當我們有一個明確的目標時,，我們可以更好地了解自己想要達到的結(jié)果，并為之制定相應的計劃。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
市場營銷計劃書篇一
市場營銷計劃是企業(yè)制定的一項重要戰(zhàn)略規(guī)劃,，它涉及到市場定位,、目標市場,、產(chǎn)品定價、促銷策略等方面,，以實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標,。在制定市場營銷計劃的過程中，我深刻體會到了市場營銷計劃的重要性和制定過程中需注意的要點,。
首先,，了解目標市場是制定市場營銷計劃的關(guān)鍵。在制定市場營銷計劃之前,，我們首先要對目標市場進行全面的調(diào)研和了解,。了解目標市場的消費者群體的需求、購買習慣,、消費觸點等,，能夠幫助企業(yè)更好地定位自己的產(chǎn)品和服務，確定合適的營銷策略,。例如,，如果目標市場主要是年輕人群，那么企業(yè)可以采用更加時尚,、潮流的宣傳方式和促銷活動,，吸引更多的年輕消費者。
其次,，制定市場營銷計劃前要明確營銷目標,。營銷目標是企業(yè)制定市場營銷計劃的關(guān)鍵性指標，它直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展速度,。在制定市場營銷計劃時,，我們需要明確具體的營銷目標，如銷售額增長率,、市場占有率提升,、客戶滿意度等，這樣才能有針對性地制定相應的營銷策略和措施,。例如,，如果企業(yè)的營銷目標是提升市場占有率，那么可以通過增加品牌曝光度，加大市場推廣力度等來實現(xiàn),。
再次,，不斷分析市場環(huán)境和競爭對手的情況。市場環(huán)境和競爭對手的變化對企業(yè)的市場營銷計劃有著重要的影響,。因此,，企業(yè)在制定市場營銷計劃時，需要密切關(guān)注市場環(huán)境的發(fā)展趨勢以及競爭對手的策略調(diào)整,。通過對市場環(huán)境和競爭對手的深入分析,，企業(yè)可以及時調(diào)整自己的營銷策略，以應對市場的變化和競爭的挑戰(zhàn),。例如,，如果市場競爭趨于激烈，企業(yè)可以通過降價促銷,、增加產(chǎn)品附加值等方式來提升競爭力,。
另外，市場營銷計劃要注重傳達產(chǎn)品的核心價值,。在制定市場營銷計劃時,，我們要將產(chǎn)品的核心價值融入到營銷策略中，并通過有效的傳播手段向消費者傳遞,。當消費者能夠清楚地感知到產(chǎn)品的核心價值和優(yōu)勢時,，他們更有可能購買和使用該產(chǎn)品。因此,，企業(yè)在制定市場營銷計劃時,，需要考慮如何通過廣告宣傳、口碑營銷,、產(chǎn)品體驗等方式,，將產(chǎn)品的核心價值傳遞給消費者，吸引他們主動選擇該產(chǎn)品,。
最后,，市場營銷計劃要持續(xù)跟蹤和評估,。市場環(huán)境和競爭對手的變化是不可避免的,，因此，企業(yè)需要持續(xù)跟蹤和評估市場營銷計劃的執(zhí)行效果,，并及時調(diào)整策略,。通過持續(xù)跟蹤和評估，企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)市場機會與風險,，并做出相應的變化和調(diào)整,，確保市場營銷計劃能夠緊跟市場的步伐，取得更好的效果,。
總之,，市場營銷計劃是企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的重要手段和策略規(guī)劃,，制定一個好的市場營銷計劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。在制定市場營銷計劃的過程中,，我們要充分了解目標市場,、明確營銷目標、分析市場環(huán)境和競爭對手,、傳達產(chǎn)品的核心價值,，并持續(xù)跟蹤和評估計劃的執(zhí)行效果。只有如此,，企業(yè)才能更好地應對市場的變化和競爭的挑戰(zhàn),，實現(xiàn)營銷目標的同時，為企業(yè)的發(fā)展帶來更多的機遇和成長空間,。
市場營銷計劃書篇二
活動主要對象：09級新生
活動口號：省錢,，如此容易！
活動背景：自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡,，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面,，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。事實上,，xx年,，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶到達3500萬,，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費,、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,，并在市場細分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份,。
就三峽大學市場來看,，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。
在此狀況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
前期準備：
1,、活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
2,、活動主要負責人與電信協(xié)商,，為三大學生量身打造一種資費方式有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng)。
3,、為吸引學生使用,，電信最好是進行一些活動。能夠預存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租等,。
4,、在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通潛力強,，能吃苦,。
小靈通的優(yōu)勢：
1、輻射比遙控器還低
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全能夠忽略不記。
此外,，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射,。小靈通手機的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150,。
2、話費低
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費,；另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。
3、多姿多彩酷炫生活
目前移動通信設備不僅僅具備基本的通話功能,，更成為能夠上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。
1,、市場潛力
