為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。通過制定方案，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

汽車促銷活動策劃方案成本篇一

活動時(shí)間：20__年8月22日--23日

活動地點(diǎn)：淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司(待定)

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀,，hold住愛情

活動促銷車型：捷達(dá),、新速騰、邁騰

活動適宜人群：單身男女,、情侶,、夫妻

活動簡介

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會已經(jīng)成為了主體,，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時(shí)，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題,。一汽大眾為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個(gè)中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!

活動背景

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。

活動目的

1：通過此次活動,，擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2：通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟睿私庵袊鴤鹘y(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3：通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各媒體的宣傳,，擴(kuò)大本公司在淄博的社會影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。

4：通過活動聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應(yīng),。

活動主辦方

淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰,、捷達(dá),、邁騰、寶來,、高爾夫,、高爾夫gti、一汽大眾cc,。唯達(dá)長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任,。

活動內(nèi)容

1：愛情大放送

凡在活動當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定),，禮包發(fā)送按照單身,，情侶，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫,，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等;單身：單身杯,，單身t恤等。

2：購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

(待定)獎品設(shè)置：

一等獎1名,，價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

二等獎2名,，價(jià)值20__元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

三等獎3名,，價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!

恩愛獎5名,，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

幸福獎10名,，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

3：玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動現(xiàn)場門口時(shí),，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!

4：愛情大聲喊出來(互動)

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,，并接受告白和求婚,，主辦方會送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

5：愛情傳遞(互動小游戲)

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時(shí)最短的一對組合,，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

6：愛情星光大道

當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候,，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動現(xiàn)場的展廳,。

7：愛情簽名墻

當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動展廳,，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿,。

8：愛情百老匯(開場)

展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對一般,，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動展銷的車型,。

9：愛情許愿車

在當(dāng)天活動開始之前或者活動中,，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時(shí),，主持人會隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場,，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

10：愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至__發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供,。

活動安排

1：熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場活動增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

2：開場

開場音樂：《因?yàn)閻矍椤犯枋盅莩鞒秩私榻B本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球,，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!

3：游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動小游戲，在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中,，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!

4：試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中,，主持人采訪顧客試乘的感受。

活動宣傳

1：網(wǎng)絡(luò)宣傳

2：平面宣傳

淄博晨報(bào),、淄博車友會雜志,、淄博美圖生活雜志等

3：有聲宣傳

淄博人民電臺廣播fm92.6

合作商家

媒體：新浪、騰訊、人人網(wǎng)

支持：中國世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站

活動主辦/協(xié)辦

活動主辦方：淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司

活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：中國世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站(待定)

活動贊助商：淄博全球通電影城(待定)

前期準(zhǔn)備

汽車促銷活動策劃方案范文3

一,、公司提供一產(chǎn)品促銷

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購,。

1,、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2,、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型,，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車,，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3,、國慶購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn),。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的,。

4、重獎老客戶

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6,、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容,。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣,。

汽車促銷活動策劃方案成本篇二

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的`，才能使活動有的放矢,。

二,、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四,、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五,、活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案,。

八,、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九,、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動,，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物,、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè),，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動,。這類活動最直接的是降價(jià),，打折，贈送保險(xiǎn)等,，還有推出零利率購車,，贈送大禮包等優(yōu)惠。

答謝消費(fèi)者促銷活動

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量,，對消費(fèi)者的感謝,，購車享受超值大禮包，零利率購車,，最低首付達(dá)多少等,。此外，還有商家會推出一些保修,、贈送車內(nèi)禮品的活動,。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠,。節(jié)假日舉辦車友試駕,、植樹、義務(wù)活動等活動,。

汽車促銷活動策劃方案成本篇三

家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品,，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征,，如收入狀況,、消費(fèi)心理等內(nèi)容，促銷活動的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺到是合情合理的,，容易接受的,，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫,，讓人反感,，要做到求新，求實(shí),。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動,。

因時(shí)制宜,。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段,，促銷活動的內(nèi)容明顯不同,。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特別重要,；根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位,，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過低價(jià)促銷來壓制競爭對手,。

節(jié)日特色,。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征,，同時(shí)也需要不同的促銷主題和形式,，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比較多,，可對產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的策劃,，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機(jī)。

量體裁衣,。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā),。如買一送一活動、特價(jià)活動及抽獎游戲及一些服務(wù)方面的活動等,。

who：誰來進(jìn)行促銷,？

火車的運(yùn)行離不了多個(gè)輪子的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持,，只有充分調(diào)動各方面的積極因素,，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

