯鄲盛昌長城汽車4s店一直倡導(dǎo)“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念,。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標(biāo)客戶,，使得邯鄲盛昌長城汽車4s店的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁,。

2,、事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷,，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”,，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣,，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸,。

3、搞活動并不可能在銷售上立竿見影,，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動的這些人,，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們,?！?/p>

4、目前,，同一價位車型在性能,、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標(biāo)來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣,，難度較大,。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢,，除了汽車品牌的知名度、美譽度外,，經(jīng)銷商提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費者重點考察的指標(biāo),。

5、通過邯鄲盛昌長城汽車4s店的文化,、優(yōu)惠活動,，真正有利于民，達(dá)到紅火,、熱烈,、吸引人，造成較大的聲勢,。

二,、活動總策略

1、圍繞長城汽車的文化,、優(yōu)惠活動突出“輕松購車在新丹蘭”,，并以此為中心開展一系列的汽車品牌活動，引起重大強(qiáng)烈的反響,。

2,、本次活動具有針對性、延續(xù)性,，通過有趣,、有利的的活動形式的開展把汽車愛好者、購車意向者等聚集于此,，營造出火紅熱烈的良好氛圍,。

三、活動特點

1,、每周定期推選1-2個長城汽車品牌在新丹蘭廣場舉行活動,。

2、活動形式多樣,，精彩豐富,，包括比賽、新款汽車上市儀式,、講座,、免費檢測等，形成一周一個主題,，引起社會公眾的興趣并使行銷直抵目標(biāo)消費群,。

3、文化與優(yōu)惠的結(jié)合，容易產(chǎn)生興趣與參與愿望,。

4、三個主協(xié)辦單位的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，能使邯鄲盛昌長城汽車4s店的活動動態(tài)得到及時,、準(zhǔn)確地報道與宣傳，在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時,，也提高了長城汽車汽車的實際銷售量,。

四、主題周活動策劃思路與內(nèi)容

第一周：長城凌傲

1,、基于長城凌傲前衛(wèi),、硬朗、富有未來感的外形,，第一周的活動以“阿凡達(dá)”真人秀為主題,，在靈動和未來感找到兩者的切合點，作為吸引受眾的一個焦點,。

2,、現(xiàn)場解說人員并充當(dāng)主持人角色，在解說長城凌傲的同時,，可以很好的控制現(xiàn)場氣氛,，煽動情緒。

3,、準(zhǔn)備立拍得,，有意向購車的客戶留下姓名跟聯(lián)系方式，即可與凌傲跟“阿凡達(dá)”模特合影,，拍出照片送于客戶留念,，并附贈汽車資料。

4,、模特走秀,，與凌傲?xí)r尚、前衛(wèi)的外形相對,，吸引這一人群,。

五、活動現(xiàn)場策劃

1,、現(xiàn)場布置4m*8m背景板“靠近‘阿凡達(dá)’——長城凌傲與未來有約”親民活動

2,、在背景板后設(shè)遮陽傘與桌椅,，筆,、紙，有意向客戶可留下聯(lián)系方式與姓名。

3,、裝束成“阿凡達(dá)”的男,、女模特立于車旁,，在解說下變換姿勢,，并熱情與客戶拍照,。

4,、眾模特穿新丹蘭服裝走

活動流程

1、10:00背景板,、紅毯,、舞臺,、遮陽傘,、桌椅、筆紙,、禮品車及工作人員到位,。

2、10:30銷售人員告知觀眾活動內(nèi)容及今天購車的優(yōu)惠及禮品,，并說明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念,，合影的觀眾留下聯(lián)系方式。

3,、11:00阿凡達(dá)真人秀登場,，帶著眾美女模特走上舞臺，亮相后,，走到車旁邊站定,。

4、11:10五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間,，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面,，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。

5,、11:30第一場秀結(jié)束模特站于車旁銷售顧問可繼續(xù)介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與模特合影,。

6、12:00第二場時裝秀開始過程同4

7,、12:30上午場結(jié)束

8,、2：00下午場開始

9,、2:10銷售人員告知觀眾活動內(nèi)容及今天購車的優(yōu)惠及禮品，并說明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念,，合影的觀眾留下聯(lián)系方式,。

10、2:30阿凡達(dá)真人秀登場,，帶著眾美女模特走上舞臺,，亮相后，走到車旁邊站定,。

11,、2:40五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間,，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面,，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。

12,、3:00第一場秀結(jié)束模特站于車旁銷售顧問可繼續(xù)介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與模特合影,。

13、3:30第二場時裝秀開始過程同上

15,、4:30活動結(jié)束

注：每場秀之間可與現(xiàn)場觀眾互動

做些回答問題的小游戲并贈送禮品

汽車促銷活動策劃方案成本篇六

活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心

活動主題：炎炎夏日,、豐田陪學(xué)子一起前行

活動時間：_年8月1日——8月30日

活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

活動方式：

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》)