05級新生人數(shù)多,，加上高年級學生，市場潛力極大,。大學生是一個特殊的消費群體,。是以后社會消費的主力軍，學生此刻構(gòu)成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用,。
2,、實際需求
夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。在三峽大學，幾乎90%學生主要透過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡,，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3,、競爭對手的狀況
移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好,。在欣苑機房,。g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便,。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入,，日常花費大部分由家里帶給,，高校學生的通信消費潛力不高,，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右,。證明高校市場雖然是一個低端市場,，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多,，是運營商就應著力培養(yǎng)的消費群體,。
4、具體的使用狀況
手機價格高資費高輻射強
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜小靈通上可打ip長途,，也可用201電話卡長途便宜月平均話費低于手機,，很適合學生使用。
小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機功能差不多,。
宣傳方法：
注：宣傳單資料包括
a學生新特權(quán)專門針對學生的優(yōu)惠活動
b小靈通本身的優(yōu)勢話費低輻射低
2,、新生入學時
a在學校迎新的校車上帖廣告
b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳
3、新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作：
1,、開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處,。每個代理處都要有學生至少一名（了解真實的銷售狀況）
2、在學校里面設專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠帶給專業(yè),、周到的服務。采用專賣的形式,，以必須價格給學生折讓,，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
3,、在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活,，后期服務更好。且方便得掌握學校里的各種消息,，為后期的市場進一步打基礎(chǔ),。從而使這次活動更好的開展。
學生工資：從電信的銷售中提成具體分配——能者多勞多勞多得
除去成本外的凈利潤進行分配
a外聯(lián)人員——從凈利潤中提25%
b宣傳人員———從凈利潤中提15%
c現(xiàn)場工作的同學——凈利潤中提25%
d活動主管人員——35%
市場營銷計劃書篇三
21世紀的今天,，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的,，他們不甘于只為別人打工,，那么，開奶茶店都需要注意哪些呢,，現(xiàn)在就為大家介紹介紹,。
一,、店址選擇
商業(yè)運作過程中,，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題。對此,，沃爾瑪,、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣,、交流信息,、達成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者,，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件,。因此，對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說,，店址的選址就更加的重要了,。
二、商品管理
商品管理是店面運營的一項非常重要的工作,，其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學性和完整性,，以實現(xiàn)銷量最大化。
三,、價格管理
制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經(jīng)銷價格體系的協(xié)調(diào)管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一,。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡的價值,。
四,、物流配送
高效、科學的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障,，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒,，其中的一個關(guān)鍵就在于其建立了一套先進的、強大的物流配送體系,。對于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說,，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能，但必須滿足兩個基本的目的：其一,、專賣商業(yè)網(wǎng)絡的正常供給;其二,、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。
五,、導購管理
營導購管理的關(guān)鍵在于兩個方面：一是做好導購人員的選拔,、培養(yǎng)和科學使用;二是做到導購技巧的不斷更新和完善,。
六、促銷管理
促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告,、人員推銷,、公共關(guān)系等方式而進行的階段性造勢，并刺激銷量,、塑造品牌的活動方式,。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言,，它對單個店面運營有著聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值,。
七,、店面管理
店面管理涉及店面運營的所有工作，包括門店商品管理,、價格管理,、導購管理等環(huán)節(jié)，其重要性自是不言而喻,。而筆者再次提及卻并非為了強調(diào)上文幾個店面管理內(nèi)容,，除此之外，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序,，包括店面安全管理,、衛(wèi)生管理、收銀管理,、服務管理等,，實際店面運作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應付過關(guān)。
奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響,。
奶茶,，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力,。但是,，要注意幾點：
1、您的經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。
2、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行,，成功的在這方面做得比較好,。
3、小店也要專業(yè)管理,。
4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。
八,、奶茶店設備的選購
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備,，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意,。具體使用過程中的注意事項,，會在另外一篇中列出。
1,、封口機
（賣炊具機械,、封口設備的店里有賣）帶有計數(shù)器，你每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù),。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點,。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住,；再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。
2,、封口膜
（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會很脆,，一插就會裂一道大口子,。
3、杯子
會賣封口膜,、吸管等,，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是20xx個一箱，不單賣,。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認真選購。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實,，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿,，才不會灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。
4、吸管
（賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多,，要仔細找，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包,，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了,。
5,、攪拌機
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買,，售后服務比較好,。
6、飲水機
為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的,。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,，我自己動手做了一個另外的設備來解決,。
7、容器
糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天,、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。
者買點零食吃著也挺好,。
市場營銷計劃書篇四
x月x日—— x月x日
二、地點
__酒店
三,、活動目標及活動宗旨
1,、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮,。
2,、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;
3,、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;
4、 凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性,，捆綁式營業(yè),。
四、公眾對象
端午節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友。
五,、定位
“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在__酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異,，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六,、促銷活動組合
1)美食城的菜價10元,，燕京純啤買一送一。
2)貴賓廳菜金八折,。消費300元以上送消費卷20元,，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕,、煲湯,、煙酒)。
3)以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,，預定團園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價端午菜品。
4)在這一系列的活動過程中,，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價格適中,，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營銷的主要目的,，也是此次活動中的主題項目。
七,、營銷活動效果分析
1,、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費,，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知,，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意,。
2,、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣,。
3,、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,，加深顧客對錦江大酒店的認識,。
市場營銷計劃書篇五
一、說明：
營銷類主要培訓從事市場銷售,、市場管理等工作人員,。
二、培訓目標：
根據(jù)國家職業(yè)標準初級工要求,，通過培訓使學員了解和掌握市場營銷的理論知識,，操作技能和企業(yè)管理，能勝任銷售一線工作,。
三,、培訓要求：