腦手并用效率高,。即市場部與銷售部的配合,。市場部是營銷的“腦”,，沒有市場部進(jìn)行深入的市場調(diào)研和分析,，很難形成富有實(shí)效的活動方案；銷售部是“手”,，有了較好的方案,，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果,?！叭植邉潱叻謭?zhí)行”,，“腦”“手”緊密協(xié)作,，節(jié)日促銷才會更有實(shí)際意義,。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作,。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時(shí),，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N活動需要各分銷商的大力配合才能完成,，同時(shí)各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源,。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作,，廠家只用提供方案指導(dǎo),、促銷用品等?！皬?qiáng)龍難斗地頭蛇”,，如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會事半功倍,。

士氣高則戰(zhàn)必勝,。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié),，一方面要調(diào)動促銷員的積極性,，還要把詳細(xì)的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣,，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品,，才能把促銷員活動準(zhǔn)確無誤地執(zhí)行到位。平時(shí)我碰到過多次這樣的事情,，產(chǎn)品促銷廣告打出來,，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在,，這樣的促銷肯定是打水漂,。

how：如何進(jìn)行促銷？

在節(jié)日促銷活動各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后,，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去,，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的,，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù),。

強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況,，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告,，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的,，從而減少資源浪費(fèi),，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品,，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報(bào)紙或有線電臺,。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合,，這樣傳播效果會更佳。

見縫插針的游戲戰(zhàn),。如印制宣傳單頁或海報(bào),，在一些居民點(diǎn)或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的dm傳單,，利用商場的活動來加強(qiáng)品牌的傳播效果,；或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門咨詢活動或服務(wù)活動；在一些人流量較大的公共場所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等,。

細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn),。在終端進(jìn)行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題,，根據(jù)一些終端的條件在其門口,、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化,，通過pop,、海報(bào)、宣傳頁,、條幅,、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動,，塑造良好的節(jié)日氣氛,，還可以通過各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位,。聲勢浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn),。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動,。如果說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng),、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨,。通過這些大型現(xiàn)場活動,，使節(jié)日促銷活動引向高峰。

汽車促銷活動策劃方案5活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量,，增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響,，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象,?；顒訉ο螅汉幽鲜?nèi)的中高收入且富有愛心的人群活動主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行活動時(shí)間：20__年8月1日――8月30日活動地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）,、報(bào)紙（大河報(bào)）,、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）,、店內(nèi),、網(wǎng)站?；顒臃绞剑?/p>

買豐田雅力士（9.2――12.56萬元）,、豐田威馳（8.95――11.99）、豐田卡羅拉（12.78――17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù),。

買豐田普銳斯（25.98――27.98）、豐田凱美瑞（18.28――28.38）,、豐田銳志（21.68――35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）,。

前期準(zhǔn)備

1、活動前宣傳

a,、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b,、活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

c、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

e,、活動前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳

f,、豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2、店址選定：

a,、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

b,、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3,、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組,，對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理。在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn),、中期操作,。

中期宣傳：

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點(diǎn)：

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳

促銷方式：

8月1日――8月20日按常規(guī)促銷

8月20日――30日打出限量的促銷策略

后期延續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門,、公司領(lǐng)導(dǎo),、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金,。以此吸引媒體關(guān)注。將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝,。電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受,。舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道。

禮品：10000元

機(jī)動：100000元

共：150000元

意外防范：

1,、由于本次活動在夏季,，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施,。

2,、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與。

3,、重點(diǎn)在操作階段,，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,。

提前效果評估：

3,、本次活動可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度,。

汽車促銷活動策劃方案成本篇四

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購,。

很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,?；顒悠陂g,，根據(jù)不同的車型,，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車,，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

為了吸引消費(fèi)者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn),。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的。

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢,。

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容,。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣,。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

汽車促銷活動策劃方案成本篇五

福克斯中網(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價(jià)800買5送1.節(jié)我司放假5天趕快訂購,。

很多廠商，都會在節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的促銷活動存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，"降"字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是促銷活動中最常見的一種活動方案,。活動期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在前加價(jià)售車，趁機(jī)在再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4s店是送股票的,。

朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢,。

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放"88"號牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是"88"打頭的，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是"實(shí)在給到顧客優(yōu)惠",，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動,，此外,，針對的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動,，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容,。汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,！

汽車促銷活動策劃方案成本篇六

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動有的放矢。

二,、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四,、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五,、活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六,、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的'受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案,。

八,、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九,、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動,，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物、力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè),，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價(jià),，打折,，贈送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購車,，贈送大禮包等優(yōu)惠,。

答謝消費(fèi)者促銷活動

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對消費(fèi)者的感謝,，購車享受超值大禮包,，零利率購車，最低首付達(dá)多少等,。此外,，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