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會)

前期準(zhǔn)備

1,、活動前宣傳

a 活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進(jìn)行廣告宣傳

c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點高強(qiáng)度的宣傳

e活動前一月在豐田車各個銷售點進(jìn)行pop 海報等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2,、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b,、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

中期操作

中期宣傳

a大河報每周周末版進(jìn)行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點

c引起媒體關(guān)注,，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

后期延續(xù)

舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道

禮品：10000元

機(jī)動：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動在夏季,，要在活動現(xiàn)場注意防暑,，防火等措施

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3,、重點在操作階段,，要有一個組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊伍

提前效果評估：

3,、本次活動可以增加其銷量,，重點是提高其知名度。

汽車促銷活動策劃方案成本篇七

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進(jìn)展,，提高市場競爭力,，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁,、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動,，通過促銷活動傳播文化,、擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是,，通過促銷拉動市場需求,。

制定促銷活動的步驟

開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢,。

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度,。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗方案,。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

1、降價這是最常用也最管用的手段,。

無論貨車還是轎車,，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化,，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車,。與公款購車對價格不敏感相反,，私人購車的特點是對價格反應(yīng)敏銳。最近的調(diào)查顯示,，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價,，就會馬上形成一個購買高潮,。

至于降價方式，汽車的.價格在廠家的催動下,，在促銷期間不斷向消費者讓利,。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣,、回扣的方式,。“你購車,、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,，凡購車客戶都將贈送價值xxx元的大禮包,。開展“買汽車,、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶,，均有機(jī)會獲得千山免費游,。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明,，但如何策動這個過程,，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫,。折扣和回扣就可以達(dá)到這個目的,，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

2.各種表演活動

在適當(dāng)?shù)臅r間,，適當(dāng)?shù)牡攸c,，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動,，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵,。

汽車促銷活動策劃方案成本篇八

會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預(yù)收款生意”,。

憑借會員卡可在店內(nèi)洗車,、做汽車美容、護(hù)理,、裝飾,，購買汽車精品等,，并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,，享受快捷完善的汽車快保,、維修、救援等增值服務(wù)支持,，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù),。

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個日常經(jīng)營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒,、賽事,、車友聚會等活動，突出本企業(yè)的文化魅力,。

可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部,，把生意做到生意之外，市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為,。

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分,，不僅要做好，還要創(chuàng)新,。

對于大,、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),，貼身,、貼心的個性化服務(wù)，這種車主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營,，也就把競爭引入了無爭的境界,。

這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到,。

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加,，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式,。

通常,，買得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因為電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及率,，在車主人群中是一個更高的比例,。

作為汽車美容店的經(jīng)營者，要學(xué)會合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營銷服務(wù),。

在力所能及的前提下,，建立一個本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購物,、商品查詢,、車友論壇,、供求委托等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢,，實現(xiàn)充分的互動支持,，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。

除了以上介紹的四點之外,，市場開發(fā)與營銷還可以通過價格折扣,、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品,、免費送貨,、積分促銷等方式進(jìn)行。

當(dāng)然,，這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現(xiàn),，還可能過于復(fù)雜而不便操作。

因此,，在實際的日常營銷工作中,，需要根據(jù)自己的實力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事,。

汽車促銷活動策劃方案成本篇九

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動有的放矢。

二,、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四,、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六,、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的'受眾抵達(dá)率和費用投入,。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案,。

八,、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九,、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一,、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物,、力,、財力方面的準(zhǔn)備。

十二,、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè),，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價,，打折,，贈送保險等，還有推出零利率購車,，贈送大禮包等優(yōu)惠,。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對消費者的感謝,，購車享受超值大禮包,，零利率購車，最低首付達(dá)多少等,。此外,，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動,。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

汽車促銷活動策劃方案成本篇十

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價800買5送1.節(jié)我司放假5天趕快訂購,。

很多廠商，都會在節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，"降"字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是促銷活動中最常見的一種活動方案,。活動期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價促銷有個前提：忌在前加價售車,，趁機(jī)在再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

為了吸引消費者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險,、商業(yè)第三者險,、盜搶險、車上人員責(zé)任險,、不計免賠險,。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的。

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢,。

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放"88"號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是"88"打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優(yōu)惠",，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動，此外,，針對的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容,。汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣,。

提前預(yù)祝廣大客戶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,！

汽車促銷活動策劃方案成本篇十一

國慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，福克斯中網(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購,。

1,、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2,、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機(jī)在國慶再降價促銷,。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。可以送的禮包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險、商業(yè)第三者險,、盜搶險,、車上人員責(zé)任險、不計免賠險,。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的,。

4、重獎老客戶

朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素,。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6,、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容,。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣,。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

汽車促銷活動策劃方案成本篇十二

活動時間：20xx年8月22日--23日

活動地點：淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司(待定)

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀，hold住愛情

活動促銷車型：捷達(dá),、新速騰,、邁騰

活動適宜人群：單身男女、情侶,、夫妻

【活動簡介】

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年,，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時,，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動,，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!