1、理論培訓,、技能培訓,、實戰(zhàn)訓練各環(huán)節(jié)有機統(tǒng)一，做到以實踐操作為主,，加強學生的動手實踐操作能力,。
2、以實際,、實用,、實效為目的，通過課堂講授,、現(xiàn)場培訓,、自學,、競賽等形式開展培訓工作。
四,、培訓內(nèi)容：
1,、關(guān)于產(chǎn)品信息的了解：
（1）產(chǎn)品的基本性能。
（2）產(chǎn)品的基本功能和額外功能,。
（3）產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢,。
（4）產(chǎn)品的市場分析情況。
（5）產(chǎn)品的售后服務情況,。
2,、關(guān)于產(chǎn)品特定消費人群的了解：
（1）消費對象的確定。
（2）消費心態(tài),。
（3）消費需求,。
（4）消費者消費目的。
（5）消費者消費關(guān)注點,。
（6）消費者消費顧慮點,。
3、對競爭對手的分析：
（1）競爭對手的市場分析,。
（2）產(chǎn)品的比較,。
4、銷售人員自身的分析,。
（1）銷售人員自身形象,。
（2）營銷語言、溝通技巧,。
（3）銷售技巧及策略,。
（4）企業(yè)文化及公司規(guī)章制度。
（5）自身的職業(yè)生涯規(guī)劃,。
（6）人際關(guān)系,。
5、自身形象及禮節(jié)禮儀,。
（1）衣著打扮,。
（2）商務禮節(jié)禮儀。
（3）專業(yè)形象塑造課程安排,。
市場營銷計劃書篇六
計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內(nèi)容,，抓住計劃的要點,。例如某零售商店年度營銷計劃的內(nèi)容概要是：“本年度計劃銷售額為5000萬元，利潤目標為500萬元,，比上年增加10％,。這個目標經(jīng)過改進服務,、靈活。定價,、加強廣告和促銷努力,，是能夠?qū)崿F(xiàn)的。為達到這個目標,，今年的營銷預算要達到100萬元,，占計劃銷售額的2％，比上年提高12％”,?！?/p>
這部分主要提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有：
1,、市場狀況,。列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等,。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況,、在整個市場中所占的比例等等。
2,、產(chǎn)品狀況,。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率,、成本,、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。
3,、競爭狀況。識別出企業(yè)的主要競爭者,，并列舉競爭者的規(guī)模,、目標、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競爭者的意圖,、行為，判斷競爭者的變化趨勢,。
4,、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店,、專業(yè)商店,、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等,。
5,、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運,。
首先,，對計劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析,。在機會與風險,、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題,。
擬定營銷目標是企業(yè)營銷計劃的核心內(nèi)容,，在市場分析基礎(chǔ)上對營銷目標作出決策。計劃應建立財務目標和營銷目標,，目標要用數(shù)量化指標表達出來,，要注意目標的實際、合理,，并應有一定的開拓性,。
1、財務目標,。財務目標即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標,，包括投資報酬率、利潤率,、利潤額等指標,。
2、營銷目標,。財務目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標,。營銷目標可以由以下指標構(gòu)成，如銷售收入,、銷售增長率,、銷售量、市場份額,、品牌知名度,、分銷范圍等。
擬定企業(yè)將采用的營銷策略,，包括目標市場選擇和市場定位,、營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場,，如何進行市場定位,，確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品,、渠道,、定價和促銷策略。
對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案,，即闡述以下問題：將做什么,？何時開始？何時完成,？誰來做,？成本是多少？整個行動計劃可以列表加以說明,，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的活動時間安排,、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動,，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行,。
營銷預算即開列一張實質(zhì)性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現(xiàn)價格,，預計出銷售收入總額,；在支出的一方說明生產(chǎn)成本、實體分銷成本和營銷費用,，以及再細分的明細支出,，預計出支出總額。最后得出預計利潤,，即收入和支出的差額,。企業(yè)的業(yè)務單位編制出營銷預算后，送上層主管審批,。經(jīng)批準后,，該預算就是材料采購、生產(chǎn)調(diào)度,、勞動人事以及各項營銷活動的依據(jù),。
市場營銷計劃書篇七
加油站a面對來自加油站b與加油站c的競爭,，在對內(nèi)外因素分析的基礎(chǔ)上，加油站a制定了針對加油站b,、加油站c兩站的營銷計劃,。
一、 加油站地理位置與競爭狀況
a站位于1號公路的北側(cè),，在其上行方向,，面臨加油站c的競爭;在其對面方向，面臨加油站b的競爭(見圖)
加油站地理位置競爭狀況
一,、 a站面臨的市場狀況分析
1.競爭環(huán)境分析
(1)不利因素,。
油品零售已進入買方市場;
資源供給與需求多元化，導致對市場的控制力減弱,，對價格的影響力減小;
公司尚處于銷售網(wǎng)絡建設,、擴張階段，對內(nèi)部管理與市場營銷重視不夠;
作為新企業(yè),，品牌宣傳欠缺,，品牌競爭尚需時日。
(2)有利因素,。
公司是成品油上下游一體化企業(yè),，油品資源有保證;
企業(yè)形象逐步被消費者認同;
本市汽車擁有量穩(wěn)步增長，特別是私家車增長較快,，油品需求穩(wěn)步增長;
可充分利用加入wto前的過渡期,，提高綜合競爭力。
2.競爭對手分析