汽車促銷活動策劃方案成本篇七

活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心

活動主題：炎炎夏日,、豐田陪學(xué)子一起前行

活動時(shí)間：_年8月1日——8月30日

活動地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

活動方式：

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》)

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會)

前期準(zhǔn)備

1、活動前宣傳

a 活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

e活動前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2,、店址選定：

a,、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

b、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

中期操作

中期宣傳

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點(diǎn)

c引起媒體關(guān)注,，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

后期延續(xù)

舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

禮品：10000元

機(jī)動：100000元

共：150000元

意外防范：

1,、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑,，防火等措施

2,、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點(diǎn)在操作階段,，要有一個(gè)組織嚴(yán)密,，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

提前效果評估：

3、本次活動可以增加其銷量,，重點(diǎn)是提高其知名度,。

汽車促銷活動策劃方案成本篇八

會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預(yù)收款生意”,。

憑借會員卡可在店內(nèi)洗車,、做汽車美容、護(hù)理,、裝飾,，購買汽車精品等，并享受購物折扣優(yōu)惠,、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保,、維修,、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù),。

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營活動中,，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事,、車友聚會等活動,，突出本企業(yè)的文化魅力。

可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部,，把生意做到生意之外,，市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為。

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分,，不僅要做好,，還要創(chuàng)新,。

對于大、中型汽車美容店,，可以針對一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù),，這種車主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營,，也就把競爭引入了無爭的境界。

這不是一定要求做到,，至少可以去嘗試努力做到,。

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體,，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式,。

通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng),，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率,，在車主人群中是一個(gè)更高的比例。

作為汽車美容店的經(jīng)營者,，要學(xué)會合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營銷服務(wù),。

在力所能及的前提下，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站,，提供網(wǎng)絡(luò)購物,、商品查詢、車友論壇,、供求委托等服務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)充分的互動支持,，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通,。

除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場開發(fā)與營銷還可以通過價(jià)格折扣,、發(fā)放優(yōu)惠券,、附送禮品、免費(fèi)送貨,、積分促銷等方式進(jìn)行。

當(dāng)然,，這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn)，還可能過于復(fù)雜而不便操作。

因此,，在實(shí)際的日常營銷工作中,，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事,。

汽車促銷活動策劃方案成本篇九

國慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間提高銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,，福克斯中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價(jià)800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1,、新車上市

很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2,、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，優(yōu)惠到萬元,。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。可以送的禮包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn),。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的,。

4、重獎老客戶

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢,。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動,，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動,，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣,。

汽車促銷活動策劃方案成本篇十

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過__年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日，提升__汽車美譽(yù)度,。

二,、 活動內(nèi)容

(一) 重點(diǎn)用戶的排查及處理：

1,、定義

1) 用戶的背景特殊性(電臺、報(bào)社,、記者等),。

2) 用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺,、報(bào)社等),。

3) 用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4) 重大責(zé)任事件(如火災(zāi),、事故等),，但遲遲未完全處理完畢。

5) 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類,。

6) 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;

7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過二次以上的,。

8) 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。

2 、范圍

所有__汽車用戶(包括美鹿,、杰士達(dá)用戶),。

3、級別分類

4,、排查

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《__汽車重點(diǎn)用戶排查表》(表附后)，銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),，以e-mail方式申報(bào),。

本通知將納入服務(wù)站日常考核頂,，如逾期不報(bào)的,，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

三,、售后服務(wù)活動的實(shí)施

1,、 必須督促服務(wù)商根據(jù)__汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行),，達(dá)到以下目的：

1) 作好用戶參與活動的登記工作,，完善終端客戶檔案。

2) 提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,，及時(shí)處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3) 篩選出忠實(shí)用戶,，進(jìn)行正面宣傳,。

4) 為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失,。

四,、配件組織工作

1,、 備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃,，進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備,、充足,。

2、3月5日至3月25日之間,，對于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù),。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,，或致電公司后,，航空發(fā)運(yùn)。

3,、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：

1)1萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn),。

2)2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。

3)2萬元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜,。

五,、經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對方案

設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位,，人員名單及方案報(bào)備公司,，具體要求如下：

1、實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度,。

2,、 確保一次性故障解決率,，注重服務(wù)態(tài)度。

3,、 實(shí)行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督,、參與及派人蹲點(diǎn)。

4,、協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w,、消協(xié),、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪,。

5,、 建立重點(diǎn)用戶臺帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制,。

6,、對重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。

7,、建立市場用戶回訪機(jī)制,，并對重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪，必要時(shí)進(jìn)行上門走訪,，個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控,。

8、保證配件的供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作,。

9、按要求及時(shí),、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作,。