【活動背景】

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng),。

【活動目的】

1：通過此次活動，擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2：通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟?，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3：通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),，通過各媒體的宣傳,，擴(kuò)大本公司在淄博的社會影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4：通過活動聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應(yīng)。

【活動主辦方】

淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰,、捷達(dá)、邁騰,、寶來,、高爾夫、高爾夫gti,、一汽大眾cc,。唯達(dá)長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。

【活動內(nèi)容】

1：愛情大放送

凡在活動當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定),，禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等;單身：單身杯,，單身t恤等。

2：購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

(待定)獎品設(shè)置：

一等獎1名,，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

二等獎2名,，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

3：玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的祝福語,，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!

4：愛情大聲喊出來(互動)

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚,，主辦方會送出“捷達(dá)大禮包”一份,。(禮包內(nèi)容待定)

5：愛情傳遞(互動小游戲)

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進(jìn)行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個人共同到達(dá)所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合,，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

6：愛情星光大道

當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動現(xiàn)場的展廳,。

7：愛情簽名墻

當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動展廳,，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿,。

8：愛情百老匯(開場)

展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個盛大時尚派對一般,，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

9：愛情許愿車

在當(dāng)天活動開始之前或者活動中,，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動結(jié)尾時,，主持人會隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定),，如果公布的顧客不在現(xiàn)場,，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

10：愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。

【活動安排】

1：熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

2：開場

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!

3：游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,，在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機(jī)再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!

4：試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,，安排擁有購車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受,。

【活動宣傳】

1：網(wǎng)絡(luò)宣傳

2：平面宣傳

淄博晨報,、淄博車友會雜志、淄博美圖生活雜志等

3：有聲宣傳

淄博人民電臺廣播fm92.6

【合作商家】

媒體：新浪,、騰訊,、人人網(wǎng)

支持：中國世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站

【活動主辦/協(xié)辦】

活動主辦方：淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司

活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：中國世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站(待定)

活動贊助商：淄博全球通電影城(待定)

【前期準(zhǔn)備】

汽車促銷活動策劃方案成本篇十三

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過__年度“3·15”消費者權(quán)益保障日，提升__汽車美譽度,。

二、 活動內(nèi)容

(一) 重點用戶的排查及處理：

1,、定義

1) 用戶的背景特殊性(電臺,、報社、記者等),。

2) 用戶直接致函,、電至新聞媒體(電臺、報社等)。

3) 用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢,。

4) 重大責(zé)任事件(如火災(zāi),、事故等)，但遲遲未完全處理完畢,。

5) 服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類。

6) 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;

7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個月內(nèi)更換過二次以上的,。

8) 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

2 ,、范圍

所有__汽車用戶(包括美鹿,、杰士達(dá)用戶)。

3,、級別分類

4,、排查

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點填報的《__汽車重點用戶排查表》(表附后),，銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進(jìn)行審核后,，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次,，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報,，以e-mail方式申報。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

三,、售后服務(wù)活動的實施

1、 必須督促服務(wù)商根據(jù)__汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),，(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行),，達(dá)到以下目的：

1) 作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案,。

2) 提前發(fā)現(xiàn)重點用戶,，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3) 篩選出忠實用戶,，進(jìn)行正面宣傳。

4) 為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失,。

四,、配件組織工作

1、 備查各服務(wù)網(wǎng)點的備件庫存量,，督促各服務(wù)網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃,，進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備，確保各服務(wù)網(wǎng)點配件合理,、齊備,、充足。

2,、3月5日至3月25日之間,，對于重點用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,，或致電公司后，航空發(fā)運,。

3,、服務(wù)網(wǎng)點的擔(dān)保發(fā)貨：

1)1萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。

2)2萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

3)2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補辦事宜,。

五、經(jīng)銷,、服務(wù)網(wǎng)點應(yīng)對方案

設(shè)立“3.15”專項崗位,，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：

1、實行24小時熱線服務(wù)制度,。

2、 確保一次性故障解決率,，注重服務(wù)態(tài)度,。

3、 實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督,、參與及派人蹲點,。

4、協(xié)助銷售,、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w,、消協(xié)、工商,、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪,。

5、 建立重點用戶臺帳,，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制,。

6、對重點用戶的挖掘和排查,。

7,、建立市場用戶回訪機(jī)制，并對重點用戶進(jìn)行不定期電話回訪,，必要時進(jìn)行上門走訪,，個別用戶實行24小時監(jiān)控。

8,、保證配件的供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

9,、按要求及時,、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。