(1)a站的競爭對手分析——b站,。
作為民營企業(yè),，有分配自主權(quán)，經(jīng)營者收入與效益掛鉤,，并實施累進獎勵制度;
通過多種渠道進油(包括小煉油),，降低了進貨成本，因此每升油可提取較多的獎勵優(yōu)惠;
管理體制精簡,，人員負擔輕,，經(jīng)營成本低，降價空間較大,。
經(jīng)營機制靈活,，變通性強，易協(xié)調(diào)與有關(guān)方面的關(guān)系;
有當?shù)厝穗H關(guān)系網(wǎng)絡優(yōu)勢;
有一批注重加油獎勵的公車,、長途運輸車司機老客戶;
已開設洗車,、換油服務，吸引了一部分顧客;
油品質(zhì)量、計量不規(guī)范,，偶有損害消費者利益的行為;
人員素質(zhì)相對較低,，崗位培訓不規(guī)范，但服務熱情;
追求利潤最大化,，壓縮投資,，油站硬件與站內(nèi)環(huán)境相對較差;
品牌價值相對較低;
單站無力進行大規(guī)模、大范圍的促銷宣傳,。
(2)a站的競爭對手——c站
c站是外資加油站，品牌形象好,，通過進口的同品牌潤滑油的聲譽吸引了大量顧客;
服務熱情規(guī)范,，管理嚴謹，效率高;
人員素質(zhì)較高,，實行高薪與科學合理的激勵措施;
油品質(zhì)量,、計量有保證，信譽好;
同城有6家連鎖站,，實行連鎖促銷優(yōu)惠,，較單站優(yōu)惠更有吸引力;
油站硬件統(tǒng)一規(guī)范，站容環(huán)境優(yōu)美,，服務設施優(yōu)良,，形象統(tǒng)一;
站址處于a站的上游，截留顧客;
預留的洗車,、換油設施近期將投入使用,，將會吸引一部分顧客;
銷售網(wǎng)絡受限制，硬件投資較大;
人員培訓成本較高;
資源受制約;
受政策限制,，近期尚不會做大規(guī)模營銷宣傳;
3.機遇與挑戰(zhàn)
(1)a站面臨的問題
因未開展洗車,、換油服務，流失一部分顧客,。在城市顧客群,，司機基本不自己洗車、換油;
職工收入分配制度受上級控制,，不能真正體現(xiàn)效率與公平,，影響積極性的充分發(fā)揮;
為保證上游利潤的實現(xiàn)和公司整體利益，無進油自主權(quán),，難以降低成本,，價格缺乏競爭力;
未能發(fā)揮連鎖規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，未開展連鎖促銷,，有顧客流失現(xiàn)象;
c站處于公路的上游位置,，因許多顧客不知附近有a站，被c站截留;
高峰時有加油車輛排隊等待現(xiàn)象，有的車輛因此不加油就走了,。
(2)a站面臨的機會,。
總公司正在部分地區(qū)試點ic卡加油，并將很快在全公司所屬加油站推廣;
公司加油站網(wǎng)絡迅速增長,，市場影響力逐步增強;
c站僅有6站連鎖,，連鎖銷售受限制;
國有企業(yè)的質(zhì)量、計量,、價格優(yōu)勢對顧客有吸引力;
公司集中,、規(guī)范的人員培訓已顯現(xiàn)良好效果，規(guī)范服務水平有較大提高;
申請購建洗車,、換油服務設施的報告已得到上級批準,，可于一個月后開始投入使用。
4.營銷目標與策略
(1)a站擬達到的營銷目標,。
日加油量提高2噸
讓顧客在進c站加油前能及時發(fā)現(xiàn)a站,，給顧客貨比三家的機會;
保持并增加回頭客;
改善同當?shù)卣⒂嘘P(guān)單位,、居民的關(guān)系,，減少干擾，增強了解;
加強管理,、提高效率,、降低成本;
提高服務水平，提高品牌價值,。
(2)a站的營銷策略,。
針對c站，突出宣傳實施ic卡加油帶來的更大范圍的連鎖優(yōu)惠;
以客戶為中心,，調(diào)整服務流程,，改進站內(nèi)布局，完善服務設施,，提高服務檔次;
加強公共關(guān)系,，更好為社區(qū)服務;
市場營銷計劃書篇八
蜜奶茶店就是一個資金投入低，消費人群廣,，回收成本快并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了人工和日常開銷外，蜜奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè),。但對于我們這些剛接觸創(chuàng)業(yè)的學生來說。一份優(yōu)秀的蜜奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,，對于以后的經(jīng)營管理起著很大的影響,。
蜜奶茶,，發(fā)展趨勢很好，但要注意以下幾點：
1,、我們的經(jīng)營必須有特色,，沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2,、我們的品質(zhì)要好,，口感要堅持一致。
3,、小店也要專業(yè)管理,，合理安排人員，分工和良好的服務態(tài)度,。
4,、及時了解消費者的愛好，及時調(diào)整我們的產(chǎn)品和口味,。
蜜奶茶店就是一個資金投入低，消費人群廣,，回收成本快,，并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了人工和日常開銷外,，蜜奶茶加盟店經(jīng)營管理不用太多的周轉(zhuǎn)金,，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)。一般一家蜜奶茶店都能在幾個月收回成本,，最快的兩三個月收回成本,，可是蜜奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略,，靠的是獨特的蜜奶茶文化,。
近兩年，蜜奶茶在我國大江南北遍地開花,，不論城市大小,，不論男女老少，消費水平高低,，蜜奶茶稱謂日常街頭的一個時常顯現(xiàn)的亮點,，走在繁華的鬧市街頭，很容易尋找到,。手里拿著一杯蜜奶茶,，男女青年的身影，口感新鮮,、味美,。都是現(xiàn)做現(xiàn)賣，由多種可口的原料配成。隨著市場的競爭越來越激烈,，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量越來越高,。原材料價格一漲再漲。加上一些商家為保證利潤,，不斷降低原料品質(zhì),，導致此刻蜜奶茶市場一片混亂。蜜奶茶已經(jīng)成為近一段時間來垃圾食品的代名詞,，經(jīng)過我們對消費者的調(diào)查了解,，真正的原因還是在于蜜奶茶口味的問題?？谖恫粩嗤脐惓鲂?、變化多、構(gòu)成眾多系列,，消費者選擇廣,。
此刻我們最大的競爭對手就是學校外的蜜奶茶，我們要從價格上與他們競爭,。
由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自我親自采購。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,。具體使用過程中的注意事項：
1、封口蓋必須與杯口直徑大小一致,，并且購買時要檢查一下封口蓋,，是否有十字花刀，這樣能夠給顧客帶來方便,。我們會一大包的賣,，這樣能夠節(jié)儉成本。
2,、杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，并且杯子很重要,，必須要多跑幾家,，認真選購。
3,、吸管選購的時候要注意用料的厚薄,。
1、衛(wèi)生是第一的,。你的東西能夠不好吃,，可是必須要讓人放心,。
2、一些學生會問我們有關(guān)色素,、原料,、質(zhì)量等等方面的為題，我們必須要想好怎樣回答,。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,。生意好不免會引起同行的競爭。雖然在短期上,，顧客會到他的店里消費,，可是顧客是會比較的。他們終究會覺得我們的產(chǎn)品口感要更好些,。我們要不斷進行創(chuàng)新,。
1、日常消耗開辦一家蜜奶茶店是避免不了其他的日常消耗的,，如水電費等,。在用上電，我們會采取購置技能電燈泡,，這樣既環(huán)保又節(jié)儉,。在用水方面，我們也做到了一水多用,。水和電盡可能的做到回收利用。
2,、貨物進出所有工作人員必須用有效憑證來到出納處報銷,，此外，由出納管理財務,，會計每日一次對賬,，店長一星期一次查賬。
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由于主要消費是學生,，而此刻的學生又比較早熟,，所以，店面風格能夠比較中性,、溫馨和浪漫,。至于店面內(nèi)的設計，則選擇室內(nèi)精美壁紙,，營造出一種童趣,、浪漫、休閑的環(huán)境,，同樣以花草作為主要裝點工具,。桌椅以紅色為主,，能夠引起顧客的食欲。
市場營銷計劃書篇九
無論是大公司還是小公司寫銷售計劃書時都要給自己留有一定的空間,，除目標任務等具體業(yè)績要求這些必須量化外,，具體到每日工作內(nèi)容的不可制定得太死，要有彈性下面小編為你精心整理了銷售工作計劃,，希望對你有所幫助,。
(2)競爭品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度,，價格認可度,，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如,，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽。只有關(guān)注,，才能夠找到原因,，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌,，不要到寫工作計劃時,，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)
(3)銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化,，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如,，王老吉在 06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人,，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長處,。
(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件,，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因,。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠,，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點,。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了,。比如,，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力,，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法,，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導地位,。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽,。 3 企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新,、求異,，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一,、娃哈哈,、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者,，另外,，可口可樂、百事可樂,、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,?？祹煾档氖袌龇蓊~為 46.9%，統(tǒng)一占37.4%,，兩大品牌的市場份額達84.3%,。康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位,，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌,。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地,。
三,、年度計劃
為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額,，進一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬,，越走越遠,。本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：
定位分析：追求時尚健康,、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性,。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”,，實行“通路深耕”的渠道策略,。 確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流,。
銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
2,、營銷組合選擇(4p)
1) product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類,，適應不同的消費者口味
師傅的茶飲料
的促銷策略
4) promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。
因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者,，次之是贈品和加量不加價,。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3,、市場定位
通過康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者,。因此得青年者,，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上,，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!
4,、市場細分：
在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動,，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此,，我們有必要對市場進行細分。
(1)不同年齡的消費者
目前,，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品,。
(2)不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低,、中,、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中,、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了,。
(3)不同區(qū)域的消費者
人們的消費習慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等,。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。
5、重點工作
1) 建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。
6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排
7,、促銷方式與工具
促銷方式：
市場營銷計劃書篇十
2,、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;
3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);
4、建設一支好的營銷團隊;
5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。
7,、采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
9,、加強銷售隊伍的管理：實行4r管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
10,、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務,，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。
11,、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現(xiàn)有的代理商或?qū)⑼卣沟拇砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2010年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。
12,、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在2010年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。有可能的情況下與各個代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。
13,、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的2010年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設,。
14,、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。
15、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓
市場營銷計劃書篇十一
xxx
1、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明,，使一切均有章可循，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明,。
2,、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能,，及時記錄,，適時引導，定期檢查,，避免一陣風,。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。
1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案,，擇優(yōu)選用,。
2、明確各自的責,、權(quán),、利，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入,、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點，減少同期收入,。
1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶,、市場按升值潛力分為a,、b、c三類市場,，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護,、宣傳,。
2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。
3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā),、維護外,，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡,。
4,、強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務功能。
5,、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎(chǔ),，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升,。
6,、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面,。
7,、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時調(diào)整,，增加回訪客戶頻率，增加相互了解,，解決實際的困難,，增加客戶赤誠度。
1,、收集真實的市場信息,，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案,。
2,、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度,。
3,、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料,。
1,、除主動參與公司的各種培訓外,，重點要加強事后的`總結(jié)與運用。
2,、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題,，共同探討,，相互促進，共同進步,。
3,、主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流,，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力,。
1,、成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度,。
2,、結(jié)合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設。
3,、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲，報紙有形,，學者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象。
4,、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳,，配合學者及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶,，增加其贊譽度,。
1、全年出發(fā)不低于240天,。
2,、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡,，提高市場占有率,，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰,，多則獎,。
3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制,。獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。
1,、增設專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù),。
2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對市場加以分析,，預測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決,，或不予以報銷,。
3、對日常招待費用嚴格按審批制度,，對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。
4,、對出發(fā)的各種費用,、票據(jù)、出發(fā)時間,、路線,、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合，如不符不予以報銷,。
以上是我xx年的工作計劃,，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找的方法,；我將帶領(lǐng)我的伙伴們團結(jié)一致，努力拼搏,，超越自我樹立必勝的信心,，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)努力工作,。
市場營銷計劃書篇十二
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一．公司概述一.公司名稱：弈天有限責任公司二.公司地址：鄂爾多斯市三.公司司徽:
四.股權(quán)結(jié)構(gòu)：本公司采取股份有限責任制的股權(quán)結(jié)構(gòu),。由股東大會選舉產(chǎn)生董事會,，并聘請董事長。本公司采取總經(jīng)理聘任制,，由董事長提名總經(jīng)理,，并報請董事會后經(jīng)由半數(shù)以上的董事批準產(chǎn)生。由總經(jīng)理負責公司經(jīng)營管理,，并受董事會監(jiān)督,。董事會和總經(jīng)理由監(jiān)事會監(jiān)督，向股東大會負責,。監(jiān)事會由三人組成,，其中包括由股東會選派的代表一名，由股東會聘請的知名專家一名和來自公司內(nèi)部的職工代表一名,。五.領(lǐng)導體制：六.成立公司手續(xù),、文件：董事會技術(shù)服務部信息部品種推廣部財務部人力資源部總經(jīng)理（一）工商登記：公司成立之前先要經(jīng)過名稱審核。申請名稱預先核準,，應當提交下列文件:1,、有限責任公司的全體發(fā)起人簽署的公司名稱預先核準申請書；2,、出資人或者發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明;3,、公司登記機關(guān)要求提交的其他文件；4,、由投資各方簽署的投資協(xié)議,；（二）、設立有限責任公司,，應提交下列文件：1,、公司董事長簽署的設立登記申請書（制式表格）；2,、公司成立大會記錄,；出資人合作協(xié)議書；3、籌辦公司的財務審計報告,；4,、具有法定資格的驗資機構(gòu)出具的驗資證明；（驗資前發(fā)起人應辦理有關(guān)的財產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)）
